方案是為了解決問(wèn)題或達(dá)成目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。在實(shí)施前，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案。方案的制定需要考慮多方面的因素。對(duì)于一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，我們需要制定一個(gè)全面的方案才能解決。一個(gè)完美的方案應(yīng)該考慮到各種因素和可能的風(fēng)險(xiǎn)。執(zhí)行以下方案，你可以有效提高工作效率并取得更好的成果。
體育項(xiàng)目方案篇一
徒手操（音樂(lè)：《我最棒》）。
二、沙包游戲。
1、自由探索沙包玩兒法；
2、小結(jié)沙包的玩兒法；
3、學(xué)習(xí)沙包投擲的方法：
x師分解動(dòng)作講解；
x幼兒空練；
x為幼兒提供沙包進(jìn)行練習(xí)；
x教師小結(jié)投擲正確姿勢(shì)；
x幼兒再次投擲沙包；
x提高難度，幼兒自由選擇4米以上的距離進(jìn)行投擲；
三、游戲：《彈打灰太狼》。
1、幼兒熱身演練；
2、教師講解游戲規(guī)則：
玩法：幼兒分成人數(shù)相等的兩隊(duì)，分別站在起跑線后。游戲開(kāi)始，教師發(fā)出信號(hào)：“出發(fā)！”每隊(duì)立即跑出，走過(guò)30厘米的平衡木；連跳兩個(gè)25厘米高的輪胎；拿起沙包，向“灰太狼”投去。再?gòu)膬蓚?cè)直接跑回拍第二個(gè)幼兒的手，投去。再?gòu)膬蓚?cè)直接跑回拍第二個(gè)幼兒的手，然后站到隊(duì)尾。依次進(jìn)行，以打中“灰太狼”返回速度快者為勝。
規(guī)則：起跳時(shí)雙腳同時(shí)跳起；沒(méi)按要求重新完成。每名幼兒每次只能投一個(gè)沙包；接力的幼兒要拍到手后才能跑。
3、競(jìng)賽分組。（美洋洋組、喜洋洋組）。
第一次比賽；第二次終極賽。
四、教師小結(jié)。
五、放松練習(xí)；
（音樂(lè)：《別看我只是一只羊》）。
體育項(xiàng)目方案篇二
優(yōu)秀作文推薦！單元教材分析：本單元是小學(xué)體育跳躍的系列，由五課次組成。跳躍是人體的基本活動(dòng)能力之一。低年級(jí)教材內(nèi)容是一些簡(jiǎn)單的單腳、雙腳跳躍練習(xí)和基本的跳躍方法。在課程定位、課程理念統(tǒng)引下，著重對(duì)“合作教學(xué)策略”和“創(chuàng)新教學(xué)策略”進(jìn)行了研究和思考。在教學(xué)中以“啟、激、點(diǎn)撥”為主要手段，著力體現(xiàn)教學(xué)中思想性、興趣性、互動(dòng)性，力求創(chuàng)設(shè)和諧、寬松的學(xué)習(xí)氛圍，最終讓學(xué)生在“學(xué)、思、練”中體驗(yàn)和領(lǐng)悟跳躍的學(xué)、練方法。單元教學(xué)目標(biāo)：
體育項(xiàng)目方案篇三
1、內(nèi)容：
(1)各年級(jí)保證開(kāi)足體育課，上好體育課，按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。每天做廣播體操、眼保健操。
(2)以年級(jí)為單位開(kāi)展一項(xiàng)特色體育活動(dòng)。
一二年級(jí)跳短繩、三四年級(jí)踢毽子、五六年級(jí)魚(yú)貫跳長(zhǎng)繩。大課間活動(dòng)時(shí)間為上午10：00-10：30，時(shí)間為30分鐘(其中眼保健操5分鐘，廣播操5分鐘、班級(jí)體育活動(dòng)20分鐘)。另外還在早上課前、下午放學(xué)后兩個(gè)時(shí)段安排班級(jí)特色體育活動(dòng)。時(shí)間分別為20分鐘。在教師的組織和管理下在指定的操場(chǎng)區(qū)域活動(dòng)。
(3)組織活動(dòng)：九月份重點(diǎn)活動(dòng)為規(guī)范兩操，學(xué)習(xí)廣播體操。十月份開(kāi)展拔河比賽。十一月份開(kāi)展跳繩比賽。十二月份開(kāi)展冬季長(zhǎng)跑比賽。
2、活動(dòng)方法：
體育課由專職的體育教師上課，晨間、中午、放學(xué)后由輔導(dǎo)教師、副班主任組織，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)鍛煉的技術(shù)與方法。
3、要求：
學(xué)校陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的實(shí)施，扎根班級(jí)、立足校園，開(kāi)展小型多樣、活動(dòng)活潑的活動(dòng)。
體育項(xiàng)目方案篇四
為了認(rèn)真貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，響應(yīng)“全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生學(xué)校體育傳統(tǒng)項(xiàng)目活動(dòng)”的號(hào)召，大力加強(qiáng)學(xué)校體育工作，把學(xué)校和體育傳統(tǒng)項(xiàng)目的推廣工作作為學(xué)校體育工作的重點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生體育特長(zhǎng)，切實(shí)提高青少年身體素質(zhì)，特制定本實(shí)施方案。
體育項(xiàng)目方案篇五
能聽(tīng)音樂(lè)跟著老師做操。
2．基本部分。
（1）新授“電羊”的游戲。交代游戲名稱，介紹游戲玩法、規(guī)則、邊講邊示范。教師請(qǐng)小朋友扮小山羊，這當(dāng)中有老師事先指定的幾名“電羊”。小羊在場(chǎng)地上一邊玩耍，一邊念兒歌：“頭上兩只角，身上長(zhǎng)白毛。愛(ài)吃青青草，咩！我是小山羊。”另選一幼兒扮大灰狼，背對(duì)“羊群”站立。兒歌念完，“大灰狼”轉(zhuǎn)身喊：“我來(lái)吃羊啦！”即追逐“羊群”，“羊群”四散跑開(kāi)。如果大灰狼捉住了“小山羊”，就可把“小山羊”帶出場(chǎng)外。如果“大灰狼”抓住電羊，電羊就發(fā)出“的鈴鈴”的聲音，“大灰狼”觸電，站著不能動(dòng)。千萬(wàn)注意，不能讓“大灰狼”和其它“小山羊”知道誰(shuí)是電羊。
（2）讓幼兒學(xué)念“小山羊”兒歌數(shù)遍。
（3）幼兒玩電羊游戲數(shù)遍后，教師鼓勵(lì)小山羊不要被大灰狼抓住，表?yè)P(yáng)沒(méi)被抓住的幼兒。而“大灰狼”抓“小羊”越多越能干。
體育項(xiàng)目方案篇六
玩民間游戲“炒蠶豆、炒豌豆”數(shù)遍。簡(jiǎn)單小結(jié)，表?yè)P(yáng)機(jī)智、勇敢的小朋友。
一、設(shè)計(jì)意圖：
大班幼兒已經(jīng)能夠自主的跑，跳，并能參加一些基本的體育活動(dòng)，傳球這個(gè)游戲很受幼兒的喜愛(ài)，幼兒在游戲中能夠手腳并用，達(dá)到全身的協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)。在游戲中能獲得很大的樂(lè)趣，它既增強(qiáng)了幼兒的體質(zhì)，又強(qiáng)化幼兒的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和動(dòng)作的協(xié)作能力。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
1、鍛煉幼兒的快速反映能力，鍛煉幼兒手的敏捷度。
2、增強(qiáng)了幼兒的合作意識(shí)，培養(yǎng)了幼兒的集體主義感。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：籃球若干。
四、活動(dòng)過(guò)程：
教師帶幼兒到戶外操場(chǎng)，帶領(lǐng)幼兒慢跑一圈，做簡(jiǎn)單的熱身動(dòng)作。
1、導(dǎo)入游戲老師今天和大家一起來(lái)做個(gè)傳球游戲，好不好?(幼兒回答，好)看老師怎么傳，教師和一名幼兒做示范，其他幼兒觀看。
教師首先說(shuō)明游戲的規(guī)則和過(guò)程，第一種玩法把幼兒分成兩隊(duì)站好不動(dòng)，兩隊(duì)的排頭各拿一個(gè)球，當(dāng)老師發(fā)出命令后，拿球的幼兒快速的把球傳給下一名幼兒，(可以從頭上傳，腿下傳或者側(cè)身傳)，以此類推，看哪一個(gè)隊(duì)最先傳完為勝。
第二種玩法把幼兒分成兩隊(duì)站在起點(diǎn)站立，教師發(fā)出口令后有每對(duì)的排頭將球傳給下一名幼兒，自己快速的站到隊(duì)尾，以此類推，按照一定的路線移動(dòng)，看哪一個(gè)隊(duì)最先傳完為勝。
注意事項(xiàng)在傳球的過(guò)程中，幼兒的間隔距離要適當(dāng)，相鄰幼兒要互相配合，避免落地，幼兒要注意安全。
2、游戲分組將全班幼兒分成兩個(gè)小組，站成兩隊(duì)四排，每組的第一個(gè)幼兒發(fā)一籃球。
3、開(kāi)始游戲幼兒準(zhǔn)備好以后，哨聲一響，游戲就開(kāi)始。
兩個(gè)游戲輪流嘗試進(jìn)行。
4、活動(dòng)結(jié)束，對(duì)表現(xiàn)好的小組成員給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，教師做及時(shí)總結(jié)活動(dòng)反思傳球給幼兒帶來(lái)了快樂(lè)，鍛煉了幼兒的身體機(jī)能，幼兒都能積極主動(dòng)的參與到游戲中去，在配合中增長(zhǎng)了知識(shí)，鍛煉了身體，養(yǎng)成了守規(guī)則好習(xí)慣，更進(jìn)一步感受了集體的合作意識(shí)的重要性。
體育項(xiàng)目方案篇七
堅(jiān)持以學(xué)生為本，以健康第一為指導(dǎo)，面向全體學(xué)生，著力抓好體能、技能訓(xùn)練，全面增強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)，提高中考體育成績(jī)。
九年級(jí)1班開(kāi)學(xué)至今進(jìn)行了國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康項(xiàng)目的測(cè)試，從數(shù)據(jù)分析上看，大多數(shù)學(xué)生體育成績(jī)不理想，學(xué)生的體育技術(shù)技能掌握能力很差，離我們期待的目標(biāo)還有很大的差距，有待于今后不斷加強(qiáng)與提高，尤其是加強(qiáng)班級(jí)前20名同學(xué)的指導(dǎo)和訓(xùn)練，做到有的放矢。
1、加強(qiáng)思想教育，提高思想認(rèn)識(shí)。
通過(guò)學(xué)校、班主任、體育委員、家長(zhǎng)等多種途徑，加強(qiáng)宣傳力度，分析當(dāng)前教育形勢(shì)，努力提高大家的思想意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，使全體師生和家長(zhǎng)更加重視，并能夠相互配合，努力使學(xué)生形成積極鍛煉的態(tài)度，讓他們意識(shí)到中考體育成績(jī)對(duì)整個(gè)升學(xué)考試有著重要的意義。（20xx年體育中考有可能進(jìn)行改革，總分提高至60分，取消原有的一些項(xiàng)目，增加800米耐力跑項(xiàng)目，按照學(xué)生真實(shí)得分計(jì)入中考成績(jī)。）。
2、班級(jí)建立學(xué)生體育成績(jī)測(cè)試表。
測(cè)試表分男女兩部分，名單順利按照班級(jí)的名次依次排序，便于及時(shí)了解學(xué)生。
3、體育課上實(shí)行分男、女分小組練習(xí)，每組選出一名負(fù)責(zé)的同學(xué)擔(dān)任組長(zhǎng)，按照老師的要求帶領(lǐng)同學(xué)加強(qiáng)體育鍛煉。
4、緊抓課堂教學(xué)工作。
初三年級(jí)每周三節(jié)體育課，全部安排考試項(xiàng)目的訓(xùn)練內(nèi)容，每節(jié)課加大訓(xùn)練的強(qiáng)度和訓(xùn)練量，提高練習(xí)的次數(shù)和質(zhì)量，加強(qiáng)中考體育項(xiàng)目教學(xué)和訓(xùn)練方法的指導(dǎo)。
5、按照往年備考經(jīng)驗(yàn)，提前做好學(xué)生的選項(xiàng)工作，針對(duì)自己的選項(xiàng)有重點(diǎn)的強(qiáng)化鍛煉。
6、印發(fā)中考體育考試項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生提前了解自己的成績(jī)對(duì)應(yīng)的分值，做到心中有數(shù)，調(diào)動(dòng)學(xué)生鍛煉的積極性。
7、分階段，制定工作計(jì)劃。
第一階段：（12--1月中旬）主要進(jìn)行考試項(xiàng)目的基礎(chǔ)練習(xí)，重點(diǎn)抓學(xué)生的基本動(dòng)作要領(lǐng)和技術(shù)技能，加強(qiáng)身體素質(zhì)練習(xí)，強(qiáng)化體能訓(xùn)練。
第二階段：（2-5月份）提高階段，對(duì)所有考試項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，力求在短時(shí)間內(nèi)有所提高。
8、合理安排好上午大課間跑步鍛煉。
好的體育成績(jī)不是一朝一夕能煉成的，需要吃苦耐勞的的精神，堅(jiān)持不懈的毅力和很長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)訓(xùn)練周期才會(huì)有所提高。
（1）本學(xué)期，學(xué)生每天圍繞田徑場(chǎng)跑3圈，女生跑內(nèi)道，男生跑外道，基本上能滿足每天女生跑一個(gè)800米、男生跑一個(gè)1000米的訓(xùn)練量。
（2）下學(xué)期開(kāi)學(xué)后，堅(jiān)持大課間跑步3圈，然后班級(jí)到指定的區(qū)域，進(jìn)行立定跳遠(yuǎn)練習(xí)，每人跳10次---20次左右，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的體能訓(xùn)練。
（3）四月份左右，大課間跑步4圈，前3圈以班集體進(jìn)行跑步，最后一圈完全放給學(xué)生，跑的快可以上前領(lǐng)跑。
9、利用體育課進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練和測(cè)試，抓好培優(yōu)補(bǔ)差，強(qiáng)化訓(xùn)練。
針對(duì)學(xué)生的選項(xiàng)，加大訓(xùn)練量和強(qiáng)度，提高訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)，把學(xué)生按成績(jī)分類、分組進(jìn)行訓(xùn)練，在下學(xué)期開(kāi)學(xué)初利用體育課進(jìn)行一次測(cè)試，尤其是對(duì)班級(jí)前10名的學(xué)生，進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注和督促。同時(shí)采取好帶差的方式，同學(xué)間相互關(guān)心，相互幫助，最后達(dá)到共同進(jìn)步的目標(biāo)。
10、抓好考前模擬測(cè)試，讓學(xué)生熟悉考試流程。
在4月上旬，按照體育考試要求，進(jìn)行一次模擬測(cè)試，實(shí)地練習(xí)，熟悉考試流程，讓學(xué)生進(jìn)一步了解自己階段性的成績(jī)，消除考試緊張情緒。
總之，目前初三（1）班的體育考試成績(jī)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，學(xué)生的身體素質(zhì)亟待提高，在今后的日子里，我們體育教師會(huì)與班主任團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極進(jìn)取，積極備戰(zhàn)，向?qū)W校、年級(jí)交上一份滿意的答卷。
體育項(xiàng)目方案篇八
認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》，全面貫徹教育方針，落實(shí)健康第一的指導(dǎo)思想，把加強(qiáng)學(xué)校體育作為實(shí)施素質(zhì)教育的重要突破口和主要方面，深入開(kāi)展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，確保學(xué)生每天一小時(shí)體育鍛煉，培養(yǎng)青少年良好的體育鍛煉習(xí)慣和健康的生活方式，使廣大青少年學(xué)生在增長(zhǎng)知識(shí)、培養(yǎng)品德的同時(shí)，鍛煉和發(fā)展身體的各項(xiàng)素質(zhì)和能力，促進(jìn)青少年學(xué)生身心健康發(fā)展，努力使我省青少年學(xué)生普遍達(dá)到國(guó)家體質(zhì)健康的基本要求。
體育項(xiàng)目方案篇九
1、各年級(jí)保證開(kāi)足體育課。1―2年級(jí)4節(jié)體育課，3―6年級(jí)3節(jié)體育課。
2、上好眼操和課間操。體育教師和班主任指導(dǎo)學(xué)生規(guī)范做好每一個(gè)動(dòng)作，低年級(jí)學(xué)生要在本學(xué)期內(nèi)盡快學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，提高兩操質(zhì)量。
3、實(shí)行“大課間”30分鐘文體活動(dòng)制度，按班級(jí)劃分活動(dòng)區(qū)域，進(jìn)行豐富多彩的文體活動(dòng)，包括跳繩、踢毽子、打球、拔河等。學(xué)校要為各班級(jí)提供一部分體育運(yùn)動(dòng)的器材，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)配備體育運(yùn)動(dòng)用品。
4、以校為單位，組建學(xué)校體育代表隊(duì)、跳繩代表隊(duì)等各種體育小組，積極開(kāi)展興趣活動(dòng)，參加市區(qū)體育比賽活動(dòng)。
5、以年級(jí)組為單位，每組組建體育特長(zhǎng)活動(dòng)小組：呼啦圈小組：（一、二年級(jí)），跳繩小組：（三年級(jí)），乒乓球隊(duì)：（四年級(jí)），籃球隊(duì)：（五、六年級(jí)）。
第一階段：（20xx年4-6月），舉行陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)啟動(dòng)儀式，號(hào)召全體師生參與到陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)中來(lái)，把口號(hào)“每天鍛煉一小時(shí)，健康學(xué)習(xí)工作五十年，幸福生活享受一輩子!”深入到學(xué)生中去，開(kāi)展各類學(xué)生喜愛(ài)的體育活動(dòng)，組織，幫助，鼓勵(lì)全體學(xué)生都參與到體育活動(dòng)中來(lái)。加強(qiáng)學(xué)校的體育業(yè)余訓(xùn)練，搞好學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)、乒乓球隊(duì)等的日常訓(xùn)練，講究方式方法，靈活多變，參加各類體育運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，召開(kāi)辦事處運(yùn)動(dòng)會(huì)，以出色的成績(jī)交出滿意的答卷。
第二階段：（20xx年7-9月），以“綠色奧運(yùn)”、“人文奧運(yùn)”、“科技奧運(yùn)”為主題，開(kāi)展豐富多彩的體育夏令營(yíng)活動(dòng)，讓學(xué)生走進(jìn)大自然，親近自然，學(xué)習(xí)在野外生活和生存的能力，使學(xué)生在活動(dòng)中獲得一種對(duì)自然的體驗(yàn)，提升學(xué)生的視野。
第三階段：（20xx年9月-12月），學(xué)校開(kāi)展各種跳繩、廣播操等豐富多彩的體育比賽活動(dòng)，使全體師生參與到體育活動(dòng)，提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平，展示學(xué)校陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)效果。同時(shí)，積組織參加市區(qū)各類體育比賽，爭(zhēng)取以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)自己付出的汗水。
第四階段：（20xx年1-6月），總結(jié)學(xué)校陽(yáng)光體育活動(dòng)的成果，組織新穎活潑的活動(dòng)，積極鍛煉，學(xué)會(huì)生活。開(kāi)展學(xué)?！瓣?yáng)光班級(jí)”、“陽(yáng)光少年”評(píng)選活動(dòng)，進(jìn)一步提升“青春、奧運(yùn)、健康”氛圍，使全體師生確立終身體育的思想，使每位師生活動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，提高體育活動(dòng)的學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)全體師生的健康發(fā)展。
體育項(xiàng)目方案篇十
一：紡紗行業(yè)現(xiàn)狀紡織行業(yè)歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至年11月，市紡紗企業(yè)132家，擁有165萬(wàn)紗錠，主要產(chǎn)品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產(chǎn)品，全市日產(chǎn)紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來(lái)源南韓.臺(tái)灣.山東.天津化纖，近期南韓產(chǎn)品受進(jìn)口政策影響，市場(chǎng)已無(wú)其產(chǎn)品，臺(tái)灣和天津大化纖性能不穩(wěn)，市場(chǎng)口碑不佳，紡紗企業(yè)以山東大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，紡紗企業(yè)日用山東大化纖350噸，其產(chǎn)品頗受紡紗企業(yè)經(jīng)理歡迎。
二：化纖營(yíng)銷
(一)組建營(yíng)銷機(jī)構(gòu);化纖公司無(wú)石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系化纖公司，組建集團(tuán)化纖公司辦事處(或用我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)部的名稱：新鑫滌綸化纖經(jīng)營(yíng)處，或用其它名稱，待定)，加盟化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以便于滌綸大化纖在以及周邊縣市的營(yíng)銷。
(二)：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：
(1);化纖在石家莊地區(qū)的銷售。
(2)：化纖石家莊及市場(chǎng)調(diào)研，定期信息反饋。
(3)：化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。
(4)：化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。
(5)：化纖公司交付的其它工作。(市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過(guò)程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。)
(三)：營(yíng)銷策略
(1)：對(duì)象：及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。
(2)：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來(lái)具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。
(3)：營(yíng)銷計(jì)劃：a：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊(cè)子及相關(guān)資料以提高化纖及營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的知名度。b：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是2萬(wàn)錠以上的紡紗企業(yè)，通過(guò)這些重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)其它紡紗企業(yè)的銷售。c：設(shè)立化纖中轉(zhuǎn)庫(kù)，以備零散小客戶的需要。d：加強(qiáng)化纖用戶的聯(lián)誼活動(dòng)，不定期召開(kāi)用戶座談會(huì)，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時(shí)反饋。e：建立用戶檔案，儲(chǔ)備用戶信息資源，進(jìn)行用戶分析(包括用戶細(xì)分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽(yù)度分析，用戶流失分析等)。
三：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作，有潛在的`資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展化纖營(yíng)銷阻力較小。
劣勢(shì)：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足。
策劃內(nèi)容：
一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布，并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新;對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理，需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。
三、結(jié)合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
四、收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，對(duì)其進(jìn)行分析整理。
五、每周更新，每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
六、對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤，做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。
七、對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。
輔助部門：
銷售部：對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復(fù)客戶詢盤，對(duì)客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報(bào)告表。注：客戶咨詢記錄表見(jiàn)附表2。
財(cái)務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，納稅號(hào)，法人名稱等，協(xié)助銷售部進(jìn)行。
技術(shù)部：協(xié)助銷售部對(duì)客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數(shù)，規(guī)格等，技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。
倉(cāng)管部：當(dāng)客戶對(duì)于機(jī)臺(tái)設(shè)備零部件有需求時(shí)，能盡快了解到是否有庫(kù)存?zhèn)溆昧慵?，及時(shí)反饋給客戶知道。
體育項(xiàng)目方案篇十一
這次督查選取了各區(qū)（市）及市直省市重點(diǎn)高中、區(qū)（市）直初中、小學(xué)各一所。聽(tīng)取了學(xué)校對(duì)體育工作、陽(yáng)光體育鍛煉開(kāi)展及國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施情況匯報(bào)。督查組檢查了學(xué)校體育課程開(kāi)設(shè)、大課間活動(dòng)、開(kāi)展陽(yáng)光體育鍛煉、國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施情況的檔案、資料。檢查學(xué)校體育器材設(shè)施場(chǎng)地建設(shè)情況。同時(shí)督查組隨機(jī)抽查了高中二年級(jí)、初中二年級(jí)、小學(xué)四年級(jí)一個(gè)班的全體同學(xué)，按照《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的內(nèi)容選測(cè)兩個(gè)項(xiàng)目，高中：擲實(shí)心球、立定跳遠(yuǎn)；初中：擲實(shí)心球、一分鐘跳繩；小學(xué)：50米跑、一分鐘仰臥起坐。統(tǒng)計(jì)了優(yōu)秀率、及格率、不及格率等身體素質(zhì)指標(biāo)。
體育項(xiàng)目方案篇十二
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和精神文明的不斷發(fā)展，文化層次已成為制約社會(huì)發(fā)展的.首要因素，教育成為當(dāng)今社會(huì)最為關(guān)注的話題。
前幾年，由于高校招生人數(shù)過(guò)少，總體招生人數(shù)欠缺，以贏利為目的的民辦高校紛紛成立，這些高校進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，主要通過(guò)廣告宣傳進(jìn)行招生，廣告給他們帶來(lái)了巨大的效應(yīng)，民辦高校一時(shí)輝煌無(wú)限，但今年來(lái)，隨著國(guó)辦高校的不斷擴(kuò)招，落榜生自然減少，影響了民辦高校的生源，一些曾今輝煌無(wú)比的民辦高校，現(xiàn)在則面臨著生源緊缺的尷尬。同時(shí)，公辦大學(xué)也越來(lái)越注重自身發(fā)展，為樹(shù)立高校形象，擴(kuò)大招生規(guī)模，逐漸加大了廣告投入。因此，高校正從“賣方”市場(chǎng)向“買方”市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)化，優(yōu)勝劣汰已成為必然趨勢(shì)。
在此背景下，郵政局可利用高校招生工作做好營(yíng)銷文章，使用全省中學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行高校營(yíng)銷，同時(shí)借助自身強(qiáng)大的投遞網(wǎng)絡(luò)渠道，本著雙贏的合作態(tài)度，從“招生簡(jiǎn)章”和秦皇島版“招生與報(bào)考本冊(cè)式中郵專送廣告”兩方面入手進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)。
二、營(yíng)銷方案
1、 面向高校全方位宣傳全省中學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)信息，引導(dǎo)客戶進(jìn)行招生簡(jiǎn)章發(fā)寄，提高發(fā)函數(shù)量。
2、策劃制作較高檔次的秦皇島版“招生和報(bào)考”本冊(cè)式中郵專送廣告?？梢约?xì)化版面，內(nèi)容分為“名師名校”“熱點(diǎn)評(píng)說(shuō)”“備考指南”等欄目，探討高考新動(dòng)向。
三、營(yíng)銷措施
1、更新觀念，細(xì)分市場(chǎng)，積極探索高考市場(chǎng)需求
前期進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)所有大中專院校進(jìn)行分類調(diào)查，求證是否國(guó)辦高校普遍注重學(xué)校的品牌意識(shí)、發(fā)展規(guī)模和學(xué)生素質(zhì)；民辦高校注重招生數(shù)量，講求經(jīng)濟(jì)效益和廣告回報(bào)率。宣傳對(duì)民辦大學(xué)以發(fā)寄招生簡(jiǎn)章為主，要簡(jiǎn)單適用；國(guó)辦大學(xué)以檔次相對(duì)較高的“秦皇島版招生與報(bào)考”本冊(cè)式中郵專送廣告宣傳冊(cè)為主進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷。
2、以發(fā)行對(duì)象和發(fā)行方式為宣傳重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷
高考面對(duì)的主要對(duì)象為高中畢業(yè)生，招生信息怎樣到達(dá)學(xué)生的手中，高校的知名度怎樣得到提升，數(shù)據(jù)庫(kù)的選擇最為重要，全省高中的校長(zhǎng)，教務(wù)處主任，高三班主任，高三班班長(zhǎng)，學(xué)習(xí)委員為主要郵寄對(duì)象。
4、 民辦大學(xué)以發(fā)寄招生簡(jiǎn)章為主，簡(jiǎn)單適用
體育項(xiàng)目方案篇十三
項(xiàng)目實(shí)施方案文本制作要求。
1、文本：按照標(biāo)準(zhǔn)a4紙（210×297）進(jìn)行縱向左側(cè)裝訂(專業(yè)裝訂)。
2、字體和字型（1）封面主標(biāo)題：第一行：“××第×批國(guó)家（?。┘?jí)投資土地開(kāi)發(fā)整理項(xiàng)目”為三號(hào)宋體，居中；第二行“×××××項(xiàng)目實(shí)施方案”為二號(hào)黑體，居中。其他內(nèi)容為三號(hào)楷體，靠下。（2）章、節(jié)標(biāo)題分別采用小二號(hào)和三號(hào)黑體；（3）正文為四號(hào)仿宋體，采用單倍行間距。
3、項(xiàng)目實(shí)施方案不必以文件方式進(jìn)行上報(bào)請(qǐng)示，但是，必須在實(shí)施方案后，附相關(guān)項(xiàng)目所在縣級(jí)國(guó)土資源管理部門和市級(jí)國(guó)土資源管理部門的審核、審查意見(jiàn)（參見(jiàn)附表）。
5、項(xiàng)目實(shí)施方案編制單位應(yīng)為項(xiàng)目承擔(dān)單位（土地開(kāi)發(fā)整理專門機(jī)構(gòu)）。
6、附件。
1、附件2為表格，標(biāo)題和內(nèi)容分別采用三號(hào)黑體和四號(hào)仿宋體。
××第×批國(guó)家（?。┘?jí)投資土地開(kāi)發(fā)整理項(xiàng)目××××××項(xiàng)目實(shí)施方案。
項(xiàng)目申報(bào)單位（公章）：項(xiàng)目承擔(dān)單位（公章）：項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人（簽字）：編制日期：
****年**月**日聯(lián)系電話：通訊地址：郵政編碼：第一章。
項(xiàng)目情況項(xiàng)目承擔(dān)單位應(yīng)對(duì)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行實(shí)地踏查、復(fù)核，界定項(xiàng)目區(qū)的范圍，對(duì)項(xiàng)目實(shí)際建設(shè)位置、規(guī)模、新增耕地面積、項(xiàng)目支出預(yù)算、工期等指標(biāo)和批準(zhǔn)的投資計(jì)劃、設(shè)計(jì)及預(yù)算進(jìn)行核實(shí)。1.1項(xiàng)目總概況通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)踏查、復(fù)核，簡(jiǎn)述項(xiàng)目基本情況，明確提出復(fù)核結(jié)論，填寫(xiě)《項(xiàng)目實(shí)施基本情況表》（表1—1）。
表1—1×××項(xiàng)目實(shí)施基本情況表填表說(shuō)明：請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)表格內(nèi)填寫(xiě)“相符”或“不相符”。5表1—2×××項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)基本情況表填表說(shuō)明：
1、經(jīng)過(guò)詳細(xì)核實(shí)后，請(qǐng)?jiān)谇皟尚邢鄳?yīng)處填寫(xiě)數(shù)據(jù)；最后一行填寫(xiě)“相符”或“不相符”。
2、項(xiàng)目全部工程內(nèi)容及設(shè)備購(gòu)置均應(yīng)填入此表；
3、此表格式限制隨意調(diào)整，確需調(diào)整時(shí)應(yīng)作相應(yīng)說(shuō)明，如涉及“養(yǎng)殖水面”等表中沒(méi)有的工程，可填寫(xiě)在最后一列。
7表1—3×××項(xiàng)目預(yù)算執(zhí)行情況表填表說(shuō)明：
1、預(yù)算分解：指項(xiàng)目承擔(dān)單位對(duì)財(cái)政部、國(guó)土資源部下達(dá)計(jì)劃文件確定的預(yù)算總額按照項(xiàng)目資金構(gòu)成進(jìn)行分解的執(zhí)行預(yù)算。
2、申報(bào)預(yù)算：按照項(xiàng)目預(yù)算書(shū)中的相應(yīng)內(nèi)容填寫(xiě)。第二章項(xiàng)目組織設(shè)置。
2.1項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)敘述項(xiàng)目所在縣（市、區(qū)）人民政府專門成立土地開(kāi)發(fā)整理項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和組建項(xiàng)目管理辦公室的情況，確定具體的工作職責(zé)。2.2項(xiàng)目監(jiān)督、管理機(jī)構(gòu)敘述項(xiàng)目監(jiān)督、管理機(jī)構(gòu)的組建情況，確定具體的工作職責(zé)。要明確上級(jí)國(guó)土資源行政管理部門對(duì)項(xiàng)目及工程實(shí)行無(wú)條件的檢查和監(jiān)督權(quán)力。
2.3技術(shù)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)根據(jù)工作需要，應(yīng)成立技術(shù)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)（如各種小組），由項(xiàng)目管理辦公室和項(xiàng)目承擔(dān)單位管理，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)。
第三章項(xiàng)目管理制度的建設(shè)。
3.1建立項(xiàng)目法人責(zé)任制度建立嚴(yán)格的項(xiàng)目法人責(zé)任制，明確法人單位、法人代表、法人職責(zé)等。項(xiàng)目法人(原則上是項(xiàng)目承擔(dān)單位)對(duì)具體的土地開(kāi)發(fā)整理項(xiàng)目負(fù)責(zé)承擔(dān)，并具體組織實(shí)施項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目策劃、建設(shè)實(shí)施全過(guò)程負(fù)責(zé)，承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)。
3.2建立項(xiàng)目公告制度針對(duì)項(xiàng)目基本情況公告、權(quán)屬調(diào)整方案公告、項(xiàng)目招標(biāo)公告、項(xiàng)目監(jiān)督檢查結(jié)果公告、項(xiàng)目竣工公告等建立項(xiàng)目公告制度。明確公告的內(nèi)容、期限、方式和范圍等。
3.3建立項(xiàng)目招投標(biāo)制度依據(jù)有關(guān)規(guī)定，建立項(xiàng)目招投標(biāo)制度。確定招標(biāo)范圍（全部招標(biāo)或部分招標(biāo)）、招標(biāo)組織形式（自行招標(biāo)或委托招標(biāo)）、招標(biāo)方式（公開(kāi)招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)）、標(biāo)段劃分、招標(biāo)估算金額等。明確招標(biāo)的組織、招標(biāo)文件、招投、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)一系列具體要求。確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)監(jiān)管職責(zé)、監(jiān)督方式和監(jiān)管內(nèi)容。3.4建立工程建設(shè)監(jiān)理制度工程施工必須由具備相應(yīng)資質(zhì)條件的監(jiān)理單位進(jìn)行監(jiān)理。依據(jù)監(jiān)理有關(guān)規(guī)定，監(jiān)理單位負(fù)責(zé)工程進(jìn)度控制、質(zhì)量控制和投資控制，建立嚴(yán)格的工程建設(shè)監(jiān)理制度。明確委托監(jiān)理的方式、監(jiān)理單位資質(zhì)要求，確定監(jiān)理的主要工作內(nèi)容、合同義務(wù)等。
3.5建立項(xiàng)目合同管理制度按照《合同法》及有關(guān)規(guī)定，建立嚴(yán)格的合同管理制度。項(xiàng)目承擔(dān)單位與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、施工單位、監(jiān)理單位等須根據(jù)委托事項(xiàng)簽訂合同，完善合同手續(xù)和監(jiān)督機(jī)制，合理劃分各方權(quán)、責(zé)、利。使責(zé)任、義務(wù)清楚，便于履行、操作和監(jiān)督檢查。在合同中必須有質(zhì)量條款，明確質(zhì)量責(zé)任及通過(guò)控制所需實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量目標(biāo)，不符合合同中的質(zhì)量要求，工程結(jié)算時(shí)要扣除一定幅度的價(jià)款。合同中要明確按照項(xiàng)目進(jìn)度分期分批次撥付項(xiàng)目資金。將工程質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到施工單位（承包者），明確監(jiān)理單位對(duì)項(xiàng)目工程工序質(zhì)量和隱蔽工程質(zhì)量的監(jiān)督控制直接負(fù)責(zé)。項(xiàng)目承擔(dān)單位應(yīng)當(dāng)在工程施工合同、工程監(jiān)理合同中明確工序質(zhì)量、質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量職責(zé)及質(zhì)量監(jiān)控措施等。
3.6建立項(xiàng)目管理工作制度制定明確的項(xiàng)目管理工作制度，包括會(huì)議制度、項(xiàng)目管理制度、匯報(bào)制度、檢查制度和勤政廉潔制度等內(nèi)容。
項(xiàng)目監(jiān)督包括項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督、承擔(dān)單位的監(jiān)督、施工單位的監(jiān)督、監(jiān)理單位的監(jiān)督、社會(huì)公眾和新聞監(jiān)督等，簡(jiǎn)述監(jiān)督的相應(yīng)內(nèi)容及形式。在施工過(guò)程中，各有關(guān)單位要嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃與支出預(yù)算和初步設(shè)計(jì)。
6.1工程質(zhì)量監(jiān)督項(xiàng)目承擔(dān)單位通過(guò)監(jiān)理合同委托監(jiān)理單位對(duì)施工全過(guò)程的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和控制，簡(jiǎn)述工程施工階段質(zhì)量監(jiān)督的內(nèi)容。
6.2資金使用管理針對(duì)項(xiàng)目資金請(qǐng)撥付、財(cái)務(wù)監(jiān)督檢查、竣工決算編制、稽核等工作內(nèi)容，提出具體監(jiān)管方式。6.3項(xiàng)目檢查按照項(xiàng)目實(shí)施半年進(jìn)展情況報(bào)告、日常性檢查和專項(xiàng)檢查三種類型，確定檢查組織形成、工作程序、檢查內(nèi)容、檢查技術(shù)方法、檢查結(jié)果處理措施等。確定項(xiàng)目管理者對(duì)質(zhì)量實(shí)行無(wú)條件的檢查和監(jiān)督權(quán)力。
7.1項(xiàng)目竣工驗(yàn)收確定項(xiàng)目竣工自驗(yàn)、竣工初驗(yàn)和竣工驗(yàn)收（終驗(yàn)）的程序，提出工程驗(yàn)收方案、財(cái)務(wù)決算及土地權(quán)屬調(diào)整實(shí)施審計(jì)方案、權(quán)屬驗(yàn)收方案、文件資料檔案驗(yàn)收、工程后期管護(hù)等具體工作安排。
體育項(xiàng)目方案篇十四
項(xiàng)目名稱：
啟動(dòng)時(shí)間：
準(zhǔn)備注冊(cè)資本：
項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)
主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)
主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式：(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)
未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)
2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)
三 研究與開(kāi)發(fā)
4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析
4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)
4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)
4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。)
4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)
四 行業(yè)及市場(chǎng)
5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)
5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。)
5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。)
5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))
5.5 市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)
5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)
5.7 銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)
五 營(yíng)銷策略
6.1 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)
6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七 財(cái)務(wù)計(jì)劃
9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
9.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)
9.3 投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)
9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)
11.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)
一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
龍江汽車網(wǎng)是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。
縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國(guó)汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國(guó)內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購(gòu)時(shí)卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞)，不能及時(shí)找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)。龍江汽車網(wǎng)的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開(kāi)發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過(guò)特色欄目來(lái)吸引廣大的汽車愛(ài)好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開(kāi)其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。
二、 行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：
新概念汽車服務(wù)有限公司的龍江汽車網(wǎng)網(wǎng)站成立2002年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。
龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立黑龍江省乃至中國(guó)最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國(guó)2500多個(gè)城市的專業(yè)化服務(wù)。
龍江汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺(tái);針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng);開(kāi)放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購(gòu)銷售系統(tǒng);強(qiáng)力搜索引擎支持。
龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購(gòu)、汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服務(wù)。
龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開(kāi)my8848與西單商場(chǎng)合作開(kāi)發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可)，豐富自身信息資源，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
讓我們?cè)賹?duì)龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計(jì)每月贏利在2萬(wàn)元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一;其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益，龍江汽車網(wǎng)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大;再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購(gòu)平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，組織汽車團(tuán)購(gòu)，開(kāi)展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機(jī)無(wú)限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早，獲利越豐。
綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站;汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家;各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng);龍江汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢(shì)。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過(guò)分集中對(duì)各類中小型散戶是危險(xiǎn)的訊號(hào)，不得不堤防。
中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)及其特征
隨著中國(guó)改革開(kāi)放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，中國(guó)居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入2001年達(dá)到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%;城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入2001年達(dá)到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂(lè)教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄2001年底達(dá)到73762.4億元，目前已超過(guò)了80000億元，且每年儲(chǔ)蓄的增幅都在增加。中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車消費(fèi)市場(chǎng)。估計(jì)目前我國(guó)有購(gòu)車能力的家庭達(dá)到700萬(wàn)戶，2005年更將達(dá)到4200萬(wàn)戶。到2010年，中國(guó)有可能成為全球僅次于美國(guó)和日本的第三大汽車市場(chǎng)。
從汽車的實(shí)際購(gòu)買來(lái)看，汽車作為中國(guó)居民家庭擁有率最低的`一種高檔耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國(guó)政府鼓勵(lì)轎車進(jìn)入居民家庭政策的出臺(tái)，特別是2001年5月放松對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車貸款正在被越來(lái)越多人所接受，汽車正在快速進(jìn)入普通家庭，開(kāi)始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品。根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2002年1—7月，全國(guó)限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長(zhǎng)45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長(zhǎng)75.3%，成為各類商品中零售增長(zhǎng)速度最快的商品。由于購(gòu)車熱撲面而來(lái)，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場(chǎng)上的旺銷局面。
而現(xiàn)在消費(fèi)者在買車之前超過(guò)50%的人群都會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購(gòu)的汽車性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
三、 可行性分析
欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)訪問(wèn)者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨(dú)立開(kāi)發(fā)了駕駛員模擬考試系統(tǒng)新車價(jià)格查詢系統(tǒng)汽車車型查詢系統(tǒng)二手車交易系統(tǒng)和汽車配件采購(gòu)平臺(tái)等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對(duì)象。
訪問(wèn)者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：龍江汽車網(wǎng)是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺(tái)，訪問(wèn)者可通過(guò)龍江汽車網(wǎng)了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁(yè)面進(jìn)行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為我購(gòu)車參考時(shí)的首選。
四、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能
1、 網(wǎng)站概述：
龍江汽車網(wǎng)網(wǎng)站是一個(gè)b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評(píng)論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候，均會(huì)標(biāo)明該車型的專營(yíng)經(jīng)銷商，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。
龍江汽車網(wǎng)網(wǎng)站的另一個(gè)重要內(nèi)容是汽車配件采購(gòu)平臺(tái)，包括貿(mào)易機(jī)會(huì)、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購(gòu)平臺(tái)在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)、信息發(fā)布平臺(tái)、工作平臺(tái)、自動(dòng)建站平臺(tái)，有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)脈搏，迅速接觸更多客戶，簡(jiǎn)化交易過(guò)程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來(lái)自全球100多個(gè)國(guó)家2000人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。
2、 欄目編排：
訪問(wèn)者可以注冊(cè)成為網(wǎng)站普通會(huì)員，可發(fā)表評(píng)論，可進(jìn)行投票，可對(duì)展示商品提出意見(jiàn)或疑問(wèn)。
填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價(jià)值巨大;替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺(tái)。
龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價(jià)格和詳細(xì)參數(shù)介紹，能滿足訪問(wèn)者網(wǎng)上看的需要，2003年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了 新車價(jià)格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，(濰方搜索分站，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng))在2003年12月推出了全新的 駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng) 等到了廣大網(wǎng)友的好評(píng)，網(wǎng)站2004年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺(tái)欄目，增加了二手車交易欄目和2004年8月推出的 汽配采購(gòu)平臺(tái)欄目，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天!
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