小學(xué)城鄉(xiāng)教育聯(lián)盟總結(jié)

總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀(guān)實(shí)踐，其材料必須以客觀(guān)事實(shí)為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實(shí)、客觀(guān)地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

小學(xué)城鄉(xiāng)教育聯(lián)盟總結(jié)篇一

非常2012燃動(dòng)整個(gè)夏季 大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

《品牌聯(lián)盟順德區(qū)大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案計(jì)劃書(shū)》

活動(dòng)定位：

1、各品牌的專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多

非常2012大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng) 6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間：（暫定）

同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟六家品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買(mǎi)單； 3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價(jià) 藍(lán)谷超值聯(lián)購(gòu)，最高可返8%

1、活動(dòng)期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。

2、設(shè)計(jì)五一活動(dòng)dm、海報(bào)及x架，dm交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。 3、五一前投放一期電視廣告，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。

二、晚會(huì)宣傳 舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

拱門(mén)、空飄、聯(lián)盟展架

各品牌提供其自身“專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)或執(zhí)行組長(zhǎng)（qq：，）處，在 4 月 9 日前交由處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。

各品牌商場(chǎng)：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月29日前完成；

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

預(yù)算說(shuō)明：

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右

附表：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話(huà)：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話(huà)：

非常聯(lián)盟燃動(dòng)整個(gè)夏季 大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

活動(dòng)定位：

1、各品牌的專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多

非常2009大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng) 建材家居品牌聯(lián)盟大型促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間：（暫定）

惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠： 1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：

（qq：，）處，在 月 日前歐派進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作完畢。

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

預(yù)算說(shuō)明：

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：125000元左右

傳播費(fèi)用和費(fèi)用分?jǐn)偅?2.58萬(wàn)計(jì)

未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！

聯(lián)盟協(xié)調(diào)電話(huà)：

品牌聯(lián)盟策劃方案

21世紀(jì)擁有巨大發(fā)展空間的中國(guó)建材市場(chǎng)，在數(shù)十萬(wàn)家本土企業(yè)激烈廝殺之余，更有一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際知名建材企業(yè)也垂涎于中國(guó)市場(chǎng)的巨大蛋糕，并紛紛進(jìn)入中國(guó)。面對(duì)家居建材市場(chǎng)內(nèi) “漲”聲四起，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇升級(jí)的嚴(yán)峻形勢(shì)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟？如何在即將飽和的市場(chǎng)環(huán)境下，搶占更多的市場(chǎng)份額？如何在有限的市場(chǎng)區(qū)域，拓展更大的市場(chǎng)環(huán)境？等等一系列的問(wèn)題，成了當(dāng)前商家面臨的重要課題。除了備戰(zhàn)裝修旺季的到來(lái)，我們更應(yīng)迅速轉(zhuǎn)變當(dāng)前單個(gè)商家傳統(tǒng)銷(xiāo)售的模式，整合優(yōu)勢(shì)資源，打造團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售聯(lián)盟，以建材聯(lián)盟的形式實(shí)現(xiàn)由單兵作戰(zhàn)走向集團(tuán)化作戰(zhàn)。進(jìn)而，在建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，共同運(yùn)作，互利共贏的同時(shí)，逐步提升自身一線(xiàn)知名品牌的業(yè)績(jī)與銷(xiāo)量，具有輻射性的提升自身品牌認(rèn)知度與品牌形象。品牌聯(lián)盟的應(yīng)運(yùn)而生將成為商家與消費(fèi)者雙向統(tǒng)一、有序、高效的交流互動(dòng)平臺(tái)。

二、品牌聯(lián)盟概況

（一）品牌聯(lián)盟簡(jiǎn)介

“品牌聯(lián)盟”涉及地板、吊頂、衛(wèi)浴、櫥柜、家居床飾等品類(lèi)，是建材家居企業(yè)自主結(jié)成、自我約束、共同發(fā)展的契約型跨品類(lèi)聯(lián)合組織，其組織結(jié)構(gòu)是以資產(chǎn)為紐帶的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益共同體，旨在加強(qiáng)促進(jìn)消費(fèi)者與商家聯(lián)盟之間消費(fèi)交易粘合度同時(shí)有利實(shí)現(xiàn)利益的最大化。領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)做為品牌聯(lián)盟的組織者和監(jiān)督者，對(duì)品牌聯(lián)盟進(jìn)行宣傳、管理、協(xié)調(diào)等工作。使其既保證賣(mài)場(chǎng)的獨(dú)特性，又可以完成賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勁銷(xiāo)售力，同時(shí)全面提升拉動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)顧客到達(dá)量的能力。

（二）品牌聯(lián)盟形象定位

品牌聯(lián)盟在形象的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠(chǎng)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立品牌聯(lián)盟時(shí)尚、尊貴、高品位、藝術(shù)化、價(jià)值感、品質(zhì)卓越的強(qiáng)勢(shì)形象，從而達(dá)到“經(jīng)典組合，國(guó)際品質(zhì)”的品牌定位。

（三）品牌聯(lián)盟目的與目標(biāo) 1、目的聯(lián)合各大品牌力量，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建供需雙方有效溝通的實(shí)體平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源信息的深度共享，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，促進(jìn)聯(lián)盟內(nèi)整體盈利。

2、近期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（涉及盈利步驟）

（1）長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

a．三年時(shí)間成為行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的品牌

b．擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿(mǎn)意度 c．促使銷(xiāo)售額得到井噴式增長(zhǎng)。

（2）今年目標(biāo)

a．為實(shí)現(xiàn)今年銷(xiāo)售目標(biāo)作品牌支持。b．達(dá)到一定階段的知名度。c．達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。

三、

（一）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引領(lǐng)潮流，完美呈現(xiàn)龍頭優(yōu)勢(shì)

將品牌聯(lián)合在一起，在銷(xiāo)售過(guò)程中，提升了品牌形象，同時(shí)也大大增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。同樣，在顧客方面，也很愿意選擇聯(lián)盟。

（1）入會(huì)原則

組建聯(lián)盟，遵循平等自愿的原則，以同檔次消費(fèi)品為基礎(chǔ)，可以涉及裝飾材料、裝飾品、裝飾公司、電器、家具等范疇。我們選擇品牌時(shí)遵循以下四個(gè)原則：一是行業(yè)知名品牌、具有實(shí)體店面，二是在產(chǎn)品表現(xiàn)方面能讓消費(fèi)者很有感覺(jué)并且質(zhì)量?jī)?yōu)良、無(wú)重大投訴事件，三是具有產(chǎn)品與裝潢裝飾之間的兼容性。四是經(jīng)營(yíng)者的人品。這樣既保證了消費(fèi)者購(gòu)物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長(zhǎng)遠(yuǎn)性。進(jìn)而才能取各家之長(zhǎng)，發(fā)揮不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，將品牌力和產(chǎn)品力有機(jī)地組合起來(lái)。

（2）入會(huì)程序

a、本盟的成員，不得同時(shí)再加入其他商會(huì)聯(lián)盟。

b、商家須遵守聯(lián)盟制度，積極參與聯(lián)盟線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)。

c、盟內(nèi)每個(gè)成員，都代表【商家聯(lián)盟】的形象，所以每個(gè)成員必須要注意自已的言行舉止，不得影響、損壞聯(lián)盟的名譽(yù)。

d、有成員想退出聯(lián)盟，須提出書(shū)面申請(qǐng)，注明原因，以便我們更好的完善和管理。

（4）入會(huì)商家需提供的服務(wù)支持 a.提供商家物品的優(yōu)惠折扣；

b.所售商品需符合國(guó)家質(zhì)量體系保證；

c.在聯(lián)盟商家場(chǎng)所消費(fèi)時(shí)，聯(lián)盟商家對(duì)其商品及服務(wù)要明碼標(biāo)價(jià)，持品牌卡的會(huì)員消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不能高于在其服務(wù)場(chǎng)所內(nèi)其它消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

（5）領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)在聯(lián)盟組建中的紐帶作用

a.專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

b.日常宣傳與組織活動(dòng)的客戶(hù)群體很有針對(duì)性,有效避免單

一銷(xiāo)售模式的弊端。

c.網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用較低，但達(dá)到的效果比其他媒體更好。

關(guān)的需求的人。

商家的基本信息，如：商家的名稱(chēng)，地址，電話(huà)，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。通過(guò)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)欄目，可以進(jìn)一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)消費(fèi)者前往指定商家消費(fèi)。

b.品牌聯(lián)盟商家的促銷(xiāo)活動(dòng)、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動(dòng)資訊將免費(fèi)放置在領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的分類(lèi)信息版塊上，領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將為商家提供快速、及時(shí)的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。c.免費(fèi)為聯(lián)盟商家建立其宣傳網(wǎng)頁(yè)，并在領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上分類(lèi)展示及推廣。

（1）日常管理機(jī)制

（2）人事管理機(jī)制

（3）營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制 a.盈利保障機(jī)制

領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)幫助商家擴(kuò)寬營(yíng)業(yè)范圍并增加利潤(rùn)。商家在日常經(jīng)營(yíng)中受到營(yíng)業(yè)面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀(guān)原因的限制，大大制約了企業(yè)的發(fā)展。商家將自己公司基本信息、產(chǎn)品介紹、服務(wù)特色等信息通過(guò)領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和會(huì)員手冊(cè)迅速傳達(dá)到每個(gè)角落，讓消費(fèi)者都知曉聯(lián)盟商家的經(jīng)營(yíng)信息，從而擴(kuò)大商家營(yíng)業(yè)范圍并增加利潤(rùn)。

品牌聯(lián)盟卡會(huì)員不但是消費(fèi)者更是經(jīng)營(yíng)者，能為您的產(chǎn)品代言廣告，更棒的是您不需要擔(dān)心花費(fèi)一次次的廣告費(fèi)用換來(lái)毫無(wú)效果的結(jié)果，我們會(huì)將您的信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、線(xiàn)下會(huì)員活動(dòng)、消費(fèi)指南、會(huì)員手冊(cè)等宣傳渠道讓所有會(huì)員動(dòng)員消費(fèi)，為您廣而告之，從而使每個(gè)聯(lián)盟商家的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得以鞏固和提高，保障您的利潤(rùn)。

領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)交互式營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，完善的運(yùn)營(yíng)保障機(jī)制，有效保障增加您的新客戶(hù)，并吸引更多人成為您的忠誠(chéng)客戶(hù)。

（4）財(cái)務(wù)管理機(jī)制

采取現(xiàn)有模式，各品牌商家自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，與領(lǐng)航是一種協(xié)同合作關(guān)系。

（5）客服管理機(jī)制

小學(xué)城鄉(xiāng)教育聯(lián)盟總結(jié)篇二

建立委機(jī)關(guān)黨支部和銀廠(chǎng)村黨總支互幫互助機(jī)制，通過(guò)城鄉(xiāng)兼顧、重點(diǎn)幫扶、互促互進(jìn)、整體推進(jìn)，提高干部黨性修養(yǎng)和強(qiáng)化為民服務(wù)宗旨意識(shí)，使基層黨的建設(shè)更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求。推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)工作進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)共建村班子與黨員隊(duì)伍建設(shè)有新加強(qiáng)、群眾生產(chǎn)生活條件有新改善、村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力有新增強(qiáng)、化解社會(huì)矛盾有新方法、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)基層黨建有新突破、機(jī)關(guān)干部作風(fēng)有新轉(zhuǎn)變、服務(wù)基層能力有新提升，為銀廠(chǎng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

機(jī)關(guān)支部與銀廠(chǎng)村黨總支部開(kāi)展結(jié)對(duì)共建，著重組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍培養(yǎng)并重、物質(zhì)幫扶和精神教育并重、明確責(zé)任和志愿服務(wù)并重，建立新型黨組織體系，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)黨組織優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互融合，推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。具體開(kāi)展以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

(一)組織共建。機(jī)關(guān)支部與銀廠(chǎng)村黨總支成立城鄉(xiāng)基層黨組織結(jié)對(duì)共建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由兩個(gè)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)共同組成共建工作機(jī)構(gòu)，由宋廷燕和李云任聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)聯(lián)系結(jié)對(duì)共建的相關(guān)事宜。

(二)設(shè)施共建。幫助銀廠(chǎng)村黨總支建設(shè)村級(jí)村總支黨員活動(dòng)場(chǎng)所，幫助配齊必須的辦公設(shè)施。指導(dǎo)幫助銀廠(chǎng)村分別在四個(gè)片區(qū)支部集中布點(diǎn)，建設(shè)農(nóng)村黨員書(shū)屋、黨員文化活動(dòng)場(chǎng)地。圍繞改善群眾生產(chǎn)生活條件和推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，指導(dǎo)推進(jìn)銀旅路建設(shè)。指導(dǎo)銀廠(chǎng)村利用好黨建服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展好黨員學(xué)習(xí)教育工作，不斷提高村級(jí)組織服務(wù)功能。

(三)活動(dòng)共辦。把銀廠(chǎng)村作為培養(yǎng)鍛煉機(jī)關(guān)黨員干部的重要平臺(tái)，選派機(jī)關(guān)黨員干部擔(dān)任結(jié)對(duì)村黨建指導(dǎo)員及共建聯(lián)系人，指導(dǎo)駐村、蹲點(diǎn)工作的開(kāi)展。通過(guò)困難共幫活動(dòng)，提供信息，幫助技術(shù)、找準(zhǔn)路子、扶正志氣，不斷增強(qiáng)困難群眾自身發(fā)展能力。機(jī)關(guān)黨員干部按5人一個(gè)小組分別對(duì)接幫扶6戶(hù)建檔立卡黨員貧困戶(hù)。35周歲以下年輕干部，入黨積極分子周末駐村每年不低于10天，以春播和秋收兩季為主，幫扶黨員群眾進(jìn)行農(nóng)事勞動(dòng)，實(shí)地接受黨性教育。幫助基層群眾辦好事實(shí)事，增強(qiáng)黨員干部的服務(wù)理念和服務(wù)意識(shí)，增進(jìn)血肉聯(lián)系，把黨和政府的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策落到實(shí)處。委機(jī)關(guān)黨支部和銀廠(chǎng)黨總支，每年第二季度或第三季度聯(lián)合開(kāi)展上黨課、專(zhuān)題輔導(dǎo)、座談等活動(dòng)，第四季度在銀廠(chǎng)村開(kāi)展共建支部組織生活會(huì)，強(qiáng)化交流溝通、提升全體黨員的思想政治素質(zhì)。

小學(xué)城鄉(xiāng)教育聯(lián)盟總結(jié)篇三

自20xx年房產(chǎn)限購(gòu)的“國(guó)十條”頒布以來(lái)，各大一二線(xiàn)城市的限購(gòu)指令紛紛出臺(tái)，在整個(gè)大的背景下，給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了一定程度的沖擊和影響，作為和房地產(chǎn)緊密相關(guān)的建材市場(chǎng)也受到了一定程度上的影響，從而導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑。

房子作為生活中的必需品，雖受到嚴(yán)格的限制購(gòu)買(mǎi)指令，但仍沒(méi)有阻擋廣大消費(fèi)群體的購(gòu)房熱情，以及房地產(chǎn)商的大力促銷(xiāo)，這個(gè)市場(chǎng)仍然存在著巨大的空間，從而為建材商帶來(lái)了廣闊的生存空間以及新的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)。

過(guò)去的各自為主，自力更生的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，在如此的環(huán)境下，各建材商只有聯(lián)合起來(lái)，凝聚成一股力量，集體作戰(zhàn)才能做出更好的成績(jī)。

諾貝爾作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，因其在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力與號(hào)召力，為爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，特誠(chéng)邀各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者共同聯(lián)合發(fā)起一次聯(lián)盟活動(dòng)。

目前大連的房地產(chǎn)市場(chǎng)，由于價(jià)格偏高，對(duì)具有購(gòu)房需求的存在著一定的購(gòu)買(mǎi)影響；建材市場(chǎng)的供給較大，且各種類(lèi)品的品牌繁多，層次不一。

主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.各建材產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，包括國(guó)外進(jìn)口品牌以及國(guó)內(nèi)品牌高中低檔；

2.各大建材市場(chǎng)不斷擴(kuò)容與新建；

3.新樓盤(pán)的不斷開(kāi)發(fā)；

4.80后對(duì)房子需求程度的不斷升高，且購(gòu)買(mǎi)力有限；

5.富層階級(jí)對(duì)高端樓盤(pán)的投資需求；

6.各品類(lèi)品牌針對(duì)的客戶(hù)資源不盡相同。

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

在市場(chǎng)格局上：幸福家居、五一家居大世界、紅星美凱龍、華南家居大世界、后鹽陶瓷建材市場(chǎng)，業(yè)之峰建材市場(chǎng)，幾大市場(chǎng)囊括市區(qū)并占有主導(dǎo)地位；在政策上：大連在20xx年也出臺(tái)了限購(gòu)令，導(dǎo)致部分群體無(wú)法購(gòu)買(mǎi)商品房作為投資對(duì)象；在人文上：住房、房?jī)r(jià)目前已經(jīng)成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)，80后成為房子的主要購(gòu)買(mǎi)群體；在行業(yè)內(nèi)：各種品類(lèi)的品牌較多，進(jìn)口品牌，國(guó)內(nèi)品牌、高中低檔琳瑯滿(mǎn)目，營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，主要以降價(jià)折扣為主，對(duì)市場(chǎng)具有一定影響；在季節(jié)上：現(xiàn)在正處于深秋季節(jié)，已經(jīng)接近裝修高峰期的末尾階段。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1.各品類(lèi)品牌中相同或類(lèi)似的產(chǎn)品不斷推出，形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)；

3.各大具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)組合。

總結(jié)：聯(lián)盟形式，可以縮減各自品牌的營(yíng)銷(xiāo)投入，小投入大收入，同時(shí)也能對(duì)其他聯(lián)盟或單個(gè)品牌形成抗衡局面。

（三）消費(fèi)者分析

在購(gòu)買(mǎi)房子的消費(fèi)者當(dāng)中，根據(jù)房子的價(jià)格分類(lèi)將消費(fèi)者分為三類(lèi)客戶(hù)：

a高端客戶(hù)；（房?jī)r(jià)在12000元以上，面積100平以上）

b中端客戶(hù)；（房?jī)r(jià)在10000——12000元以左右，面積80—120平）

c低端客戶(hù)；（房?jī)r(jià)在10000以下，面積以小戶(hù)型為主）

消費(fèi)者特點(diǎn)：

高端客戶(hù)：不差錢(qián)，但對(duì)品牌以及品質(zhì)與服務(wù)有很高的要求

總結(jié)：中、高端的客戶(hù)為我們主要的目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)以及提高服務(wù)品質(zhì)當(dāng)成為我們工作的重點(diǎn)，以滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)群體的心理需求。

通過(guò)以上分析總結(jié)可以得出結(jié)論：

3.建材的消費(fèi)群體較為單一，成為商家必爭(zhēng)資源，出現(xiàn)狼多肉少的局面。

（一）存在的問(wèn)題

1.客戶(hù)群體單一，狼多肉少；

2.活動(dòng)信息向目標(biāo)客戶(hù)傳遞的有效性；

3.消費(fèi)群體內(nèi)在需求的滿(mǎn)足程度；

4.活動(dòng)信息的周期性

（二）總結(jié)

短：短周期、低投入。主要指活動(dòng)的周期短一些為好，信息的有效性則能發(fā)揮更大效用。

平：平行運(yùn)行。即各個(gè)聯(lián)盟商家同時(shí)開(kāi)展，不分工期的先后。

快：宣傳快、成交快。即進(jìn)最大可能爭(zhēng)取第一時(shí)間內(nèi)將消息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群。

猛：在攻勢(shì)上要猛烈攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及客戶(hù)心理。

此方式具有投入少，成效快的優(yōu)勢(shì)，單刀直入，直擊目標(biāo)客戶(hù)，但對(duì)于潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期宣傳上具有一定能夠的不足。

（一）活動(dòng)目的

針對(duì)十月末交房的業(yè)主（半山一號(hào)、梧桐院、朗香小鎮(zhèn)、萬(wàn)科等），進(jìn)行一次聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)各品牌之間的客戶(hù)資源共享，與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相推薦引領(lǐng)顧客購(gòu)買(mǎi)內(nèi)部產(chǎn)品，在短期內(nèi)促銷(xiāo)量，并謀求品牌之間的長(zhǎng)期合作。

（二）活動(dòng)主題

金秋獻(xiàn)禮福至萬(wàn)家

（三）口號(hào)

品質(zhì)創(chuàng)享優(yōu)質(zhì)生活，品味引領(lǐng)幸福人生

（四）推廣時(shí)間

（五）推廣方式

客戶(hù)媒介：

以“聯(lián)盟卡”為媒介使客戶(hù)產(chǎn)生并加深印象。

聯(lián)盟卡的發(fā)放原則：

采取由頭發(fā)放，使客戶(hù)重視

渠道：

3.小區(qū)推廣：現(xiàn)有合作的小區(qū)內(nèi)，做dm單以及易拉寶進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布

4.專(zhuān)賣(mài)店推廣：主要針對(duì)一些散客進(jìn)行活動(dòng)信息推廣

5.設(shè)計(jì)師推廣：主要針對(duì)一些設(shè)計(jì)師服務(wù)的客戶(hù)進(jìn)行推廣

（四）活動(dòng)內(nèi)容

a各家在活動(dòng)期間推出全場(chǎng)xxx折的活動(dòng)。（各品牌自行擬定）

b品牌內(nèi)部以聯(lián)盟卡為準(zhǔn)，凡是持聯(lián)盟卡進(jìn)店的客戶(hù)均可得到一份精美禮品（禮品品牌自定或統(tǒng)一均可）

c凡持聯(lián)盟卡的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)a品牌的一款產(chǎn)品，達(dá)到一定金額（特價(jià)品除外）享受b、c品牌的最低折扣。反之同理執(zhí)行。（必須持聯(lián)盟卡以及收據(jù)證明到其他品牌內(nèi)方生效）

d凡持聯(lián)盟卡的客戶(hù)在品牌專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品以及購(gòu)買(mǎi)打包產(chǎn)品的均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

商品組合策略：

原則：正常品套餐的數(shù)量為2-3款。針對(duì)每個(gè)套餐設(shè)計(jì)樣板間圖樣，并制作成圖冊(cè)，供客戶(hù)參考。設(shè)計(jì)師要有1-2套備選方案。

價(jià)格組合策略：

采取高低價(jià)格互配原則，提高性?xún)r(jià)比。集體打包可享受最低價(jià)位的產(chǎn)品組合。

（五）評(píng)估方法

針對(duì)終端專(zhuān)賣(mài)店：各品牌負(fù)責(zé)人為責(zé)任人，監(jiān)督店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量以及導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于活動(dòng)介紹內(nèi)容詳細(xì)程度以及相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的及時(shí)培訓(xùn)改正。

針對(duì)渠道推廣：在聯(lián)盟卡背面設(shè)計(jì)代碼，每一個(gè)代碼代表一種渠道。

（一）門(mén)店布置

建議統(tǒng)一制作x展架、易拉寶等宣傳物料，樣品圖冊(cè)。配備兩名禮儀接待（建議），主要負(fù)責(zé)接待顧客與組織顧客到聯(lián)盟內(nèi)其他品牌參觀(guān)體驗(yàn)。

（二）導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

定案后各專(zhuān)賣(mài)店集體組織方案培訓(xùn)，對(duì)要求各導(dǎo)購(gòu)員對(duì)其活動(dòng)信息具有一定的理解與傳遞能力。

略

小學(xué)城鄉(xiāng)教育聯(lián)盟總結(jié)篇四

近年來(lái)，隨著我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，因父母雙方外出務(wù)工而形成的特殊少年兒童群體——“留守兒童”問(wèn)題日益凸顯，我校少先隊(duì)組織根據(jù)本校實(shí)際情況，充分發(fā)揮少先隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，動(dòng)員全體少先隊(duì)員，一起來(lái)關(guān)注弱勢(shì)群體，為迫切需要關(guān)愛(ài)的特殊少年兒童群體——“留守兒童”提供服務(wù)和幫助，激勵(lì)更多留守兒童自強(qiáng)不息，學(xué)會(huì)自學(xué)、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自律，做生活的強(qiáng)者，使他們能與其他小伙伴一樣，在同一片藍(lán)天下，享受生活的幸福與快樂(lè)。

1、三月份各中隊(duì)以“手拉手關(guān)愛(ài)留守少年兒童”為主題，開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的關(guān)愛(ài)留守學(xué)生主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)。各中隊(duì)通過(guò)精心設(shè)計(jì)隊(duì)會(huì)活動(dòng)內(nèi)容，讓留守學(xué)生在體驗(yàn)快樂(lè)的集體生活的同時(shí)，逐步明白做人的道理，逐漸成為懂事的孩子。同時(shí)通過(guò)班隊(duì)會(huì)廣泛宣傳關(guān)愛(ài)“留守兒童”是少先隊(duì)員團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助的具體體現(xiàn)，密切小伙伴之間的感情，讓“留守兒童”在歡樂(lè)、和睦、關(guān)愛(ài)、向上的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

2、發(fā)揮少先隊(duì)黑板報(bào)、廣播站等宣傳陣地的作用，宣傳“留守兒童”中自強(qiáng)自立的典型。

3、組織“留守兒童”開(kāi)展“兩地書(shū)、親子情”活動(dòng)。

4、打開(kāi)留守兒童心靈之窗(開(kāi)設(shè)心理咨詢(xún)課堂、心理咨詢(xún)熱線(xiàn)，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己的心里話(huà))。

5、在全體輔導(dǎo)員中開(kāi)展“每月一訪(fǎng)”活動(dòng)。少先隊(duì)輔導(dǎo)員要充分發(fā)揮“教師家訪(fǎng)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，廣泛開(kāi)展“每月一訪(fǎng)”活動(dòng)。通過(guò)“每月一訪(fǎng)”，摸清本中隊(duì)“留守少年兒童”的具體數(shù)量、家庭情況以及面臨的實(shí)際困難，與他們的監(jiān)護(hù)人交流，及時(shí)向監(jiān)護(hù)人反饋“留守少年兒童”在校相關(guān)情況，幫助監(jiān)護(hù)人做好“留守兒童”的心理教育和輔導(dǎo)，幫助“留守兒童”從小培養(yǎng)獨(dú)立自主的能力和樂(lè)觀(guān)向上的生活態(tài)度。

6、建立“手拉手關(guān)愛(ài)留守兒童”行動(dòng)的保障機(jī)制。建立“留守少年兒童”檔案，做到一人一卡(檔)，收集他們成長(zhǎng)的信息，進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤。保護(hù)“留守兒童”的合法權(quán)利，防止意外傷害或人身侵犯，保障他們的安全和健康。

7、動(dòng)員社會(huì)愛(ài)心人士積極參與到幫扶留守少年兒童的活動(dòng)中，擔(dān)任“愛(ài)心志愿輔導(dǎo)員”，簽訂“手拉手愛(ài)心結(jié)對(duì)卡”，開(kāi)展長(zhǎng)期持續(xù)的定向幫扶活動(dòng)。并要做到“五個(gè)一”，即一年互訪(fǎng)一次;每月通訊一次;每學(xué)期資助一批學(xué)習(xí)生活用品;幫助解決一項(xiàng)實(shí)際困難;資助或幫助結(jié)對(duì)留守少年兒童學(xué)習(xí)一樣新本領(lǐng)。

8、少年兒童“手拉手”結(jié)對(duì)互助活動(dòng)

按照“就近就便、重在實(shí)效”的“手拉手”互助活動(dòng)原則，發(fā)動(dòng)同鄉(xiāng)、同村或同校的少年兒童和“留守少年兒童”結(jié)交成為“手拉手”小伙伴，通過(guò)共讀一本好書(shū)、齊爭(zhēng)一枚“雛鷹獎(jiǎng)?wù)隆?、互通一封?shū)信、同過(guò)一次隊(duì)日等活動(dòng)，密切小伙伴之間的感情，使“留守少年兒童”感受到溫暖與親情。

一滴水能反射出太陽(yáng)的光輝，一份愛(ài)足以體現(xiàn)社會(huì)的溫暖，我們將用真心去傾聽(tīng)，用真愛(ài)去溫暖，用真情去為留守兒童服務(wù)，為他們撐起一片愛(ài)的綠蔭。

小學(xué)城鄉(xiāng)教育聯(lián)盟總結(jié)篇五

吸引客戶(hù)至項(xiàng)目了解，加強(qiáng)項(xiàng)目的口碑宣傳;

維系與異業(yè)聯(lián)盟商家客戶(hù)的關(guān)系;

為產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供更多的潛在客戶(hù);

二、活動(dòng)地點(diǎn)

前期在棠麓源示范區(qū)和樣板間

后期活動(dòng)在棠麓源售房部

三、活動(dòng)時(shí)間

前期：根據(jù)實(shí)際情況

后期：棠麓源項(xiàng)目舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)期間

四、活動(dòng)人員

異業(yè)聯(lián)盟中得意向客戶(hù)

五、活動(dòng)通知

后期：渠道拜訪(fǎng)或者電話(huà)回訪(fǎng)邀請(qǐng)客戶(hù)參加本項(xiàng)目舉辦的周末暖場(chǎng)活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

(一)前期：

在拍照結(jié)束后，以休息的名義，盡可能地將該客戶(hù)代理到售樓部?jī)?nèi)，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行對(duì)其進(jìn)行一個(gè)較為完善的介紹，并填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券;通過(guò)這樣的一個(gè)流程，在可以宣傳本次項(xiàng)目的同時(shí)，能夠吸引一批潛在客戶(hù);從而攔截目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)一步推動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售。

(二)后期

活動(dòng)流程

表格略

小學(xué)城鄉(xiāng)教育聯(lián)盟總結(jié)篇六

1、 幼兒嘗試練習(xí)畫(huà)長(zhǎng)、短線(xiàn)條;

2、 通過(guò)游戲活動(dòng)，知道點(diǎn)與點(diǎn)相連可以形成長(zhǎng)、短線(xiàn);

3、 感受點(diǎn)、線(xiàn)面的關(guān)系，給幼兒一個(gè)感受繪畫(huà)快樂(lè)與驚奇的過(guò)程。

1、 個(gè)人： 幼兒操作單、蠟筆

2、 小組：小組操作單

一、游戲?qū)耄^(guān)察長(zhǎng)、短線(xiàn)條的形成;

1、 出示卡片，通過(guò)提問(wèn)引起幼兒注意;

師：卡片上有什么?他們像什么?

2、 通過(guò)簡(jiǎn)短故事導(dǎo)入，引導(dǎo)幼兒進(jìn)入作畫(huà)的狀態(tài);

師：今天，小點(diǎn)點(diǎn)可高興拉。他們要手拉手去郊游拉!可小點(diǎn)點(diǎn)們不會(huì)，請(qǐng)小朋友來(lái)幫助他們。

3、 通過(guò)教師示范和個(gè)別幼兒嘗試，探討長(zhǎng)、短線(xiàn)條的形成

(小點(diǎn)點(diǎn)手要拉緊、近一點(diǎn)的點(diǎn)點(diǎn)可以手拉手，遠(yuǎn)一點(diǎn)的小點(diǎn)點(diǎn)也可以手拉手，每一個(gè)小點(diǎn)點(diǎn)都要手拉手)

二、幼兒嘗試畫(huà)長(zhǎng)、短線(xiàn)條，初步感受點(diǎn)、線(xiàn)面的關(guān)系

2、 與客人老師分享，自己的作品像什么;并在客人教師的幫助下，(將卡片多余部分撕下)感知自己的作品。

三、小組合作畫(huà)線(xiàn)條，快樂(lè)感受點(diǎn)、線(xiàn)、面

1、 幼兒將自己的作品，按顏色粘貼在小組作業(yè)單上。

2、 幼兒對(duì)自己的作品與同組幼兒的作品嘗試長(zhǎng)、短線(xiàn)條的連接作畫(huà)。

師：讓他們手拉手以后跳一個(gè)集體舞吧!

3、 幼兒對(duì)自己小組的作品進(jìn)行想象。

師：手拉手跳集體舞以后變成什么拉?

四、評(píng)價(jià)

1、 對(duì)一組幼兒的作品，進(jìn)行整體感知，并通過(guò)想想說(shuō)說(shuō)像什么。

小學(xué)城鄉(xiāng)教育聯(lián)盟總結(jié)篇七

商家聯(lián)盟也可以叫做企業(yè)云聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，是指甲、乙雙方經(jīng)共同協(xié)商，本著相互信任，相互支持的原則，為更好的拓展市場(chǎng)。下面是有20xx商家聯(lián)盟

活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

吸引客戶(hù)至項(xiàng)目了解，加強(qiáng)項(xiàng)目的口碑宣傳;

維系與異業(yè)聯(lián)盟商家客戶(hù)的關(guān)系;

為產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供更多的潛在客戶(hù);

二、活動(dòng)地點(diǎn)

前期在棠麓源示范區(qū)和樣板間

后期活動(dòng)在棠麓源售房部

三、活動(dòng)時(shí)間

前期：根據(jù)實(shí)際情況

后期：棠麓源項(xiàng)目舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)期間

四、活動(dòng)人員

異業(yè)聯(lián)盟中得意向客戶(hù)

五、活動(dòng)通知

后期：渠道拜訪(fǎng)或者電話(huà)回訪(fǎng)邀請(qǐng)客戶(hù)參加本項(xiàng)目舉辦的周末暖場(chǎng)活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

(一)前期：

在拍照結(jié)束后，以休息的名義，盡可能地將該客戶(hù)代理到售樓部?jī)?nèi)，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行對(duì)其進(jìn)行一個(gè)較為完善的介紹，并填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券;通過(guò)這樣的一個(gè)流程，在可以宣傳本次項(xiàng)目的同時(shí)，能夠吸引一批潛在客戶(hù);從而攔截目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)一步推動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售。

(二)后期

活動(dòng)流程

表格略

1、搞一個(gè)在修水來(lái)說(shuō)規(guī)?？涨昂拼蟮男麄骰顒?dòng)。使加盟商家的品牌形象和知名度得到極大程度的提升。這次活動(dòng)絕對(duì)要吸引人們的眼球。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

一、組織一個(gè)大的廣告宣傳車(chē)隊(duì)在縣城和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游數(shù)日。車(chē)隊(duì)規(guī)模爭(zhēng)取每個(gè)加盟商家都搞一輛(至目前為止有五十四家加盟商，即組織一個(gè)五十四輛的廣告宣傳車(chē)隊(duì))，最少也要保證有三十輛廣告宣傳車(chē)。規(guī)模巨大，絕對(duì)吸引眼球。同時(shí)兩邊由數(shù)人發(fā)放宣傳單。

二、電視臺(tái)字幕廣告。以五至十個(gè)商家為一組，分成數(shù)個(gè)組別，在電視臺(tái)輪流打出一個(gè)月的字幕廣告。

三、搞一個(gè)大型的展覽促銷(xiāo)活動(dòng)。在展覽開(kāi)幕時(shí)，搞一個(gè)大型的文藝演出活動(dòng)。

3、活動(dòng)的組織與籌備：

鑒于此前印商家傳宣冊(cè)，有個(gè)別人在外面風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，說(shuō)我們就是要借搞活動(dòng)印畫(huà)冊(cè)掙錢(qián)。因此，此次活動(dòng)，在加盟商家中選出有熱心愿為大家奉獻(xiàn)的加盟商組成籌備委員會(huì)。一切由籌備委員會(huì)操作(如財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)聯(lián)系等)。本站只負(fù)責(zé)協(xié)助推動(dòng)工作。

4、此次活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用由每個(gè)參與活動(dòng)的加盟商平均分?jǐn)偂?/p>

活動(dòng)主題：家裝中國(guó)節(jié)

————價(jià)格聽(tīng)你的2號(hào)更優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：1月20日——3月2日(周六)下午13:00—17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：天鵝湖酒店

參與品牌：

活動(dòng)憑證：

《預(yù)售卡》卡值50元，購(gòu)卡價(jià)值：

3)此卡不予退還;

4)定單的客戶(hù)憑《預(yù)售卡》在3月2日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)盟任何一家定單均可抵用貨款300元。

活動(dòng)內(nèi)容：

1)：廠(chǎng)方讓利價(jià)格聽(tīng)你的

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第一聯(lián)盟9大品牌工廠(chǎng)總裁親自簽批折扣、新年獻(xiàn)禮，價(jià)格鉅惠

2)：花50元、尊享2400元特惠

50元購(gòu)買(mǎi)的《預(yù)售卡》可最高抵用2400元，在享受每個(gè)品牌特惠價(jià)格的基礎(chǔ)上可再抵用300貨款，不兌現(xiàn)、不找零。

3)：萬(wàn)元免單大獎(jiǎng)、豪華家電大獎(jiǎng)

免單大獎(jiǎng)

豪華家電大獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：ipad22名

二等獎(jiǎng)：美的冰箱3名

三等獎(jiǎng)：美的蒸汽掛燙機(jī)10名

特別說(shuō)明：此次活動(dòng)單品定金不得小于1000元，定金在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)(3月9日)可退，過(guò)期不予退還。

活動(dòng)流程：

詳詢(xún)：tel:15255

小學(xué)城鄉(xiāng)教育聯(lián)盟總結(jié)篇八

本課是“造型表現(xiàn)”領(lǐng)域的課程，教學(xué)內(nèi)容是學(xué)生利用生活中的廢舊紙張材料，進(jìn)行有創(chuàng)意的拼貼與添畫(huà)。在這節(jié)課中引導(dǎo)學(xué)生采用舊畫(huà)報(bào)、舊報(bào)紙、廣告紙等作為材料，巧妙利用紙的肌理或花紋圖案，以小組合作形式創(chuàng)設(shè)一幅拼貼畫(huà)。通過(guò)觀(guān)察、比較、思考、想象與討論，學(xué)生能夠感知繪畫(huà)與拼貼畫(huà)的不同效果。

1.通過(guò)思考、比較、想象與討論，學(xué)生感知繪畫(huà)與拼貼畫(huà)的不同效果，了解拼貼畫(huà)的藝術(shù)形式美，提高審美趣味。

2.學(xué)會(huì)拼貼添畫(huà)的基本方法，嘗試剪紙、撕紙方法和粘貼的方法。

3.培養(yǎng)學(xué)生的造型能力和動(dòng)手能力，在制作中感受創(chuàng)造活動(dòng)的樂(lè)趣。

利用收集的廢舊掛歷、廣告紙、彩紙等進(jìn)行拼貼添畫(huà)創(chuàng)作。

紙材的巧妙利用，創(chuàng)新的表現(xiàn)內(nèi)容。

范畫(huà)、教學(xué)課件、廣告圖片、剪刀、膠水、彩筆、雙面膠、各種輔助材料。

教學(xué)課時(shí)：1課時(shí)

一、欣賞導(dǎo)入

1.欣賞大師藝術(shù)作品。

欣賞畢加索的拼貼畫(huà)《吉他》，分析這幅拼貼畫(huà)是由什么材料做成的。

設(shè)計(jì)意圖：欣賞《吉他》，初步了解藝術(shù)形式的多樣化，通過(guò)欣賞大師作品，初步感受拼貼畫(huà)的藝術(shù)魅力。)

藝術(shù)家們用許多人眼中不值一文的舊印刷品及廢棄物創(chuàng)造出獨(dú)特的藝術(shù)作品——拼貼畫(huà)。

2.出示課題：拼貼添畫(huà)

二、觀(guān)察探究

1.欣賞拼貼畫(huà)作品圖片。思考問(wèn)題：這些拼貼畫(huà)分別表現(xiàn)了什么主題?

設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)分析優(yōu)秀作品，初步學(xué)習(xí)拼貼畫(huà)的制作方法。

2.小組活動(dòng)。

(1)將組員們收集來(lái)的舊報(bào)紙、廣告圖片放在一起，進(jìn)行交流與篩選。

(2)集體討論，根據(jù)篩選的圖片給畫(huà)面選定一個(gè)主題或者主要內(nèi)容。

設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)小組活動(dòng)，提高學(xué)生對(duì)資料的篩選能力。學(xué)生討論交流，互相啟發(fā)思路，使思路更開(kāi)闊、畫(huà)面構(gòu)思更精巧。

3.播放課件，啟發(fā)學(xué)生如何搭配畫(huà)面。

(1)課件演示：首先選擇尺寸較大、印刷清晰、色彩鮮明的圖片，擺放在畫(huà)面顯眼的位置;其次搭配其他圖片，完善畫(huà)面。

(2)小游戲：課件中提供一些小動(dòng)物的圖片，請(qǐng)學(xué)生動(dòng)手操作，怎樣擺放才能使畫(huà)面更美觀(guān)、更協(xié)調(diào)。

設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)課件演示，進(jìn)一步學(xué)習(xí)如何篩選圖片。通過(guò)實(shí)踐與比較，復(fù)習(xí)構(gòu)圖知識(shí)，開(kāi)闊設(shè)計(jì)思路，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)作興趣。

4.教師演示。

拼貼部分做好之后，還要根據(jù)畫(huà)面需求，用畫(huà)筆添畫(huà)，美化畫(huà)面。

(1)可添加具體的景物，完成畫(huà)面。

(2)也可只添加背景顏色，起到拼貼畫(huà)之間的過(guò)渡和裝飾作用。

設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)教師示范，學(xué)生更加直觀(guān)了解各種添畫(huà)的方法。

三、學(xué)生創(chuàng)作

提出作業(yè)要求：

(1)以個(gè)人或小組的形式，完成一張拼貼添畫(huà)作品。

欣賞書(shū)中學(xué)生作品，概括每幅畫(huà)的主題。

輔導(dǎo)要點(diǎn)：拼貼圖片選擇恰當(dāng)，畫(huà)面和諧、有表現(xiàn)力。

(2)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)實(shí)踐。教師及時(shí)給予學(xué)生輔導(dǎo)和肯定，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。

四、課堂評(píng)價(jià)

1.學(xué)生展示作品。

2.學(xué)生互評(píng)。

(1)畫(huà)面和諧，具有表現(xiàn)力。

(2)有適當(dāng)?shù)奶懋?huà)內(nèi)容。

3.按教師提出的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)評(píng)價(jià)檢測(cè)新知識(shí)的掌握情況，鍛煉學(xué)生評(píng)價(jià)的語(yǔ)言表達(dá)能力和對(duì)藝術(shù)作品的審美能力。

五、課后延伸

欣賞用廢舊印刷品制成的藝術(shù)作品。鼓勵(lì)學(xué)生多收集生活中的廢舊印刷品，用巧手變廢為寶，讓它們成為美化環(huán)境的藝術(shù)品。

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