當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產項目拿地流程 房地產策劃方案篇一
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
優(yōu)勢：
1、 位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
房地產項目拿地流程 房地產策劃方案篇二
xx位于xx東部xx地區(qū)，是xx新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。xx是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。xx不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為xx老牌化工企業(yè)—xx化工廠，她曾為xx區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了xx區(qū)的發(fā)展。隨著xx新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業(yè)作為xx區(qū)結構的補充體，使xx成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證xx區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
由于xx房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在xx我們的直接競爭對手是誰呢？
2.在xx我們的間接競爭對手？
綠地、xx及xx的銷售均價與x相差500元左右，故此在目標人群層面，不與x形成直接競爭。
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況
xx萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
xx小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近x運河，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，xx市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
4.已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。
2.年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于xx當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以xx城區(qū)附近的居民為主，且以xx宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對xx區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
1.對市場、產品、消費者的總結：
市場：在xx的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的xx房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，xx將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然xx已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在xx房地產市場中，我們不能說我們的產品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在xx當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
房地產項目拿地流程 房地產策劃方案篇三
本方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。以達到或超出“盛達新城”的原定銷售計劃，并為盛達新城塑造品牌。
蕭縣房地產市場基本情況
蕭縣屬于四線城市，位于安徽省北部，蘇、魯、豫、皖四省交界處，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便捷，歷史悠久，文化底蘊深厚。所以房地產大量外資搶入，行業(yè)競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。2007年后房地產業(yè)日趨成熟，房地產開發(fā)公司不斷上升，達到產業(yè)化水平。蕭縣目前外商開發(fā)在售住宅項目25家，蕭縣本地開發(fā)商開發(fā)的小型在售樓盤約10家左右。經過這幾年的市場發(fā)展，房地產項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大、競爭同樣也大。
項目優(yōu)勢:
1、項目規(guī)模大，設施配套齊全
2、地段位于城南核心，交通方便
3、環(huán)境優(yōu)美，遠離交通主干道，噪聲低、空氣好
4、離市中心500米、西菜市200米，南關小學、華美學校、鵬
程中學、蕭縣中學近在咫尺標準的學區(qū)房等等
項目劣勢：
1、新項目社會知名度低、影響力不夠
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房者對項目地理位置不熟悉
3、周邊設施尚不齊全、商業(yè)不成熟
4、暫時沒有通公交，出行不方便
同區(qū)域競爭樓盤有：虎山一號、樂盛 龍城國際、鳳臨閣
2、客戶選擇為蕭縣的企事業(yè)單位(包括23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的單位)，比如政府機構、教育系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、企事業(yè)單位、醫(yī)療機構、經濟開發(fā)區(qū)，項目部層面的政府關系客戶、合作單位客戶;員工層面的親屬關系、自有客戶資源;其他部門層面的采購供應商、銀行、商業(yè)資源等.那如何找到這些團購效果突出的單位?第一、盛達新城屬于新開盤的項目，可以在意向或已認籌的客戶中聯系其單位團購;第二、陌拜拓展團購單位，比如置業(yè)顧問直接去拜訪團購單位，陌拜可先從項目周邊單位開始。
執(zhí)行計劃：時間安排、先后順序、人員數量、費用預算。
(2)明確團購優(yōu)惠政策，怎么打折怎么優(yōu)惠，優(yōu)惠力度可根據購房套數的多少進行調整，比如5套以以上可享團購優(yōu)惠，5-10套95折優(yōu)惠;10-20套9折優(yōu)惠;20套以上85折優(yōu)惠。
(3)明確怎么在團購單位里把團購的信息傳播推廣，策略是什么?
在前往和客戶接洽前，可以先擬定一份團購草案，內容包含
(1)折扣和價格優(yōu)惠前后對比;(2)團購操作模式：時間范圍、認籌方式;(3)項目競爭優(yōu)勢介紹，比如戶型、學位房、配套等等;(4)項目地址和聯系電話;(5)項目實景圖和樣板間照片。
房地產項目拿地流程 房地產策劃方案篇四
**新城二期申購工作10月12日正式啟動;
情感維護增強老業(yè)主對項目認可度，挖掘客戶老帶新潛力;
濃情**，感恩重陽
1， 可持續(xù)的(如15天左右)
2， 持續(xù)1-3天
1， 可持續(xù)的(如15天左右)活動，如
1**新城金秋菊花展
活動內容：
1)工地售樓部舉辦小型菊花展，100200盆菊花規(guī)模;
2， 持續(xù)1-3天的活動，如：
2**新城關愛老業(yè)主，重陽送健康
活動內容：
1)橫山售樓部現場提供中醫(yī)把脈、免費體檢(血壓、心率等);
2)邀請醫(yī)師進行冬季生活健康、飲食、養(yǎng)生知識講座等;
3**新城重陽嘉年華
活動內容：
1)互動小游戲：diy重陽糕;室內投籃、抓娃娃機、轉盤抽獎等;
2)全家福合影、個人照片(diy馬克杯制作、精致畫框贈送)
1、采桑子 重陽
毛澤東
人生易老天難老，歲歲重陽，
今又重陽，戰(zhàn)地黃花分外香。
一年一度秋風勁，不似春光，
勝似春光，寥廓江天萬里霜。
2、九月九日憶山東兄弟
(唐)王維
獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。
遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。
3、九日齊山登高
(唐)杜牧
江涵秋影雁初飛，與客攜壺上翠微。 塵世難逢開口笑，菊花須插滿頭歸。
但將酩酊酬佳節(jié)，不作登臨恨落暉。 古往今來只如此，牛山何必獨沾衣。
房地產項目拿地流程 房地產策劃方案篇五
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
xxx售樓中心
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)透過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2)透過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。
4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達成交，簽定相關合約。
1)現場布置
a、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置
a、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以到達吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。
一、資格要求及邀標范圍
1、合法經營相關資質(工商營業(yè)執(zhí)照等)
2、國內外專業(yè)房地產營銷活動公司及公關策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產項目開盤活動、個性是別墅項目開盤活動的承辦經驗(附承辦過大型活動的資料)
三。開盤活動時間及地點
1、時間：20xx年5月1日(暫定)
2、地點：北海三千海項目內(海神廣場)
開盤活動策劃方案主要資料要求
1、整體流程的設計
2、活動現場布置(含物料準備)與活動氛圍營造
3、活動現場參與人員的組織
4、活動流程執(zhí)行
5、方案報價(清單)
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