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海外邀請(qǐng)函篇一
您好！
*關(guān)工委全國(guó)教育專家指導(dǎo)中心定于20xx年11月5日至11月8日在北京舉辦“全國(guó)中小學(xué)‘學(xué)困生轉(zhuǎn)化教育’專題研討會(huì)”，會(huì)議代表為來(lái)自全國(guó)各地的教育局行政主管領(lǐng)導(dǎo)、各學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)、骨干班主任及學(xué)校其他骨干教師。
您是全國(guó)著名教育專家、全國(guó)勞動(dòng)模范、人民教師獎(jiǎng)?wù)芦@得者。從1994起一直致力于“問(wèn)題青少年”（經(jīng)常被稱為“差生”）的教育工作。您有獨(dú)到的系統(tǒng)化的教育思想，有獨(dú)特的工作方法，有大量的專門(mén)經(jīng)驗(yàn)，有很多很多成功的案例。您的事跡曾被中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》、《東方時(shí)空》、《半邊天》、《實(shí)話實(shí)說(shuō)》等節(jié)目多次進(jìn)行專題報(bào)道。
經(jīng)會(huì)議組委會(huì)推薦，并應(yīng)廣大與會(huì)代表要求，擬請(qǐng)您于 11月5日（周五）下午2：00—5：00作專題報(bào)告，時(shí)間大約為3小時(shí)。
您的授課以學(xué)困生轉(zhuǎn)化教育為主要內(nèi)容，建議題目為《教育‘差生’其實(shí)很簡(jiǎn)單》，亦可自擬題目。
可否，盼回復(fù)！
敬禮！
*關(guān)工委全國(guó)教育專家指導(dǎo)中心
20xx年9月2日
海外邀請(qǐng)函篇二
在中國(guó)，凡是一直用戰(zhàn)略性戰(zhàn)役來(lái)思考并進(jìn)行運(yùn)作的啤酒品牌，大部分是相當(dāng)成功的，如青島啤酒的溫州市場(chǎng)、雪 花啤酒的成都市場(chǎng)、珠江啤酒的廣州市場(chǎng)、中華啤酒的杭嘉湖市場(chǎng)和西涼啤酒的西寧市場(chǎng)等等，打好啤酒市場(chǎng)戰(zhàn)役需要遵循啤酒營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要素，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
建立核心利益競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域大市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過(guò)去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來(lái)，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來(lái)解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來(lái)了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無(wú)處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過(guò)了一把新鮮癮。
而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，因?yàn)闇刂菔袌?chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來(lái)這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對(duì)于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，來(lái)衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問(wèn)題。
二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷(xiāo)方案來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著有效的核心利益競(jìng)爭(zhēng)，把利益無(wú)論從經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來(lái)自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺(jué)得沒(méi)有什么稀奇的，因?yàn)槟抢锵卵┦羌页１泔埩?，沒(méi)有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開(kāi)市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把利益點(diǎn)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》。
找到差異化市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來(lái)說(shuō)再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說(shuō)你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者相信嗎？你說(shuō)你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì)理會(huì)你嗎？你說(shuō)你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺(jué)，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說(shuō)出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷(xiāo)才能成為銷(xiāo)售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷(xiāo)量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對(duì)力波的青睞了，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的`啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說(shuō)的，更不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對(duì)手和周?chē)钠渌?lèi)產(chǎn)品，并沒(méi)有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去，只是停留在營(yíng)銷(xiāo)界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來(lái)，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因?yàn)橛辛肆Σㄆ【?，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來(lái)，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì)有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果就是引來(lái)了多少上海人、外來(lái)經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜歡來(lái)互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷(xiāo)歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因?yàn)樗鼈兊匿N(xiāo)量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來(lái)認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷(xiāo)的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭(zhēng)我?jiàn)Z，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問(wèn)不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì)到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營(yíng)銷(xiāo)要打開(kāi)市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣(mài)點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因?yàn)榈揭欢ㄊ袌?chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒(méi)有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過(guò)與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，反之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。
啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說(shuō)什么，我也說(shuō)什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再大，也是沒(méi)有用的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能是關(guān)心與他們沒(méi)有關(guān)系的差異問(wèn)題，像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒(méi)有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營(yíng)銷(xiāo)贏家肯定是屬于你的。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役化
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒(méi)有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競(jìng)爭(zhēng)品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場(chǎng)的下的競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過(guò)一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。
在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷(xiāo)就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營(yíng)銷(xiāo)專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒(méi)有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無(wú)所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開(kāi)戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來(lái)說(shuō)，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會(huì)像當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)是酒類(lèi)產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰(zhàn)下來(lái)后，才能定下心來(lái)講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話來(lái)作總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷(xiāo)的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
海外邀請(qǐng)函篇三
同志們：
黨的十八大以來(lái)，xxxxxx發(fā)表了系列重要講話，深刻回答了新形勢(shì)下黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展的一系列重大理論和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提出了許多富有創(chuàng)見(jiàn)的新思想新觀點(diǎn)和新要求，是新的歷史條件下我們黨治國(guó)理政的行動(dòng)綱領(lǐng)，學(xué)習(xí)好貫徹好xxxxxx的系列重要講話精神，是全黨的一項(xiàng)重大的政治任務(wù)。
按照上級(jí)部門(mén)和區(qū)委的相關(guān)要求，為了深入學(xué)習(xí)xxxxxx的講話精神，由區(qū)委宣傳部牽頭組建了基層宣講團(tuán)，開(kāi)展了此次巡講活動(dòng)。宣講員都是我們xx區(qū)一些單位部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)，他們都具有一定的理論修養(yǎng)、宣講水平和人格魅力，授課內(nèi)容也是經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備，緊密結(jié)合了xxxxxx系列講話的重要精神，緊密結(jié)合了當(dāng)前工作實(shí)際和基層理論學(xué)習(xí)的需要，請(qǐng)大家認(rèn)真聽(tīng)，認(rèn)真學(xué)。保持會(huì)場(chǎng)秩序，遵守紀(jì)律。
今天來(lái)為大家授課的兩位領(lǐng)導(dǎo)分別是：區(qū)委宣傳部副部長(zhǎng)、理論學(xué)習(xí)室主任xx，區(qū)委黨校教師xx。讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們二位的到來(lái)表示誠(chéng)摯的感謝和熱烈的歡迎！
參加今天宣講會(huì)的有：街道班子全體成員，全體機(jī)關(guān)干部及社區(qū)委員共計(jì)80余人。
xxx部長(zhǎng)宣講的題目是：xxx xx老師宣講的題目是：xx 現(xiàn)在，讓我們以熱烈的掌聲請(qǐng)xx部長(zhǎng)作宣講，他宣講的題目是新形勢(shì)下歷史虛無(wú)主義的危害。大家歡迎。
下面請(qǐng)區(qū)委黨校xx老師宣講，她宣講的題目是xxxx
剛才，xx部長(zhǎng)和xx老師緊扣黨的十八屆四中全會(huì)主題，緊密聯(lián)系我區(qū)實(shí)際，作了精彩的宣講，既有思想高度、理論深度，又有很強(qiáng)的針對(duì)性和感染力，使我們?cè)鲩L(zhǎng)了知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，受益匪淺。希望大家領(lǐng)會(huì)宣講的精神實(shí)質(zhì)，并加以貫徹。非常感謝他們的辛勤勞動(dòng)付出，我提議，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)他們的的精彩宣講表示衷心的感謝！
今天的宣講大會(huì)到此結(jié)束。散會(huì)。
海外邀請(qǐng)函篇四
二、目的
增進(jìn)三a班同學(xué)間的交流，豐富課余生活，促進(jìn)同學(xué)們團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
三、內(nèi)容
1) 三a班全體老師、家長(zhǎng)和同學(xué)共同參與，以趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式開(kāi)展本次活動(dòng)。
2) 地點(diǎn)安排在學(xué)校的室外體育場(chǎng)，活動(dòng)會(huì)利用草地和跑道進(jìn)行。
3) 活動(dòng)項(xiàng)目見(jiàn)附表。
四、安全方案
1) 邀請(qǐng)專業(yè)的體育活動(dòng)公司協(xié)助組織本次活動(dòng)，參加的教練和人員均為專業(yè)人員。
2) 規(guī)定項(xiàng)目道具使用充氣類(lèi)游戲器材，保證活動(dòng)的安全(截圖為例)。
3) 其他活動(dòng)均為徒手活動(dòng)，旨在增進(jìn)同學(xué)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度很小。
4) 導(dǎo)師和家長(zhǎng)中有專門(mén)維持整體秩序和專職做活動(dòng)保護(hù)的兩組安排，確?；顒?dòng)安全順利進(jìn)行。
[親子活動(dòng)方案設(shè)計(jì)]
海外邀請(qǐng)函篇五
定遠(yuǎn)縣張橋鎮(zhèn)南楊村土地整治即將結(jié)束，村民委員會(huì)根據(jù)群眾意愿，本
一、基本情況：
（2）流轉(zhuǎn)面積：南楊村，流轉(zhuǎn)面積約5500畝。
（3）交通狀況：便捷。
（4）水利條件：良好。
（5）土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)用途：用于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)。
二、土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)費(fèi)：以每畝270公斤中秈稻的價(jià)格基數(shù)為競(jìng)價(jià)基
數(shù)（國(guó)家當(dāng)年確定的中秈稻保護(hù)價(jià)）。
三、土地經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)期限：自簽訂合同之日起至2025年6月30日止。
四、有關(guān)說(shuō)明：
（1）農(nóng)戶土地流轉(zhuǎn)后，土地原有權(quán)屬不變，承包期內(nèi)農(nóng)戶享受的國(guó)家
惠農(nóng)政策補(bǔ)貼歸農(nóng)戶所有。
（2）土地經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中國(guó)家其他項(xiàng)目補(bǔ)貼歸經(jīng)營(yíng)者所有。
（3）土地流轉(zhuǎn)后在不變更土地屬性的條件下一切受益權(quán)歸經(jīng)營(yíng)者所有。
（4）土地流轉(zhuǎn)戶不得干擾土地經(jīng)營(yíng)者正常土地經(jīng)營(yíng)。
（5）土地流轉(zhuǎn)期間，若國(guó)家重大項(xiàng)目需征用土地的，征用土地款補(bǔ)償、安置費(fèi)歸農(nóng)戶所有，青苗等其它補(bǔ)償費(fèi)用歸經(jīng)營(yíng)者所有。
（6）土地流轉(zhuǎn)承包期滿，田間配套項(xiàng)目（溝渠、道路、橋、涵閘等生
產(chǎn)性投入）無(wú)償讓出，地上建筑物自行處理，甲方不承擔(dān)任何費(fèi)用。
五、投標(biāo)人條件：具有相應(yīng)的實(shí)施農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、新型農(nóng)業(yè)技術(shù)的企業(yè)或農(nóng)民專業(yè)合作社均可報(bào)名投標(biāo)，注冊(cè)資金不低于200萬(wàn)元。
六、招標(biāo)文件獲取時(shí)間：本項(xiàng)目不需報(bào)名，投標(biāo)人自行從定遠(yuǎn)縣招標(biāo)
采購(gòu)網(wǎng)“招標(biāo)文件、圖紙下載”專區(qū)下載。如投標(biāo)人不及時(shí)下載招標(biāo)文件造成后果由投標(biāo)人自負(fù)。
七、招標(biāo)人、交易中心、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的名稱和聯(lián)系方式：
1、招標(biāo)單位：定遠(yuǎn)縣張橋鎮(zhèn)南楊村民委員會(huì)
聯(lián)系人：陳發(fā)奎、楊玉貴
聯(lián)系電話：***、***
2、定遠(yuǎn)縣招標(biāo)采購(gòu)交易中心
2012年2月14日
【本文地址：http://gzsthw.cn/zuowen/3352718.html】
