學(xué)習(xí)成績(jī)單是評(píng)判學(xué)生能力的一種方式，但它能否真實(shí)反映一個(gè)學(xué)生的綜合能力？在寫一篇較為完美的總結(jié)時(shí)，我們首先需要明確總結(jié)的目的和范圍。閱讀下面的總結(jié)范文，或許能讓你對(duì)總結(jié)有更深入的理解。
供求理論論文篇一
教育的根本不是傳遞給學(xué)生知識(shí)和技能，而是讓學(xué)生掌握自我教育和自我管理的能力。以下是“學(xué)生自我管理理論探究論文”希望能夠幫助的到您！
教師能夠傳遞的知識(shí)是有限的，能夠管束學(xué)生的時(shí)間也是有限的。隨著信息和知識(shí)更新速度加快，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，學(xué)生必須要具備很強(qiáng)的自我教育和自我管理能力，才能夠不斷提升自我，跟上時(shí)代的步伐。與此同時(shí)，人們的娛樂(lè)休閑生活日漸豐富，使得學(xué)生面臨更多的誘惑，學(xué)生自我管理能力的提升變得更加重要。了解和應(yīng)用自我管理相關(guān)理論，是當(dāng)下不可忽視的重要課題。
一、學(xué)生自我管理的概念界定。
概括來(lái)說(shuō)，學(xué)生自我管理就是學(xué)生在沒(méi)有他人監(jiān)管的情況下、自己管理自己的意思。具體而言，學(xué)生自我管理是一個(gè)管理過(guò)程，就是學(xué)生自己理解學(xué)校的規(guī)則、制度、要求，結(jié)合學(xué)校的規(guī)則、制度、要求和自己的偏好，設(shè)定短期和長(zhǎng)期的自我管理目標(biāo)，并在實(shí)際行動(dòng)中，不斷地朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生會(huì)不斷的調(diào)整自己的行為，提升對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)自我的教育，發(fā)掘和調(diào)動(dòng)自己身邊的一切可以利用的資源，最終把自己培養(yǎng)成為符合社會(huì)要求和自我價(jià)值要求的個(gè)體。
二、學(xué)生自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。
自我管理本身就是一個(gè)管理學(xué)的概念，是一個(gè)基于管理目標(biāo)、管理計(jì)劃來(lái)開展的管理活動(dòng)，只是管理的對(duì)象是自己。因此，管理學(xué)理論對(duì)于學(xué)生自我管理是具有非常重要的理論參考價(jià)值的。其中，激勵(lì)管理理論是最重要的自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。激勵(lì)管理理論通過(guò)滿足學(xué)生的內(nèi)在需求，來(lái)驅(qū)動(dòng)學(xué)生自我努力和自我優(yōu)化，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力的目的。激勵(lì)管理理論屬于管理心理學(xué)的范疇，分為多種流派和分支，下面對(duì)主要的激勵(lì)管理理論進(jìn)行介紹。
馬斯洛將人的需求分為多個(gè)層次，這些層次由低到高，由生理逐漸上升到心理。馬斯洛指出不同的個(gè)體的主要需求是不同的，而個(gè)體的主要需求不是一成不變的，是隨著自己狀態(tài)的改變而改變的?；谶@個(gè)理論，不同的學(xué)生、同一個(gè)學(xué)生在不同階段的主要需求各不相同。學(xué)校應(yīng)該在基本的學(xué)業(yè)要求的前提下，允許自我管理目標(biāo)的多元化，不要唯分?jǐn)?shù)論，同時(shí)給予學(xué)生好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，使得學(xué)生的自我管理目標(biāo)有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。基于這樣的學(xué)校制度和氛圍，學(xué)生的主動(dòng)性和積極性就能夠有效激發(fā)出來(lái)。
2.雙因素理論。
雙因素理論把激勵(lì)因素分為兩個(gè)部分，有些因素的滿足能夠?qū)€(gè)體的積極性起到激勵(lì)作用，但是有些因素的滿足對(duì)于個(gè)體的積極性的激勵(lì)作用并不大，也就是說(shuō)，從激勵(lì)的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于個(gè)體來(lái)說(shuō)，這些因素是否滿足并不是很關(guān)鍵的。學(xué)校在強(qiáng)化激勵(lì)管理的時(shí)候，既要考慮到激勵(lì)因素的多元化、多層次，又要結(jié)合理論和實(shí)踐，分析出哪些激勵(lì)因素對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)比較關(guān)鍵，是真正的能夠起到激勵(lì)作用的激勵(lì)因素，并將這些激勵(lì)因素作為重點(diǎn)，這樣才能夠在節(jié)省學(xué)校資源的同時(shí)提高管理效率，抓住重點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生加強(qiáng)自我管理的積極性。
三、學(xué)生自我管理相關(guān)的心理學(xué)理論。
從心理學(xué)角度看，自我管理是指主動(dòng)調(diào)整自己的心理活動(dòng)和行為。只有學(xué)生能夠自我控制不良情緒，保持理性思考，才能夠逐漸提升自身的解決問(wèn)題、克服困難的能力，形成良好的個(gè)性和品質(zhì)。因此，與情緒控制、提升自我認(rèn)知的認(rèn)知心理學(xué)理論，是引導(dǎo)學(xué)生自我管理的重要基礎(chǔ)理論。認(rèn)知心理學(xué)主要就是探究信息從表征到進(jìn)入人的大腦進(jìn)行分析處理、存儲(chǔ)和輸出的過(guò)程?；谡J(rèn)知心理學(xué)理論，學(xué)生在認(rèn)知過(guò)程的推動(dòng)和阻礙因素，學(xué)校都應(yīng)考慮到，并在此基礎(chǔ)上找到合適的信息輸出渠道，有效激發(fā)促進(jìn)因素，規(guī)避阻礙因素，從而培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我存在的問(wèn)題、找出自我問(wèn)題的根源以及解決自我問(wèn)題方法的能力，提升自我管理的能力。
四、學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論。
學(xué)生自我管理問(wèn)題屬于教育范疇，與學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論也有很多。其中，基于認(rèn)知心理學(xué)而形成的構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論，對(duì)于學(xué)生自我管理問(wèn)題具有很好的理論指導(dǎo)價(jià)值。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者的主動(dòng)性，認(rèn)為學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者基于原有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)生成意義、建構(gòu)理解的過(guò)程。該理論解釋了加強(qiáng)學(xué)生自我管理的重要性，指出只有學(xué)生自己主動(dòng)學(xué)習(xí)獲取的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，才是真正有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生只有加強(qiáng)自我管理，主動(dòng)地去學(xué)習(xí)和探索，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)和間接經(jīng)驗(yàn)，才能夠成為對(duì)社會(huì)有用的人才。
供求理論論文篇二
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法對(duì)于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的作用。
現(xiàn)如今越來(lái)越多的地區(qū)對(duì)于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解不斷深入，不斷對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行探索，積極構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系。
建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系的前提。
目前越來(lái)越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)意識(shí)到現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法對(duì)于促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，因而引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法幫助區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系就非常有必要，但是要明確一個(gè)前提，就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
從發(fā)展的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的區(qū)別在營(yíng)銷范圍與進(jìn)行營(yíng)銷的主體之間的差別，單純的就其本質(zhì)而言，這兩者是相一致的。
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，使人類社會(huì)能夠可持續(xù)發(fā)展。
這就需要企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新，將目光放在全球市場(chǎng)中，為企業(yè)選擇、制定及實(shí)施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在這個(gè)過(guò)程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的靈魂所在。
區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是一致的，因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
這也就說(shuō)區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是主體進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的一切營(yíng)銷活動(dòng)。
在這個(gè)過(guò)程中主體要通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新來(lái)為社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值，樹立新的生活標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高區(qū)域內(nèi)人們的物質(zhì)文化水平。
在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)還要充分考慮全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景，將眼光放在全球市場(chǎng)上，在全球的范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源配置，以保證區(qū)域產(chǎn)業(yè)所需的資源成本最小化以達(dá)到最大化效益，這樣再通過(guò)現(xiàn)代化的管理方法才能保證區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
所謂循環(huán)經(jīng)濟(jì)的概念是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家k·波爾丁首先提出的，又稱物質(zhì)閉環(huán)流動(dòng)型經(jīng)濟(jì)，這是一種將依賴資源消耗型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)換成依賴生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)模式的模式。
而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個(gè)世紀(jì)80年代后期出現(xiàn)的，它的含義指的是既滿足當(dāng)代人的需求，又不對(duì)后代人滿足其需求的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。
也就說(shuō)當(dāng)代人在發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)時(shí)要注重對(duì)大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護(hù)，這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。
論文2：市場(chǎng)營(yíng)銷理論和管理及市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演化的研究。
市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中的重要行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷行為是鏈接企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都需要營(yíng)銷活動(dòng)建立產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷流動(dòng)，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展中的消費(fèi)者消費(fèi)需求。
營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)成為當(dāng)前我們社會(huì)發(fā)展中不可或缺的重要經(jīng)濟(jì)行為。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論和管理的演化。
市場(chǎng)營(yíng)銷從理論研究的角度來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論研究可以追溯到上個(gè)世紀(jì)初，整體的理論研究發(fā)展經(jīng)歷了將近百年的發(fā)展歷史。
(一)第一階段。
19世紀(jì)末期至20世紀(jì)30年代，這個(gè)時(shí)期是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的初創(chuàng)時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論還處在最初的建立的階段。
這一階段的營(yíng)銷管理工作還處在初期，管理人員對(duì)于管理工作的認(rèn)識(shí)多半是從管理經(jīng)驗(yàn)中得來(lái)，對(duì)于營(yíng)銷理論的應(yīng)用還比較少。
(二)第二階段。
第二階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展在1931年至二戰(zhàn)爆發(fā)這段時(shí)間，在這段時(shí)間里，市場(chǎng)營(yíng)銷理論開始真正建立并發(fā)展起來(lái)，二戰(zhàn)時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究范圍有所拓展，資本主義社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究重視程度有所上升，在過(guò)去，市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論研究比較有局限性，無(wú)論是研究的內(nèi)容還是所涉及到的領(lǐng)域都受到一定的局限和影響。
這一時(shí)期，在營(yíng)銷管理工作方面，營(yíng)銷管理人員已經(jīng)開始了解并試著在管理工作中應(yīng)用相關(guān)的理論，整體的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的開展也出現(xiàn)萌芽和發(fā)展。
(三)第三階段。
市場(chǎng)營(yíng)銷這種行為最終是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買行為，因此，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知能力，是需要市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行推廣的，因此，在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展也需要經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程，消費(fèi)者中心的觀念興起，成為市場(chǎng)營(yíng)銷理論豐富的一個(gè)重要表現(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的整體理論發(fā)展來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷思想和目標(biāo)的轉(zhuǎn)變是營(yíng)銷理論發(fā)展的一大進(jìn)步。
在這一時(shí)期的營(yíng)銷管理工作中，管理人員開始重視從管理經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)理論，將自己在營(yíng)銷管理工作中總結(jié)出的工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的理論相結(jié)合，通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)豐富營(yíng)銷理論的建設(shè)。
(四)第四階段。
第四階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展，是從20世紀(jì)70年代開始至今，這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷的完善階段，70年代以后，整體的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域平穩(wěn)，雖然經(jīng)歷了一些短暫的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是對(duì)于整體的世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)的影響還是逐漸的化解掉，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷理論在這一時(shí)期的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)完善階段。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演化。
(一)從片面封閉市場(chǎng)觀到全面開放市場(chǎng)觀.在營(yíng)銷的過(guò)程中，市場(chǎng)是十分重要的觀念。
市場(chǎng)指的是商品進(jìn)行交換的場(chǎng)地，同時(shí)也包含交換關(guān)系、供求水平等;是有形的市場(chǎng)，也是無(wú)形的市場(chǎng)，例如電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等;是集中市場(chǎng)也是分散市場(chǎng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展，全面、開放的市場(chǎng)觀轉(zhuǎn)變了以往在時(shí)間和空間上的限制，加深了對(duì)市場(chǎng)功能的認(rèn)識(shí)水平。
在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，應(yīng)該擴(kuò)大市場(chǎng)的區(qū)域，提高交換活動(dòng)的數(shù)量，強(qiáng)化交換網(wǎng)絡(luò)和交換關(guān)系，與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相適應(yīng)，滿足消費(fèi)需求等方面的變化，不斷創(chuàng)新交易方式。
在工業(yè)經(jīng)濟(jì)中，應(yīng)該重視提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高品牌形象和生產(chǎn)過(guò)程，通過(guò)發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，提供完善的售后服務(wù)，將開發(fā)市場(chǎng)、管理生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)境進(jìn)行融合，使企業(yè)能夠提高自身經(jīng)營(yíng)水平，。
對(duì)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行敏銳把握，提高自身應(yīng)變水平。
在傳統(tǒng)消費(fèi)過(guò)程中，很容易限制傳播信息的時(shí)間和范圍。
隨著科技的發(fā)展，企業(yè)信息的容量、范圍和傳播等具有廣泛和快捷等特征，導(dǎo)致市場(chǎng)不能夠便捷的感受其自身的變化。
隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該跟隨市場(chǎng)的變化，在營(yíng)銷的過(guò)程中，建立完善的系統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行利用，進(jìn)行自主決策和預(yù)測(cè)，提高合作過(guò)程中的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作，共同對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。
重視創(chuàng)新水平，將其作為營(yíng)銷活動(dòng)的重要目標(biāo)，主要包含對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和組織等方面的創(chuàng)新。
通過(guò)多個(gè)企業(yè)之間進(jìn)行合作，在面向消費(fèi)市場(chǎng)之后，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，適應(yīng)市場(chǎng)虛擬化的特征，尋找合作伙伴，在項(xiàng)目完成之后，突破地理位置限制，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，減少成本，避免單獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求。
(二)從靜態(tài)需求觀到動(dòng)態(tài)需求觀.在動(dòng)態(tài)消費(fèi)觀中，應(yīng)該重視需求彈性，主要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
首先，重視需求價(jià)格的彈性。
很多商品，都能夠隨著價(jià)格變化產(chǎn)生需求量的`變化;第二，重視需求價(jià)值的彈性。
相同的產(chǎn)品，會(huì)在不同社會(huì)群眾中產(chǎn)生多重價(jià)值，導(dǎo)致需求差異。
例如，在流行病爆發(fā)的時(shí)期，即使在平時(shí)需求較少的商品，也會(huì)具有很大需求;第三，重視需求認(rèn)知的彈性。
相同的商品在多種時(shí)期會(huì)導(dǎo)致社會(huì)群眾認(rèn)知水平的變化，使需求產(chǎn)生變化，認(rèn)知變化主要包含以下兩種，一種是對(duì)商品自身價(jià)值的認(rèn)知，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會(huì)群眾生活水平不斷提高，一些以往人們需求較少的減肥食品、野菜等受到社會(huì)群眾的需要，同時(shí)，很多藥品，例如蘇丹紅等，則需求水平降低。
供求理論論文篇三
隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，交通運(yùn)輸生產(chǎn)力布局也進(jìn)一步調(diào)整，鐵路在我國(guó)交通運(yùn)輸中占據(jù)有所減小，鐵路交通裝備零部件作為貨運(yùn)裝備產(chǎn)品需要進(jìn)一步完善。
客戶管理理論是一種先進(jìn)的營(yíng)銷理念，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采取這種理論，對(duì)客戶進(jìn)行分類與定位，選擇恰當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系，充分發(fā)揮客戶管理理論的作用與價(jià)值。
本文將重點(diǎn)探討下鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷中對(duì)客戶管理理論的應(yīng)用，促使鐵路交通裝備主機(jī)廠與其零部件供應(yīng)商形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
我國(guó)交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，鐵路交通運(yùn)輸方式不再占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)鐵路市場(chǎng)份額也隨之減少，這會(huì)間接影響到鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷。對(duì)此鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采用客戶管理理論實(shí)施鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷，與鐵路交通裝備主機(jī)廠形成良好合作關(guān)系，取得雙贏。
一、客戶管理理論分析。
客戶管理理論是一種先進(jìn)的理論，并且在銷售行業(yè)中得到很多人的普遍認(rèn)可，有關(guān)銷售企業(yè)使用過(guò)客戶管理理論后，有效地提升了銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也提升了客戶的滿意度。
客戶管理的理念是雙贏，在這個(gè)理論中，其銷售的目標(biāo)是達(dá)到企業(yè)與客戶的雙贏，也就是企業(yè)能獲取所需的資金，而客戶則能獲取所需產(chǎn)品或服務(wù);其提倡“80/20”的客戶管理方式，具體來(lái)說(shuō)，銷售人員不需要對(duì)所有客戶花費(fèi)同樣時(shí)間及精力進(jìn)行服務(wù)，銷售人員應(yīng)提升自己工作效率及客戶滿意度，首先依據(jù)“80/20”原則將客戶進(jìn)行分類，然后再對(duì)其進(jìn)行服務(wù)，將其分成重點(diǎn)客戶及一般客戶，區(qū)別對(duì)待不同類型客戶;最后是客戶開發(fā)方式，開發(fā)客戶應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)開發(fā)思想：開發(fā)新客戶、鞏固老客戶，一個(gè)客戶的開發(fā)通常包括以下幾個(gè)過(guò)程：尋找客戶、篩選客戶、與客戶溝通、客戶成交、客戶售后服務(wù)及鞏固客戶關(guān)系。
二、客戶管理理論在鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷中的應(yīng)用。
鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商在管理方式應(yīng)有所改進(jìn)，積極采取客戶管理理論，提升自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，并與鏈上供應(yīng)商構(gòu)建良好的合作關(guān)系，下面將使用客戶管理理論改進(jìn)鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商營(yíng)銷狀況。
1.堅(jiān)持共贏的管理理念。
在鐵路交通運(yùn)輸行業(yè)中，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商向鐵路交通裝備主機(jī)廠或者零部件企業(yè)提供必需零部件，這兩者則向鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商支付相應(yīng)的資金，雙方都是客戶，各取所需，因此雙方應(yīng)堅(jiān)持雙贏理念，尤其是鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商要認(rèn)清楚雙贏關(guān)系，與對(duì)方形成良好的合作伙伴關(guān)系。
2.實(shí)施“80/20”原則。
鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采用客戶管理理論中的“80/20”原則，區(qū)分出一般鐵路交通裝備主機(jī)廠及重點(diǎn)鐵路交通裝備主機(jī)廠，依據(jù)“80/20”原則將占有80%價(jià)值的20%鐵路交通裝備主機(jī)廠作為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，將占20%價(jià)值的80%鐵路交通裝備主機(jī)廠作為一般營(yíng)銷對(duì)象。應(yīng)給予一般及重點(diǎn)鐵路交通裝備主機(jī)廠不同待遇，有效提升鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商的營(yíng)銷效率，也能提升鐵路交通裝備主機(jī)廠對(duì)零部件供應(yīng)商的滿意度，有利于兩者形成良好的合作關(guān)系。
3.供應(yīng)商營(yíng)銷開發(fā)客戶方式。
客戶管理理論中的客戶開發(fā)方式對(duì)供應(yīng)商銷售開發(fā)客戶也有啟發(fā)意義與價(jià)值。第一步是尋找客戶，零部件供應(yīng)商開發(fā)客戶時(shí)，可以從以下幾個(gè)來(lái)源尋找：零部件供應(yīng)商現(xiàn)有的鐵路交通裝備主機(jī)廠客戶;通過(guò)招標(biāo)形式尋找新客戶;通過(guò)現(xiàn)有客戶介紹;也可以積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找新客戶。第二步是篩選客戶，鐵路交通裝備主機(jī)廠選擇好壞將直接影響零部件供應(yīng)商能否按時(shí)收到資金，客戶是否有較強(qiáng)的生產(chǎn)力及是否能與其長(zhǎng)期良好地合作下去，選擇潛在客戶前一定要制定選擇標(biāo)準(zhǔn)。
第三步是增強(qiáng)實(shí)力、提高服務(wù)質(zhì)量，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商對(duì)客戶提出要求同時(shí)，自身也要做好產(chǎn)品質(zhì)量控制工作，零部件供應(yīng)商應(yīng)將考核產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，向客戶提供企業(yè)的產(chǎn)品，是否符合相關(guān)規(guī)定及客戶的要求;此外供應(yīng)商還應(yīng)制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，制定價(jià)格能夠使自身有利潤(rùn)維持及發(fā)展業(yè)務(wù)，也能讓客戶感到價(jià)格的合理性，并進(jìn)一步提升自身生產(chǎn)供應(yīng)能力，為客戶提供所需產(chǎn)品。
供應(yīng)商還要確保供貨的準(zhǔn)時(shí)性，給客戶留下誠(chéng)信的好印象，使客戶愿意其合作。供應(yīng)商在銷售過(guò)程中還要積極與客戶進(jìn)行商討，積極達(dá)成一致發(fā)展目標(biāo)，作出對(duì)雙方合作戰(zhàn)略的一致規(guī)劃，雙方積極共同努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第四步是與客戶進(jìn)行積極有效溝通，零部件供應(yīng)商與客戶之間是一種合作伙伴關(guān)系，供應(yīng)商應(yīng)多與客戶進(jìn)行面對(duì)面地交流與接觸，這樣能有效增強(qiáng)人與人之間的信任感與親切感，這樣有利于供應(yīng)商開展?fàn)I銷工作。供應(yīng)商還要與客戶進(jìn)行正式及非正式交流活動(dòng)，例如產(chǎn)品會(huì)議、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及市場(chǎng)交流等等，通過(guò)交流互動(dòng)增強(qiáng)客戶對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)同感及信任感，促進(jìn)營(yíng)銷工作的成功及雙方良好合作。
三、結(jié)語(yǔ)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)的迅速發(fā)展，鐵路交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)下降，其市場(chǎng)份額也進(jìn)一步下降，這影響著鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商的營(yíng)銷工作。對(duì)此，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的客戶管理理論，并將其應(yīng)用至零部件營(yíng)銷工作中，堅(jiān)持共贏理念，采取“80/20”原則將客戶進(jìn)行分類，改進(jìn)開發(fā)客戶方式等，提升營(yíng)銷工作質(zhì)量及效率。
供求理論論文篇四
摘要：本文就目前汽車行業(yè)市場(chǎng)狀態(tài)闡述了國(guó)內(nèi)汽車銷售行業(yè)的發(fā)展變遷,引發(fā)對(duì)于汽車銷售行業(yè)商業(yè)模式的探討,從而對(duì)未來(lái)汽車銷售行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行展望。新的商業(yè)模式代表新的增長(zhǎng)點(diǎn),筆者認(rèn)為未來(lái)汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),線上和線下會(huì)徹底融合,將線上快捷和線下體驗(yàn)充分地整合在一起。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)供求關(guān)系;汽車銷售;商業(yè)模式;。
1中國(guó)汽車銷售行業(yè)的發(fā)展和狀況。
中國(guó)汽車行業(yè)自中國(guó)進(jìn)入wto以后徹底爆發(fā),長(zhǎng)期壓抑的汽車消費(fèi)得以釋放,轎車行業(yè)發(fā)展迅速,在國(guó)外品牌和人均gdp快速增長(zhǎng)的雙重刺激之下,國(guó)民轎車需求進(jìn)入快速上升通道,汽車銷量以每年超過(guò)20%的復(fù)合增速快速增長(zhǎng),尤其是轎車銷量。,全國(guó)轎車銷售量為116.19萬(wàn)輛,到則達(dá)到了1080.14萬(wàn)輛,而以后則進(jìn)入了汽車的勻速發(fā)展階段,汽車的保有量在穩(wěn)步走高。201-11月,我國(guó)乘用車市場(chǎng)單車平均售價(jià)為13.65萬(wàn)元,乘用車銷量達(dá)2209萬(wàn)輛。預(yù)計(jì),/全年乘用車銷量有望達(dá)2470萬(wàn)/2517萬(wàn)輛,乘用車保有量在2017年年底突破1.75億輛;2017年新車銷售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間達(dá)到3.37萬(wàn)億元,汽車售后業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間有望達(dá)到4200億元。未來(lái)隨著我國(guó)汽車銷量和單車售價(jià)的提升,汽車經(jīng)銷行業(yè)的空間將繼續(xù)保持穩(wěn)步上升。
2汽車市場(chǎng)供求關(guān)系變化對(duì)汽車銷售行業(yè)的影響。
2.1市場(chǎng)需求對(duì)于汽車行業(yè)的影響。
對(duì)于任何產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)需求是主要的外在驅(qū)動(dòng)力量,汽車行業(yè)尤為如此。從上面的市場(chǎng)情況分析,在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上都可能產(chǎn)生數(shù)量上的差異。另外,各種類型的汽車在銷售總量中所占到的比例浮動(dòng)變化也比較明顯。汽車的消費(fèi)需求對(duì)于汽車的銷量起著決定性的作用。影響汽車消費(fèi)需求的要素包括三個(gè)方面:。
(1)購(gòu)買欲望。國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)者對(duì)于汽車的購(gòu)買欲望自中國(guó)進(jìn)入wto以后開始井噴式的爆發(fā),主要取決于消費(fèi)群體的觀念逐漸和汽車產(chǎn)品的定位發(fā)生了變化。之前,汽車尤其家用轎車被定位成奢侈品。汽車的外在表現(xiàn)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其實(shí)際使用價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)家用轎車的購(gòu)買欲望主要體現(xiàn)在表現(xiàn)自身的社會(huì)地位和資產(chǎn)情況。隨著社會(huì)進(jìn)步和收入提高,轎車的使用普及率越來(lái)越高,消費(fèi)者逐漸將汽車作為主要交通工具之一來(lái)使用,在這個(gè)階段,汽車成為類似于剛需消費(fèi)品,家用低價(jià)位的汽車成為市場(chǎng)主力軍。隨后國(guó)內(nèi)旅游的開發(fā),消費(fèi)者在購(gòu)買汽車的時(shí)候開始融入“自駕游”的元素,同時(shí)在國(guó)家“二胎”政策的驅(qū)動(dòng)下,b級(jí)車、suv、mpv等中級(jí)以上的車型成為很多消費(fèi)者的首選。目前,在市場(chǎng)汽車的保有逐漸趨于飽和的情況下,“換車潮”以及“國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)化”使得消費(fèi)者對(duì)高端汽車的購(gòu)買欲望更為強(qiáng)烈。
(2)支付能力。雖然現(xiàn)在汽車的普及率越來(lái)越高,但是我們還是不能把它作為生活必需品。在衡量消費(fèi)群體的支付能力的時(shí)候,我們要使用“恩格爾系數(shù)”進(jìn)行評(píng)估——即消費(fèi)者除去生活所必須的支出剩下的可以用來(lái)使用的資金,而不能單獨(dú)使用“凈資產(chǎn)”和“收入”等參數(shù)評(píng)價(jià)。一般來(lái)說(shuō),影響消費(fèi)者的`支付能力的因素包括:消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者的消費(fèi)理念以及產(chǎn)品的價(jià)格。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況主要由收入和凈資產(chǎn)所決定。消費(fèi)理念則決定著在資產(chǎn)有限的情況下消費(fèi)的方向以及方式。在汽車銷售過(guò)程中,銷售廠商經(jīng)常通過(guò)免息分期付款的方式刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。購(gòu)買某些品牌的汽車也可以按揭購(gòu)買,提前消費(fèi)在汽車購(gòu)買中屬于普遍現(xiàn)象。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的支付能力具有一定的限制作用。價(jià)格越高,限制就越高。在支付能力受限的情況下在一定程度上影響產(chǎn)品的需求狀況。因此,國(guó)家層面上對(duì)高端進(jìn)口汽車下調(diào)關(guān)稅,從而大規(guī)模的降低單價(jià),對(duì)于汽車消費(fèi)者的支付能力具有相當(dāng)?shù)耐苿?dòng)作用。
(3)一定的時(shí)間和空間。汽車產(chǎn)品是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)更新?lián)Q代速度較快的商品,新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的涌現(xiàn)速度比較快,消費(fèi)者的選擇比較多。對(duì)于消費(fèi)者而言,需要完善的信息獲得渠道,一方面能夠了解對(duì)于選購(gòu)汽車有用的知識(shí),另一方面可以了解產(chǎn)品更新動(dòng)態(tài)可以有效地規(guī)劃自己的購(gòu)車換車時(shí)間。汽車廠商目前大多數(shù)采用o2o的消費(fèi)推廣模式,線上進(jìn)行平臺(tái)產(chǎn)品信息推送,線下通過(guò)4s店、大型車展活動(dòng)進(jìn)行線下推廣,從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。
2.2市場(chǎng)供給對(duì)汽車行業(yè)的影響。
汽車行業(yè)在中國(guó)進(jìn)入wto之后,由少數(shù)幾個(gè)品牌開始向品牌多元化發(fā)展,汽車行業(yè)在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)調(diào)控和國(guó)家政策的引領(lǐng)之下,成本持續(xù)下降,汽車市場(chǎng)供給完全能夠滿足市場(chǎng)需求。
汽車的價(jià)格由兩個(gè)因素決定:首先是汽車本身的價(jià)格。由于中國(guó)汽車市場(chǎng)的開放度較高,汽車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了保持與同類型車輛之間的競(jìng)爭(zhēng)力,降價(jià)是每一個(gè)品牌都要做的舉措。這種降價(jià)策略一方面是同種車型進(jìn)行價(jià)格直降,如寶馬;另一方面是原有的高端品牌生產(chǎn)低級(jí)別的車,如瑪莎拉蒂等等。其次是汽車的生產(chǎn)流通成本。由于汽車工業(yè)的發(fā)展,汽車的生產(chǎn)成本在降低。以北京現(xiàn)代為例,原先需要一天完成的車輛組裝現(xiàn)在在工業(yè)機(jī)器人的幫助下,短短幾分鐘就可以組裝完畢。另外,國(guó)家鼓勵(lì)汽車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),為了滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的需要,降低進(jìn)口關(guān)稅,縮減了進(jìn)口汽車的流動(dòng)成本,從而降低進(jìn)口汽車尤其是高端汽車的價(jià)格。其次,汽車的技術(shù)水平同樣影響汽車市場(chǎng)的供給狀況。比如汽車的產(chǎn)量問(wèn)題是否能夠滿足消費(fèi)者的需求,比如能否為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)等等。
3汽車銷售商業(yè)模式基于供求理論的分析。
3.1幾種汽車銷售商業(yè)模式介紹。
3.1.1特許經(jīng)營(yíng)專賣店銷售。
現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的品牌專營(yíng)模式幾乎普遍按照國(guó)際通用的汽車分銷標(biāo)準(zhǔn)模式建設(shè),采用“三位一體”(3s)制式或“四位一體”(4s)制式:以汽車制造企業(yè)的營(yíng)銷部門為中心,以區(qū)域管理中心為依托,以特許或特約經(jīng)銷商為基點(diǎn),集新車銷售、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息回饋與處理為一體,受控于制造商的分銷渠道模式。這種情況的市場(chǎng)供應(yīng)不僅僅是產(chǎn)品本身還有零配件以及相關(guān)服務(wù)。制造商占有主導(dǎo)地位,渠道商提供終端銷售服務(wù)。但由于現(xiàn)在市場(chǎng)需求的差異性,以及特殊需求的出現(xiàn),這種汽車銷售商業(yè)模式的業(yè)務(wù)量在逐漸走低。
3.1.2汽車超市銷售。
8月,長(zhǎng)安汽車超市進(jìn)駐北京市場(chǎng),長(zhǎng)安微車、長(zhǎng)安福特、長(zhǎng)安馬自達(dá)、長(zhǎng)安轎車、長(zhǎng)安鈴木等長(zhǎng)安汽車旗下的五大品牌的高中低全系車型悉數(shù)亮相汽車超市。全系車型匯聚一堂,眾多品牌同步銷售,取得了十分良好的效果。這種“投資少、運(yùn)營(yíng)成本低、品牌集中供消費(fèi)者選購(gòu)”的營(yíng)銷模式有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。此外,它還是集整車銷售、維修服務(wù)于一體的專業(yè)服務(wù)店,能為用戶提供多品牌、多車型、一站式選擇的舒適便利的購(gòu)物車維修環(huán)境。這些都是品牌專營(yíng)店無(wú)法比擬的。這種模式的產(chǎn)生主要是取決于消費(fèi)者在品牌認(rèn)可的前提下,對(duì)單個(gè)品牌的消費(fèi)群體提供一站式服務(wù)。這種狀況下,汽車市場(chǎng)提供的服務(wù)是供小于求的,喜好單個(gè)品牌的消費(fèi)者群體數(shù)量比較多,而相應(yīng)的服務(wù)資源相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少。
3.1.3汽車園區(qū)。
汽車產(chǎn)業(yè)園是汽車產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一種模式。汽車園區(qū)最能吸引廣大的汽車消費(fèi)群體,因?yàn)槠噲@區(qū)功能齊全,在汽車銷售、維修、配件等方面,汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、科技、交流、旅游和娛樂(lè)等功能,對(duì)于客戶再說(shuō)非常方便。汽車園區(qū)最大的特點(diǎn)在于功能的多元化,如汽車貿(mào)易區(qū)、汽車試車區(qū)、去唱歌特約維修區(qū)、國(guó)際汽車檢測(cè)中心、汽車物流配送中心、汽車保稅區(qū)、二手車貿(mào)易區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)、汽車解體廠等,在某種程度上詮釋了汽車園區(qū)的功能內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金交易、信貸交易、租賃交易三種方式的集成;同時(shí)具有銷售、融資、辦理手續(xù)一站式的服務(wù)功能,成為汽車交易中心、售后服務(wù)中心、展覽信息交流中心和國(guó)內(nèi)外汽車廠商的咨詢服務(wù)中心。
3.1.4汽車連鎖銷售。
汽車連鎖銷售即是在一個(gè)地區(qū)設(shè)立多家門店,或者是在不同的地區(qū)設(shè)立門店,經(jīng)營(yíng)一個(gè)或多個(gè)品牌的汽車的經(jīng)營(yíng)模式,并提供這些代理品牌汽車銷售和服務(wù)。這種多品牌代理的連鎖形式使其定單量較其他形式的渠道要多,而定單量大迫使生產(chǎn)商為其提供更低的價(jià)格或更優(yōu)惠的車型。連鎖企業(yè)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步將其他形式的渠道驅(qū)逐出市場(chǎng),從而其銷售量進(jìn)一步加大,促使其有更大的實(shí)力從生產(chǎn)商處得到更物美價(jià)廉的汽車產(chǎn)品,以進(jìn)一步降低汽車價(jià)格。這一點(diǎn)與中國(guó)汽車的消費(fèi)特點(diǎn)是一致的:中國(guó)汽車增長(zhǎng)最快的是經(jīng)濟(jì)型以及中檔車型,這部分消費(fèi)者群體對(duì)價(jià)格較為敏感,連鎖超市正好滿足了這一點(diǎn)。因此,連鎖超市定位于中低檔車型是其能否在渠道中占據(jù)主角的核心。
3.1.5汽車交易市場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì):消費(fèi)者擁有更為自由的購(gòu)車環(huán)境,有更多的選擇機(jī)會(huì),同時(shí)可以享受購(gòu)車的一條龍服務(wù),汽車交易市場(chǎng)還帶來(lái)規(guī)模效應(yīng),統(tǒng)一的維修和配件供應(yīng),使得經(jīng)銷商的運(yùn)作成本降低,而消費(fèi)者可以買到更低價(jià)格的車。劣勢(shì):由于汽車交易市場(chǎng)中聚集了幾十甚至上百的汽車經(jīng)銷商,以及其他各種提供商和貿(mào)易商,市場(chǎng)管理難度較大;同時(shí),汽車交易市場(chǎng)通常占地面積較大,要找到地理位置好并且面積合適的地皮非常困難,而且一些整車制造商對(duì)汽車專賣店服務(wù)半徑的限制,也阻礙了一些汽車專賣店的加入。
3.2根據(jù)供給理論對(duì)于汽車市場(chǎng)的五種商業(yè)模式分析。
目前汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)還在不斷的擴(kuò)大,汽車對(duì)于每個(gè)家庭的保有率還在進(jìn)一步的提高。在汽車產(chǎn)品逐步同質(zhì)化的今天,方便汽車用戶和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是業(yè)內(nèi)重要的課題,也是汽車行業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。對(duì)于汽車銷售企業(yè)而言,五種銷售模式所面向的消費(fèi)群體不盡相同,市場(chǎng)的地位也有著一定的差異。20以后,汽車銷售最初是廠家直銷+門店的形式,同時(shí)搭配著汽車交易市場(chǎng)。隨后就是汽車經(jīng)銷商4s店的興起,長(zhǎng)期掌控著汽車銷售情況。中國(guó)4s店總數(shù)大概有3萬(wàn)家左右,總體業(yè)務(wù)的規(guī)模應(yīng)該是3萬(wàn)億以上。如果按照城市占比和目前能夠拿到的數(shù)據(jù)來(lái)看,三四五線城市的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億了。隨著消費(fèi)者個(gè)性化的需求,不斷的有新型商業(yè)模式的涌現(xiàn)。
從圖中可以看出,4s店的數(shù)量這幾年沒(méi)有增加反而是一定數(shù)量的減少,但從銷量上看:。
上圖表現(xiàn)出4s店依舊是汽車的主要銷售模式,但對(duì)于用戶需求而言,他們實(shí)際更需要哪一種銷售模式?根據(jù)筆者調(diào)研,分析如下:。
這說(shuō)明汽車銷售模式的供應(yīng)輸出與消費(fèi)需求存在著差異,需要對(duì)汽車銷售產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整,比如增加汽車超市、汽車園區(qū)等的數(shù)量,減少4s店數(shù)量等。
4汽車銷售新模式的發(fā)展。
汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促使汽車營(yíng)銷模式必須進(jìn)行改革,互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、o2o等一系列新技術(shù)、新模式的代表無(wú)法避免和汽車銷售聯(lián)系到一起。很多汽車經(jīng)銷商和供應(yīng)商通過(guò)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,通過(guò)搭建一個(gè)高效的汽車營(yíng)銷和銷售平臺(tái),利用汽車品牌現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的深度、廣度及密度進(jìn)行全方位的有效補(bǔ)充,最大程度優(yōu)化交易流程,有利于加快品牌的渠道下沉,大大提升用戶購(gòu)車及售后服務(wù)的便利性。同時(shí)“智能展廳”是2017年汽車之家提出的汽車營(yíng)銷線上體驗(yàn)新概念,標(biāo)志著汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。
汽車的線下體驗(yàn)與“新零售”的理念相融合,優(yōu)化用戶的線下體驗(yàn)。國(guó)內(nèi)過(guò)半數(shù)購(gòu)車用戶不滿意4s店的服務(wù),代表性的原因有信息透明度低(如選擇、功能和價(jià)格)、購(gòu)車手續(xù)復(fù)雜耗時(shí)、覆蓋范圍有限、技術(shù)含量低、服務(wù)過(guò)時(shí)。什么樣的服務(wù)會(huì)讓用戶覺(jué)得更滿意?首先一定是服務(wù)者的專業(yè)度要提高。調(diào)查顯示,國(guó)內(nèi)有87%的買家十分看重經(jīng)銷商的專業(yè)知識(shí)和售后服務(wù)。如果汽車新零售平臺(tái)出現(xiàn),線上進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)和交易,保證了價(jià)格的透明度,線下合作門店提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),那么傳統(tǒng)的經(jīng)銷商門店將面臨被淘汰的命運(yùn)。新零售平臺(tái)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和多樣的渠道包攬更多用戶,到時(shí)候不管賣車、賣金融產(chǎn)品、賣各種服務(wù),都將有更大的可盈利空間。未來(lái)的汽車零售交易可能將完全在線上完成,線下店將致力于完善用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)。也許還將開發(fā)出效率更高的融合方式,消除一屏之隔的線上與線下的界限。
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供求理論論文篇五
摘要：
經(jīng)濟(jì)全球化背景下制藥行業(yè)藥品品牌的開發(fā)和管理已受到制藥企業(yè)的高度重視，除去新產(chǎn)品的開發(fā)和上市作為企業(yè)贏得市場(chǎng)的重要手段外，對(duì)已上市產(chǎn)品品牌的成功建立和維護(hù)，也日益成為制藥企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不可或缺的方面。成功的品牌管理已成為企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的重要手段。本文在分析品牌管理在制藥行業(yè)中的意義的基礎(chǔ)上，就如何推進(jìn)制藥行業(yè)藥品品牌策略的實(shí)施提出了相關(guān)意見(jiàn)。
關(guān)鍵詞：
制藥行業(yè)藥品品牌品牌管理。
長(zhǎng)期以來(lái)，作為需求量最大的消費(fèi)品之一，藥品的銷售較少依靠品牌的力量而蒸蒸日上。藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到公眾的健康和生命安全，各國(guó)政府都對(duì)藥品生產(chǎn)、銷售制定了嚴(yán)格的管理辦法和監(jiān)督措施；由于消費(fèi)者普遍缺乏醫(yī)藥知識(shí)，制藥企業(yè)在向消費(fèi)者介紹和宣傳他們的產(chǎn)品及特性方面又受到嚴(yán)格的限制，因此消費(fèi)者用藥選擇主要根據(jù)處方醫(yī)生的建議。而購(gòu)買藥品的費(fèi)用主要依靠政府和保險(xiǎn)公司來(lái)支付。另一方面，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)使新上市的產(chǎn)品在其專利期內(nèi)享有壟斷地位。近年來(lái)，人們對(duì)自身保健的意識(shí)和興趣不斷增強(qiáng)，愿意對(duì)自己的健康承擔(dān)越來(lái)越多的責(zé)任，非處方藥市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，失去專利保護(hù)的藥品面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而新藥的開發(fā)費(fèi)用又不斷增加，這些因素使得制藥企業(yè)需要面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化采取更好的措施來(lái)提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度、鞏固市場(chǎng)份額。藥品品牌的建立和管理是行之有效的方法。
一、品牌管理在制藥行業(yè)中的意義。
制藥行業(yè)的新藥開發(fā)費(fèi)用巨大，并呈不斷增加的趨勢(shì)，而成功開發(fā)出新藥的概率并沒(méi)有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報(bào)是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當(dāng)一個(gè)品牌的價(jià)值被開發(fā)的時(shí)候，就可為衛(wèi)生管理人員、處方醫(yī)生和病人創(chuàng)造利益，而這一利益反過(guò)來(lái)也將加強(qiáng)藥品買方和賣方的聯(lián)系。
（一）強(qiáng)勢(shì)品牌能直接與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系平臺(tái)。
一個(gè)藥品品牌在衛(wèi)生管理部門、處方醫(yī)生、專業(yè)人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時(shí)，在醫(yī)院藥房和零售藥店也具有其優(yōu)勢(shì)地位，成為經(jīng)銷商必然銷售的藥品。直接面向消費(fèi)者的廣告和互聯(lián)網(wǎng)都有助于品牌擁有者和消費(fèi)者建立這樣的關(guān)系，而且一旦這種關(guān)系得以確立，外界的干預(yù)和影響將變得很小。
（二）強(qiáng)勢(shì)品牌能夠提高具有顯著差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
強(qiáng)有力的品牌管理能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，尤其是在藥品專利保護(hù)過(guò)期以后，成功的品牌管理能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌藥品的認(rèn)知，使消費(fèi)者很容易區(qū)分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優(yōu)的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價(jià)格，從而使品牌擁有者獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使制藥企業(yè)獲得最大的利益回報(bào)。
（三）強(qiáng)勢(shì)品牌能夠跨越國(guó)家和市場(chǎng)疆域的限制。
在制藥行業(yè)中，隨著非處方藥市場(chǎng)的拓展，將一個(gè)處方藥品牌的價(jià)值延伸到非處方藥市場(chǎng)已變得越來(lái)越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉(zhuǎn)換后繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，影響他們?cè)谄贩N繁多的非處方藥市場(chǎng)的購(gòu)買決定。同樣，在藥品營(yíng)銷趨于全球化的今天，強(qiáng)勢(shì)品牌所形成的聲譽(yù)也保證藥品更容易獲得廣泛的認(rèn)同。
（四）強(qiáng)勢(shì)品牌能夠影響消費(fèi)者的行為和態(tài)度。
隨著消費(fèi)者對(duì)健康關(guān)注程度的日益提高，愿意更多的了解有關(guān)疾病和藥品的知識(shí)，直接面對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷的品牌建設(shè)過(guò)程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費(fèi)者對(duì)疾病和治療的正確認(rèn)識(shí)，以提高治療依從性和效果。
（五）強(qiáng)勢(shì)品牌能保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
品牌管理已經(jīng)成為一種管理的重要工具，品牌代表著產(chǎn)品的特點(diǎn)和帶給消費(fèi)者的利益，在處方醫(yī)生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿足他們的需求的信念，能持續(xù)支持其購(gòu)買決定，保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。
二、藥品品牌策略實(shí)施的對(duì)策。
制藥行業(yè)是非常特殊的消費(fèi)品行業(yè)，其藥品品牌管理也不同于一般的消費(fèi)品。從確立品牌策略到品牌管理的實(shí)施，都需要針對(duì)消費(fèi)者的需求、藥品的特性和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)等方面做細(xì)致的調(diào)查和研究，并將品牌策略整合到產(chǎn)品開發(fā)的各階段，明確品牌承諾帶給消費(fèi)者的最大利益。
（一）建立品牌管理組織。
創(chuàng)建隸屬于公司最高決策者的戰(zhàn)略性品牌管理組織，是必然趨勢(shì)。如品牌管理委員會(huì)、品牌領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、全球性品牌經(jīng)理等。這些戰(zhàn)略性品牌管理組織負(fù)責(zé)人均位居公司高級(jí)執(zhí)行層，資歷較高，經(jīng)驗(yàn)豐富，富有戰(zhàn)略頭腦，能應(yīng)付更復(fù)雜的狀況，竭盡全力推動(dòng)品牌發(fā)展。品牌管理組織要負(fù)責(zé)品牌管理程序的制定、執(zhí)行及控制，令企業(yè)全部活動(dòng)都圍繞品牌展開。并且品牌管理組織還要負(fù)責(zé)尋找專業(yè)的品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)合作，更加精細(xì)、專業(yè)地進(jìn)行品牌管理工作。
（二）選擇時(shí)機(jī)啟動(dòng)品牌策略。
藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優(yōu)勢(shì)。對(duì)一個(gè)剛上市的處方藥而言，一旦這一新產(chǎn)品的療效得到確認(rèn)，其可能的市場(chǎng)定位已經(jīng)粗略地確定時(shí)，品牌策略就應(yīng)該開始實(shí)施。在理想狀態(tài)下，應(yīng)該開始于二期臨床階段。這樣能使產(chǎn)品在進(jìn)入三期臨床時(shí)，醫(yī)學(xué)界、科學(xué)界就已經(jīng)開始討論各自的看法和需求了；對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備開始大規(guī)模銷售或準(zhǔn)備作為非處方藥銷售的產(chǎn)品，只要這樣的轉(zhuǎn)換已經(jīng)進(jìn)入考慮階段，也應(yīng)該開始實(shí)施品牌策略；隨著消費(fèi)者對(duì)了解疾病和健康知識(shí)興趣的增加，制藥企業(yè)不僅要最大限度的擴(kuò)大品牌在商業(yè)上的吸引力，而且要保證潛在消費(fèi)者接受到能決定選擇的產(chǎn)品信息是公正和實(shí)事求是的，因此，決定產(chǎn)品定位和溝通的品牌發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該越早越好。
（三）確定戰(zhàn)略目標(biāo)及品牌承諾。
設(shè)計(jì)品牌信息的主要目的是保證品牌的長(zhǎng)盛不衰，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌名和品牌價(jià)值必須附加承諾－品牌承諾。對(duì)于藥品而言，品牌承諾應(yīng)該能夠提高處方醫(yī)生或患者對(duì)治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測(cè)量的結(jié)果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠(chéng)度、減少溝通障礙，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)。品牌承諾的有效傳達(dá)可以有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量：更高的初次使用率、更低的轉(zhuǎn)換脫離治療率、更高的轉(zhuǎn)換加入治療率。
（四）做好客戶研究——分析、定位。
第一，分析市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的位置和消費(fèi)者認(rèn)知的價(jià)值。這樣的分析過(guò)程明確了消費(fèi)者的心目中每個(gè)產(chǎn)品品牌所占據(jù)的特定或獨(dú)一無(wú)二的位置。產(chǎn)品的定位再加上產(chǎn)品在營(yíng)銷和科學(xué)上的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)，就可以形成關(guān)于這個(gè)新產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品信息和描述語(yǔ)言。
第二，細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)藥品的兩大客戶——處方醫(yī)生和病人進(jìn)行更仔細(xì)深入的分析，對(duì)他們的動(dòng)機(jī)、感受的強(qiáng)度、失望和被滿足的需求都做出明確的界定。這一過(guò)程可以進(jìn)一步地確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據(jù)的未滿足需求的市場(chǎng)空白?？蛻粞芯靠梢蕴剿髌放菩蜗?、首要描述語(yǔ)和描述語(yǔ)調(diào)等語(yǔ)言和形象的表現(xiàn)。一個(gè)由病人需求推動(dòng)的產(chǎn)品和一個(gè)純粹由技術(shù)推動(dòng)的產(chǎn)品在品牌設(shè)計(jì)和執(zhí)行、臨床和藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的途徑都不同。營(yíng)銷人員也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，在以病人需求推動(dòng)的和以技術(shù)推動(dòng)的產(chǎn)品，在各個(gè)治療領(lǐng)域的市場(chǎng)是不同的，其創(chuàng)新能力、市場(chǎng)復(fù)雜性和目前臨床需求也是不同的。
（五）積極進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)。
醫(yī)藥行業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)主要包括品牌詞匯和產(chǎn)品促銷材料。將一個(gè)產(chǎn)品的科學(xué)基礎(chǔ)和市場(chǎng)理解轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合的品牌語(yǔ)匯需要豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為了在醫(yī)學(xué)和醫(yī)藥管理界達(dá)到最廣泛的認(rèn)同，品牌語(yǔ)匯表現(xiàn)具有不同的表現(xiàn)形式，在滿足不同的要求時(shí)，保持品牌核心信息的連續(xù)性。最有效的品牌語(yǔ)匯是能推動(dòng)客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入研究的語(yǔ)匯，是能包涵療效、安全性和品牌價(jià)值的語(yǔ)匯。品牌語(yǔ)匯包括：產(chǎn)品承諾和信息、商標(biāo)、品牌標(biāo)志與形象。
產(chǎn)品促銷材料的視覺(jué)形象，從展會(huì)展臺(tái)、病人教育資料、到銷售的詳細(xì)輔助材料和品牌廣告，都應(yīng)該以同一品牌語(yǔ)匯進(jìn)行宣傳，并揭示品牌核心價(jià)值觀。如果品牌的視覺(jué)學(xué)習(xí)能得到市場(chǎng)研究和于二期臨床開始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時(shí)的努力就能為各級(jí)顧客所接受，包括最終消費(fèi)者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產(chǎn)品的.標(biāo)準(zhǔn)。另外有效的公司內(nèi)部溝通、培訓(xùn)和控制過(guò)程要為品牌建設(shè)提供支持，品牌首先必須在整個(gè)組織內(nèi)部加以推廣。
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供求理論論文篇六
摘要：電力行業(yè)由于自身的壟斷性使其忽視了電力營(yíng)銷的策略，使得中國(guó)電力營(yíng)銷市場(chǎng)與供電企業(yè)管理的組織體系不相符合。在電力行業(yè)市場(chǎng)化的發(fā)展進(jìn)程中，電力行業(yè)必須積極行動(dòng)起來(lái)，了解掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極優(yōu)化營(yíng)銷方案，掌握行業(yè)狀況，以便穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。本文從電力營(yíng)銷供求規(guī)律的角度，簡(jiǎn)要分析了電力營(yíng)銷的策略，探討了電力供求規(guī)律和電力商品供需平衡，希望對(duì)我國(guó)電力事業(yè)快速穩(wěn)定地發(fā)展起到積極地作用。
關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷；策略；供求關(guān)系；規(guī)律分析。
電力行業(yè)是我國(guó)重要的國(guó)有企業(yè)，電力企業(yè)如何進(jìn)行電力營(yíng)銷，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，是電力部門目前需要解決的首要問(wèn)題。要想更好地實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷這一目的，我們就必須提高電力營(yíng)銷效率，相關(guān)從業(yè)人員要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，改變以往陳舊的思想，使電力企業(yè)能夠真正的面向社會(huì)、面向客戶，面向未來(lái)，為客戶提供高質(zhì)量、高穩(wěn)定性的電力資源，切實(shí)提高電力企業(yè)營(yíng)銷效率，推動(dòng)電力企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
一、電力營(yíng)銷的含義和特點(diǎn)。
（一）電力營(yíng)銷的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷即是指在進(jìn)行商品的創(chuàng)造、交換等過(guò)程中，想辦法為客戶、合作伙伴甚至社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)。電力營(yíng)銷是電力企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，是電力企業(yè)通過(guò)對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行的生產(chǎn)、輸送與分配等活動(dòng)，創(chuàng)造出為客戶、合作伙伴提供的電力，讓它們的用電基本需求獲得保障，同時(shí)自身獲得應(yīng)有的收益的過(guò)程。在這一過(guò)程中電力企業(yè)要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶的需要，不斷提高電力企業(yè)效益，以客戶需求為中心，積極平衡電力供求關(guān)系，使電力用戶能夠平安、放心、優(yōu)惠、可靠地使用電力商品，并得到滿意的服務(wù)。我們必須建立一個(gè)能適應(yīng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、法制化管理充滿市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，滿足人民群眾生產(chǎn)生活用電需要，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，推動(dòng)供電企業(yè)的發(fā)展。
（二）電力營(yíng)銷的特點(diǎn)。
1.供求規(guī)律有很大的隨意性。
由于我國(guó)電力企業(yè)的長(zhǎng)期壟斷，只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)進(jìn)行電力供應(yīng)，如此一來(lái)，電力企業(yè)過(guò)于追求經(jīng)濟(jì)效益，忽略了供求規(guī)律與用電價(jià)格的關(guān)系，造成價(jià)格與實(shí)際需求不符的現(xiàn)象。
2.消費(fèi)與生產(chǎn)之間存在均衡性。
電力商品屬于無(wú)形商品，并且生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售的時(shí)間都特別短，幾乎同時(shí)完成，這樣的情況要求電力企業(yè)與用戶積極地進(jìn)行溝通、交流，保證電力供需平衡，在滿足客戶實(shí)際需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。
3.以用戶的需求實(shí)施區(qū)別性定價(jià)。
電力的應(yīng)用范圍十分廣泛，企業(yè)、住宅、工業(yè)都需要用電，他們對(duì)電力的需求類型和需求量可能不同，但是他們對(duì)電力的需求質(zhì)量是一樣的，在實(shí)際電力營(yíng)銷中，應(yīng)該對(duì)不同的用戶類型區(qū)別定價(jià)，如一般用戶的用電價(jià)格要比企業(yè)用電價(jià)格低。
二、電力營(yíng)銷策略與供求規(guī)律。
（一）電力營(yíng)銷市場(chǎng)中常用的幾個(gè)策略。
分銷策略、促銷策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略。而分銷策略又是營(yíng)銷策略中最能有效控制的策略，因此，我們將促銷策略、價(jià)格策略與產(chǎn)品策略進(jìn)行組合，形成3p營(yíng)銷策略，把價(jià)格策略作為3p營(yíng)銷策略中的重點(diǎn)策略，一定要確保電力產(chǎn)品價(jià)格的合理性。
（二）電力市場(chǎng)供求規(guī)律分析。
在3p營(yíng)銷組合策略當(dāng)中，我們要合理運(yùn)用供求理論，了解價(jià)格規(guī)律與市場(chǎng)供求規(guī)律的關(guān)系。供求理論有助于供需雙方準(zhǔn)確、及時(shí)地了解行業(yè)狀況，還能供給和需求隨價(jià)格變化的情況，有利于管理者進(jìn)行科學(xué)的決策，供求分析圖如圖1所示，其中s曲線代表了電力供給量隨價(jià)格的升高而升高，d曲線代表了電力需求量隨價(jià)格升高而降低，其中交點(diǎn)e0代表平衡點(diǎn)，當(dāng)s供給曲線與d需求曲線相交時(shí)，交點(diǎn)e0所代表的就是商品價(jià)格。
（三）電力市場(chǎng)需求規(guī)律。
電價(jià)、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、預(yù)期價(jià)格、家庭收入、時(shí)間因素等等因素都是影響電力市場(chǎng)的主要因素。電力需求與其價(jià)格呈反向關(guān)系，電力產(chǎn)品價(jià)格越低相應(yīng)的需求量就越大，電力產(chǎn)品價(jià)格越高其需求量也就越小。即使電價(jià)不做任何變動(dòng)，電力相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)也會(huì)影響電力產(chǎn)品的價(jià)格，但是因?yàn)殡娏Ξa(chǎn)品的替代品極其有限，能夠自行產(chǎn)生電能的新能源還沒(méi)有普及，電力產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)對(duì)電力產(chǎn)品的價(jià)格和需求量產(chǎn)生特別大的影響，有一點(diǎn)影響也基本可以忽略。此外，用戶對(duì)電力未來(lái)的預(yù)期也是影響用戶的用電需求量的一個(gè)因素，可是好在電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、消費(fèi)幾乎同時(shí)發(fā)生，所以，用戶對(duì)電力未來(lái)的預(yù)期也很難對(duì)電力產(chǎn)品的價(jià)格和需求產(chǎn)生很大的影響。
（四）電力市場(chǎng)供給規(guī)律。
電力市場(chǎng)供給量受電價(jià)、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、電力預(yù)期價(jià)格、生產(chǎn)成本和自然條件等因素影響。價(jià)格越高，用電量越少，電力的供應(yīng)量越多。價(jià)格越低，由于用電量的.增高，使得電力供應(yīng)逐漸下降。上文中已經(jīng)說(shuō)到，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)不會(huì)對(duì)電力商品和其需求量產(chǎn)生較大的影響，電力預(yù)期對(duì)電力商品的價(jià)格影響也沒(méi)有那么明顯，所以，引起電力生產(chǎn)成本發(fā)生變動(dòng)的因素主要來(lái)自于生產(chǎn)技術(shù)上的更新以及電力產(chǎn)品的價(jià)格要素，當(dāng)電力生產(chǎn)呈現(xiàn)出要素上漲的形勢(shì)，那么它的生產(chǎn)成本勢(shì)必也增加，同時(shí)電力產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的提高，由此則會(huì)使供應(yīng)量出現(xiàn)降低。而生產(chǎn)技術(shù)上的更新則能夠使生產(chǎn)成本得以減少，使供電量得到提高，通常情況下，對(duì)水電來(lái)說(shuō)其供電量在豐水期、枯水期的差異非常顯著。
（五）電力市場(chǎng)均衡規(guī)律。
通過(guò)上文中的供需平衡圖我們可以知道，兩條線的交點(diǎn)就是供需平衡點(diǎn)，電價(jià)高于平衡點(diǎn)的價(jià)格，需求量就會(huì)下降，電價(jià)低于平衡點(diǎn)的價(jià)格，需求量就會(huì)上升，在沒(méi)有干擾因素的情況下，電力的供給與需求會(huì)在電價(jià)的浮動(dòng)下達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡狀態(tài)。
參考文獻(xiàn)：
[1]孫翠芳.電力營(yíng)銷市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略分析[j].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,(09):292.
作者:崔換君劉際成郭凱康凱單位:國(guó)網(wǎng)泰安供電公司。
供求理論論文篇七
供求理論主要是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)重要概念，用來(lái)解釋市場(chǎng)上的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格是如何形成的。在學(xué)習(xí)供求理論的過(guò)程中，我深受啟發(fā)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律有了更深刻的理解。下面我將從我對(duì)供求理論的認(rèn)識(shí)、實(shí)際生活中的案例、經(jīng)濟(jì)政策的制定、個(gè)人理財(cái)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面進(jìn)行分析展開，來(lái)闡述我對(duì)供求理論的心得體會(huì)。
首先，供求理論讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)上產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格是由供需關(guān)系決定的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供求關(guān)系是決定價(jià)格變動(dòng)的主要因素。供給是指生產(chǎn)者愿意在一定價(jià)格下提供的商品或者服務(wù)的數(shù)量，需求則是指消費(fèi)者愿意購(gòu)買的商品或者服務(wù)的數(shù)量。當(dāng)供大于求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)下降；當(dāng)需大于供時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)上漲。通過(guò)供求關(guān)系的平衡，市場(chǎng)價(jià)格能夠得到有效的調(diào)整。這讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要一個(gè)自由、健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以促進(jìn)供需關(guān)系的平衡。
其次，實(shí)際生活中的案例也驗(yàn)證了供求理論的正確性。例如，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，當(dāng)供大于求時(shí)，房?jī)r(jià)會(huì)下降，吸引更多的購(gòu)房者進(jìn)入市場(chǎng)；而當(dāng)需大于供時(shí)，房?jī)r(jià)則會(huì)上漲。再比如，在一些物資短缺的情況下，供給不足會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上漲，進(jìn)而促使供給增加，最終市場(chǎng)會(huì)回到供求的均衡狀態(tài)。通過(guò)這些案例，我深刻理解到供求理論不僅僅適用于課本上的抽象模型，而且能夠解釋和預(yù)測(cè)真實(shí)世界中市場(chǎng)的運(yùn)行。
供求理論也對(duì)經(jīng)濟(jì)政策的制定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。政府可以通過(guò)干預(yù)供給或者需求來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)價(jià)格。例如，當(dāng)通貨膨脹壓力較大時(shí)，政府可以增加貨幣供應(yīng)，引導(dǎo)消費(fèi)者增加消費(fèi)，以緩解通貨膨脹壓力。反之，當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)快而造成通貨緊縮時(shí)，政府可以通過(guò)降低貨幣供應(yīng)來(lái)控制市場(chǎng)價(jià)格。同時(shí)，供求理論也啟示我們，政府干預(yù)市場(chǎng)的力度要適度，不能過(guò)多干預(yù)，要尊重市場(chǎng)的自主性，以避免出現(xiàn)市場(chǎng)失靈的情況。
在個(gè)人理財(cái)中，供求理論也對(duì)我的決策產(chǎn)生了指導(dǎo)作用。經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過(guò)供求理論告訴我們，在購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，要根據(jù)需求和供給來(lái)進(jìn)行判斷。如果需求大于供給，價(jià)格就可能上漲，所以在價(jià)格較低時(shí)應(yīng)該適時(shí)購(gòu)買；反之，如果供給大于需求，價(jià)格就可能下跌，所以在價(jià)格較高時(shí)可以適時(shí)賣出。這一原理告訴我們，要根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系來(lái)進(jìn)行投資和理財(cái)?shù)臎Q策，以獲取最大的利益。
最后，供求理論也提供了一種市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法。通過(guò)分析供給和需求的動(dòng)態(tài)變化，可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)。例如，在某些特定時(shí)期，國(guó)內(nèi)房市供給增加，需求下降，那么房?jī)r(jià)就可能出現(xiàn)下跌的趨勢(shì)；相反，當(dāng)供給減少而需求增加時(shí)，房?jī)r(jià)就可能上漲。這讓我認(rèn)識(shí)到，通過(guò)運(yùn)用供求理論，我們可以在市場(chǎng)中獲取比較準(zhǔn)確的信息，從而做出更明智的投資決策。
總之，供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)基本概念，對(duì)揭示市場(chǎng)價(jià)格的形成和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的走勢(shì)具有重要意義。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)供求理論有了更深刻的理解。它不僅讓我了解了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制，也對(duì)經(jīng)濟(jì)政策的制定、個(gè)人理財(cái)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面產(chǎn)生了積極的影響。對(duì)于今后更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我將繼續(xù)深入研究和探索供求理論的內(nèi)涵，以提升自己的經(jīng)濟(jì)素養(yǎng)。
供求理論論文篇八
供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重要概念，關(guān)乎著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律和調(diào)節(jié)機(jī)制。在學(xué)習(xí)這一理論的過(guò)程中，我深入思考并總結(jié)了一些心得體會(huì)。下面我將從對(duì)供給和需求的理解、供求關(guān)系的作用、市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的效果、供給和需求曲線的變動(dòng)以及供求理論的應(yīng)用等方面，展開闡述。
首先，對(duì)供給和需求的理解是學(xué)習(xí)供求理論的基礎(chǔ)。供給是指生產(chǎn)者愿意并能夠以一定價(jià)格出售一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力，需求是指消費(fèi)者愿意并能夠以一定價(jià)格購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力。二者之間相互作用，決定了市場(chǎng)上商品和服務(wù)的價(jià)格和數(shù)量。只有正確理解供給和需求，才能更好地理解和應(yīng)用供求理論。
其次，供求關(guān)系是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的基本關(guān)系。供求關(guān)系反映了供給者和需求者之間的相互關(guān)系，當(dāng)供給和需求的數(shù)量發(fā)生變動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)的均衡價(jià)格和數(shù)量也會(huì)相應(yīng)變化。供給和需求的數(shù)量越接近，市場(chǎng)越趨向于均衡。當(dāng)供給高于需求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)下降，促使產(chǎn)品或服務(wù)的供給減少，需求增加，直至達(dá)到均衡狀態(tài)；反之亦然。供求關(guān)系的核心在于市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)能力，使市場(chǎng)能夠自動(dòng)達(dá)到供需均衡，有效分配資源。
第三，市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制是供求關(guān)系所依托的調(diào)節(jié)機(jī)制。市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制通過(guò)價(jià)格變動(dòng)的信號(hào)傳遞，引導(dǎo)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的行為，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置。當(dāng)市場(chǎng)供求關(guān)系失衡時(shí)，價(jià)格的上升或下降會(huì)引起生產(chǎn)者和消費(fèi)者的反應(yīng)，促使供給和需求趨于平衡。市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的基礎(chǔ)在于信息的對(duì)稱和有效，只有信息暢通無(wú)阻，才能保證市場(chǎng)的正常運(yùn)行。
第四，供給和需求曲線是描述市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律的工具。供給曲線顯示了在不同價(jià)格下生產(chǎn)者愿意提供的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量，需求曲線顯示了在不同價(jià)格下消費(fèi)者愿意購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量。供給和需求曲線的交點(diǎn)即為市場(chǎng)的均衡點(diǎn)，用來(lái)解釋市場(chǎng)的價(jià)格和數(shù)量如何形成的。通過(guò)觀察供給和需求曲線的變動(dòng)，可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)均衡狀態(tài)的變化，從而指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)政策的制定和企業(yè)決策的實(shí)施。
最后，供求理論的應(yīng)用涵蓋了各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供求理論是決定價(jià)格和數(shù)量的基礎(chǔ)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)體制改革、制定貨幣政策、管理企業(yè)和制定國(guó)際貿(mào)易政策等具有重要意義。供求理論也可以應(yīng)用于市場(chǎng)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理等領(lǐng)域，幫助經(jīng)營(yíng)者把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出科學(xué)決策。
總結(jié)起來(lái)，供求理論的學(xué)習(xí)不僅讓我對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律有了更深刻的理解，也為我提供了在實(shí)踐中解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的思路和方法。通過(guò)對(duì)供給和需求的理解，我意識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種自我調(diào)節(jié)的機(jī)制，能夠在供求關(guān)系的引導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)資源的有效分配；同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的基礎(chǔ)在于信息的暢通和對(duì)稱，因此信息化建設(shè)和監(jiān)管才能保證市場(chǎng)的正常運(yùn)行。理解供給和需求曲線的變動(dòng)規(guī)律，有助于我準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。最后，供求理論的應(yīng)用使我認(rèn)識(shí)到它不僅僅停留在理論指導(dǎo)層面，更是經(jīng)濟(jì)決策和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的有力工具。
通過(guò)對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)與思考，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性和多變性。充分運(yùn)用供求理論，能夠更有效地解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和問(wèn)題，指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。因此，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用供求理論，不斷豐富自己的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
供求理論論文篇九
摘要：當(dāng)前，隨著改革開放的深入、經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅速發(fā)展和社會(huì)文明日益進(jìn)步，反腐敗斗爭(zhēng)已從側(cè)重遏制轉(zhuǎn)到標(biāo)本兼治力度上來(lái)，并呈現(xiàn)出向縱深發(fā)展的趨勢(shì)。新形勢(shì)、新任務(wù)不斷賦予反腐敗工作新的內(nèi)容和要求，探索研究新時(shí)期加強(qiáng)廉政文化建設(shè)的新思路，是擺在各級(jí)紀(jì)檢部門面前的重要課題。本文結(jié)合所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實(shí)際，就今后如何推進(jìn)基層廉政文化建設(shè)作些粗淺探討。
基層廉政文化建設(shè)是反腐倡廉建設(shè)的基礎(chǔ)部份，也是基層黨建工作的重要方面。加強(qiáng)基層廉政文化建設(shè)，是社會(huì)主義先進(jìn)文化的重要內(nèi)容，是構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系的重要組成部份，對(duì)于深入開展反腐敗斗爭(zhēng)、推進(jìn)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、保持黨的先進(jìn)性具有十分重要的意義。多年來(lái)，各地采取有效措施，廉政文化建設(shè)進(jìn)展順利、健康、有序，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，達(dá)到了深化反腐倡廉“大宣教”格局的工作要求，廉政文化活動(dòng)的開展收到了較好的效果。有力地促進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。但是，在充分看到成績(jī)的同時(shí)，還要看到一些不容忽視的問(wèn)題，如廉政文化建設(shè)系列活動(dòng)的發(fā)展還不夠平衡，領(lǐng)導(dǎo)思想上重視不夠，缺少辦法和措施，工作落實(shí)不到位，干部職工沒(méi)有充分發(fā)動(dòng)起來(lái)，工作機(jī)制沒(méi)有真正建立起來(lái)，未形成齊抓共管的局面。為此，如何發(fā)揮基層廉政文化建設(shè)的宣教作用，更好地使廉政文化建設(shè)為黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗服務(wù)，保證廉政文化建設(shè)沿著健康的軌道向前發(fā)展，是一個(gè)需要認(rèn)真研究、不斷探索的課題。
一、充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)基層廉政文化建設(shè)的重大意義。
推進(jìn)基層廉政文化建設(shè)是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，是建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系的重要內(nèi)容，是深入推進(jìn)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的重要舉措，是加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，提高黨員干部拒腐防變能力，增強(qiáng)全社會(huì)反腐倡廉意識(shí)，形成廉榮貪恥的思想道德基礎(chǔ)和文化氛圍，從源頭上預(yù)防和減少基層腐敗的有效途徑。
二、當(dāng)前基層廉政文化建設(shè)中存在的問(wèn)題。
隨著廉政文化建設(shè)的不斷深入與加強(qiáng)，基層群眾的監(jiān)督意識(shí)不斷增強(qiáng)，參與廉政文化建設(shè)的積極性不斷提高。但是還有一部分黨員和群眾對(duì)廉政文化建設(shè)的重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)這項(xiàng)工作缺少認(rèn)同感和參與熱情。當(dāng)前基層廉政文化建設(shè)存在的主要問(wèn)題突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:。
1、思想認(rèn)識(shí)不足。當(dāng)前，少部分基層部門僅將廉政文化建設(shè)工作作為附著在黨風(fēng)廉政建設(shè)“大宣教”工作中的一項(xiàng)隨意性很強(qiáng)的任務(wù)來(lái)對(duì)待，使廉政文化建設(shè)缺乏經(jīng)常性開展工作的長(zhǎng)效機(jī)制；少部分基層單位和部門對(duì)廉政文化建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)弱化，存在“一手硬一手軟”現(xiàn)象，總認(rèn)為經(jīng)濟(jì)工作是硬指標(biāo)，看得見(jiàn)抓得著，而廉政文化建設(shè)屬于思想政治工作范疇，是軟任務(wù)，具有長(zhǎng)期性，難以直接產(chǎn)生效益，難以直接“出政績(jī)”。
2、制度規(guī)范缺失。當(dāng)前，由于理解上的偏差，基層廉政文化建設(shè)表現(xiàn)形式更多的側(cè)重于文化層面，而對(duì)制度、體制上的設(shè)計(jì)和安排缺乏系統(tǒng)性，剛性約束不強(qiáng)，超前性研究不夠，制度建設(shè)顯得相對(duì)滯后。在廉政文化建設(shè)的激勵(lì)機(jī)制、懲戒機(jī)制和長(zhǎng)效機(jī)制等方面，研究得不夠深入，基層廉政文化建設(shè)存在明顯缺陷，缺少應(yīng)有的制度保障。
3、傳播覆蓋面窄。目前基層普遍把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部作為教育的主要對(duì)象，強(qiáng)調(diào)的是，黨政領(lǐng)導(dǎo)干部要如何抓，如何身體力行、帶頭示范。采取的廉政文化建設(shè)措施，如推行“一把手”講廉政教育課，廉政談話、警示教育、發(fā)廉政短信等，從廉潔從政意識(shí)的角度來(lái)考慮的多，重在教育機(jī)關(guān)的黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的多，而針對(duì)普通黨員、一般干部和廣大群眾開展廣泛廉潔教育的比較少，廣大群眾未能真正受到廉政文化氛圍的熏陶，難于產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，全民尚廉、督廉的良好社會(huì)風(fēng)尚尚未形成。
三、推進(jìn)基層廉政文化建設(shè)的幾點(diǎn)思考。
廉政文化是反腐倡廉的重要組成部分，更是基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要內(nèi)容，推進(jìn)基層廉政文化建設(shè)是基層改革和發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，需要精心培育，大膽實(shí)踐，以更好地發(fā)揮廉政文化在黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作中的重要作用。
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把建設(shè)廉政文化作為構(gòu)建懲防體系的重要工作來(lái)抓。
供求理論論文篇十
小學(xué)階段是個(gè)體自我概念逐漸形成的一個(gè)重要時(shí)期，由于孩子們?nèi)狈ι罱?jīng)驗(yàn)，對(duì)生活沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)，人生觀、世界觀、價(jià)值觀模糊，缺乏處理問(wèn)題和分辨是非的能力，極容易走心理“彎路”。對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，使他們擁有健康的心理就顯得尤為重要。這意味著，老師不僅要完成“傳道、授業(yè)、解惑”的任務(wù)，還應(yīng)成為一個(gè)合格的心理輔導(dǎo)員，承擔(dān)起開展心理健康教育的新任務(wù)。作為一名小學(xué)一線教師，我就自己在教育教學(xué)中對(duì)小學(xué)生心理健康教育工作的一點(diǎn)嘗試和體會(huì)與大家一起交流。
一、教師自身要擁有健康的心理并掌握一定的心理健康知識(shí)。
“教師是人類靈魂的工程師。”教師的思想、言行、舉止都會(huì)給學(xué)生帶來(lái)舉足輕重的影響，因此，要求教師不但要擁有較高業(yè)務(wù)知識(shí)，還應(yīng)擁有良好的心理素質(zhì)。同時(shí)，教師還要掌握一定的心理健康知識(shí)，在教育教學(xué)中時(shí)刻以“學(xué)生心理健康輔導(dǎo)員”的身份深入學(xué)生的心靈進(jìn)行教育。當(dāng)學(xué)生需要關(guān)心、幫助時(shí)，教師只有無(wú)私地對(duì)學(xué)生傾灑愛(ài)的甘露，才能更好地塑造、凈化學(xué)生的心靈。學(xué)生只有在教師真心、真情、真愛(ài)的陶冶下，才能擁有一個(gè)健康的心理，才會(huì)更積極地投入到學(xué)習(xí)生活之中。
二、關(guān)注學(xué)生心理，營(yíng)造一個(gè)良好課堂心理環(huán)境。
作為教師，不但要重視學(xué)生的學(xué)業(yè)發(fā)展，還必須關(guān)注學(xué)生的身心健康。教師雖然掌握了一些心理學(xué)知識(shí)，但還不能很好地了解學(xué)生心理，大多數(shù)教師認(rèn)為小學(xué)生心理問(wèn)題會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)迎刃而解。其實(shí)，小學(xué)生有他們自己的特殊心理，他們的心理要比成人敏感、脆弱。工作中一些老師遇到“問(wèn)題兒童”時(shí)，首先想到的是家庭原因，把問(wèn)題移交給家長(zhǎng)，而不是蹲下身子與學(xué)生進(jìn)行直接交流，這樣往往會(huì)挫傷孩子的自尊心，使他們失去自信，變得沉默、孤僻，從而直接導(dǎo)致學(xué)生心理出現(xiàn)問(wèn)題。良好的課堂心理環(huán)境不但是高質(zhì)量教學(xué)的有力保證，還是培養(yǎng)學(xué)生健康心理的保障。心理學(xué)研究表明：和諧、愉悅的氛圍有助于學(xué)生積極參與課堂活動(dòng)。
教學(xué)中，教師要扮演好一名引導(dǎo)者、組織者、協(xié)作者的角色，創(chuàng)造最佳的心理氛圍，使學(xué)生情感得到體驗(yàn)，思想得到認(rèn)同，心靈得到溝通，情緒得到調(diào)節(jié)，行為得到規(guī)范，讓學(xué)生充分地展示自我，從而使學(xué)生能在愉悅的氛圍中學(xué)得懂、學(xué)得好。這樣不僅增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、信心和勇氣，而且培養(yǎng)了學(xué)生相互協(xié)作、共同探究和積極向上的精神。只有學(xué)生主動(dòng)走近老師，和老師成為朋友，教育的過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮教育的功能，盡可能地為小學(xué)生創(chuàng)造條件，提供機(jī)遇，滿足其需要，在小學(xué)生滿足需要的同時(shí)有針對(duì)性地采用不同的方法積極引導(dǎo)，使之基本能對(duì)事物的善惡、美丑、是非進(jìn)行判斷、甄別。小學(xué)生由于缺乏判斷力和自制力，很容易在滿足需要的沖動(dòng)驅(qū)使下，受到不健康或不正當(dāng)誘因的影響，采取不恰當(dāng)?shù)姆椒ê屯緩角蟮脻M足，從而導(dǎo)致錯(cuò)誤行為，這就要求我們從事小學(xué)生心理健康教育的輔導(dǎo)員和班主任都能根據(jù)有關(guān)方面的知識(shí)，善于識(shí)別，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)有效地給予調(diào)節(jié)、治療和引導(dǎo)，讓學(xué)生們擁有一個(gè)健康的心理，健康成長(zhǎng)。
三、建立學(xué)生心理健康檔案，多層次、全方位追蹤學(xué)生心理。
小學(xué)生心理健康教育是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，為學(xué)生建立心理健康檔案很有必要。心理健康檔案的內(nèi)容可依據(jù)學(xué)校和學(xué)生的具體情況來(lái)定，涉及的內(nèi)容包括學(xué)生的性格、智力、學(xué)習(xí)適應(yīng)性、學(xué)習(xí)能力、生活能力、社會(huì)適應(yīng)能力以及家庭情況、師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系等。學(xué)生心理健康檔案可以為心理健康教育提供科學(xué)依據(jù)，從而開展有針對(duì)性的教育，并可預(yù)防各種心理問(wèn)題的發(fā)生。學(xué)生自己也可通過(guò)心理檔案更好地了解自己，把握自己的內(nèi)心世界，更好地挖掘自身的潛能，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。
學(xué)生心理健康教育是一個(gè)長(zhǎng)期、艱難的過(guò)程，但只要我們教育工作者們付出真心、真情、真愛(ài)，一切“從心”做起，我們就能讓孩子們擁有一個(gè)健康的心理。
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供求理論論文篇十一
擁有一定經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的我，在學(xué)習(xí)供求理論時(shí)，深感這一經(jīng)濟(jì)學(xué)基石的重要性和應(yīng)用價(jià)值。通過(guò)了解供求關(guān)系對(duì)市場(chǎng)的影響，我逐漸領(lǐng)悟到供需平衡是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，而供求失衡則可能引發(fā)很多問(wèn)題。在供求曲線的交叉點(diǎn)，也就是市場(chǎng)平衡點(diǎn)，買賣雙方達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)了資源的有效配置。此外，供求理論還為我提供了一種分析市場(chǎng)變動(dòng)的方法，并可以預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)。以下是我在學(xué)習(xí)供求理論過(guò)程中的心得體會(huì)。
首先，供求理論教會(huì)了我如何理解市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制。在過(guò)去對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知中，我常常只看到市場(chǎng)上商品的價(jià)格和數(shù)量，而很少關(guān)注背后的邏輯和規(guī)律。通過(guò)學(xué)習(xí)供求理論，我明白了買賣雙方的行為是受到供給和需求力量的驅(qū)動(dòng)。供給和需求的變化會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格和數(shù)量的波動(dòng)，而市場(chǎng)在這種供求關(guān)系的作用下，會(huì)尋求供需平衡的狀態(tài)。只有達(dá)到供求平衡點(diǎn)，市場(chǎng)才能夠有效地運(yùn)作，資源才能得到合理的配置。這種對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制的了解，使我對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象有了更加深入的認(rèn)識(shí)。
其次，供求理論讓我認(rèn)識(shí)到供求失衡可能帶來(lái)的問(wèn)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供需失衡往往是造成資源錯(cuò)配的原因之一。當(dāng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求時(shí)，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)過(guò)剩的情況，可觀察到的現(xiàn)象是商品的價(jià)格下跌，企業(yè)的利潤(rùn)受損，甚至出現(xiàn)企業(yè)倒閉、失業(yè)率上升等問(wèn)題。相反，當(dāng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)供給時(shí)，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況，商品價(jià)格上漲，限制了消費(fèi)者的購(gòu)買力，可能導(dǎo)致社會(huì)不滿和資源的浪費(fèi)。這些問(wèn)題的存在提醒著我們，只有在供求平衡的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)資源的高效利用和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。
供求理論為我提供了一種分析市場(chǎng)變動(dòng)的方法。通過(guò)觀察供求曲線的變化，我可以了解市場(chǎng)上某種商品供給和需求的趨勢(shì)。當(dāng)供給增加或需求減少時(shí)，供求曲線向右移動(dòng)；相反，當(dāng)供給減少或需求增加時(shí)，曲線向左移動(dòng)。根據(jù)這種位移，我可以迅速預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格和數(shù)量的走勢(shì)。這種方法特別適用于我作為一名投資者，幫助我做出更準(zhǔn)確的投資決策。同時(shí)，在分析供求曲線的時(shí)候，我還可以考慮其他因素對(duì)供求關(guān)系的影響，如市場(chǎng)環(huán)境、政策調(diào)整等，這使我的分析更加全面和準(zhǔn)確。
最后，供求理論讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)力量的重要性。在供求關(guān)系中，買賣雙方的行為會(huì)相互影響，并通過(guò)價(jià)格的變動(dòng)來(lái)傳遞信息。價(jià)格的變動(dòng)既是市場(chǎng)供求關(guān)系的體現(xiàn)，也是資源的配置機(jī)制。市場(chǎng)作為一種自發(fā)的機(jī)制，能夠快速地反應(yīng)供求變動(dòng)，并通過(guò)價(jià)格信號(hào)引導(dǎo)資源流向。供求理論讓我明白，市場(chǎng)力量的機(jī)制有時(shí)比政府干預(yù)更加有效，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的合理配置和經(jīng)濟(jì)的高效運(yùn)作。
總之，供求理論對(duì)于我個(gè)人的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)學(xué)習(xí)供求關(guān)系對(duì)市場(chǎng)的影響，我深刻認(rèn)識(shí)到供需平衡是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，并能夠利用供求理論分析市場(chǎng)變動(dòng)和預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)。同時(shí)，我也意識(shí)到供求失衡可能帶來(lái)的問(wèn)題，以及市場(chǎng)力量的作用和重要性。這些理論不僅提升了我的經(jīng)濟(jì)學(xué)素養(yǎng)，也為我的生活和工作帶來(lái)了更多的啟示。供求理論不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一門理論，更是我們的生活和社會(huì)運(yùn)作的縮影。只有通過(guò)對(duì)供需關(guān)系的理解和運(yùn)用，才能順應(yīng)市場(chǎng)變化，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展和進(jìn)步。
供求理論論文篇十二
在素質(zhì)教育中，各門學(xué)科都應(yīng)該受到重視，各學(xué)科的地位是平等的。只有正確對(duì)待每一門課，才能夠有效地提高學(xué)生素質(zhì)，推動(dòng)素質(zhì)教育的發(fā)展。地理是高中的一門基礎(chǔ)課，但是，在眾多的高中學(xué)習(xí)科目中，地理沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。長(zhǎng)期以來(lái)，地理被放到了副科的位置之上，大部分學(xué)生都認(rèn)為，在平時(shí)，應(yīng)該把主要的精力放在語(yǔ)數(shù)外、理化生的學(xué)習(xí)之上，地理學(xué)習(xí)不重要，也不需要深入理解，只要在考試之前結(jié)合課本簡(jiǎn)單看看，記住相關(guān)的內(nèi)容就可以了。即使學(xué)不會(huì)地理也沒(méi)有關(guān)系。由于學(xué)生對(duì)地理學(xué)習(xí)存在著誤區(qū)，導(dǎo)致學(xué)生們?cè)诘乩碚n堂上表現(xiàn)不積極，地理課堂的教學(xué)氣氛沉悶，課堂教學(xué)效果自然不高。
地理是一門重要的學(xué)科，作為一名高中地理教師，首先自己要認(rèn)識(shí)到地理學(xué)習(xí)的重要性，擺在地理教學(xué)的位置。在課堂教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，教師要向?qū)W生逐步滲透地理學(xué)習(xí)的重要性，綜合采用多種教學(xué)手段進(jìn)行地理教學(xué)工作，以激發(fā)學(xué)生地理學(xué)習(xí)的興趣，促使學(xué)生參與到課堂教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中。
作為一名高中地理教師，應(yīng)該從哪些方面入手組織課堂教學(xué)，提高地理課堂的教學(xué)效率呢？下面，筆者結(jié)合多年的高中地理教學(xué)實(shí)踐，談?wù)勌岣叩乩碚n堂教學(xué)效率的舉措。
（一）教學(xué)方法單一。
在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師過(guò)分注重“教師的教”，而忽視了“學(xué)生的學(xué)”，不能做到“教”和“學(xué)”的有機(jī)結(jié)合。這種“重知識(shí)傳授”，輕“學(xué)生能力發(fā)展”的課堂教學(xué)模式，不能引起學(xué)生的興趣，更不能促進(jìn)學(xué)生能力的發(fā)展。單一的教學(xué)方法，讓學(xué)生感到厭倦、乏味，學(xué)生在課堂上不能集中精力聽(tīng)教師講課，自然不會(huì)提高課堂教學(xué)的效率。
（二）對(duì)地理學(xué)習(xí)沒(méi)有形成正確的認(rèn)識(shí)。
一直以來(lái)，許多學(xué)生和家長(zhǎng)都地理學(xué)習(xí)都沒(méi)有形成正確的認(rèn)識(shí)。他們認(rèn)為，地理學(xué)習(xí)不重要，沒(méi)有給予學(xué)習(xí)地理的充足時(shí)間。及時(shí)在學(xué)生學(xué)習(xí)地理知識(shí)時(shí)，他們也是根據(jù)教材和教師的講解進(jìn)行進(jìn)行機(jī)械記憶，不能結(jié)合地理學(xué)科的特點(diǎn)進(jìn)行知識(shí)的學(xué)習(xí)，由于沒(méi)有掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，導(dǎo)致地理學(xué)習(xí)的效率低下。
（三）學(xué)生的認(rèn)知及思維能力方面有所欠缺。
地理知識(shí)包括的內(nèi)容廣泛，有些地理知識(shí)比較抽象。由于高中生的生活閱歷有限，他們的抽象思維能力也沒(méi)有發(fā)展成熟，在學(xué)習(xí)地理時(shí)，對(duì)于一些不熟悉，尤其是抽象的地理知識(shí)難以理解，在地理學(xué)習(xí)上遇到了攔路虎，削弱了他們地理學(xué)習(xí)的興趣，影響力課堂教學(xué)的效率。
（一）運(yùn)用直觀教學(xué)法進(jìn)行地理課堂教學(xué)。
高中生的形象思維能力較強(qiáng)，對(duì)于形象的事物他們最感興趣，印象也更深刻。在地理教學(xué)過(guò)程中，教師要善于運(yùn)用直觀教學(xué)法，以便于給學(xué)生留下更加深刻的印象。在地理課上，教師可以使用地理圖冊(cè)、地理掛圖、圖片、實(shí)物等為學(xué)生再現(xiàn)地理現(xiàn)象，進(jìn)行直觀教學(xué)。通過(guò)直觀教學(xué)教學(xué)，能夠讓學(xué)生從生動(dòng)形象的畫面中獲得感性認(rèn)識(shí)，學(xué)生對(duì)感性認(rèn)識(shí)進(jìn)行處理加工之后，最終內(nèi)化為自己的知識(shí)，形成理性認(rèn)識(shí)。運(yùn)用直觀教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)時(shí)，還可以把問(wèn)題深入淺出的為學(xué)生講解清楚，學(xué)生在理解知識(shí)時(shí)會(huì)感到更容易，教師講解起來(lái)也更加方便，起到一舉兩得的作用。
（二）運(yùn)用多媒體技術(shù)進(jìn)行地理課堂教學(xué)。
多媒體技術(shù)是輔助課堂教學(xué)的先進(jìn)手段，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，，豐富教學(xué)內(nèi)容，提高課堂教學(xué)的效率等方面都具有重要的作用。在進(jìn)行地理教學(xué)時(shí)運(yùn)用多媒體技術(shù)，能夠把地理場(chǎng)景更加生動(dòng)、形象的展示給學(xué)生，讓學(xué)生獲得身臨其境的感受，從而讓學(xué)生感到興奮，激發(fā)學(xué)生的課堂參與性。多媒體技術(shù)能夠把教學(xué)內(nèi)容以豐富的形式展示給學(xué)生，由于多種展示形式相結(jié)合，學(xué)生感到課堂教學(xué)更加生動(dòng)，教學(xué)內(nèi)容更容易理解和接受。
例如：在學(xué)習(xí)《地球的公轉(zhuǎn)》這一部分的教學(xué)內(nèi)容時(shí)，教師可以把“地球繞日運(yùn)動(dòng)”、“太陽(yáng)光照射地球示意圖”等制作成多媒體課件。通過(guò)多媒體課件演示，能夠把眾多的信息生動(dòng)、有序的展示給學(xué)生，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中感到輕松，興趣更濃。
（三）理論聯(lián)系實(shí)際。
地理是一門實(shí)用的課程，在我們生活當(dāng)中，我們身邊的許多地方都要用到地理知識(shí)。單純按照課本講解地理教學(xué)內(nèi)容，就會(huì)使地理課堂變得空洞，脫離實(shí)際。在地理教學(xué)中，做到理論聯(lián)系實(shí)際，既能夠幫助學(xué)生輕松理解地理知識(shí)，又能夠促使學(xué)生把所學(xué)地理知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活當(dāng)中。
為了更好地做到地理知識(shí)的學(xué)習(xí)和生活實(shí)際相結(jié)合，教師就要深入研究教材，從中挖掘出地理教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際生活有聯(lián)系的部分。在平時(shí)，教師還要多讀書看報(bào)，關(guān)心時(shí)政熱點(diǎn)，以豐富自己的知識(shí)，以便于把教學(xué)內(nèi)容和生活更好地結(jié)合起來(lái)。
教學(xué)有法，但無(wú)定法。教學(xué)手段豐富多樣，每種教學(xué)手段都有著自身的優(yōu)勢(shì)，我們不能單純的評(píng)定哪種教學(xué)手段的優(yōu)劣。只要是能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效率的教學(xué)方法就是有效的。在高中地理教學(xué)中，教師要想提高課堂教學(xué)的效率，就要找到當(dāng)前高中地理課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題，結(jié)合實(shí)際問(wèn)題尋找解決對(duì)策。只有找到正確的教學(xué)方法，才能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，促使學(xué)生掌握更多的地理知識(shí)，從而構(gòu)建出高效的課堂。我相信，只要教師不斷努力，一定能夠發(fā)揮出教育在學(xué)生發(fā)展過(guò)程中的重要作用。
供求理論論文篇十三
供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)基本概念，也是解釋市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的核心理論之一。通過(guò)學(xué)習(xí)供求理論，我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律有了更深入的理解，并且對(duì)于個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)結(jié)果的影響有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)供求理論的心得體會(huì)。
首先，在學(xué)習(xí)供求理論的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)供求關(guān)系是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最基本、最重要的因素之一。供求理論認(rèn)為，市場(chǎng)價(jià)格的決定取決于供給和需求之間的平衡。當(dāng)需求高于供給時(shí)，價(jià)格上漲，而當(dāng)供給高于需求時(shí)，價(jià)格下降。這種供求之間的動(dòng)態(tài)平衡對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)供給和需求的深入研究，我意識(shí)到價(jià)格的波動(dòng)是由供求關(guān)系變化所引起的，而市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)則反過(guò)來(lái)影響著供求關(guān)系。它們之間相互作用，共同決定著市場(chǎng)的運(yùn)行狀態(tài)。
其次，供求理論還揭示了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中人們的行為特征。根據(jù)供求理論，人們行為的基本動(dòng)力之一是追求個(gè)人利益。當(dāng)個(gè)體面臨供求關(guān)系的變動(dòng)時(shí)，他們會(huì)根據(jù)自己的利益進(jìn)行決策。例如，當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，供給方會(huì)增加產(chǎn)量以獲取更高的利潤(rùn)；而需求方則會(huì)減少購(gòu)買以控制支出。這種對(duì)個(gè)體行為的研究使我更加了解了人們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的行為特點(diǎn)，即追求自身利益最大化，并根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整。通過(guò)了解個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行的影響，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)由個(gè)體行為相互作用而形成的復(fù)雜系統(tǒng)。
然后，供求理論還可以用來(lái)解釋市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。根據(jù)供求理論，市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)是由供給和需求之間的失衡引起的。當(dāng)供給大于需求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格下降；而當(dāng)需求大于供給時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格上漲。這種供求之間的差異將推動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格朝著均衡狀態(tài)調(diào)整。通過(guò)學(xué)習(xí)供求理論，我意識(shí)到市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)并不是無(wú)序的，而是受到供給和需求之間關(guān)系的引導(dǎo)。這種對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的解釋為我提供了解決市場(chǎng)問(wèn)題的思路和方法。
最后，通過(guò)對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行需要政府的適當(dāng)干預(yù)。雖然市場(chǎng)供求關(guān)系可以自我調(diào)節(jié)，但是在市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重失衡時(shí)，政府的干預(yù)是必要的。政府可以通過(guò)價(jià)格管制、稅收政策和市場(chǎng)監(jiān)管等手段來(lái)調(diào)整供求關(guān)系，保持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行。學(xué)習(xí)供求理論使我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要政府和市場(chǎng)的有效合作，才能實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展。
總之，通過(guò)對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律有了更深入的理解，并且認(rèn)識(shí)到了個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)結(jié)果的影響、市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)以及政府在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用。供求理論為我提供了解決市場(chǎng)問(wèn)題的思路和方法，也使我對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的體系有了更全面的認(rèn)識(shí)。我相信，通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠更好地運(yùn)用供求理論，解決實(shí)際經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，為社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
供求理論論文篇十四
供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中非常重要的一門理論，通過(guò)分析市場(chǎng)上的供給和需求，揭示了商品價(jià)格的決定方式。在學(xué)習(xí)供求理論的過(guò)程中，我深深地感受到了市場(chǎng)機(jī)制的智慧和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的精妙。下面我將從供給、需求、均衡價(jià)格、市場(chǎng)失靈和應(yīng)用于實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活等五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)和體會(huì)。
首先，供給是經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)非常重要的概念。供給理論告訴我們，商品的供給受到生產(chǎn)成本、技術(shù)水平、政府政策等諸多因素的影響。生產(chǎn)者將根據(jù)市場(chǎng)上的價(jià)格調(diào)整自己的生產(chǎn)量，以追求最大利潤(rùn)。因此，供給的增加或減少將直接影響到市場(chǎng)均衡價(jià)格的變動(dòng)。通過(guò)分析供給曲線，我們可以了解到生產(chǎn)者在不同價(jià)格下愿意提供的商品數(shù)量，幫助我們更好地理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制。
其次，需求是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中另外一個(gè)重要的概念。需求理論告訴我們，商品的需求取決于消費(fèi)者的收入、偏好、價(jià)格等因素。需求曲線代表了不同價(jià)格下消費(fèi)者愿意購(gòu)買的商品數(shù)量。通過(guò)分析需求曲線，我們可以了解到消費(fèi)者在不同價(jià)格下的購(gòu)買意愿，從而更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。需求的增加或減少將直接影響到市場(chǎng)均衡價(jià)格的變動(dòng)。
接下來(lái)，均衡價(jià)格是供求理論中的一個(gè)核心概念。均衡價(jià)格是指市場(chǎng)上供給量和需求量相等時(shí)的價(jià)格。通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，供給和需求將相互作用，最終形成均衡價(jià)格和均衡數(shù)量。均衡價(jià)格的確定是由供給和需求的交匯決定的，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的自動(dòng)調(diào)節(jié)。均衡價(jià)格反映了市場(chǎng)供需狀況的平衡狀態(tài)，也是商品價(jià)格的最佳調(diào)整狀態(tài)。
此外，市場(chǎng)失靈也是供求理論中一個(gè)重要的概念。市場(chǎng)失靈指的是市場(chǎng)機(jī)制無(wú)法有效調(diào)節(jié)資源配置和價(jià)格分配的情況。市場(chǎng)失靈可能出現(xiàn)的原因有多種，例如外部性、公共物品、信息不完全等。供求理論幫助我們認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)失靈的存在和影響，從而引導(dǎo)政府采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣?lái)修復(fù)市場(chǎng)失靈，達(dá)到更好的資源分配和社會(huì)福利。
最后，供求理論的應(yīng)用不僅僅是理論分析，更是對(duì)實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活的指導(dǎo)。通過(guò)學(xué)習(xí)供求理論，我們能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)和理解市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)。當(dāng)我們需要購(gòu)買商品時(shí)，根據(jù)供求關(guān)系的變化，我們可以選擇更合適的時(shí)間和價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買。當(dāng)我們生產(chǎn)商品時(shí)，我們可以根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，調(diào)整生產(chǎn)量和價(jià)格，以追求更大的利潤(rùn)。供求理論幫助我們更好地理解和適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，從而更好地參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
總之，供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中非常重要的一門理論，它通過(guò)分析市場(chǎng)上的供給和需求，揭示了商品價(jià)格的決定方式。在學(xué)習(xí)供求理論的過(guò)程中，我深入理解了供給、需求、均衡價(jià)格、市場(chǎng)失靈和應(yīng)用于實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活等方面的知識(shí)。這些體會(huì)和總結(jié)對(duì)于我更好地認(rèn)識(shí)和適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有重要的意義。
供求理論論文篇十五
聽(tīng)我們科學(xué)鄒老師說(shuō)：“發(fā)生日全食的前幾天，大象脾氣變得有些暴躁，可能跟日全食有所關(guān)系。
”我半信半疑，會(huì)嗎?也有可能是近來(lái)天氣炎熱的緣故啊，大熱天，連我們?nèi)硕紩?huì)暴躁一些，更何況動(dòng)物呢!我決定在日全食來(lái)臨之日，親自前往動(dòng)物園一探究竟。
日全食那天，我和媽媽早早的就來(lái)到了動(dòng)物園，直奔大象館，真希望親眼目睹大象的異常反應(yīng)，但兩頭大象還象往常一樣嚼著干草，唯一不同的是象背上撒了一些干草，就像非洲草原上的大象一樣，替自己做頂草帽，一來(lái)可以遮太陽(yáng)，二來(lái)可以防蚊蟲。
大約九點(diǎn)三十四分的樣子，天色漸漸地暗了下來(lái)，就跟晚上八九點(diǎn)一樣，這時(shí)，驚喜的一幕發(fā)生了：兩頭原本正在吃草的大象，慢悠悠地轉(zhuǎn)身往家走去，于是，邊上許多人在喊：“啊，大象誤認(rèn)為是晚上，回家去了。
給了大象飼養(yǎng)員，據(jù)她說(shuō)，大象也有生物鐘的它是知道白天與夜晚的，所以絕不會(huì)是誤以為是晚上才回家的，可能是因?yàn)楹ε隆?/p>
而這次，大象的步態(tài)一點(diǎn)也不焦急，緩慢而悠閑，倒像是散步;再說(shuō)，大象是不怕黑暗的，曾發(fā)生野象趁著夜色偷吃玉米地，以及為復(fù)仇在夜深人靜時(shí)，催毀人的房屋。
為了證明我的猜測(cè)，我還特意到網(wǎng)上查了資料，但只能查到大象的視力不太好，只能看到一百米之內(nèi)的物體，但對(duì)于大象對(duì)黑暗的適應(yīng)力卻沒(méi)查到，所以究竟是什么原因促使大象回家，以及日全食來(lái)臨之時(shí)它的真實(shí)想法，仍非我們?nèi)祟愃芾斫?，這或許需要我們花更多的時(shí)間來(lái)了解這些龐然大物。
“鬼壓床”的解密。
杭州市蕭山區(qū)體育路小學(xué)601班倪泓指導(dǎo)教師施丹丹。
奶奶的一次經(jīng)歷讓我第一次聽(tīng)到了?鬼壓床?這個(gè)詞，雖然聽(tīng)得我感到毛骨悚然，不過(guò)我都是聽(tīng)過(guò)就罷并沒(méi)有放在心上。
但是一次親身的體驗(yàn)卻讓我感受到了?鬼壓床?的恐怖。
那天，我白天打了網(wǎng)球還去游了泳，晚上回到家時(shí)非常累了，所以很早我就睡了。
當(dāng)我蒙著頭在睡覺(jué)的時(shí)候，突然覺(jué)得有個(gè)人壓在我身上，胸口悶悶的，四肢無(wú)力，想動(dòng)卻提不上勁來(lái)。
幸虧媽媽進(jìn)來(lái)看我推了我一把才讓我恢復(fù)了知覺(jué)。
在這一陣恐懼之后，我不禁覺(jué)得納悶這個(gè)世界上真的有鬼嗎?老師都告訴我們了要相信科學(xué)，世界上是沒(méi)有什么鬼神的，但是我親身的體驗(yàn)又是怎么回事呢?這個(gè)?鬼壓床?挑起了我的疑惑，于是我就對(duì)這個(gè)現(xiàn)象進(jìn)行了一些調(diào)查。
我首先問(wèn)了媽媽，發(fā)現(xiàn)媽媽有幾次加班很晚，回到家也是很累了，早早睡覺(jué)的，晚上反而有了?鬼壓床?的現(xiàn)象;阿(轉(zhuǎn)載于:www.
的時(shí)候，她都覺(jué)得身上有個(gè)人壓著，四肢動(dòng)不了，但是腦子卻是很清醒。
看來(lái)?鬼壓床?這個(gè)情況跟疲勞還是關(guān)系很密切的，但是除了這個(gè)以外就沒(méi)有其他原因了嗎?我回想了一下，那天我睡覺(jué)的時(shí)候是仰著睡的，還悶著被子，那這個(gè)和睡覺(jué)的姿勢(shì)有沒(méi)有關(guān)系呢?我又去問(wèn)了媽媽他們。
發(fā)現(xiàn)，除了姐姐也有悶著被子睡覺(jué)的習(xí)慣以外，其他幾個(gè)人都不是。
但是我們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是我們幾個(gè)人都是喜歡仰著睡覺(jué)的。
經(jīng)過(guò)這一系列的調(diào)查歸納，我大概覺(jué)得?鬼壓床?只是一個(gè)生理現(xiàn)象，并不是真正的鬼神之類的東西，為了了解的更詳細(xì)，我借助了網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行了查閱，發(fā)現(xiàn)?鬼壓床?又稱之為?睡眠麻痹?是人的意識(shí)是清醒的，但是身體卻不聽(tīng)人使喚。
這最直接的原因是白天的疲勞，當(dāng)人入睡以后再次醒來(lái)時(shí)，身體上的肌肉因?yàn)榘滋斓钠诙共怀霰M，而仰睡的習(xí)慣往往會(huì)把手放在胸前，這就會(huì)使人感到胸悶，好像有人壓在身上一樣。
還有壓力大的人容易腦疲勞，而體質(zhì)較弱的人身體往往容易超負(fù)荷了但他自己還不知道，容易處于亞健康狀態(tài)，所以也會(huì)有這種?鬼壓床?的情況產(chǎn)生。
經(jīng)過(guò)了這次簡(jiǎn)單的調(diào)查我更加發(fā)現(xiàn)，我們要相信科學(xué)，任何問(wèn)題都要用科學(xué)的方法來(lái)解決和解釋才是真理。
比如?鬼壓床?我們只要多多鍛煉自己的身體，增加體質(zhì)，注意勞逸結(jié)合就不會(huì)出現(xiàn)所謂的?鬼壓床?的現(xiàn)象了。
茶水變墨水。
杭州市蕭山區(qū)勁松小學(xué)604班張雪兒指導(dǎo)教師楊善福前言:寒假里的一天，我寫完了作業(yè)，隨手翻起一本科技類書，無(wú)意中看到一個(gè)?茶水變墨水?的小實(shí)驗(yàn)，書上面寫道：?茶水內(nèi)放入生銹的金屬物件，就可以制成墨水了。
我覺(jué)得很奇怪，茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會(huì)變黑嗎那么遇到不生銹的金屬物件,茶水會(huì)不會(huì)變黑呢讓我猜猜：茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會(huì)變黑，遇到不生銹的金屬物件,茶水不會(huì)變黑。
為了證實(shí)這個(gè)想法，我決定親自來(lái)做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
實(shí)驗(yàn)課題:。
茶水內(nèi)放入生銹的金屬物件,茶水會(huì)變黑。
茶水內(nèi)放入不生銹的金屬物件,茶水不會(huì)變黑。
實(shí)驗(yàn)過(guò)程：我準(zhǔn)備了兩只玻璃茶杯，編號(hào)為1號(hào)、2號(hào)。
泡了差不多的兩杯茶，然后把生銹的鐵釘?shù)惯M(jìn)1號(hào)杯，把不銹鋼小勺子放入2號(hào)杯。
等待中……。
第二天一早，我便沖過(guò)去看那茶水，1號(hào)杯茶水變成了咖啡色，2號(hào)杯顏色淺多了，和我們一般放久了的茶水沒(méi)什么兩樣。
看來(lái)這個(gè)實(shí)驗(yàn)會(huì)成功的，我心里有說(shuō)不出來(lái)的喜悅，等著看茶水變成墨水吧。
供求理論論文篇十六
摘要：課堂導(dǎo)入是最為有效的切入課堂的方式之一，也是高中地理課堂上常用的方法之一。在課堂教學(xué)的實(shí)際開展中，課堂導(dǎo)入因?yàn)榉椒ū姸啵夷軌蜓杆俚膶W(xué)生的狀態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，所以被多數(shù)高中地理教師所青睞。只要在地理課堂中對(duì)課堂導(dǎo)入進(jìn)行靈活的應(yīng)用，就能取得較為顯著的導(dǎo)入效果。
關(guān)鍵詞：高中地理；課堂導(dǎo)入；巧設(shè)懸疑；媒體渲染。
在高中地理教學(xué)中，課堂導(dǎo)入是極為重要的課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，也是課堂開始的首要環(huán)節(jié)，教師要依照教學(xué)的基本規(guī)律，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際需要，對(duì)課堂導(dǎo)入進(jìn)行靈活的設(shè)計(jì)，使課堂導(dǎo)入在具備個(gè)性的同時(shí)，也具備一定的共性，從而全面的將課堂教學(xué)進(jìn)行激活。也只有這樣，才能在課堂一開始就引起學(xué)生的關(guān)注，使學(xué)生的注意力在三五分鐘之內(nèi)就集中起來(lái)，迅速的進(jìn)入到課堂學(xué)習(xí)的狀態(tài)之中，從而將課堂教學(xué)的各種積極因素充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，進(jìn)而促使課堂學(xué)習(xí)氛圍向著良好的方向發(fā)展。但是正是由于課堂導(dǎo)入的靈活度極高，因此課堂導(dǎo)入的方式眾多，所以教師要根據(jù)教材的具體內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況來(lái)進(jìn)行綜合考慮，然后選出最適宜的課堂導(dǎo)入方法進(jìn)行運(yùn)用。
故事導(dǎo)入是課堂教學(xué)中最為常用的導(dǎo)入形式之一，也是學(xué)生最容易接受的導(dǎo)入形式之一。故事有人物有情節(jié)，一般都較為完整的敘述了一件事或一個(gè)過(guò)程，最易被學(xué)生所接受，能夠迅速的將學(xué)生的注意力吸引過(guò)來(lái)，將其帶入到和故事相關(guān)的情景之中，讓學(xué)生受到全方位的刺激。高中生的思想已趨近于成熟，顯得比較活躍，但是其好奇心仍然較為強(qiáng)烈，因此對(duì)故事的接受較快，反應(yīng)也較為明顯。高中地理教師在課堂開始前，使用故事作為引導(dǎo)來(lái)進(jìn)行課堂導(dǎo)入，能夠?qū)W(xué)生的思維起到很好的激發(fā)，并將學(xué)生的想象力激活，特別是一些學(xué)生從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的陌生地理故事，更能激起學(xué)生的興趣，讓學(xué)生一下子就將注意力放到故事上面來(lái)了，使學(xué)生不光是從故事從獲取了一些和教學(xué)有關(guān)的地理信息，還激起了學(xué)生對(duì)于地理學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)生能夠更為投入的進(jìn)行地理學(xué)習(xí)，對(duì)地理中的一些現(xiàn)象、概念進(jìn)行更為深入的探究，從而形成良好的地理學(xué)習(xí)習(xí)慣，這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生地理綜合素養(yǎng)是有重要意義的。
例如，在進(jìn)行《荒漠化的危害與治理》這一章的學(xué)習(xí)時(shí)，就可以《狼圖騰》來(lái)作為開場(chǎng)，里面寫了知青陳陣在內(nèi)蒙的一些事兒，也寫了人類不恰當(dāng)?shù)姆拍?、狩獵、農(nóng)耕，導(dǎo)致草原荒漠化的故事，在這個(gè)故事中，主人翁陳陣多次隨著牧民一起遷徙，就是為了找到新的草場(chǎng)，只是和以往不同的是，離開的草場(chǎng)并不是等來(lái)年恢復(fù)后再去，而是因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有草，只剩下沙子而被荒廢了。此時(shí)就可趁機(jī)告訴學(xué)生內(nèi)蒙荒漠化的土地面積從2009年開始，正在人們的治理下逐年減少，向著好的方向發(fā)展著。這樣學(xué)生被故事吸引住了注意力，然后再聽(tīng)見(jiàn)教師講內(nèi)蒙古的土地荒漠化有所緩解，這就勾起了學(xué)生的好奇心，使其對(duì)地理知識(shí)有了繼續(xù)探索下去的動(dòng)力，想要搞清楚荒漠化的原因和荒漠化面積減小是因?yàn)槭裁础＿@個(gè)時(shí)候教師就能順利地將學(xué)生引入到教材的講解之中，讓學(xué)生對(duì)“荒漠化”一詞有更為深入的了解，從而學(xué)習(xí)到相關(guān)的地理知識(shí)。學(xué)生通過(guò)教師講訴的故事對(duì)內(nèi)蒙古大草原有了新的認(rèn)識(shí)，知道了內(nèi)蒙古大草原綠色不是其唯一的顏色，還有我們大家都不喜歡看見(jiàn)的荒漠的黃色也同樣存在于大草原之中，讓學(xué)生開始對(duì)如何保衛(wèi)大草原的綠色進(jìn)行關(guān)注，這樣就使得學(xué)生的學(xué)習(xí)思維被成功的激發(fā)，從而學(xué)生的地理學(xué)習(xí)效率就自然而然的'高了起來(lái)。
“小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”是朱熹說(shuō)過(guò)的一句話。這句話雖然短短十字，卻倒出了學(xué)習(xí)的真諦，說(shuō)明了質(zhì)疑是學(xué)習(xí)的必要態(tài)度之一，學(xué)生只有在學(xué)習(xí)中保持一定的自主思維能力，對(duì)教師所教授的內(nèi)容要聽(tīng)，也要敢于進(jìn)行質(zhì)疑，這樣才能真正主動(dòng)的學(xué)到知識(shí)，而不是接受教師的知識(shí)灌輸。高中地理的課堂教學(xué)也是如此，教師要引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中合理地進(jìn)行質(zhì)疑，同時(shí)也要巧妙的設(shè)置一些帶有懸疑的問(wèn)題，來(lái)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑。這樣可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)思維，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)問(wèn)題的探究來(lái)完成學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)到相關(guān)的地理知識(shí)的同時(shí)，也豐富自己對(duì)于地理學(xué)習(xí)的認(rèn)知。高中地理教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)的同時(shí)，也要進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)，要搶在學(xué)生的前面對(duì)教材進(jìn)行全面細(xì)致的把握，將教材搞懂搞透，從而對(duì)教材進(jìn)行更為深入的挖掘，并將學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況考慮其中，設(shè)置一些有懸疑的問(wèn)題，誘使學(xué)生去對(duì)問(wèn)題進(jìn)行思考，讓學(xué)生在思考、討論、歸納、總結(jié)的過(guò)程中完成對(duì)地理教材的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠順利地將相關(guān)的地理知識(shí)進(jìn)行內(nèi)化，從而將這些知識(shí)真正的掌握。當(dāng)然，高中地理教師在進(jìn)行懸疑問(wèn)題設(shè)置時(shí)，要注意將問(wèn)題落到實(shí)處，從地理教學(xué)的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況來(lái)進(jìn)行問(wèn)題設(shè)置，并引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)教材的設(shè)置情況來(lái)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入的探討，讓學(xué)生很自然的融入到問(wèn)題的解決之中，從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到進(jìn)一步的激發(fā)。
當(dāng)前的教育教學(xué)中，多媒體教學(xué)設(shè)備已經(jīng)基本達(dá)到了全覆蓋，因此，在高中地理課堂導(dǎo)入中，多媒體教學(xué)導(dǎo)入也是方法之一。高中地理教師可以充分利用多媒體的便捷和信息量大的特點(diǎn)，為學(xué)生的課堂導(dǎo)入提供更多的可能，讓學(xué)生通過(guò)多元化的導(dǎo)入材料的運(yùn)用，在聲光電的“三維”刺激下，迅速的進(jìn)入到課堂教學(xué)的狀態(tài)之中。因?yàn)?，直觀形象的教學(xué)視頻、豐富多彩的教學(xué)圖片、奇妙有趣的教學(xué)文檔等等，都能通過(guò)多媒體教學(xué)設(shè)備向?qū)W生進(jìn)行有效的展示，所以學(xué)生能夠更為有效的接受課堂導(dǎo)入的相關(guān)信息，并且學(xué)生對(duì)地理學(xué)習(xí)的興趣更容易被激發(fā)起來(lái)，從而使得高中地理課堂能夠很順滑的切換到課堂教學(xué)的狀態(tài)之中。
例如，在學(xué)習(xí)《行星地球》的相關(guān)內(nèi)容時(shí)，由于天體的可全面觀測(cè)性較弱，學(xué)生無(wú)法較為直觀的對(duì)天體進(jìn)行觀測(cè)，就更不用說(shuō)對(duì)天體運(yùn)行軌道的觀測(cè)了。這個(gè)時(shí)候教師就可以使用多媒體教學(xué)導(dǎo)入的手段，用一段3d模擬的視頻，將各大天體的情況展示在學(xué)生的面前，同時(shí)還可以以動(dòng)態(tài)圖形的方式向?qū)W生展示天體的運(yùn)行軌道，從而讓學(xué)生能夠以一種較為直觀的方式對(duì)天體進(jìn)行觀察，使得學(xué)生更容易理解該部分的知識(shí)。
一次優(yōu)質(zhì)的課堂教學(xué)導(dǎo)入，往往伴隨著的是一次成功的課堂教學(xué)，正是課堂導(dǎo)入這一優(yōu)美的樂(lè)章，才奏響了課堂教學(xué)的序曲，讓學(xué)生對(duì)將要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)更為深入的了解，在課堂氣氛得到全面活躍的同時(shí)，使課堂教學(xué)得以順利的開展。
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