總結(jié)可以幫助我們更清晰地認(rèn)識自己的成長和不足之處。如何提高自己的溝通能力成為人們關(guān)注的熱門話題。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
口腔銷售心得篇一
短暫而又緊張的牙科實習(xí)暫時告一段落，在這充實而辛苦的十周時間里，我們學(xué)到了很多臨床知識，掌握了一定的臨床操作技能，同時也發(fā)現(xiàn)我們懂的專業(yè)知識是如此之少，要學(xué)習(xí)的知識還有很多很多，希望在今后的實習(xí)過程中不斷汲取新的知識，鞏固已學(xué)的知識，能夠盡快成長為一名合格的口腔科醫(yī)生。
成為坐在病人面前的口腔科醫(yī)生，剛開始大家都有些興奮，又有些忐忑不安，幸好我們有一位既認(rèn)真負(fù)責(zé)嚴(yán)格要求又平易近人的好老師張?zhí)O老師始終在我們身邊，不斷鼓勵我們，不斷幫助我們，從接診病人到操作的每一步都給予細(xì)致的指導(dǎo)，我們的每一分進(jìn)步都包涵著老師的心血。
還記得第一次接診病人時的緊張，還記得第一次聽到病人感謝時的欣慰感覺，還有出現(xiàn)錯誤時的挫敗感，這些都是我人生的寶貴經(jīng)驗，是我人生的寶貴財富。在進(jìn)入修復(fù)科的第一周，老師們就對我們灌輸“服務(wù)患者，將患者視為自己親人”的服務(wù)理念，同時也教導(dǎo)我們作為一名醫(yī)生，同樣也要有自我保護(hù)的意識與技巧。
總的來說，大多數(shù)患者對于醫(yī)生仍然抱著尊敬或者說敬畏的態(tài)度，醫(yī)生將患者從疾苦中解救出來，改善患者的生活質(zhì)量，滿足患者的生存需求，而患者因此也對醫(yī)生心懷感激。在我接診病人的十周時間里，我所接診的病人中的大多數(shù)都是十分配合的，我對他們認(rèn)真服務(wù)，態(tài)度熱情而誠懇。當(dāng)看到患者戴上我制作的義齒露出滿意的笑容時;當(dāng)患者對我的服務(wù)給予中肯的評價時，喜悅之情油然而生，伴隨著的還有沉重的責(zé)任感。
由于時間和椅位的限制，我們接診病人的數(shù)量有限，所接觸到的病種類型也是各有偏重，有的同學(xué)總是接到活動的活兒，有的同學(xué)總是接到固定的活兒，于是同學(xué)們之間戲稱是“固定組”或是“活動組”。由于修復(fù)工作本身的一些特點(diǎn)，很多病人首先需要牙周或者牙體的治療，所以很多病人只是檢查一下就轉(zhuǎn)走了，這對只有9周時間的我們來說，的確是不利條件。如果在今后的實習(xí)中能夠增加門診時間和椅位是再好不過的了。
在三小組的輪轉(zhuǎn)中，我們每一天半就有一天的時間在技工室，為病人制作義齒。由于以前實習(xí)時時間有限，基本都是點(diǎn)到為止，掌握基本制作程序，但要做的好還得要付出更多得努力，每當(dāng)我們遇到問題時梁征老師總是不厭其煩地為我們講解，經(jīng)常加班，只是為了讓我們的義齒做的更出色，讓我們進(jìn)步地更快。即使生病發(fā)燒也堅持工作，我們非常感謝他。在技工室的時間里，大家互相幫助，共同進(jìn)步。
在第一周和第二周時，同學(xué)們基本沒有接到活兒，相對時間比較寬裕，如果能利用這段時間安排同學(xué)去門診參觀，看示教，相信會有更大的收獲。從進(jìn)入修復(fù)的第一天開始，我們就開始面對挑戰(zhàn)，每天都有新的收獲，每天也會發(fā)現(xiàn)新的問題，于是我們積極總結(jié)，同學(xué)之間互相交流，讓經(jīng)驗共有，彼此共勉。
在總結(jié)性小講課上同學(xué)就已出現(xiàn)的問題和老師共同探討;在病例討論的課堂上，同學(xué)們對于復(fù)雜病情查資料，談觀點(diǎn)，教學(xué)相長。如果能夠增加小講課的次數(shù)，每次不用很長的時間，十到十五分鐘就好，對每天出現(xiàn)的問題及時總結(jié)，同學(xué)們的進(jìn)步會更迅速。
我在這五周的修復(fù)實習(xí)期間，感觸最深的就是，臨床操作與書本上的知識還是有很大距離的，如何將書本知識與臨床操作融會貫通起來，做到活學(xué)活用，還需要很長的學(xué)習(xí)過程，老師就是我們的引路人，老師們的操作經(jīng)驗是我們的寶貴財富，在臨床上善于向老師學(xué)習(xí)是我們迅速成長的不二法門。
五周的牙科實習(xí)只是我們實習(xí)的開始。我們還很不成熟，我們需要老師的提點(diǎn)與引導(dǎo)，但我們有一顆堅定的心，不管遇到什么樣的困難，我們都會沿著前人的腳印，一步一步走下去。
口腔銷售心得篇二
通過1個多月的口腔修復(fù)科的實習(xí),期間始終保持謙遜與不恥下問的態(tài)度,在習(xí)慣了醫(yī)院的繁忙,緊湊的`工作氛圍的同時,更多的是口腔臨床工作給予我的滿足感和興趣感,在這個過程中,我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)著.實習(xí)期間,在帶教老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下,經(jīng)過自己一段時間的觀摩和摸索,能較為熟練的運(yùn)用所學(xué)完成口腔修復(fù)體的設(shè)計和修復(fù)后出現(xiàn)問題的處理,能較為準(zhǔn)確的對常見的牙頜畸形作出診斷和正畸復(fù)診的熟練操作,工作日漸理清頭緒,逐日步入了正軌.更懂得了"聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻"的道理,不斷成長,不斷進(jìn)步,理論和技術(shù)更為完善.
口腔銷售心得篇三
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼我來現(xiàn)代口腔已經(jīng)三天了，雖然比她們完了幾天，但經(jīng)過三天的培訓(xùn)，也讓我學(xué)到了很多的知識，，現(xiàn)代口腔和一些公立的醫(yī)院也是有很多不同的地方，在現(xiàn)代口腔，我們要注意很多的東西，比如要有禮貌，多跟顧客進(jìn)行交流和溝通，現(xiàn)在口腔對于跟顧客的溝通也是很重要的，，跟顧客進(jìn)行溝通，能讓顧客更好的信任你，理解你，同時為你帶來更多得顧客，而在一些大醫(yī)院里，常會發(fā)生一些醫(yī)療糾紛，導(dǎo)致患者與醫(yī)生之間發(fā)生很多的矛盾，那就是在他們之間沒有做好有效的溝通，在臨床操作過程中，要運(yùn)用我的護(hù)士的專業(yè)素質(zhì)，用我們的愛心，耐心，細(xì)心，熱心來對待他們，所以溝通真的蠻重要的。
同時，費(fèi)老師不光為我們講解了在臨床中我們要學(xué)會溝通，還要有我們該有的品德和專業(yè)的素質(zhì)，所以我們還教了一些在工作中的一些基本禮儀，站坐蹲，雖然這些我們以前在學(xué)校和醫(yī)院實習(xí)的時候講過，但這次的培訓(xùn)卻加深了我的記憶，改善了我原本的不足，同時我們也要用我們燦爛的微笑，規(guī)范的儀表，規(guī)范的姿勢和規(guī)范的語言來對待每一位來就診的顧客，在工作中也要做到走路輕，說話輕，操作輕和關(guān)門輕這四點(diǎn)。
我覺得現(xiàn)代口腔員工自律20條說的還蠻有道理的，要概念就要先改變自己，從我做起等等，其實做到這些，也真的不容易，做到了，你也就合格了。希望在未來的日子里，我能把他們做好，并把他們做到更好。
三天的了解，讓我學(xué)到好多，我發(fā)現(xiàn)其實口腔的保護(hù)還是蠻重要的，所以，我們要愛護(hù)我們的生命，首先也要愛護(hù)我們的口腔，讓我們的生活得到一點(diǎn)保障。
現(xiàn)代口腔，是一個鍛煉自我的機(jī)會，也是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，我會好好珍惜的珍惜這次的機(jī)會，努力提高自己的專業(yè)水平。
口腔銷售心得篇四
我實習(xí)的第一個科室――口腔眼科。剛開始進(jìn)入一個新的環(huán)境，感覺自己什么都不懂，老師叫干什么就做什么，自己很被動，怕做錯，記得好不容易有打針的機(jī)會，卻緊張的把病人的血管給刺破了，老師叫我去幫病人滴眼藥水我不敢，怕給病人給滴錯。
在眼科的實習(xí)生活，并沒有想像中的那樣簡單，大家都說“眼科能有什么忙的啊，不就是滴滴眼藥什么的嗎?！逼鋵?，這樣說是不對的，滴眼藥也有著很多學(xué)問，例如：眼藥水、眼藥膏、散瞳藥水、縮瞳藥水、激素類眼藥水，這些先點(diǎn)哪個后點(diǎn)哪個，都要注意些什么，都是有規(guī)則的。查視力法，也不像大家所看到的那樣簡單，對于那些在5米之內(nèi)看不見東西的患者，我們要測指數(shù)還有光感，這些都是從前我不知道。在這個科還有很多患有口腔疾病的患者，記得第一次給病人做口腔護(hù)理很緊張，生怕把病人給弄疼了，又怕自己給病人清洗的不干凈，通過自己一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)，自己也做的越來越熟練。雖然，實習(xí)的過程是艱辛的，但我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容在不斷充實深入，知識也在不斷的鞏固增長。從點(diǎn)滴做起，從基礎(chǔ)護(hù)理、清潔鋪床做起，持之以恒。
“態(tài)度決定一切!”要培養(yǎng)自己對護(hù)理工作的責(zé)任心和對患的愛心與耐心，為我們所選擇的職業(yè)而努力奮斗。
1.護(hù)士實習(xí)感想與心得
2.實習(xí)護(hù)士心得感想
3.大學(xué)生實習(xí)心得感想
口腔銷售心得篇五
將近1個月的口腔內(nèi)科見習(xí)過程中本人始終堅持“在服務(wù)中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中服務(wù)”的理念,樹立愛傷觀念,學(xué)習(xí)處理好醫(yī)患關(guān)系,培養(yǎng)全心全意為患者服務(wù)的職業(yè)道德,對醫(yī)療工作的高度負(fù)責(zé)的精神和認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng).見習(xí)期間在帶教老師的細(xì)心指導(dǎo)下,能基本完成口腔內(nèi)科見習(xí)中的日常門診診治以及每周一到兩天的急診,病房會診工作,并且基本掌握口腔科常見疾病的診斷,鑒別診斷,治療原則和方法,能較為準(zhǔn)確的采集病史,規(guī)范的進(jìn)行口腔的常規(guī)檢查和必要的特殊輔助檢查,病歷書寫字跡工整,清晰,有條理,邏輯性強(qiáng),能積極配合和協(xié)助帶教老師日常診療工作,但在一些細(xì)節(jié)問題上,還不純熟,尚待完善.
在口腔外科1個月的見習(xí)中,增強(qiáng)了我作為一名醫(yī)學(xué)生的職業(yè)道德責(zé)任感,促進(jìn)了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生角色上午轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)了學(xué)和靛崗的敬業(yè)精神和臨床思維能力,學(xué)習(xí)到了服務(wù)藝術(shù),理論聯(lián)系實際,掌握扎實的基本理論知識,苦練基本技能是口腔外科見習(xí)中最大的體會.見習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)書寫入院記錄,查房,換藥,寫病程錄,跟手術(shù),寫出院小結(jié),并基本掌握口腔頜面外科門診病人的檢查,診斷,診療和防治原則,在帶教老師指導(dǎo)下能處理一些小型的門診手術(shù)和病人急救的處理,另外對手術(shù)室無菌操作,無菌技術(shù)和手術(shù)基本操作(切開,結(jié)扎,縫合)以及各種傷口的處理方法有了更為直觀的認(rèn)識,從而讓忙碌的工作變得充實而快樂,但由于臨床知識和經(jīng)驗的缺乏,在診療過程中仍存在很大不足,有待探索和學(xué)習(xí).
口腔修復(fù)見習(xí)小結(jié)通過1個多月的口腔修復(fù)科的見習(xí),期間始終保持謙遜與不恥下問的態(tài)度,在習(xí)慣了醫(yī)院的繁忙,緊湊的工作氛圍的同時,更多的是口腔臨床工作給予我的滿足感和興趣感,在這個過程中,我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)著.見習(xí)期間,在帶教老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下,經(jīng)過自己一段時間的觀摩和摸索,能較為熟練的運(yùn)用所學(xué)完成口腔修復(fù)體的設(shè)計和修復(fù)后出現(xiàn)問題的處理,能較為準(zhǔn)確的對常見的牙頜畸形作出診斷和正畸復(fù)診的熟練操作,工作日漸理清頭緒,逐日步入了正軌.更懂得了“聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻”的道理,不斷成長,不斷進(jìn)步,理論和技術(shù)更為完善.
口腔銷售心得篇六
作為從事口腔銷售行業(yè)的一名銷售員，我深知如何向客戶推銷產(chǎn)品并吸引客戶的注意力對于業(yè)績的增長來說是至關(guān)重要的。在這個行業(yè)中，要想在同行中脫穎而出，就需要不斷探索和總結(jié)口腔銷售的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。在我的銷售生涯中，我秉持著“以客戶為中心”的原則，注重維護(hù)好客戶的信任和口碑，獲得了很多的銷售體驗和感悟，下面就為大家分享我的口腔銷售心得體會。
第二段：了解客戶需求，提供有針對性的解決方案
想要成為一名優(yōu)秀的口腔銷售員，首先要了解客戶的需求，因為只有客戶對你的產(chǎn)品感興趣才會購買。在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，我通常會提供有針對性的解決方案，幫助客戶解決疑惑、解決難題、增加信任感。比如，當(dāng)客戶對于口腔清潔很關(guān)注，我會主動向客戶推薦市場上較為好用的口腔護(hù)理產(chǎn)品，并給予一些口腔衛(wèi)生常識的有效提示與建議。在細(xì)節(jié)方面設(shè)身處地替客戶考慮，提供個性化的解決方案，這是贏得客戶信任的不二法門。
第三段：注重產(chǎn)品的質(zhì)量與性價比
在許多行業(yè)中，質(zhì)量與品牌一定程度上會影響產(chǎn)品銷售。而在我們這個行業(yè)，品牌已經(jīng)被壓縮到一個極小的部分，而質(zhì)量對我們銷售的價值是不可替代的。在我賣產(chǎn)品的時候，會研究、了解、評估市場上所有相似的產(chǎn)品信息。對比質(zhì)量、價格、營銷策略、市場份額等，最終定下最合理的售價，同時把產(chǎn)品的價值和性價比清晰地傳達(dá)給客戶。這不僅可以讓客戶更好地了解產(chǎn)品，并對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，同時還可以提高銷售額和客戶對產(chǎn)品的好感。
第四段：懂得傾聽客戶反饋，及時調(diào)整銷售策略
在口腔銷售過程中，客戶的反饋意見對產(chǎn)品的改進(jìn)和推廣非常重要。我經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，并詢問他們對我們的產(chǎn)品和服務(wù)的感受?？蛻舻姆答伩梢詭椭伊私馐袌鲂枨蟮淖兓闆r，給出調(diào)整銷售策略的方向和建議。比如，在客戶反饋中發(fā)現(xiàn)，市場上的口腔產(chǎn)品味道重、過甜、過咸，可能會導(dǎo)致過敏等問題，那么我們也會及時改進(jìn)、更新產(chǎn)品，并推出性價比更高、口感更好的產(chǎn)品，持續(xù)提升品牌的價值與口碑。
第五段：建立和保持客戶關(guān)系
在這個行業(yè)中，建立好的客戶關(guān)系能夠帶來更多的銷售機(jī)會，這在我的銷售體驗中得到了驗證。我會定期聯(lián)系客戶，固定時間拜訪，聚會活動等往往成為拉近我們與客戶之間距離的良好機(jī)會。我也經(jīng)常根據(jù)客戶的需要，提供一些口腔衛(wèi)生的建議、產(chǎn)品信息等高價值的信息，定制相應(yīng)的營銷政策，來維護(hù)好客戶關(guān)系。同時，也會定期給客戶發(fā)送一些溫馨提示或問候，如紀(jì)念日、節(jié)日等，通過建立廣泛的口碑和信任，增加客戶黏性。
總之，這些口腔銷售的心得體會中一直遵循著“以客戶為中心”的原則。在客戶滿意度上永遠(yuǎn)不會妥協(xié)，因為我們銷售的產(chǎn)品是與人們的健康和生活息息相關(guān)。只有站在客戶的立場，注重質(zhì)量、性價比，聚焦客戶的需求、把控好產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，才能獲得佳績。希望這些心得體會能對新人給予一些指導(dǎo)。
口腔銷售心得篇七
作為一名醫(yī)學(xué)生，我有機(jī)會參與了從理論到實踐的口腔學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我不僅對口腔健康有了更深入的了解，還獲得了實踐技巧。在這段時間里，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗，這對我未來的醫(yī)學(xué)生涯來說無疑是寶貴的財富。
第二段：理論知識的重要性
在學(xué)習(xí)口腔知識的過程中，我發(fā)現(xiàn)理論知識對于成為一名出色的牙醫(yī)至關(guān)重要。通過學(xué)習(xí)牙齒的解剖結(jié)構(gòu)和功能，我能更好地理解各種口腔疾病的成因以及治療方法。掌握理論知識可以使我更好地診斷和治療患者的口腔問題。
第三段：臨床實踐的重要性
臨床實踐是學(xué)習(xí)口腔的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。只有親身實踐，我們才能真正了解口腔醫(yī)學(xué)的復(fù)雜性。在實踐中，我們可以與真實的患者接觸，觀察和處理各種口腔病變。這種親身經(jīng)歷不僅增加了我對口腔疾病的認(rèn)識，也讓我對未來成為一名出色的牙醫(yī)充滿了信心。
第四段：與患者的溝通技巧
除了理論知識和臨床實踐外，我還發(fā)現(xiàn)與患者的溝通至關(guān)重要。在面對患者時，我們需要展現(xiàn)出耐心和善意，以建立良好的醫(yī)患關(guān)系。我學(xué)到了如何以平等和尊重的態(tài)度與患者交流，使他們感到舒適并信任我的治療。良好的溝通技巧不僅可以提高患者的滿意度，也可以提高治療效果。
第五段：對未來的展望
通過學(xué)習(xí)口腔知識和提高溝通技巧，我對未來的牙醫(yī)生涯充滿了期待。我深知口腔健康對人們的生活質(zhì)量至關(guān)重要，我將致力于為更多的人提供高質(zhì)量的口腔服務(wù)。我將不斷提升自己的專業(yè)能力，不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)和知識，以更好地滿足患者的需求。我相信，通過努力，我能成為一名出色的牙醫(yī)，為社會做出貢獻(xiàn)。
結(jié)論：
通過學(xué)習(xí)口腔的理論知識和實踐技巧，以及與患者的良好溝通，我對口腔學(xué)習(xí)有了更深入的了解，也為自己未來的醫(yī)學(xué)生涯做好了充分的準(zhǔn)備。我將始終堅持學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)能力，并努力成為一名出色的牙醫(yī)，為患者的口腔健康貢獻(xiàn)自己的力量。
口腔銷售心得篇八
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將_月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在。
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過_家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近_家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有_品種，_品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個無”的問題亟待解決。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程。
雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動的溝通。
營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)。
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
述職人：___。
____年__月__日。
口腔銷售心得篇九
口腔課是我們大學(xué)生必修的一門課程，學(xué)習(xí)口腔健康、疾病與預(yù)防等相關(guān)知識。在學(xué)習(xí)期間，我有了不少的體會和收獲，分享給大家。
第一段：重視口腔保健意識
在上口腔課期間，我深刻意識到人們對口腔保健的重要性。我們的口腔與整個身體的健康情況息息相關(guān)。如果口腔不健康，就會影響整個身體，而如果我們保持口腔的健康狀態(tài)，能極大地保護(hù)我們的整個身體。因此，我們要時刻保持重視口腔健康的意識，積極進(jìn)行口腔保健。
第二段：科學(xué)刷牙習(xí)慣
平時，我們刷牙能夠達(dá)到什么程度呢?很少有人會認(rèn)為自己的刷牙習(xí)慣不好，但是在學(xué)習(xí)了口腔課后，發(fā)現(xiàn)很多人的刷牙習(xí)慣存在問題。有的人時間不夠，刷牙太匆忙;有的人刷牙時口腔內(nèi)側(cè)和背部沒有刷干凈;還有的人長期使用硬毛牙刷，導(dǎo)致牙齒變形。因此，我們要科學(xué)合理地刷牙，并且要有耐心地進(jìn)行刷牙，緊密按照醫(yī)生指導(dǎo)的步驟和時間進(jìn)行刷牙。
第三段：適量控制甜食
適量控制甜食是我們保持口腔健康的重要方法之一。甜食會導(dǎo)致口腔內(nèi)的酸度升高，容易引發(fā)齲齒問題。同時，過量的甜食還會導(dǎo)致口腔內(nèi)細(xì)菌繁殖，加劇口腔疾病的發(fā)生。因此，我們要控制好甜食的攝入量，以堅果、水果、蔬菜等代替糖果和巧克力，同時關(guān)注堅果、蔬菜等食物對牙齒的影響。
第四段：及時治療口腔疾病
口腔疾病是我們生活中常見的問題，牙齦炎、牙周炎、牙病等都是常見的口腔疾病。如果早期治療，還可以基本得到痊愈，但是如果不及時治療，疾病就會加重，甚至?xí)鹑砥渌鞴俚母腥竞图膊?。因此，我們要及時察覺口腔問題，發(fā)現(xiàn)疾病及時進(jìn)行治療，并向醫(yī)生咨詢。
第五段：口腔保健與整體健康息息相關(guān)
口腔保健與整體健康是密不可分的。口腔健康不僅僅只是保護(hù)口腔健康，也有助于維持整個身體健康?？谇粻顩r不好時，身體往往會出現(xiàn)各種不適和疾病。相反，口腔健康也能夠讓身體保持健康。因此，我們要在日常生活中認(rèn)真對待口腔保健問題，以健康的口腔為保障，讓身體保持健康狀態(tài)。
以上就是我在學(xué)習(xí)口腔課程中的一些心得體會，希望能為大家提供幫助，我們每個人都要加強(qiáng)對口腔健康的認(rèn)識，積極保護(hù)口腔健康，維護(hù)整個身體健康。
口腔銷售心得篇十
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習(xí)期，回首這一個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
通過口腔醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識及實習(xí)操作技能，使我對口腔的常見病。多發(fā)病有了全面的認(rèn)識，并結(jié)合所學(xué)的知識能夠進(jìn)行初步診斷和治療，還簡單認(rèn)識了某些口腔粘膜疾病，學(xué)會了拔牙術(shù)。牙髓治療術(shù)。根管治療術(shù)，會簡單使用x線片照射機(jī)，認(rèn)識了口腔工藝技術(shù)等，使我對學(xué)習(xí)口腔專業(yè)知識打下了堅定的基礎(chǔ)。
通過三個星期的實習(xí)，從對口腔醫(yī)學(xué)的孤陋寡聞，到初窺門徑，再到對口腔知識的全面認(rèn)識，深刻了解，使我從中學(xué)習(xí)了很多，人也更加成熟。
第一周，我培養(yǎng)的是對口腔醫(yī)療器戒基本認(rèn)識，及配合老師做一些治療，學(xué)會科室內(nèi)消毒，使用高壓蒸汽消毒鍋，消毒用過的醫(yī)療器戒，科室消毒洗手法。做一些簡單的口腔工藝技術(shù)如取牙齒模具，灌石膏模型，排牙等。
第二周首先是對前來就診的患者做一些簡單的詢問。交流，給每位醫(yī)生平均安排患者人數(shù)，安撫患者情緒。從旁協(xié)助每位醫(yī)生治療，如量血壓，磨銀汞。再者做一些簡單的治療如潔牙術(shù)，幼齒拔出術(shù)，松動的恒牙切牙，側(cè)切牙等拔出術(shù)。
第三周主要是了解牙齒的常見病多發(fā)病的診斷和治療如牙髓炎，根尖炎等。
通過學(xué)習(xí)口腔的基本知識，接觸患者，了解患者的就診情況，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的常見病多發(fā)病為其講解，進(jìn)而使患者有初步的了解。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了口腔專業(yè)的基礎(chǔ)知識，接觸了患者，最重要的是這一階段對自己臨床處理方法的影響，增加了經(jīng)驗學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。
通過這次社會實習(xí)，了解了口腔專業(yè)完全不是印象中的那麼簡單，無聊。相反，口腔專業(yè)是一門要去認(rèn)真去了解學(xué)習(xí)，并且深研究，不斷學(xué)習(xí)，不斷深造的科學(xué)。為解決千千萬萬牙病患者痛苦，造福群眾，使口腔專業(yè)在社會發(fā)展更先進(jìn)更國際化。
我相信我國的口腔專家及研究人員會使我國將來口腔疾病減少，甚者將來不在需要口腔醫(yī)生，人人無牙病，人人有一口好牙而努力。我們也要像醫(yī)學(xué)專家們一樣為造福社會人民而努力。
次的機(jī)會，努力提高自己的專業(yè)水平。
所以，我們要關(guān)注健康，先關(guān)注口腔的健康，先從我們自生做起，從我們身邊做起!
口腔銷售心得篇十一
見習(xí)目的：學(xué)習(xí)一些臨床及口腔的基本醫(yī)療操作;學(xué)習(xí)一些常見病的診斷方法;豐富我的暑期生活。
見習(xí)地點(diǎn):河池市第一人民醫(yī)院口腔科、外二科(胸腹外科)、病理室。
見習(xí)經(jīng)歷及感受：
見習(xí)第1至第5天，我跟隨口腔科的老師在醫(yī)院的口腔科開始了我的暑期見習(xí)之旅，期間觀察了老師拔牙、鑲牙、根管治療、拍牙片、取模、正畸等治療過程。雖然由于知識有限，但在老師孜孜不倦的細(xì)心指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。例如：在為患者治療時，還要學(xué)會為患者解釋他們的病情，并向患者說明可行的醫(yī)療方案及最佳的方案。這樣不僅能讓患者更加信任我們醫(yī)生，從而使患者更加配合醫(yī)生的工作。還能避免許多意外的糾紛?？傊覀円獙W(xué)會做到“讓病人明白的看病。”
我在口腔科見習(xí)的'過程中，遇到做根管治療的患者最多。需要做根管治療的大多是因為牙齒內(nèi)部的根管里的組織有了炎癥，導(dǎo)致牙齒脹痛(有些因為牽涉痛會使整個頭部都有疼痛感)。使病人難過不已。
根管治療一般要分幾次治療。因為一般患者根管內(nèi)的組織并未完全壞死。這時就需要先放藥，把根管內(nèi)組織“滅活”。這樣，在清除根管內(nèi)組織時能大大減輕患者的痛苦。根管治療的大概過程是：1.用牙鉆鉆開牙齒，打開牙髓腔。在鉆的時候鉆頭必須垂直鉆下并慢慢向下，待有突破感時，說明已經(jīng)打開了牙髓腔。許多病人因為牙齒內(nèi)有炎癥所以感到脹痛。打開牙髓腔后，這些有炎癥的組織可排出，所以鉆開后有少量血出現(xiàn)時正?，F(xiàn)象，而疼痛感則會消失或大大減輕;2.清除牙髓腔及牙根管內(nèi)的組織。這里需注意的是，如果清除時患者感到劇烈疼痛，則說明根管內(nèi)組織尚未完全壞死，這時就向前面說的，先放藥封口。待幾天后再讓患者來治療。清除根管內(nèi)組織時，用拔髓針伸入牙根管，旋轉(zhuǎn)180°，然后拔出。根管內(nèi)組織就會被拔髓針拉出;3.測量根管的數(shù)量、深度。并用對應(yīng)的擴(kuò)大針把根管擴(kuò)大;4.用牙膠尖填充根管;5.用材料把鉆開的牙封好。常用的是光固化材料。
除了根管治療，拔牙的患者也不少。一般是拔正畸牙的(可惜我見習(xí)期間沒有拔阻生牙的，聽說拔那個挺費(fèi)勁的)。拔牙并不像我想象中的那么簡單，如果用力不均勻會把牙弄碎從而增加手術(shù)難度，而且也會給患者增加痛苦。在老師的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了使用牙挺等工具以及常用麻藥的使用方法。老師常用的麻醉有兩種:組織麻醉和必蘭麻.用組織麻需要打到神經(jīng)的附近。例如在下頜用組織麻醉時，針管需從對側(cè)第四尖牙伸入，在翼下頜韌帶中下1/3處向外2~3mm處入針，待針頭碰到骨板后稍微回抽再向里插入幾毫米，回抽注射器，沒有血回流的話就注射大部分藥物。然后收回針頭約1/3長度，再次回抽注射器，如果沒有血回流，則可再注射部分藥物。然后再收回約針頭約1/2的長度，再次回抽注射器，若沒有血回流，則把剩余藥物全部注射。組織麻醉一般用4~5ml的利多卡因。而用必蘭麻則方便許多，只需要在待拔牙的周圍的牙齦表皮注射至該處牙齦變白即可。麻醉過后等待數(shù)分鐘讓麻藥擴(kuò)散，然后即可開始拔牙。
另外，老師還大概跟我講解了潔牙、拍片、取模的方法及要領(lǐng)，讓我受益匪淺。
見習(xí)的第6天，我去了外二科(胸腹外科)學(xué)習(xí)。早上先是開晨會。各個醫(yī)生把各患者的情況，醫(yī)療方案和計劃一一說明。遇到復(fù)雜病情的大家一起討論研究治療方法。由于關(guān)乎患者生命健康問題，所以這里給我的第一印象就是非常嚴(yán)謹(jǐn)。晨會后是每天例行的查房，老師帶著我去給他的每個病人換藥，詢問患者情況，囑咐醫(yī)囑。老師的一絲不茍讓我感觸很深。畢竟行醫(yī)那么多年必須每天都堅持那么認(rèn)真的去對待每一個病人并不是一件容易的事。
口腔銷售心得篇十二
我是____年畢業(yè)就來到深圳加入了貨代這個行業(yè)，從最開始的跑市場到后來的公司主管(什么都管)，再到現(xiàn)在的fob，一起經(jīng)歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由，能學(xué)到的東西也比較多.
一、詢價
我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點(diǎn)：1，價格好;2，對方公司有信譽(yù);3，這個業(yè)務(wù)員人品好;4，也是最重要的一點(diǎn)，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點(diǎn)：
教訓(xùn)：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經(jīng)蓋章就放心，最后被動的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費(fèi)用產(chǎn)生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話，的是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格，還要加一句：除以上費(fèi)用外，沒有任何其他費(fèi)用產(chǎn)生.
二、了解對方公司情況
記得剛?cè)胄械臅r候，找了一個青島的客戶，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子，當(dāng)時記得好象客戶下單是在2月28日，但是3月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進(jìn)天津的的保稅區(qū)，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了，自認(rèn)為做的很好了，誰知后續(xù)問題就來了，因為之前費(fèi)用沒有確認(rèn)，貨進(jìn)去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運(yùn)費(fèi)付給他公司后，整個公司就小時了，提單也不見了，最后經(jīng)查，這個公司就是一個人的公司.
教訓(xùn)：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大?。阂?，電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼;二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯(lián)系，因為一般的公司是有分工的，不可能說一個人來做一條龍，當(dāng)然也不排除特殊情況，三，營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了.四，對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.
三、下單
當(dāng)我們認(rèn)為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候,那就到了下單的環(huán)節(jié)了,可能很多人認(rèn)為下單其實是個很簡單的事情,隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok,其實這樣是很危險的.
____年我剛?cè)胄械臅r候?qū)ｉT做美國線和澳洲那邊的同行,有點(diǎn)經(jīng)驗的人都知道,這里就有兩個點(diǎn)了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點(diǎn)的讀音,中文寫法是完全一樣的.就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當(dāng)然的認(rèn)為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結(jié)果可想而知,改港!
四、跟蹤
可能很多的同行認(rèn)為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等著收錢了.其實貨物的跟蹤是一個很關(guān)鍵的東西,也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務(wù)的地方.
口腔銷售督導(dǎo)述職報告篇3
口腔銷售心得篇十三
第一段：引言（200字）
在現(xiàn)代社會，口腔健康越來越受到人們的重視。隨著科技的進(jìn)步，口腔醫(yī)學(xué)領(lǐng)域也發(fā)展迅猛。作為醫(yī)學(xué)領(lǐng)域一枝獨(dú)秀的分支，口腔醫(yī)學(xué)不僅治療疾病，還美化人們的面容。在大學(xué)期間，我在學(xué)習(xí)口腔醫(yī)學(xué)知識的同時，也獲得了一些關(guān)于口腔保健和口腔疾病防治的經(jīng)驗，并形成了一些心得體會。
第二段：注意口腔保?。?00字）
口腔保健至關(guān)重要。首先，每天要做好刷牙工作。刷牙時要達(dá)到每天兩次，每次兩分鐘的要求，并選用適當(dāng)?shù)难浪⒑脱栏?。此外，每半年要定期潔牙，去除硬結(jié)菌斑。其次，飲食要規(guī)律，不要暴飲暴食，盡量避免酸甜刺激性食物的攝入。同時，戒煙限酒?？刂铺欠趾吞妓衔锏臄z入量，這些都是口腔保健的重要方面。最后，保持水分?jǐn)z入的均衡，少喝碳酸飲料，多喝白開水。這些日常生活習(xí)慣的養(yǎng)成，有助于保持口腔健康。
第三段：預(yù)防口腔疾?。?00字）
預(yù)防勝于治療，這個道理在口腔醫(yī)學(xué)領(lǐng)域尤為重要。我們要定期到口腔醫(yī)院檢查，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時治療。例如，定期檢查是否有牙齦出血、齲齒和牙周炎等情況。此外，我們還要遠(yuǎn)離各種危害口腔健康的因素，如避免使用含糖量高的口香糖和口腔清新劑，遠(yuǎn)離二手煙和暴露在高濃度空氣污染環(huán)境中等。此外，咬合不正也是口腔疾病的一個方面，而正確的咬合和正常的咀嚼能夠保持口腔健康。
第四段：治療口腔疾?。?00字）
如果發(fā)現(xiàn)了口腔疾病，及時治療是重要的。選擇合適的治療方式也是必不可少的。治療方式有很多種，例如，針對齲齒問題，除了保持良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，還可以選擇潔牙、填充等方式治療。對于更嚴(yán)重的問題，如牙槽骨吸收，深度齲齒，甚至口腔癌等，需要進(jìn)行手術(shù)治療或采取其他方法進(jìn)行治療。治療口腔疾病不僅能夠減輕疼痛，還有助于恢復(fù)咀嚼和語言功能，提高生活質(zhì)量。
第五段：加強(qiáng)口腔健康教育（200字）
口腔健康不僅是個人的事情，也是社會的責(zé)任。為了促進(jìn)廣大人民的口腔健康，我們需要加強(qiáng)口腔健康教育。一方面，家長和學(xué)?？梢詫⒖谇唤】抵R納入孩子們的教育內(nèi)容中，讓他們從小養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣。另一方面，醫(yī)院和政府也可以組織一些宣傳活動，向公眾普及口腔保健的知識，引導(dǎo)大家養(yǎng)成好的口腔健康習(xí)慣。只有全社會共同努力，才能提高人們的口腔健康水平。
總結(jié)（100字）
通過學(xué)習(xí)口腔醫(yī)學(xué)，我深刻認(rèn)識到口腔健康對于整體健康的重要性。保持良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣和定期檢查口腔疾病，能夠預(yù)防和治療口腔疾病，提高生活質(zhì)量。同時，加強(qiáng)口腔健康教育，讓更多的人了解口腔健康知識并養(yǎng)成好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，才能共同促進(jìn)社會的口腔健康水平提升。
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