制定方案的過程需要充分調(diào)研、分析數(shù)據(jù)，并進(jìn)行合理的論證。方案的改進(jìn)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況和效果進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。歡迎大家一起來分享和討論方案制定的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
開盤營銷方案篇一
fanhuazhongyangshenghuosuoxiang。
舒馨華庭開盤活動方案——完美開篇曲。
from：榮聚（鄭州）地產(chǎn)顧問。
in：項(xiàng)目管理中心策劃部。
nb：shht08090。
4總是在尋找生活的方向。
一直在追逐于此起彼伏的空間。
生命在一次次的尋找。
中央……。
生活的中央。
走在生活的中央。
——《舒馨華庭》。
舒馨華庭開盤活動案——完美開篇曲。
前言：
樓盤的開盤活動是項(xiàng)目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，承接項(xiàng)目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴(yán)密的布署和計(jì)劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點(diǎn)，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注；爭取較大的市場份額。
預(yù)期目標(biāo)：
l營造熱銷案場氛圍，聚集人氣；
l傳達(dá)“舒馨華庭”開盤典禮的信息；
l顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大舒馨華庭的社會知名度和美譽(yù)度；
l融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系；
l積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實(shí)的市場基礎(chǔ)；
l體現(xiàn)舒馨華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)；
l樹立公司在社會積極良好的社會形象。
活動亮點(diǎn)：
l舞獅點(diǎn)睛、千杯杯塔；
l舒·馨主場景象（主場形象以舒適、溫馨主設(shè)計(jì)理念）；
l舒馨大道（走在回家的路上……）；
l副場華庭景象（主場周圍場景掛旗）；
l舒馨華庭沙盤；
l高檔時(shí)尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場抽獎；
l舒馨華庭恢宏入世（華庭開幕儀式）。
一、活動安排：
活動時(shí)間：
活動地點(diǎn)：舒馨華庭銷售現(xiàn)場。
活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。
人員安排：現(xiàn)場管理人員一名、現(xiàn)場理事一名、現(xiàn)場物品管理一名。
領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，鄧州相關(guān)權(quán)威人士等。
媒體人員：邀請《南陽日報(bào)》、《南陽晚報(bào)》、鄧州電視臺、南陽樓市網(wǎng)各大媒體記者參與活動。
禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺搭建人員、調(diào)音師1人、保安人員4個(gè)。
二、活動線索安排：
來賓接待——隆重的節(jié)目——開盤慶典儀式部分——開盤活動部分——開盤活動結(jié)束段。
來賓接待。
來賓接待一方面可體現(xiàn)活動的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個(gè)詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。
開盤儀式：舞獅點(diǎn)睛。
獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾財(cái)源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領(lǐng)頭在街道從九點(diǎn)開始直到十點(diǎn)十分到達(dá)活動現(xiàn)場，由公司董事長點(diǎn)睛，宣布舒馨華庭正式開盤，隨后眾領(lǐng)導(dǎo)開香檳倒入香檳塔。）。
由現(xiàn)場司儀主持慶典活動全過程，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場，保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對現(xiàn)場情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動井然有序。
三、現(xiàn)場區(qū)域劃分及現(xiàn)場布置。
主要區(qū)域。
1、簽到區(qū)：位于會場入口處，以便控制入場秩序。
2、車輛停放區(qū)：位于會場一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理。
3、主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等。
4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動場所。
會場布置。
在開盤期間，從主干道——項(xiàng)目現(xiàn)場售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場氣氛。整個(gè)主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個(gè)性化及人性化特征。（會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）。
1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。
3、主場活動區(qū)：搭建臨時(shí)舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺周圍擺設(shè)鮮花。
4、車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。
5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。
景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。
四、活動項(xiàng)目具體安排。
活動時(shí)間：****年*月*號上午10點(diǎn)10分——11點(diǎn)45分。
1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。
2、活動相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。
3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負(fù)責(zé)到場人員的簽到工作。
4、每位到場人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎號碼，分不同時(shí)段現(xiàn)場抽取一等獎、二等獎、三等獎幸運(yùn)嘉賓并現(xiàn)場頒發(fā)獎品。
5、現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場抽取幸運(yùn)大獎，最高價(jià)值500元。
6、所有人員到場支持人宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。
7、由開發(fā)商董事長給舞獅點(diǎn)睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。
8、之后開發(fā)商董事長、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、公司各位領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人士為“開香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。
9、演藝節(jié)目（小提琴、樂隊(duì)表演等高檔節(jié)目）開始，在客戶參觀樓盤的同時(shí)，現(xiàn)場演繹音樂渲染溫馨的氣息。
11、開盤儀式正式結(jié)束，開發(fā)商、市級領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細(xì)講解樓盤。
12、所有到場人員簡餐均由甜品為主，簡單酒水等。
五、媒體配合“舒馨華庭”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，必需確保開盤時(shí)“一炮走紅”，所以在整個(gè)活動嚴(yán)密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報(bào)紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項(xiàng)目成為鄧州的焦點(diǎn)。
報(bào)紙廣告暫定為：《南陽日報(bào)》、《南陽晚報(bào)》、鄧州電視臺、南陽樓市網(wǎng)。
掛旗廣告為距項(xiàng)目最近的主干道——交通路、新華路（10——20塊）。
六、分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動細(xì)則。
各位到場人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎號碼，上面的編號為1—600（活動暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領(lǐng)獎。在簽到處，放置此項(xiàng)活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時(shí)可看。在開盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場抽取幸運(yùn)號碼，被抽到的幸運(yùn)嘉賓為三等獎幸運(yùn)嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場領(lǐng)取獎品（價(jià)值100元）。以此類推二等獎幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值300元獎品；一等獎幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值500元獎品。
此活動即可調(diào)動現(xiàn)場人員積極性，也可確保開盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場人數(shù)。
宣傳易拉寶文字內(nèi)容：
舒馨華庭開盤即日推出幸運(yùn)大抽獎活動。
活動細(xì)則如下：
1、活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎號碼。
2、此號碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。
3、活動期間分時(shí)段現(xiàn)場抽取幸運(yùn)嘉賓，第一時(shí)段抽取三等獎；第二時(shí)段抽取二等獎；第三時(shí)段抽取一等獎。
4、一等獎為價(jià)值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎數(shù)量：一名）。
5、二等獎為價(jià)值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎數(shù)量：二名）。
6、三等獎為價(jià)值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎數(shù)量：三名）。
7、此活動最終解釋權(quán)歸舒馨華庭開發(fā)公司所有。
****年*月*日（開盤日期）
七、費(fèi)用道具表：
道具名稱。
規(guī)格。
天數(shù)。
數(shù)量。
到位期限。
彩虹門。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動前1天。
氫氣球。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動前1天。
地毯。
全新。
300㎡。
活動前1天。
條幅。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動前1天。
花籃。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
簽到桌。
一般。
活動前1天。
簽到桌布。
精美。
活動前1天。
簽到筆。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
簽到本。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
冷煙花。
較好。
活動前1天。
鮮花（舞臺）。
精美。
30盆。
活動前1天。
盆景（售樓部）。
優(yōu)雅。
活動前7天。
主題噴繪。
12×3。
活動前3天。
臨時(shí)舞臺。
8×12。
活動前1天。
禮儀綬帶。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
音響一套。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
香檳。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
香檳杯。
優(yōu)質(zhì)。
150。
活動前1天。
甜品。
優(yōu)質(zhì)。
400。
活動當(dāng)天。
易拉寶。
一般。
活動前3天。
抽獎箱。
一般。
活動前1天。
獎品。
一般。
活動前2天。
主持人。
活動當(dāng)天。
演出節(jié)目。
活動當(dāng)天。
媒體記者費(fèi)用。
禮儀。
工作人員餐費(fèi)。
開盤營銷方案篇二
通過對項(xiàng)目分析、定位鎖定目標(biāo)（鎖定目標(biāo)后通過表格方式列出）資源整合.聯(lián)盟商戶合作。
通過不同的目標(biāo)分析拓展出聯(lián)盟商家：
合作方式：
拓客聯(lián)合聯(lián)合活動。
營銷整合二、活動規(guī)劃。
1、開放日活動。
活動時(shí)間：
活動地點(diǎn)：
活動形式：房模美女高雅表演。
聯(lián)合商家活動---投資理財(cái)講座。
活動亮點(diǎn)：聯(lián)合商家活動、互動參與、演藝節(jié)目、禮品回饋、抽獎邀約對象：
1、地產(chǎn)商新老業(yè)主。
2、合作企業(yè)客戶邀約。
3、媒體。
4、慕名而來準(zhǔn)客戶。
活動目的：
以房地產(chǎn)商為主體，邀請一至兩家受眾對等合作企業(yè)共同完成一次客戶拓展、產(chǎn)品促銷活動。
尋求共通、亮眼活動主題，爆點(diǎn)宣傳、聚焦媒體、吸引受眾。與合作企業(yè)通過活動達(dá)成展示資源互補(bǔ)，為活動增色。
與合作企業(yè)通過活動達(dá)成客戶資源互換、共享、雙贏的目的。
2、日常拓客及周末售樓部活動。
列出日常拓客活動（聯(lián)盟商家）點(diǎn)。
開盤營銷方案篇三
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有好處的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準(zhǔn)備。
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報(bào)道。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場布置。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;。
2、高空氣球。
活動現(xiàn)場上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放只高空小氫氣球，顯示對財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊(duì)歡奏;。
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
開盤營銷方案篇四
目錄。
一、活動目的。
二、活動時(shí)間、地點(diǎn)。
三、活動主題。
四、活動資料。
五、活動議程安排。
六、促銷策略。
七、展示物料及現(xiàn)場包裝。
九、現(xiàn)場活動。
十、其他工作。
活動目的。
·整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“xxx”正式開盤的轟動效應(yīng);。
·充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，到達(dá)銷售業(yè)績的突破;。
·全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會認(rèn)知度。
本項(xiàng)目計(jì)劃于20xx年2月1日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動計(jì)劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。
活動時(shí)間、地點(diǎn)。
·20xx年2月1日9：30——12：30。
·開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞臺。
·選鋪：售樓部內(nèi)。
活動主題。
·財(cái)富“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開放日——xxx盛大開盤!
活動資料。
(1)歌舞表演(2)領(lǐng)導(dǎo)講話(3)剪彩(4)舞獅、鳴炮·客戶選房。
·全部成交客戶的抽獎活動。
·網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作。
活動議程安排。
·開盤儀式(9：30—10：00)。
(1)9：00—9：30工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂響起。
(2)9：30—12：30歌舞表演。
(3)9：30—9：35主持人宣布儀式開始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)。
(4)9：35—9：45由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭。
(5)9：45—10：00剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起。
·選鋪及抽獎活動(10：00—12：30)。
(1)10：00—12：30歌舞表演，主持人唱號，客戶按規(guī)定順序號進(jìn)行換簽、選鋪。
(3)10：00—12：30客戶禮品贈送。
(2)12：30成交客戶的抽獎活動。
·促銷策略(保證開盤當(dāng)天的人氣聚集)。
(1)購鋪優(yōu)惠。
凡是在開盤三天內(nèi)成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，
(2)購鋪抽獎。
凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當(dāng)天抽獎活動。
特等獎：數(shù)量1名一等獎：數(shù)量2名。
二等獎：數(shù)量5名三等獎：數(shù)量8名居家禮品：按購房數(shù)量確定(購房客戶均可獲得)。
(3)特價(jià)商鋪。
在開盤當(dāng)天推出一套特價(jià)商鋪帶給客戶選取，具體實(shí)施資料另附。
(4)歌舞表演準(zhǔn)備一些客戶互動小獎品：10元左右數(shù)量50名。
展示物料。
·宣傳資料：宣傳單張、折頁、報(bào)紙、戶型圖均擺放在客戶座位上;。
·抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置(只有成交客戶才有資格抽取);。
·宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。
現(xiàn)場包裝。
·舞臺：背景墻噴繪，獎品擺放。
音樂。
·售樓部內(nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板。
現(xiàn)場活動。
·媒體計(jì)劃：
·參加單位和人員安排：
·物料、費(fèi)用：
一、物料：客戶購鋪有機(jī)會獲得獎品，舞臺小禮品;。
二、現(xiàn)場：當(dāng)天現(xiàn)場舞臺表演，開盤當(dāng)天物料費(fèi)用;。
三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費(fèi)用;。
其它工作。
·開盤活動各執(zhí)行細(xì)案見附件一;。
·人員分工安排見附件二;。
·現(xiàn)場布置示意圖見附件三、舞臺背景墻效果圖見附件四、水牌等設(shè)計(jì)方案見附件五;。
·抽獎券(含抽獎規(guī)則)、兌獎券文案、設(shè)計(jì)方案見附件六;。
·舞臺表演節(jié)目單見附件七;。
·售樓部現(xiàn)場(場內(nèi))音響由售樓部帶給;。
·為現(xiàn)場排隊(duì)等待購鋪的客戶帶給水和凳子;。
·活動餐費(fèi)由開發(fā)商帶給;。
·所有工作人員務(wù)必嚴(yán)格對待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定;。
活動小組工作人員手機(jī)務(wù)必24小時(shí)開機(jī)，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員職責(zé)。
20xx年2月13日。
開盤營銷方案篇五
一、開盤主題。
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：2005年11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準(zhǔn)備。
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報(bào)道。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場布置。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;。
2、高空氣球。
活動現(xiàn)場上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放2005只高空小氫氣球，顯示對財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊(duì)歡奏;。
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
*介紹樓盤的特色;。
*介給開發(fā)商及建筑理念等;。
*活動目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。
*地點(diǎn)：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司。
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司。
重慶**廣告策劃有限公司。
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
*策劃目的;通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球。
3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開始前。
1、背景音樂響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開始前半小時(shí)，軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校最好的樂隊(duì)“邊緣樂隊(duì)”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
一、活動時(shí)間。
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點(diǎn)。
xxx售樓中心。
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案。
1)現(xiàn)場布置。
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體內(nèi)容如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍。
1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)。
2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司。
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動、特別是別墅項(xiàng)目開盤活動的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過大型活動的資料)。
三.開盤活動時(shí)間及地點(diǎn)。
1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)。
2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目內(nèi)(海神廣場)。
開盤活動策劃方案主要內(nèi)容要求。
1、整體流程的設(shè)計(jì)。
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造。
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織。
4、活動流程執(zhí)行。
5、方案報(bào)價(jià)(清單)篇四：房地產(chǎn)開盤策劃方案。
一、時(shí)間：年月日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報(bào)、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計(jì)劃：
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《xx日報(bào)》27、28、30日整版xxxxx元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元。
3.電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元。
(含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元。
7.鮮花盆景租賃xxxx元。
共計(jì)xxxxxx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3.新聞發(fā)布會、時(shí)裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演。
4.各種會議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
時(shí)間：20xx-4-05——4-08。
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場。
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)。
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場。
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺1個(gè);。
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號登記時(shí)間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)。
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)。
大型氣拱門1個(gè)500元。
30平方左右舞臺1個(gè)1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃2000元。
3、公證人邀請費(fèi)1000元。
4、媒體邀請費(fèi)2000元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元。
6、管理費(fèi)1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費(fèi)5000元。
9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)2000元。
總價(jià)30000元寫作模板。
開盤營銷方案篇六
該方案重點(diǎn)借鑒內(nèi)容推薦：)5開盤前準(zhǔn)備工作，,5費(fèi)用預(yù)算。
1.開盤目的（1）為正式上市擴(kuò)大市場影響力。
（2）將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象。
（3）以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光。
（4）為產(chǎn)品后續(xù)的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
（1）吸引客戶。
一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。
（2）達(dá)到傳播目的由于前期本項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ怀浞郑u點(diǎn)不強(qiáng)烈，雖然項(xiàng)目形象進(jìn)度良好，但未能很好地傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
（3）成交客戶。
通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動的襯托，使前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和個(gè)性物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，擴(kuò)大和提高企業(yè)與樓盤知名度，加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3.開盤活動的形式。
本次開盤活動主要以現(xiàn)場剪彩活動、簽約新聞發(fā)布、客戶簽約三大部分構(gòu)成。
（1）xx項(xiàng)目開盤剪彩儀式。
現(xiàn)場開盤活動儀式是本次活動的第一高潮。
1）主要描述：彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂齊奏、醒獅賀喜、攝影攝像、書家揮毫、開盤剪彩，為本活動的環(huán)環(huán)相扣、層層推進(jìn)、高潮迭起形成前奏。
2）活動對象：邀請組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司。
(2)xx項(xiàng)目新聞發(fā)布活動。
1）主要描述：開盤當(dāng)天舉行的售樓處現(xiàn)場的簽約新聞發(fā)布會活動是xx項(xiàng)目開盤活動的第二大高潮。參與新聞媒體單位與記者，是快速傳播產(chǎn)品的主要途徑。
2）開展形式：簽約儀式和新聞發(fā)布。
(1)現(xiàn)場開盤活動全稱：“xx項(xiàng)目開盤剪彩暨簽約新聞發(fā)布會儀式”。
(2)現(xiàn)場開盤活動主辦：開發(fā)公司。
(3)現(xiàn)場開盤活動協(xié)辦：銷售代理公司。
（4）現(xiàn)場開盤活動出席對象：前期客戶、潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。
5.開盤前準(zhǔn)備工作。
（1）9月12日之前。
主要工作部門：銷售部。
工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開盤活動相關(guān)信息。
（2）9月13日~9月15日。
工作內(nèi)容：銷售員強(qiáng)化培訓(xùn)。
目的：“工欲善其事，必先利其器”———完善終端客戶承接，樹立項(xiàng)目信心。時(shí)間安排：每日17：30~19：30。
培訓(xùn)內(nèi)容：接待禮儀，自身項(xiàng)目利益點(diǎn)剖析，開盤流程培訓(xùn)。
（3）9月12日~9月16日。
發(fā)放請柬、邀請人員：領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人員、當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)企業(yè)人士、首批購房業(yè)主及意向客戶、新聞媒體記者等。
1）司儀致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領(lǐng)導(dǎo)及貴賓講話。
2）開發(fā)商總經(jīng)理致歡迎詞。
3）貴賓致辭。
4）質(zhì)量宣誓。
5）恭請貴賓剪彩。
6）文藝節(jié)目表演。
7）至售樓處舉行簽約儀式。
8）新聞發(fā)布會。
9）鼓樂、鞭炮、舞獅隊(duì)、貴賓醒獅點(diǎn)睛，剪彩。
7.開盤典禮儀式程序。
7：30所有工作人員到場。
8：00全場工作準(zhǔn)備完畢，舞獅隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐到齊，高空氣球、多彩氣球、紀(jì)念品、獎品準(zhǔn)備完畢。
8：30播放迎賓曲，背景音樂，來賓簽到，禮儀小姐迎賓進(jìn)場，協(xié)助發(fā)放資料。備注：準(zhǔn)備包裝袋，提供資料、飲料，禮品。
8：55司儀宣布儀式即將開始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓入坐主席臺，嘉賓進(jìn)入觀禮區(qū)，表演隊(duì)移至指定區(qū)域。
9：00~9：05司儀宣布開盤典禮正式開始，介紹貴賓名單及各方嘉賓、祝賀單位。9：05~9：10司儀恭請開發(fā)商總經(jīng)理致辭。
9：10~9：20司儀恭請貴賓致辭（致辭人數(shù)待定）。
9：20~9：25司儀恭請客戶代表致辭。
9：25~9：45司儀恭請貴賓代表醒獅點(diǎn)睛，吉獅繞場表演，鑼鼓聲預(yù)示著公司事業(yè)蒸蒸日上（放鞭炮）。
9：45~9：55司儀恭請貴賓為“開盤典禮”致辭剪彩。備注：禮儀小姐手持剪彩托盤，立于剪彩區(qū)，兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)，鼓樂齊天，達(dá)到高潮。
10：00司儀宣布剪彩儀式結(jié)束，請嘉賓至銷售處。
10：00文藝表演開始，唱歌、跳舞。書家現(xiàn)場提寫-項(xiàng)目開盤活動開始。
舞獅表演，鑼鼓助興。
主持人介紹到場嘉賓。
主持人邀請項(xiàng)目開發(fā)商代表致辭。
主持人邀請小區(qū)園林設(shè)計(jì)施工方代表講話。
主持人邀請項(xiàng)目代理商代表致辭。
主持人邀請業(yè)主代表致辭。
舉行剪彩儀式（播放慶典進(jìn)行曲）、舞獅助興、儀仗隊(duì)助興。
主持人宣布開盤慶典活動結(jié)束。
主持人（1人）、簽到用品、氣球裝飾、充氣拱門、三角彩旗、刀旗、音響、舞臺、舞獅、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐、剪彩工具。費(fèi)用預(yù)計(jì)：10000元。
10.人員安排。
總負(fù)責(zé)：總經(jīng)理。
現(xiàn)場負(fù)責(zé)：副總經(jīng)理。
活動聯(lián)絡(luò)：銷售主管。
配合協(xié)助：（略）。
拍照：（略）。
公司其他市場部人員，辦公室人員到場。
11.工作安排。
1）現(xiàn)場布置（略）。
2）取款專車：周六、周日兩天由開發(fā)商提供一臺取款專車，方便客戶取款。
時(shí)間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人。
“月%%日前提交開盤活動方案策劃公司。
”月!%日前聯(lián)系好爆竹燃放事宜，確認(rèn)購房優(yōu)惠條件，確定現(xiàn)場禮品開發(fā)商。
·#“!·。
第四篇房地產(chǎn)優(yōu)秀開盤活動策劃與執(zhí)行方案。
續(xù)表。
時(shí)間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人。
月”#日前確認(rèn)開盤活動方案內(nèi)容開發(fā)商。
$月%“日前與開發(fā)商溝通活動內(nèi)容，并確定參加開盤剪彩人員名單策劃公司。
$月%”日前對舉辦開盤儀式現(xiàn)場加以確定，并協(xié)調(diào)好外部關(guān)系開發(fā)商。
$月%!日前完成售樓處包裝開發(fā)商。
$月%!日前。
完成開發(fā)商、代理商、園林設(shè)計(jì)施工單位、業(yè)主代表及主持人演講稿。
$月%!日前做好舞獅隊(duì)、主持人的落實(shí)工作開發(fā)商。
開盤營銷方案篇七
（開盤前期）。
開盤前期：持續(xù)時(shí)間大概3個(gè)月（8月19—11月18日）。
目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶以上。
人員安排：銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問4名，財(cái)務(wù)一名，司機(jī)一名。
盤講解、戶型介紹、禮儀培訓(xùn)、案場管理制度、各種流程培訓(xùn)等。
3、根據(jù)客戶累計(jì)及登記意向情況計(jì)劃制定開盤計(jì)劃及銷售價(jià)格初案。
4、待開盤時(shí)間及開盤政策都擬定后，逐個(gè)通知客戶，要做到讓每個(gè)客戶都能親。
臨現(xiàn)在。
5、開盤前的準(zhǔn)備工作。
6、每周做工作總結(jié)和匯報(bào)，分析當(dāng)周客戶情況，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整。
7、對于問題客戶和客戶問題進(jìn)行分析和匯報(bào)，針對性的做些銷售調(diào)整。
8、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場分析。
9、制定認(rèn)籌計(jì)劃和銷售計(jì)劃，設(shè)法完成任務(wù)。
10、制定提成規(guī)定和獎懲制度，激勵銷售人員。
工作安排。
一、拜訪工作。
主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：
1、制定各類制定、案場規(guī)定、銷售流程。
如：銷售管理制度、客戶接待流程、銷售人員考核措施、處罰條例、崗位職責(zé)、保密規(guī)定、行為規(guī)范等。
2、制定相關(guān)表格。
如：考勤表、來訪來電登記表、客戶追蹤表、日報(bào)表、周報(bào)表、認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)表。
3、針對日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
如：規(guī)章制定培訓(xùn)、禮儀禮貌培訓(xùn)、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)、各類流程培訓(xùn)等。
4、案場的管理工作、報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、客戶資源的收集分析、客戶的接待等。
三、廣告宣傳工作。
1、宣傳方法和途徑。
外墻廣告（主要是工地圍墻）；
夾報(bào)（利用郵局發(fā)放，主要針對福泉地區(qū)個(gè)訂報(bào)單位）；
短信平臺（預(yù)定前期10萬條，輻射福泉地區(qū)高消費(fèi)人群）；
各商場大型小區(qū)展示牌（恒源超市、億客隆、三聯(lián)超市、心連心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）。
注：其他未盡宣傳方式請公司策劃部門協(xié)助。
2、所需物料。
易拉寶6個(gè)（要求：鳥瞰圖、認(rèn)籌詳情、其它活動廣告語）展示牌5個(gè)（要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺公司制作夾報(bào)單頁（尺寸和a4紙相等，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報(bào)）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費(fèi)公關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數(shù)量1000份左右）。
3、時(shí)間安排。
第四周—第六周（9月12—10月1日）對福泉周邊地區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，重點(diǎn)在馬場坪、牛場、第七周（國慶黃金周）針對福泉市區(qū)做一個(gè)小型的活動，具體活動內(nèi)容請公司策劃部設(shè)計(jì)安排（所需物品另行安排）。
第八周起重點(diǎn)在售樓部的日常認(rèn)籌工作，每晚安排銷售人員在廣場設(shè)點(diǎn)，要求工作人員跟蹤回訪。
注：最后至少三周時(shí)間用于開盤前期準(zhǔn)備工作。
四、工作任務(wù)及人員安排。
第七周（國慶黃金周）要求120組每人30組。
開盤前三周必須對接按揭銀行落實(shí)按揭問題、網(wǎng)簽流程、辦理網(wǎng)簽、解籌流程、開盤物料補(bǔ)充、銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。
注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場業(yè)績來定，由倒數(shù)二名參加，每周更換。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
相關(guān)物料和經(jīng)費(fèi)預(yù)算請公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分。
金域龍庭銷售部。
時(shí)間：2012年8月31日。
開盤營銷方案篇八
已經(jīng)在華中義烏商貿(mào)城辦理vip卡的建材類客戶。
二、自買自營客戶提前選鋪的目的。
通過建材類經(jīng)營戶的自買自營來增強(qiáng)客戶投資a區(qū)的信心，帶動a區(qū)的銷售，同時(shí)為項(xiàng)目后期的招商起到一個(gè)龍頭帶動效應(yīng)，可最大限度保障市場經(jīng)營穩(wěn)定。
三、自買自營客戶提前選鋪的條件。
1、已辦理華中義烏商貿(mào)城vip會員卡客戶；
3、所出具的證照姓名與vip卡姓名一致；
4、自購自營必須嚴(yán)格遵守市場的經(jīng)營分區(qū)選鋪；
5、在購買的同時(shí)需先行簽訂所購買鋪位的租賃合同；
6、租賃鋪位及面積與購買鋪位及面積一致。
4月22日認(rèn)購，如在當(dāng)天未參加選鋪的建材類vip客戶過后只能參加25日當(dāng)天的公開搖號選鋪活動。
五、選鋪規(guī)定。
臨金通大道一邊的品牌店購買2間及2間以上必須前后購買。
六、需發(fā)展商確定事項(xiàng)。
1、項(xiàng)目招商租賃政策。
2、租賃合同。
3、經(jīng)營管理公司、負(fù)責(zé)人、公章。
4、附租賃合同樣本。
開盤營銷方案篇九
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點(diǎn)。
xxx售樓中心。
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案。
1)現(xiàn)場布置。
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆三千海擬定于5月1日(暫定)開盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體資料如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍。
1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)。
2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司。
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動、個(gè)性是別墅項(xiàng)目開盤活動的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過大型活動的資料)。
三.開盤活動時(shí)間及地點(diǎn)。
1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)。
2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目內(nèi)(海神廣場)。
開盤活動策劃方案主要資料要求。
1、整體流程的設(shè)計(jì)。
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造。
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織。
4、活動流程執(zhí)行。
5、方案報(bào)價(jià)(清單)。
開盤營銷方案篇十
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預(yù)定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈“全家?！币粡垺?/p>
預(yù)定熱線：___。
二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在廣播電臺點(diǎn)歌一首。
提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國家政策調(diào)整，我們酒店也同時(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
1，酒店定位:。
營主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價(jià):。
要針對本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類酒店菜肴價(jià)格，適當(dāng)降低一點(diǎn)，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護(hù)價(jià)，團(tuán)隊(duì)價(jià)，散客價(jià)，會員價(jià)等明確的價(jià)格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠，我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價(jià)菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯(cuò)。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜，讓前來消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語或張貼宣。
傳海報(bào)，在酒店樓前花園樹立一個(gè)長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點(diǎn)營銷部):。
區(qū)域劃分，責(zé)任營銷。改變營銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個(gè)字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠(yuǎn)掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(fèi)(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費(fèi)，否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌。
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個(gè)人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi)，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費(fèi)，為其帶來相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位，小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時(shí)可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機(jī)會，時(shí)間進(jìn)行營銷的策劃點(diǎn)子，例如各個(gè)節(jié)假日可以根據(jù)各個(gè)節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導(dǎo)帶動消費(fèi)。
開盤營銷方案篇十一
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動倉促且個(gè)人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機(jī)會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃:。
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實(shí)行會員制\卡的益處:。
1.長期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
二、會員劃分。
普通會員。
金卡會員。
三、會員卡功用。
普通會員:憑卡消費(fèi)，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會員卡制作要求。
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費(fèi)贈送會員卡。
六、會員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長:在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。
會員卡:500張×0.8=400元。
總計(jì):2800(12300)元。
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結(jié)合會員卡營銷，了解消費(fèi)者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:。
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;。
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
開盤營銷方案篇十二
_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
一、目標(biāo)市場分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是_x(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時(shí)間定于x月x日-x日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、_做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個(gè)大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
開盤營銷方案篇十三
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費(fèi):。
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細(xì)店可訂購100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹鳎袟l件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎細(xì)那么分店自己定。
開盤營銷方案篇十四
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個(gè)分支，也是讓人覺得最不可思議的一個(gè)分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時(shí)間并不長，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個(gè)非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽(yù)度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費(fèi)者也不穩(wěn)定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經(jīng)市場的洗牌，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再了。
一方面，因?yàn)榧ち业母偁?，加上行業(yè)的日漸透明，使得保暖內(nèi)衣產(chǎn)品褪下神秘面紗，產(chǎn)品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費(fèi)用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業(yè)暴利的時(shí)代已經(jīng)過去，較之那些做傳統(tǒng)內(nèi)衣、女性內(nèi)衣的企業(yè)等，保暖內(nèi)衣企業(yè)似乎過得并不瀟灑。
圈內(nèi)人都說做保暖內(nèi)衣最需要的就是激情，從老板到經(jīng)銷商到公司的業(yè)務(wù)員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據(jù)說，當(dāng)年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個(gè)個(gè)所謂的“品牌”。
雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重復(fù)再重復(fù)著概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯(lián)手殺入保暖內(nèi)衣業(yè)，將市場攪了個(gè)天翻地覆，但婷美卻更象是一個(gè)游擊將軍，占領(lǐng)陣地之后，很可能又會瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)。
縱觀保暖內(nèi)衣行業(yè)，我們常常會有以下疑問：
四為什么保暖內(nèi)衣企業(yè)年年需要招商？……在這些問題的背后，我們進(jìn)行深層次的分析，不難發(fā)現(xiàn)，貓人的成功，除了其有明確的“時(shí)尚內(nèi)衣”定位外，其強(qiáng)大的終端形象絕對功不可沒。而眾多的保暖內(nèi)衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費(fèi)者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋。
一因?yàn)楫a(chǎn)品特性的原因?qū)е陆K端先天不足;因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣產(chǎn)品單一，款式單調(diào)，品種不多，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開設(shè)專賣店，因而無法建設(shè)出完整的終端專賣形象。又同樣因?yàn)楫a(chǎn)品簡單，所以進(jìn)商場、超市等開設(shè)專柜其實(shí)也就是幾個(gè)平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統(tǒng)一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的vi形象規(guī)范根本無關(guān)。因此，很多賣場的保暖內(nèi)衣品牌終端形象幾乎都依賴于產(chǎn)品的包裝。而包裝終究是隨著產(chǎn)品款式功能的特點(diǎn)而改變的，很難有統(tǒng)一的表現(xiàn)中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣是季節(jié)性產(chǎn)品，每年的春節(jié)一過，很多商場、零售店里的保暖內(nèi)衣就會開始陸續(xù)撤柜，保暖內(nèi)衣業(yè)因而也就開始了長達(dá)半年的“夏眠”，有的經(jīng)營不善的企業(yè)一覺睡過去，就再也沒有醒來過?！跋拿摺蓖苯訉?dǎo)致終端的消失，以及客戶經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移，客戶的大量流失。
二因?yàn)槭袌龅拈_發(fā)與經(jīng)營期出現(xiàn)斷層因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內(nèi)衣企業(yè)上半年的主要工作任務(wù)就是進(jìn)行招商，以及準(zhǔn)備秋冬的貨品、設(shè)計(jì)包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內(nèi)衣的展會如全針展等就成為了保暖內(nèi)衣企業(yè)的招商大舞臺，企業(yè)參展的規(guī)模越來越大，投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會、招商會上的費(fèi)用就要占到將近營業(yè)額的10%，甚至更多。同時(shí)，上半年，保暖內(nèi)衣的招商廣告也會時(shí)見諸各大媒體。
規(guī)則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場開發(fā)在上半年，而客戶引進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時(shí)間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行終端的建設(shè)。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網(wǎng)點(diǎn)幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那么多時(shí)間來將網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)跟進(jìn)監(jiān)督到位。
三因?yàn)榭蛻籼匦砸驗(yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)，經(jīng)營保暖內(nèi)衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標(biāo)的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經(jīng)營的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來投入建設(shè)終端。而終端零售商通?？隙ㄒ膊粫唤?jīng)營一個(gè)保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產(chǎn)品銷售，因而也不愿意投入很多費(fèi)用來做具體某個(gè)品牌的終端形象。所以也注定了保暖內(nèi)衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。
四因?yàn)閺S家急功近利的營銷手法保暖內(nèi)衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個(gè)月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點(diǎn)也都放在了概念炒作和瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)促銷方面。而終端建設(shè)這一塊對銷售業(yè)績提升來說，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設(shè)計(jì)制作一些終端標(biāo)準(zhǔn)形象冊子分發(fā)下去，或者直接設(shè)計(jì)好一些標(biāo)準(zhǔn)終端模式刻成光盤郵寄給經(jīng)銷商，然后要經(jīng)銷商按標(biāo)準(zhǔn)參照進(jìn)行裝修，但出于成本考慮等原因，經(jīng)銷商往往會自己根據(jù)實(shí)際情況需要來進(jìn)行終端布置，而很多商場、超市甚至都有現(xiàn)成的貨架提供，放哪個(gè)牌子都一樣，更談不上按照標(biāo)準(zhǔn)來做了。所以，終端做不好也是必然的。
如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產(chǎn)品信息，或者形象不統(tǒng)一不規(guī)范的話，就很難給消費(fèi)者留下長期的良好的品牌印象，現(xiàn)在保暖內(nèi)衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時(shí)間的蟄伏消失，半年時(shí)間，已經(jīng)足夠讓消費(fèi)者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費(fèi)者的記憶。
從營銷手法來說，一些傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據(jù)著內(nèi)衣產(chǎn)品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規(guī)內(nèi)衣品牌，因?yàn)樗麄冇胸S富的產(chǎn)品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關(guān)于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內(nèi)衣品牌的最明顯優(yōu)勢。
面對這種局面，對于保暖內(nèi)衣企業(yè)來說，要尋求健康、穩(wěn)定、長遠(yuǎn)的發(fā)展，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉(zhuǎn)型？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場上投入的高額廣告費(fèi)打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質(zhì)已經(jīng)定型，轉(zhuǎn)型做其它產(chǎn)品，消費(fèi)者能接受嗎？目前，不少保暖內(nèi)衣企業(yè)在涉足其它服裝領(lǐng)域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進(jìn)入了一個(gè)死胡同，卻不知道如何鉆出來。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費(fèi)者穿著“南極人”t恤會感到?jīng)隹靻?？看來，要解決品牌在消費(fèi)者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠(yuǎn)兮！
開盤營銷方案篇十五
企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標(biāo)。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌，推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。(實(shí)際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對_餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
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