計劃是提高工作與學(xué)習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作計劃工作措施篇一
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計劃文種的`范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的xx年電腦銷售工作計劃材料，希望對你有所幫助。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻!
為進一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動，根據(jù)《全民健身條例》和《**省全民健身實施計劃》要求，結(jié)合我市實際，制定《**市全民健身實施計劃(xx—xx年)》。
一、基本原則
工作計劃工作措施篇二
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習風氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學(xué)習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
工作計劃工作措施篇三
一、在完善規(guī)范化培訓(xùn)中拓寬培訓(xùn)的廣度 —— 青年教師培訓(xùn) 1. 實施多元方式，落實培訓(xùn)目標 “3+3”培訓(xùn)方式及達成目標。通過多元培訓(xùn)方式即 理論學(xué)習與專業(yè)實踐相結(jié)合；校外培訓(xùn)與校內(nèi)培訓(xùn)相結(jié)合；師傅帶教和自身研修相結(jié)合，落實 提高教師職業(yè)道德修養(yǎng)水平、 提高專業(yè)素質(zhì)和能力、 提高班主任工作綜合能力培訓(xùn)目標。
2. 健全組織管理，完善培訓(xùn)評價 如組織管理：我校根據(jù)區(qū)教育局、進修學(xué)院的部署與要求，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組。分管領(lǐng)導(dǎo)擔任組長，由教師發(fā)展中心牽頭，進行學(xué)校的各部門的工作計劃與學(xué)校工作計劃整合，設(shè)計見習教師規(guī)范化培訓(xùn)工作。
段的任務(wù)，并制定學(xué)校、教研組、年級組、帶教教師各層面的帶教培訓(xùn)計劃，依據(jù)計劃、進一步落實與實施。
如落實標準：學(xué)校根據(jù)各階段實施內(nèi)容的評價標準進行考核。教師在教學(xué)展示、公開主題班會實施與匯報中實施評價標準；結(jié)合每次活動的主題將標準的實施及時反饋給見習教師，見習教師根據(jù)評價及教學(xué)或?qū)W生活動實際效果進行反思的撰寫。
3. 搭建平臺，提升素養(yǎng) 師德修養(yǎng)：通過一定的途徑組織見習教師學(xué)習校史、了解學(xué)校優(yōu)秀教師事跡、了解學(xué)校文化，提升職業(yè)境界，了解學(xué)校的各項規(guī)章制度，為適應(yīng)教師崗位作好必須的適應(yīng)性準備。
班主任培訓(xùn)：學(xué)校安排了有多年班齡的教師負責見習期老師的班主任帶工作。為了盡快熟悉、適應(yīng)班主任工作，帶教教師手把手的教，和見習教師一同了解班級學(xué)生情況，幫她想辦法解決問題，向她傳授管理班級的方法，找學(xué)生談話，處理問題的技巧，和她一起做好學(xué)生的思想工作，組織學(xué)生開展各種活動，增強班集體的凝聚力。指導(dǎo)她對重點學(xué)生進行家訪，幫助她做好“學(xué)困生”的轉(zhuǎn)化工作。經(jīng)過一段時間的帶教，見習老師已經(jīng)熟悉了班主任工作的整個流程，對于班級日常工作能從容應(yīng)付，對于班級突發(fā)、偶發(fā)事件，能恰當?shù)靥幚?，對于班級專題活動，有自己的想法，做出了自己的特色。
為學(xué)生傳道、授業(yè)、解惑教學(xué)能力的思想，體會感悟教研組文化。見習教師在公開課前，教研組內(nèi)多次聽課、磨課，從不同的角度給予意見，為展示課的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)，同時也增強了見習教師團隊的協(xié)作精神。
搭建平臺：學(xué)校自見習教師參加工作以來，為青年教師的成長搭建了各類展示的平臺。
（1）部門崗位鍛煉培訓(xùn)制。如有 4 名見習教師（因 1 人擔任班主任，沒有參與）分別在課程建設(shè)處與學(xué)生工作處進行為期半年的部門崗位鍛煉，熟悉并參與到學(xué)校的一些活動設(shè)計與實施中，便于全方位的了解學(xué)校學(xué)年中的主要工作與操作細節(jié)。
（2）班主任管理工作前移制。在高一學(xué)生入學(xué)典禮、暑期的學(xué)軍、東方綠舟的國防教育中，見習教師全部跟崗實踐，與帶教師傅共同完成任務(wù)并學(xué)會處理解決班級學(xué)生的特殊問題。
（3）學(xué)校重大活動積極參與制。教師在第 33 個教師節(jié)上，由見習教師主持“薪火相傳，闊步前行”為主題的慶祝表彰大會并進行節(jié)目表演；在學(xué)校秋季運動會上，開幕式、閉幕式的表演以及整個活動方案的設(shè)計主要由見習教師參與實施；在 2018 年學(xué)校開展主題為“中國夢，少云情”的校園文化藝術(shù)節(jié)活動中，見習教師積極參與到前期節(jié)目的預(yù)選、決賽匯演的輔導(dǎo)、后期彩排與最后演出的順利進行貢獻了自己智慧與才能。也在各類的活動中展示自我、完善自我，讓自己的職業(yè)素質(zhì)進一步提升。
4. 沉入三類課程，扎實專業(yè)素養(yǎng)
（1）基礎(chǔ)性課程 學(xué)科指導(dǎo)老師將帶教重點放在“養(yǎng)習慣、抓細節(jié)”上：首先要求備好每一節(jié)課，既要備教材，又要備學(xué)生，他們一起找資料、做課件，一堂四十分鐘的課，往往要花他們幾個甚至十幾個小時的時間；其次要求廣泛聽課，有疑必問，力求做到邊聽邊講，把聽別人課學(xué)到的經(jīng)驗運用到自己的課堂中；最后，反思叩問，上完課后要對本節(jié)課的教學(xué)效果作一個自我評價，比如分析學(xué)生哪些內(nèi)容掌握得好，哪幾部分有困難，哪些學(xué)生學(xué)得成功，還有多少學(xué)生需要指導(dǎo)等。其次，一節(jié)課結(jié)束后，回顧教學(xué)過程，體會學(xué)生學(xué)習的成功之處，從中總結(jié)經(jīng)驗。在教案檢查及師徒結(jié)對中期反饋活動中，學(xué)校也匯總到見習教師成長過程中師傅的一些指導(dǎo)案例。
（2）拓展、研究性課程實踐 五位見習教師根據(jù)自己的專長及學(xué)生的實際需求，有 3 位教師參與到學(xué)校高一、高二年級《女子啦啦操》、《花樣跳繩》拓展課的實施及英語戲劇課程的組織實施中；并通過申報表的完善不斷完善課程的內(nèi)容與評價方式。有 3 位教師為高一年級 26 位學(xué)生提供《關(guān)于不同年齡段的人對于電子書和紙質(zhì)書的選擇》、《漢語的歧義現(xiàn)象研究》、《日本動漫中日式英語發(fā)音的規(guī)則》等 5 個學(xué)生研究性課題的指導(dǎo)工作。她們在研究基礎(chǔ)型課程有效實施的同時，因為參與到研究型課程、拓展型課程的實施，對自己專業(yè)中課程建設(shè)與設(shè)計實施有很大的促進作用。
5. 投入課題探究，提升研究能力 在見習教師入校后將學(xué)校每年的課題申報與結(jié)題工作等相關(guān)事宜進行介紹，同時鼓勵教師善于發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問題，并通過研究解決問題。通過工作的預(yù)設(shè)提醒，注意輔導(dǎo)挖掘，課題申報的撰寫輔導(dǎo)等一系列一對一輔導(dǎo)，六位青年教師在 2018 年 4 月進行了《借助課本劇提升高中生傳統(tǒng)文化素養(yǎng)的研究》、《基于普通高中體育專項化花樣跳繩校本課程的開發(fā)》等 6 個課題的申報與研究。
二、課題引領(lǐng)教育研究
科研推動學(xué)校發(fā)展 —— 立項課題開題 在課題研究中，好的開題是成功的一半。為了進一步明確課題研究方向，提高課題研究質(zhì)量。本學(xué)期分別在 5 月 16 日下午，6 月 1 日上午在學(xué)校召開了區(qū)級重點課題立項開題活動。
好思維導(dǎo)圖的融合，進一步發(fā)揮思維導(dǎo)圖在數(shù)學(xué)思想及數(shù)學(xué)方法中的作用。
王白云、張根洪兩位專家對《基于獲得成功體驗的高中生系列實踐活動研究與設(shè)計》課題實施方案和今后的研究工作進行了精辟的點評，提出課題的改進意見。王白云老師首先肯定了本課題的價值，成功體驗和實踐活動正是現(xiàn)行教育中的缺失部分，而且研究方案已經(jīng)做了非常細致的思考，對如何開展實踐活動和生命體驗有了豐富的構(gòu)想。她從文本表述方面提出自己的見解，指出課題突破點有兩個：一是讓學(xué)生有快樂人生、健康人生、智慧人生，讓他們形成良性的心理習慣，二是學(xué)生自我修煉和學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的方式，關(guān)注規(guī)律，探索學(xué)習，知行合一。
學(xué)校還進行了區(qū)級立項課題《高考綜合改革背景下學(xué)校黨建工作新載體的思考與實踐》的開題會，邀請了王白云老師作指導(dǎo)。王老師與課題負責人吳正霞書記進行面對面地交流。她肯定了課題在新高考背景下實踐的意義與價值，也對課題的研究內(nèi)容、研究思路與方法提出建議。
通過 2 次開題會議不僅完善課題的框架與細節(jié)，為今后三年的課題研究打下了堅實的基礎(chǔ)，同時也讓課題組成員獲得了一次高質(zhì)量的課題研究培訓(xùn)。
三、以課題申報為立足點，助推了青年教師扎實學(xué)科教學(xué)的研究實踐。
寒假前，科研室組織青年教師進行課題的申報準備工作：結(jié)合每年學(xué)校的教學(xué)主題實踐活動，同時整合、解讀《上海市青年教師教育教學(xué)研究課題選題指南》，并根據(jù)每個教師的特點及教育教學(xué)專長指導(dǎo)其在不同的模塊中選題并細化自己的課題。并于次日上交確定的課題題目?？蒲惺覍γ總€教師的選題逐一提出修改意見，同時詳細輔導(dǎo)其如和撰寫開題報告，每一個版塊內(nèi)容如何填寫等，保證教師利用暑期順利完成申報工作。本學(xué)期學(xué)校申報區(qū)級課題《基于建構(gòu)高中學(xué)生研究性學(xué)習課程群的深化研究》、《基于普通高中木刻版畫課程實踐研究》、《借助課本劇提升高中生傳統(tǒng)文化素養(yǎng)的研究》、《基于普通高中體育專項化花樣跳繩校本課程的開發(fā)》、《以影視資源為起點和依托的普通高中寫作教學(xué)探索》、《高中語文作業(yè)設(shè)計的有效性和創(chuàng)新性研究》、《楊浦區(qū)高中健美操課開展現(xiàn)狀與對策研究》、《“學(xué)習型”小組在高中歷史教學(xué)中的作用》、《基于普通高中的詞匯教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查及策略研究》 總計 9 9 項課題。在 9 個課題中 2 個課題獲區(qū)級一般課題立項，在本次申報中多數(shù)課題是教師個人研究課題，同時也有教師個人課題立項。其意義對在課題研究上有畏懼的教師有很大的鼓勵與帶動作用，科研部門將依次為契機，在接下來的開題與實施中鼓勵更多的教師參與到科研中，并能有更多教師的個人課題進行實施。教師參加本學(xué)期的圍繞 2018 年“我的教育觀”這個主題的黃浦杯征文活動學(xué)校有 7 位教師參加活動，一人獲市級二等獎，一人獲得市級三等獎，學(xué)校獲得 優(yōu)秀組織獎。
在第十二屆區(qū)教育教學(xué)科研成果的申報工作，完成市級立項課題《普通高中在高考綜合改革下生涯規(guī)劃設(shè)計與制訂》成果申報、區(qū)級重點課題《普通高中構(gòu)建高效課堂的行動研究》結(jié)題成果申報、各教研組備課組也進行了《高中心理健康教育“super”化的實踐和研究》、《普通高中語文教學(xué)中落實好五常規(guī)的探索與實踐》、《基于高中“生科信息”教研組建設(shè)中學(xué)科素養(yǎng)落實的實踐與思考》、《思維導(dǎo)圖基于解析幾何教學(xué)的應(yīng)用研究》、《國際課程促進普通高中英語課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型的實踐和思考》 總計 7 7 項科研成果申報中獲得二等獎 2 項，三等獎 3 項，學(xué)校被評為 第十二屆區(qū)教育教學(xué)科研先進單位。
四、以綜評評價為支撐點，完成本學(xué)年 2 2 個年級 1 281 名學(xué)生 54個課題的評審。
本學(xué)期在指導(dǎo)教師與課題組學(xué)生共同努力按照學(xué)校的時間節(jié)點順利完成研究性學(xué)習課題研究、撰寫課題報告及答辯工作。
方案先行，確保有序 本學(xué)期是高中三年 2 課題研究第一次答辯“大年”即學(xué)校高一、高二個年級總計 54 個課題同時進行答辯匯報工作。為了有序合理高效的進行，不斷修改方案，最后提前 2 周告知年級組、班主任、班級課題聯(lián)絡(luò)人、課題指導(dǎo)教師等。由于需要 2 個場地，在評委中由校級領(lǐng)導(dǎo)專門負責全程的答辯環(huán)節(jié)，便于評審結(jié)果的公正性。
分類部署，明確職責
工作計劃工作措施篇四
1、加強規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。
認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作
4、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
工作計劃工作措施篇五
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕兄x閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
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