總結(jié)是一個(gè)自我檢視的過(guò)程，通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己并找到進(jìn)步的方向。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以運(yùn)用一些技巧和方法，如提問(wèn)、對(duì)比、歸納等等?？偨Y(jié)是一種對(duì)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的歸納和總結(jié)，以下是一些總結(jié)范文，供您參考和學(xué)習(xí)。
參加雙選會(huì)心得篇一
本學(xué)期，我們開(kāi)始了大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課程的學(xué)習(xí)，老師要求我們根據(jù)自己的職業(yè)定位制作求職簡(jiǎn)歷，參加一次招聘會(huì)，并撰寫(xiě)心得。懷著忐忑的心情，我走進(jìn)針對(duì)化工系2017年畢業(yè)生的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
拿著自己?jiǎn)伪〉暮?jiǎn)歷，看著人潮涌動(dòng)的人群，我的心里很是茫然，這次的招聘會(huì)并沒(méi)有與我所學(xué)專(zhuān)業(yè)有直接關(guān)聯(lián)的企業(yè)單位來(lái)招人，于是我只能選擇一些金融機(jī)構(gòu)或是企業(yè)文案方面的職位來(lái)應(yīng)聘，以下是我參加招聘會(huì)后的一些感想。
第一，我還需要更加認(rèn)真的去多學(xué)點(diǎn)知識(shí)。在每張招聘桌的上方都有一份招聘崗位及要求，通過(guò)這次參與我知道我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)的熱門(mén)性，但是當(dāng)我看到要求時(shí)，感覺(jué)里自己好遠(yuǎn)。就英語(yǔ)而言，許多公司都要求有熟練的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，可是我所掌握的是不夠的，就這一點(diǎn)就需要更加努力的去練習(xí)。另外，雖然我們有學(xué)習(xí)一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是我們還需要在市場(chǎng)中找到與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)有關(guān)知識(shí)點(diǎn)，因此我們還需要學(xué)習(xí)好多。
第二，雖然我們現(xiàn)在有學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可是他們都是理論上的，缺乏實(shí)踐能力讓大學(xué)生只能成為紙上談兵的高手。而實(shí)踐是只能靠自己在工作中不斷積累的，我們應(yīng)該用更多的時(shí)間將自己投入實(shí)踐的操作，這樣才能在出校門(mén)之前有一個(gè)豐厚的底子。說(shuō)到底，我們大學(xué)生應(yīng)該多考慮一下自身原因，沒(méi)有機(jī)會(huì)要學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，我們所缺乏的不僅是真正的時(shí)間，缺乏的更是一種主動(dòng)能動(dòng)性、自覺(jué)性。
第三，在沒(méi)有足夠資本之前要盡量的放低身價(jià)。在呈四方形的現(xiàn)場(chǎng)，我們不難看到“厚此薄彼”的現(xiàn)象。在許多知名企業(yè)前很多時(shí)候是有人在排隊(duì)的，但是相比其他就明顯多幾分冷清。穿梭在應(yīng)聘人群中，我體會(huì)到最主要的問(wèn)題是當(dāng)討論到工資問(wèn)題時(shí)，往往不能達(dá)到共識(shí)。大學(xué)生中有一部分過(guò)高的估量自己，低層實(shí)踐在他們眼中好比是“高射炮打蚊子大材小用”。而對(duì)于企業(yè)而言，他們所需要的人才正是那些能夠放下架子從基層干起，合理定位自己的高素質(zhì)人才。因此如果大學(xué)生太過(guò)于看重自己所謂的高等學(xué)歷，卻不能理智的自我定位，在就業(yè)中必定要吃虧的，那么所謂的高學(xué)歷就只是等于失業(yè)，這也許不是任何一個(gè)大學(xué)生希望看到的。
第四，人生的發(fā)展方向不止一個(gè)，原來(lái)有很多適合自己的工作并不是本專(zhuān)業(yè)。進(jìn)入大學(xué)，選擇專(zhuān)業(yè)。在懵懂和迷茫中很多人都選擇了并不適合自己的專(zhuān)業(yè)，片面的對(duì)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致大學(xué)幾年學(xué)習(xí)吃力而沒(méi)有激情。而選擇就業(yè)又是我們的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，面對(duì)選擇，會(huì)有很多徘徊，但我們要敢于嘗試，機(jī)會(huì)不是只有一次。只有在嘗試中才會(huì)找到適合自己的工作。
其實(shí)，找工作的過(guò)程首先應(yīng)該是一個(gè)了解自己的過(guò)程，也只有那些真正了解自己的人，才會(huì)更有希望在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。針對(duì)這一點(diǎn)，大部分人采取了找到工作以后，在與工作的相互磨合中，漸漸了解自身的表現(xiàn)，殊不知，這種做法已經(jīng)讓許多人輸在了起跑線上。所以我們要做好就業(yè)對(duì)2017年大學(xué)生的素質(zhì)要求。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是奮斗的最好時(shí)期，因?yàn)槲夷贻p，開(kāi)頭肯定會(huì)吃苦，會(huì)碰釘子。但每個(gè)人都需要經(jīng)歷過(guò)沉重的，或者沉痛的人生階段。經(jīng)歷風(fēng)雨，方見(jiàn)彩虹，只有經(jīng)歷了沉重，才會(huì)有輕松。幽默與輕松自如地應(yīng)對(duì)一切，是需要資本的，而資本唯一的辦法，就靠闖蕩與積累，年輕正是支付一切代價(jià)的最好成本。
總之，多一分見(jiàn)識(shí)，就多一分經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)參加招聘會(huì)，能夠及時(shí)了解用人企業(yè)對(duì)大學(xué)生有怎樣的要求與期待、所學(xué)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)及就業(yè)前景等，以便做到有的放矢地學(xué)習(xí)，為畢業(yè)時(shí)找工作增加砝碼。
參加雙選會(huì)心得篇二
5月18日，在得知此次招聘會(huì)在早上9點(diǎn)開(kāi)始，我們小組成員約好那個(gè)時(shí)間點(diǎn)在學(xué)校體育館門(mén)口集中。因?yàn)槭侵苣糠滞瑢W(xué)賴(lài)床遲到了。9點(diǎn)半，我們?cè)陂T(mén)口拍了張合影，明確了今天活動(dòng)的任務(wù)后，開(kāi)始了各自的體驗(yàn)之旅。
雖然說(shuō)是來(lái)完成一份作業(yè)，但更多的還是帶著一顆與應(yīng)屆畢業(yè)生一樣熱情洋溢的求職心來(lái)參加。在館內(nèi)領(lǐng)了一份《2014年荊門(mén)市引進(jìn)急需緊缺人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)崗位信息》和《高校畢業(yè)生就業(yè)政策百問(wèn)》，就我傾向的管理類(lèi)和銷(xiāo)售類(lèi)崗位，尋找符合的企業(yè)。先大致逛了一圈，了解到體育館參加招聘的展位有120個(gè)，當(dāng)然也有幾個(gè)是沒(méi)有來(lái)的?？傮w上多是食品、電子、化工類(lèi)企業(yè)，而提供的崗位多偏向理工科類(lèi)。當(dāng)然，也有不少適合我意向的。就營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)，我去了第17號(hào)展位湖北圣諾生物科技有限公司。在與該公司的招聘員有了一番交談后，我填寫(xiě)了一份自己的簡(jiǎn)歷，試著應(yīng)聘該公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生。一段簡(jiǎn)單的自我介紹和詢(xún)問(wèn)后，人事經(jīng)理留下我的簡(jiǎn)歷，并告知回去考慮后如有意向會(huì)進(jìn)行通知。
而營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)，我來(lái)到的是武漢福西鼎投資管理有限公司。雖然明知我們的來(lái)意，但該公司人事負(fù)責(zé)人還是就公司管理和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作給我們做了較多的講解。感覺(jué)學(xué)到了不少。
接著還去了武漢千里香油食品有限公司，向他們了解“人事助員”和“儲(chǔ)備干部”等崗位。這些都與我們專(zhuān)業(yè)所學(xué)有所涉及。相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的崗前培訓(xùn)，我們是完全可以勝任的。
所以參加了這次的招聘會(huì)，感觸頗深：
1.職崗只為有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備。作為一名應(yīng)聘者，我們要對(duì)自己的求職意向有明確清醒的認(rèn)識(shí)。還要對(duì)前去應(yīng)聘的公司信息、崗位信息有一定了解。崗位求職不能隨意，保持認(rèn)真的態(tài)度，既是對(duì)公司負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。決不能像我這次輕視對(duì)待。當(dāng)然，做好了準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)還是把我在我們手中的。
2.注重知識(shí)的積累，多參與實(shí)踐，提高自己實(shí)際動(dòng)手能力。珍惜學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，嘗試在實(shí)踐中盡量運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)，平時(shí)注重提高自身人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。只有自身能力的不斷提高，才能應(yīng)對(duì)職場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓公司企業(yè)看到你的價(jià)值。
3.擺正心態(tài)，積極面對(duì)。在沒(méi)有足夠的資本面前，放低自己身價(jià)。因?yàn)橹挥姓曌约?，認(rèn)清自己，才會(huì)找到適合自己的崗位。求職路上我們總會(huì)遇到各種各樣挫折，但我們還是要去面對(duì)，讓別人看到你的主動(dòng)，樂(lè)觀一面。只有保持一顆平常心、上進(jìn)心，才會(huì)在職場(chǎng)上不斷前行。
參加雙選會(huì)心得篇三
大學(xué)生活進(jìn)入大三，是人生中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此時(shí)，不少大學(xué)生開(kāi)始認(rèn)真思考自己的未來(lái)發(fā)展方向。為了給畢業(yè)后的就業(yè)打好基礎(chǔ)，很多學(xué)校會(huì)組織雙選會(huì)，為學(xué)生提供一個(gè)與用人單位進(jìn)行面對(duì)面交流的平臺(tái)。作為一個(gè)大三學(xué)生，我也參加了一場(chǎng)雙選會(huì)，下面我將從前期準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)經(jīng)歷、面試技巧、心得收獲和對(duì)未來(lái)的展望五個(gè)方面，分享一下自己的參會(huì)體會(huì)。
首先，充分的前期準(zhǔn)備是參加雙選會(huì)的關(guān)鍵。在雙選會(huì)之前，我通過(guò)查詢(xún)參會(huì)企業(yè)名單，了解企業(yè)的背景和崗位需求。在確定目標(biāo)企業(yè)之后，我對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行了深入的研究，包括他們的產(chǎn)品、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及發(fā)展前景等等。同時(shí)，我還對(duì)自己進(jìn)行了全面的自我評(píng)估，確定自己的優(yōu)勢(shì)和不足，為自己未來(lái)的發(fā)展方向做出合理規(guī)劃。有了這些準(zhǔn)備工作，我在參加雙選會(huì)時(shí)能更加有針對(duì)性地與企業(yè)溝通，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，參加雙選會(huì)的會(huì)場(chǎng)經(jīng)歷讓我印象深刻。會(huì)場(chǎng)的規(guī)模龐大，各種企業(yè)攤位鱗次櫛比，人來(lái)人往。我首先在導(dǎo)航板上找到自己感興趣的企業(yè)的位置，然后在人流中慢慢前進(jìn)。在與企業(yè)的代表進(jìn)行交流時(shí)，我保持了積極的溝通態(tài)度，主動(dòng)與他們建立聯(lián)系。除了面對(duì)面交流，還有一些企業(yè)提供了填寫(xiě)簡(jiǎn)歷的機(jī)會(huì)，我利用這個(gè)機(jī)會(huì)仔細(xì)填寫(xiě)了個(gè)人信息，以便企業(yè)更好地了解我。在會(huì)場(chǎng)經(jīng)歷中，我對(duì)自己所學(xué)和職業(yè)的認(rèn)知得到了進(jìn)一步的拓展，也增加了對(duì)職場(chǎng)的期待。
然后，面試技巧是參加雙選會(huì)的重要一環(huán)。在與企業(yè)代表進(jìn)行面對(duì)面交流時(shí)，我要注意自己的形象和儀表，保持自信和微笑，以展現(xiàn)良好的職業(yè)素質(zhì)。在回答問(wèn)題時(shí)，我盡量運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行解答，并結(jié)合實(shí)例進(jìn)行論證。同時(shí)，我也注意傾聽(tīng)企業(yè)代表的意見(jiàn)和建議，虛心接受批評(píng)，并表示自己的改進(jìn)和進(jìn)步的決心。面試技巧的運(yùn)用不僅幫助我更好地與企業(yè)進(jìn)行交流，也是展示自己能力和個(gè)性的機(jī)會(huì)。
參加雙選會(huì)的經(jīng)歷讓我獲得了許多寶貴的心得和收獲。首先，我意識(shí)到選擇一個(gè)適合自己的職業(yè)很重要。通過(guò)與不同企業(yè)的交流，我能更好地了解不同職業(yè)的特點(diǎn)和要求，有針對(duì)性地選擇適合自己的職業(yè)方向。其次，我意識(shí)到努力學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。在雙選會(huì)中，我發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的要求很高，這促使我更加努力地學(xué)習(xí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。最后，我還發(fā)現(xiàn)溝通能力對(duì)于就業(yè)至關(guān)重要。通過(guò)與企業(yè)代表進(jìn)行交流，我意識(shí)到自己在溝通方面還有很多不足，因此我決定加強(qiáng)自己的溝通能力，提高與他人的交流效果。
最后，參加雙選會(huì)讓我對(duì)未來(lái)有了更明確的展望。在雙選會(huì)中，我結(jié)交了許多優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的人才，這為我未來(lái)的發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)和資源。同時(shí)，雙選會(huì)也增強(qiáng)了我對(duì)職場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，使我更加明晰自己未來(lái)的方向和目標(biāo)。我相信，通過(guò)參加雙選會(huì)這個(gè)平臺(tái)，我能更好地實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展夢(mèng)想。
綜上所述，參加雙選會(huì)是大三學(xué)生在大學(xué)生活中的一次重要經(jīng)歷。通過(guò)前期準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)經(jīng)歷、面試技巧的運(yùn)用，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。參加雙選會(huì)讓我更加明確了自己的職業(yè)方向，完善了自己的才能，也增強(qiáng)了我與企業(yè)代表進(jìn)行溝通的能力。對(duì)于自己的未來(lái)，我充滿(mǎn)了期待和信心，相信可以找到一個(gè)適合自己的職業(yè)，并取得成功。
參加雙選會(huì)心得篇四
2013年4月13日上午，我們小組應(yīng)團(tuán)干的要求，參加了正在財(cái)大舉行的2013年湖北省財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生招聘會(huì)。這次課外實(shí)踐活動(dòng)，令我收獲頗多。
一。這也是我后來(lái)一直后悔的事情，因?yàn)槲覜](méi)有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)參加一次正式的招聘會(huì)，雖然帶了個(gè)人簡(jiǎn)歷去。后來(lái)通過(guò)查看一些公司的招聘簡(jiǎn)介以及旁觀應(yīng)聘單位的面試，我對(duì)本次招聘會(huì)有了初步的了解。從整個(gè)會(huì)場(chǎng)的招聘信息來(lái)說(shuō)，總體上招生單位具體的要求歸納下來(lái)有以下幾點(diǎn)：有良好的英語(yǔ)口語(yǔ)溝通能力；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；有一定的組織協(xié)調(diào)能力；為人誠(chéng)實(shí)，愛(ài)崗敬業(yè)；有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。同時(shí)我們著重看了本專(zhuān)業(yè)的一些招聘信息，發(fā)現(xiàn)就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，要想畢業(yè)后找到好的實(shí)習(xí)單位和好的工作，我們要求有比較好的知識(shí)能力儲(chǔ)備以及具體的實(shí)踐經(jīng)歷，以及在校時(shí)期所擁有的各種就業(yè)經(jīng)歷。這些都為我們提供就業(yè)的有事。
通過(guò)本次招聘會(huì)，喚醒了我的緊迫意識(shí)，使我開(kāi)始思考自己未。
來(lái)的發(fā)展方向。由小及大，對(duì)于本次招聘會(huì)主要有以下感悟：
一、真才實(shí)學(xué)才是硬道理?，F(xiàn)在的用人單位在招聘時(shí)不僅要求求職者掌握本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)技能。還要求很多對(duì)計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)等技術(shù)的要求。現(xiàn)在的用人單位不僅要求學(xué)習(xí)，更重要的是在校生各方面的能力。一些單位都問(wèn)及在校期間的工作經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)問(wèn)題。工作能力在現(xiàn)在的工作中起著越來(lái)越重要的作用。
二、在校期間一定要儲(chǔ)學(xué)兼能。在校給我們提供了各種優(yōu)秀的學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)條件。我們一定要合理的充分的利用圖書(shū)館、自習(xí)室、實(shí)驗(yàn)室等各種便利條件，加深自己的能力、恒心和耐心，切勿懶散。
三、有備無(wú)患。我們應(yīng)該好好的了解現(xiàn)在本行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)和要求，在校期間積極的為此做各種針對(duì)性的準(zhǔn)備，樹(shù)立自己的擇業(yè)觀、就業(yè)觀，積極培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，正確的認(rèn)識(shí)自己和評(píng)價(jià)自己，合理的調(diào)整和實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)抱負(fù)。
參加雙選會(huì)心得篇五
作為工管系應(yīng)屆畢業(yè)生的我，也投身于此，想為自己找一份稱(chēng)心如意的工作，懷著既興奮又緊張的心情，和同學(xué)一起來(lái)到了招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
各公司、企業(yè)、教育單位都亮出了自己的特色及這一次招聘會(huì)中所招聘的職位和要求。鑒于自己的專(zhuān)業(yè)，興趣愛(ài)好，我選擇了一家公司，鄭重地遞上簡(jiǎn)歷，咨詢(xún)有關(guān)信息，在與該公司應(yīng)聘人員的交談中，了解公司的發(fā)展方向，內(nèi)在潛力，而該公司的應(yīng)聘人員對(duì)我的表現(xiàn)也感到滿(mǎn)意，于是雙方定下了第二輪面試時(shí)間，以便了解更多方面的信息。
會(huì)場(chǎng)中，其他畢業(yè)生也滿(mǎn)懷信心地與面試官交談著，言語(yǔ)中很難看出這是一群剛踏出校園走進(jìn)社會(huì)的迎接畢業(yè)生?？粗麄冋勍伦匀?，信心充分的樣子，我想他們一定也是在會(huì)前作好了充分準(zhǔn)備的。
這次招聘會(huì)對(duì)于每個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生而言都是受益匪淺的，因?yàn)橐淮纬晒Φ拿嬖?、談判，在背后支撐的往往是多個(gè)方面的因素。步入21世紀(jì)的門(mén)檻，意味著我們將面臨更多的機(jī)遇，更重要的是我們同時(shí)也面對(duì)著更大的挑戰(zhàn)。時(shí)下，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)人才的要求逐步提升，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，給畢業(yè)生們帶來(lái)了很大的壓力跟挑戰(zhàn)。那么，怎樣才能在這樣的環(huán)境下成功地由校園邁入社會(huì)，這是每個(gè)畢業(yè)生都該思索的問(wèn)題。而我認(rèn)為，平時(shí)我們就要積累以下幾個(gè)方面的知識(shí)，提高自身發(fā)展能力，它們是：一.必須具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí);二.掌握就業(yè)相關(guān)知識(shí)、信息;三.在生活中培養(yǎng)良好的人際交往能力，表達(dá)能力;四.對(duì)人才要求的洞察力、敏銳力;五.面試技巧、心理狀態(tài)的調(diào)整;六.綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。
當(dāng)然，并非只有以上幾個(gè)方面的內(nèi)容，我們還要做到奮斗上進(jìn)，努力提高、發(fā)展自己，如此才能在社會(huì)中立足，找到一份自己滿(mǎn)意的工作，創(chuàng)造自己的未來(lái)。
連續(xù)去了兩場(chǎng)招聘會(huì)，雖然感覺(jué)不是很好，但也學(xué)到了一些具體的可值得參考的東西。要想在幾分鐘內(nèi)把自己從眾人突出來(lái)，的確不是很容易，不管你實(shí)在有多大能耐。
1、招聘會(huì)其實(shí)不是很公平的，最好早點(diǎn)去，這樣他就會(huì)有比較大的熱情，問(wèn)你很多問(wèn)題，然后就在你的簡(jiǎn)歷上寫(xiě)下意見(jiàn)，那就是他以后要考慮的地方，我有幾次都比較后才去，論到我時(shí)，他們應(yīng)該是招得差不多了，，也就隨便問(wèn)你點(diǎn)問(wèn)題，然后就把你簡(jiǎn)歷放一邊，叫你等通知，那就沒(méi)戲了。
2、會(huì)前要明確自身?xiàng)l件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出簡(jiǎn)歷，把自己的工作經(jīng)歷及求職意向清楚表達(dá)。在簡(jiǎn)歷中把自己的聯(lián)系方式注明，使用人單位能及時(shí)與你取得聯(lián)系。
3、保證良好的精神面貌。年輕的畢業(yè)生應(yīng)該朝氣蓬勃、充滿(mǎn)自信，要相信自己所掌握的知識(shí)和技能一定能勝任要從事的工作。
4、交談不必太早。進(jìn)入人才市場(chǎng)后，最好是先盡快地瀏覽一遍，對(duì)到場(chǎng)單位情況做個(gè)初步了解，然后根據(jù)自己的求職意向，確定幾個(gè)重點(diǎn)，安排好主次，再去交談。
7、就是專(zhuān)業(yè)的基本知識(shí)一定要懂，最好溫習(xí)下以前的書(shū)，因?yàn)楹芏喽纪?，所以，?jīng)常簡(jiǎn)單的問(wèn)題一問(wèn)三不知，這樣你out啦。
9、多小心、防受騙。近年來(lái)，一些騙子利用招聘大會(huì)行騙的事時(shí)有發(fā)生，其手法往往并不高明，但總能得手，主要是不少應(yīng)聘者缺乏必要的自我保護(hù)意識(shí)。
10、簽約一定要慎重。畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書(shū)是一種就業(yè)合同，具有法律效力，簽約不可隨便。簽約時(shí)應(yīng)基本了解單位的大致情況。
參加雙選會(huì)心得篇六
我有幸作為一名志愿者參加了xx師兄師姐們的雙選會(huì)，學(xué)到了很多關(guān)于應(yīng)聘的東西，可謂感觸良多！在此，我將我的一些感想與大家分享一下。我是在廣西南寧市百會(huì)藥業(yè)擔(dān)任志愿者的，這次他們要招的是3名業(yè)務(wù)員。出乎我意外的是，這個(gè)應(yīng)該很累很辛苦的工作居然吸引了不少師姐來(lái)應(yīng)聘？！不過(guò)，可能是百會(huì)這邊的要求有公文書(shū)寫(xiě)和電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先吧，不少師姐面試時(shí)均表示在高中或者大學(xué)期間或者在xx刊物上發(fā)表過(guò)。后來(lái)，面試官說(shuō)她們理解有誤，因?yàn)樗麄円髮?xiě)的公文是學(xué)術(shù)論文而非她們所想的'散文或者小說(shuō)。
也就是說(shuō)她們認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)其實(shí)不如她們所想！真是為她們可惜！其次，來(lái)面試的師兄師姐們來(lái)面試時(shí)不太注意向企業(yè)詢(xún)問(wèn)關(guān)于工作的相關(guān)事情。大家看見(jiàn)業(yè)務(wù)員都會(huì)想到要天天外出拉生意，所以坐下來(lái)后大侃自己大學(xué)里做過(guò)什么相關(guān)的實(shí)踐啊，覺(jué)得自己在這個(gè)工作上有什么具體優(yōu)勢(shì)啊……結(jié)果等面試官聽(tīng)完他們的大論后坦言，他們要招的業(yè)務(wù)員不是傳統(tǒng)意義上的業(yè)務(wù)員，那是被動(dòng)的業(yè)務(wù)工作，而他們所要的則是通過(guò)學(xué)術(shù)論文對(duì)自我企業(yè)產(chǎn)品的介紹，讓感興趣的商家自動(dòng)聯(lián)系他們而創(chuàng)造業(yè)績(jī)！以此看來(lái)，我認(rèn)為在面試時(shí)應(yīng)當(dāng)先詢(xún)問(wèn)企業(yè)工作的性質(zhì)要求等等，然后針對(duì)他們的要求再闡述自己的優(yōu)勢(shì)就有意義得多！那天，好多師兄師姐身著正裝、化好妝參加面試，比不少面試官穿得都正式。可是企業(yè)仍表示他們精神面貌有所欠缺。
具那位面試的部長(zhǎng)說(shuō)，他們并不認(rèn)為學(xué)生面試有穿正裝的必要，因?yàn)槲覀兌际菍W(xué)生，一般的衣服只要整潔就好。其次，不少師姐的妝太濃。化淡妝是一種禮貌的表現(xiàn)，能讓人顯得精神，但是濃裝就不適合工作場(chǎng)合了。總而言之，這些外在的都不是企業(yè)面試的重點(diǎn)，他們更注重來(lái)面試的人的走路姿勢(shì)、說(shuō)話的.表情、聲音的大小、吐字清晰、說(shuō)話條理是否清晰等等。所以我們明年面試時(shí)應(yīng)該吸取教訓(xùn)，不要只追求那些外在的東西，從內(nèi)而發(fā)的精神面貌才是決定面試成功與否的關(guān)鍵！
那天，那位部長(zhǎng)問(wèn)我，為什么學(xué)校不統(tǒng)一做企業(yè)的宣傳卻沒(méi)有及時(shí)跟企業(yè)聯(lián)系，以至于類(lèi)似他們這樣的中小藥企沒(méi)有宣傳資料而乏人問(wèn)津，對(duì)他們的招聘工作有一定影響。我覺(jué)得也有一定的道理，因?yàn)槲覀冊(cè)谛Ｆ陂g以學(xué)業(yè)為重，見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)也不多，所以對(duì)省內(nèi)外的相關(guān)藥企了解有限，要是學(xué)校在招聘會(huì)前讓我們對(duì)它們有一定了解，會(huì)對(duì)人員分配和面試成功更加有利！
參加雙選會(huì)心得篇七
近日，我有幸參加了一場(chǎng)重要的全會(huì)，深入了解了黨的大政方針和最新的發(fā)展計(jì)劃，也體驗(yàn)到了大會(huì)的莊嚴(yán)和嚴(yán)肅。通過(guò)參加此次全會(huì)，我受益匪淺，從中獲得了一些寶貴的體會(huì)和心得。
首先，全會(huì)的舉行讓我深刻意識(shí)到，作為黨員，我們肩負(fù)著黨和人民的重任和使命。全會(huì)以莊重嚴(yán)肅的方式召開(kāi)，各項(xiàng)議程緊密有序，會(huì)議期間所有與會(huì)者都保持了高度的專(zhuān)注和認(rèn)真。這讓我深刻地感受到了黨的紀(jì)律和組織的力量。作為一名黨員，我們應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，不忘初心，牢記使命，為黨和人民的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
其次，全會(huì)的內(nèi)容給我?guī)?lái)了深思。會(huì)上，我們深入學(xué)習(xí)了黨的十九屆五中全會(huì)的重要決策和部署，包括經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要方向、改革創(chuàng)新的重點(diǎn)任務(wù)、人民生活改善的措施等。這些內(nèi)容不僅展示了黨的智慧和胸懷，也啟發(fā)了我對(duì)于國(guó)家發(fā)展的思考。作為一名普通的黨員，我們要通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，將國(guó)家的戰(zhàn)略部署與自身的奮斗目標(biāo)相結(jié)合，為黨和人民的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
再次，全會(huì)的議程與會(huì)者之間的互動(dòng)讓我感受到了黨內(nèi)民主的氛圍。會(huì)上，與會(huì)者積極發(fā)言，對(duì)各項(xiàng)議題進(jìn)行深入研討和交流。大家對(duì)于國(guó)家的發(fā)展問(wèn)題、黨的建設(shè)問(wèn)題等議題都提出了不同的意見(jiàn)和建議, 并且以務(wù)實(shí)、合理的方式進(jìn)行爭(zhēng)論和辯論。這充分顯示了黨內(nèi)民主的特點(diǎn)和價(jià)值。黨內(nèi)民主制度可以有效地匯集智慧，形成集體決策的力量，具有重要的民主推動(dòng)作用。作為一名黨員，我們要積極參與黨內(nèi)民主，發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議，為黨的決策提供寶貴的參考。
最后，全會(huì)的召開(kāi)也帶給我了一種動(dòng)力和信心。會(huì)上，我們了解到黨已制定了一系列創(chuàng)新舉措和政策，以推動(dòng)國(guó)家的繁榮和發(fā)展。這讓我深感中國(guó)正在不斷崛起，國(guó)家的未來(lái)將更加美好。作為一名黨員，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮自己的作用，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而奮斗。
通過(guò)參加全會(huì)，我更加明白了黨的重要性和黨員的責(zé)任，也更加堅(jiān)定了自己的信心和決心。作為一名黨員，我們要始終保持信念，堅(jiān)守初心，做到為黨分憂、為民盡責(zé)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋為人民服務(wù)的宗旨。同時(shí)，我們要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家的發(fā)展，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，把個(gè)人的奮斗與黨的事業(yè)聯(lián)系起來(lái)，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)做出自己的貢獻(xiàn)。只有這樣，我們才能為黨和人民的事業(yè)開(kāi)創(chuàng)更加美好的未來(lái)。
參加雙選會(huì)心得篇八
在現(xiàn)代社會(huì)中，會(huì)議已成為人們工作生活中不可或缺的一部分。作為一名職場(chǎng)新人，我第一次有幸參加了公司的月會(huì)，這是一次寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)這次參與，我深刻意識(shí)到月會(huì)的重要性，并收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：會(huì)前準(zhǔn)備
在參加月會(huì)之前，我積極查閱相關(guān)資料，了解會(huì)議的主題和議程。我認(rèn)真閱讀了與會(huì)人員提供的會(huì)議材料，試圖充分了解即將討論的話題，并提前準(zhǔn)備自己的問(wèn)題和發(fā)言。此外，我還主動(dòng)請(qǐng)教了一些資深同事，聽(tīng)取他們的建議和經(jīng)驗(yàn)，以便在會(huì)上能更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
第三段：會(huì)議過(guò)程
會(huì)議當(dāng)天，我提前到達(dá)會(huì)議室，找到了我的座位，并準(zhǔn)備好了筆記本和筆。在會(huì)議開(kāi)始之前，我主動(dòng)與周?chē)耐陆涣鳎栽鲞M(jìn)彼此之間的了解和友好氛圍。會(huì)議過(guò)程中，我認(rèn)真聆聽(tīng)了其他與會(huì)人員的發(fā)言，積極觀察他們的表情和肢體語(yǔ)言。我盡量將自己的想法和觀點(diǎn)用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，并且根據(jù)其他人的回應(yīng)進(jìn)行必要的修改和補(bǔ)充。
第四段：收獲與體會(huì)
通過(guò)這次月會(huì)，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。首先，我明白了會(huì)前準(zhǔn)備的重要性。只有充分了解會(huì)議的主題和議程，才能更好地參與討論和發(fā)表自己的觀點(diǎn)。其次，我意識(shí)到聆聽(tīng)的重要性。在會(huì)議中，聆聽(tīng)他人的發(fā)言能夠幫助我們擴(kuò)寬視野，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。此外，表達(dá)的清晰明了也是很重要的。在有限的時(shí)間和空間內(nèi)，我們要力求用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表達(dá)出我們的觀點(diǎn)，并征求其他人的反饋和意見(jiàn)。
第五段：總結(jié)
通過(guò)參加月會(huì)，我不僅了解了公司的最新動(dòng)態(tài)和計(jì)劃，還結(jié)識(shí)了更多的同事，與他們建立了良好的溝通關(guān)系。同時(shí)，我也意識(shí)到自己在表達(dá)和溝通方面還有很多需要提升的地方。因此，我決定在以后的工作中更加注重提升自己的表達(dá)能力和溝通技巧。我相信，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在工作中表現(xiàn)得更加出色。參加月會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅是一次經(jīng)歷，更是一次寶貴的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
參加雙選會(huì)心得篇九
隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來(lái)，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“2011全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的.“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類(lèi)型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤(pán)、展會(huì)背景畫(huà)面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶(hù)回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶(hù)登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶(hù)沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶(hù)的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶(hù)屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù)，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶(hù)與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶(hù)接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
1.客戶(hù)分類(lèi)：根據(jù)展會(huì)上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì)期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶(hù)：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶(hù)沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢(xún)問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶(hù)的后續(xù)合作可能性。
公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷(xiāo)商信息交流的目的。
參加雙選會(huì)心得篇十
隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來(lái)，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“2011全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類(lèi)型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤(pán)、展會(huì)背景畫(huà)面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶(hù)回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶(hù)登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶(hù)沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶(hù)的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶(hù)屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù)，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶(hù)與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶(hù)接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
1.客戶(hù)分類(lèi)：根據(jù)展會(huì)上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì)期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶(hù)：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶(hù)沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢(xún)問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶(hù)的后續(xù)合作可能性。
公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷(xiāo)商信息交流的目的。
參加雙選會(huì)心得篇十一
為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來(lái)了，我才感覺(jué)到自己身體已經(jīng)透支，過(guò)了兩天才剛剛恢復(fù)過(guò)來(lái)。
不過(guò)回想起來(lái)。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識(shí)了德國(guó)eibach的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因?yàn)椴蛔孕?，我一直抵觸和eibach過(guò)來(lái)的兩個(gè)外國(guó)人英語(yǔ)交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過(guò)來(lái)安慰、鼓勵(lì)我，年輕人不要把出錯(cuò)，怕就怕遇到問(wèn)題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠(chéng)懇，讓我很感動(dòng)。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語(yǔ)跟他們交流。原來(lái)好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問(wèn)題時(shí)(注：他們的圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡(jiǎn)單的英語(yǔ)給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過(guò)這不重要，重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。
或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過(guò)這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅(jiān)定了。誰(shuí)讓他用金錢(qián)和出國(guó)機(jī)會(huì)來(lái)誘惑我呢?先是給我加了2000塊的薪水，再著說(shuō)下半年派我到美國(guó)也是去參加一個(gè)什么汽車(chē)改裝的展會(huì)。姑且不說(shuō)這出國(guó)的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說(shuō)。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語(yǔ)是真的不行啊!
參加雙選會(huì)心得篇十二
近日，我參加了一場(chǎng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的講座，這是一次十分有收獲的經(jīng)歷。通過(guò)這次講座，我不僅學(xué)到了許多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的知識(shí)和技巧，也對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展有了深入的思考。以下是我對(duì)這次講座的心得體會(huì)。
首先，在這次講座中，我學(xué)到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。演講者告訴我們，領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)組織和個(gè)人成功的關(guān)鍵。無(wú)論是在企業(yè)中還是在社會(huì)生活中，領(lǐng)導(dǎo)力都是不可或缺的。作為未來(lái)的社會(huì)主力軍，我們都應(yīng)該具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力，才能在團(tuán)隊(duì)中起到積極的作用，并充分發(fā)揮我們的潛力。
其次，講座探討了如何提高領(lǐng)導(dǎo)力。演講者強(qiáng)調(diào)，領(lǐng)導(dǎo)力不僅包括了一些天生的特質(zhì)，而且可以通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)提升。他提到了一些方法和技巧，如有效溝通、團(tuán)隊(duì)合作和問(wèn)題解決能力等。通過(guò)這些方法，我們能夠更好地與他人合作，解決問(wèn)題，進(jìn)而提高整體的團(tuán)隊(duì)效能。我深感這些方法對(duì)我個(gè)人的職場(chǎng)發(fā)展和人際交往非常有幫助。
第三，講座的一大亮點(diǎn)是演講者分享了許多領(lǐng)導(dǎo)者的成功經(jīng)驗(yàn)。“一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備哪些品質(zhì)？”是講座中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。演講者以身邊的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者為例，讓我們深刻認(rèn)識(shí)到了他們的共同特質(zhì)。他們都非常堅(jiān)定和自信，同時(shí)也非常傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)。他們具備良好的組織能力和卓越的溝通技巧。這些成功領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn)激發(fā)了我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的興趣和熱情，我希望將來(lái)也能成為像他們一樣的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者。
第四，講座的活動(dòng)中，演講者給我們提供了很多的互動(dòng)機(jī)會(huì)。他設(shè)計(jì)了一些小組活動(dòng)，讓我們分組進(jìn)行討論和合作。這不僅增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，也讓我們更好地理解了領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)際運(yùn)用。通過(guò)和其他同學(xué)的交流和合作，我認(rèn)識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)力不僅是一種個(gè)人的能力，更是一種與團(tuán)隊(duì)協(xié)作緊密相關(guān)的能力。只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)作，我們才能取得更好的成果，并最終實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
最后，在講座的總結(jié)部分，演講者強(qiáng)調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)力與責(zé)任的密切關(guān)系。他說(shuō)：“擁有領(lǐng)導(dǎo)力意味著你要有責(zé)任心，要為自己的行動(dòng)和決策負(fù)責(zé)。”這句話讓我深感領(lǐng)導(dǎo)力是一種自覺(jué)的行為，而不僅僅是權(quán)力和地位的象征。領(lǐng)導(dǎo)者有時(shí)必須要做出艱難的決策，為團(tuán)隊(duì)的利益而付出個(gè)人的犧牲。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的啟示，我意識(shí)到要成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，我需要不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，并始終對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。
通過(guò)這次講座，我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力有了更加深入的認(rèn)識(shí)。我明白了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性，學(xué)到了提高領(lǐng)導(dǎo)力的方法和技巧，并受到了一些優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的啟示。我深信這次講座的收獲會(huì)對(duì)我未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。最后，我希望將來(lái)能夠有機(jī)會(huì)參加更多的類(lèi)似講座，不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，為自己的職業(yè)生涯和個(gè)人成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參加雙選會(huì)心得篇十三
12月30日上午，我們愛(ài)嬰幼兒園舉行了慶元旦迎新年家園聯(lián)歡活動(dòng)，為了讓孩子們過(guò)一個(gè)難忘的節(jié)日，我們?cè)缇烷_(kāi)始利用業(yè)余時(shí)間排練文藝節(jié)目。為了突出我園的特色、為了能讓孩子們大膽表現(xiàn)自己，讓家長(zhǎng)看到自己孩子的進(jìn)步成長(zhǎng)，我們結(jié)合聽(tīng)說(shuō)讀、禮儀教育編排了許多精彩的節(jié)目。本次活動(dòng)迎合了家長(zhǎng)的.需求，體現(xiàn)了孩子們的進(jìn)步受到了家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
上午八點(diǎn)半左右，家長(zhǎng)們已經(jīng)陸續(xù)到園，家園聯(lián)歡活動(dòng)在孩子們的祝福聲當(dāng)中，正式拉開(kāi)序幕。孩子們那天真的笑容和甜甜的話語(yǔ)，使我們感受到了新年的快樂(lè)與成長(zhǎng)的喜悅!
本次活動(dòng)主要以幼兒才藝展示為主，小班的特色舞蹈“春曉”、快樂(lè)你我他”、didi節(jié)奏操”以及兒歌串燒”、“詩(shī)歌朗誦”等把活動(dòng)推向了高潮。
全體家長(zhǎng)參與了我們精心設(shè)計(jì)的親子互動(dòng)水果拼盤(pán)。我們的親子活動(dòng)可謂別出心裁。親子互動(dòng)《水果拼盤(pán)》的活動(dòng)，不僅讓家長(zhǎng)和孩子共同體驗(yàn)到了節(jié)日的歡快，在互動(dòng)的過(guò)程中更加深了母子之間的感情。
我們的家園聯(lián)歡活動(dòng)中還穿插了家長(zhǎng)與小朋友舞蹈比拼，讓孩子們充分體驗(yàn)、感受著節(jié)日帶來(lái)的快樂(lè)。
歡樂(lè)的時(shí)光總是過(guò)得特別快。離園的時(shí)間到了，看到家長(zhǎng)們滿(mǎn)意的笑容，我們也非常富有成就感。在活動(dòng)中我們遵循面向全體幼兒，讓每個(gè)孩子得到鍛煉，盡情表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)看到自己的孩子同樣得到老師重視、喜歡。整個(gè)活動(dòng)充滿(mǎn)生機(jī)，充滿(mǎn)激情。
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