采風(fēng)活動文案

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采風(fēng)活動文案篇一

活動內(nèi)容：放風(fēng)箏比賽，遠(yuǎn)足寺

2、教育學(xué)生愛護(hù)公物,保護(hù)環(huán)境和綠化,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生.為強(qiáng)化春游活動安全管理，增強(qiáng)帶隊(duì)老師、活動學(xué)生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進(jìn)行，在活動過程中，應(yīng)急措施必須落到實(shí)處，以利于及時(shí)應(yīng)變。

3、在舉行放風(fēng)箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養(yǎng)性。

活動計(jì)劃：

(一)安全教育：

1、排隊(duì)行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)，在隊(duì)伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。

2、游玩安全：

(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;

(2)不鉆草叢、樹叢，不做危險(xiǎn)游戲;不觸摸電線。

(3)在老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意離開，有事離隊(duì)要向老師請假并結(jié)伴而行。

(二)文明教育：

1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛(wèi)生。

3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。

4、在游玩過程中要注意出行文明：不追跑打鬧、不損壞公共財(cái)物，在游玩過程中做到文明、安全。

活動建議：

1、各班分成若干組,指定小組長負(fù)責(zé)每一場地清點(diǎn)人數(shù)，組織同學(xué)午飯和游戲。

2、建議學(xué)生講究節(jié)約，帶適量的物品，不宜多。

動員不帶相機(jī)等貴重物品。

如果帶了，請教育好注意保管。

3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾。

4、活動結(jié)束后，對學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家，不能在路上、同學(xué)家逗留。

5、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運(yùn)動鞋。

每人準(zhǔn)備一個(gè)風(fēng)箏。

活動中可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)急措施

如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時(shí)，要注意的處理原則：

1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對。

2、學(xué)生優(yōu)先原則。

3、就地?fù)尵仍瓌t。

4、報(bào)警、求援原則。

5、維持秩序、迅速疏散原則。

采風(fēng)活動文案篇二

1、體驗(yàn)恐龍園 5月1日 推出的全新第5期項(xiàng)目“恐龍寶貝夢幻莊園”。

2、有選擇地體驗(yàn)前4期項(xiàng)目：中華恐龍館、魯布拉區(qū)、庫克蘇克大峽谷區(qū)、魔幻雨林區(qū)。

1、外出活動尤其要有集體意識，以小隊(duì)為單位一起行動，切忌不允許單人行動。有事及時(shí)向小組長、帶隊(duì)老師匯報(bào)。學(xué)生的具體分組由各帶隊(duì)老師負(fù)責(zé)。

2、隨身物品、尤其是貴重物品一定要保管好。大家在一起可以互相提醒、互相照應(yīng)。

3、游園時(shí)要注意安全，遵守游園的規(guī)則，做到文明排隊(duì)，不亂丟垃圾等。根據(jù)自己的身體狀況有選擇地參加游玩項(xiàng)目。如有不適，及時(shí)聯(lián)系老師。

4、要有時(shí)間觀念，9：00入園，2：45在園內(nèi)的門口集中，3：00一起出園，乘車返校。

5、午餐由大家各自準(zhǔn)備。如果要購買園內(nèi)食品，要注意飲食衛(wèi)生，不亂吃，以免出現(xiàn)身體不適。

6、今天活動后，利用周日的時(shí)間撰寫1篇游記。（建議：在游玩中圍繞1—2個(gè)問題進(jìn)行專題采訪活動。）下周一交給各年級組的輔導(dǎo)老師。各年級組推薦2—3篇文章向小記者站投稿。

7、我們一定要統(tǒng)一行動，做到高高興興地外出，平平安安地返回。

采風(fēng)活動文案篇三

協(xié)辦:魯?shù)榭h作家協(xié)會魯?shù)榭h詩詞楹聯(lián)學(xué)會

為認(rèn)真貫徹文藝座談會講話精神，深入開展“深入生活、扎根人民”活動，昭通詩社擬舉辦20xx首屆文學(xué)采風(fēng)活動，為保證采風(fēng)活動順利進(jìn)行，特制定本方案。

一、活動主題

行之山水，親近自然；觸摸生活，感悟人生。

二、活動目的

通過本次采風(fēng)活動的開展，激發(fā)社員對生活與文學(xué)的熱愛，營造社團(tuán)融洽的創(chuàng)作氛圍，加強(qiáng)社員的交流協(xié)作與了解，豐富社員的業(yè)余文化生活，拓寬社員視野，為其提供采集文學(xué)素材的條件，豐富文學(xué)創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，提高社員文學(xué)創(chuàng)作的生活取材能力，繁榮昭通文學(xué)創(chuàng)作，宣傳昭通厚重的歷史文化。

三、活動內(nèi)容

昭通魯?shù)橐巴獠娠L(fēng)活動（根據(jù)交通、氣候條件等因素臨時(shí)確定活動地點(diǎn)）；

詩歌誦讀活動，爭做博思、博學(xué)社員；

四、活動時(shí)間

初定于20xx年1月30日（農(nóng)歷臘月21日、星期六），具體時(shí)間根據(jù)活動安排而定。

五、活動地點(diǎn)

魯?shù)榭h崇文閣

六、時(shí)間安排

1月30日上午9:00在金鼎大酒店集中坐車去魯?shù)椋ú娠L(fēng)地點(diǎn):魯?shù)榭h伊斯蘭風(fēng)情園、拖姑清真寺）。

中午12:00統(tǒng)一在昊龍大廈處就餐，下午14:00-15:30，參觀魯?shù)榭h伊斯蘭風(fēng)情園、拖姑清真寺；16:00-18:00，在崇文閣舉行文學(xué)采風(fēng)活動座談會及詩歌朗誦會。晚餐后返回昭通，采風(fēng)活動結(jié)束。（說明:如需延長活動時(shí)間，可臨時(shí)根據(jù)大家意見而定）

七、活動須知

（二）參會者須在活動時(shí)間之前電話或昭通詩社qq群留言報(bào)名，以便統(tǒng)計(jì)。

報(bào)名電話:13580849817（劉仁普）

15287063570（李翔）

昭通詩社群:214944440

（三）參會者須自帶出行的必備品；如有相機(jī)的，請帶上，便于景點(diǎn)采拍。

（五）活動期間，服從社干領(lǐng)導(dǎo)的安排，做好配合工作；

（六）保持手機(jī)暢通，結(jié)伴前行，遇到問題及時(shí)與社干聯(lián)系；

（七）自由活動時(shí)，組員間互相幫助、合作和監(jiān)督，不到危險(xiǎn)地點(diǎn)游玩；

（八）乘車、行走過程中需遵守交通規(guī)則；

（十）注意安全防護(hù)意識，聽從安排，活動期間不得私自脫離社團(tuán)組織，確?；顒影踩７駝t如發(fā)生意外，自行負(fù)責(zé)，詩社不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。如果要離隊(duì)，需提前跟社干聯(lián)系，經(jīng)同意后方可離開。

八、活動后續(xù)

本次活動所拍攝的照片，將擇優(yōu)制作成明信片，寄給參會者，用作紀(jì)念；

九、參加活動社干領(lǐng)導(dǎo)

丁世新魯?shù)榭h文聯(lián)主席（特邀）

李翔昭通詩社社長、《昭通詩人》雜志執(zhí)行主編

劉仁普昭通詩社副社長、《昭通詩人》雜志主編

云鵬魯?shù)榭h文聯(lián)副主席、昭通詩社編輯部主任

曾顥魯?shù)榭h作家協(xié)會主席

劉關(guān)勇魯?shù)榭h詩詞楹聯(lián)學(xué)會會長

采風(fēng)活動文案篇四

為廣大攝影人提供一個(gè)休閑、郊游、放松心情的機(jī)會，攝影家協(xié)會決定組織開展采風(fēng)活動。本站小編這就為大家分享關(guān)于攝影采風(fēng)活動的一些

策劃方案

一、活動時(shí)間：

20xx年11月11日、12日、13日(星期五至星期日叁天)。

二、參加對象：

樂平市攝影家協(xié)會會員，(非會員謝絕參加)

三、行程安排和內(nèi)容：

第一天：(11.11)上午八時(shí)，統(tǒng)一在工人文化宮門口乘大巴車前往黟縣。

下午1：30部分會員參加布展，其他的會員自由采風(fēng)，具體作息時(shí)間到達(dá)黟縣后另行通知。

笫三天：(11.13)全天進(jìn)行采風(fēng)創(chuàng)作(行程和景點(diǎn)另時(shí)決定)

四、費(fèi)用：

報(bào)名時(shí)每人預(yù)交150元，景點(diǎn)門票及住宿費(fèi)自理。集體用膳。

(特別提示：因此次黟縣影展是全國性的，人數(shù)較多，住宿需提前預(yù)訂，所以報(bào)名后臨時(shí)改變主意不去的，報(bào)名費(fèi)不予退還，請會員諒解!)

五、報(bào)名地點(diǎn)：

1.電信局四樓綜合科：陳雪明(189x7657)

2.市國稅局五樓稅政科：劉風(fēng)雷;(139x9450)

3.市政府六樓市志辦：徐天澤;(138x1917)

六、報(bào)名截止時(shí)間：為11月5日(周六)17：00。

七、注意事項(xiàng)：(報(bào)名前必讀)

1、請?jiān)诔浞终J(rèn)識到外出采風(fēng)活動具有一定危險(xiǎn)性的前提下，自愿參加、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)、責(zé)任自負(fù)。

2、凡是報(bào)名者，務(wù)必了解戶外運(yùn)動存在的危險(xiǎn)性，并必須接受本免責(zé)條款。

3、活動中聽從指揮，注意安全，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，倡導(dǎo)自助與互助相結(jié)合的戶外理念。

4、報(bào)名人員視同默認(rèn)外出活動規(guī)則，活動中個(gè)人如有意外，協(xié)會組織者不承擔(dān)任何責(zé)任。

5、嚴(yán)禁有心臟病、腦血管、精神病、高血壓、傳染病、個(gè)性極端等疾病或心態(tài)的人士參加。

6、保護(hù)自然環(huán)境，是樂平市攝影家協(xié)會會員的傳統(tǒng)美德，請牢記：在大自然中，除了腳印什么都不要留下，除了照片什么都不要帶走。

7、有記者證、省級以上攝協(xié)會員證、省旅游攝協(xié)會員證的請帶好，可以免門票。

【免責(zé)聲明】：

本次活動為影友自愿報(bào)名參加，因個(gè)人原因造成的任何事故，責(zé)任自負(fù)，與樂平市攝影家協(xié)會組織者無關(guān)。

20xx年11月，恩施州電力總公司與恩施州攝影家協(xié)會發(fā)出了聯(lián)合舉辦“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)的啟事。為確保影賽(展)的質(zhì)量，發(fā)揮本次活動的多重效益，激勵廣大電力工作者為建設(shè)和諧恩施作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，州電力總公司、州攝影家協(xié)會將聯(lián)合開展“貼心杯”攝影藝術(shù)創(chuàng)作采風(fēng)活動。

一、創(chuàng)作主題

以電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，廣泛開展與電力有關(guān)的攝影藝術(shù)創(chuàng)作活動。畫面要求具有行業(yè)特色和區(qū)域特色，主題新鮮、真實(shí)準(zhǔn)確、情節(jié)生動、意境深遂。創(chuàng)作題材可涉及電力開發(fā)、水電資源、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、創(chuàng)新服務(wù)、扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)、精神文明、業(yè)余生活、家庭美德、社會公德、隊(duì)伍建設(shè)，反腐倡廉、文體活動、工青婦老、水電風(fēng)光、生態(tài)家園等內(nèi)容，創(chuàng)作的題材可以更廣泛些，但需緊扣主題和與電力行業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)。

作品以正面為主，真實(shí)地、形象地、藝術(shù)地反映電力人的勞動、工作、生活、學(xué)習(xí)的場景，將電力人的奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)業(yè)文化寓于畫面之中。立足以優(yōu)秀的作品鼓舞人、吸引人、教育人和激勵人。

二、時(shí)間與形式

計(jì)劃在20xx年6月下旬、8月上旬和10月上旬三次進(jìn)行。每次以小分隊(duì)的形式，采取個(gè)人報(bào)名、由州攝影家協(xié)會和州電力總公司確定人選后，正式邀請州內(nèi)攝影家和新聞記者參加。

每次時(shí)間為5~7天，到達(dá)創(chuàng)作點(diǎn)后，可再分小組創(chuàng)作。

三、經(jīng)費(fèi)安排

凡被正式邀請的攝影家或記者到達(dá)指定集中地點(diǎn)的差旅費(fèi)由本人負(fù)擔(dān)，創(chuàng)作期間的食宿及車輛由當(dāng)?shù)仉娏?站、所)負(fù)責(zé);攝影器材、膠卷、照片的洗印由攝影家本人負(fù)責(zé)。

四、任務(wù)及要求

每次每組向州攝影家協(xié)會提供30~50幅10寸彩色攝影藝術(shù)作品作為“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)送評作品，并同時(shí)提供原始拍攝數(shù)據(jù)的光盤(數(shù)碼圖片不小于2m)。要求原創(chuàng)，個(gè)別電腦、暗房合成的作品，需特別注明。即每人每次不少于5幅，不超過10幅。要求同一小分隊(duì)報(bào)送的作品題材不重復(fù)。其制作費(fèi)用自理?；顒油瓿梢院?，州攝影家協(xié)會根據(jù)參與作品數(shù)量和質(zhì)量給予一定的創(chuàng)作補(bǔ)助。

所有參加創(chuàng)作的攝影家必須服從領(lǐng)隊(duì)統(tǒng)一指揮與管理，嚴(yán)禁賭博、嫖娼、醉酒等行為發(fā)生，注意人身、財(cái)產(chǎn)安全。

五、人員組成(略)

六、創(chuàng)作地點(diǎn)

根據(jù)各縣、市公司要求，由州電力總公司和州攝影家協(xié)會確定創(chuàng)作地點(diǎn)。暫定宣恩縣、鶴峰縣、巴東縣、建始縣。

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：德百溫泉度假村 夏津縣旅游局

承辦單位：長河攝影網(wǎng)

二、拍攝內(nèi)容

圍繞“秋韻德百溫泉度假村”主題，用鏡頭反映德百溫泉酒店、溫泉泡池、溫泉公寓等組成的特色度假養(yǎng)生旅游區(qū)優(yōu)美、舒適、高雅的休閑環(huán)境，展現(xiàn)德州夏津黃河故道森林公園美麗的秋季自然風(fēng)光、森林景觀，捕捉生態(tài)環(huán)境的最美瞬間。

三、參賽說明

1、市內(nèi)外攝影家，攝影愛好者均可參賽，參賽作品必須為原創(chuàng)作品，作品風(fēng)格不限，紀(jì)實(shí)、藝術(shù)類均可。

2、選送作品只收取jpg格式數(shù)字文件，單幅作品原始文件不小于5mb，每人至少提交10幅及以上作品。選送人需自行將投稿作品的文件名更改為“《作品標(biāo)題》-作者姓名-聯(lián)系電話-單、組(之*)”。

3、所有獲獎、入選作品，主辦方有權(quán)在舉辦展覽、出版畫冊、相關(guān)宣傳中使用，不再另付稿酬。作品的著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等相關(guān)法律責(zé)任由作者自負(fù)。

4、《長河攝影網(wǎng)》設(shè)置“最美黃河故道森林公園”攝影大賽專欄，展示所有攝影作品。

5、自由創(chuàng)作：各級攝影家、攝影愛好者、攝影工作者除10月19日集中拍攝外，自活動發(fā)布之日可隨時(shí)進(jìn)行拍攝創(chuàng)作，所拍攝作品均可參賽。

6、凡參加活動不交作業(yè)、不投稿者，謝絕參加。

7、參展作品在德百旗下各大商場展出，由觀眾投票選出一二三等獎。

四、獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎1名獎勵3000元溫泉酒店消費(fèi)卡

二等獎2名獎勵20xx元溫泉酒店現(xiàn)金消費(fèi)卡

三等獎3名獎勵1000元溫泉酒店現(xiàn)金消費(fèi)卡

所有獲獎作品均由大賽組織機(jī)構(gòu)頒發(fā)榮譽(yù)證書。

投稿郵箱：

截稿時(shí)間：20xx年10月31日

五、采風(fēng)安排

1、時(shí)間：20xx年10月19日。

2、人數(shù)：30人(跟帖報(bào)名、額滿為止)

3、藝術(shù)指導(dǎo)：和睦相處

4、流程：

10月19日上午7：30德百批發(fā)城銷售中心統(tǒng)一乘車赴夏津。

上午9點(diǎn)-11點(diǎn)30分德百溫泉度假村自由創(chuàng)作，午餐后體驗(yàn)溫泉泡浴，下午自由創(chuàng)作，午餐德百集團(tuán)統(tǒng)一安排。

5、報(bào)名：長河攝影網(wǎng)跟貼報(bào)名，把你的聯(lián)系方式(姓名、網(wǎng)名、qq號、電話、單位、居住社區(qū)等)傳到郵箱。

采風(fēng)活動文案篇五

某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。

一、某五金怎么做好提升工作

1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營**品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私?、對?jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進(jìn)行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同**品牌、認(rèn)同我們對市場的把握能力。

2、對專賣方法進(jìn)行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。

3、對專賣形象進(jìn)行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為，則必須對導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。

4、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。

6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料。

除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。

7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會員卡，設(shè)計(jì)對木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí)，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進(jìn)行說明。只有木工會員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會員了，這時(shí)開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。

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