每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
半夜工作效率高 半夜孤獨(dú)寂寞冷說(shuō)說(shuō)篇一
從不敢奢望一個(gè)永遠(yuǎn)，只求一次傾心相遇。從不敢想愛(ài)會(huì)天長(zhǎng)地久，只求紅塵中那驚艷的一瞥。
孤獨(dú)大概就是，你站在偌大城市的中央，看萬(wàn)家燈火卻不知哪一處為你點(diǎn)亮。
一個(gè)人的情歌、唱響寂寞的夜晚，天空也哭跟我合唱。一個(gè)人的情歌、坐在摩天輪哼唱，不停旋轉(zhuǎn)情斷下一站。
這是我一個(gè)人哭泣的夜，看不到愛(ài)你的心，心已經(jīng)荒涼了。
拼了命的不讓身邊的人難過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)受傷的原來(lái)是自己。
一直固執(zhí)的以為面對(duì)什么事情我都能夠坦然的微笑，可是，終于在你轉(zhuǎn)身決定離去的一剎那，我淚如泉涌，不可抑制。這是，過(guò)往的幸福嘲笑著心中的疼痛，原來(lái)，世界上最痛的痛是離開(kāi)。
一個(gè)人在外地工作，沒(méi)有朋友，沒(méi)有家人，在夜晚的時(shí)候，特別的孤獨(dú)，讓自己特別的想哭！
不要再折磨我，我的心已被割破，流盡的不是血，是愛(ài)你的錯(cuò)。
一段關(guān)系完了真的不是對(duì)他生氣，或者沒(méi)完沒(méi)了的抱怨。而是你開(kāi)始變得平靜，不再指望，你覺(jué)得這個(gè)人就這樣了，你也夠失望了，什么也不想要了。
最深的孤獨(dú)不是長(zhǎng)久的一個(gè)人，而是心里沒(méi)有了任何期望。
所有人都覺(jué)得你過(guò)得很好，有不少朋友。別人猜測(cè)著你有數(shù)不清的曖昧關(guān)系，可是只有你自己明白，一個(gè)人在家開(kāi)著燈整夜失眠的時(shí)候，你不說(shuō)話房間就一點(diǎn)聲音都沒(méi)有。
喝著孤獨(dú)的酒，吹著自由的.風(fēng)，等一個(gè)沒(méi)有歸期的人，在余生里做著只有自己的夢(mèng)。
慢慢地習(xí)慣了一個(gè)人的生活，一杯茶，一首歌，一個(gè)人的世界。
你不能決定太陽(yáng)幾點(diǎn)升起，但可以決定自己幾點(diǎn)起床；你不能控制生命的長(zhǎng)度，但可以增加生命的寬度。不必羨慕別人的成功，那些風(fēng)光，不過(guò)因?yàn)樗麄冊(cè)谀憧床灰?jiàn)的時(shí)候，流下了你想象不到的汗水。
人生十分孤獨(dú)。沒(méi)有一個(gè)人能讀懂另一個(gè)人，每一個(gè)人都很孤獨(dú)。
半夜工作效率高 半夜孤獨(dú)寂寞冷說(shuō)說(shuō)篇二
半夜睡不著，泡一杯茶，抽一根煙，淋一場(chǎng)雨，想一個(gè)人。
半夜睡不著，睜著酸澀的眼睛，在明亮的燈光里昏暗著。有點(diǎn)思糾，風(fēng)燃雨情，惹怒一腔思念。
半夜睡不著，拈幾絲茶葉，澆一壺洛水?？窗状杀锏牟枞~舒展身心，染黃一杯純潔；輕揭茶蓋，散縷縷清香，裊繞著霓光，熏出一抹記憶；禁不住陶醉在夜的靈韻中，微笑在嘴角的二次函數(shù)中或深或淺。
半夜睡不著，劃破一根火柴，燒出一朵丹焰，靜靜的揮霍，燃燒殆盡。它焚盡全身熱情，只為勾引一支煙？當(dāng)然不是，它只是不想讓煙活的太寂寞；煙著了，閃著一點(diǎn)星光，它沒(méi)有像火柴般干柴烈火，轟轟烈烈；煙努力地延長(zhǎng)火柴給它的溫暖，留下煙的味道，只為給火柴留下回溯的音訊，因?yàn)檎l(shuí)都有回憶，即便死卻，也有曾經(jīng)。
半夜睡不著，恰巧有一場(chǎng)雨上演，又像是一場(chǎng)伴奏，觀眾只有我一個(gè)人。雨聲時(shí)輕時(shí)重，敲擊屋頂，在屋檐邊上凝締破釜沉舟；不待風(fēng)吹吶喊，流成一線，貫穿一個(gè)亙古不變的真理：水滴石穿。
淺憶無(wú)法格式化的三月午后，滿園綻燃申城市花。隨著心情，踏上阡陌，或穿梭車水馬龍，只為尋尋覓覓，尋找走過(guò)的痕跡，潛覓熟悉的感覺(jué)；最后駐留，定格在傍晚的云涯，流淌在文字的今夜，柒染幾多繾綣。
因?yàn)橄胍粋€(gè)人，所以半夜睡不著！
沐浴晚風(fēng)，嗅著春暖花開(kāi)，浮渡一個(gè)人；雨恰巧降臨，滋潤(rùn)空蕩的心靈，營(yíng)造思念的溫室，只一瞬間，雨水打濕了眼簾，思念模糊了眼眸。
因?yàn)橄胍粋€(gè)人，惹來(lái)一場(chǎng)雨，所以半夜睡不著！
煙灰在手指輕巧的彈動(dòng)下掉落，花白的煙粉包裹著漆黑的火柴根，盡管它們沒(méi)有白頭偕老，至少至死相隨。寂寞化成一方春泥，恪守著一份生死不離。
因?yàn)橄胍粋€(gè)人，惹來(lái)一場(chǎng)雨，吸了一根煙，所以半夜睡不著！
杯里的茶葉已然沉淀，唯剩一片還懸浮在表面，似一顆看不開(kāi)的心，也許再需要一盞滾燙的熱水，它才會(huì)塵埃落定，于是明白了，只要默默地想一個(gè)人就好，不必說(shuō)于表面。端起茶杯，茶水已經(jīng)沁涼了，尚有余熱，啜在口中，滋滋生津。
因?yàn)橄胍粋€(gè)人，惹來(lái)一場(chǎng)雨，吸了一支煙，品上一杯茶，所以半夜睡不著！
半夜工作效率高 半夜孤獨(dú)寂寞冷說(shuō)說(shuō)篇三
1、失了眠的夜，是最純粹的安靜。
2、生命中有很多事情足以把你打倒，但真正打倒你的是自己的心態(tài)。
3、雖然‘永遠(yuǎn)’只有簡(jiǎn)短的兩個(gè)字，卻無(wú)人能用文字說(shuō)得完全，‘永遠(yuǎn)’到底有多遠(yuǎn)它不會(huì)隨著生命的終結(jié)而消散，真正的永遠(yuǎn)是藏在心里。盡管天會(huì)變，人會(huì)老，但那顆心不變。
4、曾經(jīng)?？菔癄€，抵不過(guò)好聚好散。
5、這一輩子，我會(huì)發(fā)誓都對(duì)你很誠(chéng)實(shí)。
6、面對(duì)失眠我有切身的感受，我認(rèn)定人一生一世，如果不能每天睡上一個(gè)好覺(jué)，就是一大缺憾，就是一大損失，就是失去了一份人生的享受，就是人生意義沒(méi)有得到更完整演義。
7、半夜睡不著覺(jué)，起來(lái)蹲坑。世上是是非非又有誰(shuí)能說(shuō)的清楚呢？恢復(fù)元?dú)?，滿血復(fù)活。
8、心心相印的默契，是兩小無(wú)猜的曾經(jīng)。
9、謝謝你的絕情，讓我從此以后再也不怕心痛了，它已經(jīng)碎了。
10、我失眠了，是不是出現(xiàn)在你的夢(mèng)里了。
11、看的開(kāi)一點(diǎn)，傷的就會(huì)少一點(diǎn)。
12、懂的人，不用多說(shuō)，不懂的人，說(shuō)再多也沒(méi)用。
13、誰(shuí)的寂寞覆我華裳，誰(shuí)的華裳覆我肩膀。
14、我們都要保持最美好的姿態(tài)，從容走下去。
15、再怎么舍棄不下的，也總有一天要放下。
16、我捂著心臟，傻傻的痛到撕心裂肺。
17、如果你就是我命中之人，我就沒(méi)有經(jīng)歷和心思去愛(ài)另一個(gè)人。
18、說(shuō)好就此放手，說(shuō)好不為彼此停留，可回憶說(shuō)走又不走。
19、很多時(shí)候，我們視為刻骨銘心的記憶，而別人卻早已忘記，與其糾結(jié)于心，不如看淡，看輕。
20、半夜睡不著覺(jué)起來(lái)看老電影，別有一番風(fēng)味。
21、你在我心里面陪我失眠可是卻不在我的身邊。
22、浮浮沉沉是年華流淌，歌歌唱唱是歡喜悲傷。
23、在水與月的交融里，孕育著世界最美的樂(lè)章。
24、我說(shuō)不出來(lái)為什么愛(ài)你，但我知道，你就是我不愛(ài)別人的理由。
25、有一種感覺(jué)總在失眠時(shí)，才承認(rèn)是相思有一。
26、華麗的轉(zhuǎn)身、華麗的落淚、華麗的說(shuō)、不愛(ài)你。
27、愛(ài)一個(gè)人不一定就要擁有，但擁有了一個(gè)人就應(yīng)該好好的愛(ài)她呵護(hù)她。
28、兩顆心曾經(jīng)靠的那么近，如今卻要就這樣放棄。
29、每一個(gè)故事都會(huì)結(jié)束，但是生活中，每一個(gè)故事的結(jié)束同時(shí)也是一個(gè)全新的開(kāi)始。
30、我的心里有—座無(wú)人島，那里開(kāi)滿了存著記憶的白玫瑰花。
31、可不可以在我難過(guò)的時(shí)候，二話不說(shuō)給我一個(gè)擁抱。
32、眼中總是會(huì)不經(jīng)意的流起淚水，在每個(gè)失眠的夜晚。
33、假如我難過(guò)也不是因?yàn)槟汶x開(kāi)，而是因?yàn)槲覜](méi)能將世界上最美好的一切給你分享。
34、為你落下一滴淚，故事到最后總會(huì)落幕，我真心的付出卻不是你要的幸福。
35、每天半夜睡不著，原來(lái)是這樣的，越來(lái)越理解你當(dāng)時(shí)的感受了。
半夜工作效率高 半夜孤獨(dú)寂寞冷說(shuō)說(shuō)篇四
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、了解負(fù)數(shù)的意義，會(huì)用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的問(wèn)題。
2、理解比例的意義和基本性質(zhì)，會(huì)解比例，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會(huì)用比例知識(shí)解決比較簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題;能根據(jù)給出的有正比例關(guān)系的數(shù)據(jù)在有坐標(biāo)系的方格紙上畫(huà)圖，并能根據(jù)其中一個(gè)量的值估計(jì)另一個(gè)量的值。
3、會(huì)看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡(jiǎn)單圖形放大或縮小。
4、認(rèn)識(shí)圓柱、圓錐的特征，會(huì)計(jì)算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。
5、能從統(tǒng)計(jì)圖表準(zhǔn)確提取統(tǒng)計(jì)信息，正確解釋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，并能作出正確的判斷或簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè);初步體會(huì)數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導(dǎo)。
6、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的.作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
7、經(jīng)歷對(duì)“抽屜原理”的探究過(guò)程，初步了解“抽屜原理”，會(huì)用“抽屜原理”解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，發(fā)展分析、推理的能力。
8、通過(guò)系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，加深對(duì)小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)的理解和掌握，形成比較合理的、靈活的計(jì)算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，提高綜合運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
9、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。
二、教學(xué)資源分析
這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：負(fù)數(shù)、圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)廣角、整理和復(fù)習(xí)等。圓柱與圓錐、比例和整理和復(fù)習(xí)是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。
在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊(cè)教材安排了負(fù)數(shù)和比例兩個(gè)單元。結(jié)合生活實(shí)例使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)，了解負(fù)數(shù)在實(shí)際生活中的應(yīng)用。比例的教學(xué)，使學(xué)生理解比例、正比例和反比例的概念，會(huì)解比例和用比例知識(shí)解決問(wèn)題。
在空間與圖形方面，這一冊(cè)教材安排了圓柱與圓錐的教學(xué)，在已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使學(xué)生通過(guò)對(duì)圓柱、圓錐特征和有關(guān)知識(shí)的探索與學(xué)習(xí)，掌握有關(guān)圓柱表面積，圓柱、圓錐體積計(jì)算的基本方法，促進(jìn)空間觀念的進(jìn)一步發(fā)展。
半夜工作效率高 半夜孤獨(dú)寂寞冷說(shuō)說(shuō)篇五
1、下午睡多了，晚上吃多了，心情不美麗，哪個(gè)都能導(dǎo)致失眠，所以他們加在一起是要睜眼到天亮了嗎。
2、又一次失眠，挫敗感太強(qiáng)烈，造孽?。≌l(shuí)都救不了誰(shuí)，能救自己的還是自己。不要擔(dān)心未來(lái)，恐懼現(xiàn)實(shí)，大不了從頭再來(lái)。
3、終于半夜醒來(lái)睡不著了，好希望一覺(jué)醒來(lái)都是夢(mèng)，街道依然人潮洶涌。
4、有多少人在夜深人靜的時(shí)候偷偷的哭泣，在早晨醒來(lái)的時(shí)候卻依舊面帶微笑。
5、人生如夢(mèng)，我總失眠；人生如戲，我總穿幫；人生如歌，我總跑調(diào)；人生如戰(zhàn)場(chǎng)，我總走火。
6、醒來(lái)最尷尬的兩個(gè)時(shí)間段，一個(gè)是半夜2點(diǎn)再也睡不著，一個(gè)是午睡到4到5點(diǎn)發(fā)現(xiàn)世界好安靜！還腰痛。
7、不喜歡半夜醒來(lái)上了個(gè)廁所整個(gè)人都精神了，睡不著啊睡不著可是明天還要搬磚。
8、有幾個(gè)在夜深人靜的情況下悄悄的抽泣，在早上醒來(lái)時(shí)的情況下卻依然保持微笑。
9、可能是好久沒(méi)有這么開(kāi)心了，又收到了心水的禮物，還吃了好吃的和牛，喝點(diǎn)清酒還失眠了，睜眼到天亮，這我還真是第一次體會(huì)。
10、失眠的人還做夢(mèng)的資格都沒(méi)有，可是想奶奶的時(shí)候，也只能在夢(mèng)里，所以一直強(qiáng)迫自己睡覺(jué)，我討厭失眠。
11、又是半夜睡不著。眼睛睜不開(kāi)。腦子卻異常清醒。不想想事情。思緒卻在攪動(dòng)。煩躁。
12、失眠許久之后，還是覺(jué)得想你。身體又開(kāi)始抽痛的時(shí)候，我忍耐，強(qiáng)迫自己，你已沒(méi)有了，以后再不要去想你了。
13、又一個(gè)凌晨四點(diǎn)了，一有動(dòng)靜就醒，睡到半夜醒來(lái)再也睡不著，這種失眠癥太痛苦了。
14、又是這樣半天睡不著，睡著了半夜又醒了。然后又睡不著。這就是為什么？好想睡覺(jué)然后一覺(jué)睡到中午。
15、有沒(méi)有一個(gè)人，在你失眠的夜晚為你掛著，等你安然入睡后，輕輕地說(shuō)一句：晚安，傻瓜。
半夜工作效率高 半夜孤獨(dú)寂寞冷說(shuō)說(shuō)篇六
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
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