一個明確的計劃可以讓我們更有條理地思考和行動，避免過度糾結和拖延。要寫一篇較為完美的計劃，首先要明確自己的目標和需求。請大家根據自己的實際需求和情況，選取適合自己的范文進行參考和借鑒。
學生管理計劃書學生管理計劃篇一
xx年上半年的工作已經進入總結階段，在承接本年度學校工作總體部署基礎上，嚴格落實學校學生德育管理工作，按照“沂蒙品牌學校、齊魯特色學校、國家示范學校”的'標準落實工作目標，提高學生管理和服務的水平與檔次。
一、努力建設一支思想高度負責，工作措施落實強勁有力的班主任管理隊伍；
1、加強班主任隊伍的常規(guī)值班、出勤，并且將學校工作落實到高效及時。力將班主任隊伍建設成一個互相協作，團結一致、取長補短的具有凝聚力的團體。
2、組織班主任學習學校的規(guī)章制度，學習《學生（德育）管理班級量化考核綱要暨實施方案》的德育管理管理常規(guī)。印發(fā)、組織學習國家示范校學生德育管理標準。
3、組織班主任進行政治思想意識學習活動，經驗交流活動，學習先進工作經驗和工作理論。
二、繼續(xù)深入貫徹落實《學生（德育）管理班級量化考核綱要暨實施方案》，將學生管理在組織紀律性、勞動衛(wèi)生、文體活動、安全教育等方面有規(guī)律可循，有制度可操作，力爭使學生管理制度化，規(guī)范化、常規(guī)化。
1、強化最基本的課堂組織紀律性，是一個非常重要的急需進行的任務，這將作為下半年的一個工作重點。班主任輔導看護班級是一個尚需規(guī)范的工作。但是一般教師的晚間輔導和其他課堂上，強化上課前的組織教學環(huán)節(jié)更需要進行強化和要求，嚴格落實上課下課常規(guī)教育，是下半年也應該作為重點教師師德的工作任務，增強責任感，這些都是孩子，增強愛心。有豐富的教學內容而不是應付消極怠工，這個問題需要認真審視面對。
2、加強與學生家長的溝通，不流于形式。注重學生的鞏固率，注重引導和學生的思想導向。嚴格并規(guī)范落實學校周五接送學生制度，做好學生離校分流工作。盡最大可能的減少學生的流失。將鞏固難的短版拉長。
3、強化衛(wèi)生常規(guī)工作，注重增強學生良好衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成。
4、加強和完善班主任隊伍建設。提升班主任的工作整體能力和業(yè)務能力，責任心，提高落實工作的實效。
5、制定并落實文明禮儀學生一日常規(guī)；三、以文體活動為依托，全面深入推進德育教育工作，鍛造學生全方位參與社會實踐，提升個人綜合素質的能力。1、確定九月份為組織紀律教育月；通過學生返校報到、家訪等活動為依托，強力推進校規(guī)校紀律、班風班訓、勞動衛(wèi)生的常規(guī)學習，嚴格進行“三不”的課堂紀律教育：不遲到、不早退、不曠課；強化學生的入校紀律教育和公寓內務和衛(wèi)生的教育；生活習慣的教育。制定學生橡膠操場使用管理辦法。
2、確定十月份為文體活動競賽月；組織籌備xx年10月下旬舉辦秋季運動會和新廣播操的學習與比賽。借此機會，使得學校的文體活動得到得到更規(guī)范的水平提高；舉辦法制安全教育大會；推進廣播操比賽活動。
4、確定十二月份為文化藝術月；以全力辦好xx年元旦文藝匯演為核心，組織訓練籌備節(jié)目。
5、繼續(xù)深入推進國旗下的演講和規(guī)范提升學校廣播站的宣傳工作，規(guī)范提高學生日常行為規(guī)范和踐行中職生文明公約。切實打造符合當前職業(yè)教育發(fā)展空間和良好輿論。從廣播質量到人員訓練，力求有新的突破。
6、加強對學生干部和優(yōu)秀團員的教育和培養(yǎng)；全面落實德育教育進課堂教育和校園文明禮儀一日行活動。開展切實有效的評先樹優(yōu)活動，樹立優(yōu)秀典型，倡導正氣，總結本學期學生管理工作。
四、愛國衛(wèi)生和安全、綜合治理等工作立足學校平安，保障單位的穩(wěn)定，創(chuàng)新學校工作空間，打造“和諧”校園，是學校安全工作永恒的指導思想。熱情、高效、誠信、穩(wěn)定、發(fā)展、和諧，是個人安全工作的不變的宗旨。
1、根據新學期的班級設置，優(yōu)化組合校園衛(wèi)生區(qū)域劃分；嚴格執(zhí)行并提升衛(wèi)生“123”的打掃制度；準備落實校園辦區(qū)域禁煙及學生嚴禁抽煙的制度；落實學校實驗實訓樓的衛(wèi)生打掃的社會化制度；強化愛衛(wèi)會的工作職責和檢查力度。
2、舉辦xx年秋季全校師生安全教育、法制教育大會，組織秋季防震救災疏散演練；做好開學前的安全大檢查。
3、繼續(xù)保持對抽煙喝酒、打架斗毆、敲詐勒索、伙同外來人員來校滋事等嚴重違反校規(guī)校紀學生行為的高壓姿態(tài)。全力保障校園安全。
4、嚴格執(zhí)行上級關于校園安全的相關要求和指示。認真對待每一次的檢查和督導，在學校領導的關懷指導下，堅決落實依法治校、平安校園等要求。為綜合治理管理上升水平做好基本的準備。
5、強化學校封閉式管理，繼續(xù)審核xx年下半年走讀生的走讀證的審核。堅決落實請假條的履行手續(xù)。
6、組織保衛(wèi)值班人員訓練，強化安全意識和形象意識。
（1）、強化門衛(wèi)值班和學生的出入登記制度；強化外來人員接訪等級制度；
（2）、強化意識形態(tài)的教育，嚴防xx等其他反社會勢力滲透學校；做好人民群眾來訪工作；努力做好食品、消防、重要設施的安全監(jiān)管和防控準備，確保教育教學秩序良好有序。
2、組織xx年秋季新生軍訓新生開學典禮大會；
3、組織學生學習文明禮儀行為一日常規(guī)；強化內務整理和宿舍衛(wèi)生、校園衛(wèi)生整理；
5、組織進行“三不”教育：不遲到不早退不曠課；
6、優(yōu)化校園衛(wèi)生區(qū)域劃分；學生處團 委十月份文體活動競賽月
學生管理計劃書學生管理計劃篇二
鐵打的學校，流水的學生”送走了一屆高三畢業(yè)生之后，我又迎來了新一屆高三學生。本學期，我擔任高三(5)班班主任，一切都從零開始，我從未帶過高三文科班，這又是一項新鮮、有挑戰(zhàn)性的工作，當然也任重而道遠，本學期我的班主任工作力求從小事入手，從細小忽微處要成績。
根據學校和職能部的要求，積極參與的教育綜合體。認真學習教育學原理，樹立新型的學生觀，把學生看成是發(fā)展的人、獨特的人、具有獨立意義的'人。全面把握班級的教育和教學現狀，認真學習教育心理學，積極參加心理教育輔導，努力做學生的知心人。本著“服務于每一位學生”的工作原則，一切從學生出發(fā)，促進學生身心健康發(fā)展，德、智、體全面發(fā)展。
1、盡快熟悉學生，做學生的知音。本班學生來自高二多個班級，我對他們也不熟悉，因此雙方加強溝通，加強情感交流尤其重要，學生只有親其師，才能信其道。
2、做好學生思想教育工作。指導學生從思想、知識、心理、身體、考技等方面做好準備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接到三學習。
3、不斷鼓勵，樹立學習信心。我班是文科班，從本次月考看，數學成績尤為糟糕，因此必須以鼓勵和激勵不斷激發(fā)學生的學習興趣，樹立信心，調動學生主動學習的積極性。
4、加強學習方法指導。進入高三，多數學生有較強的學習動機，但是想要提高成績，方法很重要。本學期，請學習優(yōu)秀的學生總結經驗，談談自己的學習方法，并進行班內交流，培養(yǎng)良好學習習慣，形成良好的學習風氣。
5、加強紀律約束，嚴格遵守行為規(guī)范。紀律約束是學習的保障，即使是高三學生也應嚴格遵守學校行為規(guī)范。對遲到、曠課的學生，因其不能保證正常的上課秩序，予以嚴肅批評。
6、保證提供一個安靜舒適的學習環(huán)境。只有在安靜的環(huán)境中才能認真學習思考。本班由班長到值周班長到普通學生，及時反饋班級紀律情況，保證日常學習的正常進行。
7、保證提供一個清潔整齊的生活環(huán)境。高三的生活不應該在灰蒙蒙的教室中進行，清潔整齊的環(huán)境能讓每一人神清氣爽，身心愉快。由值周班長，帶領本組值日生，責任到人進行一周值日工作。
8、繼續(xù)推行“朋友式”談話，建立新型的師生關系，及時把握學生思想動態(tài)。
9、積極與家長聯系，了解學生校外學習、生活的情況。深入挖掘、調動學生的非智力因素，積極投入到學習中。
10、完成學校和年級布置的相關工作和活動。
根據學校教學處的安排，把握教學的現狀，優(yōu)化教育環(huán)境，關注各學科的發(fā)展平衡性，及時對學生進行分析、研究，重視做好托底工作。全身心地投入到教學中去，發(fā)現問題采用有效方法及時解決處理。
1、經常與任課教師聯系，交流學生行為規(guī)范，學習情況(每周至少一次)。重視每月(月考后)由年級召集召開的教學質量分析、研究會，并積極與任課老師研究商討，提出提高教學質量的具體措施。
2、學習老高三的成功經驗，不斷改進工工作，優(yōu)化教學，提高教學質量。
3、做好“培優(yōu)補缺”工作，特別要重視做好“托底”工作。由學生自愿報名，做好學生的思想工作。
4、認真做好“月考”“期中”、“期末”的成績統(tǒng)計工作。研究分析個學科的教學情況，及時進行評估分析。
5、做好高三畢業(yè)班的其他各項工作。
學生管理計劃書學生管理計劃篇三
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
據需要與可能，規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾部分。但是，這部分的內容，要看實際情況決定要不要。
學生管理計劃書學生管理計劃篇四
結合我班具體情況，通過學習《學生手冊》文明守則相關內容，親身踐行“講文明、重禮儀、尚新風”的行為準則，努力塑造我班學生勤奮求是、積極向上的良好風貌。
1、在整改計劃出現新的氣象，即學生具備明確的禮儀導向，培養(yǎng)良好的文明意識。 2、在今后的學習生活中要培養(yǎng)一種良好的文明禮儀規(guī)范，使大家對文明準則的了解有較明顯的提高。
1、上課遲到。
2、上課時注意力不集中，收發(fā)短信。
3、上課期間未經教師允許，隨意進出教室。
4、晚自習時間在寢室里打牌喧嘩，影響他人學習。
1、逐步形成以班委為核心的文明督察小組，班委必須事事爭先，發(fā)揮作用。
2、在文明督察小組的組織帶領下，開展各項活動，相互監(jiān)督，讓同學們認識到學習文明禮儀的必要性，養(yǎng)成終身受益的良好習慣。
3、發(fā)揮學生黨員的先進帶頭作用，在嚴格要求自身的同時，幫助自己身邊的同學，成為行為規(guī)范的模范，營造良好的學習氣氛。
1、強調班級團結和凝聚力，班級成員要加強交流，互幫互助。特別在遇到挑戰(zhàn)和困難時，一定要更加團結，共同進退。
2、開展以創(chuàng)建良好校園新風為主題的班會活動，班委要對班級中文明行為有偏差的同學進行面對面的談心，幫助其改進。
3、充分發(fā)揮寢室群體的作用，努力將寢室搭建成同學們交流學習經驗和心得的平臺，成為大家互相互助，相互競爭的舞臺，力求把寢室建設成為文明寢室。
1、監(jiān)督并幫助同學學習文明行為準則，指出需要改進的地方。 2、完善考勤制度，力爭杜絕上課遲到現象。
3、給班級同學提供交流平臺，讓同學們可以交流心得體會等，在一定程度上加強同學學習積極性，以保證課上集中注意力。
4、宣傳尊師重道的重要性，堅持上課前向教師起立致敬，進出教室需通過教師同意。 5、開展“文明寢室”創(chuàng)建活動。文明寢室創(chuàng)建以寢室衛(wèi)生、安全紀律、寢室文化等為主要內容，倡導積極健康的寢室文化。
6、督促同學晚自習時間在寢室內自習，禁止打牌等娛樂活動，保證不影響正常的學習和生活，對違規(guī)的同學進行勸導。
為了確保文明禮儀整改計劃的實現，必須加強管理，落實責任制，加大檢查監(jiān)督力度。我班班團委，尤其是班長和團支書，要增強責任意識，認真抓好本班級建設及日常事務工作，加強學習考勤工作，積極組織本班同學參與文明禮儀活動，以主人翁的責任感和使命感，為迎接上海世博會的勝利召開，貢獻自己的一份綿薄之力。
學生管理計劃書學生管理計劃篇五
政教處：佘鵬 本學期，政教處將緊緊圍繞學校中心工作，堅持教育、管理、指導和服務相結合的原則，以育人為核心，以服務學生為宗旨，以加強管理為手段，努力提高我校學生宿舍管理水平，積極營造良好的育人環(huán)境和溫馨的住宿環(huán)境，切實做好以下幾個方面的工作：
學生宿舍的日常管理工作瑣碎復雜，事關學生切身利益，我們將以高度的責任心，通過學習和調查研究，不斷提高業(yè)務能力、管理水平和服務質量，本學期將繼續(xù)做好以下幾項日常管理工作：
1、根據學校實際明確工作目標，即：培養(yǎng)學生自立、自理能力，促進學生良好生活習慣的養(yǎng)成，開展勵志教育。
2、對生活指導教師各項管理服務工作進行認真指導、檢查、監(jiān)督和考評。及時完成各項工作計劃和任務。
3、規(guī)范宿舍程序管理，配合學校生活老師的教育管理工作。
4、做好宿舍學生的審批和管理工作。嚴格履行宿舍管理程序，要求學生認真填寫基本信息，做到學生家長知情，班主任知情，學?？刹?，生活指導處可查。
6、加強對校外住宿學生的統(tǒng)計、清查、管理工作。
本學期，生活指導處將結合我校學生宿舍的實際情況，貫徹“以生為本”服務理念，繼續(xù)研究宿舍管理中的新情況、新問題，逐步修訂和完善學生宿舍各項管理辦法。同時，生活指導處將健全學生宿舍安全、衛(wèi)生檢查、評比、督促和獎懲體制，堅持“以教育為目的，以檢查為手段，以學生宿舍自治管理委員會為主要力量”的工作方式，規(guī)范檢查程序，加大日常檢查力度，督促學生遵守各項制度，用制度、規(guī)范約束學生在宿舍中的行為，并將檢查結果與優(yōu)秀班級評比和班主任量化考核工作掛鉤，與學生的評優(yōu)工作、文明寢室的創(chuàng)建工作相結合，調動廣大學生工作干部和學生的積極性，推進宿舍管理工作。
為確保我校學生宿舍安全穩(wěn)定大局，務川思源實驗學校政教處將繼續(xù)堅持“預防第一、安全教育為主、安全檢查為基礎”的工作思路，時刻把安全穩(wěn)定放在首位，認真做好生活指導教師值班工作的管理，對各類突發(fā)事件積極預防、妥善處置，確保學生宿舍的安全穩(wěn)定，保障學校正常的教學、生活秩序。
及時處理解決，保障學生宿舍的良好秩序。時刻關注學生思想動態(tài)，防止惡性事故發(fā)生。
2、制定學生宿舍區(qū)突發(fā)事件處理預案，確保突發(fā)、緊急事件應急工作的高效有序進行，做到積極預防、快速反應，妥善處置。
本學期，政教處將舉辦以“弘德致美、和諧溫馨”為宗旨的 “首屆學生宿舍文化節(jié)”活動，開展一系列健康向上、啟迪智慧、豐富知識、美化心靈、陶冶情操、形式多樣的宿舍文化活動，把提高學生的綜合素質貫穿于“學生宿舍文化節(jié)”的各項活動之中，以營造濃郁的宿舍文化氣息，推進宿舍文化建設。
隨著高等教育改革的不斷深入，學生宿舍已成為高校思想政治教育的重要陣地。本學期，政教處將和其他部門通力合作，加強學生宿舍內的思想政治工作。明確寢室長工作職責，強化寢室長的學生干部意識，調動學生自治管理委員會發(fā)揮模范帶頭作用的積極性，推進宿舍內思想政治工作的全面開展，提高我校學生的綜合素質。
年我們將繼續(xù)舉辦生活指導教師培訓班，加大對生活指導教師的培訓力度，豐富培訓內容，督促生活指導教師牢固樹立“以生為本”、一切為學生服務的工作理念，不斷改進工作方法和工作作風，為學生提供一個良好的學習、生活和工作環(huán)境。
1、定期召開寢室長會議。作好宿舍管理的指導，對于出現的普遍問題進行糾正和指導。
2、搞好文明宿舍評選工作。將文明宿舍的評選與日常管理結合起來。
3、每月搞一次宿舍大掃除。讓每一個宿舍不留任何衛(wèi)生死角。
4、在住宿生中積極開展“弘揚正氣”的活動，在住宿生中營造一種“健康積極向上”的良好生活、學習氛圍。大力表彰住宿生中出現的好人好事。開展各種評選活動，對勤儉節(jié)約的，模范遵守紀律的，熱心幫助同學的等各種同學授予相關榮譽稱號，以他們的行為來推進廣大住宿生的行為。
5、開展豐富多彩的文娛活動，豐富學生的生活，提高學生的素質，促進學生的進步。
6、加強學生自我管理，讓學生參與到宿生管理工作中來，讓那些有責任心的同學有一個自我展現的舞臺。推選素質高的班干部為各層樓的樓長，對每層樓的工作負全責。
7、以“愛心”來關注每一位住宿生，使每一位學生都有
“家”的感覺，增強凝聚力，讓住宿生管理成為學校的一個亮點。
總之，在學校工作總體思路指引下，政教處將通力合作，充分利用實施精細化管理的有利契機，加強生活指導教師所負責時段的學生紀律、衛(wèi)生、內務等方面工作，使生活指導工作管理水平更上新臺階。
政教處 xx年9月9日
學生管理計劃書學生管理計劃篇六
一、學校營養(yǎng)計劃工作建立檔案，由分管此項工作老師專人管理。
二、上級主管部門關于營養(yǎng)計劃工作下發(fā)的文件、通知、通報、講話、檢查情況記錄、整改意見、措施等必須歸檔備查。
三、學校制定的營養(yǎng)計劃工作各種管理制度，突發(fā)安全事故應急預案和組織領導機構等材料都要裝訂歸檔。
四、學校接收、發(fā)放營養(yǎng)食品情況等材料必須及時歸檔，按自然月份存放。
五、對于突發(fā)事故，應同步介入收集相關材料歸檔備查。
六、學校營養(yǎng)計劃工作檔案實行借還登記制度，按檔案管理條例進行管理。
七、管理人員隨時搞好營養(yǎng)計劃工作檔案的保管，注意防盜、防火、防遺失。
八、管理人員隨時注意收集整理營養(yǎng)改善計劃材料并及時歸檔。若發(fā)生遺漏和失誤要追究管理者的責任。
九、檔案的資料必須真實、準確，為各級主管部門檢查營養(yǎng)改善計劃落實情況提供詳實的資料依據。
十、借閱檔案須經學校領導同意，并辦理借閱登記手續(xù)，借閱人要愛護檔案原件，用后及時歸還。
學生管理計劃書學生管理計劃篇七
精品酒店的特色在于每一間客房都是獨一無二的主題風格，浪漫、時尚、溫馨、智能等元素得到了完美的體現。
創(chuàng)造性的設計、充滿個性 一項或一項以上的特色，使它與其它類型的酒店相比卓爾不群。精品酒店更強調舒適度，將大堂變成了舞臺、社交中心，讓室外公共空間與室內大堂一樣美妙而宜人，使兩者之間傳統(tǒng)的界限變得模糊。
追求品位
不少顧客光顧這些地方，并不是為了來住宿，他們的興趣在于其情調、其精美、其建筑、其室內設備，甚至對觀看他人抱有興趣。
精雕細琢
精品酒店規(guī)模一般在百間客房以下，且有很好的隱私環(huán)境，注重每一個細節(jié)，以獨特雅致的裝飾和細膩溫馨的服務創(chuàng)造出名副其實的“精品”酒店。
精品酒店創(chuàng)辦于80年代初期，它以嶄新概念的設計及獨特的氛圍而變得炙手可熱。
顧客對服務業(yè)的需求，已經從功能走向感覺，從需求走向欲求，從有形走向無形。
顧客需求的早已不只是租賃一個房間過夜棲身而已，顧客要的是一種品味，一個價值，一個整體感覺和一種生活態(tài)度。誰能抓到這個竅門，誰就能找到一個『競爭利基』和一個『獲利模式』。
什么是酒店業(yè)的新物種，真正的答案在『創(chuàng)新』兩個字，換句話說『鑒往』不一定能夠『知來』，甚至參考過去有時反而成為負擔。
快捷酒店近幾年異軍突起，成為酒店市場的一匹黑馬。其中，以如家（home inn）、錦江之星、新亞之星為代表的快捷經濟型酒店更是取得了意想不到的佳績。
縱觀快捷酒店的經營模式和經營理念，之所以能取得如此佳績主要是由于： 1、相當數量的業(yè)務出差人員為企業(yè)中、低職位員工，出差補貼都有一定額度，通常在二三百元左右。
2、經濟型酒店200元左右的房價，符合一般商務人群和一般游客的消費標準。 3、假日期間，為數眾多的散客旅游也偏向于選擇價廉物美，簡潔干凈的居住場所。
4、經濟型酒店提供基本的居住設施，房間整潔，裝備簡約合理，衛(wèi)生條件和睡眠質量完全能夠達到基本要求。
5、出差公干的商務人士業(yè)務繁忙，傳統(tǒng)星級酒店提供的許多空間和服務他們都無暇享受，對他們而言最重要的只有床和衛(wèi)生間。 快捷酒店的價格模式使我們在價格上不處于劣勢，并且能夠將我們的主題特色的有點放大到最大化。
綜合上面的分析得出：低投入、低成本的快捷精品酒店不失為一種發(fā)展前景樂觀的新模式。
以某一特定的主題來體現客房的建筑風格和裝飾藝術以及特定的文化氛圍，讓顧客獲得富有個性的文化感受。同時將服務項目融入主題，以個性化的服務取代一般化的服務，讓顧客獲得新奇和歡樂。
功能單一、產品趨于雷同、差異化越來越小等問題，困擾著我國酒店業(yè)的發(fā)展。精品酒店被認為是解決我國酒店業(yè)再發(fā)展、豐富產品內容、改變產業(yè)格局、促進發(fā)展模式創(chuàng)新的一種有效方法。 精品酒店作為一種新的發(fā)展模式，以其鮮明的特征和優(yōu)勢逐漸被行業(yè)認可和推崇，并被認為將引領中國酒店市場變革。
風格鮮明、設計標新立異、主題文化內涵深化、消費迎合市場而見長。一經推出，勢必對精品主題酒店這一未來酒店發(fā)展改革的航標起到推波助瀾的作用！
市場定位
主題定位：休閑時尚、富有文化品味、娛樂消遣氛圍。
目標客群分析
目標受眾主要鎖定在長株潭年輕、時尚、前衛(wèi)、浪漫的情侶們。這些人既渴望浪漫、刺激、新奇的愛情體驗，也非常希望帶給對方最獨特的戀愛感受，他們對愛情的態(tài)度也非常用心。
商務人士、時尚達人等，樂于嘗試帶有若干高尚風格的產品與服務，外企白領和部分中高層管理人員，it、廣告、咨詢、媒體等新型行業(yè)從業(yè)人員。
受過高等教育，比較接受潮流文化，渴望成功，事業(yè)略有小成，收入較高，個性獨立，自我保護意識較強。
核心產品
30-50間風格各異的主題房，每間主題房都有獨一無二的設計風格。創(chuàng)意十足的主題房將為情侶們創(chuàng)造最浪漫、最溫馨、最新奇的約會空間。與時下風靡全國的快捷酒店經濟房相比，情侶主題房間具備了明顯的差異化營銷，將成為湘潭酒店市場的創(chuàng)新產品。同時情侶主題房也將是酒店的品牌核心和運營管理核心。主題房的特點要求酒店經營者必須具備創(chuàng)新思維，保證酒店的這項核心競爭力始終處于行業(yè)前列。因此，在創(chuàng)意上我們將保持與頂尖設計師的密切合作，銷售管理上將采用年度淘汰制，即針對每間主題房建立銷售統(tǒng)計檔案，每年根據其銷售數據和酒店整體經營情況淘汰銷售表現末5位的房間，經過嚴謹的市場調查和專業(yè)建議的收集，重新設計和規(guī)劃新的主題房。主題房將成為酒店利潤的第一來源。
酒店特性
全面化的娛樂環(huán)境與水區(qū)機能。 最新隨機點選視屏與完善服務系統(tǒng)。 會員制管理。
客房每間或每五間設計皆不相同，提高回客率。 以區(qū)域需求來規(guī)劃特色的主題酒店。 強調私密與細節(jié)的服務模式。
多元化消費通道結合主題客房，提高轉房效益。
滿足消費者的需求 1價值、價格 2.品牌、品質
3.時尚、創(chuàng)新 4.娛樂、定位 5.安全、服務
娛樂化趨勢
特定消費的整合性產品計劃
商品定價策略
時間分享 價格切割
客房主題
1. 熱帶主題館
巴厘島、地中海、加州陽光、夏威夷·風情 2. 東方風情館
夜上海、絲路花雨、花樣年華、阿拉丁 3. 現代主義館
極簡主義、紐約紐約、歡樂影城、水立方 4. 名牌時尚館
ck、lv、香奈兒、梵賽斯、spa、施華洛世奇 5. 視覺藝術館
星光燦爛、海洋之心、神秘之旅、魔宮 6. 情景主題館
泰坦尼克、阿凡達、古堡傳奇、迪斯尼樂園
客房備品
為了體貼女性顧客，并因應女性主導消費的趨勢，特地在客房內為女性貴賓準備了發(fā)圈、發(fā)夾、卸妝棉、卸妝乳液、洗面乳、潤膚乳液、排梳、還有許多一般五星級飯店都看不到的無味香皂、潤絲精、浴巾球、漱口水、馬桶衛(wèi)生紙墊、消毒液、蒸汽專用植物精油、溫泉用硫磺液，隱形眼鏡專用生理食鹽水，甚至連客房沖泡的咖啡都是使用非三合一的純咖啡。
浴室規(guī)劃
配備幻彩水療按摩浴缸、浴室專屬的超薄液晶電視及音響等，更值得一提的是，當浴缸內的水達到一定高度時，浴缸內的led燈光會自動亮起，并不斷的變換色彩，配合按摩浴缸的滾涌，加上高程變化，使整個浴室充滿了舞臺效果。
配置建議
one touch 燈光4—6款，如：浪漫型、休閑型、自然型、魔幻型等?？ɡ璷k音響系統(tǒng)：音樂4—6款，如：jazz、 bules、r&b、拉丁音樂、懷舊金曲等。
vd有限電視、超大尺寸按摩浴缸、桑拿烤箱、淋浴室、浴室、液晶專用電視。
管理團隊
致力于精品酒店管理數十年，
形成了獨特的經營模式和理論體系。
參與過數十家精品酒店的策劃、籌備和經營。
學生管理計劃書學生管理計劃篇八
為做好自己應該做的事情，讓自己有更好的發(fā)展，做好計劃書是可行的。今天小編在這給大家?guī)碛媱潟?，接下來我們一起來看看?
一、思想教育：
1.利用好。
勵志。
教育這一主陣地，加強對學生的引導。
2.每天一總結，針對學生的實際行為強調文明禮貌，加強《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》，教育學生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習慣。
3.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
4.多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”。
5.適時開展各種相應的主題班會。
二、重點工作：
學生的行為習慣的養(yǎng)成教育。
三、具體工作與措施：
認真扎實地搞好六種行為習慣的養(yǎng)成教育。
六種行為習慣指的是：禮儀習慣、誠信習慣、勤儉習慣、學習習慣、健體習慣和衛(wèi)生習慣。
(1)深入開展“告別陋習，走向文明”主題教育活動。利用國旗下的講話、主題班會等形式倡導道德自律。引導學生自覺遵守各項行為規(guī)范，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養(yǎng)成珍惜自己、關愛他人、維護社會的良好習慣。
(2)開展“怎樣做一個文明學生”的主題班會評比活動。學生就禮儀、誠信、勤儉、衛(wèi)生等四個方面進行討論。
(3)堅持一日二掃、每周一大掃的的衛(wèi)生制度，培養(yǎng)學生的衛(wèi)生習慣。從個人衛(wèi)生著手促進學生好的衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成。
(4)培養(yǎng)學生理財觀念，教育學生合理使用零花錢;提倡衣著整潔、樸實。不攀比。
(5)開展學習方法交流活動，班內品學兼優(yōu)的學生代表向全班學生介紹自己的學習心得，營造良好的學習氛圍。
四、常規(guī)工作：
1.完善班規(guī)和調整班委工作。充分利用班規(guī)的約束作用和小助手的輔助作用。班規(guī)是規(guī)范學生行為的標準，利用此法可以有效的幫助班主任管理學生，更能為班干提供管理班級的依據，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應通過民-主投票選舉，讓學生挑選自己信得過的學生擔任班干。對產生的班干明確各自的職責，團結協作，共同管理班級適當調整班干部組織，每周舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內事務，培養(yǎng)工作能力。
2.值日生。
日記。
班級日記。值日生小結總結當天的值日情況提出問題并建議改正措施。自習課的管理要養(yǎng)成學生自覺的上自習。放學以前的工作小結布置作業(yè)。檢查學生的行為規(guī)范由學生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀律及教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。
3.每兩周換一次座位。
5.作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮，美，誠，信為主題出好。
黑板報。
和墻壁文化，做到常換常新。建立圖書角。
6.出操做到快、靜、齊。
一、指導思想。
本學期我將重點投入到養(yǎng)成良好的學習習慣中，激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學習英語的自信心;培養(yǎng)學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學習打下基礎。
二、教學要求和目標。
1、使學生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學習英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學習的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學生初步運用英語進行交際的能力。
2、培養(yǎng)學生一定的語感，打下良好的語音、語調和書寫基礎。
3、培養(yǎng)學生學習英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。
5、遵循英語教學規(guī)律，寓思想教育于語言教學之中，促進學生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學生感興趣。培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學生的終身發(fā)展奠定語言基礎和思想基礎，并為進一步學習打下基礎。
6、在學習課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。
三、教學重點難點。
1、能按四會與三會要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能在情景中熟練的運用所學的四會句子。
4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5、培養(yǎng)良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
難點：
掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學生預習的習慣，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記。
四、方法措施。
1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，進行課堂的有效教學，提高課堂效率，做到當堂內容當堂掌握。
2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學法來輔助教學，如：情景教學法、直接教學法和全身反應法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學生在輕松的氛圍中學習英語。
3、創(chuàng)設英語情景和環(huán)境，使學生們在一定的英語語言環(huán)境里習得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
4、鼓勵學生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎不好的學生)，樹立學生的信心，培養(yǎng)學生朗讀和書寫的習慣。
5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。幫助英語基礎不好的學生，提升英語基礎好的學生。
6、多教授chant和歌謠或小故事等促進學生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學生提供使用英語進行交流的機會。
7、鼓勵后進生。我們英語老師最頭痛的是后進生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵后進生，善待后進生，糾正后進生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們去追求。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術，保護后進生的自尊心，發(fā)現他們的優(yōu)點與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學質量。
目錄。
總論(引言)。
第一章認識自我。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣。
3.職業(yè)能力及適應性。
4.職業(yè)價值觀。
5.勝任能力。
自我分析小結。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
1.家庭環(huán)境分析。
2.學校環(huán)境分析。
3.社會環(huán)境分析。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
職業(yè)生涯條件分析小結。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
第四章評估調整。
1.評估的內容。
2.評估的時間。
3.規(guī)劃調整的原則。
結束語。
正文。
總論(引言)。
第一章認識自我。
結合相關的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣—喜歡干什么。
3.職業(yè)能力及適應性—能夠干什么。
4.職業(yè)價值觀—最看重什么。
5.勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。
自我分析小結:。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
參考人才素質測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境分析。
如經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響。
2.學校環(huán)境分析。
如學校特色、專業(yè)學習、實踐經驗等。
3.社會環(huán)境分析。
如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
(1)行業(yè)分析。
(如__行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢)。
(2)職業(yè)分析。
(如××職業(yè)的工作內容、工作要求、發(fā)展前景)。
(3)企業(yè)分析。
(如××單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產品服務、員工素質、工作氛圍等)。
(4)地域分析。
(如××工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關系等，人城匹配分析)職業(yè)生涯條件分析小結。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內容得出本人職業(yè)定位的swot分析:。
內部環(huán)境因素優(yōu)勢因素(s)弱勢因素(w)。
外部環(huán)境因素機會因素(o)威脅因素(t)。
分析。
結論:職業(yè)目標——將來從事(××行業(yè)的)××職業(yè)。
職業(yè)發(fā)展策略——進入××類型的組織(到××地區(qū)發(fā)展)。
職業(yè)發(fā)展路徑——走專家路線(管理路線等)。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
把職業(yè)目標分成三個規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠期規(guī)劃，并對各個規(guī)劃期及其要實現的目標進行分解。
職業(yè)生涯規(guī)劃總表。
計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內容策略和措施備注。
第四章評估調整。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據實施結果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。
1.評估的內容。
(1)職業(yè)目標評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直……那么我將……。
(2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調整發(fā)展方向?)當出現……的時候，我就……。
(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果……我就……。
(4)其他因素評估。(身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)。
2.評估的時間。
在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;。
當出現特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。
3.規(guī)劃調整的原則。
結束語。
新的學期又開始了。本學期我擔任的是一、四年級的教學。為了能更好的完成教學工作,我將作如下的安排:。
一、發(fā)聲訓練部分：
這個部分主要是運用與高段的學生為主?！菜摹昙墶撑囵B(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢要正確;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、視唱、知識、練耳部分：
1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。
2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲。
3、練耳部分：聽辯音的高低(比較不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低;比較同一音組內構成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個音的高低。聽辯音的長短，比較各種時值音的長短。聽辯并說明音的強弱差別。
三、欣賞部分：
培養(yǎng)學生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產生愉快的感覺。逐步體會旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表現手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。能感受進行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。
教學分析：
在低年級的音樂教學中，學生第一次正式的接觸音樂的學習。所以，在本學期在教學中應該注意以下幾點的實施：
愉悅性：
在教學過程中，不論是歌曲的學唱、樂理知識的學習，都要使學生學的快樂。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現音樂以及創(chuàng)造音樂的活動中去。
藝術性：
我們在教學中要通過藝術形象來喚起學生對美的共鳴與追求，從而進行審美教育和品德教育。
本學期在上課同時我要注意加強鞏固音高概念、鞏固學生對音的高低、強弱、長短的感覺。使學生在學習過程中逐漸累積樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應注意引導學生自編動作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學生身體的協調能力和自編能力。為今后學習打下堅實基礎。
學生情況分析：
本學期一年級的學生開始正式系統(tǒng)化的學習音樂，應注意引導學生正確對待，使學生愛學、愿學。
學生的整體情況預計不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學生應用不同教法，要培養(yǎng)學生專長，即“普遍培養(yǎng)，重點發(fā)展”。使學生各方面均有提高。
學生年齡小，生性活潑，我會在這一點下功夫。重點發(fā)展舞蹈、律動的學習。增強學生身體的協調能力，讓學生可以漸漸增強身體的協調性、節(jié)奏感。
提高教學質量措施：
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備準備工作，備課時注意與新課標結合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
一、組織領導。
成立攔隆口中學德育工作領導小組，具體組成人員如下：(省略)。
二、切實加強師德師風建設，努力打造一批高素質的教師隊伍。
1、學校堅持以人為本，追求師生共同發(fā)展。要求全體教職工以“思想素質好、師德水平高、業(yè)務能力強、知識結構廣”為目標，組織教師認真學習有關教師職業(yè)道德方面的法規(guī)文件，召開青年教師“講師德，盡師職”座談會，加大“十四條禁令”的執(zhí)行和查處力度，讓全體教師樹立正確的人生觀、價值觀和教育觀，依法施教，嚴于律己，教書育人、為人師表，樹立攔中教師新形象。
2、以德育人，以德修身，加強德育工作隊伍建設。構建“三結合”的育人網絡，隊伍建設是關鍵。我校努力建設一支“一高(高尚的師德)，二愛(愛教育事業(yè)、愛每一位學生)，三強(教育教學能力強、教育科研能力強、運用現代教學手段能力強)的德育工作隊伍，引導廣大教師樹立起四種德育新理念,即生活的德育觀、生態(tài)的德育觀、關懷的德育觀、智慧的德育觀。加強德育隊伍建設，建設一支善于學習、工作主動具有創(chuàng)新精神和管理能力的德育工作隊伍，營造全員育人氛圍。貫徹落實《湟中縣教師職業(yè)道德建設若干規(guī)定》，使全體教師做到愛國守法、愛崗敬業(yè)、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習，教師職業(yè)道德規(guī)范優(yōu)良率為100%。
3、加強師德建設。師德建設的核心就是愛生。在實際工作中我們遵循兩個原則：尊重信任原則和嚴格要求相結合的原則;思想性與科學性相統(tǒng)一的原則。強調師愛的深層次是理解、尊重和信任學生。認真制訂并執(zhí)行《攔隆口中學師德教育活動實施方案》，《規(guī)范教師從教行為及加強“廉潔從教”教育規(guī)定》的三個文件，與教師簽訂《教師“廉潔從教”
承諾書。
》，并結合本校實際，圍繞諸如:“師德為先、行為示范”、“為師之道大家談”等主題開展形式多樣的教育活動，展開師德大討論。開展“愛與責任”師德征文比賽，整編《愛與師德》論文集，唱響“以德修己，以德育人”的贊歌。
4.加強對班主任工作的管理和指導。一要通過讀教育專著、談實踐體會，案例分析和課題研究等多種方式，加強對班主任工作的校本培訓力度，積極參加縣級以上班主任培訓，切實提高班主任工作水平。二要認真做好班主任選聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障機制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的總結交流工作，學校每月定期召開班主任工作例會，年內舉辦班主任經驗交流會，為召開全縣班主任工作經驗交流會選拔推薦人才，提高班主任素質。
三、狠抓學生養(yǎng)成教育及培養(yǎng)自主管理能力。
1、養(yǎng)成教育是學校德育工作的基礎，但往往又是一項較為艱巨的工程，因為從知到行是一個復雜的品德形成的心理過程，要經歷以情感和意志為中介的內在的和外化的兩次飛躍。如何讓這些行為規(guī)范盡快地內化為學生的行為習慣，把貫徹實施新《守則》、新《規(guī)范》作為德育的基礎性工作，狠抓精細化管理，通過扎實有效的管理和豐富多彩的活動，促進學生全面發(fā)展，做到“立規(guī)矩，打基礎，留痕跡”。制定并實施《文明班級、平安班級評比細則》，對班級工作進行認真全面的考核，根據考核評比結果評選“文明班級”、“平安班級”、“優(yōu)秀班主任”。建立行政值日、政教處督查和值班教師三結合的檢查考核隊伍，按照統(tǒng)一要求，對常規(guī)工作進行逐日量化考核，每月總結評比。同時，以開展“學規(guī)范，爭五好”活動為抓手，從起始狀態(tài)抓起，要求學生做到：“三輕輕”(說話輕輕、走路輕輕、取放物品輕輕)、“三隨手”(隨手關燈、隨手關閉水籠頭、隨手撿拾廢紙)、“三個不”(不亂涂亂畫、不追逐打鬧、不進入網吧)。狠抓以“會預習、會聽課、會作業(yè)、會考試、會反思”為重點的“五會”學習習慣培養(yǎng)。
2、繼續(xù)培養(yǎng)學生自主管理能力。加大班干部培訓力度，繼續(xù)執(zhí)行班級財產自主承包管理制度，并加大監(jiān)督檢查和考核力度，隨時發(fā)現問題，解決問題。住校生管理繼續(xù)執(zhí)行總樓長、樓層長、宿舍長分級管理制度和年級值班教師就寢檢查制度，確保住校學生安全學習和生活。
四、開拓教育渠道，突出教育實效。
1、發(fā)揮主渠道作用，強化育人功能。課堂教學是教育的主渠道。在現代教育中，知識是德育的主要載體，學生的人生觀、世界觀總是與其學習過程相聯系，在學習過程中發(fā)展形成的，在育人的途徑中，課堂教學無疑是最基本的途徑。努力發(fā)揮課堂教學的主渠道作用，扎實推進德育課程改革，樹立“德育即質量”的理念，提高學科德育功能。大力提倡每個課任教師做德育導師，我們教育和引導各學科教師教書育人，為人師表。堅持以教學為中心樹立學科教學德育功能觀，教師認真學習落實本學科的德育任務要求，結合本學科特點，寓德育于學科教學內容與教學過程中，不斷提高主渠道的育人質量。
2、實施心理健康教育。關注學生心理健康，讓教師成為學生的心理醫(yī)生。我校繼續(xù)發(fā)揮心理信箱和心理咨詢室作用，積極開展“我和老師交朋友”活動，通過當面交談或書信溝通，讓學生向老師們敞開心扉，讓老師們成為學生成長路上的良師益友。通過問卷調查、心理測試、座談、心理信箱、講座等多渠道了解學生存在的心理問題;結合學生身心特點，加強對學生的心理疏導，開展有益身心健康教育。開辟心理健康教育講座，讓學生學會聆聽，學會訴說，學會自我欣賞，學會尊重他人，幫助學生形成健康、獨立的人格。
3、關愛留守、殘疾、貧困、單親家庭學生。近年來，留守、殘疾、貧困、單親家庭學生逐漸增多，成為一群特殊教育群體，為此，我們把“關愛特殊家庭子女”活動納入學校德育工作之中，使之成為提高學校、家庭、社會德育工作實效的有力“抓手”和“突破口”。我們以“同在藍天下，我們共成長”為主題，開展一系列富有創(chuàng)意的親情活動。注重情感關懷，強調人、社會、自然三者相融合，正確引導學生身心健康成長。學校通過活動培養(yǎng)學生的“五愛”精神和同情心，教會學生如何去愛別人，如何做人。讓學生在愛的氛圍中能勇于付出，樂于助人，人人爭當“愛心天使”。
4、加強法紀、安全教育。學校聘請攔隆口鎮(zhèn)派出所所長為學校法制副校長，教導員為法制輔導員，充分發(fā)揮職能部門和輔導員的特殊作用，做到“校園預防”和“社會預防”互相配合。定期進行法律講座，組織師生觀看法制、安全教育錄像片，并開展“觀后感”
作文。
評選活動，增強學生法制觀念意識，認識守法光榮，違法可恥，提高遵紀守法的覺悟，培養(yǎng)學生良好的品質。同時，重視日常安全教育，積極創(chuàng)建“平安班級”，做到“人人講、處處講、時時講、事事講”，形成“人人有責，齊抓共管”的局面。
5、重視校園文化建設。加強校園文化建設，做到凈化、綠化、美化、教育化。加強環(huán)境建設，做到讓每一面墻壁、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。讓學生全員參與，突出教育意義和人文關懷，培養(yǎng)學生的集體主義精神和動手能力。不斷凈化和美化校園環(huán)境，做到校園有花草，衛(wèi)生無死角。同時，學校重視人性化教育，充分運用各種校園媒體，如“西納河廣播站”、《攔中政教工作簡訊》、宣傳欄、黑板報等宣傳媒體進行精神文明宣傳;倡導學生文明上網，遵守網絡文明公約，營造高雅的校園環(huán)境，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內化素質。廣大師生樹立“校興我榮，校衰我恥”的觀念，形成“以德為先，以愛為魂，以人為本”的人文環(huán)境。
6、開展“踏紅色之旅，做優(yōu)秀學生”夏令營活動。在成功舉行兩屆優(yōu)秀學生干部參加的夏令營活動的基礎上，繼續(xù)開展“紅色之旅”第三屆夏令營活動。要求同學們用自己飽滿的熱情講述著一個個感人肺腑，可歌可泣的革命故事，廣大學生必將繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚民族美德，做一個奮發(fā)進取、積極向上的好學生。
7、積極構建社區(qū)、家庭、學校德育工作網絡。為了使家庭教育與學校教育形成合力，建立家長委員會，建立家校聯系制度，通過家長學校、告家長書、家?；ピL等形式提高家庭教育的實效。結合本校實際，以“學會做人”為基本目標，努力推進“我是五好小公民”的德育特色活動。積極開展以“三別”(即向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別)、“四帶”(即把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學，把孝順帶給長輩，把謙讓帶給社會)、“五無”(即地上無痰跡，校園無紙屑，桌椅無刻畫，墻壁無腳印，出言無臟話)為主要內容的實踐體驗活動。同時倡導全校同學開展獻“五心”活動，把“關心獻給他人，孝心獻給父母，愛心獻給社會，信心留給自己，忠心獻給祖國”。積極拓展活動空間，發(fā)揮德育基地的功效，縮短學校與家庭、學校與社會之間的距離，走進家庭，走入社會，讓學生在實踐中感受、體會、領悟，從心靈深處去感染、熏陶、引導學生。
8、積極創(chuàng)建以未成年學生不良行為糾錯及心理健康教育為主的德育特色學校，以環(huán)境育人、活動育人為主的校園文化建設特色學校。每周一早讀時間嚴格規(guī)范地舉行以年級為單位的升國旗儀式和國旗下的講話活動。努力做到班班有歌聲，繼續(xù)做好各級優(yōu)秀班主任、先進德育工作者、各類優(yōu)秀學生的評優(yōu)選先工作。
五、扎實開展德育主題教育活動。
9月份：“安全教育月”;10月份：“養(yǎng)成教育月”;11月份：“感恩教育月”;12月份：“愛國教育月”;3月份：“師德教育月”;4月份：“理想教育月”;5月份：“心理健康教育月”。
德育工作是我們每一個教師教育的基本職責，而要做好學生的德育工作是非常錯綜復雜的,如何架好學校的德育工作體系,使教師的德育教育工作忙而不亂,繁而不雜,從實際的教育工作中收到實效,是我們學校和全體教師努力探討和研究的問題。我們學校以抓好學生的行為規(guī)范、養(yǎng)成良好習慣和自主管理為入手,創(chuàng)建有我們學校特色的德育工作模式,規(guī)范教師德育教育工作的基本要求,開創(chuàng)我們學校德育工作的新局面。
學生管理計劃書學生管理計劃篇九
一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。
1、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的__大精神和區(qū)黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。在街道黨工委的領導下，開展社會主義三個文明的建設，在社區(qū)中著重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設。
2、健全黨組織網絡，重視加強班子的思想建設、組織建設和作風建設。黨支部和支部成員要有全局觀，團結協作，加強黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。本著民主協商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。解決社區(qū)各項事務。
3、加強黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動和黨員責任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。
二、加強黨員的教育管理。
1、以學習貫徹黨的__大精神為主線，結合學習馬列主義、__想和__論，加強對黨員隊伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng)。
2、開展形式多樣、內容豐富的黨員活動。并把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社區(qū)居民所需要，為群眾所支持，為黨員所歡迎。
3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進行培訓。今年，我們以黨的__大為主線，全面落實區(qū)黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。
4、繼續(xù)做好黨員的民主評議制度。加強對黨員的監(jiān)督，對不合格黨員要落實責任人，做好幫教工作，并做好黨費收繳工作。
5、發(fā)揚黨員全心全意為人民服務的思想。關心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問，排憂解難。并開展黨員助殘、扶貧活動。樹立__"吃苦在前，享樂在后"的共產主義精神。
6、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織，使我黨永保活力。
三、落實各項規(guī)章制度。
1、堅持集體領導的原則，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚民主。發(fā)揮集體的作用和智慧。
2、健全"三會一課"制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少于四次。
3、開辟黨員責任區(qū)，健全黨員聯系戶，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理。
4、每年一次民主評議會，對黨員進行考核，半年一次民主生活會。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十
我公司保證供貨貨源均來自正規(guī)廠家，為保證與貴單位合作順利，特制定本供貨計劃、承諾書：
1、交貨地點、交貨時間、交貨方式、運輸條件及安裝時間：
交貨地點：用戶指定地點。
交貨時間：在指定時間內交貨。
交貨方式：貨物到達指定的.場所后經用戶檢驗合格方可交貨。
2、貨物的質量標準及驗收方式說明：
產品到達用戶指定地點后，由用戶組織對貨物進行驗收。驗收標準：
2.1、質量驗收方式：按照國家標準、行業(yè)規(guī)程或其他相關標準進行產品驗收；按照企業(yè)產品說明書進行產品驗收。
2.2數量驗收方式：按合同要求及裝箱清單、產品配置清單并且隨附產品說明書、產品出廠合格證。
3、質量保證期內發(fā)生問題的處理期限：
產品使用過程中遇到問題時，我方保證在2小時內給于答復，如需要技術人員到現場解決問題時，我方將立即安排相關人員隨本公司自備車24小時內到達現場。
供貨人蓋章（公章）:。
20xx年月日。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十一
20__年是個人穩(wěn)定發(fā)展、轉型發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定工作計劃：
一、指導思想。
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標。
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質。
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十二
新生活酒店投資集團公司是一個提議中的公司，其宗旨是以網絡為平臺打造全新的餐飲文化。通過提供私人化、專業(yè)化、個性化、差異化、時尚化的全新服務，以顧客滿意為導向，以追求時尚為目標，細心滿足顧客需求，獲得營業(yè)收入和利潤，創(chuàng)造知名品牌。
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，法定經營形式為股份有限公司。初期我們將主要針對新新的消費群體，給他們帶來網絡時代的全新餐飲方式，提供快捷個性的服務，合理的對資源進行有效配置。
我公司目前主要提供四種餐飲服務：
個人快餐業(yè)務（通過網上預定，指明具體時間，然后配送上門）
傳統(tǒng)酒席業(yè)務（通過網上預定和桌面終端系統(tǒng)自主服務，方便快捷）
家庭就餐模式（通過網上預定和內容組合，將整個參桌送到家）
集體餐飲模式（通過網上預定開通網上虛擬宴會，如婚禮）
我們將把目標市場定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上。市場調查顯示，隨著我們經濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要經濟的不斷向前發(fā)展和網絡文化的進一步沖擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚的人們。
我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過進行網上預定和自行組合菜單，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間的機會成本，二是我們可以合理的安排庫存系統(tǒng)，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實現互利。通過公司文化的建設和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應，所以我們是有優(yōu)勢的。
以上為精品酒店投資計劃書的部分內容，更多內容請下載后查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關注，謝謝支持！
學生管理計劃書學生管理計劃篇十三
活動內容：
活動宗旨:在展示我校各學院在科學技術開發(fā)和研制方面的成果，以各學院的國家、省、市級科研項目為主要展示物，突出展示我校在工業(yè)發(fā)展、日常生活等實踐領域的科技產品成果，以及在科研理論方面的優(yōu)秀成績。
活動時間：10月31日。
活動形式：
2同時邀請it產業(yè)或一些科技宣傳單位參加本次活動;。
3由活動贊助方提供產品展示.
活動要求：
1各學院預備本學院科技成果展示物的圖片和實物，設計展臺，制作展板。
2各學院展出物的具體資料須以文字和電子版兩種形式在活動前一周交與?？茀f。
3各學院選派1—2名工作人員在活動當天在各自展臺負責展板和實物的講解。
4各學院負責各自展臺的布置，以及展臺展板和實物的治理和搬運工作。
5各學院結合校科協整體宣傳方案同時做好本次活動的宣傳工作。
6各學院選送一個文藝節(jié)目參與活動當天的學院風采大賽。
活動場地設置(附圖)。
活動宣傳及贊助：
2由團委宣傳部負責各方面的采訪、圖片收集、新聞報道工作。
4活動贊助商在指定地點設置產品展臺，由其自己負責布置和治理工作。
可開發(fā)資源：
2.有關獎項冠名。(組織獎、競賽獎等)。
3.為商家提供展臺。
4.由商家提供給予的獎品。
5.在比賽和會場發(fā)放商家宣傳資料。
6.浮球、條幅、海報等宣傳。
項目說明：
項目預算：3千元。
預算明細：場地費用相關禮品獎品費用。
布置場地費用相關雜費宣傳品制作費用。
資源項目二：科技辯論賽。
活動內容：
參賽對象：
沈陽工業(yè)大學各學院(校本部)組隊參加。
參賽程序：
各學院接到通知后，要高度重視，加強領導，認真組織學習辯論賽規(guī)則和細則(見《沈陽工業(yè)大學科技辨論賽方案》)。
各學院要及時成立辯論賽隊伍，設領隊一名，參加領隊會議，將進行抽簽分組。
獎項設置：
本次辯論賽設一等獎、二等獎各一名，三等獎兩名。每場設最佳辯手獎一個。最佳臺風一個。根據各學院組織情況，評出優(yōu)秀組織獎若干個。
可開發(fā)資源：
1.活動冠名：活動可以以企業(yè)名為主題。例如：第----屆“--------”杯工大?？萍嫁q論賽。
2.有關獎項冠名。(優(yōu)秀組織獎、最佳辯手等)。
3.由商家提供給予各代表隊的獎品。
4.在每場(約20場)發(fā)放商家宣傳資料。
成功案例：“恩波考研”杯工業(yè)大學校級辯論賽。
項目說明：
1.項目預算：3千元。
2.預算明細：場地費用相關禮品、獎品費用布置場地費用相關雜費宣傳品制作費用。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十四
一次性投資永久性受益
體驗路線，單次攀爬單次收費
“會當凌絕頂，一覽眾山小”。攀巖運動以其獨有登臨高處的征服感吸引了無數愛好者。攀巖運動是從登山運動中派生來的新項目，也是登山運動中的一項競技體育項目。它集健身、娛樂、競技于一體，既要求運動員具有勇敢頑強、堅忍不拔的拼搏進取精神，又需要具有良好的柔韌性、節(jié)奏感及攀巖技巧，這樣才能嫻熟地在不同高度、不同角度的陡峭巖壁上輕松、準確地完成身體的騰挪、轉體、跳躍、引體等驚險動作，給人以優(yōu)美、流暢、刺激、力量的感受。
這項運動是利用人類原始的攀爬本能，借以各種裝備作安全保護，攀登一些巖石所構成的峭壁、裂縫、海蝕崖、大圓石以及人工制造的巖壁。由于攀登者在巖壁上穩(wěn)如壁虎又矯似雄鷹，是一項極具美感和觀賞性的運動，因此被譽為“巖壁芭蕾”的美稱。
在攀巖中體驗生活的哲理，客觀面對成功與失敗。增強心理素質和抗壓能力。提高專注力、洞察力、身心的協調統(tǒng)一。培養(yǎng)創(chuàng)新精神，做事果斷、自強自立、有韌性，集體責任感和榮譽感。在與同伴們學習溝通交流中，成為一個樂觀，健康，互助，有愛的人。
xx年傳入中國，經過二十多年的普及發(fā)展，已經成為大眾認知程度較高的運動，目前一線城市較常見，如北京，上海，武漢，青島等大城市，通常存在于大學校園，拓展基地，體育場及大型購物中心，高校，拓展基地，一般不對外開放，所以不能形成很好的市場效益及有效傳播，這項運動的特殊性決定著他在人流量集中區(qū)域如購物中心，則有更強的生命力，面向大眾，穩(wěn)定的人流量。
目前國內很多大學已經開設攀巖課程如北大清華體大農大地大等等，還有很多中小學校都已經開設了攀巖課程作為其青少年素質教育的一部分：
在中國引入的所有戶外運動和極限運動中，目前登山和攀巖是發(fā)展最迅速也最貼近大眾生活的，因為攀巖運動有自己獨立的語言，競賽規(guī)則，文化精神，而且可操作性強。
這些信都在告訴我們攀巖在未來成為極具潛力的行業(yè)……
1，健康，激活人體原始運動機能，鍛煉身體，拉伸肌肉，。
2，鍛提煉的人的眼力，思維能力，觀察能力。
3，鍛煉攀爬技巧，在自然環(huán)境多變得今天，提高我們的生存能力。
4，提高人的身體平衡，柔韌，協調。
5，培養(yǎng)攀爬著頑強品質和謙遜的攀巖性格，形成勇往直前的攀巖精神，
6，提高人的自信勇氣膽量。
1， 前期考察建設環(huán)境，建設區(qū)域人流量，地理位置，目標客戶屬性
2， 洽談，與理想的場地方洽談合作事宜，()陳述項目可操作性， 達成互贏合作協議。
3， 巖壁建設，根據項目位置設計出合理有特色的巖壁，如巖壁顏色，賽道，材質，高度等等。使其在外形上成為該區(qū)域坐標型建筑。
4， 檢驗通過，開始運營管理。 。
1，大型購物中心，公園等人流聚集區(qū)會帶來穩(wěn)定高 質的客流，
2，攀巖運動本身的可觀賞性，吸引眼球，一旦玩一次很容易上癮
4，室內攀巖不受環(huán)境氣候所影響，一年四季皆可正 常營業(yè)。
5，攀巖所針對的人群沒有年齡大小體重性別差別，受力人群廣泛。
6，多種經營方式，幫助快速實現收益。
1 廣告， 巖壁及頂層燈箱廣告招商。幫助你快速收回成本。
在巖壁壁面上展現贊助商品牌，定位清晰，時效性較長，接收客戶群體優(yōu)質，而攀巖運動反向突出贊助商品牌的運動特性。
目標客戶群體：戶外運動俱樂部，戶外用品牌及代理商
2 散客， 客戶體驗攀巖，是主要及長期收入來源。
單次攀爬單次收費，走體驗路線。
3 野外攀巖，定期組織高質攀巖愛好者組隊去野外攀登自然巖壁，收取相應的費用。
6， 競賽活動，組織各類攀巖比賽 贊助商冠名，承辦各種大型攀巖賽事，以獲得廣告效應及利益效應。
7 外派教練，外派教練參加大型賽事活動，擴大本巖場的知名度及影響力：外派教練服務高端客戶如野外攀巖。
8 媒體活動，傳媒宣傳及活動組織，電視專題節(jié)目制作
9， 攀巖培訓，攀巖培訓及認證
攀爬技巧：手法、腳法、身法、眼法。（初級班、中級班、高級班。）
.耐力訓練、力量訓練、指力訓練等等。
10， 策劃組織， 各類攀巖賽事策劃實施，收取相應費用
11， 組建攀巖俱樂部，吸納會員，區(qū)別對待，不斷引導會員循環(huán)消費，
宣傳方式：
1.網絡宣傳：各大戶外論壇、門戶網站，不斷發(fā)攀巖帖子和攀巖照片，活動召集，比賽召集，精彩活動回顧。團購合作，擴大宣傳面。
2.宣傳彩頁：制作巖場經營宣傳手冊，放于現場，。
3.宣傳海報：如海報，易拉寶。
4.活動組織，組織各類攀巖賽事活動，
以教練為首的攀巖場管理團隊，要以熱情的服務，專業(yè)的技術，來迎接每一位攀巖體驗者。
1.對攀巖場工作人員的專業(yè)知識的培訓，保護員的培訓。
2.接待要熱情，()以專業(yè)的知識來打動顧客
3.對自身不足的要積極的學習，訓練。
4.攀巖場的衛(wèi)生，攀巖時鎂粉的用量會很大，墊子上會留有很多鎂粉，每天開館之前要清掃干凈。
5.保護員的專心，在給攀爬者做保護的時候，不要分心、說話、嬉戲、打鬧。
6.裝備的管理檢查，所有技術裝備3米高掉落做記號，5米高掉落報廢，裝備要愛惜。是對攀爬者生命的保障。
7.攀巖是一項高危的運動，不容忽視的就是安全問題，注意事項、安全條例一定要及時貼在巖壁周圍。
8.制定切實有效的財務制度，壁面財務漏洞。
9.明確經營思路，制定適合當地的合理定價策略，避免過高或者過低。
10. 制定多種價格收費體系，如單次價，會員價，vip價等等。-龍景
學生管理計劃書學生管理計劃篇十五
我國加入wto后，國內農業(yè)產品將受到巨大的沖擊，以往農產品、農畜產品由于濫用抗生素、激素，藥物殘留嚴重，將無法與國外的農產品相抗衡。而我國在化肥、化學農藥、抗生素的大量使用帶來的土地肥力下降、環(huán)境污染加劇等負面影響對人們群眾的食品安全潛伏著巨大的危機。從而迫使我們重新考慮農業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展模式。
現在，人們已認識到生態(tài)農業(yè)是中國農業(yè)發(fā)展的希望，因此，大力發(fā)展微生態(tài)制劑的產品，生產綠色有機食品，建立生態(tài)基地，市場前景應比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“偉大的抗生素時代后必將是更加輝煌的微生態(tài)時期”。
我國是個農業(yè)大國，目前，在國家調整農村產業(yè)結構的大背景下，生產無污染的綠色食品是農業(yè)產業(yè)結構調整的重要方向，國內種植、養(yǎng)殖企業(yè)都需要獲得生產綠色食品的微生物技術的.支持。因此，發(fā)展生態(tài)農業(yè)才是中國農業(yè)參與世界竟爭的必經之路。所以，投資和應用發(fā)展微生態(tài)技術，市場前景相當廣闊，具有不可限量的前途。
二、產品分析：
微生物制劑以其對動物飼養(yǎng)、農作物增產，對環(huán)境改善的顯著作用，已越來越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術。近年來生物農藥、生物肥料、生物飼料添加劑發(fā)展很快，如：肥力高、生態(tài)寶、em菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產菌等，而且，目前還有更多的大規(guī)模的各種微生物制劑的生產廠家正在投入生產。因此，市場已經有一定的成熟度。
三、技術研制背景：
首先生物菌是有生命的、活的細菌，它是通過這些活菌及其代謝產物等活性生物因子對動植物發(fā)揮作用的。由于，生物菌的保存受到溫度、時間、光照等因素的影響，通過運輸、儲存等流通環(huán)節(jié)到用戶手中時，很多細菌已經死亡，直接影響了使用效果,其次，通過工業(yè)化生產的微生物制劑，產品價格過高，目前市場價在20-40元/公斤。因此造成增產不增收，這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。
根據以上的這些問題，要是能研制開發(fā)一種能讓用戶自己直接生產微生物制劑的技術，把生物菌制劑生產的主動權交給用戶，讓用戶根據生產的實際需要隨時生產，從而使生物菌制劑在其具有生物活性時就使用，既達到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。
三、技術構成：
微生物菌種+核心培養(yǎng)基+微生物反應器配套而成，整套技術大概在3萬元左右。
四、應用方向。
本技術的誕生，對生態(tài)菌技術的普及具有重要的作用。在農業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保、資源再生利用等各行各業(yè)都能使用。具體使用行業(yè)包括：
種植業(yè):糧食作物、經濟作物、蔬菜水果作物、果樹花卉、園藝綠化等；
養(yǎng)殖業(yè)：養(yǎng)禽場、養(yǎng)豬場、養(yǎng)漁場等養(yǎng)殖企業(yè);。
環(huán)保部門:垃圾處理廠、污水處理場、
五、目標市場。
1）大型養(yǎng)殖場、2）畜牧畜醫(yī)站、3）農村村社、專業(yè)戶、生態(tài)示范區(qū);。
4）農業(yè)技術推廣站、5）個人投資者。
六、市場預測：
目前我國有各種規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)數十萬家，種植企業(yè)數萬家，飼料行業(yè)企業(yè)一萬多家，一千多個行政縣，另外，還有城市的環(huán)保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場的發(fā)展需求巨大。按市場份額的15%的占有率計，公司將生產銷售3萬臺培養(yǎng)器，市場利潤為30億元。（此數為粗略計）。
七、市場運作：
由于資金的不足，根據目前的實際情況，一是尋找合作者，繼續(xù)完善系列技術產品，二是找一些重點用戶，開始以免費試用的方式使用公司產品，等結果使用見效后，再跟客戶算成本帳，（一萬頭養(yǎng)豬場引進配套技術只需3個月之內就可將成本收回）。讓資金盡快回籠。三是發(fā)展代理商。
四、力爭3年內形成完善的銷售體系。
本計劃項目的問題：
1、資金問題，
2、怎樣提高市場占有率，由于是新產品，必須讓用戶試用，周期較長。
3、怎樣盡快形成賣點？
學生管理計劃書學生管理計劃篇十六
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的.工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
手機的銷售工作計劃。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十七
一、工作性質：
協助班主任開展新生工作，同時讓新生更快更好地適應大學生活，樹立正確的目標。
二、具體的工作計劃和目標：
第一、樹立好第一印象。
報到的第一天對于大一新生來說是終身難忘的。因此，我們要高度重視見好第一面，此時，我們應該盡可能的記住和熟悉每個學生。并且填寫相關表格，開始建立個人檔案(包括愛好、特長等等)。新生入學報到不久，召集全體新生開第一次主題班會：自我介紹和入學感想。這對班主任助理個人和全班同學來說，是彼此正式的第一面，必需重視。我們應該盡量記住每個人的特點，除了新生的自我介紹、告知接下來的入學教育安排和填寫相關表格等常規(guī)任務外，還應讓新生了解在他們今后的大學生活中我們輔導員的角色與職責，并對新生明確提出今后的發(fā)展方向和要求及對新生有可能在接下來的生活、學習、交往、情緒、以及軍訓等方面可能遇到的共性問題加以提醒。
第二、做好與學弟學妹之間的交流工作。
對新生進行談心是我們助理與新生溝通的重要方式，面對面的交流更容易了解和把握新生的思想狀況，還能讓學生得到最直接的教育和幫助。深入的了解他們的家庭、個人心理想法，以及在學校生活狀況，是對挖掘個人才能、以及以后的助學金的評定工作帶來一定的基礎。同時，對他們個人的才能進行摸底，可以為以后構建班委的工作奠定基礎。談話的結果應該要讓我們掌握每一個同學的近期思想狀況，及時的幫他們接到疑問，讓他們的許多困惑和問題得到及時指點。除此之外，也要讓每個同學感受到班主任助理的關愛，個人談話還能傳達給新生一種積極的期望，給予他們鼓勵讓他們感覺到自己是受到我們的特殊關愛的，因而也就更加努力向上。特別對那些單親家庭、性格內向、孤立的同學更應該值得重點關注。
第三、為每個學生創(chuàng)造鍛煉的機會。
大學生在校期間要讓他們明白，學習是學生的天職，但同時更要提高個人綜合能力。爭取讓每個學生都有一個鍛煉的崗位，讓每個學生都有承擔責任的經歷和體驗，在團學工作崗位上鍛煉能力。班級里能提供的鍛煉崗位畢竟是有限的，我們應該鼓勵同學積極競聘院系團委學生會各部門、還有社團協會等崗位，首先給他們介紹競聘學生會的注意事項以及相關經驗等等，但可以在平常的班級活動中發(fā)動同學在講臺上表演節(jié)目，或者是積極參加院系組織的活動，例如，在開學后不久，系會舉辦演講辯論賽，鼓勵他們積極參與。這樣不僅僅鍛煉他們各方面的能力，而且也進一步加深了同學之間的集體榮譽感。
第四、對院系各項活動、以及評定獎學金、各種評優(yōu)的制度做好充分宣傳。
院、系針對大一新生的活動是比較豐富的，首先要加大宣傳力度，比如科技文化節(jié)，十佳歌手大賽，辯論賽，演講比賽等等，在軍訓的空閑時間，應該詳細的給他們介紹各個活動的具體內容，以及往屆獲獎的作品展覽等等。在各種評優(yōu)評先制度上，應加大新生對制度的了解和學習，例如評獎學金的制度，組織他們認真學習，我認為從大一開始，就應該要讓他們樹立優(yōu)秀自我、提高自我的意識，根據的有關評優(yōu)評先的評定制度條例，讓他們樹立目標而為之努力，同時來提高個人綜合能力的目的。
第五、組織主題班級活動。
在新生軍訓一段時間后，舉行班主任見面班會，在舉行的班級活動中，考驗班級同學對班級事務的積極性，同時，在活動過程中，應該不要忘記最那些性格比較內向、參加積極性不夠的同學的思想做好工作，給予他們鼓勵。在活動前期的策劃，安排，乃至后勤的工作，都應該調動新生各個人的參與，而不是重用個人，任何人都有機會。這樣在實踐中考驗他們。一個班級想要向前發(fā)展就必須要有著一個團結友愛的團隊。新生對應科院有一定的了解，對待周圍的環(huán)境相對熟悉以后?？梢宰尠嗌贤瑢W自己策劃組織班級活動，這樣能使班上的成員有更多的交流機會，增強集體榮譽感。
第六、組建好第一屆班委會，制定強化班級管理制度。
挑選班團干部，制訂班、團活動計劃，強化常規(guī)管理條例。在班委組織建設中，設八個崗位，班長、團支書、學習委員、生活委員、組織委員、文藝委員、宣傳委員、體育委員。第一屆班委會的組建效果直接影響到今后的工作能否正常開展，影響到整個班級今后的班風與學風。所以我認為當一名班干部不僅僅要有一定個人表現能力，最重要的一點就是要有高度的集體責任感和奉獻精神，而且一定要綜合能力表現良好的學生，必須強調一點，就是要思想素質好。在軍訓期間，經常對他們談心，所進行得個人才能摸底，比如文藝才能展示方面、寫作方面、成績方面、包括學習態(tài)度和生活態(tài)度等等都要進行綜合考慮。在認真了解每個學生的基礎上，結合入學教育階段的考察，施行公平、公正的原則在和班主任的討論決定下，選好班委。同時，我們應該幫助新成立的班委會確立和制定好班級管理制度，樹立班級主題思想，這幾點尤為重要，另外班級管理還應該把寢室長拉到班級管理中來。并且，對各個班委進行相應的輔導和思想工作，明確他們的職責。
三、個人期望。
這項工作對于我們學生來講是自我管理能力的提高，是自身素質的提高，也是實現“自我管理，錘煉成才”的實踐途徑。以上我制定的各項計劃，都是根據我個人所經歷的，所管理社團的各項經驗的一個總結。我想，若我有幸能夠當選為班主任助理，我會擁有100%的工作激情和熱心，奉獻自己，在工作中，遵照以上制定的各項計劃和方法，積極配合老師的指導，帶好新一屆優(yōu)秀的新生團體，讓每個新生充滿對大學的激情、充滿夢想。同時對我自身的能力也是一種前所未有的提高，我堅信自己有能力勝任班主任這份工作。
申請人：張萌。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十八
2. 自身定位
3. 消費群體分析與策略
4. 媒體分析與策略
5. 特定節(jié)假日營銷計劃
6. 營銷分體化
7. 網絡營銷策劃
“利美動漫城”是屬于大型動漫游戲主題樂園，旨在倡導和推廣新形態(tài)大型室內主題樂園的娛樂文化，以動漫游戲為主要元素，倡導個性和健康的娛樂理念，同時緊跟社會熱點，結合各種時尚元素，為大眾帶來健康、快樂的娛樂休閑活動，提升人們的娛樂質量，真正做到用科技享受生活。
“利美動漫城”以大型室內主題樂園的連鎖化經營模式，打造擁有自主品牌、自主經營權的大型動漫游戲主題樂園品牌。
動力火車城位于貴州六盤水市中山路匯盛大廈一樓、二樓，成立于20xx年6月，總投資二千多萬，營業(yè)面積達3500多個平方米，員工人數100多人。
成立以來，憑著合理的經營理念、靈活的經營策略
和高效的管理團隊迅速占領本地市場，現已成為六盤水最大的動漫娛樂城。
我們的行業(yè)優(yōu)勢，在六盤水市排名靠前規(guī)模的電玩樂園；萬種精致禮品的開心兌獎；精彩不斷的各類游藝主題活動；運動競技類、益智休閑類、模擬極速類、對抗極速類、模擬槍戰(zhàn)類、有槍娛樂類、動感音樂類，多樣化的游戲種類適合各個年齡階段的顧客。
在硬件上，動力火車城擁有高質先進的機器設備、專業(yè)可靠的技術支持：軟件商，動力火車擁有禮貌、細致、周到的服務，豐富多彩的比賽活動。
吸引了無數電玩及游藝愛好者，滿足了廣大電玩及游藝愛好者的需求、釋放了生活給自身所帶來的壓力、開闊了自身無限的幻想與靈感。
1、 營銷方案目標
此次策劃的主要目標是在綜合分析動力火車城的內外環(huán)境的基礎上，借鑒和吸收其他電玩樂園進行整體的規(guī)劃，以求提升品牌的`知名度和美譽度，在維護老顧客的同時，進一步開發(fā)潛在顧客和周邊顧客，增加效益的一次探索。
2、 自身定位
本店以健康、時尚休閑、娛樂的經營理念，按照“細節(jié)決定成敗”的服務宗旨。
本店位于六盤水市鐘山大道人民廣場旁，周圍有大型購物超市沃爾瑪，中國電信，國美電器，生活方式，各種休閑吧，ktv，賣場等大型娛樂休閑商業(yè)場所。
從地理位置和地理環(huán)境考慮，本店應
體現現濃郁的娛樂商業(yè)文化特色。
策略有：
a：在本店的周圍各大商場實行“友情互動”、“集體宣傳”，在各大賣場通過購物買一定數額，免費贈送或抽獎進行送票，同時配合周邊商場宣傳，進行市場聯動，以老帶新，依托強勢宣傳和良好的服務，爭取迅速達到宣傳效果。
b： cis的建立，在本店周圍多做一些圖標，是本店的經營理念與情報信息的傳達，具有傳播力和感染力。
3、消費群體的分析與策略
消費群體：
玩家主要分為以下幾類：
a、核心玩家:約占總量20%，他們的特點是游戲齡長，樂于嘗試新游戲，對游戲技術不成熟的和不會玩游戲者有帶動性。
b、中級玩家：約占30%，這部分玩家是最具有開發(fā)潛力的顧客，他們會在游戲中耗費大量的時間和金錢，但是不大喜歡接受新技術和游戲。
c、大眾玩家：約占50%，他們更傾向簡單而輕松的游戲，他們不會長期沉溺一種游戲中，好多時候他們只會玩一會就走，不會呆很長時間，流動性大，休閑為主。
針對相關群體的策略：
a、高端顧客：辦理會員卡的顧客，進行每月/每周有登記的免費放一定數額的游戲贈幣。
b、中端顧客：為日常大眾，配合周邊商場的宣傳，在某商場或某娛樂場所憑消費單（消費金額××以上）或會員卡可在本店免費辦理會員卡。
c、低端顧客：以學生為主，通過每周末憑學生證可領取5-10枚贈幣，來補足人氣，7天為間隔進行發(fā)放（控制游戲對學生造成不良影響），也可以對有家長陪同的玩家，進行一次購幣30/50枚贈送小紀念品（鉛筆文具之類）。
4、媒體分析與策略
a、印刷媒體：包括報紙、雜志、各類名錄和廣告黃頁等。
報紙是廉價、普及面廣的讀物，適合于各個行業(yè)發(fā)布通知性廣告。
但是由于報紙實時性的特點，使廣告的有效性因得不到重復而減弱。
雜志一般都比較有針對性的讀者，比如商業(yè)期刊、度假旅行雜志、時尚雜志等。
因為購買雜志的人有著明確的興趣傾向，雜志廣告由于內容需提前交付和信息維持時間長的特點，適合長期性定位廣告。
策略：在報紙、雜志、周刊、各類廣告性的刊物上刊登本店宣傳信息，憑報紙、周刊、雜志等有本店廣告宣傳的可在本店換取3個游戲幣。
b、廣播媒體：包括電視、電臺、公交車等有聲傳播。
電視具有可視、動態(tài)和色彩等所有的溝通優(yōu)勢，它是通過塑造形象進行定位的一種極佳手段。
策略：目前可以先在公交車的傳媒上做本店的宣傳信息。
c、傳單：優(yōu)點-方便、及時，起引導性強，成本低。
缺點-易被拋棄，傳閱率低，所以要在印刷設計質量與價格成本之間權衡。
策略：可定期印發(fā)傳單，憑單業(yè)可在本店換取**個游戲幣。
d、網吧:進入網吧的群體中大部分都是游戲愛好者是我們的準客戶。
3、 特定節(jié)假日營銷計劃
在特定假日時對于小客服群體進行買10送2，買20送5，……；吸引更多老顧客廣泛參與。
并對于不同游戲類型安排友誼性質比賽：如頭文字d、拳皇97、e舞成名等多款游戲（具體安排詳看王輝計劃書）。
6、營銷分體化
將積分換取的禮品有序的陳列，明示換分規(guī)則，形成視覺沖擊，以吸引顧客的眼光，配合電玩城內游戲氛圍，進行潛默式營銷。
7、網絡營銷策劃
網站能為本店打開新的宣傳通道，本店可以通過互聯網服務器和客戶瀏覽，在互聯網上發(fā)布各種信息，消費者可以借助檢索工具或登錄本店網站迅速找到所需的店內信息。
我們策劃部已經在制作網頁。
目前只行到這些，有待續(xù)更加完善。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十九
一：期貨市場特點：
1：國內目前四大期貨交易所：上海金屬期貨交易所，大連商品期貨交易所，鄭州商品期貨交易所，北京中國金融交易所。2：期貨交易特點：保證金制度10%--20%不等，當日無負債結算，當日漲跌停限制，每天交易四個小時。
3：交易所合約：銅、鋅、黃金、白銀、鋁、鉛、橡膠、燃油、線材、螺紋鋼、大豆、玉米、豆粕、豆油、棕櫚油、pvc、塑料、焦炭、白糖、小麥、棉花、水稻、菜油、pta、國債等等。
4：資金三方存管，您開戶，錢存您賬戶，我們來操作，盈利和風險我們大家承擔。資金由中國保證金監(jiān)控中心監(jiān)管.二：投資產品選擇：
1：我所關注的合約主要是：滬鋅，滬白銀，滬螺紋鋼。2：我現在只就其中的白銀做個投資計劃書：
a：白銀一手15公斤，保證金7000人民幣。目前國際白銀5800人民幣附近，20xx年最高10400，目前筑底階段，在未來一段時間內將維持震蕩上升行情。現在做多白銀1212合約報價6000多人民幣，持有三個月，利潤目標在7500---8000.一手單可賺20xx點左右，就是3萬人民幣。
b：螺紋鋼一手10噸，保證金4000人民幣，目前國內螺紋鋼。
成本價3800左右，期貨1210合約目前報價4090人民幣，趨勢看漲，買進一手螺紋鋼合約，持有看多目標4300附近，一手可賺3000多人民幣，時間1個月。
三：投資理念和操作：
1：60%風險管理+30%交易心態(tài)+10%技術分析=交易成功。
2：在實際交易中，注重日內交易，不頻繁做單，每日控制在兩次交易以內，長線趨勢交易單長期持有。
四：投資資金規(guī)模：
1：10萬人民幣，月盈利5%--8%，一年50%--70%利潤。
2：風險分擔模式：客戶投資10萬，虧損控制在30%以內算客戶，超過30%操盤者承擔。盈利部分投資者分70%，操盤者分30%。
誠信服務，大家發(fā)財。
20xx年6月6日。
【本文地址：http://gzsthw.cn/zuowen/14335150.html】
