在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
一、提成方案
【案例】
王強的困境
某保健品公司主要替其他保健品生產(chǎn)廠家銷售各類產(chǎn)品，因為業(yè)務量很大，新聘了業(yè)務員王強。
王強到公司后，工作非常努力。但他很快發(fā)現(xiàn)，無論自己多么努力，總是達不到很好的業(yè)績，而兩個老員工的業(yè)績總是非常好。好在公司里無論新老員工，每個月都是按銷售額的6%提成，王強的心里也就平衡了，認為只要自己繼續(xù)努力，總可以得到和兩個老員工一樣高的薪酬待遇。
然而，又過了一段時間，王強發(fā)現(xiàn)他根本不可能做出和兩個老員工一樣的業(yè)績。公司在眾多的平面媒體上進行了廣告宣傳，但留下的聯(lián)系電話都是老業(yè)務員的辦公電話，老業(yè)務員自然先接觸客戶。企業(yè)規(guī)定誰接到客戶誰來盯，這樣新員工就無法享有企業(yè)資源，只能到處跑業(yè)務，業(yè)務額提升得十分緩慢。
為了解決這個問題，王強多次和公司管理層溝通交涉，希望可以共同享用公司資源。雖然公司了解他的困境，但由于兩個老業(yè)務員握有公司的大量老客戶，公司不敢輕易得罪他們，所以也是一籌莫展。
1.案例問題分析
王強面臨的問題也是很多公司的業(yè)務部門面臨的共同問題，其包含兩個層面：
公司資源的不平等享用
公司在電視、報紙、雜志等平面媒體上進行大量廣告投資，帶來的客戶資源本應屬于整個公司享有，但在老業(yè)務員壟斷電話的情況下，變成了他們的專有資源，不但新業(yè)務員不能分享，公司也不能擁有。
提成方式不科學
企業(yè)對新老業(yè)務員實行一刀切的提成比例，看似平等，但會因資源分配的不平等而導致實際結果的不平等。新老員工、新老客戶提成比例都一樣，老員工就會失去積極性，坐享其成，這對企業(yè)的發(fā)展十分不利。
2.案例問題應對
片面的解決方法
單設接聽電話的業(yè)務秘書，由業(yè)務秘書對企業(yè)資源進行平均分配。這種解決方式不完全合理，原因有二：首先，業(yè)務秘書可能根據(jù)個人關系的親疏不公平分配資源，甚至會引發(fā)業(yè)務員對業(yè)務秘書的“人脈之爭”;其次，即使企業(yè)制定規(guī)則，要求業(yè)務秘書按規(guī)則分配資源，但客戶還存在大小、優(yōu)劣之分，業(yè)務員的能力和情況也大不相同，絕對的平均分配不但使好的業(yè)務員得不到施展才能的機會，也可能使企業(yè)丟掉優(yōu)良的客戶資源。
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