時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
劉德華的工作 年度工作計(jì)劃篇一
隨著知識(shí)的.加深，單詞量和閱讀量加大，五六年級(jí)著重培養(yǎng)學(xué)生的閱讀和交流能力，落實(shí)到具體的知識(shí)點(diǎn)上，學(xué)生對(duì)于詞匯、重點(diǎn)句型掌握較好，閱讀理解的能力有了一定的提高。通過不及格現(xiàn)象也說明仍有部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能主動(dòng)按時(shí)完成作業(yè)。針對(duì)這些問題，本學(xué)期將把進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、閱讀能力和交流能力為工作重點(diǎn)，在掌握好基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
1、 本冊(cè)書的體例與前幾冊(cè)相同，共設(shè)8個(gè)單元，其中四、八為復(fù)習(xí)單元。
2、 本冊(cè)書學(xué)生將學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：
2） 一些常見字母組合在單詞中的發(fā)音。
3） 正確仿寫句子。
1） 第1、2課的a項(xiàng)為學(xué)生新學(xué)習(xí)內(nèi)容；b項(xiàng)為加強(qiáng)a項(xiàng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，活動(dòng)語言為與話題有關(guān)的新舊交際用語；c項(xiàng)為仿寫練習(xí)。
2） 第3課仍然是對(duì)1、2課的復(fù)習(xí)。設(shè)計(jì)了四項(xiàng)易于課堂操作的活動(dòng)，這四項(xiàng)活動(dòng)形式多樣，可涉及新語言項(xiàng)目的聽、說、讀、寫。
3） 第4課有四個(gè)部分組成：a項(xiàng)是就本單元的話題，結(jié)合平行學(xué)科知識(shí)或雙向文化內(nèi)容，提供擴(kuò)展的語言知識(shí)（如此會(huì)、功能句等）。b項(xiàng)是根據(jù)a項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容，提供擴(kuò)展練習(xí)活動(dòng)。c項(xiàng)為以單詞為主的語音練習(xí)。d項(xiàng)為以語句為主的語音練習(xí)。
4） 第5課以幽默故事的形式，呈現(xiàn)本單元的基本學(xué)習(xí)內(nèi)容、其他學(xué)科知識(shí)、雙向文化等；激發(fā)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的興趣，逐步培養(yǎng)學(xué)生閱讀，觀察、思考、解決問題的能力。
5） 第6課復(fù)習(xí)檢測(cè)本單元的基本內(nèi)容，提供貼近學(xué)生生活實(shí)際的語境，設(shè)計(jì)學(xué)生運(yùn)用語言做事的活動(dòng)。
4、 每個(gè)單元用兩周完成（6課時(shí)），每課書用一課時(shí)完成，每課時(shí)為35分鐘。
本冊(cè)為五、六年級(jí)第二學(xué)期學(xué)生用書，本套教材教學(xué)目的是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和語音語調(diào)并初步打下良好的書寫基礎(chǔ)，培養(yǎng)他們用簡單的英語進(jìn)行日常交流的能力。
根據(jù)《全日制義務(wù)教育 普通高級(jí)中學(xué)英語課程標(biāo)準(zhǔn)》中對(duì)英語課程一、二級(jí)目標(biāo)的描述及本冊(cè)書的學(xué)習(xí)內(nèi)容，本冊(cè)書教學(xué)目標(biāo)應(yīng)為，提高聽說能力，發(fā)展讀寫技能，為初中英語學(xué)習(xí)和發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
聽：
1、能夠聽懂課堂常用指令并做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。
2、能夠在教材涉及的情景條件下聽懂與所學(xué)話題有關(guān)的錄音材料。
3、能夠聽懂課堂活動(dòng)中簡單的提問。
4、能識(shí)別不同句式的語調(diào)，如：陳述句，疑問句和祈使句等。
說：
1、能夠在口頭表達(dá)中做到發(fā)音清楚、語調(diào)基本正確。
2、能夠根據(jù)自己的能力，用英語說一小段與話題和場(chǎng)景有關(guān)的話語。
3、能夠根據(jù)話題和場(chǎng)景，用學(xué)過的語言與他人進(jìn)行交流。
4、能夠在教師的幫助下，試著用學(xué)過的語言復(fù)述故事、表演短劇和小故事。
5、能夠背誦一定數(shù)量英語小詩，歌謠。
讀：
1、能夠認(rèn)讀與話題有關(guān)的詞匯和基本句型。
2、能夠根據(jù)所學(xué)字母組合的語音規(guī)則，讀出相應(yīng)單詞。
3、能夠在教師的幫助下，借助工具書讀懂本冊(cè)的故事和閱讀材料。
4、能夠朗讀所學(xué)故事，基本讀懂有少量生詞的短文。
5、初步運(yùn)用簡單的工具書進(jìn)行輔助學(xué)習(xí)。
寫：
1、能夠正確抄寫單詞和句子。
2、能夠模仿范例寫幾句話。
3、會(huì)默寫重點(diǎn)詞匯和句型。
4、能參照給出的單詞將舉行補(bǔ)充完整。
3、能夠在訪寫練習(xí)中，正確使用大小寫字母和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
四、教法建議
（一）語音教學(xué)
1）一些常見字母組合的發(fā)音。
2）能夠通過聽、讀、觀察和思考，找到這些常見字母組合的發(fā)音規(guī)律，并能進(jìn)行初步的語音歸類判斷。
2、在教學(xué)中建議參考以下步驟：
1）教師幫助學(xué)生感知字母組合的語音音素。
2）學(xué)生看單詞卡片和圖片認(rèn)讀單詞，教師幫助學(xué)生感知字母組合在單詞中的發(fā)音。
（二）單詞教學(xué)
1、本冊(cè)書各話題涉及到的單詞有100多個(gè)，要求學(xué)生達(dá)到四會(huì)。除個(gè)別詞匯以外大部分是第一次出現(xiàn)。
1）教師設(shè)置與所學(xué)話題有關(guān)的場(chǎng)景，利用場(chǎng)景與學(xué)生進(jìn)行對(duì)話，同時(shí)導(dǎo)出新單詞，使學(xué)生從視覺、聽覺和談話中感知所學(xué)單詞。
2）引導(dǎo)學(xué)生看圖反復(fù)聽錄音，再次從聽覺上感知所學(xué)單詞。
3）在此基礎(chǔ)上做教材中的練習(xí)。
4）教師設(shè)計(jì)相應(yīng)的單詞練習(xí)，幫助學(xué)生熟悉單詞的音、形、義。
（三）句子教學(xué)
1、本冊(cè)教材中的句子圍繞每單元的話題，依據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了能表達(dá)意思的4～5個(gè)話輪的話語。
2、在教學(xué)時(shí)可以參考以下步驟：
1）與單詞的學(xué)習(xí)相結(jié)合。學(xué)生在學(xué)習(xí)單詞時(shí)，教師要滲透與話題有關(guān)的交際用語，學(xué)生在交際中學(xué)單詞，感知語言。
2）教師設(shè)計(jì)較為真實(shí)的情景，幫助學(xué)生在情景中練習(xí)使用語言。
（四）故事教學(xué)
1、本冊(cè)每單元的故事均與話題有關(guān)，依據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，以圖畫和學(xué)生易接受的語言呈現(xiàn)。
2、在故事教學(xué)時(shí)可以參考以下步驟：
劉德華的工作 年度工作計(jì)劃篇二
以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指針，以慶祝建國、建隊(duì)60周年為契機(jī)，加強(qiáng)少先隊(duì)組織自身建設(shè)，發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功能，對(duì)學(xué)生開展民族精神教育和愛國主義教育，竭誠為全體隊(duì)員的全面發(fā)展服務(wù)，促進(jìn)我班少先隊(duì)員健康、快樂地成長。
1、搞好自己的 小家務(wù) ，記好 三簿一冊(cè) 。
2、進(jìn)行隊(duì)干部的改選、培訓(xùn)，鍛煉隊(duì)員的能力。
3、結(jié)合雛鷹爭章，繼續(xù)開展評(píng)比活動(dòng)。
4、強(qiáng)化六項(xiàng)常規(guī)評(píng)比。
5、結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日開展各種體驗(yàn)活動(dòng)，促使隊(duì)員良好思想品德和行為習(xí)慣的形成。
九月
主題：新學(xué)期我起航
1、開學(xué)黑板報(bào) 《開學(xué)了》。
2、慶祝教師節(jié)系列活動(dòng) 愛讓我們?cè)谝黄?。
3、上交暑假讀書征文。
4、以 祖國60年 為主題開展中隊(duì)活動(dòng)。
5、制定班級(jí)隊(duì)工作計(jì)劃。
十月 主題： 祖國發(fā)展 我成長
1、中隊(duì)委改選。
2、出一期以 祖國發(fā)展我成長 為主題的黑板報(bào)特刊。
3、組織一次以 祖國發(fā)展我成長 為主題的隊(duì)會(huì)。
4、評(píng)選班級(jí)文明之星。
十一月主題：珍愛自己 我快樂
1、以感恩節(jié)為契機(jī)， 感謝母親 為主題，開展一次中隊(duì)會(huì)。
2、以 珍愛自己我快樂 為主題出一期黑板報(bào)。
3、積極認(rèn)真的復(fù)習(xí)迎接期中考試。
十二月主題：冬季鍛煉 我健康
1、以 我運(yùn)動(dòng)我健康 為主題出一期黑板報(bào)。
2、組織一次以 我運(yùn)動(dòng)我健康 為主題的隊(duì)會(huì)。
3、在班級(jí)開展人人有崗位的督察管理活動(dòng)。
劉德華的工作 年度工作計(jì)劃篇三
1）、工作上：從6月份中旬至6月底到深圳總校培訓(xùn)，這半月可以說是一種轉(zhuǎn)變，本人一直從事教育行業(yè)，學(xué)習(xí)的模式與我學(xué)習(xí)的洪恩英語是同一種理念就是：做中學(xué)、玩中學(xué)、錯(cuò)中學(xué)。培訓(xùn)期間的樂寶、power tech五個(gè)模型，再延伸到大師的各個(gè)系列課程學(xué)習(xí)，從對(duì)好小子機(jī)器人學(xué)校的不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，我很努力的學(xué)習(xí)成為一名合格的機(jī)器人學(xué)校的老師。半個(gè)月時(shí)間的培訓(xùn)，我并沒有上好一節(jié)課，正準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，是廖總和唐總給了我機(jī)會(huì)。讓我從7月2日開始正式開始接受上第一節(jié)課，第一節(jié)課的心情難以忘記，上完第一節(jié)課的感覺與在深圳培訓(xùn)上課感覺截然不同。孩子們的喜歡，千變?nèi)f化的教具，還有面對(duì)家長的肯定，而好小子的教學(xué)模式與我所教的洪恩英語的相同，所以我很快就上手了。并覺得好小子的教育恰好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育的不足，使學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象力創(chuàng)造力。培養(yǎng)學(xué)生勤思考樂思考自己動(dòng)手制作的習(xí)慣。7月底我們?cè)谶@里設(shè)下了展柜，給了惠州科技館增添了多一項(xiàng)的參觀，并給我校帶來了較多的人流量。示范課的學(xué)員也比較多了，大大的增加了我們的學(xué)員人數(shù)。同時(shí)我也擔(dān)當(dāng)起教學(xué)組長的一職，讓我更加努力的去帶領(lǐng)教學(xué)部一起把學(xué)員教好，令家長和領(lǐng)導(dǎo)滿意。通過培訓(xùn)市場(chǎng)部和教學(xué)部的展柜介紹，讓他們更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)好小子，并把我所學(xué)的都交給他們。同事們的同心協(xié)力，嘗試著摸索適合適應(yīng)我們好小子教育學(xué)員的教學(xué)模式。由最初的試講體驗(yàn)課磨練，給他們?nèi)蝿?wù)寫教學(xué)方案，對(duì)應(yīng)不同年齡階段、不同個(gè)性學(xué)生、單人、多人等種種上課模式調(diào)整，最終總結(jié)適合教學(xué)部的教學(xué)模式。教學(xué)部的兩位助教也能擔(dān)當(dāng)示范課時(shí)，給我更大的鼓舞，進(jìn)一步證明了好小子真正地在發(fā)展。因此我也更加深入的學(xué)習(xí)我們好小子的課程，教育好我們的學(xué)員。通過學(xué)習(xí)我不斷的完善著自己的教學(xué)思路方法，在不斷的變化成長。作為組長的我，不但要做好帶頭作用，且每周檢查成長檔案的簽名率，學(xué)員考勤等，讓好小子得到更大的發(fā)展。
2)業(yè)績上，好小子機(jī)器人教育進(jìn)駐惠州科技館已有半年多，暑假期間主要以power tech暑期班和示范課、宣傳為主。剛剛進(jìn)入惠州的好小子，在暑假期間有好幾個(gè)學(xué)員預(yù)訂報(bào)名，還有好幾個(gè)學(xué)員都報(bào)了體驗(yàn)班，其次還有開設(shè)了power tech暑期班，9月份聯(lián)合在螞蟻館舉辦9月科普月活動(dòng)，并科技館在長湖苑舉行科普日，好小子也參與其中，都以活動(dòng)等方法宣傳好小子。10月份抓住國慶黃金周，我們?cè)诳萍拣^舉行《好小子機(jī)器人第一屆power tech競(jìng)賽》活動(dòng)，吸引眾多家長及學(xué)生觀看，且得到很不錯(cuò)的收獲。10份我們學(xué)員陳威、毛楚元參加了南京第九屆noc活動(dòng)比賽，取得第二名的成績，雖然成績不理想，但是學(xué)員及教練員都從中學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)。11月份開始進(jìn)入招生淡季，我們以派傳單為主。12月份我們舉辦了好小子玩轉(zhuǎn)科學(xué)，歡享圣誕親子同樂會(huì)活動(dòng)，第一次舉辦圣誕活動(dòng)，所以場(chǎng)面有點(diǎn)亂，時(shí)間分配也不夠理想，導(dǎo)致活動(dòng)下來，不夠活躍氣氛。經(jīng)過上面的這些活動(dòng)，我們都有了很大的成長，嘗試多了，才能抓住正確的方向，適合我們好小子招生的方向。成績雖不是很理想，但取得了活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與惠州的大力度的宣傳效果。
3)心得與不足：我知道我自己在工作上做的并不是非常完美，圣誕節(jié)做主持人的經(jīng)驗(yàn)不足。教學(xué)上雖然能夠得到家長和同事們的認(rèn)同，但自己還需再接再厲希望能夠有更大的突破，能夠做到市場(chǎng)部、教師部兩者兼得。
xx年工作設(shè)想及未來個(gè)人職業(yè)規(guī)劃
在xx年新的一年里，公司需要再進(jìn)一步的宣傳。我們還需努力地向往讓科技走進(jìn)校園，走進(jìn)校園我們的宣傳力度才會(huì)大大加大。在工作上，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，聽課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。由于明年的2月份起，我需要更進(jìn)一步的提升學(xué)習(xí)本科知識(shí)。
機(jī)器人的教育事業(yè)是燦爛的，崇高的，必須時(shí)刻激勵(lì)自己，盡心盡職的工作，如需走進(jìn)校園的職位，我還想呆在好小子機(jī)器人教育學(xué)校。
以上，是我在xx年度的工作計(jì)劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評(píng)指正。
?；葜菔泻眯∽訖C(jī)器人學(xué)校在xx年里與時(shí)俱進(jìn)，勇創(chuàng)輝煌!
報(bào)告人簽字： xx年1月13日
劉德華的工作 年度工作計(jì)劃篇四
六年級(jí)學(xué)生們的美術(shù)基礎(chǔ)不相同，對(duì)美術(shù)知識(shí)、技能的掌握程度也不同。大部分學(xué)生對(duì)色彩有辨別能力，把握物體形狀的能力很強(qiáng)，樂于動(dòng)手，對(duì)手工制作課充滿了極高的熱情，對(duì)美具有了較高的欣賞能力。從六年級(jí)上學(xué)期的美術(shù)學(xué)習(xí)中不難看出同學(xué)們對(duì)畫畫充滿了興趣。作為美術(shù)教師要引導(dǎo)他們的興趣發(fā)展下去，并且要繼續(xù)培養(yǎng)他們良好的繪畫習(xí)慣。對(duì)班上在美術(shù)發(fā)面有潛能、認(rèn)識(shí)美的能力較強(qiáng)的學(xué)生加強(qiáng)輔導(dǎo)，進(jìn)一步提高畫畫的能力。
小學(xué)美術(shù)課是九年義務(wù)教育階段的一門必修的藝術(shù)文化課程，是學(xué)校實(shí)施美育的重要途徑。它對(duì)于陶冶情操，提高美術(shù)文化素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，具有重要作用。
小學(xué)美術(shù)教學(xué)內(nèi)容包括欣賞、繪畫、工藝等課業(yè)。通過美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛好;學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能;培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操;培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、想象能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。
目標(biāo)：
通過美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛好;學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能;培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操;培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、想象能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。
要求：
1、初步了解中外優(yōu)秀美術(shù)作品的文化價(jià)值。培養(yǎng)學(xué)生熱愛民族文化的情感和珍惜人類文化藝術(shù)遺產(chǎn)的態(tài)度。
2、培養(yǎng)健康的審美情趣，提高對(duì)美的感受能力。
3、幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)物體結(jié)構(gòu)和空間關(guān)系，學(xué)習(xí)淺顯的構(gòu)圖、色彩等知識(shí)，進(jìn)一步提高繪畫表現(xiàn)能力和設(shè)計(jì)制作能力。
1、欣賞兒童能夠理解的中外優(yōu)秀美術(shù)作品。
2、認(rèn)識(shí)立體物的透視現(xiàn)象，初步學(xué)習(xí)運(yùn)用線條和其它材料表現(xiàn)立體物。
3、 學(xué)習(xí)簡單的構(gòu)圖知識(shí)。
4、 體驗(yàn)中國畫的筆墨情趣，臨摹中國畫。
5、 了解木版畫的制作方法，并進(jìn)行制作。
6、 運(yùn)用多種材料和方法進(jìn)行有創(chuàng)意的制作活動(dòng)。
7、 運(yùn)用學(xué)過的美術(shù)表現(xiàn)方法為書籍、新聞故事或事件進(jìn)行配畫。
8、 認(rèn)識(shí)標(biāo)志和街頭標(biāo)識(shí)物的作用，懂得區(qū)別。
9、 運(yùn)用已學(xué)過的美術(shù)知識(shí)進(jìn)行綜合練習(xí)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)大綱、認(rèn)真?zhèn)湔n，處理好思想品德教育、審美教育、能力培養(yǎng)和雙基訓(xùn)練的關(guān)系。要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高學(xué)生的審美能力。
2、 改進(jìn)學(xué)習(xí)、教學(xué)方法，從小學(xué)生的年齡及心理特征出發(fā)，根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，研究“教”和“學(xué)”的方法，充分運(yùn)用視覺形象，講清重點(diǎn)、難點(diǎn)，使學(xué)生鞏固地掌握知識(shí)和技能，并逐步有效地提高學(xué)生的審美能力和促進(jìn)學(xué)生的智力發(fā)展。
3、深入鉆研教材，抓基礎(chǔ)，制作好范畫，手工范品，及時(shí)進(jìn)行直觀教學(xué)。
4、 加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，抓好課堂巡回輔導(dǎo)的環(huán)節(jié)，認(rèn)真的幫助學(xué)生解決練習(xí)中的具體問題。推薦成績優(yōu)秀的學(xué)生參加課外美術(shù)興趣小組活動(dòng)，使他們得到更大的提高。
5、 關(guān)心美術(shù)教學(xué)的改革和發(fā)展，積極進(jìn)行教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
6、 學(xué)業(yè)考核以平時(shí)成績?yōu)橹鳎己丝刹扇《喾N方式。
課序課題課時(shí)教學(xué)內(nèi)容學(xué)具準(zhǔn)備
1追尋文明的足跡1欣賞(根據(jù)內(nèi)容書寫筆記)
2探訪自然的奇觀1欣賞(根據(jù)內(nèi)容書寫筆記)
3我的書包1設(shè)計(jì)：平面設(shè)計(jì)繪圖工具
4畫故事1國畫國畫工具、宣紙
5裝飾畫1設(shè)計(jì)：平面設(shè)計(jì)彩筆、卡紙
6裝飾色彩1設(shè)計(jì)：平面設(shè)計(jì)彩筆、卡紙
7彩球的設(shè)計(jì)1設(shè)計(jì)：立體設(shè)計(jì)水彩筆、剪刀、彩卡紙
8奇思妙想1繪畫：線描鉛筆
9添畫人像1繪畫人物范畫、復(fù)寫紙、彩筆
10用各種材料來制版1手工：版畫水彩色、石膏板、宣紙
11裝飾柱1手工：紙工剪刀、紙工刀、薄卡紙
12動(dòng)畫片的今昔1設(shè)計(jì)：卡通彩筆、卡紙
13擬人化的卡通1設(shè)計(jì)：卡通彩筆、卡紙
14發(fā)現(xiàn)老房子的美1手工：泥工橡皮泥、泥工工具
15留給母校的記念1繪畫彩筆
16我的成長記錄1繪畫彩筆
17剪紙中的古老記憶1手工：剪紙剪刀、彩紙
18繡在服裝上的故事1繪畫彩筆
19復(fù)制與傳播1設(shè)計(jì)：平面設(shè)計(jì)搜集的年畫、門神，彩筆
劉德華的工作 年度工作計(jì)劃篇五
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面
與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。20xx年是一個(gè)機(jī)會(huì)年，要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項(xiàng)目，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹立良好的餐飲品牌形象。
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