方案的制定不僅需要思考問題本身，還需要考慮未來可能出現的情況。制定方案要充分考慮各方的利益和需求，追求共贏的結果。以下是一些經過驗證和實踐的方案，希望可以為您提供一些幫助。
可口可樂活動方案篇一
1.召開集體會議，將野炊的相關任務、活動中安全等注意事項進行說明，并敲定其它的活動細則。
2.有經驗者帶領幾個人先去探好路線及野炊的地點。
3.每組領班將各自組員要做的菜名及所需調料報上來，好統(tǒng)一安排。
4.分配人員進行水、食材、調料、鍋、碗、瓢、盆等一些食物和廚具的準備。
5.星期天早上部分人員到公司食堂，將購買的菜進行清洗、打包。
6.8點準時出發(fā)預計8：30上輪渡。
7.9點搭灶臺開始野炊。
8.11：30燒烤。
9.12：30自由活動，騎車的人員可以環(huán)島騎行。
10.15：30返程。
可口可樂活動方案篇二
為進一步發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚中華民族優(yōu)秀文化和加強職工思想道德建設中的載體作用，營造熱烈喜慶、文明和諧的節(jié)日氛圍，現制定xx縣國稅局20xx年“我們的節(jié)日——中秋節(jié)”主題活動方案。
1、讓職工了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風俗習慣，激發(fā)廣大職工熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活幸福。
3、通過對節(jié)日的了解感受中華民族文化的特點。
1、通過手機信息向系統(tǒng)離退休老干部發(fā)送節(jié)日祝福短信。
2、通過短信平臺向納稅人宣傳稅法政策宣傳。
3、開展稅法進校園活動，與xx初中向中學生開展愛國主義教育。
4、充分利用縣局網站，賞析古今有關中秋佳節(jié)的詩詞名篇、美文佳作，發(fā)送中秋美景、中秋活動的文字、圖片及感言寄語等，分享歡度傳統(tǒng)佳節(jié)的喜悅；向系統(tǒng)離退休老干部送祝福。
5、積極開展敬老愛老、文明勸導等志愿者活動。
1、高度重視、加強領導。
各單位要把組織開展中秋節(jié)主題活動作為群眾性精神文明創(chuàng)建活動的重要載體，結合正在開展的爭創(chuàng)安徽省第十屆文明單位活動，策劃活動內容，制定具體的活動方案，周密部署，精心組織，推動活動有序開展。
2、創(chuàng)新載體、務求實效。
各部門各單位要針對性地設計項目、開展活動，增強“我們的。節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。同時要與創(chuàng)建文明單位結合起來，與未成年人思想道德教育結合起來，使“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動富有內涵、有聲有色，深入開展。
3、積極倡導文明、和諧、喜慶、節(jié)儉的現代節(jié)日理念。
在移風易俗中體現人文關懷，在節(jié)日里倡導文明新風，積極營造“團圓、祥和、文明、歡樂”的節(jié)日氛圍，為創(chuàng)建文明縣城作出應有的貢獻。
可口可樂活動方案篇三
一、銷售目的：利用暑假，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。同時宣傳可口可樂公司新產品，打開銷路，提高知名度。
二、產品策略：鑒于暑假時期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費者很難能夠購買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據此本公司此次活動定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產品銷路和老產品更大市場。
三、銷售要點：要點一以小規(guī)?；顒哟蜷_銷路，吸引消費者目光，提高活動知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。要點二以年輕活力為重點，吸引青年消費者為主，中老年消費者為輔，從潛意識中勾起消費者活力性從而購買產品，以新口味新口號吸引年輕消費者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產品。要點三將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費者。
四、銷售對象：恒客隆等大超市的顧客。
六、銷售城市：全國可口可樂零售網點及各大高校。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當地的銷售業(yè)績和知名度。
八、促銷主題：假期可樂樂翻天，發(fā)送短信大獎等著您。
九、促銷操作。
（一）、促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產品和老產品及其活動，吸引消費者眼球；在校園全面宣傳，學生群體是一個消費量特別大的群體，抓住學生的目光，促進銷售量；銷售同時進行發(fā)放可口可樂勛章活動，擴大知名度。
（二）、促銷形式：
本次活動考慮到各大學校均在放假期間，而且氣溫逐漸上升，對飲品需求上升，將采取多重方式進行促銷，吸引消費者：
1、購買可口可樂1.5l裝即贈送醒目（蘋果味）300ml一瓶。
2、購買兩瓶可口可樂1.5l裝即享受8折優(yōu)惠。
3、所有購買的消費者發(fā)送短信到12114，即有機會抽取ipad大獎。
抽獎規(guī)則：到銷售地點的群眾購買產品后發(fā)送小票號到12114的就可以產假抽獎活動。
獎項設置：一等獎ipad2。
注：（各銷售點）一等獎數量設置為三名，但具體數量及執(zhí)行價格可根據實際情況安排。二等獎數量設置為十名，三等獎數量設置為二十名。
（三）、對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、暑假活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備（每活動點）：
1、吊旗16--20面/10平方；
2、dm宣傳單1000/點。
3、海報1張/點。
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，7月5之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
可口可樂活動方案篇四
怎樣寫促銷。
可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區(qū)。20xx年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到20xx年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導產品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領域?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗У匚唬谥袊妓犸嬃鲜袌龅恼加新食^52％，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。
對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據和限制的條件。
對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認和評價政治法律因素、經濟因素、技術因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇的影響。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團結統(tǒng)一，經濟環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定，政府的產業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
3.定價。
1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網站投入廣告費用：1000，000。
2）動漫設計、廣告植入：300，000。
3）網絡視頻、論壇、博客費用：80，000。
4）移動、電子附件費用：20，000。
5）關系營銷：50，000。
6）網站促銷、活動費用：30，000。
1“可口可樂”亦遠較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優(yōu)良品質與最佳口味之印象仍深。
以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國生產之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽，在全球市場均處于領導地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱價廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。
可口可樂以標榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨一無二”而使消費者相信它具有無可替代的價值。
2可口可樂網絡營銷策略中采用了廣告片、活動官網、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。
通過網絡吸引足夠的人氣，讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂。
3論壇、sns等平臺有一個比較強大的功能，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時間內了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。
4.通過點擊率和訪問量，增加了產品的知名度，是品牌深入消費者心中。
可口可樂活動方案篇五
怎樣寫促銷策劃方案,本章我們就一起來看看知名品牌可口可樂的促銷策劃方案，希望對你有所啟示。
可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區(qū)。xx年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到xx年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導產品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領域?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗У匚?，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52％，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。
1.可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析。
對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據和限制的條件。
1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認和評價政治法律因素、經濟因素、技術因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇*。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團結統(tǒng)一，經濟環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在*初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定，政府的產業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
二、市場環(huán)境分析3.定價。
1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網站投入廣告費用：1000，0002）動漫設計、廣告植入：300，0003）網絡視頻、論壇、博客費用：80，0004）移動、電子附件費用：20，0005）關系營銷：50，0006）網站促銷、活動費用：30，000三、市場預測1“可口可樂”亦遠較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優(yōu)良品質與最佳口味之印象仍深。
以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國生產之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽，在全球市場均處于領導地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱價廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。
可口可樂以標榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨一無二”而使消費者相信它具有無可替代的價值。
2可口可樂網絡營銷策略中采用了廣告片、活動官網、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。
通過網絡吸引足夠的人氣，讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂。
3論壇、sns等平臺有一個比較強大的功能，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時間內了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。4.通過點擊率和訪問量，增加了產品的知名度，是品牌深入消費者心中。
內容僅供參考。
可口可樂活動方案篇六
(1)準備工作：準備生日賀卡、生日蛋糕和布置活動現場。培訓部統(tǒng)計當期生日員工名單，準備好生日賀卡，提前申請采購生日禮物、蛋糕以及活動所需物品。生日會屆時做好活動現場布置。
(2)活動流程：
1、主持人;主持人開場白、宣布壽星名單。
2、關于祝福;給壽星送上生日祝福：準備一張大的漂亮的生日祝福紙(非卡片，一般的精品商店有賣)，公司每人(除壽星)在卡片上簽名并送上簡單的祝福，在送祝福紙時可同時送上公司買的禮物(具體禮物選擇見附錄)。
可口可樂活動方案篇七
夏天高溫炎熱，很多時候人們都會買一瓶飲料解渴，這個時間段對于飲料的促銷活動是最有效果的，可是活動要怎么策劃呢?下面是可口可樂促銷活動方案，歡迎參考閱讀！
（一）活動背景。
為了迎接“端午節(jié)小長假”的到來，提前做好市場旺季的產品銷售準備工作，以上半年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在十一將公司的產品銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產品為目標，最終的目標是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場的淡季期促進消費者記憶，達到消費者對可口可樂品牌的好感，增加產品的知名度，提高產品的市場占有率。
（二）活動主題。
“慶端午可口可樂大酬賓”
（三）活動目標。
以提升市場占有率為目的，擴大產品*力，提高產品知名度和美譽度，促進產品銷售增加短期銷售收入，發(fā)展新進入的消費群，以保證“端午節(jié)”期間產品的市場銷售額比去年同期增長10%。
（四）活動時間5月1日---5月28日。
前期準備5月28日---5月1日。
（五）前期準備工作。
工作項目。
1、促銷產品可口可樂系列產品，主要促銷2.25l家庭裝2、線下促銷方式（特價及贈品促銷）凡活動期間在商場購買可口可樂系列產品均有禮品贈送：
購可口可樂系列產品滿5元，贈抽紙一盒。
購可口可樂系列產品滿10元，贈可口可樂飲水杯一個。
購可口可樂系列產品滿20元，贈兒童傘一把3、促銷規(guī)則。
禮品有限，送完為止。
（七）效果評估本次活動時間為端午節(jié)小長假之際，是許多學生放假在家的日子，而學生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標消費群體，而且此時又是家庭聚會；朋友聚會；同學聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，同時2.25l可口可樂（家庭裝）經濟劃算是聚會的首選，預計本次促銷活動平均銷量可達300瓶（2.25l）以上每天。實現產品預期銷售目標如：提高產品知名度；增加市場份額；引進新顧客；增加銷售量等。一、銷售目的：
利用暑假，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。同時宣傳可口可樂公司新產品，打開銷路，提高知名度。
二、產品策略：
鑒于暑假時期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費者很難能夠購買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據此本公司此次活動定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產品銷路和老產品更大市場。
三、
銷售要點：
要點一以小規(guī)模活動打開銷路，吸引消費者目光，提高活動知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。
要點二以年輕活力為重點，吸引青年消費者為主，中老年消費者為輔，從潛意識中勾起消費者活力性從而購買產品，以新口味新口號吸引年輕消費者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產品。要點三將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費者。
四、銷售對象：
恒客隆等大超市的顧客。
五、銷售時間：
全國可口可樂零售網點及各大高校。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當地的銷售業(yè)績和知名度。
七、促銷方式：
九、促銷操作。
（一）促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產品和老產品及其活動，吸引消費者眼球；在校園全面宣傳，學生群體是一個消費量特別大的群體，抓住學生的目光，促進銷售量；銷售同時進行發(fā)放可口可樂勛章活動，擴大知名度。
（二）促銷形式：
抽獎規(guī)則：到銷售地點的群眾即使不買產品只要填寫個人詳細資料的就可以產假抽獎活動。
獎項設置：
注：（各銷售點）一等獎數量設置為三名，但具體數量及執(zhí)行價格可根據實際情況安排。二等獎數量設置為十名，三等獎數量設置為二十名。
（三）對終端要求：1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、暑假活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，7月5之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
十、預期結果調查：
活動后沿街和網絡上做調查問卷，調查市民對新產品的了解和接受程度。
十一、預期結果：
90%以上市民了解新產品，70%以上市民認可新產品的口味。
內容僅供參考。
可口可樂活動方案篇八
1．可口可樂公司介紹:。
可口可樂公司(coca-colacompany)成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商(包括minutemaid品牌)。
2.案例陳述：
被指勞務派遣員工處境糟糕，這家全球飲料業(yè)巨頭被幾名中國大學生送上了輿論的風口浪尖。在幾位中國大學生的心目中，這次可口可樂公司絕對稱不上是最佳雇主了。
2008年12月12日，“大學生關注可口可樂小組”在網上公布了一份28頁的《可口可樂調查報告》，這份報告指出，全球最大、最受尊敬的飲料公司正在中國故意逃避法律和社會責任：可口可樂中國系統(tǒng)存在大量派遣工，這些工人處于公司最底層，干著最危險、最苦、最累的工作，工作時間最長，工資卻最低，而且還被拖欠甚至克扣。
中央民族大學研究生楊鄭君等9位大學生經歷一個月時間，通過打工和采訪形式完成了對可口可樂5家裝瓶廠和4家供應商的調查，調查的結論令他們感覺“失望和震驚”。例如在他們的報告中，裝瓶廠之一的杭州中萃食品有限公司的派遣工比例在旺季可達到90％，月工作時長最多可達到330小時，工資卻低于最低標準，很多人還未上任何保險。
大學生還發(fā)表了《致姚明和劉翔的公開信》，希望能依靠代言人和公眾人物對可口可樂公司施加壓力，以改善工人的處境。
可口可樂公司公關部人士表示會盡快了解真相，而被調查的主角之一杭州中萃隨后對此做出了書面回應，駁斥的方面包括：鑒于飲料生產行業(yè)的季節(jié)特性要求，通過第三方勞務公司提供少部分派遣工作為用工補充，但比例從未超過雇員總數（2692人）的43%；派遣工工資從未低于國家和地方勞動部門規(guī)定的標準，并按照勞動合同按時發(fā)放；該企業(yè)所有用工在簽訂合同后均按國家法律規(guī)定投保五險，每個雇員均有獨立的保險號等。
12月16日，可口可樂總公司及被調查的4個工廠均發(fā)表聲明，對調查報告指責的“非法收取進廠費”、“克扣、拖欠派遣工人工資”、“職業(yè)安全防護措施缺乏”、“工傷沒人管，工人被人打”、“工人吃不飽飯，伙食極差”、“挨打挨罵！超長時間加班，休息時間少”，“工作強度極大，不買保險”等問題，一一予以否定。
大學生的私下調查和公司的回應是否還原了更多的真實性，這還需要進一步證實。但是，這次事件的發(fā)生卻折射出中國勞動派遣與企業(yè)用工方面存在著問題。
3.焦點問題分析。
一、對勞動派遣適用那些崗位的爭議。
派遣工是與勞務派遣公司簽訂勞動合同的員工，而勞務派遣公司又與用工單位簽訂勞務派遣集體合同，對于用工單位來說，這種形式更加靈活、成本更低，也可以避免更多的勞動糾紛。《勞動合同法》第66條規(guī)定：“勞務派遣一般在臨時性、輔助性或者替代性的工作崗位上實施。”
這份調查報告稱，很多派遣工在可口可樂裝瓶廠工作時間都在兩年以上，最長甚至達10年。并且很多工作崗位都是長期性、基礎性而非臨時性、輔助性的崗位。
但是，可口可樂公司卻回應說鑒于飲料生產行業(yè)的季節(jié)特性要求，杭州中萃通過第三方勞務公司提供少部分派遣工作為用工補充，但比例從未超過雇員總數（2692人）的43％。
東莞公司派遣員工占公司用工總人數的21％。而且，每年旺季用工不等于長期用工，生產線上大部分是派遣工，不代表整個工廠大量使用派遣工。
事實上，這也就折射出了勞動合同法的漏洞。2008年5月8日向社會征求意見的《勞動合同法實施條例（草案）》試圖對“三性”（臨時性、輔助性或者替代性）作出規(guī)定：草案第三十八條稱，用工單位一般在非主營業(yè)務工作崗位、存續(xù)時間不超過6個月的工作崗位，或者因原在崗勞動者脫產學習、休假臨時不能上班需要他人頂替的工作崗位使用勞務派遣用工。但這一條在今年9月18日公布的《勞動合同法實施條例》中被刪除。另外，對勞動派遣工占公司甚至是某個生產部門的比例是否也應該有所規(guī)定呢？這也是未來勞動合同法亟需完善的地方。
二、關于加班時間的爭論。
根據《勞動部關于職工工作時間有關問題的復函》(勞部發(fā)[1997]271號)第五條規(guī)定：“依據勞動部《關于企業(yè)實行不定時工作制和綜合計算工時工作制的審批辦法》第五條的規(guī)定，綜合計算工時工作制采用的是以周、月、季、年等為周期綜合計算工作時間，但其平均日工作時間和平均周工作時間應與法定標準工作時間基本相同。??綜合計算周期內的總實際工作時間不應超過總法定標準工作時間，??延長工作時間的小時數平均每月不得超過36小時?！?/p>
我們對照可口可樂調查報告所介紹的廣州裝瓶廠的工作時間為例的話(前提為廣州裝瓶廠以季為周期綜合計算工作時間，一、二、三月為一個季度，之后月份依次類推)，那么在2008年7月勞務派遣員工的工作時間為312小時。按照2008年7月的工作時間計算，其中休息日為8天，實際工作天數應該為23天，單月超過的工作時間為128小時。由于8、9月不是生產淡季，綜合平均計算下來單月的加班時間已經嚴重超過了平均每月不得超過36小時的標準。這也說明可口可樂公司違反《勞動合同法》第六十二條第一項規(guī)定：“執(zhí)行國家勞動標準，提供相應的勞動條件和勞動保護，”沒有履行用工單位應當履行的義務。
而加班工資、節(jié)假日工資如何結算的問題，也是值得我們反思的。
三、關于用工單位與勞動派遣單位關系的質疑。
事實上，《可口可樂調查報告》中除了對包括克扣、拖欠工資、勞動合同違法和信息隱瞞、工資低于最低標準、超長時間加班、職工安全防護措施缺乏等八個方面提出指控外，同時也指出“勞務派遣公司嚴重違反勞動法規(guī)，可口可樂對此卻不管不問”。
報告發(fā)表后，可口可樂東莞廠表示，已經對派遣工的伙食進行改進。東莞廠在聲明中表示，對派遣工未能吃到東莞廠給付東區(qū)人力資源每人每天16.5元的伙食標準的問題，該公司已責成派遣單位立即加以糾正改進。并派公司行政管理人員直接參與管理派遣工的伙食，并采取措施，保證了派遣工吃飽吃好。
盡管如此，派遣工人的利益已經受到了損害，報告中提到許多問題，雖然有些偏頗，但是卻反映目前勞動派遣制度上存在著一些漏洞，使得很多企業(yè)利用它們鉆了法律的空子。
4.思考總結。
約占公司總用工人數的20％。
新《勞動合同法》實施后，企業(yè)在人力資本投入方面經受較大的壓力，更多的中國公司開始采用勞務派遣的形式雇傭員工。一些被勞務派遣的員工處于弱勢地位，他們期望勞務派遣公司的集體合同能夠幫他們爭取到公平的薪資水平和保險保障，但實際情況中常常不盡如人意?？煽诳蓸饭敬舜蝿趧张汕?*的根源亦在于此。
事實上，可口可樂公司提供的待遇其實在業(yè)內已經算是不錯的了，但是也存在著重重的問題，這就表明我國目前的勞動制度還存在著很大的缺陷。就目前的一些實際情況來看，許多單位更加把勞動派遣作為一種逃避責任和降低用人成本的方式，出現了“逆向派遣”等形式，嚴重干擾了正常的用工順序，也極大的打擊了一部分勞動者的積極性，不利于勞動力市場的建康發(fā)展。由此看來，勞務派遣的有序管理，涉及的不僅是一些勞動者的待遇問題，也是能否保護勞動者正當權益和勞動力市場有序發(fā)展的有效保障。
所以筆者認為，盡管《勞動合同法》的頒布確定了勞動派遣的一些權利和義務，但是這還遠遠不夠，勞動派遣的用工形式有待規(guī)范。
[6]人民網。
可口可樂活動方案篇九
三、活動地點：
四、活動內容：
活動期間，凡顧客在樂園性購幣滿50元即可獲得抽獎券一張，滿100元可獲得兩張，以此類推，多買多贈。另外活動期間店內所有禮品機內娃娃都要掛上抽獎券作為禮品機促銷，顧客填寫好抽獎券，把副券投入放置于收銀臺上的抽獎箱中，正券自己保留以備兌獎用，即可參與驚喜連連大抽獎活動，本次抽獎活動分為兩次抽取，時間安排如下：
現場由主持人唱票三聲還不出現則取消其本次中獎資格，需另外抽取這個獎項的下一個幸運玩家，直到幸運的玩家在現場為止(如不明白可查看下面詳細流程)。每次抽獎的獎項設置如下：
1、20年月日14：00分所有工作人員到位。主持人不停播放抽獎時間倒計時與抽獎細節(jié)和流程。
如抽取到的幸運顧客不在現場，主持人唱票三次則把該券放在另一箱子里(注：不在現場獎票會在抽獎結束后重新放回抽獎箱)重新抽取四等獎名單，直至獲獎的顧客在現場為止。三等獎、二等獎和一等獎也同樣邀請兩名顧客為我們抽取3名、2名和1名幸運的顧客。(注意;抽獎開始后得獎幸運顧客到驗票臺進行驗票，驗票獎品臺要2人)。三，二，一等獎就一起排隊領獎拍照留念，市場部準備好各個獎項的憑證。
3、20年月日15：00分抽獎活動結束后，主持人把抽取到不在現場的抽獎券重新投放如抽獎箱中放置于收銀臺上，保潔負責清理活動現場。
4、月日下午的抽獎活動流程與上述相同。
5、抽獎活動全部結束后，活動負責人把禮品簽收表填單進行統(tǒng)計。
b、物料準備：
驗票臺一張，凳子2張。話筒音響一套，抽獎箱一個，小框一個(放不在現場獎券)，三等獎憑證3份，二等獎憑證2份，一等獎憑證1份。vip年卡2張、500元會員卡一張4張、100元貴賓券10張、30元貴賓券40張。
c、場地要求：舞臺附近全部清空。
d、宣傳語：親愛的小朋友們家長們，月日至月日期間凡在本店辦理會員卡即可獲得抽獎券一張，參加抽獎總動員活動，歡樂多多!獎品多多!趕快行動起來吧!!!
可口可樂活動方案篇十
星期五下午學校組織我們四年級同學參觀可口可樂工廠。我們坐著車，一路說說笑笑，不一會兒就來到了下沙可口可樂工廠。
這是一個白色加紅色的建筑，整體看像個橫過來的長方體。走進可口可樂工廠，一股消毒水的味道鉆進我的鼻孔，工廠內部的衛(wèi)生很干凈。向導把我們帶到了一個類似階梯教室的地方，大家挨個坐下。有人拿來好幾箱用玻璃瓶裝著的可樂，我們興奮得不得了，能免費喝可樂，真是太爽了！我們一邊喝著可口可樂，一邊聽著阿姨的講解，真是愜意。阿姨說：“可口可樂的原產地是美國?！蔽蚁胍院笪乙欢ㄒ偃ッ绹臅r候，順便品嘗一下原汁原味的可口可樂。喝完可樂，我們再將瓶子放回原處。因為可口可樂工廠生產的可樂是非常環(huán)保的，他們要將瓶子回收消毒后再次利用。
接下來，我們參觀了可口可樂的生產線。我看著一瓶瓶的飲料經過一個個“機關”，接著飛速旋轉，然后又過了“橋”，實在有趣。他們時而排成四隊，時而是兩隊，時而兩隊，時而四隊……重復著，整齊而有序。我們驚嘆著這條飛速的生產線，這樣一支聽話又整齊的飲料路隊。
可口可樂是一個世界知名品牌，而它又有這樣一個知名的工廠。今天我在這里見識了很多，收獲了很多，也學到了很多平時見不到的知識。
可口可樂活動方案篇十一
為了加強物業(yè)服務企業(yè)與業(yè)主/住戶之間的溝通，增進彼此之間的信任與理解，進一步提高物業(yè)管理服務水平，也為增強業(yè)主之間有更多交流時間，共同創(chuàng)建文明、舒適、和諧的小區(qū)，特制定此活動方案。
二、宣傳活動(由客服主管安排人員負責)
鑒于本次活動范圍為小區(qū)的全體業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1. 在小區(qū)設立宣傳欄,在宣傳欄內張貼宣傳畫及海報; 2. 在合適的地點設置展牌; 3. 在小區(qū)主要干道懸掛條幅; 4. 給每戶業(yè)主.發(fā)放傳單。
三、活動籌備
晚會將以“家園 。交流”等迎新春為主題。通過活動展現業(yè)主/住戶的才能，加強物業(yè)與業(yè)主之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的.溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺晚會將分三個部分：
(1)美好家園：用歌舞或帶動濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現充滿生機與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風情，展示昂揚向上、蓬勃發(fā)展的住宅小區(qū)――盛天龍灣。(由客服主管安排人員負責)
(2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚向上，奮發(fā)有為的新面貌。(由客服主管安排人員負責)
(3)歌唱未來：歌唱祖國、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內容恢弘，壯闊，使整臺節(jié)目的思想內容得到延續(xù)和升華。(由客服主管安排人員負責)
可口可樂活動方案篇十二
感謝廣大新老客戶一直以來對我公司的鼎力支持與厚愛!
至此中秋佳節(jié)之計，恰逢我公司20周年慶典，公司將拿出價值十萬的禮品來進行抽獎活動，答謝廣大新老客戶。
一、活動時間：9月1日-9月15日。
二、活動背景：
自20__年始，我公司走過了二十余載歲月。二十年，只是歷史長河一瞬;二十年，我們攜手闊步向前!我公司的發(fā)展，不單單是一個企業(yè)壯大的過程，而是二十年來，我公司與廣大新老客戶一路隨行、風雨同舟、共同成長的精彩寫照。二十周年對于我公司來說也是非常重要和意味深長的一個點，它聯接著過去的成就和未來的希望。所以本次抽獎活動本著“答謝客戶”的宗旨來進行活動開展!
在時光和歲月的成長中，歷經時間的洗禮，我公司不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來，我公司與您的信賴相伴成長。如今，我公司再次滿載感恩，激情出發(fā)。
三、參與方式。
從20__/9/1-20__/9/14日通過微信關注我公司___，發(fā)送本人基本情況(姓名、聯系方式、單位)，即可參與抽獎。
四、獎品設置。
1、特等獎1名：價值。
2、一等獎3名：價值。
3、二等獎10名：價值。
4、三等獎50名：價值。
五、活動細則。
2、發(fā)送的姓名和聯系方式必須為真實信息，如有虛假信息將取消中獎資格;。
4、抽獎結果將在三日內，通過“___”微信公眾平臺發(fā)送到中獎客戶手機;。
5、中獎客戶五日內到我公司營銷部領取，過期不予辦理。
可口可樂活動方案篇十三
1、 隨著生活水平的不斷提高，人們對消費品的安全意識不斷加強，從而確定了人們的消費觀點，和消費動向，漸漸的飲料的消費需求，慢慢超越了人對水的消費需求，政府對食品的安全要求也越來越高，可口可樂屬于軟飲料，在新飲料配方的設計上嚴格按照食品安全要求進行的，符合政府食品安全法。
2、 軟飲料的行業(yè)的發(fā)展占據著整個飲料行業(yè)的大部分份額，而在將來，飲料行業(yè)有可能向健康，安全，營養(yǎng)等方面發(fā)展，從而不在取決與解渴和味道上來判斷，將會從口感包裝等元素上改進。“新可樂”的口感就相對于“經典可樂”而言口感更符合消費者的需求。
（二）消費者分析
現在的消費者，絕大多數的消費觀點都是習慣性消費，只會有少數的消費在會嘗試消費。而“新可樂”是一個新進入市場的產品，消費者還不認識它，從而會更喜歡原來的“經典可樂”，對于“新可樂”它的口感和“經典可樂”不一樣，消費者習慣了以前的口感，面對新的口感還需要一點時間適應。如果給消費者多一點品嘗“新可樂”的機會，相信消費者會很快的接受“新可樂”。
（三）競爭者分析
對于軟飲料的行業(yè)，可口可樂最大的競爭者就是“百事”可
樂，“百事”可樂慢慢的占領了軟飲料的市場份額，使可口可樂的市場份額越來越小，盡管可口可樂仍在整個市場上占領先地位，但“百事”卻在超市銷售份額中領先了2%。可口可樂公司不得不采取行動阻止市場份額流失?！靶驴蓸贰钡纳鲜惺鞘袌霰仨毜模彩欠鲜袌鲆蟮?。
二、新品分析
（一）口感分析
“新可樂”的口感相對于“經典可樂”口感甜一點，一系列電視12感測試表明消費者更喜歡甜一點的可樂，“新可樂”符合消費者的喜好，在無商標測驗中60%的消費者認為“新可樂”比原來的好。
（二）市場狀況分析
由于競爭者對市場份額的占領,“新可樂”的上市是市場份額戰(zhàn)爭的新武器，52%的人認為“新可樂”比百事可樂好。如果只根據“經典可樂”來打這場市場份額戰(zhàn)，只能面臨市場份額的流逝。
（三）配方分析
此次“新可樂”的配方，是進行了大約200 000次口感測驗，僅最終配方就進行了30 000次口感測驗。
三、swot分析
（一）優(yōu)勢
“新可樂”的口感相對于“經典可樂”口感甜一點，一系列電視12感測試表明消費者更喜歡甜一點的可樂，“新可樂”符合消費者的喜好，在無商標測驗中60%的消費者認為“新可樂”比原來的好。52%的人認為“新可樂”比百事可樂好，“新可樂”的上市會使原來流失的消費者，再爭取回來。
（二）劣勢
現在的消費者，絕大多數的消費觀點都是習慣性消費，只會有少數的消費在會嘗試消費。而“新可樂”是一個新進入市場的產品，消費者還不認識它，從而會更喜歡原來的“經典可樂”，對于“新可樂”它的口感和“經典可樂”不一樣，消費者習慣了以前的口感，面對新的口感還需要一點時間適應。在市場份額戰(zhàn)爭中，上市“新可樂”有可能會導致可口可樂公司自己的消費者流失。
（三）機會
（四）威脅
“新可樂”的上市，可能讓消費者短時間內接受不了，發(fā)生
“經典可樂”與“新可樂”競爭的現象，“百事”可樂從而大大的`拉攏消費者的心。更大的占領市場份額。
四、產品定位
（一）產品市場定位
“新可樂”的定位為口感甜一點的軟飲料
（二）消費者定位
年齡15—40歲口感喜歡甜一點的消費群體
五、推廣目標
（一）市場目標
1、讓消費者認識“新可樂”。 2、使消費者接受“新可樂”。
3、使消費者接受“新可樂”和“經典可樂”并從的消費模式
4、消費者主動購買“新可樂”。 5、形成 “新可樂”的忠實消費群體。
6、“新可樂”的上市拉回原被“百事”可樂占領的市場份額的5%
（二）銷量目標
六、推廣策略
（一）廣告語
（二）廣告主題
“要爽，要甜由自己”
（三）活動安排
1、上半年，做一個“新可樂”的活動車，在各省份主要城市進行活動宣傳，讓人們知道他的存在。
2、下半年，以“圣誕節(jié)”和“過年”為主題的宣傳活動。
（四）其他促銷活動
在各超市上半年做試飲的促銷活動，下半年做買贈或綁贈的促銷活動（把“新可樂”和“經典可樂”綁在一起出售。
（五）媒介選擇
在超市懸掛pop，公交站牌廣告，公交車身廣告，電視廣告，門戶網站廣告，報紙和廣播廣告。
七、經費預算
（一）廣告費用
（二）人員費用
八、效果評估
通過此次大規(guī)模的宣傳，使消費者了解“新可樂”，認知“新可樂”，從而對“新可樂”產生購買欲望，最后成為“新可樂”的忠實消費者。讓“新可樂”占有一定的市場份額，奪回“百事”可樂占領的超市銷售份額的0.9%。
可口可樂活動方案篇十四
4月23日下午，我懷著激動的心情來到了溫州太古可口可樂飲料有限公司，開始我了解“可口可樂”的神秘之旅。
來到可口可樂公司，我們先參觀了展廳，了解可口可樂的由來和歷史。然后可口可樂有限公司的老師給我們發(fā)了一瓶可口可樂。老師說：“喝完記得把瓶子放回原來的位置”。有同學一聽就奇怪了，一位男同學問：“我們?yōu)槭裁匆哑孔臃呕厝ツ?？”老師說：“因為我們要重復利用，要環(huán)保?！蹦莻€男同學恍然大悟。接著，老師先給我們看了一個視頻，再進行有獎問答，在這個環(huán)節(jié)里，我們小記者們個個熱情高漲！
最后我們還看了一個關于可口可樂的動畫呢！看完了動畫，老師帶我們去了一個可以透過玻璃看到制作可口可樂的過程的地方。制作可口可樂要吹瓶、沖洗、旋蓋、罐裝、貼標簽。真是太有意思了！這里不僅有制作可口可樂還有雪碧、蘇達、醒目汽水、冰露礦泉水、雀巢冰爽茶、酷兒橙汁、美汁源果粒橙等飲料。
走出校園、走進社會，這次我們小記者赴可口可樂公司參觀，輕松的戶外學習氛圍，讓我們開闊了自己的視野，豐富了課外實踐活動，真是太棒了！
可口可樂活動方案篇十五
二、案例的背景。
三、各方對并購案的回應。
四、并購的反壟斷審查。
五、各方對并購失敗的反應。
焦點一：是否造成壟斷。
焦點二：是民族情緒還是法律作用焦點三：誰是贏家。
七、啟示與反思。
一、案例始末：
3月18日，中國商務部宣布，根據中國《反壟斷法》規(guī)定禁止可口可樂收購匯源。自此，備受關注的可口可樂收購匯源案終于有了結果。以下為整理的可口可樂并購匯源案大事記：
2008年9月3日，可口可樂公司宣布，計劃以二十四億美元收購在香港上市的中國匯源果汁集團有限公司。
受此消息刺激，匯源股價當日復牌后股價飆升，收盤報10.94港元勁升1.64倍，成交24.8億港元名列港股成交榜首。
2008年9月4日，有調查顯示，在參與投票的四萬余人中，對可口可樂收購匯源果汁持不贊同意見的比例高達82.3％。
2008年9月5日，媒體報道稱，中國本土有幾個果汁企業(yè)準備一同呼吁審查該宗并購案的有關國家機構能夠將匯源品牌拿出來拍賣。
2008年11月3日，匯源發(fā)布聲明稱,可口可樂并購匯源案目前已正式送交商務部審批,預計審批結果有望在年底前出臺。
2008年12月4日，商務部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進行立案受理，但具體立案日期及何時結果揭曉均對外保密。此前，并購雙方曾聯合對外公布，最初簽訂的訂購協(xié)議有效期為二百天，因此這個收購案最晚將于2009年三月下旬揭曉。
2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內部反對并購匯源的聲音越來越多。但隨后，香港上市的匯源果汁連夜發(fā)布澄清公告，稱“匯源果汁并不知道可口可樂公司任何董事對收購建議的任何意見”，公司也沒有收到更改收購建議條款的任何通知。
而可口可樂中國公司相關人士則向媒體表示，可口可樂董事會一直全力支持對匯源的收購建議。
2009年3月10日，中國商務部部長陳德銘表示，商務部正在根據反壟斷法依法審核可口可樂收購匯源案，不會受任何外部因素的影響。
2009年3月18日，中國商務部正式宣布，根據中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。據悉，這是反壟斷法自去年八月一日實施以來首個未獲通過的案例。
二、案例背景。
果汁市場背景。
截至2007年底，匯源100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國內市場總額的42.6%和39.6%，匯源已經連續(xù)數年在這兩項指標上占據市場領導地位。
反觀可口可樂從2000開始，可口可樂已經著手果汁市場。早在2001-2002年間，就專門針對亞洲市場研發(fā)出了一種特色果汁飲料“酷兒”，2004年，可口可樂(中國)又把對旗下的非碳酸飲料市場進行了整合，與中糧集團、太古飲料集團分別組成聯營公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場上的知名果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。不過，來自上海賣場市場部負責人的消息稱，果粒橙的銷量始終未能趕超競爭對手。
而面對這個很難擊敗的對手，收購則成為了可口可樂壯大自己的最佳途徑。北京東方艾格農業(yè)咨詢公司提供的數據顯示，如果以各企業(yè)產銷量作為市場份額比重的計算參考依據，2007年中國果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場份額排名前三位分別是：統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司、可口可樂裝瓶商生產(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團），市場份額在分別是18。69%，15。04%與13。95%。收購完成后，可口可樂的市場份額28。99%，超過目前位居第一的統(tǒng)一。
同時并購完成后，可口可樂還將擁有匯源果汁罐裝生產部分以及在各地的銷售網絡。包括二十余個生產基地；截至2007年年底，擁有的3804家經銷商和8000家分銷商，及3900名銷售代表。即意味著獲得所有匯源果汁現有的客戶和匯源果汁產品的生產廠，不需要在中國從無到有地建立其果汁生產和營銷網絡。
由此種種因素看來，匯源成為可口可樂在果汁領域并購的最佳選擇，也是唯一選擇。
（1）飲料市場呈現的態(tài)勢。目前，可口可樂公司在中國的飲料市場正面臨著很大的經營壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂的市場份額被百事趕超，純凈水方面無法與娃哈哈抗衡，在果汁市場輸給了匯源，茶飲料上則輸給了康師傅和統(tǒng)一。盡管棕色帶汽的可樂產品永遠是可口可樂公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營養(yǎng)方面更勝一籌。如美國超市所出售的飲料中，超過2/3都是果汁飲料，尤以營養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國的多數消費者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費習慣的改變，人們對果汁飲料的接受度將急劇上升。為此，可口可樂公司制定了全方位發(fā)展飲料業(yè)務、加大非可樂市場特別是果汁市場的經營戰(zhàn)略。
（2）匯源品牌的吸引力?？煽诳蓸饭沮s超我國本土品牌的最好手段，除了利用其強大的品牌優(yōu)勢，就是憑借其經濟實力和嫻熟的資本運作，并購知名的本土品牌，加速本土化的布局。而匯源果？-公司的吸引力就在于，它是我國最大的果汁供應商和出口商，在純果汁和中濃度果汁市場穩(wěn)居領導地位，所占份額分別高達42.6%和39.6%。其匯源品牌又是我國果汁行業(yè)的第一品牌，被評為“最具市場競爭力品牌”、“中國最具影響力品牌”、“消費者心目中理想品牌第一名”等。如果收購成功，可口可樂公司將取得匯源果汁公司引以為傲的品牌價值、市場份額、市場潛力和營銷網絡，再加上可口可樂公司在低濃度果汁市場上的優(yōu)勢，二者的產品將形成良性互補。因此，倚仗兩者的品牌效應和渠道協(xié)-同，再輔以出眾的資源整合能力、國際市場營銷手段和產品研發(fā)優(yōu)勢，可口可樂公司在與我國同類企業(yè)的競爭中，無疑將占得先機。
3、朱新禮及三大股東緣何接受并購。
（1）超常的收購溢價。在全球市場一片低迷的狀況下，該項收購給出了近3倍于公司股價的超常溢價，由朱新禮全資控股的匯源控股公司將坐收超過74億港元的股份出讓款，并由其出任名譽董-事長，可謂是“順勢而為，見好就收”。法國達能集團最初是以戰(zhàn)略投資者身份進入匯源果汁公司的，但其最新的四大業(yè)務板塊是新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營養(yǎng)品和醫(yī)療營養(yǎng)品，果汁飲料不在戰(zhàn)略版圖當中，而且受娃哈哈事件的影響，其正在淡出在中國的合資公司，先后與光明、蒙牛乳業(yè)公司分手即是證明。所以法國達能集團此次選擇戰(zhàn)略退出當屬意料之中。美國華平基金的身份是財務投資者，通過捆綁出售，相對能賣個高價，何樂而不為。況且，三大股東間簽訂的股權轉讓備忘錄約定，不同意收購報價的一方需要補償差價。因此，懲罰性條款的束縛也是三方選擇一致行動的現實原因。
（2）資金及經營壓力。果汁飲料既是勞動密集型產業(yè)，也是典型的資金密集型產業(yè)。從原料基地建設、運輸和加工環(huán)節(jié)、廣告推廣到銷售通路，無不需要大量的資金投入。事實上，朱新禮一直在尋找合作伙伴，先后與德隆、統(tǒng)一組建合資公司，又引入達能集團和華平基金，并很早就籌劃上市。其2007年的年報也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2007年生產成本上升22.8%，營銷成本增加50.3%，但價格只提高7.5%。2008年上半年，匯源果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤降幅高達22.2%，現金與現金等價物下降48%，而存貨增長33.42%。此外，從短期來看，低濃度果汁在我國更受歡迎。2008年低濃度果汁產品的市場占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產品的市場占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是匯源在低濃度果汁市場的占有率僅為6.9%，遠遠落后于可口可樂、統(tǒng)一和康師傅等主要競爭對手。
（3）上游業(yè)務的誘惑。朱新禮雖賣掉了載有產品和生產線的上市公司，卻保留了擁有果園資源與原-料廠的匯源控股公司，其看重的是對源頭的控制能力。我國是世界上水果產量最大、品種最豐富的國家，但果品生產的組織化程度低，且沒有形成產業(yè)化。同時我國水果深加工的總體比例不到10%，而發(fā)達國家的水果加工率達80%以上。另外，由于我國不少果汁飲料企業(yè)的原材料是從國外甚至是跨國經銷商手中購買的，若國外市場發(fā)生重大波動，國內那些有原-料基地的企業(yè)就會顯示出價格優(yōu)勢。為此，匯源控股公司在農業(yè)管理方面加大了投入，其根據“縱貫南北、橫跨東西”的源頭布局戰(zhàn)略，建設了400萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、a級綠色水果生產基地和標準化示范果園，以及50多個原-料基地和30多家現代加工廠，在國內果汁的供應鏈上已然占了先機。
三、各方對并購案的回應：
可口可樂（中國）飲料有限公司副總裁李小筠在接受記者電話采訪時表示，此次收購細節(jié)由于涉及商業(yè)機密，不便透露，但之所以收購匯源，與可口可樂在中國的發(fā)展策略有關。目前，可口可樂在中國的帶氣飲料如可口可樂、雪碧、芬達等產品銷售得已經很好，而同時也希望增強其不帶氣飲料如水、果汁等產品的業(yè)務發(fā)展。
她表示目前可口可樂旗下的美汁源和果粒橙這兩款果汁飲料雖然發(fā)展勢頭不錯，但兩個產品加起來市場份額也不算大。此外，這兩個產品只是果汁飲料，而不是純果汁。可口可樂想要在純果汁產品業(yè)務上有所發(fā)展，比較好的方式就是收購現有的果汁品牌。而匯源果汁在國內果汁市場發(fā)展很成功，其品牌和全國的生產、銷售網絡具有很大優(yōu)勢。而且，匯源果汁與可口可樂公司的現有產品并不沖突，反而形成互補。因此，能夠得到匯源三家股東同意，收購匯源果汁對于可口可樂公司來說是一個很好的發(fā)展純果汁業(yè)務的機會。而這一收購價格，也是可口可樂公司通過仔細分析調研而確定的。
2.匯源公司的回應。
對于此次收購，礙于上市公司信息披露規(guī)則，匯源方面不愿做過多評論，只是表示目前還處于要約收購階段，最終收購能否成功還需等待一系列程序，而且該項建議收購是否成功也取決于中國有關主管部門的態(tài)度。匯源方面有關人士向記者表示，匯源在香港的上市公司部分擁有匯源果汁在中國的業(yè)務。她表示可口可樂的收購應該不會對公司的生產經營活動帶來太大變化。可口可樂方面在昨天的公告中也表示，如收購完成將讓匯源繼續(xù)經營現有業(yè)務，并承諾將依靠匯源的現有品牌及業(yè)務模式壯大業(yè)務，同時將為匯源的員工提供更多發(fā)展空間。另據了解，可口可樂若完成對匯源的收購，匯源果汁的創(chuàng)始人、現任董事局主席朱新禮將轉任名譽主席。同時根據朱新禮與可口可樂方面簽署的不競爭承諾，他在收購完成的兩年內不會在中國經營或參與經營任何可能與匯源核心業(yè)務構成競爭的業(yè)務，但其中不包括乳制品。值得一提的是，去年記者采訪朱新禮時，他當時對于可口可樂在中國市場新推出了果汁飲品的舉動曾這樣表示，“我們終于等來了一個強有力的對手，像可口可樂這樣的實力企業(yè)進入這一領域對匯源是好事，會促進匯源發(fā)展得更快?！倍鳛閰R源果汁的創(chuàng)始人，朱新禮將在這次收購中收獲74億港元的現金。
3.商務部的回應：
中國商務部發(fā)言人在接受記者采訪時表示，關于可口可樂申請收購匯源果汁一案，中國商務部將堅持市場經濟的原則依法行事，反對市場壟斷，但支持正常的市場行為。該發(fā)言人表示：“一旦商務部收到有關申請，我們會立即根據反壟斷法的有關規(guī)定進行審理?！?008年12月4日，商務部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進行立案受理。2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內部反對并購匯源的聲音越來越多。2009年3月18日，中國商務部正式宣布，根據中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。
商務部具體闡述了未通過審查的三個原因：第一，如果收購成功，可口可樂有能力把其在碳酸飲料行業(yè)的支配地位傳導到果汁行業(yè)。第二，如果收購成功，可口可樂對果汁市場的控制力會明顯增強，使其它企業(yè)沒有能力再進入這個市場。第三，如果收購成功，會擠壓國內中小企業(yè)的生存空間，抑制國內其它企業(yè)參與果汁市場的競爭。
4．社會對收購案的回應：
由于《反壟斷法》剛于2008年8月1日出臺，公眾最先關注的是可口可樂收購匯源果汁產生的壟斷嫌疑。在67787名網友參與的這項調查中，68.49％的人認為可口可樂收購匯源是會形成產業(yè)壟斷；25.46％的網友則認為這只是一起大魚吃小魚的游戲，遠遠不能上升到壟斷的層次。
可口可樂上周宣布收購匯源后，出現了一股反對浪潮，許多人批評出售匯源是民族品牌的一大損失。2008年9月5日，和君創(chuàng)業(yè)的常年法律顧問——大成律師事務所錢衛(wèi)清律師與該公司總裁李肅受一門戶網站之邀，談論可口可樂收購匯源一事。9月4日晚，兩人召開電話會議，討論了次日節(jié)目中發(fā)言的共同立場，并由錢衛(wèi)清律師代表雙方表達基本觀點。在訪談中，錢衛(wèi)清表示，無論是從民意還是從《反壟斷法》角度都“不看好這次收購”，要想“順利通過商務部的審查難度很大”。
四、并購的反壟斷審查。
1.申報標準分析。無論是碳酸飲料的世界第一品牌可口可樂，還是細分市場的龍頭匯源果汁，各自的領先優(yōu)勢都十分巨大，兩者合并形成的疊加效應不言而喻。在并購的上一會計年度（2007年），匯源果汁公司的營業(yè)額達到26.56億元。而可口可樂公司在中國的營業(yè)額，早在2005年就已超過了100億元。顯然，兩者在中國境內的營業(yè)額均遠超過4億元人民幣，合計遠超過20億元人民幣；在全球范圍內的營業(yè)額合計也遠超過100億元人民幣，滿足《反壟斷法》的所有申報標準。能不能通過反壟斷審查，事實上已成為這起天價收購案的決定性因素。
2.壟斷性分析。可口可樂并購匯源是否會限制甚至排除競爭構成壟斷。在市場經濟條件下經營者集中是一種普遍存在的經濟現象和提高市場競爭能力的重要方法，因而，經營者集中并不是當然限制和排除競爭的；只有對競爭可能產生損害的經營者集中才會受到《反壟斷法》的規(guī)范。我國《反壟斷法》第21條規(guī)定：“經營者集中達到國務院規(guī)定的申報標準的，經營者應當事先向國務院反壟斷執(zhí)法機構申報，未申報的不得實施集中?！睂彶榻洜I者集中，應當考慮以下因素：（1）參與經營的集中者在相關市場的市場份額及其對市場的控制力;（2）相關市場的集中度；（3）經營集中對市場進入、技術進步地影響；（4）經營集中對消費者和其他有關經營者的影響；（5）經營集中對國民經濟發(fā)展的影響；（6）國務院反壟斷執(zhí)法機構認為應當考慮的影響市場競爭的其他因素。
在本案中，有關數據顯示，2007匯源的市場份額是16.27%，可口可樂果汁市場份額有9.8%。以此數據計算，可口可樂并購匯源后，其果汁市場份額應該是26.07%，不到整個市場份額的三成。但就像不能因為份額高就斷定構成壟斷，市場份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場份額只是一個量的標準，是否會限制或者排除市場競爭才是質的標準。反壟斷法第3條明確規(guī)定：“具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經營者集中”也構成壟斷行為。因此，就算可口可樂收購匯源后市場份額只有26.07%，但是如果收購后的實際效果會限制甚至排除競爭，這也構成壟斷。我認為，可口可樂并購匯源足以產生限制和消除競爭的效果。如果收購成功，可口可樂公司可能利用其在碳酸軟飲料市場的支配地位，集中限制果汁飲料市場競爭，導致消費者被迫接受更高價格、更少種類的產品；將會擠壓國內中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制國內企業(yè)在市場參與競爭和自主創(chuàng)新的能力，給中國果汁飲料市場競爭格局造成不良影響。
3.最后，商務部依法作出禁止可口可樂收購會匯源的決定體現了我國經濟法所追求的價值目標、符合我國《反壟斷法》的立法精神和理念。經濟法從保護社會整體經濟利益出發(fā)來實現社會經濟協(xié)調發(fā)展。反壟斷法不具體保護哪一個人的利益，既不保護可口可樂的利益，也不保護匯源的利益，它保護消費者的利益、其他經營者的利益，保護整個民族產業(yè)的利益，從而達到保護社會整體經濟利益的要求。反壟斷法屬于經濟法范疇，經濟法的立法原則是維護國家和公共利益，雖然之前可口可樂和匯源已達成收購協(xié)議，但國家出于公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神。可口可樂收購匯源不符合中國的公共利益。
五、各方對并購失敗的反應。
可口可樂公司今天宣布，由于中國商務部公布了不批準對匯源果汁業(yè)務建議收購的決定，因此可口可樂公司將不會繼續(xù)有關收購行動?！拔覀兒苓z憾該項交易未能如計劃進行，但我們尊重商務部的決定?！笨煽诳蓸饭究偛眉笆紫瘓?zhí)行官穆泰康說。
“在審批過程中我們盡了最大的努力提供一切有關的材料協(xié)助商務部清楚了解此項交易，”穆泰康表示，“我們一直希望可以與優(yōu)秀的匯源團隊一起推動匯源品牌更進一步的發(fā)展”。
2.匯源的反應：
“匯源尊重商務部的決定，不賣給可口可樂了，我們要好好干，回報國家?！?月18日15點，朱新禮通過越洋電話向匯源集團高層以及全國的大區(qū)經理如此“訓話”。盡管，匯源集團公開表態(tài)尊重商務部的裁決。但是，匯源集團內部對商務部裁定的理由一直心存疑竇。匯源集團內部人士指稱：商務部禁止收購的理由，經不起考問。關于集中之后對市場進入的限制問題。目前果汁行業(yè)不存在進入限制，果汁行業(yè)的準入門檻很低，只要企業(yè)有資金、設備，就可以做。目前國內果汁消費量人均不足1公斤，與歐美發(fā)達國家年人均50-70公斤的消費量相差很遠，市場空間非常大。另外，可口可樂與匯源遠達不到行業(yè)壟斷，匯源的強項是高濃度果汁與中濃度果汁，這兩者總和遠不及低濃度果汁的銷量。3.民眾的反應：
新疆昌吉州的網友：非常支持商務部的做法。外資收購匯源后一邊享受著國家扶持農業(yè)龍頭的優(yōu)惠政策，另一方面有利用其強大的資本優(yōu)勢對行業(yè)競爭者進行技術和資本的打壓以便于進行果汁業(yè)的整合，很方便的就控制著果業(yè)的價格以及后來山多地少宜林不宜耕的省份和地區(qū)脫貧致富的時間表和成果。大豆已經給了我們太多的教訓，不要把我們的希望交給別人，多一點戰(zhàn)略的眼光看問題。
北京網友的支持：飲料市場最接近消費者的嘴，競爭激烈自不必說！而且被替代品相對較少，形成壟斷后就會更可怕，試想全世界剩下的全是可樂，那會多恐怖，支持商務部，反壟斷法的應用更直接遏制了某公司的企圖。
廣東的網友：同情匯，這樣的結果無非是政治玩弄經濟而已。只要通過市場競爭和正常并購形成的壟斷，其危害遠遠小于通過行政手段促成的壟斷，況且看事情不能有預設立場，不能說可能形成壟斷而不許做，只能是做了后如果向壟斷發(fā)展并想通過壟斷地位取得不正當的競爭優(yōu)勢，那就該處罰了。況且果汁行業(yè)的門檻是比較低的，替代產品較多，是不構成形成行業(yè)壟斷的必要條件的，這樣的結果無非是政治在玩弄經濟而已。
4.外國媒體的反應：
在各種質疑的聲音中，外電對于此事的態(tài)度尤其值得玩味：美國《華爾街日報》、路透社等各大財經媒體幾乎眾口一辭地認為，此舉是出于貿易保護主義的考慮。
《華爾街日報》引用市場咨詢公司的數據來說明，可口可樂與匯源在中國軟飲料的總體份額“很難說明是具有壟斷性，因此否決這項交易令中國的外資企業(yè)感到大惑不解”。
報道引述律師和投資銀行家的話說，“這項裁決是中國《反壟斷法》的牛刀初試，它損害了中國政府反對保護主義障礙的公開立場?！迸聿┥鐒t引述分析人士的話說，“這似乎與中國的最佳利益相悖，而對貿易保護主義者有利”。
即便商務部和外交部后來都出面澄清，收購匯源案被否與貿易保護和外資在華政策無關，《華爾街日報》仍然堅稱，“這一決定可能會成為對海外投資者的一個警告，表明中國可以利用反壟斷法對收購交易施加沉重壓力，甚至完全否決交易，尤其在人們擔心領先民族品牌流失的情況下更是如此”。
焦點一：是否造成壟斷。
目前國內果汁行業(yè)行業(yè)集中度低，可口可樂并購匯源會否造成壟斷，始終存在爭論。
商務部研究院外資研究部主任馬宇認為，應該從兩個角度看這個問題：第一，并購會不會對市場競爭造成損害，如果會，就否決或者禁止并購。第二，果汁行業(yè)發(fā)展需要一個什么樣的環(huán)境，怎么樣做更有利于行業(yè)的發(fā)展，對消費者有好處，對國家經濟發(fā)展更有好處。“這要看是不是真正造成壟斷，如果是，就要消除影響。如果并購損害很小，就沒有必要去禁止?！?/p>
北京大學中國企業(yè)史研究室主任吳曉波認為，商務部阻止可口可樂收購匯源的理由不成立，飲料行業(yè)是一個完全競爭的行業(yè)，政府不應該通過行政手段進行干預。此舉會讓人們對中國市場的并購理念和中國市場化的走勢產生懷疑。
焦點二：是民族情緒還是法律作用。
根據商務部的數據，自《反壟斷法》實施以來，商務部審核了40個項目，其中24都通過了，可口可樂并購匯源案是首個被“斬”的個案。有說法認為民族情緒對商務部的裁決起著重要作用。
但一個不愿具名的專家則透露，他們曾對30多個案例進行分析以后發(fā)現，所有的案例在中外企業(yè)發(fā)生矛盾的時候，最后發(fā)現并購發(fā)生矛盾本質上是企業(yè)在股權、品牌與市場等方面的利益博弈，而不是民族之間的矛盾，更不是國家之間的矛盾。
焦點三：誰是贏家。
國家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞認為，在這場大戰(zhàn)中，最大的贏家是商務部，商務部的形象終于樹立起來了?！斑@事短期來看可能會減輕競爭壓力，但我認為，減輕競爭壓力對企業(yè)不一定是好事。”
也有人認為贏家是可口可樂。從交易價格看，可口可樂去年9月提出的收購價為每股12.2港元，相當于50倍市盈率。其后金融危機深化，匯源股價此前跌穿9元，可口可樂在美國的市值也不斷縮水?！吧虅詹糠駴Q等于是給了可口可樂一個好的臺階?！?/p>
馬宇則認為，按正常情況來說，否決這樣的并購說，贏的應該是國內其它競爭對手，反對并購的企業(yè)，因為這樣可以大大減少他們的競爭壓力。
七、啟示與反思。
1.品牌意識的培育。企業(yè)家對處于上升周期的民族企業(yè)和民族品牌，應當有長遠的發(fā)展眼光，而不是將其輕易出售。雖然跨國公司的并購行為有助于企業(yè)融入國際市場，但很難想象一個國家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我們有必要建立一個整體的民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略，營造一種尊重本土品牌的人文環(huán)境，不僅使民營企業(yè)家能夠得到更多的社會價值認同，而且在產業(yè)政策、金融政策、財稅政策和資本市場等方面要積極支持民族品牌的發(fā)展。
2.企業(yè)家的退出機制。朱新禮出售匯源果汁公司，固然掀起了一場軒然大波，但他本人其實也是無奈的。我們需要的不是簡單地阻止一兩項收購的進行，也不是對企業(yè)家的經-濟活動施加道德評判，而是應以此為契機，著手形成可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)經理人治理模式，從而為企業(yè)家退出提供正常的平臺，也減少企業(yè)家退出帶來的產生沖擊。
3．可口可樂收購匯源被叫停有很大一部分的原因在于民眾不希望匯源被收購，這給可口可樂及其他進行并購的企業(yè)提出了一個啟示。那就是要尊重民眾的意愿，強行并購并不能帶來什么好處。同時，企業(yè)在并購時要尊重相關法律。
4．在對待企業(yè)并購行為上，政府和民眾要開拓視野，轉變觀念。不能一味的感情用事，要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律，也要尊重市場規(guī)律，讓企業(yè)更好的為社會服務。
可口可樂活動方案篇十六
xx年12月7日下午1：00——7月7日下午6：00。
二活動地點。
三活動人員。
市場營銷協(xié)會成員(干事和會員)。
四活動具體流程。
(1)11月30日設計海報制作會旗“武漢理工大學市場營銷協(xié)會”
(2)12月01日張貼海報(學校各報欄一張)宣傳部合作制作宣傳板。
(3)12月01日—12月04日報名時間報名方式電話聯系(聯系電話xxxxxxxxxxxxx或xxxxxxxxxxxx)。
(4)12月04日報名結束，了解報名情況將報名者編號。
(5)12月05日—12月06日聯系校車(根據報名人數具體安排)。
(6)12月07日組織會員12：500在南湖食堂西門口集合1：00正式出發(fā)。
(7)12月07日具體參觀期間。
〈1〉(估計下午2：30到達)到達后在公司相關人員帶領下有秩序的.依次到指定地點進行參觀(參觀期間可以拍照)。
〈2〉(估計下午4：00結束)結束后離開參觀地點一小組為單位到指定地點集合(小組人員不得分開)。
〈3〉4：20在公司門口集合拍照留念。
〈4〉6：00集體乘車返回。
五注意事項：
1組織會員帶好筆和本，帶上?；?。
2將參加人員分成6~7人的小組并以小組為單位選出臨時組長，各組長在活動期間對其小組成員負責。
3參觀期間帶上相機(至少兩部)對活動過程進行拍照。
六活動負責人：****。
七活動預算：****。
策劃人：何杰代曉明。
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