供求理論論文（實(shí)用17篇）

通過(guò)總結(jié)，我們可以總結(jié)出行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作提供參考和借鑒。如何充實(shí)自己的業(yè)余生活是追求全面發(fā)展的重要方面?？偨Y(jié)是一個(gè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)工作心得的過(guò)程。

供求理論論文篇一

教育的根本不是傳遞給學(xué)生知識(shí)和技能，而是讓學(xué)生掌握自我教育和自我管理的能力。以下是“學(xué)生自我管理理論探究論文”希望能夠幫助的到您！

教師能夠傳遞的知識(shí)是有限的，能夠管束學(xué)生的時(shí)間也是有限的。隨著信息和知識(shí)更新速度加快，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，學(xué)生必須要具備很強(qiáng)的自我教育和自我管理能力，才能夠不斷提升自我，跟上時(shí)代的步伐。與此同時(shí)，人們的娛樂(lè)休閑生活日漸豐富，使得學(xué)生面臨更多的誘惑，學(xué)生自我管理能力的提升變得更加重要。了解和應(yīng)用自我管理相關(guān)理論，是當(dāng)下不可忽視的重要課題。

一、學(xué)生自我管理的概念界定。

概括來(lái)說(shuō)，學(xué)生自我管理就是學(xué)生在沒(méi)有他人監(jiān)管的情況下、自己管理自己的意思。具體而言，學(xué)生自我管理是一個(gè)管理過(guò)程，就是學(xué)生自己理解學(xué)校的規(guī)則、制度、要求，結(jié)合學(xué)校的規(guī)則、制度、要求和自己的偏好，設(shè)定短期和長(zhǎng)期的自我管理目標(biāo)，并在實(shí)際行動(dòng)中，不斷地朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生會(huì)不斷的調(diào)整自己的行為，提升對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)自我的教育，發(fā)掘和調(diào)動(dòng)自己身邊的一切可以利用的資源，最終把自己培養(yǎng)成為符合社會(huì)要求和自我價(jià)值要求的個(gè)體。

二、學(xué)生自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。

自我管理本身就是一個(gè)管理學(xué)的概念，是一個(gè)基于管理目標(biāo)、管理計(jì)劃來(lái)開(kāi)展的管理活動(dòng)，只是管理的對(duì)象是自己。因此，管理學(xué)理論對(duì)于學(xué)生自我管理是具有非常重要的理論參考價(jià)值的。其中，激勵(lì)管理理論是最重要的自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。激勵(lì)管理理論通過(guò)滿(mǎn)足學(xué)生的內(nèi)在需求，來(lái)驅(qū)動(dòng)學(xué)生自我努力和自我優(yōu)化，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力的目的。激勵(lì)管理理論屬于管理心理學(xué)的范疇，分為多種流派和分支，下面對(duì)主要的激勵(lì)管理理論進(jìn)行介紹。

馬斯洛將人的需求分為多個(gè)層次，這些層次由低到高，由生理逐漸上升到心理。馬斯洛指出不同的個(gè)體的主要需求是不同的，而個(gè)體的主要需求不是一成不變的，是隨著自己狀態(tài)的改變而改變的?；谶@個(gè)理論，不同的學(xué)生、同一個(gè)學(xué)生在不同階段的主要需求各不相同。學(xué)校應(yīng)該在基本的學(xué)業(yè)要求的前提下，允許自我管理目標(biāo)的多元化，不要唯分?jǐn)?shù)論，同時(shí)給予學(xué)生好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，使得學(xué)生的自我管理目標(biāo)有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)?；谶@樣的學(xué)校制度和氛圍，學(xué)生的主動(dòng)性和積極性就能夠有效激發(fā)出來(lái)。

2.雙因素理論。

雙因素理論把激勵(lì)因素分為兩個(gè)部分，有些因素的滿(mǎn)足能夠?qū)€(gè)體的積極性起到激勵(lì)作用，但是有些因素的滿(mǎn)足對(duì)于個(gè)體的積極性的激勵(lì)作用并不大，也就是說(shuō)，從激勵(lì)的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于個(gè)體來(lái)說(shuō)，這些因素是否滿(mǎn)足并不是很關(guān)鍵的。學(xué)校在強(qiáng)化激勵(lì)管理的時(shí)候，既要考慮到激勵(lì)因素的多元化、多層次，又要結(jié)合理論和實(shí)踐，分析出哪些激勵(lì)因素對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)比較關(guān)鍵，是真正的能夠起到激勵(lì)作用的激勵(lì)因素，并將這些激勵(lì)因素作為重點(diǎn)，這樣才能夠在節(jié)省學(xué)校資源的同時(shí)提高管理效率，抓住重點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生加強(qiáng)自我管理的積極性。

三、學(xué)生自我管理相關(guān)的心理學(xué)理論。

從心理學(xué)角度看，自我管理是指主動(dòng)調(diào)整自己的心理活動(dòng)和行為。只有學(xué)生能夠自我控制不良情緒，保持理性思考，才能夠逐漸提升自身的解決問(wèn)題、克服困難的能力，形成良好的個(gè)性和品質(zhì)。因此，與情緒控制、提升自我認(rèn)知的認(rèn)知心理學(xué)理論，是引導(dǎo)學(xué)生自我管理的重要基礎(chǔ)理論。認(rèn)知心理學(xué)主要就是探究信息從表征到進(jìn)入人的大腦進(jìn)行分析處理、存儲(chǔ)和輸出的過(guò)程。基于認(rèn)知心理學(xué)理論，學(xué)生在認(rèn)知過(guò)程的推動(dòng)和阻礙因素，學(xué)校都應(yīng)考慮到，并在此基礎(chǔ)上找到合適的信息輸出渠道，有效激發(fā)促進(jìn)因素，規(guī)避阻礙因素，從而培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我存在的問(wèn)題、找出自我問(wèn)題的根源以及解決自我問(wèn)題方法的能力，提升自我管理的能力。

四、學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論。

學(xué)生自我管理問(wèn)題屬于教育范疇，與學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論也有很多。其中，基于認(rèn)知心理學(xué)而形成的構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論，對(duì)于學(xué)生自我管理問(wèn)題具有很好的理論指導(dǎo)價(jià)值。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者的主動(dòng)性，認(rèn)為學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者基于原有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)生成意義、建構(gòu)理解的過(guò)程。該理論解釋了加強(qiáng)學(xué)生自我管理的重要性，指出只有學(xué)生自己主動(dòng)學(xué)習(xí)獲取的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，才是真正有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生只有加強(qiáng)自我管理，主動(dòng)地去學(xué)習(xí)和探索，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)和間接經(jīng)驗(yàn)，才能夠成為對(duì)社會(huì)有用的人才。

供求理論論文篇二

現(xiàn)代安全生產(chǎn)管理理論是二十世紀(jì)五十年代進(jìn)入我國(guó)的。

在二十世紀(jì)六十年代，我國(guó)開(kāi)始吸收并研究事故致因理論、事故預(yù)防理論和現(xiàn)代安全生產(chǎn)管理思想。

二十世紀(jì)八十年代，開(kāi)始研究企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、危險(xiǎn)源辨識(shí)和監(jiān)控，一些企業(yè)管理者開(kāi)始嘗試安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理。

二十世紀(jì)末，我國(guó)幾乎與世界工業(yè)化國(guó)家同步研究并推行了職業(yè)健康安全管理體系。

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)有些學(xué)者提出了系統(tǒng)化的企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理理論雛形，認(rèn)為企業(yè)安全生產(chǎn)管理是風(fēng)險(xiǎn)管理，管理的內(nèi)容包括危險(xiǎn)源辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、危險(xiǎn)預(yù)警與監(jiān)測(cè)管理、事故預(yù)防與風(fēng)險(xiǎn)控制管理及應(yīng)急管理等。

該理論將現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)管理完全融人到了安全生產(chǎn)管理之中。

本文結(jié)合油田某企業(yè)來(lái)闡述安全管理的理論在企業(yè)安全管理工作中的實(shí)際應(yīng)用情況。

一.企業(yè)的基本概況。

油田某企業(yè)為二級(jí)單位，現(xiàn)有三級(jí)單位8個(gè)，主要承擔(dān)著油田技術(shù)監(jiān)測(cè)工作。

通過(guò)對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析，該企業(yè)所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有高空作業(yè)、水上作業(yè)、受限空間作業(yè)、高壓電測(cè)試作業(yè)、不停機(jī)帶電監(jiān)測(cè)作業(yè)、接觸有毒有害物質(zhì)作業(yè)、臨時(shí)用電作業(yè)等7類(lèi)危險(xiǎn)作業(yè);存在高處墜落、淹溺、中毒和窒息、觸電、機(jī)械傷害、物體打擊、起重傷害、車(chē)輛傷害等8類(lèi)危險(xiǎn)、危害因素。

為防止危害發(fā)生，該企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)充分運(yùn)用科學(xué)的安全管理理論和方法，連年實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。

二.安全生產(chǎn)管理的原理在企業(yè)中的應(yīng)用。

(一)系統(tǒng)原理及其相關(guān)原則及應(yīng)用。

1、系統(tǒng)原理及其相關(guān)原則的概念。

系統(tǒng)原理是現(xiàn)代管理學(xué)的一個(gè)最基本原理。

它是指人們?cè)趶氖鹿芾砉ぷ鲿r(shí)，運(yùn)用系統(tǒng)理論、觀點(diǎn)和方法。

對(duì)管理活動(dòng)進(jìn)行充分的系統(tǒng)分析，以達(dá)到管理的優(yōu)化目標(biāo)，即用系統(tǒng)論的觀點(diǎn)、理論和方法來(lái)認(rèn)識(shí)和處理管理中出現(xiàn)的問(wèn)題。

運(yùn)用系統(tǒng)原理的原則有動(dòng)態(tài)相關(guān)性原則、整分合原則、反饋原則和封閉原則。

動(dòng)態(tài)相關(guān)性原則是指任何企業(yè)管理系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅要受到系統(tǒng)本身?xiàng)l件的限制和制約，還要受到其他有關(guān)系統(tǒng)的影響和制約，并隨著時(shí)間、地點(diǎn)以及人們的不同努力程度而發(fā)生變化。

整分合原則是指現(xiàn)代高效率的管理必須在整體規(guī)劃下明確分工，在分工基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的綜合。

反饋原則指的是成功的高效的管理，離不開(kāi)靈敏、準(zhǔn)確、迅速的反饋。

封閉原則指的是在任何一個(gè)管理系統(tǒng)內(nèi)部，管理手段、管理過(guò)程等必須構(gòu)成一個(gè)連續(xù)封閉的回路，才能形成有效的管理活動(dòng)。

2、系統(tǒng)原理及其相關(guān)原則的實(shí)際應(yīng)用。

該企業(yè)在安全生產(chǎn)管理中實(shí)行了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理、安全健康管理體系、應(yīng)急救援體系等措施，均是系統(tǒng)原理的具體應(yīng)用。

安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)包括了各級(jí)安全管理人員、安全防護(hù)設(shè)備與設(shè)施、安全管理規(guī)章制度、安全生產(chǎn)操作規(guī)范和規(guī)程以及安全生產(chǎn)管理信息等各個(gè)方面。

安全管理工作貫穿于了生產(chǎn)活動(dòng)的方方面面，是全方位、全天候且涉及全體人員的管理。

對(duì)安全管理來(lái)說(shuō)，動(dòng)態(tài)相關(guān)性原則的應(yīng)用可以從兩個(gè)方面考慮，一方面，系統(tǒng)要素的動(dòng)態(tài)相關(guān)性是事故發(fā)生的根本原因;另一方面，為搞好安全管理，必須掌握與安全有關(guān)的所有對(duì)象要素之間的動(dòng)態(tài)相關(guān)特征，充分利用相關(guān)因素的作用。

該企業(yè)在實(shí)際工作中建立起有效的安全管理體系，將各個(gè)部門(mén)各個(gè)生產(chǎn)要素進(jìn)行整合成一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)安全工作建立黨政同責(zé)、人人有責(zé)、管業(yè)務(wù)必須管安全的系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)。

該企業(yè)在制定整體目標(biāo)和進(jìn)行宏觀決策時(shí)，都把安全納入整體規(guī)劃中加以考慮，在安全管理中做到明確分工，各司其責(zé)。

在企業(yè)內(nèi)部建立健全了安全組織體系和安全生產(chǎn)責(zé)任制度，強(qiáng)化安全管理部門(mén)的職能，樹(shù)立其權(quán)威，以保證強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)控制，實(shí)現(xiàn)有效綜合。

這些工作均是整分合原則在安全工作中的最佳體現(xiàn)。

管理系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須根據(jù)反饋及時(shí)了解這些變化，從而調(diào)整系統(tǒng)的狀態(tài)，保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

該企業(yè)利用反饋原則，依靠建立起的安全管理網(wǎng)絡(luò)，將基層班組、各站所安全信息定期進(jìn)行收集，及時(shí)捕捉各種安全信息，并通過(guò)旬度、月度、季度、年度安全會(huì)議及時(shí)采取行動(dòng)，調(diào)整工作方法和目標(biāo)，消除或控制不安全因素，使整個(gè)系統(tǒng)保持安全狀態(tài)，達(dá)到安全生產(chǎn)的'目標(biāo)。

在應(yīng)用封閉原則時(shí)，該企業(yè)通過(guò)建立不同層級(jí)的觀察機(jī)制，對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行發(fā)現(xiàn)、整改、驗(yàn)證、考核等閉環(huán)管理。

并通過(guò)建立規(guī)章制度，使之規(guī)范化、常態(tài)化。

(二)人本原理及其相關(guān)原則及應(yīng)用。

1、人本原理及其相關(guān)原則的概念。

在管理中必須把人的因素放在首位，體現(xiàn)以人為本的指導(dǎo)思想，這就是人本原理。

以人為本有兩層含義，一是一切管理活動(dòng)都是以人為本展開(kāi)的，人既是管理的主體，又是管理的客體，每個(gè)人都處在一定的管理層面上.離開(kāi)人就無(wú)所謂管理;二是管理活動(dòng)中.作為管理對(duì)象的要素和管理系統(tǒng)各環(huán)節(jié)，都是需要人掌管、運(yùn)作、推動(dòng)和實(shí)施。

運(yùn)用人本原理有四個(gè)原則，分別是動(dòng)力原則、能級(jí)原則、激勵(lì)原則和行為原則。

現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為推動(dòng)管理活動(dòng)的基本力量是人，管理必須有能夠激發(fā)人的工作能力的動(dòng)力，這就是動(dòng)力原則。

能級(jí)原則是指在管理系統(tǒng)中，要建立一套合理能級(jí)，根據(jù)單位和個(gè)人能量的大小安排其工作，發(fā)揮不同能級(jí)的能量，保證結(jié)構(gòu)的穩(wěn)常性和管理的有效性。

激勵(lì)原則則是指以科學(xué)的手段，激發(fā)人的內(nèi)在潛力，使其充分發(fā)揮出積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，這就是激勵(lì)原則。

行為原則是指人為了滿(mǎn)足自身的需要時(shí)就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，有了動(dòng)機(jī)就會(huì)采取行動(dòng)，行為原則最大的特點(diǎn)就是需要是產(chǎn)生行為的最初動(dòng)力。

2、人本原理及其相關(guān)原則的實(shí)際應(yīng)用。

該企業(yè)貫徹人本原理及其相關(guān)原則的重要措施是重視企業(yè)安全文化建設(shè)工作。

為了從思想上形成“安全第一，命比天高”安全觀，在企業(yè)內(nèi)部分層次組織開(kāi)展了安全形勢(shì)分析討論，不斷開(kāi)展安全管理目的全員大討論等各項(xiàng)安全文化建設(shè)。

在管理層形成搞好安全、環(huán)保和職業(yè)衛(wèi)生工作，杜絕安全事故，是一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)，是職工群眾根本利益所在，是為職工辦好事、辦實(shí)事的具體體現(xiàn)，是各級(jí)干部義不容辭的責(zé)任。

在職工中樹(shù)立“生命無(wú)價(jià)”的價(jià)值觀，樹(shù)立“我對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)、我對(duì)他人的安全盡責(zé)”的親情觀。

三是“腳踏實(shí)地抓安全”的意識(shí)，就是要老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)、不折不扣、不厭其煩地做好基礎(chǔ)工作，抓好安全生產(chǎn)每一項(xiàng)工作，一步都不能少，一項(xiàng)也不能缺，層層推進(jìn)，真正把安全生產(chǎn)工作落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)員工。

運(yùn)用人本原理的動(dòng)力原則和激勵(lì)原則的另一途徑是強(qiáng)化民主管理，首先是使全體員工都參與到發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)、消除風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)中去;對(duì)安全活動(dòng)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，樹(shù)立正確行為和輿論的導(dǎo)向，激勵(lì)職工。

動(dòng)力的產(chǎn)生分別來(lái)自于物質(zhì)、精神和信息刺激，相應(yīng)產(chǎn)生了物質(zhì)動(dòng)力、精神動(dòng)力和信息動(dòng)力。

其次是改善領(lǐng)導(dǎo)行為、貼近生產(chǎn)一線，通過(guò)基層單位承包、現(xiàn)場(chǎng)觀察活動(dòng)實(shí)現(xiàn)與職工同吃同住同勞動(dòng)，形成上下同欲、共同求發(fā)展的良好互動(dòng)氛圍。

管理能級(jí)不是人為的假設(shè)，而是客觀的存在。

在運(yùn)用能級(jí)原則時(shí)該企業(yè)做到三點(diǎn)：一是能級(jí)的確定保證管理系統(tǒng)具有穩(wěn)定性;二是人才的配備使用與能級(jí)對(duì)應(yīng);三是對(duì)不同的能級(jí)授予不同的權(quán)力和責(zé)任，給予不同的激勵(lì)，使其責(zé)、權(quán)、利與能級(jí)相符。

通過(guò)以人為本的安全思想管理，最終實(shí)現(xiàn)由“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。

(三)預(yù)防原理及其相關(guān)原則的應(yīng)用。

1、預(yù)防原理及其相關(guān)原則的概念。

安全生產(chǎn)管理工作應(yīng)該做到預(yù)防為主，通過(guò)有效的管理和技術(shù)手段，減少和防止人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，這就是預(yù)防原理。

在可能發(fā)生人身傷害、設(shè)備或設(shè)施損壞和環(huán)境破壞的場(chǎng)合，事先采取措施，防止事故發(fā)生。

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供求理論論文篇三

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法對(duì)于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的作用。

現(xiàn)如今越來(lái)越多的地區(qū)對(duì)于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解不斷深入，不斷對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行探索，積極構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念體系。

建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念體系的前提。

目前越來(lái)越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)意識(shí)到現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與方法對(duì)于促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，因而引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法幫助區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念體系就非常有必要，但是要明確一個(gè)前提，就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

從發(fā)展的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別在營(yíng)銷(xiāo)范圍與進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的主體之間的差別，單純的就其本質(zhì)而言，這兩者是相一致的。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，使人類(lèi)社會(huì)能夠可持續(xù)發(fā)展。

這就需要企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，將目光放在全球市場(chǎng)中，為企業(yè)選擇、制定及實(shí)施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

在這個(gè)過(guò)程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的靈魂所在。

區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一致的，因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

這也就說(shuō)區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念是主體進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在這個(gè)過(guò)程中主體要通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新來(lái)為社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值，樹(shù)立新的生活標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高區(qū)域內(nèi)人們的物質(zhì)文化水平。

在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)還要充分考慮全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景，將眼光放在全球市場(chǎng)上，在全球的范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源配置，以保證區(qū)域產(chǎn)業(yè)所需的資源成本最小化以達(dá)到最大化效益，這樣再通過(guò)現(xiàn)代化的管理方法才能保證區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

所謂循環(huán)經(jīng)濟(jì)的概念是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家k·波爾丁首先提出的，又稱(chēng)物質(zhì)閉環(huán)流動(dòng)型經(jīng)濟(jì)，這是一種將依賴(lài)資源消耗型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)換成依賴(lài)生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)模式的模式。

而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個(gè)世紀(jì)80年代后期出現(xiàn)的，它的含義指的是既滿(mǎn)足當(dāng)代人的需求，又不對(duì)后代人滿(mǎn)足其需求的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。

也就說(shuō)當(dāng)代人在發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)時(shí)要注重對(duì)大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護(hù)，這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。

論文2：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念演化的研究。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中的重要行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為是鏈接企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都需要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展中的消費(fèi)者消費(fèi)需求。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為當(dāng)前我們社會(huì)發(fā)展中不可或缺的重要經(jīng)濟(jì)行為。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和管理的演化。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從理論研究的角度來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論研究可以追溯到上個(gè)世紀(jì)初，整體的理論研究發(fā)展經(jīng)歷了將近百年的發(fā)展歷史。

(一)第一階段。

19世紀(jì)末期至20世紀(jì)30年代，這個(gè)時(shí)期是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的初創(chuàng)時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論還處在最初的建立的階段。

這一階段的營(yíng)銷(xiāo)管理工作還處在初期，管理人員對(duì)于管理工作的認(rèn)識(shí)多半是從管理經(jīng)驗(yàn)中得來(lái)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)理論的應(yīng)用還比較少。

(二)第二階段。

第二階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展在1931年至二戰(zhàn)爆發(fā)這段時(shí)間，在這段時(shí)間里，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論開(kāi)始真正建立并發(fā)展起來(lái)，二戰(zhàn)時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究范圍有所拓展，資本主義社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究重視程度有所上升，在過(guò)去，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論研究比較有局限性，無(wú)論是研究的內(nèi)容還是所涉及到的領(lǐng)域都受到一定的局限和影響。

這一時(shí)期，在營(yíng)銷(xiāo)管理工作方面，營(yíng)銷(xiāo)管理人員已經(jīng)開(kāi)始了解并試著在管理工作中應(yīng)用相關(guān)的理論，整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)展也出現(xiàn)萌芽和發(fā)展。

(三)第三階段。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這種行為最終是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，因此，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知能力，是需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行推廣的，因此，在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展也需要經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程，消費(fèi)者中心的觀念興起，成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論豐富的一個(gè)重要表現(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體理論發(fā)展來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)思想和目標(biāo)的轉(zhuǎn)變是營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展的一大進(jìn)步。

在這一時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，管理人員開(kāi)始重視從管理經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)理論，將自己在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中總結(jié)出的工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論相結(jié)合，通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)豐富營(yíng)銷(xiāo)理論的建設(shè)。

(四)第四階段。

第四階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展，是從20世紀(jì)70年代開(kāi)始至今，這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展又稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的完善階段，70年代以后，整體的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域平穩(wěn)，雖然經(jīng)歷了一些短暫的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是對(duì)于整體的世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)的影響還是逐漸的化解掉，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在這一時(shí)期的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)完善階段。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演化。

(一)從片面封閉市場(chǎng)觀到全面開(kāi)放市場(chǎng)觀.在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，市場(chǎng)是十分重要的觀念。

市場(chǎng)指的是商品進(jìn)行交換的場(chǎng)地，同時(shí)也包含交換關(guān)系、供求水平等;是有形的市場(chǎng)，也是無(wú)形的市場(chǎng)，例如電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等;是集中市場(chǎng)也是分散市場(chǎng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展，全面、開(kāi)放的市場(chǎng)觀轉(zhuǎn)變了以往在時(shí)間和空間上的限制，加深了對(duì)市場(chǎng)功能的認(rèn)識(shí)水平。

在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，應(yīng)該擴(kuò)大市場(chǎng)的區(qū)域，提高交換活動(dòng)的數(shù)量，強(qiáng)化交換網(wǎng)絡(luò)和交換關(guān)系，與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相適應(yīng)，滿(mǎn)足消費(fèi)需求等方面的變化，不斷創(chuàng)新交易方式。

在工業(yè)經(jīng)濟(jì)中，應(yīng)該重視提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高品牌形象和生產(chǎn)過(guò)程，通過(guò)發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，提供完善的售后服務(wù)，將開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、管理生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)境進(jìn)行融合，使企業(yè)能夠提高自身經(jīng)營(yíng)水平，。

對(duì)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行敏銳把握，提高自身應(yīng)變水平。

在傳統(tǒng)消費(fèi)過(guò)程中，很容易限制傳播信息的時(shí)間和范圍。

隨著科技的發(fā)展，企業(yè)信息的容量、范圍和傳播等具有廣泛和快捷等特征，導(dǎo)致市場(chǎng)不能夠便捷的感受其自身的變化。

隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該跟隨市場(chǎng)的變化，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，建立完善的系統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行利用，進(jìn)行自主決策和預(yù)測(cè)，提高合作過(guò)程中的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作，共同對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

重視創(chuàng)新水平，將其作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要目標(biāo)，主要包含對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和組織等方面的創(chuàng)新。

通過(guò)多個(gè)企業(yè)之間進(jìn)行合作，在面向消費(fèi)市場(chǎng)之后，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，適應(yīng)市場(chǎng)虛擬化的特征，尋找合作伙伴，在項(xiàng)目完成之后，突破地理位置限制，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，減少成本，避免單獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)，滿(mǎn)足企業(yè)不斷發(fā)展的需求。

(二)從靜態(tài)需求觀到動(dòng)態(tài)需求觀.在動(dòng)態(tài)消費(fèi)觀中，應(yīng)該重視需求彈性，主要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

首先，重視需求價(jià)格的彈性。

很多商品，都能夠隨著價(jià)格變化產(chǎn)生需求量的`變化;第二，重視需求價(jià)值的彈性。

相同的產(chǎn)品，會(huì)在不同社會(huì)群眾中產(chǎn)生多重價(jià)值，導(dǎo)致需求差異。

例如，在流行病爆發(fā)的時(shí)期，即使在平時(shí)需求較少的商品，也會(huì)具有很大需求;第三，重視需求認(rèn)知的彈性。

相同的商品在多種時(shí)期會(huì)導(dǎo)致社會(huì)群眾認(rèn)知水平的變化，使需求產(chǎn)生變化，認(rèn)知變化主要包含以下兩種，一種是對(duì)商品自身價(jià)值的認(rèn)知，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會(huì)群眾生活水平不斷提高，一些以往人們需求較少的減肥食品、野菜等受到社會(huì)群眾的需要，同時(shí)，很多藥品，例如蘇丹紅等，則需求水平降低。

供求理論論文篇四

摘要：電力行業(yè)由于自身的壟斷性使其忽視了電力營(yíng)銷(xiāo)的策略，使得中國(guó)電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)與供電企業(yè)管理的組織體系不相符合。在電力行業(yè)市場(chǎng)化的發(fā)展進(jìn)程中，電力行業(yè)必須積極行動(dòng)起來(lái)，了解掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，掌握行業(yè)狀況，以便穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。本文從電力營(yíng)銷(xiāo)供求規(guī)律的角度，簡(jiǎn)要分析了電力營(yíng)銷(xiāo)的策略，探討了電力供求規(guī)律和電力商品供需平衡，希望對(duì)我國(guó)電力事業(yè)快速穩(wěn)定地發(fā)展起到積極地作用。

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷(xiāo)；策略；供求關(guān)系；規(guī)律分析。

電力行業(yè)是我國(guó)重要的國(guó)有企業(yè)，電力企業(yè)如何進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，是電力部門(mén)目前需要解決的首要問(wèn)題。要想更好地實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷(xiāo)這一目的，我們就必須提高電力營(yíng)銷(xiāo)效率，相關(guān)從業(yè)人員要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，改變以往陳舊的思想，使電力企業(yè)能夠真正的面向社會(huì)、面向客戶(hù)，面向未來(lái)，為客戶(hù)提供高質(zhì)量、高穩(wěn)定性的電力資源，切實(shí)提高電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率，推動(dòng)電力企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

一、電力營(yíng)銷(xiāo)的含義和特點(diǎn)。

（一）電力營(yíng)銷(xiāo)的含義。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即是指在進(jìn)行商品的創(chuàng)造、交換等過(guò)程中，想辦法為客戶(hù)、合作伙伴甚至社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)。電力營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，是電力企業(yè)通過(guò)對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行的生產(chǎn)、輸送與分配等活動(dòng)，創(chuàng)造出為客戶(hù)、合作伙伴提供的電力，讓它們的用電基本需求獲得保障，同時(shí)自身獲得應(yīng)有的收益的過(guò)程。在這一過(guò)程中電力企業(yè)要為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，不斷提高電力企業(yè)效益，以客戶(hù)需求為中心，積極平衡電力供求關(guān)系，使電力用戶(hù)能夠平安、放心、優(yōu)惠、可靠地使用電力商品，并得到滿(mǎn)意的服務(wù)。我們必須建立一個(gè)能適應(yīng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、法制化管理充滿(mǎn)市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，滿(mǎn)足人民群眾生產(chǎn)生活用電需要，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，推動(dòng)供電企業(yè)的發(fā)展。

（二）電力營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。

1.供求規(guī)律有很大的隨意性。

由于我國(guó)電力企業(yè)的長(zhǎng)期壟斷，只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)進(jìn)行電力供應(yīng)，如此一來(lái)，電力企業(yè)過(guò)于追求經(jīng)濟(jì)效益，忽略了供求規(guī)律與用電價(jià)格的關(guān)系，造成價(jià)格與實(shí)際需求不符的現(xiàn)象。

2.消費(fèi)與生產(chǎn)之間存在均衡性。

電力商品屬于無(wú)形商品，并且生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售的時(shí)間都特別短，幾乎同時(shí)完成，這樣的情況要求電力企業(yè)與用戶(hù)積極地進(jìn)行溝通、交流，保證電力供需平衡，在滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)際需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。

3.以用戶(hù)的需求實(shí)施區(qū)別性定價(jià)。

電力的應(yīng)用范圍十分廣泛，企業(yè)、住宅、工業(yè)都需要用電，他們對(duì)電力的需求類(lèi)型和需求量可能不同，但是他們對(duì)電力的需求質(zhì)量是一樣的，在實(shí)際電力營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)該對(duì)不同的用戶(hù)類(lèi)型區(qū)別定價(jià)，如一般用戶(hù)的用電價(jià)格要比企業(yè)用電價(jià)格低。

二、電力營(yíng)銷(xiāo)策略與供求規(guī)律。

（一）電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中常用的幾個(gè)策略。

分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略。而分銷(xiāo)策略又是營(yíng)銷(xiāo)策略中最能有效控制的策略，因此，我們將促銷(xiāo)策略、價(jià)格策略與產(chǎn)品策略進(jìn)行組合，形成3p營(yíng)銷(xiāo)策略，把價(jià)格策略作為3p營(yíng)銷(xiāo)策略中的重點(diǎn)策略，一定要確保電力產(chǎn)品價(jià)格的合理性。

（二）電力市場(chǎng)供求規(guī)律分析。

在3p營(yíng)銷(xiāo)組合策略當(dāng)中，我們要合理運(yùn)用供求理論，了解價(jià)格規(guī)律與市場(chǎng)供求規(guī)律的關(guān)系。供求理論有助于供需雙方準(zhǔn)確、及時(shí)地了解行業(yè)狀況，還能供給和需求隨價(jià)格變化的情況，有利于管理者進(jìn)行科學(xué)的決策，供求分析圖如圖1所示，其中s曲線代表了電力供給量隨價(jià)格的升高而升高，d曲線代表了電力需求量隨價(jià)格升高而降低，其中交點(diǎn)e0代表平衡點(diǎn)，當(dāng)s供給曲線與d需求曲線相交時(shí)，交點(diǎn)e0所代表的就是商品價(jià)格。

（三）電力市場(chǎng)需求規(guī)律。

電價(jià)、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、預(yù)期價(jià)格、家庭收入、時(shí)間因素等等因素都是影響電力市場(chǎng)的主要因素。電力需求與其價(jià)格呈反向關(guān)系，電力產(chǎn)品價(jià)格越低相應(yīng)的需求量就越大，電力產(chǎn)品價(jià)格越高其需求量也就越小。即使電價(jià)不做任何變動(dòng)，電力相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)也會(huì)影響電力產(chǎn)品的價(jià)格，但是因?yàn)殡娏Ξa(chǎn)品的替代品極其有限，能夠自行產(chǎn)生電能的新能源還沒(méi)有普及，電力產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)對(duì)電力產(chǎn)品的價(jià)格和需求量產(chǎn)生特別大的影響，有一點(diǎn)影響也基本可以忽略。此外，用戶(hù)對(duì)電力未來(lái)的預(yù)期也是影響用戶(hù)的用電需求量的一個(gè)因素，可是好在電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、消費(fèi)幾乎同時(shí)發(fā)生，所以，用戶(hù)對(duì)電力未來(lái)的預(yù)期也很難對(duì)電力產(chǎn)品的價(jià)格和需求產(chǎn)生很大的影響。

（四）電力市場(chǎng)供給規(guī)律。

電力市場(chǎng)供給量受電價(jià)、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、電力預(yù)期價(jià)格、生產(chǎn)成本和自然條件等因素影響。價(jià)格越高，用電量越少，電力的供應(yīng)量越多。價(jià)格越低，由于用電量的.增高，使得電力供應(yīng)逐漸下降。上文中已經(jīng)說(shuō)到，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)不會(huì)對(duì)電力商品和其需求量產(chǎn)生較大的影響，電力預(yù)期對(duì)電力商品的價(jià)格影響也沒(méi)有那么明顯，所以，引起電力生產(chǎn)成本發(fā)生變動(dòng)的因素主要來(lái)自于生產(chǎn)技術(shù)上的更新以及電力產(chǎn)品的價(jià)格要素，當(dāng)電力生產(chǎn)呈現(xiàn)出要素上漲的形勢(shì)，那么它的生產(chǎn)成本勢(shì)必也增加，同時(shí)電力產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的提高，由此則會(huì)使供應(yīng)量出現(xiàn)降低。而生產(chǎn)技術(shù)上的更新則能夠使生產(chǎn)成本得以減少，使供電量得到提高，通常情況下，對(duì)水電來(lái)說(shuō)其供電量在豐水期、枯水期的差異非常顯著。

（五）電力市場(chǎng)均衡規(guī)律。

通過(guò)上文中的供需平衡圖我們可以知道，兩條線的交點(diǎn)就是供需平衡點(diǎn)，電價(jià)高于平衡點(diǎn)的價(jià)格，需求量就會(huì)下降，電價(jià)低于平衡點(diǎn)的價(jià)格，需求量就會(huì)上升，在沒(méi)有干擾因素的情況下，電力的供給與需求會(huì)在電價(jià)的浮動(dòng)下達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡狀態(tài)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫翠芳.電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略分析[j].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,(09):292.

作者:崔換君劉際成郭凱康凱單位:國(guó)網(wǎng)泰安供電公司。

供求理論論文篇五

摘要：在所有的管理工作中，核心要素是對(duì)人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關(guān)鍵是對(duì)人的管理。對(duì)人的管理是管理學(xué)中最難做的，最考驗(yàn)管理者能力的，需要管理者付出更多的精力和時(shí)間去了解、關(guān)心被管理者，與被管理者達(dá)成心與心的溝通，讓被管理者更加用心工作。本文筆者就如何管理幼兒園教師進(jìn)行了闡述。

關(guān)鍵詞：幼兒園管理;管理者;關(guān)心;需要;成長(zhǎng);欣賞。

在所有的管理工作中，核心要素是對(duì)人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關(guān)鍵是對(duì)人的管理。的確如此，每一個(gè)搞管理工作的，在管理崗位上的人，都有自身的深切的體會(huì)，幼兒園管理中最重要的管理是對(duì)人的管理，這也是最難做好的管理，因?yàn)槿水吘故怯兴枷?，有不同想法的，再加上人?思想是看不見(jiàn)，摸不著的，不受我們控制的，我們不可能知道每個(gè)老師的大腦里在想些什么。作為管理者需要在了解別人思想，顧及別人感受上進(jìn)行管理。從這個(gè)角度上來(lái)考慮，幼兒園管理中最難的，最不穩(wěn)定的就是教師的管理了，加之現(xiàn)在社會(huì)教師地位并不高，很多教師一旦有好的去處，就會(huì)拋下幼兒教育工作高就了，教師的流動(dòng)性比較大，還有一部分教師卻愛(ài)安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。因此，幼兒園的管理工作也就越來(lái)越難，越來(lái)越讓管理者感覺(jué)頭疼。

一、關(guān)心老師生活，不斷改善教師生活條件。

每個(gè)老師因?yàn)榧彝デ闆r不一，生活條件并不相同，要考慮的生活問(wèn)題也就不一樣，他們的生活需求和精神需要都不相同。作為幼兒園管理者，要讓他們心甘情愿接受管理者的管理，樂(lè)于在他們的帶領(lǐng)下開(kāi)展工作，就要與他們一條心，打成一片，了解每一位老師的不同需求，盡量幫助他們解決生活中的困難，讓他們沒(méi)有后顧之憂，教師們才會(huì)更加努力地工作。比如，教師中如果有小孩無(wú)人帶，需要老師自己親自接送的，在不影響教學(xué)的情況下，可以適當(dāng)開(kāi)開(kāi)綠燈，給他安排課程盡量在一天的中間，避開(kāi)早晨和下午，讓他有時(shí)間接送孩子。如果哪位老師的孩子病了，除了主動(dòng)準(zhǔn)假外，還可以代表學(xué)校去看望一下孩子。這樣就會(huì)增加管理者與教師的感情，拉近兩者的距離。

另外，還可以學(xué)校能夠辦到的情況下，幫助教師們改善生活條件，可以在學(xué)校給家住外地的老師安排宿舍;免費(fèi)給老師們提供早餐，讓午餐更豐富，更營(yíng)養(yǎng)等等。只要管理者是真心的為教師著想，付出的真心就自然會(huì)得到更大的回報(bào)。

二、積極支持教師學(xué)習(xí)，滿(mǎn)足老師培訓(xùn)提高需要。

高爾基說(shuō)：“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。”為了滿(mǎn)足教師學(xué)習(xí)的需要，為了讓教師有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，管理者要?jiǎng)?chuàng)造學(xué)習(xí)條件給教師們，讓他們想學(xué)有條件?？梢悦繉W(xué)期讓教師自行選擇多少費(fèi)用以?xún)?nèi)的幼兒教育類(lèi)書(shū)籍，購(gòu)買(mǎi)這些書(shū)籍的錢(qián)由幼兒園支付;在上級(jí)教育主管部門(mén)組織培訓(xùn)、考察、交流學(xué)習(xí)的時(shí)候，除了管理者自身參加培訓(xùn)外，還要把機(jī)會(huì)更多地留給老師，讓他們走出去，多看看，多學(xué)學(xué)，這對(duì)于更新教師教育觀念，更換教育理念，拓寬教師視野，豐富教師學(xué)識(shí)是大有裨益的。積極支持和鼓勵(lì)教師參加各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有差距，有差距才有促進(jìn)，有促進(jìn)才有提高，有提高才有效果，通過(guò)參加競(jìng)賽活動(dòng)，教師肯定會(huì)有很大的收獲的。對(duì)于教師的在職進(jìn)修，也要大力支持，這是提升教師能力的重要途徑，要鼓勵(lì)他們參加進(jìn)修，還要給他們留出時(shí)間學(xué)習(xí)。

三、學(xué)會(huì)欣賞贊美老師，及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。

有一位名人曾說(shuō)過(guò)：“世上不是沒(méi)有美，而是缺少去發(fā)現(xiàn)美的眼睛”。對(duì)幼兒教師不能老是吹毛求疵，看這個(gè)教師不順眼，那個(gè)教師不中順心。要用欣賞的眼光和贊美的心理去看待每個(gè)老師，要睜大眼睛，尋找他們身上的閃光點(diǎn)和長(zhǎng)處，并用放大鏡去“放大”這些閃光點(diǎn)，并給予欣賞和贊美，讓他們感受到教學(xué)所帶來(lái)的成就感，帶來(lái)的樂(lè)趣，更加增強(qiáng)他們教學(xué)的興趣和信心，發(fā)揮他們教學(xué)的特長(zhǎng)。對(duì)教師們?cè)谄綍r(shí)工作中取得的成績(jī)，要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和肯定，而不是把注意力放在教師們哪里沒(méi)做好，哪里做得不對(duì)上面，班級(jí)哪里又有了問(wèn)題。這樣就會(huì)給老師們?cè)黾訜o(wú)形的壓力，老師就會(huì)刻意去注意讓自己不犯錯(cuò)誤，少犯錯(cuò)誤，就不會(huì)在教學(xué)中有創(chuàng)新，就會(huì)影響老師積極性的發(fā)揮。所以，在幼兒園對(duì)教師的管理工作中，一定要多肯定老師的表現(xiàn)，給予一些積極的引導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)老師們的工作積極性。

四、鼓勵(lì)老師與幼兒園一起成長(zhǎng)。

任何人都有自己人生的目標(biāo)，有的大，有的小，有的遠(yuǎn)，有的近，不盡相同，但無(wú)論是哪種目標(biāo)，都是值得肯定的，畢竟這些目標(biāo)是讓人積極向上的。因此，作為教育管理者，要積極鼓勵(lì)和指導(dǎo)幼兒老師制定個(gè)人發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃自己的工作崗位。要與教師一起，幫助和引導(dǎo)老師分層次寫(xiě)出自己的人生理想、信念、價(jià)值觀，同時(shí)，要讓教師結(jié)自身實(shí)際和目前的工作情況，把與自己的人生目標(biāo)與幼兒園的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，將長(zhǎng)期目標(biāo)分解成一個(gè)一個(gè)的短期目標(biāo)，并擬定為實(shí)現(xiàn)這些短期目標(biāo)需要付出的努力和行動(dòng)的計(jì)劃方案。通過(guò)這種方式，讓每一個(gè)人都有自己的人生目標(biāo)和分期目標(biāo)，讓教師能讓自己擬定的目標(biāo)而努力，有了目標(biāo)，也會(huì)激勵(lì)教師在今后的工作和生活中為實(shí)現(xiàn)自己的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)而努力奮斗。幼兒園的美好愿景和共同使命使每一位教師腳踏實(shí)地的做好本職工作，使老師們著眼未來(lái)，降低職業(yè)倦怠感。

參考文獻(xiàn)：

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供求理論論文篇六

在當(dāng)今社會(huì)，品牌管理已經(jīng)越來(lái)越具有必要性和緊迫性，品牌管理是公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要組成部分，然而目前的江中企業(yè)卻出現(xiàn)了，大行業(yè)小品牌的現(xiàn)狀，致使企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品趨同化，阻礙行業(yè)的進(jìn)步。

本文在綜合研究國(guó)內(nèi)外品牌管理的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌，品牌管理進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)，運(yùn)用個(gè)案研究的方法，對(duì)江中集團(tuán)中的健胃消食片以及江中集團(tuán)其他產(chǎn)品進(jìn)行研究，分析研究在健胃消食片以及其他品牌在品牌管理中存在的問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)江中集團(tuán)的生產(chǎn)能力雖然在逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品越來(lái)越多，但由于企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，品牌管理能力較弱，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品缺乏自主品牌，產(chǎn)品附加值不高，產(chǎn)品集中在低檔次、低附加值的層次上，企業(yè)毛利潤(rùn)低，成為了企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)瓶頸。通過(guò)以上分析，結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)所學(xué)，本文針對(duì)江中集團(tuán)企業(yè)品牌管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出了相應(yīng)解決對(duì)策。主要是意義在于分析得出品牌在管理中的問(wèn)題并加以解決。

關(guān)鍵詞。

品牌管理；江中集團(tuán)；品牌定位；品牌延伸。

江中集團(tuán)是我國(guó)otc行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，一直致力于百姓用藥的品質(zhì)與素質(zhì)的提高，從而提高我國(guó)百姓的健康水平。如今的江中集團(tuán)已經(jīng)從原來(lái)的校辦小廠發(fā)展成以?xún)杉疑鲜泄緸檫\(yùn)營(yíng)主體的，集醫(yī)藥制造、保健品、房地產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。但江中集團(tuán)主要是依靠生產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品以及保健品進(jìn)行品牌宣傳，其中一直以來(lái)受到大眾喜愛(ài)的江中牌健胃消食片，就是江中集團(tuán)一個(gè)很好的品牌，并一直宣揚(yáng)的產(chǎn)品。但是國(guó)內(nèi)藥企紛紛重組，隨著越來(lái)越多的中小企業(yè)被兼并，一些大型企業(yè)也在逐漸成型，如哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)等。江中集團(tuán)在品牌管理方面，出現(xiàn)了一點(diǎn)失誤，品牌形象停滯不前，品牌定位不準(zhǔn)確。

一、品牌管理相關(guān)概念。

品牌管理是未來(lái)企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)的主題，他貫穿了企業(yè)發(fā)展始終，綜合顯現(xiàn)了企業(yè)軟硬實(shí)力的發(fā)展強(qiáng)度。品牌管理在過(guò)去，今天和將來(lái)都有舉足輕重的作用。

（一）品牌管理概述。

品牌管理是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于品牌功能性和情感性利益，品牌形式，品牌個(gè)性的創(chuàng)建、定位溝通以求獲得符合個(gè)人和社會(huì)組織所期望的顧客反應(yīng)的過(guò)程品牌管理需要在企業(yè)價(jià)值鏈的每一環(huán)節(jié)做出正確的及決策和行動(dòng)。品牌管理是指對(duì)品牌進(jìn)行策劃、建立、發(fā)展、調(diào)整，為消費(fèi)者和企業(yè)提供價(jià)值的活動(dòng)過(guò)程。品牌管理是一個(gè)有效的，控制品牌與消費(fèi)者關(guān)系的全方位的管理過(guò)程，最終形成品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的經(jīng)久不衰。

（二）品牌定位概念。

品牌定位是針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品的創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，它不是對(duì)產(chǎn)品采取什么行動(dòng)，而是主要針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，是要將產(chǎn)品定位在顧客的心中?；趯?duì)定位的認(rèn)識(shí)，人們認(rèn)為品牌定位即是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。本文講述江中集團(tuán)在品牌定位上不合理，品牌定位在比較高端的市場(chǎng)，而被市場(chǎng)上的消費(fèi)者質(zhì)疑其產(chǎn)品。

（三）品牌延伸概念。

品牌延伸是指企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌延伸到新產(chǎn)品之上的經(jīng)營(yíng)行為。江中集團(tuán)在其品牌基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出了不同的產(chǎn)品，包括江中復(fù)方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、東青膠囊、杞濃系列果酒、猴頭姑餅干以及猴姑餅干。但是在品牌延伸上，江中集團(tuán)沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的反應(yīng)，導(dǎo)致品牌在延伸上受到一點(diǎn)阻礙。

（四）品牌管理的意義。

在成本越來(lái)越透明有時(shí)候，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，如何提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值是企業(yè)越來(lái)越需要重視的問(wèn)題。對(duì)于江中集團(tuán)藥品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌有助于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和占領(lǐng)市場(chǎng)，品牌一旦形成一定的知名度和美譽(yù)度后，企業(yè)就可利用品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)；有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格，有效的品牌推廣可以使企業(yè)免于陷于低級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)；因?yàn)槠放圃谒茉鞎r(shí)需要進(jìn)行品牌定位，這也有助于市場(chǎng)細(xì)分和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并抵御同行競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、江中集團(tuán)品牌介紹。

江中集團(tuán)是中國(guó)otc行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，江中集團(tuán)已經(jīng)從原來(lái)的校辦小廠發(fā)展成以?xún)杉疑鲜泄緸檫\(yùn)營(yíng)主體的，集醫(yī)藥制造、保健食品、房地產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。集團(tuán)以?xún)杉疑鲜泄荆ń兴帢I(yè)和中江地產(chǎn)）為平臺(tái)，運(yùn)作江中醫(yī)貿(mào)、時(shí)商公司、江中小舟、恒生食業(yè)等數(shù)家子公司。主導(dǎo)產(chǎn)品有江中復(fù)方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、東青膠囊、杞濃系列果酒、煥采牌羊胎嬌丸等100多種。江中集團(tuán)的企業(yè)文化是，精神：江中行舟，不進(jìn)則退使命：讓人類(lèi)充分享受健康的快樂(lè)愿景：把江中otc類(lèi)業(yè)務(wù)建成中國(guó)第一核心文化：規(guī)則文化規(guī)則成就卓越努力工作，快樂(lè)工作，專(zhuān)家能手人人講規(guī)則，事事有規(guī)則規(guī)則造就精英讓規(guī)則成為我們的思維模式和行為習(xí)慣，踐行一切規(guī)則。江中這一企業(yè)文化為企業(yè)培養(yǎng)出了許多精英人才，公司員工遵守規(guī)則，形成了有組織、有紀(jì)律，有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

然而市場(chǎng)是不斷發(fā)生變化的，其他醫(yī)藥企業(yè)不斷兼并、重組，制造出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，江中集團(tuán)旗下的健胃消食片受到其他相同產(chǎn)品的沖擊，在市場(chǎng)上受到威脅。江中集團(tuán)在這個(gè)品牌上還沒(méi)有進(jìn)行維護(hù)，導(dǎo)致江中牌健胃消食片的在市場(chǎng)上的占有份額有所下降。同時(shí)，江中健胃消食片的“國(guó)家中藥品種保護(hù)”即將被終止（即國(guó)家不再限制其他制藥企業(yè)生產(chǎn)健胃消食片），使江中健胃消食片的市場(chǎng)受到威脅。

三、江中集團(tuán)品牌管理中面臨的問(wèn)題。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。江中牌擁有自己的品牌定位、品牌推廣和品牌管理策略，但仍然存在一些問(wèn)題，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

（一）江中健胃消食片品牌定位欠佳。

品牌定位是企業(yè)以消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身為主要維度，以行業(yè)，市場(chǎng)等要素為輔助維度，從產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，包裝，服務(wù)廣告促銷(xiāo)等方面尋找差異點(diǎn)，塑造品牌核心價(jià)值，品牌個(gè)性和品牌形象，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)有利位置。

江中健胃消食片在進(jìn)行品牌定位時(shí)，沒(méi)有考慮“品牌個(gè)性”和“品牌差異化”，不知道其企業(yè)品牌“個(gè)性”和“特征”，不明確其產(chǎn)品要脫穎而出，靠什么去吸引消費(fèi)者的注意力。在健胃消食片的市場(chǎng)上還有一個(gè)比較強(qiáng)大的對(duì)手：?jiǎn)岫∵?。嗎丁啉第一個(gè)通過(guò)大眾傳媒廣告宣傳“消化不良找嗎丁啉幫忙”。廣告在消費(fèi)者的頭腦中留下深深的印記，當(dāng)消費(fèi)者消化不良，就自然聯(lián)想到嗎丁啉。領(lǐng)先的品牌幾乎總是那些最先進(jìn)入消費(fèi)者心智中的品牌。嗎丁啉，幾乎就是消化不良藥中的可口可樂(lè)。然而，江中牌健胃消食片在廣告推廣中定位不夠準(zhǔn)確，傳達(dá)給消費(fèi)者的信息沒(méi)有嗎丁啉確切。消費(fèi)者在選擇健胃消食片時(shí)，第一選擇的是嗎丁啉。在這樣一個(gè)市場(chǎng)情形下，江中健胃消食片產(chǎn)品特色不突出，設(shè)計(jì)不夠新穎，雖然江中集團(tuán)有更換健胃消食片的廣告，但是效果并不明顯。江中健胃消食片品牌定位不科學(xué)，不明確，造成品牌特色模糊，缺乏個(gè)性，使其差異化優(yōu)勢(shì)得不到突出，淡化了品牌屬性，在市場(chǎng)上缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）品牌延伸不合理。

隨著人們對(duì)品牌的加深，品牌己被作為一項(xiàng)資產(chǎn)來(lái)看待。品牌資產(chǎn)作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)各部門(mén)共同努力的結(jié)果，是企業(yè)的共有資源，一定要在不損害品牌資產(chǎn)的前提下進(jìn)行充分使用，提高品牌資產(chǎn)的收益力，品牌延伸就是有效使用品牌資產(chǎn)的重要形式。品牌延伸中一味追求利潤(rùn),不能在產(chǎn)品間形成良好的互動(dòng)關(guān)系，最后也弱化了旗幟品牌的功能。江中集團(tuán)的品牌延伸出現(xiàn)了以下幾種問(wèn)題:。

1、江中品牌盲目延伸引起人們的懷疑。

江中集團(tuán)于前幾年推出的江中猴姑餅干，即由猴頭菇制成。而將猴頭菇變成餅干形態(tài)，可以說(shuō)是養(yǎng)胃領(lǐng)域的首創(chuàng)。記者了解到，江中猴姑餅干的研發(fā)經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)它的養(yǎng)胃效果更是做了充分的論證。在猴姑餅干推出后，人們對(duì)猴姑餅干的疑點(diǎn)頗多：（1）猴姑餅干一袋一百多，值不值？如果你真的“上午吃一點(diǎn)，下午吃一點(diǎn)”，那么平均一天吃6.67元。1天花近7元吃餅干，值不值？關(guān)鍵在于能不能真的“養(yǎng)胃”?。?）猴姑餅干，能不能“養(yǎng)胃”？中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事李淑媛表示，猴頭菇有助于增強(qiáng)人體免疫系統(tǒng)抵抗力，但是在餅干中加入這種成分，能否達(dá)到所宣稱(chēng)的功效存在很多不確定性；國(guó)家二級(jí)公共營(yíng)養(yǎng)師楊文嬌也表示，除去配料表中的猴頭菇成分外，猴姑餅干其余成分其實(shí)與普通餅干相差無(wú)幾，產(chǎn)品本身中也包含一些油類(lèi)及脂肪，人們攝入有益成分的同時(shí)也會(huì)吸收對(duì)人體不益的成分，并不建議天天食用。江中推出的猴姑餅干并不被人們看好，導(dǎo)致其品牌形象也受到影響。

2、江中集團(tuán)品牌延伸過(guò)度。

江中集團(tuán)將品牌延伸的功能狹隘地理解為增加產(chǎn)品種類(lèi),提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)范圍,從而增加利潤(rùn)，沒(méi)有注意其副面的影響，企業(yè)在品牌管理上僅局限于形象管理與對(duì)外宣傳，并未將品牌視為整合企業(yè)業(yè)務(wù)組合的紐帶，導(dǎo)致品牌管理未能切合企業(yè)的實(shí)際情況與市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，品牌延伸時(shí)組合凌亂，最終造成品牌延伸過(guò)度。江中集團(tuán)的品牌延伸產(chǎn)品有很多，目前市場(chǎng)上我看到最多的產(chǎn)品是猴頭姑和猴姑餅干。猴姑餅干一上市，就給消費(fèi)者很大的吸引，但是過(guò)后，江中猴姑餅干給人們的印象卻是不信任。消費(fèi)者不認(rèn)為猴姑餅干值市場(chǎng)上的價(jià)值，猴姑餅干產(chǎn)品質(zhì)量還有待考證，對(duì)于產(chǎn)品的功效是否真的有效還不知道。在這件事上，江中集團(tuán)沒(méi)有處理好品牌延伸問(wèn)題，甚至可以說(shuō)是品牌延伸有點(diǎn)過(guò)度。

（三）品牌廣告推廣存在不足。

廣告推廣是營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)重要因素。廣告在品牌塑造中，能提高產(chǎn)品的知名度，也有助于樹(shù)立品牌的良好形象，建立正面的品質(zhì)認(rèn)知度。江中集團(tuán)在品牌廣告推廣中花費(fèi)了不少精力，請(qǐng)的明星演員也有不同，并在不同時(shí)期更換自己的廣告內(nèi)容，但因市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，不了解消費(fèi)人群消費(fèi)主張，廣告的usp理論（強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，其特殊性是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出的，具有強(qiáng)勁的銷(xiāo)售力。usp理論隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變不斷在實(shí)踐中發(fā)展完善，從最初的以產(chǎn)品自身為出發(fā)點(diǎn)向觀念的usp轉(zhuǎn)變，為廣告市場(chǎng)貢獻(xiàn)了許多精彩紛呈的案例,值得我們分析借鑒，以促進(jìn)我國(guó)廣告市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。）沒(méi)有吸引力。江中集團(tuán)在健胃消食片廣告上嘗試了請(qǐng)不同的明星代言，更換廣告詞，但是效果依然不如預(yù)期。江中牌健胃消食片的usp表達(dá)不清，消費(fèi)者從中得不到明確能夠有利自身的消息。

（四）品牌缺乏核心價(jià)值。

品牌核心價(jià)值就是一個(gè)品牌之所以是自己的而不是別的品牌的最本質(zhì)特征，是與其他品牌特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌的相區(qū)別的根本所在，品牌核心價(jià)值是品牌最突出，最鮮明的個(gè)性，是品牌最大的特色。品牌的核心價(jià)值是該品牌存在的安身立命之本，是品牌的生死存亡之道，是品牌發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。海爾的核心價(jià)值是“真誠(chéng)”，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，其星級(jí)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的詮釋和延展；諾基亞的核心價(jià)值是“科技以人為本”。江中集團(tuán)一開(kāi)始還沒(méi)找到品牌的核心價(jià)值，給消費(fèi)者模糊的消費(fèi)主張，產(chǎn)品沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)同。江中集團(tuán)品牌核心價(jià)值沒(méi)有很好的體現(xiàn)出來(lái)，即消費(fèi)者沒(méi)有看到江中某些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)在哪個(gè)地方，失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有份額自然會(huì)下降。

四、江中集團(tuán)品牌管理對(duì)策。

（一）進(jìn)行科學(xué)的品牌定位。

在發(fā)現(xiàn)助消化藥市場(chǎng)存在巨大的空白后，江中集團(tuán)從產(chǎn)品、渠道等各方面論證空白市場(chǎng)，得到肯定答案后，擬定了一個(gè)新的品牌定位——“日常消化用藥”。由于“日常助消化用藥”的定位，占據(jù)了空白市場(chǎng)。以此同時(shí)，江中藥業(yè)積極儲(chǔ)備新品，如兒童專(zhuān)用型助化產(chǎn)品，待競(jìng)爭(zhēng)成熟后，強(qiáng)力推出，自行細(xì)分市場(chǎng)。

（二）合理的品牌延伸。

品牌延伸應(yīng)當(dāng)有助于增強(qiáng)原有品牌的內(nèi)涵，如果延伸過(guò)度，超出了核心概念的范圍，將有可能淡化、模糊消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)識(shí)，分散其內(nèi)涵，導(dǎo)致失敗。

一方面，要求延伸產(chǎn)品在質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等都能達(dá)到較高的要求，不至于讓消費(fèi)者產(chǎn)生失望情緒。另一方面，延伸產(chǎn)品應(yīng)在品牌的核心概念范圍之內(nèi)。因?yàn)楣娭粚?duì)企業(yè)品牌的領(lǐng)先的、獨(dú)特的、印象最深的一個(gè)概念產(chǎn)生印象并固定化。這個(gè)概念一般是品牌的核心概念。江中集團(tuán)在品牌延伸方面要緊抓市場(chǎng)，符合消費(fèi)者需求。在猴姑餅干品牌延伸方面，首先在推廣初期，做好廣告宣傳，做一次產(chǎn)品展示，能夠體現(xiàn)出猴菇餅干的價(jià)值所在，保持江中集團(tuán)的品牌形象。

（三）引領(lǐng)時(shí)尚的廣告。

“解決定位問(wèn)題，能幫組企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題，從本質(zhì)上講，是定位戰(zhàn)略技術(shù)運(yùn)用的結(jié)果?！薄评湛铺乩?。在廣告定位中，請(qǐng)到郭冬臨代言，廣告畫(huà)面干凈簡(jiǎn)單，定位廣告直擊消費(fèi)者心智，從而快速引起消費(fèi)者共鳴。針對(duì)兒童的電視廣告，同樣簡(jiǎn)單明確，直接提出家長(zhǎng)的煩惱：孩子不喜歡吃飯。“哄也不吃，喂也不吃”是真是的寫(xiě)照，引起家長(zhǎng)的關(guān)注。這樣的廣告片，直擊消費(fèi)者需求，能夠快速地拉動(dòng)銷(xiāo)售——這就是直接見(jiàn)效的品牌廣告。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代商品市場(chǎng)，商業(yè)廣告數(shù)量繁多，花樣日益翻新，為了在廣告活動(dòng)中取得更大的效果，就必須制定完善的廣告策略，以配合廣告策劃的實(shí)施。

總之，在遵循廣告策劃的真實(shí)性、簡(jiǎn)潔性、合法性與藝術(shù)性這四個(gè)原則的基礎(chǔ)上，合理使用以上策略會(huì)達(dá)到廣告制勝的效果。

（四）提升品牌核心價(jià)值。

品牌核心價(jià)值的確定是可以從產(chǎn)品中提煉的，如沃爾沃的安全，農(nóng)夫山泉的天然，都是從產(chǎn)品中提煉出來(lái)的，品牌價(jià)值不管怎么得出來(lái)，都應(yīng)該是獨(dú)特的，個(gè)性的，與眾不同的，也就是說(shuō)必須具有差異性。江中集團(tuán)在品牌核心價(jià)值方面要主打一個(gè)品牌，充分體現(xiàn)出該品牌的核心價(jià)值，給消費(fèi)者良好的品牌形象。如，在猴菇餅干宣傳方面，產(chǎn)品質(zhì)量方面，讓消費(fèi)者放心，消除消費(fèi)者心中的疑慮。

品牌核心價(jià)值的定位就是要與別人不同，產(chǎn)生區(qū)分和差異，才可能在消費(fèi)者心目中留下位置，然后在市場(chǎng)上占有位置。在現(xiàn)如今的市場(chǎng)上品牌的核心價(jià)值，能夠讓消費(fèi)者明確知道企業(yè)的市場(chǎng)文化價(jià)值，占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)。所以，江中集團(tuán)在品牌管理中，要不斷提升品牌核心價(jià)值，創(chuàng)造出品牌巨大的市場(chǎng)價(jià)值。

五、結(jié)論。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分的情況下，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)某個(gè)環(huán)節(jié)取得成功，就可能取得勝利。而在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)中，制定和實(shí)施成功的品牌戰(zhàn)略才是贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵，而目前仍讓不少企業(yè)津津樂(lè)道，強(qiáng)力促銷(xiāo)的制勝法寶。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將很快變得稀松平常，乏善可陳——只不過(guò)是每個(gè)企業(yè)生存下來(lái)的必備條件而已，制定正確的品牌定位戰(zhàn)略才是企業(yè)致勝的“根本大法”。由此可見(jiàn)，一個(gè)品牌如果要在市場(chǎng)是取得根本性勝利，其關(guān)鍵就在于品牌定位戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。

供求理論論文篇七

摘要：

經(jīng)濟(jì)全球化背景下制藥行業(yè)藥品品牌的開(kāi)發(fā)和管理已受到制藥企業(yè)的高度重視，除去新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和上市作為企業(yè)贏得市場(chǎng)的重要手段外，對(duì)已上市產(chǎn)品品牌的成功建立和維護(hù)，也日益成為制藥企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不可或缺的方面。成功的品牌管理已成為企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的重要手段。本文在分析品牌管理在制藥行業(yè)中的意義的基礎(chǔ)上，就如何推進(jìn)制藥行業(yè)藥品品牌策略的實(shí)施提出了相關(guān)意見(jiàn)。

關(guān)鍵詞：

制藥行業(yè)藥品品牌品牌管理。

長(zhǎng)期以來(lái)，作為需求量最大的消費(fèi)品之一，藥品的銷(xiāo)售較少依靠品牌的力量而蒸蒸日上。藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到公眾的健康和生命安全，各國(guó)政府都對(duì)藥品生產(chǎn)、銷(xiāo)售制定了嚴(yán)格的管理辦法和監(jiān)督措施；由于消費(fèi)者普遍缺乏醫(yī)藥知識(shí)，制藥企業(yè)在向消費(fèi)者介紹和宣傳他們的產(chǎn)品及特性方面又受到嚴(yán)格的限制，因此消費(fèi)者用藥選擇主要根據(jù)處方醫(yī)生的建議。而購(gòu)買(mǎi)藥品的費(fèi)用主要依靠政府和保險(xiǎn)公司來(lái)支付。另一方面，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)使新上市的產(chǎn)品在其專(zhuān)利期內(nèi)享有壟斷地位。近年來(lái)，人們對(duì)自身保健的意識(shí)和興趣不斷增強(qiáng)，愿意對(duì)自己的健康承擔(dān)越來(lái)越多的責(zé)任，非處方藥市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，失去專(zhuān)利保護(hù)的藥品面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而新藥的開(kāi)發(fā)費(fèi)用又不斷增加，這些因素使得制藥企業(yè)需要面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化采取更好的措施來(lái)提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度、鞏固市場(chǎng)份額。藥品品牌的建立和管理是行之有效的方法。

一、品牌管理在制藥行業(yè)中的意義。

制藥行業(yè)的新藥開(kāi)發(fā)費(fèi)用巨大，并呈不斷增加的趨勢(shì)，而成功開(kāi)發(fā)出新藥的概率并沒(méi)有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報(bào)是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當(dāng)一個(gè)品牌的價(jià)值被開(kāi)發(fā)的時(shí)候，就可為衛(wèi)生管理人員、處方醫(yī)生和病人創(chuàng)造利益，而這一利益反過(guò)來(lái)也將加強(qiáng)藥品買(mǎi)方和賣(mài)方的聯(lián)系。

（一）強(qiáng)勢(shì)品牌能直接與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系平臺(tái)。

一個(gè)藥品品牌在衛(wèi)生管理部門(mén)、處方醫(yī)生、專(zhuān)業(yè)人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時(shí)，在醫(yī)院藥房和零售藥店也具有其優(yōu)勢(shì)地位，成為經(jīng)銷(xiāo)商必然銷(xiāo)售的藥品。直接面向消費(fèi)者的廣告和互聯(lián)網(wǎng)都有助于品牌擁有者和消費(fèi)者建立這樣的關(guān)系，而且一旦這種關(guān)系得以確立，外界的干預(yù)和影響將變得很小。

（二）強(qiáng)勢(shì)品牌能夠提高具有顯著差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

強(qiáng)有力的品牌管理能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，尤其是在藥品專(zhuān)利保護(hù)過(guò)期以后，成功的品牌管理能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌藥品的認(rèn)知，使消費(fèi)者很容易區(qū)分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優(yōu)的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價(jià)格，從而使品牌擁有者獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使制藥企業(yè)獲得最大的利益回報(bào)。

（三）強(qiáng)勢(shì)品牌能夠跨越國(guó)家和市場(chǎng)疆域的限制。

在制藥行業(yè)中，隨著非處方藥市場(chǎng)的拓展，將一個(gè)處方藥品牌的價(jià)值延伸到非處方藥市場(chǎng)已變得越來(lái)越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉(zhuǎn)換后繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，影響他們?cè)谄贩N繁多的非處方藥市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)決定。同樣，在藥品營(yíng)銷(xiāo)趨于全球化的今天，強(qiáng)勢(shì)品牌所形成的聲譽(yù)也保證藥品更容易獲得廣泛的認(rèn)同。

（四）強(qiáng)勢(shì)品牌能夠影響消費(fèi)者的行為和態(tài)度。

隨著消費(fèi)者對(duì)健康關(guān)注程度的日益提高，愿意更多的了解有關(guān)疾病和藥品的知識(shí)，直接面對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)的品牌建設(shè)過(guò)程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費(fèi)者對(duì)疾病和治療的正確認(rèn)識(shí)，以提高治療依從性和效果。

（五）強(qiáng)勢(shì)品牌能保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

品牌管理已經(jīng)成為一種管理的重要工具，品牌代表著產(chǎn)品的特點(diǎn)和帶給消費(fèi)者的利益，在處方醫(yī)生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿(mǎn)足他們的需求的信念，能持續(xù)支持其購(gòu)買(mǎi)決定，保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

二、藥品品牌策略實(shí)施的對(duì)策。

制藥行業(yè)是非常特殊的消費(fèi)品行業(yè)，其藥品品牌管理也不同于一般的消費(fèi)品。從確立品牌策略到品牌管理的實(shí)施，都需要針對(duì)消費(fèi)者的需求、藥品的特性和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)等方面做細(xì)致的調(diào)查和研究，并將品牌策略整合到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的各階段，明確品牌承諾帶給消費(fèi)者的最大利益。

（一）建立品牌管理組織。

創(chuàng)建隸屬于公司最高決策者的戰(zhàn)略性品牌管理組織，是必然趨勢(shì)。如品牌管理委員會(huì)、品牌領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、全球性品牌經(jīng)理等。這些戰(zhàn)略性品牌管理組織負(fù)責(zé)人均位居公司高級(jí)執(zhí)行層，資歷較高，經(jīng)驗(yàn)豐富，富有戰(zhàn)略頭腦，能應(yīng)付更復(fù)雜的狀況，竭盡全力推動(dòng)品牌發(fā)展。品牌管理組織要負(fù)責(zé)品牌管理程序的制定、執(zhí)行及控制，令企業(yè)全部活動(dòng)都圍繞品牌展開(kāi)。并且品牌管理組織還要負(fù)責(zé)尋找專(zhuān)業(yè)的品牌管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)合作，更加精細(xì)、專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行品牌管理工作。

（二）選擇時(shí)機(jī)啟動(dòng)品牌策略。

藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優(yōu)勢(shì)。對(duì)一個(gè)剛上市的處方藥而言，一旦這一新產(chǎn)品的療效得到確認(rèn)，其可能的市場(chǎng)定位已經(jīng)粗略地確定時(shí)，品牌策略就應(yīng)該開(kāi)始實(shí)施。在理想狀態(tài)下，應(yīng)該開(kāi)始于二期臨床階段。這樣能使產(chǎn)品在進(jìn)入三期臨床時(shí)，醫(yī)學(xué)界、科學(xué)界就已經(jīng)開(kāi)始討論各自的看法和需求了；對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備開(kāi)始大規(guī)模銷(xiāo)售或準(zhǔn)備作為非處方藥銷(xiāo)售的產(chǎn)品，只要這樣的轉(zhuǎn)換已經(jīng)進(jìn)入考慮階段，也應(yīng)該開(kāi)始實(shí)施品牌策略；隨著消費(fèi)者對(duì)了解疾病和健康知識(shí)興趣的增加，制藥企業(yè)不僅要最大限度的擴(kuò)大品牌在商業(yè)上的吸引力，而且要保證潛在消費(fèi)者接受到能決定選擇的產(chǎn)品信息是公正和實(shí)事求是的，因此，決定產(chǎn)品定位和溝通的品牌發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該越早越好。

（三）確定戰(zhàn)略目標(biāo)及品牌承諾。

設(shè)計(jì)品牌信息的主要目的是保證品牌的長(zhǎng)盛不衰，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌名和品牌價(jià)值必須附加承諾－品牌承諾。對(duì)于藥品而言，品牌承諾應(yīng)該能夠提高處方醫(yī)生或患者對(duì)治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測(cè)量的結(jié)果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠(chéng)度、減少溝通障礙，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)。品牌承諾的有效傳達(dá)可以有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量：更高的初次使用率、更低的轉(zhuǎn)換脫離治療率、更高的轉(zhuǎn)換加入治療率。

（四）做好客戶(hù)研究——分析、定位。

第一，分析市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的位置和消費(fèi)者認(rèn)知的價(jià)值。這樣的分析過(guò)程明確了消費(fèi)者的心目中每個(gè)產(chǎn)品品牌所占據(jù)的特定或獨(dú)一無(wú)二的位置。產(chǎn)品的定位再加上產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)和科學(xué)上的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)，就可以形成關(guān)于這個(gè)新產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品信息和描述語(yǔ)言。

第二，細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)藥品的兩大客戶(hù)——處方醫(yī)生和病人進(jìn)行更仔細(xì)深入的分析，對(duì)他們的動(dòng)機(jī)、感受的強(qiáng)度、失望和被滿(mǎn)足的需求都做出明確的界定。這一過(guò)程可以進(jìn)一步地確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據(jù)的未滿(mǎn)足需求的市場(chǎng)空白?？蛻?hù)研究可以探索品牌形象、首要描述語(yǔ)和描述語(yǔ)調(diào)等語(yǔ)言和形象的表現(xiàn)。一個(gè)由病人需求推動(dòng)的產(chǎn)品和一個(gè)純粹由技術(shù)推動(dòng)的產(chǎn)品在品牌設(shè)計(jì)和執(zhí)行、臨床和藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的途徑都不同。營(yíng)銷(xiāo)人員也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，在以病人需求推動(dòng)的和以技術(shù)推動(dòng)的產(chǎn)品，在各個(gè)治療領(lǐng)域的市場(chǎng)是不同的，其創(chuàng)新能力、市場(chǎng)復(fù)雜性和目前臨床需求也是不同的。

（五）積極進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)。

醫(yī)藥行業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)主要包括品牌詞匯和產(chǎn)品促銷(xiāo)材料。將一個(gè)產(chǎn)品的科學(xué)基礎(chǔ)和市場(chǎng)理解轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合的品牌語(yǔ)匯需要豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為了在醫(yī)學(xué)和醫(yī)藥管理界達(dá)到最廣泛的認(rèn)同，品牌語(yǔ)匯表現(xiàn)具有不同的表現(xiàn)形式，在滿(mǎn)足不同的要求時(shí)，保持品牌核心信息的連續(xù)性。最有效的品牌語(yǔ)匯是能推動(dòng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入研究的語(yǔ)匯，是能包涵療效、安全性和品牌價(jià)值的語(yǔ)匯。品牌語(yǔ)匯包括：產(chǎn)品承諾和信息、商標(biāo)、品牌標(biāo)志與形象。

產(chǎn)品促銷(xiāo)材料的視覺(jué)形象，從展會(huì)展臺(tái)、病人教育資料、到銷(xiāo)售的詳細(xì)輔助材料和品牌廣告，都應(yīng)該以同一品牌語(yǔ)匯進(jìn)行宣傳，并揭示品牌核心價(jià)值觀。如果品牌的視覺(jué)學(xué)習(xí)能得到市場(chǎng)研究和于二期臨床開(kāi)始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時(shí)的努力就能為各級(jí)顧客所接受，包括最終消費(fèi)者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產(chǎn)品的.標(biāo)準(zhǔn)。另外有效的公司內(nèi)部溝通、培訓(xùn)和控制過(guò)程要為品牌建設(shè)提供支持，品牌首先必須在整個(gè)組織內(nèi)部加以推廣。

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供求理論論文篇八

當(dāng)前我國(guó)旅游行業(yè)在正在不斷的發(fā)展進(jìn)步，傳統(tǒng)文化對(duì)旅游行業(yè)起到的推動(dòng)作用也越來(lái)越明顯。在旅游企業(yè)進(jìn)行管理的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)將中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代旅游企業(yè)管理結(jié)合起來(lái)，根據(jù)旅游企業(yè)特色構(gòu)建一套附有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的旅游管理理論，在推動(dòng)旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)旅游景點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，在行業(yè)發(fā)展的同時(shí)促進(jìn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播。

我國(guó)作為歷史大國(guó)，擁有豐富的旅游資源，通過(guò)自然資源與人文資源結(jié)合發(fā)展旅游行業(yè)。我國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)旅游行業(yè)的發(fā)展起著重要的推進(jìn)作用。當(dāng)前將自然與人文結(jié)合起來(lái)的旅游已經(jīng)成為旅游行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，無(wú)論是對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播還是對(duì)旅游行業(yè)的發(fā)展都具有十分重要的意義。

一、結(jié)合旅游元素的傳統(tǒng)文化。

中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在經(jīng)過(guò)歷時(shí)的積淀之后，中國(guó)傳統(tǒng)文化具有了相應(yīng)的特點(diǎn)。在中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中，對(duì)人文思想影響最大的是儒家思想與道家思想。所以，可以影響旅游行業(yè)發(fā)展的中國(guó)傳統(tǒng)文化思想也就是儒家思想與道家思想，通過(guò)二者的相輔相助，保持中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播，并推動(dòng)著旅游行業(yè)當(dāng)中的人文資源的發(fā)展。

二、中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)旅游管理的作用。

旅游管理理念的進(jìn)步與發(fā)展離不開(kāi)中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶，在旅游企業(yè)在自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)同時(shí)注重通過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)文化的研究，提高旅游企業(yè)的管理水平，并且將中國(guó)傳統(tǒng)文化融入到旅游管理理念的當(dāng)中。

(一)以人文本的管理理念。

以人為本為我國(guó)傳統(tǒng)文化的重要思想，也是樹(shù)立正確旅游管理觀念的重要思想。在旅游觀念的形成過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)與我國(guó)傳統(tǒng)文化以人為本的重要思想保持一致。通過(guò)樹(shù)立以人為本的重要管理思想，發(fā)揮以人為本思想的注重性，提倡貴民的民主思想，從而促進(jìn)我國(guó)旅游行業(yè)可以持續(xù)發(fā)展。

(二)以和為貴的管理模式。

我國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中的儒家思想主張以和為貴，只有在旅游企業(yè)的管理模式當(dāng)中注入以和為貴的中國(guó)傳統(tǒng)文化思想，才能提高旅游企業(yè)的凝聚力。只有打破傳統(tǒng)的旅游管理模式，將旅游管理與中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合，將傳統(tǒng)的硬性管制的管理模式拋棄，采用含有以人為本管理理念的管理模式，促進(jìn)旅游企業(yè)的發(fā)展。

(三)以德服人的管理方法。

我國(guó)傳統(tǒng)文化中最為重要的思想就是以德服人，通過(guò)將以人文本的管理理念與以和為貴的管理模式結(jié)合起來(lái)，通過(guò)以德服人的管理方法，將中國(guó)傳統(tǒng)文化完全融入到旅游企業(yè)管理當(dāng)中，借鑒中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，提高管理水平，促進(jìn)旅游行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

三、傳統(tǒng)文化對(duì)旅游管理理論構(gòu)建的影響。

(一)加強(qiáng)旅游資源中精神文化的挖掘。

旅游行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對(duì)旅游的概念也不僅停留在對(duì)景色的欣賞，越來(lái)越多的人們開(kāi)始追求旅游區(qū)域的精神文明感受。所以，在對(duì)旅游企業(yè)管理理念的構(gòu)建過(guò)程中，需要在擁有深厚文化底蘊(yùn)的旅游項(xiàng)目投入資金，滿(mǎn)足當(dāng)前人們的旅游需求。在旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜翁厣约皞鹘y(tǒng)文化，通過(guò)不斷的完善與進(jìn)步，為旅客提供良好的旅游環(huán)境。對(duì)于歷史建筑，應(yīng)當(dāng)注重定期進(jìn)行維護(hù)，在挖掘其價(jià)值的過(guò)程中，注重對(duì)其中精神文化的挖掘，將歷史建筑中含有的中國(guó)傳統(tǒng)文化進(jìn)行宣傳與推廣，帶動(dòng)旅游行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，促進(jìn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播。

(二)對(duì)文化旅游區(qū)域進(jìn)行合理規(guī)劃與管理。

旅游行業(yè)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螀^(qū)域附近的金融、食品、商貿(mào)、住宅等多方面共同發(fā)展。在對(duì)城市旅游資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注重體現(xiàn)出當(dāng)?shù)芈糜蔚臍v史文化底蘊(yùn)，在對(duì)歷史性的建筑進(jìn)行規(guī)劃或者擴(kuò)建時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，而不是對(duì)古城本身進(jìn)行改造。在建設(shè)規(guī)劃過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注重將景區(qū)內(nèi)部的綠地率與森林覆蓋率設(shè)為規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)。通過(guò)科學(xué)合理的旅游管理模式，對(duì)旅游區(qū)域進(jìn)行實(shí)質(zhì)規(guī)劃，促進(jìn)旅游行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

(三)做好傳統(tǒng)文化旅游管理理論的推廣工作。

傳統(tǒng)文化是我國(guó)歷史發(fā)展的精髓，在旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻注重對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播與推廣。對(duì)旅游地區(qū)的旅游者、居民與相關(guān)工作者進(jìn)行傳統(tǒng)文化的宣傳工作，提高人們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知。在旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，需要將旅游推廣融入到傳統(tǒng)文化當(dāng)紅總，通過(guò)開(kāi)展展會(huì)、文藝活動(dòng)等形式加大對(duì)傳統(tǒng)文化的推廣。同時(shí)可以利用我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)假日對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化思想進(jìn)行宣傳，將傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中的人文文化、歷史文化等多方面元素介紹給旅游者，在提高旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中提高人們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也發(fā)展了人文。

四、結(jié)束語(yǔ)。

旅游是我國(guó)發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，旅游行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中傳統(tǒng)文化的注入是必不可少的，并且對(duì)旅游管理理念有著重要的影響，旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)深刻挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中的人文精神，做好旅游景點(diǎn)的規(guī)劃與宣傳工作，通過(guò)完善景點(diǎn)建設(shè)，不斷的融入中國(guó)傳統(tǒng)文化，并通過(guò)科學(xué)合理的管理理念，促進(jìn)旅游行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

供求理論論文篇九

摘要：本文就目前汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)狀態(tài)闡述了國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展變遷,引發(fā)對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)商業(yè)模式的探討,從而對(duì)未來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行展望。新的商業(yè)模式代表新的增長(zhǎng)點(diǎn),筆者認(rèn)為未來(lái)汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),線上和線下會(huì)徹底融合,將線上快捷和線下體驗(yàn)充分地整合在一起。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)供求關(guān)系;汽車(chē)銷(xiāo)售;商業(yè)模式;。

1中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展和狀況。

中國(guó)汽車(chē)行業(yè)自中國(guó)進(jìn)入wto以后徹底爆發(fā),長(zhǎng)期壓抑的汽車(chē)消費(fèi)得以釋放,轎車(chē)行業(yè)發(fā)展迅速,在國(guó)外品牌和人均gdp快速增長(zhǎng)的雙重刺激之下,國(guó)民轎車(chē)需求進(jìn)入快速上升通道,汽車(chē)銷(xiāo)量以每年超過(guò)20%的復(fù)合增速快速增長(zhǎng),尤其是轎車(chē)銷(xiāo)量。,全國(guó)轎車(chē)銷(xiāo)售量為116.19萬(wàn)輛,到則達(dá)到了1080.14萬(wàn)輛,而以后則進(jìn)入了汽車(chē)的勻速發(fā)展階段,汽車(chē)的保有量在穩(wěn)步走高。201-11月,我國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)單車(chē)平均售價(jià)為13.65萬(wàn)元,乘用車(chē)銷(xiāo)量達(dá)2209萬(wàn)輛。預(yù)計(jì),/全年乘用車(chē)銷(xiāo)量有望達(dá)2470萬(wàn)/2517萬(wàn)輛,乘用車(chē)保有量在2017年年底突破1.75億輛;2017年新車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間達(dá)到3.37萬(wàn)億元,汽車(chē)售后業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間有望達(dá)到4200億元。未來(lái)隨著我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量和單車(chē)售價(jià)的提升,汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的空間將繼續(xù)保持穩(wěn)步上升。

2汽車(chē)市場(chǎng)供求關(guān)系變化對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的影響。

2.1市場(chǎng)需求對(duì)于汽車(chē)行業(yè)的影響。

對(duì)于任何產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)需求是主要的外在驅(qū)動(dòng)力量,汽車(chē)行業(yè)尤為如此。從上面的市場(chǎng)情況分析,在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上都可能產(chǎn)生數(shù)量上的差異。另外,各種類(lèi)型的汽車(chē)在銷(xiāo)售總量中所占到的比例浮動(dòng)變化也比較明顯。汽車(chē)的消費(fèi)需求對(duì)于汽車(chē)的銷(xiāo)量起著決定性的作用。影響汽車(chē)消費(fèi)需求的要素包括三個(gè)方面:。

(1)購(gòu)買(mǎi)欲望。國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)欲望自中國(guó)進(jìn)入wto以后開(kāi)始井噴式的爆發(fā),主要取決于消費(fèi)群體的觀念逐漸和汽車(chē)產(chǎn)品的定位發(fā)生了變化。之前,汽車(chē)尤其家用轎車(chē)被定位成奢侈品。汽車(chē)的外在表現(xiàn)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其實(shí)際使用價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)家用轎車(chē)的購(gòu)買(mǎi)欲望主要體現(xiàn)在表現(xiàn)自身的社會(huì)地位和資產(chǎn)情況。隨著社會(huì)進(jìn)步和收入提高,轎車(chē)的使用普及率越來(lái)越高,消費(fèi)者逐漸將汽車(chē)作為主要交通工具之一來(lái)使用,在這個(gè)階段,汽車(chē)成為類(lèi)似于剛需消費(fèi)品,家用低價(jià)位的汽車(chē)成為市場(chǎng)主力軍。隨后國(guó)內(nèi)旅游的開(kāi)發(fā),消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)候開(kāi)始融入“自駕游”的元素,同時(shí)在國(guó)家“二胎”政策的驅(qū)動(dòng)下,b級(jí)車(chē)、suv、mpv等中級(jí)以上的車(chē)型成為很多消費(fèi)者的首選。目前,在市場(chǎng)汽車(chē)的保有逐漸趨于飽和的情況下,“換車(chē)潮”以及“國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)化”使得消費(fèi)者對(duì)高端汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)欲望更為強(qiáng)烈。

(2)支付能力。雖然現(xiàn)在汽車(chē)的普及率越來(lái)越高,但是我們還是不能把它作為生活必需品。在衡量消費(fèi)群體的支付能力的時(shí)候,我們要使用“恩格爾系數(shù)”進(jìn)行評(píng)估——即消費(fèi)者除去生活所必須的支出剩下的可以用來(lái)使用的資金,而不能單獨(dú)使用“凈資產(chǎn)”和“收入”等參數(shù)評(píng)價(jià)。一般來(lái)說(shuō),影響消費(fèi)者的`支付能力的因素包括:消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者的消費(fèi)理念以及產(chǎn)品的價(jià)格。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況主要由收入和凈資產(chǎn)所決定。消費(fèi)理念則決定著在資產(chǎn)有限的情況下消費(fèi)的方向以及方式。在汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中,銷(xiāo)售廠商經(jīng)常通過(guò)免息分期付款的方式刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。購(gòu)買(mǎi)某些品牌的汽車(chē)也可以按揭購(gòu)買(mǎi),提前消費(fèi)在汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)中屬于普遍現(xiàn)象。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的支付能力具有一定的限制作用。價(jià)格越高,限制就越高。在支付能力受限的情況下在一定程度上影響產(chǎn)品的需求狀況。因此,國(guó)家層面上對(duì)高端進(jìn)口汽車(chē)下調(diào)關(guān)稅,從而大規(guī)模的降低單價(jià),對(duì)于汽車(chē)消費(fèi)者的支付能力具有相當(dāng)?shù)耐苿?dòng)作用。

(3)一定的時(shí)間和空間。汽車(chē)產(chǎn)品是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)更新?lián)Q代速度較快的商品,新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的涌現(xiàn)速度比較快,消費(fèi)者的選擇比較多。對(duì)于消費(fèi)者而言,需要完善的信息獲得渠道,一方面能夠了解對(duì)于選購(gòu)汽車(chē)有用的知識(shí),另一方面可以了解產(chǎn)品更新動(dòng)態(tài)可以有效地規(guī)劃自己的購(gòu)車(chē)換車(chē)時(shí)間。汽車(chē)廠商目前大多數(shù)采用o2o的消費(fèi)推廣模式,線上進(jìn)行平臺(tái)產(chǎn)品信息推送,線下通過(guò)4s店、大型車(chē)展活動(dòng)進(jìn)行線下推廣,從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

2.2市場(chǎng)供給對(duì)汽車(chē)行業(yè)的影響。

汽車(chē)行業(yè)在中國(guó)進(jìn)入wto之后,由少數(shù)幾個(gè)品牌開(kāi)始向品牌多元化發(fā)展,汽車(chē)行業(yè)在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)調(diào)控和國(guó)家政策的引領(lǐng)之下,成本持續(xù)下降,汽車(chē)市場(chǎng)供給完全能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

汽車(chē)的價(jià)格由兩個(gè)因素決定:首先是汽車(chē)本身的價(jià)格。由于中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)放度較高,汽車(chē)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了保持與同類(lèi)型車(chē)輛之間的競(jìng)爭(zhēng)力,降價(jià)是每一個(gè)品牌都要做的舉措。這種降價(jià)策略一方面是同種車(chē)型進(jìn)行價(jià)格直降,如寶馬;另一方面是原有的高端品牌生產(chǎn)低級(jí)別的車(chē),如瑪莎拉蒂等等。其次是汽車(chē)的生產(chǎn)流通成本。由于汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展,汽車(chē)的生產(chǎn)成本在降低。以北京現(xiàn)代為例,原先需要一天完成的車(chē)輛組裝現(xiàn)在在工業(yè)機(jī)器人的幫助下,短短幾分鐘就可以組裝完畢。另外,國(guó)家鼓勵(lì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),為了滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的需要,降低進(jìn)口關(guān)稅,縮減了進(jìn)口汽車(chē)的流動(dòng)成本,從而降低進(jìn)口汽車(chē)尤其是高端汽車(chē)的價(jià)格。其次,汽車(chē)的技術(shù)水平同樣影響汽車(chē)市場(chǎng)的供給狀況。比如汽車(chē)的產(chǎn)量問(wèn)題是否能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,比如能否為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)等等。

3汽車(chē)銷(xiāo)售商業(yè)模式基于供求理論的分析。

3.1幾種汽車(chē)銷(xiāo)售商業(yè)模式介紹。

3.1.1特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售。

現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的品牌專(zhuān)營(yíng)模式幾乎普遍按照國(guó)際通用的汽車(chē)分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)模式建設(shè),采用“三位一體”(3s)制式或“四位一體”(4s)制式:以汽車(chē)制造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為中心,以區(qū)域管理中心為依托,以特許或特約經(jīng)銷(xiāo)商為基點(diǎn),集新車(chē)銷(xiāo)售、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息回饋與處理為一體,受控于制造商的分銷(xiāo)渠道模式。這種情況的市場(chǎng)供應(yīng)不僅僅是產(chǎn)品本身還有零配件以及相關(guān)服務(wù)。制造商占有主導(dǎo)地位,渠道商提供終端銷(xiāo)售服務(wù)。但由于現(xiàn)在市場(chǎng)需求的差異性,以及特殊需求的出現(xiàn),這種汽車(chē)銷(xiāo)售商業(yè)模式的業(yè)務(wù)量在逐漸走低。

3.1.2汽車(chē)超市銷(xiāo)售。

8月,長(zhǎng)安汽車(chē)超市進(jìn)駐北京市場(chǎng),長(zhǎng)安微車(chē)、長(zhǎng)安福特、長(zhǎng)安馬自達(dá)、長(zhǎng)安轎車(chē)、長(zhǎng)安鈴木等長(zhǎng)安汽車(chē)旗下的五大品牌的高中低全系車(chē)型悉數(shù)亮相汽車(chē)超市。全系車(chē)型匯聚一堂,眾多品牌同步銷(xiāo)售,取得了十分良好的效果。這種“投資少、運(yùn)營(yíng)成本低、品牌集中供消費(fèi)者選購(gòu)”的營(yíng)銷(xiāo)模式有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。此外,它還是集整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)服務(wù)店,能為用戶(hù)提供多品牌、多車(chē)型、一站式選擇的舒適便利的購(gòu)物車(chē)維修環(huán)境。這些都是品牌專(zhuān)營(yíng)店無(wú)法比擬的。這種模式的產(chǎn)生主要是取決于消費(fèi)者在品牌認(rèn)可的前提下,對(duì)單個(gè)品牌的消費(fèi)群體提供一站式服務(wù)。這種狀況下,汽車(chē)市場(chǎng)提供的服務(wù)是供小于求的,喜好單個(gè)品牌的消費(fèi)者群體數(shù)量比較多,而相應(yīng)的服務(wù)資源相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少。

3.1.3汽車(chē)園區(qū)。

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一種模式。汽車(chē)園區(qū)最能吸引廣大的汽車(chē)消費(fèi)群體,因?yàn)槠?chē)園區(qū)功能齊全,在汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、配件等方面,汽車(chē)園區(qū)更能顯示汽車(chē)文化、科技、交流、旅游和娛樂(lè)等功能,對(duì)于客戶(hù)再說(shuō)非常方便。汽車(chē)園區(qū)最大的特點(diǎn)在于功能的多元化,如汽車(chē)貿(mào)易區(qū)、汽車(chē)試車(chē)區(qū)、去唱歌特約維修區(qū)、國(guó)際汽車(chē)檢測(cè)中心、汽車(chē)物流配送中心、汽車(chē)保稅區(qū)、二手車(chē)貿(mào)易區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)、汽車(chē)解體廠等,在某種程度上詮釋了汽車(chē)園區(qū)的功能內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金交易、信貸交易、租賃交易三種方式的集成;同時(shí)具有銷(xiāo)售、融資、辦理手續(xù)一站式的服務(wù)功能,成為汽車(chē)交易中心、售后服務(wù)中心、展覽信息交流中心和國(guó)內(nèi)外汽車(chē)廠商的咨詢(xún)服務(wù)中心。

3.1.4汽車(chē)連鎖銷(xiāo)售。

汽車(chē)連鎖銷(xiāo)售即是在一個(gè)地區(qū)設(shè)立多家門(mén)店,或者是在不同的地區(qū)設(shè)立門(mén)店,經(jīng)營(yíng)一個(gè)或多個(gè)品牌的汽車(chē)的經(jīng)營(yíng)模式,并提供這些代理品牌汽車(chē)銷(xiāo)售和服務(wù)。這種多品牌代理的連鎖形式使其定單量較其他形式的渠道要多,而定單量大迫使生產(chǎn)商為其提供更低的價(jià)格或更優(yōu)惠的車(chē)型。連鎖企業(yè)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步將其他形式的渠道驅(qū)逐出市場(chǎng),從而其銷(xiāo)售量進(jìn)一步加大,促使其有更大的實(shí)力從生產(chǎn)商處得到更物美價(jià)廉的汽車(chē)產(chǎn)品,以進(jìn)一步降低汽車(chē)價(jià)格。這一點(diǎn)與中國(guó)汽車(chē)的消費(fèi)特點(diǎn)是一致的:中國(guó)汽車(chē)增長(zhǎng)最快的是經(jīng)濟(jì)型以及中檔車(chē)型,這部分消費(fèi)者群體對(duì)價(jià)格較為敏感,連鎖超市正好滿(mǎn)足了這一點(diǎn)。因此,連鎖超市定位于中低檔車(chē)型是其能否在渠道中占據(jù)主角的核心。

3.1.5汽車(chē)交易市場(chǎng)。

優(yōu)勢(shì):消費(fèi)者擁有更為自由的購(gòu)車(chē)環(huán)境,有更多的選擇機(jī)會(huì),同時(shí)可以享受購(gòu)車(chē)的一條龍服務(wù),汽車(chē)交易市場(chǎng)還帶來(lái)規(guī)模效應(yīng),統(tǒng)一的維修和配件供應(yīng),使得經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作成本降低,而消費(fèi)者可以買(mǎi)到更低價(jià)格的車(chē)。劣勢(shì):由于汽車(chē)交易市場(chǎng)中聚集了幾十甚至上百的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,以及其他各種提供商和貿(mào)易商,市場(chǎng)管理難度較大;同時(shí),汽車(chē)交易市場(chǎng)通常占地面積較大,要找到地理位置好并且面積合適的地皮非常困難,而且一些整車(chē)制造商對(duì)汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)半徑的限制,也阻礙了一些汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的加入。

3.2根據(jù)供給理論對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)的五種商業(yè)模式分析。

目前汽車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)還在不斷的擴(kuò)大,汽車(chē)對(duì)于每個(gè)家庭的保有率還在進(jìn)一步的提高。在汽車(chē)產(chǎn)品逐步同質(zhì)化的今天,方便汽車(chē)用戶(hù)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是業(yè)內(nèi)重要的課題,也是汽車(chē)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)而言,五種銷(xiāo)售模式所面向的消費(fèi)群體不盡相同,市場(chǎng)的地位也有著一定的差異。20以后,汽車(chē)銷(xiāo)售最初是廠家直銷(xiāo)+門(mén)店的形式,同時(shí)搭配著汽車(chē)交易市場(chǎng)。隨后就是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商4s店的興起,長(zhǎng)期掌控著汽車(chē)銷(xiāo)售情況。中國(guó)4s店總數(shù)大概有3萬(wàn)家左右,總體業(yè)務(wù)的規(guī)模應(yīng)該是3萬(wàn)億以上。如果按照城市占比和目前能夠拿到的數(shù)據(jù)來(lái)看,三四五線城市的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億了。隨著消費(fèi)者個(gè)性化的需求,不斷的有新型商業(yè)模式的涌現(xiàn)。

從圖中可以看出,4s店的數(shù)量這幾年沒(méi)有增加反而是一定數(shù)量的減少,但從銷(xiāo)量上看:。

上圖表現(xiàn)出4s店依舊是汽車(chē)的主要銷(xiāo)售模式,但對(duì)于用戶(hù)需求而言,他們實(shí)際更需要哪一種銷(xiāo)售模式?根據(jù)筆者調(diào)研,分析如下:。

這說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售模式的供應(yīng)輸出與消費(fèi)需求存在著差異,需要對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整,比如增加汽車(chē)超市、汽車(chē)園區(qū)等的數(shù)量,減少4s店數(shù)量等。

4汽車(chē)銷(xiāo)售新模式的發(fā)展。

汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促使汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式必須進(jìn)行改革,互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、o2o等一系列新技術(shù)、新模式的代表無(wú)法避免和汽車(chē)銷(xiāo)售聯(lián)系到一起。很多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商通過(guò)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,通過(guò)搭建一個(gè)高效的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售平臺(tái),利用汽車(chē)品牌現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的深度、廣度及密度進(jìn)行全方位的有效補(bǔ)充,最大程度優(yōu)化交易流程,有利于加快品牌的渠道下沉,大大提升用戶(hù)購(gòu)車(chē)及售后服務(wù)的便利性。同時(shí)“智能展廳”是2017年汽車(chē)之家提出的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)線上體驗(yàn)新概念,標(biāo)志著汽車(chē)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。

汽車(chē)的線下體驗(yàn)與“新零售”的理念相融合,優(yōu)化用戶(hù)的線下體驗(yàn)。國(guó)內(nèi)過(guò)半數(shù)購(gòu)車(chē)用戶(hù)不滿(mǎn)意4s店的服務(wù),代表性的原因有信息透明度低(如選擇、功能和價(jià)格)、購(gòu)車(chē)手續(xù)復(fù)雜耗時(shí)、覆蓋范圍有限、技術(shù)含量低、服務(wù)過(guò)時(shí)。什么樣的服務(wù)會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得更滿(mǎn)意?首先一定是服務(wù)者的專(zhuān)業(yè)度要提高。調(diào)查顯示,國(guó)內(nèi)有87%的買(mǎi)家十分看重經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和售后服務(wù)。如果汽車(chē)新零售平臺(tái)出現(xiàn),線上進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)和交易,保證了價(jià)格的透明度,線下合作門(mén)店提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),那么傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店將面臨被淘汰的命運(yùn)。新零售平臺(tái)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和多樣的渠道包攬更多用戶(hù),到時(shí)候不管賣(mài)車(chē)、賣(mài)金融產(chǎn)品、賣(mài)各種服務(wù),都將有更大的可盈利空間。未來(lái)的汽車(chē)零售交易可能將完全在線上完成,線下店將致力于完善用戶(hù)體驗(yàn)和售后服務(wù)。也許還將開(kāi)發(fā)出效率更高的融合方式,消除一屏之隔的線上與線下的界限。

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供求理論論文篇十

供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)基本概念，也是解釋市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的核心理論之一。通過(guò)學(xué)習(xí)供求理論，我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律有了更深入的理解，并且對(duì)于個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)結(jié)果的影響有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)供求理論的心得體會(huì)。

首先，在學(xué)習(xí)供求理論的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)供求關(guān)系是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最基本、最重要的因素之一。供求理論認(rèn)為，市場(chǎng)價(jià)格的決定取決于供給和需求之間的平衡。當(dāng)需求高于供給時(shí)，價(jià)格上漲，而當(dāng)供給高于需求時(shí)，價(jià)格下降。這種供求之間的動(dòng)態(tài)平衡對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)供給和需求的深入研究，我意識(shí)到價(jià)格的波動(dòng)是由供求關(guān)系變化所引起的，而市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)則反過(guò)來(lái)影響著供求關(guān)系。它們之間相互作用，共同決定著市場(chǎng)的運(yùn)行狀態(tài)。

其次，供求理論還揭示了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中人們的行為特征。根據(jù)供求理論，人們行為的基本動(dòng)力之一是追求個(gè)人利益。當(dāng)個(gè)體面臨供求關(guān)系的變動(dòng)時(shí)，他們會(huì)根據(jù)自己的利益進(jìn)行決策。例如，當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，供給方會(huì)增加產(chǎn)量以獲取更高的利潤(rùn)；而需求方則會(huì)減少購(gòu)買(mǎi)以控制支出。這種對(duì)個(gè)體行為的研究使我更加了解了人們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的行為特點(diǎn)，即追求自身利益最大化，并根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整。通過(guò)了解個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行的影響，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)由個(gè)體行為相互作用而形成的復(fù)雜系統(tǒng)。

然后，供求理論還可以用來(lái)解釋市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。根據(jù)供求理論，市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)是由供給和需求之間的失衡引起的。當(dāng)供給大于需求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格下降；而當(dāng)需求大于供給時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格上漲。這種供求之間的差異將推動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格朝著均衡狀態(tài)調(diào)整。通過(guò)學(xué)習(xí)供求理論，我意識(shí)到市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)并不是無(wú)序的，而是受到供給和需求之間關(guān)系的引導(dǎo)。這種對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的解釋為我提供了解決市場(chǎng)問(wèn)題的思路和方法。

最后，通過(guò)對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行需要政府的適當(dāng)干預(yù)。雖然市場(chǎng)供求關(guān)系可以自我調(diào)節(jié)，但是在市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重失衡時(shí)，政府的干預(yù)是必要的。政府可以通過(guò)價(jià)格管制、稅收政策和市場(chǎng)監(jiān)管等手段來(lái)調(diào)整供求關(guān)系，保持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行。學(xué)習(xí)供求理論使我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要政府和市場(chǎng)的有效合作，才能實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展。

總之，通過(guò)對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律有了更深入的理解，并且認(rèn)識(shí)到了個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)結(jié)果的影響、市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)以及政府在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用。供求理論為我提供了解決市場(chǎng)問(wèn)題的思路和方法，也使我對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的體系有了更全面的認(rèn)識(shí)。我相信，通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠更好地運(yùn)用供求理論，解決實(shí)際經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，為社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

供求理論論文篇十一

在素質(zhì)教育中，各門(mén)學(xué)科都應(yīng)該受到重視，各學(xué)科的地位是平等的。只有正確對(duì)待每一門(mén)課，才能夠有效地提高學(xué)生素質(zhì)，推動(dòng)素質(zhì)教育的發(fā)展。地理是高中的一門(mén)基礎(chǔ)課，但是，在眾多的高中學(xué)習(xí)科目中，地理沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。長(zhǎng)期以來(lái)，地理被放到了副科的位置之上，大部分學(xué)生都認(rèn)為，在平時(shí)，應(yīng)該把主要的精力放在語(yǔ)數(shù)外、理化生的學(xué)習(xí)之上，地理學(xué)習(xí)不重要，也不需要深入理解，只要在考試之前結(jié)合課本簡(jiǎn)單看看，記住相關(guān)的內(nèi)容就可以了。即使學(xué)不會(huì)地理也沒(méi)有關(guān)系。由于學(xué)生對(duì)地理學(xué)習(xí)存在著誤區(qū)，導(dǎo)致學(xué)生們?cè)诘乩碚n堂上表現(xiàn)不積極，地理課堂的教學(xué)氣氛沉悶，課堂教學(xué)效果自然不高。

地理是一門(mén)重要的學(xué)科，作為一名高中地理教師，首先自己要認(rèn)識(shí)到地理學(xué)習(xí)的重要性，擺在地理教學(xué)的位置。在課堂教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，教師要向?qū)W生逐步滲透地理學(xué)習(xí)的重要性，綜合采用多種教學(xué)手段進(jìn)行地理教學(xué)工作，以激發(fā)學(xué)生地理學(xué)習(xí)的興趣，促使學(xué)生參與到課堂教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中。

作為一名高中地理教師，應(yīng)該從哪些方面入手組織課堂教學(xué)，提高地理課堂的教學(xué)效率呢？下面，筆者結(jié)合多年的高中地理教學(xué)實(shí)踐，談?wù)勌岣叩乩碚n堂教學(xué)效率的舉措。

（一）教學(xué)方法單一。

在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師過(guò)分注重“教師的教”，而忽視了“學(xué)生的學(xué)”，不能做到“教”和“學(xué)”的有機(jī)結(jié)合。這種“重知識(shí)傳授”，輕“學(xué)生能力發(fā)展”的課堂教學(xué)模式，不能引起學(xué)生的興趣，更不能促進(jìn)學(xué)生能力的發(fā)展。單一的教學(xué)方法，讓學(xué)生感到厭倦、乏味，學(xué)生在課堂上不能集中精力聽(tīng)教師講課，自然不會(huì)提高課堂教學(xué)的效率。

（二）對(duì)地理學(xué)習(xí)沒(méi)有形成正確的認(rèn)識(shí)。

一直以來(lái)，許多學(xué)生和家長(zhǎng)都地理學(xué)習(xí)都沒(méi)有形成正確的認(rèn)識(shí)。他們認(rèn)為，地理學(xué)習(xí)不重要，沒(méi)有給予學(xué)習(xí)地理的充足時(shí)間。及時(shí)在學(xué)生學(xué)習(xí)地理知識(shí)時(shí)，他們也是根據(jù)教材和教師的講解進(jìn)行進(jìn)行機(jī)械記憶，不能結(jié)合地理學(xué)科的特點(diǎn)進(jìn)行知識(shí)的學(xué)習(xí)，由于沒(méi)有掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，導(dǎo)致地理學(xué)習(xí)的效率低下。

（三）學(xué)生的認(rèn)知及思維能力方面有所欠缺。

地理知識(shí)包括的內(nèi)容廣泛，有些地理知識(shí)比較抽象。由于高中生的生活閱歷有限，他們的抽象思維能力也沒(méi)有發(fā)展成熟，在學(xué)習(xí)地理時(shí)，對(duì)于一些不熟悉，尤其是抽象的地理知識(shí)難以理解，在地理學(xué)習(xí)上遇到了攔路虎，削弱了他們地理學(xué)習(xí)的興趣，影響力課堂教學(xué)的效率。

（一）運(yùn)用直觀教學(xué)法進(jìn)行地理課堂教學(xué)。

高中生的形象思維能力較強(qiáng)，對(duì)于形象的事物他們最感興趣，印象也更深刻。在地理教學(xué)過(guò)程中，教師要善于運(yùn)用直觀教學(xué)法，以便于給學(xué)生留下更加深刻的印象。在地理課上，教師可以使用地理圖冊(cè)、地理掛圖、圖片、實(shí)物等為學(xué)生再現(xiàn)地理現(xiàn)象，進(jìn)行直觀教學(xué)。通過(guò)直觀教學(xué)教學(xué)，能夠讓學(xué)生從生動(dòng)形象的畫(huà)面中獲得感性認(rèn)識(shí)，學(xué)生對(duì)感性認(rèn)識(shí)進(jìn)行處理加工之后，最終內(nèi)化為自己的知識(shí)，形成理性認(rèn)識(shí)。運(yùn)用直觀教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)時(shí)，還可以把問(wèn)題深入淺出的為學(xué)生講解清楚，學(xué)生在理解知識(shí)時(shí)會(huì)感到更容易，教師講解起來(lái)也更加方便，起到一舉兩得的作用。

（二）運(yùn)用多媒體技術(shù)進(jìn)行地理課堂教學(xué)。

多媒體技術(shù)是輔助課堂教學(xué)的先進(jìn)手段，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，，豐富教學(xué)內(nèi)容，提高課堂教學(xué)的效率等方面都具有重要的作用。在進(jìn)行地理教學(xué)時(shí)運(yùn)用多媒體技術(shù)，能夠把地理場(chǎng)景更加生動(dòng)、形象的展示給學(xué)生，讓學(xué)生獲得身臨其境的感受，從而讓學(xué)生感到興奮，激發(fā)學(xué)生的課堂參與性。多媒體技術(shù)能夠把教學(xué)內(nèi)容以豐富的形式展示給學(xué)生，由于多種展示形式相結(jié)合，學(xué)生感到課堂教學(xué)更加生動(dòng)，教學(xué)內(nèi)容更容易理解和接受。

例如：在學(xué)習(xí)《地球的公轉(zhuǎn)》這一部分的教學(xué)內(nèi)容時(shí)，教師可以把“地球繞日運(yùn)動(dòng)”、“太陽(yáng)光照射地球示意圖”等制作成多媒體課件。通過(guò)多媒體課件演示，能夠把眾多的信息生動(dòng)、有序的展示給學(xué)生，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中感到輕松，興趣更濃。

（三）理論聯(lián)系實(shí)際。

地理是一門(mén)實(shí)用的課程，在我們生活當(dāng)中，我們身邊的許多地方都要用到地理知識(shí)。單純按照課本講解地理教學(xué)內(nèi)容，就會(huì)使地理課堂變得空洞，脫離實(shí)際。在地理教學(xué)中，做到理論聯(lián)系實(shí)際，既能夠幫助學(xué)生輕松理解地理知識(shí)，又能夠促使學(xué)生把所學(xué)地理知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活當(dāng)中。

為了更好地做到地理知識(shí)的學(xué)習(xí)和生活實(shí)際相結(jié)合，教師就要深入研究教材，從中挖掘出地理教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際生活有聯(lián)系的部分。在平時(shí)，教師還要多讀書(shū)看報(bào)，關(guān)心時(shí)政熱點(diǎn)，以豐富自己的知識(shí)，以便于把教學(xué)內(nèi)容和生活更好地結(jié)合起來(lái)。

教學(xué)有法，但無(wú)定法。教學(xué)手段豐富多樣，每種教學(xué)手段都有著自身的優(yōu)勢(shì)，我們不能單純的評(píng)定哪種教學(xué)手段的優(yōu)劣。只要是能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效率的教學(xué)方法就是有效的。在高中地理教學(xué)中，教師要想提高課堂教學(xué)的效率，就要找到當(dāng)前高中地理課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題，結(jié)合實(shí)際問(wèn)題尋找解決對(duì)策。只有找到正確的教學(xué)方法，才能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，促使學(xué)生掌握更多的地理知識(shí)，從而構(gòu)建出高效的課堂。我相信，只要教師不斷努力，一定能夠發(fā)揮出教育在學(xué)生發(fā)展過(guò)程中的重要作用。

供求理論論文篇十二

聽(tīng)我們科學(xué)鄒老師說(shuō)：“發(fā)生日全食的前幾天，大象脾氣變得有些暴躁，可能跟日全食有所關(guān)系。

”我半信半疑，會(huì)嗎?也有可能是近來(lái)天氣炎熱的緣故啊，大熱天，連我們?nèi)硕紩?huì)暴躁一些，更何況動(dòng)物呢!我決定在日全食來(lái)臨之日，親自前往動(dòng)物園一探究竟。

日全食那天，我和媽媽早早的就來(lái)到了動(dòng)物園，直奔大象館，真希望親眼目睹大象的異常反應(yīng)，但兩頭大象還象往常一樣嚼著干草，唯一不同的是象背上撒了一些干草，就像非洲草原上的大象一樣，替自己做頂草帽，一來(lái)可以遮太陽(yáng)，二來(lái)可以防蚊蟲(chóng)。

大約九點(diǎn)三十四分的樣子，天色漸漸地暗了下來(lái)，就跟晚上八九點(diǎn)一樣，這時(shí)，驚喜的一幕發(fā)生了：兩頭原本正在吃草的大象，慢悠悠地轉(zhuǎn)身往家走去，于是，邊上許多人在喊：“啊，大象誤認(rèn)為是晚上，回家去了。

給了大象飼養(yǎng)員，據(jù)她說(shuō)，大象也有生物鐘的它是知道白天與夜晚的，所以絕不會(huì)是誤以為是晚上才回家的，可能是因?yàn)楹ε隆?/p>

而這次，大象的步態(tài)一點(diǎn)也不焦急，緩慢而悠閑，倒像是散步;再說(shuō)，大象是不怕黑暗的，曾發(fā)生野象趁著夜色偷吃玉米地，以及為復(fù)仇在夜深人靜時(shí)，催毀人的房屋。

為了證明我的猜測(cè)，我還特意到網(wǎng)上查了資料，但只能查到大象的視力不太好，只能看到一百米之內(nèi)的物體，但對(duì)于大象對(duì)黑暗的適應(yīng)力卻沒(méi)查到，所以究竟是什么原因促使大象回家，以及日全食來(lái)臨之時(shí)它的真實(shí)想法，仍非我們?nèi)祟?lèi)所能理解，這或許需要我們花更多的時(shí)間來(lái)了解這些龐然大物。

“鬼壓床”的解密。

杭州市蕭山區(qū)體育路小學(xué)601班倪泓指導(dǎo)教師施丹丹。

奶奶的一次經(jīng)歷讓我第一次聽(tīng)到了?鬼壓床?這個(gè)詞，雖然聽(tīng)得我感到毛骨悚然，不過(guò)我都是聽(tīng)過(guò)就罷并沒(méi)有放在心上。

但是一次親身的體驗(yàn)卻讓我感受到了?鬼壓床?的恐怖。

那天，我白天打了網(wǎng)球還去游了泳，晚上回到家時(shí)非常累了，所以很早我就睡了。

當(dāng)我蒙著頭在睡覺(jué)的時(shí)候，突然覺(jué)得有個(gè)人壓在我身上，胸口悶悶的，四肢無(wú)力，想動(dòng)卻提不上勁來(lái)。

幸虧媽媽進(jìn)來(lái)看我推了我一把才讓我恢復(fù)了知覺(jué)。

在這一陣恐懼之后，我不禁覺(jué)得納悶這個(gè)世界上真的有鬼嗎?老師都告訴我們了要相信科學(xué)，世界上是沒(méi)有什么鬼神的，但是我親身的體驗(yàn)又是怎么回事呢?這個(gè)?鬼壓床?挑起了我的疑惑，于是我就對(duì)這個(gè)現(xiàn)象進(jìn)行了一些調(diào)查。

我首先問(wèn)了媽媽?zhuān)l(fā)現(xiàn)媽媽有幾次加班很晚，回到家也是很累了，早早睡覺(jué)的，晚上反而有了?鬼壓床?的現(xiàn)象;阿(轉(zhuǎn)載于:www.

的時(shí)候，她都覺(jué)得身上有個(gè)人壓著，四肢動(dòng)不了，但是腦子卻是很清醒。

看來(lái)?鬼壓床?這個(gè)情況跟疲勞還是關(guān)系很密切的，但是除了這個(gè)以外就沒(méi)有其他原因了嗎?我回想了一下，那天我睡覺(jué)的時(shí)候是仰著睡的，還悶著被子，那這個(gè)和睡覺(jué)的姿勢(shì)有沒(méi)有關(guān)系呢?我又去問(wèn)了媽媽他們。

發(fā)現(xiàn)，除了姐姐也有悶著被子睡覺(jué)的習(xí)慣以外，其他幾個(gè)人都不是。

但是我們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是我們幾個(gè)人都是喜歡仰著睡覺(jué)的。

經(jīng)過(guò)這一系列的調(diào)查歸納，我大概覺(jué)得?鬼壓床?只是一個(gè)生理現(xiàn)象，并不是真正的鬼神之類(lèi)的東西，為了了解的更詳細(xì)，我借助了網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行了查閱，發(fā)現(xiàn)?鬼壓床?又稱(chēng)之為?睡眠麻痹?是人的意識(shí)是清醒的，但是身體卻不聽(tīng)人使喚。

這最直接的原因是白天的疲勞，當(dāng)人入睡以后再次醒來(lái)時(shí)，身體上的肌肉因?yàn)榘滋斓钠诙共怀霰M，而仰睡的習(xí)慣往往會(huì)把手放在胸前，這就會(huì)使人感到胸悶，好像有人壓在身上一樣。

還有壓力大的人容易腦疲勞，而體質(zhì)較弱的人身體往往容易超負(fù)荷了但他自己還不知道，容易處于亞健康狀態(tài)，所以也會(huì)有這種?鬼壓床?的情況產(chǎn)生。

經(jīng)過(guò)了這次簡(jiǎn)單的調(diào)查我更加發(fā)現(xiàn)，我們要相信科學(xué)，任何問(wèn)題都要用科學(xué)的方法來(lái)解決和解釋才是真理。

比如?鬼壓床?我們只要多多鍛煉自己的身體，增加體質(zhì)，注意勞逸結(jié)合就不會(huì)出現(xiàn)所謂的?鬼壓床?的現(xiàn)象了。

茶水變墨水。

杭州市蕭山區(qū)勁松小學(xué)604班張雪兒指導(dǎo)教師楊善福前言:寒假里的一天，我寫(xiě)完了作業(yè)，隨手翻起一本科技類(lèi)書(shū)，無(wú)意中看到一個(gè)?茶水變墨水?的小實(shí)驗(yàn)，書(shū)上面寫(xiě)道：?茶水內(nèi)放入生銹的金屬物件，就可以制成墨水了。

我覺(jué)得很奇怪，茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會(huì)變黑嗎那么遇到不生銹的金屬物件,茶水會(huì)不會(huì)變黑呢讓我猜猜：茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會(huì)變黑，遇到不生銹的金屬物件,茶水不會(huì)變黑。

為了證實(shí)這個(gè)想法，我決定親自來(lái)做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)課題:。

茶水內(nèi)放入生銹的金屬物件,茶水會(huì)變黑。

茶水內(nèi)放入不生銹的金屬物件,茶水不會(huì)變黑。

實(shí)驗(yàn)過(guò)程：我準(zhǔn)備了兩只玻璃茶杯，編號(hào)為1號(hào)、2號(hào)。

泡了差不多的兩杯茶，然后把生銹的鐵釘?shù)惯M(jìn)1號(hào)杯，把不銹鋼小勺子放入2號(hào)杯。

等待中……。

第二天一早，我便沖過(guò)去看那茶水，1號(hào)杯茶水變成了咖啡色，2號(hào)杯顏色淺多了，和我們一般放久了的茶水沒(méi)什么兩樣。

看來(lái)這個(gè)實(shí)驗(yàn)會(huì)成功的，我心里有說(shuō)不出來(lái)的喜悅，等著看茶水變成墨水吧。

供求理論論文篇十三

供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重要概念，關(guān)乎著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律和調(diào)節(jié)機(jī)制。在學(xué)習(xí)這一理論的過(guò)程中，我深入思考并總結(jié)了一些心得體會(huì)。下面我將從對(duì)供給和需求的理解、供求關(guān)系的作用、市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的效果、供給和需求曲線的變動(dòng)以及供求理論的應(yīng)用等方面，展開(kāi)闡述。

首先，對(duì)供給和需求的理解是學(xué)習(xí)供求理論的基礎(chǔ)。供給是指生產(chǎn)者愿意并能夠以一定價(jià)格出售一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力，需求是指消費(fèi)者愿意并能夠以一定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力。二者之間相互作用，決定了市場(chǎng)上商品和服務(wù)的價(jià)格和數(shù)量。只有正確理解供給和需求，才能更好地理解和應(yīng)用供求理論。

其次，供求關(guān)系是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的基本關(guān)系。供求關(guān)系反映了供給者和需求者之間的相互關(guān)系，當(dāng)供給和需求的數(shù)量發(fā)生變動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)的均衡價(jià)格和數(shù)量也會(huì)相應(yīng)變化。供給和需求的數(shù)量越接近，市場(chǎng)越趨向于均衡。當(dāng)供給高于需求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)下降，促使產(chǎn)品或服務(wù)的供給減少，需求增加，直至達(dá)到均衡狀態(tài)；反之亦然。供求關(guān)系的核心在于市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)能力，使市場(chǎng)能夠自動(dòng)達(dá)到供需均衡，有效分配資源。

第三，市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制是供求關(guān)系所依托的調(diào)節(jié)機(jī)制。市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制通過(guò)價(jià)格變動(dòng)的信號(hào)傳遞，引導(dǎo)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的行為，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置。當(dāng)市場(chǎng)供求關(guān)系失衡時(shí)，價(jià)格的上升或下降會(huì)引起生產(chǎn)者和消費(fèi)者的反應(yīng)，促使供給和需求趨于平衡。市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的基礎(chǔ)在于信息的對(duì)稱(chēng)和有效，只有信息暢通無(wú)阻，才能保證市場(chǎng)的正常運(yùn)行。

第四，供給和需求曲線是描述市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律的工具。供給曲線顯示了在不同價(jià)格下生產(chǎn)者愿意提供的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量，需求曲線顯示了在不同價(jià)格下消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量。供給和需求曲線的交點(diǎn)即為市場(chǎng)的均衡點(diǎn)，用來(lái)解釋市場(chǎng)的價(jià)格和數(shù)量如何形成的。通過(guò)觀察供給和需求曲線的變動(dòng)，可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)均衡狀態(tài)的變化，從而指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)政策的制定和企業(yè)決策的實(shí)施。

最后，供求理論的應(yīng)用涵蓋了各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供求理論是決定價(jià)格和數(shù)量的基礎(chǔ)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)體制改革、制定貨幣政策、管理企業(yè)和制定國(guó)際貿(mào)易政策等具有重要意義。供求理論也可以應(yīng)用于市場(chǎng)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理等領(lǐng)域，幫助經(jīng)營(yíng)者把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出科學(xué)決策。

總結(jié)起來(lái)，供求理論的學(xué)習(xí)不僅讓我對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律有了更深刻的理解，也為我提供了在實(shí)踐中解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的思路和方法。通過(guò)對(duì)供給和需求的理解，我意識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種自我調(diào)節(jié)的機(jī)制，能夠在供求關(guān)系的引導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)資源的有效分配；同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的基礎(chǔ)在于信息的暢通和對(duì)稱(chēng)，因此信息化建設(shè)和監(jiān)管才能保證市場(chǎng)的正常運(yùn)行。理解供給和需求曲線的變動(dòng)規(guī)律，有助于我準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。最后，供求理論的應(yīng)用使我認(rèn)識(shí)到它不僅僅停留在理論指導(dǎo)層面，更是經(jīng)濟(jì)決策和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的有力工具。

通過(guò)對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)與思考，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性和多變性。充分運(yùn)用供求理論，能夠更有效地解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和問(wèn)題，指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。因此，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用供求理論，不斷豐富自己的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

供求理論論文篇十四

加強(qiáng)反腐倡廉宣傳教育，形成氣勢(shì)，不斷推動(dòng)廉政文化建設(shè)新發(fā)展。新時(shí)期廉政文化建設(shè)的重點(diǎn)是通過(guò)構(gòu)建規(guī)范完善的德育、法制、組織、監(jiān)督、考評(píng)和自律等六大廉政文化體系，著力提高基層廉政文化對(duì)推動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用力。要不斷豐富廉政文化的內(nèi)涵，整合各種社會(huì)資源，使廉政文化建設(shè)不斷向前發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)干部特別是黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要成為廉政文化建設(shè)的倡導(dǎo)者、實(shí)踐者和傳播者，率先垂范，嚴(yán)于律己。紀(jì)檢部門(mén)關(guān)要充分發(fā)揮黨風(fēng)廉政宣傳教育聯(lián)席會(huì)議制度的作用，加強(qiáng)對(duì)廉政文化建設(shè)的組織協(xié)調(diào)，認(rèn)真謀劃，突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，精心組織。宣傳、文化、黨校、教育、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等部門(mén)和單位要充分發(fā)揮各自的職能優(yōu)勢(shì)，各司其職，密切配合，形成互相推動(dòng)，互相促進(jìn)，互相提高的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，形成全黨全社會(huì)抓廉政文化建設(shè)的合力。要充分利用黨員活動(dòng)室、圖書(shū)室、廣場(chǎng)舞臺(tái)等文化設(shè)施，深入開(kāi)展廉政文化“六進(jìn)”活動(dòng)，提高廉政文化活動(dòng)的群眾參與度，讓廉政文化走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，滲透到社會(huì)的方方面面。

（三）創(chuàng)新載體，依托“陣地”，整體推進(jìn)廉政文化建設(shè)。

在歷年來(lái)構(gòu)建廉政文化的基礎(chǔ)上，繼續(xù)創(chuàng)新形式，豐富廉政文化建設(shè)內(nèi)容，提高廉政文化建設(shè)水平。一要加強(qiáng)陣地建設(shè)。要把陣地建設(shè)作為發(fā)揮教育功能的重要切入點(diǎn)，下大力氣抓緊抓好，既要堅(jiān)持傳統(tǒng)的黨課、培訓(xùn)班、報(bào)告會(huì)等形式，又要大膽探索，勇于創(chuàng)新，充分運(yùn)用舉辦反腐敗成果展覽、現(xiàn)身說(shuō)法說(shuō)紀(jì)、開(kāi)展誡勉談話，構(gòu)建廉政宣傳長(zhǎng)廊、廉政宣教室等有效形式和載體，加大宣傳教育力度。并要充分利用這些陣地不定期、全方位、多層次地組織各種主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的廉政文化活動(dòng)，多途徑、多渠道、多手段進(jìn)行廉政文化的'傳播教育。要因地制宜，用干部群眾易于接受、樂(lè)于參加、豐富多彩的教育形式，做到潛移默化、潤(rùn)物無(wú)聲，使宣傳教育在推進(jìn)廉政文化建設(shè)中收到事半功倍的效果。二要加強(qiáng)品牌建設(shè)。各級(jí)黨組織要結(jié)合實(shí)際，深入調(diào)研，集思廣益，爭(zhēng)創(chuàng)具有本部門(mén)特色的廉政文化建設(shè)品牌。如結(jié)合每年黨員教育、慶“七?一”活動(dòng)，開(kāi)展一些主題鮮明的廉政文化活動(dòng)；結(jié)合城鎮(zhèn)建設(shè)在各建筑物、小區(qū)生活樓里構(gòu)建廉政文化宣傳欄；要充分利用本地優(yōu)良的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)，從中滲入廉政建設(shè)的內(nèi)容，如合唱廉政歌。進(jìn)一步提高各階層對(duì)廉政文化建設(shè)的重要意義、指導(dǎo)思想、基本內(nèi)涵、時(shí)代特征、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、主要任務(wù)及方法等的認(rèn)識(shí)，成為共識(shí)并上升為一種自覺(jué)行動(dòng)；努力營(yíng)造出一種“廉潔、守法、高效、和諧”的社會(huì)廉政風(fēng)氣、氛圍，使人們?cè)谌粘Ｉ钪袝r(shí)時(shí)處處受到清正廉潔風(fēng)氣的感染和熏陶。

（四）與時(shí)俱進(jìn)，因勢(shì)制宜，切實(shí)增強(qiáng)廉政文化的生命力。

廉政文化萌生于黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)踐，并在黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)踐中獲得生長(zhǎng)的動(dòng)力和土壤。要順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展變化，切實(shí)賦予廉政文化新的內(nèi)涵，使之在作用于黨風(fēng)廉政建設(shè)中更具有蓬勃的生機(jī)和活力。當(dāng)前，加強(qiáng)基層廉政文化建設(shè)，要做到四個(gè)結(jié)合。一要堅(jiān)持把教育與娛樂(lè)相結(jié)合，在雅俗共賞在推進(jìn)；二要堅(jiān)持把領(lǐng)導(dǎo)帶頭與群眾參與相結(jié)合，在拓展延伸中深化；三要堅(jiān)持把繼承與創(chuàng)新相結(jié)合，在吸收借鑒中發(fā)展；四要堅(jiān)持把普及廉政文化與探索廉政文化相結(jié)合，在實(shí)踐發(fā)展中提高。

（五）健全制度，營(yíng)造格局，建立廉政文化的長(zhǎng)效機(jī)制。

良好的機(jī)制是做好一切工作的重要保證。我們要重視建立規(guī)范有序的教育管理機(jī)制，推進(jìn)廉政文化建設(shè)，發(fā)揮教育功能。在制度建設(shè)上，應(yīng)立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，把建章立制貫穿于廉政文化的全過(guò)程，從機(jī)制、制度、管理等方面解決廉政文化建設(shè)深層次的問(wèn)題，建立和完善廉政文化長(zhǎng)效機(jī)制。一要健全組織機(jī)構(gòu)。要建立健全黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政齊抓共管，紀(jì)委組織協(xié)調(diào)，思想政治教育部門(mén)、紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)及相關(guān)工作部門(mén)各司其職，廣大干部群眾共同參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。要立足當(dāng)?shù)貙?shí)際，成立廉政文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，專(zhuān)門(mén)研制廉政文化建設(shè)的實(shí)施，結(jié)合當(dāng)?shù)氐牧幕Y源，制定廉政文化建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，做到“有組織，有內(nèi)容，有目標(biāo)，有考評(píng)，有實(shí)效”。二要加強(qiáng)制度建設(shè)。要把廉政文化建設(shè)納入制度建設(shè)的重要內(nèi)容，與物質(zhì)文明、精神文明、政治文明建設(shè)相結(jié)合，同各項(xiàng)中心工作一起部署、一起落實(shí)、一起檢查、一起考核。要建立測(cè)評(píng)考核制度、聯(lián)系協(xié)調(diào)制度等制度，強(qiáng)化責(zé)任分解，嚴(yán)格責(zé)任考核和責(zé)任追究，確保廉政文化建設(shè)與其他工作同步發(fā)展。三要?jiǎng)?chuàng)新工作方法。要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，按照貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的“三貼近”原則，體現(xiàn)正面引導(dǎo)、反面警示，不斷創(chuàng)新廉政文化建設(shè)的方式方法，促進(jìn)廉政教育向縱深發(fā)展。

總而言之，加強(qiáng)基層廉政文化建設(shè)需要全社會(huì)的共同參與，只有通過(guò)多種形式廣泛開(kāi)展廉政文化創(chuàng)建，才能真正將基層廉政文化建設(shè)更加深入，基層黨風(fēng)政風(fēng)才能真正得到好轉(zhuǎn)，黨在人民群眾中的威信才會(huì)逐漸提高。

供求理論論文篇十五

夢(mèng)想和愿望是引領(lǐng)前進(jìn)的旗幟，是凝聚力量的保障，是催人奮進(jìn)的動(dòng)力。實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”，需要每個(gè)人、每個(gè)團(tuán)隊(duì)付出辛勤勞動(dòng)和艱苦努力，腳踏實(shí)地做好本職工作，心往一處想，勁往一處使。對(duì)于我們地稅部門(mén)來(lái)說(shuō)，就應(yīng)當(dāng)立足本職，認(rèn)真履行好“為國(guó)聚財(cái)、為民收稅”的光榮職責(zé)，以建設(shè)勇于擔(dān)當(dāng)、服務(wù)大局的服務(wù)型地稅為目標(biāo)，以建設(shè)公正執(zhí)法、依法行政的法治型地稅為靈魂，以建設(shè)開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)新型地稅為動(dòng)力，以建設(shè)風(fēng)清氣正、廉潔從稅的廉潔型地稅為保障，努力把地稅部門(mén)建設(shè)成有夢(mèng)想、有奮斗、有擔(dān)當(dāng)、有成就的堅(jiān)強(qiáng)集體，成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的生力軍。

凝聚力量筑牢夢(mèng)想根基。

夢(mèng)想要激發(fā)力量、鼓勵(lì)奮斗，離不開(kāi)現(xiàn)實(shí)的深厚基礎(chǔ)；夢(mèng)想要開(kāi)花結(jié)果、落地生根，有賴(lài)于現(xiàn)實(shí)的強(qiáng)力支撐。近年來(lái)，南昌市地稅局團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工，上下一心、奮勇拼搏，努力為建設(shè)服務(wù)型、法治型、創(chuàng)新型、廉潔型地稅，助力實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”奠定基礎(chǔ)。

解放思想、更新理念。按照省地稅局“收好稅、服好務(wù)、執(zhí)好法、帶好隊(duì)”的工作要求，在認(rèn)真調(diào)研、科學(xué)謀劃、積極探索的基礎(chǔ)上，先后提出了“六個(gè)一”的工作理念；明確了加速實(shí)現(xiàn)稅源管理專(zhuān)業(yè)化、信息平臺(tái)一體化、納稅服務(wù)品牌化、管理創(chuàng)新成果化、隊(duì)伍建設(shè)體系化，將南昌地稅建設(shè)成為地稅形象“示范區(qū)”、改革創(chuàng)新“領(lǐng)先區(qū)”、干部培養(yǎng)“集結(jié)區(qū)”的奮斗目標(biāo)；形成了“敢為人先、勇于擔(dān)當(dāng)”的南昌地稅精神；確立了“全省第一、中部領(lǐng)先、全國(guó)一流”的共同愿景；作出了完成“六大任務(wù)”、構(gòu)建“八大體系”、“立足新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新跨越”的戰(zhàn)略決策；細(xì)化了全面構(gòu)建“五位一體”地稅工作新格局，積極探索“五舉并重”隊(duì)伍建設(shè)新途徑的工作思路。這些發(fā)展思路和理念已深入人心，得到廣大干部職工的一致認(rèn)可，成為建設(shè)服務(wù)型、法治型、創(chuàng)新型、廉潔型地稅長(zhǎng)期遵循的指導(dǎo)思想。

強(qiáng)化征管、優(yōu)化服務(wù)。通過(guò)強(qiáng)化措施、真抓實(shí)干，征管創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了新突破，納稅服務(wù)構(gòu)筑了新格局。在征管創(chuàng)新方面，初步建成南昌市稅收信息共享平臺(tái)，存量房評(píng)稅系統(tǒng)平穩(wěn)上線運(yùn)行，成功試點(diǎn)稅收電子地圖系統(tǒng)，信息管稅取得了重大突破；建立健全行業(yè)稅收及單項(xiàng)稅種管理辦法，積極探索專(zhuān)業(yè)化管理模式，稅源分類(lèi)管理取得了重大突破；提請(qǐng)南昌市政府研究通過(guò)20多項(xiàng)稅源監(jiān)控事項(xiàng)，綜合治稅取得重大突破。在納稅服務(wù)方面，推進(jìn)辦稅服務(wù)廳規(guī)范化建設(shè)，建成并開(kāi)通12366納稅服務(wù)熱線，設(shè)立“稅收教育基地”，成立納稅人學(xué)校，服務(wù)平臺(tái)全面拓展；深化行政審批制度改革，進(jìn)行國(guó)地稅聯(lián)合辦稅、免填單服務(wù)、納稅人維權(quán)、審批事項(xiàng)前移試點(diǎn)，服務(wù)手段持續(xù)創(chuàng)新。在稅收征管和納稅服務(wù)方面打下的扎實(shí)基礎(chǔ)成為建設(shè)服務(wù)型、法治型、創(chuàng)新型、廉潔型地稅的雙核。

夢(mèng)想之旅，從來(lái)就不是一路坦途、一帆風(fēng)順的，需要我們滿(mǎn)懷信心、振奮精神、凝聚力量、攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移地朝著夢(mèng)想前進(jìn)。

全力以赴服務(wù)發(fā)展大局。地稅部門(mén)是政府重要的職能部門(mén)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局是我們義不容辭的神圣職責(zé)。應(yīng)緊緊圍繞服務(wù)科學(xué)發(fā)展的工作主題，牢固樹(shù)立科學(xué)的稅收觀，堅(jiān)持服務(wù)大局促發(fā)展，著力建設(shè)服務(wù)型地稅。要認(rèn)真加強(qiáng)調(diào)查研究，緊緊圍繞南昌市委、市政府“雙輪驅(qū)動(dòng)、二三并舉”、“大投入、大建設(shè)、大發(fā)展”、“區(qū)域聚焦、產(chǎn)業(yè)聚焦、政策聚焦、資源聚集”的戰(zhàn)略決策深入調(diào)研，針對(duì)如何培植地方稅源、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)稅收管理、策應(yīng)“營(yíng)改增”等內(nèi)容形成調(diào)研報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展；依法組織地稅收入，牢記“為國(guó)聚財(cái)、為民收稅”的工作宗旨，堅(jiān)持組織收入原則，狠抓收入質(zhì)量評(píng)價(jià)，強(qiáng)化稅收分析預(yù)測(cè)，嚴(yán)格收入計(jì)劃考核，確保地稅收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，為南昌打造核心增長(zhǎng)極提供強(qiáng)大財(cái)力保障；全面落實(shí)優(yōu)惠政策，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家結(jié)構(gòu)性減稅政策、省地稅局支持打造核心增長(zhǎng)極60條、南昌市地稅局服務(wù)打造核心增長(zhǎng)極50條等優(yōu)惠政策措施，全力為南昌市實(shí)施“大投入、大建設(shè)、大發(fā)展”戰(zhàn)略提供服務(wù)；全面落實(shí)服務(wù)民生、促進(jìn)就業(yè)優(yōu)惠政策，多謀民生之利，多解民生之憂，促進(jìn)社會(huì)和諧；大力提升服務(wù)質(zhì)量和效率，著力構(gòu)建“大服務(wù)”格局，完善納稅服務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)化服務(wù)需求管理，加強(qiáng)行風(fēng)效能建設(shè)，從維權(quán)、減負(fù)、提效入手，進(jìn)一步優(yōu)化納稅服務(wù)工作，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的地稅政務(wù)環(huán)境。

矢志不渝堅(jiān)持依法行政。應(yīng)把依法行政作為稅收工作的生命線，把法治要求融入各項(xiàng)稅收工作中，做到嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法，著力建設(shè)法治型地稅。要規(guī)范稅收?qǐng)?zhí)法行為，認(rèn)真執(zhí)行稅收實(shí)體性和程序性法律法規(guī)，保障納稅人的知情權(quán)、申辯權(quán)和監(jiān)督權(quán)，堅(jiān)決落實(shí)稅務(wù)行政處罰裁量權(quán)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，減少執(zhí)法隨意性；防范稅收?qǐng)?zhí)法風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)稅收法制教育，引導(dǎo)地稅干部增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，建立健全稅收政策和管理制度出臺(tái)前的論證和實(shí)施后的評(píng)估改進(jìn)機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行重大稅務(wù)案件審理和個(gè)案批復(fù)制度，從源頭上預(yù)防執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)；強(qiáng)化稅收?qǐng)?zhí)法監(jiān)督，推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，大力推行陽(yáng)光征收、網(wǎng)絡(luò)評(píng)廉等有效手段，加強(qiáng)監(jiān)督制約，通過(guò)“倒逼機(jī)制”促進(jìn)地稅干部陽(yáng)光執(zhí)法，深入推進(jìn)稅收?qǐng)?zhí)法責(zé)任制，積極探索執(zhí)法責(zé)任制電子化考核，利用綜合數(shù)據(jù)分析平臺(tái)開(kāi)展執(zhí)法督察。

攻堅(jiān)克難推進(jìn)改革創(chuàng)新。發(fā)揚(yáng)改革創(chuàng)新精神，是進(jìn)一步?jīng)_破思想觀念障礙、打破利益固化藩籬、破解科學(xué)發(fā)展難題的必然要求。為此，應(yīng)把堅(jiān)持改革創(chuàng)新作為推動(dòng)地稅事業(yè)科學(xué)發(fā)展的動(dòng)力源泉，著力建設(shè)創(chuàng)新型地稅。要強(qiáng)化改革創(chuàng)新意識(shí)，正確認(rèn)識(shí)和把握改革創(chuàng)新的時(shí)代要求，堅(jiān)持改革理念，樹(shù)立創(chuàng)新思維，同時(shí)牢固樹(shù)立正確的政績(jī)觀，努力營(yíng)造求實(shí)改革、科學(xué)創(chuàng)新的濃厚氛圍；把握改革創(chuàng)新重點(diǎn)，深刻領(lǐng)會(huì)黨的十八大報(bào)告提出的加快改革財(cái)稅體制的要求，認(rèn)真落實(shí)中央出臺(tái)的稅制改革措施，做好“營(yíng)改增”準(zhǔn)備和實(shí)施工作，穩(wěn)步推進(jìn)稅收征管改革，積極探索稅收專(zhuān)業(yè)化管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、重點(diǎn)稅源管理的有效模式，大力推行內(nèi)部行政管理、干部人事制度等領(lǐng)域的改革創(chuàng)新，不斷提升地稅管理服務(wù)水平；創(chuàng)新地稅工作方法，積極探索信息化條件下地稅工作的新方法，理順繼承與創(chuàng)新的關(guān)系，既注重工作的連續(xù)性，保持既定的合理規(guī)劃、決策部署和制度辦法穩(wěn)步實(shí)施，又增強(qiáng)進(jìn)取意識(shí)，積極探索創(chuàng)新，形成改革創(chuàng)新、穩(wěn)步前進(jìn)的良好局面。

踏石留印強(qiáng)化廉潔治稅。黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)關(guān)系到黨和國(guó)家的生死存亡，反腐倡廉必須常抓不懈，拒腐防變必須警鐘長(zhǎng)鳴。黨風(fēng)廉政建設(shè)成效和地稅工作業(yè)績(jī)成正比，廉政建設(shè)是地稅事業(yè)健康發(fā)展的重要保障。應(yīng)堅(jiān)持懲防并舉、廉潔治稅，著力建設(shè)廉潔型地稅。要切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，不折不扣地落實(shí)好中央政治局關(guān)于“改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾”的八項(xiàng)規(guī)定，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干，主動(dòng)接受納稅人和社會(huì)各界的監(jiān)督；加強(qiáng)反腐倡廉教育，深入開(kāi)展稅收?qǐng)?zhí)法風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)防職務(wù)犯罪等警示教育活動(dòng)，發(fā)揮廉政文化的滲透作用，筑牢地稅干部拒腐防變的思想道德防線；強(qiáng)化權(quán)力運(yùn)行監(jiān)督，大力推進(jìn)制度完善和創(chuàng)新，加強(qiáng)內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子里，加強(qiáng)對(duì)“一把手”的監(jiān)督，圍繞稅收“征、管、查、減、免、罰”等重點(diǎn)環(huán)節(jié)強(qiáng)化巡視檢查和執(zhí)法督察；嚴(yán)厲查處違紀(jì)案件，始終保持懲治腐敗的高壓態(tài)勢(shì)，堅(jiān)決查處稅收違法違紀(jì)行為，堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打。

供求理論論文篇十六

第一段：引言（100字）。

供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中非常重要的一部分，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制有著深遠(yuǎn)的影響。而通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)深入了解供求理論是一種有效的教學(xué)方法。在本次實(shí)驗(yàn)中，我通過(guò)對(duì)供求理論的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了學(xué)習(xí)與體驗(yàn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理和市場(chǎng)的調(diào)節(jié)機(jī)制有了更加直觀和深刻的理解。

第二段：實(shí)驗(yàn)過(guò)程與方法（200字）。

我參與的實(shí)驗(yàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中供求關(guān)系的模擬實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前，我們組的成員分工明確，有人負(fù)責(zé)收集數(shù)據(jù)，有人負(fù)責(zé)管理市場(chǎng)，還有人負(fù)責(zé)記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果。整個(gè)實(shí)驗(yàn)將供求關(guān)系的變化分為幾個(gè)階段，通過(guò)每個(gè)階段的市場(chǎng)交易來(lái)觀察供求關(guān)系的變動(dòng)和市場(chǎng)價(jià)格的變化。實(shí)驗(yàn)中，我們首先按照供給和需求的數(shù)量設(shè)置市場(chǎng)初始價(jià)格，然后通過(guò)市場(chǎng)交易來(lái)觀察商品價(jià)格的變動(dòng)。在每個(gè)階段結(jié)束后，我們會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)分析和結(jié)果討論來(lái)調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格，以模擬市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制。

第三段：實(shí)驗(yàn)結(jié)果與總結(jié)（400字）。

通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我們觀察到了市場(chǎng)供求關(guān)系對(duì)商品價(jià)格的影響。當(dāng)供給大于需求時(shí)，商品價(jià)格下降；當(dāng)需求大于供給時(shí)，商品價(jià)格上漲。實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)供給和需求的彈性對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的影響十分重要。當(dāng)供給和需求的彈性較小時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)較??；而當(dāng)供給和需求的彈性較大時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)相對(duì)較大。此外，供給和需求的變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)整速度也有影響，供給或需求的變動(dòng)越大，市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)整速度越快?？偠灾?，供求關(guān)系的變化對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生重要的影響，市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制能夠迅速平衡供求關(guān)系，使市場(chǎng)價(jià)格趨向均衡。

第四段：經(jīng)驗(yàn)與啟示（300字）。

通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到供求理論在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要作用。供求理論不僅是一個(gè)純理論的概念，更是通過(guò)實(shí)踐來(lái)得到證實(shí)的。實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中存在著大量的供求關(guān)系，只有深入理解供求理論，才能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走向，做出正確的決策。此外，供給和需求的彈性是影響市場(chǎng)價(jià)格的重要因素，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)提高供給和需求的彈性，可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)驗(yàn)還使我深刻領(lǐng)悟到市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的作用，它能夠在供求關(guān)系發(fā)生變化時(shí)，自動(dòng)調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格，保持市場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)行。

第五段：結(jié)論（200字）。

通過(guò)供求理論實(shí)驗(yàn)，我進(jìn)一步加深了對(duì)供求關(guān)系和市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的理解。實(shí)驗(yàn)讓我親身參與其中，通過(guò)觀察實(shí)驗(yàn)結(jié)果和數(shù)據(jù)分析，我對(duì)供求關(guān)系和市場(chǎng)價(jià)格的變化規(guī)律有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。實(shí)驗(yàn)還啟發(fā)了我對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的思考，使我明白了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)自我調(diào)節(jié)的系統(tǒng)，通過(guò)市場(chǎng)交易來(lái)平衡供求關(guān)系，并通過(guò)價(jià)格機(jī)制來(lái)引導(dǎo)資源配置。這次實(shí)驗(yàn)給我?guī)?lái)了很多的收獲，對(duì)我今后學(xué)習(xí)和研究經(jīng)濟(jì)學(xué)都具有重要意義。

供求理論論文篇十七

作為一位經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我對(duì)供求理論有著濃厚的興趣和深刻的理解。最近，在一門(mén)經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)課上，我有幸參與了一個(gè)關(guān)于供求理論的實(shí)驗(yàn)，通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我對(duì)供求理論的運(yùn)作和影響有了更深一層的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我在實(shí)驗(yàn)中的一些心得和體會(huì)。

首先，供求理論告訴我們價(jià)格對(duì)供求關(guān)系起著決定性的作用。在實(shí)驗(yàn)中，我扮演了一個(gè)買(mǎi)方的角色。在價(jià)格上漲時(shí)，我不得不重新考慮購(gòu)買(mǎi)的決定。因?yàn)閮r(jià)格上漲意味著商品的成本增加，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，也就意味著我的購(gòu)買(mǎi)力減弱。這在實(shí)驗(yàn)中得到了很好地體現(xiàn)，當(dāng)商品價(jià)格上漲時(shí)，我的購(gòu)買(mǎi)意愿明顯下降。另一方面，當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，我會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)更多的商品，因?yàn)閮r(jià)格更低，購(gòu)買(mǎi)能力增強(qiáng)。這種價(jià)格對(duì)供求關(guān)系的影響使我認(rèn)識(shí)到，為了理解市場(chǎng)的運(yùn)作，我們必須通過(guò)價(jià)格來(lái)分析供求關(guān)系。

其次，實(shí)驗(yàn)還教會(huì)了我市場(chǎng)的平衡和調(diào)節(jié)機(jī)制。供求的不平衡會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的波動(dòng)，而價(jià)格的波動(dòng)則會(huì)引起供求的調(diào)節(jié)。在實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)買(mǎi)方數(shù)量大于賣(mài)方數(shù)量時(shí)，價(jià)格會(huì)上漲；而當(dāng)賣(mài)方數(shù)量大于買(mǎi)方數(shù)量時(shí)，價(jià)格會(huì)下跌。這種供求平衡的調(diào)節(jié)機(jī)制使我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)能夠自動(dòng)、有效地調(diào)節(jié)供求關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)資源的最佳分配。實(shí)驗(yàn)也展示了價(jià)格的敏感性，即使是細(xì)微的供求變化都會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響。這折射出了現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中供求關(guān)系的復(fù)雜性，也使我更加重視市場(chǎng)分析的必要性。

再次，實(shí)驗(yàn)中的供求理論還啟發(fā)了我對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的思考。通過(guò)觀察實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的供求關(guān)系和價(jià)格變化，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的走勢(shì)往往并不是簡(jiǎn)單可預(yù)測(cè)的。供求關(guān)系的互動(dòng)使市場(chǎng)呈現(xiàn)出時(shí)而波動(dòng)，時(shí)而平穩(wěn)的特點(diǎn)。價(jià)格的波動(dòng)性和市場(chǎng)的不確定性使我意識(shí)到，市場(chǎng)預(yù)測(cè)并非易事。不同的經(jīng)濟(jì)變量和外部因素對(duì)供求關(guān)系和價(jià)格都會(huì)產(chǎn)生影響，因此，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)樽鳛槲磥?lái)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，應(yīng)當(dāng)能夠準(zhǔn)確分析市場(chǎng)走勢(shì)，并提供合理的建議。

最后，實(shí)驗(yàn)還給我?guī)?lái)了團(tuán)隊(duì)合作和交流的機(jī)會(huì)。在實(shí)驗(yàn)中，我和其他團(tuán)隊(duì)成員共同努力，討論和協(xié)商來(lái)達(dá)成供求的平衡。通過(guò)和其他團(tuán)隊(duì)成員交流，我能夠從他們的觀點(diǎn)中獲得新的思考方式，拓寬我的視野。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作也強(qiáng)化了我的交流能力和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)驗(yàn)中，我不僅僅是一個(gè)買(mǎi)方，我還要在團(tuán)隊(duì)中與他人合作，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和總結(jié)實(shí)驗(yàn)成果。這鍛煉了我在團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)作能力，也提高了我的協(xié)商能力。

總之，通過(guò)這個(gè)供求理論的實(shí)驗(yàn)，我對(duì)供求關(guān)系、價(jià)格的決定性、市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制、市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及團(tuán)隊(duì)合作都有了更加深入的理解。這個(gè)實(shí)驗(yàn)不僅拓寬了我的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，還培養(yǎng)了我的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。我相信這些經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作有著積極的影響。

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