計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
弱電智能化工作職責(zé)和目標(biāo) 弱電項(xiàng)目工作計(jì)劃書篇一
——重慶嘉仕匯科技有限公司編制
2016年10月21日
為提^v^峰香格里拉五組團(tuán)弱電項(xiàng)目實(shí)施效率，減低實(shí)施成本，提高甲方及業(yè)主滿意度，需要對弱電項(xiàng)目實(shí)施形成流程化、制度化的管理規(guī)范。
項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目中標(biāo)后適當(dāng)時(shí)機(jī)攜現(xiàn)場工程師、預(yù)選工隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)入現(xiàn)場，與甲方弱電工程主管一起，最后一次勘查并確認(rèn)工程具體內(nèi)容，填寫《弱電項(xiàng)目勘查表》及《技術(shù)交底備忘錄》；協(xié)調(diào)甲方、監(jiān)理方、總包方、各工組等各方關(guān)系并交換聯(lián)絡(luò)方式；落實(shí)施工總工期、進(jìn)度、進(jìn)場時(shí)間、水電條件、施工順序及人員食宿條件等，并開始填寫《施工日志》、按時(shí)參加工地監(jiān)理例會等。
客戶經(jīng)理擬定合同，項(xiàng)目經(jīng)理組織學(xué)習(xí)《俊峰香格里拉弱電項(xiàng)目技術(shù)要求》及《俊峰香格里拉項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙》。 合同簽訂后，項(xiàng)目經(jīng)理結(jié)合實(shí)際情況，組織編寫《開工報(bào)審表》、《施工進(jìn)度計(jì)劃表》及《俊峰香格里拉項(xiàng)目弱電實(shí)施方案送審圖》，經(jīng)客戶經(jīng)理及項(xiàng)目部經(jīng)理共同審核后，提交甲方及監(jiān)理方；通過審批后，取得《開工令》。
公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理提供的書面工地信息，參考安裝隊(duì)伍以往施工的優(yōu)缺點(diǎn)，與客戶經(jīng)理、工地總監(jiān)、財(cái)務(wù)部門指定人員共同遴選工隊(duì)、價(jià)格談判，并簽訂《俊峰香格里拉弱電項(xiàng)目內(nèi)部施工承包協(xié)議》等。
根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況，項(xiàng)目經(jīng)理參考工隊(duì)負(fù)責(zé)人意見，依據(jù)《施工進(jìn)度計(jì)劃表》，編寫《材料設(shè)備采購申請（計(jì)劃）單》，并協(xié)調(diào)督促財(cái)務(wù)物流部按期供貨，并做好進(jìn)場前其他準(zhǔn)備工作，如落實(shí)現(xiàn)場辦公室、庫房、人員臨時(shí)出入證件等。 項(xiàng)目經(jīng)理檢查工隊(duì)人員及設(shè)備配置情況，并在入場前3日向外協(xié)工隊(duì)進(jìn)行技術(shù)交底，提供圖紙、施工進(jìn)度計(jì)劃表、工作內(nèi)容、具體要求、注意事項(xiàng)等。
材料設(shè)備進(jìn)場后，項(xiàng)目經(jīng)理組織清點(diǎn)、交結(jié)與保管，并與甲方（監(jiān)理方）面簽《貨物抵達(dá)清單》以確認(rèn)；填寫《設(shè)備材料報(bào)驗(yàn)單》，對所到設(shè)備材料及時(shí)進(jìn)行報(bào)驗(yàn)；同時(shí)注意保存所有隨箱紙質(zhì)資料、手冊等，以備歸檔。
在施工過程中，現(xiàn)場工程師負(fù)責(zé)監(jiān)控所有材料設(shè)備的使用情況，認(rèn)真填寫《單項(xiàng)工程材料使用管理（控制）明細(xì)表》；工程完工后及時(shí)將剩余材料返庫，并填寫《俊峰香格里拉弱電項(xiàng)目材料退庫表》。
在施工過程中，項(xiàng)目經(jīng)理定期向甲方主管領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)過程進(jìn)展情況；對于重大問題，按問題的性質(zhì)分類，有側(cè)重點(diǎn)地專題匯報(bào)；項(xiàng)目經(jīng)理每日認(rèn)真填寫《施工日志》，項(xiàng)目部經(jīng)理定期檢查，隨時(shí)了解施工情況。
項(xiàng)目竣工后，由客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、公司主管領(lǐng)導(dǎo)組成檢查小組，對項(xiàng)目進(jìn)行自檢；項(xiàng)目經(jīng)理擬定《驗(yàn)收申請》，提請甲方（監(jiān)理方）驗(yàn)收；驗(yàn)收合格后簽訂《驗(yàn)收報(bào)告》。4 現(xiàn)場簽證（變更）
項(xiàng)目經(jīng)理將現(xiàn)場《變更工程量簽證》（附價(jià)格變動明細(xì)及說明）以書面形式匯報(bào)項(xiàng)目部經(jīng)理及客戶經(jīng)理，經(jīng)財(cái)務(wù)物流價(jià)格審核后，再提交甲方及監(jiān)理方進(jìn)行溝通確認(rèn)。同時(shí)，變更一經(jīng)確認(rèn)，項(xiàng)目經(jīng)理將《工程量增減清單》上報(bào)項(xiàng)目部經(jīng)理，由項(xiàng)目部經(jīng)理、工地總監(jiān)共同對工隊(duì)做出相應(yīng)變更，并簽署《俊峰香格里拉弱電項(xiàng)目施工承包協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議》。
（6）其他文件，如工程實(shí)施及質(zhì)量控制記錄，工程簽證（變更）確認(rèn)單，相關(guān)工程質(zhì)量事故報(bào)告表等。 協(xié)助公司相關(guān)人員進(jìn)行項(xiàng)目結(jié)算及收款。
弱電智能化工作職責(zé)和目標(biāo) 弱電項(xiàng)目工作計(jì)劃書篇二
組織師生參加科技創(chuàng)新大賽。我校為配合每年的全國創(chuàng)新大賽，每年先組織全校性的創(chuàng)新大賽，從中選拔優(yōu)秀作品參加參加區(qū)級科技創(chuàng)新大賽，最后經(jīng)過層層選拔，參加市級、省級創(chuàng)新大賽。由于自身實(shí)力不夠，未能有作品入選全國創(chuàng)新大賽，但我校每年組織老師觀摩，提升科技輔導(dǎo)老師的自身功力。
開展校園文化藝術(shù)節(jié)活動。每年的校園文化藝術(shù)節(jié)，有一個主題不變，那就是創(chuàng)新活動。或?qū)W生創(chuàng)新作品展示，或老師作品展示；有時(shí)我們圍繞當(dāng)年九月份的全國科技創(chuàng)新周活動主題開展活動；有時(shí)我們圍繞三月份的全國氣象日開展活動；有時(shí)圍繞著如何預(yù)防地震開展活動；有時(shí)我們圍繞著每年的世界環(huán)境日開展活動；有時(shí)開展百名科普專家進(jìn)校園講科普活動 如科大教授孫立廣教授的《兩極歸來看兩極》講座；豐富的科技活動，極大地拓展了學(xué)生的知識視野，讓我校學(xué)生享受美妙的精神大餐。
為更好灌輸創(chuàng)新意識，校長積極動腦，布置了一道特殊的寒暑假作業(yè)。即每年的寒暑假創(chuàng)新金點(diǎn)子活動，至今已經(jīng)舉行兩年，為創(chuàng)新意識的培養(yǎng)起了一個很好的厚積薄發(fā)的作用。學(xué)校將學(xué)生的創(chuàng)新金點(diǎn)子的部分作品裝訂成冊，成了我校一道獨(dú)特的創(chuàng)新之景。
營造創(chuàng)新教育氛圍。為更好將創(chuàng)新意識根植學(xué)生心中，根植老師心中，還是校長運(yùn)用其智慧想到將校園環(huán)境盡量布置成創(chuàng)新氛圍，為此，將教室走廊上的偉人畫換成了學(xué)生每年獲獎的創(chuàng)新作品，行走在走廊上，印入眼簾的是創(chuàng)新作品，行走在走廊上，印入眼簾的是學(xué)生自己的作品，讓學(xué)生產(chǎn)生沖動，讓學(xué)生產(chǎn)生創(chuàng)新意識，我也要創(chuàng)新。這幾年我校的創(chuàng)新作品雖然獲獎層次不是很高，但參加人數(shù)卻不斷增加，這與我校不斷營造創(chuàng)新氛圍有著不可分割的關(guān)系。
成果收獲。幾年來，在科技創(chuàng)新方面，我校一路探索一路收獲：學(xué)校先后成功地組織了合肥之水夏令營、生態(tài)科技夏令營、xx年科技夏令營、英國夏令營、日本夏令營，夏令營歸來的日子里，科技興趣組的同學(xué)們遞交了生物類科技論文一百多篇，如《蚯蚓有眼睛嗎？》、《跳舞草跳舞的秘密》、《沼蝦的特別特征》、《螞蟻》、《枯葉蝶》等等；在合肥市科技創(chuàng)新各屆大賽中，陸云龍同學(xué)的旋轉(zhuǎn)式牙膏，謝蒙辰、陳禾同學(xué)的科技論文《甲醛的綠色客星》、李衎同學(xué)的《人民幣滅菌的新方法》、柴路同學(xué)的《一支黃花的再利用》，丁冬劉琪同學(xué)《一次性筆心的調(diào)查報(bào)告》，周立川同學(xué)《中學(xué)生心理調(diào)查報(bào)告》等科技論文在社會上引起廣泛的關(guān)注。 蔣君楷、王婷婷、孫韻君同學(xué)的科幻繪畫均榮獲合肥市一等獎，吳金瑤同學(xué)的《冷光源的設(shè)計(jì)》獲市一等獎、張中太同學(xué)《節(jié)能熱水器》、胡智奇同學(xué)的《防腐蝕瓶蓋》、王川同學(xué)的《防臭鞋墊》、馬惠婷同學(xué)的《新型節(jié)水裝置》、詹望同學(xué)的《好鞋刷》、彭寬同學(xué)的《防摔鋼筆》、徐宏洋同學(xué)的《新型垃圾房》等榮獲市二等獎，其中，xx年中考，謝蒙辰同學(xué)享受科技創(chuàng)新加分，進(jìn)了合肥一中。xx年中考，李衎同學(xué)被合肥一中以科技創(chuàng)新特長生破格錄取。以xx年為例，紀(jì)博翰電腦動畫作品《登月》，在全國中小學(xué)生電腦制作活動中獲一等獎，合肥市中小學(xué)生電腦制作活動中獲一等獎5人，合肥市青少年科技創(chuàng)新大賽中5人獲獎，包河區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽中25人獲獎。xx年丁冬劉琪同學(xué)被保送到合肥一中就讀。
正是由于學(xué)校抓住了教育轉(zhuǎn)軌的契機(jī)，主動迎接挑戰(zhàn)，科學(xué)地處理好抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)、抓科研與創(chuàng)特色的關(guān)系，創(chuàng)造性地把科普宣傳和科技創(chuàng)新作為學(xué)校的常規(guī)工作，從而有效地推進(jìn)了學(xué)校的特色教育，學(xué)校的各項(xiàng)事業(yè)都達(dá)到了較高水平。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，學(xué)校成果有：國家級5項(xiàng)、省級10項(xiàng)、市級29項(xiàng)、區(qū)級26項(xiàng)；xx年以來，學(xué)校教師取得的成果有：國家級19項(xiàng)、省級66項(xiàng)、市級62項(xiàng)、區(qū)級143項(xiàng)；學(xué)生取得的成果有：國家級22項(xiàng)、省級321項(xiàng)、市及697項(xiàng)、區(qū)級507項(xiàng)。
雄關(guān)漫道堅(jiān)如鐵，而今邁步從頭越！只要行動，就有收獲。近年來，通過堅(jiān)持不懈的實(shí)驗(yàn)探索，走出了一條培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識為特色的辦學(xué)之路，近年來中考創(chuàng)下的佳績，充分肯定了這一特色教育的可持續(xù)性，為學(xué)校的發(fā)展構(gòu)建了起飛的平臺。體驗(yàn)成功的喜悅，追求超越的夢想，必將更為激勵48中學(xué)全體學(xué)生在創(chuàng)新中躍上新的高度！
一、提高開展青少年科技活動的認(rèn)識 集美中學(xué)在吸取了第二十一屆創(chuàng)新活動中論文有數(shù)量沒質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以后，學(xué)校更加重視青少年科技創(chuàng)新活動，將科技活動列入了教學(xué)日程。學(xué)校提出要求：要把科技活動經(jīng)?；芽萍蓟顒咏虒W(xué)化，要把科技活動課題化。目前集美中學(xué)正以出色的成就、嶄新的風(fēng)貌喜迎90年校慶。在跨過21世紀(jì)時(shí)，集中人用他們睿智的目光，構(gòu)劃出新世紀(jì)的發(fā)展宏圖，秉竹之精神，自信地提出了較前沿的辦學(xué)特色，以學(xué)生可持續(xù)發(fā)展為本，讓每一個學(xué)生在創(chuàng)造實(shí)踐中成長，培養(yǎng)二十一世紀(jì)具有綜合能力的創(chuàng)造性人才。
二、加大青少年科技活動的投入 根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校今年對科技活動投入的資金人不斷增加、項(xiàng)目正在增多，xx年增加了機(jī)器人制作、電子作品制作，在科技樓內(nèi)，添加了機(jī)器人科技活動室，以促進(jìn)學(xué)?？萍蓟顒拥拈_展。
三、扎實(shí)工作，青少年科技活動責(zé)任到人 集中人明確提出：秉竹之精神創(chuàng)閩南名校，以科技創(chuàng)新教育為載體進(jìn)一步推進(jìn)深化素質(zhì)教育。明確向教師提出：減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，向45分鐘要質(zhì)量：面向全體學(xué)生，為每一個學(xué)生的成功創(chuàng)造條件。創(chuàng)設(shè)讓學(xué)生施展才華的時(shí)間和空間。構(gòu)建讓學(xué)生張揚(yáng)個性的舞臺。要求學(xué)生既要全面發(fā)展，又要學(xué)有特長。全面發(fā)展是基礎(chǔ)，學(xué)有特長是根本，發(fā)揮個性是手段，培養(yǎng)創(chuàng)造才能是目的。按照我?？萍碱I(lǐng)導(dǎo)小組工作計(jì)劃，我校開展了一系列科普活動。
1、青少年科技活動科研化科技領(lǐng)導(dǎo)小組提出的《高中研究性學(xué)習(xí)與科技教育整合模式研究》的科研課題，在高一年開展研究性學(xué)習(xí)，初中部要求理、化、生、歷史、地理、信息技術(shù)的老師每個老師必須指導(dǎo)兩到三個研究項(xiàng)目。
2、科普活動經(jīng)常化 平時(shí)按計(jì)劃每周星期四下午及星期六上午的課外活動，指導(dǎo)學(xué)生開展課外綜合實(shí)踐及社團(tuán)活動。學(xué)校為了擴(kuò)大學(xué)生的知識面，激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué)的熱情，開設(shè)了物理化學(xué)科技小組、數(shù)學(xué)樂園、英語角、語文天地、風(fēng)土人情、棋類、編織、音樂等多個興趣小組，豐富學(xué)校課余生活，培養(yǎng)了學(xué)生科技創(chuàng)新和實(shí)踐動手能力，有效地實(shí)現(xiàn)了學(xué)科之間知識的整合。
1、10月16日學(xué)生上交科技創(chuàng)新作品。經(jīng)統(tǒng)計(jì)初中上交作品83件、高中上交作品87件，全校共上交作品170件。
2、10月18日組織由學(xué)校特級教師及高級教師組成的評議小組，對170件作品進(jìn)行篩選，精選出有一定水平的作品參賽38件。
3、10月19至10月22日指導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生修改論文并添申報(bào)表。
4、10月23日分高、初中兩個小組的指導(dǎo)老師對分別對初中組和高中組的作品進(jìn)行點(diǎn)評，提出對論文的最終修改意見。
明確的活動目標(biāo)，周密的活動計(jì)劃，嚴(yán)格的安全保障，完整的實(shí)施步驟、有效的活動結(jié)果。這次活動精選的作品有38件，入選參賽學(xué)生59人、指導(dǎo)教師30人，高、初中選上作品各18件。雖然我校的科技活動已經(jīng)已經(jīng)告一個段落，但科技創(chuàng)新、科技活動的開展還只是剛剛開始，我校全體師生將以此為新的起點(diǎn)，為推動我?？萍蓟顒拥纳钊腴_展，不斷提升科技活動的層次，提高科技小發(fā)明和自然科學(xué)論文的檔次，為學(xué)生的終身發(fā)展和科技事業(yè)的進(jìn)步，為創(chuàng)建素質(zhì)教育理念下的特色學(xué)校而努力。
弱電智能化工作職責(zé)和目標(biāo) 弱電項(xiàng)目工作計(jì)劃書篇三
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式：飲品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目介紹
本店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業(yè)分析
對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在元左右，和市場平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價(jià)銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設(shè)備購買
裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式：火鍋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目背景
四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn)，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是門不小的學(xué)問。
作為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風(fēng)味、特點(diǎn)、方式、地點(diǎn)、人群等信息，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提。
由于火鍋店時(shí)常客人滿座，因此快速且良好的服務(wù)是必須的。從客人一進(jìn)門的帶位、點(diǎn)菜、送菜、教導(dǎo)吃法、整理、結(jié)賬到送客等等，一點(diǎn)都不可馬虎。其中的教導(dǎo)吃法是最特別的地方，由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的，因此吃的方法也會不同，這時(shí)由服務(wù)員親自教導(dǎo)，除了幫助客人外，更加深他們對這間火鍋店的印象。
二、火鍋市場調(diào)查
(一)對火鍋市場影響因素
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對火鍋的影響。其中包括了消費(fèi)者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。
弱電智能化工作職責(zé)和目標(biāo) 弱電項(xiàng)目工作計(jì)劃書篇四
在過去的20xx年，我院在校團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“工作求實(shí)，方法求新，質(zhì)量求高”的工作方針，順利完成了一年的工作任務(wù)。
一、工作舉措及成績
學(xué)校自主創(chuàng)新研究基金的實(shí)施是大學(xué)生科技創(chuàng)新的堅(jiān)強(qiáng)資金后盾，學(xué)生不用再因?yàn)闆]有資金而對科技創(chuàng)新望而止步，他們的想法和思路更加的開闊，我院出現(xiàn)了大批的科技創(chuàng)新人才。
但是還有部分學(xué)生還不知道學(xué)校自主創(chuàng)新研究基金基金的詳細(xì)情況，我們針對這一現(xiàn)象，策劃了對自主創(chuàng)新研究基金的全方位的宣傳，例如召集各年級班級學(xué)習(xí)委員召開關(guān)于自主創(chuàng)新研究基金的會議，詳細(xì)介紹了學(xué)校的自主創(chuàng)新的各項(xiàng)內(nèi)容，再由他們向各自班級宣傳。
我們的宣傳達(dá)到了很好的效果，我院09—10學(xué)年有17項(xiàng)科技創(chuàng)新研究項(xiàng)目立項(xiàng)。
我?！皠?chuàng)新杯”大學(xué)生科技文化節(jié)舉辦在校園里營造了濃厚的科技創(chuàng)新研究氛圍。
20xx年十一月初校團(tuán)委通知各院科技創(chuàng)新負(fù)責(zé)人召開關(guān)于第十屆“創(chuàng)新杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)作品征集的會議，詳細(xì)介紹了所征集作品的要求。會議結(jié)束后，我院著手對第十屆“創(chuàng)新杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)作品征集的宣傳，制作kt板以及宣傳板，以及向各班級做出詳細(xì)通知。通過我們的宣傳，有了很好的效果，征集本科生項(xiàng)目8項(xiàng)，研究生項(xiàng)目3項(xiàng)。
除了對各種創(chuàng)新活動的宣傳，我院還開展科技講座5次，開展既有關(guān)于所學(xué)專業(yè)的，也有關(guān)于專業(yè)之外的。20xx年3月29日，我院邀請錢作勤教授開展關(guān)于“船舶核動力計(jì)數(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與思考”的科技講座，講述了核動力在船舶上的應(yīng)用、船舶核動力的發(fā)展現(xiàn)狀以及對船舶核動力的個人思考。
在講座中學(xué)生和教授相互交流，學(xué)到了很多意想不到的知識和經(jīng)驗(yàn)。20xx年5月19日，我院邀請我院副院長牟軍敏教授開展了以“歐洲內(nèi)河航運(yùn)發(fā)展窺豹”為主題的報(bào)告，詳細(xì)介紹我國內(nèi)河航運(yùn)和歐洲內(nèi)河航運(yùn)，以及做出相應(yīng)的比較。
我院學(xué)生詳細(xì)了解歐洲內(nèi)河航運(yùn)以及我國內(nèi)河航運(yùn)，也為以后自己的航運(yùn)生涯奠定了一定的基礎(chǔ)。20xx年6月8日，我院邀請我院專業(yè)老師何正偉教授開展以“仿真技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀介紹”的講座。講述了仿真技術(shù)在航運(yùn)業(yè)和航海教育方面的應(yīng)用。
科技講座的開展為學(xué)生的科技創(chuàng)新奠下一定的基礎(chǔ)，使他們更加靠近科技創(chuàng)新的大門。
針對大一新生對大學(xué)生科技創(chuàng)新活動了解不夠深入的這一現(xiàn)象，20xx年11月6日，組織了關(guān)于大學(xué)生科技創(chuàng)新的優(yōu)秀科技創(chuàng)新學(xué)子交流會。交流會上優(yōu)秀學(xué)子具體介紹了大學(xué)生科技創(chuàng)新，是學(xué)生對科技創(chuàng)新有了詳細(xì)的了解。20xx年11月22日，我院組織了學(xué)生科技創(chuàng)新能力的培訓(xùn)，使學(xué)生的創(chuàng)新意識有了一定的加強(qiáng)，學(xué)生的創(chuàng)新能力有了很大提高。
20xx年12月初，我院做了關(guān)于學(xué)生參與課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新的問卷調(diào)查，調(diào)查對象為我院全體學(xué)生。調(diào)查結(jié)果：的學(xué)生參與過科技創(chuàng)新研究項(xiàng)目，42%的學(xué)生有意向參加科技創(chuàng)新項(xiàng)目研究。
從調(diào)查結(jié)果中看出我院有大批對科技創(chuàng)新感興趣的學(xué)生。
在問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，我院對我院科技創(chuàng)新人才庫進(jìn)行了更新，從中涌現(xiàn)出很多科技創(chuàng)新人才。
20xx年5月，我院以大學(xué)生自主創(chuàng)新研究“攀登行動”——十屆“創(chuàng)新杯”科技文化節(jié)為契機(jī)，組織我院學(xué)生科技創(chuàng)新成果展，歷時(shí)3天，讓學(xué)生了解到我院科技創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)狀。20xx年5月15日，我院邀請科技創(chuàng)新優(yōu)秀學(xué)子開展了一次大型經(jīng)驗(yàn)交流會。
交流會的開展將優(yōu)秀學(xué)子較好經(jīng)驗(yàn)分享到了整個學(xué)院。20xx年5月22日，我院組織學(xué)生進(jìn)行了科技創(chuàng)新能力的培訓(xùn)，能力培訓(xùn)使學(xué)生們的科技創(chuàng)新能力有了進(jìn)一步的提高。
我校首屆智能交通創(chuàng)意大賽在十月中旬開始舉辦，歷時(shí)一個月。
我院接到通知，就馬上策劃在我院的宣傳。有11份作品參加初賽，3份晉級決賽。最終所獲獎項(xiàng)：二等獎1名，優(yōu)勝獎2名。
武漢理工大學(xué)（余區(qū)）學(xué)生科協(xié)顧問委員會在20xx年12月11號正式成立。
我院積極推薦我院科技創(chuàng)新人才，使其加入學(xué)生科協(xié)顧問委員會，讓他們有一個更加廣泛的交流平臺。
二、工作特色及做法
能源與動力學(xué)院有“動力之源”科技文化節(jié)；政治與行政學(xué)院有
“社科之光”科技文化節(jié)我院也有自己的特色，例如我院建立科技創(chuàng)新人才庫，科技創(chuàng)新人才庫就是將把對科技創(chuàng)新感興趣的同學(xué)以及他們的特長及相關(guān)材料列入其中。學(xué)院老師需要學(xué)生做研究項(xiàng)目時(shí)，我院學(xué)生做研究項(xiàng)目需要相應(yīng)特長學(xué)生時(shí)，我們可以從中選擇他們所需要的學(xué)生，這樣既能滿足項(xiàng)目的要求，也能給人才庫中學(xué)生發(fā)展自己特長的學(xué)生一個很好的平臺。
人才庫每年都會更新，每年都會有很多的新鮮血液注入，使人才庫可以滿足研究項(xiàng)目的需求。
還有我們可以把有關(guān)科技創(chuàng)新的活動在第一時(shí)間通知到學(xué)生，使學(xué)生感受到科技創(chuàng)新的濃厚氛圍。
三、工作思路
1）開展科技講座。
有關(guān)所學(xué)專業(yè)的科技講座，使學(xué)生能在大學(xué)學(xué)有所用。
有關(guān)“創(chuàng)新杯”、“挑戰(zhàn)杯’、全國交通科技大賽等一些大型科技創(chuàng)新的比賽，讓學(xué)生更加了解比賽的詳細(xì)情況。
2）我院科技人才庫的更新
大一新生有很多科技創(chuàng)新人才，我們要將他們納入科技人才庫。
畢業(yè)學(xué)生要從人才庫中去除，但仍保留他們的相關(guān)信息，以保證以后向他們學(xué)習(xí)的需要。
3）開展經(jīng)驗(yàn)交流會
請參加過一些大賽的學(xué)長、學(xué)姐給大一新生至少一次關(guān)于科技創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)交流會，讓大一新生更加了解大學(xué)生科技創(chuàng)新，同時(shí)也是對他們科技創(chuàng)新能力的一個提高。
4）學(xué)生科技創(chuàng)新成果展
我院的科技創(chuàng)新力量在不斷的壯大，科技創(chuàng)新是永無止境的，我們需要倍加努力為我院科技創(chuàng)新工作服務(wù)。
xx學(xué)院團(tuán)委
20xx年12月12日
弱電智能化工作職責(zé)和目標(biāo) 弱電項(xiàng)目工作計(jì)劃書篇五
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4. 了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗(yàn)收。
9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
弱電智能化工作職責(zé)和目標(biāo) 弱電項(xiàng)目工作計(jì)劃書篇六
1、調(diào)查原料*臺上應(yīng)用的情況；
2、調(diào)查市場上原料的制備方案；
3、調(diào)查市場上原料的報(bào)價(jià)；
4、調(diào)查市場上競爭廠家的說明。
7、研發(fā)用相關(guān)原料和研發(fā)產(chǎn)品的合理保存及管理；
9、根據(jù)制定合理的研發(fā)試生產(chǎn)的計(jì)劃，在規(guī)定的時(shí)間截點(diǎn)完成；
11、成本控制，降低研發(fā)成本和轉(zhuǎn)產(chǎn)后的生產(chǎn)成本，使公司利益最大化。
任職要求:
1、本科，生物工程、動物醫(yī)學(xué)、動物科學(xué)等生物相關(guān)專業(yè)；
2、一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立承擔(dān)研發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；
4、具備良好的影響力、計(jì)劃和執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、創(chuàng)新和解決問題的能力、輔育和培養(yǎng)下級的能力。
弱電智能化工作職責(zé)和目標(biāo) 弱電項(xiàng)目工作計(jì)劃書篇七
不同的企業(yè)或組織有不同的情況，這也體現(xiàn)了呼聲和行動之間的差距。只有約5%的調(diào)查對象較好地完成了ai落地。54%的調(diào)查對象表示并沒有采用ai的實(shí)際行動。
根據(jù)調(diào)查對象采用ai的水平和對ai的理解程度，調(diào)查對象可分為四組：先鋒者、研究者、實(shí)驗(yàn)者、和被動者。
先鋒者（19%）代表深入理解ai并已經(jīng)采用了ai的機(jī)構(gòu)
研究者（32%）?代表理解ai但ai的采用還處于試點(diǎn)階段的機(jī)構(gòu)
被動者（36%）?代表沒有采用ai，對ai的理解也不深的機(jī)構(gòu)
絕大部分的調(diào)查對象都認(rèn)為ai是機(jī)遇，為何在采用ai上，一些企業(yè)或組織卻顯得后勁不足呢？下圖體現(xiàn)了以上四組調(diào)查對象對所認(rèn)為的牽制因素，可以看出，被動者最缺乏的是清晰的商業(yè)計(jì)劃，而實(shí)驗(yàn)者則認(rèn)為自己需要更多的資金，技術(shù)還不是首要原因。
另外一個很重要的因素，體現(xiàn)在了這四組分組的標(biāo)準(zhǔn)上——對ai的理解程度。
約有90%的先鋒者和91%的研究者認(rèn)可ai對商業(yè)價(jià)值的影響，而對于實(shí)驗(yàn)者和被動者來說，只有32%和23%表示贊同。
先鋒者和研究者都認(rèn)為ai在工作場所上，會改變一個組織的習(xí)慣。不過該報(bào)告也指出，在工作流程上，人還是很難被取代的。
呼聲和行動之間的差距，還體現(xiàn)在各企業(yè)或組織對待數(shù)據(jù)、人才培訓(xùn)、算法的態(tài)度上。
約有50%的先鋒者在數(shù)據(jù)上已經(jīng)付出了大筆投資，而其他組的調(diào)查對象則相對較少，例如研究者一組，就只有25%針對數(shù)據(jù)進(jìn)行了投資。為何數(shù)據(jù)如此重要？因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)，算法是無法單獨(dú)提供任何價(jià)值的。
算法和數(shù)據(jù)，都離不開技術(shù)人才的實(shí)現(xiàn)和管理。有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)或組織，例如先鋒者，主要通過內(nèi)部培訓(xùn)或者招聘來增強(qiáng)自己的ai技能，而缺乏經(jīng)驗(yàn)的，如被動者，主要通過外包的方式彌補(bǔ)ai技能上的不足。
報(bào)告中也指出，雖然現(xiàn)在有很多優(yōu)秀的工具和開源的項(xiàng)目，企業(yè)或組織可以外包的形式采用ai，但并不意味著組織或機(jī)構(gòu)就不需要內(nèi)部的ai技術(shù)團(tuán)隊(duì)了。
在數(shù)據(jù)的使用上，隱私問題和法規(guī)等對四組調(diào)查對象都有限制，但是他們應(yīng)對方式卻有所不同。
相比起實(shí)驗(yàn)者（34%）和被動者（30%），先鋒者（73%）更能夠維持?jǐn)?shù)據(jù)的隱私和安全。這一差距，也體現(xiàn)了在ai發(fā)展上落后的企業(yè)面臨的障礙。
弱電智能化工作職責(zé)和目標(biāo) 弱電項(xiàng)目工作計(jì)劃書篇八
工位主要負(fù)責(zé)給工件打碼，激光打出的二維碼進(jìn)入掃碼工位進(jìn)行掃描，達(dá)到物料追溯作用。
設(shè)備描述：設(shè)備由激光頭，激光控制，軟件，舉升定位機(jī)構(gòu)，激光頭變位伺服機(jī)構(gòu)等。激光打碼機(jī)用于待加工件的打二維碼工作。
設(shè)備動作：加工工件經(jīng)輸送線輸送至打碼工位，由工位的舉升定位系統(tǒng)將工件舉升定位，激光頭由伺服變距系統(tǒng)拖動至打碼位置激光頭打碼，打碼完成后，激光頭回原處，舉升定位系統(tǒng)落下放料完成動作。
光纖激光打標(biāo)設(shè)備特點(diǎn)以及優(yōu)勢：利用激光束在各種物質(zhì)表面打印上永久的標(biāo)記。（1）通過激光光能對目標(biāo)物質(zhì)表層的蒸發(fā)而露出物質(zhì)深層；（2）通過激光光能導(dǎo)致表層物質(zhì)的化學(xué)物理變化而^v^刻^v^出所需圖案文字；（3）通過激光光能燒掉部分物質(zhì)，從而顯出所需刻蝕的圖案、文字。
光纖激光打標(biāo)機(jī)是采用光纖激光器生產(chǎn)激光的打標(biāo)機(jī)，光束質(zhì)量好，電光轉(zhuǎn)換效率高。50w的半導(dǎo)體激光打標(biāo)機(jī)，耗電2kw左右，10w或20w的光纖激光打標(biāo)機(jī)耗電不到500w，而10w的光纖打標(biāo)機(jī)的打標(biāo)速度和打標(biāo)效果比50w的半導(dǎo)體打標(biāo)機(jī)還好。半導(dǎo)體激光機(jī)內(nèi)的激光模塊理論使用壽命是1萬小時(shí)，光纖激光機(jī)內(nèi)的激光模塊理論使用壽命是10萬小時(shí)。
光纖激光打標(biāo)機(jī)體積小，不含電腦的用電功率200w，采用內(nèi)置風(fēng)冷冷卻方式，占地面積更小，安裝更簡便，真正做到了節(jié)能和便攜。光纖光使用率更高達(dá)到80%以上。簡單易用，無須光學(xué)調(diào)整或維護(hù)，結(jié)構(gòu)緊湊，系統(tǒng)集成度高，故障少，抗振動和抗灰塵性能優(yōu)越。光纖激光器均配了光隔離器，有效屏蔽反射光，完全可以在金、銀、銅、鋁、硅等高亮面高反射材料上進(jìn)行操作，不需要偏離場鏡正中心，適用范圍更廣打印效果更清晰。廣泛應(yīng)用于汽車，機(jī)械加工，等行業(yè)的打二維碼，條碼工作。
光纖激光打標(biāo)機(jī)主要由：光纖激光器、振鏡（打標(biāo)頭）、軟件控制板卡、機(jī)箱機(jī)柜、放工件的十字拖架等組成。
光纖打標(biāo)機(jī)技術(shù)參數(shù)如下圖
弱電智能化工作職責(zé)和目標(biāo) 弱電項(xiàng)目工作計(jì)劃書篇九
汽車銷售年度工作計(jì)劃范文2020(一)
隨著某某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2020年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2020年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)
至2020年某月，某某區(qū)銷售任務(wù)某某某萬元，銷售目標(biāo)某某某萬元
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流：
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我2020年工作重點(diǎn)。
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