光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
調(diào)查隊工作總結(jié) 調(diào)查隊工作計劃篇一
2018年，鎮(zhèn)統(tǒng)計所在做好本職工作的同時，將不斷提升自身工作效能，逐步提高自身工作水平，力求突破，著力創(chuàng)新，力爭實現(xiàn)由傳統(tǒng)統(tǒng)計工作向服務(wù)性統(tǒng)計工作的轉(zhuǎn)變。
為了實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)變，我們制定了3個目標(biāo)：
1、夯實基礎(chǔ)、提升效能、提高水平，繼續(xù)做好各專業(yè)定報、季報報送工作，做好統(tǒng)計本職工作。
2、積極主動、精心策劃、周密安排，以第七次經(jīng)濟(jì)普查為契機(jī)，全面了解、掌握我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。
3、力求突破、著力創(chuàng)新、突出服務(wù)，在做好工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況調(diào)研的同時，統(tǒng)計所準(zhǔn)備開展我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)狀調(diào)研工作，并形成調(diào)研報告，得出一個詳實有力的調(diào)研結(jié)果。
為了確保實現(xiàn)這3個目標(biāo)，我們制定了4項具體保障措施：
1、加強(qiáng)交流，及時溝通，取長補(bǔ)短，以總結(jié)促進(jìn)步。
2、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高統(tǒng)計工作業(yè)務(wù)水平。
3、不斷加強(qiáng)統(tǒng)計基層建設(shè)，努力保證基層統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。
4、主動參與我鎮(zhèn)各項事業(yè)，增強(qiáng)統(tǒng)計服務(wù)功能。
調(diào)查隊工作總結(jié) 調(diào)查隊工作計劃篇二
一、指導(dǎo)思想
以“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實黨的十七大精神。堅持教育創(chuàng)新，深化教育改革，調(diào)整教育結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源。立足全市，突出市區(qū)，圍繞把*建設(shè)成為浙江省中西部教育中心的目標(biāo)，努力構(gòu)建布局合理，優(yōu)勢明顯，能為中心城市建設(shè)提供強(qiáng)有力的智力支持和人才保障的，有*地方特色的教育體系體系，夯實浙江省中西部教育中心的基礎(chǔ)。
二、總體目標(biāo)
加快體制創(chuàng)新，進(jìn)一步營造民辦教育發(fā)展的良好政策環(huán)境，培育新的增長點，發(fā)展各類教育，鞏固高標(biāo)準(zhǔn)“普九”成果，學(xué)前三年教育入學(xué)率達(dá)80%以上，城區(qū)達(dá)95%以上;高中段教育入學(xué)率達(dá)89%以上，高等教育毛入學(xué)率達(dá)25%左右。加快機(jī)制創(chuàng)新，以推進(jìn)課程改革為重點突破口，從教育理念、人才培養(yǎng)模式、教育教學(xué)技術(shù)和教育評價體系等方面全面推進(jìn)改革與創(chuàng)新，努力構(gòu)建起有利于全面推進(jìn)素質(zhì)教育的教育教學(xué)運(yùn)行體系。積極深化教育內(nèi)部管理改革，完善更有利于人才脫穎而出的教育人事制度。強(qiáng)化品牌學(xué)校建設(shè)，培育一大批各級各類示范性學(xué)校，打響*優(yōu)質(zhì)教育的品牌。加強(qiáng)教育強(qiáng)縣的創(chuàng)建力度，確保2個縣(市、區(qū))成為省教育強(qiáng)縣，提升區(qū)域教育的整體實力。加強(qiáng)地方高校的規(guī)劃和建設(shè)力度，構(gòu)建起有特色地方高等教育的體系。
三、重點工作
(一)、創(chuàng)建浙江省教育強(qiáng)縣，提升義務(wù)教育的辦學(xué)水平
1、落實責(zé)任，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，確保婺城區(qū)、永康市在xx年年成為浙江省教育強(qiáng)縣(市、區(qū))，提升區(qū)域基礎(chǔ)教育的整體實力。
2、完善義務(wù)教育管理體制，確保農(nóng)村稅費(fèi)改革后農(nóng)村教育經(jīng)費(fèi)得到有效保障。以中心鎮(zhèn)、中心村教育體系建設(shè)為重點，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)的布局調(diào)整，合理配置農(nóng)村教育資源，提高教育資源的效能，促進(jìn)義務(wù)教育均衡性發(fā)展，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。
3、加快普及農(nóng)村學(xué)前教育，通過政策引導(dǎo)，促進(jìn)城鄉(xiāng)示范性幼兒園的建設(shè)。力爭在xx年年學(xué)前三年普及率達(dá)到80%，市區(qū)在85%以上。
(二)、加快體制創(chuàng)新，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)高中教育規(guī)模
1、按規(guī)劃進(jìn)行*一中搬遷工程建設(shè)，確保在xx年年秋季全面完成工程建設(shè)投入使用。采取有效措施為*一中擴(kuò)大規(guī)模在師資和管理等方面奠定基礎(chǔ)。
2、拓寬投入地方優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育的資金渠道，實施好艾青中學(xué)*校區(qū)新建、浙師大附中(二中)的擴(kuò)建、武義一中、湯溪中學(xué)擴(kuò)建等工程的建設(shè)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)高中的辦學(xué)規(guī)模，全市高中段教育入學(xué)率在89%以上，市區(qū)達(dá)90%以上，優(yōu)質(zhì)高中(省級及以上重點中學(xué)、重點職校)招生數(shù)占40%以上，市區(qū)占50%以上。v3、實施市一職校羅店校區(qū)二期工程的建設(shè)，加快*實驗中學(xué)教育集團(tuán)的'組建，繼續(xù)擴(kuò)大省級及省級以上重點職校的辦學(xué)規(guī)模。
4、加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校的專業(yè)建設(shè)，形成一批有*地方特色和優(yōu)勢的職業(yè)教育示范專業(yè)，增強(qiáng)我市中等職業(yè)教育的競爭力和吸引力。
5、加強(qiáng)綜合高中的管理和研究，做好綜合高中的分流工作。
6、加強(qiáng)重點中學(xué)校際合作交流，進(jìn)一步形成重點中學(xué)在師資、管理等方面的整體合力。加強(qiáng)重點中學(xué)與高校、科研院所的合作，推進(jìn)重點中學(xué)開展國際交流，打響*市優(yōu)質(zhì)高中教育的品牌。
(三)、盤活現(xiàn)有資源，加快發(fā)展高等教育
1、確保在xx年年內(nèi)完成*學(xué)院的組建和申報工作，開始招生本科專業(yè)。
3、實施浙江貿(mào)易學(xué)校與*電大歸并，結(jié)合遠(yuǎn)程教育發(fā)展，擴(kuò)大*電大的規(guī)模。解決好*教育學(xué)院的辦學(xué)場地問題。加強(qiáng)義烏市工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院和東陽市廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦學(xué)的指導(dǎo)，實現(xiàn)資源互補(bǔ)，整合地方高等教育的合力。
(四)、深化教育人事制度改革，繼續(xù)實施好“名師名校長”培養(yǎng)工程。
1、以事業(yè)單位人事制度改革為契機(jī)，深化校長負(fù)責(zé)制、教職工聘任制和結(jié)構(gòu)工資制，繼續(xù)拓寬教師的引進(jìn)渠道，形成教師分流的出口，以全面優(yōu)化教師隊伍的結(jié)構(gòu)。
2、深入研究新時期教師思想政治工作的新機(jī)制，充分調(diào)動教師的積極性，特別是要通過分配制度的改革實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，進(jìn)一步穩(wěn)定骨干教師隊伍。加強(qiáng)和改進(jìn)師德教育，采取有效措施，規(guī)范廣大教師的教育教學(xué)行為，樹立教育系統(tǒng)良好行業(yè)形象。
3、加強(qiáng)和改進(jìn)教師培養(yǎng)和培訓(xùn)工作，強(qiáng)化教師職業(yè)道德教育和課堂教學(xué)能力的培養(yǎng)。加大名師名校長的培養(yǎng)力度，認(rèn)真做好省市級名師名校長培養(yǎng)人選的培養(yǎng)工作，實施好千名優(yōu)秀班主任培養(yǎng)工程，在全面提高教師隊伍整體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，壯大名師名校長隊伍。
4、加大對農(nóng)村中小學(xué)師資隊伍建設(shè)的扶持力度，確保農(nóng)村中小學(xué)教師的各項待遇落實到位，穩(wěn)定農(nóng)村學(xué)校的師資，提高農(nóng)村中小學(xué)教師的整體素質(zhì)。
(五)、全面提高各類教育的質(zhì)量，樹立教育系統(tǒng)的良好形象
調(diào)查隊工作總結(jié) 調(diào)查隊工作計劃篇三
地址：_________
乙方：_________
地址：_________
一、雙方權(quán)利和義務(wù)
甲方：
要求實習(xí)師生在實習(xí)期間遵守乙方相關(guān)的規(guī)章制度并采取必要的勞動保護(hù)措施，保證安全第一，圓滿完成實習(xí)教學(xué)計劃。
尊重乙方的知識產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)格遵守乙方的有關(guān)保密制度。
為乙方優(yōu)惠提供所需的技術(shù)和智力支持服務(wù)。
在符合國家高考招生規(guī)定的前提下，優(yōu)先招收乙方志愿報考_________學(xué)院的子弟。
根據(jù)乙方需要和雙向選擇的原則優(yōu)先推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到乙方工作。
乙方：
提供有益于甲方實習(xí)師生實習(xí)的先進(jìn)技術(shù)與相關(guān)資料。
按甲方需要選派相關(guān)的技術(shù)人員與甲方教師共同進(jìn)行實習(xí)指導(dǎo)。
對甲方實習(xí)學(xué)生的有關(guān)收費(fèi)給予優(yōu)惠。
積極創(chuàng)造條件使實習(xí)教學(xué)做到“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
為實習(xí)師生實習(xí)期間的食宿、交通、衛(wèi)生等工作生活條件提供便利。
二、協(xié)議合作年限
本協(xié)議書共一頁一式三份，效力同等。自簽字之日起生效，有效期為五年。
三、其它未盡事項
雙方本著互惠互利原則共同協(xié)商處理或另行簽定補(bǔ)充協(xié)議，所簽補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議書具有同等效力。
甲方：_________乙方：_________
代表：_________代表：_________
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
調(diào)查隊工作總結(jié) 調(diào)查隊工作計劃篇四
今年，自治縣^v^宣傳思想政治工作按照縣委宣傳部統(tǒng)一部署，結(jié)合我縣檔案工作實際，圍繞機(jī)關(guān)建設(shè)、服務(wù)民生、構(gòu)建和諧等工作認(rèn)真開展。通過有力地宣傳，機(jī)關(guān)營造了和諧、勤奮務(wù)實工作局面、充分調(diào)動了干部職工的工作熱情，為提升印江檔案對外影響起到正確的輿論導(dǎo)向作用。
一是成立宣傳思想工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并要求各股室按照各自職能職責(zé)抓好單位的宣傳工作。
二是加強(qiáng)宣傳隊伍建設(shè)，圍繞檔案工作重點，創(chuàng)新宣傳管理體系，由原來單一的從事宣傳的辦公室承擔(dān)宣傳工作，改為各股室相互協(xié)調(diào)配合的宣傳工作格局。明確了各股室宣傳重點，并納入機(jī)關(guān)內(nèi)部績效管理。
一是年初對機(jī)關(guān)宣傳思想政治工作作了安排，明確了宣傳重點，并對各重點宣傳工作進(jìn)行分解，包括宣傳文章、信息上報等量化到股室。
二是認(rèn)真落實機(jī)關(guān)干部職工學(xué)習(xí)工作任務(wù)。根據(jù)我局今年工作重點，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，并逐一落實，全年政治理論學(xué)習(xí)26次，上黨課2次。
一是加強(qiáng)信息管理，及時報送工作信息。上報各類工作信息20條。
二是加強(qiáng)工作動態(tài)、工作信息工作。為了加強(qiáng)對檔案工作的宣傳，及時將檔案工作動態(tài)提供給縣領(lǐng)導(dǎo)參考，并送相關(guān)部門，使縣相關(guān)部門對我縣檔案工作情況有更加全面的了解，同時也為縣領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。全年共編制反映印江檔案工作情況專刊《印江蘭臺》20期。
三是認(rèn)真開展各種形式的活動。局黨支部、工會、婦委會組織開展了豐富多彩、健康向上的群眾性文藝、體育等活動，向外宣傳我縣檔案工作。今年7月下旬，組織全體職工外出到上海等地考察學(xué)習(xí)，8月下旬又與縣^v^、調(diào)查隊到我縣的避暑山莊團(tuán)龍村開展了拔河、跳繩比賽活動，通過活動的開展，向外宣傳我縣檔案，提升了檔案在外的知名度。
總之，我局一年來的宣傳工作，雖然取得了一些成績，但仍存在一定差距。今后我們將充分認(rèn)識宣傳思想工作的重要性，不斷解放思想、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，把宣傳思想各項工作落到實處，為加快全縣經(jīng)濟(jì)又好又快、更好更快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
調(diào)查隊工作總結(jié) 調(diào)查隊工作計劃篇五
1 產(chǎn)黨員微信教育平臺作用，每名黨員都進(jìn)行關(guān)注，定時加載內(nèi)容，督促黨員經(jīng)常瀏覽學(xué)習(xí)，推動機(jī)關(guān)黨員在“兩學(xué)一做”中走前頭、做表率。
二是積極主動完成上級賦予的黨建重點工作，進(jìn)一步加強(qiáng)黨員管理。一是認(rèn)真參加并深入學(xué)習(xí)國家統(tǒng)計局召開的從嚴(yán)治黨等專題視頻黨課；二是積極參與地方機(jī)關(guān)黨建“先鋒聯(lián)盟”活動，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員黨紀(jì)觀念；三是積極參加總隊和市機(jī)關(guān)工委組織的黨組書記培訓(xùn)；四是按時按標(biāo)準(zhǔn)收繳黨費(fèi)；五是積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，**年培養(yǎng)兩名年輕同志為入黨積極分子；六是按時做好黨支部的換屆選舉工作；七是積極主動參加黨員義工活動。
三是強(qiáng)化多項舉措狠抓機(jī)關(guān)作風(fēng)，作風(fēng)建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)。一是“調(diào)狀態(tài)”。要求全隊干部職工調(diào)整工作狀態(tài)，切實把全部注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，保持正常的機(jī)關(guān)工作秩序。隊領(lǐng)導(dǎo)也長抓督促檢查，對紀(jì)律情況進(jìn)行不定期抽查，并將抽查結(jié)果作為機(jī)關(guān)人員績效考核的依據(jù)。二是“明任務(wù)”。進(jìn)一步明確任務(wù)，落實責(zé)任，全力抓緊當(dāng)前和全年的各項工作。各業(yè)務(wù)科室進(jìn)一步理清工作思路，拿出切實可行的工作計劃和舉措，精益求精，提亮點，創(chuàng)特色。三是“強(qiáng)隊伍”。結(jié)合統(tǒng)計行風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)統(tǒng)計調(diào)查系統(tǒng)隊伍建設(shè)，完善各項規(guī)章制度，實行精細(xì)化管理，不斷激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)熱情，確保調(diào)查工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
2 四、精心組織開展黨建活動，提高黨員身心素質(zhì)。一是集中組織開展革命傳統(tǒng)教育、黨員一日捐、精神文明創(chuàng)建等活動，4月1日，全體黨員干部到陵園祭掃革命先烈，深切緬懷革命先驅(qū)的豐功偉績，接受了一次深刻的宗旨教育和理想信念教育。二是開展“重溫入黨誓詞、爭做合格黨員”主題活動、黨組書記上黨課。6月30日，為慶祝中國共產(chǎn)黨建黨96周年，調(diào)查隊全體黨員重溫入黨誓詞，黨組書記趙明華隊長上了一堂《旗幟鮮明講政治》專題黨課。三是走訪慰問幫扶社區(qū)困難老黨員。6月27日，支部書記帶隊到 走訪慰問了困難老黨員并和他們座談交流，幫助打掃家庭衛(wèi)生，向他們送上慰問品，帶去黨的溫暖和關(guān)心。四是開展家庭廉政主題宣傳。通過活動，引導(dǎo)黨員干部廉潔修身、廉潔齊家，以好的家風(fēng)涵養(yǎng)好的作風(fēng)，助推好的黨風(fēng)政風(fēng)。向每個家庭發(fā)放一本《領(lǐng)導(dǎo)干部廉政文化讀本》；隊內(nèi)推選1-2個勤勉廉潔“最美家庭”，發(fā)揮典型激勵作用。五是組織開展無償獻(xiàn)血。進(jìn)一步加強(qiáng)無償獻(xiàn)血工作，動員和鼓勵單位職工，樹立正確的無償獻(xiàn)血觀念和“獻(xiàn)血救人、無限光榮”的社會公德意識。
3 牌創(chuàng)建活動作為統(tǒng)計調(diào)查工作的重點工作、創(chuàng)新工作組織實施；通過與調(diào)查對象面對面調(diào)查詢問，了解被調(diào)查對象的實際需求，加強(qiáng)宣傳推介，拓寬統(tǒng)計宣傳渠道，印制面巾紙盒、紙杯等宣傳品，借助各種宣傳手段，提高品牌的知曉度。
一、黨建工作計劃和制度還不完善
在抓黨建工作時，仍然存在重業(yè)務(wù)疏黨建的情況，對黨建工作抓的力度還有所欠缺。
二、黨內(nèi)組織生活和黨員活動還需加強(qiáng)
黨內(nèi)生活制度落實不到位。對于民主生活會和黨組織生活抓得不夠，開展得不夠好，沒有形成相對固定的時間和系統(tǒng)的內(nèi)容，該開展的活動沒有開展，開展了的活動重形式、輕實質(zhì)，有走過場和從簡的現(xiàn)象，大多數(shù)是在開月度例會時對黨內(nèi)活動進(jìn)行安排，很少單獨開會部署工作。
三、黨員活動經(jīng)費(fèi)保障不足
基層黨組織硬件建設(shè)方面，由于辦公條件的約束，現(xiàn)有場地僅能夠業(yè)務(wù)使用，因此我隊一直沒有建立黨員活動室，在工作經(jīng)費(fèi)方面，沒有單獨列支用于黨組織建設(shè)的工作經(jīng)費(fèi)，也沒有專門用于開展黨組織活動的工作經(jīng)費(fèi)，導(dǎo)致了黨支部沒有開展黨員活動受限，致使“黨員之家”作用的缺失。
4 四、廉政風(fēng)險點還挖得不深
以前一度認(rèn)為統(tǒng)計調(diào)查既無審批又無項目，成天跟幾個數(shù)字打交道，是典型的“清水衙門”，干部職工工作性質(zhì)單純，沒有腐敗的機(jī)會，只要不違反黨紀(jì)國法，其他的都不是什么問題。對統(tǒng)計部門特有的廉政風(fēng)險點沒有認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)梳理，造成對廉政風(fēng)險點研究不深，沒有系統(tǒng)完整的風(fēng)險預(yù)防機(jī)制。
下階段加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)的思路和打算：
1、結(jié)合統(tǒng)計調(diào)查工作和我隊黨建工作實際情況，重點從抓好完善工作計劃制度、基層黨組織隊伍建設(shè)、黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)、黨內(nèi)組織生活，加大黨員活動經(jīng)費(fèi)投入，深挖廉政風(fēng)險點，預(yù)防腐敗發(fā)生等方面做好黨建工作，深入貫徹上級黨委“黨要管黨、從嚴(yán)治黨”的精神。
2、嚴(yán)格按規(guī)定規(guī)范黨費(fèi)收繳工作。
3、深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動，采取形式多樣的活動形式，豐富活動內(nèi)容，將活動做好做實。
4、按市級機(jī)關(guān)工委要求，繼續(xù)做好發(fā)展黨員工作。 5、積極主動參加**社區(qū)黨員義工活動。
調(diào)查隊工作總結(jié) 調(diào)查隊工作計劃篇六
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。
圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團(tuán)公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進(jìn)項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
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