所謂方案，是指在解決問題或達(dá)成目標(biāo)時制定的具體計劃或策略。了解和分析問題是制定方案的前提，我們需要全面了解問題的背景和相關(guān)因素。以下是一些經(jīng)典的方案案例，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇一
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1—4月空調(diào)器出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1—4月出口1586。07萬臺，比去年同期增長18。38%。
三、四級市場的開拓還沒有取得應(yīng)有的成效，在上下的擠壓下，空調(diào)器在國內(nèi)市場幾乎沒有釋放的空間。
國外市場的快速增長，也與這兩方面的因素有關(guān)，正是國內(nèi)市場出現(xiàn)的這一壓力，才致使空調(diào)企業(yè)加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天氣影響，另一方面程序簡單。預(yù)計空調(diào)出口仍將繼續(xù)穩(wěn)步增長。
低端產(chǎn)品銷量的下降及高端產(chǎn)品的增加，與廠家的實質(zhì)性轉(zhuǎn)型有著直接的關(guān)系。其實，當(dāng)20xx年7月末空調(diào)廠家提前一個月匆忙結(jié)束該冷凍年度，就已經(jīng)預(yù)示著空調(diào)廠家要在經(jīng)歷過利潤的滑坡之后必將開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。20xx年，空調(diào)器行業(yè)的整體贏利能力平均僅有百分之零點幾！這直接促使空調(diào)廠家開始向高端轉(zhuǎn)型，并真正落實到實處。
20xx年初空調(diào)廠家剛一亮相，便旗幟鮮明地打出了高端轉(zhuǎn)型的口號，比如美的“天鉆星”空調(diào)、志高“三超”空調(diào)，這是兩個轉(zhuǎn)型較為明顯的主流空調(diào)品牌，因為在此之前兩者均游離在中低端范圍之內(nèi)。
對于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入，比如海爾推出的“三超雙新風(fēng)變頻空調(diào)”、“鮮風(fēng)寶”等，以及l(fā)g、三星、松下等外資空調(diào)品牌在外觀上更加高端的打造，如韓系印花圖案的運(yùn)用、松下變頻技術(shù)、健康功能的深度開掘；而另一個很明顯的現(xiàn)象就是，大金空調(diào)對高端的直接切入，此以全面進(jìn)入大賣場為主要表征。
對于1500元以下的空調(diào)，目前市場已不多見。
向高端的過渡，直接帶來價格的上漲，但近半年來，國內(nèi)空調(diào)器市場價格并不只是因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化上調(diào)，而是出現(xiàn)多次漲幅，首次為年初推新品價格的調(diào)整，第二次調(diào)價是在三四月份，第三次調(diào)價則是在4月末并延續(xù)到5月末。后兩次調(diào)價均因原材料銅、鋁價格的暴漲，尤其是在五一過后數(shù)天，倫敦金屬交易所期銅價格飛漲至每噸8185美元，而去年同期僅為3000美元。國美、蘇寧等連鎖賣場在接受《中國電子報》記者采訪時甚至表示，有的空調(diào)廠家已經(jīng)不止3次調(diào)價，從3月到5月末已經(jīng)有多次調(diào)價的行為。
除去原材料上漲壓力的原因，空調(diào)器漲價的另一大主因還是上述行業(yè)向高端的轉(zhuǎn)型，即產(chǎn)品本身附加值的提升，如全面達(dá)標(biāo)2。6最低能效等級，以及健康技術(shù)的升級等。業(yè)內(nèi)人士對價格的上漲普遍持肯定態(tài)度。中國家電協(xié)會秘書長姜鳳在一次接受《中國電子報》記者采訪時明確表示：“今年空調(diào)行業(yè)不得不漲價。”
這兩組數(shù)據(jù)暴露出了整個空調(diào)器行業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上的危機(jī)。而對于空調(diào)業(yè)來說，資金的良性周轉(zhuǎn)是空調(diào)器廠家生存的關(guān)鍵，樂華、澳柯瑪?shù)瓤照{(diào)器廠家的轟然倒下無一不是因資金問題。因此，出口和整體利潤率的上升局面，都難以掩蓋空調(diào)器行業(yè)潛伏的危機(jī)。
可以看出，空調(diào)器市場雖然全面向高端過渡，但并沒有因此影響國產(chǎn)品牌的占有量。這與產(chǎn)品有關(guān)，因為從市場來看，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品的更新上并不遜于外資品牌，在關(guān)鍵技術(shù)上也都有差異性表現(xiàn)，比如海信在變頻技術(shù)上的領(lǐng)先性。而部分外資品牌在外觀上的改進(jìn)并不會對空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)生根本性變化。向高端轉(zhuǎn)化，對國產(chǎn)品牌來說難度不大。
需要指出的是，這些數(shù)據(jù)均是賽諾、中怡康監(jiān)測
一、二級市場數(shù)據(jù)獲得，并不全面。如果加上
三、四級市場的量，這一排名順位會有些許變化。
從以上的分析可以看出，國內(nèi)市場銷量的難以釋放、應(yīng)收賬款和庫存占用資金的繼續(xù)攀升、原材料價格未見下降的趨勢以及品牌之間的殘酷競爭，都將集合起來嚴(yán)重考驗今年的空調(diào)器行業(yè)。
雖然空調(diào)器出口目前表現(xiàn)出大幅度增長的態(tài)勢，但是專家表示，越來越多的貿(mào)易壁壘以及環(huán)保壁壘亦正在考驗中國空調(diào)業(yè)的出口。日前土耳其反傾銷案已經(jīng)顯現(xiàn)了這一趨勢，此外7月1日正式實施的rohs指令也將進(jìn)一步加大空調(diào)器的成本，擠壓中國空調(diào)業(yè)的利潤。出口利潤下滑的潛在危機(jī)，有可能令空調(diào)器行業(yè)目前的利潤增長失去光彩。
但也需要指出的是，若空調(diào)器行業(yè)頂住現(xiàn)階段的壓力，順利完成行業(yè)洗牌以及高端轉(zhuǎn)型的過渡，未來將可進(jìn)入良性發(fā)展期。目前的任務(wù)是共同維護(hù)空調(diào)器產(chǎn)業(yè)安全，正如中國家電協(xié)會理事長霍杜芳在年初接受《中國電子報》記者采訪時所說：“要提高產(chǎn)業(yè)集中度，保持合理的出口速度，盡量避免貿(mào)易壁壘，嚴(yán)格產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，特別是加強(qiáng)主導(dǎo)企業(yè)的溝通和建立正常的競爭合作關(guān)系，用整體的力量維護(hù)產(chǎn)業(yè)的安全?！?/p>
空調(diào)調(diào)查報告方案篇二
空調(diào)即空氣調(diào)節(jié)器(roomairconditioner)，掛式空調(diào)是一種用于給空間區(qū)域（一般為密閉）提供處理空氣溫度變化的機(jī)組。它的功能是對該房間（或封閉空間、區(qū)域）內(nèi)空氣的溫度、濕度、潔凈度和空氣流速等參數(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié)，以滿足人體舒適或工藝過程的要求。
空調(diào)的專用名詞解釋：
1、室內(nèi)機(jī)：空調(diào)的室內(nèi)部分，一般分為壁掛式，柜式，天花式，管道式等等，包含蒸發(fā)器，室內(nèi)風(fēng)扇，風(fēng)扇馬達(dá)，控制部分。
2、室外機(jī)：空調(diào)的室外部分，包括壓縮機(jī)，冷凝器和風(fēng)扇及風(fēng)扇馬達(dá)，室外控制部分。
3、壓縮機(jī)：提高制冷劑氣體壓力的裝置，將低溫低壓的氣體變成高溫高壓的氣體。
4、制冷劑（冷媒）：空調(diào)冷凍循環(huán)系統(tǒng)中循環(huán)的物質(zhì)，是熱量的載體，通過狀態(tài)的改變來吸收或釋放熱量，從而使空調(diào)器達(dá)到制冷或制暖的目的。
5、制冷量：制冷時空調(diào)器單位時間內(nèi)室內(nèi)機(jī)吸收的熱量，單位一般用w或kw表示。
6、輸入功率（耗電量）：空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)時，單位時間消耗的電力，單位一般用w或kw表示。
7、能效比（eer）：空調(diào)制冷量和制冷輸入功率的比值。比值越大表示制冷性能越好。
8、性能系數(shù)（cop）：空調(diào)制暖時制暖量和輸入功率的比值。比值越大表示制暖性能越好。
9、制暖量：制暖時空調(diào)器單位時間內(nèi)室內(nèi)機(jī)釋放的熱量，單位一般用w或kw表示。
10、熱交換器：空調(diào)器中用于空調(diào)系統(tǒng)和周圍環(huán)境交換熱量的裝置。
11、冷凝器，蒸發(fā)器：冷凝器即為空調(diào)室外機(jī)的熱交換器，蒸發(fā)器即為室外機(jī)熱交換器。
12、溫度傳感器：空調(diào)器用來測量溫度的電子元件。
13、r410a：是一種新型環(huán)保制冷劑，不破壞臭氧層，工作壓力為普通r22空調(diào)的1.6倍左右，制冷（暖）效率更高。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇三
20__年6月11日至17日，是我國第__個全國節(jié)能宣傳周，6月13日為全國低碳日。根據(jù)廣東省、深圳市節(jié)能減排精神，結(jié)合我校的實際，學(xué)校將在全校范圍內(nèi)開展節(jié)能宣傳周活動。現(xiàn)就相關(guān)事項通知如下：
一、活動目的
充分調(diào)動全校全員參與節(jié)能減排，普及應(yīng)對氣候變化知識，提高師生員工低碳意識，引導(dǎo)廣大師生樹立勤儉節(jié)約、節(jié)能低碳的綠色生活理念，推動我校節(jié)約型校園建設(shè)。
二、活動主題
1、全國節(jié)能宣傳周活動的主題：“節(jié)能降耗保衛(wèi)藍(lán)天”。
2、全國低碳日活動主題：“提升氣候變化意識強(qiáng)化低碳行動力度”。
三、宣傳教育
四、節(jié)能活動內(nèi)容
1、開展6月13日“節(jié)能環(huán)保低碳校園日”能源緊缺體驗活動，組織青年志愿者在校園設(shè)點宣傳，開展節(jié)能環(huán)保承諾簽名。學(xué)生處、團(tuán)委聯(lián)動組織青年志愿者在教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍及校園人群密集的相關(guān)地段設(shè)點開展簽名和宣傳活動。二級學(xué)院組織學(xué)生開展形式多樣廢舊商品回收利用宣傳活動，積極宣傳“資源有限，再生無限”的理念。倡導(dǎo)師生員工參與節(jié)能減排，鼓勵教職工減少辦公設(shè)備待機(jī)能耗和杜絕使用一次性辦公、生活用品，采用乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班等方式，以綠色低碳的辦公模式和出行方式支持節(jié)能減排。倡議停開部分空調(diào)、關(guān)閉低層電梯和公共區(qū)域照明等方式進(jìn)行能源緊缺體驗。
2、倡導(dǎo)“我的夏天26度”。提倡各單位將空調(diào)溫度設(shè)置在26度以上，開空調(diào)時關(guān)閉門窗，下班前半小時關(guān)閉空調(diào)。
3、開展節(jié)能講座。組織教職工及校內(nèi)從商人員、物業(yè)人員、后勤基建人員、計算機(jī)房管理人員，普及節(jié)能知識，培養(yǎng)提高能效、減少浪費的節(jié)能理念，進(jìn)一步提高師生員工的節(jié)能減排意識。組織節(jié)能管理人員到市民中心b區(qū)展廳參觀學(xué)習(xí)“我市公共機(jī)構(gòu)‘十三五’節(jié)能展覽”，并歡迎感興趣的師生參加學(xué)習(xí)。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇四
調(diào)查項目：空調(diào)在蘇州的銷售情況。
蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費層次鮮明，空調(diào)市場調(diào)查報告。老字號風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達(dá)35萬。這里的營業(yè)額以25％的增幅快速增長。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地，調(diào)查報告《空調(diào)市場調(diào)查報告》。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~。
據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關(guān)聯(lián)。空調(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。
蘇州消費者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~。
在蘇州，經(jīng)濟(jì)在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)來，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財政收入億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來了不小的發(fā)展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關(guān)聯(lián)。空調(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。與“長三角”整個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇五
20xx年的夏天，《中央空調(diào)市場》曾在蘇州走訪市場發(fā)展?fàn)顩r，彼時，作為傳統(tǒng)工業(yè)大市蘇州的工業(yè)形勢已初現(xiàn)蕭條景象，政府投資項目不溫不火，地產(chǎn)家裝零售市場如火如荼。20xx年的春天，《中央空調(diào)市場》再次踏入這個蘇南經(jīng)濟(jì)中心，此時，蘇州的傳統(tǒng)工業(yè)仍在衰退，政府項目更加稀少，唯一的市場增長點僅在于家裝零售市場。行走在蘇州的大街小巷，時不時地會看見一家中央空調(diào)專賣店，家裝紅火的程度可見一斑。
先看一組政府發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年，蘇州全市實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值35767億元，比20xx年增長0.1%。蘇州全市工業(yè)投資1982.29億元，下降9.9%，全年完成民間投資3237.93億元，比20xx年下降1.4%。20xx年末，蘇州市常住人口1062.57萬人，其中城鎮(zhèn)人口802.24萬人。
應(yīng)該說，作為江蘇省的“排頭兵”，蘇州前些年稱得上全國最大的工業(yè)城市之一。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入改革轉(zhuǎn)型的新階段，蘇州市工業(yè)化、城市化進(jìn)展得已十分成熟，后工業(yè)化時代儼然隨之到來。蘇州市縣級以下的區(qū)域經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，鄉(xiāng)村已經(jīng)趨于城鎮(zhèn)化，蘇州本地人對房地產(chǎn)的剛需并不是十分強(qiáng)烈。而這兩年蘇州房價之所以飛速發(fā)展，很大程度上來自于外來人口的推動，比如在上海買不起房而到蘇州求其次的一些人，以及在蘇州上班打工的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)們等等。
作為全國第一經(jīng)濟(jì)大省，江蘇一直以來是各大中央空調(diào)廠家著力開發(fā)的重點市場。而在江蘇市場之中，蘇州、南京、無錫、常州、南通、徐州等城市又是其中的重點市場，而蘇南城市中的“橋頭堡”蘇州自然也是重中之重的市場。
值得一提的是，20xx年蘇州農(nóng)村常住居民人均可支配收入27691元，繼續(xù)位居全省第一，比全省平均水平17606元高出10085元，比第二位的無錫26158元高出1533元。據(jù)政府頒發(fā)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著居民健康意識提升，醫(yī)療保健消費快速增長，居住、生活用品及服務(wù)、醫(yī)療保健消費三項支出成為農(nóng)村消費支出的重要增長點。顯然的是，家用中央空調(diào)產(chǎn)品就在“居住”這一大類之中。
應(yīng)該說，在前些年的時候，蘇州工業(yè)園區(qū)建設(shè)速度不斷加快，大批工業(yè)廠房的建設(shè)紛紛啟動，帶動了相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中就為中央空調(diào)行業(yè)提供了巨大的增長空間。據(jù)《中央空調(diào)市場》了解，不少的中央空調(diào)廠家也在這一波的建設(shè)浪潮中，收獲了不少的項目和不錯的市場業(yè)績。然而，這兩年來，隨著園區(qū)建設(shè)的逐步完成，之前所釋放的項目慢慢減少，甚至出現(xiàn)透支的情況，與之發(fā)展成正比的中央空調(diào)行業(yè)在工業(yè)項目上的增長也隨之放緩，甚至出現(xiàn)明顯的下滑。
近兩年來，蘇州快速發(fā)展的房地產(chǎn)市場對經(jīng)濟(jì)的拉動作用十分明顯。民間房地產(chǎn)投資拉動作用非常明顯。20xx年，蘇州市民間房地產(chǎn)開發(fā)投資完成1496億元，比20xx年增長16.3%，占全市房地產(chǎn)開發(fā)投資的69.2%，對房地產(chǎn)開發(fā)投資增長的貢獻(xiàn)率為70.3%，拉動房地產(chǎn)開發(fā)投資增長11.3個百分點。
從家裝零售市場來看，蘇州作為江蘇省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，人均收入較高、消費水平和消費意識也相對較高，這就保證了人們在家庭選擇家用中央空調(diào)時不會受經(jīng)濟(jì)因素的制約影響。另外，蘇州毗鄰上海，消費觀念與上海地區(qū)相近，家用中央空調(diào)產(chǎn)品概念較早地融入當(dāng)?shù)叵M者心中。此外，近兩年來，蘇州房地產(chǎn)市場發(fā)展不斷加快，房價也水漲船高，家用中央空調(diào)產(chǎn)品的價格在整個房價中的比重較小，中央空調(diào)產(chǎn)品價格與家用機(jī)價格越來越趨于對等，這使得很多消費者在選購空調(diào)產(chǎn)品時，更愿意安裝家用中央空調(diào)產(chǎn)品。
《中央空調(diào)市場》認(rèn)為，在如今項目市場不景氣的蘇州區(qū)域，傳統(tǒng)水機(jī)廠家要想實現(xiàn)較高的增長水平比較困難，因為整體的市場大環(huán)境并不支撐如此快速業(yè)績的增長。但是，廠家也并不是沒有保持穩(wěn)定增長的底氣，比如在被稱為“凈化之鄉(xiāng)”的'吳江金家壩地區(qū)，天加、浙江國祥等品牌每年在這個地方都有著幾千萬元的出貨銷量。
當(dāng)然，比起上海、杭州、南京、合肥等城市，蘇州房地產(chǎn)市場發(fā)展還算比較理性，并沒有如人們想象中出現(xiàn)巨大的泡沫。而這也給家裝零售市場行業(yè)帶來了利好，無論是蘇州離上海較近，受上海消費觀念的輻射影響，還是老百姓家庭裝修資金的壓力相對較小等因素，家用中央空調(diào)行業(yè)的春天還將會延續(xù)下去。“第二春”、“第三春”也許會一直地出現(xiàn)。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇六
我知道空調(diào)耗電比較大；對人的身體有危害；對自然環(huán)境也有危害，不過具體的就不太清楚了。那你們知道這些危害嗎？為了讓大家清楚地知道空調(diào)的危害，我進(jìn)行了一次調(diào)查。
調(diào)查地點：白沙小學(xué)六（1）班。
調(diào)查對象：全班同學(xué)。
調(diào)查人數(shù)：55人。
調(diào)查方法：問卷調(diào)查、訪談、搜集資料。
（一）問卷調(diào)查。
問題一：你家里有多少臺空調(diào)？
選項。
1臺。
2臺。
2臺以上。
沒有。
人數(shù)。
15。
25。
10。
5
百分比。
27%。
45%。
18%。
9%。
問題二：在夏天你一般將空調(diào)開到多少度？
選項。
26度。
26度以上。
26度以下。
人數(shù)。
11。
24。
15。
百分比。
22%。
48%。
30%。
問題三：你知不知道空調(diào)每調(diào)低一度后多消耗的電能？
選項。
知道。
不知道。
人數(shù)。
16。
34。
人數(shù)。
32%。
68%。
問題四：你知道空調(diào)的危害嗎？
選項。
知道。
不知道。
人數(shù)。
9
41。
百分比。
18%。
82%。
從以上的調(diào)查數(shù)據(jù)分析：在夏天將空調(diào)開到26度以下的有人數(shù)占30%，將空調(diào)開到26度以上的人數(shù)占48%，也就是說，大部分同學(xué)將空調(diào)的度數(shù)開到很低，那樣很容易會感冒，而且耗電也比較大。當(dāng)頻繁使用空調(diào)時，就會出現(xiàn)空調(diào)病，癥狀多為渾身無力、咳嗽、發(fā)燒等。由于頻繁使用，給電力也帶來很大的壓力。低溫環(huán)境會使血管急劇收縮，血流不暢，使關(guān)節(jié)受損受冷導(dǎo)致關(guān)節(jié)痛；由于室內(nèi)與室外溫差大，人經(jīng)常進(jìn)出會感受到忽冷忽熱，這會造成人體內(nèi)平衡調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能紊亂，平衡失調(diào)就會引起頭痛，易患感冒。從上表中，知道空調(diào)的危害的人數(shù)寥寥無幾，大部分的同學(xué)都不知道空調(diào)的危害，也不知道空調(diào)每調(diào)低一度就會多消耗一些電能。為了讓大家知道空調(diào)對我們有危害，有哪些危害，我還查閱了一些資料。
我通過上網(wǎng)知道空調(diào)對人體的危害。比如，吹空調(diào)最常見的三大危害：
一、呼吸道最“脆弱”很多家庭都怕吹冷氣吹多了著涼感冒，所以夜里睡覺的時候一邊開著空調(diào)，一邊蓋著厚棉被，以為這樣就防止了空調(diào)病。其實，呼吸道是最脆弱的，蓋被子只能保暖不能防病。雖然家用空調(diào)不適合軍團(tuán)菌生長，不會得上肺炎，但冷氣從呼吸道進(jìn)入人體，一覺醒來口鼻發(fā)干，還是會有感冒癥狀。所以，冷氣入侵呼吸道，有時候是防不勝防的。
二、大腦神經(jīng)會失衡經(jīng)常坐在空調(diào)屋里的人會說：“我覺得頭暈?zāi)垦?，眼冒金星，還愛忘事”之類的話，這就是由空調(diào)病引起的常見大腦神經(jīng)失衡反應(yīng)。有些人，在家整天開著空調(diào)，或大汗淋漓地從外面進(jìn)屋，把溫度調(diào)得很低，還有的人甚至跑到空調(diào)下面直吹，只圖一時痛快，殊不知直吹時空氣流速增加，溫度會驟降3℃-4℃，頭會暈。而且，突來的冷空氣很容易刺激，毛孔會突然收縮，并導(dǎo)致頭疼、頭暈。長時間在中央空調(diào)下的辦公室、寫字樓里工作、學(xué)習(xí)的人；有偏頭疼等大腦神經(jīng)系統(tǒng)疾病的人；年輕男性；偏胖怕熱的人以及司機(jī)。
三、關(guān)節(jié)、腸胃易受涼很多人沒有意識到長期吹空調(diào)造成的危害，尤其是年輕力壯的人更不在意。殊不知，冷空氣對關(guān)節(jié)的損害是很大的，如果不注意保暖，上了年紀(jì)很容易患上關(guān)節(jié)炎，再治就難了。特別是長期在空調(diào)環(huán)境下工作，學(xué)習(xí)的年輕女性；抵抗力差，體質(zhì)弱，骨質(zhì)疏松的老人或未發(fā)育完全的孩子。
1、因為空調(diào)所使用的制冷劑氟里昴，氟一旦泄漏對臭氧層有破壞作用當(dāng)這些氟氯烴上升到地球的平流層大氣時，可與那里的高濃度臭氧發(fā)生反應(yīng)，對臭氧的衰減產(chǎn)生鏈?zhǔn)酱呋饔?。一個氯原子在破壞一個臭氧分子在去破壞另一個。這樣持續(xù)下去，每一個原子就可以破壞大約10萬個臭氧分子，從而導(dǎo)致破壞臭氧層。臭氧層大家都知道它是保護(hù)我們地球，隨著它的破壞我們?nèi)祟愐簿蛶砹藶?zāi)難。對人的身體，我們的工業(yè)，農(nóng)業(yè)加劇溫室效應(yīng)。
2、造成溫室效應(yīng)。由于氟里昴在化學(xué)分解過程中會生長成大量的溫室氣體，如c02等。造成地球的溫度不斷上升。
1、一臺立式空調(diào)，是兩匹以上的，每天需那就要3000w左右，而一臺風(fēng)扇只是幾拾到一百瓦，所以一天空調(diào)的耗電量至少抵30臺的風(fēng)扇的能量。
2、1hp空調(diào)約為900w，如溫度一直不達(dá)到要求，壓縮機(jī)整天運(yùn)行，一天用電量約21.6度，而普通的日光燈只需0.24度。
3、再如，夏天在汽車內(nèi)開空調(diào)，需要啟動空調(diào)壓縮機(jī)以制冷，而壓縮機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要靠燃油來提供能量。所以，百公里常需要多耗油1—2升油。
通過以上的調(diào)查和實踐證明：空調(diào)的危害很大，不但對人的身體有三大危害，還對自然環(huán)境有危害，空調(diào)所使用的制冷劑氟里昴會破壞保護(hù)地球的大氣層，而且空調(diào)耗電比較大。所以我們應(yīng)該少用空調(diào)，為我們的身體著想，也為自然環(huán)境著想。
1、在夏天，不是很熱的時候可以開風(fēng)扇，那樣既省電又不容易感冒。
2、如果開空調(diào)，不要把空調(diào)的度數(shù)調(diào)那么低，那樣耗電量就沒那么大。
3、開空調(diào)的時間不要那么久，最好在5—7小時以內(nèi)。不然很容易引發(fā)感冒。
4、在夏天，不要經(jīng)常使用空調(diào)，那樣可以減少身體的危害。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇七
生態(tài)環(huán)境是人類生存和發(fā)展之本。同時它也影響到旅游業(yè)發(fā)展的興與衰。
中國作為一個多民族和有著5000年悠久歷史與燦爛文化的國家，具有眾多珍貴的歷史遺跡、人文景觀和奇特的風(fēng)俗民情，為旅游業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的前景。但是，所有這一切都必須以藍(lán)天、碧水和青山為依托，都離不開環(huán)境保護(hù)的保障作用。只有得到精心保護(hù)、處在良性循環(huán)狀態(tài)的自然環(huán)境和人文景觀，才能激發(fā)人們的旅游愿望并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的旅游需求。因此，環(huán)境保護(hù)是所有人應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
目前，我國的生態(tài)環(huán)境形勢十分嚴(yán)峻。從總體上看，全國生態(tài)破壞的范圍在擴(kuò)大，程度在加劇，危害在加重。森林植被被嚴(yán)重破壞，生態(tài)功能衰退；土地退化，特別是水土流失、土地沙化、鹽漬化等土地荒漠化進(jìn)一步加劇，人地矛盾日益突出；水生態(tài)平衡嚴(yán)重失調(diào)，江河斷流，湖泊萎縮，地下水位下降，水患災(zāi)害日趨頻繁；生物多校性銳減，珍稀瀕危物種滅絕速度加速了，益蟲益鳥益獸種群數(shù)量減少。
由此可見，生態(tài)日益遭到破壞正嚴(yán)重制約我國旅游業(yè)的發(fā)展。為此，筆者認(rèn)為，要發(fā)展旅游業(yè)，就必須倡導(dǎo)旅游者提高保護(hù)生態(tài)環(huán)境的自覺性和責(zé)任意識，相信，只要我們共同努力，中國生態(tài)環(huán)境一定會一天比一天好起來，山川秀美的目標(biāo)一定能夠達(dá)到！
旅游業(yè)的明天必定是一片蔚藍(lán)的天空……
空調(diào)調(diào)查報告方案篇八
我們都正在進(jìn)行著。生活也一樣在時間的軌道上盛放開來。大家都在說，體驗生活，在于享受生活的過程;感悟生活，在于暢想生活的未來。我們不能只有想象，而更多的是需要去體驗，去參與?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!”這是我們改革開放總設(shè)計師的偉大論點。其對生活來說，實踐也是完善人生最好的途徑。人們常說：讀萬卷書，行萬里路。就是倡導(dǎo)學(xué)習(xí)要與實踐相結(jié)合。
在某個論壇的貼子里面，那些如英雄般的.背影，獨自騎著自行車，縱情在廣袤的美麗山水之間，真是羨剎了我們這些只能坐電腦邊看看貼子的人們，大家都幻想著有朝的某一日，我也要像他們一樣，去游歷一下山山水水，體驗一下各方的風(fēng)土人情，品嘗一下世間的美味佳肴……我們有太多這樣的想法，卻都只在生存的現(xiàn)實中擠成了一個個不能兌現(xiàn)的肥皂泡泡，飄散在你為生活而忙碌的背影后面，悄無聲息的破裂了。
駕著四個輪子的出游，或許我和你沒有這樣多的money作支持;若是騎著二個輪子，屁股上冒著co2地出游，或許你應(yīng)該為環(huán)保作點努力;于是我們選擇這樣一個既省錢又環(huán)保的出游方式，同時還能強(qiáng)健你的體魄，讓你能更親近自然山水的方式，對你我來說，可能更具操作性，更能夠釋放你內(nèi)心中那跳動的激情。
二、活動的主題：
行知天下愛滿人間。
主題釋義：“讀萬卷書,行萬里路”是我們中國人提倡的一種求知模式，亦是提高自我修養(yǎng)的途徑。
中國文化是我們每一個中國人所共同擁有的精神財富，而更為豐富的是我們歷史悠久的民間文化。在很多時候，我們都無法全面地了解這種民間文化的全貌，也無法體驗到這種文化所帶給我們的震撼。因此，我們帶著求知的心態(tài)，以傳播愛心的目的出發(fā)，匯成我們這樣一個活動的主題。
三、活動的目的：
1、增知長識：通過這樣的騎行活動，親身體驗中國深厚的多姿多彩的民間傳統(tǒng)文化，包括文學(xué)典故、服飾、舞蹈、傳統(tǒng)工藝、民間建筑特色等。同時體驗不同地區(qū)的風(fēng)土人情、民俗習(xí)慣、地方特產(chǎn)等，同時品嘗大江南北的美味菜肴等。
2、體驗生活：這樣的活動，才能真正讓你接觸到中國老百姓的真實生活。生活在城市的你，你是否應(yīng)該去看看老百姓是什么樣生活狀態(tài)?生活忙碌的你，你是否能抽出點時間，去看看美麗的大好河山?不要等自己老了，你才發(fā)現(xiàn)那么多美好的事物，你都還沒有去體驗過。
3、鍛煉身體：你是不是因為工作，而睡不著覺?你是不是為了生活，吃餐飯象完成任務(wù)一樣?你是不是為怕感冒，而吃著那些包裝象糖果一樣的毒藥……身體是革命的本錢!你沒有了這身體的本錢，你所有的努力都是一場空。如果能抽點時間，來參加這樣的活動，你一輩子都是不能忘卻的記憶、受益終身的精神財富。
4、傳遞愛心：幫助需要幫助的人，你會獲得更多的快樂。這是一個勿用質(zhì)疑的真理。這個幫助不一定非要是用金錢，同樣也可以通過你獨特的個人方式來得以實現(xiàn)。
5、宣傳環(huán)保：我們不能僅僅是為了圖個好玩而活動，作為社會的一份子，我們有理由，更有責(zé)任來盡到這樣的一個義務(wù)。環(huán)保問題就是關(guān)乎著你們生活的重大說問題，也是我們發(fā)展所不可回避的問題，更是關(guān)乎著我們子孫后代的生存問題。
四、活動的宗旨。
1、在活動中豐富自己的知識，開闊眼界，強(qiáng)健體魄，學(xué)會溝通，相互幫助，識交天下朋友。
2、在體驗生活的同時，幫助需要幫助的人們，傳遞無限的愛心，分享快樂。
3、在娛樂中肩負(fù)環(huán)保宣傳活動，將環(huán)保意識深入到社會的每一個角落。
4、心情享受自然帶給你的樂趣，釋放生活中的壓力。
5、鍛煉獨自面對社會環(huán)境生活的能力，增強(qiáng)自己的信心，磨練自己意志，激發(fā)更大的創(chuàng)造力。
五、活動的內(nèi)容。
本次活動的主要內(nèi)容分四個部分。一是騎行;二是了解所到之地的文化與特產(chǎn);三是了解所到之地的特困小學(xué)生情況。四是在所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動。
1、騎行。故名思義就是騎著我們裝備好的自行車踏遍祖國的山山水水。這一過程充滿快樂和刺激的，同時也是最辛苦、最考驗體能的運(yùn)動。因此對騎行者就有一定要求。(具體要求見活動團(tuán)隊的形成)。
在騎行的過程中，需要做的是哪些事?
第一條：注意騎行的安全。
第二條：正確的前進(jìn)路線，不能繞彎路。
第三條：選擇恰當(dāng)合適的休息地點，進(jìn)行休整與拍照攝像記錄。
第四條：騎行時間的控制。到達(dá)一個目的地的時間控制。
2、了解所到之地的文化與特產(chǎn)。
到達(dá)目的地后所要做的一些事情：
第一：聯(lián)絡(luò)所在地的騎行愛好者或相關(guān)的俱樂部成員。找地方寄宿和解決肚子的問題。若有可能，可考慮露營。露營的條件將單獨列出。
必做工作：拍照、攝像留影。
第二：盡可能最大程度地了解當(dāng)?shù)氐奈幕c一些特產(chǎn)，方式可通過與當(dāng)?shù)鼐用竦慕徽剚砣〉谩?/p>
團(tuán)隊在目的地，進(jìn)行分組行動。
需要掌握和取得的內(nèi)容：城市面貌、人們的生活水平、地形地貌、旅館、文化古跡、建筑物、特色活動、特產(chǎn)等內(nèi)容。
必做工作：拍照、攝像留影。
有選擇性的了解所到之地的特困小學(xué)生情況。做好統(tǒng)計，以期為后續(xù)社會提供條件。以縣城為單位。
第一：盡可能了解當(dāng)?shù)氐慕逃隣顩r，如果有可能的話，對當(dāng)?shù)靥乩鲆恍┝私狻?/p>
第二：盡可能地記錄一些當(dāng)?shù)氐奶乩W(xué)生的家庭情況。
3、有選擇性的所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動。以縣城為單位。
第一：如果是借宿在當(dāng)?shù)鼐用窦彝ブ械?，就盡可能地向所在有居民家中傳授一些環(huán)保知識。(家庭環(huán)保知識，請見附件。)。
第二：如果條件成熟，選擇某個縣城的環(huán)保機(jī)構(gòu)，聯(lián)合搞一次家庭的環(huán)保知識的講座。(這個可選擇性地去做)。
六、騎行活動范圍。
(一)路線設(shè)計(略)。
(二)進(jìn)行方式：
a、連續(xù)騎行，即指完全有意志力的，且有真正相同愛好的朋友，來堅持實施的騎行方式。
b、接力騎行：即指由起點的騎行愛好者，將騎行的標(biāo)識物傳遞到下一站的騎行愛好者的手中，再由這一站傳遞至下一站，以此類推。這樣就由每一個站點的騎行者愛好者，連接起來，完成我們的活動目標(biāo)。
此種方式，不能很好地進(jìn)行社會活動的推廣。
c、連續(xù)騎行與接力騎行同時進(jìn)行。由連續(xù)騎行者為核心領(lǐng)隊，由接力騎行者組合成隊，真正形式一個騎行隊伍，可大力進(jìn)行環(huán)保宣傳活動。
(三)交換聯(lián)系方式：在每一個站點，希望能有騎行愛好的支持與參與，并進(jìn)行聯(lián)絡(luò)方式的交換，以可成就一個真正騎行愛好者的俱樂部。
七、活動的時間安排。
略(根據(jù)實際情況定)。
八、活動的組織形式。
(一)活動團(tuán)隊的形成：
b、由有堅強(qiáng)意志力和毅力，有志挑戰(zhàn)生存壓力，有獨立生存意識，能互幫互助，格性熱情開朗的年輕人。受到一點挫折或困難就要打退堂鼓或哭鼻子流眼淚的朋友，建議還是不要參加的好。
c、真正騎行愛好的，并鐘情于中國山水的朋友。不要只憑一時沖動，好玩的勁，就來報名參加的，一律不歡迎。
d、完全自愿參加的。
(二)隊員要求：
a、性別不限，當(dāng)然更歡迎有這樣毅力的女孩子參加。這樣可讓我們旅途生活更充滿活力與快樂。
b、婚否不限，無論你是成家或單身，只要你能具備有以上的條件的都可以成為我們的隊員。你若是單身朋友，或許在旅途中能給帶來意想不到人生機(jī)緣，敬請你來把握。
c、身體體能要求：只要不是病秧子，歡迎!
(三)人員的分工安排與職責(zé)。
在連續(xù)騎行隊中，征5-7個隊員為核心騎行隊員。
騎行隊長一名，負(fù)責(zé)指揮隊伍行程的所有工作。
助理二名：一個負(fù)責(zé)出行前的檢查工作;一個負(fù)責(zé)到達(dá)站點的整理工作。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇九
一．活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
二．活動目的:
1.回饋各4s店長期以來的支持
2.提高進(jìn)站臺次
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識
4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度
5.增強(qiáng)4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤
三．活動時間:
4月------6月
四．活動針對人群:
1.車主
2.售后服務(wù)顧問
3.售后維修師傅
五．活動內(nèi)容
1.針對車主
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
d.抽獎活動
到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎機(jī)會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
e.
2.針對服務(wù)顧問
a.按實際銷量分階梯提成
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評出銷量123名進(jìn)行獎勵
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c.以一瓶為一個積分,積分換獎品
3.針對工人師傅
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙
b.工人銷售同樣可以計算積分
六.活動實施:
1.活動開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進(jìn)活動期間的各個細(xì)節(jié)。
4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進(jìn)站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
六．活動物料
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副
2.促銷活動易拉寶一副
3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副
4.封裝活動方案兩本
5.活動總結(jié)兩份
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)
七．活動費用：
1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算
一、 前言
二、 市場調(diào)查分析
三、 品牌調(diào)查與分析
四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
五、 企業(yè)存在的問題
六、 結(jié)束語
學(xué)號：****
一、 前言
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調(diào)，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。
二、市場調(diào)查與分析
（1）空調(diào)的市場競爭激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調(diào)。
（2）空調(diào)市場的潛力很大
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用到空調(diào)。
（3）人們選購空調(diào)的原因
經(jīng)過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調(diào)的因素大致是如下幾個方面：
空調(diào)的噪音程度
空調(diào)的耗電量情況
空調(diào)的價格
空調(diào)的品牌
空調(diào)的售后服務(wù)
空調(diào)的式樣
三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析
品質(zhì)保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書。2015年公司獲得國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。2015年獲得brc全球標(biāo)準(zhǔn)-消費品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價格
根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格
保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
短期舉行讓利活動
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的.利潤空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場
3．經(jīng)營方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌。“好空調(diào)、格力造”，以實實在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。
建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。
科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險、迅速擴(kuò)張等動因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團(tuán)仍然堅持專業(yè)化經(jīng)營。
較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調(diào)受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢。
六、結(jié)束語 中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國空調(diào)市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關(guān)注的則是購物場所的信譽(yù)程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調(diào)的發(fā)展渠道已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團(tuán)采購、網(wǎng)上訂購等。其中大商場仍是我國家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽(yù)度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。
在市場競爭日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進(jìn)行營銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇十
二、活動背景和意義。
我國西南五省嚴(yán)重干旱，為響應(yīng)國家節(jié)能減排及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，激發(fā)廣大同學(xué)對于科技生態(tài)的探索與創(chuàng)造，為校園科技創(chuàng)新的發(fā)展注入青春和活力，特策劃舉辦此次生態(tài)節(jié)能創(chuàng)意設(shè)計大賽。
三、活動對象。
青島農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校學(xué)生。
四、活動內(nèi)容。
1、申報階段。
20__年5月4日——5月15日。
2、評選階段。
1）初評階段：由評委老師對作品進(jìn)行科學(xué)性和可行性的評價。先進(jìn)行初評，選出申報作品數(shù)目的30%進(jìn)入復(fù)賽（若此數(shù)目不足15件按15件算）。
初評時間：5月10日——5月17日。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇十一
開展雷鋒精神的學(xué)習(xí)活動，引導(dǎo)同學(xué)們都具有愛國主義、集體主義精神，學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的人生觀，無私奉獻(xiàn)的價值觀，培養(yǎng)同學(xué)們科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)方法和勇于實踐的創(chuàng)新精神，充分弘揚(yáng)雷鋒精神，讓大家一起共建和諧水院。
美的獻(xiàn)禮、優(yōu)惠到家。
11月1日-元月5日。
大慶市區(qū)各大商場。
xxx。
xxx。
2、本次活動，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對該經(jīng)銷商進(jìn)行假一賠十的處罰。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇十二
誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調(diào)老大格力會展開逆勢促銷！3月19日、20日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強(qiáng)力的品牌優(yōu)勢、專業(yè)化高品質(zhì)以及從未有過的超強(qiáng)優(yōu)惠力度，河南格力兩天實現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國電行業(yè)又一奇跡！本周（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻(xiàn)給消費者。
按照以往的銷售規(guī)律，空調(diào)從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動，一般在4月份才逐漸預(yù)熱，到五一黃金周達(dá)到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季。空調(diào)旺季可能在4―5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經(jīng)發(fā)動，應(yīng)者云集。
“事實上，格力空調(diào)的營銷已經(jīng)突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費心理，適時采用靈活的促銷手法，讓空調(diào)一年都沒有淡季”，安徽格力市場部李經(jīng)理表示，“20xx年，安徽格力首創(chuàng)‘萬人空巷搶格力’，一舉實現(xiàn)128萬套的銷量，此后全國各行各業(yè)爭相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營銷措施得當(dāng)，另一方面也說明消費者對格力品牌的認(rèn)可！
安徽格力李經(jīng)理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調(diào)，肯定會造成賣場擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調(diào)促銷戰(zhàn)，能讓消費者更從容地選購空調(diào)，也能更及時地實現(xiàn)安裝，我們的一切行動都是為消費者考慮的?！?/p>
“自從昨日格力打出活動廣告后，消費者爭相認(rèn)籌。為了體現(xiàn)我們的誠意，我們對參與認(rèn)籌而沒有選到合適空調(diào)的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強(qiáng)優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費者的認(rèn)籌欲望，昨天下午起，來店里參與認(rèn)籌的顧客已經(jīng)絡(luò)繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負(fù)責(zé)人介紹。
“萬人空巷搶格力”的促銷活動為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內(nèi)人士說：“這是格力在行業(yè)內(nèi)的影響力決定的，格力誠信經(jīng)營、說到做到的結(jié)果，更為關(guān)鍵的是，格力的.品質(zhì)是廣大老百姓都承認(rèn)的”。
如今，“好空調(diào)，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號，更是老百姓銘記于心的品質(zhì)信賴，格力電器自始至終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，堅持“不拿消費者當(dāng)試驗品”，將質(zhì)量隱患解決在設(shè)計源頭階段；建立業(yè)內(nèi)獨一無二的篩選分廠，對所有外協(xié)外購的空調(diào)零部件進(jìn)行100%的全檢，用這樣不產(chǎn)生任何經(jīng)濟(jì)效益的“笨”辦法，保證每一臺空調(diào)都能經(jīng)受歲月的考驗。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇十三
黃州區(qū)人民政府、黃岡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會，市政府各部門：
《黃岡市區(qū)經(jīng)營性土地出讓收益分配辦法（試行）》已經(jīng)2011年4月27日市人民政府第七十五次常務(wù)會議討論通過，現(xiàn)印發(fā)給你們，請認(rèn)真貫徹落實。
二〇一一年五月四日。
黃岡市區(qū)經(jīng)營性土地出讓收益分配辦法（試行）。
為加強(qiáng)市區(qū)經(jīng)營性土地收購儲備工作，正確處理市政府與基層組織的利益關(guān)系，充分調(diào)動各方積極性，推進(jìn)市區(qū)一體開發(fā)，特制定黃岡市區(qū)經(jīng)營性土地出讓收益分配辦法。
第一條黃岡市區(qū)規(guī)劃區(qū)內(nèi)商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等新增經(jīng)營性用地、國有存量劃撥土地和政府行使優(yōu)先購買權(quán)取得的土地，由市政府依法統(tǒng)一征收轉(zhuǎn)用和收購儲備。市國有土地儲備中心會同市國土資源局代表市政府依法進(jìn)行收購儲備，納入政府土地儲備庫。
第二條市政府征收、轉(zhuǎn)用的新增經(jīng)營性用地、國有存量劃撥土地和政府行使優(yōu)先權(quán)購買的土地所需的土地補(bǔ)償費、安置補(bǔ)助費和拆遷補(bǔ)償費等法定費用，由市國有土地儲備中心代表市政府出資，市財政局按有關(guān)規(guī)定辦理。
第三條納入政府土地儲備庫的土地，依據(jù)市政府確定的供地計劃，由市國土資源局會同規(guī)劃局、房管局、國有土地儲備中心共同擬定供地方案報市政府審批，由市國有土地儲備中心按審批的供地方案從儲備土地中提供。經(jīng)營性土地嚴(yán)格按招拍掛方式出讓供地。
第四條經(jīng)營性土地出讓收益在扣除征地和收購成本以及按國家規(guī)定提取專項資金后的凈收益，實行市政府、黃州區(qū)政府或黃岡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會、村（社區(qū)）三級共享。屬集體土地征收轉(zhuǎn)用的，土地出讓凈收益按市政府85%、黃州區(qū)政府或黃岡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會15%比例分成（含村級集體經(jīng)濟(jì)組織分成部分，具體分配比例由黃州區(qū)政府或黃岡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會確定）；屬國有農(nóng)用地征收轉(zhuǎn)用的，土地出讓凈收益按市政府90%、原土地使用權(quán)人10%的比例分成。收儲改制或破產(chǎn)企業(yè)土地需要安置職工的，土地收益在扣除安置職工相關(guān)費用后再分成。分成部分在土地收益實現(xiàn)后審核撥付。
第五條經(jīng)營性土地凈收益的分成部分，市政府主要用于城市建設(shè)；黃州區(qū)政府或黃岡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會應(yīng)主要用于城市建設(shè)；村集體應(yīng)主要用于被征地農(nóng)民社會保障和生活補(bǔ)貼以及農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；國有農(nóng)用地的原土地使用權(quán)人應(yīng)主要用于農(nóng)工的社會保障和生活補(bǔ)貼。財政部門要設(shè)立專戶加強(qiáng)管理，審計部門要加強(qiáng)審計監(jiān)督，確保土地出讓收入和土地收益?？顚Ｓ?。如發(fā)現(xiàn)未按規(guī)定用途使用或有其他違法違紀(jì)行為的，要嚴(yán)肅查處。
第六條經(jīng)營性土地收益實行三級共享后，必須堅持利責(zé)掛鉤，明確市政府、黃州區(qū)政府或黃岡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會、村（社區(qū)）三級責(zé)任，共同做好經(jīng)營性土地收儲、出讓工作。市國土資源局代表市政府簽訂集體土地和國有農(nóng)用地征收（用）協(xié)議，具體協(xié)調(diào)工作由黃州區(qū)政府和黃岡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會負(fù)責(zé)，市國有土地儲備中心配合。市國有土地儲備中心代表市政府簽訂國有存量劃撥土地和政府行使優(yōu)先購買權(quán)取得土地的收購補(bǔ)償協(xié)議，具體協(xié)調(diào)工作由黃州區(qū)政府、黃岡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會或主管部門負(fù)責(zé)。征收和收購?fù)恋匦枰疬w的，具體工作由黃州區(qū)政府、黃岡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會和市直相關(guān)部門負(fù)責(zé)，拆遷費用納入成本。集體土地征收補(bǔ)償嚴(yán)格按照國家政策標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。財政、住建、規(guī)劃、城市綜合執(zhí)法等部門要認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)把規(guī)劃、建設(shè)審批關(guān)，加強(qiáng)資金管理，對違法建設(shè)的要依法予以處理。
第七條本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行。原已簽訂征收轉(zhuǎn)用或收購儲備協(xié)議的，按原規(guī)定執(zhí)行。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇十四
格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng)。
格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因為格力的專心專業(yè)使之有綽號“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。
格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調(diào)來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進(jìn)行分析。
二、營銷渠道中的成本理論。
營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結(jié)為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。
1.交易成本。
交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：
（1）信息收集成本?，F(xiàn)代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進(jìn)行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)價格時所需要付出的成本。
（2）談判成本。在與合作者或者購買者進(jìn)行談判時要進(jìn)行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達(dá)成協(xié)議時也要付出一定的成本，由此構(gòu)成談判成本。
（3）履約成本。達(dá)成契約后，交易者要實施其契約條款和內(nèi)容，以實現(xiàn)交易對象的轉(zhuǎn)移。為了防止機(jī)會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制，以保證交易正常進(jìn)行，順利地實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。
2.管理成本。
管理成本在營銷渠道中就是管理各個經(jīng)銷商所花費的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內(nèi)部審計、監(jiān)督費用、決策需要的信息、制定財務(wù)規(guī)劃、激勵方案等等費用。隨著企業(yè)規(guī)模的`擴(kuò)大，管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來越高，有時甚至高于通過市場的交易成本。
所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場交易成本時，最好由企業(yè)替代市場，即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場交易成本時，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。
因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。
三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)成本分析。
1.幾種空調(diào)的銷售模式舉例。
（1）格力：廠商股份合作制。
促銷：在格力模式中，格力公司負(fù)責(zé)實施全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活動，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負(fù)責(zé)完成。格力公司只是對品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)的費用可以折算成價格在貨款中扣除，有時也上報格力總部核定后再予以報銷。
分銷：分銷工作全部由合資公司負(fù)責(zé)，他們制定批發(fā)價格和零售價格，并要求下級經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守。物流和往來結(jié)算無需格力公司過問。
售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的，他們和各服務(wù)公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后，費用單據(jù)上報給合資公司結(jié)算。格力總部只是對其中一部分進(jìn)行抽查和回訪而已。
（2）美的：批發(fā)商帶動零售商。
批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷:一個地區(qū)內(nèi)往往有幾個批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價由制造商制定，同時制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價格，不過并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守。
制造商負(fù)責(zé)促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報其零售商名單。
共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實施的，但費用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算。
（3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營銷渠道系統(tǒng)。
在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱。
制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé)，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場價格，對于違反規(guī)定批發(fā)或零售價格的行為必須加以制止。
零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任，而零售店幾乎不用費什么心，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）；部分甚至全套樣機(jī)。由于一般的零售商無論資金，場地都無法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當(dāng)數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個零售店。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負(fù)責(zé)。
2.幾種模式相關(guān)成本的比較。
通過這幾個公司營銷模式的比較，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢。
（1）交易成本。
首先，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過專賣店反饋回來的信息就可以進(jìn)行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對的只是各個專賣店，只需要與專賣店進(jìn)行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對于其他空調(diào)生產(chǎn)商來說，格力空調(diào)對各專賣店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進(jìn)行監(jiān)督，所以成本比較低。
（2）管理成本。
與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬元的資金，節(jié)約成本76％；消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競爭力。
另外，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向；渠道內(nèi)的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對這些成本進(jìn)行管理，盡量降低管理成本。
綜合而言，格力空調(diào)采取這種營銷模式還是會節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競爭力。
四、結(jié)論。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇十五
根據(jù)全球管理咨詢公司麥肯錫最新發(fā)布的xx年中國數(shù)字消費者調(diào)查報告，報告指出了五大趨勢，其中指出，線下實體零售店向“展示廳”的轉(zhuǎn)型，因為現(xiàn)在消費者一般都是在線下實體店進(jìn)行比較，但最終選擇在線上購買。
麥肯錫公司今年的調(diào)查覆蓋了農(nóng)村地區(qū)，調(diào)查顯示，盡管互聯(lián)網(wǎng)在三四線城市和農(nóng)村普及率較低，但這些地區(qū)的大部分消費者和城市消費者一樣都是活躍的網(wǎng)購用戶，而且他們更享受網(wǎng)購。
麥肯錫本次調(diào)研訪談了超過6000名中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，覆蓋了中國一至四線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)共計約6.3億的用戶，對其數(shù)字和意愿進(jìn)行了深入的調(diào)查和挖掘。
本次調(diào)研主要針對6種數(shù)字行為進(jìn)行分析，一是通訊和移動;二是社交網(wǎng)絡(luò)，像微信，像新浪微博都有覆蓋;三是游戲;四是在線視頻;五是電子商務(wù)，六是o2o。
這份名為《中國數(shù)字消費者調(diào)查報告：對選擇和變化日益強(qiáng)烈的渴望》強(qiáng)調(diào)了以下五個趨勢：
第一社交商務(wù)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長趨勢。
中國是全球最熱愛社交的國家之一。我們看到我們每天花在社交媒體上的時間，花在社交媒體的時間是78分鐘，美國是67分鐘。我們依賴親友推薦的人數(shù)占比差不多有50%，美國差不多40%，而且這兩個趨勢現(xiàn)在來看，是在更迅猛的發(fā)展當(dāng)中。到明年可能要把“之一”去掉，中國是全球最熱愛社交的一個國家。
我們看到社交媒體從單純的溝通功能逐漸演變出crm和購物的功能。社交網(wǎng)絡(luò)在中國市場在慢慢不斷的快速演變的過程當(dāng)中。
調(diào)查顯示，社交網(wǎng)絡(luò)大大促進(jìn)了消費者使用網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)絡(luò)購物的時間在大幅增加，觀看網(wǎng)絡(luò)視頻，瀏覽新聞也都是出現(xiàn)大幅度的增加。
另外，xx年，數(shù)千商戶將中國流行的直銷模式移植到移動平臺上，通過建立半私密的50-100人組成的微信群，向朋友和朋友的朋友銷售從有機(jī)蔬菜到最新時裝等各類商品。xx年，這一趨勢仍將繼續(xù)，更多商家可以借助中國龐大的社交用戶人口打造數(shù)碼版的直銷網(wǎng)絡(luò)，依賴口碑和推薦，銷售更多的商品(如化妝品、醫(yī)療保健和保險產(chǎn)品)。
第二線下實體零售店向“展示廳”的轉(zhuǎn)型。
麥肯錫的調(diào)查顯示，目前有16%的消費電子產(chǎn)品是通過線上售出的，而5年前這個比例只有1%。
實體店的展示效應(yīng)(即購物者在店里瀏覽商品但通過其他渠道包括線上渠道購買)對30%的消費者而言尤為明顯，他們會在店內(nèi)瀏覽并同時用手機(jī)進(jìn)行研究，而他們中只有16%最終選擇在門店購買此產(chǎn)品。
麥肯錫全球資深董事劉家明指出，門店將來不單純是交易的一個渠道，更多是展示的功能。
第三消費者對線上線下融合(o2o)已經(jīng)非常普及并將持續(xù)發(fā)展。
71%的中國數(shù)字消費者已經(jīng)在使用o2o服務(wù)，其中97%的消費者表示他們在未來6個月內(nèi)仍會繼續(xù)使用o2o服務(wù)甚至增加使用頻次。而在還沒使用過o2o服務(wù)的消費者中，近三分之一的消費者表示他們愿意在未來6個月內(nèi)進(jìn)行嘗試。
xx年，中國消費者對o2o的預(yù)期也變得更清晰：針對貨物和商品，72%的消費者希望o2o可以提供網(wǎng)購商品線下退貨，56%的人希望可以線上下單、線下取貨。
第四偏遠(yuǎn)地區(qū)更渴望嘗鮮電商覆蓋率超60%。
盡管互聯(lián)網(wǎng)在三四線城市和農(nóng)村普及率較低，但這些地區(qū)的大部分消費者都在使用電子商務(wù)，網(wǎng)購的比例分別達(dá)到了68%和60%。農(nóng)村用戶中的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”更是比一線及二線城市多出25%，渴望第一個嘗試新的產(chǎn)品和服務(wù)。
在具體數(shù)字上，第一互聯(lián)網(wǎng)的普及率在一二線達(dá)到76%，到三四線是47%，到農(nóng)村19%，但是在被滲透的這些人群當(dāng)中，用過電子商務(wù)網(wǎng)購用戶，19%普及互聯(lián)網(wǎng)的`人群里面有64%用過網(wǎng)購。
“很有意思的是，雖然在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率僅為19%，但是在電子商務(wù)的使用上他們跟城市居民一樣活躍，”麥肯錫全球董事季翔說，“我們看到，中國一些領(lǐng)先的零售商已開始迅速行動，建立縣級運(yùn)營中心。這些舉措不僅方便了商品的下鄉(xiāng)，也加快了農(nóng)產(chǎn)品向城區(qū)的輸送?！?/p>
報告指出商家可以借助這些“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”在物流和分銷體系還欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)占領(lǐng)市場。
農(nóng)村消費者其實他的互聯(lián)網(wǎng)滲透率還不是那么高，很多人不一定有智能手機(jī)。但是我們看到像浙江桐廬縣淘寶村店，在村里面有一間房子，里面有電腦，有寬帶，村里組織會使用淘寶的人來為村民統(tǒng)一購買商品，他們“雙十一”完成訂單1229個，平均單店銷售額11000元。
第五食品網(wǎng)購需求的大幅增長。
盡管中國消費者更傾向于在線上購買服飾類商品(66%的人在過去3個月內(nèi)購買過)，但他們購買得最頻繁的卻是常溫和生鮮食品(食品購買頻次是34次/年，服飾類是22次/年)。
40%的中國消費者網(wǎng)購食品，而美國網(wǎng)購食品的消費者只有10%。
麥肯錫全球董事龔方指出，在網(wǎng)購食品時，其中一個最大的問題是對于食品安全的擔(dān)憂，大家看到在中國有65%的消費者他非常擔(dān)憂食品安全問題，在美國和英國只有36%和26%。
因為食品安全擔(dān)憂，導(dǎo)致中國一些新的小的生鮮食品賣家開始涌現(xiàn)。他們價值定位，往往是進(jìn)口食品。大家看到生鮮食品在xx年已經(jīng)達(dá)到了56億的規(guī)模，比如上海自貿(mào)區(qū)，生鮮食品在自貿(mào)區(qū)的銷售量有迅猛的發(fā)展，不管是天貓還是京東，隨著自貿(mào)區(qū)的大力發(fā)展，他們在探索更大范圍的生鮮食品的空間，所以我們覺得生鮮食品這一塊是非常美好的發(fā)展前景。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇十六
甲方：
乙方：
為了保證甲方中央空調(diào)設(shè)備系統(tǒng)安全、正常、高效的運(yùn)行，甲方委托乙方對中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行專業(yè)維護(hù)，檢查和保養(yǎng)。甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成本協(xié)議，雙方共同遵守。
一、甲方空調(diào)設(shè)備型號及數(shù)量。
二、服務(wù)方式。
乙方對甲方的空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行維保。乙方負(fù)責(zé)空調(diào)機(jī)組的正常使用，通過對甲方空調(diào)系統(tǒng)的日常維護(hù)以及維修等服務(wù)，使甲方設(shè)備正常、安全的運(yùn)行。在合同期內(nèi)，空調(diào)系統(tǒng)及末端所有零部件在使用中發(fā)生損壞，如需更換配件，乙方應(yīng)在五日內(nèi)提供配件并更換，配件費用由甲方承擔(dān)?？照{(diào)所需耗材費用及更換次數(shù)由甲方負(fù)擔(dān)及確定(乙方保證以最優(yōu)惠的價格提供給甲方)。
三、乙方提供的服務(wù)項目。
1.定期巡視及日常維護(hù)。
乙方須定期(每年兩次，分別為制冷季、供暖季開始前1個月)免費為甲方提供維護(hù)保養(yǎng)，內(nèi)容包括：
1.1主機(jī)系統(tǒng)。
1.1.2檢查壓縮機(jī)的三相繞組是否平衡，繞組的絕緣是否可靠。
1.1.3進(jìn)行過熱度的測試，判斷系統(tǒng)的運(yùn)行效率是否能夠達(dá)到指定的性能指標(biāo)。
1.1.4壓縮機(jī)工作時的聲音是否有異常，以判定系統(tǒng)的潤滑程度。
1.1.5控制系統(tǒng)：檢查主機(jī)操控屏是否正常，各設(shè)置參數(shù)是否正確，查看歷史報警記錄對報警內(nèi)容進(jìn)行分析消除隱患。
1.1.6蒸發(fā)器：檢查蒸發(fā)器是否清潔，如有污垢用藥劑清洗，保證足夠的熱交換量。
1.2末端系統(tǒng)。
檢查風(fēng)盤管運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，有無異常噪音，進(jìn)出風(fēng)是否正常。
1.3電路。
1.3.1檢查系統(tǒng)供電主電源及各末端支路的各相電壓，電流：
1.3.3對控制線路進(jìn)行檢測，確保控制的靈敏。
1.3.4對各種的系統(tǒng)保護(hù)功能進(jìn)行檢測，(例如高壓保護(hù)，低壓保護(hù)，過熱保護(hù)，相續(xù)保護(hù)等)保證空調(diào)系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)。
1.4循環(huán)水系統(tǒng)。
檢查循環(huán)水系統(tǒng)是否滿足系統(tǒng)要求。
每次巡檢完畢后需填寫巡檢報告，由雙方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人簽字、備案(雙方各執(zhí)一份)。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇十七
《2010年中國家用空調(diào)市場調(diào)查報告》依據(jù)家用空調(diào)市場深度調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究家用空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈、市場、企業(yè)、政策等幾大方面的真實情況；報告具體研究領(lǐng)域涵蓋產(chǎn)品類別、市場容量、產(chǎn)銷規(guī)模、價格行情、技術(shù)特點、原材料供應(yīng)、消費群體、消費結(jié)構(gòu)、地區(qū)格局、進(jìn)出口、品牌競爭、企業(yè)競爭、產(chǎn)業(yè)政策、投資規(guī)模及風(fēng)險控制、盈利預(yù)測、行業(yè)前景；研究報告詳細(xì)對比了宏觀國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中國產(chǎn)業(yè)環(huán)境、國內(nèi)外行業(yè)實際現(xiàn)狀，為各種已進(jìn)入、未進(jìn)入的企業(yè)和資本機(jī)構(gòu)提供必備的參考資料，對投資者具有極好的參考價值。
《2010年中國家用空調(diào)市場調(diào)查報告》以企業(yè)訪談記錄、產(chǎn)品用戶問卷結(jié)果、國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)、海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用多渠道對比校正和抽樣統(tǒng)計分析的方法保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與合理性。
尚普咨詢撰寫報告以定量分析為主，定量與定性分析相結(jié)合，在深入挖掘數(shù)據(jù)蘊(yùn)含的內(nèi)在規(guī)律和潛在信息同時采用統(tǒng)計圖表、分析圖表等多種形式將結(jié)果清晰、直觀的展現(xiàn)給企業(yè)高層管理者以及投資者。
本研究咨詢報告主要由尚普咨詢研究中心撰寫，報告根據(jù)國家統(tǒng)計局、工商局、稅務(wù)局、海關(guān)總署、國務(wù)院發(fā)展研究中心、發(fā)改委、商務(wù)部、國家信息中心、各大商用數(shù)據(jù)庫、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、報刊雜志及各市調(diào)公司所公布的資料撰寫，本報告是相關(guān)企業(yè)、相關(guān)研究單位及銀行政府等準(zhǔn)確、全面、迅速了解目前該行業(yè)發(fā)展動向、把握企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位方向不可或缺的專業(yè)性報告。
市場競爭力進(jìn)行了綜合評價。
快速央空調(diào)市場獲得了較快發(fā)展，市場銷量與銷售額均實現(xiàn)了快速增長。國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)。
場增長主要動力。中國家用中央空調(diào)市場尚處于導(dǎo)入期，良好。
必要因素。和規(guī)范經(jīng)營將成為各家用中央空調(diào)廠商取得市場成功。
國家用中央空調(diào)市場發(fā)展。
空調(diào)調(diào)查報告方案篇十八
陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長段時間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康。
當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛活動?；顒蛹?xì)則如下。
1.活動時間：4月1日——4月30日。
2.活動時間內(nèi)到站車輛免費檢測空調(diào)系統(tǒng)。
3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)的車輛工時費一律8折。(并且贈送精美禮品一份)。
【本文地址：http://gzsthw.cn/zuowen/9481125.html】
