一個好的方案可以提高工作效率，實現(xiàn)目標。方案的制定需要明確每個環(huán)節(jié)的責任和時間節(jié)點，以確保按時完成任務。通過學習和參考以下范文，相信你可以更好地理解如何制定一個較為完美和有效的方案。
米線店促銷活動方案篇一
1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特征,增加市場銷售額.
2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.
3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度。
20xx年3月28日——20xx年4月26日。
各區(qū)選擇恰當?shù)臅r間進行活動安排。
各地活動時間根據(jù)當?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具。
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。
搶先五一全國聯(lián)動。
1、新品上市店慶酬賓。
2、杉杉家紡換季清倉大處理。
隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。
也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。
2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位。
3、活動細則內容：
海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市。
附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.
活動累計金額獎勵政策。
5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、x展架2個。媒體費用500元。
10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、x展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、x展架8個。媒體費用20xx元。20萬元海報5萬份，吊旗60份、x展架15個。媒體費用4000元。
1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當?shù)刂谱鳌⒌＜臉悠坊毓緜浒福?/p>
項目細則備注。
1、海報。
a、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；
b、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對vip顧客、目標人群郵寄dm資料；
c、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內派發(fā)，同時預留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；公司統(tǒng)一制作配制。
2、單件產(chǎn)品海報海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上公司制。
3、區(qū)域特價牌公司制。
4、櫥窗海報根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制。
5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制。
6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制。
7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制。
8、包柱海報根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計。
9、“x”架畫置于專賣店門口的兩側顯眼位置公司制。
10活動吊旗根據(jù)活動主題進行設計，懸掛于店內公司制。
11區(qū)域提示牌公司制。
（二）輔助促銷道具。
項目數(shù)量細則備注。
1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當?shù)刈庥谩?/p>
2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計。
3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備。
4、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送。
（三）人員宣傳費用。
項目數(shù)量細則備注。
1、模特2人巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象當?shù)亍?/p>
2、鑼鼓隊20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢當?shù)亍?/p>
3、游街方隊10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當?shù)亍?/p>
（四）戶外媒體宣傳。
項目分項細則。
1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布。
2、宣傳車2—3輛活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳。
3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）。
4、電視生活頻道。
活動專題。
流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢。
6、短信通過當?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發(fā)。
7、廣播當?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息。
8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）。
結束活動。
希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。
米線店促銷活動方案篇二
12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）。
××圣誕禮，歡樂健康送。
××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。
1、圣誕“歡樂健康送”
內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值x元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值x元保齡球票、價值x元沙狐球票、價值x元動感影票、價值x元臺球票。）。
滿500元以上，可獲贈：價值x元歡樂健康券+價值x元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約x元,圣誕超值大禮包成本約x元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜。
時間：12月25日晚18：00——21：00。
地點：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：xxx。
5、圣誕禮、××情。
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。
12月24日××晚報d1版通欄元。
××商報頭版通欄x元。
費用共計：x元。
米線店促銷活動方案篇三
營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不行少的，這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的接近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應當快速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
在茶葉淡季，加盟店確定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費。
中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日。加盟商應仔細整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細，易于客戶選購。
中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候，習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應當抓住這種消費心理，主動推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費欲望。
所謂“有備無患”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應當提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應當依據(jù)市場需求，合理進行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”狀況。
中秋節(jié)茶葉店做好充分預備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機就在眼前，抓緊行動起來，為你制造更加豐富的歡樂感。
米線店促銷活動方案篇四
本促銷活動方案的目的是打開精品在大學校園里的市場，提高銷量。主要通過swot 分析和4p 戰(zhàn)略的改良及各種促銷活動提高市場占有率，贊助各種校園活動來提高知名度。在策劃過程中有計劃地對目標市場進行研究，盡量增加策劃的可操作性，盡量用量少的投入獲得最大的收益。
本策劃站在精品的立場上，通過對市場促銷環(huán)境的分析，預測未來精品在目標市場的前景，針對精品的現(xiàn)實狀況和消費者競爭者的情況，制定促銷活動。
精品在大學校園市場的占有率較低，一直作為潛在市場的大學市場還沒有被完全開發(fā)出來，大多數(shù)大學生消費者對精品店的不了解，所以必須針對大學校園市場對精品做一個較完整的市場促銷活動。
1. 優(yōu)勢
位于廣西生態(tài)學院大門對面的美發(fā)店旁邊，是一個很好的店面位置，我們把 店內設計得光線明亮，唯美爛漫。然后選擇設計精美，獨特可愛或具有民族特色的精品擺放在貨架上，供情侶們選擇。在服務上要求一切以顧客為先，對待客戶非常耐心。商品也是根據(jù)顧客的需求進貨的，讓顧客感覺到商品的與時俱進。
2. 劣勢
促銷觀念還不足，還有待提升。店內的員工需要進一步的培訓和實踐。
3. 機會
精品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ螅诖髮W院校里，大學生談戀愛的特別多，市場很大，而且在這兩間院校周圍還沒有專門的精品專賣店，也就少了很多競爭對手。
4. 威脅
市場競爭力較為激烈，而且物價上漲，在精品行業(yè)上久是要有精美、可愛、特別、民族特色等精品和比較低的價格才能有顧客光顧。在市區(qū)里有很多的精品店做得很好，對本店的發(fā)展有一定的威脅。要抓住精品店這個商機，就要抓住機會，發(fā)展優(yōu)勢，改觀劣勢，把威脅變成機會。
1. 促銷宗旨：加大對精品的宣傳力度，為產(chǎn)品準確定位在精美、特色的發(fā)展方向突出產(chǎn)品，采取差異化促銷策略。建立起點廣，點面寬的銷售渠道，不斷開拓大學校園市場。
2. 產(chǎn)品策略：我們把精品定位在精美、特色的代表上，根據(jù)調查顯示，大學校園消費者看重精品的特別和意義上，所以精品在今后將繼續(xù)嚴格保證質量，更多地宣傳它的精美特別和所代表的含義等。針對目前的大學校園市場，商店會推出更多符合廣大大學消費者的產(chǎn)品，同時改變包裝和宣傳，我們要在大學校園消費者心目中樹立與眾不同的產(chǎn)品形象，以引起消費者的購買興趣。
3. 價格策略：中國人們有節(jié)省的美德，大學生消費者的生活費有限，所以，我們會根據(jù)大學生的消費習慣來決定價格的多少。盡量做到商品好，價格低，讓消費者滿意。
4. 宣傳策略 ：利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式，在網(wǎng)上也做好網(wǎng)頁的宣傳，盡力做好網(wǎng)頁的完善。利用好朋友圈、同學圈等各個面。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，大學生的生活費用在不斷的增加，大學生的購買能力也就不斷提高。商店要不斷的提高知名度來占領市場。
而此次促銷活動以大學消費者為目標群體，在市場調查基礎上對精品進行的促銷活動，通過促銷組合的改良來增加精品的銷售量，占領更多的市場，增強商店知名度。
米線店促銷活動方案篇五
給面包定義主題，通過促銷手段和消費者互動，達到xx面包品牌的推廣并帶動面包銷售。
“幸福很簡單，勇敢曬出來”全新的xx酸奶，x種不同的款式和口味?，F(xiàn)定義主題：送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為：關于親情、關于友情、關于愛情。
關于親情。
在最無助的人生路上，親情是最持久的動力，給予我們無私的幫助和依靠；在最寂寞的情感路上，親情是最真誠的陪伴，讓我們感受到無比的溫馨和安慰；在最無奈的十字路口，親情是最清晰的路標，指引我們成功到達目標。（定義面包：“感恩”“思念”）。
關于友情。
我深深地理解，耗費了多少時間，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得眼前的成績。請你相信，在你追求、拼搏和苦干的過程中，我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。（定義面包：“友誼天長地久”“其樂融融”）。
關于愛情。
你遇上一個人，你愛他多一點，那么，你始終會失去他。然后，你遇上另一個，他愛你多一點，那么你早晚會離開他。直到有一天，你遇到一個人，你們彼此相愛。終于明白，所有的尋覓，也有一個過程。從前在天崖，而今咫尺。（定義面包：“一網(wǎng)情深”“愛情伊甸園”）。
xxxx年x月x日—xxxx年x月x日。
國慶樂翻天，xx“幸福很簡單，勇敢曬出來”促銷活動開始了！
在客戶購買xx酸奶主題面包的同時，即時上傳“幸福照”即可獲得主題精美餐具一套（所有上傳“幸福照”將在店內經(jīng)行展示）。凡一次性消費x元的客戶贈送x元代金券一張，代金券使用時限全年。當日現(xiàn)金消費滿x元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“早餐面包”一個。（單獨包裝，價值約x元）當日現(xiàn)金消費滿x元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。（價值約x元）當日現(xiàn)金消費滿x元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。（價值約x元）。
各店按照贈禮價值自行同廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔x%。
前期活動的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放。
“幸福很簡單，勇敢曬出來”新品xx酸奶主題面包：
活動一：購買xx酸奶主題面包的客戶，只要現(xiàn)場上傳“幸福照”即可獲得精美餐具一套。
活動二：當日現(xiàn)金消費滿x元的客戶贈送10元代金券一張。
當日現(xiàn)金消費滿x元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“早餐面包”一個。（單獨包裝，價值約x元）。
當日現(xiàn)金消費滿x元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。（價值約x元）。
當日現(xiàn)金消費滿x元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。（價值約x元）。
凡當日單店購物滿x元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱，內有x個乒乓球（其中全額返還x個，半額返還x個，x個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“x”章，即時開獎。
米線店促銷活動方案篇六
為了更好的開展工作，提高工作效率，規(guī)范化，有序的開展工作特制作如下計劃書：
（一）市場區(qū)域規(guī)劃。
1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場。
2)20xx年市場調整于鎮(zhèn)級市場拓展；產(chǎn)品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分。
（二）20xx年目標客戶的尋找分類。
（三）20xx年目標市場信息收集范圍。
（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產(chǎn)品賣給對的人”
1）能創(chuàng)造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。
2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。
3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。
5）四大品牌推廣方式。
（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店。
（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌。
（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌為主推。
（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。
（五）20xx年市場調整計劃。
1．維護和開發(fā)依然是20xx年工作的重點。
（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度。
（2）流失客戶的維護主要工作是調查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右。
（3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據(jù)實際情況派遣。
（4）20xx年開發(fā)的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調整產(chǎn)品線。
（5）工程客戶的開發(fā)“國家保障房建設”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發(fā)。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門工程的關注。
（6）20xx分銷市場推廣一下方案促銷將是明年推動銷量的一個策略。
米線店促銷活動方案篇七
發(fā)揮想象用橡皮泥捏出四種形狀(圓形、方形、三角形和心形等)的太陽。
嘗試用拉長和捏扁等方法表現(xiàn)各種各樣的太陽光芒。
手工區(qū)：橡皮泥、泥工板、幼兒用書。
益智區(qū)：白色紙版、將制作好的紙版分為6塊進行拼圖。
一、教師出示幼兒用書，引導幼兒觀察圖片中太陽的不同造型和色彩。
二、引導幼兒討論、探索不同造型的太陽的泥塑方法。
2、教師請個別幼兒示范三角形、方形太陽的泥塑方法。
3、鼓勵幼兒大膽想象不同造型的太陽。
教師：這里還有各種顏色的橡皮泥，試一試，怎樣才能使你捏出的太陽更好看?
三、展示幼兒的作品，引導幼兒相互欣賞和交流。
米線店促銷活動方案篇八
xx書店。
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
1、領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;。
2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;。
3、購書券在全市書店通用。
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位;。
2、貨源要準備充足;。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;。
4、時間最好控制在一周內完成。
米線店促銷活動方案篇九
盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。
1. 提高銷量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。
1. 活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等
3. 活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什么問題。
1. 貨源準備：活動產(chǎn)品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象
2. 贈品準備：根據(jù)檔期時間準備充足贈品
3. 人員準備：臨時促銷和盯場人員
4. 賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。
1. 統(tǒng)一的推薦語言
2. 有聲推薦: 耳麥、廣播
5. 人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等
1. 日常口頭獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點，隨時表揚，
2. 日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產(chǎn)品獎勵
3. 銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，
4. 禮儀之星獎勵
5. 月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，
6. 團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵
在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動!
米線店促銷活動方案篇十
江蘇xx藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購xx全部自然人股權，以80、11的股權控股江蘇xx藥店連鎖有限公司，使xx成為國大藥店的一個控股子公司，為xx的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。
今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇xx藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機。
按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與江蘇公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。
綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務工作。
1)狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現(xiàn)“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規(guī)定”。
2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內容全面的電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。
3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。
4)狠抓質量管理，鞏固gsp成果。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作，質檢人員嚴格把關，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果。
5)強化。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術人員;三是進行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)，員工上崗培訓;四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報各項社會勞動。
今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調整，一是xx批零兼營程序調整，二是部分品種獨立采購時程序調整，三是徹底獨立后程序調整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調整，保證了三次調整的順利進行。
今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統(tǒng)安裝及維護工作，為門店銷售任務的完成提供了保障。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數(shù)據(jù)。
批零分離后，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任務，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個);二是不斷更新t類品種，由年初的110個種現(xiàn)已增加到400多個品種;三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下，xx的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4個百分點。四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入(如進場費、端架費等)110萬元，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力。
財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調撥使用資金，嚴格財務把關等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務。大量、復雜的20xx年經(jīng)營、財務預算報表也按時完成上報。
按照國大藥店長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。
一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。
二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設法，認真細致的逐個做有關人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。
三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在xx百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對加盟店加強了監(jiān)督、管理。
門店管理部針對社會藥店越來越多，規(guī)模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節(jié)管理、強化優(yōu)質報務、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務。
一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，并分解到各地區(qū)門店;二是正確面對挑戰(zhàn)，堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題;三是加強品類管理、加大“t”類商品的銷售力度，及時實現(xiàn)獎勵政策，促進了“t”類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節(jié)假日，及“3、15”綠色銷費活動、下社區(qū)宣傳活動，促進了銷售任務的完成;五是弘揚，培養(yǎng)知識型員工，對新進員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質;六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“xx杯”有獎征文活動，進一步提升了xx的知名品牌形象;七是強化優(yōu)質服務，增強企業(yè)競爭力，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門20xx次，電話預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14、5萬)，增強了企業(yè)競爭力，取得了市民良好的口碑。
米線店促銷活動方案篇十一
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的'粽子。關于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。
端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍?！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風情吧！
小引端午名詩：
七律。端午。
（唐）殷堯藩。
少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；
不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。
xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），為期10天！
又是一年端午情！
為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。
1商品特價（定特價商品80~100種）。
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品：
第一時間段為6月8日~6月11日（端午節(jié)）共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇?。ㄉr干散部門為重點）。
商品小分類見如下：
另：聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯(lián)合促銷形式！
其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！！
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）商品小分類見如下：
休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等（10種）。
調味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等（10種）。
針織部門：半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內衣涼被類等（10種）。
百貨部門：透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等（10種）。
日化部門：沐浴露，防曬護膚類，殺蟲驅蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等（10種）。
本期特價商品的準備要”高要求，嚴標準”，禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的情況發(fā)生，請各部門負責人認真負責對待本活動！
（1）又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原！”
凡在五月初五端午節(jié)當日，華聯(lián)超市賣場內xx年6月11日上午9：00~11：00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品?。。ū竟締T工不得參加本活動）。
（2）又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”
為突出端午節(jié)日特色，并加強親子關系，以促進社會之和偕與美好，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參加！
凡在五月初五端午節(jié)當日，在華聯(lián)超市購物的顧客（無論金額多少）即可能加本活動！
a：報名時間：xx年6月8日~10日（限100名）[大慶店限30名，新華店限70名]c：活動辦法：
將兩人捆在一起（兩人關系為親子關系），比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝！
每輪合由兩個家庭單位進行比賽?。ㄒ蟊荣惓蓡T必須為家庭親子關系）。
1m快訊5000份。
2：店內廣播：
內容：親愛的顧客朋友，又是一年端午情！在這個溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂，平安幸福！于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯(lián)的真情不會變，華聯(lián)人的熱情不會變，請您關注本期特價商品信息！
特價商品信息：
穿插廣播內容：
1五月初五端午節(jié)介紹）。
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
米線店促銷活動方案篇十二
（一）主題：搶鮮黃金周滿288送238（折扣券）。
（二）時間：9月21~~23日。
全場滿288送238（券），贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。
（一）主題：狂購黃金周，炫禮九重天。
（二）時間：10月1~~7日。
本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。
1、炫禮第一重~~幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮。
幸運撲克計劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。
由店內商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標準，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應。
所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎權。
選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。
活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置。
活動需要準備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。
2、炫禮第二重~~累計贈禮券，多買多多贈。
黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8~~31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。
（以上兩種優(yōu)惠可同時享受）。
3、炫禮第三重~~精致鞋品，靚麗彩妝。
活動地點：1f時尚精品館。
活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。
百麗部分商品5折。
百思圖、星期六全場6~8折。
4、炫禮第四重~~浪漫初秋，花嫁之禧。
活動地點：黃金珠寶館。
活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評選。
飾品修理費5折。
珠寶專家咨詢。
5、炫禮第五重~~秋日霓裳，新品上市。
活動地點：女裝館。
活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。
應大購物贈化妝毛刷一把。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
6、炫禮第六重~~紳士風度，名流之選。
活動地點：男裝館。
活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領帶一條。
喬頓新品9折。
寶馬全場6~9折。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
7、炫禮第七重~~紛紛童裝，柔情綻放。
活動地點：內衣童裝館。
活動方法：購童裝滿200贈精美禮品。
床品全場滿100減40、
安莉芳滿299贈精美內衣一件。
舒雅部分內衣5折。
8、炫禮第八重~~青春無極限。
活動地點：休閑運動館。
活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。
9、炫禮第九重~~時尚數(shù)碼，格調生活。
活動地點：手機數(shù)碼館。
活動方法：購買手機數(shù)碼產(chǎn)品，全場滿1000元減10元。
米線店促銷活動方案篇十三
(一)活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
(二)活動時間：國慶期間
活動周期：開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
(三)活動對象：
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
1、專賣店全體員工深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間，導購、促銷員工、執(zhí)行擔負人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業(yè)內刊);
5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人擔負;
6、專人擔負物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a. 擔負本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
d. 督導擔負促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;
e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
(二)、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放;
2、專賣店外
a門前設置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標;
c門口用氣球及花束裝飾;
d專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內
a店內設立迎賓和導購小姐。
b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。
c頂端懸掛pop掛旗。
d店內主題海報(新品專用)宣傳。
e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
(一)進門有禮
進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
(三)會員制度
輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
(四)積分兌換禮品
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。
米線店促銷活動方案篇十四
金融機構對其產(chǎn)品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：
金融機構在促銷宣傳過程中，首先要應用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導客戶購買的重要工具，也是樹立金融機構形象的重要工具。做廣告需要金融機構付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術化，且可以多次反復使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機構在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實施控制與效果評估等。
由于金融產(chǎn)品的無形性、服務和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機構必須在做廣告進行產(chǎn)品宣傳的同時設有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機構利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準確。金融機構的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資顧問或經(jīng)紀人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會、路演、講座和社區(qū)咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈活，并且推銷與促銷并村，但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。
營業(yè)推廣又稱消費促進，是指金融機構為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵作用并達成交易目的的促銷措施。營業(yè)推廣能在短時間內迅速引起客戶對產(chǎn)品的注意，擴大產(chǎn)品銷路。營業(yè)推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。
公共關系是指金融機構在從事營銷活動中正確處理金融機構與社會公眾的關系，協(xié)調與企業(yè)股東、內部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機構、社會團體、新聞傳播媒介、政府機構及消費者的關系，樹立企業(yè)的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。由于公共關系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由于公共關系自身的特點，金融機構難以對其進行計劃和控制。
金融機構開展促銷活動，主要步驟如下：
目標促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標客戶，金融機構在促銷之前，要分析目標客戶對金融機構及其產(chǎn)品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內容的不同；然后金融機構還要分析目標客戶對金融機構及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對性的調整促銷的內容和形式。
促銷目標是指金融機構從事促銷活動所要達到的目的。在不同的時期以及不同的市場環(huán)境下，金融機構有其特定的促銷目標，主要包括：
（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構和產(chǎn)品，提高金融機構極其產(chǎn)品的知名度。
（2）、激發(fā)。激發(fā)客戶對某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭取客戶對某一競爭激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。
（3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構的某種金融產(chǎn)品，從而擴大銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率。
（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構的金融產(chǎn)品，并且能夠反復購買和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場地位。
（5）、偏愛。即在目標市場中營造企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品的獨特風格和個性，樹立良好的金融機構整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。
3、確定促銷預算。
促銷預算是指金融機構打算用于促銷活動的費用開支，促銷預算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現(xiàn)。確定促銷預算的方法一般包括：
（1）、量力而行法。即金融機構根據(jù)其自身的能力所能負擔的費用來靈活確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應用不多，主要是由于其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用，因此不利于金融機構擴大產(chǎn)品市場。
（2）、銷售額比例法。根據(jù)以前的銷售水平和預測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預算。這種方法在實際情況中應用的比較廣泛，但是由于對競爭對手情況的預測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。
（3）、競爭比較法。即根據(jù)競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預算。由于可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。但是由于這種方法完全依據(jù)競爭對手的情況而定，忽視了金融機構自身的實力和促銷目標，因此具有一定的盲目性，甚至會引起惡性的促銷競爭。
（4）、目標任務法。即根據(jù)金融機構的促銷目標和任務來確定所需要的費用，進而確定促銷預算。這種方法是一種比較科學的確定促銷預算的方法，因為它將促銷活動目標與促銷預算直接聯(lián)系起來，針對性較強。但是采取這種做法時，促銷預算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標，且能較準確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比較苛刻。
促銷組合是金融機構根據(jù)促銷目標對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系等。金融機構在進行促銷活動時，通常是實施由多種促銷方式結合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：
（1）、符合金融機構的促銷目標。
好的促銷組合一定要符合金融機構的促銷目標。如果金融機構希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達到最大，并且大多具有購買的意愿，則其可以使用以廣告和營業(yè)推廣相結合的促銷組合；如果金融機構希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機構的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關系相結合的促銷組合。
（2）、符合機構產(chǎn)品的特點。
好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質。產(chǎn)品的不同性質決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對的是組織市場中的工商企業(yè)，客戶相對集中，且專業(yè)性較強，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對于針對廣大消費者的保險類產(chǎn)品、信用卡類產(chǎn)品，市場份額較大，則適宜采用廣告和營業(yè)推廣為主要促銷方式。金融產(chǎn)品的不同性質還決定了產(chǎn)品市場生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷的目標往往不同，因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機構的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷人員可以采用廣告來提醒客戶，運用營業(yè)推廣方式來刺激客戶購買。
（3）、符合市場條件。
優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規(guī)模和市場特性。金融產(chǎn)品預計市場規(guī)模的大小決定了能夠購買該產(chǎn)品的客戶群的大小，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場范圍廣，則客戶多，那么適宜采用廣告為主，營業(yè)推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少，則適宜采用人員推銷為主，營業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產(chǎn)生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯。總之在促銷組合的選擇中，必須依據(jù)市場條件，有針對性的選擇與金融產(chǎn)品目標市場相適應的促銷組合。
（4）、促銷預算。
促銷方式不同決定了促銷預算的大小不同，因此不同的金融機構只能根據(jù)自身的實力來選擇適合自己的促銷組合。金融機構的促銷預算必須是其能夠負擔的，而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標的要求、產(chǎn)品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。
促銷實施與控制過程就是對促銷進行監(jiān)督、指導的過程，在此基礎上及時采取調整、改進措施。在開展了促銷活動以后，金融機構還必須收集反饋信息，調查促銷的效果，看看是否實現(xiàn)了預期的目標，并以此為依據(jù)來調整促銷的效果、提高促銷的質量。
米線店促銷活動方案篇十五
凡一次性購幣20元、送惡搞道具一份，隨機送。每人每天限領一份。
一等獎（1名）。
獎品：大號公仔一個代幣券一套。
二等獎（2名）。
獎品：中號公仔一個代幣券一套。
三等獎（3名）。
獎品：小號公仔一個代幣券一套。
獲獎號碼將于4月1日21時公布在店內、活動后一周內均可領獎。（收銀員將副券撕下放入抽獎箱內）。
備注：于進店時分發(fā)愚人節(jié)秘籍（自行整理）。
在收銀臺前空曠處放置臨時促銷臺。
1）活動人員：兩名，要求性格開朗，能說會道，能積極推銷售賣的禮品和推銷場內活動吸引顧客。
2）售賣人員裝扮：小丑妝。
3）售賣物品：惡搞道具：與購幣贈送的道具一致。（并在現(xiàn)場舉行惡搞道具制作活動，憑幣參與）。
惡搞道具制作活動內容：惡搞香煙4幣每根（自制卷煙，把辣椒末放入煙絲中并將煙絲整理好。）。
舞臺嘉年華開展玩家互動挑戰(zhàn)型小游戲：正話反做、隔著面粉吹球、奶油大作戰(zhàn)、爆破音大比拼。
具體流程及介紹：
挑戰(zhàn)成功的玩家均可獲得環(huán)游動漫送出的兌幣券和小號公仔，未成功的玩家可獲得精美鑰匙扣一個。
游戲玩家在規(guī)定的區(qū)域范圍內將游戲幣投入舞臺上一號小丑裝飾嘴中可獲得小號公仔一個、分別投入一號二號小丑裝飾嘴中可獲得中號公仔一個、個別投入一號二號三號小丑裝飾嘴中即可獲得大號公仔一個。
米線店促銷活動方案篇十六
進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮地觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者地需求。
春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出地“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮地促銷活動。
此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷地好時機可以抓住消費者地心，讓消費者從眾多地建材當中選擇奧米茄。
針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視地傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要地旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者地情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚地了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
１、推廣策略。
1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放地頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目地在于引導消費者關注本次促銷活動地同時，有可行性地實施。
2）銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動地信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動地主題，一目了然。在活動開展地前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)地氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道地活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。
3）人員促銷。這是最直接地與消費者溝通地方式。在奧米茄瓷磚到達地市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者地直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設促銷人員地賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。
２、終端策略。
1）認真做好終端客戶地陳列工作。
陳列包括市場內所有地陳列點，這些陳列點地常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類地搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
a、一致性原則，在同一店面上表達地都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動地信息，不應該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。
b、重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動地重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動地主要主題重點。
2）簡潔明快地賣場信息。
在賣場內直接展現(xiàn)促銷信息地pop中，海報和各類價格標簽是最有效地傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
3）專賣店專業(yè)導購推薦。
嚴格篩選促銷人員。
要招聘開朗地善于交談形象好氣質佳地消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動地促銷內容以及奧米茄瓷磚。
其他應關注地還有促銷人員對消費者心理需求地悟性、是否有強烈地工作激情以及促銷人員地個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量地促銷贈品及獎品，活動負責者地控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。
四、活動主題。
1活動主題：
奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯。
2主題闡述：
作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。
購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。
1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。
3、抽中大獎者可攜全家一同出發(fā)，限帶10人；
活動對象：目標消費者。
活動促銷品：
1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”地旺旺大禮包。
活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日。
活動地點：只限廣西地區(qū)。
本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播。
（１）產(chǎn)品宣傳口號：
針對新年地即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚地品質優(yōu)勢：
（２）廣告訴求點：
（３）平面廣告。
風格：突出奧米茄瓷磚地品質；
簡潔——一個核心訴求。
形式：南國早報、廣西日報及海報。
規(guī)格：報紙采用半版平面文案。
標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯。
2、線下傳播。
采用賣場、專賣店海報宣傳。
3、媒體安排。
（1）報紙平面廣告。
選擇南國早報、廣西日報。
時間：20xx年1月—20xx年2月6日。
（2）電臺廣告。
時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道。
南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力地賣場重點宣傳；
訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；
因本次促銷活動收集有客戶地資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關地促銷活動信息。
【本文地址：http://gzsthw.cn/zuowen/15865508.html】
