方案是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果,需要充分溝通和協(xié)商,以達(dá)成共識(shí)。了解問題的本質(zhì)和背景是制定方案的重要前提。以下方案范文可能會(huì)啟發(fā)您對(duì)問題的思考和解決方法。
超市商品促銷方案篇一
二、活動(dòng)內(nèi)容:
深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主。
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。服裝搶購活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月3日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運(yùn)有您。
5月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品:五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
超市商品促銷方案篇二
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,在此期間,“五一”長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動(dòng),本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,拉動(dòng)周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象。
家的感覺,價(jià)的樂趣。
4月28日~5月10日。
讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的幸??鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費(fèi),提高賣場(chǎng)的銷售額。
店內(nèi)促銷。
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷,聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。
買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。
1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中營(yíng),組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。
3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),78元2次,買的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,以此類推小票不累計(jì),最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))??尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品:(見獎(jiǎng)品設(shè)置:)。
一等獎(jiǎng):價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)。
二等獎(jiǎng):價(jià)值30元禮品一份(5份)。
三等獎(jiǎng):價(jià)值10元禮品一份(20份)。
四等獎(jiǎng):價(jià)值3元禮品一份(100份)。
五等獎(jiǎng):價(jià)值1元禮品一份(500份)。
注:
1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,購物小票不予累計(jì)(多買多重)。
2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
(略)。
超市商品促銷方案篇三
本站發(fā)布超市商品促銷活動(dòng)方案【三篇】,更多超市商品促銷活動(dòng)方案【三篇】相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站策劃頻道?!緦?dǎo)語】促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,拉動(dòng)周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象,以下是本站整理的超市商品促銷活動(dòng)方案,僅供參考!
篇一
一、活動(dòng)背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,在此期間,“五一”長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動(dòng),本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,拉動(dòng)周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象。
二、活動(dòng)主題:家的感覺,價(jià)的樂趣
三、活動(dòng)時(shí)間:4月28日~5月10日
四、活動(dòng)目的:讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的幸??鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費(fèi),提高賣場(chǎng)的銷售額。
五、活動(dòng)地點(diǎn):店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷,聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。
六、促銷的形式:買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。
七.活動(dòng)內(nèi)容:
1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中營(yíng),組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。
3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),78元2次,買的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,以此類推小票不累計(jì),最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))??尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品:(見獎(jiǎng)品設(shè)置:)
一等獎(jiǎng):價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)
二等獎(jiǎng):價(jià)值30元禮品一份(5份)
三等獎(jiǎng):價(jià)值10元禮品一份(20份)
四等獎(jiǎng):價(jià)值3元禮品一份(100份)
五等獎(jiǎng):價(jià)值1元禮品一份(500份)
注:1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,購物小票不予累計(jì)(多買多重)。
2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)
生鮮類:促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))
驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品,
二、活動(dòng)主題:五一大促銷
活動(dòng)內(nèi)容:
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。服裝搶購活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運(yùn)有您
5月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品:五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
篇二
一.活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月29日—5月2日
二.活動(dòng)主題:歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動(dòng):四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開門送禮!
5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎(jiǎng)抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本商場(chǎng)一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡888元1名
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡588元2名
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡88元5名
四等獎(jiǎng):精美禮品一份100名
驚喜三:您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來本商場(chǎng)超市一次性:
購物滿18元送牙刷一把;
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購物滿68元送1.25l可樂一瓶;
購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶;
購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四:超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)
篇三
a.目標(biāo)性
任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。
a).廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費(fèi)者品牌形象。
b).促銷目的:立即增加營(yíng)業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關(guān)目的:建立消費(fèi)者信賴與良好印象,進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。
d).大型活動(dòng)的目的:提高連鎖企業(yè)的知名度,增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。
e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象,更應(yīng)明確化;目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動(dòng)。
b.時(shí)效性
a).任何活動(dòng),都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。
b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。
c.創(chuàng)新性
a).任何活動(dòng)的舉辦方法,應(yīng)力求新鮮,具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),如此才能有更大的誘因招來顧客,活動(dòng)的效果才能提高。
b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì),掌握話題,運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力,提高活動(dòng)效果。
d.形象性
a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來著手。
c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。
d).與社會(huì)公益相結(jié)合,有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí),即應(yīng)聘請(qǐng)。
e.績(jī)效性
任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出的績(jī)效。
a).成本預(yù)算控制
活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),成本高的活動(dòng)較少舉辦,全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng),成效明顯。
b.活動(dòng)的范圍
a.全區(qū)性活動(dòng):適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。
b.地區(qū)性活動(dòng):只適合某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。
c.單店活動(dòng):個(gè)別單店的促銷活動(dòng),例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸,而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸,必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。
c.促銷的分類與方法如前所述,促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?;在連鎖店的特質(zhì)中,不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別,都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。
公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度,以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè),都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì),并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少,可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。
d.促銷廣告的相互作用營(yíng)銷中的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度,然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果。有時(shí)sp作得太過火,反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心,因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補(bǔ)充作用,例如,新商品上市時(shí),廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的.互補(bǔ)作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用
a.特價(jià)
特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用,特價(jià)必須要利用特殊名目,如節(jié)日、周年等,而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。
b.折價(jià)券
會(huì)破壞品牌形象,盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準(zhǔn),使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。
d.贈(zèng)品
價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感,沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí),可以用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工具。
e.抽獎(jiǎng)
可以創(chuàng)造立即的促銷效果,但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者,可能產(chǎn)生挫折感,而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。
f.猜謎
刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對(duì)商品形象沒能大幫助,但因其有趣味,也不會(huì)破壞形象?問答式的猜謎,可能增加對(duì)商品的了解。
g.比賽
比賽因?yàn)橐褂玫街橇?,體力或技巧,不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣,令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對(duì)象,無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,可以加強(qiáng)商品廣告訴求(如命名比賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解)
h.繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)
忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬,因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營(yíng)銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票)。
i.加值包
對(duì)新商品比較沒有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會(huì)讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市,可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品
很少反作用,但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列,故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。
k.招待券
因?yàn)橛形幕?,有娛樂和健康等正面的意義,以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行,加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。
超市商品促銷方案篇四
二、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)深呼吸海的味道。
在__月__日到__月__日期間,凡在某超市各分店購物滿__元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名。
(__個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。
一等獎(jiǎng)__名(__個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
二等獎(jiǎng)__名(__個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)__名(__個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
(二)服裝打折自己做主。
在__月__日到__月__日期間,凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
(三)五一驚喜三重奏。
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
__月__日至__月__日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
(四)超市“五一”部分特價(jià)商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
超市商品促銷方案篇五
x月x日(x)――x月x日(x)。
活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。
1、瘋狂時(shí)段天天有。
(1)、活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日。
(2)、活動(dòng)地點(diǎn):x—x樓。
(3)、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1―4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣。)。
2、超市購物新鮮派加1元多一件。
(1)、活動(dòng)地點(diǎn):—1f。
(2)、活動(dòng)時(shí)間:x月x日。
(3)、活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)。
(4)、等級(jí)設(shè)置。
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)。
購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)。
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。
3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。
(1)、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街。
(2)、活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日。
(3)、組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的.形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)。
4、耶誕禮品特賣會(huì)。
(1)、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街。
(2)、活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日。
(3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜。
(1)、活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)。
(2)、活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日。
(3)、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在xx關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。
(1)、活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街。
(2)、活動(dòng)時(shí)間:x月x日、x日晚上xx—xx。
(3)、活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
1、媒體宣傳。
(1)、dm宣傳單:于x月x日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
(2)、報(bào)紙廣告:x月x日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。
1、超市購物新鮮派加1元多一件。
500元×19天=9500元。
2、耶誕“奇遇”來店驚喜20xx元。
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15000元。
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20000元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10000元。
6、合計(jì)56500。
本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?,超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。
超市商品促銷方案篇六
活動(dòng)主題一:
我愛我爸。
活動(dòng)時(shí)間:6月21日。
活動(dòng)內(nèi)容:
1.凡在本超市消費(fèi)滿38元及以上均可獲得父親節(jié)精美禮品一份;。
2.凡在6月21日(父親節(jié)當(dāng)天)出生的父親憑有效證件可享受面包、蛋糕類產(chǎn)品6折優(yōu)惠。
活動(dòng)主題二:
我爸是巧手。
活動(dòng)時(shí)間:6月21日。
活動(dòng)內(nèi)容:父子/女免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最好看的獲勝。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
第一名:價(jià)值300元的禮品一份;。
第二名:價(jià)值200元的禮品一份;。
第三名:價(jià)值100元的禮品一份;。
參與獎(jiǎng):凡參與比賽者均可獲得精美禮品一份。
活動(dòng)主題三:
您劃我猜。
在父親節(jié)當(dāng)天舉辦“親子游戲,您劃我猜”游戲活動(dòng),凡參賽者均有禮品相送,獲獎(jiǎng)?wù)吒袃r(jià)值100元超市通用購物券一張。
活動(dòng)規(guī)則:
1、報(bào)名時(shí)間:6月21日。
2、比賽要求:6周歲-12周歲的小朋友。報(bào)名總?cè)藬?shù)40人,分兩組,一組是6周歲-8周歲,20人;另一組是9周歲-12周歲,20人。
比賽規(guī)則:
家長(zhǎng)與主持人面對(duì)面站,參賽小朋友站在主持人身后邊,主持人出示卡片,家長(zhǎng)用肢體描述出卡片上的內(nèi)容,小朋友來猜。
在限定3分鐘內(nèi),看誰猜對(duì)的最多,予以獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市通用購物券一張(購物券全場(chǎng)通用,不找零,不兌現(xiàn))。
活動(dòng)主題四:
超值購。
在6月19日―21日活動(dòng)期間,超市內(nèi)保健酒類、保健品類、茶葉、其它老年用品特價(jià)銷售。
鐵觀音250g半價(jià)出售;。
購營(yíng)養(yǎng)保健品均有好禮相贈(zèng);。
特價(jià)銷售:蜂蜜、核桃粉、奶粉、無糖食品。
宣傳推廣舉措。
主要通過自媒體平臺(tái),微信、微博以及超市入口、停車場(chǎng)等部位發(fā)放促銷宣傳單,在超市外張貼大幅海報(bào),并加強(qiáng)導(dǎo)購員宣傳推廣。
活動(dòng)主題五:大獎(jiǎng)等你來拿。
父親節(jié)活動(dòng)期間,商品全場(chǎng)88折,折后滿128元以上者,可憑小票參加“闖關(guān)中大獎(jiǎng),為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
特等獎(jiǎng):任選服飾一件;。
一等獎(jiǎng):送指定商品一個(gè);。
二等獎(jiǎng):購買商品再打8折;。
三等獎(jiǎng):購買商品再打7折;。
四等獎(jiǎng):精美禮品一份;。
活動(dòng)細(xì)則:
1、在賣場(chǎng)收銀臺(tái)處放一促銷長(zhǎng)桌,并鋪上紅布;桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個(gè)、藍(lán)色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);藍(lán)色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。
超市商品促銷方案篇七
一、活動(dòng)目的:
萬圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”,和我國(guó)的中元節(jié)有一拼,不過萬圣節(jié)更注重惡搞,更熱鬧。今年萬圣節(jié)(20__年__月__日)正好是星期五,星期五、星期六、星期天三天相連,就相當(dāng)于一個(gè)小長(zhǎng)假,無論電商還是實(shí)體店絕不會(huì)放過這個(gè)借節(jié)造勢(shì)短期促銷的良機(jī)。為搶占市場(chǎng)先機(jī),我超市另辟蹊徑在萬圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點(diǎn)子”促銷活動(dòng)。旨在提升顧客的新鮮感,調(diào)動(dòng)“70”“80”“90”后顧客的購買熱情,發(fā)掘潛在的年輕顧客群。
二、活動(dòng)目標(biāo):
通過開展“有錢能使鬼推磨”、“小鬼當(dāng)家”、“鬼迷心竅”等一系列促銷活動(dòng),拉動(dòng)消費(fèi),力爭(zhēng)銷售額提升20%,接近或達(dá)到國(guó)慶節(jié)銷售水平。
三、活動(dòng)主題:
萬圣節(jié)鬼做主。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20__年__月__日――__月__日。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:有錢能使鬼推磨。
__月__日―__月__日,在超市門口放置一個(gè)直徑為1米的“鬼推磨”模型,在以磨眼為中心圍繞模型畫一個(gè)半徑為兩米的的圓圈。在門口設(shè)置一個(gè)臨時(shí)零幣兌換點(diǎn),顧客站在圓圈外任意一點(diǎn)往磨眼投幣,只要投入磨眼,音樂就會(huì)響起,同時(shí)鬼開始自動(dòng)推著“磨”轉(zhuǎn)。對(duì)投準(zhǔn)的顧客,超市現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品一份。
注:本促銷活動(dòng)主要是增加體驗(yàn)式購物,并結(jié)合路演促銷,聚斂人氣,提高銷售。本活動(dòng)費(fèi)用均由各品牌承擔(dān),“0”費(fèi)用。
活動(dòng)二:找樂子,萬圣節(jié)搞怪大王。
凡在__月__日進(jìn)店的小朋友(__―__周歲之間),只要你跟著我們現(xiàn)場(chǎng)萬圣節(jié)搞怪大王(在商場(chǎng)選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬圣精靈,在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等)做出搞笑搞怪動(dòng)作,均可領(lǐng)取小禮物一份。禮物有限,派發(fā)完為止。
活動(dòng)三:鬼玩意,越夜越送。
凡在__月__日―__月__日,晚間7:30―22:00活動(dòng)期間,顧客在超市單票購物滿99元,即可憑購物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬圣節(jié)禮物一份,每天限領(lǐng)50份,送完為止。
活動(dòng)四:狂歡萬圣節(jié),加一元多一件。
凡在__月__日―__月__日活動(dòng)期間,顧客當(dāng)日一次性購物滿59元及以上者,均可憑小票到一樓總服臺(tái)加一元得一件超值禮品。
購物滿59元+1元得掛面一把;購物滿119元+1元得柚子一個(gè);購物滿179元+1元得大瓶飲料一桶;購物滿259元+1元得衛(wèi)生紙一提。
注:換購商品只能任選一件,超市有權(quán)更換價(jià)值相同的換購品。
活動(dòng)五:歡購萬圣節(jié),幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
凡在__月__日當(dāng)日,顧客購物滿299元以上,即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)。
活動(dòng)細(xì)則:用不銹鋼和kt板自制一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)盤上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域,每個(gè)顏色區(qū)域代表不同獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品價(jià)值越大,轉(zhuǎn)盤顏色區(qū)域越小),參與顧客按順時(shí)針方向旋轉(zhuǎn)五圈以上才有效,紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效。
黃色區(qū)域?yàn)樘氐泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市現(xiàn)金券一張;藍(lán)色區(qū)域?yàn)橐坏泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元超市現(xiàn)金券一張;綠色區(qū)域?yàn)槎泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元超市現(xiàn)金券一張;橙色區(qū)域?yàn)槿泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元超市現(xiàn)金購物券一張;白色區(qū)域?yàn)樗牡泉?jiǎng):獎(jiǎng)牙刷一支。
注:現(xiàn)金購物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用,不找零不退現(xiàn),過期作廢,團(tuán)購不參與。
活動(dòng)六:萬圣節(jié)聚惠,生鮮半價(jià)搶購。
凡在__月__日―__月__日活動(dòng)期間的每天晚間7:30―8:30檔,推出超市內(nèi)生鮮商品價(jià)格全場(chǎng)半價(jià)(促銷品除外),3日內(nèi)商品循環(huán),品質(zhì)優(yōu)良,價(jià)格低的不能再低,搶到就是賺到,快來吧!生鮮課要做好氛圍營(yíng)造和爆炸花提醒準(zhǔn)備。
活動(dòng)七:狂歡萬圣節(jié),立冬進(jìn)行時(shí)。
凡在__月__日―__月__日期間,顧客一次性購針織保暖類商品(各專柜設(shè)置提示牌)滿200元立減20元;滿300元立減50元;滿500元立減80元外加贈(zèng)不銹鋼面盆一個(gè)。
六、活動(dòng)宣傳布展:
1、超市場(chǎng)外布展:
1)超市西門入口70厘米__8米橫幅一條,標(biāo)語:萬圣節(jié)鬼做主,超值來購物!
2)在人行道上插擺小旗,小旗上印制萬圣節(jié)標(biāo)語,共計(jì)插擺21面,每0.5米一個(gè),雙排錯(cuò)位插擺。
3)西門樓宇正上方懸掛8米__10米巨型布幅一個(gè),紅底黃字。
2、超市內(nèi)場(chǎng)布展:
1)超市入口用kt板制作立體拱門一個(gè),形象要突出萬圣鬼節(jié)內(nèi)容;具體尺寸為高2.21米,寬3.6米。
2)在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個(gè),需讓本市模具公司制作。
3)各主通道懸掛銅版紙吊旗50個(gè)。
4)各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫真布。
5)超市收款員提前一天佩戴萬圣節(jié)面具,要得體大方。
3、媒體宣傳:
1)報(bào)紙:本市知名晚報(bào)連續(xù)刊登五分之一版3期。
2)電視:本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動(dòng)字幕介紹活動(dòng)情況,播放時(shí)間:__月__日―__月__日。
3)電臺(tái):本市知名互動(dòng)欄目晚間檔有獎(jiǎng)問答欄目,插播促銷活動(dòng)主要內(nèi)容(提供獎(jiǎng)品,本宣傳免費(fèi))。
4、其它宣傳方式:
1)印刷5萬份dm海報(bào),通過專業(yè)投遞公司投遞到戶,企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況。
2)會(huì)員短信分早上和中午兩個(gè)時(shí)段送出。
3)雇傭3輛流動(dòng)宣傳車,在市區(qū)內(nèi)分早上上班時(shí)間7:―8:00,下午下班時(shí)間5:00―6:00期間主要街道游走宣傳。
七、活動(dòng)分工協(xié)作:
1、企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定,并提前2天將場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)布展到位。
2、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)部:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作,并在活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)將活動(dòng)分析報(bào)告撰寫完畢提交總經(jīng)辦。
3、采購部:負(fù)責(zé)主力促銷品擺放及價(jià)格變更以及活動(dòng)支持淺談等工作。
4、人事部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作。
5、財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)贈(zèng)品的管理以及收銀員的培訓(xùn)等工作。
6、物業(yè)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作。
八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:
1、超市外圍布展費(fèi)用約5000元。
2、超市內(nèi)圍布展費(fèi)用約5000元。
3、一樓中廳南瓜制作費(fèi)均由活動(dòng)參與廠家承擔(dān)不列支費(fèi)用。
4、媒體宣傳費(fèi)減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔(dān)的費(fèi)用外為1000元;。
5、其它費(fèi)用約1000元。
本次活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)1.2萬元。
超市商品促銷方案篇八
中心主題:“非常3+1,驚喜等著你!”
一、促銷時(shí)間:12月24日.25.26日。
二、促銷地點(diǎn):某超市活動(dòng)展區(qū)。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)11月24日平安夜。
主題:平安是“?!?/p>
活動(dòng)方式:對(duì)當(dāng)天在某超市購物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下:“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是某店改善購物形象的好時(shí)機(jī),為此,某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情,關(guān)愛,溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持:
兩棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持)。
蘋果20000枚,費(fèi)用大約6000元。
親情卡片20000枚,費(fèi)用6000元。
(二)12月25日圣誕夜。
主題:幸運(yùn)25。
活動(dòng)方式:凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客,都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求:腰圍2尺5寸,鞋號(hào)25碼(40#),年齡25歲(本命年,北方城市是按虛歲計(jì)算),當(dāng)日購物25元以上者都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi),在主持人得提示下,猜出商品的價(jià)格,猜中即贈(zèng)。
需要支持:幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持,店內(nèi)選區(qū))。
其它費(fèi)用預(yù)測(cè):1000元。
(三)12月26日狂歡夜。
主題:激情狂歡夜。
(1)吃:品嘗小食品(半成品小吃為主,廠家支持)。
(2)喝:品嘗酒水飲料(廠家支持)。
(3)玩:進(jìn)行喝啤酒比賽。
(4)樂:現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購物者在購物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌,由店內(nèi)廣播音樂播出)。
(四)12月30日。
主題:懸賞捉拿,天下有“信”人!
從24日—26日開始征集“最有趣,最幽默,最時(shí)尚”的短信若干條,每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”,最后在30日評(píng)出優(yōu)勝者,給與獎(jiǎng)勵(lì)。
所需支持:手機(jī)號(hào)碼一個(gè)。
四、目標(biāo)性商品驚喜特價(jià),超值回報(bào)。
從24日—30日,在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外,某超市將對(duì)目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià),從而改變某店長(zhǎng)期以來跟隨市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)局面,采取主動(dòng)出擊的策略,引領(lǐng)我市的價(jià)格流向,從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價(jià)格形象。
五、媒體支持。
1、pop海報(bào)1000張。
2、dm海報(bào)2萬份。
3、當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳5萬份。
超市商品促銷方案篇九
活動(dòng)主題:喜慶新開業(yè)百萬豪禮大放送!(總計(jì):53800元)。
dm檔期:1月日-----1月日。
活動(dòng)一:震憾開張——意外驚喜送!費(fèi)用預(yù)算:500元3天=1500元。
活動(dòng)時(shí)間:(開業(yè)前3天)。
活動(dòng)二:三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費(fèi)用:15000元。
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間現(xiàn)金購物滿128元,憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費(fèi),限送3000張,米面油等特殊商品除外,送完即止)。
活動(dòng)三:來就賺滿就送!(1月20日-----1月22日)費(fèi)用:12600元。
活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)前3天。
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間顧客一次性購物滿48元(會(huì)員38元)以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購物袋一個(gè)。每天限送400個(gè),送完即止。
一次性購物滿98(會(huì)員88元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶,送完即止。
一次性購物滿128(會(huì)員118元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè),送完即止。
費(fèi)用預(yù)算:2元400名=800元3天=2400元。
7元200桶3天=4200元。
10元200個(gè)3天=6000元。
活動(dòng)四:整點(diǎn)購物幸運(yùn)大免單!(開業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算:10000元。
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào),然后而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單,買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)。
活動(dòng)細(xì)則:開業(yè)前三天,每天12個(gè)整點(diǎn)分別是:9點(diǎn).10點(diǎn).11點(diǎn).12點(diǎn).13點(diǎn).14點(diǎn).15點(diǎn).16點(diǎn).17點(diǎn).18點(diǎn).19點(diǎn).20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。
注:收銀課財(cái)務(wù)防損等部門共同負(fù)責(zé)。
活動(dòng)五:喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿!費(fèi)用:11700元。
活動(dòng)細(xì)則:即日起會(huì)員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加,開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)(3500元)。
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)(20xx元)。
二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)(20xx元)。
三等獎(jiǎng)二名:各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(1000元)。
四等獎(jiǎng)二十名:各獎(jiǎng)5l大豆油一桶(1200元)。
紀(jì)念獎(jiǎng)200名:各獎(jiǎng)精美禮品一份(20xx元)。
活動(dòng)六:開店送溫暖,幸福你我他。
盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì),敬請(qǐng)期待!舞臺(tái)音響!費(fèi)用:(3000元)。
超市商品促銷方案篇十
xx。
四重喜、驚喜連連看!
1、激情五一開門送禮!
x月x日當(dāng)天前xx名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
2、購物抽獎(jiǎng)抽完還送!
x月x日—x月x日,凡在本商場(chǎng)一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡888元1名。
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡588元2名。
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡88元5名。
四等獎(jiǎng):精美禮品一份100名。
3、您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來本商場(chǎng)超市一次性:
購物滿18元送牙刷一把;。
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;。
購物滿68元送1.25l可樂一瓶;。
購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶;。
購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶;。
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))。
4、超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)。
超市商品促銷方案篇十一
一、目的:利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng),營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象。
二、時(shí)間:3月10日——3月18日(3/15日為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,包括前后的雙休日)。
三、活動(dòng)主題:消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)有獎(jiǎng)判斷。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)“消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)對(duì)與錯(cuò)”有獎(jiǎng)投箱活動(dòng)。
1.思路:活動(dòng)期間,商場(chǎng)每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的紙片,每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的對(duì)錯(cuò)題,消費(fèi)者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后,根據(jù)對(duì)錯(cuò)判斷投入商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置的對(duì)錯(cuò)兩個(gè)箱內(nèi)。凡是答對(duì)的消費(fèi)者,就有可能獲得以下獎(jiǎng)品(抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):1名價(jià)值1000元獎(jiǎng)品(購物券);。
二等獎(jiǎng):5名價(jià)值500元獎(jiǎng)品;。
三等獎(jiǎng):50名價(jià)值20元獎(jiǎng)品;。
鼓勵(lì)獎(jiǎng):若干名小禮品一份。
3.注意事項(xiàng):
_營(yíng)業(yè)員不得參與活動(dòng)(可采取憑購物小票領(lǐng)判斷題的做法);。
_此活動(dòng)可以由某廠家贊助,以節(jié)約費(fèi)用,但最好由商場(chǎng)自身舉辦,這樣對(duì)商場(chǎng)形象的宣傳就直接有力。
_維權(quán)知識(shí)問題從有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的法律條文中取得。
_活動(dòng)持續(xù)時(shí)間、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、獲獎(jiǎng)人數(shù)、每天發(fā)放的對(duì)錯(cuò)判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎(jiǎng)、還是活動(dòng)期間共抽一次獎(jiǎng)由企業(yè)自己控制確定。
(二)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者維權(quán)活動(dòng)。
(三)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)受理的維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的圖片或文字資料展:如2010年__市十大消費(fèi)者維權(quán)案例。
(四)商場(chǎng)設(shè)立有關(guān)消費(fèi)知識(shí)的講座。
3.超市“你敢寫,我就給”迎3.15策劃。
活動(dòng)的主題:超市“你敢寫,我就給”迎3.15活動(dòng)籌劃。
活動(dòng)目的:
為迎接3.15日的到來,和感謝顧客對(duì)我們超市在過去的一年里的大力支持,本著互慧互利的原則,經(jīng)過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓,希望通過我們的活動(dòng),能夠?yàn)轭櫩团笥压?jié)約每一分錢,帶來更大的實(shí)惠,同時(shí)為了感謝顧客朋友的熱情購買,在活動(dòng)期間凡在本超市購買40元的顧客朋友,將還有更大的驚喜。
活動(dòng)一:
活動(dòng)時(shí)間:2月20日至3月8日。
活動(dòng)對(duì)象:2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客。
活動(dòng)的地點(diǎn):本市的所有___超市均參加此次活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容:購滿40元的顧客可以到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張報(bào)名的表格,在獎(jiǎng)聯(lián)上寫下自己想要的獎(jiǎng)品,同時(shí)獎(jiǎng)品必須是本超市賣場(chǎng)有售的商品,并且是售價(jià)不超過2000元的商品,然后留下有另外一半有活動(dòng)特制的號(hào)碼副券,把有自己的姓名和獎(jiǎng)品的正券投入我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的獎(jiǎng)箱。
注意點(diǎn):顧客在寫?yīng)勂返臅r(shí),只有寫一份商品的名稱,同時(shí)遵守我們的規(guī)定,不得填寫大于2000元的商品和在本超市沒有銷售的商品,如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運(yùn)觀看,我們將以無效的方式取消獲得獎(jiǎng)品資格,希望顧客朋友遵守。對(duì)以上內(nèi)容,視同顧客朋友認(rèn)同,本超市不承擔(dān)任何責(zé)任。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。
一等獎(jiǎng):3名獎(jiǎng)品:獲得自己在獎(jiǎng)券上填寫的不超過2000元的商品。
二等獎(jiǎng):5名獎(jiǎng)品:以自己在獎(jiǎng)券上填寫的五折價(jià)格購買該商品。
三等獎(jiǎng):10名。
獎(jiǎng)品:以自己在獎(jiǎng)券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動(dòng)消費(fèi)的金額。(最多返還不得大于200元)。
活動(dòng)二:
同時(shí)為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù),我們?cè)敢饬嗦狀櫩团笥褜?duì)我們的心聲,只要你在以前或者是未來對(duì)我們的工作有很好的意見和見意,我們都愿意拎聽,使我們更好地服務(wù)你們。
其中可包括以下內(nèi)容:
一:您對(duì)我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;。
二:您對(duì)我們有何種的建議;。
三:我們要如何服務(wù)您;。
四:您在我們的超市有過種種的不愉快;。
五:您對(duì)我們的評(píng)價(jià);。
六:我們要如何經(jīng)營(yíng)好我們的超市;。
七:您想希望我們以后怎樣讓利給您;。
八:對(duì)我們的出售的商品有何要求;。
只要您對(duì)我們有想說的沖動(dòng)都可以拿起你手中的筆,我們都愿意聽,同時(shí)我們將對(duì)我們有很大的提議者給予獎(jiǎng)勵(lì),將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評(píng)選出以下的幸運(yùn)顧客:
一等獎(jiǎng)(二名):獎(jiǎng)1000元有的mp3一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)(五名):獎(jiǎng)300元的照相機(jī)一臺(tái)。
三等獎(jiǎng)(十名):獎(jiǎng)100元的商品。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名:獎(jiǎng)20元的購物券。
開獎(jiǎng)的時(shí)間和地點(diǎn):3月15日晚6:00在各店活動(dòng)區(qū)。
領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間及地點(diǎn):3月15日-3月22日營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),請(qǐng)獲獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,如獲得價(jià)值100元(含)以上的獎(jiǎng)品,須繳納20%的個(gè)人所得稅,由本公司代繳。
活動(dòng)宣傳方式:
超市廣播:
從2月1日至3月1日每2小時(shí)播一次為頻率。
從3月2日至3月15日每1小時(shí)播一次頻率。
文字:
超市dm支持(每一星期為一期)。
各超市店門前張貼pop廣告宣傳。
4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃。
活動(dòng)時(shí)間:3月13日-16日。
活動(dòng)主題:___超市“情牽3.15”系列曲進(jìn)行時(shí)。
活動(dòng)口號(hào):與幸福同行與精彩握手。
活動(dòng)內(nèi)容:
旋律a:春潮涌動(dòng)----讓您歡喜讓您欣慰。
走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動(dòng),被自己的浪漫情懷感動(dòng),現(xiàn)在,請(qǐng)讓我們來感動(dòng)您。
您對(duì)___超市的關(guān)心由來已久,我們的成長(zhǎng)凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣?xì)算,漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠陪您走。
讓歷史見證“3.15”,我們的感恩行動(dòng)于3月13日---3月16日閃亮登場(chǎng)。除名煙名酒,特價(jià)商品和部分專柜商品外,全場(chǎng)一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,___超市永遠(yuǎn)是您生活的好幫手。
旋律b:愛灑寶寶----媽媽,我把祝福和夢(mèng)想飛上天了。
___超市的風(fēng)箏帶回家中,同時(shí)也請(qǐng)您把___超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶,我們祝你健康成長(zhǎng),天天向上。
寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢(mèng)想給飛上天了。
旋律c:情牽“3.15”----有獎(jiǎng)問卷調(diào)查活動(dòng)。
凡在本超市購物滿15元起,評(píng)電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎(jiǎng)?wù){(diào)查卷”一份,填寫后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場(chǎng)的摸獎(jiǎng),內(nèi)設(shè)一等獎(jiǎng)4名,獎(jiǎng)價(jià)值38元的文體商品組合;二登獎(jiǎng)6名,獎(jiǎng)價(jià)值28元的化妝品組合;三登獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)價(jià)值18元的任意商品組合,并根據(jù)編號(hào)評(píng)出特別獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)價(jià)值500元的購物券一張.好心情自然有好運(yùn)氣,好運(yùn)氣一定給您好心情。
旋律d:情涌___超市----購物淘金之旅。
“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準(zhǔn)備.我們?cè)诔袃?nèi)不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營(yíng),放心消費(fèi)”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請(qǐng)到我們的服務(wù)中心把您的獎(jiǎng)品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運(yùn)。
6.商場(chǎng)三月份營(yíng)銷策劃方案。
一、活動(dòng)背景:。
二、活動(dòng)主題:。
繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日。
三、賣場(chǎng)布置:。
1)賣場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,__店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置。
2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷店制作橫幅各一條.(放心購物在__天天都是3.15)。
3)商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。
4)主通道:懸掛節(jié)日專用吊旗(由__部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作),對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列:
1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主,3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需有pop標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。
五、員工服務(wù)用語:。
1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入__商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員.
2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語.
六、大宗團(tuán)購及顧客回訪:。
1)短信息的派送,堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則,妥善處理顧客意見.
2)對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.
3)各__店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.
七、活動(dòng)宣傳方式:。
1)婦女節(jié)期間各__店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的美麗你做主。
2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由__科統(tǒng)一制作廣告旗,__店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.3)3.15的到來,又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各__店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳.
4)3.15期間__店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主.
5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.返回目錄。
超市商品促銷方案篇十二
一、活動(dòng)背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,在此期間,“五一”長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動(dòng),本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,拉動(dòng)周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象。
二、活動(dòng)主題:家的感覺,價(jià)的樂趣。
三、活動(dòng)時(shí)間:4月28日~5月10日。
四、活動(dòng)目的:讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的幸??鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費(fèi),提高賣場(chǎng)的銷售額。
五、活動(dòng)地點(diǎn):店內(nèi)促銷。
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷,聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。
六、促銷的形式:買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。
七.活動(dòng)內(nèi)容:
1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中營(yíng),組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。
3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),78元2次,買的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,以此類推小票不累計(jì),最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))??尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品:(見獎(jiǎng)品設(shè)置:)。
一等獎(jiǎng):價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)。
二等獎(jiǎng):價(jià)值30元禮品一份(5份)。
三等獎(jiǎng):價(jià)值10元禮品一份(20份)。
四等獎(jiǎng):價(jià)值3元禮品一份(100份)。
五等獎(jiǎng):價(jià)值1元禮品一份(500份)。
注:1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,購物小票不予累計(jì)(多買多重)。
2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)。
生鮮類:促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))。
驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品,
二、活動(dòng)主題:五一大促銷。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主。
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。服裝搶購活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月3日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運(yùn)有您。
5月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品:五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
一.活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月29日—5月2日。
二.活動(dòng)主題:歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
三、具體活動(dòng):四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開門送禮!
5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎(jiǎng)抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本商場(chǎng)一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡888元1名。
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡588元2名。
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡88元5名。
四等獎(jiǎng):精美禮品一份100名。
驚喜三:您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來本商場(chǎng)超市一次性:
購物滿18元送牙刷一把;
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購物滿68元送1.25l可樂一瓶;
購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶;
購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))。
驚喜四:超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)。
a.目標(biāo)性。
任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。
a).廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費(fèi)者品牌形象。
b).促銷目的:立即增加營(yíng)業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關(guān)目的:建立消費(fèi)者信賴與良好印象,進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。
d).大型活動(dòng)的目的:提高連鎖企業(yè)的知名度,增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。
e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象,更應(yīng)明確化;目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動(dòng)。
b.時(shí)效性。
a).任何活動(dòng),都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。
b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。
c.創(chuàng)新性。
a).任何活動(dòng)的舉辦方法,應(yīng)力求新鮮,具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),如此才能有更大的誘因招來顧客,活動(dòng)的效果才能提高。
b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì),掌握話題,運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力,提高活動(dòng)效果。
d.形象性。
a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來著手。
c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。
d).與社會(huì)公益相結(jié)合,有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí),即應(yīng)聘請(qǐng)。
e.績(jī)效性。
任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出的績(jī)效。
a).成本預(yù)算控制。
活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),成本高的活動(dòng)較少舉辦,全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng),成效明顯。
b.活動(dòng)的范圍。
a.全區(qū)性活動(dòng):適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。
b.地區(qū)性活動(dòng):只適合某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。
c.單店活動(dòng):個(gè)別單店的促銷活動(dòng),例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸,而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸,必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。
c.促銷的分類與方法如前所述,促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?;在連鎖店的特質(zhì)中,不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別,都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。
公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度,以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè),都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì),并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少,可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。
d.促銷廣告的相互作用營(yíng)銷中的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度,然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果。有時(shí)sp作得太過火,反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心,因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補(bǔ)充作用,例如,新商品上市時(shí),廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用。
a.特價(jià)。
特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用,特價(jià)必須要利用特殊名目,如節(jié)日、周年等,而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。
b.折價(jià)券。
會(huì)破壞品牌形象,盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準(zhǔn),使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。
d.贈(zèng)品。
價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感,沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí),可以用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工具。
e.抽獎(jiǎng)。
可以創(chuàng)造立即的促銷效果,但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者,可能產(chǎn)生挫折感,而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。
f.猜謎。
刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對(duì)商品形象沒能大幫助,但因其有趣味,也不會(huì)破壞形象?問答式的猜謎,可能增加對(duì)商品的了解。
g.比賽。
比賽因?yàn)橐褂玫街橇?,體力或技巧,不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣,令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對(duì)象,無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,可以加強(qiáng)商品廣告訴求(如命名比賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解)。
h.繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)。
忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬,因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營(yíng)銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票)。
i.加值包。
對(duì)新商品比較沒有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會(huì)讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市,可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品。
很少反作用,但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列,故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。
k.招待券。
因?yàn)橛形幕?,有娛樂和健康等正面的意義,以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行,加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。
超市商品促銷方案篇十三
活動(dòng)目的:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內(nèi)容:凡于2月23日—2月25日來本超市購物的'顧客,可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè)),每天限送500份。
活動(dòng)細(xì)則:在超市大門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn),由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
道具:準(zhǔn)備鍋一個(gè),一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)。
超市商品促銷方案篇十四
每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié),在這一天,很多家長(zhǎng)會(huì)陪孩子出去玩,為了把握這次商機(jī),xx超市針對(duì)六一兒童節(jié)制定了促銷方案?!傲弧眹?guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢(shì)能。同時(shí)希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),以特別的比賽互動(dòng)形式來營(yíng)造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。
經(jīng)過xx超市或者來心連心超市購物的有家長(zhǎng)陪同的4——15歲的小朋友。
1、促銷實(shí)施主題。
“慶六一,歡樂送?;顒?dòng)多,禮品多。”
20xx年5月27日——20xx年6月3日。
3、促銷商品。
主要是兒童類消費(fèi)品,比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳。
人員宣傳:在心連心超市門口安排人員對(duì)過往的人進(jìn)行宣傳(主要針對(duì)帶著小朋友的家長(zhǎng)),吸引他們進(jìn)來參加促銷活動(dòng)。
派發(fā)傳單:安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單,擴(kuò)大本次促銷的知名度。
(1)兒童類商品88折銷售。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間。
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市。
活動(dòng)對(duì)象:任意消費(fèi)者。
活動(dòng)內(nèi)容:在本次活動(dòng)期間,購買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品,以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折——9折,其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷售量來確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間。
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象:不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具。
活動(dòng)內(nèi)容:1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放,凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。
(3)個(gè)個(gè)有獎(jiǎng),禮品大放送。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間。
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象:不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng)1名:英漢電子詞典。
二等獎(jiǎng)10名:乒乓球拍一副。
三等獎(jiǎng)50名:鉛筆一只。
安慰獎(jiǎng):心連心促銷氣球一只。
活動(dòng)內(nèi)容:參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品,寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品,難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同,4歲——6歲,7歲至10歲,11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只,猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只,猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶,猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。
1、保證比賽和抽簽的公平性。
在本次促銷活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同,比賽的難度有所差異,我們要盡量做到比賽的公平,避免在比賽中有不公正的行為,引起家長(zhǎng)的不滿和反感,提高顧客對(duì)我們物美超市的認(rèn)可度。
2、保證獎(jiǎng)品存量足夠。
由于本次促銷活動(dòng),需要放松很多的獎(jiǎng)品,我們要確認(rèn)獎(jiǎng)品存量的足夠,避免有顧客來領(lǐng)取獎(jiǎng)品或者抽取獎(jiǎng)品時(shí),獎(jiǎng)品卻不夠的尷尬情況。
3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場(chǎng)。
提早搭建好比賽的場(chǎng)地,工作人員早點(diǎn)就位,防止小朋友來了,比賽現(xiàn)場(chǎng)由于一些原因還不能開始,比如工作人員沒有就位,比賽現(xiàn)場(chǎng)還沒搭建好、話筒出現(xiàn)問題等原因。
4、確?;顒?dòng)的安全性。
確保本次促銷活動(dòng)中人員安全,避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形,比如說小朋友私自去搶獎(jiǎng)品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來,愉快地走。
超市商品促銷方案篇十五
滿減是超市最常用的一種促銷手段,為了提高超市的整理銷量,吸引客戶前來消費(fèi),滿減活動(dòng)也是非常吸引人的,但是在做滿減活動(dòng)之前,一定要想好什么樣的物品適合做,怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。
加一元可以購買指定的商品,也是一個(gè)不錯(cuò)的促銷手段,通過超低的價(jià)格來吸引,但是活動(dòng)的前提應(yīng)該定好,比如滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅能夠吸引一部分人購買,而且排隊(duì)等待抽獎(jiǎng)的人也會(huì)吸引一批路人進(jìn)店看看,無形中就刺激了整個(gè)超市消費(fèi)。
這個(gè)也是超市中常見的促銷手段,消費(fèi)者可以在滿多少時(shí)領(lǐng)取一張面額無門檻的優(yōu)惠券,也促使了一些消費(fèi)者的二次消費(fèi)。
有些超市會(huì)通過滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品,來刺激消費(fèi)者進(jìn)店購買商品,方法確實(shí)很奏效。
針對(duì)一些不容存放的水果或者蔬菜采用半價(jià)促銷的方式,一方面也減少了損失,另一方面也會(huì)給提高超市其他商品的購買率。
超市商品促銷方案篇十六
(一)深呼吸海的味道。
在x月x日到x月x日期間,凡在某超市各分店購物滿x元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名。
(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。
一等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
二等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)xx名(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
(二)服裝打折自己做主。
在x月x日到x月x日期間,凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
(三)五一驚喜三重奏。
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
x月x日至x月x日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
(四)超市“五一”部分特價(jià)商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
超市商品促銷方案篇十七
五一勞動(dòng)節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節(jié)的促銷活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過,且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后,五一勞動(dòng)節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一勞動(dòng)節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。
我們促銷活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷活動(dòng)不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?;诖耍覀円罁?jù)五一勞動(dòng)節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷活動(dòng)商品群。
五一勞動(dòng)節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷活動(dòng)期間不益太長(zhǎng),我們建議在8-12天之間??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷活動(dòng)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一勞動(dòng)節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷活動(dòng),也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動(dòng)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷活動(dòng)訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動(dòng)宣傳廣告上的`促銷活動(dòng)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)。
開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))。
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷活動(dòng)大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))。
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷活動(dòng)主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動(dòng)比重,建議如下:
五一快訊各類促銷活動(dòng)品量食品類分類。
主要品種促銷活動(dòng)品數(shù)讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類促銷活動(dòng)品量。
非食品類分類主要品種。
促銷活動(dòng)品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%。
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%。
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
為使促銷活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷活動(dòng)方式以外,還要有同超市促銷活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷活動(dòng)方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷活動(dòng)方式,當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動(dòng)方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:
1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)x元贈(zèng)x物品)。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)x元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達(dá)x元贈(zèng)卡一張,刮開兌獎(jiǎng))。
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)。
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
我們建議五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷活動(dòng)期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
超市商品促銷方案篇十八
分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的`購物欲望,加深顧客對(duì)南康百貨的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)。
第一周:x月x日—x月x日。
驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日每晚7:30開始。
活動(dòng)內(nèi)容:
顧客是xx的上帝,xx的發(fā)展更離不開顧客的支持,為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,xx超值大回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)。
第二周:x月x日—x月x日。
驚喜第二重:xx積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日x日。
活動(dòng)內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周:x月x日—x日x日。
驚喜第三重:捷足先登超值送。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)-9點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿39元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)。
注意事項(xiàng):店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周:x月x日—x日x日。
驚喜第三重:激情中秋加一元送一件。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)。
購物滿99元加1元得散裝月餅一個(gè)。(限量100份/天)。
購物滿159元加1元得散裝月餅一斤。(限量100份/天)。
購物滿219元加1元得月餅一斤。(限量50份/天)。
超市商品促銷方案篇十九
臨近國(guó)慶,為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果,在放假前夕盡快減少超市庫存,增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷售額,從而設(shè)計(jì)此次促銷方案。
2、地點(diǎn):學(xué)校超市門口。
3、促銷口號(hào):愛上生活,愛上統(tǒng)一。
4、執(zhí)行人員:
促銷組長(zhǎng):何赟。
促銷人員:衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美(儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝,面帶微笑,熱情大方,活潑開朗......)。
a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈(zèng)(活動(dòng)價(jià))。
b、促銷目的:以現(xiàn)場(chǎng)教授煮并免費(fèi)品嘗,引起顧客注意。擴(kuò)大知名度,從而提升購買率,增加銷售額。
c、試吃:
1、推薦主體:全院師生。
2、方式:免費(fèi)試吃,試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列。
d、事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn):
1、確定試吃臺(tái)的位置(確保人潮動(dòng)向)。
2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施。
3、確保可否使用道具。
4、試吃面的保管方式。
e、場(chǎng)地要求:
1、人流量大。
2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架(活動(dòng)期)。
3、主要以場(chǎng)地試吃為主,場(chǎng)地選擇對(duì)頭旁。
f、工具準(zhǔn)備:
1、試吃臺(tái):可用現(xiàn)有的促銷臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào),促銷臺(tái)上放置kt看板。
2、試吃面:試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)。
3、物品:保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶。
4其他:口罩(賣場(chǎng)要求時(shí)戴),手表(計(jì)時(shí)用,必須帶)。
e、現(xiàn)場(chǎng)控制:各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視:
1、現(xiàn)場(chǎng)布置是否正確。
2、試吃用品是否齊全。
3、試吃人員行為是否規(guī)范(話術(shù)、沖拌流程、分食方法)。
4、檢查貨源是否充足,廣告宣傳品的.使用狀況。
5、貨源保證充足,正確陳列并有效使用廣告宣傳品。
f促銷產(chǎn)品:
1、牛肉配寬面。
口味有:番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉。
2、鮮雞肉配細(xì)面。
口味有:香菇燉雞、鮮蝦魚板。
3、豬肉配圓面。
口味有:肉骨茶、濃香排骨。
4、醬拌面系列。
口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味。
g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面,并且依靠搭配方案。
h、限制條件:活動(dòng)期間。
1、各崗位職責(zé)落實(shí):具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英,第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。)吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。
2、人員獎(jiǎng)懲制度:凡是是現(xiàn)場(chǎng)購買3到5桶以上都有獎(jiǎng)品可得,購買一箱可得一把雨傘。(贈(zèng)品有:印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯,特等獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào))。
3、記錄當(dāng)天的信息:活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫存,提醒客戶下單。
4、費(fèi)用預(yù)估:
試吃面:1箱×30元/箱=30。
場(chǎng)地費(fèi):100。
運(yùn)輸工具:50。
贈(zèng)品費(fèi):100。
勞務(wù)費(fèi):80(每人)80×6=480(一天)×2=960。
合計(jì):1240元。
超市商品促銷方案篇二十
本次活動(dòng)名稱定為:輝煌品質(zhì)4周年“情滿xx大慶典”。意在通過系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力,從全新的角度展示形象風(fēng)采。
通過“情滿”系列活動(dòng)的組合,以“情”字為切入點(diǎn),鞏固目標(biāo)顧客群,使消費(fèi)者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月6——11月12日。(6號(hào)星期六)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置:
1、店面上方巨幅。
2、門口放跨街彩虹橋。
3、店內(nèi)賣場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))。
4、2名職員穿禮儀服,身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年,情滿xx大慶典,班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。
媒體及宣傳:
1、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的pop。
2、dm郵報(bào)制作宣傳,增發(fā)5000份,
3、電視臺(tái)信息發(fā)布。
4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力。
以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)嫩膚霜。
系列活動(dòng)之二:強(qiáng)力推出每天一項(xiàng)超低驚爆價(jià)。
活動(dòng)內(nèi)容及形式:12月6日散裝雞蛋1.80元/斤,限購3斤;。
12月7日散裝冰糖1.50元/斤,限購3斤;。
12月8日散三暉蛋黃派,價(jià)格:
12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價(jià)格:)。
12月10日水果類(蘋果、香蕉,價(jià)格:)。
12月11日佐佐果凍條散裝(價(jià)格:)。
12月12日面巾紙系列(價(jià)格:)。
系列活動(dòng)之三:快樂來購物,好運(yùn)滿把抓。
a:活動(dòng)時(shí)間:11月8日——9日。
b:活動(dòng)方式:在活動(dòng)期間,凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客,可獲得“好運(yùn)滿把抓”活動(dòng),滿60元可抓兩次,以此類推,上限3次。數(shù)量有限,抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。(費(fèi)用控制在1000元/天內(nèi),共2天)。
系列活動(dòng)之四:超市與您有約。
活動(dòng)方式及內(nèi)容:
真誠回饋特價(jià)周:一周內(nèi)推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品;。
二、真情便民服務(wù)周:活動(dòng)期間開通。
1:收銀綠色通道,如果您由于行動(dòng)不便或有特別緊急的事情,可向寄包處說明情況,申領(lǐng)綠色通道卡,可優(yōu)先結(jié)帳。
2:服務(wù):只要您需要可向店長(zhǎng)辦公室提出此項(xiàng)要求,我們將為你送貨上門。
3、管理參議:
(1)意見和建議,我們將設(shè)顧客意見建議獎(jiǎng):有效建議每條50元;。
(2)可以參與我們指定項(xiàng)目的有獎(jiǎng)參議。
總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元。
【本文地址:http://gzsthw.cn/zuowen/16429553.html】