為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
武漢商業(yè)咨詢方案公司招聘篇一
3. 正文：
(1)字體要求：字體字號為宋體/仿宋體四號，所有的標(biāo)點符號都采用標(biāo)準(zhǔn)形式，每段首行縮進(jìn)2字符(即四個字節(jié))，行距采用單倍行距，字距采用標(biāo)準(zhǔn)形式，上下頁邊距按正常的頁面設(shè)置上下2.54cm,左右3.17cm。
a.一級標(biāo)題：加粗，用大寫數(shù)字標(biāo)明且后面用頓號。
b.二級標(biāo)題：加粗，用大寫數(shù)字標(biāo)明且前后用括號，括號后面不用任何符號。
c.三級標(biāo)題：不加粗，用小寫阿拉伯?dāng)?shù)字標(biāo)明，后面用英文格式的點號。
d.四級標(biāo)題：不加粗，用小寫的阿拉伯?dāng)?shù)字標(biāo)明且前后用括號，括號后面不用任何符號。
e.五級標(biāo)題：不加粗，用小寫的阿拉伯字母表示。
(2)策劃書內(nèi)容
活動背景和目的：此工作/活動開展的必要性、可行性和意義。
活動主題(宗旨)：即活動口號。
活動對象：工作/活動所面向的目標(biāo)對象，包括全院學(xué)生、全體畢業(yè)生、全體新生、全體干部、部門成員等。
主辦單位：分為院團(tuán)委和學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會等。
承辦單位：承辦方為院學(xué)生會、院學(xué)生會某某部門等;有合作方的(如贊助商)，比較重要的可并列為承辦方，次些的可列為協(xié)辦方。
協(xié)辦單位：作為活動提供協(xié)助的組織，如果有就寫。
贊助單位：如果有贊助方的可以對其的來歷、背景、當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r等作簡要說明。
活動時間：活動的具體時間，從開始到結(jié)束的時間段。
活動地點：活動場所。
總負(fù)責(zé)：執(zhí)行工作策劃的總負(fù)責(zé)人，一定責(zé)任到人。
活動內(nèi)容(安排)：包括前期準(zhǔn)備、中間進(jìn)行情況、后期跟進(jìn)，人員的大體安排、嘉賓的確定等。這部分要詳細(xì)展開，建議參考下以前的策劃書，汲取精華。
活動方案：包括工作或活動具體要求、比賽方式、報名截止時間、評比時間、注意事項、獎勵方式、具體負(fù)責(zé)人等。
經(jīng)費預(yù)算：包括宣傳、活動布置、聯(lián)絡(luò)等必要費用預(yù)算，有多個項目經(jīng)費需用表格列出。
可行性分析(可省略)：概括分析是否具備活動舉行的客觀、主觀條件，對比優(yōu)劣形勢。
效果預(yù)測(可省略)：對此次活動順利進(jìn)行的情況下估算大概的效果，以便參與工作的所有人員心里有底。
突發(fā)事件處理(可省略)：從全局出發(fā)，充分結(jié)合當(dāng)前各種環(huán)境和細(xì)節(jié)考慮，對可能發(fā)生的事情提出應(yīng)急補救措施。
商業(yè)分析：(必須寫)從活動的可行性和商業(yè)的價值分析，本次活動能對贊助商能產(chǎn)生多少商業(yè)利益。
說明：策劃書或方案可以根據(jù)具體活動增加或減少一些步驟，增加創(chuàng)新點，只要大體保持一致。
5.活動協(xié)議書：贊助商同意贊助本次活動，簽訂的合約。
6. 打?。翰邉潟饷嫱獾拿恳豁摱家獦?biāo)明相應(yīng)的頁碼，用a4紙正反打印(最后一頁除外，根據(jù)實際內(nèi)容而定)。
7. 裝訂：靠近左邊裝訂，保留邊距8-10mm,只裝訂兩個訂書針，分別在文件1/3處裝訂，避免偏、斜和歪等現(xiàn)象出現(xiàn)。
武漢商業(yè)咨詢方案公司招聘篇二
風(fēng)采禮儀大賽是我校校學(xué)生會女生部主辦的一個品牌活動，此次與設(shè)計藝術(shù)學(xué)院公關(guān)部共同舉辦，意義在于普及禮儀知識、提高全校學(xué)生的個人素質(zhì)和修養(yǎng)，尋找、塑造長沙理工大學(xué)形象氣質(zhì)好、綜合素質(zhì)強的大學(xué)生，為同學(xué)們打造一個展示自己風(fēng)采的舞臺，希望大家能在比賽的過程中學(xué)會與人交往和合作的大學(xué)生禮儀，爭當(dāng)完美禮儀代言人；同時為校禮儀隊招納賢才。
1、參賽對象:長沙理工大學(xué)全體學(xué)生
a.要求:身高160cm以上，形象氣質(zhì)俱佳，自信大方
b.優(yōu)先選擇有特長的選手晉級，看重具有潛力的，通過培訓(xùn)后上臺
2、活動流程:
月29日:海選及確定所有決賽選手，做好通知安排工作。（包括選手抽簽決定序號、正式比賽安排等）。
d. 10月10日前:完成禮儀大賽的各項籌備工作，包括招募各院大眾評審、彩排（主持人走場、串詞，選手站位，節(jié)目配樂，設(shè)備儀器，頒獎禮儀等）。
3、比賽具體流程:
a.觀眾提前半小時入場，大屏幕播放每位選手的宣傳視頻。
b. 邀請社團(tuán)表演，等待最后結(jié)果。
c.主持人宣布開始，講解比賽規(guī)則。
d. 第一輪:“禮之初印象”
2、要求選手有自己的特色，大方優(yōu)雅
3、本輪評分標(biāo)準(zhǔn)（百分制）:可從選手的互動能力，氣質(zhì)形象，親和度等方面評判。
本輪成績占總體成績的10%，每人展示自我介紹時間為一分鐘。
e. 第二輪:“禮儀百事通”
1、12名選手提前抽簽確定分組，六人一組
2、每位選手有一個指示牌，主持人提問禮儀知識后，舉牌搶答
3、搶答也要有一定的禮儀風(fēng)范，搶答正確率以及搶答過程中的語言動作均屬于計分范疇。
本輪成績占總體成績的30%，每組問題為二十道，時間控制在十分鐘內(nèi)。
f. 第三輪:“才藝大咖秀”
1、12選手按照事先抽取的號碼輪流上場進(jìn)行才藝展示。
武漢商業(yè)咨詢方案公司招聘篇三
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。新同學(xué)剛到不久的十月是活動開展的最好時機，同學(xué)們已經(jīng)開始去適應(yīng)、去熟悉這個城市，此時是產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。該月同學(xué)們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院勤工助學(xué)部又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢?于是我們院精心策劃了這個晚會!本次活動策劃不但總結(jié)了前幾次活動成功的經(jīng)驗，而且通過了整個數(shù)統(tǒng)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是數(shù)統(tǒng)學(xué)院最具特色的招牌活動之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到院團(tuán)委、學(xué)生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。數(shù)統(tǒng)學(xué)院學(xué)生會也會為此而奮斗到底!
二、市場分析
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在迎新晚會這種有趣、有意義的活動中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。
3.因為年年都有迎新晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!
4.高效廉價的宣傳 在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
三、活動介紹
1.活動主題：某某某
2.活動目的:
本次活動的開展，不僅讓同學(xué)們在活動準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)院氛圍的目的，還可以讓同學(xué)們盡早的適應(yīng)這里的生活，提高同學(xué)們的綜合能力。
3.組織機構(gòu):
主辦單位：數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院
贊助單位：某某某
4.活動對象：數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院全體同學(xué)
5.活動時間：某某某
6.活動地點：某某某
7.活動安排：本次晚會一共設(shè)有四個環(huán)節(jié)：
環(huán)節(jié)一：文藝表演
環(huán)節(jié)二：微博抽獎互動
環(huán)節(jié)三：文藝表演
環(huán)節(jié)四：卡片抽獎
四、工作計劃
3.活動宣傳：
在某年某月某日前做好宣傳工作4. 邀請嘉賓在某年某月某日前落實嘉賓情況及邀請贊助商代表參加活動 5. 籌備資金在某年某月某日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金 6. 現(xiàn)場布置活動當(dāng)天由學(xué)生會成員負(fù)責(zé)7. 活動進(jìn)程：首先由老師和贊助商宣布晚會開始，接著就是文藝表演，微博抽獎，然后是文藝表演，最后再抽一次獎，由主持人宣布晚會結(jié)束。
五、宣傳方案
1.我們可以在校園內(nèi)顯眼，學(xué)生經(jīng)過次數(shù)多的地方為贊助商掛橫幅宣傳。(到晚會結(jié)束為止)
2.我院宣傳部可以為贊助商畫展板 ，放在同學(xué)們上、放學(xué)的必經(jīng)之路旁。(前期宣傳)
3.我們可以為贊助商在校園內(nèi)粘貼海報，這些都會注明“本次活動由某某某公司贊助舉辦”或者“某某某公司預(yù)祝數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院迎新晚會圓滿成功”。(由贊助商提供)
六、宣傳效應(yīng)
1.在學(xué)校宣傳可以用最少的資金達(dá)到較好的宣傳效果。
2.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心 ，而且是在迎新晚會這種熱鬧的氣氛下進(jìn)行宣傳效果一定顯著。
3.我們學(xué)生更相信同齡人的眼光，如果我們大力宣傳，一定會引起較大的響應(yīng)。為商家?guī)砀蟮拿麣夂托б妗?/p>
七、贊助合作
根據(jù)學(xué)校規(guī)定和晚會的需要，贊助商提供的資金、獎品等，將會用于晚會物品的置辦和作為獎品發(fā)給得獎同學(xué)，同時也作為為商家進(jìn)行宣傳的費用。
八、贊助項目
某某某某某某某某某某某某
九、資金預(yù)算
1.后勤、禮儀隊300元
2.印刷資料宣傳單、嘉賓飲用水100元
3.音樂器材租用20__元
預(yù)計贊助費用總計：2400元
十、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。 擴(kuò)大公司在我校的影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在我校的市場占有率。 通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。 我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。 希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次迎新晚會,期待您的加入!合作愉快!
(備注：此策劃書只是一份草案，如商家還有別的要求，我們可以作適當(dāng)?shù)男薷?
武漢商業(yè)咨詢方案公司招聘篇四
(一)項目名稱
某某某某二手車交易市場建設(shè)項目。
(二)項目建設(shè)地點
江西省宜春市上高縣城郊
(三)項目的發(fā)展方向
綜合在技術(shù)、市場、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導(dǎo)下，共同將“某某某某二手車交易市場建設(shè)項目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。
(四)項目建設(shè)的必要性
(1)二手車的新交易模式勢在必行
現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運行了20年，具體到某某市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。
(2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要
中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點，擁有蓄勢待發(fā)的先機，實現(xiàn)舊機動車交易市場轉(zhuǎn)型。
第二章 我國二手車市場的發(fā)展趨勢
(1)銷量大幅度增加
據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅20__年1至11月，全國二手車?yán)塾嫿灰琢烤鸵呀?jīng)達(dá)到了224.7萬輛，超過20__年全年總量，同比增長達(dá)27.57%，交易額總計達(dá)900.3億元，同比增長51.9 %。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。
(2)二手車平均交易價格上升
國內(nèi)二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價格超過4萬元。 二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計，20__年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達(dá)42.16%。
(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快
二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計顯示，目前市場上，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54% ;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進(jìn)入，無疑提升了二手車的身價。
(4)20某某年二手車市場將迎來大發(fā)展
對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20__年、20__年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進(jìn)入更新期。同時，市場環(huán)境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機。20某某年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了dp增長率，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場的內(nèi)需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實際行動。
(5)競爭將更趨激烈
隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。
第三章 目標(biāo)定位
某某某某二手車交易市場建設(shè)項目的發(fā)展是建立一個具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺、交易為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。
(一)階段性目標(biāo)
二手車交易市場。
總投資5000萬元，建設(shè)一個市場面積 平方米，占地 畝，交易大 廳面積達(dá) 平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。
(二)市場的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測
到20某某年，市場年銷售二手車達(dá) 輛，銷售額達(dá) 萬元。
第四章 項目投資估算和資金籌措
(一)項目投資估算
第一期預(yù)計投資某某某萬元，第二期擴(kuò)大投資到某某某某萬元。
(二)資金籌措
本項目資金全部為自籌。
第五章 項目風(fēng)險分析及風(fēng)險防范
項目在實踐上也存在各種風(fēng)險，可以歸納為存在的五大風(fēng)險：經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險、安全風(fēng)險、信息風(fēng)險。
(1)經(jīng)營風(fēng)險的防范：
(2)管理風(fēng)險的防范
防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;
(3)政策風(fēng)險的防范
防范原則：合法經(jīng)營;約束機制;預(yù)警機制;
(4)信息風(fēng)險的防范
防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。
第六章 項目綜合評價
(1)適應(yīng)了市場的需求
我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)模化、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“某某某某二手車交易市場建設(shè)項目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。
(2)政府和政策的大力支持
該項目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的某某省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進(jìn)二手車市場發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。
(4)具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場
項目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個以某某某某二手車交易市場為平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。
武漢商業(yè)咨詢方案公司招聘篇五
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目錄
一、 公司基本情況
公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分。
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。
1.1 公司名稱：
(公司名稱)
1.2 成立時間
(公司成立時間)
1.3 注冊地點
(公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)
1.4 組織架構(gòu)
(公司組織架構(gòu))
1.5 主要業(yè)務(wù)
(目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門)
1.6 目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)
(目前員工人數(shù)及各級部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu))
1.7 主要負(fù)責(zé)人介紹
(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念)
二、 公司產(chǎn)品線
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點;同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力。
2.1 產(chǎn)品與服務(wù)描述
(包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點)
2.2 產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢
(對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析)
三、 行業(yè)及市場分析
應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析。通過市場分析，可以更好地認(rèn)識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益。
3.1 行業(yè)狀況
(當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點和發(fā)展方向)
3.2 主要競爭對手
(公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析)
3.3 市場前景
(公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行印證)
3.4 目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析
(公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析)
3.5 市場壁壘
(公司進(jìn)入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析)
3.6 公司經(jīng)營發(fā)展swot分析
(以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進(jìn)行客觀評價，利用swot分析方法進(jìn)行客觀分析)
四、 客戶分析
客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個方面。
4.1 目標(biāo)客戶分類及特點
(分析目標(biāo)客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習(xí)慣等)
4.2 目標(biāo)客戶需求分析
(利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進(jìn)行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案)
五、 公司發(fā)展規(guī)劃
利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標(biāo)管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃(年度)
(公司發(fā)展總體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進(jìn)行總括性的計劃設(shè)計)
5.2 人力資源方面
(公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程)
5.3 市場方面
(包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程)
5.4 財務(wù)方面
(包括成本支出以及財務(wù)收入，資金分配等一切體現(xiàn)在獨立核算財務(wù)報表系統(tǒng)中的統(tǒng)籌規(guī)劃)
六、 營銷實施計劃
營銷實施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個計劃書最重要的部分，也是該計劃書可行性評價的唯一呈現(xiàn)。營銷實施計劃包括了營銷模式的確立，營銷邏輯流程的設(shè)計和安排，營銷人員組織形式和營銷流程組織管理，同時將所有營銷流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo)(kpi)，并將所有的kpi進(jìn)行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點，設(shè)置量化的kpa核心考核行為指標(biāo)，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個營銷過程可控可測;同時營銷計劃中的另一個重要部分就是客戶關(guān)系管理的計劃，包括潛在客戶和成交客戶的維護(hù)和優(yōu)化服務(wù)計劃，在客戶邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶的忠誠度和品牌認(rèn)可度。
6.1 營銷模式
(公司利用什么樣的營銷方式進(jìn)行客戶開發(fā)和服務(wù)，包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點、營銷運營環(huán)境、客戶服務(wù)方式)
6.2 營銷流程
(公司的營銷邏輯，從陌生客戶到成交的全過程進(jìn)行梳理，根據(jù)營銷模式確立營銷的流程，細(xì)化到每一個營銷行為)
6.3 營銷組織
(公司的營銷組織管理方式，設(shè)定營銷團(tuán)隊管理線路，制定管理方案)
6.4 kpi與kpa管理
(所有營銷流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo)(kpi)，并將所有的kpi進(jìn)行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點，設(shè)置量化的kpa核心考核行為指標(biāo)，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個營銷過程可控可測)
6.5 crm管理
(公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，并將客戶關(guān)系管理流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo)(kpi)，并制定對crm進(jìn)行有效管理的方法)
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