在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇一
1、推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎金，相信你能借助公司力量成就。
3、增對一個(gè)人對團(tuán)隊(duì)是“+”你可以輕松工作生活，增錯一個(gè)人對團(tuán)隊(duì)是“—”累死自己，50個(gè)人才大于1000個(gè)人，增對人不是增堆人！
4、簽單是打印機(jī)，是調(diào)整本月的收入，而增員是復(fù)印機(jī)，月月調(diào)底薪。你希望今后底薪有一個(gè)較高的提升變化嗎？現(xiàn)在就要行動起來借用公司的資源和支持。
5、增員是保險(xiǎn)事業(yè)的“保險(xiǎn)單”有了組織運(yùn)作，就會多出一條生財(cái)線路，當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)，仍然還有無意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風(fēng)險(xiǎn)的措施。
6、增員可以激發(fā)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年40%新業(yè)績來自于新人，如果沒有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。所以你要為團(tuán)隊(duì)注入活力！
8、人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因?yàn)槟銢]有去想，所以你根本就沒有去做，在增員路途上要想要做！
9、二十一世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn)：改變態(tài)度可以改變一個(gè)人，激發(fā)潛能可以改變一個(gè)人一生的命運(yùn)，人的潛能到底有多大沒有人知道，在你增員的道路上潛能無窮！
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇二
一、創(chuàng)說會
（一）行業(yè)
1.我不了解這行，從來沒接觸過！
答：您這么想是人之常情，我開始做保險(xiǎn)時(shí)，也是對這行不了解。然而您可以完全不用擔(dān)心，即便是現(xiàn)在最成功的處經(jīng)理在入行之初對保險(xiǎn)也是一竅不通。關(guān)鍵是我們公司擁有一整套完善的培訓(xùn)課程，能讓您從一竅不通變成推銷天才，當(dāng)然這中間也離不開您的認(rèn)真和付出。正好明天下午有場創(chuàng)說會，到時(shí)您可以去了解一下。2.保險(xiǎn)都是騙人的，賣的跟保的不一樣，我不想做！
答：國家規(guī)定每輛汽車都要購買保險(xiǎn)，每個(gè)單位也都要為員工交納保險(xiǎn)，甚至我們?nèi)メt(yī)院看病，醫(yī)生的第一句話也是詢問我們是否擁有醫(yī)療保險(xiǎn)??保險(xiǎn)已開始深入人心，國家也在鼓勵老百姓購買保險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)絕不是騙人的。保險(xiǎn)作為一個(gè)政府監(jiān)管的金融行業(yè)，是非常的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，絕不會賣的跟保的不一樣，這樣的事情我沒有遇到過，我們公司也沒有出現(xiàn)過。
3.做保險(xiǎn)就跟做傳銷一樣，都是賣東西拉人頭！
答：保險(xiǎn)真的和傳銷一樣嗎?那為什么政府非要支持一個(gè)打擊一個(gè)呢?其實(shí)它們是有本質(zhì)上的區(qū)別,一兩句話說不清楚,正好周三下午有場行業(yè)說明會,個(gè)把小時(shí)就能讓我們對這個(gè)行業(yè)有個(gè)全方位的了解,即使我們不做保險(xiǎn),將來買保險(xiǎn)也會加深了解,您說是嗎? 4.做保險(xiǎn)都是跟別人說好話，談保險(xiǎn)就像在求人一樣，感覺低人一等！
答：其實(shí)保險(xiǎn)銷售是一份堂堂正正的工作。我們的工作是幫助客戶認(rèn)識保險(xiǎn)，了解他們的需求，再為他們提供保障。我們的工作是在幫助別人，買不買由客戶決定。我剛開始工作的時(shí)候也覺得沒面子，但后來就理直氣壯了。當(dāng)客戶發(fā)生意外，我給他們送去保險(xiǎn)金的時(shí)候，我真的覺得幫助到了他們，也覺得特有面子。
5.做保險(xiǎn)的好像都是巴不得別人出事一樣的，我才不做呢！
答：意外事故會不會發(fā)生、什么時(shí)候發(fā)生，我們都無法預(yù)料更無法控制。是不是不買保險(xiǎn)就不會發(fā)生意外呢？這顯然不可能。其實(shí)保險(xiǎn)就象傘一樣，晴天時(shí)好象作用不大，但風(fēng)雨來臨之時(shí)就能顯出它的作用了。
6.金融海嘯下人們的收入少，還有誰會買保險(xiǎn)呢？難做！
答：類似于這樣的問題，是說明您還不了解保險(xiǎn)行業(yè)。當(dāng)您進(jìn)入到我們公司，學(xué)習(xí)了相關(guān)知識，您就會很容易地解決這樣的問題。收入越少，家庭風(fēng)險(xiǎn)越大，越需要保險(xiǎn)。還有，保險(xiǎn)也分很多種，有適合高收入的，也有適合低收入的。只要您和客戶做好充分溝通，金融海嘯及收入問題都將不是問題。
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（二）公司
7.（聽了創(chuàng)說會后）這就是洗腦嘛！講師舉的例子太夸張了，太好聽了，一點(diǎn)都不現(xiàn)實(shí)！答：如果您認(rèn)為這些內(nèi)容太夸張、是洗腦，那我想問您，中國人壽是世界500強(qiáng)，是正宗的國有大型金融機(jī)構(gòu)。如果連這些業(yè)績都做不到，怎么可能進(jìn)入世界500強(qiáng)呢？而且，每年的世界500強(qiáng)評選難道也是被我們洗腦評選出來的嗎？我想我們還沒這么大的忽悠能力。這也就說明中國人壽有這個(gè)實(shí)力，國壽的業(yè)務(wù)員也就有這個(gè)實(shí)力。他們能在今天給您作分享，就是因?yàn)樽プ×藱C(jī)遇并且不斷努力才會有今天這么輝煌的成績。其實(shí)每個(gè)人都可以的，您也一樣！
8.在你們保險(xiǎn)公司做，有什么發(fā)展？
答：您這個(gè)問題問得太好了！我們都知道，要想在傳統(tǒng)行業(yè)晉升，其實(shí)是非常難的。除了個(gè)人能力外，您的背景、人際關(guān)系都非常重要，機(jī)會也沒有那么多。而來到我們公司，您能否晉升，條件都是基本法規(guī)定的。達(dá)到要求就可以晉升，沒有人能卡住您。而且公司還會提供非常完善的培訓(xùn)，幫您不斷地提升能力。只要能力強(qiáng)，不要說做經(jīng)理，您完全可以做到處經(jīng)理，甚至區(qū)經(jīng)理，這些職位都是沒有限制的。您說，發(fā)展空間是不是很大呢？ 9.聽說您們公司的險(xiǎn)種比其他保險(xiǎn)公司貴，很難賣的！
答：我們公司的客戶層面是有定位的。先要看一看是不是同一類型的險(xiǎn)種，不能拿我們中國人壽高價(jià)的險(xiǎn)種與其他公司不同類的低價(jià)險(xiǎn)種相比；再次要看品牌，就像您買化妝品一樣，也是要挑選品牌有保證的產(chǎn)品；對比產(chǎn)品時(shí)，您還要讀一些有關(guān)些產(chǎn)品的條款，從細(xì)微之處對比您會發(fā)現(xiàn)中國人壽產(chǎn)品是您值得擁有的。
10.其他公司都可以兼職，為什么您們中國人壽不可以，要每天回去報(bào)到多麻煩呢！答：其他公司允許兼職是因?yàn)槟袉尉托?，主要利用了您的資源！而我們中國人壽是注重人才培養(yǎng)的，對每一個(gè)加入中國人壽的業(yè)務(wù)員都是要負(fù)責(zé)，業(yè)內(nèi)稱“中國人壽是保險(xiǎn)界的黃埔軍校、保險(xiǎn)界的搖籃、保險(xiǎn)界的元老”。中國人壽要讓業(yè)務(wù)員在工作中不斷學(xué)習(xí)提高個(gè)人能力，要在考核晉升中不斷激勵業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，每個(gè)業(yè)務(wù)員都會認(rèn)為這是自己值得付出的一份事業(yè)，只有全身心的投入，您才會享受到它給您帶來的快樂與價(jià)值！
（三）薪酬
11.我對保險(xiǎn)沒有興趣，我更傾向于一份有穩(wěn)定收入的工作！
2/13 知足常樂是一件好事，但如果有一天要送給您一棟別墅，我相信您一定不會拒絕，因?yàn)槠鋵?shí)每個(gè)人都想過上更富足的生活，都想給父母兒女更好的生活，只是我們目前的狀況離這個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)一點(diǎn)?，F(xiàn)在有個(gè)機(jī)會去了解一個(gè)可能在將來為您和您的家人創(chuàng)造更好生活的行業(yè)，又何樂而不為。
1、不辛苦，但也賺不到錢
2、辛苦，還是賺不到錢
3、辛苦，但能賺到錢
答：假如您站柜臺，連續(xù)一個(gè)月一件商品也沒賣出去，您認(rèn)為您還能拿到工資嗎?就算給您工資，下個(gè)月也會炒了您。不過您放心，只要您能按照公司的要求去做,參與正常的學(xué)習(xí)和工作，拿到底薪是沒有問題的。通常一位新人銷售3000多元的保費(fèi)就能得到2000元左右的傭金，如此之高的效益工資比例是其它任何行業(yè)所不能及的。14.其他保險(xiǎn)公司給的底薪比較高！
答：其實(shí)在保險(xiǎn)行業(yè)，是沒有“底薪”這個(gè)說法的，因?yàn)槟氖杖攵嗌僦饕Q于您銷售保單的額度。即便是有，也是責(zé)任底薪，即您完成了一定的銷售任務(wù)后才可以拿到的。中國人壽擁有最專業(yè)的精算師團(tuán)隊(duì)，擁有行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)和全面的產(chǎn)品，有良好的口碑，這點(diǎn)是其他保險(xiǎn)公司比不了的。從長遠(yuǎn)來看，中國人壽絕對是您最正確的選擇。
（四）家庭
而且從事任何行業(yè)都象穿鞋一樣，擠不擠腳只有您自己知道。您不親自嘗試怎么知道自己不行呢？更何況就算萬一不行您也沒有任何損失呀？ 16.我要照顧孩子，沒有時(shí)間賣保險(xiǎn)！
3/13 果您覺得有疑問，我可以叫我***同事給您介紹一下她的經(jīng)驗(yàn)，她和您的情況就是一樣的，您可以問問她是怎么做的。17.做保險(xiǎn)我覺得費(fèi)用很高!答：我們都說做保險(xiǎn)就是做生意，您見過不用投資的生意嗎？我想幾乎是沒有的，所以做保險(xiǎn)也是需要投資的！至于保險(xiǎn)的投入費(fèi)用高不高，我個(gè)人認(rèn)為不算高。首先，手機(jī)費(fèi)、交通費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)這些都是做生意里少不了的。其次，我們不需要像做生意一樣，要交納很多的店面費(fèi)、廣告費(fèi)、水電費(fèi)，您說是嗎？這樣下來，我們的投入其實(shí)比做生意還要少。相反，我們的收入?yún)s是比較可觀的。所以綜合看來，保險(xiǎn)的投入費(fèi)用不高。
（五）信心
18.保險(xiǎn)好難做，我有朋友以前做過沒幾個(gè)月就沒有做了！
答：您愿意聽誰說？是聽成功的人說還是聽失敗的人說？成功的人說容易，失敗的人說難，您為什么聽失敗的人說呢？騎車難嗎？您會騎就不難了，讓我們來教您騎自行車——做保險(xiǎn)。而且您要知道，容易做就沒有價(jià)值，不容易做才有價(jià)值。19.做保險(xiǎn)要天天在外面跑，這種拋頭露面的工作不適合我！
答：其實(shí)以前我跟您一樣，覺得拋頭露面的工作不適合自己，但是做下來才發(fā)現(xiàn)不是那樣的。我每天可以接觸到很多人，讓我自己更多的和這個(gè)社會接觸，不像以前只是自己的生活圈子，老公（妻子）和孩子還有幾個(gè)親戚。我現(xiàn)在認(rèn)識很多不同行業(yè)不同階層的人，生活也覺得豐富了！
而且我們并不是天天在外面跑，我們的客戶就是我們的朋友，我們每天的工作只是去拜訪我的朋友們，和他們聊聊天喝喝茶。和朋友在一起我覺得不像傳統(tǒng)的工作，更像是一種生活化的工作，而且時(shí)間是自由支配的。
20.我怕我做了保險(xiǎn)后，一跟朋友說，朋友以后都不理我！
答：您要分清楚他敬而遠(yuǎn)之是因?yàn)槟墓ぷ鬟€是您的為人。如果是因?yàn)楣ぷ魉t早會接受您的，因?yàn)樗麄円残枰ｋU(xiǎn)。假如是因?yàn)槟臑槿?，就沒有辦法了，您自己要反省一下了。21.要自己去找客戶的呀？我覺得是在賺親友的錢！
答：其實(shí)我們做任何一項(xiàng)工作都是有收入的，因?yàn)槲覀兌际强縿趧訐Q取收入嘛。比如經(jīng)營電視機(jī)的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品給他的親友，是不是騙他呢？不是，保險(xiǎn)也是一種商品，換了一種產(chǎn)品，為什么我們要覺得是收了不該收的錢呢？何況，保險(xiǎn)是真的能幫到他們呀！22.聽說干這一行就是拉親戚朋友入保險(xiǎn),周圍人做完了,也就干不下去了? 答：其實(shí)保險(xiǎn)是每個(gè)家庭都應(yīng)該擁有的保障，當(dāng)意外或疾病發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)就能雪中送炭，顯出它真正的保障作用。假如您銷售的是全世界最后一張保單，您準(zhǔn)備把它留給誰？人都是自私的，好東西當(dāng)然要先留給自己或最親近的人。只要我們真誠待人，只要讓人們了解保險(xiǎn)的益處，我們的親戚朋友還會為我們介紹他們的親戚朋友??這樣發(fā)展下去，我們的4/13 客戶就會源源不斷。
23.現(xiàn)在業(yè)務(wù)員太多了，很難做！而且做保險(xiǎn)個(gè)人也沒有什么出路！
其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長大，這個(gè)市場就永遠(yuǎn)不會枯竭。而且一個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會飽和的。再說了，保險(xiǎn)行業(yè)在國內(nèi)還是剛剛起步，是一個(gè)朝陽行業(yè)，未來10幾年更是保險(xiǎn)的黃金期。您也知道：日本人每人七張保單，而中國人平均下來每十人左右才一張保單，市場潛力和空間很大，現(xiàn)在正是我們大展拳腳的時(shí)候，以您的能力一定會成為佼佼者！24.我雖然不知道自己想做什么，但是我從來沒考慮過要做保險(xiǎn)！
25.我剛畢業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)，我做不了保險(xiǎn)！
答：人生有許多第一次，沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有關(guān)系。剛畢業(yè)好啊，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠迅速的接受新事物。
我們部門有個(gè)小王，也是剛畢業(yè)就來作保險(xiǎn)，而且是精英俱樂部會員呢，一直都做得不錯。我們公司有專業(yè)化的培訓(xùn)，可以培養(yǎng)您獲得保險(xiǎn)知識，迅速增長經(jīng)驗(yàn)。而且除了課堂上的培訓(xùn)外，我們還會有專人陪同新人去客戶，幫助處理實(shí)際工作當(dāng)中的問題。尤其是您的推薦人和您的主管，會專門負(fù)責(zé)對您進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn)，沒有經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)會給您經(jīng)驗(yàn)，您的主管和推薦人更會陪您見客戶，不僅會學(xué)到他們的經(jīng)驗(yàn)，也會很快有您自己的經(jīng)驗(yàn)。看您這么聰明，做保險(xiǎn)銷售一定會很快上手的，當(dāng)然，我們公司還會做一個(gè)專業(yè)的測試，測試您到底適不適合做保險(xiǎn)。所以，雖然您剛畢業(yè)，說不定還非常適合做保險(xiǎn)銷售工作呢。26.我是外地人，在本地沒有多少熟人，沒有客戶很難發(fā)展的！
5/13 的市場，到時(shí)候您會發(fā)現(xiàn)自己認(rèn)識了更多的朋友呢。您的未來完全在于您的投入程度，相信自己，我看好您！
27.我口才不行，不適合做保險(xiǎn)！
答：其實(shí)我的口才也不好，在剛開始的時(shí)候我什么也不懂。但是通過公司的培訓(xùn)和主管的輔導(dǎo)，我逐漸明白了公司的產(chǎn)品和銷售，一步一步在中國人壽成熟。我只不過比您先到保險(xiǎn)公司，已經(jīng)了解了保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃。如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ?，您一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ?，因此，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，人家一定也會說您的口才很好。所以您千萬不要懷疑自己的能力，現(xiàn)在只是暫時(shí)沒有挖掘出來而已。
而且做保險(xiǎn)不只是靠口才。假如您想托人去銀行為您存一筆錢,那么您希望托人是一個(gè)花言巧語的人,還是實(shí)實(shí)在在的人呢?所以說,能否干好保險(xiǎn),不在于是否能言善辯,而是取決于人品。我就是看重了您守誠信的品質(zhì)，我相信您一定能做好的！28.我嘗試過做銷售，但我失敗了，所以我不想再做了！
答：你的銷售經(jīng)驗(yàn)即便是失敗也是非常寶貴的，它可以讓你在保險(xiǎn)銷售中更加得心應(yīng)手。保險(xiǎn)銷售工作和其他銷售工作不一樣，它是一份幫助別人的工作，每天就是會見朋友，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題，幫他們解決生活的后顧之憂。我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿愛心和責(zé)任的工作。這份工作時(shí)間自由、收入沒有上限，有良好、透明的晉升機(jī)制，能夠獲得成就感和培訓(xùn)的機(jī)會。還有各種激勵，如獎勵國內(nèi)外旅游、季度和高峰會、美國mdrt等榮譽(yù)表彰等，這是其他銷售工作無法帶給你的。29.我最近都比較忙，過一陣子有空再說吧！
30.聽說保險(xiǎn)行業(yè)都是老人帶新人的，您都這么新，怎么帶我呢？
答：看來您對保險(xiǎn)行業(yè)還是比較了解的，雖然目前我也正處在學(xué)習(xí)階段，但是我的主管給了我很多輔導(dǎo)和幫助。我想，您加入公司后，同樣也會得到主管的輔導(dǎo)的，我們一起學(xué)習(xí)，一起成長。我想，我的為人您應(yīng)該還是比較放心的。
二、性向測試
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31.性向測試是什么呀？做了這個(gè)測試就能判斷我適合做保險(xiǎn)嗎？
答：性向測試是我們公司從美國引進(jìn)的一套專業(yè)的人才甄選系統(tǒng)，是綜合從事保險(xiǎn)行業(yè)成功人士的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。實(shí)際證明，這套系統(tǒng)能很好地幫助公司判斷您是否具備從事保險(xiǎn)行業(yè)的一些特質(zhì)。
32.做測試？我考試最不行了，算了算了！
三、面談
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33.為什么面試的時(shí)間那么長？
答：中國人壽是一家管理規(guī)范，對業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)任的公司，只有通過層層的面試才能更清楚地了解您是否適合做保險(xiǎn)，也讓您對未來的職業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)識，既是對公司負(fù)責(zé)，更是對您負(fù)責(zé)。
34.到您們公司做保險(xiǎn)還要組經(jīng)理和處經(jīng)理面試，那不是很麻煩？其他保險(xiǎn)公司只要我愿意去就可以去！
答：是要面試，這正是對您負(fù)責(zé)任的做法。經(jīng)過面試，如果您不合適，那也不用浪費(fèi)您的時(shí)間在一件自己不適合的事情上。如果合適的話，那意味著您做保險(xiǎn)成功的機(jī)率要大很多，畢竟不是所有人都適合做保險(xiǎn)。您能夠被選中，本身也是您能力的一種證明。
四、交費(fèi)報(bào)名
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答：所有的人在加入中國人壽之前都要接受培訓(xùn)，這既是保監(jiān)會的要求，也是我們公司對新人負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。您想，如果您加入到一家保險(xiǎn)公司，沒有任何培訓(xùn)就讓您去開展業(yè)務(wù)，那不是好像戰(zhàn)士沒有經(jīng)過訓(xùn)練就讓他上戰(zhàn)場嗎？那結(jié)果可想而知。
五、職前班
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37.我已經(jīng)有代理人證了，能不能直接上崗，不參加培訓(xùn)呀？
38．我去年8月來上的職前班，考了代理人，后來因?yàn)榧依镉惺聸]有繼續(xù)上課?，F(xiàn)在我要來學(xué)習(xí)，需要補(bǔ)上哪些培訓(xùn)才能上崗呀？（培訓(xùn)班開班前）
答：因?yàn)殡x上次您培訓(xùn)已經(jīng)過3個(gè)月了，同時(shí)培訓(xùn)課程也在不斷的更新，所以您現(xiàn)在要回去上課，需要參加2天的職前班和5天的崗前班，參加完后就可以上崗了。39.培訓(xùn)也要穿正裝多麻煩呀！
答：我們都是專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，有專業(yè)的知識、職業(yè)道德很重要，同時(shí)專業(yè)的著裝也很重要，因?yàn)橐轮虬缒荏w現(xiàn)出您對對方的重視程度。假如您是客戶，您是希望看到一個(gè)西裝筆挺的專業(yè)人士為您服務(wù)還是一個(gè)衣著隨便的人為您服務(wù)呢？正所謂“佛要金裝，人靠衣裝”嘛。
40.培訓(xùn)時(shí)間太長，要十多天這么久！
答：首先，國家相關(guān)法規(guī)規(guī)定，壽險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)前必須接受80個(gè)小時(shí)以上的崗前培訓(xùn)。再者，中國人壽作為國內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍者，一直致力于打造職業(yè)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的培訓(xùn)品牌。通過二十年的努力，中國人壽搭建了完善的新人培訓(xùn)平臺。新人通過十多天的培養(yǎng)、訓(xùn)練，充分了解行業(yè)前景、公司文化，通過專業(yè)的保險(xiǎn)知識學(xué)習(xí)取得國家核發(fā)的代理人資格證書，掌握基本的銷售技能和產(chǎn)品知識。這么完整的課程學(xué)習(xí)，相信您一定能在壽險(xiǎn)從業(yè)道路上邁出最完美的第一步。41.去培訓(xùn)太遠(yuǎn)了，不報(bào)名了!答：中國人壽擁有國內(nèi)所有保險(xiǎn)公司都羨慕的專業(yè)培訓(xùn)，全國共有100多家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)培訓(xùn)中心，每天為數(shù)以萬計(jì)的學(xué)員提供絕佳的學(xué)習(xí)環(huán)境。中國人壽為了建設(shè)世界一流的企業(yè)大學(xué)，為了讓培訓(xùn)中心能給每一位有志從事壽險(xiǎn)行業(yè)的人才提供最舒心、最全面、最專業(yè)的培訓(xùn)，培訓(xùn)中心一般都處于離市區(qū)稍遠(yuǎn)的地方保證培訓(xùn)質(zhì)量。其實(shí)，很多國內(nèi)外的優(yōu)秀大學(xué)也都是處在離市區(qū)稍遠(yuǎn)、相對安靜的地方。42.我已經(jīng)交100元培訓(xùn)費(fèi)，為什么還要交60元考試費(fèi)? 答：首先，您所支付的100元是參加培訓(xùn)的資料成本費(fèi)用，在培訓(xùn)過程中會有大量的資料和工具發(fā)給您，這些工具多達(dá)十幾種，是需要一定成本的，所以需要交納100元成本費(fèi)。
至于60元報(bào)名費(fèi)用，那您就更不用擔(dān)心了，這個(gè)錢是您參加保監(jiān)會組織的代理人資格考試交納的考試費(fèi)用，說白了，是國家收的，考公務(wù)員不也是要繳錢的嗎，中國人壽只是代收，最終將如數(shù)打到保監(jiān)會的帳戶。
43.那個(gè)保險(xiǎn)代理人的書和練習(xí)冊，我不買行不行？
10/13 答：如果您有的話，不買當(dāng)然可以。不過如果不能確定，一定要買一本，因?yàn)檫@個(gè)考試其實(shí)還是有一定難度的，需要在課堂上記大量的東西。其實(shí)考證的培訓(xùn)就等于是我們回到學(xué)校上課，您想如果沒有書本，怎么上課。另外，您還要買一本練習(xí)冊，因?yàn)檎n堂中的練習(xí)都是做上面的題，沒有的話是不行的。一本書加練習(xí)題26元，這是成本價(jià)，而且以后考到證了在我們展業(yè)的過程中這些書都是有價(jià)值的。
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六、代理人班
44.我自己去報(bào)名考試和復(fù)習(xí)，到時(shí)候直接去考試，可以嗎？我保證一定通過！答：大連保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會考試中心只接納公司組織的統(tǒng)一報(bào)名，不接受個(gè)人報(bào)名；再者，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，更何況是考試。我相信您能讀懂教材，但肯定不知道考試的重點(diǎn)和難點(diǎn)在哪里，自學(xué)又沒有練習(xí)卷！參加代理人班的話，老師只會講考試的重點(diǎn)內(nèi)容，復(fù)習(xí)起來也比較簡單，并且老師還會引導(dǎo)您學(xué)習(xí)和答題的方法，從而達(dá)到事半功倍的效果。再說您交了60元報(bào)名費(fèi)，如果考試不通過，就得補(bǔ)考重交60元，那這些錢就很浪費(fèi)了。45.我很久沒讀書了，怕學(xué)不會，考不過！
答：在中國人壽您會擁有最專業(yè)的培訓(xùn)，中國人壽非常了解成人學(xué)習(xí)的規(guī)律。多年沒碰過書本并不是個(gè)別現(xiàn)象，很多現(xiàn)在做得非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴在進(jìn)中國人壽前都跟您一樣。中國人壽專業(yè)的導(dǎo)師會給您最好的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，專業(yè)的課程體系會減輕您的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，通俗、易懂、簡要。所以，其實(shí)不怕沒拿過書本，只怕您不愿學(xué)。
46.考了兩次都不及格，我還是不考了！
答：在您做出最終決定前，我想跟您溝通一個(gè)問題：通過這幾天的學(xué)習(xí)，保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)性高還是低？（基本上沒有回答低的）保險(xiǎn)很專業(yè)，那么壽險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)要求相對也是較高的。所以，考試取得代理人資格是必要的。根據(jù)您這次考試成績，其實(shí)只要再看一看書，下次考試是完全可以通過的。而且培訓(xùn)部的老師也會盡力協(xié)助您通過考試的。
答：畢業(yè)證書遺失，可以通過以下辦法解決：讓原畢業(yè)學(xué)校校方開取畢業(yè)證明，或者到學(xué)信網(wǎng)上可以查到你的學(xué)歷證明替代。
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七、崗前班
48.上崗要準(zhǔn)備什么資料??？怎么辦理上崗手續(xù)??？
答：推薦人需準(zhǔn)備：申請業(yè)務(wù)員登記表、新人面談記錄表、性向成績、擔(dān)保書（內(nèi)）學(xué)員準(zhǔn)備：擔(dān)保書（外）、500元保證金、三張一寸照片、身份證及學(xué)歷證復(fù)印件、填寫健康告知書、入司承諾書。把資料整理完畢后交給班主任老師，老師將會給所有的學(xué)員的統(tǒng)一辦理。
49.國家不允許上崗交押金，我們?yōu)槭裁催€要交500元? 答：這500元是保證金而不是押金，所有的金融行業(yè)都需要的，請您保存好收據(jù)或者匯款單。如果您要離開這個(gè)崗位了，那么這500元是可以退還的。50.我不打算這么快上崗，我想等一等！
52.我手頭上好多壽險(xiǎn)客戶，但都是別人介紹的，我跟他們很少接觸，不知怎樣切入保險(xiǎn)！
答：首先要祝賀您，因?yàn)槟呀?jīng)比同等時(shí)期進(jìn)入的業(yè)務(wù)伙伴更加有優(yōu)勢。公司里有很多成功人士，他們剛開始從事保險(xiǎn)認(rèn)識的客戶是很少的，更有一些是外地人完全不認(rèn)識誰。但隨著自身的努力及公司教給的方法，很多陌生人已成為了他們的客戶。而您已有這么多客戶，相信您比別人更加事半功倍，加速成功。至于您說不知如何切入保險(xiǎn)，這在新人培訓(xùn)的崗前班、營業(yè)區(qū)步步高里都會有專業(yè)導(dǎo)師教給您，全面解答您的疑惑。
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保險(xiǎn)增員話術(shù)篇三
1、壽險(xiǎn)生命的意義在增員。
2、有員千里來相助，育組報(bào)答萬里情。
3、月月增六員，經(jīng)營萬萬年。
4、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。
5、抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。
6、價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長遠(yuǎn)化。
7、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。
8、能增員，業(yè)績好；有組織，壽命長。
9、攻則勝，守則敗。
10、組織業(yè)績好，增員不可少。
11、快速發(fā)展，把握機(jī)會。
12、成功就是：相信，行動，堅(jiān)持，快樂。
13、意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢成。
14、我的團(tuán)隊(duì)我的家。
15、團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。
16、欲知過去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績）；
17、欲知未來果（業(yè)績），就看現(xiàn)在因（組織）
18、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
19、有木才有材，有人才有財(cái)；育才如增財(cái)，育才如置產(chǎn)。
20、單槍匹馬人孤勢單，招兵買馬人多勢眾。
21、快速發(fā)展，把握機(jī)會。
22、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。
23、增組如添羽，增部如添翼。
24、領(lǐng)新追舊，業(yè)績?nèi)丈?，育苗增組，收入最高。
25、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山
26、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織
27、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)
28、停止增員，等于停止生機(jī)
29、“xxxx”戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威
30、增員：增加更多收入培育更好人才建立更廣外圍延續(xù)更長壽命創(chuàng)造更高紀(jì)錄。
31、增員不是考驗(yàn)對方，而是考驗(yàn)我們是否有能力使對方成功。
32、增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇四
1、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
2、價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長遠(yuǎn)化。
3、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
4、一步先，步步先；開門紅，月月紅。
5、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
6、人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。
7、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)。
8、攻則勝，守則敗。
9、品質(zhì)最重要，每個(gè)環(huán)節(jié)要做到。
10、經(jīng)營之源靠新秀，成功之本靠報(bào)升。
11、保險(xiǎn)連著千萬家，利國利民又利家。
12、美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)。
13、增員是尊重自己，欣賞別人。
14、組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣。
15、能增員，業(yè)績好；有組織，壽命長。
16、人力翻番不是夢，業(yè)績倍增就是行。
17、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。
18、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
19、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
20、茫茫宇宙人無數(shù)，增員個(gè)個(gè)是丈夫。
21、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
22、增員如同落地生根，連在一起生機(jī)勃勃。
23、增組如添羽，增部如添翼。
24、意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢成。
25、志氣比天高，增員辟生路。
26、堅(jiān)定求生意志，共同增員增效。
27、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
28、共創(chuàng)美好未來，成就幸福事業(yè)。
29、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
30、推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長。
31、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
32、增員不是考驗(yàn)對方，而是考驗(yàn)我們是否有能力使對方成功。
33、落實(shí)拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
34、物競天擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無怨無悔。
35、團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇向前。
36、有員才有援，有為才有位。
37、銷售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。
38、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。
39、有保乃有濟(jì)，無慮即無憂。
40、增員不順利，問題在自己。
41、增員老題，每日新做。常將有人思無人，莫待無人思有人。
42、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。
43、組織成長，增員第一。
44、全員實(shí)動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
45、攻則勝、守則敗。
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！
47、一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。
48、業(yè)績靠士氣，人才靠培育增員不順利，問題在自己。
49、迎新保舊做得好，組織業(yè)績沒煩惱。
50、生氣不如爭氣，求救不如自救。堅(jiān)定求生意志，共同增員增效。
51、增員提升戰(zhàn)斗力，增組提升組織力。
52、抱團(tuán)打天下合力鑄輝煌。
53、一人不幸眾人擔(dān)，同舟共濟(jì)度難關(guān)。
54、雙腳踏出億萬金，市場要拼才會贏。
55、快速發(fā)展，把握機(jī)會。
56、有樹才有鳥棲，有人才有業(yè)績。
57、增員只有熱滾滾，業(yè)績才會呱呱叫。
58、他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力。
59、有組織作大生意，無組織唱獨(dú)角戲。
60、組織興衰，榮辱與共。
61、龍騰虎躍，雷霆萬鈞，無與倫比，萬眾一心。
62、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。
63、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
64、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
65、務(wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績。
66、招兵買馬，有鳳來儀。
67、主動增員則勝，被動增員則敗。
68、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
69、新人新氣象，人多體力棒。
70、全力以赴捍榮譽(yù)，踏平陜西展湘魂！
71、你增員我增員，人人增員天地寬。
72、增員增賢增人氣，經(jīng)營發(fā)展促業(yè)績。
73、人人都增員，渠道窄變寬。
74、增員是根，活動為枝，業(yè)績是果。
75、增員如根，活動為枝，業(yè)績是果。
76、增員熱滾滾，業(yè)績才會嗄嗄叫。
77、枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。
78、保險(xiǎn)，為您撐起無憂的世界。
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇五
打電話邀約：
您好!請問是王芳,王老師嗎?是這樣,我從網(wǎng)上看到您發(fā)布的求職信息,正好和我們公司的要求相符,我想跟您見個(gè)面。(這時(shí)候?qū)Ψ綍柲闶鞘裁垂?大膽告訴他是平安保險(xiǎn)公司,他可能一聽保險(xiǎn)公司就要掛電話,你可以這樣說）:王老師,請不要掛機(jī),等我把話說完你在決定好嗎?是這樣,很多人因?yàn)椴涣私膺@個(gè)行業(yè),所以會有很多顧慮,這很正常,其實(shí)保險(xiǎn)公司是有很多崗位的，我給您提供這樣一個(gè)機(jī)會！您可以選擇機(jī)會、也可以拒絕機(jī)會，但是您不能放棄機(jī)會！
接求職電話：
這位老師您好！請問您貴姓? 您今天多大年齡？ 請問您是本市的嗎? 請問您是什么學(xué)歷? 您參加工作幾年了? 您目前或者最近在從事什么樣的工作？（邊提問，邊做記錄）
面談篇
一、如何指導(dǎo)應(yīng)聘者填寫求職表
1、我還沒打算到你這工作，只是做個(gè)簡單了解，不想填！
回答方式：您到任何一家單位應(yīng)聘都需要填寫您的求職信息，以方便公司了解您的情況，同時(shí)通過我們的招聘會及詳細(xì)面談，讓您對所應(yīng)聘的崗位有具體了解，所以按照公司的招聘要求，請您填寫完整的求職資料。
2、我的求職表留在你這里引起資料外泄怎么辦？
回答方式：請您放心，公司有專門的人事檔案管理部門，無論最終面試結(jié)果如何，所有的求職資料統(tǒng)一由公司人事部歸檔保管，在您面試后6個(gè)月內(nèi)沒有被錄用的話，將由人事部統(tǒng)一做檔案銷毀處理，所以您不必?fù)?dān)心信息外泄。
二、營業(yè)區(qū)簽字及參加招聘會
1、營業(yè)區(qū)簽字
首先由公司營業(yè)區(qū)對您的求職資料進(jìn)行初步審核。
2、包裝招聘會
1、保險(xiǎn)行業(yè)在世界上已經(jīng)有300多年的發(fā)展歷史，在中國大陸開展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)也已經(jīng)有14年的歷史。
1、平安保險(xiǎn)公司1988年5月27日成立于深圳蛇口，截止到目前平安已經(jīng)有23年的發(fā)展歷史，也是我國第一家開展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，是一家老牌的保險(xiǎn)公司。
2、平安先后入選《財(cái)富》《福布斯》世界500強(qiáng)企業(yè)，并位居入選非國有企業(yè)第一名。
1、由于發(fā)展需要，目前公司有很多崗位在招聘：客戶經(jīng)理（銷售）、服務(wù)專員（招聘、業(yè)務(wù)助理）、講師、管理人員（主管、部經(jīng)理）
異議處理篇
1．我是來應(yīng)聘做管理干部的，不想做業(yè)務(wù)
首先我非常恭喜您有這樣的想法，以您的能力以及學(xué)識，在您目前或者曾經(jīng)從事的行業(yè)中一定是一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者吧，但是，萬丈高樓平地起，當(dāng)您進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境以后，需要從基層開始做起熟悉公司的業(yè)務(wù)情況及運(yùn)做模式，您這么有能力，在這個(gè)行業(yè)里一定會做的很好！
2.我來應(yīng)聘做內(nèi)勤、講師，也需要做業(yè)務(wù)嗎
是有誠信、正直和熱情。公司提供的銷售技能課及產(chǎn)品訓(xùn)練課程已足夠新員工面對大部分客戶。如果你肯勤加練習(xí)，說話技巧自然會變得更好。雖然你現(xiàn)在看到的保險(xiǎn)公司的員工口才都很好，但是他們并不是一來的時(shí)候口才都那么好的，而是經(jīng)過在公司的培訓(xùn)及日常工作的鍛煉后才變的如此優(yōu)秀，在這個(gè)行業(yè)里你不僅能拿到你想要的收入，還能鍛煉你的口才，還猶豫什么！
7.我家里的人反對我從事保險(xiǎn)行業(yè)
王先生，你家人的想法我非常理解，因?yàn)樵谖覄倓倎淼竭@個(gè)行業(yè)的時(shí)候也遭到了家人的反對，但是家人反對是因?yàn)樗麄儾涣私馐裁词潜ｋU(xiǎn)，當(dāng)我把自己選擇保險(xiǎn)行業(yè)的原因給家人講清楚的以后，他們就慢慢理解我了，而且我現(xiàn)在很慶幸當(dāng)初堅(jiān)持了自己的選擇，因?yàn)槲椰F(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里做的非常好，家人都以我為榮，更加支持我的工作，相信你跟家人講清楚后，他們也會支持你的，你一定會做的比我更優(yōu)秀！
8.做保險(xiǎn)要求人，要看人的臉色
保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是最不需要求人的行業(yè)
a你可以選擇你喜歡的客戶，你不喜歡的人你可以不接觸；b我們的工作是給人送去保障，是給別人講保險(xiǎn)，講不講是我們的事情，做不做是客戶的選擇，沒有什么求人不求人；c當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)里把市場真正打開以后，做一名理財(cái)顧問是一件非常快樂的事情，別人會找你買保險(xiǎn)，而不是你去找別人買！
9．做保險(xiǎn)要找親戚朋友，而且很多人做完親戚朋友就做不下去離開了
西，好的東西為什么不讓我們最親近的人先擁有呢？
b并不是做完親戚朋友就會做不下去離開，當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)里把市場真正打開以后，做一名理財(cái)顧問是一件非?？鞓返氖虑?，會有源源不斷的客戶找你購買保險(xiǎn)，同時(shí)你還可以在公司發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，享受更多的利益！
10.從事保險(xiǎn)的收入沒有保障、沒有底薪？
你聽說過哪個(gè)老板的工作有底薪、有固定收入的嗎？在平安工作，你就是老板！開商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。而對一位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說，他只要每天把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶，便會有收入。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。同時(shí)公司會不斷地培訓(xùn)你，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力、能力來保障的！
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇六
1.特點(diǎn)：時(shí)間比較空閑、依賴性強(qiáng)、心理落差較大
2.贊美點(diǎn)：從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心
5.面談好處：1）工作中的女人是最美麗的；
2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進(jìn)步，我們自己也要跟他同步。
二、搜集資料的問題
1、是什么動力能夠使你把家里料理得這么好呢？
2、你打算一輩子待在家里嗎？
3、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？
5、你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？
6、您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學(xué)校念書呢？
7、您自己的個(gè)人私房錢是否足夠支付自己個(gè)人開支和日后養(yǎng)老呢？
8、日常休閑都是怎樣安排的？
9、你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢？
一.增員家庭主婦的接近話術(shù)
1.您的孩子現(xiàn)在學(xué)什么才藝?
2.您想過孩子長大后,要做什么嗎?
3.您平常消費(fèi)最多的是什么?
4.您的“衣服”都是先生買給你的嗎?
5.您平常旅游都去哪里?
6.您想要有其他額外的收入嗎?
三、增員營銷員要點(diǎn)
是目前最熱門的營銷工作，我很想向你介紹一下保險(xiǎn)業(yè)。
一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)
四、搜集資料的問題
1、您滿意您現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？
2、每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？
3、現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現(xiàn)你的能力嗎？
4、你對公司分階段的促銷、激勵活動是怎么看的？
6、你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎？
7、那個(gè)行業(yè)能讓你自己安排時(shí)間、決定營業(yè)額和利潤嗎？
8、以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會達(dá)到那個(gè)程度？
9、身邊有沒有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？
二.增員“推銷人員”的接近話術(shù)
1.您覺得目前的推銷還喜歡嗎?
2.您每個(gè)月銷售金額應(yīng)該有好幾萬吧?
6.您認(rèn)為推銷保險(xiǎn)容易還是推銷xxx容易呢?
1、特點(diǎn)：1）接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng)；知識面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。
2）容易接受新事物、工作時(shí)間不固定、投資風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)率不穩(wěn)定
間的增加逐漸增加，收入一定很不錯，一年應(yīng)該有多少呢？
3、道明來意： 今天來，想跟你探討另外一種賺錢的方法
4、流程內(nèi)容：
5、面談好處：讓你了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，增加你的知識面，也可以多一個(gè)做生意的選擇。
三.增員“老板”(生意人)的接近話術(shù)
1.“老板”近來生意好做吧?
2.做生意很辛苦吧?
3.您這里投入很多本錢吧?
4.您這么會做生意,本錢應(yīng)該回來了吧?
5.您每個(gè)月要發(fā)出多少工資?
1、特 點(diǎn)：1）溝通表達(dá)能力較好，有耐心
2）企圖心不強(qiáng)、好面子；
3）收入單一
2、贊 美：教書很用心，小孩子都很聽話，你帶的班級表現(xiàn)一直都很突出
3、道明來意：來跟你探討現(xiàn)在一個(gè)很熱門的話題、一種新興的行業(yè)
七、面談問題
1、以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？
2、你覺得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？
3、以你的能力，目前的職業(yè)你覺得滿意嗎？你有想過做其它工作嗎？
4、你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的？為什么？
5、以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺得5年、10年后你的事業(yè)會達(dá)到哪個(gè)程度？
四.增員上班族
1.您打算多少歲退休?
2.您可以領(lǐng)到多少退休金?
3.您開始準(zhǔn)備退休金了嗎?
4.你們領(lǐng)導(dǎo)多久調(diào)升一次工資?
5.你什么時(shí)候升官?
6.你們領(lǐng)導(dǎo)會不會裁員?
8、有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？
九、榮譽(yù)型
1、你這個(gè)工作打算干到退休嗎？
2、你這個(gè)行業(yè)的時(shí)間安排是不是能讓你合理的安排私人時(shí)間呢？
3、以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標(biāo)呢？
4、你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵和支持吧？
十、權(quán)利型
1、保險(xiǎn)可以不用你投入資金，自己就可以當(dāng)老板，又可以招募人才。
2、保險(xiǎn)行業(yè)利潤你拿走，老板你來當(dāng)，本錢有人為你付。
3、自己不斷成長，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。
4、當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，你會發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的ceo差不多。
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇七
都說壽險(xiǎn)行業(yè)增員困難的問題日益嚴(yán)重，那么保險(xiǎn)公司在招聘新人時(shí)有什么能夠吸引新人進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)的招數(shù)呢?下面是小編為大家收集關(guān)于十種保險(xiǎn)增員話術(shù)，歡迎借鑒參考。
回答1：你要忙到何時(shí)，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一輩子!
回答2：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!
回答1：我當(dāng)初也這樣想，不知道誰會購買壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意，所以覺得沒有什么對象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。
回答2：沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，有很多國外壽險(xiǎn)公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功例如……、，而我們極樂意教你認(rèn)識朋友的方法。
回答4：哪會沒有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席?每桌坐了幾個(gè)人?
回答1：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎?重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。
回答2：你以為我的口才好嗎?我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，人家一定也會說你的口才很好。
回答2：為什么你不喜歡推銷，是不是因?yàn)橐亟侄凳郏沂情_口求陌生人，感覺低人一等，其實(shí)在壽險(xiǎn)營銷這個(gè)事業(yè)中，你只要對你的客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。
回答2：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎?
回答3：談到興趣，我的興趣是攝影、音樂……、壽險(xiǎn)營銷就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機(jī)會，而只要你了解到壽險(xiǎn)營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。
回答4：有興趣看棒球嗎?如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當(dāng)你真正了解了壽險(xiǎn)營銷，你也會有興趣的。
回答：有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時(shí)都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機(jī)會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個(gè)事業(yè)的了解有多少?如果你認(rèn)為從事這個(gè)事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半或家人、的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個(gè)事業(yè)。
回答1：剛開始時(shí)我也有這個(gè)感覺，我以為做保險(xiǎn)是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一門大生意，事實(shí)上我們在經(jīng)營一樁真正的大生意。
回答2：如果你要開始一個(gè)事業(yè)，關(guān)心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風(fēng)光，很有面子，這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個(gè)事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時(shí)間，一定可以成功，那時(shí)你就真正很光彩、有面子了。
回答1：天天上班麻不麻煩?為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結(jié)婚也很麻煩，要準(zhǔn)備那么多事情，只是每個(gè)人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做?如果你了解這個(gè)事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。
回答2：其實(shí)麻不麻煩，主要看你想在這個(gè)事業(yè)上賺多少錢?如果你想每個(gè)月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。
回答3：建立自己的事業(yè)，剛開始時(shí)總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當(dāng)你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現(xiàn)在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個(gè)基礎(chǔ)，總比年老力衰時(shí)捱苦來得劃算，你難道沒看到很多年紀(jì)老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎?那才是真正的麻煩。
回答：你的孩子幾歲了，其實(shí)你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎?再者，多一個(gè)孩子不是更多了一個(gè)理由做這個(gè)事業(yè)嗎?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之后能選擇最好的大學(xué)嗎?這些都需要錢吧!
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇八
１、保險(xiǎn)公司收入不錯，但不穩(wěn)定。話術(shù)一： 王先生，請問你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？要你不會下崗還是單位永遠(yuǎn)不會倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 您說得不錯，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。
２、我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會做保險(xiǎn)。話術(shù)一： 是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術(shù)二： 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起，你平時(shí)有什么愛好？那你可以…… 話術(shù)三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜钚伦蠲赖膱D畫。我們公司會免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！
３、保險(xiǎn)公司沒有“四金”，沒有底薪。話術(shù)一： 誰說保險(xiǎn)公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。換句話說，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對會有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來都有可能買你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。
我想這個(gè)道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。
其說明要點(diǎn)如下：
1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過去、現(xiàn)在、未來。
2．市場——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容。
3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。
十、對保險(xiǎn)制度沒信心
事實(shí)上一般大眾很少人真正了解保險(xiǎn)公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實(shí)是很難斷定保險(xiǎn)制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學(xué)生考不上大學(xué)，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？要是你想了解保險(xiǎn)制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說給你聽好了!
九、前途、市場、收入不確定性
十一、不想轉(zhuǎn)行
為什么？還有其它原因嗎？
你覺得你的公司會一直開下去嗎？
你問過你的老板嗎？
你的老板會活得比你久嗎？
你的老板一定會要你嗎？
難道你從來沒有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？
難道你不想好上加好嗎？
如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？一個(gè)人不想動，就表示沒有希望了!
十二、保險(xiǎn)公司都一樣
一般公司或保險(xiǎn)公司大概都像以下所形容的樣子：
1．客戶該死
2．員工做死
3．公司賺死
我們公司的經(jīng)營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創(chuàng)造美好的將來。
十三、拉不下臉來求人
當(dāng)然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？
而且有時(shí)面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當(dāng)老板，碰到客戶時(shí)是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務(wù)做得好，到那里都會受人歡迎的!
十四、工作時(shí)間很長
你有沒有在電視節(jié)目里看過“大搬家”的游戲？當(dāng)你在搬東西的時(shí)候，是希望時(shí)間長一點(diǎn)或是短一點(diǎn)？我想應(yīng)該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險(xiǎn)有點(diǎn)算是“搶錢不帶槍”的事情。當(dāng)一個(gè)人能力很好。搶錢的時(shí)間都不夠，怎么會嫌時(shí)間太長？時(shí)間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業(yè)的同仁來到公司一段期間后，表現(xiàn)得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看?！逼鋵?shí)不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因?yàn)樗麄兊闹贫仁悄脴I(yè)績做好的人的錢，去彌補(bǔ)那些做不好的人，所以每一天到下午五點(diǎn)就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實(shí)施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!
十五、登錄考試太麻煩
你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險(xiǎn)的機(jī)會。
十六、失敗的例子很多
常言道：“金牌教練教出金牌選手?！笔遣皇怯泻芏嗳讼Ｍ约旱淖优畬矶寄茏x重點(diǎn)中學(xué)，以后都能考上名牌大學(xué)。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點(diǎn)學(xué)校，為的是什么？為的是將來有成功的機(jī)會。高考時(shí)是不是會有人失敗，當(dāng)然也有人會考榜首。如果我們請考第一名學(xué)生的老師和所教的學(xué)生從來沒有考上過的老師來教你，你想那一個(gè)比較大成功的機(jī)會，是不是考第一的老師教出來的學(xué)生考上的機(jī)會比較大呢？困為他有經(jīng)驗(yàn)、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!
十七、沒經(jīng)驗(yàn)、沒口才
其實(shí)你我都一樣，讀書的時(shí)候，或參加活動的時(shí)候，我們第一次要上臺自我介紹時(shí)，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時(shí)日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。
沒經(jīng)驗(yàn)？難道沒經(jīng)驗(yàn)的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經(jīng)驗(yàn)？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學(xué)、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個(gè)做保險(xiǎn)的，已經(jīng)有十幾萬人在從事這個(gè)工作，你的第一次并不是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承和學(xué)習(xí)的。有公司來輔導(dǎo)你，沒經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系!
十八、有親戚朋友在做保險(xiǎn)
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