總結的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。那么，我們該怎么寫總結呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。
對領導工作的總結篇一
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
以上就是下個月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
對領導工作的總結篇二
一、深化學習、努力提高理論水平
作為學校副校長、辦公室主任、八年級生物科教師，我始終堅持堅定的政治立場，在思想上、行動上嚴于律己，團結同志，盡職守則，勤奮工作，與時俱進，創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境，認真撰寫了學習體會、黨性剖析材料及個人學習方案，進一步增強自己的黨員意識和黨員責任感，增強政治敏銳性和鑒別力，增強用理論指導工作的意識和能力。
二、擺正位置、做好服務工作
作為分管行政總務副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調、聯(lián)絡、督導和服務工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，力爭把各項服務都做在領導決策前，同時注意做好經(jīng)驗總結，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。在貫徹領導旨意或在催辦、督辦工作時，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個部門的每一位同志，尊重每個職務角色的重要性，切實做好協(xié)調和督辦工作，促進全校各項工作的順利進行。
三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務工作
辦公室擔負著全校的文字處理、檔案管理、接待、會務、人事管理、工資管理、精神文明文明建設等多項工作，是學校信息傳遞、落實政策、上下內外溝通的窗口，是全校各項工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔繁忙的事務，又要參與政務，做好校領導的參謀和助手。我們的工作不象教學部門那樣可以量化出來，也沒有一個標準可以恒量我們的工作。。而辦公室是學校的協(xié)調部門，承擔著協(xié)調、聯(lián)絡、督導的重要職能，為配合學校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料搜集整理各項工作外，在各項活動都時間緊、人員少的情況下，保證團結協(xié)作、不計較個人得失的堅守工作崗位，以認真負責地態(tài)度、高質量地完成領導交給我們的任務，力爭為學校各項工作有序進行做出我們的貢獻。
四、人事工作
群眾利益無小事，職稱評審、人事、調資等工作是學校辦公室的重頭工作，也是關系到每位教師切身利益的大事，由于學?，F(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達120多人，無論是工資還是職稱，業(yè)務量都較以往成倍增長，但仍舊是一個專職干事，在辦公室工作雜、業(yè)務量大、需要協(xié)調的事情多的情況下，我們依舊嚴格按照上級部門要求，高質量認真完各項人事工作，完成教職工考核工作;在時間緊、工作量大的情況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點，也要認真做好全校128名教職工的人事工作。
五、積極投入教育教學管理工作
根據(jù)分工情況，積極投入所包年級管理工作。從學年開始我將和年級主任深入班級，深入學生，檢查備課、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時總結，采取措施，因勢利導，并認真分析記錄;認真組織聽、評課活動，正常開展學科組教研，集體備課、聽課、評課;及時組織年級教情、學情分析會，家長座談會，和家長、教師、學生積極溝通，提倡全年級“一個都不能拉下”，促進學生大面積進步，為實現(xiàn)學校“九中無差生”宏偉目標而努力。
六、認真搞好學科教學工作
5、認真開展生物課外活動，開拓學生知識面，培養(yǎng)學生聯(lián)系生活，聯(lián)系實際，聯(lián)系社會的新的生物觀，學會運用知識，解決實際生活問題，分析現(xiàn)象，使他們從小對祖國對社會對生活環(huán)境，有一個科學的認識，樹立學好生物學，長大立志報國，報效社會的遠大志向。
總之，在新的一年中，本人將在校領導黨支部的正確領導下，認真負責地開展各項工作，但由于事務多、事情雜，在工作中難免有急燥情緒，用理論指導實際工作的`水平也尚有欠缺，希望各位同事和領導給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評和監(jiān)督，不斷進步，努力與大家一道為學校的發(fā)展作出自己的貢獻。
對領導工作的總結篇三
以__為指導，以學習“__”精神為主線，高舉中國特色社會思想偉大旗幟，堅持正確的輿論導向，有計劃、有針對性地開展一系列理論學習教育活動，引導和激勵全校黨員干部和教職員工振奮精神、干事創(chuàng)業(yè)，為實現(xiàn)我校^v^辦人民滿意的學校^v^的目標提供強大的精神動力和思想保證。
二、學習內容：
第一專題：黨的群眾路線教育實踐活動學習專題。
學習目的：通過黨的群眾路線教育實踐活動，以貫徹落實中央八項規(guī)定精神為切入點，進一步突出作風建設，以實際行動在反對形式思想、官僚思想、享樂思想和奢靡之風上取得進展，努力營造風清氣正的校園環(huán)境，為推動學校發(fā)展提供堅強的長效機制保障。
學習時間：4月17日--4月15日
學習材料：
1、中央^v^八項規(guī)定^v^、^v^六項禁令^v^;
2、《黨的群眾路線教育實踐活動學習文件選編》;
3、《黨的群眾路線教育實踐活動讀本》。
第二專題：中國特色社會思想和中國夢學習專題。
學習目的：通過深入開展中國特色社會思想和中國夢宣傳教育活動，引導廣大教職工深刻領會和把握中國特色社會思想道路、理論體系、制度的基本內涵，進一步堅定道路、理論、制度自信，鼓舞廣大教職工為實現(xiàn)民族復興的^v^中國夢^v^不懈奮斗。
學習時間：4月16日--4月15日
學習材料：1、在第十二屆全國人代會第一次會議上的講話;2、《民族復興中國夢――學習教育讀本》。第三專題：黨的__精神學習專題。學習目的：黨的__，是黨在深化改革開放，加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期召開的一次重要會議。廣大教職工要認真學習貫徹__精神，把思想和行動統(tǒng)一到中央的決策和部署上來。
學習時間：5月16日--5月15日
學習材料：中國^v^第__屆中央委員會第三次全體會議公報、決定等。
第四專題：全國、我省黨會精神學習專題。
學習目的：認真學習全國和我省黨會政府報告，領悟精神內涵，認清形勢，找準方向，把個人發(fā)展與社會經(jīng)濟建設和黨和人民群眾對教育提出的新要求結合起來，切實提高服務社會和教育育人的本領。
學習時間：5月16日--5月31日
學習材料：
1、總理在十二屆^v^二次會議上的政府報告;
2、李省長在省十二屆^v^第二次會議上的政府報告。
第五專題：教師專業(yè)發(fā)展學習專題。
學習目的：為構建教師專業(yè)標準體系，建設高素質專業(yè)化教師隊伍，教育部正式公布幼兒園、小學、中學三大教師專業(yè)標準，針對各自領域，三大標準都提出了具體要求，作為專業(yè)教師，要了解學生的身心健康發(fā)展的特點，掌握相應的方法和策略。
學習時間：6月1日--6月15日
學習材料：《中學教師專業(yè)標準(試行)》。
第六專題：師德師風建設專題。
學習目的：著重學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范(__年修訂)》，重點開展以^v^提升教師人文素養(yǎng)、關愛學生健康成長^v^為專題的^v^為人為師為學^v^主題教育實踐活動，堅持^v^真人真事真情^v^原則，重點挖掘身邊普通教師的閃光點，樹立新典型，宣傳新事跡，展現(xiàn)新風貌，探索新思路，使高尚的師德風范可親、可近、可學。
學習時間：6月16日--6月30日
學習材料：
1、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范(__年修訂)》;
三、學習形式：
采取集中學習與個人自學、專題輔導與專題討論、座談研討與體會交流相結合的方式，扎實推進教職工理論學習，提高學習效率和效果。
四、具體時間：
單周周五上午一節(jié)課后為中心組學習時間，下午兩節(jié)課后為全體教職工學習時間;雙周周二下午兩節(jié)課后為全體黨員學習時間，其它學習時間自行安排。
五、學習要求：
1、提高認識，加強領導。學校黨支部成立政治理論學習領導小組，明確責任，把做好政治理論學習工作作為^v^一把手^v^工程來抓。^v^一把手^v^要親自抓思想發(fā)動，帶頭自學、帶頭重點發(fā)言、帶頭調查研究、帶頭撰寫論文、帶頭解決實際問題，為帶動班子和干部職工學習起到積極的示范帶頭作用。
2、完善制度，嚴肅紀律。要進一步完善政治理論學習制度，建立健全學習活動的考勤制度、交流制度、調研制度、檔案管理制度和考核通報制度。健全學校中心組、教師政治學習記錄制度，每位教師都要建立政治理論學習筆記本，確保學習中^v^人員、內容、時間、效果^v^四落實。
3、聯(lián)系實際，深入研討。要理論聯(lián)系實際，把所學的思想理論貫徹到教育改革和發(fā)展的各個領域。同時要針對教育改革發(fā)展的重點、難點和熱點問題，由理論中心組提出研討題目，深入開展學習研討活動，在自學和調研的基礎上，每個領導班子成員年內至少要撰寫1篇運用理論指導實踐的體會文章。
4、督促檢查，促進學習。黨支部對學習情況要定期自查，做好總結。
對領導工作的總結篇四
本學期，我校以“美麗一生從這里啟航”的辦學核心理念引領學校各項事業(yè)的發(fā)展，以“塑優(yōu)質實用人才、辦人民滿意學校”為辦學目標，以課程基地為抓手，營造“幸福教師，快樂學生，和諧校園”的育人氛圍，走內涵發(fā)展之路，力爭取得新突破。
1.進一步強化學校規(guī)范管理，加強學校標準化管理建設，完善各項規(guī)章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。
2.努力創(chuàng)建平安和諧校園，確保校園安寧，師生平安。
3.踐行學校育人理念，推進學校內涵發(fā)展，注重學生的品行培養(yǎng)，激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)健康體魄，養(yǎng)成良好習慣，全面提升教育質量。
4.深化特色學校建設，不斷營造終身學習的氛圍，促進師生共同發(fā)展。
5.加強學科教學質量過程管理，以高效課堂為抓手，以教科研為引領，發(fā)揮學校團隊優(yōu)勢，全面提升各個學科的教學質量。(整體成績確保脫離倒一，小學部力爭郊區(qū)第二，中學部力爭全區(qū)中游)
6.修改、完善學?？冃Э己朔桨负桶嗉壙己嗽u比機制，調動教師積極性。
7.加強教師隊伍建設，強化教師培訓工作，積極鼓勵教師專業(yè)化發(fā)展，提升自身業(yè)務素質，強化骨干教師隊伍建設。
8.積極拓展學校對外交流的渠道，加大宣傳力度，樹立良好的社會形象，緊跟教育發(fā)展的潮流。
9.管好用好教育設施設備，提高教師使用的能力和水平，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學手段提高教學質量。
10.加強社團活動和音體美學科教學，培養(yǎng)學生興趣特長，努力創(chuàng)設學校傳統(tǒng)經(jīng)典項目。
主要工作及措施
一、堅持“以人為本”,切實提高團隊效能
(一)深化教育改革，進行崗位調整明確人員職責。按年齡、學科、職稱結構配齊教師隊伍，選拔優(yōu)秀骨干教師充實行政隊伍。充分考慮每一個教師的個人優(yōu)勢與特長，把最合適的人放到最適合的崗位上，讓各類人才各得其所，各盡其能，各獻其功，讓“最佳組合”實現(xiàn)管理效益最大化。
(二)修訂、完善《xx中心學校管理手冊》。繼續(xù)推行規(guī)范化、精細化管理，營造和諧奮進的工作氛圍。
二、堅持“以德立?！?創(chuàng)建文明和諧校園
(一)強化學生德育隊伍建設
健全學生德育領導與管理體制，加強德育隊伍建設，建設一支師德高尚、理念先進、業(yè)務精湛、講求實效的德育隊伍。首先，重視班主任隊伍建設，通過班主任專題講座、經(jīng)驗交流、專業(yè)技能大賽、主題班會互相觀摩等途徑，有計劃、有重點對班主任進行培訓，提高班主任的管理能力和水平。其次，重視年度班主任聘任工作，將年輕有為，熱心班務教師選聘進來，補充新鮮血液。第三重視師德師風建設，要求教師熱愛學生、嚴謹治學、敬業(yè)愛崗、樂于奉獻、廉潔從教，在學科中滲透德育教育，形成教師育人、管理育人、服務育人的良好的德育氛圍。開展“師德標兵”評選。
(二)強化學生常規(guī)管理
2.抓文化建設。我們將提練學校文化，重新規(guī)劃校園文化建設體系，打造具有鮮明辦學特色的班級文化、墻體文化、走廊文化、樓道文化、角落文化等校園文化景觀。加強校園綠化、美化和人文環(huán)境建設，營造育人的良好環(huán)境和氛圍。加強校園廣播站、宣傳欄等宣傳陣地建設，開展“爭創(chuàng)溫馨班級、構建和諧校園”活動。
對領導工作的總結篇五
轉眼間我們就迎來例如嶄新的20__年。在今年的*日，路處黨委書記王寧一行四人來揚中公路處進行跨年度公路管理工作調研。
調研會上，揚中市公路處領導班子成員參加了會議，處主任張華詳細匯報了揚中20__年度全市公路建、養(yǎng)、管、爭、創(chuàng)工作開展情況，找出了工作中存有的不足，誠懇地提出確需上級主管部門協(xié)調、幫助解決的困難和問題，明確20__年度的主要工作思路和奮斗的目標。
王書記對揚中近年來在公路管理方面所做的工作表示滿意，尤其是在20__年全市舉辦江蘇省第八屆園藝博覽會過程中，為美化、亮化、凈化公路通行環(huán)境，確保公路的安全、暢通所做的努力。
在工程建設方面：出色地完成了238省道三躍橋段的改拓建工程;在環(huán)境整治方面：完成了231、238省道以及迎賓大道環(huán)境的綜合整治任務;在養(yǎng)護管理方面：通過開展公路養(yǎng)護“三大會戰(zhàn)”，有效穩(wěn)定了路況質量，保持了公路路面的安全與暢潔，超額完成了年度管養(yǎng)的考核指標。在文明創(chuàng)建方面：通過爭、創(chuàng)活動的開展，有效調動了全處干部、職工的工作積極性和主動性，全處順利通過了20__-20__度揚中市級“文明單位”、鎮(zhèn)江市局級“文化建設示范點”的創(chuàng)建考核與驗收。
面對20__年，王書記指出，要認真抓好三個謀劃。
一是要進一步加強公路管養(yǎng)的謀劃與發(fā)展，重點抓好欄桿橋公路養(yǎng)護應急基地和油坊“二類工區(qū)”的建設，以及揚中三橋超限檢測站的籌劃、爭取工作。
二是謀劃好公路行業(yè)文明與文化建設。通過抓好職工的培訓、宣傳報道、黨建工作、文明創(chuàng)建、公路政研、創(chuàng)先爭優(yōu)等工作，進一步提升公路行業(yè)的凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。
三是謀劃好新時期公路人應有的良好社會形象。通過挖掘揚中地方的人文特色，創(chuàng)建好自己的品牌文化，在提升公路部門社會知名度、美譽度的同時，讓社會更多地了解公路、支持公路和發(fā)展公路。
對領導工作的總結篇六
1、把學生的能力培養(yǎng)、個性發(fā)展和人格形成當作教育之本。
本學期要拓展德育常規(guī)內容，根據(jù)學校實際情況，學生實際情況，有針對性地開展活動。3月開展“三別”“四帶”“五無”活動，即向粗魯告別、向陋習告別、向不健康游戲告別；“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把誠信帶向社會；“五無”即地面無痰跡、校園無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。利用文明禮儀校本課程，開展低年級文明禮儀隊會觀摩課活動。利用安全教育月，組織4-6年級學生參觀消防教育館活動，參觀污水處理廠。通過從愛同學，愛老師，愛父母等最基本的愛的教育入手，培養(yǎng)學生有責任感，有愛心，升華到愛學校，愛河北，愛祖國。
3、啟動讀書工程，打造書香校園。
開展“讓讀書成為習慣，讓書香飄滿校園”為主題的師生共讀書活動，讓學生認識到讀書的益處，讓學生養(yǎng)成愛讀書的習慣，鼓勵隊員把自己的圖書拿來與同學們共享，鼓勵學生寫讀書筆記，鼓勵父母與孩子共同閱讀。推薦書愛心與品質《老人與?！纷鲆粋€誠實的人《木偶奇遇記》愛如春風化雨《愛的教育》《蘇菲的世界》恒久的耐性決定一切《居里夫人傳》《與成功有約》傾聽田園間蟲子們的生活密語《昆蟲記》在歷史中尋求經(jīng)驗和教訓《東周列國志》。推薦教師閱讀書籍《陶行知教育名篇》,、《教師的情感與智慧》,、《班主任工作漫談》,、《小學生心理輔導札記》,《窗邊的小豆豆》等。特定三月為讀書月。期末評選“師生讀書標兵”，在藝術節(jié)閉幕式表彰。
4、拓寬空間，促進體驗教育蓬勃發(fā)展。
對領導工作的總結篇七
畢業(yè)實習是中等職業(yè)學校實踐教學的重要組成部分，也是學生勤工助學的一種形式。有利于畢業(yè)生適應就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學生融入社會，適應工作崗位作好準備，有利于用人單位通過畢業(yè)實習發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實習的順利進行，加強畢業(yè)生實習管理、確保畢業(yè)實習質量、不斷提高學生的就業(yè)競爭力，特制定本實習計劃。
畢業(yè)實習是教學內容的重要部份，是教學計劃規(guī)定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學生的思想品德素質，規(guī)范學生的從業(yè)言行，鞏固學生的專業(yè)知識和擴大社會知識面，提高學生的職業(yè)技能和綜合素質，促使學生加強理論聯(lián)系實踐，成為德才兼?zhèn)?、有理論、能操作、會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學計劃要求參加畢業(yè)實習。
二、實習內容：
(一)做好當前社會經(jīng)濟熱點問題和企業(yè)經(jīng)營管理方面的專題調查研究。
1、企業(yè)生產管理。了解企業(yè)生產運作戰(zhàn)略，生產運作系統(tǒng)設計，參與企業(yè)生產運作過程組織、生產運作系統(tǒng)設施選址與布置，流水生產組織，生產運作計劃，制造資源計劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場的實際需要設計出滿足要求的生產管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設計能力。
2、企業(yè)財務管理。了解企業(yè)財務管理各環(huán)節(jié)的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎工作，能夠編制資產負債表、利潤表并進行常規(guī)報表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機構動作方式。
3、企業(yè)物流管理。進一步理解物流的內涵、功能以及物流管理的內容與技術方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進行計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。
4、人力資源管理。參與企業(yè)職務分析與崗位設計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設計與管理、員工培訓與開發(fā)，掌握職務分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。
5、市場營銷管理。將所學營銷理論與實踐相結合，能夠運用市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術等理論和基本方法進行市場調研、產品推銷、合同訂立、客戶關系管理、營銷策劃。
(三)完成實習單位布置的其他各項工作。
三、實習崗位：
1、企業(yè)物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;
5、企業(yè)會計核算方面：現(xiàn)金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務報表、納稅申報等崗位。
四、實習方法：
1、認真聽取企業(yè)或事業(yè)單位實習指導教師的介紹和指導;
2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習;
3、查閱或搜集有關資料;
4、撰寫實習報告及畢業(yè)調查報告。
對領導工作的總結篇八
一、對內，加強部門內部管理，落實崗位責任。
20__年1月經(jīng)營部正式成立，擬定員工3人，建立分工明確、責任到人的部門的組織機構。
2、建立和落實了例會制度，形成了每周例會和每月例會制度。
3、加強了部門文化建設。工作上，大家相互交流，互幫互助，分享各自的經(jīng)驗和知識。通過分享和內部培訓，不僅對自身掌握的知識進行了總結。
4、內部文本資料進行精細化管理
（1）完善合同內容，避免合同內容出現(xiàn)歧義。對紙質版、電子版合同進行定期歸檔檢查。原則上一個月檢查一次。如發(fā)出合同出現(xiàn)問題，經(jīng)營部應負責追回合同，并重新進行擬定。建立合同模板庫：包括建筑設計合同，規(guī)劃設計合同，可行性研究報告編制合同，日照分析報告合同等模板。
（2）建立合同審批制度，嚴格執(zhí)行合同審批制度，認真填寫合同審查表。
（3）建立設計取費標準模板庫：包括城市規(guī)劃設計取費標準，建筑設計取費標準、可行性研究報告取費標準、掛靠費取費標準。并下發(fā)相關部門，便于存檔查閱。
（4）為便于項目溝通及項目跟進，特建立甲方信息聯(lián)絡表，將
我公司現(xiàn)有甲方信心進行整理。其中包裹：甲方名稱、相關負責人、聯(lián)系方式、地址、郵箱等相關信息。
（5）為便于項目進款結算，進行項目進款數(shù)據(jù)整理，與財務部門協(xié)調建立進賬數(shù)據(jù)庫。
5各部門之間的工作協(xié)調
（1）與財務部之間的協(xié)調：通過與財務人員溝通，對的項目進款查詢。建立經(jīng)營部門的進賬數(shù)據(jù)庫，以便于項目進款結算。
（2）與行政部之間的協(xié)調：項目合同蓋章、投標資質的調用都需與行政部門進行協(xié)調。在行政人員處進行登記后，方可使用。
（3）與設計部之間的協(xié)調：設計部的設計水平?jīng)Q定我們拓展知名房地產開發(fā)商的根本，所以我部門應于設計部進行深入的交流，結合我公司的實際情況，制定市場開拓計劃。
（4）與人事部門之間的協(xié)調：經(jīng)營部長久的發(fā)展需要大量優(yōu)秀的人才參與進來，因此人事部門需為我部門提供更多優(yōu)秀的人才。
二、對外，落實公司發(fā)展方針，做好項目經(jīng)營。
1、進行房地產開發(fā)商市場調研。尋求與國內知名開發(fā)商的合作，進行業(yè)務拓展。
（1）進行房地產開放商信息采集，對全國知名開發(fā)商進行調研。并進行深入了解，以此作為杠桿撬開國內知名開發(fā)商的大門。經(jīng)營部20__年預計在爭取到一位知名開發(fā)商達成合作。
5、開展計劃性投標，經(jīng)營部20__年計劃進行有效性投標15至20次。爭取中標率達到10%。每次投標后要進行總結，提出不足，加以改進。通過高品質的項目投標鍛煉技術團隊。投標過程中要嚴格執(zhí)行控制成本這一準則。
（1）、完善投標流程；項目信息獲取——評估項目的商業(yè)價值及可行性——準備報名資料料，購買招標文件，交納保證金——制作標書，進行方案設計。
（2）完善外地項目備案流程
2、項目前中后氣的經(jīng)營
（1）對20__年所有項目進行梳理，落實每個項目的進度、進款情況。
（2）定期與已建立合作關系甲方進行溝通，爭取獲得更多項目。爭取與公司現(xiàn)有以及合作過的甲方建立長期合作關系。
對領導工作的總結篇九
一、指導思想
首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。還要注重個人道德修養(yǎng)，為人領導，嚴于律己，克已奉公，做一個員工滿意的領導。要關心員工的學習、生活，做員工的良師益友。更要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、工作內容
1、一直提倡的首問責任制我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。
三、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理和上門服務。
3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
四、以人為本提高員工的全面素質
1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心員工的工作情況和生活情況。
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