無論是在個人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題,實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,希望對大家有所幫助。
品牌企業(yè)體驗廳方案設計 企業(yè)品牌營銷策劃方案篇一
三、品牌地位:領航高端商務男鞋
四、品牌簡介:
鞋掌門( hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌,是舒適與商務相結合的文化領航代表。 鞋掌門,有御覽天下之壯闊,又蘊涵天地之胸襟的氣概,張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采,駕馭大勢,自成一派,以掌門人之威望,一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性,他們大多是組織中的精神領袖,是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求,對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求,詮釋著品牌“駕馭大勢,自成一派” 的理念與對優(yōu)質生活形態(tài)的見解,更好地回應消費者對品質的識別與訴求。
無論從選料、顏色還是采用先進制作科技,鞋掌門都表露出對產品外形、品質與工藝的嚴謹要求,產品構思別致,設計精尚,風格穩(wěn)重,更注重材質的選取和做工的精細,打造出高品位的商務男鞋,以便匹配成功的商政領袖精英。
五、品牌風格:
鞋掌門產品構思別致,設計精尚,風格穩(wěn)重,更注重材質的選取和做工的精細,打造出高品位的商務男鞋。
六、產品系列:
經典商務、休閑商務、典雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。
1 男鞋休閑商務
以挑酒的細致挑一款中意的鞋
只有敏銳的感覺和靈性
付出相應的耐心和時間
才能領略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細致
挑一款中意的鞋
2、 男鞋紳士商務
男人掌門世界
以紳士練就商場的穩(wěn)重
用時間沉淀男人的成熟
以遠見醞釀領袖的卓越
男人掌門世界
世界之路為您而啟
品牌企業(yè)體驗廳方案設計 企業(yè)品牌營銷策劃方案篇二
前些年,服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風結果是“千人一面”,消費者只識衣服不識品牌,服裝企業(yè)生產出與名牌一樣服裝產品卻無法獲得名牌產品高額利潤。痛定思痛之后,服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾是,服裝企業(yè)與知名設計師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈。
單一產品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產品個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,品牌個性越明顯,其被克隆可能性就越小。
一)品牌定位
總來說,應當從以下幾方面進行定位:
1)品牌概念:講述就是產品來源以及歷史,提供給消費者對產品內涵理解。產品從設計到包裝以及相關宣傳都是圍繞品牌概念來進行,比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念樹立,就可以一個故事講述來定義為力量與美麗間對比,這樣產品設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,產品包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌風格:產品在消費者心目中形象以及被認同特點,可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運動裝,時裝等。每個類型中又可以分為粗狂,傳統(tǒng),前衛(wèi)等。
4)品牌設計特點:主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
6)品牌服務:提供銷售中以及售后系列服務。
二)、如何實現(xiàn)產品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃
現(xiàn)代消費者追求個性,展現(xiàn)自我?!绊n服”之所以能夠暢銷于海內外,其原因就是抓住了消費者這種時代心理與所需展示風格。
未來服裝企業(yè)市場定位不應該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細分基礎上,也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單職業(yè)劃分標準上,更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上,而應該是對消費有更深刻理解,并在此基礎上進行市場細分。比如:外資企業(yè)中白領與內資企業(yè)白領,25歲白領與40歲白領,他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層,但可以肯定,他們對服裝需求與理解是不同。
有文化中老年人與無文化中老年人,50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人,城市中中老年人與農村中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異。
三)、品牌構成
1、產品自身設計
1)品牌號型系列搭配
2)品牌號型生產數量比例
3)品牌色系
4)品牌款式設計
5)品牌面輔料選擇
6)品牌似產品質量要求
8)品牌包裝
9)品牌各種標牌設計
在這個過程中,必須強調設計師與營銷部門密切配合,設計出來產品一定要符合品牌個性,而且是市場所需要。
2、價格定位。
企業(yè)可以通過價格制定來確認自己產品地位,同時也可以清晰地鎖定自己產品消費目標人群,而實現(xiàn)這一切,都是必須通過對服務對象分析就才可以制定出相應適合價格。
3、品牌宣傳
品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣方式各種各樣,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會活動面對面地向現(xiàn)場特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,而且還為品牌“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此,作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍,而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美要求,為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務。
顧客服務是一種十分有效進攻手段,服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝時間比較長。因此,顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要地位,而且也是很好展示個性地方。在這當中,銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外,專業(yè)裝扮知識和恰當服務是更為關鍵環(huán)節(jié),因為他們銷售不僅僅是產品,更銷售出去是品牌形象與品牌精神。
5、店面設計
同時,要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產品陳列、pop、輔助銷售工具等,實施全面系統(tǒng)策劃和管理,通過有效環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,最終促成消費者購買產品,實現(xiàn)整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比,店面生動化是一種較為廉價推廣手段,非常適合國內眾多中小型服裝企業(yè)使用,更為重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效。
1、多品牌戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略開始實施,應該是在主品牌風格突出情形下,為了將資源充分利用而展開。
它應該能幫企業(yè)拓寬經營、提升檔次。它實施應注意遵從幾個法則:
一是副品牌法則。紐約“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”,就是為了區(qū)隔不同價位消費者。而國內“七匹狼”副品牌“與狼共舞”,推出時也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率,那么佐丹奴、班尼路都是這樣,“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則,都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外,多品牌經營應考慮到品牌寬廣性、各品牌特性、各品牌品牌名稱、市場評估、品牌掌握這些環(huán)節(jié)。
品牌企業(yè)體驗廳方案設計 企業(yè)品牌營銷策劃方案篇三
——定位致勝
國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中,當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論,也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論,而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而,我們對于“定位”的關注,不是為了搶熱點,湊熱鬧。而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。
第一,“定位”決定了面向消費者心智的視角。
定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置。可以說,定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發(fā)展,已經清楚的顯示了由技術向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到,離開了消費者,再好的“控制”也無濟于事。而國內的很多品牌。甚至某些為品牌服務的廣告公司,依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式,或者隨心所欲,一意孤行,或者“拍腦袋策劃”,重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產品,改變的只是消費者的心智。要做好產品,做好廣告。首先要了解消費者,了解人性。這是定位的要求,也是市場與廣告規(guī)律的要求。
品牌企業(yè)體驗廳方案設計 企業(yè)品牌營銷策劃方案篇四
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高,不斷提升自身的服務質量,才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略,不同的媒體有不同的賣法,雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體,但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么?靠牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么?靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優(yōu)質資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務,如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調研等。
3、增加彈性機制,制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長,但是能保證戶外一定的投放量,這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體,在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明,不再全盤接受廣告信息,但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息,消費者也會主動參與進來,產生互動,廣告效果也自然提升,這也是客戶希望達到的效果。
1.國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己,在市場經濟下,對客戶有利,能真正為客戶的利益服務的,才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權威性。國營換句話說,就是受過審批的,得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟,這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能,作用,而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,是強。是提到某一公司的名稱時,人家回答的那句“我知道這個牌子?!币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是:為客戶建立品牌形象。
品牌企業(yè)體驗廳方案設計 企業(yè)品牌營銷策劃方案篇五
(草案)
2013年3月
目 錄
誠信經營 貼心服務 務實高效 合作共贏
企業(yè)愿景:
做值得信賴的本地化電子代金券運營商
企業(yè)使命:
為用戶——提供便捷、舒心、優(yōu)質的電子代金券服務
為員工——提供學習成長、健康發(fā)展的職業(yè)空間
為合作伙伴——提供互利共贏的合作平臺 服務理念:
簡約、細膩、高效、專注
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