一個好的計劃應(yīng)該有具體的目標(biāo)和明確的行動步驟，能夠有效地指導(dǎo)我們的行動。計劃編制時應(yīng)考慮到可能需要的調(diào)整和變更。一個好的計劃能夠幫助我們合理安排時間和資源，更好地掌控自己的生活。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇一
結(jié)合我班具體情況，通過學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊》文明守則相關(guān)內(nèi)容，親身踐行“講文明、重禮儀、尚新風(fēng)”的行為準(zhǔn)則，努力塑造我班學(xué)生勤奮求是、積極向上的良好風(fēng)貌。
1、在整改計劃出現(xiàn)新的氣象，即學(xué)生具備明確的禮儀導(dǎo)向，培養(yǎng)良好的文明意識。 2、在今后的學(xué)習(xí)生活中要培養(yǎng)一種良好的文明禮儀規(guī)范，使大家對文明準(zhǔn)則的了解有較明顯的提高。
1、上課遲到。
2、上課時注意力不集中，收發(fā)短信。
3、上課期間未經(jīng)教師允許，隨意進(jìn)出教室。
4、晚自習(xí)時間在寢室里打牌喧嘩，影響他人學(xué)習(xí)。
1、逐步形成以班委為核心的文明督察小組，班委必須事事爭先，發(fā)揮作用。
2、在文明督察小組的組織帶領(lǐng)下，開展各項(xiàng)活動，相互監(jiān)督，讓同學(xué)們認(rèn)識到學(xué)習(xí)文明禮儀的必要性，養(yǎng)成終身受益的良好習(xí)慣。
3、發(fā)揮學(xué)生黨員的先進(jìn)帶頭作用，在嚴(yán)格要求自身的同時，幫助自己身邊的同學(xué)，成為行為規(guī)范的模范，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。
1、強(qiáng)調(diào)班級團(tuán)結(jié)和凝聚力，班級成員要加強(qiáng)交流，互幫互助。特別在遇到挑戰(zhàn)和困難時，一定要更加團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)退。
2、開展以創(chuàng)建良好校園新風(fēng)為主題的班會活動，班委要對班級中文明行為有偏差的同學(xué)進(jìn)行面對面的談心，幫助其改進(jìn)。
3、充分發(fā)揮寢室群體的作用，努力將寢室搭建成同學(xué)們交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得的平臺，成為大家互相互助，相互競爭的舞臺，力求把寢室建設(shè)成為文明寢室。
1、監(jiān)督并幫助同學(xué)學(xué)習(xí)文明行為準(zhǔn)則，指出需要改進(jìn)的地方。 2、完善考勤制度，力爭杜絕上課遲到現(xiàn)象。
3、給班級同學(xué)提供交流平臺，讓同學(xué)們可以交流心得體會等，在一定程度上加強(qiáng)同學(xué)學(xué)習(xí)積極性，以保證課上集中注意力。
4、宣傳尊師重道的重要性，堅(jiān)持上課前向教師起立致敬，進(jìn)出教室需通過教師同意。 5、開展“文明寢室”創(chuàng)建活動。文明寢室創(chuàng)建以寢室衛(wèi)生、安全紀(jì)律、寢室文化等為主要內(nèi)容，倡導(dǎo)積極健康的寢室文化。
6、督促同學(xué)晚自習(xí)時間在寢室內(nèi)自習(xí)，禁止打牌等娛樂活動，保證不影響正常的學(xué)習(xí)和生活，對違規(guī)的同學(xué)進(jìn)行勸導(dǎo)。
為了確保文明禮儀整改計劃的實(shí)現(xiàn)，必須加強(qiáng)管理，落實(shí)責(zé)任制，加大檢查監(jiān)督力度。我班班團(tuán)委，尤其是班長和團(tuán)支書，要增強(qiáng)責(zé)任意識，認(rèn)真抓好本班級建設(shè)及日常事務(wù)工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)考勤工作，積極組織本班同學(xué)參與文明禮儀活動，以主人翁的責(zé)任感和使命感，為迎接上海世博會的勝利召開，貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇二
一、學(xué)校營養(yǎng)計劃工作建立檔案，由分管此項(xiàng)工作老師專人管理。
二、上級主管部門關(guān)于營養(yǎng)計劃工作下發(fā)的文件、通知、通報、講話、檢查情況記錄、整改意見、措施等必須歸檔備查。
三、學(xué)校制定的營養(yǎng)計劃工作各種管理制度，突發(fā)安全事故應(yīng)急預(yù)案和組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)等材料都要裝訂歸檔。
四、學(xué)校接收、發(fā)放營養(yǎng)食品情況等材料必須及時歸檔，按自然月份存放。
五、對于突發(fā)事故，應(yīng)同步介入收集相關(guān)材料歸檔備查。
六、學(xué)校營養(yǎng)計劃工作檔案實(shí)行借還登記制度，按檔案管理?xiàng)l例進(jìn)行管理。
七、管理人員隨時搞好營養(yǎng)計劃工作檔案的保管，注意防盜、防火、防遺失。
八、管理人員隨時注意收集整理營養(yǎng)改善計劃材料并及時歸檔。若發(fā)生遺漏和失誤要追究管理者的責(zé)任。
九、檔案的資料必須真實(shí)、準(zhǔn)確，為各級主管部門檢查營養(yǎng)改善計劃落實(shí)情況提供詳實(shí)的資料依據(jù)。
十、借閱檔案須經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意，并辦理借閱登記手續(xù)，借閱人要愛護(hù)檔案原件，用后及時歸還。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇三
1、服從班主任和宿管老師對寢室、床位的安排。
2、嚴(yán)格按學(xué)校作息時間歸寢和就寢，嚴(yán)禁在外過夜、留宿他人或帶他人進(jìn)入宿舍。
3、嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)抽煙、喝酒、賭博及看不健康的讀物。
4、嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)打鬧、喧嘩、打架斗毆，不準(zhǔn)在宿舍內(nèi)私藏刀、槍、棍等危險品。
5、上課期間嚴(yán)禁進(jìn)入宿舍，因病確需要在宿舍休息者，由班主任出具證明方可。
6、嚴(yán)禁男生私自進(jìn)入女生宿舍，嚴(yán)禁女生私自進(jìn)入男生宿舍。未經(jīng)允許，男、女生均不得私自進(jìn)入他人宿舍。
7、嚴(yán)禁偷盜或擅自動用他人物品、書籍。
8、嚴(yán)禁在宿舍私接電源，使用電器、煤油爐等，嚴(yán)禁在室內(nèi)點(diǎn)蠟燭。
9、愛護(hù)宿舍內(nèi)的一切公共財務(wù)和設(shè)施（如玻璃、床、桌子、燈等），離校時，必須在宿管教師處辦完手續(xù)后方可離開。
10、室內(nèi)衛(wèi)生由舍長安排輪流打掃，掃后保持干凈、整潔，嚴(yán)禁亂倒、亂扔廢棄物，嚴(yán)禁亂涂亂畫、亂拉亂撤，文明就餐，排隊(duì)取飯菜，愛惜糧食，不浪費(fèi)。
11、在宿管員的指導(dǎo)下，室內(nèi)必須做到“六線”，即床上被子放一線，枕頭雜物放一線，床下鞋子箱子放一線，水桶臉盆一條線，毛巾和衣物一條線，洗刷用具和碗筷一條線。
對違反規(guī)定者將予以紀(jì)律處分或追究其經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇四
精品酒店的特色在于每一間客房都是獨(dú)一無二的主題風(fēng)格，浪漫、時尚、溫馨、智能等元素得到了完美的體現(xiàn)。
創(chuàng)造性的設(shè)計、充滿個性 一項(xiàng)或一項(xiàng)以上的特色，使它與其它類型的酒店相比卓爾不群。精品酒店更強(qiáng)調(diào)舒適度，將大堂變成了舞臺、社交中心，讓室外公共空間與室內(nèi)大堂一樣美妙而宜人，使兩者之間傳統(tǒng)的界限變得模糊。
追求品位
不少顧客光顧這些地方，并不是為了來住宿，他們的興趣在于其情調(diào)、其精美、其建筑、其室內(nèi)設(shè)備，甚至對觀看他人抱有興趣。
精雕細(xì)琢
精品酒店規(guī)模一般在百間客房以下，且有很好的隱私環(huán)境，注重每一個細(xì)節(jié)，以獨(dú)特雅致的裝飾和細(xì)膩溫馨的服務(wù)創(chuàng)造出名副其實(shí)的“精品”酒店。
精品酒店創(chuàng)辦于80年代初期，它以嶄新概念的設(shè)計及獨(dú)特的氛圍而變得炙手可熱。
顧客對服務(wù)業(yè)的需求，已經(jīng)從功能走向感覺，從需求走向欲求，從有形走向無形。
顧客需求的早已不只是租賃一個房間過夜棲身而已，顧客要的是一種品味，一個價值，一個整體感覺和一種生活態(tài)度。誰能抓到這個竅門，誰就能找到一個『競爭利基』和一個『獲利模式』。
什么是酒店業(yè)的新物種，真正的答案在『創(chuàng)新』兩個字，換句話說『鑒往』不一定能夠『知來』，甚至參考過去有時反而成為負(fù)擔(dān)。
快捷酒店近幾年異軍突起，成為酒店市場的一匹黑馬。其中，以如家（home inn）、錦江之星、新亞之星為代表的快捷經(jīng)濟(jì)型酒店更是取得了意想不到的佳績。
縱觀快捷酒店的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念，之所以能取得如此佳績主要是由于： 1、相當(dāng)數(shù)量的業(yè)務(wù)出差人員為企業(yè)中、低職位員工，出差補(bǔ)貼都有一定額度，通常在二三百元左右。
2、經(jīng)濟(jì)型酒店200元左右的房價，符合一般商務(wù)人群和一般游客的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 3、假日期間，為數(shù)眾多的散客旅游也偏向于選擇價廉物美，簡潔干凈的居住場所。
4、經(jīng)濟(jì)型酒店提供基本的居住設(shè)施，房間整潔，裝備簡約合理，衛(wèi)生條件和睡眠質(zhì)量完全能夠達(dá)到基本要求。
5、出差公干的商務(wù)人士業(yè)務(wù)繁忙，傳統(tǒng)星級酒店提供的許多空間和服務(wù)他們都無暇享受，對他們而言最重要的只有床和衛(wèi)生間。 快捷酒店的價格模式使我們在價格上不處于劣勢，并且能夠?qū)⑽覀兊闹黝}特色的有點(diǎn)放大到最大化。
綜合上面的分析得出：低投入、低成本的快捷精品酒店不失為一種發(fā)展前景樂觀的新模式。
以某一特定的主題來體現(xiàn)客房的建筑風(fēng)格和裝飾藝術(shù)以及特定的文化氛圍，讓顧客獲得富有個性的文化感受。同時將服務(wù)項(xiàng)目融入主題，以個性化的服務(wù)取代一般化的服務(wù)，讓顧客獲得新奇和歡樂。
功能單一、產(chǎn)品趨于雷同、差異化越來越小等問題，困擾著我國酒店業(yè)的發(fā)展。精品酒店被認(rèn)為是解決我國酒店業(yè)再發(fā)展、豐富產(chǎn)品內(nèi)容、改變產(chǎn)業(yè)格局、促進(jìn)發(fā)展模式創(chuàng)新的一種有效方法。 精品酒店作為一種新的發(fā)展模式，以其鮮明的特征和優(yōu)勢逐漸被行業(yè)認(rèn)可和推崇，并被認(rèn)為將引領(lǐng)中國酒店市場變革。
風(fēng)格鮮明、設(shè)計標(biāo)新立異、主題文化內(nèi)涵深化、消費(fèi)迎合市場而見長。一經(jīng)推出，勢必對精品主題酒店這一未來酒店發(fā)展改革的航標(biāo)起到推波助瀾的作用！
市場定位
主題定位：休閑時尚、富有文化品味、娛樂消遣氛圍。
目標(biāo)客群分析
目標(biāo)受眾主要鎖定在長株潭年輕、時尚、前衛(wèi)、浪漫的情侶們。這些人既渴望浪漫、刺激、新奇的愛情體驗(yàn)，也非常希望帶給對方最獨(dú)特的戀愛感受，他們對愛情的態(tài)度也非常用心。
商務(wù)人士、時尚達(dá)人等，樂于嘗試帶有若干高尚風(fēng)格的產(chǎn)品與服務(wù)，外企白領(lǐng)和部分中高層管理人員，it、廣告、咨詢、媒體等新型行業(yè)從業(yè)人員。
受過高等教育，比較接受潮流文化，渴望成功，事業(yè)略有小成，收入較高，個性獨(dú)立，自我保護(hù)意識較強(qiáng)。
核心產(chǎn)品
30-50間風(fēng)格各異的主題房，每間主題房都有獨(dú)一無二的設(shè)計風(fēng)格。創(chuàng)意十足的主題房將為情侶們創(chuàng)造最浪漫、最溫馨、最新奇的約會空間。與時下風(fēng)靡全國的快捷酒店經(jīng)濟(jì)房相比，情侶主題房間具備了明顯的差異化營銷，將成為湘潭酒店市場的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時情侶主題房也將是酒店的品牌核心和運(yùn)營管理核心。主題房的特點(diǎn)要求酒店經(jīng)營者必須具備創(chuàng)新思維，保證酒店的這項(xiàng)核心競爭力始終處于行業(yè)前列。因此，在創(chuàng)意上我們將保持與頂尖設(shè)計師的密切合作，銷售管理上將采用年度淘汰制，即針對每間主題房建立銷售統(tǒng)計檔案，每年根據(jù)其銷售數(shù)據(jù)和酒店整體經(jīng)營情況淘汰銷售表現(xiàn)末5位的房間，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查和專業(yè)建議的收集，重新設(shè)計和規(guī)劃新的主題房。主題房將成為酒店利潤的第一來源。
酒店特性
全面化的娛樂環(huán)境與水區(qū)機(jī)能。 最新隨機(jī)點(diǎn)選視屏與完善服務(wù)系統(tǒng)。 會員制管理。
客房每間或每五間設(shè)計皆不相同，提高回客率。 以區(qū)域需求來規(guī)劃特色的主題酒店。 強(qiáng)調(diào)私密與細(xì)節(jié)的服務(wù)模式。
多元化消費(fèi)通道結(jié)合主題客房，提高轉(zhuǎn)房效益。
滿足消費(fèi)者的需求 1價值、價格 2.品牌、品質(zhì)
3.時尚、創(chuàng)新 4.娛樂、定位 5.安全、服務(wù)
娛樂化趨勢
特定消費(fèi)的整合性產(chǎn)品計劃
商品定價策略
時間分享 價格切割
客房主題
1. 熱帶主題館
巴厘島、地中海、加州陽光、夏威夷·風(fēng)情 2. 東方風(fēng)情館
夜上海、絲路花雨、花樣年華、阿拉丁 3. 現(xiàn)代主義館
極簡主義、紐約紐約、歡樂影城、水立方 4. 名牌時尚館
ck、lv、香奈兒、梵賽斯、spa、施華洛世奇 5. 視覺藝術(shù)館
星光燦爛、海洋之心、神秘之旅、魔宮 6. 情景主題館
泰坦尼克、阿凡達(dá)、古堡傳奇、迪斯尼樂園
客房備品
為了體貼女性顧客，并因應(yīng)女性主導(dǎo)消費(fèi)的趨勢，特地在客房內(nèi)為女性貴賓準(zhǔn)備了發(fā)圈、發(fā)夾、卸妝棉、卸妝乳液、洗面乳、潤膚乳液、排梳、還有許多一般五星級飯店都看不到的無味香皂、潤絲精、浴巾球、漱口水、馬桶衛(wèi)生紙墊、消毒液、蒸汽專用植物精油、溫泉用硫磺液，隱形眼鏡專用生理食鹽水，甚至連客房沖泡的咖啡都是使用非三合一的純咖啡。
浴室規(guī)劃
配備幻彩水療按摩浴缸、浴室專屬的超薄液晶電視及音響等，更值得一提的是，當(dāng)浴缸內(nèi)的水達(dá)到一定高度時，浴缸內(nèi)的led燈光會自動亮起，并不斷的變換色彩，配合按摩浴缸的滾涌，加上高程變化，使整個浴室充滿了舞臺效果。
配置建議
one touch 燈光4—6款，如：浪漫型、休閑型、自然型、魔幻型等。卡拉ok音響系統(tǒng)：音樂4—6款，如：jazz、 bules、r&b、拉丁音樂、懷舊金曲等。
vd有限電視、超大尺寸按摩浴缸、桑拿烤箱、淋浴室、浴室、液晶專用電視。
管理團(tuán)隊(duì)
致力于精品酒店管理數(shù)十年，
形成了獨(dú)特的經(jīng)營模式和理論體系。
參與過數(shù)十家精品酒店的策劃、籌備和經(jīng)營。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇五
一、自我分析（需要自己對自己有一個清楚的評價）
二、成長目標(biāo)
2、激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣、求知欲望和勤奮學(xué)習(xí)的精神；
3、培養(yǎng)正確的競爭意識；
4、在班隊(duì)活動中善與更多的同學(xué)交往，萌發(fā)集體意識；
5、養(yǎng)成參與家務(wù)勞動的習(xí)慣，全面學(xué)習(xí)作為優(yōu)秀學(xué)生應(yīng)該掌握的教養(yǎng)和習(xí)慣；
6、建立進(jìn)取的人生態(tài)度，促進(jìn)自我意識發(fā)展。
三、具體措施
2、根據(jù)成長目標(biāo)、計劃，把大目標(biāo)化為一個個小目標(biāo)指導(dǎo)實(shí)踐進(jìn)行實(shí)踐檢測、反饋效果；
4、上好課，堅(jiān)持反思。認(rèn)真上好每一節(jié)課，堅(jiān)持每日總結(jié)反思；
8、多參與，多交流和合作，全面發(fā)展。不斷學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀
成果，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，培養(yǎng)健全健康的心理和生理意識。
（這些方法可以單獨(dú)使用，也可以綜合使用。體現(xiàn)教育的自主性、差異性、激勵性。）
四、具體作息時間安排
合理規(guī)劃自己的作息時間，靈活調(diào)整，達(dá)到最優(yōu)化狀態(tài)。
1、每天保證睡眠8小時以上（22：006：30）；
2、每天保證按時吃飯，飲食合理健康；
3、正常上學(xué)期間的時間安排：
17：00~18：00自由活動
19：00~20：00體育鍛煉
20：00~22：00做功課、課外閱讀、信息汲取、
各類學(xué)習(xí)活動；
4、各類法定節(jié)假日及寒暑假期間作息時間可自由安排，但是
必須有規(guī)劃，在各時間段內(nèi)都必須定時定量完成相關(guān)任務(wù)（自我約束）。
家長要掌握在家庭教育中培養(yǎng)孩子的方法，探索家庭教育中培養(yǎng)孩子的規(guī)律。讓孩子學(xué)會確立目標(biāo)、制定計劃、實(shí)施行動、檢查反思，使孩子形成自主學(xué)習(xí)的動力系統(tǒng)。著眼于學(xué)生成長發(fā)展需要，關(guān)注教育過程，使每一個學(xué)生得到全面而充分的發(fā)展。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇六
除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
體，切實(shí)可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇七
公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點(diǎn)市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。
階段一：山東市場確定五個地級市為重點(diǎn)開發(fā)和投入市場，其它市場僅派駐業(yè)務(wù)做好督導(dǎo)和服務(wù)工作，以維護(hù)市場為主旨。
具體實(shí)施方案如下：
確定為階段一重點(diǎn)操作的市場必須每個縣市派駐專職業(yè)務(wù)，在限定時間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進(jìn)貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深入市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標(biāo)是掌控終端和提高鋪貨率。
做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調(diào)研，并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強(qiáng)我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細(xì)作的市場產(chǎn)品鋪貨率必須達(dá)到60%以上。流通上加強(qiáng)促銷支持的前提下業(yè)務(wù)必須督促代理商做好后續(xù)服務(wù)工作，當(dāng)然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開始重點(diǎn)投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入基礎(chǔ)上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷商的信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進(jìn)入勢必有個培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關(guān)重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動，打破消費(fèi)者的產(chǎn)品固化心理價格，實(shí)現(xiàn)銷售的增長。
階段二：在做好階段一重點(diǎn)市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點(diǎn)開發(fā)市場，市場實(shí)施復(fù)制階段一的方案。
階段三：開發(fā)其他空白市場。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇八
一． 前言（項(xiàng)目的背景）
二． 調(diào)查目的
三． 調(diào)查內(nèi)容
四． 調(diào)查對象及抽樣
五． 調(diào)查方法
六． 調(diào)查程序及安排
七． 調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算
八． 附件（調(diào)查問卷）
一． 前言
店是一家經(jīng)營咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點(diǎn)為主，提供休閑娛樂，兼有格子鋪等多項(xiàng)功能的休閑場所。大約在10月中旬左右于農(nóng)大田甜超市上面開始營業(yè)，目前經(jīng)營的產(chǎn)品仍然不斷更新，對于經(jīng)營的策略和對農(nóng)大消費(fèi)市場認(rèn)識模糊。它的價位相對于農(nóng)大現(xiàn)有的幾家飲料店貴出不少，地方相對比較幽靜。目前的目標(biāo)客戶主要是情侶以及喜愛安靜環(huán)境的人。
二． 調(diào)查目的
1．為增加客戶流量提供有效建議。
2. 確定經(jīng)營策略以及增減經(jīng)營業(yè)務(wù)達(dá)到最優(yōu)模式。
3．打開該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策。
具體為：
（1）了解沈農(nóng)現(xiàn)有市場需求狀況。
（2）了解對這類小店感興趣沈農(nóng)學(xué)生，細(xì)分市場，重點(diǎn)宣傳。
（3）了解沈農(nóng)消費(fèi)者對這類休閑小店的消費(fèi)的觀點(diǎn)、意見。
（4）了解沈農(nóng)消費(fèi)者已到過此店的消費(fèi)者的情況。
（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價格策略。
三． 市場調(diào)查內(nèi)容
（一） 消費(fèi)者
1.消費(fèi)者的統(tǒng)計資料（年齡、結(jié)構(gòu)、分布等）。
2.消費(fèi)者對咖啡小店的看法（購買過什么產(chǎn)品、服務(wù)的形式、功能的齊全度，評價等）。
3． 消費(fèi)者對其他店的看法（最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺少什么服務(wù)）
4.消費(fèi)者理想的休閑咖啡小屋的描述。
宣傳措施的反映。
（二） 市場
1． 沈農(nóng)地區(qū)這種小店的銷售情況。
2． 沈農(nóng)地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況。
3． 沈農(nóng)地區(qū)市場潛力測評。
4． 沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)模式的銷售通路狀況。
5.沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)者的共性，存在哪一個群體。
（三） 競爭者
1． 沈農(nóng)地區(qū)上有哪幾家這種小店，它們的價格策略以及銷售狀況。
2． 市場上現(xiàn)有休閑飲料店經(jīng)營狀況。
3． 這種小店主要消費(fèi)者對它們的描述。
4． 競爭對手的廣告策略和銷售策略。
四． 調(diào)查對象及抽樣
因?yàn)闉樾屡d小店，目前沈農(nóng)市場上多以新鮮材料為主，高檔次、高價位，購買者具有位月消費(fèi)水平較高，樂于追求小資情調(diào)，喜安靜，業(yè)余時間較多的特點(diǎn)。所以，在確定調(diào)查對象時，適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。
調(diào)查對象組成及抽樣如下：
消費(fèi)者樣本要求：
1． 給消費(fèi)者不能在競爭對手家上班的。
2． 該消費(fèi)者家庭成員不在市場調(diào)查公司工作。
3． 該消費(fèi)者沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品
訪員要求：
1． 儀表端正、大方。
2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3． 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。
4． 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。
5． 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
六． 市場調(diào)查程序及安排
第一階段：初步市場調(diào)查
第二階段：計劃階段
制定計劃 1天 審定計劃 1天 確認(rèn)修正計劃 1天
第三階段：問卷階段
問卷設(shè)計 2天 問卷調(diào)整、確認(rèn) 1天 問卷印制 1天
第四階段：實(shí)施階段
訪員培訓(xùn) 1天 實(shí)施執(zhí)行 5天
第五階段：研究分析
數(shù)據(jù)輸入處理 2天
數(shù)據(jù)研究分析 2天
第六階段：報告階段
報告書寫 2天 報告打印 1天
調(diào)查實(shí)施自計劃、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行
七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）
調(diào)查問卷200×0.1=20元，傳單設(shè)計發(fā)放500×0.15=75元
合計85元。
八．附件
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇九
政教處：佘鵬 本學(xué)期，政教處將緊緊圍繞學(xué)校中心工作，堅(jiān)持教育、管理、指導(dǎo)和服務(wù)相結(jié)合的原則，以育人為核心，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，以加強(qiáng)管理為手段，努力提高我校學(xué)生宿舍管理水平，積極營造良好的育人環(huán)境和溫馨的住宿環(huán)境，切實(shí)做好以下幾個方面的工作：
學(xué)生宿舍的日常管理工作瑣碎復(fù)雜，事關(guān)學(xué)生切身利益，我們將以高度的責(zé)任心，通過學(xué)習(xí)和調(diào)查研究，不斷提高業(yè)務(wù)能力、管理水平和服務(wù)質(zhì)量，本學(xué)期將繼續(xù)做好以下幾項(xiàng)日常管理工作：
1、根據(jù)學(xué)校實(shí)際明確工作目標(biāo)，即：培養(yǎng)學(xué)生自立、自理能力，促進(jìn)學(xué)生良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成，開展勵志教育。
2、對生活指導(dǎo)教師各項(xiàng)管理服務(wù)工作進(jìn)行認(rèn)真指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考評。及時完成各項(xiàng)工作計劃和任務(wù)。
3、規(guī)范宿舍程序管理，配合學(xué)校生活老師的教育管理工作。
4、做好宿舍學(xué)生的審批和管理工作。嚴(yán)格履行宿舍管理程序，要求學(xué)生認(rèn)真填寫基本信息，做到學(xué)生家長知情，班主任知情，學(xué)校可查，生活指導(dǎo)處可查。
6、加強(qiáng)對校外住宿學(xué)生的統(tǒng)計、清查、管理工作。
本學(xué)期，生活指導(dǎo)處將結(jié)合我校學(xué)生宿舍的實(shí)際情況，貫徹“以生為本”服務(wù)理念，繼續(xù)研究宿舍管理中的新情況、新問題，逐步修訂和完善學(xué)生宿舍各項(xiàng)管理辦法。同時，生活指導(dǎo)處將健全學(xué)生宿舍安全、衛(wèi)生檢查、評比、督促和獎懲體制，堅(jiān)持“以教育為目的，以檢查為手段，以學(xué)生宿舍自治管理委員會為主要力量”的工作方式，規(guī)范檢查程序，加大日常檢查力度，督促學(xué)生遵守各項(xiàng)制度，用制度、規(guī)范約束學(xué)生在宿舍中的行為，并將檢查結(jié)果與優(yōu)秀班級評比和班主任量化考核工作掛鉤，與學(xué)生的評優(yōu)工作、文明寢室的創(chuàng)建工作相結(jié)合，調(diào)動廣大學(xué)生工作干部和學(xué)生的積極性，推進(jìn)宿舍管理工作。
為確保我校學(xué)生宿舍安全穩(wěn)定大局，務(wù)川思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校政教處將繼續(xù)堅(jiān)持“預(yù)防第一、安全教育為主、安全檢查為基礎(chǔ)”的工作思路，時刻把安全穩(wěn)定放在首位，認(rèn)真做好生活指導(dǎo)教師值班工作的管理，對各類突發(fā)事件積極預(yù)防、妥善處置，確保學(xué)生宿舍的安全穩(wěn)定，保障學(xué)校正常的教學(xué)、生活秩序。
及時處理解決，保障學(xué)生宿舍的良好秩序。時刻關(guān)注學(xué)生思想動態(tài)，防止惡性事故發(fā)生。
2、制定學(xué)生宿舍區(qū)突發(fā)事件處理預(yù)案，確保突發(fā)、緊急事件應(yīng)急工作的高效有序進(jìn)行，做到積極預(yù)防、快速反應(yīng)，妥善處置。
本學(xué)期，政教處將舉辦以“弘德致美、和諧溫馨”為宗旨的 “首屆學(xué)生宿舍文化節(jié)”活動，開展一系列健康向上、啟迪智慧、豐富知識、美化心靈、陶冶情操、形式多樣的宿舍文化活動，把提高學(xué)生的綜合素質(zhì)貫穿于“學(xué)生宿舍文化節(jié)”的各項(xiàng)活動之中，以營造濃郁的宿舍文化氣息，推進(jìn)宿舍文化建設(shè)。
隨著高等教育改革的不斷深入，學(xué)生宿舍已成為高校思想政治教育的重要陣地。本學(xué)期，政教處將和其他部門通力合作，加強(qiáng)學(xué)生宿舍內(nèi)的思想政治工作。明確寢室長工作職責(zé)，強(qiáng)化寢室長的學(xué)生干部意識，調(diào)動學(xué)生自治管理委員會發(fā)揮模范帶頭作用的積極性，推進(jìn)宿舍內(nèi)思想政治工作的全面開展，提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)。
年我們將繼續(xù)舉辦生活指導(dǎo)教師培訓(xùn)班，加大對生活指導(dǎo)教師的培訓(xùn)力度，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，督促生活指導(dǎo)教師牢固樹立“以生為本”、一切為學(xué)生服務(wù)的工作理念，不斷改進(jìn)工作方法和工作作風(fēng)，為學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)、生活和工作環(huán)境。
1、定期召開寢室長會議。作好宿舍管理的指導(dǎo)，對于出現(xiàn)的普遍問題進(jìn)行糾正和指導(dǎo)。
2、搞好文明宿舍評選工作。將文明宿舍的評選與日常管理結(jié)合起來。
3、每月搞一次宿舍大掃除。讓每一個宿舍不留任何衛(wèi)生死角。
4、在住宿生中積極開展“弘揚(yáng)正氣”的活動，在住宿生中營造一種“健康積極向上”的良好生活、學(xué)習(xí)氛圍。大力表彰住宿生中出現(xiàn)的好人好事。開展各種評選活動，對勤儉節(jié)約的，模范遵守紀(jì)律的，熱心幫助同學(xué)的等各種同學(xué)授予相關(guān)榮譽(yù)稱號，以他們的行為來推進(jìn)廣大住宿生的行為。
5、開展豐富多彩的文娛活動，豐富學(xué)生的生活，提高學(xué)生的素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)步。
6、加強(qiáng)學(xué)生自我管理，讓學(xué)生參與到宿生管理工作中來，讓那些有責(zé)任心的同學(xué)有一個自我展現(xiàn)的舞臺。推選素質(zhì)高的班干部為各層樓的樓長，對每層樓的工作負(fù)全責(zé)。
7、以“愛心”來關(guān)注每一位住宿生，使每一位學(xué)生都有
“家”的感覺，增強(qiáng)凝聚力，讓住宿生管理成為學(xué)校的一個亮點(diǎn)。
總之，在學(xué)校工作總體思路指引下，政教處將通力合作，充分利用實(shí)施精細(xì)化管理的有利契機(jī)，加強(qiáng)生活指導(dǎo)教師所負(fù)責(zé)時段的學(xué)生紀(jì)律、衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等方面工作，使生活指導(dǎo)工作管理水平更上新臺階。
政教處 xx年9月9日
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇十
20__年是個人穩(wěn)定發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定工作計劃：
一、指導(dǎo)思想。
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)。
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇十一
根據(jù)“課程標(biāo)準(zhǔn)”要求進(jìn)行編寫，以“話題---功能---結(jié)構(gòu)---任務(wù)”相結(jié)合的原則，力求使話題、功能、結(jié)構(gòu)和任務(wù)四個方面在比較真實(shí)的情景中緊密聯(lián)系，融為一體;本教材提倡“任務(wù)型”的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功。在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行情感和策略調(diào)整，以形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，促進(jìn)語言實(shí)際運(yùn)用能力的提高。本教材共有12個單元組成，其中第一~第八，第九~第十二單元為新授單元，主要有a、b、c、d、e、f六個板塊構(gòu)，以下主要分析新授單元各板塊。
alet’slistenandsay情景對話教學(xué)。
本板塊除了仍然有對話理解的背景材料外，對話篇幅明顯增長，難度也增加，主要出現(xiàn)的語法有一般現(xiàn)在時(第三人稱單數(shù)作主語)、現(xiàn)在進(jìn)行時、一般過去時;情態(tài)動詞、therebe結(jié)構(gòu)等等。通過該板塊的教學(xué)，著重訓(xùn)練學(xué)生的朗讀能力和會話能力。在教學(xué)中，教師要盡量創(chuàng)設(shè)交際活動的情景，增強(qiáng)語言實(shí)踐的真實(shí)感，并采用“先聽說、后讀寫，先整體、后局部”的方法，引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生積極、主動地參加語言實(shí)踐活動。
blet’slearn詞匯教學(xué)。
主要按話題歸類和圖詞結(jié)合的方式呈現(xiàn)新的詞語，有名詞、動詞、短語或他們的混合形式及過去式。在這些詞語中，有的在前面已經(jīng)出現(xiàn)過，但有的是第一次出現(xiàn);有的只要求“三會”，有的卻要求掌握。教師在教學(xué)中，要盡可能用學(xué)生已知的情景引出新的詞語;并與句型教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來，使學(xué)生能在情景中學(xué)習(xí)和運(yùn)用詞匯;不能盲目提高要求，應(yīng)承認(rèn)學(xué)生認(rèn)知水平的差異性。
clet’spractice語法及慣用法教學(xué)。
本板塊的內(nèi)容多為一些英語中的慣用法和語法。教師在教學(xué)中，要充分挖掘課本所提供的材料，為學(xué)生營造較為寬松的環(huán)境，進(jìn)行由淺入深的訓(xùn)練;要把握口語練習(xí)的時機(jī)，為有困難的學(xué)生提供多聽多講的機(jī)會;要利用講評為學(xué)生提供再次練習(xí)的機(jī)會。
dlet’sread閱讀訓(xùn)練教學(xué)。
本板塊以閱讀短文為主，提供了豐富的閱讀材料，內(nèi)容涵蓋多種句型、語法知識等每讀完一篇文章，教材都會提供一些各種類型的習(xí)題如判斷正誤，回答問題等，這些習(xí)題能更好的幫助我們理解短文，增強(qiáng)閱讀、理解能力。
elet’swrite寫作。
本板塊是課文學(xué)習(xí)的提升，旨在培養(yǎng)學(xué)生的寫作表達(dá)能力。教師要加強(qiáng)對學(xué)困生的關(guān)注，盡可能為他們提供展示的機(jī)會;為學(xué)有余力的學(xué)生提供看圖寫話或文字材料復(fù)述的機(jī)會。flet’shavefun本板塊是趣味性的綜合口語練習(xí)。通過游戲、調(diào)查、讀詩、唱歌等活動鞏固所學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)、欣賞及語感等能力。教師要鼓勵學(xué)生積極參與這些活動，讓他們通過模仿、體驗(yàn)、實(shí)踐和合作等方式發(fā)展能力和智力，感受成功的喜悅。教師在教學(xué)中，要根據(jù)所教學(xué)生的特點(diǎn)做到有詳有略，合理安排;利用教學(xué)資源，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識?？傊?，英語活動課的設(shè)計一定要以語言的運(yùn)用為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
五個復(fù)習(xí)單元，四個let’sknowmore,一個let’sreadmore.通過形式多樣、生動活潑的練習(xí)，有計劃、有重點(diǎn)地綜合復(fù)習(xí)所學(xué)詞語、句型和日常交際用語。在教學(xué)時，教師可根據(jù)具體情況將這些板塊重新組合，也可適當(dāng)增加內(nèi)容，使學(xué)生更好地復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
二、學(xué)生情況分析：
經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生對英語仍然保持著濃厚的興趣，但有少數(shù)學(xué)生由于遇到困難，學(xué)習(xí)興趣可能會開始減退。因此，這個學(xué)期在教學(xué)中，教師應(yīng)該以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，面向全體學(xué)生，在激發(fā)學(xué)生興趣的同時，扎扎實(shí)實(shí)地從每個學(xué)生抓起。六年級的學(xué)生學(xué)習(xí)比較理性。教師在以活動為課堂教學(xué)的主要形式的同時，要充分發(fā)揮任務(wù)性教學(xué)在高年級的優(yōu)化使用，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，有效的教學(xué)任務(wù)。
同時注意到學(xué)生中存在的兩極分化，教學(xué)內(nèi)容注意由簡到難，循序漸進(jìn)，在知識的復(fù)現(xiàn)中做好及時補(bǔ)差工作。充分培養(yǎng)學(xué)生的聽說讀寫能力，尤其要加強(qiáng)識讀，拼寫的能力。重視閱讀能力和寫作能力的同步培養(yǎng)。重視英語作為語言的交際功能。
三、培養(yǎng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
1按四會與三會要求掌握所學(xué)的單詞。
2能按四會要求掌握所學(xué)的句型。
3能運(yùn)用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，并做到大膽開口，發(fā)音正確，所用話語與場合符合。
4能在圖片、手勢，情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語與錄音。
5培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫規(guī)范整潔。
6培養(yǎng)良好的聽英語、讀英語、說英語、用英語的習(xí)慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。
7能在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運(yùn)用相關(guān)的語言知識，完成某項(xiàng)任務(wù)，并促使語言能力的提高。
8能演唱已學(xué)過的英語歌曲，朗誦已學(xué)過的歌謠、韻律詩等。9能滲透給學(xué)生良好的自學(xué)英語的方法。
四、教學(xué)措施。
1、課堂上盡量使用英語組織教學(xué)，做到持之以恒，由少積多，以助于創(chuàng)造英語氣氛，養(yǎng)成學(xué)生聽英語，用英語思維的習(xí)慣。
2、學(xué)生的特征，可將每個單元，該單元的教學(xué)內(nèi)容重新組合，科學(xué)合理的把單詞教學(xué)，對話操練，復(fù)習(xí)鞏固融為一體。
3、多以圖片、手勢呈現(xiàn)英語單詞及對話情景，圖片呈現(xiàn)采用靈活多樣的方法將該單元所學(xué)的內(nèi)容柔和在一起進(jìn)行綜合操練。如師生快速問候和介紹、學(xué)生間連續(xù)的相互問候和介紹，創(chuàng)設(shè)情景進(jìn)行表演等，讓學(xué)生將所學(xué)的對話用于不同的情景。
4、采用先聽說，后讀寫，先整體，后局部的方法教學(xué)。教學(xué)中，盡量開展形式多樣的活動教學(xué)，活躍氣氛提高興趣和學(xué)習(xí)效率。
5、詞匯教學(xué)上，盡量利用實(shí)物和圖片，增加復(fù)現(xiàn)次數(shù)，反復(fù)循環(huán)，循序漸進(jìn)，注重師生操練、生生操練。
6、逐步滲透任務(wù)型教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生活用英語，用英語完成任務(wù)的本領(lǐng)。
a適當(dāng)增加教學(xué)內(nèi)容量，以滾動式教學(xué)，以反復(fù)滲透鞏固的方法提高學(xué)習(xí)效率。
b語音教學(xué)中采用“分散出現(xiàn)，集中歸納，經(jīng)常接觸”的方法。c初步滲透任務(wù)型教學(xué)的教學(xué)理念。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇十二
本年度的主要訓(xùn)練目的是加強(qiáng)隊(duì)員的身體素質(zhì)和技戰(zhàn)術(shù)水平的能力，由于我們隊(duì)隊(duì)員的年齡普遍比較年青，因此無論是從基本功和身體素質(zhì)上都有著很大的上升空間。
九月份:本月主要是以恢復(fù)性訓(xùn)練為主，由于隊(duì)員剛剛放假回來，身體各個部分的機(jī)能都還不適應(yīng)強(qiáng)烈的運(yùn)動刺激，所以這個階段的訓(xùn)練主要是以技術(shù)練習(xí)(傳接球、控帶球、跑位、射門等基本功)為主，再配以適當(dāng)?shù)牧α坑?xùn)練，使隊(duì)員的身體機(jī)能恢復(fù)到最佳狀態(tài)來迎接大強(qiáng)度的訓(xùn)練。
十月份:本月隊(duì)員的身體已經(jīng)恢復(fù)很好，在技戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上要加以有氧耐力的訓(xùn)練，使隊(duì)員的耐力能夠得到上升到可以參加大強(qiáng)度訓(xùn)練和比賽的程度，隊(duì)中有耐力較差的同學(xué)還要注意。還可以配合有球的耐力性訓(xùn)練，比如大范圍的搶截訓(xùn)練或半場的踩線訓(xùn)練等等，都是提高隊(duì)員耐力的好方法。本月球隊(duì)還要參加沈陽地區(qū)高校足球比賽。
十一、十二月份:這兩個月中準(zhǔn)備多聯(lián)系一些水平較高的球隊(duì)進(jìn)行多場教學(xué)比賽，因?yàn)榍蜿?duì)中年輕隊(duì)員比較多，比賽經(jīng)驗(yàn)相對少一些，所以要讓這些年輕隊(duì)員有機(jī)會參加這樣的比賽，而且還要對隊(duì)員進(jìn)行考察，表現(xiàn)好的隊(duì)員要給機(jī)會，表現(xiàn)相對差一些的隊(duì)員還要在平時的訓(xùn)練上嚴(yán)格要求，為將來的大型的正式打下良好的基礎(chǔ)。
一月份:年底的時候受天氣和場地因素的影響，我們準(zhǔn)備在隊(duì)員的耐力訓(xùn)練上下工夫，有球訓(xùn)練時間要有所縮短，把余下來的時間都放在隊(duì)員的有氧耐力訓(xùn)練(兩分鐘一圈跑二十圈、一分四十五秒一圈跑十到十五圈還有有時間間隔的跑四百米、三百米、二百米、一百米等)上來，只有通過這樣的訓(xùn)練才能使隊(duì)員的耐力水平得到有效的提高。通常我們隊(duì)參加冬訓(xùn)、和冬訓(xùn)比賽的時候時間都很緊，到了基地開始訓(xùn)練十幾天后就開始比賽了，留給隊(duì)員的時間很短，因此這個時間在學(xué)校訓(xùn)練的時候就已經(jīng)開始身體素質(zhì)訓(xùn)練了，為的就是使隊(duì)員能夠早點(diǎn)把體能拉上來，到冬訓(xùn)比賽的時候身體條件能夠充分適應(yīng)大強(qiáng)度的比賽。
以上就是足球隊(duì)在下學(xué)期中主要的訓(xùn)練目標(biāo)和計劃，希望可以得到體育部領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，我們也會全力、認(rèn)真的訓(xùn)練，為沈陽工業(yè)大學(xué)爭光添彩。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇十三
一、工作性質(zhì)：
協(xié)助班主任開展新生工作，同時讓新生更快更好地適應(yīng)大學(xué)生活，樹立正確的目標(biāo)。
二、具體的工作計劃和目標(biāo)：
第一、樹立好第一印象。
報到的第一天對于大一新生來說是終身難忘的。因此，我們要高度重視見好第一面，此時，我們應(yīng)該盡可能的記住和熟悉每個學(xué)生。并且填寫相關(guān)表格，開始建立個人檔案(包括愛好、特長等等)。新生入學(xué)報到不久，召集全體新生開第一次主題班會：自我介紹和入學(xué)感想。這對班主任助理個人和全班同學(xué)來說，是彼此正式的第一面，必需重視。我們應(yīng)該盡量記住每個人的特點(diǎn)，除了新生的自我介紹、告知接下來的入學(xué)教育安排和填寫相關(guān)表格等常規(guī)任務(wù)外，還應(yīng)讓新生了解在他們今后的大學(xué)生活中我們輔導(dǎo)員的角色與職責(zé)，并對新生明確提出今后的發(fā)展方向和要求及對新生有可能在接下來的生活、學(xué)習(xí)、交往、情緒、以及軍訓(xùn)等方面可能遇到的共性問題加以提醒。
第二、做好與學(xué)弟學(xué)妹之間的交流工作。
對新生進(jìn)行談心是我們助理與新生溝通的重要方式，面對面的交流更容易了解和把握新生的思想狀況，還能讓學(xué)生得到最直接的教育和幫助。深入的了解他們的家庭、個人心理想法，以及在學(xué)校生活狀況，是對挖掘個人才能、以及以后的助學(xué)金的評定工作帶來一定的基礎(chǔ)。同時，對他們個人的才能進(jìn)行摸底，可以為以后構(gòu)建班委的工作奠定基礎(chǔ)。談話的結(jié)果應(yīng)該要讓我們掌握每一個同學(xué)的近期思想狀況，及時的幫他們接到疑問，讓他們的許多困惑和問題得到及時指點(diǎn)。除此之外，也要讓每個同學(xué)感受到班主任助理的關(guān)愛，個人談話還能傳達(dá)給新生一種積極的期望，給予他們鼓勵讓他們感覺到自己是受到我們的特殊關(guān)愛的，因而也就更加努力向上。特別對那些單親家庭、性格內(nèi)向、孤立的同學(xué)更應(yīng)該值得重點(diǎn)關(guān)注。
第三、為每個學(xué)生創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會。
大學(xué)生在校期間要讓他們明白，學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，但同時更要提高個人綜合能力。爭取讓每個學(xué)生都有一個鍛煉的崗位，讓每個學(xué)生都有承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)歷和體驗(yàn)，在團(tuán)學(xué)工作崗位上鍛煉能力。班級里能提供的鍛煉崗位畢竟是有限的，我們應(yīng)該鼓勵同學(xué)積極競聘院系團(tuán)委學(xué)生會各部門、還有社團(tuán)協(xié)會等崗位，首先給他們介紹競聘學(xué)生會的注意事項(xiàng)以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)等等，但可以在平常的班級活動中發(fā)動同學(xué)在講臺上表演節(jié)目，或者是積極參加院系組織的活動，例如，在開學(xué)后不久，系會舉辦演講辯論賽，鼓勵他們積極參與。這樣不僅僅鍛煉他們各方面的能力，而且也進(jìn)一步加深了同學(xué)之間的集體榮譽(yù)感。
第四、對院系各項(xiàng)活動、以及評定獎學(xué)金、各種評優(yōu)的制度做好充分宣傳。
院、系針對大一新生的活動是比較豐富的，首先要加大宣傳力度，比如科技文化節(jié)，十佳歌手大賽，辯論賽，演講比賽等等，在軍訓(xùn)的空閑時間，應(yīng)該詳細(xì)的給他們介紹各個活動的具體內(nèi)容，以及往屆獲獎的作品展覽等等。在各種評優(yōu)評先制度上，應(yīng)加大新生對制度的了解和學(xué)習(xí)，例如評獎學(xué)金的制度，組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)，我認(rèn)為從大一開始，就應(yīng)該要讓他們樹立優(yōu)秀自我、提高自我的意識，根據(jù)的有關(guān)評優(yōu)評先的評定制度條例，讓他們樹立目標(biāo)而為之努力，同時來提高個人綜合能力的目的。
第五、組織主題班級活動。
在新生軍訓(xùn)一段時間后，舉行班主任見面班會，在舉行的班級活動中，考驗(yàn)班級同學(xué)對班級事務(wù)的積極性，同時，在活動過程中，應(yīng)該不要忘記最那些性格比較內(nèi)向、參加積極性不夠的同學(xué)的思想做好工作，給予他們鼓勵。在活動前期的策劃，安排，乃至后勤的工作，都應(yīng)該調(diào)動新生各個人的參與，而不是重用個人，任何人都有機(jī)會。這樣在實(shí)踐中考驗(yàn)他們。一個班級想要向前發(fā)展就必須要有著一個團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)隊(duì)。新生對應(yīng)科院有一定的了解，對待周圍的環(huán)境相對熟悉以后?？梢宰尠嗌贤瑢W(xué)自己策劃組織班級活動，這樣能使班上的成員有更多的交流機(jī)會，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。
第六、組建好第一屆班委會，制定強(qiáng)化班級管理制度。
挑選班團(tuán)干部，制訂班、團(tuán)活動計劃，強(qiáng)化常規(guī)管理?xiàng)l例。在班委組織建設(shè)中，設(shè)八個崗位，班長、團(tuán)支書、學(xué)習(xí)委員、生活委員、組織委員、文藝委員、宣傳委員、體育委員。第一屆班委會的組建效果直接影響到今后的工作能否正常開展，影響到整個班級今后的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。所以我認(rèn)為當(dāng)一名班干部不僅僅要有一定個人表現(xiàn)能力，最重要的一點(diǎn)就是要有高度的集體責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，而且一定要綜合能力表現(xiàn)良好的學(xué)生，必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是要思想素質(zhì)好。在軍訓(xùn)期間，經(jīng)常對他們談心，所進(jìn)行得個人才能摸底，比如文藝才能展示方面、寫作方面、成績方面、包括學(xué)習(xí)態(tài)度和生活態(tài)度等等都要進(jìn)行綜合考慮。在認(rèn)真了解每個學(xué)生的基礎(chǔ)上，結(jié)合入學(xué)教育階段的考察，施行公平、公正的原則在和班主任的討論決定下，選好班委。同時，我們應(yīng)該幫助新成立的班委會確立和制定好班級管理制度，樹立班級主題思想，這幾點(diǎn)尤為重要，另外班級管理還應(yīng)該把寢室長拉到班級管理中來。并且，對各個班委進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)和思想工作，明確他們的職責(zé)。
三、個人期望。
這項(xiàng)工作對于我們學(xué)生來講是自我管理能力的提高，是自身素質(zhì)的提高，也是實(shí)現(xiàn)“自我管理，錘煉成才”的實(shí)踐途徑。以上我制定的各項(xiàng)計劃，都是根據(jù)我個人所經(jīng)歷的，所管理社團(tuán)的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)的一個總結(jié)。我想，若我有幸能夠當(dāng)選為班主任助理，我會擁有100%的工作激情和熱心，奉獻(xiàn)自己，在工作中，遵照以上制定的各項(xiàng)計劃和方法，積極配合老師的指導(dǎo)，帶好新一屆優(yōu)秀的新生團(tuán)體，讓每個新生充滿對大學(xué)的激情、充滿夢想。同時對我自身的能力也是一種前所未有的提高，我堅(jiān)信自己有能力勝任班主任這份工作。
申請人：張萌。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇十四
一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。
1、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策，深入貫徹落實(shí)黨的__大精神和區(qū)黨代會提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，開展社會主義三個文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設(shè)。
2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò)，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。黨支部和支部成員要有全局觀，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。本著民主協(xié)商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)。
3、加強(qiáng)黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動和黨員責(zé)任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。
二、加強(qiáng)黨員的教育管理。
1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神為主線，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義、__想和__論，加強(qiáng)對黨員隊(duì)伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng)。
2、開展形式多樣、內(nèi)容豐富的黨員活動。并把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社區(qū)居民所需要，為群眾所支持，為黨員所歡迎。
3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進(jìn)行培訓(xùn)。今年，我們以黨的__大為主線，全面落實(shí)區(qū)黨代會提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。
4、繼續(xù)做好黨員的民主評議制度。加強(qiáng)對黨員的監(jiān)督，對不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人，做好幫教工作，并做好黨費(fèi)收繳工作。
5、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進(jìn)行慰問，排憂解難。并開展黨員助殘、扶貧活動。樹立__"吃苦在前，享樂在后"的共產(chǎn)主義精神。
6、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織，使我黨永?；盍?。
三、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚(yáng)民主。發(fā)揮集體的作用和智慧。
2、健全"三會一課"制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少于四次。
3、開辟黨員責(zé)任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理。
4、每年一次民主評議會，對黨員進(jìn)行考核，半年一次民主生活會。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇十五
我國加入wto后，國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品將受到巨大的沖擊，以往農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)畜產(chǎn)品由于濫用抗生素、激素，藥物殘留嚴(yán)重，將無法與國外的農(nóng)產(chǎn)品相抗衡。而我國在化肥、化學(xué)農(nóng)藥、抗生素的大量使用帶來的土地肥力下降、環(huán)境污染加劇等負(fù)面影響對人們?nèi)罕姷氖称钒踩珴摲薮蟮奈C(jī)。從而迫使我們重新考慮農(nóng)業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展模式。
現(xiàn)在，人們已認(rèn)識到生態(tài)農(nóng)業(yè)是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的希望，因此，大力發(fā)展微生態(tài)制劑的產(chǎn)品，生產(chǎn)綠色有機(jī)食品，建立生態(tài)基地，市場前景應(yīng)比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“偉大的抗生素時代后必將是更加輝煌的微生態(tài)時期”。
我國是個農(nóng)業(yè)大國，目前，在國家調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大背景下，生產(chǎn)無污染的綠色食品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方向，國內(nèi)種植、養(yǎng)殖企業(yè)都需要獲得生產(chǎn)綠色食品的微生物技術(shù)的.支持。因此，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)才是中國農(nóng)業(yè)參與世界竟?fàn)幍谋亟?jīng)之路。所以，投資和應(yīng)用發(fā)展微生態(tài)技術(shù)，市場前景相當(dāng)廣闊，具有不可限量的前途。
二、產(chǎn)品分析：
微生物制劑以其對動物飼養(yǎng)、農(nóng)作物增產(chǎn)，對環(huán)境改善的顯著作用，已越來越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術(shù)。近年來生物農(nóng)藥、生物肥料、生物飼料添加劑發(fā)展很快，如：肥力高、生態(tài)寶、em菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產(chǎn)菌等，而且，目前還有更多的大規(guī)模的各種微生物制劑的生產(chǎn)廠家正在投入生產(chǎn)。因此，市場已經(jīng)有一定的成熟度。
三、技術(shù)研制背景：
首先生物菌是有生命的、活的細(xì)菌，它是通過這些活菌及其代謝產(chǎn)物等活性生物因子對動植物發(fā)揮作用的。由于，生物菌的保存受到溫度、時間、光照等因素的影響，通過運(yùn)輸、儲存等流通環(huán)節(jié)到用戶手中時，很多細(xì)菌已經(jīng)死亡，直接影響了使用效果,其次，通過工業(yè)化生產(chǎn)的微生物制劑，產(chǎn)品價格過高，目前市場價在20-40元/公斤。因此造成增產(chǎn)不增收，這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。
根據(jù)以上的這些問題，要是能研制開發(fā)一種能讓用戶自己直接生產(chǎn)微生物制劑的技術(shù)，把生物菌制劑生產(chǎn)的主動權(quán)交給用戶，讓用戶根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際需要隨時生產(chǎn)，從而使生物菌制劑在其具有生物活性時就使用，既達(dá)到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。
三、技術(shù)構(gòu)成：
微生物菌種+核心培養(yǎng)基+微生物反應(yīng)器配套而成，整套技術(shù)大概在3萬元左右。
四、應(yīng)用方向。
本技術(shù)的誕生，對生態(tài)菌技術(shù)的普及具有重要的作用。在農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保、資源再生利用等各行各業(yè)都能使用。具體使用行業(yè)包括：
種植業(yè):糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、蔬菜水果作物、果樹花卉、園藝綠化等；
養(yǎng)殖業(yè)：養(yǎng)禽場、養(yǎng)豬場、養(yǎng)漁場等養(yǎng)殖企業(yè);。
環(huán)保部門:垃圾處理廠、污水處理場、
五、目標(biāo)市場。
1）大型養(yǎng)殖場、2）畜牧畜醫(yī)站、3）農(nóng)村村社、專業(yè)戶、生態(tài)示范區(qū);。
4）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、5）個人投資者。
六、市場預(yù)測：
目前我國有各種規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)數(shù)十萬家，種植企業(yè)數(shù)萬家，飼料行業(yè)企業(yè)一萬多家，一千多個行政縣，另外，還有城市的環(huán)保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場的發(fā)展需求巨大。按市場份額的15%的占有率計，公司將生產(chǎn)銷售3萬臺培養(yǎng)器，市場利潤為30億元。（此數(shù)為粗略計）。
七、市場運(yùn)作：
由于資金的不足，根據(jù)目前的實(shí)際情況，一是尋找合作者，繼續(xù)完善系列技術(shù)產(chǎn)品，二是找一些重點(diǎn)用戶，開始以免費(fèi)試用的方式使用公司產(chǎn)品，等結(jié)果使用見效后，再跟客戶算成本帳，（一萬頭養(yǎng)豬場引進(jìn)配套技術(shù)只需3個月之內(nèi)就可將成本收回）。讓資金盡快回籠。三是發(fā)展代理商。
四、力爭3年內(nèi)形成完善的銷售體系。
本計劃項(xiàng)目的問題：
1、資金問題，
2、怎樣提高市場占有率，由于是新產(chǎn)品，必須讓用戶試用，周期較長。
3、怎樣盡快形成賣點(diǎn)？
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇十六
一.指導(dǎo)思想:。
以“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心內(nèi)容，結(jié)合本校的實(shí)際情況和特點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以少先隊(duì)活動為載體，有計劃地開展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的教育活動，規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣，形成和諧的校園文化,把我校的少先隊(duì)工作推上一個新的臺階。
二、工作要點(diǎn)：
(一)加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。
充分發(fā)揮少先隊(duì)陣地，健全少先隊(duì)工作制度。本學(xué)期將采用民主選舉的辦法確立大、中、小隊(duì)干部，以競爭上崗的方式選拔國旗隊(duì)隊(duì)員、紅領(lǐng)巾廣播站主持人。加強(qiáng)學(xué)校升旗儀式管理，培養(yǎng)和訓(xùn)練新一輪國旗手成員。并通過晨會、班會等多種渠道大力宣傳學(xué)生中的好人好事，為全體少先隊(duì)員樹立一個“可親、可信、可敬、可學(xué)”的榜樣，通過榜樣引導(dǎo)學(xué)習(xí)先進(jìn)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
(二)抓規(guī)范求創(chuàng)新，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
繼續(xù)加強(qiáng)和完善少先隊(duì)的陣地建設(shè)，充分發(fā)揮其應(yīng)有的教育作用。以隊(duì)室、宣傳櫥窗、黑板報等為陣地，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使校園真正起到處處育人、時時育人的作用。利用升旗儀式表揚(yáng)文明守紀(jì)學(xué)生與班級，加大力度宣傳。
嚴(yán)格規(guī)范升國旗儀式程序及學(xué)生體態(tài)要求，以國旗下演講為載體，對全體隊(duì)員進(jìn)行周周有重點(diǎn)的教育活動，國旗下演講在保留傳統(tǒng)的愛國、勵志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求與學(xué)校實(shí)際緊密聯(lián)系，力求與學(xué)生的思想實(shí)際緊密結(jié)合。同時結(jié)合行為規(guī)范教育嚴(yán)格要求學(xué)生做到升旗時肅立、敬標(biāo)準(zhǔn)隊(duì)禮、唱國歌聲音響亮。
大力開展少先隊(duì)禮儀教育，加強(qiáng)對少先隊(duì)禮儀用品的規(guī)范管理，教育少先隊(duì)員堅(jiān)持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊(duì)干部標(biāo)志，增強(qiáng)少先隊(duì)員的光榮感和責(zé)任感。
繼續(xù)按德育常規(guī)的要求，切實(shí)加強(qiáng)我校少先隊(duì)組織自身建設(shè)，促進(jìn)少先隊(duì)常規(guī)工作管理的規(guī)范化和制度化。抓好每周一次的班隊(duì)活動課，各中隊(duì)必須切實(shí)上好班隊(duì)活動課，組織和開展生動活潑強(qiáng)化行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
繼續(xù)抓好班容班貌和班刊評比工作，進(jìn)一步加強(qiáng)我校校園文化的建設(shè)，培養(yǎng)全校學(xué)生書寫、繪畫等宣傳藝術(shù)方面的能力，豐富學(xué)生的校園生活，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。通過對班容班貌布置的過程管理，增強(qiáng)班容班貌布置的實(shí)效性。通過以作品形式布置班刊，加大學(xué)生的參與面，提高全校學(xué)生在書寫、繪畫等宣傳藝術(shù)方面的能力。
(三)積極創(chuàng)新地開展學(xué)校少先隊(duì)活動，追求實(shí)效。
繼續(xù)舉辦好一年一度的校園科技節(jié)系列活動，為隊(duì)員創(chuàng)造展示才能的平臺，力爭讓更多的隊(duì)員參加到科技節(jié)系列活動中去，注重少年兒童參與活動的過程，培養(yǎng)少年兒童的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,注重科學(xué)精神的培養(yǎng)和科學(xué)意識與態(tài)度的確立，為形成科學(xué)的行為習(xí)慣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，加強(qiáng)教育的延續(xù)性和全體性。全面提升學(xué)生整體素質(zhì)，進(jìn)一步豐富和拓展校園文化的內(nèi)涵和外延。
扎實(shí)有效地開展讀書節(jié)活動，通過形式多樣、扎實(shí)有效的讀書節(jié)系列活動，引導(dǎo)全體師生多讀書、讀好書、好讀書，激發(fā)讀書興趣，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，提高閱讀能力，充分享受讀書和學(xué)習(xí)的快樂，促進(jìn)師生的發(fā)展與成長，在師生中普遍樹立起終身學(xué)習(xí)、全員學(xué)習(xí)的新理念，努力構(gòu)建“書香校園”，進(jìn)一步營造溫馨和諧的校園文化氛圍。
充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、國慶節(jié)、10、13建隊(duì)日、元旦等節(jié)日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動，如教師節(jié)開展各種尊師活動，在建隊(duì)節(jié)期間廣泛開展少先隊(duì)員光榮感教育，幫助少先隊(duì)員了解并不斷加深對少先隊(duì)隊(duì)章的理解，明確自己的權(quán)利和義務(wù)，了解少先隊(duì)組織的基本性質(zhì)和使命，明確少先隊(duì)員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊(duì)的組織生活，引導(dǎo)少先隊(duì)員以是少先隊(duì)員為自豪，愿意為少先隊(duì)添光彩。
三、具體工作：
九月主題：安全教育月(平安月)。
1、開學(xué)典禮。
2、完善少先隊(duì)大、中隊(duì)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行新一輪大、中隊(duì)干部改選。
3、教師節(jié)開展“感謝師恩愛在我心”主題教育活動，各中隊(duì)開展“尊師五個一”活動。
4、隊(duì)干部、國旗隊(duì)隊(duì)員上崗培訓(xùn)。
5、班容班貌、“安全”主題班刊評比。
7、市少工委開展的小公民金秋感恩季之“感恩”主題征文活動。
8、新生入隊(duì)隊(duì)前教育。
9、校讀書節(jié)系列活動之講故事比賽(1-3年級)。
10、開學(xué)第一課主題征文活動評比。
11、開展小道德模范、美德少年、文明小公民評選。
12、學(xué)生暑假讀好書暨“愛我楠溪山水·品讀經(jīng)典美文”讀書征文。
13、開展校園法制漫畫、法制動漫、法制微電影創(chuàng)作比賽。
十月主題：感恩教育月。
1、文學(xué)社開展專題征稿活動。
2、校讀書節(jié)系列活動之演講比賽、手抄報比賽。
3、校第__屆科技節(jié)系列活動(“智力美畫板”簡筆創(chuàng)作畫競賽、“智力七巧板組合與分解”競賽、“智力七巧板多副組合”作品評比)。
4、選拔、培訓(xùn)學(xué)生參加甌北學(xué)區(qū)科技節(jié)比賽。
5、“讀好書好讀書”班刊評比。
6、各中隊(duì)開展“我愛讀書”主題班會(五、六年級開展“珍惜生命，拒絕毒品”主題班會)。
7、校讀書節(jié)系列活動(演講比賽)。
8、新生入隊(duì)儀式。
9、校園美雅卡的推出。
十一月主題：科技教育月。
1、組織參加縣科技節(jié)比賽的各項(xiàng)評比。
2、“做文明有禮的校園小主人”主題班會。
3、“文明禮儀伴我行”班刊評比。
4、國家版圖意識宣傳教育活動。
5、推選“美德少年”參加各級部門組織的星級評選。
十二月主題：藝術(shù)教育月。
1、校第__屆藝術(shù)節(jié)系列活動(繪畫、設(shè)計、剪紙、篆刻、書法、攝影、聲樂、器樂、舞蹈、動漫、立體構(gòu)造等項(xiàng)目的評比工作)。
2、“原上草”文學(xué)社出刊。
3、“慶元旦”班刊評比。
一月份主題：法制教育月。
1、開展法制宣傳教育。
2、期末班隊(duì)工作總結(jié)。
3、各類先進(jìn)評選。
4、班級期末考核。
5、做好學(xué)期資料積累、整理歸檔工作。
6、大隊(duì)部工作總結(jié)。
7、20__學(xué)年第一學(xué)期散學(xué)典禮。
學(xué)生管理計劃書學(xué)生管理計劃篇十七
2. 自身定位
3. 消費(fèi)群體分析與策略
4. 媒體分析與策略
5. 特定節(jié)假日營銷計劃
6. 營銷分體化
7. 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
“利美動漫城”是屬于大型動漫游戲主題樂園，旨在倡導(dǎo)和推廣新形態(tài)大型室內(nèi)主題樂園的娛樂文化，以動漫游戲?yàn)橹饕?，倡?dǎo)個性和健康的娛樂理念，同時緊跟社會熱點(diǎn)，結(jié)合各種時尚元素，為大眾帶來健康、快樂的娛樂休閑活動，提升人們的娛樂質(zhì)量，真正做到用科技享受生活。
“利美動漫城”以大型室內(nèi)主題樂園的連鎖化經(jīng)營模式，打造擁有自主品牌、自主經(jīng)營權(quán)的大型動漫游戲主題樂園品牌。
動力火車城位于貴州六盤水市中山路匯盛大廈一樓、二樓，成立于20xx年6月，總投資二千多萬，營業(yè)面積達(dá)3500多個平方米，員工人數(shù)100多人。
成立以來，憑著合理的經(jīng)營理念、靈活的經(jīng)營策略
和高效的管理團(tuán)隊(duì)迅速占領(lǐng)本地市場，現(xiàn)已成為六盤水最大的動漫娛樂城。
我們的行業(yè)優(yōu)勢，在六盤水市排名靠前規(guī)模的電玩樂園；萬種精致禮品的開心兌獎；精彩不斷的各類游藝主題活動；運(yùn)動競技類、益智休閑類、模擬極速類、對抗極速類、模擬槍戰(zhàn)類、有槍娛樂類、動感音樂類，多樣化的游戲種類適合各個年齡階段的顧客。
在硬件上，動力火車城擁有高質(zhì)先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備、專業(yè)可靠的技術(shù)支持：軟件商，動力火車擁有禮貌、細(xì)致、周到的服務(wù)，豐富多彩的比賽活動。
吸引了無數(shù)電玩及游藝愛好者，滿足了廣大電玩及游藝愛好者的需求、釋放了生活給自身所帶來的壓力、開闊了自身無限的幻想與靈感。
1、 營銷方案目標(biāo)
此次策劃的主要目標(biāo)是在綜合分析動力火車城的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，借鑒和吸收其他電玩樂園進(jìn)行整體的規(guī)劃，以求提升品牌的`知名度和美譽(yù)度，在維護(hù)老顧客的同時，進(jìn)一步開發(fā)潛在顧客和周邊顧客，增加效益的一次探索。
2、 自身定位
本店以健康、時尚休閑、娛樂的經(jīng)營理念，按照“細(xì)節(jié)決定成敗”的服務(wù)宗旨。
本店位于六盤水市鐘山大道人民廣場旁，周圍有大型購物超市沃爾瑪，中國電信，國美電器，生活方式，各種休閑吧，ktv，賣場等大型娛樂休閑商業(yè)場所。
從地理位置和地理環(huán)境考慮，本店應(yīng)
體現(xiàn)現(xiàn)濃郁的娛樂商業(yè)文化特色。
策略有：
a：在本店的周圍各大商場實(shí)行“友情互動”、“集體宣傳”，在各大賣場通過購物買一定數(shù)額，免費(fèi)贈送或抽獎進(jìn)行送票，同時配合周邊商場宣傳，進(jìn)行市場聯(lián)動，以老帶新，依托強(qiáng)勢宣傳和良好的服務(wù)，爭取迅速達(dá)到宣傳效果。
b： cis的建立，在本店周圍多做一些圖標(biāo)，是本店的經(jīng)營理念與情報信息的傳達(dá)，具有傳播力和感染力。
3、消費(fèi)群體的分析與策略
消費(fèi)群體：
玩家主要分為以下幾類：
a、核心玩家:約占總量20%，他們的特點(diǎn)是游戲齡長，樂于嘗試新游戲，對游戲技術(shù)不成熟的和不會玩游戲者有帶動性。
b、中級玩家：約占30%，這部分玩家是最具有開發(fā)潛力的顧客，他們會在游戲中耗費(fèi)大量的時間和金錢，但是不大喜歡接受新技術(shù)和游戲。
c、大眾玩家：約占50%，他們更傾向簡單而輕松的游戲，他們不會長期沉溺一種游戲中，好多時候他們只會玩一會就走，不會呆很長時間，流動性大，休閑為主。
針對相關(guān)群體的策略：
a、高端顧客：辦理會員卡的顧客，進(jìn)行每月/每周有登記的免費(fèi)放一定數(shù)額的游戲贈幣。
b、中端顧客：為日常大眾，配合周邊商場的宣傳，在某商場或某娛樂場所憑消費(fèi)單（消費(fèi)金額××以上）或會員卡可在本店免費(fèi)辦理會員卡。
c、低端顧客：以學(xué)生為主，通過每周末憑學(xué)生證可領(lǐng)取5-10枚贈幣，來補(bǔ)足人氣，7天為間隔進(jìn)行發(fā)放（控制游戲?qū)W(xué)生造成不良影響），也可以對有家長陪同的玩家，進(jìn)行一次購幣30/50枚贈送小紀(jì)念品（鉛筆文具之類）。
4、媒體分析與策略
a、印刷媒體：包括報紙、雜志、各類名錄和廣告黃頁等。
報紙是廉價、普及面廣的讀物，適合于各個行業(yè)發(fā)布通知性廣告。
但是由于報紙實(shí)時性的特點(diǎn)，使廣告的有效性因得不到重復(fù)而減弱。
雜志一般都比較有針對性的讀者，比如商業(yè)期刊、度假旅行雜志、時尚雜志等。
因?yàn)橘徺I雜志的人有著明確的興趣傾向，雜志廣告由于內(nèi)容需提前交付和信息維持時間長的特點(diǎn)，適合長期性定位廣告。
策略：在報紙、雜志、周刊、各類廣告性的刊物上刊登本店宣傳信息，憑報紙、周刊、雜志等有本店廣告宣傳的可在本店換取3個游戲幣。
b、廣播媒體：包括電視、電臺、公交車等有聲傳播。
電視具有可視、動態(tài)和色彩等所有的溝通優(yōu)勢，它是通過塑造形象進(jìn)行定位的一種極佳手段。
策略：目前可以先在公交車的傳媒上做本店的宣傳信息。
c、傳單：優(yōu)點(diǎn)-方便、及時，起引導(dǎo)性強(qiáng)，成本低。
缺點(diǎn)-易被拋棄，傳閱率低，所以要在印刷設(shè)計質(zhì)量與價格成本之間權(quán)衡。
策略：可定期印發(fā)傳單，憑單業(yè)可在本店換取**個游戲幣。
d、網(wǎng)吧:進(jìn)入網(wǎng)吧的群體中大部分都是游戲愛好者是我們的準(zhǔn)客戶。
3、 特定節(jié)假日營銷計劃
在特定假日時對于小客服群體進(jìn)行買10送2，買20送5，……；吸引更多老顧客廣泛參與。
并對于不同游戲類型安排友誼性質(zhì)比賽：如頭文字d、拳皇97、e舞成名等多款游戲（具體安排詳看王輝計劃書）。
6、營銷分體化
將積分換取的禮品有序的陳列，明示換分規(guī)則，形成視覺沖擊，以吸引顧客的眼光，配合電玩城內(nèi)游戲氛圍，進(jìn)行潛默式營銷。
7、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
網(wǎng)站能為本店打開新的宣傳通道，本店可以通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器和客戶瀏覽，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布各種信息，消費(fèi)者可以借助檢索工具或登錄本店網(wǎng)站迅速找到所需的店內(nèi)信息。
我們策劃部已經(jīng)在制作網(wǎng)頁。
目前只行到這些，有待續(xù)更加完善。
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