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企業(yè)產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品策劃書篇一
產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華
推廣目的:
4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)
5. 推廣對(duì)象:情侶、夫妻
6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)
活動(dòng)策劃方案:
活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛
從游樂場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):
3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):
與游樂場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):
5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):
在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)
6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):
現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖?增添浪漫的色彩.)
7.方案說明:
企業(yè)產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品策劃書篇二
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一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
七、推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣資源庫營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的`市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期
營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。
九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
a、寫商業(yè)報(bào)告的目的
*提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。
*影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。
*鳴謝單位和人員;*附錄。c、撰寫商業(yè)報(bào)告操作步驟
*通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
*明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。
*選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。
/一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。
/如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，試一下用正式的格式。
/如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。
安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息?*進(jìn)一步闡述事情;
*問卷調(diào)查所得的第一手資料;
*圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。
擬定報(bào)告大綱。
*第一步，來一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來。
①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
*由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。
*按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
*按時(shí)間順序排列——由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。
*按因果關(guān)系發(fā)展。*按正反意見談?wù)摗?/p>
*按說服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。
動(dòng)手寫報(bào)告。
*打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。
*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。完稿收尾。
*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。
*做標(biāo)題頁。包括：①這份報(bào)告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜);③送交日期;
④公司名稱(及住址);⑤部門名稱;
⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。
寫簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報(bào)告呈交信——開頭，明確說出報(bào)告的名稱;中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。
做頁面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。最后的修改和完稿。
企業(yè)產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品策劃書篇三
（1）維持企業(yè)生存
兩種情況：
一是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，在競(jìng)爭(zhēng)中避免價(jià)格戰(zhàn)和其他風(fēng)險(xiǎn)。
另一種是競(jìng)爭(zhēng)激烈下，產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)常用低價(jià)競(jìng)銷方式維持生存。
（2）利潤(rùn)最大化
一是以獲取最大利潤(rùn)為目標(biāo)，不一定是高價(jià)。綜合各種因素，以總收入減去總成本的差額最大化為定價(jià)基點(diǎn)，確定單位商品價(jià)格。二是以獲取合理利潤(rùn)為目標(biāo)，兼顧企業(yè)目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo)。
（3）保持?jǐn)U大市場(chǎng)占有率
一般采用低價(jià)策略。
（4）競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)
把競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格作為基礎(chǔ)，一般采用：實(shí)力較弱的企業(yè)以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià)；追隨領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格定價(jià)；實(shí)力雄厚的企業(yè)以高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià)。
1、新產(chǎn)品的定價(jià)方法
企業(yè)定價(jià)方法一般要考慮三個(gè)因素：企業(yè)產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求情況、競(jìng)爭(zhēng)情況。
（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法。以產(chǎn)品的總成本為中心，制定對(duì)企業(yè)最有利的價(jià)格。（生產(chǎn)要素供應(yīng)者——生產(chǎn)要素價(jià)格——成本導(dǎo)向定價(jià)法）
（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，確定同類商品的價(jià)格。（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定價(jià)法——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法）
（3）需求導(dǎo)向定價(jià)法。根據(jù)市場(chǎng)需求的大小和消費(fèi)者的反映不同，分別確定商品的價(jià)格。（顧客——顧客需求心理——需求導(dǎo)向定價(jià)法）
（1）撇脂定價(jià)
策劃目的：新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤(rùn)，迅速收回投資，增強(qiáng)企業(yè)的高級(jí)品形象定位，確立企業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，掌握調(diào)價(jià)主動(dòng)權(quán)。
（2）滲透定價(jià)
策劃目的：滲透新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率。
產(chǎn)品價(jià)格彈性大，低價(jià)可以擴(kuò)大市場(chǎng)，先發(fā)制人，在成熟的市場(chǎng)價(jià)格策劃中經(jīng)常采用，可以阻止實(shí)力不足的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。
可能出現(xiàn)的問題：
定價(jià)過低，市場(chǎng)占有率擴(kuò)展緩慢時(shí)，收回成本速度也慢。
容易使消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量保證。
（3）中間定價(jià)策略——隨大流，獲得比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，消費(fèi)者、中間商、企業(yè)都滿意，又稱“滿意法”。
（4）仿制新產(chǎn)品的定價(jià)
成長(zhǎng)期（暢銷期）——一般不降價(jià)，但當(dāng)出現(xiàn)強(qiáng)有力的對(duì)手時(shí)，為了爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率的提高，可以適當(dāng)降價(jià)。
飽和期（成熟期）——適當(dāng)降價(jià)。
滯銷期（衰退期）——果斷地降價(jià)銷售。但如果競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)退出市場(chǎng)或商品有保存價(jià)值，可維持原價(jià)甚至提高價(jià)格。
2、折扣價(jià)格策劃
數(shù)量折扣（5元3斤與2元1斤）
現(xiàn)金折扣（信貸消費(fèi)、賒銷相對(duì)）
季節(jié)折扣（反季購(gòu)買）
業(yè)務(wù)折扣（企業(yè)給批發(fā)商或零售商的額外折扣，促使他們執(zhí)行推銷、儲(chǔ)存、服務(wù)等業(yè)務(wù)）
心理折扣（定價(jià)高，宣傳大減價(jià)，商家的促銷手段）
3、調(diào)價(jià)策劃
原因：
1、市場(chǎng)供求環(huán)境發(fā)生變化。
2、企業(yè)主動(dòng)調(diào)價(jià)和被動(dòng)調(diào)價(jià)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格進(jìn)行變動(dòng)。
4、企業(yè)及時(shí)多價(jià)格變動(dòng)作出反映。
（1）主動(dòng)調(diào)價(jià)
a、降價(jià)：生產(chǎn)能力過剩；市場(chǎng)份額下降；爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位。（1992年長(zhǎng)虹彩電降價(jià)，市場(chǎng)份額躍居第一）
b、漲價(jià)：成本膨脹；供不應(yīng)求；競(jìng)爭(zhēng)者漲價(jià)。
注意點(diǎn)：
消費(fèi)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng)：追漲等跌心理。（企業(yè)與消費(fèi)者溝通的重要性）
競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng)：降價(jià)，提價(jià)，非價(jià)格手段競(jìng)爭(zhēng)，保持價(jià)格不變的同時(shí)，改進(jìn)質(zhì)量、樣式、包裝，研制新品以攻擊對(duì)方。
（2）被動(dòng)調(diào)價(jià)
a、一般市場(chǎng)者的對(duì)策：分析問題，采取應(yīng)對(duì)措施——調(diào)整價(jià)格（降價(jià)）；反其道而行之；維持原價(jià)。
b、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的對(duì)策：價(jià)格不變；降價(jià)、漲價(jià)；運(yùn)用非價(jià)格手段。
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