在學(xué)習(xí)和工作中，總結(jié)是一種重要的反思和成長的方式。如何寫一篇較為完美的心得體會是我們需要面臨的一個問題。心得體會是一種寶貴的財富，希望大家能夠珍惜和利用好這些寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
天貓雙十一心得體會篇一
全場五折別驚訝。
不吃不喝買到爽。
喵喵喵喵喵喵喵喵喵喵喵。
喵喵喵喵喵喵喵喵喵~。
購物狂們笑哈哈。
喵喵喵喵喵喵喵喵。
喵喵喵喵喵喵喵喵喵~。
驚天動地ohmygod。
寶貝太多心癢癢。
兩只眼睛放光芒。
買到發(fā)狂也要搶。
下手最快我是榜樣。
1.感情型：以纏綿輕松的詞語，向消費者內(nèi)心傾訴。有一家咖啡廳以“有空來坐坐”為廣告詞，雖然只是淡淡的一句，卻打動了許多人的心。
2.韻律型：如詩歌一般的韻律，易讀好記。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢”。
3.幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開心地接受產(chǎn)品。例如殺蟲劑廣告：“真正的謀殺者”;腳氣藥水廣告：“使雙腳不再生‘氣’”;電風(fēng)扇廣告：“我的名聲是吹出來的”。
4.綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業(yè)加以表現(xiàn)。如：××服務(wù)公司以“您的需求就是我們的追求”為廣告詞。
5.暗示型：即不直接坦述，用間接語暗示。例如吉列刀片：“贈給你爽快的早晨”。
6.雙關(guān)型：一語雙關(guān)，既道出產(chǎn)品，又別有深意。如一家鐘表店以“一表人材，一見鐘情”為廣告詞，深得情侶喜愛。
7.警告型：以“橫斷性”詞語警告消費者，使其產(chǎn)生意想不到的驚訝。有一則護(hù)膚霜的廣告詞就是：“20歲以后一定需要”。
8比喻型：以某種情趣為比喻產(chǎn)生親切感。如牙膏廣告詞：“每天兩次，外加約會前一次”。
9.反語型：利用反語，巧妙地道出產(chǎn)品特色，往往給人印象更加深刻。如：牙刷廣告詞：“一毛不拔”;打字廣告：“不打不相識”
10.經(jīng)濟(jì)型：強調(diào)在時間或金錢方面經(jīng)濟(jì)?！帮w機的速度，卡車的價格”。如果你要乘飛機，當(dāng)然會選擇這家航空公司。“一倍的效果，一半的價格”，這樣的清潔劑當(dāng)然也會大受歡迎。
1、鋤禾月當(dāng)午，汗滴鍵盤土。誰知支付中，分分辛辛苦。
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8、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會因價格改變，質(zhì)量不會因活動縮水!
9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。
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天貓雙十一心得體會篇二
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天貓雙十一心得體會篇三
一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到0萬。
一、關(guān)于雙十一客戶群的分析。
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
單身，時尚，娛樂。
心理自嘲，娛樂，愛情。
活動目的：
多店整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量。
多店，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊。
活動的賣點：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點。
活動頁面秒殺送禮為輔助。
活動的整體引流構(gòu)思。
流量入口分析。
引流示意圖。
推廣流量以直接引流到活動頁面和。
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶無法掛外連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)。
為什么運用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)。
根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣提出方案。
活動主題及其概念。
光棍啦，時尚購物全場無理由3折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括。
1，10月11號-16號。
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)。
活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)。
2，10月17號-31號。
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3，11月1號-5號。
微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷。
4，11月6號-11號。
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁。
產(chǎn)品3折。
11.1號開始懸掛活動banner。
同意活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品。
針對天貓的雙十一購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。
比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。
第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。
天貓雙十一心得體會篇四
一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
單身，時尚，娛樂。
心理自嘲，娛樂，愛情。
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀。
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量。
2、雙十一資源支持。
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊。
活動的賣點：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點。
活動頁面秒殺送禮為輔助。
活動的整體引流構(gòu)思。
流量入口分析。
引流示意圖。
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博。
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。
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天貓雙十一心得體會篇五
天貓，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東等網(wǎng)上商城是電子商務(wù)發(fā)展中的成功典例。而幾年來，天貓更是推出了“雙十一”這種大型活動，并獲得不小的成功。臂如天貓在去年的雙十一光棍節(jié)促銷成績不菲。促銷開始一分鐘內(nèi)共342萬人涌入，完成交易5.5萬筆。21分鐘交易額超過2億之多。在16時09分完成了20億的交易額。1440分鐘(一天)突破了33.6億的交易額。
為什么“雙十一”能夠獲得如此成功呢？這個問題確實值得我們好好思考。然而，在這之前，我們得先初步了解一下天貓身后所依附的電子商務(wù)背景。20世紀(jì)后期，中國電子商務(wù)得到了一定發(fā)展，自此開創(chuàng)了一種新型現(xiàn)代化商業(yè)模式。隨著社會的進(jìn)步與科技的發(fā)展，電子商務(wù)事業(yè)和蒸蒸日上。而且電子商務(wù)因為其信息化效率高和個性化服務(wù)而為為白領(lǐng)人士、大學(xué)生等所普遍使用，網(wǎng)上購物成為了一種潮流。
所以，從一定角度來說，天貓迎合的現(xiàn)在大眾購物的心態(tài)，也適應(yīng)了社會和科技的發(fā)展。而這正是分析天貓發(fā)展必不可忽略的背景。
除了電子商務(wù)異軍突起的這個背景下。天貓本身的優(yōu)勢也是不可忽視的。
1.造節(jié)營銷的應(yīng)用。
如今的商品社會，各種各樣的營銷形式層出不窮，節(jié)假日營銷成為商家促銷的必選時期，隨著市場經(jīng)濟(jì)競爭的激烈，傳統(tǒng)的為數(shù)不多的的節(jié)假日已不能滿足商家的需要，人造節(jié)便隨之興起。那么天貓?zhí)詫殲楹芜x擇在11月11日光棍節(jié)促銷？首先，縱觀全年，適合商家促銷的節(jié)日中，1月有元旦節(jié)、2月春節(jié)、3月婦女節(jié)、4月愚人節(jié)、5月勞動節(jié)合母親節(jié)、6月兒童節(jié)、端午節(jié)和父親節(jié)、8月七夕和爸爸節(jié)、9月教師節(jié)和中秋節(jié)、10月國慶節(jié)、12月圣誕節(jié)，只有7月和11月無適合促銷的節(jié)日，在這之間，唯獨“十一”國慶促銷與十二底圣誕節(jié)這段時長將近兩個月的時間，處于節(jié)日促銷的空檔期，所以天貓?zhí)詫毩粢獾搅?1月11日時下正處于嬰兒期的光棍節(jié)，同時也旨在避開十二月圣誕節(jié)傳統(tǒng)線下商家大促銷時節(jié)。雙十一就是打著光棍節(jié)名號的購物節(jié)，天貓?zhí)詫氁庠诎汛黉N活動與一個網(wǎng)絡(luò)節(jié)日綁定在一起，為的就是深入人心，賦予“雙十一”光棍節(jié)這個能指以網(wǎng)購促銷的所指，將它們聯(lián)系在一起，讓消費者想到“雙十一”時就易聯(lián)想到天貓?zhí)詫毜娜珗霭雰r促銷活動，就像把中秋節(jié)與月餅、端午節(jié)與粽子聯(lián)系起來，不同的是光棍與網(wǎng)購都是有著網(wǎng)絡(luò)虛擬基因的產(chǎn)物。
2.利用光棍節(jié)草根娛樂性質(zhì)與半價促銷結(jié)合，刺激消費。
首先，活動前期通過站內(nèi)的專題展示與廣告宣傳，招募了眾多的品牌進(jìn)行打折促銷的預(yù)熱；通過站外在重點時期投放在優(yōu)酷土豆的全行業(yè)創(chuàng)新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法進(jìn)行廣告宣傳；通過在十月到“雙十一”當(dāng)天這段時間內(nèi)，分時段設(shè)置一系列活動，營造活動氛圍。其次，活動中期的分時段的搶購，讓消費者持續(xù)關(guān)注活動新況；微博內(nèi)容的不斷更新,將更多促銷信息廣為宣傳以及媒體第一時間的報道,在活動期間讓更多的人知道這個活動。最后在活動結(jié)束后，12日的凌晨，天貓公布了11日單日銷售額，創(chuàng)行業(yè)新高，引起了社會的廣泛討論，媒介大肆地報道博得眾多眼球，同時增加了天貓?zhí)詫毜拿麣狻?/p>
總結(jié)：天貓?zhí)詫?013年“雙十一”光棍節(jié)促銷的成功首先無疑是立于一定社會發(fā)展的背景環(huán)境之下的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及、電子商務(wù)的崛起帶來的快捷高效購物形式開始博得在“宅文化”興起來的社會里消費者的親睞，其次，商家打出的價格戰(zhàn)的聚眾效應(yīng)引起了廣泛消費者的關(guān)注，最后，當(dāng)然與天貓?zhí)詫殮v經(jīng)四年摸索出來的營銷策略息息相關(guān)。如此傲人的成績，讓人們看到了中國電商業(yè)的前景，但同時，天貓?zhí)詫毜南乱徊桨l(fā)展也顯得極具挑戰(zhàn)性。
天貓雙十一心得體會篇六
針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。
比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價1格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這。
2個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。
第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。
一年一度的“雙十一”狂歡購物節(jié)又到來了，大家為期待了一年的購物狂熱期“光棍節(jié)”早已做足了準(zhǔn)備，各行各業(yè)也在這期間大打促銷牌，為了迎合這么熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風(fēng)標(biāo)致肯定也不會錯過這個好機會，在這期間也瘋狂一把，購車低價大促銷，為的就是回饋廣大長期關(guān)注上饒標(biāo)致的朋友，在活動期間推出了特別優(yōu)惠政策。
活動優(yōu)惠方案一：大定金有大收益。
參與條件：
客戶于2019年10月15日-2019年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。
客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益。
活動優(yōu)惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元。
參與條件：
1.客戶于2019年10月15日-2019年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。
2.在線支付定金500元。
客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓。
活動優(yōu)惠方案三：tmall雙十一東風(fēng)標(biāo)致購車夢想。
參與條件：
1.客戶于2019年10月15日-2019年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。
2.在線支付定金500元。
3.用戶關(guān)注錢包“東風(fēng)標(biāo)致”服務(wù)窗，并且通過手機服務(wù)窗下單購買活動車型。
客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓并獲得夢想好禮(行車記錄儀)。
活動時間：2019年10月15日-2019年11月11日。
---來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考。
天貓雙十一心得體會篇七
每年的11月11日，都被中國人民成為購物狂歡的日子。而其中最引人矚目的當(dāng)屬天貓雙十一。作為全球最大的在線購物平臺，天貓雙十一不僅意味著巨額銷售額，更是每個購物者的狂歡時刻。然而，經(jīng)歷了幾年的購物盛宴，我逐漸體會到，在購物的背后，也蘊藏著許多心得與體會。
第二段：制定購物計劃，避免沖動消費。
在天貓雙十一這個激烈的購物大戰(zhàn)中，很容易因為價格優(yōu)惠而感到心動。但我發(fā)現(xiàn)，制定購物計劃非常重要，可以幫助我避免沖動消費。我會提前列出購買清單，并對比不同的商品、不同的商家。同時，我也會設(shè)定一個預(yù)算上限，避免因為一時短暫的購物熱情而超支。通過制定購物計劃，我能更好地把握購物的方向，避免盲目跟風(fēng)購買，保持理性消費的態(tài)度。
第三段：留意促銷信息，把握好時機。
天貓雙十一的促銷力度之大，每年都讓人眼花繚亂。在這樣的環(huán)境下，留意促銷信息，把握好時機，是購物者的一個關(guān)鍵技巧。我會關(guān)注各個品牌的旗艦店，收藏自己感興趣的商品，以便第一時間掌握到優(yōu)惠信息。在購買商品之前，我會去了解商品的市場價格，這樣也能對比是否真的有優(yōu)惠。此外，我還會留意一些附加的促銷活動，如滿減、贈品等，以獲得更多的實惠。
第四段：多渠道對比，選購更放心。
天貓雙十一上，千萬種商品等著購物者們選擇。然而，商品的質(zhì)量是我們購物時最為關(guān)注的。為了選購到放心的商品，我會在天貓平臺上尋找相同商品的不同品牌進(jìn)行對比，閱讀其他購買者的評價，查看商品的客服服務(wù)，以及關(guān)注售后政策等。通過這種方式，我能夠盡量減少購買到劣質(zhì)商品的風(fēng)險，選擇到性價比更高的商品。
第五段：購物需謹(jǐn)慎，合理權(quán)衡價格與品質(zhì)。
最后，天貓雙十一的心得就是購物需謹(jǐn)慎，合理權(quán)衡價格與品質(zhì)。優(yōu)惠的價格往往會讓我們產(chǎn)生購買沖動，但我們也要認(rèn)清，低價格并不代表商品的品質(zhì)就差。因此，在購物時，我們要合理權(quán)衡價格與品質(zhì)的關(guān)系，不僅追求優(yōu)惠的價格，也要確保自己購買到的商品具有良好的品質(zhì)和服務(wù)。購物不僅僅是為了省錢，更是為了滿足自己的需求和提升生活品質(zhì)。
瀏覽天貓雙十一的心得與體會，讓我對購物有了更深入的認(rèn)識。購物不僅僅是沖動的行為，而是需要理性與智慧的選擇。通過制定購物計劃，留意促銷信息，多渠道對比，以及謹(jǐn)慎選擇，我們能夠更好地享受購物的樂趣，同時也提升購物的滿意度。在未來的天貓雙十一中，我相信這些心得和體會將給我?guī)砀玫馁徫矬w驗。
天貓雙十一心得體會篇八
天貓雙十一是網(wǎng)絡(luò)上一個購物的狂歡節(jié)，這一天會有各種不同的`廣告宣傳，在這里小編就來和大家介紹一下關(guān)于天貓雙十一的廣告語吧!來看看吧!
蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!
一年如一日，勇攀銷量頂峰。
備戰(zhàn)六個月，只為雙十一。
今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好。
風(fēng)再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!
一戰(zhàn)成名!前程似錦!hold住雙十一!
天生我才必有用，有用用在雙十一!
蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!
雙11，只能多，不能少。
生命誠可貴，愛情價更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。
打贏雙十一，做淘寶英雄!
每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?
決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
年前做好雙十一，過年回家不差錢。
元芳，這個雙十一你怎么看?
打贏雙十一，做淘寶英雄!
每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
光棍節(jié)，約嗎?!
前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!
我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。
雙十一快到了，請各位提前進(jìn)入獎金收割模式。
決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
年前做好雙十一，過年回家不差錢。
光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11.11，才是正道。
雙十一快到了，請各位提前進(jìn)入獎金收割模式。
雙十一大戰(zhàn)在即，斗志燃燒吧，小宇宙?zhèn)?
團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來了。
大波光棍關(guān)不住，大家都過雙十一!努力!
元芳，這個雙十一你怎么看?
天貓雙十一心得體會篇九
“天貓”的促銷是全品類，數(shù)碼家電、寢具家居、鍋碗瓢盆、衣食住行均有參與活動的品牌，若當(dāng)天臨時決定要買什么、不買什么，難免慌亂，沒了主意。只有確定好了購買方向，才能有的放矢，有條不紊。提前兩周開始觀察生活中有需求的商品，記錄下來，將其分門別類，每個品類下列舉一些自己了解和心儀的品牌，最后按照需求的迫切程度排個優(yōu)先級，先購急需用的商品，后拍備用和閑適商品。
2
充值。
3
優(yōu)惠券。
先囤優(yōu)惠券和紅包，獲得“折上折”再購買。為了吸引人氣，許多品牌都免費提供優(yōu)惠券，可在5折后抵用，這是商家送給消費者實實在在的優(yōu)惠，有些品牌優(yōu)惠券面值高達(dá)50元、100元，這樣機會又豈容錯過呢?同時，購物過程中有許多真金白銀的紅包可以搶，多是可遇而不可求的。根據(jù)筆者往年文章，小紅包中獎的概率約為十分之一，上千元的大紅包中獎概率近似于連續(xù)被雷劈中八次，需要投入多少精力請大家根據(jù)個人情況自行掂量。
4
秒殺。
關(guān)于秒殺類的商品如何搶購，與其使用某些秒殺神器，還不如拼自己的網(wǎng)速。秒殺類商品一般人是秒不到的.，如果你網(wǎng)速不好的話，建議不要去湊熱鬧，直接去挑選你合適的東西吧。
雙十一的活動0:00開始，定好鬧鐘先休息一會兒吧！鬧鐘建議定的早15分鐘，醒來后，登錄淘寶，清點一下購物車，看看別落下什么！時間到直接點購物車旁邊的“結(jié)算”按鈕！最后，祝雙十一購物順利！
天貓雙十一心得體會篇十
第一段：引言（150字）。
天貓雙十一是每年最令人期待的購物盛宴，我個人也是其中一位熱情參與者。與往年不同的是，今年我第一次在雙十一期間深深體會到了馬云的“讓天下沒有難做的生意”的理念。通過親身經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)天貓雙十一不僅僅是一個購物節(jié)，更是一個消費者與電商之間心靈與需求的碰撞。下面我將詳細(xì)分享我的心得體會。
第二段：驚喜與失望的體驗（250字）。
天貓雙十一給我們帶來了驚喜和失望的雙重體驗。在雙十一當(dāng)天，我按照自己提前策劃好的購物清單，興致勃勃地打開了天貓APP，欣喜地發(fā)現(xiàn)許多心儀已久的商品都在打折，有些甚至低至半價！購物車?yán)锏纳唐吩椒e越多，我心里暗暗想著省了不少錢呢。然而，當(dāng)我要結(jié)算時，卻發(fā)現(xiàn)有些商品已經(jīng)售罄了，而且還不少，這讓我有些失望。天貓雙十一的熱度可見一斑，商品供不應(yīng)求的情況無法避免，這也給我敲響了敲警鐘，只有提前準(zhǔn)備好，搶購時才能更有底氣。
第三段：用戶體驗的重要性（250字）。
天貓雙十一的成功背后有著良好的用戶體驗支撐。在購物的過程中，我發(fā)現(xiàn)天貓APP的操作簡潔明了，界面設(shè)計美觀，購物流程也很順暢。而且，天貓?zhí)峁┑膬?yōu)質(zhì)客服服務(wù)也讓我印象深刻。在一次購物中，我遇到了一個退貨問題，通過在線客服的幫助，我很快得到了解決。天貓通過提供優(yōu)秀的用戶體驗，打造了良好的購物平臺，這也是它在雙十一期間獲得巨大成功的重要原因之一。
第四段：個性化推薦的力量（250字）。
天貓雙十一期間，我也深切感受到了個性化推薦的力量。根據(jù)我過去的購物記錄，天貓針對我的個人偏好給出了一些推薦商品，有些是我之前還沒有想到過的。這些推薦讓我覺得天貓是了解我需求的，提供了更準(zhǔn)確的購物選擇。而且，在購物過程中，我還獲得了一些優(yōu)惠券和紅包，這進(jìn)一步增強了我的購物欲望。個性化推薦的力量不僅提高了用戶體驗，也刺激了購物熱情，助力了天貓雙十一的成功。
第五段：反思與展望（300字）。
通過參與天貓雙十一，我不僅僅是一位消費者，更是一位見證者。這個購物盛宴讓我對電商發(fā)展與消費行為有了更深刻的思考。我們作為消費者，應(yīng)該明智地選擇適合我們自己的商品，提前做好購物計劃，以防止沖動消費。作為電商平臺，天貓應(yīng)該繼續(xù)優(yōu)化用戶體驗，增加供應(yīng)量，提高商品售后服務(wù)質(zhì)量，為消費者創(chuàng)造更好的購物環(huán)境。相信在未來的天貓雙十一中，我們會看到更多創(chuàng)新的舉措和更令人期待的購物體驗。
天貓雙十一心得體會篇十一
一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
一、關(guān)于雙十一客戶群的分析。
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
單身，時尚，娛樂。
心理自嘲，娛樂，愛情。
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀。
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量。
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊。
活動的賣點：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點。
活動頁面秒殺送禮為輔助。
活動的整體引流構(gòu)思。
流量入口分析。
引流示意圖。
推廣流量以直接引流到活動頁面和。
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)。
為什么運用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)。
根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。
活動主題及其概念。
光棍啦，時尚購物全場無理由3折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括。
1，10月11號-16號。
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)。
活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)。
2，10月17號-31號。
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3，11月1號-5號。
微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷。
4，11月6號-11號。
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁。
產(chǎn)品3折。
11.1號開始懸掛活動banner。
同意活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品。
針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。
比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。
第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。
天貓雙十一心得體會篇十二
雙十一到來之前，最好是現(xiàn)在，請你想好你要買什么，不要因為買而買。如果真的不需要，那就沒有必要跟大家擠著上雙十一這趟火車。物流慢的要死，你一個月之后再收到貨還能確定這個是自己想要的嗎?如果你確實有東西要買，請你列好清單，從現(xiàn)在開始搜索各家店鋪，記錄產(chǎn)品現(xiàn)在的價格。雙十一臨近，商家都會把產(chǎn)品調(diào)回沒有折扣時的價格，這樣你根本看不出這個產(chǎn)品到底比平時便宜了多少。趁現(xiàn)在沒有調(diào)價，趕緊選好記錄好，然后雙十一價格出來后做一個對比，如果真的很便宜，那就果斷拿下。
大家都知道，雙十一物流簡直是蝸牛速度好么?從你付定金到收到貨，最少得一個月，請注意，是至少，有可能更久。所以，沒有耐心的親們，預(yù)售神馬的，還是算了吧。再有，你買的東西太多，萬一忘記付尾款，那對不起，商家是不會給你退的，這個在預(yù)售條款里都有標(biāo)明的。所以親們，如果不是真的特別喜歡，能不買就不買吧。
這個很重要!能熬夜的就熬一下吧。不要覺得什么時候都能買到你無所謂。熬夜不值得什么的。姐妹們，請記住，一般商家都會額外給購物的前幾百名一些別的贈品，也就是說，你花的是一樣的錢，但是人家早買的有可能贈品是你的二倍。實力雄厚的商家玩的更大，前幾名可以免單的也不是沒有。還有可以抽獎的。抽個實物獎勵或者優(yōu)惠券什么的很正常好么。這樣你可會省下很多大洋。
還有，一般的商家發(fā)貨的都是按時間順序的，想早點收到貨，那么請你早些下單。不要等到晚上十一點多才下單還在那兒催催催，埋怨商家發(fā)貨慢。你可知道，就剛開始十幾分鐘的時間訂單量，也許就夠商家發(fā)好幾天了，成千上萬件貨你還在末尾，真不怨商家給你排到最后。每個顧客都著急，你催也沒用，先來后到就是這個道理。
她一天要接待成百上千的顧客，偶爾忘了，那么你的貨還是會發(fā)到錯誤的地址。也許你會說，這個是客服的錯。發(fā)錯地址是商家的不對。但是這個時候你還說這個有什么用?？爝f已經(jīng)發(fā)錯，說到底，不方便的是自己。更有甚者，都已經(jīng)搬家了，還留原來的地址，你是打算讓新的住戶收貨么?所以，為了省去不必要的麻煩，拍下付款之前一定要仔細(xì)檢查地址。
商家標(biāo)的明確，你沒看清，買錯了。只能自認(rèn)倒霉。衣服之類的還好，生鮮食品是不支持七天無理由退貨的。所以，貨到了你手里，再想退，不可能的。就算投訴到天貓也還是一樣。不會判顧客勝訴的。這個的確不是偏袒商家，頁面上有詳細(xì)說明，你既然買了，就說明認(rèn)可了產(chǎn)品。所以到哪兒都說不出理去。
天貓雙十一心得體會篇十三
蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!
一年如一日，勇攀銷量頂峰。
備戰(zhàn)六個月，只為雙十一。
今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好。
風(fēng)再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!
一戰(zhàn)成名!前程似錦!hold住雙十一!
天生我才必有用，有用用在雙十一!
蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!
生命誠可貴，愛情價更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。
打贏雙十一，做淘寶英雄!
每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?
決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
年前做好雙十一，過年回家不差錢。
元芳，這個雙十一你怎么看?
每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
光棍節(jié)，約嗎?!
前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!
我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。
決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
年前做好雙十一，過年回家不差錢。
光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11.11，才是正道。
雙十一快到了，請各位提前進(jìn)入獎金收割模式。
雙十一大戰(zhàn)在即，斗志燃燒吧，小宇宙?zhèn)?
團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來了。
大波光棍關(guān)不住，大家都過雙十一!努力!
元芳，這個雙十一你怎么看?
天貓雙十一心得體會篇十四
1、seo優(yōu)化：seo優(yōu)化周期時間一般3~4個月，當(dāng)然今年的雙十一你就不用指望了，但是你要做長期考慮，不能只在節(jié)氣銷售產(chǎn)品吧，這是長久打算，seo優(yōu)化排名首頁穩(wěn)定，沒有競價點擊扣費的缺點，你做競價點完了，你的落地頁或網(wǎng)站就找不到了，但seo不一樣，它是24時在線沒有點擊費用。
2、萬詞霸屏：上詞快，一般一周之內(nèi)就能上首頁，而且上次比較多，是目前營銷方式的首選。
3、軟文推廣：軟文推廣隨時都可以發(fā)布，好的文章一樣可以出現(xiàn)在首頁，而且軟文讓讀者不經(jīng)意間就記住你的產(chǎn)品或品牌，還不會產(chǎn)生反感，是推廣品牌的首選。
4、央視廣告：能上央視的品牌能會差嗎?動不動就幾十上百萬的廣告費，而且審核非常嚴(yán)格，但是它對樹立品牌形象起到非常重要的作用，也是實力的象征。當(dāng)然，現(xiàn)在不同了，千元上央視不在是夢了，只要審核通過，你的品牌立馬高大上。
5、抖音藍(lán)v認(rèn)證：抖音大家應(yīng)該都有玩過，但是你看到過直接在抖音上發(fā)布廣告信息嗎?其實抖音對發(fā)布含廣告、推廣信息審核是非常嚴(yán)格的，只要含有推廣信息，你都發(fā)布不出去的，但是認(rèn)證抖音藍(lán)v不只能發(fā)推廣信息，甚至電話，網(wǎng)站連接、商城連接都可以含帶的，而且可以保證官方的唯一性，而且你發(fā)布的視頻還會被優(yōu)先推送。
6、微信朋友圈推廣：這個可不是那種通俗的發(fā)布在朋友圈推廣，而是不管你是不是好友都能推送給你，而且它還能選擇特定人群推廣，包括：年齡、性別、學(xué)歷、區(qū)域、手機系統(tǒng)，這些都是可以選擇性的投放，做到更精準(zhǔn)的廣告投放。
天貓雙十一心得體會篇十五
2015雙十一天貓交易額出爐2015雙十一天貓成交金額是多少?天貓雙十一交易額超過912億：2015年雙十一剛過，2015雙十一天貓交易額備受網(wǎng)友關(guān)注，2015雙十一天貓交易額出爐，那2015雙十一天貓成交金額是多少?據(jù)悉，2015雙十一天貓交易額為912.17億，創(chuàng)下歷史新高。其中無線交易占比68%。
11日零點剛過，全球最大的購物狂歡正式上演，紀(jì)錄被不斷刷新。截至11日24時，僅阿里巴巴平臺，天貓交易額就達(dá)912.17億元!其中，?“雙十一”剁手榜廣東人位居第一!
11月11日凌晨，各家快遞企業(yè)均開足馬力應(yīng)對大量網(wǎng)購訂單帶來的運輸需求。
你敗了多少?“雙十一”剁手榜廣東人位居第一!
截至11日24時，僅阿里巴巴平臺，天貓交易額已超912億元。
昨天零點剛過，全球最大的購物狂歡正式上演，紀(jì)錄被不斷刷新。截至11日24時，僅阿里巴巴平臺，天貓交易額就達(dá)912.17億元，其中無線成交占比68%。
來自阿里巴巴的實時數(shù)據(jù)顯示，零點剛過1分12秒，天貓“雙十一”交易額超10億元，5分45秒，交易額超50億元。17時28分，交易額超719億，超過2014年全國社會消費品單日零售額!
截至11日24時，菜鳥網(wǎng)絡(luò)提供的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”全球狂歡節(jié)已產(chǎn)生4.6776億個物流訂單。國內(nèi)發(fā)貨量最大的5個城市分別為：廣州市、上海市、金華市、杭州市、深圳市;到貨量最大的5個城市分別為：上海市、北京市、杭州市、廣州市、深圳市。有近千萬雙鞋子在運輸途中，隨著冬天到來，其中相當(dāng)一部分是靴子。
哪些省份的人貢獻(xiàn)最多，請看“剁手黨”排行榜。按照消費省/地區(qū)的排行，前五名依次為：廣東、浙江、江蘇、上海、北京，上海排名第四。
淘寶天貓雙十一交易銷售額最新消息，17小時28分，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額超719億，50分鐘增加了19億，后面明顯有些后勁不足，不過打破1000億記錄懸念不大!馬云雙十一天貓交易銷售額目標(biāo)是900億，如今看來馬云要舉辦慶功宴了!
11月11日消息，2014年全國社會消費品單日零售額近719億元人民幣，而2015天貓雙11全球狂歡節(jié)只用了17小時28分就超越了這個數(shù)字。
截至11月11日17小時28分，天貓雙11交易額突破719億元。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年我國社會消費品零售總額262394億元，日均718.88億。
來自阿里巴巴的實時數(shù)據(jù)顯示，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)開場用12分28秒，交易額超過100億元。7小時45分42秒，交易額突破417億元，超過2014年美國感恩節(jié)購物季線上交易總額。據(jù)comscore數(shù)據(jù)，2014年美國感恩節(jié)購物季(包括感恩節(jié)、黑色星期五、感恩節(jié)周末、網(wǎng)絡(luò)星期一)五天在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)成交額為65.6億美元(約合人民幣417億人民幣)。
今年的雙11全球超過200個國家和地區(qū)參與，阿里巴巴新商業(yè)生態(tài)整體呈現(xiàn)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)和線下商業(yè)融合。蘇寧、銀泰、北汽、首旅集團(tuán)等千余商家，打通用戶管理、商品管理和服務(wù)、物流等全方位的渠道，并且聯(lián)動全國超330個城市的18萬家商場或門店，共同參與雙11狂歡。
雙11今年阿里巴巴到底準(zhǔn)備做多少?800億?850億?還是1000億?今晨阿里巴巴董事局主席馬云似乎給出了答案，他的手勢在暗示――900億元。
除了馬云，阿里巴巴集團(tuán)ceo逍遙子、天貓掌門行癲也均給出了類似的手勢。雖然此前，阿里方面并沒有針對今年雙11總成交額給出明確目標(biāo)，但是，業(yè)界普遍猜測會在800億以上。
不過，從手勢上判斷，馬云等人可能在表達(dá)雙11已經(jīng)進(jìn)入第七個年頭。
天貓雙十一心得體會篇十六
11月11日零點，20雙11購物狂歡節(jié)開場52秒鐘，交易額就破10億元。6分58秒，交易額突破100億元。
從年11月11日零點開始，天貓的總交易額就在不斷刷新。1分鐘破10億，3分鐘破30億，12分28秒之后突破100億，全天的交易金額達(dá)到912.17億元。
此前，天貓年用時13個小時破了20全天的'191億紀(jì)錄，年用時12小時59分鐘破了2013年的350億紀(jì)錄，2015年用時11個小時49分鐘破了2014年的全天571億紀(jì)錄。
而20，天貓商城雙11銷售額僅為0.5億元。
過去7年，天貓雙11已成全球商家和消費者狂歡的盛大節(jié)日，使雙11成為中國乃至世界商業(yè)變革的前沿陣地。進(jìn)入第8個年頭，變革也在更加深刻的發(fā)生。今天的雙11已不止于一次購物狂歡，而是開啟了一個新零售時代。
天貓雙十一心得體會篇十七
針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。
比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。
大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。
而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。
第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。
天貓雙十一心得體會篇十八
1、雙十一客戶群細(xì)分：
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點：
單身，時尚，娛樂。
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情。
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀。
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量。
2、雙十一資源支持。
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊。
活動的賣點：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點。
活動頁面秒殺送禮為輔助。
活動的整體引流構(gòu)思。
流量入口分析。
引流示意圖。
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博。
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)。
為什么運用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)。
根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。
活動主題及其概念。
光棍啦，時尚購物全場無理由3折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。
1，10月11號-16號。
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)。
活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)。
2，10月17號-31號。
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3,11月1號-5號。
微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷。
4,11月6號-11號。
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁。
雙十一活動產(chǎn)品規(guī)則。
產(chǎn)品3折。
11.1號開始懸掛活動banner。
同意活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品。
天貓雙十一心得體會篇十九
喵喵喵喵喵喵喵喵。
喵喵喵喵喵喵喵喵喵~。
驚天動地ohmygod。
寶貝太多心癢癢。
兩只眼睛放光芒。
買到發(fā)狂也要搶。
下手最快我是榜樣。
撲通撲通心狂跳。
全場五折別驚訝。
不吃不喝買到爽。
喵喵喵喵喵喵喵喵喵喵喵。
喵喵喵喵喵喵喵喵喵~。
天貓雙十一心得體會篇二十
雙11購物狂歡節(jié)開場52秒鐘，交易額就破10億元，6分58秒，交易額突破100億元。
從11月11日零點開始，天貓的.總交易額就在不斷刷新。1分鐘破10億，3分鐘破30億，12分28秒之后突破100億，全天的交易金額達(dá)到912.17億元。
此前，天貓用時13個小時破了全天的191億紀(jì)錄，用時12小時59分鐘破了20的350億紀(jì)錄，20用時11個小時49分鐘破了20的全天571億紀(jì)錄。
而，天貓商城雙11銷售額僅為0.5億元。
過去7年，天貓雙11已成全球商家和消費者狂歡的盛大節(jié)日，使雙11成為中國乃至世界商業(yè)變革的前沿陣地。進(jìn)入第8個年頭，變革也在更加深刻的發(fā)生。今天的雙11已不止于一次購物狂歡，而是開啟了一個新零售時代。
天貓雙十一心得體會篇二十一
據(jù)介紹，11月11日當(dāng)天有1萬個天貓品牌店，300萬件活動商品上線，商品全場五折。在此基礎(chǔ)上，天貓聯(lián)合1500多個品牌商家發(fā)放針對11.11當(dāng)天使用的百億元優(yōu)惠券;提前充，就有機會充300搶150，充150搶50;還有喵星球游戲搶紅包，淘寶、聚劃算和一淘送的紅包，各種現(xiàn)金紅包加起來近億元。如果你還在叫嚷著錢不夠花，這份從天貓商城獨家獲得的“11.11購物狂歡節(jié)全攻略”也許可以幫到你。據(jù)稱，有此寶典在手，1塊錢能當(dāng)1美元花。不過，天貓人士提醒，在此之前，記得提前充好值。
本來不需要，看到促銷就想買，就想撿便宜，這種為了省錢而花錢的做法，其實是最大的誤區(qū)。趙慶瑞表示，面對商家大促，消費者穩(wěn)住陣腳的第一步是要根據(jù)自己的需求去挑商品。最好是先列出一份擬購物清單，并進(jìn)行優(yōu)先級排序，制訂預(yù)算，限制“后激發(fā)需求”商品的購買數(shù)量。
今年的“雙十一”趕上周日，據(jù)趙慶瑞分析，這會跟去年呈現(xiàn)不一樣的購買高峰時段。比如，周六晚上12點以后或許會有更多人在線購買，而在“雙十一”當(dāng)天上午，或許有很多起床晚一些，購買的高峰和低谷都會不同于往常。林達(dá)提醒買家，“雙十一”有幾個賣家的銷售高峰，消費者不容錯過：零時到1時30分，10時到11時，15時到17時，20時到22時。在這幾個高峰時段中，很多商家會推出超低折扣、產(chǎn)品也最齊全。過了這個時段，或許有些熱銷品就會下架，折扣力度也不會有那么大了。
no1.提前選擇商品進(jìn)行收藏活動當(dāng)天很多商家頁面都會有變動，之前看好的商品可能找起來很麻煩，聰明的做法是先把要買的東西收藏好，到活動當(dāng)天就可以瞬間找出要買的東西，快速購買;1號到10號，就找那些價格誘人量又少的東西，把頁面收藏好，提前排個隊。晚上12點以后排山倒海的人沖過來，只要你看準(zhǔn)號碼和顏色，不用問客服，下手就對了。
no2.提前做好咨詢活動當(dāng)天，大多商家咨詢量都非常巨大，有時一個客服要同時應(yīng)對幾百個客戶咨詢，等客服回答你的問題時，可能已經(jīng)過去很久了，一些爆款商品可能早已經(jīng)被搶光，建議提前咨詢好要購買的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，活動當(dāng)天就可不必咨詢，直接購買了。
no3.預(yù)先充值活動前就要看到自己要買的商品，做好充足的預(yù)算，然后在內(nèi)留有足夠金額，不要等活動當(dāng)天再去充值，那樣就來不及了。no4.提高信用卡在線授信額度很多親是用信用卡綁定來購物的，平常情況下可能不會有太大的交易金額產(chǎn)生，但是雙十一那天很多親購物總金額都比較大，建議檢查自己信用卡支付金額和單日在線授信額度，如果預(yù)算超出授權(quán)額度，需盡快提高單日交易授權(quán)額度。
no5.開通快捷支付功能所謂快捷支付就是只輸入一個支付密碼就能付款成功，省去了登陸網(wǎng)銀輸入賬號密碼等等操作，節(jié)省很多時間，在大型活動中是非常有必要的。
no6.關(guān)注商家活動規(guī)則商家的承諾，活動規(guī)則，以及售后處理要自己查看，這樣會避免產(chǎn)生一些不必要的售后麻煩。
天貓雙十一心得體會篇二十二
每年的淘寶天貓雙十一，都是淘寶、天貓眾多商家必爭之日，也是消費者忍不住"買買買"的剁手時刻。下面是本站小編精心為大家整理的天貓雙十一活動方案，歡迎閱讀。更多天貓雙十一活動方案相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注本站策劃書欄目!
天貓雙十一活動方案【一】
一、活動綜述
2018年天貓雙十一場由活動主會場、行業(yè)分會場、特色主題會場組成，商家通過海選報名最終入選雙十一商家行列。會場和會場之間仍將采用賽馬的晉升機制，營銷玩法分為平臺級、行業(yè)級和商家工具，并采用全渠道戰(zhàn)略刷新陣地;另外，今年還首次加入了賣家雙11直播環(huán)節(jié)，更多亮點值得期待。
二、活動時間
1、雙十一預(yù)售商品報名：9月20日-29日
2、雙十一正式商品報名：10月13日-27日
3、雙11活動預(yù)熱期：11月1日到10日4、雙11大促正式活動：11月11日全天，截止到零點。
三、報名條件
在天貓雙十一招商規(guī)則中，其商家準(zhǔn)入規(guī)則規(guī)定：
2018年天貓雙11全球狂歡節(jié)"活動的商家由“雙十一活動商家"和"雙十一歡樂總動員商家"共同組成，擬報名參加2018雙11活動的商家，應(yīng)符合天貓(天貓國際)平臺營銷活動基準(zhǔn)規(guī)則和招商要求，商品滿足"雙11購物券"及"賣家版運費險"的活動規(guī)則;同時，商家還得滿足其所在類目的2018雙11招商規(guī)則，并且接受誠信經(jīng)營管控等治理措施和雙11活動管理細(xì)則。
四、會場介紹
9月14日，天貓發(fā)布2018年雙十一會場解說信息。天貓雙11活動商家可根據(jù)自身的活動表現(xiàn)獲得雙十一會場資源或商品專區(qū)資源;而今年雙11會場由活動主會場、行業(yè)分會場、特色主題會場組成;特色主題會場將根據(jù)不同主題有不同的會場呈現(xiàn)形式。
同時，會場將采用個性化玩法，"雙十一活動商家"店鋪或活動商品將在雙11會場頁面優(yōu)先展現(xiàn)，而"雙十一歡樂總動員商家"店鋪或者活動商品則不具備此機會，但其活動商品將可優(yōu)先展示在搜索list和類目導(dǎo)航list頁面。
五、玩法介紹
今年天貓雙十一營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。同時，單店滿免、免單工具功能，在雙十一后半場提供相應(yīng)會場，阿里會給予流量支持。
另外，我們?yōu)榇蠹疫€總結(jié)了2018天貓雙十一玩法6大亮點：
1、雙十一晚會明星+矩陣直播，打造超級ip，拉新客戶、提升平臺流量和關(guān)注度。
2、2018天貓雙十一流量轉(zhuǎn)化率利器：千人千面的個性化推薦。
3、全渠道作為雙11銷量刷新陣地，扶持60多家，強調(diào)門店發(fā)貨。
4、多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。
5、備貨主打秋冬新款、商場同款。
6、天貓全球潮流盛典，將作為雙11預(yù)熱期時尚方向主推重點。
天貓雙十一活動方案【二】
1.序言
策劃本次活動的目的，是為了在天貓商城“雙十一”活動中分一杯羹的同時，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。
2.“雙十一”營銷總覽
2.1關(guān)于光棍節(jié)由來
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(onesday)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。
大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。
2.2“雙十一”所面對的主要人群
a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體
b.樂于接受新興購物方式的年輕群體c.追求更多實惠的居家群體
2.3“雙十一”宣傳傳播途徑
“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節(jié)日。
3.產(chǎn)品市場定位分析
3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實際因素
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。
b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達(dá)到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于2018年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢
隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進(jìn)入旺季，此時正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。xxx家紡是加拿大的一個品牌，進(jìn)入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認(rèn)可，xxx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。xxx在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認(rèn)同。因為直接向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的代理權(quán)，是xxx家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的`評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。
4.目標(biāo)設(shè)定
可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計算。
5.商品準(zhǔn)備
“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，最大化的拉動銷量。
6.系統(tǒng)準(zhǔn)備
6.1物流
此次雙十一活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。
6.2客服
我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。
7.主題策劃
7.1活動背景
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
7.2活動主題：“末日狂歡終極狂歡購物”
優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強用戶的情感認(rèn)知和價值認(rèn)知。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。由于本年度是“2018世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播，拿出11件價值總計11000元的商品進(jìn)行義賣，所得款項捐予慈善機構(gòu)。
7.3活動賣點
1.2018年”最后一次”大型促銷活動2.全場5折封頂、包郵。
3.江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務(wù))
4..聚劃算0點開團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn)!
5.活動期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個淘金幣
6.“滿就減”，活動期間在本店消費滿100元即可返還5元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元返還100元(1000元封頂)。
7.同時本店還在“雙十一”活動當(dāng)天的0點，發(fā)放20張3元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在購買本店任意產(chǎn)品時抵消相應(yīng)金額，有效期至12月13日0點截止。
8.活動期間購買指定產(chǎn)品會相應(yīng)的送一些小禮物。9.品牌特賣，該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨。
8.“雙十一”應(yīng)變措施
活動報名系統(tǒng)崩潰
現(xiàn)象：淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。處理方法：
1)店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報。2)關(guān)注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動態(tài)。
3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進(jìn)行檢查和更換。
4)關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶
9.運營組織和安排
9.1運營組織
在10月初成立雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成。
商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組。
9.2日程安排
將根據(jù)活動的周期分為活動前期(10.24-10.31)、活動預(yù)熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。
在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項安排。
在活動預(yù)熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群、1200名vip會員的電話提前通知。
在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。
在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動宣傳，對本次活動的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)。
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