銷售員工作匯報銷售員發(fā)言（優(yōu)秀19篇）

總結(jié)不僅讓我們能夠更好地回顧過去，還可以為未來的發(fā)展提供參考和借鑒。怎樣寫出一篇有價值、有深度的總結(jié)？在總結(jié)的過程中，我們不僅可以參考自己的經(jīng)驗教訓(xùn)，還可以學(xué)習(xí)他人的總結(jié)成果。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

繼市委2月22日經(jīng)濟工作會議以來，處黨工委認真落實會議精神，立足今年，狠抓當前，全處各項呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)就去年重點工作和今年工作安排作個簡要匯報，不當之處，敬請指正。

一、去年工作回顧

我是09年10月份調(diào)任五里牌黨工委書記的，在五里牌工作的幾個月里，我著重抓了以下四項工作：

1、項目建設(shè)穩(wěn)步推進。一是捆-綁服務(wù)，

…處置各類突發(fā)性事件。年前，我處先后出現(xiàn)三起非政黨死亡事故，處村兩級反應(yīng)迅速，都在聞迅后的第一時間妥善處置了空發(fā)性事件，全處全年共處置各種突發(fā)性事件52起。有效避免事件的擴大化影響。四是嚴重打擊處內(nèi)治安和諧穩(wěn)定。積極協(xié)調(diào)公安，聯(lián)手打擊處內(nèi)強攬工程，強行參運等不法行為，全年共查處擾亂經(jīng)濟發(fā)展案件 起，抓獲犯罪人員 人，有力地打擊了違法分子的囂張氣焰，進一步凈化了園區(qū)環(huán)境，維護了轄區(qū)穩(wěn)定。三是明責任，積極做好信訪和案件的化解工作。我到五里牌工作時，全處信訪積案達22個。很多案件都是陣年積案，多年來能有效處理。對此一情形，我們按照“五個一”的.包案原則，建立整改臺帳，限時化解，所有信訪案件基本上得到妥善調(diào)處，得到了市信訪局的充分肯定，被評為衡陽市信訪工作先進單位。

3、有效推進“兩違”整治工作。近幾年來，處內(nèi)“兩違”建設(shè)十分猖獗，嚴重影響了社會穩(wěn)定和人民

生活

4、大力加強隊伍作風(fēng)建設(shè)。進一步明確班子成員分工、強化崗位工作責任，同時出臺了《嚴禁黨員干部賭博的規(guī)定》和《

關(guān)于

二、2010年工作打算

工作報告第6、7、8頁

三、問題和建設(shè)

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇二

在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的'同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求。

1、每周要增加多少個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇三

尊敬的殷總：

您好!

我是您的員工宋玉鳳，自11月28日至1月31日來貴公司已經(jīng)整整兩個多月了，回想一下時間過的真快，記得當初來公司的時候我還是一個對該行業(yè)一點不懂的社會待業(yè)青年，而現(xiàn)在經(jīng)過徐經(jīng)理，郭經(jīng)理，和肖經(jīng)理以及同事們的幫助，在這兩個月來的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會了很多以前從不知道的知識和銷售技巧。更重要的是在每次您來公司的時候幾句簡短的訓(xùn)話更是讓我受益匪淺，讓我對您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意，那時候才知道自己原來真的是井底之蛙，下面是我來到貴公司以來所學(xué)到的東西，和對工作中還有不足的地方向您做年終報告。

一，網(wǎng)絡(luò)營銷：

自進入公司以來我才深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過網(wǎng)絡(luò)這個渠道來傳播，因此作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務(wù)員不可推卸的職責。我要作為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色，要有一定的承受壓力的能力，勤奮努力，一步一個腳印認真工作。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事并且及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

二，銷售技巧：

殷總在銷售技巧這方面我真的是有很多地方需要學(xué)習(xí)，因為在這方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想繞很多圈圈來使顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生購買機器的動機，或者說顧客到廠里來詢問很多問題，尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問題，我不知道該怎么樣跟他解釋，或者幫他解決他所遇到的問題，因為我沒有接觸過，所以我特別想知道一些對什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問題，我應(yīng)該拿出什么樣的方法或者策略來應(yīng)對客戶。雖然有很多疑問，但是還是在單位里學(xué)會了一些常理的銷售技巧，例如：什么樣的客戶需要我們引導(dǎo)他來了解我們產(chǎn)品，什么樣的客戶需要我們靜靜的聽他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學(xué)會的這點遠遠太少了，但是我會在繼續(xù)努力，爭取將業(yè)務(wù)做到最好，達到銷售業(yè)績。

三，對產(chǎn)品的了解：

是可以服務(wù)于各行各業(yè)，包裝行業(yè)，廣告行業(yè)，裝修行業(yè)等等，這也應(yīng)該是我們機器的萬能只所在吧。

我個人的銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求，想辦法幫助客戶解決他遇到的問題，消除他的顧慮。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。虛心聽取客戶所做的產(chǎn)品的工藝，并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點，也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的。

3、實事求是。真誠的對待客戶，如果他的產(chǎn)品我們不能做到，后者不適合我們的產(chǎn)品，那么要如實的向客戶坦白，并幫助他推薦適合他的.產(chǎn)品。

4、知已知彼，揚長避短。作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備的人性化外觀設(shè)計，選材精良，采用國外的先進科技，引進高端的設(shè)備配件，以及完善的售后服務(wù)和大規(guī)模的加工科研場地等等，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據(jù)，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時吐字清晰，沉著穩(wěn)重。要讓他感覺是在幫助他買機器，而不是再向他推銷機器。

6、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。想客戶之所想，急客戶之所急，在他最需要的時候盡自己的微薄之力幫助他。

7、心態(tài)平衡，不要急于求成，不管成功與失敗，都要做到淡定，以平常心對待。尊敬的殷總，這些就是我到貴公司以來學(xué)到的知識和經(jīng)驗，我知道這些還遠遠不夠，但是我會繼續(xù)努力，用心去做好每一件事，爭取可以為公司創(chuàng)造更大的利潤。最后在此感謝殷總一直以來對我工作的關(guān)懷與幫助，值此我僅代表我自己向您表示最真誠的祝福。

祝：您在身體健康，萬事如意，生意興隆，蛇年財源滾滾!

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇四

月份珠寶銷售任務(wù)xxxx萬，實際完成xxxxxx，完成銷售任務(wù)的xxxx%離公司下達的任務(wù)差距較大。在接下來的xxxx月份要努力發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境的同時，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，為個人更好地達成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：

一、以最佳的精神狀態(tài)準備迎接客人。

這樣就可能會使客人對你柜臺的商品產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)客人入店。

二、適時地接待客人。

講話省力的多，而且也尊重客人)。另外，營業(yè)員還可以勸客人試戴，這就要求。

給客人一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來。

三、巧妙地引導(dǎo)客人。

且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

四、充分展示珠寶飾品。

由于多數(shù)客人對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶的展示十分重要。許多營業(yè)員當客人提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交給客人，簡單講解一下款式特點。其實，當你開始拿出鉆xxxx飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，同時用手不停地擺動鉆xxxx飾，把該描述的話基本說完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動作和技巧，在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。

五、積極促進成交。

由于珠寶首飾價格不菲，對于一般客人來講是一項較大的開支，因此，客人在作出最后成交決定前都會表現(xiàn)出猶豫不決，如果你不抓緊時間為顧客減壓(比如：

向自己的同事或客人的同伴談一談有關(guān)今年首飾的流行趨勢，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力)，客人就有可能會暫時放棄，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。

六、到位的售后服務(wù)。

當客人決定購買并付款后，營業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識等。

七、及時總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗。

對客人進行分析歸類(遇到特殊問題應(yīng)及時向上級反饋)，與同事進行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇五

2019年上半年，本人在_高速公路項目擔任項目總工的時間內(nèi)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷及同事們的支持下，深刻感受到公司深厚的企業(yè)文化和人文氣息，并通過自己的努力，各方面均取得一定的成績，當然，自己在工作過程中還存在許多不足，還需在今后的工作和生活中不斷的提高和完善自己。

一、技術(shù)管理及工程變更總結(jié)。

1、認真熟悉圖紙，了解設(shè)計意圖，掌握工程特點和難點，正確指導(dǎo)施工。認真審核工程數(shù)量，確認無誤后安排現(xiàn)場照圖施工及落實后續(xù)計量工作。

2、編制分部分項施工技術(shù)方案和特殊工序作業(yè)指導(dǎo)書。負責解決、處理本工程施工過程中的各種技術(shù)問題。

3、督促質(zhì)檢部及相關(guān)技術(shù)部門認真落實技術(shù)資料的收集、整理、歸檔等日常管理工作，及時檢查、督促相關(guān)人員做好原始資料的積累。

4、作為項目總工，變更索賠的主要負責人，我深知變更索賠工作之重要性;所以我必須熟悉合同、熟悉圖紙、熟悉現(xiàn)場施工、發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。積極聯(lián)系監(jiān)理單位、總包單位、設(shè)計代表及業(yè)主代表現(xiàn)場勘察、加強溝通。始終本著“變更不分大與小、不分多與少、積少成多”的原則，積極爭取到更多的工程量。

5、本項目合同內(nèi)包含“五橋一隧一路基”，施工任務(wù)較大，特別是隧道工程地質(zhì)復(fù)雜，上半年施工過程中遇到多次突發(fā)情況，由我牽頭與業(yè)主聯(lián)系共同制定塌方及初支加固處理方案約9次，并完善相關(guān)變更手續(xù);上半年共完成設(shè)計變更55份，變更增加金額693萬元，累計完成變更91份，累計變更增加金額1176萬元。

二、工程質(zhì)量控制及各分部工程的驗收工作。

1、工程施工實行樣板引路、技術(shù)交底制度，使工人牢牢掌握各種施工工藝，保證每個工人都能領(lǐng)會操作要領(lǐng)、掌握規(guī)范標準要求。

2、加強“自檢、互檢、專檢”和交接檢查驗收制度，認真實施各項質(zhì)量制度。在施工過程中，要求嚴格按照公司質(zhì)量手冊、程序文件的要求確保質(zhì)量體系的有效運行，嚴把各項質(zhì)量檢驗關(guān)，對隱蔽工程重點部位加強監(jiān)督檢查，將質(zhì)量隱患消除在萌芽狀態(tài)，避免因質(zhì)量問題而造成的整改、返工損失。

3、2019年上半年，項目施工方案交底(二級交底)完成7次，分部分項施工交底(三級交底)完成45次，施工組織設(shè)計執(zhí)行情況由我?guī)ш犨M行檢查6次，檢查隱患35條，全部已跟蹤班組進行整改完成。

4、隧道施工二襯混凝土鋼筋保護層合格率普遍較低，為施工質(zhì)量通病。本項目由我牽頭，與技術(shù)部、質(zhì)檢部相關(guān)人員多次深入一線施工現(xiàn)場，研究合理有效的施工方案及控制要點，抓住重點并對施工班組進行耐心指導(dǎo)講解，最終達到預(yù)期效果，合格率得到大幅度提升;監(jiān)理試驗室及第三方檢測單位多次檢測結(jié)果顯示，合格率均在60%以上，被評為全線保護層控制最佳分部，并得到總包、監(jiān)理單位及業(yè)主的一致認可。

三、項目成本控制及施工進度。

針對部分材料損耗嚴重情況進行了具體分析，實施過程管理，并制定了相應(yīng)的材料管理辦法，落實到施工班組，開始試驗性實施，每月底進行現(xiàn)場材料盤點工作，根據(jù)當月實際工程量和實際材料消耗量計算材料損耗率，混凝土損耗率對比2018年下降8%,鋼筋損耗率下降1.5%。結(jié)合施工工藝合理分析，尋找更好的施工工藝把控成本。按計劃積極儲備原材料，材料計劃與施工進度計劃同步實施，并定專人對材料進行跟蹤。對施工現(xiàn)場材料堆放點進行合理規(guī)劃和整改，按要求分類進行堆放、上蓋下墊，防止雨季到來時材料破損、銹蝕情況，方便后期進行存貨盤點，更精確地反應(yīng)實際損耗量。

2019年上半年實際完成工程量與施工計劃存在一定差距，下半年將持續(xù)加強現(xiàn)場施工組織與管理工作，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，制定合理有效的施工組織方案，跟蹤從規(guī)劃到方案的落實情況，遇到問題及時解決、處理，保證從技術(shù)方面不影響現(xiàn)場施工進度。

四、安全管理總結(jié)。

作為一名項目總工，在項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對分管工作范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負直接領(lǐng)導(dǎo)責任，上半年圍繞集團“五反一加強”等管理要求認真組織開展施工現(xiàn)場安全隱患排查落實整改，隱患整改率100%;共參與組織對一線作業(yè)人員開展安全教育培訓(xùn)及安全技術(shù)交底1003人，參與組織項目人員進行消防安全應(yīng)急救援演練。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，管理人員實施一崗雙責制，現(xiàn)場增加專職安全監(jiān)管、黨員安全監(jiān)管及團員安全監(jiān)管人員，進入施工現(xiàn)場佩戴安全監(jiān)管紅袖章，加大對現(xiàn)場違規(guī)違章行為的監(jiān)督管理力度。

五、2019年上半年工作的不足及下半年工作中需改進之處。

1、加強學(xué)習(xí)公司制度及企業(yè)文化，并再度加強我項目部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到學(xué)習(xí)要有計劃，要有放矢。

2、及時總結(jié)，包括工法、溝通技巧，還要及時總結(jié)問題，分類、歸納、分析問題的起因，便于下次有計劃的預(yù)控。

3、決定的事要堅持干到底，并抓好細節(jié)，從一點一滴做起。

4、加強與業(yè)主相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)的溝通、協(xié)調(diào)關(guān)系，保證項目施工順利進行。

5、加強現(xiàn)場質(zhì)量控制：計劃將主要重點放在現(xiàn)場工人質(zhì)量意識的提高，操作技能熟練程度，是否遵守作業(yè)指導(dǎo)書的要求。

6、針對工程設(shè)計變更，嚴格按照集團公司設(shè)計變更管理辦法及公司設(shè)計變更管理辦法進行管理，及時完善變更簽證手續(xù)，保證計量工作的順利開展。

7、qc、工法及科技創(chuàng)新仍是我項目和個人的短板之處，下一步將通過科技創(chuàng)新提高自己和同事們專業(yè)技術(shù)方面的綜合能力。

還請公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我多提寶貴意見，我將虛心接受，繼續(xù)努力改進，逐步提高自身的業(yè)務(wù)能力及管理水平。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇六

轉(zhuǎn)眼之間，2021年即將成為過去?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎傮w來說自己的工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方。下面我對自己一年來的工作總結(jié)如下。

一、銷售任務(wù)完成情況。

20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團隊共完成了_件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為_萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件，總銷售收入較去年增加了26%，另外在維護好現(xiàn)有客戶的同時，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務(wù)新挖掘了10名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%。

二、工作措施。

1)認真學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展。

作為一名銷售，我深刻認識到處在當前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當激烈的環(huán)境中，只有不斷加強學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時間認真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識，并將其運用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實際工作，從而促進自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動下，我所帶領(lǐng)的團隊都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。

2)建章立制，不斷完善管理制度，促進工作有序開展。

今年，根據(jù)實際情況，我對以往已經(jīng)制定的工作制度進行了更加合理的修訂，同時，在實際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3)嚴格管理，公開公平公正獎懲，促進業(yè)績不斷攀升。

在實際管理工作中，我注重團隊人員積極性的調(diào)動，在人性化管理的前提下，嚴格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度，在團隊內(nèi)部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。

4)用心服務(wù)，通過維護客戶利益，樹立口碑保持形象。

工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?；诖耍诮衲?，我更進一步堅持了自己親自跑市場維持客戶，與團隊伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。

三、存在的問題。

雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改進等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進。

總之，成績屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚的斗志，發(fā)揚成績，彌補不足，帶領(lǐng)我的團隊為取得新的更大的成績而不懈努力。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇七

__年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤化為目標，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

1.銷售情況。

__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。__年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額__萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

2.加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐報告，其顯示效果是滿意的。

3.構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

4.關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

不錯的調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

5.再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

祝我們__科技有限公司在__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇八

不知不覺中，2021已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面。

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面。

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來。

這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇九

尊敬的xx及各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家下午好！

首先對xx及各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中蒞臨xx項目指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎，下面我就對xx承建的xx工程概況、工程的特點、施工質(zhì)量、進度、安全、成本控制及erp錄入等幾個方面的情況向公司領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報如下：

4、對爆破后質(zhì)量技術(shù)要求高：110kv升壓站建筑位于山坡上，每個子項目開工均需要爆破，為了避免因爆破影響其他已經(jīng)建好的子項目工程質(zhì)量，必需統(tǒng)籌考慮各個項目開工的順序和增強對爆破質(zhì)量的定向要求。

該項目于20xx年7月28日象征性開工，主要里程碑節(jié)點如下：

升壓站場平開挖：20xx年8月7日。

主控樓基礎(chǔ)澆筑：20xx年8月29日。

風(fēng)機平臺及道路開工：20xx年8月15日。

風(fēng)機基礎(chǔ)開工：20xx年12月20日。

升壓站倒送電：20xx年4月25日。

風(fēng)機吊裝開始：20xx年4月1日。

本工程首批2臺風(fēng)機于5月15日成功并網(wǎng)發(fā)電，目前工程的進展情況如下：

1、110kv升壓站。

升壓站建筑物及相關(guān)的附屬結(jié)構(gòu)基本完工，消缺工作正在收尾，實體按單位工程逐項驗收，交工資料處于整理驗收階段。

2、場內(nèi)施工道路及吊裝平臺。

場內(nèi)施工道路總工程量為公里，已經(jīng)完成工作量為公里，進場道路已全部開通，1#、2#線道路已經(jīng)全部開通，3#線道路開通至22#機位，距25#機位約1。5公里，吊裝平臺完成18個。

3、風(fēng)機基礎(chǔ)及風(fēng)機吊裝施工：風(fēng)機基礎(chǔ)澆筑完成10個，風(fēng)機機組已經(jīng)安裝3臺。

在工程施工中我項目部對每個分項工程各環(huán)節(jié)、工程技術(shù)人員都對施工班組進行詳細的技術(shù)交底，明確任務(wù)及質(zhì)量標準，了解施工過程中的注意事項。

通過各個專業(yè)隊伍及全體管理人員共同努力，本工程質(zhì)量一直處于受控狀態(tài)，未發(fā)生任何質(zhì)量事故，省電力監(jiān)督站專家、公司領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)理公司多次檢查對工程質(zhì)量都給予了充分肯定！

開工之初項目部按照文明工地的標準要求對全場的施工作業(yè)區(qū)進行了規(guī)劃和布置。在升壓站施工期間，我們非常重視企業(yè)文化的外化工作，搭設(shè)了門樓和五圖一牌，在大臨辦公室顯目處懸掛巨幅標識，會議室、辦公室都按標準要求進行了布置，整個升壓站施工現(xiàn)場彩旗飄揚，橫幅標語醒目，各類材料堆放整齊，施工道路保持暢通，充滿了企業(yè)文化氛圍，我們不僅重視企業(yè)文化的外觀，更重視企業(yè)文化理念的落實。

進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識；特別是針對道路施工爆破量大，危險系數(shù)較高，項目部堅持每天進行安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，杜絕安全隱患。對道路施工危險性較大部位增加警示牌（彎道、陡坡）。對現(xiàn)場的所有設(shè)備實行專人專機管理，定期對設(shè)備進行檢查、保養(yǎng)和維修。及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進行排除。去年開工以來在工期緊、戰(zhàn)線長、施工難度大的條件下未發(fā)生任何安全事故。

本工程從開工到現(xiàn)在成本控制始終處于受控狀態(tài)，現(xiàn)在從以下幾個方面匯報。

1、工程量審批及資金的回收情況。

為了確保工程能夠正常遠轉(zhuǎn)，項目部經(jīng)常與業(yè)主、監(jiān)理方負責人溝通，確保每月的工程量能及時給予審批，本工程合同總價為人民幣萬元，截止四月底業(yè)主審批工作量萬元，目前資金回收萬元，略顯緊張。

2、主材采購控制。

項目管理模式上采用勞務(wù)分包，項目部負責主材料的采購，特別是自建混凝土攪拌站，對砂石、水泥、粉煤灰、外加劑及風(fēng)機基礎(chǔ)鋼筋的采購，加大了項目成本控制的風(fēng)險。由于采取了多種預(yù)案，目前仍在可控之中。

為了保證工程技術(shù)資料與現(xiàn)場施工同步，項目部由專人負責資料的收集、整理。包括施工記錄、檢驗記錄、交工驗收和簽證等技術(shù)資料。資料填寫均按各類表格的內(nèi)容逐項準確填寫，認真檢查，凡發(fā)現(xiàn)不符合要求如簽字不全、沒結(jié)論、表格內(nèi)容沒填全等，要求有關(guān)人員立即糾正，否則不予接收。按照工程項目分類整理存檔，并進行標識，做到一目了然。

目前工程質(zhì)量驗收資料情況：

1、升壓站資料完成情況：

上述檢驗批合率均達到100%。

3、原材料復(fù)檢驗及其他實驗情況：鋼材78批，水泥15批，砂5批，碎石10批，外加劑4批，紅磚6批，防水材料3批；升壓站砂漿試塊做了共15組，混凝土抗壓試塊做了29組，抗?jié)B試塊做了8組，風(fēng)機基礎(chǔ)共做了50組，以上原材料及試塊經(jīng)試驗檢測均合格。

錄入嚴格按公司要求進行處于受控狀態(tài)，基本上能夠跟工程實體進度同步進行。

謝謝！

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！

秋風(fēng)送爽，碩果滿枝。沐浴黨委、政府和中心學(xué)校的溫暖，承蒙各級同仁的關(guān)懷和支持，多虧初三30多名教學(xué)一線的骨干們的頑強拼搏，使我們茗山20xx屆中考再次奪得喜人成績?；仡櫸覀兊墓ぷ鳉v程，有拼搏，有付出，有感悟，也有收獲。過去的一個學(xué)年，我們堅持以育人為本，著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，強化管理，科學(xué)施教，不斷加強教師素質(zhì)，激勵教師敬業(yè)精神，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)動力，調(diào)動一切積極因素，牢固樹立競爭意識，創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理，從建設(shè)一支“德高業(yè)精，敬業(yè)愛生”的師資隊伍入手，切實做好中考備考工作，深入教學(xué)第一線，指導(dǎo)復(fù)習(xí)，研究備考思路，加強信息指導(dǎo)，強化技能訓(xùn)練，統(tǒng)籌安排，周密部署，使20xx年中考實現(xiàn)了茗山教育史的巨大跨越，贏得了茗山人民的高度贊譽，在此，我代表茗山中學(xué)對各級領(lǐng)導(dǎo)和各界同仁以及11屆初三的有功之臣們表示誠摯的感謝！

下面我將11屆畢業(yè)班的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要匯報。

一、明確目標，加強科學(xué)化管理，打造團結(jié)協(xié)作的教師隊伍。

學(xué)年初，在認真分析06屆初三情況的基礎(chǔ)上，學(xué)校成立了以校長為組長，年級組長及教研組長為成員的初三教育教學(xué)備考工作領(lǐng)導(dǎo)小組。做好了前瞻性研究和謀劃發(fā)展的工作，制定了細致扎實的年級工作計劃，各教研組提前進行集體備課，充分研討教學(xué)中可能存在或發(fā)生的問題，制定出了切實可行的學(xué)科教學(xué)計劃。學(xué)校在廣泛征求初三教師意見的基礎(chǔ)上，制定了《茗山中學(xué)二00七年中考激勵方案》，將各層次目標按比例分解到各班級。另外，為優(yōu)化畢業(yè)班工作的外部環(huán)境，學(xué)校各職能部門也明確了責任，樹立了服務(wù)意識，積極主動地搞好配合，全方位地保障初三教學(xué)的順利開展。

教師是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，凝聚教師是學(xué)校管理中一個永恒的主題，而科學(xué)的人文化管理是凝聚教師最有效的管理方法。為此，我們通過相信人、鼓勵人、成就人的管理方式，為教師搭建自我實現(xiàn)的平臺，滿足教師對情感激勵的需求，從而很快就發(fā)展成一個心往一處想，勁往一處使的積極向上的集體，“校榮我榮，校衰我恥”、“不用揚鞭自奮蹄”的局面逐步形成。

二、以生為本、實行人性化管理，在提高服務(wù)意識上做文章。

11屆初三充分借鑒往屆和外校的先進經(jīng)驗，在管理方法和手段上下了很大功夫。

首先是強化責任感和服務(wù)意識，初三除調(diào)整學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)蹲點加強力量外，九個班級全部都有責任教師，班主任和責任教師全面負責各班學(xué)生學(xué)習(xí)、生活。年級組制定了班主任例會制，對班級管理及年級中存在的問題及時總結(jié)、反饋。 班主任每周召開一次主題班會，及時了解學(xué)生的思想和情緒動態(tài)，把問題及時解決在萌芽狀態(tài)，防患于未然，同時抓住積極因素，鼓士氣、樹正氣、促先進，進一步帶動了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)，在班級管理涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀班主任，如彭玉容老師善于利用各種教育機會，用發(fā)展、賞識、期盼的眼光看待學(xué)生；用激勵、鼓舞、贊美的方法促進學(xué)生。余濟心老師對落后生的轉(zhuǎn)變極有耐心，總是一點點一滴滴的激勵啟發(fā)。吳劍老師管理有方、教學(xué)得法，把70名學(xué)生搭理的服服帖帖。汪志民老師勤于家訪，為了不讓一名衛(wèi)姓學(xué)生輟學(xué)，先后跑衛(wèi)家晚達7次之多。羅仔軍、吳淑云、柯芳等班級管理有聲有色、也卓有成效。我們倡導(dǎo)人人都是班主任。任課教師共同協(xié)作，加強課堂管理，及時將課上和課后的情況反映給班主任，協(xié)助班主任做好各層次學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，經(jīng)常與學(xué)生們談心，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)上的困難，排解心理上的苦悶；班主任積極會同各學(xué)科教師備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，同時采用家訪、電訪等方式同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。其次是德育先行，把做好畢業(yè)班學(xué)生的思想工作和紀律管理工作作為畢業(yè)班教學(xué)工作的前提。憑以往的實踐經(jīng)驗，我們認為，德育工作的好壞，直接影響到學(xué)校教學(xué)工作的好壞。尤其是畢業(yè)班，學(xué)生的思想波動比較大，不穩(wěn)定他們的思想，是不能讓他們?nèi)硇牡赝度氲綄W(xué)習(xí)中的。因此，我校在學(xué)生進入初三的第一個學(xué)期初，就十分注重畢業(yè)班學(xué)生的思想教育工作，成立了畢業(yè)班德育工作小組。先摸清學(xué)生的思想動向，掌握每個學(xué)生心里的想法，以及對畢業(yè)以后的去向選擇。明白了學(xué)生的想法，才能對癥下藥。利用校會、班會、課余等時間，對學(xué)生進行有針對性的思想教育，穩(wěn)定他們的學(xué)習(xí)情緒、端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度。除了做好學(xué)生思想教育工作，畢業(yè)班學(xué)生的紀律管理也是我校常抓的一個方面?！凹o律是學(xué)習(xí)的保證”，沒有良好的紀律保證，要提高教學(xué)質(zhì)量是很難做到的。在備戰(zhàn)中考的最后一個學(xué)期，時間很緊張，下晚自習(xí)后，我校還繼續(xù)開放教室讓學(xué)生自由加班復(fù)習(xí)，為了保證學(xué)生的安全和紀律，我校每晚都安排9名教師坐班到10點鐘。同時還安排了兩名領(lǐng)導(dǎo)輪流巡夜到12點鐘，維護學(xué)生的寢紀律和校園內(nèi)的安全。11屆初三管理效果顯著，全年未出現(xiàn)嚴重打架斗毆行為，上網(wǎng)打游戲、夜不歸宿等現(xiàn)象也大大減少，優(yōu)化了內(nèi)環(huán)境，激發(fā)了學(xué)生積極性。

三、高標準，嚴要求，狠抓教學(xué)常規(guī)的管理，注重尖子生的培養(yǎng)，確保教學(xué)質(zhì)量上升。

學(xué)校工作最終的凝聚點就在教學(xué)的質(zhì)量上，學(xué)校的興衰與中考質(zhì)量息息相關(guān)，我校中考備考領(lǐng)導(dǎo)小組一班人統(tǒng)一思想，視質(zhì)量為生命，確保中考創(chuàng)優(yōu)，每人分工明確，一人負責一個方面，做到細致，扎實，不留疏漏，尤其對每次測試測評認真做好分析，找出存在的問題，研究相應(yīng)的措施。老師與老師之間加強聽課的力度。采取推門聽課，相互聽課，領(lǐng)導(dǎo)蹲點聽課的形式，作業(yè)的布置與批改，做到老師的自查和教導(dǎo)處的檢查相結(jié)合，對教學(xué)各環(huán)節(jié)的檢查情況，都作好詳實的記載，按照學(xué)校制度，獎罰分明，嚴格兌現(xiàn)。在尖子生培養(yǎng)方面，我們都知道，升學(xué)要靠尖子生。不注重尖生的培養(yǎng)，就不會有好的升學(xué)率。我校的做法是，對尖子生，實行專人負責跟蹤制，在每次的測試、模擬考過程中，發(fā)現(xiàn)尖子生的薄弱科目或薄弱環(huán)節(jié)，則立即安排相應(yīng)學(xué)科的教師進行談心，了解原因，找出對策，深入輔導(dǎo)，促使學(xué)生能平衡發(fā)展，全面提高。良好的班級學(xué)習(xí)環(huán)境，競爭環(huán)境和均衡的師資力量，使得這部分學(xué)生得以取得最佳的學(xué)習(xí)效率。同時，加強學(xué)生應(yīng)試能力和中考適應(yīng)能力的培養(yǎng)，通過教研室、學(xué)校組織的多次模擬考，讓學(xué)生熟悉各種題型，提高綜合應(yīng)試能力，從而在中考中發(fā)揮出最佳的答題水平。

四、立足根本，深挖潛力，成立“智囊團”，激活教研組，苦干加巧干 。過去，初三教師常常存在僥幸心理，考得不好就埋怨學(xué)校沒跑“信息”舍不得買“信息”。11屆初三一開始組建，領(lǐng)導(dǎo)就再三強調(diào)“立足根本，挖掘潛力”，堅決打消依賴心理。于是要求各學(xué)科根據(jù)學(xué)科特點，結(jié)合學(xué)生實際，分別成立“智、團”，經(jīng)常開展豐富多彩的教研活動，11屆的教研活動大大超過了往屆的次數(shù)，每次都做了總結(jié)記載，且活動中涌現(xiàn)了一大批業(yè)務(wù)拔尖、勤奮扎實的優(yōu)秀教師，如彭玉容、黃朝焱積極配合、資源共享；陳緒海、鄭柏林互相學(xué)習(xí)、齊頭并進；張丙召、胡軍民不甘落后、知難而進；胡如海、黃其中老當益壯、事事帶頭、處處模范。他們?yōu)?7年中考立下了汗馬功勞，功不可沒。

走出去，請進來，內(nèi)練真功，外引活水，沖刺極限，注重復(fù)習(xí)，在實效上做文章。11屆初三雖然注重挖掘潛力，內(nèi)練真功，但也不忘借鑒別校的先進經(jīng)驗。初三年級，我們曾多次派學(xué)科代表參加武漢、黃石、大冶等地教學(xué)精英高效復(fù)習(xí)課學(xué)習(xí)，還專門請來了大冶一中、東岳中學(xué)名牌教師給初三學(xué)生上復(fù)習(xí)課。尤其在中考沖刺階段，初三教師專門組織了“優(yōu)秀復(fù)習(xí)課展示”活動，黃朝焱 、彭谷芳等脫穎而出，贏得了聽課教師及學(xué)生的高度評價。復(fù)習(xí)課質(zhì)量的提高，大大加強了學(xué)生的基礎(chǔ)和應(yīng)試技能，為中考奠定堅實基石。

各位領(lǐng)導(dǎo)老師們，11屆中考我們雖然取得了一點微不足道的成績，但前面的路還很長，離黨和人民的要求還很遠，面對今后的嚴峻的挑戰(zhàn)，我們沒有理由飄飄然。沒有做得最好，只有做得更好，我們只有揚鞭策馬，永不停蹄，向更遠的目標奮進，才能立于不敗之地！

最后我預(yù)祝1*屆中考再創(chuàng)佳績，再奏凱歌！

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家上午好！

我是20xx級xx師范大學(xué)物理學(xué)院學(xué)科教學(xué)（物理）專業(yè)的xx。

今天很高興也很榮幸能夠代表xx中的十位實習(xí)生同學(xué)在本次座談會上發(fā)言。

首先，感謝xx中學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師們對于我們實習(xí)生各方面的幫助與支持。從8月25號來到xx中以來，我們便受到校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情款待。從到校第一天起，校辦公室田主任為我們提前安排了學(xué)校附近的商務(wù)賓館，為大家提供了很好的住宿條件。到入校后，又為我們每一位實習(xí)生發(fā)放了辦公用品和個人生活用品，并特意為我們安排了專門的辦公室，添置了嶄新的辦公室桌椅，還安排大家在教工餐廳免費就餐。可以說，從生活的衣食住行各方面，為我們每一位實習(xí)生提供了極大的便利，我們由衷的感謝學(xué)校為我們所提供的一切。讓我們所有人感受到了家一般的溫暖。

進入八中以后，高一教務(wù)處范主任先后組織大家召開了師徒見面會和師徒幫帶會。在師徒見面會上，范主任先后介紹了學(xué)校的基本情況，宣讀了具體的教育實習(xí)要求，為我們每位同學(xué)配備了學(xué)校里最為優(yōu)秀的學(xué)科指導(dǎo)教師；師徒幫帶會上，我們舉行了隆重的拜師儀式，郭校長和周校長對每位實習(xí)生提出了具體的標準與要求，表達了對實習(xí)生的殷切期望?？梢哉f，從入校這一刻起，每位實習(xí)生都開始以一名準教師的身份嚴格要求自己，積極的投入到實習(xí)工作中。

在實習(xí)工作當中，我們每位實習(xí)同學(xué)均做到了認真負責，每天早上7點20到校，晚5點以后離校，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認真講好每一堂課，認真批改作業(yè)；課后，還積極向自己的師傅請教，認真的反思、積極總結(jié)。截至到昨天為止，我們每位實習(xí)生平均聽課20節(jié)以上，上課8節(jié)以上，參與校內(nèi)學(xué)科教研活動3次，xx市大型教研活動1次，多次參與到班級管理活動，配合班主任老師完成學(xué)生管理工作?？梢哉f，短短的一個月里，大家的教育教學(xué)能力均有了很大程度的提升，為成為一名合格的人民教師打下了堅實的基礎(chǔ)。

我們深知，在成為一名優(yōu)秀教師的路上，我們只是剛剛邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我們都會以學(xué)生為本，以工作為重，把實習(xí)工作中所學(xué)到的一切融入到今后的教育教學(xué)工作中去。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”我們會不斷努力，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，學(xué)好知識，迎接新的挑戰(zhàn)。請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師放心，我們會以更高的熱情，積極的投入到接下來的實習(xí)工作當中去，期待有著更大的自我轉(zhuǎn)變與提升。

謝謝大家！

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家：

你們好！歡迎你們蒞臨我校檢查、指導(dǎo)工作！

糖坊鎮(zhèn)中心學(xué)校成立于1933年，當時校名國民“初級小學(xué)”一年級。學(xué)校位于賓縣西北部，坐落在松花江南岸，西與哈市道外區(qū)為鄰，學(xué)生30余人，教師1人。糖坊鎮(zhèn)中心學(xué)校歷經(jīng)八十年滄桑，從無到有，從小到大?，F(xiàn)學(xué)校占地面積24585平方米，擁有20個教學(xué)班，學(xué)生818名，教職工56人。多年來，我校在各級黨委和政府的親切關(guān)懷下，在上級教育行政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全校師生的不懈努力，學(xué)校獲得了很多成績和榮譽，20xx年、20xx年、20xx年被評為縣級德育先進集體，20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年獲得縣級教學(xué)先進單位。成績只能代表過去，我們糖小人將一如既往，扎實推進，開創(chuàng)賓縣教育的新篇章。

（一）改善辦學(xué)條件情況。

隨著學(xué)校網(wǎng)點布局調(diào)整，我校的學(xué)生不斷增加，而兩年前學(xué)校只有一棟1460平方米的兩層教學(xué)樓，生均校舍面積不足3平方米，只有教室和辦公室，其它專用教室一無所有。20xx年，通過各方協(xié)調(diào)，新征土地24585平方米，學(xué)校進行異地重建，不到兩年時間主體工程和外網(wǎng)工程全部竣工，20xx年8月交付使用。投資743萬元新建教學(xué)樓4700平方米。投資22萬元新建廁所200平方米，磚圍墻440延長米。解決了以前生均占地面積和生均校舍面積嚴重不足的問題，滿足了教育教學(xué)的需求。另外兩年時間內(nèi)政府共投資40.4萬元，建了多媒體教室、科學(xué)實驗室、圖書室、語言學(xué)習(xí)室等22個專用教室。投資11.5萬元新購圖書13800冊，生均達到15.25冊。學(xué)校活動區(qū)內(nèi)有300米的環(huán)形跑道一個，籃球場2個、排球場1個、足球場各1個、路徑一套及其它體育設(shè)施，能滿足體育教學(xué)和體育活動的需要。學(xué)校還利用節(jié)約資金21.6萬元為全體教師更新辦公桌椅63套，更新辦公電腦17臺，新添置了監(jiān)控、校園廣播一套，購置學(xué)生桌椅180套。僅兩年時間，學(xué)校的辦學(xué)條件得到了明顯的改善，實現(xiàn)了歷史性的跨越，為我校的可持續(xù)、健康發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

（二）教師隊伍情況。

我?，F(xiàn)有教職工56人，其中專任教師52人，大學(xué)本科學(xué)歷23人，專科學(xué)歷28人，中師學(xué)歷6人，學(xué)歷達標率100%。高級教師4人，一級教師33人，二級教師10人。教師的專業(yè)結(jié)構(gòu)比較合理。全體教師以身作則，樂于奉獻，工作熱情高，這是一支肯吃苦、善鉆研、創(chuàng)新意識濃的教師隊伍。

1、以身作則，加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。

我校領(lǐng)導(dǎo)班子共有7人。平均年齡46周歲。2人本科學(xué)歷，5人?？茖W(xué)歷。高級教師3人，一級教師4人。領(lǐng)導(dǎo)隊伍建設(shè)是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵因素。我校領(lǐng)導(dǎo)班子重視思想作風(fēng)建設(shè)，7人均是中共黨員、支部骨干。工作中吃苦在前，不圖享樂，有力地團結(jié)學(xué)校的中層骨干，形成了學(xué)校堅強的領(lǐng)導(dǎo)核心。在難點和熱點問題上，我本人能從穩(wěn)定的角度出發(fā)，不搞一言堂，不搞特殊化，充分發(fā)揚民主，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。領(lǐng)導(dǎo)班子在師生中享有較高的威信。

2、優(yōu)化隊伍，提高教師專業(yè)水平。

創(chuàng)新發(fā)展的教師隊伍，是學(xué)校建設(shè)的重中之重，更是推動學(xué)校長期發(fā)展的重要組織保證。為建設(shè)一支素質(zhì)精良的教師團隊，學(xué)校要求每位老師根據(jù)自身情況擬定個人發(fā)展計劃，學(xué)校制定了《教師工作獎懲制度》、《教師工作管理制度》，建立了教師崗位責任制，教師的師德師風(fēng)考評、教育教學(xué)效果、出勤和獎罰等與晉職晉級掛鉤，做到平時考核和年度考核有機結(jié)合，年度考核合格率達到100%。

針對學(xué)校青年教師較少及少部分教師教育教學(xué)能力薄弱這一客觀事實，學(xué)校著力加強了教育培訓(xùn)工作。采用分散自學(xué)、集中培訓(xùn)、匯報課、展示課、示范課、研討課等多種形式，提高教師的課堂教學(xué)水平。20xx年，我校的卜曉林老師代表我校參加賓縣第二輪國培計劃示范課展示活動，獲得縣級一等獎。為切實提高教師專業(yè)水平，學(xué)習(xí)先進學(xué)校的教學(xué)經(jīng)驗，20xx年10月份，我校派出了許超老師參加了國培短期置換培訓(xùn)，20xx年5月份，派出了黃愛華老師參加了哈市的鄉(xiāng)村教師進名校活動，20xx年5月份，孫恩勝老師又代表我校參加了信息技術(shù)的專項培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，我校培養(yǎng)出了一支肯吃苦、善鉆研、業(yè)務(wù)精、創(chuàng)新意識濃的教師隊伍。涌現(xiàn)出了市級骨干教師9人，縣級骨干教師15人，縣級教學(xué)能手5人。

（三）加強教育教學(xué)、規(guī)范辦學(xué)行為、功能室使用效果。

1、堅持正確的辦學(xué)方向。

每個學(xué)校都有自己學(xué)校的管理傳統(tǒng)和文化積淀。長期以來，我校經(jīng)過幾代糖小人的積極探索，始終堅持“夯實基礎(chǔ)強化德育精致管理促進和諧”的辦學(xué)理念，以“建有文化的校園，塑有理想的教師，育有特長的學(xué)生，出高質(zhì)量的成績，辦有名氣的學(xué)?！睘檗k學(xué)目標。確立了“三風(fēng)一訓(xùn)”，以“民主、和諧、求真、創(chuàng)造”為校風(fēng)；以“敬業(yè)、愛生、博學(xué)、善教”為教風(fēng)；以“好學(xué)、善思、勤練、活用”為學(xué)風(fēng)；以“立志、善學(xué)、健美、向上”為校訓(xùn)。以“學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會合作、學(xué)會生存”為培養(yǎng)目標。

我校的樓廊文化共有四個主題，一樓為“啟學(xué)”，二樓為“尚德”，三樓為“求知”，四樓為“夢想”。這四個主題鮮明地體現(xiàn)出了糖坊中心小學(xué)濃郁的校園文化氛圍，給廣大教師營造了一個寬松的育人環(huán)境，給孩子創(chuàng)設(shè)了一個快樂、健康的學(xué)習(xí)生活空間，起到了潛移默化、潤物無聲的效果。

2、突出德育工作的首要地位。

在德育工作中，我們不斷加大情感教育力度。拓展了值周生、校園廣播站等學(xué)生工作團隊，增強學(xué)生的自我管理能力、合作能力與實踐能力。我們利用班隊會，開展《小學(xué)生守則》教育、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》教育、法制教育、安全教育、生命教育等系列德育教育講座，積極營造德育教育整體氛圍，形成多維情感德育教育空間。學(xué)校定期組織班主任交流、研討教育教學(xué)及班級學(xué)生管理的新思路、新方法，解決新出現(xiàn)的問題。各班每雙周召開一次班隊會，對學(xué)生進行行為規(guī)范養(yǎng)成教育、禮儀教育、心理健康教育、法制教育等。為進一步拓寬德育教育途徑，每個學(xué)生的成長記錄袋里都記錄下學(xué)生校園生活的點點滴滴，為每一個學(xué)生留下一段快樂、美好、多彩、難忘的小學(xué)回憶。同時，我校也為教師建立了《教師師德檔案》，記錄下每一位教師在學(xué)生德育教育道路上難忘的收獲。扎實的德育工作有效推動了學(xué)校教育事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，同時也提高了德育教育的實效性。

3、加大力度，把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命。我校的教學(xué)工作目標管理責任制對此有明確的規(guī)定和詮釋，層層簽訂責任狀，層層分解目標。每學(xué)期初，我校都組織開展關(guān)于如何備課、上課、批改作業(yè)等方面的專題講座。為切實提高課堂教學(xué)質(zhì)量，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)狠抓課堂教學(xué)，經(jīng)常深入班級聽課、指導(dǎo)。學(xué)校每學(xué)期定期開展教師課堂教學(xué)展示活動，同時還通過年組研討課等形式，加強了教師間的學(xué)習(xí)和交流。經(jīng)過全體教師的努力，我校的課堂教學(xué)水平上升到了一個新臺階。每一節(jié)課都注重以學(xué)生為主體，每一節(jié)課都注重師生、生生互動，每一節(jié)課都注重學(xué)法的指導(dǎo)，每一節(jié)課都是成功課。我校按照國家和省教育行政部門頒布的課程方案、《課程標準》組織教育教學(xué)。落實國家、地方、學(xué)校三級課程，開齊、開全各類課程。學(xué)校自主編制了《糖坊中心校校本教材》低年版和高年版兩個版本。

課堂教學(xué)是新課程改革的突破口，必須與校本研修相結(jié)合，為此我們開展了有效教學(xué)、同課異構(gòu)、金種子播種引領(lǐng)等活動。卜曉林、鄭遠麗、單玉玲、耿紅梅等老師的課堂教學(xué)多次在市縣級教學(xué)競賽中獲獎。

4、科研興校是學(xué)校發(fā)展的必由之路。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子大力支持學(xué)校的科研課題研究，“十二五”課題已經(jīng)結(jié)題，“十三五”縣級課題《培養(yǎng)小學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的方法研究》已經(jīng)開題，現(xiàn)已進入課題階段總結(jié)階段。課題研究的大量圖片材料和文字材料都有案可查。通過課題的申報與實施，教師們的視野得到拓展，教育理念得到更新。

5、切實規(guī)范辦學(xué)行為。

我鎮(zhèn)義務(wù)教育階段的招生工作，完全按照教育局義務(wù)教育學(xué)校的招生要求及文件精神去落實。保證義務(wù)教育階段每個適齡兒童少年都能入學(xué)。學(xué)校開展招生工作時，堅持公開、公平和公正的原則，建立和完善招生入學(xué)工作公示制度、告知制度、誠信制度和社會監(jiān)督制度。通過各種形式向社會公布招生入學(xué)信息，通過多種途徑為家長、學(xué)生和社會提供咨詢指導(dǎo)和服務(wù)。在實施素質(zhì)教育的過程中，學(xué)校注重減輕學(xué)生的課業(yè)負擔，每學(xué)期初，學(xué)校都開展減負自查活動，并形成減負自查報告，敢于接受社會各界的監(jiān)督。學(xué)校狠抓師德師風(fēng)建設(shè)，并和全體教師簽訂師德師風(fēng)承諾書，多年來，我校沒有亂定教輔資料現(xiàn)象，沒有亂辦班、亂補課現(xiàn)象，深受社會各界的好評。

6、充分有效地利用各功能管室，達到使用效果最大化。

各功能管室建立了管理制度及物品臺賬，完善了使用記錄，同時學(xué)校對各室管理員不定期的進行培訓(xùn)，以便于充分發(fā)揮各功能管室的使用功能。

（四）關(guān)愛特殊群體情況。

1、關(guān)注特殊群體。

建立教師"一幫一"和學(xué)生"二幫一"機制。在學(xué)校之間開展手拉手結(jié)對，在生活上可以給貧窮的留守兒童募捐,在學(xué)習(xí)上也以老師“一幫一”,學(xué)生“二幫一”的形式,幫助成績不怎么好的學(xué)生,幫他們樹立學(xué)習(xí)的信心，為“留守孩子”構(gòu)筑溫暖“大家庭”。加強與村屯、街道的聯(lián)系，通過家長學(xué)校、家長會、家長開放日等形式，定期或不定期地對“留守孩子”的爺爺奶奶進行科學(xué)監(jiān)護孩子的教育。以班隊、少先隊活動為載體，緊緊圍繞“關(guān)愛、責任、誠實”，加強道德品質(zhì)教育，尤其要讓“留守孩子”在社會實踐中體驗做人做事的道理。積極開展“四個一“活動：一是要求留守學(xué)生每個月給家長寫一封信，匯報自己學(xué)習(xí)和生活的情況，讓外出父母放心。通過此項活動的開展，旨在引導(dǎo)廣大留守學(xué)生抒發(fā)內(nèi)心的真實情感，促進與父母的溝通和交流。二是建立一張留守學(xué)生與父母的聯(lián)系卡。其內(nèi)容包括“留守學(xué)生”、家長、“留守學(xué)生”代理監(jiān)護人的詳細地址、聯(lián)系電話、身體狀況、年齡等基本情況，并對“留守學(xué)生”的個人檔案和聯(lián)系卡實行動態(tài)管理，及時補充和調(diào)整。三是規(guī)定每學(xué)期學(xué)校至少與外出打工的家長電話或書信聯(lián)系一次。四是每學(xué)期組織留守學(xué)生參加一次公益活動，讓留守學(xué)生感到社會在關(guān)愛他們。真正做到既關(guān)心愛護,又嚴格要求,培養(yǎng)他們的自尊心,自信心和進取心。為留守兒童的健康成長營造一個和諧的成長空間.

2、實行“三包”“三查”

校長包入學(xué)率，班主任包鞏固率，教師包合格率；期初查入學(xué)率，期終查鞏固率，期末查合格率。各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，“義務(wù)教育均衡發(fā)展”工作扎實有效。真正落實了校長“包入學(xué)，班主任包鞏固，教師包合格的責任制，輟學(xué)率為0%。

（五）強化管理和突出特色情況。

在學(xué)校管理的過程中，學(xué)校充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和保壘作用，實行民主管理，開學(xué)初召開全體教職工大會，布置學(xué)校工作，學(xué)期中廣泛征求群眾意見，堅持校務(wù)公開。每學(xué)期一次全校性學(xué)生家長會，通過開家長會和家長委員會來征求家長，社會和各方面意見。學(xué)校做到以人為本，創(chuàng)造性地運用激勵機制調(diào)動教職工的積極性。在經(jīng)費支出、評優(yōu)晉級上堅持公開、公平、公正。建立學(xué)校自評制度，實行全員參加，全面自評，全過程評估。自評與學(xué)校工作計劃、工作過程監(jiān)控、工作總結(jié)相結(jié)合，保證學(xué)校各項工作目標的完成，能定期按時向教育督導(dǎo)部門上交自評和整改報告。

教師管理更是學(xué)校管理中的重要組成部分，建立了教師崗位責任制，做到平時考核和年度考核有機結(jié)合。尊重教師的創(chuàng)造精神，建立以教師自評為主的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師與教師、學(xué)生、家長共同參與的教師發(fā)展性評價制度。依據(jù)法規(guī)政策落實教師待遇，制定了教職工晉職晉級、獎懲制度，并能有效執(zhí)行。

學(xué)校做到嚴格后勤、財務(wù)、檔案的管理。各類物品的采購、保管、使用、賠償制度齊全，學(xué)校能夠定期檢查、清點各類備品，沒有人為損壞和流失現(xiàn)象。學(xué)校有財務(wù)管理，審計監(jiān)督，民主理財制度，嚴格遵守財經(jīng)紀律，執(zhí)行財務(wù)制度，建立收費公開制度，財務(wù)支出公開制度，隨時接受學(xué)校教職工、家長、社會的監(jiān)督。

（六）安全工作情況。

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，健全安全管理組織機構(gòu)。

成立了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了安全工作校長親自抓部署，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓落實的良好局面。

2、層層落實安全責任。

明確安全工作的責任和工作的具體要求。學(xué)校堅持安全工作責任到人，按照“誰主管，誰負責”的原則，學(xué)校把教師獎懲同安全工作進行了有機結(jié)合。學(xué)校一把手同全體教師簽訂了《安全工作責任狀》，班主任同學(xué)生、家長簽訂了《安全管理責任書》，給學(xué)生下發(fā)了《學(xué)生安全公約》。學(xué)校安全工作真正做到了學(xué)校、班級、學(xué)生、家長職責明確，齊抓共管。

3、強化安全教育。

我校始終把安全工作放在學(xué)校工作的首位，安全教育做到了時時講，天天講，常抓不懈。利用教師例會、升國旗、學(xué)校集會等時間及時將安全工作會議精神、安全工作文件精神傳達到全體師生心中，學(xué)校按規(guī)定開設(shè)了健康安全教育課。充分利用專題講座、校園廣播、黑板報、宣傳專欄、圖片等媒體資源，給師生重溫了防震、防火、防汛、防病防食物中毒、防交通事故等安全常識和逃生技能。

4、堅持家長聯(lián)系制度。

向家長宣傳安全工作的重要性，取得家長的支持和配合。組織全校性家長會，向全體家長印發(fā)了《致家長的一封信》，確保學(xué)生安全。由于我校安全責任落得實在，安全制度比較健全，安全教育頻繁開展，預(yù)防措施比較妥當，全體師生安全意識明顯增強，沒出現(xiàn)過任何重大不安全事故。

（一）師資相對薄弱，年齡結(jié)構(gòu)相對老化。

教師的年齡結(jié)構(gòu)、專業(yè)知識結(jié)構(gòu)欠合理，老教師比例偏多。46位專任教師的平均年齡為48.3歲，23位班主任中50歲以上的教師9人，占班主任總數(shù)的42%，個別教師專業(yè)不對口，10位音體美教師中只有兩名教師是專業(yè)院校畢業(yè)的，不適應(yīng)新課改的需要。

糖坊中心校位于賓縣西北部，糖坊鎮(zhèn)屬于賓縣農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，東西跨度10公里，南北跨度15公里，且屬于山區(qū)丘陵地帶。目前，鎮(zhèn)內(nèi)有送子車5臺，無法滿足接送學(xué)生的需要，一到冬季，道路光滑及有陡坡，存在很大安全隱患。

（三）校園環(huán)境亟待美化、綠化、需長遠規(guī)劃。

學(xué)校整體構(gòu)建還需科學(xué)設(shè)計，進一步完善。學(xué)校操場需要墊土硬化，為學(xué)生提供良好的運動場地。而且學(xué)校綠化面積較小，看不到成片的花草、綠樹。

在今后的工作中，我們將采取多種形式對教師進行培訓(xùn)，一是抓好校本培訓(xùn)，充分利用學(xué)校自身的資源進行全員培訓(xùn)。二是采用“走出去、請進來”的辦法，學(xué)習(xí)外地的先進經(jīng)驗，盡快培養(yǎng)出一支高素質(zhì)的教師隊伍。進一步加強安全管理，強化安全意識，加強送子車的管理，完善送子車的檔案。加強對學(xué)校財務(wù)的管理，做到勤節(jié)儉節(jié)約，有效利用資金，切實為教育教學(xué)服務(wù)。我們糖坊中心校將以這次“均衡發(fā)展”驗收評估為契機，虛心汲取各位領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)整工作思路，在以后的工作中，投入更加飽滿的熱情，開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進取，力爭辦讓上級滿意、家長滿意、社會滿意的教育。為學(xué)校的騰飛和發(fā)展，為賓縣的基礎(chǔ)教育事業(yè)均衡發(fā)展做出新的更大的貢獻。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十三

下面，我簡單說一下。今天，朱書記犧牲假期休息時間專門聽取了保障性住房工作匯報，足見對此項工作的高度重視。前期區(qū)住房保障服務(wù)中心、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處和有關(guān)局委也做了大量工作，目前來看，推進的還算比較順利。但是，我們也要清醒地認識到，我們的工作任務(wù)還比較重、不確定因素還比較多，我們的工作節(jié)奏一刻也不能放松。我認為，下一步做好住房保障工作要注意把握好以下幾點：

一是嚴格標準，深度挖掘，繼續(xù)加大力度做好廉租補貼保障戶資格認定。目前我區(qū)廉租補貼保障戶還有440戶的缺口，這需要各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處制定切實有效的措施，深度挖掘潛力，全力加以推進；但是在資格認定中，堅決不能放松門檻，絕不能為了追求數(shù)量而放棄法定資格、法定標準和條件，甚至出現(xiàn)弄虛作假、徇私舞弊的現(xiàn)象。相關(guān)部門要以高度的責任心，嚴肅的工作紀律，扎實認真的開展好廉租補貼、公共租賃房的保障資格認定工作。

房源籌集，要確保按照時間節(jié)點完成任務(wù)。

究好工作措施；比如，環(huán)衛(wèi)公寓問題，市政府已要求各區(qū)在20xx年之前建成，對于該項工作，房管、土地、規(guī)劃部門要抓緊分析研究，抓緊制定措施。

四是及早著手，認真謀劃，切實為區(qū)委、政府住房保障決策提供支撐。保障性住房下一階段將會轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨沧赓U房建設(shè)為主的保障形式，相關(guān)部門要抓緊探索公共租賃房建設(shè)的途徑和辦法，特別是探索在集體土地上完成公共租賃房建設(shè)任務(wù)的途徑和辦法，在這項工作上，住房保障服務(wù)中心要切實做好牽頭、組織參謀的作用，及時向區(qū)委、區(qū)政府提供公共租賃房建設(shè)的參考建議，為區(qū)委、區(qū)政府決策做好保障。

住房保障工作責任重大、任務(wù)艱巨、使命光榮。我相信，有區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，有在座各單位的努力工作和密切協(xié)作，我區(qū)住房保障目標任務(wù)一定能夠順利完成。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十四

而我們每一個人，充滿了無限的機遇。

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標，力爭做到總公司和分公司財務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養(yǎng)，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點想法：計劃控制財務(wù)成本、審核監(jiān)督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準確及時進行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的'工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們xxxx公司的明天會更好！相信xxxx公司的明年會更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂！全家幸福！謝謝大家！

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的護理同仁們：

大家晚上好!云霞開錦繡，萬物啟芳華。在這萬木蔥翠、生機勃勃的美好季節(jié)里。一年一度的國際護士節(jié)伴隨著初夏悄悄來臨。在護士節(jié)日到來之季，請允許我代表全院護士，向關(guān)心和支持我院護理事業(yè)發(fā)展的各部門領(lǐng)導(dǎo)表示誠摯的感謝，向奮戰(zhàn)在護理臨床一線的全院護士兄弟姐妹們送上最誠摯的節(jié)日祝福，祝福大家身體健健康康、工作順順利利、生活甜甜美美！向一直以來支持和體諒我們的全體同仁表示衷心的感謝！向關(guān)愛和給予我們鼓勵的家人們道上一句——你們辛苦了！為紀念“5.12”國際護士節(jié)，弘揚南丁格爾精神，展示新時期我院護理隊伍積極向上的精神風(fēng)貌，推動醫(yī)院精神文明建設(shè)。在此，護理部組織了《護理知識競賽》、《護理技術(shù)操作競賽》《評選第一季度的星級護士》，今年的護士節(jié)我們將過得熱烈而精彩。我們院長親自了解護士節(jié)活動準備情況，并把護士節(jié)的活動方案提到議事日程來落實。拔出活動經(jīng)費來給護士們搞節(jié)日慶祝，給護士們提供煅煉和展示才華的舞臺。

我們的護士是在平凡的崗位上干著我們不平凡的工。

給我們的合作者－醫(yī)生更多的關(guān)懷和更好的工作配合。一名護士，必須要有一份陽光的心態(tài)，一個親切的笑容，用溫柔中的剛強來營造一個健康的工作氛圍。因此，我們也要來關(guān)愛我們自己，讓我們自己的內(nèi)心充滿陽光，才能將陽光播撒在每一張病床邊。我曾經(jīng)說過護士是我們衛(wèi)生工作中最辛苦的職業(yè)，那么醫(yī)生是壓力最大的職業(yè)。無論你是年輕的或者是年齡稍大的都是一樣。既然我們選擇了這個職業(yè)就注定要為他人“奉獻”就注定要比他人多付出。

件進行根本原因分析，持續(xù)質(zhì)量改進；實行了難免壓瘡申報，1到4月份申報的9例難免壓瘡經(jīng)過精心護理，無一例院內(nèi)壓瘡發(fā)生；成立了專科領(lǐng)導(dǎo)小組院內(nèi)會診，彌補了護理人員專業(yè)素質(zhì)不足的缺陷；克服人員少，年輕護士多等困難，優(yōu)化了手術(shù)病人接送流程，開展了擇期手術(shù)術(shù)前訪視，規(guī)范了管道標識；加強了高危藥品管理；開展了護理護理業(yè)務(wù)查房；啟動了新進護士崗前培訓(xùn)和技術(shù)評估；有付出就有回報，從20xx年起開展了出院病人電話滿意度隨訪中，已開始有出院病人表揚我們的年輕護士，這是多么的難能可貴。我們的隊伍是一支和諧、團結(jié)上進、奮發(fā)有為、充滿青春活力和陽光魅力的團隊。過去的一年，她們不分日夜辛勤的工作、無私奉獻，在平凡的護理工作崗位上涌現(xiàn)出了一批星級護士，在此我謹代表護理部向在本次護士節(jié)慶祝大會上受到表彰的9名星級護士、護理知識競賽、護理技術(shù)操作競賽獲獎的護士表示熱烈的祝賀！希望你們再接再厲，弘揚南丁格爾精神，為推動我院護理工作的發(fā)展再立新功。全院護士要以她們?yōu)榘駱?，認真學(xué)習(xí)，不斷進取。

當前，醫(yī)院正面臨著良好的發(fā)展機遇，創(chuàng)建“二級甲等”骨科醫(yī)院，新的機遇將賦予護理工作新的內(nèi)涵，新的內(nèi)涵也給護理同仁提出了更高的要求。護士兄弟姐妹們，在這個特殊的日子里，讓我們牢記南丁格爾誓言，發(fā)揚南丁格爾精神，認真貫徹執(zhí)行“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”，以“愛心、耐心、細心、責任心”對待每一位病患！

展望美好未來，我們信心百倍，我們決心在醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷充實護理隊伍，不斷完善與提高護理理論及臨床實踐經(jīng)驗，不斷深入學(xué)習(xí)，把真誠和愛心奉獻給每一位病患，努力開創(chuàng)護理工作新局面，為推進我院的建設(shè)和發(fā)展再鑄新的輝煌!

在此我將再一次向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁說上一句“謝謝你們!大家辛苦了!”

衷心地祝愿每一位護理同仁及親人們健康、平安、快樂！

護理部。

20xx年x月x日。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十六

__年上半年已結(jié)束，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對20__年上半年各項工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營工作：

三樓商場截止到20__年6月銷售完成全年計劃的__%，完成同期__%，利潤完成全年計劃__%，完成同期__%。其中男裝銷售完成去年同期的__%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降__%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響；男裝中島同期下降__%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的__%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的__%，下降較大的品類是中島，同期下降__%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨（今年沒有），中島團卡取貨占的比重較高影響較大；另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大；第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅__%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的__%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。

接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

1、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績；

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元；喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。

2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟；

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。

3、利用外場促銷機會，提升品牌業(yè)績，增強供應(yīng)商信心。

針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距。

二、管理工作。

1、強化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高。

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。

部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2、加強商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜。

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

部門定期利用晨會對員工進行消防培訓(xùn)，每天進行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十七

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

今天，西鄉(xiāng)安監(jiān)辦檢查組蒞臨我工業(yè)園進行安全檢查指導(dǎo)，按照檢查日程安排，我代表淼英輝工業(yè)園、園區(qū)事業(yè)部對我工業(yè)園區(qū)安全工作向各位作簡要匯報：

一、工業(yè)園安全工作開展情況。

在總公司雷董、雷總的高度重視和總公司投資管理委員會全體成員的大力支持下，我園區(qū)安全工作取得了明顯成效，安監(jiān)辦委托的銘安公司復(fù)查合格率為：96.3%。近段時期以來，我園區(qū)事業(yè)部的全體同仁勵精圖治，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項安全工作，園區(qū)安全管理工作質(zhì)量日益提高，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、園區(qū)管理機構(gòu)和人員配置進一步落實到位。

根據(jù)總公司的統(tǒng)一工作部署，園區(qū)事業(yè)部已于11月正式組建成立。目前，園區(qū)事業(yè)部工作機構(gòu)和工作人員全部落實到位，園區(qū)事業(yè)部下屬：安防部、倉務(wù)部、總務(wù)部。安防部擔負園區(qū)安全巡查，劇毒品開、鎖缸，安全押運等工作，現(xiàn)有人員16人。倉務(wù)部擔負劇毒品倉、?；穫}管理工作，現(xiàn)有人員7人?？倓?wù)部擔負員工食堂安全衛(wèi)生、一卡通、水電收費、安全清潔生產(chǎn)、電工維修等后勤工作，現(xiàn)有人員15人。

2、園區(qū)管理規(guī)章制度進一步完善。

為規(guī)范園區(qū)管理，我園區(qū)事業(yè)部根據(jù)國家、廣東省、深圳市的相關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本行業(yè)實際，制定了《園區(qū)事業(yè)部各主要工種的管控節(jié)點》、《園區(qū)事業(yè)部安全問題分析及解決方案》、《宿舍安全管理規(guī)定》、《安全生產(chǎn)協(xié)議》、《外來施工安全生產(chǎn)管理責任協(xié)議書》、《各種應(yīng)急救援預(yù)案》、《安全生產(chǎn)管理體系》、《職業(yè)安全生產(chǎn)管理體系》、《各種隱患匯報制度及工作流程》等工作實施方案，使我園區(qū)事業(yè)部安全管理工作日益規(guī)范化、制度化，有力地指導(dǎo)各項工作順利開展。

3、安全基礎(chǔ)設(shè)施檔次進一步提高。

不斷加大對安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，這個月初，我們還對車間的監(jiān)控設(shè)備進行了維護，并對現(xiàn)有的監(jiān)控設(shè)備進行了更新?lián)Q代，確保所有的重點地方都在監(jiān)控之中，沒有盲點。11月份我們對車間應(yīng)急燈、安全出口燈、指示標識牌等完成了安裝，對重點部位的防雷、報警裝置進行了報價，隨后投入安裝，完成了對公司的基礎(chǔ)設(shè)施投入提升一個檔次。

4、安全清潔工作進一步加強。

根據(jù)園區(qū)事業(yè)部新的安全清潔衛(wèi)生的要求，調(diào)整了清潔人員的上班時間，早上5：30上班，中午10：30下班，下午2：00上班，晚上18：00下班，為了整治車間亂丟煙頭、紙屑、垃圾現(xiàn)象，我們通過近兩個月的悉心經(jīng)營，共完成了各樓層的桶裝垃圾箱，使園區(qū)各個監(jiān)控點都有垃圾收集點，清潔人員每小時清潔點檢1次，運用pdca工作法，這一做法得到了上級部門的充分肯定。

5、安全管理水平得到了有效提升。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十八

尊敬的xx長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

縣文教局的先進性教育活動，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組xx縣委督導(dǎo)組的精心指導(dǎo)下，圍繞“提高黨員素質(zhì)，增強基層組織，服務(wù)人民群眾，促進各項工作”的總體要求和“嚴格做好規(guī)定動作，切實抓好自選動作”的工作思路，既營造了比較濃厚的教育活動氛圍，較好地完成了學(xué)習(xí)動員階段和分析評議階段的各項工作，并在全系統(tǒng)開展了“錘煉優(yōu)秀品質(zhì)，爭做“三個表率””的活動和在全系統(tǒng)黨員中喊響“我是黨員，向我看齊”的口號兩個主題活動。通過活動的開展，促進了文化市場管理、教育教學(xué)管理、學(xué)校安全管理和“控流保學(xué)”等各項工作的開展。下面，我重點匯報文教局先進性教育活動整改提高階段的工作。在整改提高階段，我們主要做了以下幾個方面的工作：

整改提高階段作為整個先進性教育活動的落腳點，是在學(xué)習(xí)動員、分析評議的基礎(chǔ)上，集中時間、集中精力，解決思想、工作和作風(fēng)上的突出問題，抓落實，見成效的階段。為此，我們把能否真正整改提高作為群眾和師生滿意工程來抓，重點在“著力解決、認真解決、切實解決”上下功夫。經(jīng)過努力，我們統(tǒng)一了思想，提高了認識。主要表現(xiàn)在“三個認識”上。即：一是我們深刻認識到，做好整改提高階段的工作是實現(xiàn)先進性教育活動的最終目的的有效手段。在這一階段，能不能在解決黨員和黨組織存在的突出問題和解決影響改革發(fā)展穩(wěn)定、涉及群眾切身利益的實際問題等方面取得新的進展，關(guān)系到能否實現(xiàn)本次先進性教育活動所提出的提高黨員素質(zhì)、加強基層組織、服務(wù)人民群眾和促進各項工作的最終目的。因此，我們在整改提高階段一開始就特別提出，這一階段的工作只能抓緊，不能放松，只能加強，不能削弱。二是深刻認識到，做好整改提高階段的工作是鞏固前兩個階段成果的必然要求。廣大黨員通過邊學(xué)邊思，廣泛聽取意見，認真對照檢查，深入開展剖析，普遍找準了自身存在的突出問題，明確了今后努力的方向。但是，光找準了問題，提出了整改的措施還不夠，還必須付諸行動，抓好落實，認真整改。如果只說不做或只查找問題不真心整改，那么前兩個階段取得的成果就得不到鞏固，黨員的先進性最終無法得到體現(xiàn)。三是深刻認識到，做好整改提高階段的工作是廣大人民群眾對我們黨寄予的殷切期望。在開展先進性教育活動的過程中，廣大群眾給我們一些黨組織和黨員干部指出了不少缺點和不足，提出了一些善意的批評和建議，并希望我們能夠引起重視，切實加以解決。因此，我們一定要把人民群眾的愿望化為加強自身建設(shè)的強大動力，以飽滿的政治熱情和良好的精神狀態(tài)，針對查找出來的突出問題，采取切實有效的措施，搞好集中整改，真正以實際行動取信于人民群眾，以先進性教育活動的成果惠及于群眾和廣大師生。

在這個環(huán)節(jié)上，我們主要做了以下一些工作：一是制定整改措施和整改方案。根據(jù)征求意見、分析評議中收集到的意見、建議，班子成員和黨員個人都結(jié)合各自的實際情況，制定出了整改措施；局班子和各支部也根據(jù)反映和暴露出的問題制定了整改方案。二是修改完善整改措施和整改方案。我們對各人提出的整改措施，經(jīng)過支部會議并吸收群眾監(jiān)督員參加，進行了認真討論，提出修改意見；對支部和局班子的整改方案，向社會和廣大師生反饋，征求他們的修改意見。三是審閱整改措施和整改方案。其中，局班子成員個人的整改措施，由局黨委書記把關(guān)審閱，督導(dǎo)組配合，其他黨員的整改措施由支委會把關(guān)審閱，并全部實行了審核簽單制。四是張榜公布方案及措施。我們對制定出的整改方案和個人的整改措施實行了公示，接受群眾和社會的監(jiān)督。

在這個環(huán)節(jié)中，我們主要做了以下幾方面工作：一是明確整改責任。我們根據(jù)征求收集到的意見情況，進行了匯總梳理，其中涉及到局班子的共12條，在班子會上進行了專門的討論，逐條落實了責任領(lǐng)導(dǎo)、責任股室、整改措施和整改時限。二是分類進行整改。對一些能夠及早解決的問題，我們本著發(fā)現(xiàn)什么就解決什么，什么問題突出就重點解決什么的原則，采取了邊學(xué)邊改、邊議邊改。到目前為止，12個問題，已整改的7個，正在整改的2個，正在協(xié)調(diào)有關(guān)部門共同解決的3個。三是建立長效機制。包括修改、完善了8個規(guī)章制度，學(xué)校周邊環(huán)境整治、“網(wǎng)吧”管理等長期有效機制的建立。

局班子帶頭，將班子存在的12個方面的問題及整改的情況，向群眾和廣大師生進行了公布，其他黨員個人的整改情況也都根據(jù)實際，在一定范圍內(nèi)進行了公布。

在保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，我們始終做到結(jié)合行業(yè)實際、結(jié)合當前工作，按照“兩促進、兩不誤”的要求來做好教育活動的各項工作。在整改提高階段，具體表現(xiàn)為：

整改提高階段也恰逢教育行業(yè)高考、中考非常時期，我們以先進性教育活動為契機，在非常之時采取非常之策。一方面，縣委、縣政府非常重視教育，多次召開會議，明確了有關(guān)部門的職責，并多次督查，落實到位。如為到宜春參加藝術(shù)類考試的考生安全著想，統(tǒng)一安排車輛，警車開路，考生家長感到非常滿意。另一方面，我們通過組織開展多項活動來為考生服務(wù)，如在黨員和教師中開展“心系學(xué)生、關(guān)愛考生”活動；對學(xué)生的疑難問題實行“面批面改”；為寄宿生“就寢守夜”中黨員教師發(fā)揮帶頭作用，等等，通過為學(xué)生的一系列服務(wù)工作，力爭考出較好的成績。

深入開展了“管理質(zhì)量年”活動，以新課程標準為坐標，在精講精練上狠下功夫，努力提高課堂教學(xué)效率。

對學(xué)生加強了安全教育、自我保護教育，按照“學(xué)生安全無小事，師生安全至高無上，安全隱患要雞蛋里挑骨頭”的緊迫感和責任感，抓好學(xué)校安全工作，確保師生安全。

根據(jù)群眾對“網(wǎng)吧”反映較大的問題，我們聯(lián)合有關(guān)部門進一步整頓了文化市場秩序，集中力量規(guī)范了“網(wǎng)吧”的管理，采取“網(wǎng)吧”業(yè)主寫承諾書、電視公開承諾、學(xué)校與有關(guān)部門聯(lián)合治理、聘請文教系統(tǒng)離退休老教師、老黨員為義務(wù)監(jiān)督員等多種方式，教育廣大未成年人遠離“網(wǎng)吧”。

按照縣委的部署，在全系統(tǒng)廣泛開展“黨員結(jié)對幫扶”活動，僅機關(guān)黨員幫扶蹲點村的貧困戶和貧困家庭學(xué)生就達80多人。

我們時刻牢記中心意識和全局觀念，在做好業(yè)務(wù)工作的同時，不斷主動出擊，廣交朋友，在向上爭資金、爭項目、招商引資等工作中繼續(xù)不懈努力，爭取新的突破。

總之，我們要力爭使文教系統(tǒng)的先進性教育活動成為“弘揚先進文化，努力辦好人民滿意教育”的群眾滿意工程。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十九

：

根據(jù)會議要示，我向大家匯報xxxx公司制度建設(shè)情況。

我公司建廠以來，為了規(guī)范各項管理工作，陸續(xù)制訂了各項規(guī)章制度140多。

篇

形成了較為完備的制度體系在企業(yè)管理的各個方面各個層次起到了重要的作用。但近年來隨著電力體制改革的不斷推進原有制度逐漸無法適應(yīng)新的外部經(jīng)營形勢和內(nèi)部管理需要針對這一情況我公司于20xx年初發(fā)文制訂了制度建設(shè)計劃要求對97。

篇

規(guī)章制度進行制訂或修訂，并將責任明確落實到各部門。20xx年，上級公司制度體系的發(fā)布，更是為我公司制度建設(shè)。

提供。

了完整的政策依據(jù)和詳細的操作程序。為此，我公司調(diào)整了原有的制度建設(shè)計劃，編制了制度建設(shè)。

方案。

20xx年以來公司制訂或修訂各類規(guī)章制度19。

篇

目前更多的制度建設(shè)工作正在逐步推進中。

制度的建設(shè)重在執(zhí)行。為了更好地執(zhí)行上級公司各項制度，我公司切實開展了各項工作：

1、成立了制度建設(shè)。

領(lǐng)導(dǎo)。

小組。為了加強制度建設(shè)工作的。

領(lǐng)導(dǎo)。

我公司成立了以公司總經(jīng)理為組長、副總經(jīng)理為副組長的。

領(lǐng)導(dǎo)。

小組，成員由公司各職能部門主要負責人組成。從組織上保證了制度建設(shè)工作的有效開展。

2、編制了公司制度。

網(wǎng)

絡(luò)發(fā)布系統(tǒng)，將上級公司各項制度以電子形式發(fā)布在公司內(nèi)部。

網(wǎng)

站上，結(jié)合公司原來的notes辦公系統(tǒng)，使公司職工都可以在第一時間內(nèi)學(xué)習(xí)、了解到上級公司的制度。

3、繼續(xù)辦好管理人員和班組長培訓(xùn)班。20xx年以來，我公司一直堅持開辦管理人員和班組長培訓(xùn)班，培訓(xùn)對象為公司制度的主要執(zhí)行者——科室管理人員和車間班組長，培訓(xùn)內(nèi)容為公司內(nèi)各項規(guī)章制度，由各職能部門的負責人講課。以貼近實際的案例和直觀明了的流程將規(guī)章制度貫徹到位。

1、企業(yè)改制對制度建設(shè)工作的影響。由于我公司改制工作還在進行中，改制后分離模式、機構(gòu)設(shè)置等還不明朗，在一定程度上影響了制度建設(shè)工作的全面展開。特別是行政及綜合管理類、經(jīng)營管理類、人力資源類的規(guī)章制度由于和改制工作關(guān)系相對密切，無論是新制度的制訂還是對現(xiàn)有制度的修訂無法順利開展。

2、目前我公司尚處于上級公司制度和我公司原有制度的銜接階段，由于上級公司制度發(fā)布的量較大，加上我公司在20xx年通過了iso9000標準管理體系，如對原有文件進行全部修訂，工作量非常大，在短期內(nèi)無法完成。對此，我們在實際操作中采用上級制度優(yōu)先，同時兼顧本公司原有制度的原則，保證了制度的執(zhí)行。但這樣也導(dǎo)致了我公司制度制訂和修訂工作推進遲緩，需要我們在今后的工作中克服。

制度建設(shè)工作是一項不斷改進、逐步提高的系統(tǒng)工程，為了促進管理流程優(yōu)化、提高依法治企水平，我公司打算主要抓好以下2方面的工作：

完善、修訂公司制度體系將是今后的工作重點。對此我公司將對公司投產(chǎn)以來發(fā)布并還在執(zhí)行的制度進行全面系統(tǒng)的評估通過不斷地完善和修正提高規(guī)章制度的指導(dǎo)性和可操性并不斷優(yōu)化企業(yè)管理流程以適應(yīng)我公司、集團公司乃至電力市場改革、發(fā)展的需要。

2、執(zhí)行是制度建設(shè)工作的根本和目的。為此，我們將從兩個主要方面來提高制度的執(zhí)行力，一是提高制度的可執(zhí)行性，以流程化的形式表現(xiàn)制度的執(zhí)行過程，使其一目了然、操作便利可行。二是加大對制度執(zhí)行的考核力度，以完備的考核體系和嚴格考核的剛性，保證制度的執(zhí)行，以提高企業(yè)依法治企的水平。

我的匯報完了，謝謝大家。

【本文地址：http://gzsthw.cn/zuowen/11434283.html】