方案的制定需要有明確的目標和細致的計劃。在制定方案之前,應該進行充分的調(diào)研和分析。方案是指在特定情況下為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列步驟和活動。實施方案時,我們需要明確目標并將之分解為可實施的任務。以下是小編為大家整理的一些成功的方案案例,供大家參考和借鑒。
家具套餐活動方案篇一
一、活動時間:20xx年4月23日(周六)―20xx年5月8日(周日)。
二、活動主題:特價款給力更給利―小長假大讓利。
三、活動目的:
1、通過五一,利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴大市場占有率。
四、適用城市:
五、促銷內(nèi)容:
(一)活動內(nèi)容一:超低特價,僅限五一。
注:
1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售,如套房可讓客戶補床頭柜,書桌等。
2、餐廳讓客戶補餐椅等。
(二)活動內(nèi)容二:五一小長假,天天團購價。
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下團購價:
(1)正價品消費滿6000―9999元的可以享有6折團購價;
(2)正價品消費滿10000―16000元的可以享有5.8折團購價;
(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;
注:(1)6000以下自行定價,建議為6.8折。
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定。
(三)活動內(nèi)容三:優(yōu)惠無極限折后又返券。
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠。
消費每滿3000元,同時送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!
抵用券使用說明:
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動二與活動三可同時享受。
(四)活動內(nèi)容四:1元購家具給力更給利。
活動期間,凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個,款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個,每天贈送5個,先買先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫存而定。
六、宣傳組合:
1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?張。
2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當?shù)刂谱饕粋€店30張。
3特價kt板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌,經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?個。
4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?―2個。
5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?000份。
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當?shù)刂谱?,建議做60張。
圖片模擬演示:
注:詳情請見《五一宣傳相關圖片》。
七、操作要求:
1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作,吸引人氣。
2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請執(zhí)行。
八、其它:
1、以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心。
家具套餐活動方案篇二
xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)。
o利特價款給力更給利——小長假大讓利。
1、通過五一,利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴大市場占有率。
xxxxx(城市名)xxx專賣店。
(一)活動內(nèi)容一:超低特價,僅限五一。
五一促銷特價品。
序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率。
1as-20xx-41.8m雙人床11014148832%。
2as-9932四門衣柜12448358032%。
3as-99331.2m兒童床169398029%。
4as-20xx組合書桌1143420xx31%。
5as-50181.25m餐桌164389028%。
注:
1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售,如套房可讓客戶補床頭柜,書桌等。
2、餐廳讓客戶補餐椅等。
(二)活動內(nèi)容二:五一小長假,天天團購價。
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下團購價:
(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;。
注:(1)6000以下自行定價,建議為6.8折。
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定。
(三)活動內(nèi)容三:優(yōu)惠無極限折后又返券。
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠。
消費每滿3000元,同時送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!
抵用券使用說明:
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動二與活動三可同時享受。
(四)活動內(nèi)容四:1元購家具給力更給利。
活動期間,凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個,款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個,每天贈送5個,先買先送,送完為止。
注:
1、僅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫存而定。
1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?張。
2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當?shù)刂谱饕粋€店30張。
3特價kt板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌,經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?個。
4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?-2個。
5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?000份。
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當?shù)刂谱?,建議做60張。
1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作,吸引人氣。
2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請執(zhí)行。
家具套餐活動方案篇三
:xx年4月23日(周六)—xx年5月8日(周日)。
1、通過五一,利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴大市場占有率。
(城市名)專賣店。
(一)活動內(nèi)容一:超低特價,僅限五一。
五一促銷特價品。
序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率。
1as—20xx—41。8m雙人床11014148832%。
2as—9932四門衣柜12448358032%。
3as—99331。2m兒童床169398029%。
4as—20xx組合書桌1143420xx31%。
5as—50181。25m餐桌164389028%。
注:1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售,如套房可讓客戶補床頭柜,書桌等。
2、餐廳讓客戶補餐椅等。
(二)活動內(nèi)容二:五一小長假,天天團購價。
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下團購價:
(1)正價品消費滿6000—9999元的可以享有6折團購價;
(2)正價品消費滿10000—16000元的可以享有5。8折團購價;
(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5。5折團購價;
注:(1)6000以下自行定價,建議為6。8折。
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定。
(三)活動內(nèi)容三:優(yōu)惠無極限折后又返券。
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠。
消費每滿3000元,同時送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!
抵用券使用說明:
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動二與活動三可同時享受。
(四)活動內(nèi)容四:1元購家具給力更給利。
活動期間,凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的`客戶,加1元獲贈小件家具產(chǎn)品一個,款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個,每天贈送5個,先買先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫存而定。
1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?張。
2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當?shù)刂谱饕粋€店30張。
3特價kt板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌,經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?個。
4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?—2個。
5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?000份。
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當?shù)刂谱?,建議做60張。
圖片模擬演示:
注:詳情請見《五一宣傳相關圖片》。
1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作,吸引人氣。
2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請執(zhí)行。
1、以上如有疑問請來電咨詢營銷中心。
家具套餐活動方案篇四
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號:十一買家具就來合美嘉。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場。
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與客人資格:
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的`客人。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
4、9月10日—10月5日期間,預訂合美嘉套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣:鄭州晚報發(fā)行隊伍,每天進家入戶直接推廣;。
3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;。
5、媒體推廣:合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作:
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式:
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標客人的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
客人組織:
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規(guī)??腿苏偌?。
2、合美嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行客人組織;。
3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行客人組織;。
4、活動期間,到合美嘉店咨詢或有購買意向的客人,進行零散客人的組織。
活動道具:
7照相機或攝像設備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的客人查證;。
8秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜,需一人;。
9公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設置活動公證人員;。
10頒獎禮儀人員:引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。
1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;。
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;。
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,合美嘉保留相關法律權利;。
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動流程:
1上午8:00——下午5:00。
秒殺活動開始前,組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺,進行秒殺券的售賣;。
2上午8:00下午3:00。
3上午8:00—9:50下午3:00——16:50。
4上午9:50下午16:50。
為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;。
5上午10:00下午17:00。
6上午10:10下午17:10。
請合美嘉領導講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;。
7上午10:20下午17:20。
隨機請一位現(xiàn)場的客人上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;。
8上午10:25下午17:25。
隨機請一位客人上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該客人當場公布秒殺券編碼及客人信息,然后請上抽中的客人上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個客人)。
9上午10:28—10:48下午17:28—17:48。
10上午10:50下午17:50。
11上午10:55下午17:55。
合美嘉員工引導客人光臨合美嘉賣場;。
12上午11:00下午18:00。
登記幸運客人信息,并辦理相關手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
1每場活動抽出五位幸運客人,且最好有客人自己抽取,以免引起質(zhì)疑;。
3活動開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導客人光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;。
5每場秒殺活動的幸運客人,主持人當場進行身份核實并當場公布。
家具套餐活動方案篇五
關于20xx年勞動節(jié)促銷主題活動,抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍,提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度,品牌美譽度。
主題活動主題
本著金牌品質(zhì),在此勞動節(jié)來臨之際,感恩回饋消費者.選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!
20xx.5.1----20xx.5.15
4.1店內(nèi)主題活動
4.1.1勞動節(jié)繽紛禮!
以買贈促銷主題活動為主,贈送贈品,贈品由專賣店備貨?!楠勑问桨l(fā)放。
————雨傘、煙缸。等等(超出標準的向辦事處及公司購買)
4.1.2新年新氣象,驚喜樂全家!
抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選!!!
4.1.3五一勞動節(jié)走鴻運,試試手氣中大獎!
各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。
4.2店外主題活動
4.2.1五一勞動節(jié)商業(yè)路演
注意事項:
1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)主題活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)
2.前期準備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等)
3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)
4搭建游戲主題活動點:構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激
4.2.2主題活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。
4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎內(nèi)容。事先溝通。
5.1促銷物料的.準備
5.1.1促銷物料種類
pop海報主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊x展架
5.1.2促銷物料的配發(fā)標準
(1)pop海報主題版根據(jù)各賣店實際情況,由公司設計在當?shù)刂谱鳎?000—5000張。
(2)2015年新春掛歷,按公司成本8.5元一套收取
(3)紙杯50個
家具套餐活動方案篇六
20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié),20xx年1月1日(星期六)是元旦節(jié),由于兩大節(jié)日時間緊靠,所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷,規(guī)劃為一次大型的“圣誕元旦雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動,活動內(nèi)容如下:
集美家居萬家城店一層西廳a1027“邦威家具”專賣店。
20xx年12月24日――20xx年1月3日。
圣誕元旦一起過,歡樂驚喜無限多。
1、打折,打破價格底線,真刀實槍刺激性優(yōu)惠!活動促銷期間,全場商品5.5折(特價商品除外)。
2、特惠組合,特價商品搶購引爆讓利高潮!活動促銷期間,各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。(特價商品不參加活動)。
3、折后再送禮,進店就送禮,人人不落空,活動促銷期間,凡進店顧客均送個性臺歷一份,凡購買商品滿3000元;送電話架(單個)。滿5000元;送茶幾。滿8000元;送妝臺。滿10000元;送豪華床墊。早到早得送完為止。
4、瘋狂大獎天天抽,辭舊迎新,購物抽獎,百抽百中,活動促銷期間,凡購買商品滿3000元以上者(含3000元),均可參加抽獎活動,一等獎;蠶絲被(每天限1名),二等獎;毛毯(每天限3名),三等獎;高檔紫砂杯(每天限200名)。即買即抽100%中獎。
有效定貨日期為:20xx年12月20日――20xx年1月3日
獎品區(qū)域:(以實物為準)。
贈品區(qū)域:(以實物為準)。
特價臥房套餐3280元/套:
以上優(yōu)惠僅供參考,以店面具體政策促銷為準!可能有更多更好的驚喜等著您!
邦威家具精心打造的這次大型促消活動,旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品,讓消費者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神,創(chuàng)造并享受良好的.生活品質(zhì),從家居中體驗生活的輕松和樂趣。
家具套餐活動方案篇七
為進一步提高廣大師生的維權意識,切實維護消費者的合法權益,根據(jù)學區(qū)2012年的工作部署,我校結(jié)合消費維權工作實際,現(xiàn)就我校開展3?15”國際消費者權益日宣傳活動計劃如下:
一、活動名稱:
“3?15”國際消費者權益日宣傳活動。
二、活動主題:消費與安全。
三、活動的目的、意義:
通過宣傳教育使師生全面深刻理解“消費與安全”這一年主題的主要含義和內(nèi)容(其主要內(nèi)容為消費與安全環(huán)境、消費與節(jié)約資源、消費與環(huán)境保護),充分認識其重要意義和作用,進一步增強消費安全意識、節(jié)約意識、環(huán)保意識和可持續(xù)消費意識,引導消費者合理消費、可持續(xù)消費,改善消費環(huán)境,維護市場經(jīng)濟秩序,促進社會主義和諧社會和“資源節(jié)約型”、“環(huán)境友好型”社會的建設。
四、活動要求。
1、各班要高度重視,認真做好家校各項宣傳活動,宣傳進家庭、進社會。
2、活動宣傳員要掛條幅不少于2條。
3、以“消費與安全”年主題為主要內(nèi)容,通過展板、資料、現(xiàn)場解答咨詢等方式,廣泛宣傳《消費者權益保護法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》等保護消費者合法權益的相關法律法規(guī),增強廣大消費者依法維權的意識和能力,為我校打造良好的消費意識環(huán)境提供有力的保障。
4、各班要進行消費維權知識班隊會。
2013年3月12日。
家具套餐活動方案篇八
“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!
二、促銷背景。
“3.15”消費者權益日是商家的黃金周,各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。促銷是一種在特殊時期導入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段,但據(jù)我們在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,除了價格優(yōu)惠以外,難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進,所以在顧客的頭腦中僅僅浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代,不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施,也僅僅那一個月的銷量上去,而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說,一浪接一浪的沖擊才能持續(xù)地喚醒她的記憶,讓人印象深刻)。而且要注意的是,促銷僅僅一種短期的刺激行為,尤其是單一的價格促銷,往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提升了,還會引起諸種不良反應。
三、
促銷定位。
1.目標人群。
營銷大師科特勒曾說過“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”,所以我們做促銷方案也必須實行市場細分,象導彈一樣精確擊中目標。
據(jù)調(diào)查,一般到商場購買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導向。因為購買家用產(chǎn)品,絕大部分的購買決策權是在妻子那里,丈夫僅僅參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上五一期間與平時不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述,本次促銷活動目標人群有幾個特征:
a年齡在25—40歲左右。
b白領階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,且白領對文化氛圍有特殊需求)。
c夫妻一同逛商場。
2.購買家具訴求點。
綜合4p、4c理論并根據(jù)實際情況,目標人群購買家具的主要訴求點有:產(chǎn)品、價格、品牌、服務、購買成本(不但是金錢,還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的情況下,我們能夠在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。
雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯(lián),但能夠通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關愛是情,把這兩者關聯(lián)起來,那林馳不但僅賣家具,更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動,使消費者(基于妻子心理為導向)覺得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P愛的表現(xiàn),是“關愛”“愛的見證”,是“溫馨”“幸?!保绻_斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現(xiàn)強化這個關聯(lián)見下)。
需要注意的是,家具屬于價格較高的耐用消費品,顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比,是購買決策相對復雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢,則能夠?qū)⒃摰貐^(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面,并注上地址、聯(lián)系方式等等,強化顧客感受。產(chǎn)品、價格、服務等等是正,營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀,而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者,就很可能流于花拳繡腿,只能讓消費者感到新奇罷了,而不會進一步掏錢購買。
3.產(chǎn)品信息、品牌信息。
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。
家具套餐活動方案篇九
通過年夜飯策劃活動,擴大飯店的知名度,加強與客戶的感情聯(lián)系,引導洪洞縣人民的'消費,從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
a、五福迎門宴。
b、六六大順宴588元/桌。
c、恭喜發(fā)財宴888元/桌。
d、吉祥如意宴1288元/桌。
e、飛黃騰達宴1688元/桌。
f、金蛇鬧春宴1888元/桌。
g、金玉滿堂宴2888元/桌。
1、凡來就餐的客人,每桌贈送糖果一盤,干果一盤,果盤一份。
2、每桌均可參加幸運大抽獎活動,桌桌有禮,100%中獎。
3、用餐標準達到888元及以上,贈送普通標間打折卡一張。
用餐標準達到1288元及以上,贈送普通標間打折卡一張,并免費暢飲軟飲料。
用餐標準達到1688元及以上,贈送普通標間打折卡一張,免費暢飲軟飲料及本地啤酒,并贈送本地紅酒一瓶。
4、每桌免費贈送新年吉祥餃半斤,大年三十晚持續(xù)到正月初五。
三)實施步驟:
1、與餐飲部和出品部溝通,熟悉套餐的詳細內(nèi)容,做到胸有成竹。
2、劃分客戶群(挑選vip客戶)。
3、拜訪客戶并極力爭取訂單,并告知客人訂餐時間需提前十天(控制包廂入座標準)。
4、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準備(再次劃分入座標準)。
5、布置大廳營造喜慶氣氛。
家具套餐活動方案篇十
新芙蓉國際家居建材廣場消費前100名(消費5萬以上的);
邀請函由孫總親自簽名派發(fā)。整個團購活動以精品推薦、特價套餐及常規(guī)的買贈+返券+抽獎為主線,同時要求商戶深入挖掘自身品牌文化和產(chǎn)品特點,在現(xiàn)場予以展示和傳播;整個名流夜以表演性活動(如古箏表演、模特走秀表演、沙畫表演等)和互動活動來調(diào)動現(xiàn)場氣氛,烘托名流夜的氛圍。
新芙蓉國際家居·名流沙龍。
一場奢華的名流聚會即將盛大開啟。
一場極致的視聽盛宴即將隆重開幕。
一場華貴的家具博覽即將傾情上映。
名仕齊聚觥籌交錯。
名媛薈萃歌舞升平。
八月一十七日十九點。
新芙蓉(國際)家居建材廣場與全城名流邀您一起。
共享尊貴。
鑒賞典雅。
30000平米家具豪宴僅供您尊享。
1、名流薈萃、時尚品味(新品、精品品鑒會)。
形式:店內(nèi)所有品牌挑選新品、精品在柜臺明示,并以產(chǎn)品貼等物料加以突。
暢銷品)、氛圍布臵(參照氛圍布臵的要求);市場負責相關物料的設計和把關;樓管負責跟進商品的陳列和氛圍布臵。
2、精品鉅惠、炫麗上演(全場近千款折扣產(chǎn)品)。
形式:每個品牌根據(jù)自身資源挑選一些產(chǎn)品以折扣讓利的方式銷售。要求:活動有力度,軟體產(chǎn)品讓利10個點以上,實木、紅木、歐式品牌15個點以上;每個品類不少于5款超特價。
3、鎏金之夜、賞舞賞樂(冷餐會、歌舞表演、貴族禮儀講解)。
形式:古箏表演、歌舞、模特走秀表演、沙畫表演與小觀眾互動、小型冷餐。
會、貴族禮儀講解等節(jié)目穿插。
要求:節(jié)目要高雅、有品位,顯現(xiàn)名流夜的檔次。
4、幸運之神、志在必得(50寸液晶電視豪華大獎)。
活動當晚,在新芙蓉國際家居建材廣場購物滿5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎活動。還有筆記本電腦、高檔手機、applemp3等等,獎品豐富,精彩不斷!
場演示;
要求:市場部落實演示品牌及款型(主要針對品牌商家,如夢潔、晚安)。
6、天之驕子、盡享尊貴(憑邀請函可至五一店換取888元至尊卡一張)。
活動當晚,憑邀請函可至新芙蓉國際家居建材廣場換取888元至尊卡一張,限購兩件以上商品滿10000元使用。
7、至尊禮遇、名仕尊享(滿8888返588;滿18888返888;)。
禮遇一:名流紀念品。
接到邀請函及入場券的貴賓,活動當日來店都可獲得價格10元左右紀念品一份(可以預先訂制一批印有新芙蓉logo的紀念品)。
禮遇二:購物送地板保養(yǎng):
凡活動期間購買家具的貴賓,可以免費享受木地板免費維護服務。
1、思路。
將1-3樓的氛圍布臵得整潔、溫馨、高雅、脫俗,每個樓層打造不同特點的。
生活館;
新品、精品、高端家具要凸顯,重點包裝;
各柜臺深度挖掘品牌內(nèi)涵,比如介紹品牌發(fā)展歷史、品牌文化、產(chǎn)品特色以。
及在行業(yè)領先的技術等,一畫架或者其他更好的材質(zhì)展示出來;
各樓層店面擺放的產(chǎn)品要少而精,主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍;各樓層設立冷餐點,準備點心酒水。
2、物料。
畫架、綠植、鮮花、爆炸貼、三角貼、吊旗等等。
3、布展要求。
一樓:時尚潮流坊。
大門口以地毯、鮮花、高大龍門架、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來,龍門架。
上標明名流夜主題;
地毯從門口一直延伸到一樓中廳,供入場儀式用;
中廳搭建舞臺,供表演活動、調(diào)動氣氛、抽獎等活動用;
盡量將通道拉寬,以綠植鮮花裝飾,各品牌專柜前可放臵1-2塊品牌文化的。
畫架(或其它高檔材質(zhì));
專柜商品陳列要嚴格按照自身公司要求擺放,以新品、精品、高端產(chǎn)品為主,
精品和新品在右上角粘貼三角貼(或爆炸貼),文字內(nèi)容為“新芙蓉名流團。
購夜推薦精品”和“新芙蓉名流團購夜推薦新品”
地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來,形成統(tǒng)一的氛圍;
一樓前臺包裝成名流夜接待點,入會人員在接待點由孫總在入場券上簽名后。
方可進入;
二樓:精致生活館。
二樓為整體套房,要求體現(xiàn)出溫馨、精致等特點;
展現(xiàn)品牌文化、新品精品為主;展示品牌2-3個即可,重點打造精致生活、
溫馨生活的氛圍;
專柜要將自己的品牌內(nèi)涵和優(yōu)勢以各種形式展示出來,在材質(zhì)上要求使用高。
檔材質(zhì),柜臺內(nèi)要用鮮花、塑料草等來稍作裝飾;專柜陳列參照一樓的要求;
地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來,形成統(tǒng)一的氛圍;三樓:品質(zhì)生活館。
三樓為紅木家具、歐式家具,紅木布臵以突出品質(zhì)、高雅特點;歐式要體現(xiàn)。
出典雅、高貴等特點;
布臵均參照一樓的布展要求;
地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來,形成統(tǒng)一的氛圍;
第一部分:星光大道炫麗簽到。
紅地毯鋪就星光大道,盡現(xiàn)星光魅力;各嘉賓炫麗簽到;
第二部分:盛會上映,心心相印。
名流夜開幕,盛宴開始。
第三部分:視覺盛宴品位時尚。
新品、精品展示和推薦。
第四部分:流金舞會精彩抽獎。
表演性節(jié)目、互動節(jié)目以及專業(yè)知識講座。
1、店面人員組。
電子邀請函的發(fā)送;
嘉賓的接待、陪購以及服務,及vip客戶資料的收集和整理;禮品的準備及發(fā)送。
2、市場組。
負責各項物料的設計和制作、宣傳稿件等;
負責協(xié)助店面人員組和樓管組完成場內(nèi)形象及布臵物料確認、電子邀請函設。
計、vip尊享卡設計制作。
3、樓管組。
負責品牌專區(qū)及賣場展示樣品的布展;落實參與活動品牌跟進人;活動基本物資準備、音響設備組織到位;品鑒會期間的接待及服務的配合。
4、行政及辦公室。
負責禮品、請?zhí)刃姓镔Y的采購;品鑒會期間鮮花購臵;嘉賓的接待、陪購以及服務。
商場停車位的預留及客戶停車服務。
家具套餐活動方案篇十一
春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:
(1)、餐飲:600元/桌,(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)、客房:208元/間。天。
(3)、娛樂:12:30—17:30贈送包房5小時:17:30—02:00贈送包房3小時,并可消費價值128元的商品。
全套服務價格888元。
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天。
2、凡入住特惠標準間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。
1、大年三十推出“如意”年夜飯:
588元/桌、688元/桌、888元/桌。
提前預定年夜飯,贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:
良朋相聚宴:699元/桌。
金玉滿堂宴:799元/桌。
富貴吉祥宴:899元/桌。
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學聚會、生日party、小型舞會的.最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務。
套餐360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務費,客房含雙份早餐。
提前一周預定者,可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。
家具套餐活動方案篇十二
為慶祝家具城二期開業(yè),家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,全場3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。
獎項設置(100%中獎):
一等獎: 2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎: 5名各獎名牌電動車一輛
三等獎: 30名各獎名牌自行車一輛
四等獎: 50名各獎精美電熱水壺一只
感謝獎:若干各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務舊換新
家具城為方便廣大消費者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動期間,在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實木地板,可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)
活動當天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝,獲價值50元獎品一份。演出時間:活動當天上午10:00開始。
一、活動主題
世德家私 送“服”到家
質(zhì)量進一步價格讓一步
二、活動時間
12月7日——1月7日
三、活動地點
華凌及廣匯美居三個銷售終端
四、活動內(nèi)容
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、終端布置
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶,畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標識,雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場展示,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5) 到世德老客戶(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。
2、終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品:
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買,為每把凳子配一個座墊,使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務,盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營造一種過年的.氣氛。
在活動進行前,為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號,作為贈品。
購買軟包椅子的顧客,為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。
(3) 推出金雞系列,此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、制作宣傳折頁
內(nèi)容安排:
封面以“金雞一唱天下?!睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡介。
世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以2005年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注:桌椅的寓意為:
人們在以下情況會利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作
世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
4、人員培訓
在活動開始之前,對店面銷售人員進行培訓,使“金雞一唱天下?!钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。
五、活動日程安排
11月27日,確定活動方案
11月29日—12月3日,展板拍攝完畢
11月30日前,終端人員培訓完畢
12月5日前,宣傳冊印制完畢
【本文地址:http://gzsthw.cn/zuowen/9295018.html】