銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言范文（23篇）

謝禮是一種以表示感謝之情和回報(bào)對(duì)方友好舉動(dòng)為目的的禮品?？偨Y(jié)應(yīng)該突出重點(diǎn)，對(duì)關(guān)鍵的信息和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行概括和提煉。以下是一些總結(jié)寫作的技巧和方法，希望對(duì)大家的寫作有所幫助。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇一

尊敬的殷總：

您好!

我是您的員工宋玉鳳，自11月28日至1月31日來貴公司已經(jīng)整整兩個(gè)多月了，回想一下時(shí)間過的真快，記得當(dāng)初來公司的時(shí)候我還是一個(gè)對(duì)該行業(yè)一點(diǎn)不懂的社會(huì)待業(yè)青年，而現(xiàn)在經(jīng)過徐經(jīng)理，郭經(jīng)理，和肖經(jīng)理以及同事們的幫助，在這兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多以前從不知道的知識(shí)和銷售技巧。更重要的是在每次您來公司的時(shí)候幾句簡(jiǎn)短的訓(xùn)話更是讓我受益匪淺，讓我對(duì)您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意，那時(shí)候才知道自己原來真的是井底之蛙，下面是我來到貴公司以來所學(xué)到的東西，和對(duì)工作中還有不足的地方向您做年終報(bào)告。

一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

自進(jìn)入公司以來我才深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道來傳播，因此作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務(wù)員不可推卸的職責(zé)。我要作為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色，要有一定的承受壓力的能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印認(rèn)真工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事并且及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

二，銷售技巧：

殷總在銷售技巧這方面我真的是有很多地方需要學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想繞很多圈圈來使顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生購(gòu)買機(jī)器的動(dòng)機(jī)，或者說顧客到廠里來詢問很多問題，尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問題，我不知道該怎么樣跟他解釋，或者幫他解決他所遇到的問題，因?yàn)槲覜]有接觸過，所以我特別想知道一些對(duì)什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問題，我應(yīng)該拿出什么樣的方法或者策略來應(yīng)對(duì)客戶。雖然有很多疑問，但是還是在單位里學(xué)會(huì)了一些常理的銷售技巧，例如：什么樣的客戶需要我們引導(dǎo)他來了解我們產(chǎn)品，什么樣的客戶需要我們靜靜的聽他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學(xué)會(huì)的這點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)太少了，但是我會(huì)在繼續(xù)努力，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)做到最好，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)。

三，對(duì)產(chǎn)品的了解：

是可以服務(wù)于各行各業(yè)，包裝行業(yè)，廣告行業(yè)，裝修行業(yè)等等，這也應(yīng)該是我們機(jī)器的萬(wàn)能只所在吧。

我個(gè)人的銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求，想辦法幫助客戶解決他遇到的問題，消除他的顧慮。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。虛心聽取客戶所做的產(chǎn)品的工藝，并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點(diǎn)，也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的。

3、實(shí)事求是。真誠(chéng)的對(duì)待客戶，如果他的產(chǎn)品我們不能做到，后者不適合我們的產(chǎn)品，那么要如實(shí)的向客戶坦白，并幫助他推薦適合他的.產(chǎn)品。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。作為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備的人性化外觀設(shè)計(jì)，選材精良，采用國(guó)外的先進(jìn)科技，引進(jìn)高端的設(shè)備配件，以及完善的售后服務(wù)和大規(guī)模的加工科研場(chǎng)地等等，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據(jù)，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)吐字清晰，沉著穩(wěn)重。要讓他感覺是在幫助他買機(jī)器，而不是再向他推銷機(jī)器。

6、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。想客戶之所想，急客戶之所急，在他最需要的時(shí)候盡自己的微薄之力幫助他。

7、心態(tài)平衡，不要急于求成，不管成功與失敗，都要做到淡定，以平常心對(duì)待。尊敬的殷總，這些就是我到貴公司以來學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我會(huì)繼續(xù)努力，用心去做好每一件事，爭(zhēng)取可以為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。最后在此感謝殷總一直以來對(duì)我工作的關(guān)懷與幫助，值此我僅代表我自己向您表示最真誠(chéng)的祝福。

祝：您在身體健康，萬(wàn)事如意，生意興隆，蛇年財(cái)源滾滾!

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇二

轉(zhuǎn)眼之間，2021年即將成為過去?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，總體來說自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處，也有不盡如人意的地方。下面我對(duì)自己一年來的工作總結(jié)如下。

一、銷售任務(wù)完成情況。

20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了_件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為_萬(wàn)元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件，總銷售收入較去年增加了26%，另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)，在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的真誠(chéng)服務(wù)新挖掘了10名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%。

二、工作措施。

1)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展。

作為一名銷售，我深刻認(rèn)識(shí)到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識(shí)，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。

2)建章立制，不斷完善管理制度，促進(jìn)工作有序開展。

今年，根據(jù)實(shí)際情況，我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂，同時(shí)，在實(shí)際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時(shí)注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個(gè)部門工作的順利有序的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3)嚴(yán)格管理，公開公平公正獎(jiǎng)懲，促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升。

在實(shí)際管理工作中，我注重團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動(dòng)，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕、勇攀高峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升。

4)用心服務(wù)，通過維護(hù)客戶利益，樹立口碑保持形象。

工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?；诖?，在今年，我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶，與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。

三、存在的問題。

雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場(chǎng)開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對(duì)性的加以改進(jìn)。

總之，成績(jī)屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚(yáng)的斗志，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績(jī)而不懈努力。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇三

范文一：

銷售部自xx年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一、銷售部成員組成。

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)。

目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果。

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。

1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

(二)幾點(diǎn)建議。

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。

1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的.是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

(二)幾點(diǎn)建議。

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

范文二：

公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃。

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇四

尊敬的xx及各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家下午好！

首先對(duì)xx及各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中蒞臨xx項(xiàng)目指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎，下面我就對(duì)xx承建的xx工程概況、工程的特點(diǎn)、施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本控制及erp錄入等幾個(gè)方面的情況向公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

4、對(duì)爆破后質(zhì)量技術(shù)要求高：110kv升壓站建筑位于山坡上，每個(gè)子項(xiàng)目開工均需要爆破，為了避免因爆破影響其他已經(jīng)建好的子項(xiàng)目工程質(zhì)量，必需統(tǒng)籌考慮各個(gè)項(xiàng)目開工的順序和增強(qiáng)對(duì)爆破質(zhì)量的定向要求。

該項(xiàng)目于20xx年7月28日象征性開工，主要里程碑節(jié)點(diǎn)如下：

升壓站場(chǎng)平開挖：20xx年8月7日。

主控樓基礎(chǔ)澆筑：20xx年8月29日。

風(fēng)機(jī)平臺(tái)及道路開工：20xx年8月15日。

風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)開工：20xx年12月20日。

升壓站倒送電：20xx年4月25日。

風(fēng)機(jī)吊裝開始：20xx年4月1日。

本工程首批2臺(tái)風(fēng)機(jī)于5月15日成功并網(wǎng)發(fā)電，目前工程的進(jìn)展情況如下：

1、110kv升壓站。

升壓站建筑物及相關(guān)的附屬結(jié)構(gòu)基本完工，消缺工作正在收尾，實(shí)體按單位工程逐項(xiàng)驗(yàn)收，交工資料處于整理驗(yàn)收階段。

2、場(chǎng)內(nèi)施工道路及吊裝平臺(tái)。

場(chǎng)內(nèi)施工道路總工程量為公里，已經(jīng)完成工作量為公里，進(jìn)場(chǎng)道路已全部開通，1#、2#線道路已經(jīng)全部開通，3#線道路開通至22#機(jī)位，距25#機(jī)位約1。5公里，吊裝平臺(tái)完成18個(gè)。

3、風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)及風(fēng)機(jī)吊裝施工：風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)澆筑完成10個(gè)，風(fēng)機(jī)機(jī)組已經(jīng)安裝3臺(tái)。

在工程施工中我項(xiàng)目部對(duì)每個(gè)分項(xiàng)工程各環(huán)節(jié)、工程技術(shù)人員都對(duì)施工班組進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底，明確任務(wù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，了解施工過程中的注意事項(xiàng)。

通過各個(gè)專業(yè)隊(duì)伍及全體管理人員共同努力，本工程質(zhì)量一直處于受控狀態(tài)，未發(fā)生任何質(zhì)量事故，省電力監(jiān)督站專家、公司領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)理公司多次檢查對(duì)工程質(zhì)量都給予了充分肯定！

開工之初項(xiàng)目部按照文明工地的標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)全場(chǎng)的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃和布置。在升壓站施工期間，我們非常重視企業(yè)文化的外化工作，搭設(shè)了門樓和五圖一牌，在大臨辦公室顯目處懸掛巨幅標(biāo)識(shí)，會(huì)議室、辦公室都按標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行了布置，整個(gè)升壓站施工現(xiàn)場(chǎng)彩旗飄揚(yáng)，橫幅標(biāo)語(yǔ)醒目，各類材料堆放整齊，施工道路保持暢通，充滿了企業(yè)文化氛圍，我們不僅重視企業(yè)文化的外觀，更重視企業(yè)文化理念的落實(shí)。

進(jìn)場(chǎng)時(shí)的三級(jí)安全教育、上崗時(shí)的專項(xiàng)安全交底來加強(qiáng)職工的安全意識(shí)；特別是針對(duì)道路施工爆破量大，危險(xiǎn)系數(shù)較高，項(xiàng)目部堅(jiān)持每天進(jìn)行安全檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，杜絕安全隱患。對(duì)道路施工危險(xiǎn)性較大部位增加警示牌（彎道、陡坡）。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的所有設(shè)備實(shí)行專人專機(jī)管理，定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查、保養(yǎng)和維修。及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)進(jìn)行排除。去年開工以來在工期緊、戰(zhàn)線長(zhǎng)、施工難度大的條件下未發(fā)生任何安全事故。

本工程從開工到現(xiàn)在成本控制始終處于受控狀態(tài)，現(xiàn)在從以下幾個(gè)方面匯報(bào)。

1、工程量審批及資金的回收情況。

為了確保工程能夠正常遠(yuǎn)轉(zhuǎn)，項(xiàng)目部經(jīng)常與業(yè)主、監(jiān)理方負(fù)責(zé)人溝通，確保每月的工程量能及時(shí)給予審批，本工程合同總價(jià)為人民幣萬(wàn)元，截止四月底業(yè)主審批工作量萬(wàn)元，目前資金回收萬(wàn)元，略顯緊張。

2、主材采購(gòu)控制。

項(xiàng)目管理模式上采用勞務(wù)分包，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)主材料的采購(gòu)，特別是自建混凝土攪拌站，對(duì)砂石、水泥、粉煤灰、外加劑及風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)鋼筋的采購(gòu)，加大了項(xiàng)目成本控制的風(fēng)險(xiǎn)。由于采取了多種預(yù)案，目前仍在可控之中。

為了保證工程技術(shù)資料與現(xiàn)場(chǎng)施工同步，項(xiàng)目部由專人負(fù)責(zé)資料的收集、整理。包括施工記錄、檢驗(yàn)記錄、交工驗(yàn)收和簽證等技術(shù)資料。資料填寫均按各類表格的內(nèi)容逐項(xiàng)準(zhǔn)確填寫，認(rèn)真檢查，凡發(fā)現(xiàn)不符合要求如簽字不全、沒結(jié)論、表格內(nèi)容沒填全等，要求有關(guān)人員立即糾正，否則不予接收。按照工程項(xiàng)目分類整理存檔，并進(jìn)行標(biāo)識(shí)，做到一目了然。

目前工程質(zhì)量驗(yàn)收資料情況：

1、升壓站資料完成情況：

上述檢驗(yàn)批合率均達(dá)到100%。

3、原材料復(fù)檢驗(yàn)及其他實(shí)驗(yàn)情況：鋼材78批，水泥15批，砂5批，碎石10批，外加劑4批，紅磚6批，防水材料3批；升壓站砂漿試塊做了共15組，混凝土抗壓試塊做了29組，抗?jié)B試塊做了8組，風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)共做了50組，以上原材料及試塊經(jīng)試驗(yàn)檢測(cè)均合格。

錄入嚴(yán)格按公司要求進(jìn)行處于受控狀態(tài)，基本上能夠跟工程實(shí)體進(jìn)度同步進(jìn)行。

謝謝！

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇五

不知不覺中，2021已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面。

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗。

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。

其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來。

這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇六

月份珠寶銷售任務(wù)xxxx萬(wàn)，實(shí)際完成xxxxxx，完成銷售任務(wù)的xxxx%離公司下達(dá)的任務(wù)差距較大。在接下來的xxxx月份要努力發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境的同時(shí)，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，為個(gè)人更好地達(dá)成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：

一、以最佳的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人。

這樣就可能會(huì)使客人對(duì)你柜臺(tái)的商品產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)客人入店。

二、適時(shí)地接待客人。

講話省力的多，而且也尊重客人)。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸客人試戴，這就要求。

給客人一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來。

三、巧妙地引導(dǎo)客人。

且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

四、充分展示珠寶飾品。

由于多數(shù)客人對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交給客人，簡(jiǎn)單講解一下款式特點(diǎn)。其實(shí)，當(dāng)你開始拿出鉆xxxx飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，同時(shí)用手不停地?cái)[動(dòng)鉆xxxx飾，把該描述的話基本說完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動(dòng)作和技巧，在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。

五、積極促進(jìn)成交。

由于珠寶首飾價(jià)格不菲，對(duì)于一般客人來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，客人在作出最后成交決定前都會(huì)表現(xiàn)出猶豫不決，如果你不抓緊時(shí)間為顧客減壓(比如：

向自己的同事或客人的同伴談一談?dòng)嘘P(guān)今年首飾的流行趨勢(shì)，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力)，客人就有可能會(huì)暫時(shí)放棄，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。

六、到位的售后服務(wù)。

當(dāng)客人決定購(gòu)買并付款后，營(yíng)業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細(xì)介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識(shí)等。

七、及時(shí)總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)客人進(jìn)行分析歸類(遇到特殊問題應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋)，與同事進(jìn)行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

繼市委2月22日經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議以來，處黨工委認(rèn)真落實(shí)會(huì)議精神，立足今年，狠抓當(dāng)前，全處各項(xiàng)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，現(xiàn)就去年重點(diǎn)工作和今年工作安排作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指正。

一、去年工作回顧

我是09年10月份調(diào)任五里牌黨工委書記的，在五里牌工作的幾個(gè)月里，我著重抓了以下四項(xiàng)工作：

1、項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。一是捆-綁服務(wù)，

…處置各類突發(fā)性事件。年前，我處先后出現(xiàn)三起非政黨死亡事故，處村兩級(jí)反應(yīng)迅速，都在聞迅后的第一時(shí)間妥善處置了空發(fā)性事件，全處全年共處置各種突發(fā)性事件52起。有效避免事件的擴(kuò)大化影響。四是嚴(yán)重打擊處內(nèi)治安和諧穩(wěn)定。積極協(xié)調(diào)公安，聯(lián)手打擊處內(nèi)強(qiáng)攬工程，強(qiáng)行參運(yùn)等不法行為，全年共查處擾亂經(jīng)濟(jì)發(fā)展案件 起，抓獲犯罪人員 人，有力地打擊了違法分子的囂張氣焰，進(jìn)一步凈化了園區(qū)環(huán)境，維護(hù)了轄區(qū)穩(wěn)定。三是明責(zé)任，積極做好信訪和案件的化解工作。我到五里牌工作時(shí)，全處信訪積案達(dá)22個(gè)。很多案件都是陣年積案，多年來能有效處理。對(duì)此一情形，我們按照“五個(gè)一”的.包案原則，建立整改臺(tái)帳，限時(shí)化解，所有信訪案件基本上得到妥善調(diào)處，得到了市信訪局的充分肯定，被評(píng)為衡陽(yáng)市信訪工作先進(jìn)單位。

3、有效推進(jìn)“兩違”整治工作。近幾年來，處內(nèi)“兩違”建設(shè)十分猖獗，嚴(yán)重影響了社會(huì)穩(wěn)定和人民

生活

4、大力加強(qiáng)隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步明確班子成員分工、強(qiáng)化崗位工作責(zé)任，同時(shí)出臺(tái)了《嚴(yán)禁黨員干部賭博的規(guī)定》和《

關(guān)于

二、2010年工作打算

工作報(bào)告第6、7、8頁(yè)

三、問題和建設(shè)

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇八

經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

范文一：

銷售部自xx年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一、銷售部成員組成。

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)。

目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果。

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。

1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的'同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

(二)幾點(diǎn)建議。

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

范文二：

公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃。

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇九

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的'同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求。

1、每周要增加多少個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十

__年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

1.銷售情況。

__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。__年度老板給銷售部定下__萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額__萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報(bào)告，其顯示效果是滿意的。

3.構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

4.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

不錯(cuò)的調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

5.再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

祝我們__科技有限公司在__年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十一

2019年上半年，本人在_高速公路項(xiàng)目擔(dān)任項(xiàng)目總工的時(shí)間內(nèi)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷及同事們的支持下，深刻感受到公司深厚的企業(yè)文化和人文氣息，并通過自己的努力，各方面均取得一定的成績(jī)，當(dāng)然，自己在工作過程中還存在許多不足，還需在今后的工作和生活中不斷的提高和完善自己。

一、技術(shù)管理及工程變更總結(jié)。

1、認(rèn)真熟悉圖紙，了解設(shè)計(jì)意圖，掌握工程特點(diǎn)和難點(diǎn)，正確指導(dǎo)施工。認(rèn)真審核工程數(shù)量，確認(rèn)無誤后安排現(xiàn)場(chǎng)照?qǐng)D施工及落實(shí)后續(xù)計(jì)量工作。

2、編制分部分項(xiàng)施工技術(shù)方案和特殊工序作業(yè)指導(dǎo)書。負(fù)責(zé)解決、處理本工程施工過程中的各種技術(shù)問題。

3、督促質(zhì)檢部及相關(guān)技術(shù)部門認(rèn)真落實(shí)技術(shù)資料的收集、整理、歸檔等日常管理工作，及時(shí)檢查、督促相關(guān)人員做好原始資料的積累。

4、作為項(xiàng)目總工，變更索賠的主要負(fù)責(zé)人，我深知變更索賠工作之重要性;所以我必須熟悉合同、熟悉圖紙、熟悉現(xiàn)場(chǎng)施工、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)。積極聯(lián)系監(jiān)理單位、總包單位、設(shè)計(jì)代表及業(yè)主代表現(xiàn)場(chǎng)勘察、加強(qiáng)溝通。始終本著“變更不分大與小、不分多與少、積少成多”的原則，積極爭(zhēng)取到更多的工程量。

5、本項(xiàng)目合同內(nèi)包含“五橋一隧一路基”，施工任務(wù)較大，特別是隧道工程地質(zhì)復(fù)雜，上半年施工過程中遇到多次突發(fā)情況，由我牽頭與業(yè)主聯(lián)系共同制定塌方及初支加固處理方案約9次，并完善相關(guān)變更手續(xù);上半年共完成設(shè)計(jì)變更55份，變更增加金額693萬(wàn)元，累計(jì)完成變更91份，累計(jì)變更增加金額1176萬(wàn)元。

二、工程質(zhì)量控制及各分部工程的驗(yàn)收工作。

1、工程施工實(shí)行樣板引路、技術(shù)交底制度，使工人牢牢掌握各種施工工藝，保證每個(gè)工人都能領(lǐng)會(huì)操作要領(lǐng)、掌握規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求。

2、加強(qiáng)“自檢、互檢、專檢”和交接檢查驗(yàn)收制度，認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)質(zhì)量制度。在施工過程中，要求嚴(yán)格按照公司質(zhì)量手冊(cè)、程序文件的要求確保質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，嚴(yán)把各項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)，對(duì)隱蔽工程重點(diǎn)部位加強(qiáng)監(jiān)督檢查，將質(zhì)量隱患消除在萌芽狀態(tài)，避免因質(zhì)量問題而造成的整改、返工損失。

3、2019年上半年，項(xiàng)目施工方案交底(二級(jí)交底)完成7次，分部分項(xiàng)施工交底(三級(jí)交底)完成45次，施工組織設(shè)計(jì)執(zhí)行情況由我?guī)ш?duì)進(jìn)行檢查6次，檢查隱患35條，全部已跟蹤班組進(jìn)行整改完成。

4、隧道施工二襯混凝土鋼筋保護(hù)層合格率普遍較低，為施工質(zhì)量通病。本項(xiàng)目由我牽頭，與技術(shù)部、質(zhì)檢部相關(guān)人員多次深入一線施工現(xiàn)場(chǎng)，研究合理有效的施工方案及控制要點(diǎn)，抓住重點(diǎn)并對(duì)施工班組進(jìn)行耐心指導(dǎo)講解，最終達(dá)到預(yù)期效果，合格率得到大幅度提升;監(jiān)理試驗(yàn)室及第三方檢測(cè)單位多次檢測(cè)結(jié)果顯示，合格率均在60%以上，被評(píng)為全線保護(hù)層控制最佳分部，并得到總包、監(jiān)理單位及業(yè)主的一致認(rèn)可。

三、項(xiàng)目成本控制及施工進(jìn)度。

針對(duì)部分材料損耗嚴(yán)重情況進(jìn)行了具體分析，實(shí)施過程管理，并制定了相應(yīng)的材料管理辦法，落實(shí)到施工班組，開始試驗(yàn)性實(shí)施，每月底進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)材料盤點(diǎn)工作，根據(jù)當(dāng)月實(shí)際工程量和實(shí)際材料消耗量計(jì)算材料損耗率，混凝土損耗率對(duì)比2018年下降8%,鋼筋損耗率下降1.5%。結(jié)合施工工藝合理分析，尋找更好的施工工藝把控成本。按計(jì)劃積極儲(chǔ)備原材料，材料計(jì)劃與施工進(jìn)度計(jì)劃同步實(shí)施，并定專人對(duì)材料進(jìn)行跟蹤。對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)材料堆放點(diǎn)進(jìn)行合理規(guī)劃和整改，按要求分類進(jìn)行堆放、上蓋下墊，防止雨季到來時(shí)材料破損、銹蝕情況，方便后期進(jìn)行存貨盤點(diǎn)，更精確地反應(yīng)實(shí)際損耗量。

2019年上半年實(shí)際完成工程量與施工計(jì)劃存在一定差距，下半年將持續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工組織與管理工作，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，制定合理有效的施工組織方案，跟蹤從規(guī)劃到方案的落實(shí)情況，遇到問題及時(shí)解決、處理，保證從技術(shù)方面不影響現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。

四、安全管理總結(jié)。

作為一名項(xiàng)目總工，在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)分管工作范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，上半年圍繞集團(tuán)“五反一加強(qiáng)”等管理要求認(rèn)真組織開展施工現(xiàn)場(chǎng)安全隱患排查落實(shí)整改，隱患整改率100%;共參與組織對(duì)一線作業(yè)人員開展安全教育培訓(xùn)及安全技術(shù)交底1003人，參與組織項(xiàng)目人員進(jìn)行消防安全應(yīng)急救援演練。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，管理人員實(shí)施一崗雙責(zé)制，現(xiàn)場(chǎng)增加專職安全監(jiān)管、黨員安全監(jiān)管及團(tuán)員安全監(jiān)管人員，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)佩戴安全監(jiān)管紅袖章，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)違規(guī)違章行為的監(jiān)督管理力度。

五、2019年上半年工作的不足及下半年工作中需改進(jìn)之處。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司制度及企業(yè)文化，并再度加強(qiáng)我項(xiàng)目部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到學(xué)習(xí)要有計(jì)劃，要有放矢。

2、及時(shí)總結(jié)，包括工法、溝通技巧，還要及時(shí)總結(jié)問題，分類、歸納、分析問題的起因，便于下次有計(jì)劃的預(yù)控。

3、決定的事要堅(jiān)持干到底，并抓好細(xì)節(jié)，從一點(diǎn)一滴做起。

4、加強(qiáng)與業(yè)主相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)的溝通、協(xié)調(diào)關(guān)系，保證項(xiàng)目施工順利進(jìn)行。

5、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制：計(jì)劃將主要重點(diǎn)放在現(xiàn)場(chǎng)工人質(zhì)量意識(shí)的提高，操作技能熟練程度，是否遵守作業(yè)指導(dǎo)書的要求。

6、針對(duì)工程設(shè)計(jì)變更，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司設(shè)計(jì)變更管理辦法及公司設(shè)計(jì)變更管理辦法進(jìn)行管理，及時(shí)完善變更簽證手續(xù)，保證計(jì)量工作的順利開展。

7、qc、工法及科技創(chuàng)新仍是我項(xiàng)目和個(gè)人的短板之處，下一步將通過科技創(chuàng)新提高自己和同事們專業(yè)技術(shù)方面的綜合能力。

還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我多提寶貴意見，我將虛心接受，繼續(xù)努力改進(jìn)，逐步提高自身的業(yè)務(wù)能力及管理水平。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十二

我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。

其次，針對(duì)以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。

總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的護(hù)理同仁們：

大家晚上好!云霞開錦繡，萬(wàn)物啟芳華。在這萬(wàn)木蔥翠、生機(jī)勃勃的美好季節(jié)里。一年一度的國(guó)際護(hù)士節(jié)伴隨著初夏悄悄來臨。在護(hù)士節(jié)日到來之季，請(qǐng)?jiān)试S我代表全院護(hù)士，向關(guān)心和支持我院護(hù)理事業(yè)發(fā)展的各部門領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的感謝，向奮戰(zhàn)在護(hù)理臨床一線的全院護(hù)士兄弟姐妹們送上最誠(chéng)摯的節(jié)日祝福，祝福大家身體健健康康、工作順順利利、生活甜甜美美！向一直以來支持和體諒我們的全體同仁表示衷心的感謝！向關(guān)愛和給予我們鼓勵(lì)的家人們道上一句——你們辛苦了！為紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾精神，展示新時(shí)期我院護(hù)理隊(duì)伍積極向上的精神風(fēng)貌，推動(dòng)醫(yī)院精神文明建設(shè)。在此，護(hù)理部組織了《護(hù)理知識(shí)競(jìng)賽》、《護(hù)理技術(shù)操作競(jìng)賽》《評(píng)選第一季度的星級(jí)護(hù)士》，今年的護(hù)士節(jié)我們將過得熱烈而精彩。我們?cè)洪L(zhǎng)親自了解護(hù)士節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備情況，并把護(hù)士節(jié)的活動(dòng)方案提到議事日程來落實(shí)。拔出活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來給護(hù)士們搞節(jié)日慶祝，給護(hù)士們提供煅煉和展示才華的舞臺(tái)。

我們的護(hù)士是在平凡的崗位上干著我們不平凡的工。

給我們的合作者－醫(yī)生更多的關(guān)懷和更好的工作配合。一名護(hù)士，必須要有一份陽(yáng)光的心態(tài)，一個(gè)親切的笑容，用溫柔中的剛強(qiáng)來營(yíng)造一個(gè)健康的工作氛圍。因此，我們也要來關(guān)愛我們自己，讓我們自己的內(nèi)心充滿陽(yáng)光，才能將陽(yáng)光播撒在每一張病床邊。我曾經(jīng)說過護(hù)士是我們衛(wèi)生工作中最辛苦的職業(yè)，那么醫(yī)生是壓力最大的職業(yè)。無論你是年輕的或者是年齡稍大的都是一樣。既然我們選擇了這個(gè)職業(yè)就注定要為他人“奉獻(xiàn)”就注定要比他人多付出。

件進(jìn)行根本原因分析，持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)；實(shí)行了難免壓瘡申報(bào)，1到4月份申報(bào)的9例難免壓瘡經(jīng)過精心護(hù)理，無一例院內(nèi)壓瘡發(fā)生；成立了專科領(lǐng)導(dǎo)小組院內(nèi)會(huì)診，彌補(bǔ)了護(hù)理人員專業(yè)素質(zhì)不足的缺陷；克服人員少，年輕護(hù)士多等困難，優(yōu)化了手術(shù)病人接送流程，開展了擇期手術(shù)術(shù)前訪視，規(guī)范了管道標(biāo)識(shí)；加強(qiáng)了高危藥品管理；開展了護(hù)理護(hù)理業(yè)務(wù)查房；啟動(dòng)了新進(jìn)護(hù)士崗前培訓(xùn)和技術(shù)評(píng)估；有付出就有回報(bào)，從20xx年起開展了出院病人電話滿意度隨訪中，已開始有出院病人表?yè)P(yáng)我們的年輕護(hù)士，這是多么的難能可貴。我們的隊(duì)伍是一支和諧、團(tuán)結(jié)上進(jìn)、奮發(fā)有為、充滿青春活力和陽(yáng)光魅力的團(tuán)隊(duì)。過去的一年，她們不分日夜辛勤的工作、無私奉獻(xiàn)，在平凡的護(hù)理工作崗位上涌現(xiàn)出了一批星級(jí)護(hù)士，在此我謹(jǐn)代表護(hù)理部向在本次護(hù)士節(jié)慶祝大會(huì)上受到表彰的9名星級(jí)護(hù)士、護(hù)理知識(shí)競(jìng)賽、護(hù)理技術(shù)操作競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的護(hù)士表示熱烈的祝賀！希望你們?cè)俳釉賲?，弘揚(yáng)南丁格爾精神，為推動(dòng)我院護(hù)理工作的發(fā)展再立新功。全院護(hù)士要以她們?yōu)榘駱?，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。

當(dāng)前，醫(yī)院正面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建“二級(jí)甲等”骨科醫(yī)院，新的機(jī)遇將賦予護(hù)理工作新的內(nèi)涵，新的內(nèi)涵也給護(hù)理同仁提出了更高的要求。護(hù)士兄弟姐妹們，在這個(gè)特殊的日子里，讓我們牢記南丁格爾誓言，發(fā)揚(yáng)南丁格爾精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，以“愛心、耐心、細(xì)心、責(zé)任心”對(duì)待每一位病患！

展望美好未來，我們信心百倍，我們決心在醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷充實(shí)護(hù)理隊(duì)伍，不斷完善與提高護(hù)理理論及臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷深入學(xué)習(xí)，把真誠(chéng)和愛心奉獻(xiàn)給每一位病患，努力開創(chuàng)護(hù)理工作新局面，為推進(jìn)我院的建設(shè)和發(fā)展再鑄新的輝煌!

在此我將再一次向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁說上一句“謝謝你們!大家辛苦了!”

衷心地祝愿每一位護(hù)理同仁及親人們健康、平安、快樂！

護(hù)理部。

20xx年x月x日。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十四

而我們每一個(gè)人，充滿了無限的機(jī)遇。

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭(zhēng)取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭(zhēng)做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動(dòng)地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭(zhēng)取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對(duì)財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支、從而謀取利潤(rùn)最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的'工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們xxxx公司的明天會(huì)更好！相信xxxx公司的明年會(huì)更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂！全家幸福！謝謝大家！

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十五

同志們：

今天，我們?cè)谶@里召開春耕生產(chǎn)、城鄉(xiāng)清潔工程、計(jì)生、穩(wěn)定和生產(chǎn)安全工作會(huì)議。剛才，聽了五個(gè)部門的匯報(bào)，前段時(shí)間做了大量的工作，效果相當(dāng)明顯。對(duì)存在的問題也提出了很好的意見和建議，區(qū)長(zhǎng)提出的意見我完全贊成。就如何做好下一步工作，我提幾點(diǎn)要求：

一、要繼續(xù)解放思想，牢固樹立“率先”意識(shí)。

現(xiàn)在城區(qū)上下都在認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹自治區(qū)黨委書記***“新春寄語(yǔ)”講話精神，轟轟烈烈的開展繼續(xù)解放思想大討論活動(dòng)，我們城區(qū)也不例外，按照市委主要領(lǐng)導(dǎo)的要求，城區(qū)上下多形式、多渠道學(xué)習(xí)“新春寄語(yǔ)”，紛紛開展思想大討論、大實(shí)踐活動(dòng)。但我總感覺到，我們的干部朝氣不夠，破舊立新不夠，膽識(shí)還不夠。我們要以思想大解放推動(dòng)城區(qū)大發(fā)展，要做到“四破除”、“四增強(qiáng)”：要破除影響科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展的認(rèn)識(shí)障礙，增強(qiáng)“率先”意識(shí)，要有敢為人先的氣魄，要有敢于超前的行動(dòng)；要破除影響科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展的思維障礙，增強(qiáng)開放合作意識(shí)；要破除影響科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展的體制障礙，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)；要破除影響科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展的思想障礙，增強(qiáng)憂患意識(shí)。我們要比一比，看一看，看誰(shuí)的思想真正解放得快，看誰(shuí)的創(chuàng)新效果好，看誰(shuí)的“率先”意識(shí)強(qiáng)、領(lǐng)先的成果多。

我們要帶頭大膽解放思想，看準(zhǔn)了的就大膽試、大膽干。上星期五，我與鄧副書記、***部長(zhǎng)、**主任、**部長(zhǎng)、***局長(zhǎng)及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)到社區(qū)，就解決社區(qū)辦公用房問題開展調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些閑置空地沒有利用好，據(jù)說用起來?xiàng)l條框框多，手續(xù)復(fù)雜，我們當(dāng)場(chǎng)拍板決定并作出紀(jì)要，在空地上蓋房子，長(zhǎng)崗路社區(qū)、建園社區(qū)、東葛路社區(qū)、河堤新設(shè)區(qū)采取臨建的.辦法，修建三層樓房，一樓辦公用或垃圾中轉(zhuǎn)，樓上給環(huán)衛(wèi)工人休息用，現(xiàn)在已經(jīng)選址好了，我們3月4日帶規(guī)劃分局**局長(zhǎng)去看了，沒問題，由村建站辦理手續(xù)盡快開工建設(shè)；大板二社區(qū)請(qǐng)求我們以區(qū)委、政府的名義給自治區(qū)政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局去函，區(qū)委辦第二天就以區(qū)委、政府的名義行文送給區(qū)政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局；環(huán)衛(wèi)工人的廉租住房建設(shè)問題也已經(jīng)進(jìn)入程序。解放思想，行動(dòng)上就是要雷厲風(fēng)行，決策上就是要敢于負(fù)責(zé)。

二要突出重點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。今年我們各部門要突出各自的工作重點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)各項(xiàng)工作。

（1）抓好春耕生產(chǎn)工作。各鎮(zhèn)要抓住春播的機(jī)遇，要做好春耕準(zhǔn)備，要備好種子秧苗（3月10日播完種，4月10日插完秧）、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料及柴油機(jī)、抽水機(jī)等農(nóng)耕設(shè)備；同時(shí)，要做好種養(yǎng)業(yè)的大動(dòng)員工作，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、種養(yǎng)業(yè)。今年我們要在種養(yǎng)業(yè)上大打翻身仗；農(nóng)林水利部門盡快拿出修建水利設(shè)施的方案報(bào)區(qū)委審定，審定后立即實(shí)施。

（2）積極做好思想政治工作熱門思想?yún)R報(bào)，化解矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。政法、綜治、司法、街道的干部要邁開雙腿，走街串巷，進(jìn)院入戶，各鎮(zhèn)、辦事處、開發(fā)區(qū)要主動(dòng)開展大接訪，讓矛盾化解在基層，不要讓他們也上北京開會(huì)！要開展矛盾大了解、大排查，身懷感情做好思想工作，解決實(shí)際問題，把矛盾化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。要積極掌握信息，千方百計(jì)制止進(jìn)京上訪，一旦有情況，要立即報(bào)告。

（3）深入開展“城鄉(xiāng)清潔工程”，重點(diǎn)抓保潔、治“五亂”。當(dāng)前，剛才韋家桂局長(zhǎng)就說，春節(jié)后各辦事處放松了檢查管理工作，確實(shí)，你們看一看你們管范圍是否反彈了！嚴(yán)重的是垃圾亂扔和攤點(diǎn)亂擺、車輛亂停、廣告亂貼，城管部門要注重抓好保潔工作，確保路面干凈；開展整治“五亂”現(xiàn)象，要加大力度整治攤點(diǎn)亂擺、廣告亂貼、車輛亂停等現(xiàn)象，第一季度就要過去了，我們要開展“流動(dòng)紅黃旗”評(píng)比比賽，以此來推動(dòng)“城鄉(xiāng)清潔工程”的深入實(shí)施。要進(jìn)小街小巷和花園小區(qū)?！俺青l(xiāng)清潔工程”已寫入了《廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，自治區(qū)、南寧市三月底四月初要召開表彰會(huì)，城區(qū)也要緊跟。

（4）要?jiǎng)?chuàng)新計(jì)生方法，做好計(jì)生工作。今年重點(diǎn)抓好廣西流動(dòng)流動(dòng)人口計(jì)生現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的承辦工作，從現(xiàn)在開始，要做好要按照現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備我們流動(dòng)人口計(jì)生工作的材料，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和方法，樹立典型，為開好廣西流動(dòng)人口計(jì)生現(xiàn)場(chǎng)會(huì)做好一切準(zhǔn)備工作；同時(shí)，加強(qiáng)流動(dòng)人口的管理，我們城區(qū)工地多、飯店多、外來務(wù)工人員特別多，我們要加強(qiáng)調(diào)查了解，摸清底數(shù)，摸清這些人員結(jié)構(gòu)及來源，做到有的放矢，做好教育和管理工作。

（5）衛(wèi)生工作要全面提高新農(nóng)合參合率。我們要向邕寧區(qū)、橫縣等縣區(qū)學(xué)習(xí)，積極做好我城區(qū)農(nóng)民參加新農(nóng)合的工作，力爭(zhēng)今年從現(xiàn)有的參合率85.16℅提高到90℅。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，要有新舉措，要與核心城區(qū)的區(qū)位相一致，真正做到名副其實(shí)。

近期工作很多，大家要學(xué)會(huì)彈鋼琴！安全生產(chǎn)、消防工作、民政、文化、環(huán)保等工作也要抓緊抓好，本周和下周工作：一是到百色考察學(xué)習(xí)；二是“三八”考察學(xué)習(xí)活動(dòng)；三是表彰會(huì)有五個(gè)（計(jì)生、綜治、經(jīng)濟(jì)、文明、城鄉(xiāng)清潔工程）；四是3月12日是植樹節(jié)，要搞好植樹綠化工作；五是3月13日開始對(duì)青山園藝場(chǎng)進(jìn)行拆遷征地動(dòng)員工作。確保城區(qū)工作切實(shí)做到“率先解放思想，率先發(fā)展，率先寧夏，率先提升”的要求，為建設(shè)富裕**、和諧**、魅力**而努力奮斗！

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十六

大家好，我叫王勇泰，現(xiàn)為車間普通工人。我競(jìng)聘的職務(wù)是加工車間副主任。首先，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和廠為我們提供了這樣一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。說實(shí)話，競(jìng)聘這一職務(wù)我沒有太大的把握，主要是就此機(jī)會(huì)鍛煉自己，成功當(dāng)選固然可喜，說明領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，我將不辜負(fù)大家的重托，做好份內(nèi)的工作;沒有競(jìng)聘成功，我也不會(huì)餒，必竟我曾經(jīng)拼搏過，增加了人生的閱歷，我將一如既往地加倍努力，勤奮工作。

下面，我就向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)一下我的自身情況和在這次競(jìng)選中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，讓大家有所了解。未立先破，先談一下自己的劣勢(shì)吧，客觀審視自己，我認(rèn)為我的劣勢(shì)主要是三個(gè)方面：

說完劣勢(shì)，下面再談一下自己的優(yōu)勢(shì)。車間的管理雖然繁瑣，根本的原理卻與理家一樣，只要我們對(duì)待工廠如同對(duì)待自己的家，充分發(fā)揮特長(zhǎng)，細(xì)心維護(hù)，我相信，我們也一定能干得更好、更出色。為什么呢?首先是因?yàn)槲覀兗?xì)心，領(lǐng)導(dǎo)想到的，領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待，細(xì)心辦理，不折不扣地執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)沒想到的，我們也能有所發(fā)現(xiàn)，提出自己的建議，給領(lǐng)導(dǎo)提個(gè)醒;其次是因?yàn)槲覀冇袗坌?，知道朝夕相處、一起工作就是一種緣分，珍惜緣分，注重感情，時(shí)刻為兄弟著想，這就是;第三是因?yàn)槲覀冇心托?，懂得尊重領(lǐng)導(dǎo)，善于協(xié)調(diào)配合，是作為副職的最佳人眩除了具備上述女人共有的優(yōu)勢(shì)外，我還具有一些特有的優(yōu)勢(shì)：我比年輕的朋友多了點(diǎn)生活閱歷，想得多些，考慮問題全面些、周到些;比年長(zhǎng)的同事多了些朝氣，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速地接受新鮮事物，盡快地掌握工作要領(lǐng);比男人是少了些豪邁，但是多了些細(xì)心，事無巨細(xì)不耐煩，越是瑣碎的事情越能得心應(yīng)手;比一般的女同事又身體強(qiáng)壯了些，能夠擔(dān)的起重?fù)?dān)，負(fù)得起責(zé)任。可以說，正是因?yàn)榫邆淞诉@些客觀條件，才使我有了競(jìng)聘的信心和勇氣。

當(dāng)然競(jìng)聘成功與否，光有信心和勇氣還不夠，最重要的還是要有科學(xué)的工作方法和領(lǐng)導(dǎo)及同事們的支持、幫助和鼓勵(lì)。假如我能夠競(jìng)聘成功，當(dāng)選為加工車間副主任，我將積極發(fā)揮好參謀和助手作用，努力配合主任開展工作，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和大家的深情后誼。主要在以下四個(gè)方面努力：第一個(gè)方面、是要勤于學(xué)習(xí)。首先要學(xué)好技術(shù)。工藝、設(shè)備、指標(biāo)、操作方法、生產(chǎn)過程中的注意事項(xiàng)等等，不懂的問題馬上就問，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，使自己盡快成長(zhǎng)為生產(chǎn)上的骨干和行家里手;其次是要學(xué)會(huì)管理，我認(rèn)為第一步要當(dāng)好“傳聲筒”，勤請(qǐng)示、勤匯報(bào)，正確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，科學(xué)分解任務(wù)目標(biāo);第二步要從當(dāng)一般的“傳聲筒”轉(zhuǎn)變?yōu)樯朴趨f(xié)調(diào)的人，盡量避免“命令式”的口吻，多用“替代式”的語(yǔ)氣，設(shè)身處地，耐心細(xì)致，心平氣和地做好工作。最后一點(diǎn)是在自己學(xué)習(xí)進(jìn)步的同時(shí)，配合好車間主任抓好職工隊(duì)伍建設(shè)，引導(dǎo)和幫助職工共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。在這里我建議廠子能否為大家印些工藝、技術(shù)和設(shè)備管理等方面的小冊(cè)子，使大家能夠盡快的熟悉工藝、熟悉設(shè)備、熟悉業(yè)務(wù)，盡快地提高素質(zhì)，盡快地進(jìn)入工作角色，完成廠子交給的工作任務(wù)。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家上午好！員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭(zhēng)取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對(duì)財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支、從而謀取利潤(rùn)最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們xx公司的明天會(huì)更好！相信xx公司的明年會(huì)更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂！全家幸福！謝謝大家！

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十八

尊敬的xx長(zhǎng)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

縣文教局的先進(jìn)性教育活動(dòng)，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組xx縣委督導(dǎo)組的精心指導(dǎo)下，圍繞“提高黨員素質(zhì)，增強(qiáng)基層組織，服務(wù)人民群眾，促進(jìn)各項(xiàng)工作”的總體要求和“嚴(yán)格做好規(guī)定動(dòng)作，切實(shí)抓好自選動(dòng)作”的工作思路，既營(yíng)造了比較濃厚的教育活動(dòng)氛圍，較好地完成了學(xué)習(xí)動(dòng)員階段和分析評(píng)議階段的各項(xiàng)工作，并在全系統(tǒng)開展了“錘煉優(yōu)秀品質(zhì)，爭(zhēng)做“三個(gè)表率””的活動(dòng)和在全系統(tǒng)黨員中喊響“我是黨員，向我看齊”的口號(hào)兩個(gè)主題活動(dòng)。通過活動(dòng)的開展，促進(jìn)了文化市場(chǎng)管理、教育教學(xué)管理、學(xué)校安全管理和“控流保學(xué)”等各項(xiàng)工作的開展。下面，我重點(diǎn)匯報(bào)文教局先進(jìn)性教育活動(dòng)整改提高階段的工作。在整改提高階段，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

整改提高階段作為整個(gè)先進(jìn)性教育活動(dòng)的落腳點(diǎn)，是在學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評(píng)議的基礎(chǔ)上，集中時(shí)間、集中精力，解決思想、工作和作風(fēng)上的突出問題，抓落實(shí)，見成效的階段。為此，我們把能否真正整改提高作為群眾和師生滿意工程來抓，重點(diǎn)在“著力解決、認(rèn)真解決、切實(shí)解決”上下功夫。經(jīng)過努力，我們統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)。主要表現(xiàn)在“三個(gè)認(rèn)識(shí)”上。即：一是我們深刻認(rèn)識(shí)到，做好整改提高階段的工作是實(shí)現(xiàn)先進(jìn)性教育活動(dòng)的最終目的的有效手段。在這一階段，能不能在解決黨員和黨組織存在的突出問題和解決影響改革發(fā)展穩(wěn)定、涉及群眾切身利益的實(shí)際問題等方面取得新的進(jìn)展，關(guān)系到能否實(shí)現(xiàn)本次先進(jìn)性教育活動(dòng)所提出的提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾和促進(jìn)各項(xiàng)工作的最終目的。因此，我們?cè)谡奶岣唠A段一開始就特別提出，這一階段的工作只能抓緊，不能放松，只能加強(qiáng)，不能削弱。二是深刻認(rèn)識(shí)到，做好整改提高階段的工作是鞏固前兩個(gè)階段成果的必然要求。廣大黨員通過邊學(xué)邊思，廣泛聽取意見，認(rèn)真對(duì)照檢查，深入開展剖析，普遍找準(zhǔn)了自身存在的突出問題，明確了今后努力的方向。但是，光找準(zhǔn)了問題，提出了整改的措施還不夠，還必須付諸行動(dòng)，抓好落實(shí)，認(rèn)真整改。如果只說不做或只查找問題不真心整改，那么前兩個(gè)階段取得的成果就得不到鞏固，黨員的先進(jìn)性最終無法得到體現(xiàn)。三是深刻認(rèn)識(shí)到，做好整改提高階段的工作是廣大人民群眾對(duì)我們黨寄予的殷切期望。在開展先進(jìn)性教育活動(dòng)的過程中，廣大群眾給我們一些黨組織和黨員干部指出了不少缺點(diǎn)和不足，提出了一些善意的批評(píng)和建議，并希望我們能夠引起重視，切實(shí)加以解決。因此，我們一定要把人民群眾的愿望化為加強(qiáng)自身建設(shè)的強(qiáng)大動(dòng)力，以飽滿的政治熱情和良好的精神狀態(tài)，針對(duì)查找出來的突出問題，采取切實(shí)有效的措施，搞好集中整改，真正以實(shí)際行動(dòng)取信于人民群眾，以先進(jìn)性教育活動(dòng)的成果惠及于群眾和廣大師生。

在這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們主要做了以下一些工作：一是制定整改措施和整改方案。根據(jù)征求意見、分析評(píng)議中收集到的意見、建議，班子成員和黨員個(gè)人都結(jié)合各自的實(shí)際情況，制定出了整改措施；局班子和各支部也根據(jù)反映和暴露出的問題制定了整改方案。二是修改完善整改措施和整改方案。我們對(duì)各人提出的整改措施，經(jīng)過支部會(huì)議并吸收群眾監(jiān)督員參加，進(jìn)行了認(rèn)真討論，提出修改意見；對(duì)支部和局班子的整改方案，向社會(huì)和廣大師生反饋，征求他們的修改意見。三是審閱整改措施和整改方案。其中，局班子成員個(gè)人的整改措施，由局黨委書記把關(guān)審閱，督導(dǎo)組配合，其他黨員的整改措施由支委會(huì)把關(guān)審閱，并全部實(shí)行了審核簽單制。四是張榜公布方案及措施。我們對(duì)制定出的整改方案和個(gè)人的整改措施實(shí)行了公示，接受群眾和社會(huì)的監(jiān)督。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們主要做了以下幾方面工作：一是明確整改責(zé)任。我們根據(jù)征求收集到的意見情況，進(jìn)行了匯總梳理，其中涉及到局班子的共12條，在班子會(huì)上進(jìn)行了專門的討論，逐條落實(shí)了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任股室、整改措施和整改時(shí)限。二是分類進(jìn)行整改。對(duì)一些能夠及早解決的問題，我們本著發(fā)現(xiàn)什么就解決什么，什么問題突出就重點(diǎn)解決什么的原則，采取了邊學(xué)邊改、邊議邊改。到目前為止，12個(gè)問題，已整改的7個(gè)，正在整改的2個(gè)，正在協(xié)調(diào)有關(guān)部門共同解決的3個(gè)。三是建立長(zhǎng)效機(jī)制。包括修改、完善了8個(gè)規(guī)章制度，學(xué)校周邊環(huán)境整治、“網(wǎng)吧”管理等長(zhǎng)期有效機(jī)制的建立。

局班子帶頭，將班子存在的12個(gè)方面的問題及整改的情況，向群眾和廣大師生進(jìn)行了公布，其他黨員個(gè)人的整改情況也都根據(jù)實(shí)際，在一定范圍內(nèi)進(jìn)行了公布。

在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，我們始終做到結(jié)合行業(yè)實(shí)際、結(jié)合當(dāng)前工作，按照“兩促進(jìn)、兩不誤”的要求來做好教育活動(dòng)的各項(xiàng)工作。在整改提高階段，具體表現(xiàn)為：

整改提高階段也恰逢教育行業(yè)高考、中考非常時(shí)期，我們以先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，在非常之時(shí)采取非常之策。一方面，縣委、縣政府非常重視教育，多次召開會(huì)議，明確了有關(guān)部門的職責(zé)，并多次督查，落實(shí)到位。如為到宜春參加藝術(shù)類考試的考生安全著想，統(tǒng)一安排車輛，警車開路，考生家長(zhǎng)感到非常滿意。另一方面，我們通過組織開展多項(xiàng)活動(dòng)來為考生服務(wù)，如在黨員和教師中開展“心系學(xué)生、關(guān)愛考生”活動(dòng)；對(duì)學(xué)生的疑難問題實(shí)行“面批面改”；為寄宿生“就寢守夜”中黨員教師發(fā)揮帶頭作用，等等，通過為學(xué)生的一系列服務(wù)工作，力爭(zhēng)考出較好的成績(jī)。

深入開展了“管理質(zhì)量年”活動(dòng)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為坐標(biāo)，在精講精練上狠下功夫，努力提高課堂教學(xué)效率。

對(duì)學(xué)生加強(qiáng)了安全教育、自我保護(hù)教育，按照“學(xué)生安全無小事，師生安全至高無上，安全隱患要雞蛋里挑骨頭”的緊迫感和責(zé)任感，抓好學(xué)校安全工作，確保師生安全。

根據(jù)群眾對(duì)“網(wǎng)吧”反映較大的問題，我們聯(lián)合有關(guān)部門進(jìn)一步整頓了文化市場(chǎng)秩序，集中力量規(guī)范了“網(wǎng)吧”的管理，采取“網(wǎng)吧”業(yè)主寫承諾書、電視公開承諾、學(xué)校與有關(guān)部門聯(lián)合治理、聘請(qǐng)文教系統(tǒng)離退休老教師、老黨員為義務(wù)監(jiān)督員等多種方式，教育廣大未成年人遠(yuǎn)離“網(wǎng)吧”。

按照縣委的部署，在全系統(tǒng)廣泛開展“黨員結(jié)對(duì)幫扶”活動(dòng)，僅機(jī)關(guān)黨員幫扶蹲點(diǎn)村的貧困戶和貧困家庭學(xué)生就達(dá)80多人。

我們時(shí)刻牢記中心意識(shí)和全局觀念，在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，不斷主動(dòng)出擊，廣交朋友，在向上爭(zhēng)資金、爭(zhēng)項(xiàng)目、招商引資等工作中繼續(xù)不懈努力，爭(zhēng)取新的突破。

總之，我們要力爭(zhēng)使文教系統(tǒng)的先進(jìn)性教育活動(dòng)成為“弘揚(yáng)先進(jìn)文化，努力辦好人民滿意教育”的群眾滿意工程。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十九

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

今天，西鄉(xiāng)安監(jiān)辦檢查組蒞臨我工業(yè)園進(jìn)行安全檢查指導(dǎo)，按照檢查日程安排，我代表淼英輝工業(yè)園、園區(qū)事業(yè)部對(duì)我工業(yè)園區(qū)安全工作向各位作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、工業(yè)園安全工作開展情況。

在總公司雷董、雷總的高度重視和總公司投資管理委員會(huì)全體成員的大力支持下，我園區(qū)安全工作取得了明顯成效，安監(jiān)辦委托的銘安公司復(fù)查合格率為：96.3%。近段時(shí)期以來，我園區(qū)事業(yè)部的全體同仁勵(lì)精圖治，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項(xiàng)安全工作，園區(qū)安全管理工作質(zhì)量日益提高，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、園區(qū)管理機(jī)構(gòu)和人員配置進(jìn)一步落實(shí)到位。

根據(jù)總公司的統(tǒng)一工作部署，園區(qū)事業(yè)部已于11月正式組建成立。目前，園區(qū)事業(yè)部工作機(jī)構(gòu)和工作人員全部落實(shí)到位，園區(qū)事業(yè)部下屬：安防部、倉(cāng)務(wù)部、總務(wù)部。安防部擔(dān)負(fù)園區(qū)安全巡查，劇毒品開、鎖缸，安全押運(yùn)等工作，現(xiàn)有人員16人。倉(cāng)務(wù)部擔(dān)負(fù)劇毒品倉(cāng)、?；穫}(cāng)管理工作，現(xiàn)有人員7人?？倓?wù)部擔(dān)負(fù)員工食堂安全衛(wèi)生、一卡通、水電收費(fèi)、安全清潔生產(chǎn)、電工維修等后勤工作，現(xiàn)有人員15人。

2、園區(qū)管理規(guī)章制度進(jìn)一步完善。

為規(guī)范園區(qū)管理，我園區(qū)事業(yè)部根據(jù)國(guó)家、廣東省、深圳市的相關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本行業(yè)實(shí)際，制定了《園區(qū)事業(yè)部各主要工種的管控節(jié)點(diǎn)》、《園區(qū)事業(yè)部安全問題分析及解決方案》、《宿舍安全管理規(guī)定》、《安全生產(chǎn)協(xié)議》、《外來施工安全生產(chǎn)管理責(zé)任協(xié)議書》、《各種應(yīng)急救援預(yù)案》、《安全生產(chǎn)管理體系》、《職業(yè)安全生產(chǎn)管理體系》、《各種隱患匯報(bào)制度及工作流程》等工作實(shí)施方案，使我園區(qū)事業(yè)部安全管理工作日益規(guī)范化、制度化，有力地指導(dǎo)各項(xiàng)工作順利開展。

3、安全基礎(chǔ)設(shè)施檔次進(jìn)一步提高。

不斷加大對(duì)安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，這個(gè)月初，我們還對(duì)車間的監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)，并對(duì)現(xiàn)有的監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行了更新?lián)Q代，確保所有的重點(diǎn)地方都在監(jiān)控之中，沒有盲點(diǎn)。11月份我們對(duì)車間應(yīng)急燈、安全出口燈、指示標(biāo)識(shí)牌等完成了安裝，對(duì)重點(diǎn)部位的防雷、報(bào)警裝置進(jìn)行了報(bào)價(jià)，隨后投入安裝，完成了對(duì)公司的基礎(chǔ)設(shè)施投入提升一個(gè)檔次。

4、安全清潔工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)園區(qū)事業(yè)部新的安全清潔衛(wèi)生的要求，調(diào)整了清潔人員的上班時(shí)間，早上5：30上班，中午10：30下班，下午2：00上班，晚上18：00下班，為了整治車間亂丟煙頭、紙屑、垃圾現(xiàn)象，我們通過近兩個(gè)月的悉心經(jīng)營(yíng)，共完成了各樓層的桶裝垃圾箱，使園區(qū)各個(gè)監(jiān)控點(diǎn)都有垃圾收集點(diǎn)，清潔人員每小時(shí)清潔點(diǎn)檢1次，運(yùn)用pdca工作法，這一做法得到了上級(jí)部門的充分肯定。

5、安全管理水平得到了有效提升。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇二十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，親愛的護(hù)士姐妹們：

大家下午好!春暖花開的五月，是一個(gè)心懷感恩的季節(jié)，我們又一次迎來了自己的節(jié)日，“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)。首先我向全體護(hù)理工作者致以誠(chéng)摯的問候!向取得全縣的“十佳”“優(yōu)秀”護(hù)士表示熱烈的祝賀!向一直以來關(guān)懷和愛護(hù)我們的領(lǐng)導(dǎo)表示崇高的敬意!向長(zhǎng)期以來理解和支持我們的全體同仁表示衷心的感謝!5月12日是一個(gè)值得人類永遠(yuǎn)銘記的日子，從南丁格爾創(chuàng)立護(hù)理理念開始，護(hù)理工作便與人道主義精神和以關(guān)愛生命、救死扶傷為核心的職業(yè)道德密切聯(lián)系在一起?！皭墼谧?，同情在右，走在生命的兩旁，隨時(shí)撒種，隨時(shí)開花，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，卻不悲涼?！北睦先说倪@句名言，是對(duì)護(hù)理工作的最好詮釋和最高評(píng)價(jià)。多年來，我們廣大護(hù)理工作者們，始終牢記南丁格爾“竭誠(chéng)協(xié)助醫(yī)師診治，務(wù)謀病者之福利”的誓言，不斷弘揚(yáng)光大她對(duì)患者視同“老人的兒女，同志的手足，孩子的媽媽”的獻(xiàn)身精神，本著“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，盡到了白衣天使對(duì)病人的愛心、耐心、細(xì)心和責(zé)任心。就診中導(dǎo)診護(hù)士的周到服務(wù)，讓患者感到親切；病床邊護(hù)士輕輕的問候、靜靜的聆聽，讓患者樹立自己的信心；手術(shù)臺(tái)前護(hù)士的一個(gè)微笑、一句鼓勵(lì)、一聲安慰，讓患者消除了緊張和恐懼；治療中護(hù)士用微笑來鼓勵(lì)，讓患者在微笑的帶領(lǐng)下走出痛苦……。在平凡的護(hù)理崗位上，我們以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、精湛的護(hù)理技術(shù)，恪盡職守、團(tuán)結(jié)一致，履行著關(guān)愛生命、維護(hù)健康的職責(zé)。

伴隨著時(shí)代的進(jìn)步，廣大人民群眾的物質(zhì)文化生活水平不斷提高，對(duì)我們的護(hù)理工作也提出了更新、更高的要求。尤其在衛(wèi)生事業(yè)改革的今天，更需要我們每一位護(hù)士要有良好的心理素質(zhì)、精湛的業(yè)務(wù)技術(shù)和與患者溝通的技巧。這就迫使我們不能滿足現(xiàn)狀，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新觀念，創(chuàng)新護(hù)理服務(wù)，以滿足廣大人民群眾對(duì)我們護(hù)理工作日益提高的需求。所以，我們的護(hù)理任務(wù)還很艱巨，要樹立護(hù)理服務(wù)的新理念，不斷加強(qiáng)護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提高護(hù)理技術(shù)水平、規(guī)范護(hù)理服務(wù)行為，使每位護(hù)士的業(yè)務(wù)水平都能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，讓每位患者都能得到規(guī)范的服務(wù)。

作為一名護(hù)理部主任，我們既是護(hù)士的管理者，更是護(hù)士的引導(dǎo)者和依靠者，我們傾心感動(dòng)當(dāng)代護(hù)士對(duì)護(hù)理事業(yè)的執(zhí)著和堅(jiān)守；我們深刻體會(huì)護(hù)士對(duì)護(hù)理工作付出和奉獻(xiàn)，我們由衷感謝，護(hù)士對(duì)管理工作的理解和支持，因此，我們要求護(hù)士在提升護(hù)理整體水平的同時(shí)，更有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)為護(hù)士提供安全、快樂、和諧的工作環(huán)境，當(dāng)你們?cè)谧o(hù)理事業(yè)的道路上前進(jìn)時(shí)，我們是最堅(jiān)強(qiáng)的后盾和依靠，讓我們共同攜手，用愛心送去健康，為每一個(gè)家庭帶來歡樂；用真心贏得贊譽(yù)，來延伸護(hù)理內(nèi)涵；用作為來提升自己，爭(zhēng)得應(yīng)有地位；用行動(dòng)來踐行誓言，無愧“白衣天使”的稱號(hào)。

姐妹們，作為一名當(dāng)代的護(hù)理工作者，雖然，目前我們的工作艱辛，我們的待遇偏低，我們的地位不高，但我們感受到了自下至上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心和關(guān)愛，隨著優(yōu)質(zhì)護(hù)理的深入開展，通過護(hù)理工作的規(guī)范展開，充實(shí)了護(hù)理的內(nèi)涵，提升了護(hù)士自我價(jià)值和社會(huì)地位，隨著醫(yī)改政策的推行，通過提高等級(jí)護(hù)理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也進(jìn)一步說明各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)護(hù)理工作者的價(jià)值認(rèn)可和肯定，更令我們感動(dòng)的是，我縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一直以來，都非常理解和支持護(hù)理事業(yè)，非常關(guān)心和關(guān)愛護(hù)理團(tuán)隊(duì)，近年來我縣都組織了“十佳護(hù)士”、“優(yōu)秀級(jí)護(hù)士”的評(píng)選活動(dòng)，今天在此組織了全縣的護(hù)理技能比武，并對(duì)優(yōu)秀護(hù)士進(jìn)行了表彰，這一系列的舉措表明各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的護(hù)理工作給與了極大的肯定與支持，同時(shí)也提升了我們護(hù)士的社會(huì)地位，體現(xiàn)了我們護(hù)理工作者的價(jià)值！

姐妹們，既然我們選擇了護(hù)理事業(yè)，我們義無反顧；時(shí)代賦予了我們責(zé)任，我們勇于擔(dān)當(dāng)；領(lǐng)導(dǎo)給予了我們愛護(hù)，我們?nèi)玢宕猴L(fēng)；病人寄與了我們期盼，我們樂于奉獻(xiàn)；醫(yī)院交予了我們重任，我們努力拼搏！回首崢嶸歲月，我們無怨無悔；展望燦爛前程，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)！讓我們攜起手來，以南丁格爾的無私奉獻(xiàn)為動(dòng)力，振奮精神，團(tuán)結(jié)一致努力工作，為湖口縣護(hù)理事業(yè)的騰飛做出我們力所能及的貢獻(xiàn)！

最后，祝愿全體護(hù)理人員節(jié)日快樂，祝愿你們和你們的家人健康、平安、幸福！謝謝！

謝謝大家!

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇二十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家上午好！

我是20xx級(jí)xx師范大學(xué)物理學(xué)院學(xué)科教學(xué)（物理）專業(yè)的xx。

今天很高興也很榮幸能夠代表xx中的十位實(shí)習(xí)生同學(xué)在本次座談會(huì)上發(fā)言。

首先，感謝xx中學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師們對(duì)于我們實(shí)習(xí)生各方面的幫助與支持。從8月25號(hào)來到xx中以來，我們便受到校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情款待。從到校第一天起，校辦公室田主任為我們提前安排了學(xué)校附近的商務(wù)賓館，為大家提供了很好的住宿條件。到入校后，又為我們每一位實(shí)習(xí)生發(fā)放了辦公用品和個(gè)人生活用品，并特意為我們安排了專門的辦公室，添置了嶄新的辦公室桌椅，還安排大家在教工餐廳免費(fèi)就餐?？梢哉f，從生活的衣食住行各方面，為我們每一位實(shí)習(xí)生提供了極大的便利，我們由衷的感謝學(xué)校為我們所提供的一切。讓我們所有人感受到了家一般的溫暖。

進(jìn)入八中以后，高一教務(wù)處范主任先后組織大家召開了師徒見面會(huì)和師徒幫帶會(huì)。在師徒見面會(huì)上，范主任先后介紹了學(xué)校的基本情況，宣讀了具體的教育實(shí)習(xí)要求，為我們每位同學(xué)配備了學(xué)校里最為優(yōu)秀的學(xué)科指導(dǎo)教師；師徒幫帶會(huì)上，我們舉行了隆重的拜師儀式，郭校長(zhǎng)和周校長(zhǎng)對(duì)每位實(shí)習(xí)生提出了具體的標(biāo)準(zhǔn)與要求，表達(dá)了對(duì)實(shí)習(xí)生的殷切期望?？梢哉f，從入校這一刻起，每位實(shí)習(xí)生都開始以一名準(zhǔn)教師的身份嚴(yán)格要求自己，積極的投入到實(shí)習(xí)工作中。

在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我們每位實(shí)習(xí)同學(xué)均做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天早上7點(diǎn)20到校，晚5點(diǎn)以后離校，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認(rèn)真講好每一堂課，認(rèn)真批改作業(yè)；課后，還積極向自己的師傅請(qǐng)教，認(rèn)真的反思、積極總結(jié)。截至到昨天為止，我們每位實(shí)習(xí)生平均聽課20節(jié)以上，上課8節(jié)以上，參與校內(nèi)學(xué)科教研活動(dòng)3次，xx市大型教研活動(dòng)1次，多次參與到班級(jí)管理活動(dòng)，配合班主任老師完成學(xué)生管理工作。可以說，短短的一個(gè)月里，大家的教育教學(xué)能力均有了很大程度的提升，為成為一名合格的人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們深知，在成為一名優(yōu)秀教師的路上，我們只是剛剛邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我們都會(huì)以學(xué)生為本，以工作為重，把實(shí)習(xí)工作中所學(xué)到的一切融入到今后的教育教學(xué)工作中去。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我們會(huì)不斷努力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，學(xué)好知識(shí)，迎接新的挑戰(zhàn)。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師放心，我們會(huì)以更高的熱情，積極的投入到接下來的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中去，期待有著更大的自我轉(zhuǎn)變與提升。

謝謝大家！

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銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇二十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

歡迎各位蒞臨xxxx公司調(diào)研指導(dǎo)，我代表xxxx（公司）對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，得益于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，帶給我公司發(fā)展極大的鼓舞和激勵(lì)。xxxx（公司）將以這次視察調(diào)研為契機(jī)，認(rèn)真聽取各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)xxxx（公司）發(fā)展提出的寶貴意見和建議，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，堅(jiān)持抓好團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，不斷完善企業(yè)發(fā)展模式，加速推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展歷程！

自xxxx年xx月xx日各位領(lǐng)導(dǎo)首次視察指導(dǎo)xxxx（公司）的運(yùn)營(yíng)情況以來，公司經(jīng)過了三年的成長(zhǎng)，正是由于各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、鞭笞和鼓勵(lì)，使得公司能夠不斷開創(chuàng)新的局面，在供應(yīng)鏈產(chǎn)品整合、規(guī)?；瘋}(cāng)儲(chǔ)、智能化物流配送、電子商務(wù)、售后服務(wù)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)等領(lǐng)域取得了階段性的.成效，但距離實(shí)現(xiàn)五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)代化綜合供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)仍有一定的距離，需要進(jìn)一步努力和完善。

在當(dāng)前五金機(jī)電行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展格局下，各位領(lǐng)導(dǎo)再次來到xxxx（公司）進(jìn)行視察指導(dǎo)，為明晰公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略起著重要的指導(dǎo)作用。xxxx（公司）將在未來的發(fā)展過程中，堅(jiān)持以“五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整合”為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)自身能力建設(shè)，下面我主要從三方面闡述公司將要進(jìn)一步變革創(chuàng)新的工作內(nèi)容：

第一、完善渠道建設(shè)，使渠道能夠不斷向規(guī)?；?、專業(yè)化、集中化、深度服務(wù)化、便利化等轉(zhuǎn)變，著力扶持實(shí)力型優(yōu)質(zhì)商戶，提供一站式五金機(jī)電采購(gòu)配送服務(wù)，建立xxxx（公司）五金機(jī)電流通聯(lián)盟，以聯(lián)盟共同體的形式達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，從而提升嘉興市五金機(jī)電行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

第二、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，包括采購(gòu)管理、物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作，通過專業(yè)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)，完善數(shù)據(jù)分析，著力加強(qiáng)xxxx（公司）的產(chǎn)品整合能力；加大對(duì)的技術(shù)設(shè)備的投入和使用，提升物流配送效率；同時(shí)，通過現(xiàn)代化、數(shù)字化的倉(cāng)儲(chǔ)模式，提升倉(cāng)庫(kù)管理水平。

第三、規(guī)范企業(yè)流程，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，確保各項(xiàng)工作能夠到達(dá)規(guī)范化、科學(xué)化、程序化，加強(qiáng)制度建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立起制度健全、職責(zé)明確、協(xié)調(diào)順暢、利于創(chuàng)新的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作機(jī)制。

最后，我再次代表xxxx公司對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示誠(chéng)摯的感謝！謝謝大家！

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇二十三

尊敬的xxxxxx及各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家下午好！

首先對(duì)xxxxxx及各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中蒞臨xxxxxx項(xiàng)目指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎，下面我就對(duì)xxxxxx承建的xxxxxx工程概況、工程的特點(diǎn)、施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本控制及erp錄入等幾個(gè)方面的情況向公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、工程概況。

xxxxxx。

二、工程特點(diǎn)。

4、對(duì)爆破后質(zhì)量技術(shù)要求高：110kv升壓站建筑位于山坡上，每個(gè)子項(xiàng)目開工均需要爆破，為了避免因爆破影響其他已經(jīng)建好的子項(xiàng)目工程質(zhì)量，必需統(tǒng)籌考慮各個(gè)項(xiàng)目開工的順序和增強(qiáng)對(duì)爆破質(zhì)量的定向要求。

三、工程進(jìn)度。

該項(xiàng)目于x年7月28日象征性開工，主要里程碑節(jié)點(diǎn)如下：

升壓站場(chǎng)平開挖：x年8月7日。

主控樓基礎(chǔ)澆筑：x年8月29日。

風(fēng)機(jī)平臺(tái)及道路開工：x年8月15日。

風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)開工：x年12月20日。

升壓站倒送電：x年4月25日。

風(fēng)機(jī)吊裝開始：x年4月1日。

本工程首批2臺(tái)風(fēng)機(jī)于5月15日成功并網(wǎng)發(fā)電，目前工程的進(jìn)展情況如下：

1、110kv升壓站。

升壓站建筑物及相關(guān)的附屬結(jié)構(gòu)基本完工，消缺工作正在收尾，實(shí)體按單位工程逐項(xiàng)驗(yàn)收，交工資料處于整理驗(yàn)收階段。

2、場(chǎng)內(nèi)施工道路及吊裝平臺(tái)。

場(chǎng)內(nèi)施工道路總工程量為xxxxxx公里，已經(jīng)完成工作量為xxxxxx公里，進(jìn)場(chǎng)道路已全部開通，1#、2#線道路已經(jīng)全部開通，3#線道路開通至22#機(jī)位，距25#機(jī)位約1。5公里，吊裝平臺(tái)完成18個(gè)。

3、風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)及風(fēng)機(jī)吊裝施工：風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)澆筑完成10個(gè)，風(fēng)機(jī)機(jī)組已經(jīng)安裝3臺(tái)。

二、工程質(zhì)量方面。

在工程施工中我項(xiàng)目部對(duì)每個(gè)分項(xiàng)工程各環(huán)節(jié)、工程技術(shù)人員都對(duì)施工班組進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底，明確任務(wù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，了解施工過程中的注意事項(xiàng)。

通過各個(gè)專業(yè)隊(duì)伍及全體管理人員共同努力，本工程質(zhì)量一直處于受控狀態(tài)，未發(fā)生任何質(zhì)量事故，xxxxxx省電力監(jiān)督站專家、xxxxxx公司領(lǐng)導(dǎo)及xxxxxx監(jiān)理公司多次檢查對(duì)工程質(zhì)量都給予了充分肯定！

三、安全文明施工方面。

開工之初項(xiàng)目部按照文明工地的標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)全場(chǎng)的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃和布置。在升壓站施工期間，我們非常重視企業(yè)文化的外化工作，搭設(shè)了門樓和五圖一牌，在大臨辦公室顯目處懸掛巨幅xxxxxx標(biāo)識(shí)，會(huì)議室、辦公室都按標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行了布置，整個(gè)升壓站施工現(xiàn)場(chǎng)彩旗飄揚(yáng)，橫幅標(biāo)語(yǔ)醒目，各類材料堆放整齊，施工道路保持暢通，充滿了企業(yè)文化氛圍，我們不僅重視企業(yè)文化的外觀，更重視企業(yè)文化理念的落實(shí)。

進(jìn)場(chǎng)時(shí)的三級(jí)安全教育、上崗時(shí)的專項(xiàng)安全交底來加強(qiáng)職工的安全意識(shí)；特別是針對(duì)道路施工爆破量大，危險(xiǎn)系數(shù)較高，項(xiàng)目部堅(jiān)持每天進(jìn)行安全檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，杜絕安全隱患。對(duì)道路施工危險(xiǎn)性較大部位增加警示牌（彎道、陡坡）。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的所有設(shè)備實(shí)行專人專機(jī)管理，定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查、保養(yǎng)和維修。及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)進(jìn)行排除。去年開工以來在工期緊、戰(zhàn)線長(zhǎng)、施工難度大的條件下未發(fā)生任何安全事故。

四、工程成本情況：

本工程從開工到現(xiàn)在成本控制始終處于受控狀態(tài)，現(xiàn)在從以下幾個(gè)方面匯報(bào)。

1、工程量審批及資金的回收情況。

為了確保工程能夠正常遠(yuǎn)轉(zhuǎn)，項(xiàng)目部經(jīng)常與業(yè)主、監(jiān)理方負(fù)責(zé)人溝通，確保每月的工程量能及時(shí)給予審批，本工程合同總價(jià)為人民幣xxxxxx萬(wàn)元，截止四月底業(yè)主審批工作量xxxxxx萬(wàn)元，目前資金回收xxxxxx萬(wàn)元，略顯緊張。

2、主材采購(gòu)控制。

項(xiàng)目管理模式上采用勞務(wù)分包，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)主材料的采購(gòu)，特別是自建混凝土攪拌站，對(duì)砂石、水泥、粉煤灰、外加劑及風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)鋼筋的采購(gòu)，加大了項(xiàng)目成本控制的風(fēng)險(xiǎn)。由于采取了多種預(yù)案，目前仍在可控之中。

五、工程技術(shù)資料的控制及erp的錄入。

為了保證工程技術(shù)資料與現(xiàn)場(chǎng)施工同步，項(xiàng)目部由專人負(fù)責(zé)資料的收集、整理。包括施工記錄、檢驗(yàn)記錄、交工驗(yàn)收和簽證等技術(shù)資料。資料填寫均按各類表格的內(nèi)容逐項(xiàng)準(zhǔn)確填寫，認(rèn)真檢查，凡發(fā)現(xiàn)不符合要求如簽字不全、沒結(jié)論、表格內(nèi)容沒填全等，要求有關(guān)人員立即糾正，否則不予接收。按照工程項(xiàng)目分類整理存檔，并進(jìn)行標(biāo)識(shí)，做到一目了然。

目前工程質(zhì)量驗(yàn)收資料情況：

1、升壓站資料完成情況：

壓站資料正在整理歸檔；

上述檢驗(yàn)批合率均達(dá)到100%。

3、原材料復(fù)檢驗(yàn)及其他實(shí)驗(yàn)情況：鋼材78批，水泥15批，砂5批，碎石10批，外加劑4批，紅磚6批，防水材料3批；升壓站砂漿試塊做了共15組，混凝土抗壓試塊做了29組，抗?jié)B試塊做了8組，風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)共做了50組，以上原材料及試塊經(jīng)試驗(yàn)檢測(cè)均合格。

xx錄入嚴(yán)格按公司要求進(jìn)行處于受控狀態(tài)，基本上能夠跟工程實(shí)體進(jìn)度同步進(jìn)行。

謝謝！

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