計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路線圖，它讓我們知道應(yīng)該朝哪個(gè)方向努力。一個(gè)完美的計(jì)劃應(yīng)該具備哪些重要的因素呢？讓我們一起來探討吧。計(jì)劃范文中的案例可以幫助我們更好地理解如何將理論應(yīng)用到實(shí)踐。
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇一
掌握當(dāng)今最流行的圖像處理軟件photoshop和矢量圖形設(shè)計(jì)軟件coreldraw的使用;熟悉平面設(shè)計(jì)的一般流程，培養(yǎng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，能用適當(dāng)?shù)姆椒ū磉_(dá)設(shè)計(jì)意圖;提高色彩運(yùn)用能力，能熟練運(yùn)用色彩搭配原則進(jìn)行色彩搭配;掌握cd唱片封面設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)及企業(yè)宣傳畫冊的設(shè)計(jì)方法和制作技巧;培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和交流、溝通的能力。
本學(xué)期第八周()。
實(shí)驗(yàn)樓多媒體機(jī)房。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
唱片封面設(shè)計(jì)(參照效果圖)。
2.宣傳單設(shè)計(jì)(參照效果圖)。
3.海報(bào)設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)/企業(yè)畫冊設(shè)計(jì)(二選一)。
實(shí)訓(xùn)過程。
1.掌握必備的理論知識。
(1)海報(bào)設(shè)計(jì)要素：
4.一般以圖片為主,文案為輔5.主題字體醒目。
(2)畫冊設(shè)計(jì)要素：
1.畫冊的封面一定要簡潔不要繁瑣2.一定求穩(wěn)3.色調(diào)的使用。
4.文字內(nèi)容和畫面符合。
2.搜索素材。
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇二
2020年，茶飲品牌蜜雪冰城成立已有23年，相比之下，兩大頭部新中式茶飲品牌的創(chuàng)立時(shí)間，僅僅為：喜茶8年、奈雪5年。
歷經(jīng)10年的波折，張紅超與蜜雪冰城的命運(yùn)軌跡迎來了重要的新變化。
2006年左右，“彩虹帽”冰淇淋成為鄭州飲品市場的流行單品，當(dāng)年20元的昂貴售價(jià)，并沒有擋住人們排隊(duì)購買的腳步。
看到這一現(xiàn)象的張紅超，受到啟發(fā)，依照“彩虹帽”的配料成分，自己購買原料、機(jī)器，研制出口感與品質(zhì)相近的冰淇淋產(chǎn)品，并將初始售價(jià)定在了2元/支。一推出，就在市場上大受歡迎。
1元冰淇淋，不僅讓蜜雪冰城借助爆品的力量打開市場，還成功地實(shí)現(xiàn)了為店面引流，加固“價(jià)格便宜”在消費(fèi)者心中的印象，借而提升品牌知名度的目的。
因此，在那個(gè)冰飲品類相對匱乏，香飄飄每年都要多繞地球一圈的年代，與1元冰淇淋一起風(fēng)靡市場、博得目標(biāo)消費(fèi)者青睞的，還有蜜雪冰城。
2、繼續(xù)制造爆款，堅(jiān)持低價(jià)。
2012年左右，蜜雪冰城推出繼冰淇淋之后的第二款爆品——檸檬水（700ml），定價(jià)為3元/杯。
這一次，張紅超抓住了從“瓶裝飲料到現(xiàn)制飲料”的升級消費(fèi)需求。
蜜雪冰城的檸檬水有著比瓶裝水現(xiàn)制的優(yōu)點(diǎn)，以及并未高出太多的售價(jià)，可謂一下“擊穿”了用戶的心智，成為銷量僅次于冰淇淋的另一款單品。
比起喜茶、奈雪等“后起之秀”，蜜雪冰城在消費(fèi)升級的浪潮抵達(dá)之前，便已經(jīng)靠爆品與低價(jià)在飲品市場占據(jù)了一席之地。
為了獲得更多消費(fèi)者的喜歡，在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，蜜雪冰城遵循了自己的一套商業(yè)原則：通過對產(chǎn)品成本的精準(zhǔn)核算與控制，加上微量的毛利潤，倒推出產(chǎn)品的定價(jià)，并不賺取更多的品牌溢價(jià)。
比如，通過對雞蛋、牛奶和白糖等原料成本的核算與控制，即便在當(dāng)年將冰淇淋的售價(jià)降為1元/支時(shí)，依然有低利潤存在。
這種主打“高性價(jià)比”的定價(jià)原則，成為蜜雪冰城重要的品牌基因之一。此后的發(fā)展中，蜜雪冰城還將“高品質(zhì)平價(jià)產(chǎn)品”作為產(chǎn)品定位，融入品牌文化當(dāng)中。
時(shí)至今日，哪怕是蜜雪冰城入駐了一二線城市，系列產(chǎn)品也依然保持著低價(jià)。
過去1元的冰淇淋，如今售價(jià)3元；3元/杯的超大杯檸檬水，如今售價(jià)4元；奶茶、果茶等茶飲系列產(chǎn)品，售價(jià)基本維持在6-8元。
今年4月，因疫情與原材料價(jià)格上漲的影響，當(dāng)頭部茶飲品牌喜茶、奈雪將部分單品的價(jià)格在原有基礎(chǔ)上，上調(diào)1-2元，加速了奶茶邁入“30元時(shí)代”的進(jìn)程時(shí)，蜜雪冰城也依然堅(jiān)持“不漲價(jià)”，成為當(dāng)時(shí)一眾茶飲品牌中的一股清流。
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇三
企劃部是一個(gè)工作整體，是企業(yè)的作戰(zhàn)參謀部，要求每一名參謀對你所面對的戰(zhàn)場要有深刻的認(rèn)識，要有獨(dú)到的、創(chuàng)新的見解和精準(zhǔn)作戰(zhàn)方案。在此之前我們企劃部做了很多工作，取得了一定的成績，但市場是變化的、形勢是變化的，我們?nèi)绻€用老的、過時(shí)的工作思維和方法做事、干工作，肯定是與現(xiàn)實(shí)背離的，長此以往必遭淘汰。
今天這個(gè)“總結(jié)”及“研討”是有必要的，對每個(gè)人的心態(tài)調(diào)整、思想調(diào)整、工作思路和方法的調(diào)整，以及對重新認(rèn)識、評估自己都是有幫助的，干一行、愛一行，把握住現(xiàn)在最重要。我希望我們企劃部是團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)信任的.團(tuán)隊(duì)、讓同行認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)！
請各位認(rèn)真分析、研究、回答以下七大方面問題，本周六（3月21日）上午9點(diǎn)至11點(diǎn)，內(nèi)部研討，每人交電子版一份，打印版一份存檔！將整理后建設(shè)性思路報(bào)兩位老總。
一、談?wù)勀銓译娦袠I(yè)及零售市場的認(rèn)識？
（包括行業(yè)方面信息、哈市家電市場、商圈分析、三聯(lián)的市場定位等）。
家電行業(yè)是成熟的完全競爭行業(yè)，市場已經(jīng)完全放開，生產(chǎn)企業(yè)是拼技術(shù)、資本、營銷力，流通企業(yè)拼的是規(guī)模、服務(wù)、營銷力。在實(shí)際經(jīng)營中“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”4p四要素還占有重要的作用。隨著市場開放的深入進(jìn)行，家電市場營銷已經(jīng)進(jìn)入到注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的“顧客、成本、便利、溝通”的4c階段，國美、蘇寧均屬于代表者，有龐大的顧客群、更多的便利店面、成熟的erp系統(tǒng)、成熟的服務(wù)規(guī)范等。三聯(lián)家電目前的經(jīng)營狀況就是處在以市場4p為導(dǎo)向，向以顧客4c為導(dǎo)向的過渡的階段，基本上要落后前兩者3－5年，甚至更長的時(shí)間。
哈市家電市場基本形成四個(gè)商圈，即道外承德商圈的三聯(lián)和國美及溝沿街、溫州商城等組成，道里索菲亞中央商圈包含國美、大商和蘇寧，南崗果戈里商圈的國美、蘇寧旗艦店及萬達(dá)家電，及和興西大直街商圈的國美、蘇寧、大商、正陽等四家門當(dāng)戶對、旗鼓相當(dāng)。四個(gè)商圈基本上涵蓋哈市家電市場的90％左右的銷量，如果開店開在這四個(gè)商圈內(nèi)將省很多開店成本和開發(fā)成本；否則將很難成功。
國美：12月至2月末整個(gè)系統(tǒng)處于調(diào)整期，的經(jīng)營戰(zhàn)略將會(huì)采取保守戰(zhàn)略，即開店的步伐明顯放緩，將大力提升旗艦店的店面升級及改造，提升單店的經(jīng)營能力，將陸續(xù)關(guān)閉一些效益較差、位置較偏、面積較小的門店。營銷重點(diǎn)將深度合作的品牌進(jìn)行繼續(xù)推進(jìn)如夏普、g、海爾等品牌。政策方面將會(huì)利用其渠道優(yōu)勢和市場掌控權(quán)，利用與廠家簽保價(jià)協(xié)議、抓同業(yè)商場違價(jià)的形式、控制市場價(jià)格，然后進(jìn)行大面積的返券活動(dòng)，拉動(dòng)套購及連帶銷售，提升整體的銷售量，并通過延保承諾等方式提升盈利能力。
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇四
盡管蜜雪冰城在下沉市場做到了全面開花，但是下沉市場的競爭激烈程度卻并不小。
要知道，在下沉市場深耕的，不止蜜雪冰城一家。所謂“得下沉市場者得天下”，在茶飲行業(yè)同樣如此。
比如今年4月份，喜茶就推出了子品牌“喜小茶”，產(chǎn)品定價(jià)為6到15元，比母品牌喜茶便宜將近一半，主打的就是平價(jià)飲品。這些都對蜜雪冰城造成了沖擊。
而在三四線城市一直勤奮耕耘，走“農(nóng)村包圍城市”發(fā)展之路的蜜雪冰城，自然也不甘于一直在小城市徘徊。
于是，蜜雪冰城也加快了向上反攻，進(jìn)軍一二線城市的步伐。
2018年，蜜雪冰城推出高端品牌m+，飲品價(jià)格上探20元左右，主攻一線城市的核心商業(yè)圈。但因?yàn)楫a(chǎn)品研發(fā)能力偏弱，加之競爭對手的涌入，m+很快便淹沒在一眾茶飲品牌當(dāng)中，杳無音信。
但蜜雪冰城的“大城市夢”沒有放棄。m+消失之后，蜜雪冰城的母公司改變策略，直接用蜜雪冰城向大城市推進(jìn)。
在北京，蜜雪冰城的門店就超過60家，其中不乏在南鑼鼓巷、簋街這樣處于二環(huán)內(nèi)的門店。當(dāng)然，門店數(shù)量最多的，主要集中在通州、昌平區(qū)。
不過，相同打法的不止蜜雪冰城一家。同樣主打下沉市場，快速崛起的地域品牌書亦燒仙草、古茗、益禾堂、1點(diǎn)點(diǎn)、coco都可等茶飲品牌，也對蜜雪冰城的地位形成了有力挑戰(zhàn)。
這些品牌一邊在三四線城市穩(wěn)扎穩(wěn)打，另一邊也在向一二線城市挺進(jìn)，規(guī)模上雖說和蜜雪冰城還有些距離，但是門店數(shù)量仍然達(dá)到了幾千家。
而這些品牌的產(chǎn)品，同樣主打性價(jià)比，價(jià)格不算太高，品類也大多相似，產(chǎn)品用料甚至比蜜雪冰城更為豐富新鮮，口感表現(xiàn)更為出色。
因此，能否守住小城市的基本盤，能否有效搶占大城市的空白市場，建立自己足夠?qū)挼钠放谱o(hù)城河，蜜雪冰城未來的發(fā)展之路仍未可知。
當(dāng)然，蜜雪冰城10元以下的感人價(jià)格，在當(dāng)下的奶茶界，仍然是令對手瑟瑟發(fā)抖的核心武器。
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇五
三、公司架構(gòu)：廣告公司可以分為三個(gè)部門，創(chuàng)作部(creative)、客戶服務(wù)部(accountservicing)、媒介部(media)和財(cái)政部。
1、創(chuàng)作部：
創(chuàng)作部的主要工作是負(fù)責(zé)構(gòu)思廣告及執(zhí)行廣告創(chuàng)作。由一名創(chuàng)作總監(jiān)管理。在創(chuàng)作部下設(shè)立創(chuàng)意小組，制作小組，文案小組和美術(shù)小組。各小組由3到4名成員組成。創(chuàng)意小組主要是根據(jù)客戶的廣告要求進(jìn)行廣告創(chuàng)意，小組成員最終共同決定廣告內(nèi)容。制作小組由7到8名具有較高技術(shù)水平的成員組成，制作小組對成員的要求較高，成員內(nèi)需要有平面設(shè)計(jì)成員，電視設(shè)計(jì)成員，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)成員等。各個(gè)小組成員之間，小組與創(chuàng)意小組間需要有良好的溝通，以便創(chuàng)作出成功的廣告產(chǎn)品！文案小組由3名小組成員組成，主要針對制作小組制作的廣告進(jìn)行文字闡述。美術(shù)小組是廣告制作出來后整體上對廣告進(jìn)行藝術(shù)指導(dǎo)和藝術(shù)修訂，使廣告更具有藝術(shù)性。
2、客戶服務(wù)部：
客戶部的主要工作是與客戶聯(lián)絡(luò)，引導(dǎo)客戶。確定和客戶業(yè)務(wù)關(guān)系。它是廣告公司與客戶之間的一座橋梁，一座溝通的橋梁，也是公司內(nèi)部的溝通橋梁?？蛻舴?wù)部由客戶主管管理?？蛻糁鞴芤韵略O(shè)置3到4個(gè)部門分別與客戶了解，建立，協(xié)商，維護(hù)等關(guān)系。部門內(nèi)部共同撰寫重要工作的創(chuàng)意簡述很強(qiáng)的客戶提案能力，協(xié)助執(zhí)行創(chuàng)作部進(jìn)行創(chuàng)意作品的提案及售賣，與客戶高層人士建立穩(wěn)定可信賴的良好合作及私人關(guān)系；指導(dǎo)并幫助客戶群總監(jiān)提高工作能力及專業(yè)技巧；協(xié)調(diào)客戶服務(wù)部與其它部門之間的工作關(guān)系；定期做出部門評估報(bào)告和發(fā)展建議。
3、媒介部：
媒介部門的任務(wù)是根據(jù)廣告計(jì)劃，制定廣告活動(dòng)的媒介策略，負(fù)責(zé)媒介的選擇，并負(fù)責(zé)與有關(guān)媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò)。在廣告實(shí)施過程中，負(fù)責(zé)對廣告的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督，檢查印刷質(zhì)量或播放質(zhì)量。在廣告實(shí)施后，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費(fèi)。
媒介部人員的崗位責(zé)任劃分為，媒介主管，向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。全面負(fù)責(zé)媒介部門的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)控制媒介計(jì)劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負(fù)責(zé)媒介部門的盈利。負(fù)責(zé)并參與開發(fā)新的客戶和新的廣告業(yè)務(wù)，為新的廣告業(yè)務(wù)開介紹會(huì)，并親自準(zhǔn)備或擬寫材料。要求了解媒介的最新發(fā)展，掌握媒介計(jì)劃，能夠使用電腦管理，創(chuàng)作有發(fā)展的新媒介的電腦程序。媒介組組長，負(fù)責(zé)一個(gè)業(yè)務(wù)組的媒介計(jì)劃和媒介訂位工作，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業(yè)務(wù)。媒介計(jì)劃員，主要由4到5名成員組成。在媒介組長或經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，負(fù)責(zé)執(zhí)行已經(jīng)制定的媒介策略和負(fù)責(zé)指定的客戶業(yè)務(wù)。研究引用一些較為簡單的媒介策略。
三、廣告公司的管理制度（概況）。
1、員工應(yīng)自覺遵守公司規(guī)定的作息時(shí)間，上班應(yīng)親自簽到，不可代簽2、上班時(shí)間已到而未到崗者，即為遲到；未到下班時(shí)間而提前離崗者，即為早退；未經(jīng)準(zhǔn)假而不到崗超過4小時(shí)者，視為曠工。任何類別的請假都需經(jīng)理事前批準(zhǔn)；如有緊急情況，應(yīng)在1小時(shí)內(nèi)電話通知經(jīng)理。3、由于工作上的需要，需在工作時(shí)間以外工作的視為加班。加班按小時(shí)計(jì)算，4小時(shí)為半天，8小時(shí)為一天，由公司開給調(diào)休單，以便員工安排補(bǔ)休。4、員工需要使用調(diào)休時(shí)，必須提前一天申請，在經(jīng)理安排好工作的前提下方可批準(zhǔn)，確因?qū)嶋H困難無法安排的，在當(dāng)年年末將未調(diào)休的部分交公司匯總，按本人技術(shù)等級工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給加班工資。5、員工上班應(yīng)著工作服，佩帶工號牌，并保持工作服的整潔。男員工不留長發(fā)或奇形怪發(fā)，保持顏面整潔，女員工不佩帶夸張的飾品。6、員工對待顧客保持良好的態(tài)度，不能與顧客發(fā)生任何爭吵，如遇客戶不合理要求可以請經(jīng)理來處理。7、所有部門在每班工作結(jié)束后要將資料整理好，已完成的交前臺江總并登記，未完成的需與接班人員交接清楚便于工作更好的完成。
五，業(yè)務(wù)推廣。
業(yè)務(wù)推廣就是是衡軒廣告公司能夠被更多的企業(yè)了解，提高廣告公司的知名度，從而促進(jìn)廣告公司的業(yè)務(wù)數(shù)額的提高，為公司贏取利潤。業(yè)務(wù)推廣需要從以下幾個(gè)方面著手。
1、首先是建立公司的基本架構(gòu)和組織領(lǐng)導(dǎo)。
衡軒廣告公司的法人代表是由總經(jīng)理擔(dān)當(dāng)，公司下設(shè)創(chuàng)意部（creative）、客戶服務(wù)部（accountservicing）和媒介部（media）。
2、擴(kuò)大社會(huì)知名度。
在報(bào)刊寫軟文，參加設(shè)計(jì)比賽獲獎(jiǎng)，被刊物收集等等，看似與設(shè)計(jì)經(jīng)營無關(guān)的事情，對日后企業(yè)的日益蓬勃有極大的關(guān)系。有機(jī)會(huì)就上。第一，在相關(guān)的刊物上刊登廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的有黃頁上做廣告，一年一般4-5k左右，報(bào)紙上的廣告等，這是很隨機(jī)的，但閱覽量大。很多經(jīng)典的平面設(shè)計(jì)公司除了老客戶之外，就只在黃頁上刊登廣告，能保證他們的新客戶進(jìn)入量。只要資金允許，這個(gè)首當(dāng)其沖。第二，網(wǎng)絡(luò)推廣這是花錢最少，但效果最明顯的。同時(shí)也可以上阿里巴巴和小秘企業(yè)服務(wù)網(wǎng)等大型行業(yè)網(wǎng)站上做推廣和競價(jià)排名。相對阿里巴巴綜合性的行業(yè)門戶，小秘網(wǎng)是專門針對企業(yè)服務(wù)類的行業(yè)網(wǎng)站，用戶群要更細(xì)分，效果也是更明顯的。第三，業(yè)務(wù)員推廣，廣告公司利用職工和現(xiàn)有的人際和社會(huì)關(guān)系在市場上進(jìn)行人與人之間的溝通交流，人際間的交流比大眾傳播的效果更好。因此通過現(xiàn)有的人力資源和招聘具有良好交流水平的業(yè)務(wù)員進(jìn)行宣傳。
3、進(jìn)行廣告創(chuàng)作來宣傳廣告。
第一，報(bào)紙雜廣告。在贛西晚報(bào)和宜春主要流行的報(bào)紙雜志上投放平面廣告，平面廣告中介紹本廣告公司的人才資源和公司在同行中具有的特色和優(yōu)勢。在專業(yè)上的廣告報(bào)刊雜志上詳細(xì)的介紹本公司的基本架構(gòu)和業(yè)務(wù)等專業(yè)知識。在袁州區(qū)內(nèi)形成一批對衡軒廣告公司的主流人群。第二，電視廣播廣告，在袁州電視臺的天氣預(yù)報(bào)后的廣告節(jié)目中投放廣告。簡單介紹本公司的業(yè)務(wù)和地址等內(nèi)容。第三，街頭廣告。這是最重要的廣告宣傳。因?yàn)橐舜菏性輩^(qū)內(nèi)的范圍不是很大，人口較少。市場比較小。其報(bào)紙雜志和電視廣播廣告對人們的影響不是很大。而街頭廣告可以達(dá)到很好的宣傳效果。街頭廣告包括宣傳單喝海報(bào)廣告。街頭廣告語業(yè)務(wù)員推廣相互結(jié)合起來可以達(dá)到很好的效果。第四，網(wǎng)絡(luò)廣告，近年來，網(wǎng)絡(luò)廣告越來越成為企業(yè)對外宣傳的主要手段。網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對本廣告公司的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。而且網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快，更改靈活，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高。從價(jià)格方面考慮，與報(bào)紙雜志或電視廣告相比，目前網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用還是較為低廉的。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)站的最主要收入形式。
4、客戶服務(wù)與維護(hù)，客戶服務(wù)是市場情況和消費(fèi)者行為客戶業(yè)務(wù)的深入了解服務(wù)，為公司職能部門提供準(zhǔn)確、簡要、充分和有用的信息和指引，發(fā)展適當(dāng)?shù)墓ぷ饕螅╞riefing）與同事保持持續(xù)性和雙邊的交流業(yè)務(wù)實(shí)施過程中，核定公司工作和服務(wù)的質(zhì)量要求并確保向客戶提供：合乎策略，獨(dú)特有效的廣告精確的工作和服務(wù)可能條件下盡善盡美的工作和服務(wù)有效的時(shí)間控制確保工作在承諾的時(shí)限內(nèi)完成規(guī)劃工作?？蛻舴?wù)對客戶服務(wù)人員的要求要比較高，戶服務(wù)人員不可避免地會(huì)遇到提案等與客戶面對面溝通的時(shí)候，有時(shí)甚至是面對很多人當(dāng)眾演講的情況，必須及首先要做的是克服自己的心理障礙。永遠(yuǎn)不要說客戶的壞話，尊重客戶，從而贏得客戶的尊重?？蛻舴?wù)人員的身份極具多樣化色彩，他無疑是溝通廣告公司與客戶的橋梁，他還在不同的情景狀態(tài)下表演不同的角色：對客戶的產(chǎn)品和品牌而言，他應(yīng)該有客戶方經(jīng)理的熱情、廣告公司在客戶服務(wù)上應(yīng)當(dāng)注重更多的注意。
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇六
一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。
腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。
嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢巧妙結(jié)合起來并自圓其說，能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動(dòng)。
二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。
手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：
1、會(huì)談紀(jì)要：
（1）業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí)，能現(xiàn)場用筆記錄會(huì)談的過程。能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)，并讓客戶簽字確認(rèn)。
（2）業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí)，能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn)；在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn)，并于次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認(rèn)。（注：《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真；二是讓客戶覺得必須認(rèn)真對待談話內(nèi)容；三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）。
2、客戶分析：
（1）在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報(bào)告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會(huì)談?dòng)?jì)劃，客戶開拓計(jì)劃；對計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。
（2）在與客戶會(huì)談或座談后，立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報(bào)告》。其中包括：對客戶談話重點(diǎn)的分析，對我方談話重點(diǎn)的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。
3、工作計(jì)劃：
業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃，要求具體到細(xì)節(jié)。（注：1、2、3、在每次與客戶會(huì)談后，由業(yè)務(wù)員依次完成，并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿。）。
4、工作計(jì)劃書：
（1）在客戶有強(qiáng)烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿，并與客戶討論后定稿?！豆ぷ饔?jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。
（2）在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿，其中包括我方各部門的.分工與責(zé)任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。（注：《工作計(jì)劃書》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計(jì)劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?！豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個(gè)工作體系之中，讓客戶參與評定自己的工作，這樣業(yè)務(wù)成功的機(jī)率極大，因?yàn)榭蛻艉苌俜穸ㄗ约旱墓ぷ?。）?/p>
5、合作大事記：
業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會(huì)談的要求及參加人。每半個(gè)月向客戶遞交一次《合作大事記》，雙方確認(rèn)簽字。
6、合作影音記：
在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時(shí)的現(xiàn)場照片、集體合影、合作中客戶進(jìn)行的培訓(xùn)、促銷、公關(guān)活動(dòng)的錄像、照片等等。
7、客戶市場調(diào)查資料：
業(yè)務(wù)員須對客戶的企業(yè)、產(chǎn)品、市場進(jìn)行市場調(diào)查，無論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場調(diào)查報(bào)告》，要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場調(diào)查報(bào)告》。
8、市場調(diào)研檔案。
（1）業(yè)務(wù)員每見一次客戶，都能從客戶的言談中獲取一些市場資料，把所有能見到的客戶提供的市場資料匯總并分析，撰寫出《市場調(diào)研客戶說》，并不斷豐富。
（2）業(yè)務(wù)員把對每個(gè)客戶自身的市場調(diào)查結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研客戶錄》，并不斷豐富。
（3）業(yè)務(wù)員把自己進(jìn)行市場調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研市場篇》。
（4）業(yè)務(wù)員把公司策劃部進(jìn)行的市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總并認(rèn)真學(xué)習(xí)，歸入《市場調(diào)研專業(yè)篇》。
（注：業(yè)務(wù)員對企業(yè)進(jìn)行調(diào)查是為了全面了解客戶，并成為客戶產(chǎn)品科研方面的半個(gè)專家。業(yè)務(wù)員自己對市場的調(diào)查分為網(wǎng)上調(diào)查、印刷品（書、報(bào)、雜志、單頁）調(diào)查、親自訪談消費(fèi)者、親自在售點(diǎn)進(jìn)行觀察調(diào)查和組織公司同事進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查等幾個(gè)部分。以上（1）、（2）、（3）、（4）全部歸存在市場調(diào)研檔案，并不斷補(bǔ)充。
9、運(yùn)作模式檔案。
（1）客戶運(yùn)作市場模式。
業(yè)務(wù)員從與客戶的接觸，學(xué)習(xí)客戶的市場運(yùn)作模式，然后把同一行業(yè)的客戶的運(yùn)作進(jìn)行歸類總結(jié)，撰寫《市場運(yùn)作模式》并不斷修訂。
（2）開發(fā)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己每次開拓客戶的成功模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫《開發(fā)客戶模式》并不斷修訂。
（3）服務(wù)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶成功的模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫《服務(wù)客戶模式》并不斷修訂。
（注：（1）、（2）、（3）中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機(jī)思路同樣需要保留存檔。）（1）、（2）、（3）全部歸存在運(yùn)作模式檔案，并不斷補(bǔ)充。
心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開發(fā)及服務(wù)客戶進(jìn)能多動(dòng)腦筋，用智慧吸引客戶。這其中有：
1、上下同欲：
業(yè)務(wù)員在與客戶接觸時(shí)能用誠心、敬業(yè)、智慧贏得客戶的上下員工的認(rèn)可，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣，在民主集中時(shí)我方已打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。且假如客戶想與別家廣告公司合作時(shí)，會(huì)用我方的模式衡量對方，這都有利于我方與客戶的長期合作。
2、不斷提案：
業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶時(shí)不間斷的給客戶提交《營銷策劃提案》，讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時(shí)候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅(jiān)持下去，客戶就會(huì)以小活開始與我方合作，并且在招標(biāo)時(shí)，邀請我方。為此我方更應(yīng)多寫好的《營銷方案》，一直讓客戶跟著我方的想法走，讓客戶放心的把營銷策劃工作交與我方。
3、甘于奉獻(xiàn)：
業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時(shí)，如直接負(fù)責(zé)我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。
4、盡請參與：
業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時(shí)，盡全力讓客戶參與到《營銷方案》的制定之中。至于方案署誰的名并不重要，重要的是方案通過并執(zhí)行，我方掙到錢。業(yè)務(wù)員要銘記的是，只有客戶參與制定的方案，才更切和實(shí)際、更可行、更有效。
5、全程跟進(jìn)：
對于大客戶，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營銷方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時(shí)了解客戶內(nèi)部及市場的變化，為方案的即時(shí)調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣，才能保證每一個(gè)方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個(gè)又一個(gè)不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案！
6、智慧存檔：
業(yè)務(wù)員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進(jìn)行保留存檔，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用于豐富公司的智慧庫，用于在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立公司以及客戶的品牌。
三、廣告業(yè)務(wù)做得更好的保障。
1、博采眾長：
業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長，成為一個(gè)通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務(wù)成績更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)是否最終屬于你，客戶還要看你個(gè)人的綜合素質(zhì)。
2、懂得管理：
業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項(xiàng)目小組服務(wù)客戶，且因客戶的代表是管理者，與其就有了更多的共同語言，便于溝通。
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇七
目前所在地：江西。
民族：漢族。
戶口所在地：江西。
身材：174cm78kg。
婚姻狀況：已婚。
年齡：53。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理/主管、區(qū)域銷售總監(jiān)/經(jīng)理、銷售助理：
工作年限：33。
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：面議。
希望工作地區(qū)：廣東省。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：廣告。
擔(dān)任職務(wù)：總經(jīng)理。
工作描述：百度搜索萬偉成.沐雨明珠有本人的詳細(xì)介紹。或直接點(diǎn)擊江西省人大代表萬偉成.江西省明珠廣告公司.
離職原因：
公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：廣告。
擔(dān)任職務(wù)：承包廣告業(yè)務(wù)。
工作描述：個(gè)人承包廣告部.
離職原因：發(fā)展自已的事業(yè)。
公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：交通/運(yùn)輸/物流。
擔(dān)任職務(wù)：宣教科廣告。
工作描述：在省汽車運(yùn)輸公司做車身廣告業(yè)務(wù)。
離職原因：離開國企。
公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：交通/運(yùn)輸/物流。
擔(dān)任職務(wù)：汽車保養(yǎng)工。
工作描述：
離職原因：下海發(fā)展。
公司性質(zhì)：其它所屬行業(yè)：其他行業(yè)。
擔(dān)任職務(wù)：當(dāng)兵。
工作描述：百度搜索萬偉成.沐雨明珠有本人的詳細(xì)介紹?；蛑苯狱c(diǎn)擊江西省人大代表萬偉成.江西省明珠廣告公司.
離職原因：退伍。
志愿者經(jīng)歷：
畢業(yè)院校：自修大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)一：哲學(xué)類所學(xué)專業(yè)二：廣告策劃。
外語：英語一般。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：一般。
本人特點(diǎn)及優(yōu)勢：
1.事業(yè)心強(qiáng)。精力充沛，善于思考，勤于實(shí)干，為人忠厚，特別能吃苦，社會(huì)閱歷豐富。
2.協(xié)調(diào)溝通能力強(qiáng)。能與各界人士打交道，善于協(xié)調(diào)溝通各方面的關(guān)系，適合做業(yè)務(wù)、對外聯(lián)絡(luò)等工作。
3.有江西省政府部門的人脈關(guān)系。多年從商的'經(jīng)歷，熟悉政府的各項(xiàng)政策、法律、法規(guī)。
4.經(jīng)歷豐富。我在廣告界做了二十幾年，對營銷、策劃、制作、代理等工作非常熟悉，曾把廣告公司做到南昌市十大王牌廣告公司之一，多次榮獲國家、省、市廣告創(chuàng)作獎(jiǎng)、榮譽(yù)獎(jiǎng)。
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇八
本協(xié)議由下列雙方訂立，并擬訂客戶與廣告公司合作及經(jīng)營細(xì)則：
甲方：
地址：
乙方：
地址：
1．3此等服務(wù)將根據(jù)相關(guān)法律，法令和有關(guān)條例規(guī)定進(jìn)行。
2．1本協(xié)議由××年××月××日起開始生效；
2．2在此期間（即正式解除合約前60天）乙方將繼續(xù)收取應(yīng)有的策劃管理費(fèi)（列于收費(fèi)細(xì)則內(nèi)）。
4．1乙方同意將所有甲方提供之資料及數(shù)據(jù)保密，未經(jīng)甲方書面同意，不得泄露機(jī)密資料于第三者.
5．1策略部分的主要服務(wù)包括：
5．2市場調(diào)研部分主要包括。
5．2．1調(diào)研建議書——根據(jù)甲方市場需求，進(jìn)行調(diào)研總體構(gòu)想和策劃；
5．2．2調(diào)研公司推薦——根據(jù)甲方調(diào)研項(xiàng)目和具體要求，利用乙方實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，甄選適當(dāng)?shù)恼{(diào)研公司，與其聯(lián)絡(luò)溝通，并對其調(diào)研計(jì)劃進(jìn)行評估，為甲方作出推薦.
5．2．4調(diào)研結(jié)果分析——對調(diào)研公司的調(diào)研結(jié)果報(bào)告進(jìn)行客觀的再分析，并進(jìn)一步建議調(diào)研結(jié)果的運(yùn)用。
5．3創(chuàng)意部分的主要服務(wù)包括：
5．3．1創(chuàng)意策略提案——根據(jù)品牌策略和競爭狀況，提交創(chuàng)意策略和概念；
5．3．2創(chuàng)意工作指令——根據(jù)同意的創(chuàng)意概念，起草供創(chuàng)意人員遵循的工作指令，與甲方確認(rèn)后即啟動(dòng)創(chuàng)意工作.
5．3．3廣告片——根據(jù)創(chuàng)意工作指令，發(fā)展電視廣告片，向甲方提案；
5．3．5廣播廣告腳本——發(fā)展廣播廣告腳本及參考音樂音效資料，向甲方提案；
5．3．6創(chuàng)意測試——在需要的情況下，協(xié)助甲方進(jìn)行創(chuàng)意測試調(diào)研，對調(diào)研結(jié)果分析，并對創(chuàng)意進(jìn)行修正。
5．4制作部分包括：
5．4．1廣告制作——電視、平面、廣播等廣告的制作.
5．4．2其他推廣品的制作——按甲方確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行其他推廣用品的制作；
5．5媒介部分的主要服務(wù)包括：
5．5．6媒介最優(yōu)化排期——使用權(quán)威收視率資料進(jìn)行廣告投放最優(yōu)化排期組合和分析。
5．5．7媒介月排表——根據(jù)最優(yōu)化組合提供每月廣告投放排期表；
5．5．11投放后效果分析（每月）——對每一階段的電視廣告投放，利用檢測到的播出情況，與計(jì)劃設(shè)定的效果進(jìn)行對照，總結(jié)投放中的經(jīng)驗(yàn)，用于之后的操作。
5．6綜合推廣。
5．6．2推廣活動(dòng)根據(jù)甲方和乙方在地區(qū)的執(zhí)行能力，由乙方負(fù)責(zé)一部分綜合推廣項(xiàng)目的運(yùn)作，或?yàn)榧追教峁﹦?chuàng)意、設(shè)計(jì)和實(shí)施方面的支援。
方案a（長程合作）。
6．2制作及雜項(xiàng)代理費(fèi)——涵蓋制作人員提供的制作和其他雜項(xiàng)服務(wù)（即前述的。
6．3媒介代理費(fèi)——涵蓋媒介策劃及購買的服務(wù)（即前述的項(xiàng)目5.5.1——5.5.10），其中媒介花費(fèi)毛額的3%為媒介計(jì)劃的代理費(fèi)，媒介花費(fèi)毛額的2%為媒介購買的代理費(fèi)甲方同意于媒介購買時(shí)一并支付。
6．4其他收費(fèi)——綜合推廣方面（即前述項(xiàng)目5.6.1——5.6.2）及其他一些特殊項(xiàng)目的收費(fèi)視情況而定，原則上乙方收取外付成本的15%作為工作報(bào)酬，甲方同意于實(shí)際執(zhí)行時(shí)一并支付。
方案b（個(gè)案合作）。
6．2其他同上。
7．1收費(fèi)制度有效期為一年，之后雙方可根據(jù)運(yùn)做情況和業(yè)務(wù)需要進(jìn)行必要的調(diào)整；
7．2乙方在實(shí)際費(fèi)用發(fā)生前，須將報(bào)價(jià)或媒介排期表提交甲方，獲得甲方書面認(rèn)可后方可。
7．4乙方與媒體爭取到的折扣、優(yōu)惠，應(yīng)全部歸還給甲方；
7．7在乙方已進(jìn)行工作后，如甲方需要取消任何制作或媒介計(jì)劃，乙方將所發(fā)生的費(fèi)用或開支連同代理費(fèi)及稅金向甲方收取。
以上協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效.。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
法人代表：（簽字）法人代表：（簽字）。
地址：地址：
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇九
現(xiàn)代傳媒通過媒介和人們聯(lián)系在一起，媒介在我們的生活中占據(jù)重要的地位，媒介為我們提供新聞，幫助我們了解外部世界的動(dòng)向和變化；為我們提供知識，幫助我們提高素質(zhì)，增強(qiáng)認(rèn)識世界、改造世界的能力；為我們提供生活的有用信息，幫助我們安排日常生隨著現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步，交通越來越方便，通信越來越快捷，人們的日常生活也越來越好，然而媒體的不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷提升,現(xiàn)代傳媒對當(dāng)代社會(huì)人們的生活有著越來越深刻的影響。如今，報(bào)刊、廣播、電視、書籍、互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒介滲透到社會(huì)的各個(gè)階層和各個(gè)角落，小到個(gè)人的衣食住行、工作、學(xué)習(xí)和娛樂，大到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)和文化，無一不和現(xiàn)代傳媒有著密切的關(guān)系。當(dāng)今社會(huì),現(xiàn)代傳媒作為傳遞信息的重要載體,不僅為人們提供娛樂和消遣,還影響人們的生活狀態(tài)和思維方式。現(xiàn)代傳媒傳播的信息像空氣一樣彌漫在我們的社會(huì)生活當(dāng)中。已經(jīng)與民眾的日常生活息息相關(guān)。
文化方面對人們的影響，例如報(bào)刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等。報(bào)刊，最主要任務(wù)是通過新聞事業(yè)影響人們政治生活，其次是影響人們經(jīng)濟(jì)生活和文化娛樂生活。對人們，尤其是知識界的政治生活有重大影響。后來，報(bào)刊上開始登載商業(yè)廣告、娛樂信息，而且比重日益增大，但新聞活動(dòng)仍被人們認(rèn)為是報(bào)刊的主要特征。影視，最主要任務(wù)是滿足大眾的文化娛樂生活，其次是影響人們政治生活和經(jīng)濟(jì)生活。影視總是帶有政治導(dǎo)向的，影響著人們的政治生活；在大眾主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，影視中夾帶大量商業(yè)廣告，甚至出現(xiàn)電視商場的專題節(jié)目，引導(dǎo)人們消費(fèi)，它對人們經(jīng)濟(jì)生活的影響日益增大?；ヂ?lián)網(wǎng)，通過全球范圍的最大限度的信息傳遞，全方位的徹底的改變著人們的生活方式?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將人類推向新的生存空間。通過互聯(lián)網(wǎng)，人們可以更主動(dòng)、更便捷和最大限度地獲取信息。如果將每一個(gè)人視為地球上的一點(diǎn)，那么互聯(lián)網(wǎng)就是把所有的點(diǎn)貫穿起來的連線，它把整個(gè)地球構(gòu)成一個(gè)一體化的世界?；ヂ?lián)網(wǎng)徹底改變著人們的生活方式使人們的生活質(zhì)量得到提高。
經(jīng)濟(jì)方面對人們的影響，現(xiàn)代傳媒的不斷發(fā)展與進(jìn)步，各行各業(yè)也在與時(shí)俱進(jìn)，隨之而來的是鋪天蓋地的廣告。憑借著現(xiàn)代傳媒大量的廣告充斥在人們的日常生活中。走在繁華的大街上，隨處可見各種各樣衣服、家用電器、生活用品、影視劇······的不同類型的廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)上輕輕一點(diǎn)擊，就是五花八門的廣告。這些多樣的廣告時(shí)時(shí)刻刻刺激著人們的感官。現(xiàn)代傳媒的發(fā)展又會(huì)拉動(dòng)電子產(chǎn)品的繁榮，這是一個(gè)巨大的市場，伴隨著現(xiàn)代傳媒的發(fā)展而興起的。每年，不斷有功能更新、更齊全的'電子產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，而這又極大的刺激了購買者的消費(fèi)心理。所以說現(xiàn)代傳媒無時(shí)無刻不充斥在我們的周圍，刺激著我們的感官神經(jīng)，各種廣告引領(lǐng)著消費(fèi)者的各種消費(fèi)心理。
從而深深地影響著人們的經(jīng)濟(jì)。生活方面對人們影響，在忙忙碌碌的一天中，普通的公職人員，白天上班首先要翻閱擺在桌面的一疊報(bào)紙、雜志，從上面了解上級黨委、政府最新的工作動(dòng)向、了解國內(nèi)國際及本地的主要新聞，以增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和前瞻性。同時(shí)閱讀一些報(bào)紙、雜志上自己喜愛的文章以增強(qiáng)自己的理論水平、知識水平、文化素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)能力，也從中陶冶情操，提高自己的生活品位。晚上還要看上兩三個(gè)小時(shí)的電視節(jié)目，進(jìn)一步豐富自己的文化生活，有時(shí)還要上一兩個(gè)小時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)一步拓寬自己的視野，獲取必要的信息。學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到困難，可以借助互聯(lián)網(wǎng)查找自己所需要的資料。無聊時(shí)可以在qq、微信和好友聊天，作為學(xué)生也需時(shí)時(shí)關(guān)注社會(huì)和國家的最新動(dòng)態(tài)。無論是上班族還是學(xué)生在一天的忙碌之后，也可以在一些輕松的節(jié)目和娛樂中得到松馳和滿足。
活；為我們提供文化享受，能夠豐富我們的精神世界；為我們提供娛樂，使我們能夠從工作、學(xué)習(xí)和生活緊張壓力下解放出來，獲得輕松和休息。
現(xiàn)代傳媒在人們的生活中產(chǎn)生了不同的影響。其中不乏有積極的影響與消極的影響。積極影響：現(xiàn)代傳媒在我們的生活中起著傳播信息的作用，它縮短了人與人之間的距離，讓世界人民的認(rèn)知得以同步，在短短的時(shí)間內(nèi)使人民達(dá)成共同的認(rèn)識，凝聚人的力量，為人類社會(huì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)代傳媒為人們提供了豐富的知識，從而提高人們的素質(zhì)。通過現(xiàn)代傳媒人們可以了解世界各地的風(fēng)土人情、盡覽天下旖旎的風(fēng)光、學(xué)習(xí)古今中外的知識、借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、豐富自己的閱歷與見聞，對人們的生活產(chǎn)生了積極的影響。然而事物都具有雙面性，既然有積極影響，當(dāng)然也有消極影響，現(xiàn)代傳媒的力量同時(shí)也是一把雙刃劍，它有可能被別有用心的人利用，可以堂而皇之地將謊言變成真理，干擾人們對事實(shí)的正確認(rèn)知，使人們在短時(shí)間內(nèi)被蒙蔽、被誤導(dǎo)，對人類社會(huì)的發(fā)展起到消極作用。隨著現(xiàn)代傳媒的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也在飛速進(jìn)步，越來越多的信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多不良的信息干擾著青少年的生活和思想，網(wǎng)絡(luò)游戲使許多青少年沉迷，嚴(yán)重的影響了青少年的未來。每年的網(wǎng)絡(luò)詐騙的犯也越來越多，各種信息招牌詐騙也不少，社會(huì)的和平遭到了破壞，這些都是由現(xiàn)代傳媒給人們帶來的消極影響。雖然現(xiàn)代傳媒為人們帶來這些不良的影響使人憤懣，但我們不可否認(rèn)現(xiàn)代傳媒為人們帶來的好處是非常多的?，F(xiàn)代傳媒全面參與人們的生活，滿足了主體意識越來越強(qiáng)的現(xiàn)代人；現(xiàn)代傳媒是組織社會(huì)大眾強(qiáng)有力的工具；現(xiàn)代傳媒寓教于樂，在潛移默化中培養(yǎng)人們健康向上的思想和文化趣味；現(xiàn)代傳媒是大眾文化的塑造者、引導(dǎo)者，并與大眾文化共同成長；現(xiàn)代傳媒的獨(dú)特的功能對社會(huì)起輿論監(jiān)督作用。
社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展離不開現(xiàn)代傳媒，從現(xiàn)代傳媒對民眾生活的影響，可以更好的加快社會(huì)的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)的和諧，充分認(rèn)識了解現(xiàn)代傳媒從文化、經(jīng)濟(jì)、生活等方面對人們的影響，有助于更好的控制社會(huì)的和平和穩(wěn)定。為了使我們的社會(huì)更加美好，我們應(yīng)該用積極、正確的態(tài)度去面對、認(rèn)識、了解現(xiàn)代傳媒，采用現(xiàn)代傳媒給我們帶來的積極的用處，來豐富充實(shí)我們的生活和素質(zhì)！
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇十
中國已經(jīng)進(jìn)入飛速發(fā)展的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)騰飛，而中國的消費(fèi)者的生活水平在不斷的提高，消費(fèi)觀念也在不斷增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要的地位，而巧克力市場是中國糖果市場新興力量，從第一家國產(chǎn)巧克力企業(yè)創(chuàng)辦到今，不足二十年，在消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力上不及西方國家。中國這一塊巧克力市場存在著很大的空缺！巧克力早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品、可是，走進(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各種品牌的巧克力，消費(fèi)者卻難以選擇，消費(fèi)都關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何，更要求巧克力可以帶來特殊的感覺。
巧克力市場已經(jīng)形成了幾個(gè)品牌占據(jù)市場主要份額的態(tài)勢，如今的巧克力市場早已經(jīng)告別了單一產(chǎn)品形式的時(shí)候，各種品牌、不同的口味令消費(fèi)者眼花。從總體的情況上看，在眾多的品牌中，“德芙”受到大家廣泛的歡迎，“吉百利”緊隨其后，國內(nèi)品牌產(chǎn)品除了“金帝”有較好的表現(xiàn)外，其他品牌的競爭狀態(tài)堪憂。調(diào)查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買的傾向的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率的購買的比例呈現(xiàn)從低年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次的購買正好相反。孩子是巧克力消費(fèi)人群中極其重要的環(huán)節(jié)，35歲以下的購買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高，尤其是15—25歲的人群為自生消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大部分都是為孩子購買，特別是35—45歲的人群，比例高達(dá)85%以上！
調(diào)查顯示：國產(chǎn)品牌在郴州市場并不多見，國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡人意，只有不到5%的人認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃，95%的人不知道有巧克力有國產(chǎn)品牌，國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低的多，但大部分還是在市場下層，很少進(jìn)入高檔市場！
吉百利、金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場、在消費(fèi)者心中有一定的份量、在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場中秋/圣誕/春節(jié)情人節(jié)，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
1金帝巧克力。
優(yōu)勢：
1、金帝較早的進(jìn)入市場，在消費(fèi)者心中有一定的份量。
2、中國的禮品裝巧克力金帝的`銷量最大。
3、國有企業(yè)優(yōu)勢。
4、在國外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在海內(nèi)生產(chǎn)的。假如是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)。
驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的產(chǎn)品好一些。
劣勢：
1、作為國產(chǎn)品牌，輕易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑。國產(chǎn)巧克力仍舊存在品牌少、口味單一的問。
題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法掙脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。
2、國有企業(yè)慣有?。翰粚κ袌鲞M(jìn)行分析，盲目生產(chǎn)。
3、不進(jìn)行成本計(jì)算，生產(chǎn)效率低。成本高。
市場定位：
1、產(chǎn)品的品牌形象：健康、活力。
2、金帝廣告語：金帝巧克力只給最愛的人。
2吉百利巧克力。
優(yōu)勢：
1、吉百利”cadbury是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力。
生產(chǎn)商。吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國風(fēng)味。能夠吸引喜歡英國口味的消費(fèi)者。
2、進(jìn)入中國市場較早。
3、吉百利巧克力含牛奶量高。只用鮮牛奶制造。
4、品種多樣。
5、包裝精美。
6、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，科技含量高。
劣勢：
1、屬于國際產(chǎn)品。對中國市場不太了解。
市場定位：1、產(chǎn)品廣告語：愛上與眾不同的你。
3德芙巧克力。
優(yōu)勢：
1、好吃，味好，廣告好。
2、口感好。
3、巧克力味純。
4、味不太甜。
5、買慣了。
6、比較細(xì)膩。
7、到嘴就化了。
劣勢：
1、價(jià)格有點(diǎn)偏高。
2、量少。
3、品種偏少，花樣不多。
4、口味膩。
5、上火。
市場定位：
1、高檔巧克力市場。
2、產(chǎn)品廣告語：“得到你是我一生的幸?！钡酶?。
1、15—25歲，特征：屬于快速消費(fèi)品，消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的傾向，在思想、意識上還沒有形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年輕男女們，由于節(jié)日的到來，他們會(huì)是購買的主要群體。
郴州市。
1、偶遇篇。
廣告語：得到你是我一生的幸福！
1、主要以電視廣告為主，在黃金時(shí)段播出。
2、網(wǎng)絡(luò)做宣傳，在郴州點(diǎn)擊頻率高的網(wǎng)站投放。
3、報(bào)紙，流動(dòng)車廂廣告，適時(shí)的公益活動(dòng)。
1、電視廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳共花費(fèi)3、2萬元。
2、報(bào)紙、流動(dòng)車廂廣告、適時(shí)的公益活動(dòng)1、8萬元。
廣告推出后將在原有基礎(chǔ)上提高35%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品。
我認(rèn)為今后巧克力制品的發(fā)展將呈現(xiàn)七大趨勢：
一是外形多樣，適合各種場合食用。如板塊式適合運(yùn)動(dòng)時(shí)食用，小棒式適用于牛奶時(shí)食用等。
二是制作師與設(shè)計(jì)師更加緊密的合作，使得產(chǎn)品的造型更為優(yōu)美。
三是產(chǎn)品翻新，口味日益多樣化，水果型、植物型講廣泛的流行。
四是講求營養(yǎng)，巧克力制品中的礦物質(zhì)、維生素、生物堿和抗氧化劑含量講增加。
五是造型優(yōu)美的巧克力制品將成為點(diǎn)綴居室的一種擺設(shè)和藝術(shù)品、
六是采用各種產(chǎn)品的組合式包裝，以勾起人們的購買欲望和品嘗欲望。
七是巧克力博物館作為普及巧克力的知識的場所，將更多的涌現(xiàn)。
感謝您的閱讀，祝您生活愉快。
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇十一
廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是廣告活動(dòng)科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志之一。美國最早實(shí)行廣告策劃制度，隨后許多商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng)意為中心的廣告計(jì)劃管理體制。1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認(rèn)識廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務(wù)的新階段。
廣告策劃可分為兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，也稱單項(xiàng)廣告活動(dòng)策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時(shí)期的總體廣告活動(dòng)策劃，也稱總體廣告策劃。一個(gè)較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時(shí)、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售、開拓市場。
總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
（一）項(xiàng)目名稱。
（二）項(xiàng)目承辦單位。
（三）可行性研究工作承擔(dān)單位。
（四）項(xiàng)目可行性研究依據(jù)。
本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制依據(jù)如下：
1．《中華人民共和國公司法》；
2．《中華人民共和國行政許可法》；
3．《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國發(fā)（20xx）20號；
4．《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄20xx版》；
5．《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃》；
6．《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù)（第三版）》，國家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx。
年審核批準(zhǔn)施行；
7．《投資項(xiàng)目可行性研究指南》，國家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx年。
8．企業(yè)投資決議；
9．……；
10．地方出臺的相關(guān)投資法律法規(guī)等。
（五）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)。
（六）項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。
二、廣告策劃項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論。
在可行性研究中，對項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：
（一）項(xiàng)目產(chǎn)品市場前景。
（二）項(xiàng)目原料供應(yīng)問題。
（三）項(xiàng)目政策保障問題。
（四）項(xiàng)目資金保障問題。
（五）項(xiàng)目組織保障問題。
（六）項(xiàng)目技術(shù)保障問題。
（七）項(xiàng)目人力保障問題。
（八）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問題。
（九）項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論。
（十）項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論。
（十一）項(xiàng)目可行性綜合評價(jià)。
三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表。
在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對項(xiàng)目作全貌了解。
表1技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總表。
1
項(xiàng)目投入總資金。
萬元。
26136.00。
1.1。
固定資產(chǎn)建設(shè)投資。
萬元。
18295.20。
1.2。
流動(dòng)資金。
萬元。
7840.80。
2
項(xiàng)目總投資。
萬元。
20647.44。
2.1。
固定資產(chǎn)建設(shè)投資。
萬元。
18295.20。
2.2。
鋪底流動(dòng)資金。
萬元。
2352.24。
3
年?duì)I業(yè)收入（正常年份）。
萬元。
36590.40。
4
年總成本費(fèi)用（正常年份）。
萬元。
23783.76。
5
年經(jīng)營成本（正常年份）。
萬元。
21954.24。
6
年增值稅（正常年份）。
萬元。
2783.61。
7
年銷售稅金及附加（正常年份）。
萬元。
278.36。
8
年利潤總額（正常年份）。
萬元。
12806.64。
9
所得稅（正常年份）。
萬元。
3201.66。
10。
年稅后利潤（正常年份）。
萬元。
9604.98。
11。
投資利潤率。
%
62.03。
12。
投資利稅率。
%
71.33。
13。
資本金投資利潤率。
%
80.63。
14。
資本金投資利稅率。
%
93.04。
15。
銷售利潤率。
%
46.52。
16。
稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（全部投資）。
%
29.32。
17。
稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（全部投資）。
%
43.98。
18。
稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值fnpv（i=8%）。
萬元。
9147.60。
19。
稅前財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值fnpv（i=8%）。
萬元。
11761.20。
20。
稅后投資回收期。
年
4.66。
21。
稅前投資回收期。
年
3.88。
22。
盈虧平衡點(diǎn)（生產(chǎn)能力利用率）。
%
42.05。
四、存在的問題及建議。
對可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問題進(jìn)行說明并提出解決的建議。
1．項(xiàng)目總投資來源及投入問題。
項(xiàng)目總投資主要來自項(xiàng)目發(fā)起公司自籌資金，按照計(jì)劃在20xx年3月份前完成項(xiàng)目申報(bào)審批工作。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資資金到位時(shí)間在20xx年4月底。整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)，主要完成項(xiàng)目可研報(bào)告編制、項(xiàng)目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓(xùn)、設(shè)備簽約、設(shè)備生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)行及驗(yàn)收等工作。
項(xiàng)目發(fā)起公司擬設(shè)立專項(xiàng)資金賬戶用于項(xiàng)目建設(shè)用資金的管理工作。對于資金不足部分則以廣告策劃、設(shè)備融資，合作，租賃等多種方式解決。
2．項(xiàng)目原料供應(yīng)及使用問題。
項(xiàng)目產(chǎn)品的原料目前在市場上供應(yīng)充足，可以實(shí)現(xiàn)就近采購。項(xiàng)目本著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)造一流品牌的理念，對原材料環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對原料供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)選，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。
3．項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)性問題。
項(xiàng)目生產(chǎn)本著高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則，擬采購先進(jìn)技術(shù)工藝設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對生產(chǎn)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，保證生產(chǎn)高效、工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
這一部分主要應(yīng)說明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開展的支撐性條件等等。
（二）國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。
我國非常中國廣告策劃領(lǐng)域的發(fā)展，國家和地方在最近幾年有關(guān)該領(lǐng)域的政策力度明顯加強(qiáng)，突出表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
（1）穩(wěn)定國內(nèi)外市場；
（2）提高自主創(chuàng)新能力；
（3）加快實(shí)施技術(shù)改造；
（4）淘汰落后產(chǎn)能；
（5）優(yōu)化區(qū)域布局；
（6）完善服務(wù)體系；
（7）加快自主品牌建設(shè)；
（8）提升企業(yè)競爭實(shí)力。
（三）項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。
……。
（一）……。
（二）……。
（三）……。
（四）……。
（一）經(jīng)濟(jì)可行性。
（二）政策可行性。
（三）技術(shù)可行性。
本項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)方案，為保證工藝先進(jìn)性，關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)國外廠商，其他輔助設(shè)備從國內(nèi)廠商中優(yōu)選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經(jīng)過多年的技術(shù)改造和生產(chǎn)實(shí)踐，公司創(chuàng)造出一流的廣告策劃工藝和先進(jìn)的管理技術(shù)，完全能夠按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和檢測，其新技術(shù)方案的引入，將有效保證本項(xiàng)目順利開展。
（四）模式可行性。
廣告策劃項(xiàng)目實(shí)施由項(xiàng)目發(fā)起公司自行組織，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，土建工程由公司自主組織建設(shè)。項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目運(yùn)作由該公司全資注冊子公司主導(dǎo)，項(xiàng)目產(chǎn)品面向國內(nèi)、國際兩個(gè)市場。目前，國內(nèi)外市場發(fā)展均較為迅速，市場空間放量速度加快，市場需求強(qiáng)勁，可以保證產(chǎn)品有效銷售。
（五）組織和人力資源可行性。
市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。
（一）廣告策劃項(xiàng)目產(chǎn)品國際市場調(diào)查。
（二）廣告策劃項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)市場調(diào)查。
（四）廣告策劃項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場調(diào)查。
（五）廣告策劃項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場調(diào)查。
（六）廣告策劃項(xiàng)目產(chǎn)品市場競爭調(diào)查。
市場預(yù)測是市場調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對本項(xiàng)目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的.判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。
（一）廣告策劃項(xiàng)目產(chǎn)品國際市場預(yù)測。
（二）廣告策劃項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)市場預(yù)測。
（四）廣告策劃項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場預(yù)測。
（五）廣告策劃項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場預(yù)測。
一、廣告策劃項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案。
二、廣告策劃項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案。
（一）工藝設(shè)備選型。
（二）工藝說明。
（三）工藝流程。
三、廣告策劃項(xiàng)目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案。
（一）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
（二）營銷模式。
在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進(jìn)行研究。
1、投資者分成。
2、企業(yè)自銷。
3、國家部分收購。
4、經(jīng)銷人情況分析。
1
辦公樓。
框架結(jié)構(gòu)。
多層建筑。
9011。
2
展廳。
磚混結(jié)構(gòu)。
單層建筑。
1802。
3
公寓。
磚混結(jié)構(gòu)。
多層建筑。
37847。
4
餐廳。
磚混結(jié)構(gòu)。
多層建筑。
2703。
5
1號車間。
輕鋼結(jié)構(gòu)。
單層建筑。
6308。
6
2號車間。
輕鋼結(jié)構(gòu)。
單層建筑。
7209。
7
3號車間。
輕鋼結(jié)構(gòu)。
單層建筑。
8110。
8
后序處理、庫房。
輕鋼磚混結(jié)構(gòu)。
單層建筑。
7209。
9
鍋爐房及其它輔助實(shí)施。
框架磚混結(jié)構(gòu)。
單層建筑。
1802。
10。
小計(jì)。
80200。
11。
綠化設(shè)施。
5407。
12。
廠區(qū)硬化周圍美化。
4506。
13。
總施工面積(m。
2
)
90112。
（五）項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)。
（六）項(xiàng)目其他輔助工程。
1．供水工程。
2．供電工程。
3．供暖工程。
4．通信工程。
5．其他。
在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對項(xiàng)目可能對環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對影響勞動(dòng)者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對其進(jìn)行評價(jià)，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書的審批制度，同時(shí)，在可行性研究報(bào)告中，對環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。
（一）項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)。
（二）項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施。
（三）項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評價(jià)。
二、廣告策劃項(xiàng)目資源利用及能耗分析。
（一）項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)。
（二）項(xiàng)目資源利用及能耗分析。
按照國家發(fā)改委的規(guī)定，節(jié)能需要單獨(dú)列一章。按照國家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定，建筑面積在2萬平方米以上的公共建筑項(xiàng)目、建筑面積在20萬平方米以上的居住建筑項(xiàng)目以及其他年耗能20xx噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)方都必須出具《節(jié)能專篇》，作為項(xiàng)目節(jié)能評估和審查中的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目立項(xiàng)必須取得節(jié)能審查批準(zhǔn)意見后，項(xiàng)目方可立項(xiàng)。因此，對建設(shè)規(guī)模超過發(fā)改委規(guī)定要求的項(xiàng)目，《節(jié)能專篇》如同《環(huán)境評價(jià)報(bào)告》一樣，是項(xiàng)目建設(shè)前置審核的必須環(huán)節(jié)。
（一）項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)。
（二）項(xiàng)目節(jié)能分析。
（一）項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)。
（二）項(xiàng)目消防措施。
（三）火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)。
（四）滅火系統(tǒng)。
（五）消防知識教育。
五、廣告策劃項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案。
（一）項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)。
（二）項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施。
在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。
（一）組織形式。
（二）工作制度。
二、廣告策劃項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)。
（一）勞動(dòng)定員。
（二）年總工資和職工年平均工資估算。
（三）人員培訓(xùn)。
本項(xiàng)目采用“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”實(shí)施人員培訓(xùn)，所謂“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”指的是定崗前招聘、基本技能培訓(xùn)等由公司安排各部門技術(shù)骨干統(tǒng)一按照規(guī)定執(zhí)行，力求使得員工熟悉公司業(yè)務(wù)和需要掌握的各項(xiàng)基本技能。經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)后，公司根據(jù)各人表現(xiàn)確定崗位，然后由各崗位的技術(shù)負(fù)責(zé)人針對崗位特有業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)徒式指導(dǎo)和培訓(xùn)。兩種方式的結(jié)合既保證了員工定崗的準(zhǔn)確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時(shí)間，這對于節(jié)約人員培訓(xùn)成本和縮短培訓(xùn)時(shí)間都具有極好的效果。
項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排也是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。所謂項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦可稱為投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)間。這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時(shí)開展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期各個(gè)階段的各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。
（一）建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)。
（二）資金籌集安排。
（三）技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓。
（四）勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨。
（五）施工準(zhǔn)備。
（六）施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備。
（七）竣工驗(yàn)收。
申請人：xxx
時(shí)間。
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇十二
現(xiàn)如今，地球環(huán)境問題越來越嚴(yán)重，以前的青山綠水離我們也越來越遠(yuǎn)。
就如四五月份，北京、上海遇到了的特大級沙城暴。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的今天，人們似乎忘了人類生活在環(huán)境中，與環(huán)境密不可分的。大量的水污染、空氣污染、噪音污染、固體污染等環(huán)境污染問題日益嚴(yán)重。這些環(huán)境污染嚴(yán)重影響著人們的健康，影響著自然界的生命。
本次屬于公益廣告類型，意在呼吁人們保護(hù)環(huán)境，喚醒人們的環(huán)保意識，
傳播環(huán)境保護(hù)知識，使人們了解目前我們所生存的環(huán)境狀況。
電視臺廣告時(shí)間：安排在平常日時(shí)期的周末一兩次，節(jié)假日四五次，環(huán)。
境保護(hù)日時(shí)期的七八次，持續(xù)20xx—20xx一年。廣告牌廣告時(shí)間：在電視臺播出前一個(gè)月。
全國各個(gè)地區(qū)，著重宣傳經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市。
所有中國人們，但青少年主要廣告對象。由于他們的可塑性高，正是養(yǎng)。
成保護(hù)環(huán)境意識時(shí)期，培養(yǎng)正確的價(jià)值觀、科學(xué)觀、世界觀。
（一）、廣告牌的廣告內(nèi)容。
在廣告牌上畫的是一個(gè)殘破不堪的地球，地球的顏色是灰色的，看得見的只是樹樁和冒著煙的煙囪。地球旁是一個(gè)在襁褓中的嬰兒，正在痛苦的哭泣著。這個(gè)廣告主要為了體現(xiàn)現(xiàn)在環(huán)境的惡化，并且是由于人類的破壞導(dǎo)致，以至于自己的后代遭受著環(huán)境惡化的后果。這是一種極不負(fù)責(zé)的.行為，使人們覺悟。
（二）、電視臺廣告。
你聞見工廠所排放出來的臭氣了嗎？
當(dāng)你聽見、看見、聞見之時(shí)，我們的大氣臭氧層正在破。
裂，越破越大，越破越快。看！僅僅“21秒”，它將完全破裂不。
復(fù)存在。你還能容許它再破裂下去嗎？一起來保護(hù)我們的“皮膚”
吧，別再讓它受到傷害了。（語氣低沉帶著憐惜）。
廣告牌費(fèi)用：月租費(fèi)一萬，屬于公益廣告打折后8000/月，人工費(fèi)1200，
材料費(fèi)3000，合計(jì)11200元。
電視廣告費(fèi)用：不屬于黃金時(shí)段，再加政府出面，打個(gè)折，且僅21秒，
協(xié)商預(yù)定一年40萬。
廣告經(jīng)費(fèi)總計(jì)411200元。
廣告牌：在電視廣告播出之前投放。先給人們喚醒環(huán)保意識，普及目前。
工作后給人們一個(gè)印像，緊接著電視廣告的深入，使得環(huán)保知識及意識深入人心。對于后期重復(fù)播放的廣告，收到的效果會(huì)更好，加強(qiáng)人們的印象，在潛移默化中達(dá)到呼吁人們環(huán)保的意圖。
的。所以這次保護(hù)環(huán)境公益廣告文案是一件利己利民利地球的事，我們需要時(shí)不時(shí)的宣傳，做好普及環(huán)保工作，為社會(huì)，為地球，為下一代子孫出一份力。
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇十三
美國哲學(xué)家梯利曾經(jīng)說過：“人能比較觀念，注意它們的關(guān)系并對這種關(guān)系進(jìn)行推論。由此而得到論證的知識，人還能觀察感覺的秩序，通過習(xí)俗或習(xí)慣認(rèn)為一種對象同另一對象有關(guān)系，并稱之為原因和結(jié)果?！碧堇⑶疫M(jìn)一步解釋道：“關(guān)于因果關(guān)系的知識建立在觀察和經(jīng)驗(yàn)上。我們觀察到對象之前后相連，相同的東西經(jīng)常連結(jié)在一起，火焰生熱，寒冷降雪，有芽就有果。在許多事例中發(fā)現(xiàn)兩種對象往往在一起，我們推論這種對象有因果關(guān)系，其中一個(gè)是另一個(gè)的原因：這引導(dǎo)我們看到其中一個(gè)出現(xiàn)，就期待另一個(gè)出現(xiàn)，心靈由習(xí)慣或習(xí)俗所推動(dòng)而相信那兩種東西有聯(lián)系。將永遠(yuǎn)結(jié)合在一起?；鸷蜔?、重量和堅(jiān)定性等兩種東西經(jīng)常連結(jié)以后，我們就受習(xí)慣的決定，從一種東西的出現(xiàn)而期待另一種東西，換言之，經(jīng)驗(yàn)到對象的經(jīng)常連結(jié)，于是相信它們有聯(lián)系?！薄白鳛閺V告策劃這項(xiàng)整個(gè)廣告活動(dòng)的重要一環(huán)來講，運(yùn)用“一個(gè)是一個(gè)的原因?？吹狡渲幸粋€(gè)出現(xiàn)，就期待另一個(gè)出現(xiàn)”這一人們認(rèn)識事物的哲學(xué)規(guī)律來做為廣告策劃的指導(dǎo)，那整個(gè)策劃活動(dòng)就必將顯得邏輯嚴(yán)密，更有針對性，能有的放矢地把自己所要宣傳的產(chǎn)品順利打人預(yù)定目標(biāo)市場，達(dá)到預(yù)期銷售目的，并讓消費(fèi)者從心底喜愛你的`產(chǎn)品。下面我們還是用一個(gè)具體實(shí)例來加以論證。
說起手表，人們腦海中就會(huì)涌上一個(gè)不約而同的概念，瑞士手表，我真正喜愛的品牌。確實(shí)如此，一百多年來瑞士手表一直以其做工精細(xì)、零件耐用、造型美觀、走時(shí)準(zhǔn)確而名聞世界。因此，它也就在這百年歷史中深深受到世界各地消費(fèi)者的喜愛，一直占據(jù)著世界手表業(yè)市場的老大位置。“斯沃琪”手表則是瑞士一家頗具規(guī)模的企業(yè)eta公司于20世紀(jì)八十年代推出的一種新品牌手表。
當(dāng)eta公司推出“斯沃琪”手表時(shí)，世界上其他國家的手表行業(yè)不甘心瑞士手表在國際市場e的壟斷地位，紛紛與其展開了激烈的市場競爭。首先是美國的天美時(shí)(timex)推出了計(jì)時(shí)精確、結(jié)構(gòu)簡單、成本較低的一種新品牌手表。日本制造商不甘落后，隨即推出款式更加新穎的電子手表，打破了機(jī)械手表的傳統(tǒng)概念。這樣一來，國際手表市場上的這些新款手表一下子對瑞士手表形成了很大的沖擊。在這種情形下，瑞士eta公司經(jīng)過詳細(xì)市場調(diào)查后，為“斯沃琪”手表打開并占領(lǐng)國際市場搞了一次成功的廣告策劃。
在這項(xiàng)廣告策劃活動(dòng)中，從策劃者的思路中明顯可看到哲學(xué)觀念在其中的指導(dǎo)作用。首先，他們認(rèn)為消費(fèi)者在選購手表時(shí)常常會(huì)運(yùn)用比較觀念，通過對各種品牌手表的性能、好處、獨(dú)具說服點(diǎn)進(jìn)行比較后再進(jìn)行推論，最后得到論證后的知識，決定其購物選擇。在進(jìn)行市場調(diào)查后策劃者發(fā)現(xiàn)，國際手表市場當(dāng)下的發(fā)展趨勢將越來越以年輕消費(fèi)者群為主體；而年輕消費(fèi)者則越來越傾向追求感性消費(fèi)，這一消費(fèi)特征主要是憑借感覺、情緒、氣氛及符號來消費(fèi)商品和服務(wù)。在感性消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)者選擇品牌的準(zhǔn)則不再基于“好”或“不好”的傳統(tǒng)認(rèn)識觀念，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”，他們開始追求產(chǎn)品或服務(wù)所為他們提供的一種感覺或附加價(jià)值。因此，廣告策劃的重點(diǎn)應(yīng)放在品牌附加價(jià)值方面來考慮。例如：身份或地位的象征，對美的熱愛，好玩及趣味性，潮流或流行性。用這樣的策劃來指導(dǎo)并理順消費(fèi)者的比較觀念，使消費(fèi)者在進(jìn)行比較后做出購買“斯沃琪”手表的推論。為此，首先在手表構(gòu)造上該品牌手表重量輕，屬電子模擬手表。表殼、表帶設(shè)計(jì)出許多種款式和顏色，顏色都很鮮艷，并定位于時(shí)裝表，用此定位來吸引追求潮流、趕時(shí)髦的年輕消費(fèi)者群。同時(shí)在這一品牌手表的構(gòu)造上只有51個(gè)零件，因此表型很薄，成本也就很低，一只表成本只有5美元；用低價(jià)格、高形象的訴求進(jìn)一步打動(dòng)消費(fèi)者。此外，該品牌手表不斷推出新款式，用讓人眼花？亂的手法吸引消費(fèi)者群的眼球。該企業(yè)并且鄭重宣布，所有款式的“斯沃琪”手表在推向市場5個(gè)月后即將停止生產(chǎn)。因此，任何一款“斯沃琪”手表都具有永久收藏價(jià)值。這樣的廣告策劃確實(shí)迎合了消費(fèi)者的期待心理。于是人們急切期待著新的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，許多消費(fèi)者都有好幾塊甚至十幾塊“斯沃琪”手表。因?yàn)樗麄兿Ｍ诓煌膱龊舷?，不同的時(shí)間里佩戴不同的“斯沃琪”手表。有一位商人竟然擁有25塊“斯沃琪”手表，他每天都要換一套西服、領(lǐng)帶、襯衫、換戴一塊“斯沃琪”手表成功的策劃必將會(huì)換來銷售的成功，到1994年，“斯沃琪”手表已在全球售出了1.5億塊，三年間公司實(shí)現(xiàn)利潤4.4億瑞士法朗(3.23億美元)。
幾年前，曾在北京召開的一次以品牌為核心的國際性研討會(huì)中，相關(guān)人士精確的概括了中國市場消費(fèi)現(xiàn)象及特點(diǎn)，中國自78年市場改革開放后，25年來已取得巨大的經(jīng)濟(jì)成就。第一，是人民的生活是在面臨快節(jié)奏的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)有都忙于工作、家庭，大家都知道匆匆忙忙渡過一周，一般產(chǎn)品不具有特色的品牌很難吸引到大家的注意力與關(guān)注力。第二，市場競爭非常激烈，你能想到的行業(yè)，都已經(jīng)有很多競爭者，大家的產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷手法、服務(wù)方式等都具有同樣的水平，價(jià)格定位也差不多。在這種情況下只有品牌的效益口碑則是唯一的差異了。第三，目前市場有一種現(xiàn)象，有愈來愈多永不滿足的消費(fèi)者誕生了，也就是說中國消費(fèi)者的期望價(jià)值不斷提高，對強(qiáng)調(diào)品牌效益服務(wù)的也越來越多了，逐步形成了由賣方市場轉(zhuǎn)變成了買方市場。從上述的說明即可了解到中國市場消費(fèi)意識變化趨向，廣告品牌效應(yīng)在市場營銷時(shí)已明顯地浮現(xiàn)出在消費(fèi)者的基本要求，所以形成企業(yè)隨時(shí)都要關(guān)注到企業(yè)品牌的塑造與持續(xù)性的維護(hù)推展。根據(jù)有關(guān)品牌研究的專家們認(rèn)為：現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理所當(dāng)然應(yīng)要有自我品牌塑造的觀念外，還要嚴(yán)加分析研討尋找出企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的最貼切定位戰(zhàn)略。
總之，在市場廣告營銷策劃中，要著眼于消費(fèi)者，確定市場開發(fā)順序，要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，要講究策略，讓消費(fèi)者買得起，用得起，開發(fā)消費(fèi)前景是從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇十四
2．消費(fèi)者分析。
3．產(chǎn)品分析。
4．企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
5．企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。
5．企業(yè)和競爭對手的廣告分析。
2．目標(biāo)市場策略。
1．廣告活動(dòng)的目標(biāo)。
2．廣告活動(dòng)的時(shí)間。
5．廣告的訴求重點(diǎn)。
6．廣告活動(dòng)的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）。
7．其他活動(dòng)計(jì)劃。
1．廣告效果的預(yù)測。
根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢。
總體的消費(fèi)態(tài)勢。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
整個(gè)市場的銷售額。
市場可能容納的最大銷售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購買量。
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來市場規(guī)模的趨勢。
（2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場份額。
市場上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時(shí)性？
有無其他突出的特點(diǎn)？
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會(huì)與威脅。
（2）優(yōu)勢與劣勢。
（3）重點(diǎn)問題。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動(dòng)機(jī)。
購買的時(shí)間。
購買的頻率。
購買的數(shù)量。
購買的地點(diǎn)。
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度。
對本品牌的偏好程度。
對本品牌的認(rèn)知程度。
對本品牌的指名購買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
3、潛在消費(fèi)者。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
總量。
年齡。
職業(yè)。
收入。
受教育程度。
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無新的購買計(jì)劃？
有無可能改變計(jì)劃購買的品牌？
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢與劣勢。
重要問題。
（2）潛在消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢與劣勢。
主要問題點(diǎn)。
（3）目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。
如何滿足他們的需求？
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？
消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？
5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？
消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠。
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力？
消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)如何？
（7）與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？
在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？
4、產(chǎn)品定位分析。
（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？
（3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
（1）產(chǎn)品特性：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢與劣勢。
主要問題點(diǎn)。
（2）產(chǎn)品的生命周期。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢與劣勢。
主要問題點(diǎn)。
（3）產(chǎn)品的形象：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢與劣勢。
主要問題點(diǎn)。
（4）產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢與劣勢。
主要問題點(diǎn)。
1、企業(yè)在競爭中的地位。
市場占有率。
消費(fèi)者認(rèn)識。
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
2、企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況。
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。
競爭對手的策略。
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢與劣勢。
主要問題點(diǎn)。
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開展的時(shí)間。
開展的目的。
投入的費(fèi)用。
主要內(nèi)容。
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。
廣告活動(dòng)針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行？
目標(biāo)市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰。
訴求重點(diǎn)如何。
訴求方法如何。
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結(jié)。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢。
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢。
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容。
企業(yè)以往廣告突出的劣勢。
1、企業(yè)提出的目標(biāo)。
2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
3、對廣告目標(biāo)的表述。
1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價(jià)。
（1）企業(yè)原來所面對的市場：
市場的特性。
市場的規(guī)模。
（2）企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價(jià)：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢與劣勢。
主要問題點(diǎn)。
重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性。
2、市場細(xì)分。
（1）市場細(xì)分的'標(biāo)準(zhǔn)：
（2）各個(gè)細(xì)分市場的特性：
（3）各個(gè)細(xì)分市場的評估：
（4）對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。
（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：
（2）目標(biāo)市場選擇策略：
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
（2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費(fèi)者需求的角度。
從產(chǎn)品競爭的角度。
從營銷效果的角度。
（2）對產(chǎn)品定位的表述：
（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：
1、廣告的訴求對象。
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點(diǎn)。
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述。
（2）訴求方法的依據(jù)：
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據(jù)：
（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
（2）廣告創(chuàng)意的說明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)。
選擇的主要媒介。
選用的媒介簡介。
5、媒介組合策略：
二、廣告時(shí)間。
在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間。
廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間。
廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。
五、廣告的訴求重點(diǎn)。
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
平面設(shè)計(jì)。
文案。
4、各媒介廣告的規(guī)格。
5、各媒介廣告的制作要求。
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計(jì)劃。
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
3、其他活動(dòng)計(jì)劃：
九、廣告費(fèi)用預(yù)算。
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用。
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
一、廣告效果的預(yù)測。
1、廣告主題測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監(jiān)控。
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調(diào)查問卷。
2、市場調(diào)查訪談提綱。
3、市場調(diào)查報(bào)告。
廣告計(jì)劃和廣告策劃篇十五
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（）年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)。第二年（）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報(bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水。
1、促進(jìn)指名購買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、銜接、年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。
全國各地區(qū)（以城市為主）。
所有居民用戶。
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（三）使用及購買頻度的增加。
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買x。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x。
針對消費(fèi)者方面—。
1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好的頭發(fā)，選擇x。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛生活，愛x。
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