消毒產(chǎn)品企業(yè) 公司產(chǎn)品營銷方案

為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

消毒產(chǎn)品企業(yè) 公司產(chǎn)品營銷方案篇一

1、 開篇競爭對手分析

一份優(yōu)秀的微信營銷方案開頭應(yīng)該是寫清楚競爭對手的分析，而不是那些虛無縹緲的話。

開篇應(yīng)該給老板一目了然，競爭對手的分析是很容易立刻吸引老板眼球的信息，所以所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認(rèn)真閱讀。

2、 微信帶來價(jià)值體現(xiàn)

第二部分就要開始寫微信能給你的企業(yè)帶來什么價(jià)值，中間記得寫上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議公司使用服務(wù)號或訂閱號，如果這里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會更好，最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績之類等等。

3、 運(yùn)用數(shù)據(jù)分析結(jié)論做規(guī)劃

這里可以把之前在微信做的活動效果，報(bào)名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，公司以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn)，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫得詳細(xì)些，方便日后做微信活動可以申請更多公司資源。

4、 客戶最關(guān)心什么

通過跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問題，這也是微信給企業(yè)帶來的另一種價(jià)值。

5、 微信賬號運(yùn)營計(jì)劃

微信的運(yùn)營計(jì)劃需要包括內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營方式、營銷方式等等方面，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計(jì)劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請費(fèi)用的時(shí)候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開會的時(shí)候可以先讓他們知道。

6、工作內(nèi)容詳細(xì)說明，避免工作誤解

如果你們是一個團(tuán)隊(duì)，必須要列出里面每個人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會覺得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當(dāng)然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板。

7、 微信運(yùn)營所來帶的效益預(yù)估

這里算是預(yù)估未來這個微信賬號粉絲增長量，對公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個預(yù)估，一般列個表，每隔一個季度賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。這里的信息是預(yù)估值，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發(fā)展成什么樣子呢，不過需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行一個分析，把控一個大概進(jìn)度。

消毒產(chǎn)品企業(yè) 公司產(chǎn)品營銷方案篇二

甲方：*********照明有限公司合同編號：

乙方：********有限公司簽約日期：

第一條：經(jīng)銷區(qū)域、合同期限

1、甲方授權(quán)乙方為*******

2、甲、乙雙方合同期限自簽訂之日起為期一年。合同到期后乙方可優(yōu)先享受續(xù)簽權(quán)，具全事宜由雙方協(xié)商進(jìn)行。

第二條：銷售目標(biāo)

方累計(jì)匯款額未達(dá)到任務(wù)的50%時(shí)，甲方有權(quán)終止經(jīng)銷合同。

第三條：付款方式

1、甲方一律采取款到發(fā)貨的方式。合同期結(jié)束時(shí)，甲、乙雙方的貨款要一律結(jié)算清楚。

2、除甲方財(cái)務(wù)，甲方其他人員一律不接受經(jīng)銷商以現(xiàn)金方式支付貨款，只接受銀行匯票電匯。乙方為方便支付也可異地存款支付，但帳號須甲方蓋章認(rèn)可。乙方與業(yè)務(wù)人員的現(xiàn)金往來與甲方無關(guān)。

2、乙方遇到10萬元以上的工程時(shí)，只需付給甲方單程運(yùn)費(fèi)作為訂金，甲方可依訂貨方訂單直接向工程方發(fā)貨、收款，同時(shí)將貨款差價(jià)返還乙方。

第四條：物流管理

1、甲方在收到乙方訂單和相應(yīng)貨款后三個工作日內(nèi)將貨發(fā)出。乙方收貨后，如發(fā)現(xiàn)品種數(shù)量錯誤或短缺破損，須在到貨后48小時(shí)內(nèi)以書面形式通知甲方，否則視為正常如數(shù)接收。

2、乙方每次進(jìn)貨額超過2萬元，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，低于2萬元的進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。為了使貨物更加安全的抵達(dá)乙方，乙方須先墊付運(yùn)費(fèi)，待下次進(jìn)貨時(shí)再從貨款中扣除。

第五條：回報(bào)獎勵

乙方年匯款額達(dá)到100萬元，給予按照年匯款額計(jì)算的4%的返利，若達(dá)不到，沒有返利。

第六條：價(jià)格條款

1、甲方對所有正式產(chǎn)品制定全國統(tǒng)一的市場銷售價(jià)格，價(jià)格表詳見合同附件。新開發(fā)產(chǎn)品以甲方正式提供的產(chǎn)品價(jià)格表為準(zhǔn)，特價(jià)及促銷產(chǎn)品甲方以臨時(shí)促銷價(jià)格表的形式通知乙方。

2、乙方在指定區(qū)域內(nèi)以甲方建議的價(jià)格向零售商供貨或直接銷售，乙方有責(zé)任維護(hù)甲方產(chǎn)品的價(jià)格體系，否則甲方有權(quán)終止合同。

3、當(dāng)甲方進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，乙方一個月內(nèi)（自調(diào)價(jià)之日起向前推30天）的進(jìn)貨將同時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整（促銷產(chǎn)品除外）。

第七條：質(zhì)量保證

1、在一年內(nèi)乙方由于經(jīng)營原因，不能再繼續(xù)經(jīng)銷，甲方給予無條件退貨（如乙方已享受了返利及促銷等優(yōu)惠，則扣除相應(yīng)返利及促銷等優(yōu)惠的差價(jià)），扣包裝破損折舊5%，退貨價(jià)格按最后一次供貨價(jià)格計(jì)算，退貨運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

2、甲方對產(chǎn)品實(shí)行保用24 個月的品質(zhì)承諾，以甲方產(chǎn)品注明的生產(chǎn)日期為準(zhǔn)24個月之內(nèi)如果出現(xiàn)產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，甲方可以無條件退貨（其中燈管破碎2支換一支，插撥管破碎不予退還）。

第八條：甲方責(zé)任

1、甲方授權(quán)乙方為特約區(qū)域經(jīng)銷商。

2、甲方確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家或企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，負(fù)責(zé)提供有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)文件，以利于乙方銷售。

3、根據(jù)乙方銷貨額及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況提供相應(yīng)廣告宣傳。如展架、海報(bào)、宣傳畫冊等。

第九條：乙方責(zé)任

1、乙方應(yīng)積極拓展市場，全力推廣甲方產(chǎn)品，完成雙方簽訂的銷售任務(wù)。

2、建立和管理銷售網(wǎng)絡(luò)，確保轄區(qū)內(nèi)銷售終端的產(chǎn)品展示形象良好，符合甲方的終端陳列要求。

3、本著平等互利原則，乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品同檔次的其他廠家產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)終止合同。

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。雙方簽字、蓋章，乙方按合同付款進(jìn)貨后生效。

代表人：代表人：

消毒產(chǎn)品企業(yè) 公司產(chǎn)品營銷方案篇三

當(dāng)今時(shí)代，“寵物熱” 已經(jīng)風(fēng)靡了全國各大城市。人人都說寵物的錢容易賺，可究竟錢該如何去賺卻很少有人知曉。先前比較流行的寵物醫(yī)院和寵物用品商品，由于經(jīng)營的商家過多，已造成銷售額下降，生意運(yùn)作逐漸步入低谷。如果換一個角度考慮，辦一個為寵物專門服務(wù)的“寵物托養(yǎng)店”，便會創(chuàng)造較大的經(jīng)濟(jì)效益。

北京市東城區(qū)有一家“寵物托養(yǎng)所”，它以其獨(dú)特的經(jīng)營方式受到了廣大寵物主的青睞。當(dāng)你走進(jìn)店門便會發(fā)現(xiàn)有幾只小狗正悠閑地走來走去。而旁邊則舊一句“為心中的它找一個溫暖的家” 的廣告語。開業(yè)半年來，這句充滿人情味的廣告語已基本為當(dāng)?shù)氐木用袼煜ぁ?/p>

據(jù)這家寵物托養(yǎng)所的店主張芳女士介紹：前年國慶節(jié)前夕，她們打算去香港旅游，可是臨行前家中的幾條寵物狗沒人照看，后來不得不取消了自己旅游的計(jì)劃。不過，這次貽誤的旅游機(jī)會卻給張芳帶來了新的商機(jī)，她心想：我自己的難處也可能是廣大寵物飼養(yǎng)者共同的難處所在。如果為寵物找個地方托養(yǎng)，不也正好滿足了廣大寵物愛好者的愿望嗎?想到此，她決定開設(shè)一家寵物托養(yǎng)所。

有了這個打算后，張芳便開始進(jìn)行緊張的選址。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，寵物托養(yǎng)主要的針對對象是一些經(jīng)常外出，且具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。市內(nèi)高檔樓盤自然成了理想的店址。

張芳最終將店址選在繁華的市區(qū)。她通過物業(yè)公司了解到，東城區(qū)某某小區(qū)的人數(shù)很多，僅登記在冊的寵物狗就有5000多條，而且這些住戶比較容易接受新生事物。

去年，張芳的托養(yǎng)所開張了。雖然只有60平方米的面積，但寵物用工具卻一樣也不少。除此之外，她還聘請了幾位專門負(fù)責(zé)照料寵物衣食起居的工人。

張芳的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很獨(dú)特，分帶糧和不帶糧兩種。對于自帶口糧的寵物，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按寵物的體重計(jì)算：10公斤以下的15-25元/天，10公斤以上的25-35元/天。由于飼養(yǎng)這些寵物大多數(shù)需要用進(jìn)口糧食，因此對于不帶糧的則按體重差異加收10-15元/天。

張芳的運(yùn)作管理程序也非常簡單。顧客需要填寫一張包括寵物吃什么、一天喂幾次等特性以及雙方責(zé)任權(quán)利的表格。接下來，張芳要給寵物做一系列諸如測體溫的簡單體檢，防止有傳染病的寵物入園。托管完后，顧客交納規(guī)定的托管費(fèi)用，即可領(lǐng)回寵物。張芳說，由于剛起步經(jīng)營，業(yè)務(wù)量不多，每個月的平均收入在6000元左右。

除托養(yǎng)外，張芳還在店內(nèi)經(jīng)營一些進(jìn)口寵物食品、玩具、飾物等，同時(shí)還對外承接給寵物洗澡、修剪毛、扎辮子、去虱子、修剪指甲等業(yè)務(wù)。目前，這些業(yè)務(wù)占整個寵物托養(yǎng)所收入的一半多。因此，每個月的營業(yè)額在萬元以上。

張芳介紹說：要辦好一個寵物托養(yǎng)所，還得具備一些飼養(yǎng)寵物和寵物常見疾病的觀察和治療等基本知識，有條件的話最好到正規(guī)的寵物醫(yī)院接受專業(yè)的培訓(xùn)。寵物托養(yǎng)所開張之前，還要做必要的輿論宣傳。由于寵物托養(yǎng)所一般都開設(shè)在小區(qū)內(nèi)，因此做廣告宣傳要在小區(qū)附近，這樣做既可以節(jié)省一定的開支，又能獲得較為突出的效果。

寵物生病或死亡是寵物托養(yǎng)所面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)，這就要求寵物在接受托管時(shí)必須進(jìn)行細(xì)致入微的檢查，寵物生病時(shí)要及時(shí)告知主人;遇到自己不能處理的疾病，要及時(shí)送寵物醫(yī)院治療，費(fèi)用雙方協(xié)商解決。

為了盡量地避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，在寵物入托前，雙方應(yīng)該明確責(zé)任和義務(wù)，制定出如果寵物出現(xiàn)意外情況后的一些賠償?shù)木唧w辦法。

寵物醫(yī)院相關(guān)知識

個新興職業(yè)的出現(xiàn)，更多地引起人們對動物醫(yī)學(xué)專業(yè)的好奇和關(guān)注。以下是我們?yōu)槭裁催x擇動物醫(yī)學(xué)專業(yè)的四大理由。

理由一：與動物的親密接觸

小劉(北京某寵物醫(yī)院寵物健康護(hù)理員)：

人類對貓、狗等動物的喜愛是本能的，動物醫(yī)生就是將這種喜愛轉(zhuǎn)化為職業(yè)，在對寵物的精心照料和護(hù)理中享受著愉悅和滿足。都說興趣才是最好的老師，與可愛的小動物親密接觸，確實(shí)是個不錯的選擇。

理由二：人與動物和諧相處

———彼得·辛格《動物解放》

一部講述生命溫情的影片《帝企鵝日記》賺盡了票房和眼淚。去年日本拍攝的《導(dǎo)盲犬小q》也講述了小動物成長的真實(shí)故事。小q從出生到告別人間，經(jīng)歷了三次生離死別，無怨無悔地把自己的生命無私地奉獻(xiàn)給了人類。與此相類似，《貓狗大戰(zhàn)》、《熊》、《寶貝小豬》、《鳥的遷徙》、《鳥》等電影也贏得了全球觀眾的關(guān)注與認(rèn)可。

為什么這些電影如此火爆呢?在這個廣袤的星球上，人并不是惟一的生命形式，也不是惟一具有情感的生靈。千姿百態(tài)的動物是人類最親密的生存伙伴，有了他們，世界才如此豐富多彩、情趣盎然。精心呵護(hù)、人性關(guān)懷同樣體現(xiàn)在動物身上。而動物醫(yī)學(xué)專業(yè)是以生物學(xué)為基礎(chǔ)，研究動物疾病的發(fā)生發(fā)展規(guī)律，并在此基礎(chǔ)上對疾病進(jìn)行診斷和防治的綜合性學(xué)科，它是生物醫(yī)學(xué)及社會預(yù)防醫(yī)學(xué)的重要組成部分。真情不可阻擋，拯救可愛的小生命是我們義不容辭的責(zé)任。構(gòu)筑和諧社會，同樣包括人與動物的和諧相處。

寵物醫(yī)院的成立條件

根據(jù)《_動物防疫法》，規(guī)定設(shè)立從事動物診療活動的機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向縣級以上地方人民政府獸醫(yī)主管部門申請動物診療許可證。國家實(shí)行執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試制度。具有獸醫(yī)相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，經(jīng)考試合格的，方可獲得執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格證書。從事動物診療的，還應(yīng)向當(dāng)?shù)乜h級以上地方人民政府獸醫(yī)主管部門申請注冊。

在獲得動物診療許可證和動物防疫合格證以后，寵物醫(yī)院或者寵物診所只需要申請辦理一些諸如工商營業(yè)執(zhí)照等常規(guī)經(jīng)營執(zhí)照和手續(xù)，就可以營業(yè)了。

消毒產(chǎn)品企業(yè) 公司產(chǎn)品營銷方案篇四

企業(yè)名稱:東莞市尼的凈化科技有限公司

策劃名稱:尼的家用產(chǎn)品

策劃完成日期及策劃適角用時(shí)間:因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)效性、地區(qū)差異化。不同的時(shí)間,不同區(qū)域,營銷執(zhí)行的效果不同,建于家用產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)行上市,根據(jù)目前廣東市場實(shí)際情況做出適合廣東地區(qū)的營銷,為期半年。

策劃投資金額:50萬

目錄

2.計(jì)劃提要

3.營銷現(xiàn)狀分析

4.問題分析

5.目標(biāo)

6.營銷策略

7.行動

8.營銷預(yù)算

9.控制

正文

1.企業(yè)名稱:尼的凈化科技有限公司

2.品牌名稱:驅(qū)塵士

3.廣告語:給您一個無塵的家

4.產(chǎn)品介紹:尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命,對市場格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注,從呵護(hù)使用者的健康入手,真正做到家庭無塵環(huán)保,給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。

驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體,家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因?yàn)檫@部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護(hù)的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無塵的重要性,給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無塵環(huán)保的健康理念。

本營銷計(jì)劃的主要目的是:把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場,第一階段:在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個月的市場測試,投石問路,通過k/a系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進(jìn)入市場。在廣大消費(fèi)者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費(fèi)者真正接受。

1.市場環(huán)境分析:

3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,對不同消費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的。

從目前的市場占有率來看,3m及其它品牌進(jìn)入市場多年,家用產(chǎn)品品項(xiàng)齊全,家用系列產(chǎn)品多達(dá)3000多個單品,在8大k/a系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%,而粘塵器占3m家用產(chǎn)品市場千分之五,據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,3m思高若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。

優(yōu)勢:

產(chǎn)品優(yōu)勢:驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品,目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn),產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成,本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng),而本司產(chǎn)品采用獨(dú)特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售,在短期內(nèi)將有達(dá)到最佳效果。

市場優(yōu)勢:驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市,在南方市場以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對人們生活水平不斷提高,對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多,高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實(shí)顧客。

劣勢:入市場產(chǎn)品單一,新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場在一段時(shí)期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可,缺少產(chǎn)品認(rèn)識。在消費(fèi)者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁,驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒有一個品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者,但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌觥，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多,如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時(shí)間還不能占市場的主導(dǎo),還不能滿足和市場主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對性,同類產(chǎn)品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道。

機(jī)會:在當(dāng)前的市場背景下,新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個嶄新的時(shí)代?？梢栽ヒ?一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施,該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認(rèn)可的。

威脅:從目前市場環(huán)境分析,其他品牌產(chǎn)品入市場早,無論從市場占有,包裝、價(jià)格都比我們占有先機(jī)。而且3m思高,豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場,在中國北方市場以占居主導(dǎo)地位。除國外品牌在南方市場,還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉κ帧?/p>

財(cái)務(wù)目標(biāo):尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場,第一階段進(jìn)入廣東市場廣告同費(fèi)用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在投入市場三個月后,促銷獲得了一定的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤點(diǎn),在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。

營銷目標(biāo):

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),必須和與此相關(guān)的'附帶性事務(wù)處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

制訂處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日報(bào))來提高效率。

1.目標(biāo)市場

把高收入、高級白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是對生活環(huán)境保護(hù)的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無塵的重要性,給自己一個空氣清淅,自由呼吸的環(huán)境。

尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出,后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi)者,利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

2.產(chǎn)品計(jì)劃

我們提供家庭無塵、環(huán)保理念,吸引消費(fèi)者的目光,滿足消費(fèi)者家庭除塵,使用方便。

家用系列產(chǎn)品

粘塵器:采購t型握手柄設(shè)計(jì),上下滾動方便,握感舒知適、超強(qiáng)粘力,不留殘膠。

粘塵墊:

產(chǎn)品包裝采用:粘塵器60+30包裝方式,粘塵器替換裝45+45

除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30

在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí),改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。

新產(chǎn)品的推出階段,我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動,買一送一的活動。

3.定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為:

4.營銷計(jì)劃

1.先期在廣東建立三大銷售渠道:(1)在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商(批發(fā)商、代理商)

(2)在上述三個城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。

(3)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺及有可能在產(chǎn)品市場進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。

(2)進(jìn)入商超給予一定陳列費(fèi)用;

(3)在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價(jià)格;

(4)通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售。

進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段,有計(jì)劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:(1))進(jìn)貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

5.促銷計(jì)劃

品牌、渠道兩手抓:一方面,在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告,以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴(kuò)大渠道;另外一方面,還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費(fèi)用,與強(qiáng)者為伍,也更凸顯企業(yè)實(shí)力,打響知名度,建立品牌。

選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動,引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

1.我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。(購買除塵墊送粘塵器)

2.活動的產(chǎn)品:尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊

3.單品購買可送替換裝。

4.活動的贈送為:100%

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位,同時(shí)配合客戶部、銷售部各個部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

在服務(wù)戰(zhàn)略上,我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,符合消費(fèi)者的健康理念。

尼的家用系列產(chǎn)品,在打入市場初期,投入的廣告促銷費(fèi)用為3至5萬,新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在3-6個月后,促銷實(shí)現(xiàn)了一定的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。

制定該的預(yù)計(jì)損益表,收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,支出方列出設(shè)計(jì),研究成本,實(shí)現(xiàn)成本和營銷費(fèi)用,收支差即為預(yù)計(jì)利潤,報(bào)管理公司審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和,有必要時(shí),要切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整。

消毒產(chǎn)品企業(yè) 公司產(chǎn)品營銷方案篇五

方案一詞，來自于“方”和“案”?！鞍浮?，書案，讀書、寫字都是案。案的等級比桌高，反映到詞匯中就是案件、文案，都是和案有關(guān)，過去我們說審案子，就是在案子面前審理這件事，過去判官都是翹頭案，正式、莊嚴(yán)。以下是本站小編整理的公司產(chǎn)品銷售

策劃方案

一、管理職責(zé)：

1、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20xx年目標(biāo)是完成銷售 萬元。

2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正 。

3、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理 。

4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭取市場份額。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按

合同

6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

7、根據(jù)市場情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議

8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場分析報(bào)告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

二、管理權(quán)限

1、對部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎懲權(quán) 。

2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

4、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評審，編制要貨計(jì)劃

5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

6、屬銷售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。

9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

三、承包方式：

銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。

1、目標(biāo)任務(wù)是年度 萬元。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元。在基本目標(biāo)完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。

2、工資發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技校考核后，多退少補(bǔ)?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為 萬元，其他三個季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬元，其余季度為 萬元。沒有完成任務(wù)，核算績效提取比例為10%。考慮銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。

3、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見附件。

四、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。

一、確定銷售目標(biāo)

1、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

我們的機(jī)會在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場情況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

一、確定環(huán)節(jié)

首先要確定客戶的基本信息。

1、誰買(誰有買東西的決定權(quán))。

2、誰付款(誰是最終刷卡的人)。

3、確定意見輔佐人(這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納)。

4、通過穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力。

二、詢問了解環(huán)節(jié)

這時(shí)客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時(shí)可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位(產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望)，配合喊控。

2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意(風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，實(shí)用性)，如對價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說服，重點(diǎn)突破，解決客戶異議。

4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑(刷卡，現(xiàn)金)。

5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。

三、逼定環(huán)節(jié)

容我真率地問一問：你顧慮的是什么?那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員該如何應(yīng)對呢。

1緊追不放，等客戶做決定

很多時(shí)候，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

這時(shí)，銷售人員該怎么辦呢?緊追不放!

要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定?！辈⑶姨嵝阉?，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定。

2巧用問句促使購買

有時(shí)，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

在這個重要時(shí)刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進(jìn)行針對性解決，促使客戶購買。

接下來，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎?”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出來。

然后，你可以舉出一些例子，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢?”如果對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律。

3提出問題關(guān)鍵

我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應(yīng)該在此反對意見剛萌生之際，立即動手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡，生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對話。

銷售人員：“實(shí)在對不起。”客戶：“有什么對不起啊?”

這樣，既顯得銷售人員認(rèn)真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品、操作。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購買欲，一步一步引導(dǎo)客戶購買。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn)，使客戶下不了決心。這時(shí)，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

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