報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作出差報(bào)告 出差后的工作報(bào)告總結(jié)篇一
中心校在縣教育局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，全面貫徹執(zhí)行縣“十二五”教育發(fā)展規(guī)劃及年度教育工作會(huì)議精神，以新教育實(shí)驗(yàn)、控流保學(xué)和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，用心進(jìn)行課堂教育方法研究。以創(chuàng)新占領(lǐng)高地，以謀求跨越。一年來(lái)，中心校團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)工作，求實(shí)創(chuàng)新，努力提高育人質(zhì)量。
一、德育工作
育人為本，德育為先。成立組織，實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，制定方案，以確保國(guó)家規(guī)定的德育目標(biāo)、資料和要求在學(xué)校的日常的教育教學(xué)工作中得以落實(shí)。加強(qiáng)德育骨干隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高他們的專業(yè)化水平，充分發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊(duì)在德育方面的突出作用。以活動(dòng)為載體，深入開(kāi)展慶祝建黨90周年活動(dòng);認(rèn)真開(kāi)展經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng);認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)一”和“八好”，開(kāi)展行為習(xí)慣和養(yǎng)成教育活動(dòng)大討論。認(rèn)真組織開(kāi)展全鄉(xiāng)中小學(xué)生“寫(xiě)字”比賽;開(kāi)展第十八屆青少年愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng);開(kāi)展“法制進(jìn)校園”活動(dòng);要求各校加強(qiáng)留守兒童活動(dòng)之家的建設(shè)和管理，針對(duì)留守兒童開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，以“心系祖國(guó)，健康成長(zhǎng)”為主題，組織了愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)演講比賽。開(kāi)展“愛(ài)心媽媽”結(jié)對(duì)幫扶、“一對(duì)一”幫扶、“電話傳情”、“視頻傾訴”、班級(jí)主題班會(huì)等。用活動(dòng)潤(rùn)澤心靈、澆鑄性格，對(duì)留守兒童做到生活上關(guān)心、學(xué)習(xí)上關(guān)注、成長(zhǎng)上關(guān)愛(ài)。全鄉(xiāng)16所留守兒童之家項(xiàng)目學(xué)校，經(jīng)中心校多次督查，管理規(guī)范，20__年5月4日，霍邱縣留守兒童之家建設(shè)管理觀摩、匯報(bào)、評(píng)估會(huì)孟集片會(huì)議在中心校舉行，朱局長(zhǎng)等教育局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨主持，兄弟各校也進(jìn)行了參觀交流，促進(jìn)了我鄉(xiāng)留守兒童之家建設(shè)與管理的提高。
二、教育教學(xué)工作
共有5個(gè)縣級(jí)課題、2個(gè)市級(jí)課題成功立項(xiàng)，以研興校已蔚然成風(fēng)。
三、新教育實(shí)驗(yàn)工作
我們高度重視新教育實(shí)驗(yàn)工作，擴(kuò)大宣傳，營(yíng)造氛圍，讓家長(zhǎng)和社會(huì)了解新教育實(shí)驗(yàn)的實(shí)質(zhì)和形式，以期獲得有力的支持和關(guān)注。成立組織，專人負(fù)責(zé)，我校根據(jù)縣新教育實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)組的安排，全力做好“營(yíng)造書(shū)香校園”、“構(gòu)筑理想課堂”、“師生共寫(xiě)隨筆”、“聆聽(tīng)窗外聲音”、“培養(yǎng)卓越口才”等行動(dòng)項(xiàng)目。以“建立理想學(xué)校，締造完美教室;開(kāi)發(fā)卓越課程，書(shū)寫(xiě)生命敘事”為重要使命，扎實(shí)做好新教育實(shí)驗(yàn)工作。成立工作室，分別開(kāi)展“晨誦、午讀、暮省”、“讀寫(xiě)繪”、“每月一事”、“完美教室”、“理想課堂”的探究。開(kāi)展“相約星期一”活動(dòng)，透過(guò)國(guó)旗下講話的形式進(jìn)行誦詩(shī)，抽取不同班級(jí)的學(xué)生，檢測(cè)晨誦完成狀況。在全鄉(xiāng)六所完小用心推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)。在學(xué)校中新建了班級(jí)文化櫥窗、作品展示欄，學(xué)生根據(jù)自己的班級(jí)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)板塊資料。結(jié)合重大節(jié)日，舉行演講比賽、作文競(jìng)賽及手抄報(bào)制作等。利用上午第一節(jié)課后的三十分鐘大課間，做完廣播操后，由各年級(jí)學(xué)生輪流主持，進(jìn)行即興發(fā)言，加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育。各班在今年秋學(xué)期開(kāi)展了完美教室締造活動(dòng)，分別確立了班級(jí)名稱、班徽、口號(hào)、班歌、愿景等。
為增強(qiáng)中心校本部的引領(lǐng)輻射作用，于20__年10月底進(jìn)行了本鄉(xiāng)范圍內(nèi)的新教育開(kāi)放日活動(dòng)，鄉(xiāng)內(nèi)開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)的學(xué)校校長(zhǎng)和骨干教師參加，開(kāi)放日當(dāng)天，學(xué)生家長(zhǎng)也走進(jìn)了課堂，和自己的孩子一齊上課，到達(dá)了很好的宣傳效果。鄰近的兄弟中心校先后組織骨干教師來(lái)交流新教育實(shí)驗(yàn)，有力地推動(dòng)了新教育實(shí)驗(yàn)工作。開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)以來(lái)，我校的“新教育人”認(rèn)真研讀有關(guān)新教育的著作，在“教育在線”的專題帖及隨筆到達(dá)1560篇之多，要求青年教師制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。新教育實(shí)驗(yàn)課題組成員參加了不同層次的新教育實(shí)驗(yàn)有關(guān)活動(dòng)，這大大地開(kāi)闊了視野、更新了理念。
四、控流保學(xué)及招生工作
按照縣局的要求，按時(shí)更新普農(nóng)教資料，及時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。認(rèn)真做好學(xué)籍管理工作，及時(shí)上傳學(xué)生信息到網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍管理系統(tǒng)。摸清學(xué)生的流失狀況，把“控流保學(xué)”工作作為學(xué)校的重要工作來(lái)抓，成立組織，學(xué)校和班主任簽定職責(zé)狀。建立校領(lǐng)導(dǎo)班子成員捆綁到班級(jí)的制度。推行“輟學(xué)生報(bào)告制度，控流工作獎(jiǎng)勵(lì)制度”等。用心開(kāi)展“萬(wàn)名教師訪萬(wàn)家”活動(dòng)，制定方案，狠抓落實(shí)，并使其常態(tài)化。對(duì)初中招生實(shí)行劃片就近免試入學(xué)，高中招生嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，加大宣傳力度，制定措施，分解任務(wù)，克服困難，用心工作。
中心校高度重視中職招生工作，成立組織，制定方案，廣泛宣傳，送會(huì)到村，精心組織召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，并用心組織九年級(jí)班主任到學(xué)生家中進(jìn)行專題家訪，中心校班子成員捆綁到校等。中職學(xué)生入學(xué)后，我們還用心組織原九年級(jí)班主任到其入學(xué)的班級(jí)進(jìn)行走訪，關(guān)注其在新學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活等，增強(qiáng)了中職招生的實(shí)效性。我們用心探索，創(chuàng)新工作。20__年度中心校中職招生工作取得了一些成績(jī)。
五、教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，認(rèn)真做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)，加強(qiáng)教學(xué)監(jiān)控，兩所初中實(shí)行各年級(jí)的月考制度。小學(xué)由中心校組織每學(xué)期進(jìn)行兩次抽測(cè)活動(dòng)，每次抽測(cè)都嚴(yán)格按照“中心校小學(xué)教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)實(shí)施方案”進(jìn)行規(guī)范操作，并認(rèn)真運(yùn)用抽測(cè)結(jié)果。我們十分重視縣局組織的期中和期末質(zhì)量檢測(cè)，精心制定實(shí)施方案，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確保檢測(cè)真實(shí)有效。監(jiān)考實(shí)行全鄉(xiāng)教師互調(diào)，中心校統(tǒng)一安排，確保每校的監(jiān)考教師來(lái)自4-5所不同的學(xué)校，閱卷實(shí)行抽調(diào)教師分學(xué)科集中流水閱卷，簽名承諾制，確保公正。閱卷結(jié)束后，中心校組織人員及時(shí)抽查閱卷狀況，召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，按《xx鄉(xiāng)期中期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果運(yùn)用實(shí)施方案》正確運(yùn)用檢測(cè)結(jié)果。
上述舉措，促進(jìn)了我鄉(xiāng)中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，我鄉(xiāng)小學(xué)由b類升為a類，初中升學(xué)考試中，兩所初中的升學(xué)考試成績(jī)?cè)谌h位次靠前，受到縣局的表彰。
六、校園文化建設(shè)和教育宣傳工作
校園文化建設(shè)是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，是學(xué)校的魂。整治校園環(huán)境，對(duì)校園進(jìn)行綜合治理，開(kāi)展“校園文化建設(shè)”的評(píng)比活動(dòng)。完善校園的“三風(fēng)一訓(xùn)”，各校分別開(kāi)展“三風(fēng)一訓(xùn)”的競(jìng)賽活動(dòng)，立足本校，發(fā)掘?qū)儆谧约旱膶W(xué)校文化。從小處著眼，注重過(guò)程，以發(fā)展謀求跨越。校園內(nèi)懸掛名人畫(huà)像，名言警句，開(kāi)設(shè)專欄，書(shū)寫(xiě)激勵(lì)性標(biāo)語(yǔ)，建設(shè)文化長(zhǎng)廊。各校盡最大努力開(kāi)放圖書(shū)室、閱覽室。督促各校開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，尤其是要開(kāi)足音體美課時(shí)，開(kāi)展“兩操”比賽及“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”。舉行“八好”教育評(píng)比活動(dòng)，組建合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、腰鼓隊(duì)等。要求各校做好預(yù)算加大校園文化建設(shè)的投入，做好校園的規(guī)劃，做到長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期打算相結(jié)合，各校用心行動(dòng)，有的刷新了墻壁，在墻壁書(shū)寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)、有的新建了櫥窗等。來(lái)提高辦學(xué)品位。開(kāi)展文藝匯演，舉辦校園文化藝術(shù)節(jié)。中心校被教育局評(píng)為特色學(xué)校后，增強(qiáng)了示范引領(lǐng)作用，繼續(xù)加大了特色的挖掘，充實(shí)了特色的。制定計(jì)劃，構(gòu)成常態(tài)發(fā)展，以特色引領(lǐng)，促進(jìn)育人質(zhì)量的提高。
本著教育宣傳為教育服務(wù)的原則，中心校精心部署教育宣傳工作，要求各校要用心向社會(huì)宣傳辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、辦學(xué)成績(jī)，展現(xiàn)學(xué)校的新風(fēng)貌。結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)和“抓五比，評(píng)十佳”活動(dòng)，用心開(kāi)展教師個(gè)人先進(jìn)事跡的宣傳，鼓勵(lì)教師寫(xiě)教育博客，展現(xiàn)普通教師的個(gè)人風(fēng)采。及時(shí)做好“小三刊”發(fā)行的宣傳發(fā)動(dòng)工作，認(rèn)真做好黨報(bào)黨刊及重點(diǎn)教育期刊的征訂和分發(fā)工作，開(kāi)展學(xué)刊、用刊活動(dòng)。鼓勵(lì)教師用心在教育期刊上投稿，中心校分別舉行了“初中生必讀”和“小學(xué)生導(dǎo)讀”的競(jìng)賽活動(dòng)。用心組織學(xué)生開(kāi)展“我心目中的好老師”征文活動(dòng)，對(duì)優(yōu)秀的師生，中心校頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。
七、教師隊(duì)伍建設(shè)工作
)，穩(wěn)定教師隊(duì)伍，進(jìn)一步做好病、災(zāi)及家庭困難教師的走訪慰問(wèn)工作。邀請(qǐng)人大代表和政協(xié)委員視察學(xué)校，請(qǐng)他們對(duì)學(xué)校的發(fā)展提建設(shè)性意見(jiàn)。
八、安全穩(wěn)定工作
進(jìn)行慰問(wèn)，為他們送去慰問(wèn)金，20__年12月30日上午李主席帶著慰問(wèn)金專程來(lái)到xx鄉(xiāng)中心學(xué)校，代表教育局工會(huì)對(duì)柳臺(tái)小學(xué)重病教師王俊友進(jìn)行了慰問(wèn)。讓離退休養(yǎng)人員和重病困難教師充分感受到人文關(guān)懷，感受到黨和政府的溫暖。
加強(qiáng)民辦學(xué)校的管理，認(rèn)真排查接送學(xué)生的車輛。中心校要求有校車的學(xué)校和幼兒園，把駕駛員的駕駛證、行車證、身份證等進(jìn)行拍照留存，讓駕駛員坐在所駕駛的校車內(nèi)進(jìn)行拍照留存，中心校與民辦學(xué)校(幼兒園)簽定了校車管理協(xié)議書(shū)。做好校車的登記上報(bào)工作，并多次要求接送學(xué)生不得出現(xiàn)超載現(xiàn)象。用心配合羅崗六中隊(duì)對(duì)校車進(jìn)行整治，杜絕不規(guī)范的車輛接送學(xué)生。
九、財(cái)務(wù)管理工作
中心校根據(jù)教育局的有關(guān)文件要求，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，成立民主理財(cái)小組，規(guī)范報(bào)帳，認(rèn)真做好義保經(jīng)費(fèi)管理與使用的宣傳工作，讓有限的資金服務(wù)學(xué)校的教育教學(xué)工作。做好教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)，做到“先預(yù)算，后開(kāi)支。不預(yù)算，不開(kāi)支”。
認(rèn)真做好績(jī)效工資的測(cè)算分配工作，根據(jù)中心校制定的關(guān)于績(jī)效工資的分配方案，憑著“多勞多得，少勞少得，不勞不得”的原則，充分發(fā)揮績(jī)效工資在教育教學(xué)中的激勵(lì)作用。認(rèn)真做好“兩基”資料匯總上報(bào)工作，及時(shí)上傳義教監(jiān)測(cè)的有關(guān)數(shù)據(jù)。
十、校安工程
由于縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的重視，今年我鄉(xiāng)門臺(tái)小學(xué)、馮臺(tái)小學(xué)、淠西小學(xué)、桃元小學(xué)、馬灣小學(xué)的教室和新倉(cāng)學(xué)校(原xx初中)的教學(xué)樓得到了加固維修，投入資金近130萬(wàn)元。
xx條件差、基礎(chǔ)薄弱，我們雖然做了不少工作，取得了一些成績(jī)，但是離上級(jí)的要求還有距離。
十一、存在的問(wèn)題
1.師資結(jié)構(gòu)不合理，小學(xué)的音、體、美、英等學(xué)科缺專業(yè)教師;
2.中心校本部教室不夠，各種功能室缺，出現(xiàn)一室多用狀況;
十三、下一步工作打算
4.推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)，淠西小學(xué)創(chuàng)辦寄宿制小學(xué);
5.認(rèn)真做好招生工作;
8.繼續(xù)做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作，完善教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果運(yùn)用實(shí)施方案;
9.認(rèn)真做好安全穩(wěn)定和教育宣傳工作;
10.加強(qiáng)民辦教育的管理工作;
11.認(rèn)真貫徹落實(shí)縣局的文件精神，完成縣局部署的各項(xiàng)工作。
工作出差報(bào)告 出差后的工作報(bào)告總結(jié)篇二
在市委市政府和省統(tǒng)計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)下，市統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持以重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的xx大會(huì)議精神，緊緊圍繞創(chuàng)建“公正型”、“服務(wù)型”、“法制型”統(tǒng)計(jì)的工作目標(biāo)，帶領(lǐng)全局干部職工搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不斷開(kāi)創(chuàng)全市統(tǒng)計(jì)工作的新局面。
一、以加強(qiáng)自身建設(shè)為目標(biāo)，努力增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)班子整體水平得到進(jìn)一步提高。一是堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)制度。局黨組一直堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)制度，每周五下午為中心組學(xué)習(xí)日，這已成為一項(xiàng)常規(guī)性制度;二是深入開(kāi)展學(xué)理論、解難題活動(dòng)。每年班子成員都要圍繞全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研，撰寫(xiě)出有較高水準(zhǔn)的專題調(diào)研報(bào)告，為解決經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大問(wèn)題獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策;三是班子成員不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。每位成員都能夠以重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大文件，特別是加強(qiáng)對(duì)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、努力構(gòu)建和諧社會(huì)等重大理論問(wèn)題的學(xué)習(xí)，使班子成員進(jìn)一步增強(qiáng)了立黨為公、執(zhí)政為民意識(shí)，提高了思想覺(jué)悟和政策理論水平。
2、堅(jiān)持民主集中制，形成強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。為了保證各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展，局黨組高度重視領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先是堅(jiān)持民主集中制原則。在處理重大問(wèn)題過(guò)程中，每位黨組成員都能充分發(fā)表意見(jiàn)，集體研究決定。在人員調(diào)配、干部任用、財(cái)務(wù)管理、年終考核等工作中，都能嚴(yán)格按照組織程序，做到公平、公正、公開(kāi)，使各項(xiàng)工作都具有較高的透明度。二是堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則。日常工作中，班子成員能夠互相尊重，密切配合，在“一把手”負(fù)總責(zé)的前提下，分管領(lǐng)導(dǎo)扎實(shí)做好各自工作，以優(yōu)質(zhì)高效的工作業(yè)績(jī)體現(xiàn)對(duì)“一把手”負(fù)責(zé)，對(duì)全局工作負(fù)責(zé)。在出現(xiàn)臨時(shí)性和突擊性的重大工作時(shí)，班子成員打破分工，全力以赴，確保按時(shí)完成任務(wù)。
3、加強(qiáng)交流與溝通，增進(jìn)班子成員的團(tuán)結(jié)。為了維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，班子成員在定期召開(kāi)的民主生活會(huì)上，能夠主動(dòng)開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，自覺(jué)接受其它黨員干部的監(jiān)督。成員之間能夠以誠(chéng)相待，經(jīng)常溝通思想，坦誠(chéng)交換意見(jiàn)，在原則問(wèn)題上保持高度一致，從而使局領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持較強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、嚴(yán)于律已，為干部職工做表率。在日常生活中，班子成員都能以身作則，從嚴(yán)要求自己，為全局職工作出表率。一是嚴(yán)把財(cái)務(wù)關(guān)。班子成員能夠嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持“一支筆”審批，大額資金集體研究，定期公布資金使用去向，把有限的資金使用好。二是嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)。班子成員能夠按照市委組織部、市人事局有關(guān)規(guī)定，真正做到選優(yōu)、選好每一個(gè)人。三是嚴(yán)把用人關(guān)。局內(nèi)干部選拔使用，一律按照市委組織部的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，相關(guān)事宜經(jīng)局黨組集體研究決定，從而有效地調(diào)動(dòng)了干部職工的積極性和主動(dòng)性。
二、以招商引資為工作重點(diǎn)，全力以赴完成招商引資任務(wù)
兩年來(lái)，局黨組牢固樹(shù)立招商引資是“第一政績(jī)”的思想，切實(shí)把招商引資和策應(yīng)扶持?jǐn)[上重要的議事日程，努力完成招商引資任務(wù)。一是成立了以局長(zhǎng)陳久春同志為組長(zhǎng)的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)這個(gè)“一把手”工程的組織領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)制定了《**市統(tǒng)計(jì)局招商引資工作考核辦法》，有效地促進(jìn)了招商引資工作不斷深入開(kāi)展。二是拓寬渠道,全方位開(kāi)展招商引資。每年局長(zhǎng)陳久春同志都要親自帶隊(duì)，奔赴上海、浙江、蘇南等地開(kāi)展招商，同時(shí)要求全局同志積極對(duì)外宣傳我市招商政策，廣泛搜集各種投資信息。三是對(duì)引資項(xiàng)目實(shí)施定人幫辦制度。凡是有可能成功的項(xiàng)目，安排專人跟蹤幫辦服務(wù)，并且要求一幫到底，使企業(yè)能夠引得進(jìn)、站得穩(wěn)、長(zhǎng)得大。經(jīng)努力，兩年來(lái)我局招商成效顯著。xx年，由我局引進(jìn)的香港華孚集團(tuán)“華孚色染”項(xiàng)目，在市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)北區(qū)建成投產(chǎn)，當(dāng)年完成一期投資2800萬(wàn)元，超額完成了招商引資任務(wù)，現(xiàn)正在為二期投資作準(zhǔn)備。今年引進(jìn)由上?？蜕膛肆驾x先投資6000萬(wàn)元的**市“良達(dá)五金”項(xiàng)目，預(yù)計(jì)12月份竣工投產(chǎn)。此外，新引進(jìn)的由浙江客商人盧衛(wèi)忠投資1億元的“布萊克伊紡織科技”項(xiàng)目，目前已在市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)落戶，并已租賃了標(biāo)準(zhǔn)化廠房6800平方米，現(xiàn)著手采購(gòu)安裝機(jī)器設(shè)備，預(yù)計(jì)我局xx年仍能超額完成招商引資任務(wù)。
三、以狠抓統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)建設(shè)為根本，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)職能作用
兩年來(lái)，我局緊緊圍繞市委市政府中心工作和省統(tǒng)計(jì)局工作部署，強(qiáng)力推進(jìn)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)，狠抓統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和統(tǒng)計(jì)法制工作，堅(jiān)持統(tǒng)計(jì)工作與中心工作兩手抓、兩促進(jìn)，較好地完成了各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)。優(yōu)化統(tǒng)計(jì)服務(wù)，不斷提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平。一是及時(shí)做好月度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)。堅(jiān)持按月提供《統(tǒng)計(jì)月報(bào)》手冊(cè)和月度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)報(bào)告，及時(shí)反映全市及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)度，努力為各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界提供及時(shí)周到的服務(wù)。二是認(rèn)真開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。圍繞園區(qū)經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、縣域經(jīng)濟(jì)、企業(yè)創(chuàng)新能力、城鄉(xiāng)居民生活、社會(huì)弱勢(shì)群體狀況等領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、群眾關(guān)注的問(wèn)題組織開(kāi)展了一系列調(diào)研，撰寫(xiě)出《對(duì)我市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)查與思考》、《經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)與全省及蘇北各市開(kāi)發(fā)區(qū)的對(duì)比分析》、《正視成績(jī)、面對(duì)差距、進(jìn)一步加快全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展》等多篇具有較高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告，不僅較好地滿足了地方黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的信息需求，而且有效地彌補(bǔ)了定期報(bào)表的不足。三是積極開(kāi)展改革開(kāi)放30周年成果分析工作。為充分展示我市改革開(kāi)放30周年特別是建市xx年來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的巨大成就，我局組織精干力量，積極開(kāi)展改革開(kāi)放30周年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展系列分析，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界研究分析我市發(fā)展軌跡、制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)性資料。四是完成農(nóng)村貧困人口的建檔立卡工作。年初，在省局統(tǒng)一組織下，我局對(duì)全市農(nóng)村范圍內(nèi)的低收入戶進(jìn)行調(diào)查摸底，并嚴(yán)格按照程序?qū)徍?、?fù)查、登記，全面完成了107萬(wàn)戶農(nóng)村貧困農(nóng)戶建檔立卡工作，為我市扎實(shí)有效組織實(shí)施脫貧攻堅(jiān)工程、確保如期實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)打下基礎(chǔ)。五是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析和統(tǒng)計(jì)信息工作。我局充分利用資源優(yōu)勢(shì)，加大分析研究力度，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。兩年來(lái)共撰寫(xiě)各類分析報(bào)告160余篇，專題報(bào)告18篇，各類信息1000余篇,其中被省、市以上媒體采用達(dá)800篇次以上，市領(lǐng)導(dǎo)批示50余條。同時(shí)，我局利用統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)發(fā)布各類統(tǒng)計(jì)信息，受到社會(huì)各界的歡迎。
2、狠抓基礎(chǔ)建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)工作規(guī)范化水平。一是狠抓統(tǒng)計(jì)年定報(bào)工作。統(tǒng)計(jì)年定報(bào)是統(tǒng)計(jì)部門的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。兩年來(lái)，我局嚴(yán)格執(zhí)行省局各項(xiàng)年定報(bào)工作制度，進(jìn)一步規(guī)范基層統(tǒng)計(jì)工作，強(qiáng)化對(duì)縣區(qū)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立健全原始記錄和統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳制度，加強(qiáng)對(duì)基層報(bào)表的審核，建立和完善數(shù)據(jù)質(zhì)量科學(xué)評(píng)估制度，對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)實(shí)行扎口管理，真正從源頭上保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，較好地完成了年定報(bào)工作任務(wù)。二是改進(jìn)地區(qū)生產(chǎn)總值核算評(píng)估辦法。在以地區(qū)生產(chǎn)總值核算為龍頭的基礎(chǔ)上，先后制定出臺(tái)了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)gdp核算辦法(試行)》、《**市季度gdp質(zhì)量控制辦法》等制度，全面加強(qiáng)專業(yè)之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，切實(shí)做好數(shù)據(jù)評(píng)估，確保核算數(shù)據(jù)質(zhì)量真實(shí)可靠。三是進(jìn)一步完善開(kāi)發(fā)區(qū)目標(biāo)考核指標(biāo)體系。結(jié)合開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展實(shí)際，對(duì)全市開(kāi)發(fā)區(qū)目標(biāo)考核指標(biāo)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，從綜合實(shí)力、發(fā)展?jié)摿Α⒖萍紝?shí)力、外向型經(jīng)濟(jì)以及投資發(fā)展環(huán)境等五個(gè)方面，選取22個(gè)指標(biāo)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行全面考核評(píng)價(jià)，得到了市領(lǐng)導(dǎo)和市目標(biāo)管理領(lǐng)導(dǎo)辦公室的認(rèn)可，并從xx年起正式對(duì)各開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行考核。四是加強(qiáng)工業(yè)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)。對(duì)年內(nèi)新增的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)資格進(jìn)行認(rèn)真審核，并借助國(guó)稅部門的資料對(duì)相關(guān)企業(yè)的應(yīng)稅銷售收入進(jìn)行驗(yàn)證，較好地控制了新增規(guī)模以上企業(yè)數(shù)，保證了新增企業(yè)有較好的統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)《**市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，著力解決在統(tǒng)計(jì)人員配備、統(tǒng)計(jì)原始記錄以及統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳中出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)有條件的企業(yè)督促加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)自動(dòng)化建設(shè)，基本做到工作有人做，數(shù)據(jù)有依據(jù)。五是切實(shí)加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作。年初印發(fā)了《關(guān)于規(guī)范固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)工作和提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的通知》，要求各地嚴(yán)格執(zhí)行固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)制度，從嚴(yán)把握統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。同時(shí)組織對(duì)三縣四區(qū)在建500萬(wàn)元以上項(xiàng)目數(shù)據(jù)質(zhì)量的推磨檢查，并對(duì)各地上報(bào)的待納入統(tǒng)計(jì)的億元以上新開(kāi)工項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地核查。六是強(qiáng)力推進(jìn)縣級(jí)全面小康監(jiān)測(cè)工作。成立了全省最高規(guī)格的“全面小康建設(shè)監(jiān)測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小組”，市長(zhǎng)繆瑞林同志親自擔(dān)任組長(zhǎng)，并以市“兩辦”名義下發(fā)文件，對(duì)全市及縣級(jí)全面小康監(jiān)測(cè)工作進(jìn)行全面部署。同時(shí)針對(duì)我市縣區(qū)城市調(diào)查網(wǎng)絡(luò)不健全的狀況，積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，通過(guò)多方協(xié)調(diào)努力，各縣區(qū)均增加調(diào)查人員和經(jīng)費(fèi)，建立起城市住戶調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，小康監(jiān)測(cè)工作得到有效保證。
3、適應(yīng)形勢(shì)需要，不斷探索新的統(tǒng)計(jì)方法制度。一是不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)制度。從xx年底建立開(kāi)發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)制度以來(lái)，我局始終堅(jiān)持對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)工作的創(chuàng)新，切實(shí)完善開(kāi)發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)制度。先后近10次修改統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，使其更能全面反映開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展?fàn)顩r，更具有科學(xué)性和可操作性。目前已經(jīng)形成年報(bào)、季報(bào)、月報(bào)三大類、24小表種的統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度。二是積極探索開(kāi)展部分服務(wù)業(yè)抽樣調(diào)查。根據(jù)省局統(tǒng)一部署，我局積極探索做好部分服務(wù)業(yè)抽樣調(diào)查工作。為了保證各項(xiàng)工作的有序?qū)嵤?，我局要求縣區(qū)和街道辦調(diào)查員，認(rèn)真做好樣本框核實(shí)維護(hù)工作，并主動(dòng)與居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通，從居委會(huì)中聘請(qǐng)熟悉情況、綜合素質(zhì)好、有責(zé)任心的同志為調(diào)查員，同時(shí)采取四級(jí)聯(lián)動(dòng)的方式開(kāi)展調(diào)查，使這項(xiàng)工作扎實(shí)有效地順利推進(jìn)。三是建立健全干部政績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系。根據(jù)市主要領(lǐng)導(dǎo)的要求，我局進(jìn)一步修訂和完善了縣區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部政績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，對(duì)縣區(qū)xx年黨政領(lǐng)導(dǎo)政績(jī)進(jìn)行了全面而客觀的評(píng)價(jià)，并撰寫(xiě)出《以黨政領(lǐng)導(dǎo)干部政績(jī)?cè)u(píng)價(jià)機(jī)制為抓手，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展》的專題報(bào)告，得到市委主要領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。同時(shí)為了促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，便于組織部門憑實(shí)績(jī)用干部，建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道分檔競(jìng)賽綜合評(píng)價(jià)體系，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入、經(jīng)濟(jì)實(shí)力及產(chǎn)業(yè)優(yōu)化四個(gè)方面，對(duì)全市108個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道工作進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和分檔排序，市委市政府據(jù)此對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道工作進(jìn)行獎(jiǎng)懲。四是認(rèn)真組織開(kāi)展科技進(jìn)步監(jiān)測(cè)工作。為了填補(bǔ)我市沒(méi)有科技進(jìn)步監(jiān)測(cè)的空白，我局與市科技局配合，研究制訂了科技監(jiān)察統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，建立了科反進(jìn)步監(jiān)測(cè)制度，目前這項(xiàng)工作已正式啟動(dòng)。
4、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法，不斷提高統(tǒng)計(jì)法制化水平。一是全面加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制宣傳。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)統(tǒng)計(jì)普法規(guī)劃，我局以統(tǒng)計(jì)檢查員證換證和統(tǒng)計(jì)上崗換證培訓(xùn)為契機(jī)，深入開(kāi)展統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)的宣傳教育。并充分利用各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)、會(huì)議，對(duì)系統(tǒng)內(nèi)廣大干部門職工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)法律知識(shí)和統(tǒng)計(jì)職業(yè)道德教育，重視對(duì)新上崗鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn)，著力提高本系統(tǒng)內(nèi)干部職工統(tǒng)計(jì)法律意識(shí)和依法統(tǒng)計(jì)、依法行政的能力。二是認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)監(jiān)審工作。年初制定出臺(tái)《統(tǒng)計(jì)監(jiān)審工作計(jì)劃》，積極貫徹落實(shí)省、市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制工作的重要講話和有關(guān)文件精神，重點(diǎn)對(duì)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作、新產(chǎn)生水份和服務(wù)業(yè)的漏報(bào)、瞞報(bào)等問(wèn)題進(jìn)行檢查，依法保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。在年報(bào)期間，依法對(duì)基層單位的遲報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象行為進(jìn)行了查處，有力地促進(jìn)了我市的統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)規(guī)范化、制度化進(jìn)程。三是加大違法案件查處力度。采取抓重點(diǎn)、抓難點(diǎn)的方式，堅(jiān)持處罰與教育相結(jié)合、管理與服務(wù)相統(tǒng)一的原則，加大統(tǒng)計(jì)違法案件的查處力度，對(duì)被查處單位分別給予警告、罰款、通報(bào)批評(píng)等處罰，有力地維護(hù)了《統(tǒng)計(jì)法》的權(quán)威。
5、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真做好各項(xiàng)大型普查工作。一是認(rèn)真做好第二次農(nóng)業(yè)普查工作。從xx年元月1日開(kāi)始，用近一個(gè)月的時(shí)間，組織全市近2萬(wàn)名普查人員深入農(nóng)戶，開(kāi)展普查登記工作。在普查登記期間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能夠深入登記現(xiàn)場(chǎng)，了解普查登記中存在的各種問(wèn)題，研究制定解決問(wèn)題的辦法和措施，保證普查登記工作順利進(jìn)行?，F(xiàn)場(chǎng)登記結(jié)束后，及時(shí)對(duì)普查出來(lái)的數(shù)據(jù)和其它相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行逐項(xiàng)分析對(duì)比，存在疑問(wèn)的要求縣區(qū)進(jìn)行回頭望，從源頭進(jìn)行復(fù)核，確保普查數(shù)據(jù)具有較高的質(zhì)量。按照數(shù)據(jù)處理的規(guī)范化要求，用3個(gè)多月的時(shí)間，精心組織完成了全市200多萬(wàn)張普查表的數(shù)據(jù)錄入工作。普查數(shù)據(jù)定案后，及時(shí)組織人員深入開(kāi)發(fā)普查資料，為領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)農(nóng)村發(fā)展提供依據(jù)。二是精心準(zhǔn)備，認(rèn)真組織，全力做好全國(guó)第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。開(kāi)展第二次經(jīng)濟(jì)普查工作是全市統(tǒng)計(jì)部門今、明兩年統(tǒng)計(jì)工作的重中之重，是我市經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一次重大市情市力調(diào)查。為此，我局嚴(yán)格遵照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神和普查工作實(shí)施方案，選調(diào)人員，爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)，確保經(jīng)濟(jì)工作能夠順利進(jìn)行。目前，市縣兩級(jí)的“三落實(shí)”工作基本到位。全市三縣四區(qū)(不含蘇州工業(yè)園)共抽調(diào)人員110人，選聘普查指導(dǎo)員780名，普查員2230名，辦公用房24間，落實(shí)普查經(jīng)費(fèi)134.5萬(wàn)元。為及時(shí)反映第二次經(jīng)濟(jì)普查工作開(kāi)展情況，做好普查的宣傳報(bào)道，9月4日，我局召開(kāi)了由市編辦、民政局、國(guó)地稅等7個(gè)部門參加的協(xié)調(diào)會(huì)，部署部門名錄資料提供和查找認(rèn)定工作。9月28日召開(kāi)了全市經(jīng)濟(jì)普查工作會(huì)議，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)普查工作進(jìn)行全面部署。與此同時(shí)，我局兩次與市委宣傳部聯(lián)合召開(kāi)經(jīng)濟(jì)普查宣傳工作會(huì)議，通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等大眾媒體全方位地對(duì)經(jīng)濟(jì)普查進(jìn)行宣傳報(bào)道，努力為經(jīng)濟(jì)普查工作創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。9月份還組織全市縣鄉(xiāng)兩級(jí)普查指導(dǎo)員共180人參加清查培訓(xùn)。目前正全力做好清查后期及正式登記前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
6、全力開(kāi)拓統(tǒng)計(jì)新聞宣傳工作。一是建立新聞發(fā)布會(huì)制度。xx年，我局建立了全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新聞發(fā)布會(huì)制度，并于當(dāng)年7月份首次成功召開(kāi)了全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新聞發(fā)布會(huì)。新華日?qǐng)?bào)站、廣電總臺(tái)站等8家省、市主流媒體的以及市32個(gè)相關(guān)部門的新聞發(fā)言人應(yīng)邀出席了新聞發(fā)布會(huì)，市政府副秘書(shū)長(zhǎng)、市統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)陳久春同志發(fā)布了上半年全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，同時(shí)由單位的新聞發(fā)言人蔡平同志回答了們的提問(wèn)。新聞發(fā)布會(huì)的成功舉辦，有效地?cái)U(kuò)大了統(tǒng)計(jì)信息的宣傳范圍，得到市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的一致好評(píng)。二是建立定期制度。進(jìn)一步加強(qiáng)與市電視臺(tái)、市廣播電臺(tái)、市日?qǐng)?bào)社等合作，及時(shí)將經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及有關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題向社會(huì)發(fā)布，先后多次接受了媒體。去年8月份，局長(zhǎng)陳久春同志還帶領(lǐng)市局法規(guī)處、綜合處等部門負(fù)責(zé)人，走進(jìn)市廣播電臺(tái)“政(行)風(fēng)熱線”節(jié)目直播室，通過(guò)無(wú)線電波同聽(tīng)眾進(jìn)行在線交流，介紹和宣傳統(tǒng)計(jì)工作。
7、創(chuàng)造條件，成功籌備成立統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)。經(jīng)過(guò)積極努力和多方協(xié)調(diào)，去年11月16日，我市隆重召開(kāi)市統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)第一次會(huì)員代表大會(huì)暨第一次統(tǒng)計(jì)科學(xué)研計(jì)會(huì)，**市統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)正式宣告成立。省統(tǒng)計(jì)局副局長(zhǎng)彭小年同志、**市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)徐惠民同志出席會(huì)議并作重要講話。大會(huì)報(bào)告了**市統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)籌備情況，審議通過(guò)了《**市統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)章程》，選舉產(chǎn)生了**市統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)第一屆理事會(huì)理事以及會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)、常務(wù)理事。市政府副秘書(shū)長(zhǎng)、市統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)陳久春同志被一致推選為學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，并特聘市政府副市長(zhǎng)湯建鳴同志擔(dān)任統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。會(huì)議同時(shí)舉行了全市統(tǒng)計(jì)科學(xué)學(xué)術(shù)研討會(huì)，共征集學(xué)術(shù)論文23篇，精選其中5篇在大會(huì)交流，營(yíng)造了濃厚的統(tǒng)計(jì)科研氛圍。
8、理順關(guān)系，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)統(tǒng)計(jì)管理體制改革。按照國(guó)家、省有關(guān)統(tǒng)計(jì)體制改革的要求，結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)新合作模式，統(tǒng)計(jì)管理體制改革不斷推進(jìn)。一是順利完成國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)組建工作。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)改革實(shí)施方案，年初，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)正式成立，并經(jīng)過(guò)民主測(cè)評(píng)、組織考察等一系列程序，由調(diào)查總隊(duì)下發(fā)文件，任命了調(diào)查隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員。在此基礎(chǔ)上，調(diào)查隊(duì)黨組多次召開(kāi)黨組會(huì)議，研究確定了領(lǐng)導(dǎo)班子成員分分工，并制定了《國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)人員配備及選配辦法》。根據(jù)辦法規(guī)定，按照“個(gè)人申請(qǐng)、雙向選擇、黨組研究、報(bào)省審批”程序，從市統(tǒng)計(jì)局選調(diào)了部分人員充實(shí)到調(diào)查隊(duì)，以確保各項(xiàng)工作有序開(kāi)展。二是改善辦公條件，落實(shí)辦公用房。調(diào)查隊(duì)成立以后，在主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系與協(xié)調(diào)，租用了市廣電總臺(tái)辦公樓七樓作為辦公地點(diǎn)。三是**省調(diào)查局內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)全部設(shè)立到位。根據(jù)**省省屬統(tǒng)計(jì)體制改革方案的要求，由原**市城市經(jīng)濟(jì)調(diào)查隊(duì)、**市企業(yè)調(diào)查隊(duì)整合組建的**省統(tǒng)計(jì)局調(diào)查局4個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)全部設(shè)立到位。四是健全制度，創(chuàng)新局隊(duì)合作模式。統(tǒng)計(jì)體制改革后，為保證全市統(tǒng)計(jì)工作的正常開(kāi)展，局、隊(duì)黨組經(jīng)認(rèn)真討論，研究制定了《**市統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)統(tǒng)計(jì)合作暫行辦法》，為局、隊(duì)今后分工合作提供制度保障。
四、以勤政廉潔建設(shè)為抓手，努力構(gòu)建高素質(zhì)的統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍完善考核制度，建立行之有效的約束機(jī)制。為適應(yīng)形勢(shì)的變化，去年我局對(duì)工作、學(xué)習(xí)、財(cái)務(wù)、勤政、廉政、會(huì)議等20多項(xiàng)制度重新進(jìn)行修訂，要求每位干部職工嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。同時(shí)為了加大對(duì)制度的執(zhí)行力度，根據(jù)《**市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核獎(jiǎng)懲暫行辦法》規(guī)定，及時(shí)局各部門統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了干部職工自覺(jué)執(zhí)行工作制度的積極性。
2、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，構(gòu)建高素質(zhì)的統(tǒng)計(jì)干部隊(duì)伍。局黨組歷來(lái)重視干部職工的再學(xué)習(xí)、再提高。首先是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。要求職工在工作之余，刻苦學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)專業(yè)知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)，熟練掌握所從事專業(yè)的業(yè)務(wù)技能。還不定期邀請(qǐng)有關(guān)專家開(kāi)展專題講座，進(jìn)一步拓寬干部職工的知識(shí)層面。其次是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)理論和政策法規(guī)學(xué)習(xí)。要求干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律、金融等方面的知識(shí)，并圍繞市委市政府的中心工作和社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，積極開(kāi)展調(diào)查研究，提高干部職工的政策理論水平。第三是學(xué)習(xí)現(xiàn)代社會(huì)的前沿理論進(jìn)一步拓展自己的理論視野，使干部職工的理論水平能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。
五、以加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)為保證，努力樹(shù)立良好的公仆形象
年初，局黨組結(jié)合統(tǒng)計(jì)工作實(shí)際，制定下發(fā)了《**市統(tǒng)計(jì)局黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實(shí)施辦法》、《**市統(tǒng)計(jì)局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任分解意見(jiàn)》、《**市統(tǒng)計(jì)局黨風(fēng)廉政建設(shè)考核辦法》，明確了黨風(fēng)廉政建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)和工作措施，并把此項(xiàng)工作作為長(zhǎng)期性工作常抓不懈，實(shí)施長(zhǎng)效管理。
一是抓好廉潔自律，嚴(yán)格監(jiān)督管理。工作中始終把遵守“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”的情況作為領(lǐng)導(dǎo)班子述職述廉的重要內(nèi)容，有效地促進(jìn)了班子成員廉潔從政，增強(qiáng)了為民服務(wù)意識(shí)。如精減會(huì)議，壓縮會(huì)議經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行市紀(jì)委關(guān)于公務(wù)招待的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度要求合理開(kāi)支。嚴(yán)格執(zhí)行政府采購(gòu)制度，嚴(yán)禁“三亂”，杜絕“小金庫(kù)”，切實(shí)管好用好每一筆經(jīng)費(fèi)。在干部任用上，能認(rèn)真貫徹執(zhí)行《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，嚴(yán)格按照組織部門的要求，實(shí)行考察預(yù)告、差額考察、任職公示等制度，積極推進(jìn)干部能上能下制度的貫徹實(shí)施，認(rèn)真落實(shí)干部職工選拔任用的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
二是“一把手”做表率，形成勤政廉潔的良好氛圍。作為黨風(fēng)廉政建設(shè)的第一責(zé)任人，局黨組書(shū)記陳久春同志能夠嚴(yán)格按照責(zé)任制的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，以自己的模范行動(dòng)去帶動(dòng)和影響班子的其它成員。在一把手的帶動(dòng)下，班子的其它成員都能自覺(jué)抵制不正之風(fēng)，形成了勤政廉潔的良好氛圍。在日常工作中，班子成員都能堅(jiān)持實(shí)事求是，堅(jiān)持正確的政績(jī)觀，堅(jiān)決抵制在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上弄虛作假的不正之風(fēng)。能堅(jiān)決反對(duì)和制止各種奢移浪費(fèi)行為，大力提倡艱苦奮斗和勤儉辦事，大力倡導(dǎo)精減會(huì)議和文件，切實(shí)改進(jìn)會(huì)風(fēng)，沒(méi)有以開(kāi)會(huì)、考察、培訓(xùn)等名義變相公費(fèi)旅游情況。能嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部公務(wù)用車的配備標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有超標(biāo)配備或乘坐豪華轎車情況。嚴(yán)格遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)利用職權(quán)插手公物采購(gòu)及為個(gè)人和親友謀取私利現(xiàn)象，未發(fā)現(xiàn)收受與其行使職權(quán)有關(guān)單位或個(gè)人的錢、物及有價(jià)證券等，未發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女有違反從業(yè)規(guī)定問(wèn)題。
三是充分發(fā)揚(yáng)民主，嚴(yán)格規(guī)范議事決策程序。班子成員嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，凡涉及全局性的重大問(wèn)題，如干部的提拔任用、人員調(diào)配、重大的財(cái)務(wù)支出等，都由黨組會(huì)或局長(zhǎng)辦公會(huì)研究，保證重大決策的科學(xué)化和民主化。
四是開(kāi)好民主生活會(huì)，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。為了開(kāi)好民主生活會(huì)，局黨組總是提前通知與會(huì)人員，要求各人提前作好準(zhǔn)備，以便在民主生活會(huì)上能有的放矢，對(duì)照檢查。生活會(huì)上，大家都能暢所欲言，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，并能從思想深處找原因，提出整改措施。會(huì)后，由紀(jì)檢干部和辦公室對(duì)整改措施的落實(shí)情況進(jìn)行督查，并將督查情況在全局職工會(huì)議上通報(bào)，有效促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子的廉政建設(shè)。
回顧近兩年來(lái)我局各項(xiàng)工作開(kāi)展情況，總體上取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在一是調(diào)查對(duì)象配合程度下降，法律意識(shí)淡薄，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。二是統(tǒng)計(jì)資料的開(kāi)發(fā)利用仍滿足不了社會(huì)需求，專題分析仍然偏少。三是統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)條件仍然薄弱，地區(qū)之間的差距仍然較大。這些差距和不足，將在今后的工作中逐步加以改進(jìn)和解決，使全市統(tǒng)計(jì)工作的整體水平再上新臺(tái)階。
工作出差報(bào)告 出差后的工作報(bào)告總結(jié)篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)好：
一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)建議。
二，幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署建議。
三，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。
四，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn)，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
1，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒(méi)有推廣意識(shí)，沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問(wèn)題。
2，代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場(chǎng)人氣問(wèn)題，或者產(chǎn)品問(wèn)題，沒(méi)有從營(yíng)銷的角度去尋找原因。
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒(méi)有。
5，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。
6，目前的產(chǎn)品存在一定的問(wèn)題，主要是：1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣 14:20:49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的 港灣： 14:21:04副機(jī)喇叭不響 港灣 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投訴 港灣 ：14:21:27還有副機(jī)少腳座的 港灣 14:21:31：投訴不管用 港灣 14:21:34：不投港灣 14:21:41說(shuō)說(shuō)而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動(dòng)存在一定的問(wèn)題，缺貨后又開(kāi)展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎么樣去開(kāi)展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏一定的意識(shí)。
1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中，特別強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì)，周會(huì)議內(nèi)容形式(銷售kpi)，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。
2，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤(rùn)目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。
3，代理的發(fā)展空間有限，沒(méi)有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候，沒(méi)有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(可以占干股)，并針對(duì)每上一年送予配比一定的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場(chǎng)空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時(shí)公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象，那么就應(yīng)該有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：一，加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。二，加強(qiáng)a類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。三，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià)，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷售，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開(kāi)音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。通過(guò)與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開(kāi)設(shè)的專賣店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個(gè)銷售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2k左右，一個(gè)銷售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用，每天 100元左右的費(fèi)用每天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)該是問(wèn)題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。二，建議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，形成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會(huì)提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò)100 元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品，來(lái)襯托筆記本的形象，天津，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò)，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp，聯(lián)想，華碩，ibm四個(gè)筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺(tái)，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。三，利潤(rùn)較高，筆記本客戶一般為開(kāi)票，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤(rùn)。
5，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng)，專一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無(wú)，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善建議。
6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問(wèn)題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題，對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類問(wèn)題進(jìn)行徹底改善。
7，大區(qū)人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，最好的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià)，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議 ：一，一進(jìn)賣場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無(wú)學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無(wú)?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無(wú)存在?樣品是否有灰塵?如果沒(méi)有樣品，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自己去談定?三，上電梯看看diy的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn)?四，圍繞賣場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場(chǎng)的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場(chǎng)的x展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒(méi)有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場(chǎng)都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，x展架這些哪里做的如何就可以看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元---140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。
二，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2.1音箱的需求仍為主流，并且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。
三，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大。
四，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。
五，同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó)，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，特別是在北京市場(chǎng)了解到的，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)非常管用。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!
工作出差報(bào)告 出差后的工作報(bào)告總結(jié)篇四
出差時(shí)間：8月16—8月27日
出差事由：細(xì)化市場(chǎng)
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來(lái)，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來(lái)買了一條單品床單又退了回來(lái)原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們?cè)谔K北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。
下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過(guò)原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！
工作出差報(bào)告 出差后的工作報(bào)告總結(jié)篇五
關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。
出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。
出差目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí)。
事件回放：
(1)4月26日上午8：00——8：30，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。
(2)4月26日9：00——16：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)始了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。
(3)4月26日17：00——24：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽(第二場(chǎng))。
(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì)，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì)后，召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。
作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候，我就從老師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專家親自前來(lái)指導(dǎo)。
所以，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多，但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí)。
本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，根據(jù)競(jìng)賽題目的.具體要求，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。
在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng)，受益匪淺。
1、機(jī)械裝配與調(diào)試
根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度。
要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用。
(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。
(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動(dòng)而失去控制，發(fā)生事故。
(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配。
(5)對(duì)軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝，達(dá)到工藝要求后，再進(jìn)行裝配。
(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。
(7)機(jī)床裝配時(shí)，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求。
(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物。
(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。
2、電氣安裝與連接
根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號(hào)的安裝接線工作。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。
操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電，否則可能會(huì)造成損壞。
最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。
3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除
根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè)，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。
通過(guò)plc程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。
最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試，填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。 由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的。這類故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決。
4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償
用專用量具和工裝、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償，填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù)，判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
5、試切件加工
對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識(shí)，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。
而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個(gè)工作，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人建議：有必要的話，可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。
作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生，我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí)，充實(shí)了自己。更重要的是，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請(qǐng)教和交流中，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí)，而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開(kāi)始，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。
工作出差報(bào)告 出差后的工作報(bào)告總結(jié)篇六
業(yè)務(wù)是衡量一個(gè)人工作成果重要標(biāo)準(zhǔn)，那么業(yè)務(wù)工作報(bào)告怎么寫(xiě)呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的業(yè)務(wù)工作報(bào)告范文，希望能幫助到大家!
業(yè)務(wù)工作報(bào)告范文(一)
四月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問(wèn)題：
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
下月工作目標(biāo)：
接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
業(yè)務(wù)工作報(bào)告范文(二)
來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。
人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!
看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
業(yè)務(wù)工作報(bào)告范文(三)
與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多，但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂(lè)觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來(lái)，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實(shí)地，一切從零開(kāi)始才是我通向羅馬的大道。
一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)表情況：
此類報(bào)表對(duì)于我可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí)，我一直堅(jiān)持要慎之又慎，我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來(lái)負(fù)面影響，同時(shí)也會(huì)給公司帶來(lái)不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
二、辦公室日常工作總結(jié)：
作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營(yíng)資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁(yè)、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。這一個(gè)月來(lái)我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃。有條有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
第二，各方面要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
第三，用心、細(xì)心、耐心、虛心。
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。
工作出差報(bào)告 出差后的工作報(bào)告總結(jié)篇七
本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開(kāi)發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。
新客戶的開(kāi)發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂(lè)山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò)，人口130萬(wàn)人，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開(kāi)過(guò)店現(xiàn)在沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒(méi)有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。
新客戶開(kāi)發(fā)：到一個(gè)賣場(chǎng)，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣場(chǎng)裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià)。再問(wèn)：?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大，老板在不在，生意好不好，對(duì)我廠了解程度，賣場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點(diǎn)，價(jià)格。
洪雅專賣店重裝開(kāi)業(yè)，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。
1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況擺放，賣場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。
1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ)、美化，突出家具賣點(diǎn)。
2. 床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。
1. 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上，不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問(wèn)客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中，若有人詢問(wèn)要耐心講解，吸引客戶來(lái)電，并對(duì)意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素：1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品2、賣場(chǎng)氛圍、賣場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：1、活動(dòng)的宣傳 2、賣場(chǎng)氛圍 3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)， 每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。
廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng)，賣場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí)，全場(chǎng)裸賣?！毙麄鞣椒? 1、秧歌隊(duì) 2、dm單 3、老客戶短信。 dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無(wú)人帶隊(duì)，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ)，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場(chǎng)的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購(gòu)是賣了歐爾雅兩年的，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái)，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏?；税胩鞎r(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電，銷量一萬(wàn)多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬(wàn)多，兩天共銷3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有：1、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)， 2、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶到三樓賣場(chǎng) 3、場(chǎng)內(nèi)家具，飾品沒(méi)有調(diào)到位，賣場(chǎng)氛圍不夠好 4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足。
工作出差報(bào)告 出差后的工作報(bào)告總結(jié)篇八
對(duì)于各位剛?cè)肼殘?chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，可能還不太會(huì)寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告。下面是小編整理的怎么寫(xiě)工作述職報(bào)告，希望對(duì)你有所幫助！
什么是述職報(bào)告呢？
所謂“述職報(bào)告”，就是自己在一段時(shí)間（通常為一年）以來(lái)的工作情況進(jìn)行總結(jié)。依據(jù)工作單位性質(zhì)的不同，可以還需要包括學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)方面的情況。
述職報(bào)告寫(xiě)作方法：
寫(xiě)述職報(bào)告時(shí)，要把握的第一個(gè)原則是：簡(jiǎn)明扼要、事實(shí)求是。寫(xiě)述職報(bào)告，要用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表達(dá)最豐富的內(nèi)容，由于是對(duì)自己一段時(shí)間工作的總結(jié)，因此要依據(jù)所從事的工作及工作開(kāi)展情況來(lái)寫(xiě)，要有深度和力度，忌浮夸和造作。
寫(xiě)述職報(bào)告的第二個(gè)原則：語(yǔ)言通俗、平實(shí)。
由于述職報(bào)告是一種比較正式的文體，是要提交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或主管部門進(jìn)行審核查看的，因此語(yǔ)言方面要有考究，通俗易懂是關(guān)鍵，這樣才能真實(shí)的了解工作情況。
寫(xiě)述職報(bào)告，內(nèi)容要充實(shí)，而且述職內(nèi)容條理要清楚，要有層次。針對(duì)自己所從事的工作，要緊扣工作中心來(lái)寫(xiě)，而且每一個(gè)核心、重點(diǎn)工作都要寫(xiě)清楚，完成工作部分以及存在的不足部分，理應(yīng)寫(xiě)清楚。
寫(xiě)述職報(bào)告，要把握一定的邏輯層次：
即將不同的工作事項(xiàng)分開(kāi)來(lái)寫(xiě)，這樣便于有關(guān)部門人員從各個(gè)層面了解你的工作進(jìn)展情況。
參照同行有關(guān)述職報(bào)告來(lái)寫(xiě)：
尤其是當(dāng)自己是第一次寫(xiě)述職報(bào)告時(shí)，參考別人所寫(xiě)的報(bào)告是很有必要的。參考并不代表抄襲，掌握別人寫(xiě)報(bào)告的要點(diǎn)、文章層面以及邏輯思維才是關(guān)鍵。
述職報(bào)告中還應(yīng)當(dāng)提及對(duì)未來(lái)工作的開(kāi)展情況以及針對(duì)不同應(yīng)急情況進(jìn)的解決思路和方法，這樣可以讓相關(guān)部門對(duì)你的工作態(tài)度給予肯定。
【本文地址：http://gzsthw.cn/zuowen/3328344.html】
