報(bào)告是對某個(gè)問題、活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述和分析的一種書面表達(dá)形式，它可以提供相關(guān)的數(shù)據(jù)和結(jié)論，有助于我們了解情況。近期我們遇到了一個(gè)重要問題，需要準(zhǔn)備一份報(bào)告來解決它。每一次的報(bào)告都是對我們工作的總結(jié)和概括，讓我們更好地認(rèn)識(shí)到問題所在并提出解決方案。我們應(yīng)該開始寫一份報(bào)告了吧？那么我們該如何寫一份較為完美的報(bào)告呢？首先，我們需要明確報(bào)告的目的和主題，要清楚自己要傳達(dá)的信息和要解決的問題。其次，要對所要寫的內(nèi)容進(jìn)行充分的調(diào)研和資料收集，確保所提供的信息準(zhǔn)確、全面。然后，要合理安排報(bào)告的結(jié)構(gòu)和布局，包括引言、正文和結(jié)論等部分，使得整個(gè)報(bào)告具有一定的邏輯性和可讀性。最后，要通過適當(dāng)?shù)恼Z言和表達(dá)方式，讓讀者能夠容易理解和接受所傳達(dá)的觀點(diǎn)和信息。這篇報(bào)告范文的結(jié)論清晰明確，給出了相應(yīng)的建議和措施。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)訓(xùn)是不可缺少的一部分。在實(shí)訓(xùn)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。
20xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實(shí)訓(xùn)生活。在老師的引薦下，我來到了青島*公司實(shí)訓(xùn)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司的時(shí)間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！
我所實(shí)訓(xùn)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)訓(xùn)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ鳎袚?dān)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。
我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶。這個(gè)法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就可以接到客人的訂單（po）所以對于這個(gè)客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的?？腿藭?huì)在新一季開始的時(shí)候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來損失。
訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。
這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)?？墒菆?bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)行，他又打電話告訴我說，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過的是我實(shí)訓(xùn)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識(shí)。首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們在保管的時(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí)，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時(shí)都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì)，我就會(huì)特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著。看客人是怎樣驗(yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢？我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個(gè)問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失。如果我早知道這個(gè)問題的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。
五個(gè)月的實(shí)訓(xùn)生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。現(xiàn)在想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會(huì)給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。在今后的工作中，我會(huì)謹(jǐn)記老實(shí)的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報(bào)每一個(gè)幫助過我的人。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
（一）實(shí)訓(xùn)目的：
1、外貿(mào)單證實(shí)務(wù)課程實(shí)訓(xùn)是通過運(yùn)用相關(guān)材料的閱讀，繕制保險(xiǎn)單，裝箱單，海運(yùn)提單，商業(yè)發(fā)票和匯票等相關(guān)單證。使學(xué)生能夠?qū)⒄n程中比較零散的制單練習(xí)貫穿起來，從而系統(tǒng)地了解外貿(mào)企業(yè)單證工作流轉(zhuǎn)程序和具體的制單要求。
2、加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)知識(shí)的理解，明確掌握各種進(jìn)出口單證的制單技巧，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，提高自身的制單水平。
3、培養(yǎng)學(xué)生耐心、細(xì)致的工作作風(fēng)。
（二）實(shí)訓(xùn)時(shí)間：
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
（三）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：
實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是繕制保險(xiǎn)單、裝箱單、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票和匯票等相關(guān)單證。
在四天的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里，我認(rèn)真地完成了實(shí)訓(xùn)的全部內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)中的大部分題目我都能按照要求完成，但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。像商業(yè)發(fā)票的填寫主要是對基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問題的考察，因此我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題，由于格式比較靈活，且填寫步驟較復(fù)雜，因此使我遇到了不小的阻力。但總的來說，這次實(shí)訓(xùn)的過程比較流暢順利。
作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)訓(xùn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱、運(yùn)輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格的清單。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價(jià)格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。
同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)不但鞏固了我平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，還幫助我發(fā)現(xiàn)了自身存在的種種不足和缺陷：
1、審單不細(xì)心，基礎(chǔ)不牢固。在制作海運(yùn)提單的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)犯一些細(xì)微的錯(cuò)誤。而在很多單據(jù)的開立時(shí)間填寫上我也出了不少問題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題，雖然簡單但容易犯錯(cuò)；2、專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥，有些單證漏洞較多；3、英語水平不行，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利制作單證。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述及制作單證時(shí)，過于依賴翻譯工具，這導(dǎo)致我對整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對性地思索了一些解決方法：首先加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，定期回顧課本；其次，多關(guān)注一些外貿(mào)實(shí)例；當(dāng)然還要刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。
總之，這次實(shí)訓(xùn)不但鞏固了我平時(shí)所學(xué)到的基礎(chǔ)知識(shí)，還為日后的專業(yè)工作提供了非常大的便利，令我受益匪淺。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
第1頁。
一、實(shí)訓(xùn)的目的。
本次實(shí)訓(xùn)的初始目的是讓我們學(xué)會(huì)外貿(mào)網(wǎng)站的制作，但是，由于我們沒有這方面的基礎(chǔ)知識(shí)，而且，對于一些基本的辦公軟件都不太熟悉。所以，老師沒辦法教我們外貿(mào)網(wǎng)站的制作。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我們更加熟練的掌握各種辦公軟件的操作，學(xué)會(huì)用word軟件對論文進(jìn)行排版，制作簡歷表和課程表。學(xué)會(huì)使用excel、ppt。
二、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容。
實(shí)訓(xùn)的第一天，了解到我們學(xué)過flash軟件，所以讓我們用flash制作一個(gè)動(dòng)畫，由于我們接觸這個(gè)軟件的時(shí)間并不久，所以做出來的東西很不好。
接下來就是word軟件的基本操作練習(xí)，其中包括了表格的制作，學(xué)會(huì)用word軟件制作簡歷表和課程表等一些基本的表格。接下來就是用郵件這個(gè)功能進(jìn)行邀請函、信封、標(biāo)簽的制作，這樣word的學(xué)習(xí)就到這了。接下來就是excel的操作，通過對excel的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)對excel內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行編輯，排序，篩選等操作。
（一）、word的常用操作。
要求完成文檔的輸入和排版，用word進(jìn)行郵件合并等。
1、字體設(shè)置。
首先主要是練習(xí)字體的設(shè)置，這個(gè)是最基本的操作，并且經(jīng)常都在做，所以這個(gè)沒有難度。
2、首字下沉。
首先選擇整個(gè)段落，點(diǎn)擊“插入”按鈕，圖1再選擇文本項(xiàng)下的“首字下沉”選擇“首字下沉選項(xiàng)”
圖2。
第1頁。
彈出如下對話框，即可進(jìn)行設(shè)置。
圖3。
3、邊框和底紋。
邊框和底紋的設(shè)置，具體操作如下：工具欄選擇“頁面布局”，再選擇“頁面邊框”就會(huì)彈出如下對話框：
圖4。
4、插入文本框。
點(diǎn)擊“插入”按鈕，選擇“文本框”選擇文本框樣式即可。
5、繪制表格。
第2頁。
打開新建word文檔，點(diǎn)擊左上角的“插入”插入10行8列表格，多了可以刪除，少了可以在新建表格下方下拉增加。
調(diào)整表格的格間距，（用左鍵點(diǎn)擊表格邊框拉伸）并將多余部分合并單元格（選中要合并的單元格，點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵---合并單元格）。
6、水印。
選擇“頁面布局”項(xiàng)下的“水印”點(diǎn)擊“自定義水印”進(jìn)行設(shè)置即可。
圖5。
7、段落分欄。
選中需要進(jìn)行分欄的段落，選擇“頁面布局”項(xiàng)下的分欄，點(diǎn)擊“更多分欄。
第3頁。
圖6。
圖7。
8、超鏈接。
選中要超鏈接的文字，右鍵單擊選擇“超鏈接”彈出對話框，輸入要顯示的文字和超連接的網(wǎng)址即可。
圖8。
9、頁面設(shè)置。
選擇“頁面布局”項(xiàng)下的“頁面設(shè)置”彈出如下對話框：
第4頁。
圖9。
10、新建標(biāo)題。
右鍵點(diǎn)擊“t1”選擇“修改”
圖10彈出如下對話框，進(jìn)行設(shè)置即可。
第5頁。
圖11二級標(biāo)題選擇圖10中t2進(jìn)行同樣的操作就行了。
11、目錄自動(dòng)生成。
在“引用”項(xiàng)下選擇“目錄”選擇“自動(dòng)目錄”即可。
圖12。
第6頁。
以下為效果圖：
圖13。
12、插入分節(jié)符。
首先將頁面切換為“普通視圖”
圖14。
第7頁。
光標(biāo)放在需要進(jìn)行分頁的地方，在“頁面布局”下的“分隔符”中選擇“下一頁”。
圖15。
13、設(shè)置頁眉、頁腳。
在“插入”項(xiàng)下選擇“頁眉”點(diǎn)擊“編輯頁眉進(jìn)行設(shè)置。
圖16使用同樣的方式設(shè)置頁腳。
第8頁。
14、郵件合并。
首先是邀請函的制作，在“郵件”項(xiàng)下選擇“開始郵件合并”點(diǎn)擊“信函”
圖17然后，在“選擇收件人”中選擇“使用現(xiàn)有列表”將數(shù)據(jù)導(dǎo)入到word。
圖18。
第9頁。
圖19在“插入合并域”中添加所要用到的域。
圖20隨后可對結(jié)果進(jìn)行預(yù)覽，在編輯單個(gè)文檔。
圖21。
第10頁。
圖22接下來是信封的制作，在“郵件”下選“創(chuàng)建”點(diǎn)擊“中文信封”根據(jù)提示進(jìn)行下一步操作。
圖23圖24。
用同樣的方法將數(shù)據(jù)和word進(jìn)行鏈接，插入域，編輯單個(gè)文檔，這樣信封的制作就完成了。
最后是標(biāo)簽的制作，點(diǎn)擊“郵件”下方的“標(biāo)簽”
第11頁。
圖25點(diǎn)擊圖25中“選項(xiàng)”。標(biāo)簽供應(yīng)商選擇“averya4/a5”，產(chǎn)品編號選擇“c2160”。
圖26在插入域的時(shí)候，下一個(gè)標(biāo)簽的開頭要插入?下一記錄?。
第12頁。
圖27。
圖2。
（二）、excel表操作。
excel表格操作中比較經(jīng)常用的就是一些數(shù)據(jù)的計(jì)算還有插入圖表，用表格制作基本情況表等。在這里我就主要的介紹一下我自己在做的過程中所遇到的難點(diǎn)。
1、用product函數(shù)求值。
用函數(shù)product求出“金額”列的值，并取兩位小數(shù)。鼠標(biāo)雙擊要計(jì)算的單元格內(nèi)，在“公式”項(xiàng)下選擇“自動(dòng)求和”點(diǎn)擊“其他函數(shù)”
第13頁。
圖29在彈出的對話框內(nèi)的“或選擇類別”欄選擇“數(shù)學(xué)與三角函數(shù)”函數(shù)選擇“product”，最后點(diǎn)擊“確定”。
圖30右鍵單擊計(jì)算出來的單元格，選擇“設(shè)置單元格格式”在分類下選擇“數(shù)值”小數(shù)數(shù)位填“2”即可。
第14頁。
圖31在這里需要特別注意的一點(diǎn)是，如果要設(shè)置數(shù)據(jù)的有效性，必須在其他所有的操作完成后進(jìn)行設(shè)置，不然設(shè)置了有效性后，就不能對數(shù)據(jù)進(jìn)行修改了。接下來就來介紹一下設(shè)置數(shù)據(jù)的有效性。
2、數(shù)據(jù)有效性。
以學(xué)號為例，設(shè)置有效性。首先選擇整個(gè)學(xué)號列，在工具欄“數(shù)據(jù)”下選擇“有效性”
圖32設(shè)置為如下圖所示：
第15頁。
圖33出錯(cuò)警示必須設(shè)置，圖34以下是性別的有效性設(shè)置：
第16頁。
圖35設(shè)置效果如下圖：
圖36。
（三）、ppt操作。
1、要求用ppt做一個(gè)簡單的動(dòng)畫，在你文件的菜單欄找到動(dòng)畫，并點(diǎn)擊。
圖37。
點(diǎn)擊菜單欄左側(cè)的“自定義動(dòng)畫”。
第17頁。
圖38在本頁ppt上放上一張圖片。
圖39點(diǎn)擊你放上去的圖片，會(huì)成選中狀態(tài)，右側(cè)的動(dòng)畫設(shè)置的“添加效果”按鈕由灰色變成亮色。
圖40添加效果里有“進(jìn)入”“強(qiáng)調(diào)”“退出”“動(dòng)作路徑”四個(gè)大類，每個(gè)類下面還有不少小分類。
第18頁。
進(jìn)入：對圖片出現(xiàn)時(shí)效果設(shè)置；強(qiáng)調(diào)：對圖片顯示時(shí)設(shè)置；退出：對圖片消失時(shí)設(shè)置；
動(dòng)作路徑：對圖片的動(dòng)作路徑設(shè)置；
這四個(gè)功能可同時(shí)設(shè)置，也可都不設(shè)置，設(shè)置什么會(huì)有什么樣的動(dòng)態(tài)效果，不設(shè)置就什么效果都沒有。
上一項(xiàng)之后開始：就是上一個(gè)動(dòng)作結(jié)束后執(zhí)行該動(dòng)作；
圖42。
第19頁。
三．實(shí)訓(xùn)中遇到的難點(diǎn)與問題。
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間為期兩周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過這兩周的實(shí)訓(xùn)練習(xí)讓我們學(xué)到了許多知識(shí)，回頭想想實(shí)訓(xùn)這幾天我們確實(shí)是有很大收獲的。這次實(shí)訓(xùn)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。這兩周我們在學(xué)習(xí)的同時(shí)，也進(jìn)一步懂得了操作的重要性，實(shí)訓(xùn)過程中自己有很多的不懂，很多的問題，都是通過老師或同學(xué)的幫助完成的，這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們同過不斷的實(shí)習(xí)來積累經(jīng)驗(yàn)。我們興高采烈的進(jìn)入到我們實(shí)訓(xùn)的計(jì)算機(jī)機(jī)房，打開各自的實(shí)訓(xùn)電腦，老師發(fā)來我們當(dāng)天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。在操作中才知道自己會(huì)的只有書本上的知識(shí)，到實(shí)際操作時(shí)什么都不會(huì)。就這樣，我們實(shí)訓(xùn)了兩周，但是收獲不小，在實(shí)訓(xùn)中改正自己操作中的不足之處，讓我知道實(shí)際操作并不是那么簡單，實(shí)際操作是需要牢固的基礎(chǔ)知識(shí)，兩者是不可分開的。
老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導(dǎo)下我已把excel、word、ppt熟練掌握了。在此，非常感謝兩位老師的精心指導(dǎo)，如果沒有兩位老師的指導(dǎo)，我也不可能學(xué)會(huì)這些。還要特別感謝學(xué)校安排的這次實(shí)訓(xùn)，它為我們以后走入工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第20頁。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
為了讓加強(qiáng)我們實(shí)踐能力，學(xué)校網(wǎng)上模擬實(shí)習(xí)軟件，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實(shí)的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，在其中親身實(shí)踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。
具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，交易磋商的過程，合同—發(fā)票。信用證—匯票。報(bào)關(guān)—報(bào)檢—保險(xiǎn)。裝相單—原產(chǎn)地證書。提單—核銷單基本上涵蓋了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)可能遇到的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達(dá)習(xí)慣，對成本進(jìn)行核算及怎樣作出合理的報(bào)價(jià)，還有進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個(gè)印象，對待外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。
在學(xué)校實(shí)訓(xùn)的二個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。此次實(shí)訓(xùn)對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
1）熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。
專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性；同時(shí)增加實(shí)訓(xùn)課程的課時(shí)，讓學(xué)生有更多機(jī)會(huì)進(jìn)入操作環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對學(xué)生動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)。
2）加強(qiáng)外語的學(xué)習(xí)。
在寫函電的過程中我意識(shí)到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
3）加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。
通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。
4）加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。
外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉如禮儀等。
我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
過近兩周的模擬操作，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)人員。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
在開學(xué)的前三周，我們實(shí)際操作了一些列的外貿(mào)活動(dòng)。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動(dòng)中涉及的一些步驟。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中，首先是做進(jìn)口商的。最初時(shí)做的很慢，一個(gè)多星期才將業(yè)務(wù)的流程熟悉了。好不容易將一筆業(yè)務(wù)完整的做完。隨后的兩個(gè)星期就容易多了，業(yè)務(wù)也做的得心應(yīng)手。
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂合同。在簽訂合同過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
合同中，會(huì)要求到付款方式(比如tt，信用證等)如果是tt呢，就要簡單得多。如果是信用證，那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會(huì)拒付的。準(zhǔn)備報(bào)商檢，報(bào)關(guān)。一般公司都有相關(guān)的部門，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
準(zhǔn)備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里。如果使用的tt，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。
在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對內(nèi)容如下：
1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。
2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。
3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。
根據(jù)進(jìn)口商的要求，要選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。
2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。
極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。
1、出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。
2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。
是根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保。可選擇：
1、整裝集裝箱。
2、拼裝集裝箱。
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。
出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。
所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）。
出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。
在實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間，終于知道理論和實(shí)踐還是存在差距的，書本上的知識(shí)有時(shí)在實(shí)踐中多多運(yùn)用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢。實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)把理論與實(shí)踐相結(jié)合，它或許是我以后進(jìn)入社會(huì)中得一筆財(cái)富。
在開學(xué)的前三周，我們實(shí)際操作了一些列的外貿(mào)活動(dòng)。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動(dòng)中涉及的一些步驟。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中，首先是做進(jìn)口商的。最初時(shí)做的很慢......
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們實(shí)訓(xùn)的時(shí)候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面實(shí)訓(xùn)。通過在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)訓(xùn)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)訓(xùn)來得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)訓(xùn)期間，我們就像正常上班一樣，每天準(zhǔn)時(shí)刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學(xué)和自己相互約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作，過得忙碌而充實(shí)。針對幾天來的實(shí)訓(xùn)，我對自己的實(shí)訓(xùn)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：
首先，毫無疑問，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件是非常不錯(cuò)的。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì)，我們可以親身體驗(yàn)到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個(gè)人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來，是非常方便的；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)；軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計(jì)算成交價(jià)格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實(shí)訓(xùn)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色；軟件的應(yīng)用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進(jìn)入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時(shí)省神。但是，任何事情都有兩面性，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點(diǎn)就是缺乏靈活性，基本上同學(xué)們實(shí)訓(xùn)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費(fèi)大量的時(shí)間去搜集和整理；其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動(dòng)回復(fù)信函，在一些計(jì)算方面，也需要一些計(jì)算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時(shí)間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。
總體來講，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。
我是在國際貿(mào)易公司（internationaltradecorp）實(shí)訓(xùn)的，在剛開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我是不知所措的，經(jīng)過同學(xué)和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點(diǎn)畏首畏尾，怕出錯(cuò)，但是又想，只要認(rèn)真地做好每一步，就不會(huì)有什么大的問題。然后，同學(xué)們也互相鼓勵(lì)，終于我沉下了心，認(rèn)真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請教老師和同學(xué)，就這樣，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
實(shí)訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自己公司帶來很大的損失。在建交時(shí)，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，一定要及時(shí)改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行。
我在實(shí)訓(xùn)過程中，在計(jì)算成本核算時(shí)，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報(bào)兩個(gè)價(jià)，每一種商品都要自己去查詢相關(guān)的資料，比如商品的質(zhì)量、包裝、體積、購貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運(yùn)價(jià)、海關(guān)稅則等）由于平時(shí)對這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時(shí)間在這個(gè)上面，且在計(jì)算時(shí)，經(jīng)常出錯(cuò)，這說明自己的業(yè)務(wù)水平還很差，需要不斷地加強(qiáng)；在制單的時(shí)候，，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結(jié)果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟；在審單的時(shí)候，是我最困難的時(shí)候，因?yàn)槭菍Ψ降南嚓P(guān)單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來很正常實(shí)際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是非常重要的，一旦出錯(cuò)，會(huì)對公司產(chǎn)生很大的影響；當(dāng)一切敲定時(shí)，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知，我一時(shí)手足無措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細(xì)看了拒付的理由，心里才有了底，跟對方通過信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見，最后總算是一筆交易成功了。在最后，我還寫了一封感謝對方的合作且希望下次再繼續(xù)合作的善后信。
此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。國際貿(mào)易術(shù)語的掌握要“與時(shí)俱進(jìn)”，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識(shí)，這樣當(dāng)在遇到糾紛時(shí)，可以隨時(shí)用來維護(hù)自身利益和說服對方，使交易順利進(jìn)行。最重要的是學(xué)好英語，外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實(shí)訓(xùn)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過程中的沖突。更好地解決我們對知識(shí)的理解。
前面已經(jīng)提到過，實(shí)訓(xùn)的軟件需要更一步提升，能夠更切實(shí)際；其次，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)紀(jì)律管理，雖然是在機(jī)房里面實(shí)訓(xùn)，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無首；最后，就是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實(shí)訓(xùn)過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決。
總之，此次實(shí)訓(xùn)是非常圓滿地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來說，對自己的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識(shí)扎實(shí)、語言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求，同時(shí)我也深深地認(rèn)識(shí)到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
在為期五周的納稅申報(bào)實(shí)訓(xùn)課程中，我學(xué)到了網(wǎng)上納稅申報(bào)的很多知識(shí)，一方面通過對企業(yè)稅務(wù)的模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)地掌握了企業(yè)納稅申報(bào)表的填制過程，從而加強(qiáng)了我對稅收理論知識(shí)的理解與認(rèn)識(shí)，完成從理論到實(shí)踐的過度。另一方面，也讓我意識(shí)到了自己的許多不足之處，比如在整個(gè)納稅申報(bào)實(shí)訓(xùn)過程中，由于各種稅率比較繁瑣，因此在填制單據(jù)的過程中，常常會(huì)因?yàn)橹R(shí)的欠缺，或者將專用發(fā)票和普通發(fā)票記混了，從而導(dǎo)致稅額的計(jì)算錯(cuò)誤。另外，由于自己的粗心大意，在填數(shù)字時(shí)不小心多加了個(gè)零，使得數(shù)據(jù)偏離了正確結(jié)果而不得不反復(fù)核查，浪費(fèi)了很多時(shí)間。因此，不管是做什么事情，細(xì)心是最重要的，另外，與同學(xué)的討論和向老師請教相關(guān)的知識(shí)也是很重要的。
在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中，我發(fā)現(xiàn)納稅申報(bào)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺得又和書上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而復(fù)雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實(shí)訓(xùn)最主要目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，如何執(zhí)行一些特殊的賬戶，如何會(huì)計(jì)處理等等。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我對稅務(wù)機(jī)關(guān)工作和企業(yè)會(huì)計(jì)工作有了較深刻的熟悉。稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間的治理與被治理的關(guān)系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅義務(wù)人其義務(wù)是納稅，稅務(wù)機(jī)關(guān)除了依法履行職責(zé)之外，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個(gè)全社會(huì)都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應(yīng)依法組織會(huì)計(jì)工作，提高會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)水平和法律意識(shí)，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)工作的監(jiān)督職能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎(chǔ)。兩者只有實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
通過這次實(shí)訓(xùn)也更讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多像他人請教。實(shí)際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種累積，而這種累積正是日后的財(cái)富。在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。
這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多很多，無論是專業(yè)知識(shí)上，還是為人處事上，受益匪淺。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
時(shí)間：
地點(diǎn)：
實(shí)訓(xùn)目的：
1.通過本次實(shí)訓(xùn)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2.通過本次實(shí)訓(xùn)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程。
3.通過本次實(shí)訓(xùn)對我完成畢業(yè)實(shí)訓(xùn)論文起到很大借鑒作用。
實(shí)訓(xùn)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。
嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，不無故不參加實(shí)訓(xùn)，不遲到不早退，實(shí)訓(xùn)過程積極思考，積極提問；實(shí)訓(xùn)過程做好實(shí)訓(xùn)筆記；實(shí)訓(xùn)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
以跟班實(shí)訓(xùn)為主。
參加公司組織的培訓(xùn)。
時(shí)間飛快，我的實(shí)訓(xùn)將要結(jié)束，實(shí)訓(xùn)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)訓(xùn)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對公司的簡單介紹。
香港麗江電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充足，庫存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。
為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個(gè)公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因?yàn)榭蛻魧ο笫菤W美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報(bào)價(jià).
3月3號，我開始了為期2個(gè)月的實(shí)訓(xùn)。本次實(shí)訓(xùn)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)為主，生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。
7.驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃劃部。7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。
9.商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
在開學(xué)的前三周，我們實(shí)際操作了一些列的外貿(mào)活動(dòng)。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動(dòng)中涉及的一些步驟。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中，首先是做進(jìn)口商的。最初時(shí)做的很慢，一個(gè)多星期才將業(yè)務(wù)的流程熟悉了。好不容易將一筆業(yè)務(wù)完整的做完。隨后的兩個(gè)星期就容易多了，業(yè)務(wù)也做的得心應(yīng)手。
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂合同。在簽訂合同過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
合同中，會(huì)要求到付款方式(比如tt，信用證等)如果是tt呢，就要簡單得多。如果是信用證，那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會(huì)拒付的。準(zhǔn)備報(bào)商檢，報(bào)關(guān)。一般公司都有相關(guān)的部門，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
準(zhǔn)備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里。如果使用的tt，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。
在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對內(nèi)容如下：
1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。
2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。
3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。
根據(jù)進(jìn)口商的要求，要選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。
2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。
極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。
1、出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。
2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。
是根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保?？蛇x擇：
1、整裝集裝箱。
2、拼裝集裝箱。
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。
出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。
所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）。
出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。
在實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間，終于知道理論和實(shí)踐還是存在差距的，書本上的知識(shí)有時(shí)在實(shí)踐中多多運(yùn)用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢。實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)把理論與實(shí)踐相結(jié)合，它或許是我以后進(jìn)入社會(huì)中得一筆財(cái)富。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
實(shí)訓(xùn)是對自我學(xué)習(xí)的一個(gè)實(shí)踐性檢驗(yàn)過程，是認(rèn)識(shí)自我、評估自我最直觀的方式。通過外貿(mào)函電的實(shí)訓(xùn)教育，在我們鞏固理論知識(shí)的同時(shí)，也了解到了今后步入工作中需要注意的方向，也提高了我們的實(shí)踐操作能力和解決問題的能力。
國際結(jié)算這一模擬軟件，是以實(shí)際操作為模型，主要從建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià)、報(bào)盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、索賠等磋商環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)際操作，通過這一實(shí)踐操作，學(xué)生能更全面、更清晰的了解外貿(mào)函電的內(nèi)容及流程。其中，軟件中不僅包括函電郵件的填寫，也包括一系列外貿(mào)函電中所涉及到的專業(yè)名詞及句子翻譯的提醒，更有利于學(xué)生對知識(shí)的把握和專業(yè)素養(yǎng)的提升。外貿(mào)函電軟件可自行對同學(xué)的作業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)評分，這不僅加快了效率，減輕了老師的負(fù)擔(dān)，也讓學(xué)生得到了自我鍛煉的目的，初步理解了所學(xué)課程在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用。
二、實(shí)訓(xùn)目的。
通過國際商務(wù)環(huán)境模擬，業(yè)務(wù)角色扮演和大量的案例、實(shí)例使學(xué)生熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)中往來信函、郵件的格式與結(jié)構(gòu)、寫作特點(diǎn)、專業(yè)術(shù)語、常用專業(yè)詞匯、相關(guān)句型和常見表達(dá)方式等，加深學(xué)生對進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的理解，掌握外貿(mào)英文函電的撰寫能力，培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)能力、組織活動(dòng)能力、英語應(yīng)用能力等，起到理論聯(lián)系實(shí)踐的橋梁作用，使學(xué)生在外貿(mào)模擬交易過程中初步具備函電談判的能力。
三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：9月-10月。
四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：湖南女子學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓504。
五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
實(shí)訓(xùn)主要是在理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)相關(guān)的外貿(mào)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)范圍和需求，要求學(xué)生能夠以進(jìn)出口商的角色，用正確格式撰寫外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的各類信函。具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)教材《實(shí)用外貿(mào)英語函電教程》的各章節(jié)理論教學(xué)內(nèi)容并結(jié)合南京步驚云軟件公司設(shè)計(jì)的商貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)軟件讓學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助相結(jié)合的方式來實(shí)施訓(xùn)練的，包括相關(guān)術(shù)語練習(xí)、相關(guān)句型盤練、相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)境下的信函練習(xí)等。
具體包括：
任務(wù)一：establishingthebusiness建立貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系。
任務(wù)目的：使學(xué)生了解尋找客戶的途徑，重點(diǎn)是在互聯(lián)網(wǎng)，（各種交易展覽會(huì)對學(xué)生來說不現(xiàn)實(shí)）。提高學(xué)生信息搜索、獲取和整理能力。使學(xué)生根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、使館、商會(huì)、交易會(huì)提供的信息，按照潛在客戶的需求，結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展需要，寫一些建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，掌握此類信函的寫作方法。
實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：
1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤練。
2.建交函的寫信練習(xí)。
任務(wù)二：詢盤。
任務(wù)目的：學(xué)會(huì)從報(bào)紙、雜志、網(wǎng)址、交易會(huì)等不同渠道搜集到客戶的信息，根據(jù)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)范圍和需求，能用正確格式撰寫買方詢購所需產(chǎn)品的信函和賣方報(bào)盤產(chǎn)品的信函，掌握詢盤函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。
實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：
1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤練。
2.練習(xí)詢盤的書信格式。
3.練習(xí)詢盤中inquiry和答復(fù)中replies等詞的用法。
任務(wù)三：發(fā)盤。
任務(wù)目的：通過前面雙方的信函交流，要求學(xué)生不僅要報(bào)與客戶所需貨物的價(jià)格，而且要指明一切必要的銷售條款供買方考慮和接受。根據(jù)這些要求，能用正確的格式撰寫發(fā)盤中的相關(guān)內(nèi)容。
實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：
1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤。
3.介紹本公司的其他產(chǎn)品來吸引客戶增加訂購量。
4.練習(xí)發(fā)盤的書信格式及其常用語句。
任務(wù)四：還盤。
任務(wù)目的：通過還盤及反還盤，要求學(xué)生對報(bào)盤及市場進(jìn)行仔細(xì)分析與研究，對報(bào)盤中的某些內(nèi)容，如價(jià)格、包裝、裝運(yùn)等條件作出修改，并向?qū)Ψ疥愂鲎约旱臈l款，希望對方能夠接受自己的理由，為自己爭取利益。這很好的鍛煉了學(xué)生收集資料，分析問題和闡述說明的能力。
實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：
1.練習(xí)還盤：（1）表明已經(jīng)收到對方報(bào)價(jià)。（2）不接受對方報(bào)價(jià)，請說明理由；自己報(bào)價(jià)或由賣家自己決斷。（3）請求對方及早答復(fù)。
3.回顧貿(mào)易實(shí)務(wù)中所學(xué)的出口報(bào)價(jià)核算、還盤核算知識(shí)。能夠根據(jù)特定商品、數(shù)量、運(yùn)程、險(xiǎn)種等計(jì)算出該商品的三種最主要價(jià)格術(shù)語的報(bào)價(jià)。
任務(wù)五：接受并簽訂合同。
任務(wù)目的：學(xué)會(huì)能用正確格式撰寫訂貨信函，其中內(nèi)容包括一般條款，如：商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等和基本條款，如保險(xiǎn)條款、商檢條款、索賠條款等。掌握訂貨信函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。
實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：
1.練習(xí)訂貨書信格式。
2.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤練。
3.掌握訂單中所涉及的條款的相關(guān)知識(shí)。
4.練習(xí)有關(guān)訂貨的語言點(diǎn)和常用句型。
任務(wù)六：有關(guān)包裝和裝運(yùn)。
任務(wù)目的：要求學(xué)生學(xué)會(huì)包裝及裝運(yùn)的基本條款的書寫，包裝分為內(nèi)包裝和外包裝，其中外包裝的標(biāo)記主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志；裝運(yùn)條款中主要涉及裝運(yùn)日期、運(yùn)輸方式及運(yùn)費(fèi)支付等問題。掌握包裝和裝運(yùn)信函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。
實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：
1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤練。
2.包裝條款的書寫：（1）運(yùn)輸標(biāo)志（2）內(nèi)包裝的要求（3）外包裝的要求。
3.裝運(yùn)條款的書寫：（1）裝運(yùn)期限的書寫（2）裝運(yùn)方式的書寫（3）裝運(yùn)通知的書寫。
4.練習(xí)有關(guān)包裝及裝運(yùn)的短語和常用句型。
任務(wù)七：支付方式。
任務(wù)目的：使學(xué)生了解外貿(mào)中主要的國際結(jié)算方式，重點(diǎn)是信用證。能用正確格式撰寫關(guān)于信用證開立、修改等方面的信函。掌握有關(guān)信用證信函的重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。
實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：
1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤練。
2.關(guān)于信用證支付、付款交單、承兌交單的結(jié)算方式。
3.掌握信用證下支付貨款的條件。
4.學(xué)會(huì)修改信用證的信函。
5.關(guān)于信用證結(jié)算方面的書寫。
6.練習(xí)有關(guān)信用證的語言點(diǎn)和常用句型。
任務(wù)八：保險(xiǎn)和索賠。
任務(wù)目的：使學(xué)生熟悉掌握索賠、理賠信件的寫法。
實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：
1.索賠信件要求：
a.提出索賠。
b.提及訂單號，發(fā)貨日期，被索賠的貨物名稱
c.講明對貨物不滿的原因并要求給予解釋。
d.講明此事對自己帶來的不便。
e.建議此事該如何處理，比如：替換受損物品；要求賠償?shù)取?/p>
2.理賠信件要求：
a.確定該索賠是否合理。如合理，表示歉意并承諾解決好此事。
b.如不能立刻予以解決，講清此事正在調(diào)查，將盡快拿出解決方案。
c.所有的抱怨及索賠都會(huì)詳細(xì)調(diào)查并鄭重處理。
3.相關(guān)句型練習(xí)：
a.提出索賠的句子。
b.描述損失發(fā)生原因的句子。
c.表達(dá)歉意的句子。
d.接受或解決索賠的句子。
六、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)在這次實(shí)訓(xùn)期間，通過自己的實(shí)際操作，讓我學(xué)到了很多課堂上許多不能學(xué)到的知識(shí)，在這期間，也遇到了很多實(shí)際操作問題，這為以后真正的工作業(yè)務(wù)中提供了鍛煉，也積累了財(cái)富。此次實(shí)訓(xùn)，給了我很大的收獲，我也總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、要做好這一份工作，我們需要有一定的耐心和細(xì)心，還要有謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。外貿(mào)函電是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程。也就是說，要達(dá)到正確擬寫外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實(shí)務(wù)中有一定代表信的信函，深入體會(huì)何為七個(gè)“c”，更重要的是通過學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式。而要做到這些，你就必須潛心學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)過程中必須做到細(xì)心與耐心，才能很好的掌握和熟練信函的書寫。
2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次實(shí)習(xí)是實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次的實(shí)訓(xùn)里我們涉及到很多知識(shí)，例如知道出口商是最為重要的角色，出口貨物的流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。而這個(gè)過程是很一個(gè)很難掌握的技能其中涉及到了很多環(huán)節(jié)，其次，出口商所要填寫的單據(jù)是最多的，所以無論是操作的熟練程度還是預(yù)算能力或是對各個(gè)環(huán)節(jié)中所需單據(jù)的熟悉程度等都有些困難。這些都必須涉及到一些對外貿(mào)易的專業(yè)知識(shí)，要想把建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià)、報(bào)盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、索賠等磋商環(huán)節(jié)做好，那你必須把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐豐富專業(yè)知識(shí)。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
上半年的全國商務(wù)單證員資格考試我沒參加，理由很簡單――我沒把握！心想：等到下半年再報(bào)名。
上半年的考試就在前幾天拉下了帷幕，我拿到試卷想了又想，看了又看，琢磨來琢磨去，發(fā)現(xiàn)了以下問題：
1：簡答題竟然要答單證工作的重要性，不知這種題和做單證有多少聯(lián)系？是不是不知道意義就不能做好這項(xiàng)工作，能答的很全面就自然而然地掌握了國際慣例了？而且實(shí)訓(xùn)教程中的內(nèi)容一點(diǎn)沒有考到，考的是根據(jù)資料而不是信用證填發(fā)票、裝箱單、保險(xiǎn)單，毫無技術(shù)性可言，給的條件又不充分。
2：填空竟然填托收的。
提示日，承兌日，我不明白。
提示日到期日這些和我制單有什么關(guān)系呢？
3：票據(jù)好像只有兩題，其中一題還是考支票（還是本票）和匯票的區(qū)別。我看基礎(chǔ)與理論一書時(shí)就不明白，明明是國際貿(mào)易，什么時(shí)候用支票本票結(jié)算了，還大講特講中國票據(jù)法，完全沒有必要！所以我也很想不通，想告訴用人單位不能迷信這種考試。
教材方面：
1：實(shí)務(wù)部分，教程有一定的難度，做題后對工作有很大幫助，但與考試完全脫節(jié)。這樣看來，今后只要看一本基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)就可以混過去了，失望失望非常失望！
2：教材的編寫，從總體上來說，尤其是和其他版本的單證實(shí)務(wù)書籍相比較起來，頗具一定優(yōu)勢，尤其是理論這本書，牽涉面很廣，有的章節(jié)也有一定的深度，但是，從實(shí)際操作層面上講，還是缺乏某些內(nèi)容，比如加工手冊的申請和審核，海關(guān)對此管理相當(dāng)嚴(yán)格，但教材對此卻是空白。
3：理論這本書的另外一個(gè)遺憾就是理論知識(shí)和業(yè)務(wù)操作相混雜，而實(shí)訓(xùn)這本書嚴(yán)重缺乏防范方面的內(nèi)容，相反，章節(jié)習(xí)題充實(shí)了絕大部分版面，還要價(jià)50元，真莫名其妙。真正單證繕制、填充、審核，卻資料缺少，總共才6套，而且還缺乏類比性，考培以后究竟對實(shí)際工作有多少提高，很難說清。我認(rèn)為如果把各類單證的填制審核部分能移至實(shí)訓(xùn)中，尤其應(yīng)該增加信用證中對軟條款的判定和防范內(nèi)容，這樣就不僅經(jīng)緯分明，應(yīng)知應(yīng)會(huì)各得其所，而且也強(qiáng)調(diào)了單證在外貿(mào)工作中的重要性。
突然意識(shí)到我們平時(shí)在轉(zhuǎn)讓時(shí)是多么忽視了審核信用證條款轉(zhuǎn)讓后的可執(zhí)行性！怪不得轉(zhuǎn)讓信用證后總有不符點(diǎn)！又比如說，我們平時(shí)制單時(shí)忙于速度，但是不太重視審單環(huán)節(jié)，通過做審單的練習(xí)，我感覺到制單后如果能以較專業(yè)化的眼光來審單的話，就不會(huì)每天接無數(shù)次銀行的電話讓我們改不符點(diǎn)，可以更加安全、快捷一些收匯。反正，我認(rèn)為實(shí)訓(xùn)教材還是很貼近制單實(shí)務(wù)的。我覺得，對于新入門的單證人員，做實(shí)訓(xùn)教材這本書上的題目對很快進(jìn)入狀態(tài)頗有幫助。我們部門新來的幾名單證員也做了這本書，感覺上工作起來上手比較輕松一些。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí),將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)網(wǎng)本人于xxx年5月16日至3月2日在xxxxxx貿(mào)易有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),地點(diǎn)位于道外區(qū)景陽街37號，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì)。
1實(shí)習(xí)過程。
公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理,一名出納.在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過程中，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
優(yōu)秀作文推薦！暑假社會(huì)實(shí)踐是我們大學(xué)生走進(jìn)社會(huì)的必經(jīng)之路，也是開啟我們適應(yīng)社會(huì)的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠?。我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習(xí)，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實(shí)踐。只因我們不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在實(shí)踐，所以我們在不斷成長。
這個(gè)暑假，充分認(rèn)識(shí)了一下我們新河的祖業(yè)――工藝品。看著那些我們從小就司空見慣的工藝品，經(jīng)過那么多的程序，一步步完善，一步步形成。再從農(nóng)作物廢品到實(shí)用物的過程中，我發(fā)現(xiàn)原來每件東西都不是想象的那么簡單。也使我明白，有些東西，即使你再有熱情，沒有付出，收獲到的只能是苦果。
在打工的這16天里，我從開始的只會(huì)整理一下蝴蝶結(jié)到把他做的漂漂亮亮進(jìn)入包裝盒從到海外?？吹剿麄兙癜俦兜恼驹谀?，心中的自豪感也油然而生。雖然這16天不是很累，但真的沒有上學(xué)那么輕松，也沒有父母那種，即使是你的過分要求也盡可能的的幫你實(shí)現(xiàn)。這使我充分的認(rèn)識(shí)到紙上談兵真的只是無稽之談。
每天都在無盡的鬧鐘聲中清醒，老是想著多睡一會(huì)兒，但畢竟不是在學(xué)校呀，可以想睡多晚睡多晚，雖然最煩6點(diǎn)起床，但由于第一天的新鮮感存在著，第一天還比上班時(shí)間早了15分鐘到了公司，第一件事負(fù)責(zé)人就說讓我跟阿姨們學(xué)黏紙盒，看著阿姨們熟練地操作著，心里還想著怎么這么簡單還這么多人在操作呀，我來幫你們吧。結(jié)果，剛上手，我就發(fā)現(xiàn)我真是大錯(cuò)特錯(cuò)，哪有那么容易呀！不是布疊不好，就是紙盒疊的不夠整齊，膠帶不夠。聽著阿姨們的這里不合格那里不合格的，瞬間就有了不想在這呆下去的想法，好不容易在千錯(cuò)萬錯(cuò)中呆到了下班，瘋了似的跑回家跟媽媽訴苦，說我有多么的多么的努力可是阿姨就是不放過我，揚(yáng)言我要換工作，但媽媽說，你真的做的跟別人一樣嗎？頓時(shí)我就語塞了，是呀，那個(gè)紙盒粘的跟球一樣丑丑的，我都嫌棄他們更何況客戶呢？我們平常買東西都挑三揀四的，我這樣做出來的東西根本都不用挑嘛！肯定會(huì)被嫌棄死的！既然下定決心，我就決定要自己從新改變。第一就要放下自己的身段，俗話說“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”不可以以為自己學(xué)歷比那些阿姨高就放高自己的身段而不去向別人請教。這也是我們大學(xué)生首先要改掉的習(xí)慣吧，我就看過好多這樣的例子，以為自己讀過這么多的書，運(yùn)算過成千上百的數(shù)理化難題就以為自己懂得比別人多一點(diǎn)，甚至不懂裝懂，更有甚者還把錯(cuò)誤都?xì)w結(jié)與他人。其實(shí)我們只是溫室的花朵，如果真的有一天我們被從溫室移植到了野外，我們就不用向野花請教怎樣汲取雨露，怎樣躲避嚴(yán)寒酷暑，怎樣適應(yīng)那對于我們來說陌生的生活就能存活下去嗎？答案是否定的，所以我們一定要學(xué)會(huì)虛心請教。不是所有的事情都能想象的來，這樣的生活雖然美麗，但是亦如玻璃而易碎。
幾天后，當(dāng)初的新鮮感猶如鮮花的保鮮期一樣短暫。光是起床就要做好大的決心總是想著再去多躺幾分鐘，結(jié)果有好幾次都遲到了。雖然老板也許是看我剛來不久，也沒有對我進(jìn)行口頭警告，但明顯感覺到自己現(xiàn)在要必須改變自己的生物鐘了，雖然那五分鐘也許在我們眼里微不足道，但我身邊的阿姨們已經(jīng)做了好多的準(zhǔn)備工作，已經(jīng)完全進(jìn)入了工作狀態(tài)，其實(shí)想想還挺可怕的，如果這是高考捏，這五分鐘是不是可以改變我們這一生的命運(yùn)呢？雖然想的有點(diǎn)遠(yuǎn)，但眼前的改變是刻不容緩的，而且是不容滯緩的。雖然每天都在網(wǎng)上泡著，但事實(shí)是正如媽媽所說，我一點(diǎn)也用這個(gè)學(xué)習(xí)過，更多的是在那耗著，就算沒什么玩的了也不去睡覺，黑白顛倒，過著非人的生活。這是現(xiàn)在普遍大學(xué)生的通病吧，晚上不睡，白天不醒，渾渾噩噩的學(xué)習(xí)，掛科猶如家常便飯一樣。通過這次實(shí)踐，我更深的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的我們，祖國的未來的希望，是否更多的是在浪費(fèi)我們的青春，而不是享受我們的青春呢！也許我們都喜歡向陽的向日葵，誰又會(huì)對正在萎縮的花朵大放贊詞呢？熬夜百害而無一利，對于掌握大量知識(shí)的當(dāng)代大學(xué)生，又何必在這“知法犯法”呢？其實(shí)，有規(guī)律的生活并不是那么難，早一點(diǎn)睡覺，早一點(diǎn)起床，我們收獲到的結(jié)果肯定比我們熬夜得來的充實(shí)實(shí)用的多。此后的假期當(dāng)中，我一直堅(jiān)持晚上十一點(diǎn)之前睡覺，反而感冒也少了很多，也再?zèng)]遲到過，竟然還得到老板的夸獎(jiǎng)。從過這次實(shí)踐了解到有規(guī)律的生物鐘是如此重要。
這次實(shí)踐讓我感悟最深的還是感覺自己英語水平太差。記得包裝紙盒到工廠的時(shí)候，阿姨們就在那開玩笑說：“大學(xué)生，那上面的英語怎么讀呀？”當(dāng)時(shí)就懵了。除了看懂上面有寫“madeinchina”其他的根本都不認(rèn)識(shí)。就開始隨便的一說蒙混了過去。其實(shí)自己也清楚，自己的英語實(shí)在是不行，想著這兩次考試英語都勉強(qiáng)及格，心里不自覺就很慚愧，雖說是大學(xué)了，但英語也就算是初中水平吧，單詞不會(huì)幾個(gè)，語法一寫就錯(cuò)，想想大二還要考英語四級，必須要學(xué)英語了。愛迪生曾說過，天才是99%的汗水加上1%的智慧。勤奮總是沒錯(cuò)的。暗想在高中時(shí)努力學(xué)英語，雖然還是跟其他同學(xué)差好多，但高考時(shí)的英語成績的確是讓我吃了一驚。時(shí)隔一年，整日荒廢的青春，英語一直有退無進(jìn)也是當(dāng)然。我們都知道隨著國際化的發(fā)展，英語的應(yīng)用也越來越來普及，這勢必要求我們準(zhǔn)確熟練地掌握英語，才能在社會(huì)上擁有一席之地。這也成為我們得到理想工作必須掌握的技能，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)，只有更強(qiáng)，才能更好地享受。就像我們旅游專業(yè)的同學(xué)來說，尤其重要，作為世界七大文明古國之一的中國來說，我們擁有聞名海外的歷史文化遺址，勢必將吸引大量的游客前來欣賞，英語尤其重要。這次雖然沒有用到關(guān)于電腦方面的知識(shí)，這個(gè)也是當(dāng)今社會(huì)必不可少的技能，在這個(gè)科技日益發(fā)展的社會(huì)，需要更多地it人才，我們雖然不能像計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)一樣精通，但最起碼懂一點(diǎn)，可以處理以后工作終于遇見的問題也是可以的，那旅游來說，如果以后涉及到線路涉及等等時(shí)我們最起碼可以運(yùn)用自如。
短短半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，學(xué)會(huì)了很多，雖然手指被磨破，遲到過幾次，表揚(yáng)過幾次，失落過高興過，惆悵過，失望過??????總的來說，真的社會(huì)不是書本上說的那么簡單，也不是我們想象的那么容易，在父母的庇護(hù)下我們可以生活的很好，也許我們可以一直這樣生活下去，但人生只有一次，誰又想一輩子只當(dāng)溫室的花朵，而不能享受野外無盡的天空與驚奇呢。雖然對于我們旅游專業(yè)的學(xué)生來說，就業(yè)是我們的難題，可能有的同學(xué)是被調(diào)劑過來的，但老師說過，每個(gè)專業(yè)的學(xué)生學(xué)得知識(shí)都是差不多的，大學(xué)，并不是來學(xué)知識(shí)的，而是接受思想的。那我們又何必糾結(jié)，做好自己，不能說每個(gè)人都能成才，成人也是我們的成功。對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。
實(shí)踐主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的，當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)去實(shí)習(xí)，對我來說是受益匪淺的。
我面前的路還很長，需要我不斷的努力奮斗。我堅(jiān)相信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我來說終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，為實(shí)現(xiàn)自我的理想努力加油。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
時(shí)間過的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。
實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。
我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感觸，一時(shí)竟不知道從何說起。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
一、引言（200字）。
外貿(mào)翻譯是一門兼具語言和商務(wù)知識(shí)的專業(yè)技能，對于國際貿(mào)易的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。通過參與外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)，我深入了解了翻譯的重要性，并且在實(shí)踐中提高了自己的翻譯能力。以下是我在實(shí)訓(xùn)期間的心得體會(huì)。
二、實(shí)踐挑戰(zhàn)（200字）。
在實(shí)訓(xùn)過程中，我遇到了許多實(shí)踐挑戰(zhàn)。首先，通常情況下，我需要將外國客戶的商務(wù)文件翻譯成中文，并在保持原意的基礎(chǔ)上，注重語言風(fēng)格和文化差異的處理。這要求我有非常高的語言功底以及對商務(wù)領(lǐng)域的深入了解。其次，時(shí)間緊迫的情況下，我不得不迅速審讀并翻譯有關(guān)產(chǎn)品說明、合同條款等文件，確保準(zhǔn)確無誤。最后，在與客戶的溝通過程中，我需要具備良好的應(yīng)變能力，以快速理解并回答客戶的問題。這些挑戰(zhàn)考驗(yàn)著我的專業(yè)素養(yǎng)和應(yīng)用能力。
三、能力提升（300字）。
通過實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到自己在外貿(mào)翻譯方面的不足，并努力提升自己的能力。首先，我學(xué)習(xí)了更多商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，包括貿(mào)易術(shù)語、外貿(mào)流程、國際商務(wù)法律等。這些知識(shí)的積累幫助我更好地理解和翻譯商務(wù)文檔。其次，我加強(qiáng)了對語言的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提高了自己的翻譯能力。我通過不斷練習(xí)和查閱各種資料，學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確、流暢地表達(dá)外貿(mào)領(lǐng)域相關(guān)的內(nèi)容。最后，我還提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力。在與客戶的交流中，我學(xué)會(huì)了如何傾聽客戶需求，并滿足他們的要求。
四、跨文化體驗(yàn)（300字）。
外貿(mào)翻譯涉及到多種語言和文化的交融，因此跨文化體驗(yàn)成為外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)的一個(gè)重要方面。在實(shí)踐中，我遇到了許多不同國家的客戶，這讓我更深入地了解了各種文化背景和交流習(xí)慣。通過與不同國家的客戶合作，我學(xué)會(huì)了尊重和欣賞其他文化的特點(diǎn)，更好地理解和解讀他們的需求。我發(fā)現(xiàn)，尊重文化差異并能夠熟練應(yīng)對，是成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)翻譯所必備的素質(zhì)。
五、結(jié)語（200字）。
通過參與外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)，我不僅提高了自己的翻譯和應(yīng)用能力，還提升了跨文化交流的能力。這對于我的個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了積極影響。未來，我將繼續(xù)努力，不斷拓展自己的知識(shí)和技能，成為一名更出色的外貿(mào)翻譯。外貿(mào)翻譯不僅僅是語言的轉(zhuǎn)換，更是促進(jìn)國際貿(mào)易合作和溝通的橋梁。作為一名外貿(mào)翻譯人員，我將不斷學(xué)習(xí)、磨礪自己，為推動(dòng)國際貿(mào)易的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，外貿(mào)翻譯在國際貿(mào)易中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。為了更好地培養(yǎng)具備外貿(mào)翻譯能力的專業(yè)人才，我校積極開展了外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)課程，并組織學(xué)生實(shí)地進(jìn)行實(shí)習(xí)。我有幸參加了這次外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)，并有了一些新的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。在這篇報(bào)告中，我將總結(jié)和分享我在實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。
在實(shí)訓(xùn)的第一階段，我們學(xué)習(xí)了翻譯的基本原則和技巧。我發(fā)現(xiàn)，翻譯并不是簡單的將一個(gè)語言轉(zhuǎn)換成另一個(gè)語言，而是要在保持原文意思的基礎(chǔ)上，進(jìn)行意派、詞派的選擇。在翻譯過程中的準(zhǔn)確與流暢是相互制約的，需要我們仔細(xì)權(quán)衡。此外，翻譯時(shí)還需要注意文化差異，有時(shí)候一個(gè)詞在不同的文化背景下可能有不同的涵義，我們需要在準(zhǔn)確表達(dá)的前提下，根據(jù)目標(biāo)語文化的特點(diǎn)做出一定的調(diào)整。
實(shí)訓(xùn)的第二階段，我們進(jìn)行了外貿(mào)翻譯的實(shí)踐。在實(shí)習(xí)過程中，我意識(shí)到外貿(mào)翻譯的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。首先，外貿(mào)翻譯需要我們具備廣博的知識(shí)儲(chǔ)備，只有通過了解各行各業(yè)的相關(guān)知識(shí)，我們才能理解和準(zhǔn)確翻譯涉及到的專業(yè)術(shù)語。其次，外貿(mào)翻譯要求我們具備高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)微的疏忽可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果，因此我們必須時(shí)刻保持警惕，勤于核對、勤于學(xué)習(xí)，努力提高翻譯的準(zhǔn)確性和質(zhì)量。
實(shí)訓(xùn)的第三階段，我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)合作的模擬外貿(mào)翻譯項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)項(xiàng)目中，不同翻譯者承擔(dān)著不同的任務(wù)，每個(gè)人所翻譯的部分最后要匯總成整體的文檔。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以相互交流，并及時(shí)檢查和糾正自己可能存在的錯(cuò)誤，最終達(dá)到一個(gè)較高水準(zhǔn)的翻譯質(zhì)量。而且，在團(tuán)隊(duì)合作中，我們還學(xué)會(huì)了如何處理與客戶的溝通，因?yàn)橛袝r(shí)候客戶對翻譯有特定的要求，我們需要靈活應(yīng)對，做到對客戶的需求有充分的理解和滿足。
實(shí)訓(xùn)的最后階段，我們進(jìn)行了實(shí)地考察和總結(jié)。通過實(shí)地考察，我們有機(jī)會(huì)接觸到真實(shí)的外貿(mào)環(huán)境，了解到外貿(mào)翻譯在實(shí)際工作中的運(yùn)用和重要性。同時(shí)，我們還進(jìn)行了對實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，總結(jié)出了一些改進(jìn)的建議，以便今后的實(shí)訓(xùn)能夠更加完善和有益。
總結(jié)而言，通過外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技巧，還培養(yǎng)了自己的實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作能力。我深刻感受到外貿(mào)翻譯的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，但同時(shí)也意識(shí)到它的重要性和廣闊的發(fā)展前景。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的外貿(mào)翻譯能力，為實(shí)現(xiàn)我自己的職業(yè)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七
實(shí)習(xí)目的：
1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程。
3、通過本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。
外語外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十八
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__公司。
實(shí)習(xí)目的：通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
三、實(shí)習(xí)過程。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。
信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去!
【本文地址：http://gzsthw.cn/zuowen/10880033.html】
