總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
公司出差總結(jié)篇一
20xx年xx月
車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊
了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場范圍，提高市場占有率以達(dá)到拓寬銷路，提高利潤。
這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后返回途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后返回途經(jīng)飯坡、閆莊。
車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣防盜門的'門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時(shí)間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都可以聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門，可以聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開始以為只有很少的防盜門業(yè)。因此去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也希望購進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門特別是鋼木門，在四處尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣，因此覺得可以以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。
剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場可以挖掘?yàn)槲覀児編泶罅康目蛻?。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或建議，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。
公司出差總結(jié)篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)好：
一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。
二，幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場調(diào)整部署建議。
三，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。
四，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識(shí)，沒有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒有。
5，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。
6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣 14:20:49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的 港灣： 14:21:04副機(jī)喇叭不響 港灣 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投訴 港灣 ：14:21:27還有副機(jī)少腳座的 港灣 14:21:31：投訴不管用 港灣 14:21:34：不投港灣 14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動(dòng)存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識(shí)。
1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，特別強(qiáng)調(diào)開展周會(huì)，周會(huì)議內(nèi)容形式(銷售kpi)，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。
2，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。
3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)秀店長對(duì)店面入股(可以占干股)，并針對(duì)每上一年送予配比一定的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對(duì)手。
4，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說是沒有競爭對(duì)手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競爭對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時(shí)公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象，那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：一，加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。二，加強(qiáng)a類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。三，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià)，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯(cuò)的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個(gè)銷售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2k左右，一個(gè)銷售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒有其它費(fèi)用，每天 100元左右的費(fèi)用每天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)該是問題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣場的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。二，建議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，形成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會(huì)提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過了解基本是價(jià)格不超過100元的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過100 元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢的一方，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò)，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp，聯(lián)想，華碩，ibm四個(gè)筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺(tái)，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對(duì)品牌忠誠度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對(duì)單獨(dú)采購的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個(gè)長春(單獨(dú)做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場推廣，因此針對(duì)此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請示改善建議。
6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對(duì)此類問題進(jìn)行徹底改善。
7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，最好的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡單的批下特價(jià)，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議 ：一，一進(jìn)賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場什么品牌占有率有可能相對(duì)較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自己去談定?三，上電梯看看diy的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場的x展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，x展架這些哪里做的如何就可以看出這個(gè)店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元---140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。
二，了解目前筆記本市場針對(duì)單獨(dú)2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。
三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大。
四，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。
五，同時(shí)也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，特別是在北京市場了解到的，對(duì)于廣州市場及深圳市場非常管用。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!
公司出差總結(jié)篇三
尊敬的老板：
一、鬼的傳說：
由于網(wǎng)友告訴我，jx很多鬼且很兇猛。于是我?guī)显诮诌厰[攤道士那里買來的“驅(qū)鬼靈符”來到工業(yè)園，并將靈符每天戴在身上。頭一個(gè)月的晚上，12點(diǎn)之后，我總不敢離開房間出去游蕩。于是，該月我被評(píng)為工業(yè)園里最老實(shí)的優(yōu)秀員工之一。
二、飯?zhí)没锸硢栴}：
說起伙食問題我覺得真的有必要贊揚(yáng)一下：這是標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保飯?zhí)?據(jù)說，那些自帶的便當(dāng)飯盒打飯菜，一個(gè)星期不用洗潔精來清洗，也沒有油粘在上面。如果是小沈y編二人轉(zhuǎn)，將會(huì)是：菜里有蟲不?沒有!有農(nóng)藥不?也沒有!有油不?更沒有!這個(gè)可以有。這個(gè)真沒有!
飯?zhí)谜娼】担惝?dāng)亮光光;白飯拼命裝，洗鍋水做湯!
看看園區(qū)里的麻雀那么瘦就知道，這里的環(huán)保飯?zhí)檬呛芙】档模驗(yàn)榫瓦B麻雀都沒有肥胖癥，更不可能有高血壓或三脂高一類的病。
三、當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)：
再說下這邊的人民，民風(fēng)是彪悍的也是淳樸的。聽說，如果你和他們撞了車，他們的處理方式是先將你抓下來暴扁一頓，然后再要你賠錢。至于事故的雙方責(zé)任問題，根本不是主要問題，因?yàn)樗胸?zé)任都絕對(duì)是打輸那一方的!
在聽到這個(gè)說法的第二天，我見證了一些事：某建筑老板帶領(lǐng)的兩幫當(dāng)?shù)毓と?，因?yàn)閾屢粋€(gè)提升機(jī)使用的先后次序，在爭吵了幾句以后，其中一個(gè)工人竟然抓起一根一米多長、10厘米粗的木棍就想砸另一個(gè)工人。還好，后來那老板出面調(diào)停了。晚上，我們又在工業(yè)園外看見一男人掌摑一女人，雙方對(duì)打起來，而旁邊十多人只在那里圍觀，可能是司空見慣了吧——這實(shí)實(shí)在在地讓我感受到了他們的彪悍，且無論男女。
還有，這里的工人時(shí)間觀念很強(qiáng)，上班工作是按照大都市的時(shí)間——朝九晚五。建筑工人每天早上一般是九點(diǎn)左右到工作現(xiàn)場干活，中午11點(diǎn)回家做飯;下午三點(diǎn)前回到工作現(xiàn)場干活，五點(diǎn)又下班回家做飯了。
您看，這不是標(biāo)準(zhǔn)的“朝九晚五”上班時(shí)間嗎?所以，有時(shí)候我覺得我們每天上班足八個(gè)小時(shí)是不對(duì)的，看那些工人們的悠閑生活就知道，他們一定可以延年益壽!
在這些事上，我明顯地體現(xiàn)了當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)彪悍、淳樸，而且他們都不貪心，還很照顧家庭。
四、員工收入：
在園區(qū)里見到的煙民們，大都抽20多塊一包的“芙蓉王”或者20塊一包的“玉溪”，更有甚者還抽黑色精裝的“芙蓉王”，那可是30多一包的啊!可是，聽說圓區(qū)里的機(jī)修工、電工等級(jí)別的也就1000多塊一個(gè)月的收入，抽煙用剩的錢竟然還可以留下生活費(fèi)?？纯丛蹅儚V東去園區(qū)打工的“北上民工”，也就只敢抽十塊八塊一包的煙，難道廣東的消費(fèi)真的那么高，以至我們都消費(fèi)不起那20塊一包的香煙?由此可見我們的收入比例實(shí)際是比不上園區(qū)工人們收入的。
五、工作環(huán)境：
這里就一樣是最最不好的——這里的女性比例明顯偏低。就算有，也大都是那些“如狼似虎”級(jí)的大嬸。曾經(jīng)有人說過一句經(jīng)典的話：三年牢獄房，母豬變貂禪!可這里的母豬也太豬了點(diǎn)兒，絕大部分是貌比fr姐姐，無論如何與貂禪聯(lián)系不到一塊兒去，導(dǎo)致工人兄弟們明顯得壓抑了他們的欲望。他們經(jīng)常是看見了稍微年輕一點(diǎn)的女性經(jīng)過，就兩眼冒青光、嘴角流口水……長此下去，容易引發(fā)大規(guī)模的x犯罪。
六、建議：
綜上所述，我不得不提些建議：
1、加強(qiáng)偉大領(lǐng)袖毛主席提出的無神論教育，對(duì)于確實(shí)不能改變其根深蒂固的封建思想者，可以酌情聘請一些驅(qū)鬼道士回來做下法事什么的，以安定人心。
2、繼續(xù)保持飯?zhí)玫摹白霾松俜庞?、甚至不放油”的環(huán)保作風(fēng)，但是可以適當(dāng)在“洗鍋水湯”里多加那么一點(diǎn)點(diǎn)材料，工人兄弟們都盼望著呢。
3、鑒于當(dāng)?shù)鼐用竦慕】瞪习鄷r(shí)間，能否咱們管理人員也改一下上班時(shí)間：每天縮短一個(gè)小時(shí)。確實(shí)不行的話，縮短半個(gè)小時(shí)也好呀。再不行的可以提早十五分鐘，那么，咱們這些初級(jí)管理干部就不用跟工人兄弟們搶召摩的了。
4、對(duì)于環(huán)境方面，我覺得咱們園區(qū)里應(yīng)該多招年輕漂亮的美媚，工作能力是第二準(zhǔn)則，起碼可以改善這種陽盛陰衰的不合理格局。另外，老板如果有投資興趣的，可以在園區(qū)旁邊搞一個(gè)大型娛樂中心，里面包羅萬有，飲食、娛樂等等一應(yīng)俱全，員工起碼有9折優(yōu)惠，那樣就可以很有效的緩解工人兄弟們被壓抑的各種欲望。
5、最后提個(gè)小小的建議，能否酌情給我們加點(diǎn)薪水?說實(shí)在的，咱也想過過抽“芙蓉王”瀟灑的日子。這個(gè)建議如果老板不同意，那就當(dāng)我什么也沒有說好了。
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公司出差總結(jié)篇四
本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。
新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯(cuò)，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠，聽導(dǎo)購說老板對(duì)公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來。
新客戶開發(fā)：到一個(gè)賣場，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià)。再問：問導(dǎo)購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對(duì)我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點(diǎn)，價(jià)格。
洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。
1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實(shí)際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。
1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ)、美化，突出家具賣點(diǎn)。
2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。
1. 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺(tái)上，不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對(duì)意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來店面。
一場活動(dòng)是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素：1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購：心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充。
這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：1、活動(dòng)的宣傳 2、賣場氛圍 3、導(dǎo)購培訓(xùn)， 每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。
廣安賣場是一個(gè)綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí)，全場裸賣。”宣傳方法: 1、秧歌隊(duì) 2、dm單 3、老客戶短信。 dm單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無人帶隊(duì)，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ)，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對(duì)整個(gè)賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購技巧缺乏?；税胩鞎r(shí)間對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有：1、沒有獨(dú)立操作過活動(dòng)沒有經(jīng)驗(yàn)， 2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場 3、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氛圍不夠好 4、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足。
公司出差總結(jié)篇五
大力加強(qiáng)基礎(chǔ)工作管理
不斷提升市場競爭實(shí)力
為實(shí)現(xiàn)分公司長遠(yuǎn)發(fā)展努力奮斗
在鉆井三分公司五屆五次職代會(huì)上的講話
（2004年3月5日）
各位代表：
現(xiàn)在，我代表鉆井三分公司向大會(huì)做
工作報(bào)告
，請審議。一、????????????????? 2003年工作情況
2003年，是分公司發(fā)展史上具有重要轉(zhuǎn)折意義的一年。一年來，面對(duì)重組整合的考驗(yàn)和市場競爭的挑戰(zhàn)，分公司廣大干部職工堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以加快發(fā)展為目標(biāo)，以確保隊(duì)伍穩(wěn)定為己任，廣泛開展“推進(jìn)發(fā)展年”和“主題教育”活動(dòng), 團(tuán)結(jié)一心、奮發(fā)努力，全面完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了兩個(gè)文明建設(shè)的雙豐收。
（一）、2003年取得的主要成果
1、生產(chǎn)任務(wù)順利完成：全年累計(jì)交井383口，鉆井總進(jìn)尺45.7萬米。其中，表層井245口，定向井85口，開發(fā)井47口，取芯井2口，水平井3口。
2、經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長：全年創(chuàng)產(chǎn)值3.98億元，節(jié)余鉆井成本2879萬元。其中3個(gè)隊(duì)超過300萬元，7個(gè)隊(duì)超過200萬元，1個(gè)隊(duì)超過150萬元。
3、鉆井質(zhì)量穩(wěn)中有升：全年完成井井身質(zhì)量合格率達(dá)100%，固井質(zhì)量合格率達(dá)99.67%，固井優(yōu)質(zhì)率達(dá)83.22%。
4、hse體系有效推進(jìn)：全年杜絕了重大傷亡事故、交通事故和火災(zāi)事故；在公司“三標(biāo)”現(xiàn)場考核中，有11隊(duì)次被評(píng)為“三標(biāo)”一類隊(duì)，有8支鉆井隊(duì)實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)無事故。
5、隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)：分公司被評(píng)為公司雙文明建設(shè)先進(jìn)單位；1205隊(duì)被評(píng)為局雙文明先進(jìn)集體。李新民被評(píng)為局模范黨務(wù)工作者標(biāo)兵、局杰出貢獻(xiàn)職工、黑龍江省“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?，董文革被評(píng)為局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，薛慶學(xué)、王志、李新民被評(píng)為局優(yōu)秀職工。
6、精神文明成績顯著：分公司黨委被評(píng)為公司先進(jìn)黨委；分公司被評(píng)為局精神文明先進(jìn)單位、大慶市“安全單位”；分公司工會(huì)被評(píng)為局模范職工之家；分公司團(tuán)委被評(píng)為公司“五四”紅旗團(tuán)委標(biāo)兵；計(jì)劃生育工作被評(píng)為公司“紅旗單位”；1205隊(duì)被評(píng)為局先進(jìn)黨組織標(biāo)桿。
（二）2003年所做重點(diǎn)工作
1、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、扎實(shí)工作，鉆井生產(chǎn)不斷上水平
2003年，分公司堅(jiān)持以局“推進(jìn)發(fā)展年”活動(dòng)為契機(jī)，努力強(qiáng)化生產(chǎn)組織與基礎(chǔ)管理工作，特別是面對(duì)整合后工作量大、施工區(qū)塊戰(zhàn)線長、鉆機(jī)搬遷頻繁，墊方井、表層井多、迎檢任務(wù)重的實(shí)際，分公司廣大干部職工努力克服各種不利因素，全力以赴保生產(chǎn)。特別是在組織迎接中央領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)公司“百面紅旗”到1205隊(duì)視察、參觀工作中，分公司按照上級(jí)的安排，全力組織搞好接待工作，圓滿完成了各項(xiàng)接待任務(wù)，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在公司組織開展“南一區(qū)冬季生產(chǎn)百日攻堅(jiān)”會(huì)戰(zhàn)中，分公司加強(qiáng)了生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)管理，重點(diǎn)抓好開鉆前和完井后的各項(xiàng)工作，做到精心組織，嚴(yán)格落實(shí)，保證了該區(qū)塊生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)的順利完成。2003年,分公司共組織拆搬井189口，三大件58口，整拖井136口，全部實(shí)現(xiàn)了安全運(yùn)行，為鉆井生產(chǎn)贏得了主動(dòng)。
2003年，分公司先后承擔(dān)了頭臺(tái)、南一區(qū)等多個(gè)復(fù)雜區(qū)塊及水平井施工任務(wù)。為確保這些疑難井和特殊井施工任務(wù)的順利完成，分公司不斷強(qiáng)化技術(shù)管理工作，努力做好技術(shù)跟蹤服務(wù)，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任，保證落實(shí)技術(shù)措施不走樣，完成井各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到或超過了甲方的要求。2003年，分公司的井身質(zhì)量合格率達(dá)100%，固井質(zhì)量合格率達(dá)99.67%，固井質(zhì)量優(yōu)質(zhì)率達(dá)83.22%，實(shí)現(xiàn)了全年無上報(bào)工程事故。
2、全面加強(qiáng)成本控制，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長
2003年 ，分公司努力從強(qiáng)化成本管理工作入手，結(jié)合實(shí)際，層層開展了成本狀況大調(diào)查，明確成本構(gòu)成，認(rèn)真摸清成本底數(shù)，細(xì)化可控成本項(xiàng)目，擴(kuò)大成本挖潛范圍。同時(shí)，結(jié)合管理需要，建立和完善了《物資管理考核細(xì)則》、《月度成本分析制度》、《節(jié)支降耗獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《物資交舊領(lǐng)新制度》等一系列管理措施和辦法。為進(jìn)一步強(qiáng)化物資管理，分公司堅(jiān)持材料審批一支筆，杜絕了亂領(lǐng)料現(xiàn)象，有效地減少了物資流失。2003年，分公司共召開成本分析會(huì)23次，經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)7次，全員的成本意識(shí)得到明顯增強(qiáng)。
在成本控制上，分公司結(jié)合實(shí)際，努力抓好降本增效工作。2003年，針對(duì)表層井較多的實(shí)際，分公司在組織井位運(yùn)行時(shí)，主動(dòng)建議計(jì)劃部門盡量把有表層的井放在一個(gè)隊(duì)，有效地控制了封井器的費(fèi)用消耗。同時(shí)，針對(duì)同一區(qū)塊不同井隊(duì)施工的實(shí)際，進(jìn)行內(nèi)部倒換，2003年，分公司內(nèi)部調(diào)整封井器的井有7口，共節(jié)余成本費(fèi)用4.5萬元。
2003年10月份，分公司根據(jù)井隊(duì)在南一區(qū)比較集中的特點(diǎn)，在前線設(shè)立了泥漿儲(chǔ)備池，把各井隊(duì)固井后的廢泥漿統(tǒng)一收到前線，在其它井隊(duì)開鉆、加重和處理復(fù)雜事故時(shí)統(tǒng)一調(diào)拔，累計(jì)節(jié)余成本130余萬元。2003年，分公司實(shí)現(xiàn)鉆井成本節(jié)余2879萬元。
3、認(rèn)真實(shí)施hse管理，現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化水平不斷提高
2003年，分公司加強(qiáng)了以hse 為主的現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理檢查力度?！叭龣z查”小組堅(jiān)持每天到各井隊(duì)進(jìn)行巡回檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，做好監(jiān)督整改。2003年現(xiàn)場檢查1800余隊(duì)次，幫助基層整改問題5200多個(gè)。同時(shí)，住前線的領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)各口每天都對(duì)各井隊(duì)不定時(shí)進(jìn)行夜查，并有重點(diǎn)地參加各井隊(duì)碰頭會(huì)、交接班會(huì)，指導(dǎo)和監(jiān)督井隊(duì)全面抓好管理，有效地提高了各井隊(duì)的現(xiàn)場管理水平。
2003年，分公司針對(duì)安全管理實(shí)際，強(qiáng)化了井隊(duì)重點(diǎn)崗位人員管理，各井隊(duì)更換、調(diào)整司鉆崗位必須經(jīng)分公司安全副經(jīng)理考核上崗，確保了基層重點(diǎn)崗位人員的穩(wěn)定。其次，重點(diǎn)加強(qiáng)了井架搬安工作中的安全監(jiān)管工作，制訂了《起放井架責(zé)任卡》，每次起放井架前，由指揮者和操作者共同檢查起放井架的關(guān)鍵項(xiàng)點(diǎn)，確保起放井架的安全。2003年，分公司共有8支鉆井隊(duì)實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故。
4、扎實(shí)開展“學(xué)做”活動(dòng)，職工隊(duì)伍整體素質(zhì)普遍提升
2003年，分公司以紀(jì)念鐵人誕辰80周年、1205隊(duì)建隊(duì)50周年活動(dòng)為契機(jī)，廣泛開展“貫徹‘三個(gè)代表’重要思想，學(xué)鐵人立新功，為推進(jìn)企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)”主題教育活動(dòng)，根據(jù)公司提出的建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的要求，分公司加大了職工技術(shù)培訓(xùn)力度，編寫了《安全事故案例分析》、《工程事故及復(fù)雜情況分析》以及《設(shè)備常見故障判斷分析》等實(shí)用的學(xué)習(xí)教材，并在5月和12月，進(jìn)行了兩次技術(shù)理論知識(shí)考核，對(duì)成績優(yōu)秀的和成績較差的分別進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)和罰款，營造出了學(xué)技術(shù)、比技能的良好氛圍。
在開展主題教育活動(dòng)中，分公司結(jié)合鉆井生產(chǎn)實(shí)際，先后組織開展了“學(xué)鐵人立新功，南6—8區(qū)塊”勞動(dòng)競賽和“南一區(qū)冬季鉆井百日攻堅(jiān)勞動(dòng)競賽”活動(dòng)。各基層隊(duì)以勞動(dòng)競賽活動(dòng)為契機(jī)，不斷強(qiáng)化生產(chǎn)組織與科學(xué)管理，組織開展了比安全、賽守紀(jì)；比質(zhì)量、賽技術(shù)；比效益、賽節(jié)約等一系列主題活動(dòng)，促進(jìn)了鉆井生產(chǎn)任務(wù)優(yōu)質(zhì)、高效完成。
為全面加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，分公司專門制定下發(fā)了《鉆井三分公司企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案》。各鉆井隊(duì)全部制作了大門牌、標(biāo)語，院中央統(tǒng)一架設(shè)隊(duì)旗旗桿，懸掛彩旗；分公司還在辦公樓一樓方廳開辟了宣傳欄、公開欄，形成了分公司獨(dú)特的企業(yè)文化形象。
另外，分公司針對(duì)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展對(duì)職工隊(duì)伍整體素質(zhì)要求，廣泛開展了“2248”隊(duì)伍建設(shè)工程。目前，分公司共有136人獲得和正在就讀大專以上學(xué)歷?！?248”隊(duì)伍建設(shè)工程的有效實(shí)施，全面帶動(dòng)了分公司職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的大幅度提高，為更好適應(yīng)企業(yè)競爭的需要奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
5、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，黨建和思想政治工作不斷加強(qiáng)
2003年，分公司不斷加強(qiáng)干部職工的形勢、目標(biāo)、責(zé)任教育，積極開展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，大力實(shí)施“五個(gè)一”工程，不斷強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的“六種素質(zhì)”教育，分公司黨員干部隊(duì)伍和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的整體素質(zhì)得到了明顯提高。另外，分公司堅(jiān)持結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，積極組織開展職工籃球賽、乒乓球賽，舉辦了“學(xué)鐵人、立新功、強(qiáng)素質(zhì)、促發(fā)展”知識(shí)競賽和“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭”等活動(dòng)，通過開展健康有益活動(dòng)，豐富了職工生活，陶冶了職工的情操，凝聚了職工隊(duì)伍。
2003年，分公司積極組織開展“送溫暖工程”，努力為職工辦實(shí)事、辦好事，全年共走訪慰問困難職工和遺屬30多人次，發(fā)放慰問品、慰問金折合人民幣18400元，切實(shí)維護(hù)了廣大職工利益，確保了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
2003年，分公司在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展道路上，邁出了堅(jiān)實(shí)而可喜的一步，工作上取得了新的成績，管理上積累了更為豐富的經(jīng)驗(yàn)，這些為分公司今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2004年，我們將進(jìn)一步加大管理力度，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，努力工作，不斷實(shí)現(xiàn)分公司更大發(fā)展。
二、????????????????? 2004年工作安排
2004年，分公司將按照公司五屆五次職代會(huì)的總體部署，努力加大基礎(chǔ)管理工作，不斷提升服務(wù)水平，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益，牢牢把握局內(nèi)市場主動(dòng)權(quán)。
（一）、實(shí)現(xiàn)六大經(jīng)營目標(biāo)
1、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：創(chuàng)產(chǎn)值4億元以上，人均勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到65萬元以上，實(shí)現(xiàn)鉆井成本節(jié)余2000萬元以上。
2、鉆井質(zhì)量目標(biāo)：井身質(zhì)量合格率達(dá)99.75%，力爭達(dá)到100%，固井質(zhì)量合格率達(dá)到99.5%，固井優(yōu)質(zhì)率達(dá)到82%以上。
3、安全生產(chǎn)目標(biāo)：杜絕重傷以上人身事故，杜絕井噴失控事故和火災(zāi)事故，杜絕車輛交通事故。實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故、施工無污染。
4、設(shè)備管理目標(biāo)：設(shè)備利用率達(dá)80％，完好率達(dá)100％，口井更換率控制在0.23臺(tái)件以下。
5、hse 管理目標(biāo)：現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理水平進(jìn)一步得到提高，“三標(biāo)”考核杜絕三類隊(duì)，hse管理體系得到有效實(shí)施。
6、班子建設(shè)目標(biāo)：繼續(xù)保持公司先進(jìn)黨委榮譽(yù)稱號(hào)，杜絕黨員干部違法違紀(jì)行為，爭創(chuàng)公司“優(yōu)秀經(jīng)營班子”。
7、隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)：繼續(xù)保持公司雙文明先進(jìn)單位和大慶石油管理局精神文明先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào)。
（二）、著重抓好六項(xiàng)重點(diǎn)工作
1、抓基礎(chǔ)、重服務(wù)，牢牢站穩(wěn)油田內(nèi)部市場
2004年，分公司將進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)工作管理，在認(rèn)真總結(jié)以往成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，重點(diǎn)圍繞提高服務(wù)質(zhì)量、強(qiáng)化全員責(zé)任意識(shí)、增強(qiáng)基層自我管理水平上做細(xì)致的工作。
在生產(chǎn)保障上，要在保證井隊(duì)正常生產(chǎn)運(yùn)行的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)井位運(yùn)行及施工現(xiàn)場狀況摸底調(diào)查，及時(shí)為計(jì)劃部門提供有用的信息，避免因情況不準(zhǔn)而造成窩工、返工。要加強(qiáng)調(diào)度室同基層井隊(duì)的信息溝通及橫向協(xié)調(diào)，保證收集情況的準(zhǔn)確性，杜絕井隊(duì)上報(bào)假情況。
要加強(qiáng)重點(diǎn)施工區(qū)塊及關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和管理人員要做到深入實(shí)際，靠前指揮，為基層提供滿意的服務(wù)。
在技術(shù)管理上，要把提高全員的技術(shù)素質(zhì)、杜絕違章操作作為管理重點(diǎn)，在全面抓好日常檢查的同時(shí)，著重提高井隊(duì)技術(shù)干部及管理干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任意識(shí)，有些技術(shù)問題不是基層不懂，而是不認(rèn)真執(zhí)行，明知故犯。要規(guī)范基層干部帶頭抓違章、反違章，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，出現(xiàn)人為因素的技術(shù)事故或工程事故的，除追究責(zé)任者外，還要追究技術(shù)員和隊(duì)干部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2004年，分公司要進(jìn)一步抓好鉆井工程事故的預(yù)防，加強(qiáng)探傷工作質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全年無上報(bào)工程事故。
在現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理上，要進(jìn)一步加強(qiáng)hse管理體系的有效落實(shí)，2004年，分公司將在繼續(xù)抓好現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理的基礎(chǔ)上，著重把基礎(chǔ)資料和職工應(yīng)知應(yīng)會(huì)作為考核重點(diǎn)，突出資料的時(shí)間性、準(zhǔn)確性和實(shí)用性。2004年，“三檢查”小組要把資料的管理作為檢查考核的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容，杜絕檢查時(shí)現(xiàn)用現(xiàn)編。另外，“三檢查”小組要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平，在三標(biāo)考核中，要做到堅(jiān)持原則，秉公辦事，不斷提高工作質(zhì)量和效率。
在搞好甲乙方合作上，要認(rèn)真履行關(guān)聯(lián)交易合同要求，與甲方建立良好的合作關(guān)系，及時(shí)主動(dòng)了解甲方的需求，做到文明施工、禮貌待人，不斷提高服務(wù)水平。2004年分公司要力爭全部拿到外圍油田及周邊小油田的鉆井施工任務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。
2、進(jìn)一步細(xì)化成本管理，確保經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長
2004年，我們要認(rèn)真總結(jié)和吸收以往在成本管理中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，同時(shí)不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新。分公司各級(jí)物資及成本主管人員，要廣開效益渠道，拓展管理思路，要堅(jiān)持深入基層，調(diào)查研究，幫助基層查擺問題和漏洞，督促和指導(dǎo)基層抓好具體的工作。我們不要把精力都集中到公司每月的成本結(jié)算上，要眼睛向內(nèi)，首先抓好自己的工作。要嚴(yán)格搞好成本預(yù)決算管理，認(rèn)真抓好成本分析和成本核算工作，實(shí)現(xiàn)鉆井成本的全方位、全員、全過程、深層次、高水平控制能力。
要進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)管理工作，努力提高電測一次成功率，嚴(yán)格控制因自身原因造成電測遇阻而導(dǎo)致測井費(fèi)用的增加。同時(shí)，搞好與甲方的合作，嚴(yán)格按施工標(biāo)準(zhǔn)為甲方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，盡量減少甲方的罰款。2004年，分公司將對(duì)甲方的罰款按一定的比例扣罰到具體的責(zé)任人和井隊(duì)干部。同時(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)完井施工，認(rèn)真抓好地面交井工作，確保順利交井。
要進(jìn)一步抓好物資管理，特別是對(duì)于職工比較敏感和關(guān)心的油料問題、廢品問題，各基層隊(duì)一定要嚴(yán)格管理。2004年，分公司將建立油料驗(yàn)收消耗登記表，各單位要嚴(yán)格按照要求認(rèn)真填寫、及時(shí)上交。進(jìn)一步搞好交舊領(lǐng)新，分公司回收基層的廢品或舊料要建立明細(xì)單據(jù)，井隊(duì)所賣的廢品，錢款一定要上帳，做到支出合理，手續(xù)齊全，杜絕違紀(jì)、違規(guī)問題發(fā)生。要進(jìn)一步搞好挖潛增效活動(dòng)，鼓勵(lì)職工進(jìn)行小改小革、提合理化建議，對(duì)成效顯著的，分公司將按比例進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，不斷提高干部職工的效益意識(shí)和主人翁責(zé)任感。
3、加大安全工作管理力度，不斷促進(jìn)安全生產(chǎn)
2004年，我們要按照集團(tuán)公司“安全管理年”的活動(dòng)部署，全面落實(shí)公司安全工作各項(xiàng)制度，積極開展“防三違、挖隱患、保暢通”安全生產(chǎn)競賽活動(dòng)。分公司各級(jí)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，要進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)，帶頭抓好管理，真正深入到實(shí)際工作中去，不做表面文章，不擺花架子，不怕得罪人。要認(rèn)真總結(jié)和積極探索做好安全工作的有效辦法和監(jiān)督體系，對(duì)在管理中出現(xiàn)的有令不行、有禁不止的麻痹思想和粗放管理行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從重處罰，毫不留情。要進(jìn)一步抓好《機(jī)關(guān)巡回檢查制度》的落實(shí)，督促和規(guī)范機(jī)關(guān)管理人員端正工作態(tài)度，提高管理水平，要有目的、有計(jì)劃、有重點(diǎn)地做好巡回檢查，杜絕一幫哄、應(yīng)付了事、不疼不癢的行為和做法。要不斷強(qiáng)化“三檢查”人員的責(zé)任意識(shí)，對(duì)因疏于管理、檢查不細(xì)、考核不嚴(yán)而導(dǎo)致的安全生產(chǎn)事故，要一并追究主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)管理者和事故責(zé)任者的所有責(zé)任，以此增強(qiáng)全員的安全意識(shí)和抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力。要進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)后勤辦公樓、車庫及生活庫房安全管理，認(rèn)真查找電線路隱患，徹底清理所有庫房的衛(wèi)生及規(guī)格化，特別是要加強(qiáng)車庫及車輛交通的安全管理，不斷總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，確保萬無一失。
4、強(qiáng)化職工技術(shù)學(xué)習(xí)，提高全員的綜合素質(zhì)
2004年，要按照公司建設(shè)“三高”隊(duì)伍、實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)企的戰(zhàn)略要求，進(jìn)一步抓好全員的技術(shù)培訓(xùn)工作，鼓勵(lì)職工自學(xué)成才，制定科學(xué)實(shí)用的培訓(xùn)計(jì)劃，健全組織，抓好落實(shí)。分公司將結(jié)合鉆井生產(chǎn)實(shí)際，全年計(jì)劃舉辦2次大型的崗位技能及業(yè)務(wù)理論考試，對(duì)成績優(yōu)秀的個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)考核成績達(dá)不到要求標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人和集體，分別進(jìn)行獎(jiǎng)金處罰。另外，對(duì)考試成績始終表現(xiàn)突出的，思想素質(zhì)和工作作風(fēng)比較過硬的同志，分公司將重點(diǎn)考慮選拔到技術(shù)崗位上進(jìn)行實(shí)習(xí)，培養(yǎng)后備技術(shù)骨干。各基層隊(duì)要按照分公司的總體要求，制定本隊(duì)的
學(xué)習(xí)計(jì)劃
、授課內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)，成立相應(yīng)的組織，形成文字性的制度。分公司將把基層技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況作為雙文明考核的一項(xiàng)內(nèi)容，并與干部的績效考核掛鉤。2003年，分公司要進(jìn)一步抓好特殊工藝井尤其是水平井鉆井技術(shù)及施工管理經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高我們施工復(fù)雜井及水平井的技術(shù)實(shí)力和施工管理經(jīng)驗(yàn)，以此拓展發(fā)展空間，為爭取最大份額的鉆井施工任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要進(jìn)一步加強(qiáng)全面質(zhì)量管理工作，分公司將利用生產(chǎn)淡季時(shí)間，邀請公司全質(zhì)辦人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高分公司質(zhì)量管理工作及qc小組活動(dòng)效果?？傊?，要通過強(qiáng)化全員的技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷培養(yǎng)高素質(zhì)的經(jīng)營管理人才隊(duì)伍、高水平的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍和高技能的操作人才隊(duì)伍，為不斷提高分公司整體競爭實(shí)力，不斷適應(yīng)市場競爭需要奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。5、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，塑造過硬的管理者隊(duì)伍
領(lǐng)導(dǎo)班子的素質(zhì)和作風(fēng)，直接決定著企業(yè)的生存發(fā)展。目前，我們的個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)班子，思想觀念上還存在著不務(wù)實(shí)際、作風(fēng)漂浮等問題，在管理上，存在著怕得罪人、思路不清、方法不當(dāng)、心中沒數(shù)等現(xiàn)象。這些問題如不加以解決，將嚴(yán)重地制約著我們的發(fā)展，必然給我們的管理帶來后患。2004年，分公司將重點(diǎn)抓好各級(jí)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的自身建設(shè)，不斷塑造過硬的管理者隊(duì)伍。
要進(jìn)一步完善績效評(píng)價(jià)考核體系，提高基層隊(duì)的自我管理能力。目前，我們有很大的一部分基層隊(duì)，都是停留在被動(dòng)應(yīng)付檢查、被動(dòng)接受監(jiān)督的管理水平上，缺乏主觀能動(dòng)意識(shí)，缺少創(chuàng)新精神。分公司將把這種被動(dòng)式的管理逐步向主動(dòng)抓好管理轉(zhuǎn)變。2004年，分公司將把每月的獎(jiǎng)罰情況、全年的安全、質(zhì)量、效益情況進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)和評(píng)定，對(duì)連續(xù)2年以上處于末位的基層隊(duì)要考慮干部的調(diào)整和淘汰。對(duì)于管理好的隊(duì)，各項(xiàng)工作始終處在分公司前列的，在年底評(píng)推選先進(jìn)時(shí)，將重點(diǎn)進(jìn)行推薦。要不斷通過建立和完善約束、激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)和監(jiān)督基層自覺抓好管理。
要進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，大力提倡多深入基層。只有我們身在基層，才能看見真的情況，才能幫助基層真正解決實(shí)際問題。在實(shí)際工作中，我們要盡量減少給基層造成不必要的麻煩和負(fù)擔(dān)，要想基層之所想，急群眾之所急，真正樹立公仆意識(shí)和表率作用，不斷提高機(jī)關(guān)的良好形象和服務(wù)水平。
要進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔勤政教育，正確對(duì)待手中的權(quán)力。首先，要利用好手中的權(quán)力來為職工辦好事、辦實(shí)事，把手中的權(quán)力變成為企業(yè)謀求發(fā)展的精神動(dòng)力；另外，就是要杜絕利用手中的權(quán)力為個(gè)人謀取私利，不要做違反原則的事，更不能以身試法。要按照“六種素質(zhì)”的要求，努力把我的各級(jí)班子建設(shè)成政治強(qiáng)、作風(fēng)正、懂經(jīng)營、會(huì)管理、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體。
6、全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，打造一流的隊(duì)伍形象
我們一定要認(rèn)清形勢，進(jìn)一步用《綱要》統(tǒng)一干部職工思想，全面加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力打造一支過硬的職工隊(duì)伍。
要按照管理局和公司的整體部署，扎實(shí)推進(jìn)“學(xué)《綱要》、轉(zhuǎn)觀念，提素質(zhì)，為拓展市場做貢獻(xiàn)”主題教育活動(dòng)。結(jié)合分公司生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，開展形式多樣、富有成效的勞動(dòng)競賽和素質(zhì)提升工程，調(diào)動(dòng)干部職工積極投身于“市場拓展年”的活動(dòng)中來，鉆業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)、練本領(lǐng)、不斷在市場競爭中建功立業(yè)。
要帶頭轉(zhuǎn)變觀念，教育和引導(dǎo)廣大干部職工以市場為導(dǎo)向，牢固樹立“八種意識(shí)”，切實(shí)把新的思想觀念和管理理念貫穿于一切經(jīng)營活動(dòng)的全過程，以超常的思維、超常的措施，不斷創(chuàng)出超人的工作業(yè)績。
要進(jìn)一步抓好基層組織建設(shè)，增強(qiáng)各級(jí)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部的使命感和責(zé)任意識(shí)，努力做到“權(quán)為民所用、心為民所系、利為民所謀”。要監(jiān)督和約束我們的干部慎用手中的權(quán)力，嚴(yán)格履行
崗位職責(zé)
，做到“在其位，謀其政；行其權(quán)，負(fù)其責(zé)”。自己所做的工作，上要對(duì)得起組織的信任，下要經(jīng)得起職工的檢驗(yàn)，用自身高超的領(lǐng)導(dǎo)才能、高尚的人格魅力和驕人的工作業(yè)績，樹立新時(shí)期領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象。7、認(rèn)真抓好穩(wěn)定工作和思想政治工作，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航
企業(yè)的發(fā)展離不開穩(wěn)定的政治環(huán)境。當(dāng)前，企業(yè)面臨的困難和不穩(wěn)定因素增多，給企業(yè)思想政治工作提出了更高的要求。這就要求我們各級(jí)黨組織，要認(rèn)真結(jié)合企業(yè)改革發(fā)展以及轉(zhuǎn)型改制過程中可能出現(xiàn)的問題和矛盾，做好政策宣傳和耐心的思想工作，幫助職工消除思想疑慮，理順情緒、化解矛盾。要認(rèn)真分析本單位的實(shí)際及不穩(wěn)定因素，有重點(diǎn)、有針對(duì)性超前、主動(dòng)抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。要進(jìn)一步組織開展“送溫暖工程”，關(guān)心和體貼各種弱勢群體，照顧好離退休職工、退養(yǎng)家屬，努力幫助有償解除
勞動(dòng)合同
人員解決實(shí)際困難。在法律政策允許的范圍內(nèi)，在本單位力所能及的條件下，盡力幫助解決實(shí)際困難，密切黨群、干群關(guān)系，努力營造和諧、健康、穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。各位代表、同志們，2004年分公司的各項(xiàng)工作任務(wù)已經(jīng)明確，我們面臨的形勢仍十分嚴(yán)峻，肩上的擔(dān)子也十分重大，希望分公司全體干部職工一定要精誠團(tuán)結(jié)，努力拼搏，積極投身于“市場拓展年”的各項(xiàng)工作中去，不斷為實(shí)現(xiàn)分公司的持續(xù)健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
公司出差總結(jié)篇六
出差時(shí)間：8月16—8月27日
出差事由：細(xì)化市場
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些 ，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!
公司出差總結(jié)篇七
出差人：xxx
出差時(shí)間：8月16—8月27日
出差事由：細(xì)化市場
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的.
這次出差的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些 ，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!
出差報(bào)告模板
出差總結(jié)報(bào)告模板
公司出差總結(jié)篇八
經(jīng)過半個(gè)月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來，國家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場進(jìn)行簡單的分析。
1、市場特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個(gè)西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。
北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000—5000萬。整個(gè)市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬左右。升價(jià)架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價(jià)架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。
3、應(yīng)對(duì)措施。
西安建材市場，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問題還在溝通中。
甘肅省相對(duì)比其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相對(duì)比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，但是大大小小建材市場也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個(gè)路段的市場，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場調(diào)過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場有10來年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計(jì)一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。
以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請?jiān)彙?/p>
公司出差總結(jié)篇九
根據(jù)多年從事新農(nóng)村建設(shè)的一些體會(huì)，我初步理解，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是:新農(nóng)村建設(shè)實(shí)踐的升華，鄉(xiāng)村發(fā)展規(guī)律的把握，-三農(nóng)思想的結(jié)晶，現(xiàn)代化強(qiáng)國大戰(zhàn)略的布局，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的行動(dòng)指南?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，交流三點(diǎn)思考。
第一個(gè)問題，什么是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略?
黨的十九大報(bào)告強(qiáng)調(diào)：要堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，按照產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機(jī)制和政策體系，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。
這是對(duì)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的集中論述。文字不多，但內(nèi)涵豐富，分量非常重。怎么理解這段話，怎么把握它深刻的內(nèi)涵，怎么弄清它提出的新要求，怎么讀懂它重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義？我認(rèn)為，不能簡單就文字來理解文字，必須站在時(shí)代的新高度，聯(lián)系起來認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)。
至少應(yīng)當(dāng)從以下五個(gè)角度來把握：
從新時(shí)代現(xiàn)代化強(qiáng)國戰(zhàn)略布局來把握。報(bào)告在第四部分“決勝全面建成小康社會(huì)，開啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家新征程”集中部署了七個(gè)重大戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)定實(shí)施科教興國戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略”。其中，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是新提出來的，且排在第四位。報(bào)告在“實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”中還提出“堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展”。這就表明，鄉(xiāng)村振興是決勝全面建成小康社會(huì)、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù)。
-對(duì)三農(nóng)工作特別重視，先后作出來一系列重要指示。他反復(fù)教導(dǎo)我們：中國要強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng)；中國要美，農(nóng)村必須要美；中國要富，農(nóng)民必須富。城鎮(zhèn)化要發(fā)展，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和新農(nóng)村建設(shè)也要發(fā)展，同步發(fā)展才能相得益彰，要推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。新農(nóng)村建設(shè)一定要走符合農(nóng)村實(shí)際的路子，遵循鄉(xiāng)村自身發(fā)展規(guī)律，充分體現(xiàn)農(nóng)村特點(diǎn)，注重鄉(xiāng)土味道，保留鄉(xiāng)村風(fēng)貌，留得住青山綠水，記得住鄉(xiāng)愁。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，正是-關(guān)于三農(nóng)的一系列重要思想的結(jié)晶。
用歷史的發(fā)展的眼光對(duì)比起來把握。黨的xx屆-基于當(dāng)時(shí)我國社會(huì)總體上進(jìn)入以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)階段的科學(xué)判斷，提出“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的總要求，黨的十九大從中國特色社會(huì)主義新時(shí)代的時(shí)代特征出發(fā)，緊扣我國社會(huì)主要矛盾變化，也提出二十字總要求，但內(nèi)涵更豐富，目標(biāo)更高遠(yuǎn)。如果說，前二十字為的是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、改變農(nóng)村落后面貌的話；那么，后二十字要的是推進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。這說明，鄉(xiāng)村振興是新農(nóng)村建設(shè)實(shí)踐的升華。
從重要文字表述的新變化中來把握。報(bào)告里面關(guān)于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的這段話，有多處新的提法。比如，新農(nóng)村建設(shè)的總要求，五句話就有四句不同，“生產(chǎn)發(fā)展”升級(jí)為“產(chǎn)業(yè)興旺”、“村容整潔”升級(jí)為“生態(tài)宜居”、“管理民主”升級(jí)為“治理有效”、“生活寬?！鄙?jí)為“生活富?！?，而且順序也作了調(diào)整。又比如，“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展”“城鄉(xiāng)一體化”，升級(jí)為“城鄉(xiāng)融合發(fā)展”。還比如，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化拓展為“農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化”。這些新的表述、新的概念，反映出鄉(xiāng)村振興的新理念、新目標(biāo)、新舉措、新要求。
緊密聯(lián)系本地三農(nóng)工作實(shí)踐來把握。中江縣石埡子村曾經(jīng)是貧困村，20--年已經(jīng)建成省級(jí)“四好村”。--書記到該村調(diào)研時(shí)指出，石埡子的喜人變化是四川農(nóng)村巨變的一個(gè)縮影。他說，這幾年我省認(rèn)真貫徹落實(shí)中央部署要求，大力推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)和幸福美麗新村建設(shè)，提出了“業(yè)興、家富、人和、村美”和“四個(gè)好”目標(biāo)，這與黨的十九大提出的“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、治理有效、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生活富?！笨傄笫且恢碌?。這說明，鄉(xiāng)村振興需要各地從實(shí)際出發(fā)，選好載體，發(fā)揮優(yōu)勢，體現(xiàn)特色，各美其美。
總起來看，鄉(xiāng)村振興，布局是農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，目標(biāo)是“強(qiáng)、美、富”，方向是農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，途徑是城鄉(xiāng)融合發(fā)展，載體是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。它涵蓋農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)、生態(tài)文明，應(yīng)當(dāng)在興產(chǎn)業(yè)、興環(huán)境、興文化、興社區(qū)上下功夫，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的大升級(jí)、生態(tài)環(huán)境的大保護(hù)、農(nóng)耕文明的大發(fā)揚(yáng)、農(nóng)村社會(huì)的大進(jìn)步，讓農(nóng)業(yè)強(qiáng)起來、農(nóng)村美起來、農(nóng)民富起來，讓鄉(xiāng)村留住綠水青山、記住鄉(xiāng)愁。這是中華民族偉大復(fù)興的重要任務(wù)，是加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的必然要求，是傳承輝煌農(nóng)耕文明的迫切需要，是億萬農(nóng)民的美好期待，是做好新時(shí)代“三農(nóng)”工作的根本遵循。
第二個(gè)問題，鄉(xiāng)村能不能實(shí)現(xiàn)振興？
對(duì)這個(gè)問題，確實(shí)存在截然不同的看法。一度，網(wǎng)絡(luò)流行的“回鄉(xiāng)記”“下鄉(xiāng)記”認(rèn)為，鄉(xiāng)村已經(jīng)凋敝，沒有光明，看不到希望，似乎只有死路一條。另一端，有人則認(rèn)為，未來30年，鄉(xiāng)村將成為奢侈品，村長將比市長自豪。有學(xué)者甚至認(rèn)為，新農(nóng)村建設(shè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，不是去救活鄉(xiāng)村，而是反過來，人類的未來要靠鄉(xiāng)村去拯救。未來鄉(xiāng)村是故園還是家園？當(dāng)然需要實(shí)踐來回答。這里，讓我們從不同的角度來看一看。
從現(xiàn)象上看：進(jìn)入新世紀(jì)以來特別是黨的十八大以來，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設(shè)新農(nóng)村，農(nóng)村發(fā)生了一系列深刻的變化。曾經(jīng)普遍存在的行路難、飲水難、上學(xué)難、看病難“四難”，正在成為歷史；城鄉(xiāng)差距正在縮小，以收入為例，四川全省已由3.33:1縮小到了2.53:1，城鄉(xiāng)一體化是大勢所趨；區(qū)域特色在凸顯，就是在貧困地區(qū)，藏區(qū)新居、彝家新寨、巴山新居、烏蒙新村，同樣各美其美。中農(nóng)辦來川調(diào)研后，對(duì)我們鄉(xiāng)村建設(shè)的理念、做法給予了高度評(píng)價(jià)，在報(bào)告中寫到：隱隱感到這或許就是城鎮(zhèn)化發(fā)展到一定程度之后的一種“返璞歸真”，可能就是今后新村建設(shè)的一個(gè)“理想模樣”。
從規(guī)律上看：發(fā)達(dá)國家的鄉(xiāng)村，在城市化進(jìn)程中，大體到城市化50%左右的時(shí)候，一般都要經(jīng)歷由衰落到復(fù)興的過程。與此相應(yīng)，都以不同方式進(jìn)行過鄉(xiāng)村保護(hù)、鄉(xiāng)村更新、鄉(xiāng)村營造、城鄉(xiāng)等值化?，F(xiàn)在，人們羨慕英國的鄉(xiāng)村，的確英國的鄉(xiāng)村，無論環(huán)境、產(chǎn)業(yè)，還是民居、文化，美不勝收，以至于有人說“英國的靈魂在鄉(xiāng)村”。德國的鄉(xiāng)村也非常美，被稱為“童話世界”，它的基礎(chǔ)設(shè)施、垃圾污水治理尤其引人注目。我們的鄰國日本，其鄉(xiāng)村亦不遜色，它的岐阜縣白川鄉(xiāng)合掌村，1995年就列入世界文化遺產(chǎn)。把鏡頭收回來，我們看到，我國城市化水平已經(jīng)達(dá)到57%，城鄉(xiāng)關(guān)系正在變化，農(nóng)業(yè)農(nóng)村正在走向現(xiàn)代化。
從價(jià)值上看：為什么城市化沒有消滅鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村反而在城市化進(jìn)到一定階段以后復(fù)興發(fā)展起來呢？這取決于鄉(xiāng)村存在的獨(dú)特價(jià)值。比如，鄉(xiāng)村生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)直接或間接同動(dòng)植物、微生物打交道，多樣性、鮮活性、微妙性、隨機(jī)性，其樂無窮。鄉(xiāng)村生活，寧靜，詩意，浪漫，就是人們說的田園牧歌。鄉(xiāng)村生態(tài)，以自然為底色，貼近自然，友好自然，融入自然，天人合一。鄉(xiāng)村文化，淳樸，互助，和諧，濃濃的鄉(xiāng)愁。因此人們說，城與鄉(xiāng)承載著同等重要的價(jià)值，交相輝映，相得益彰。當(dāng)然，這些價(jià)值要在城市化進(jìn)入相當(dāng)水平且“城市病”充分暴露之后，才能逐步展現(xiàn)。
從新趨勢看：透過現(xiàn)象，把握發(fā)展規(guī)律，剖析內(nèi)在價(jià)值，鄉(xiāng)村變化趨勢日益明朗。我們推測、遐想，未來鄉(xiāng)村不是地獄，也不是天堂。斷言鄉(xiāng)村沒未來，缺乏依據(jù)；說未來30年鄉(xiāng)村將成為奢侈品，言之過早。依稀可見的是，未來的鄉(xiāng)村應(yīng)該是農(nóng)民幸福生活的美好家園，市民休閑度假的理想樂園。那里有：新村民，除了傳統(tǒng)意義的農(nóng)民，還將有由城里來創(chuàng)業(yè)的、養(yǎng)老的、度假的；新業(yè)態(tài)，包括休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)、民宿經(jīng)濟(jì)；新模式，如田園綜合體、“小組微生”，就是新的建設(shè)模式；新生活，體驗(yàn)式的、田園牧歌式的，人們衣食無憂之后就會(huì)夢想回歸鄉(xiāng)野。
基本結(jié)論：跳出傳統(tǒng)工業(yè)化、城市化的思維，從生態(tài)文明和文化多樣性角度，用辯證的發(fā)展的眼光看，未來的鄉(xiāng)村是希望的田野，將成為農(nóng)民幸福生活的美好新家園、市民休閑養(yǎng)老的理想桃花源，人們將在那里詩意地棲居。換句話說，鄉(xiāng)村是可以振興、能夠振興的，鄉(xiāng)村的未來一定會(huì)更美好。
當(dāng)然，這里談的鄉(xiāng)村是城市化進(jìn)程中的鄉(xiāng)村，我國城市化還在路上，不能脫離城市化軌道來談鄉(xiāng)村振興，沒有城市化鄉(xiāng)村難以現(xiàn)代化；這里描繪的鄉(xiāng)村的未來，也不是所有村莊的未來，一些村莊會(huì)走向消失，這符合-強(qiáng)調(diào)的鄉(xiāng)村演進(jìn)發(fā)展規(guī)律。
第三個(gè)問題，怎么實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略？
報(bào)告明確要求：鞏固和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度，深化農(nóng)村土地制度改革，完善承包地“三權(quán)”分置制度……促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，支持和鼓勵(lì)農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，拓寬增收渠道。加強(qiáng)農(nóng)村基層基礎(chǔ)工作，健全自治、法治、德治相結(jié)合的鄉(xiāng)村治理體系。培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”工作隊(duì)伍。
--副總理參加四川代表團(tuán)討論時(shí)指出，要按照“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、治理有效、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生活富?！钡囊螅剿鹘⑧l(xiāng)村振興的人才支撐、資金支持、產(chǎn)權(quán)制度、組織制度等保障體系。四川是農(nóng)業(yè)大省，近年來在推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、脫貧攻堅(jiān)等方面積極探索，許多方面走在了全國的前列，為全國提供了有益經(jīng)驗(yàn)。希望四川在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中繼續(xù)率先探索，努力開創(chuàng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新局面。
1.進(jìn)一步創(chuàng)新建設(shè)理念?！皹I(yè)興、家富、人和、村美”的理念和“住上好房子、過上好日子、養(yǎng)成好習(xí)慣、形成好風(fēng)氣”的“四個(gè)好”目標(biāo)，與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的總要求是一致的。應(yīng)以此為基礎(chǔ)，研究新時(shí)代鄉(xiāng)村發(fā)展的趨勢和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的要求，更加強(qiáng)調(diào)生態(tài)保護(hù)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、文化傳承、社會(huì)進(jìn)步，結(jié)合實(shí)際深化和豐富每一個(gè)理念的內(nèi)涵，建立一套涵蓋農(nóng)村五大建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)體系，推進(jìn)幸福美麗新村建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。
2.堅(jiān)持實(shí)施“五大行動(dòng)”。扶貧解困、產(chǎn)業(yè)提升、舊村改造、環(huán)境整治、文化傳承“五大行動(dòng)”是幸福美麗新村建設(shè)的重要抓手，關(guān)鍵在落實(shí)。應(yīng)把分類指導(dǎo)與分層指導(dǎo)結(jié)合起來，貧困地區(qū)繼續(xù)集中脫貧攻堅(jiān)，確保如期脫貧，同時(shí)規(guī)劃好脫貧之后的鞏固、提升、振興；普通地區(qū)在產(chǎn)業(yè)提升和環(huán)境整治上下大功夫，整體提升建設(shè)發(fā)展水平；條件好的地區(qū)在彰顯特色上做文章，更加注重文化傳承，著力打造精品，爭創(chuàng)全國一流。
3.推廣“小組微生”模式?！靶∫?guī)模聚居、組團(tuán)式布局、微田園指向、生態(tài)化建設(shè)”是源于成都的創(chuàng)新，經(jīng)總結(jié)提煉，已經(jīng)成為一種具有普遍意義的成功模式。20--年，中農(nóng)辦曾把這一做法印發(fā)全國。這種模式既適宜于平原，也適宜于丘陵和山區(qū)；既適宜于新建聚居點(diǎn)，也適宜于改造舊村落，具有廣泛的適應(yīng)性。應(yīng)使之與舊村改造行動(dòng)結(jié)合起來，作為幸福美麗新村建設(shè)的典型模式推廣，防止一些地方借口鄉(xiāng)村振興搞大拆大建。
4.探索建設(shè)田園綜合體。田園綜合體應(yīng)該是以農(nóng)民為主體，循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)、田園社區(qū)有機(jī)結(jié)合，四位一體，宜居宜業(yè)宜游的美麗鄉(xiāng)村新形態(tài)，是城鄉(xiāng)融合發(fā)展的有效載體，應(yīng)當(dāng)積極試點(diǎn)探索。我省已成功爭取到1個(gè)財(cái)政部的田園綜合體試點(diǎn)項(xiàng)目，省上也正式啟動(dòng)了3個(gè)試點(diǎn)，明年可支持部分市州開展市級(jí)試點(diǎn)。這些年建成的一批新農(nóng)村綜合體，比較接近田園綜合體，可選擇條件相對(duì)成熟的進(jìn)行改造提升。
5.深入開展“四好村”創(chuàng)建。幸福美麗新村建設(shè)關(guān)鍵在念好“尊重、引導(dǎo)、激勵(lì)、支持、組織、維護(hù)”“十二字訣”，發(fā)揮農(nóng)民群眾的主體作用?！八暮么濉眲?chuàng)建作為我省的首創(chuàng)，正是激發(fā)農(nóng)民群眾內(nèi)生動(dòng)力的綜合抓手，不能有半點(diǎn)動(dòng)搖。應(yīng)強(qiáng)調(diào)重在創(chuàng)建，著力解決好為誰建、建什么、怎么建、誰來建的問題。去年以來，各地都有一些探索，應(yīng)盡快總結(jié)實(shí)踐中的創(chuàng)新，在全省范圍實(shí)實(shí)在在抓幾件事，把創(chuàng)建活動(dòng)引向深入。
6.創(chuàng)新城鄉(xiāng)融合發(fā)展機(jī)制。振興鄉(xiāng)村必須解決好人、地、錢的問題，這是老大難問題。人們已經(jīng)意識(shí)到，只在農(nóng)村內(nèi)部打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，路子越走越窄，會(huì)走入死胡同；不少地方的“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”，最終還是以犧牲農(nóng)民利益為代價(jià)，違背了初衷。希望和出路在城鄉(xiāng)融合，關(guān)鍵是建立健全相應(yīng)的體制機(jī)制和政策體系。應(yīng)把人才作為突破口和牛鼻子，實(shí)施人才強(qiáng)村戰(zhàn)略，制定激勵(lì)政策，吸引大學(xué)生、退伍軍人、返鄉(xiāng)農(nóng)民工等建設(shè)家鄉(xiāng)。
7.加快健全鄉(xiāng)村治理機(jī)制。我省鄉(xiāng)村治理積累了不少經(jīng)驗(yàn)，但治理理念、治理方式、治理水平仍不適應(yīng)鄉(xiāng)村振興的需要，提高鄉(xiāng)村治理能力是幸福美麗新村建設(shè)的關(guān)鍵。報(bào)告強(qiáng)調(diào)，健全自治、法治、德治相結(jié)合的鄉(xiāng)村治理體系，這為鄉(xiāng)村治理指明了方向。健全鄉(xiāng)村治理體系，既需要頂層設(shè)計(jì)，也需要基層探索。應(yīng)組織專門力量，在全省不同類型的地區(qū)研究剖析一批典型案例，從中總結(jié)比較成熟的經(jīng)驗(yàn)，在適宜的區(qū)域推廣。
8.遵循鄉(xiāng)村演進(jìn)發(fā)展規(guī)律。這些年，我們審視新農(nóng)村建設(shè)歷程，環(huán)顧省外、國外的情況，從鄉(xiāng)村與城市、新村與產(chǎn)業(yè)、村莊與自然、村莊與村莊、村莊與歷史文化等多種關(guān)系中，去找他們之間的內(nèi)在聯(lián)系，看到了互動(dòng)、融合、和諧、差異、傳承和自治等帶規(guī)律性的東西。這些思考逐步得到了認(rèn)可，還需進(jìn)一步到實(shí)踐中去驗(yàn)證和深化。當(dāng)前應(yīng)重點(diǎn)研究鄉(xiāng)村振興與城市化的內(nèi)在聯(lián)系，找到城鄉(xiāng)融合的肌理，促進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展。
公司出差總結(jié)篇十
??在供暖進(jìn)入后期時(shí)，科學(xué)的調(diào)整運(yùn)行參數(shù)，加強(qiáng)節(jié)能降耗的意識(shí)。通過對(duì)前期的工作總結(jié)，在供暖末期做到降耗不降質(zhì)量。
??2、加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)及考核工作
??隨著公司的不斷發(fā)展壯大，xxx分公司現(xiàn)有員工必須加強(qiáng)理論及技能方面的學(xué)習(xí)和提高，才能適應(yīng)公司來年的發(fā)展。為此，在xx年我們將繼續(xù)強(qiáng)化員工的培訓(xùn)及考核工作，對(duì)部分員工進(jìn)行崗位調(diào)整，引進(jìn)競爭機(jī)制，儲(chǔ)備后備力量，增強(qiáng)員工的事業(yè)心和責(zé)任感。
??3、加大對(duì)一、二次網(wǎng)的改造力度
??繼續(xù)對(duì)一、二級(jí)網(wǎng)部分管網(wǎng)進(jìn)行改造，降低失水率，延長管網(wǎng)使用壽命。
??4、加強(qiáng)新入網(wǎng)用戶的驗(yàn)收管理
??盡早提出所存問題，要求開發(fā)建設(shè)單位盡快整改，不給以后工作留下任何隱患。
??xxx公司的發(fā)展在繼續(xù)，我相信xxx分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xxx分公司全體員工的共同努力下，各項(xiàng)工作會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階，為xxx公司的發(fā)展會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
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