無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
空調(diào)展示設計方案篇一
一、 前言
二、 市場調(diào)查分析
三、 品牌調(diào)查與分析
四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
五、 企業(yè)存在的問題
六、 結束語
學號：111010111
一、 前言
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調(diào)，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。
二、市場調(diào)查與分析
（1）空調(diào)的市場競爭激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調(diào)。
（2）空調(diào)市場的潛力很大
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對季節(jié)變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用到空調(diào)。
（3）人們選購空調(diào)的原因
空調(diào)的噪音程度
空調(diào)的耗電量情況
空調(diào)的價格
空調(diào)的品牌
空調(diào)的售后服務
空調(diào)的式樣
三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析
品質(zhì)保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書。2015年公司獲得國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。2015年獲得brc全球標準-消費品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術專利近1500項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價格
根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格
保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
短期舉行讓利活動
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場
3．經(jīng)營方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實實在在的質(zhì)量與服務來贏得顧客。
建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。
科學管理，嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務，而且限于做家用空調(diào)。同時，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經(jīng)營。
較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調(diào)受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢。
六、結束語 中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期，中國空調(diào)市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導型品牌，而且空調(diào)器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術、性能、質(zhì)量、價格、服務等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調(diào)的發(fā)展渠道已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網(wǎng)上訂購等。其中大商場仍是我國家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。
在市場競爭日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進行營銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
前 言
一、項目背景
二、活動目的
三、目標受眾
四、活動性質(zhì)
五、活動主題
六、傳播活動要素
七、活動構成方式
八、活動時間、地點
九、廣告配合
十、活動計劃 十一、經(jīng)費預算 十二、預期目標
前 言
“點亮希望，溫暖心房”主要是針對貧困農(nóng)村地區(qū)而進行的助教活動，通過培訓的方式提高農(nóng)村老師的素質(zhì)教育，希望工程是一項幫助中國經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村貧困教師減輕生活困難、提高業(yè)務素質(zhì)的民間社會公益事業(yè)，其宗旨是爭取國內(nèi)外關心中國農(nóng)村貧困教師，關注農(nóng)村教育事業(yè)的團體、個人的支持和贊助，以生活補助、獎勵和培訓的方式幫助貧困農(nóng)村教師提高教學水平，全面促進中國農(nóng)村教育事業(yè)的發(fā)展，提高國民素質(zhì)，推動社會進步。從目前狀況來看還不具有希望工程那樣的知名度和號召力，需要整個社會的進一步關注與協(xié)助，這正是電力企業(yè)集團切入燭光工程的大好時機。
作為目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，格力集團集團致力于為社會創(chuàng)造價值，積極投身于社會公益事業(yè)中。為進一步加大集團品牌的社會影響力，促進企業(yè)多元化產(chǎn)品的銷售，在希望工程仍需擴大知名度的同時，為喚起全社會都來幫助農(nóng)村地區(qū)貧困教師擺脫貧窮，電子企業(yè)集團身先士卒，主動聲援與支持燭光工程，并充分利用健全而完善的銷售網(wǎng)絡為貧困教師做實事，在全國掀起一場助教扶貧的大行動，將希望工程落到實處并推向社會，為所有關注中國教育事業(yè)和中國未來發(fā)展的中國企業(yè)做出表率。
一、項目背景
格力集團，成立于1991年的`珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2015年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。
格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)15年產(chǎn)銷量位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，格力空調(diào)連續(xù)5年產(chǎn)銷量位居世界第一。
作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術專利3000多項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、超低溫數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、g10變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機等一系列國際領先產(chǎn)品填補了行業(yè)空白，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。
二、活動目的
以優(yōu)勢品牌為基礎，進一步提升格力電器在同行業(yè)中的影響力
以活動本身作為信息發(fā)布平臺，實現(xiàn)目標的品牌傳播
通過媒體和活動的渲染，樹立格力電器在國內(nèi)同行業(yè)優(yōu)質(zhì)形象，并將格力集團的理念及作出貢獻為主要訴求點，實現(xiàn)企業(yè)文化傳播最大化。
三、目標受眾
各大媒體以及相關產(chǎn)業(yè)媒體
部分銷售商管理層人員
部分大企業(yè)高層管理層人員
格力集團高層管理層人員
使所有來賓享受前所未有的樂趣，并留下永久的記憶
借由媒體，對格力進行宣傳，在民眾心中留下更好的印象
四、活動性質(zhì)
中國家電業(yè)研討格力家電宣傳推廣會
五、活動主題
點亮希望，溫暖心房
六、傳播活動要素
格力不僅是電器產(chǎn)業(yè)中的巨人，并且推動中國各項建設方面也作出了不懈的努力。
七、活動構成方式
專業(yè)研討會，邀請與會來賓，共同探討符合中國國情的建設發(fā)展方案
八、活動時間、地點
10月1日-5日
1、所選貧困地活動現(xiàn)場（主題：我們永遠在一起）
2、電子企業(yè)集團門口（主題：企業(yè)助我成長）
九、廣告配合
在活動開始前進行前期安排，主要分為電視、報紙和海報，電視上選擇湖南衛(wèi)視的黃金時段插播電視廣告，宣傳“點亮希望，溫暖心房”此次公益活動；報紙上則刊登此次活動的詳細信息，做好前期宣傳；海報則是在活動開始時，在公司前發(fā)放，進行一個現(xiàn)場募捐，為農(nóng)村貧困教師捐贈資金和物品，捐贈形式可以多種多樣。
十、活動計劃
活動5天
定制機票
農(nóng)家院飲食
捐款，參觀
自駕游覽
十二、預期目標
與相關企業(yè)友好相處，互相聯(lián)手。
通過媒體宣傳，取得良好的企業(yè)品牌形象。
與銷售商溝通，彌補管理，關系上的不足。
空調(diào)展示設計方案篇二
戰(zhàn)“疫”方案
1、 提供高效的光等離子滅菌、殺毒空氣凈化裝置。光等離子是業(yè)界非常先進的凈化技術，它破壞有細菌病毒的速度比紫外快180倍，比臭氧快2000倍，可在0.44秒內(nèi)殺滅99.9998%的h5n1禽流感病毒?？梢灾鲃硬蹲绞覂?nèi)污染物并有效分解成無害物質(zhì)，包括tvoc、甲醛、空氣中及物體表面的細菌、霉菌、空調(diào)產(chǎn)生的及室內(nèi)污染源產(chǎn)生的異味等，可形成一個更全面、多角度的高效凈化體系。
2、 提供中央空調(diào)系統(tǒng)自控升級方案。協(xié)助操作人員排查新風系統(tǒng)運行中的自控問題，優(yōu)化新風系統(tǒng)啟動策略，指導培訓操作人員設備操作技巧，確保辦公樓宇新風系統(tǒng)的優(yōu)化運行，避免交叉感染危險。
3、 提供中央空調(diào)系統(tǒng)遠程線上操作服務，實現(xiàn)遠程操作管理、設備時時監(jiān)測，故障即時告警等功能，提高設備管理效率，提升物業(yè)服務水平，同時可以實現(xiàn)無人值守，尤其在疫情情況下，可以有效降低運維人員的感染風險。
空調(diào)展示設計方案篇三
一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；
二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；
三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；
四、到物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；
五、進駐前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；
六、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；
七、掃樓；
八、參觀預約登記、確認；
九、展廳（專賣店）接待；
十、接受預訂；
十一、舉行團購；
十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實施步驟：
直接上級：副總經(jīng)理
直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務代表
小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責：
直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理
2、制度：根據(jù)實際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。
3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的'故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
二、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖：
三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式：
需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、 需投入多少人？進行多少天？
2、 前期的公關費是多少？
3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4、 預計銷售收入有多少？
經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。
目前而言，進駐小區(qū)的方式有：
1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)。
2、 與家裝公司聯(lián)合進駐
3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐
四、對物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐
五、進駐前的準備
物料清單：
1、禮品類：2、安裝指南宣傳手冊；3、產(chǎn)品：4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）
5、形象臺、桌、椅6、x架、kt板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（公司提供模版，當?shù)刂谱鳎?/p>
9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版，當?shù)刂谱鳎?/p>
10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版，當?shù)刂谱鳎?/p>
六、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品：
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
（一）單獨進駐
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐
（三）與家裝公司聯(lián)合進駐
空調(diào)展示設計方案篇四
城市環(huán)境噪聲的控制是我國現(xiàn)階段環(huán)境噪聲污染防治的非常重要的方面。城市環(huán)境噪聲污染的防治,不僅要有良好的治理技術和措施,也需要各個政府部門和社會組織的參與配合。
完善城市環(huán)境噪聲防治的立法
目前城市環(huán)境噪聲評價主要是以噪聲的分貝數(shù)為評價標準,反映的是人耳朵對于噪聲的主觀感受,以及對聽覺的影響,卻不能準確地反映噪聲對生理、心理等方面的危害程度。為了最大限度地發(fā)揮《環(huán)境噪聲污染防治法》的作用,使我國人民能有一個安靜舒適的生活工作環(huán)境,應進一步健全和完善天高環(huán)境噪聲污染防治的立法。
合理規(guī)劃城市建設
合理的城市建設規(guī)劃對城市噪聲污染的防治有十分重要的作用?？梢詮某鞘腥丝诘目刂?、城市區(qū)域的劃分、城市道路的規(guī)劃等各個方面來防治城市環(huán)境噪聲。
控制城市人口
嚴格控制城市人口密度的增長,采取在大城市遠郊地區(qū)建立衛(wèi)星城市的辦法。
按噪聲對城市進行分區(qū)
使住宅區(qū)、文教區(qū)等遠離工廠、車站、機場等高噪聲源的區(qū)域,安靜區(qū)和高噪聲區(qū)域之間綠化帶或緩沖帶隔開來阻斷或降低噪聲的傳播。
合理規(guī)劃城市道路
利用綠化帶減噪
能用于減噪的綠化帶有兩種,一種是茂密的樹林帶,它能夠作為一種遮音的屏障,使一部分的聲音被反射,一部分的聲音則被樹林吸收;另一種則是地面松軟的植被覆蓋,如花圃、草地等,它能夠吸收經(jīng)地面反射的噪聲。
空調(diào)展示設計方案篇五
美的獻禮、優(yōu)惠到家
二、活動目的：
三、活動時間：12月25日-元月5日
四、活動地點：大慶市區(qū)各大商場
五、活動內(nèi)容：
六、買贈方式：
七、兌現(xiàn)方式
2、本次活動，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對該經(jīng)銷商進行假一賠十的處罰。
妥否?請領導批示!
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