總結(jié)是在不同領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和工作中都必不可少的一環(huán)，有助于檢驗(yàn)和評(píng)估個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。寫總結(jié)時(shí)要注意掌握好篇幅和深度，既要全面而不失重要信息，又要簡(jiǎn)明扼要以節(jié)約讀者的時(shí)間和精力。通過(guò)看一些他人的總結(jié)，或許我們能夠找到寫作的靈感。
如何開網(wǎng)店小篇一
第一個(gè)：電子產(chǎn)品。我們的生活中，處處都離不開電子產(chǎn)品，無(wú)論是電視、電冰箱、洗衣機(jī)還是空調(diào)等等，都是電子產(chǎn)品，可以說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)電子時(shí)代，尤其是手機(jī)、電腦這一類的電子產(chǎn)品，更是基本上人人必備的物品。而作為年輕人，我想對(duì)手機(jī)、電腦這方面的電子產(chǎn)品了解地更是詳細(xì)，所以，電子產(chǎn)品肯定是最佳的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，無(wú)論是哪一種品牌的手機(jī)、電腦，都會(huì)有人需要。
第二個(gè)：可以選擇一些寵物用品，現(xiàn)在很多人都樂意去養(yǎng)寵物，寵物行業(yè)可以說(shuō)是近幾年發(fā)展較為好的一個(gè)行業(yè)，前景非常的可觀。因?yàn)楹芏嗳硕及褜櫸锂?dāng)作自己的家人、朋友一樣，所以對(duì)它們的照顧更是無(wú)微不至，寵物美容行業(yè)在現(xiàn)在的新型行業(yè)中非常的受歡迎，所以對(duì)于一些寵物用品，寵物主人是很樂意為其的“家人”購(gòu)買的。
不要發(fā)布重復(fù)信息。
標(biāo)題要簡(jiǎn)單明了。
詳細(xì)描述要盡可能的詳細(xì)。
詳細(xì)描述等于是對(duì)您產(chǎn)品的`宣傳詞，好容易吸引人來(lái)看了，但描述寫的很差，會(huì)讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細(xì)節(jié)描述。
使用高質(zhì)量的圖片。
如何開網(wǎng)店小篇二
登錄淘寶網(wǎng)，要開店，首先要注冊(cè)成為淘寶網(wǎng)的會(huì)員。當(dāng)然，注冊(cè)是免費(fèi)的。如果你已經(jīng)在淘寶上購(gòu)物，那就說(shuō)明已經(jīng)注冊(cè)了，注冊(cè)這一步可以跳過(guò)。(圖1、圖2)。
點(diǎn)擊頁(yè)面左上角的“免費(fèi)注冊(cè)”，在打開的窗口中，填寫賬戶信息，具體包括：
會(huì)員名：你自己設(shè)置一個(gè)名字，這個(gè)與其它論壇注冊(cè)相同。
登錄密碼、驗(yàn)證碼，這個(gè)不用多說(shuō)。
圖1。
圖2。
輸入完畢后，點(diǎn)擊“同意協(xié)議并注冊(cè)”，在接下來(lái)的窗口中進(jìn)行驗(yàn)證，需要輸入手機(jī)號(hào)，還可以使用郵箱驗(yàn)證：(圖3、圖4、圖5)。
圖3。
圖4。
圖5。
接下來(lái)會(huì)提示驗(yàn)證信息發(fā)到郵箱了，點(diǎn)擊“去郵箱激活帳戶”即可進(jìn)行激活，激活后會(huì)有“您的帳號(hào)已經(jīng)激活”的提示：(圖6、圖7)。
圖6。
圖7。
第二步：完善支付寶信息。
完成淘寶會(huì)員注冊(cè)后，你會(huì)收到一封來(lái)自支付寶的郵件，提示大家獲得一個(gè)免費(fèi)的支付寶賬戶，但是登錄支付寶后，需要完善、補(bǔ)全個(gè)人信息。(圖8)。
圖8。
點(diǎn)擊“立即登錄支付寶”進(jìn)行登錄，之后的界面中，需要大家設(shè)置身份信息、設(shè)置支付方式，進(jìn)而完成支付寶認(rèn)證。首先輸入支付密碼和身份證信息。(圖9)。
圖9。
接下來(lái)的窗口中，設(shè)置支付方式，就是輸入你銀行卡相關(guān)信息，以便大家以后可以享用支付寶的付款、收款、轉(zhuǎn)賬等功能。值得一提的是，支付寶相當(dāng)智能，輸入卡號(hào)后可以智能識(shí)別銀行和卡種。還需要大家填寫您在銀行預(yù)留的手機(jī)號(hào)碼，以驗(yàn)證銀行卡是否屬于您本人。(圖10)。
圖10。
點(diǎn)擊“同意協(xié)議并確定”，之后會(huì)要求手機(jī)校驗(yàn)，填寫收到的校驗(yàn)碼即可。(圖11)。
圖11。
接下來(lái)會(huì)提示你已經(jīng)開通支付寶服務(wù)，需要大家完善賬戶信息。點(diǎn)擊“完善賬戶信息”鏈接來(lái)進(jìn)行最后的設(shè)置。(圖12)。
圖12。
賬戶信息完善：包括職業(yè)、常用地址、身份證有效期，設(shè)置完畢后，最后點(diǎn)擊“確定”按鈕即可。(圖13)。
圖13。
第三步：支付寶實(shí)名認(rèn)證。
以上操作只是完成了支付寶相關(guān)信息的填寫，要開店，還需要進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證。
登錄支付寶網(wǎng)站，點(diǎn)擊【賬戶設(shè)置】――【基本信息】――【實(shí)名認(rèn)證】――【立即認(rèn)證】，點(diǎn)擊【立即申請(qǐng)】。(圖14、圖15)。
圖14。
圖15。
實(shí)名認(rèn)證，需要大家持有居民身份證、臺(tái)胞證或護(hù)照。持有銀行卡，該銀行卡開戶名和您證件姓名一致。
在接下來(lái)的窗口中，選擇“普通認(rèn)證”下的“立即申請(qǐng)”。(圖16)。
圖16。
接下來(lái)需要驗(yàn)證身份信息、驗(yàn)證銀行卡信息，最后完成認(rèn)證。(圖17、圖18)。
圖17。
圖18。
第四步：淘寶開店認(rèn)證。
登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊“賣家中心”，然后在打開的窗口中點(diǎn)擊“免費(fèi)開店”，在打開的窗口中會(huì)提示淘寶開店認(rèn)證尚未認(rèn)證，點(diǎn)擊其后的“立即認(rèn)證”鏈接即可進(jìn)行認(rèn)證。(圖19)。
圖19。
在打開的窗口中，需要大家輸入身份證號(hào)碼、手持身份證頭部照、半身照，最后上傳后提交審核即可。需要注意的是照片的一些細(xì)節(jié)，在右側(cè)有相應(yīng)的提示，比如說(shuō)照片需免冠，建議未化妝，需身份證本人手持證件。必須看清證件號(hào)且證件號(hào)不能被遮擋。照片志支持jpg、jpeg、bmp格式，最大不超過(guò)5m。半身照與手持證件照需在同一場(chǎng)景下拍攝，大頭照和一寸照不可作為半身照使用。照片不能進(jìn)行軟件處理，包括裁剪涂改。接下來(lái)等待審核通過(guò)即可。(圖20)。
圖20。
第五步：填寫店鋪信息。
通過(guò)淘寶開店認(rèn)證后，就可以開店了。登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊“賣家中心”，然后在打開的窗口中點(diǎn)擊“免費(fèi)開店”。然后在接下來(lái)打開的網(wǎng)頁(yè)中，點(diǎn)擊“填寫店鋪信息”，進(jìn)而開始店鋪名稱、店鋪類目、店鋪簡(jiǎn)介、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)類型、貨源設(shè)置等基本信息設(shè)置，如圖21、圖22、圖23所示：
圖21。
圖22。
圖23。
以上就是從零開始的幾個(gè)開店步驟，就這么幾步，你的網(wǎng)店就正式開起來(lái)了。怎么樣，并沒有想象那么復(fù)雜吧！只要大家想在網(wǎng)上開店，幾個(gè)步驟，一個(gè)小時(shí)不到，就可以輕松搞定了。
如何開網(wǎng)店小篇三
一、帶上你本人身份證（年齡必須滿18歲）。
二、到銀行開一張銀行卡，推薦農(nóng)業(yè)銀行。
三、到柜臺(tái)跟工作人員說(shuō)，你要在網(wǎng)上買東西，需要開通網(wǎng)上銀行即可。
四、網(wǎng)上銀行開通成功后，記牢網(wǎng)銀和銀行卡密碼。
五、登錄支付寶網(wǎng)站，注冊(cè)支付寶，填寫相關(guān)資料，必須是真實(shí)的六、在支付寶網(wǎng)站上申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證，一步一步操作就可以了（要拍四張照片）。
七、登錄淘寶網(wǎng)，注冊(cè)淘寶賬號(hào)，設(shè)置登錄密碼和綁定手機(jī)號(hào)。
1.注冊(cè)一個(gè)郵箱2.進(jìn)入注冊(cè)賬號(hào)3.登錄支-付寶注冊(cè)激活二：認(rèn)證1.登錄賬號(hào)2.點(diǎn)擊申請(qǐng)認(rèn)證3.如實(shí)填寫自己的詳細(xì)個(gè)人信息4.完成后支付寶會(huì)給你所填寫的銀-行賬號(hào)進(jìn)行一筆一元以下的匯-款.5.那筆款項(xiàng)到賬后記下具體的數(shù)額，精確到小數(shù)點(diǎn)，進(jìn)入申請(qǐng)認(rèn)證把具體匯款數(shù)額6.認(rèn)證成功三：開店鋪1.登陸賬號(hào)，點(diǎn)擊---店鋪管理----圖片空間----上傳即可2.發(fā)布10件以上的寶貝3.開店成功可以免費(fèi)開店了！另外在淘寶上傳10件或以上數(shù)量的寶貝希望可以幫到您！
如何開網(wǎng)店小篇四
第一:準(zhǔn)備好年滿十八的身份證,身份證前后掃描圖。
手持身份證圖(高清，看清身份證號(hào)的)。
有手機(jī)或者是郵箱都可以的哈，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)。
淘寶最上面點(diǎn)擊“我是賣家”“進(jìn)去就可以看到開店步驟。
然后一步步跟著操作，通過(guò)兩個(gè)認(rèn)證就行了，填好資料就ok了。
就是這么簡(jiǎn)單，步驟是很簡(jiǎn)單的哦，開始行動(dòng)吧。
所謂夢(mèng)想注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑。
那又怎么樣呢，人只是路過(guò)人間，不要什么都只活在"聽說(shuō)’中。
很多事應(yīng)該大膽的去嘗試。試了才知道。
如何開網(wǎng)店小篇五
據(jù)悉，北京并非首個(gè)宣布網(wǎng)上開店必須在工商局登記的城市。江蘇省南京市工商局企業(yè)注冊(cè)分局此前就已經(jīng)作出規(guī)定，網(wǎng)上開店必須辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。南京市工商局的依據(jù)是1987年9月1日實(shí)施的我國(guó)《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶登記管理暫行條例》中的相關(guān)規(guī)定，規(guī)定稱從事工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的市民，應(yīng)當(dāng)持戶籍證明，向戶籍所在地的工商行政管理所提出申請(qǐng)，依法辦理登記后才能從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。工商局人士表示，不論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是虛擬經(jīng)濟(jì)，所有以網(wǎng)絡(luò)開店為職業(yè)或副業(yè)的人員，都應(yīng)當(dāng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記，否則就是違法經(jīng)營(yíng)。
在上海，也有網(wǎng)商必須辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定。據(jù)上海工商部門介紹，除轉(zhuǎn)讓個(gè)人物品外，從事網(wǎng)上商品銷售，都必須要具備通訊管理局互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)證，辦理網(wǎng)上店鋪的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，與一般企業(yè)一樣，要具備場(chǎng)地、資本、人員等基本條件，網(wǎng)上開店，必須有一個(gè)實(shí)體的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行核準(zhǔn)，網(wǎng)上銷售只能作為一種銷售手段。
“門檻”下降帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。
由于成本低廉，網(wǎng)上開店是不少自主創(chuàng)業(yè)者的首選。創(chuàng)業(yè)者選擇網(wǎng)上開店，圖的是省事、省錢、不開發(fā)票、不繳稅。在目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)上開店的程序很簡(jiǎn)單：進(jìn)入專業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)擊閱讀條款，填寫個(gè)人資料，提供身份證復(fù)印件和銀行賬號(hào)，等對(duì)方確認(rèn)后，再點(diǎn)擊“免費(fèi)開店鋪”，幾分鐘后，就可以在家里做生意了。網(wǎng)上開店，“享受”著網(wǎng)開一面的“待遇”。
“在網(wǎng)上開店的，100個(gè)人里有99個(gè)都不繳稅?！币晃婚_了3家網(wǎng)上箱包店的小老板坦言：“實(shí)體店鋪的租金、裝修費(fèi)、水電費(fèi)都不用付，不繳稅也省了不少錢?！睋?jù)他自己透露，他通常以6.5折的價(jià)格從生產(chǎn)廠家手中買進(jìn)品牌包，再以7折的價(jià)格在網(wǎng)上賣出?！百u一個(gè)包利潤(rùn)不超過(guò)10元，和實(shí)體店比的就是低價(jià)。如果辦了執(zhí)照一樣繳稅，成本上去了，優(yōu)勢(shì)也就沒了?！?/p>
不過(guò)，網(wǎng)上開店門檻的下降也帶來(lái)許多負(fù)面效應(yīng)，由于缺少必要監(jiān)管，網(wǎng)上商店假貨多、違禁商品多、商業(yè)欺詐多，導(dǎo)致相當(dāng)多的消費(fèi)糾紛。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種“網(wǎng)開一面”對(duì)電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的普及有害無(wú)益。
告別“免費(fèi)大餐”
專家指出：網(wǎng)上開店必須依法取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定一旦實(shí)施，網(wǎng)上交易低成本、方便快捷等優(yōu)勢(shì)將消失，無(wú)形中抬高了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的門檻。目前在網(wǎng)上開店的人多半是“業(yè)余”網(wǎng)商，他們平時(shí)忙著自己的工作，只是利用閑暇時(shí)間才去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。有著兩年網(wǎng)上開店經(jīng)歷的李小姐表示，選擇網(wǎng)上開店就是因?yàn)檫@種經(jīng)營(yíng)方式方便、易操作，利用業(yè)余時(shí)間就能打理，如果都要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以往“網(wǎng)上店鋪”的優(yōu)越性沒了，“那就情愿選擇放棄?！庇腥藫?dān)心這將會(huì)打擊網(wǎng)商的積極性，不利于處于成長(zhǎng)期的中國(guó)c2c業(yè)務(wù)的發(fā)展。
但工商部門認(rèn)為，以往網(wǎng)商享受的不繳稅、不開發(fā)票的“免費(fèi)大餐”，在法律存在漏洞。南京市工商管理局私營(yíng)個(gè)體管理處的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，網(wǎng)上開店，只要長(zhǎng)期大批量出售謀利性商品，具有經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，就必須辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照。“如果沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)，就和街邊無(wú)照擺攤性質(zhì)一樣?！辈贿^(guò)也有網(wǎng)商建議，網(wǎng)上開店辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，應(yīng)該從源頭抓起，比如大的電子交易網(wǎng)站，應(yīng)該規(guī)定開店前必須去工商部門的網(wǎng)站領(lǐng)取電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照，進(jìn)行稅務(wù)登記。
業(yè)內(nèi)人士指出：有證經(jīng)營(yíng)，讓網(wǎng)上店鋪的開辦有法可依，解決消費(fèi)爭(zhēng)議就有規(guī)可循，從這點(diǎn)看，“有證經(jīng)營(yíng)”是中國(guó)電子商務(wù)的一個(gè)進(jìn)步。網(wǎng)上銷售規(guī)范了，網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的信心就可大幅提升，網(wǎng)上交易的信用度也會(huì)隨之大幅增加。
鑒別批發(fā)市場(chǎng)。
我經(jīng)常在淘寶上看到賣家叫苦：我的貨轉(zhuǎn)了幾手了，錢都被中間商賺去了。如何才能從廠家直接進(jìn)貨呢………………如此等等。
其實(shí)，經(jīng)銷商是商品流通中的必要環(huán)節(jié)，我們沒必要避開他。如果廠家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進(jìn)貨不成？就算廠家就在你家門口，廠家也不可能跟一個(gè)零售商直接打交道的。(除非那個(gè)廠子特別小，或者給你的是二等品。以后我會(huì)詳細(xì)談一二等品的產(chǎn)生和區(qū)分的。)所以，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的最好渠道還是批發(fā)市常那么在寵大的市場(chǎng)中，如何找到最便宜的批發(fā)市場(chǎng)呢。這就要區(qū)別零售兼批發(fā)；批發(fā)兼零售及直銷點(diǎn)三類不同市場(chǎng)了。
區(qū)別零售兼批發(fā)和批發(fā)兼零售，很容易。拿服裝來(lái)舉個(gè)例：零售兼批發(fā)的市場(chǎng)，是允許試穿衣服的。而批發(fā)兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價(jià)格嘛當(dāng)然是批發(fā)兼零售的地方便宜了。
區(qū)別批發(fā)兼零售和直銷點(diǎn)。你就要觀察周圍環(huán)境了。因?yàn)檫@里貨物的吐量比較大。店面之間的走道寬闊。清晨和晚上車子是可以進(jìn)去裝卸貨的。還有所有的東東都是打包賣的。不接受零售的。你給多少價(jià)都不零售的。這里走的就是量，價(jià)格是最低。但你要受得起他的量。沒有量人家懶得理你。
所以，有時(shí)間呆在電腦前大叫進(jìn)價(jià)貴。還不如去市場(chǎng)好好逛逛。找那些直銷點(diǎn)拿貨。既便宜，又有質(zhì)量保證。而且做久了都是可以退換貨的。
服裝開店全攻略。
（一）一、選址篇。
終端解密：服裝店位如何選取。
關(guān)于對(duì)終端的考察。
1、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資。所以，在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：a、資金實(shí)力；b、信譽(yù)度；c、美譽(yù)度；d、終端經(jīng)營(yíng)者。
2、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如，對(duì)于versace、gucci等品牌而言，中小型商超就無(wú)法給以上國(guó)際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái)；而對(duì)于一些中小品牌而言，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用，一般經(jīng)營(yíng)者無(wú)力承擔(dān)。
3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：
a、空間；b、樓層；c、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來(lái)店中店的經(jīng)營(yíng)好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。
4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂、寬敞的購(gòu)物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。
分析敵我，知己知彼。
在經(jīng)營(yíng)者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過(guò)近造成的互相影響，使自己脫穎而出！這其中首先要做到：
1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位；
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品；
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量；
4、了解自己。
二、陳列篇。
服裝品牌多種陳列技巧。
合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用：
主題陳列，是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。
整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購(gòu)買。
整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感，從而給顧客一種刺激。
隨機(jī)陳列，就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。
盤式陳列，實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買。
定位陳列，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買這些商品頻率高、購(gòu)買量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客。
關(guān)聯(lián)陳列，指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買某商品后，也順便購(gòu)買旁邊的商品。
比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來(lái)刺激購(gòu)買欲望。
分類陳列，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。
島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。島式陳列的用具不能過(guò)高，太高的話，會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度。
三、加盟篇。
加盟品牌特許經(jīng)營(yíng)的5個(gè)問答。
1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色？
答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無(wú)差異。
提示：為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。
2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店者之間的競(jìng)爭(zhēng)，是否相當(dāng)激烈？
答案選擇：非常激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。
提示：競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)（產(chǎn)品或價(jià)格等），才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。
3、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)（加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)），是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者？
答案選擇：競(jìng)爭(zhēng)很激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。
提示：加盟者開店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。
4、一般人對(duì)于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何？
答案選擇：優(yōu)良（極佳）、良好（佳）、普通、差、極差。
提示：加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類，差與極差兩者都不用考慮。
5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問題紀(jì)錄？頻率是否高于其他同業(yè)？
答案選擇：頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。
提示：投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮。
四、進(jìn)貨篇。
如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低？
首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。
進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢？我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來(lái)的高附加值得到了顧客的認(rèn)可；相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣的也很低，利潤(rùn)同樣的低。
只要覺得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣模瑫r(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。
另外，進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來(lái)選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了。“我進(jìn)的貨就是按照我的審美來(lái)進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去？”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都是自己穿了！
五、營(yíng)銷篇。
適用中國(guó)本土的五大營(yíng)銷策略。
一、功效優(yōu)先策略。
從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
二、價(jià)格適眾策略。
合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。
三、品牌提升策略。
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。
四、刺激源頭策略。
營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
五、現(xiàn)身說(shuō)法策略。
現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊、宣傳活動(dòng)、案例電視專題等。
六、管理篇。
服裝防盜防偽、物流一體化解決方案。
品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應(yīng)用rfid技術(shù)的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來(lái)運(yùn)用rfid技術(shù)來(lái)提高獲益：
在服裝的生產(chǎn)過(guò)程中，利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級(jí)、貨號(hào)、型號(hào)等寫入對(duì)應(yīng)的電子標(biāo)簽，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。
由于rfid技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識(shí)讀特性，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過(guò)rfid閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的話，則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的最優(yōu)化的管理。
在零售店鋪，目前通常采用eas來(lái)減少商品偷盜的損失。但eas技術(shù)無(wú)一例外的都會(huì)受到干擾而產(chǎn)生誤鳴，而采用rfid技術(shù)的eas，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況；更主要的是，如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品，系統(tǒng)會(huì)一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。
此外，在零售店鋪使用rfid技術(shù)，還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物，及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷售機(jī)會(huì)，從而增加銷售收入。
七、促銷篇。
促銷的出路：三個(gè)一工程。
新時(shí)期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過(guò)程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠(chéng)。為此，筆者提出了“三個(gè)一”工程，讓促銷成為促進(jìn)溝通、提升銷售、維護(hù)品牌的新工具：
·一個(gè)核心：促進(jìn)溝通，建設(shè)品牌。
促銷是在價(jià)格、贈(zèng)品等基礎(chǔ)之上的溝通工具，在這一過(guò)程當(dāng)中，除了通過(guò)各種促銷形式，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、促進(jìn)銷售之外，還必須促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與關(guān)注，并逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。這是促銷的最高境界。
·一個(gè)系統(tǒng)：科學(xué)高效、循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)。
首先我們必須認(rèn)識(shí)到，促銷絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題，同時(shí)也必需逐步通過(guò)促銷信息與消費(fèi)者的溝通，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營(yíng)銷，真正讓促銷成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具，并為營(yíng)銷服務(wù)。
·一個(gè)信息：與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位。
一個(gè)信息來(lái)源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí)，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時(shí)，加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí)，提升品牌忠誠(chéng)，積累品牌資產(chǎn)。
八、導(dǎo)購(gòu)篇。
讓導(dǎo)購(gòu)成為你的品牌代言人。
眾所周知，導(dǎo)購(gòu)身處在市場(chǎng)的第一線，直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者進(jìn)店后，首先接觸到的是導(dǎo)購(gòu)，因此導(dǎo)購(gòu)給消費(fèi)者提供的服務(wù)、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實(shí)力。
在實(shí)際操作中，導(dǎo)購(gòu)身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達(dá)成銷售目標(biāo)，這是營(yíng)業(yè)員；二是了解市場(chǎng)信息，包括顧客的實(shí)際需求、顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)建議、顧客心目中的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況等，這就是市場(chǎng)調(diào)研員。
要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外，可以從幾個(gè)方面入手：第一，培養(yǎng)市場(chǎng)敏感性。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)的評(píng)價(jià)可以是多方面，均對(duì)自己某利益點(diǎn)提出，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)所提供的信息迅速?gòu)浹a(bǔ)。
第二，善于把握消費(fèi)者心理。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競(jìng)爭(zhēng)品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導(dǎo)購(gòu)去把握。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣場(chǎng)來(lái)，導(dǎo)購(gòu)更是要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析，從而在賣場(chǎng)貨品籌備、氛圍布置、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者。
總而言之，賣場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導(dǎo)購(gòu)是互動(dòng)的，而導(dǎo)購(gòu)員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè)，甚至是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購(gòu)是分不開的。
網(wǎng)上開店淘的是“山珍海味”
“我得趕快再去杭州跑趟貨來(lái)，在小店里搞個(gè)歲末優(yōu)惠活動(dòng)?！苯B興文理學(xué)院大三的劉同學(xué)儼然是個(gè)正兒八經(jīng)的老板，一邊還聚精會(huì)神地敲打著鍵盤，“這個(gè)?淘寶旺旺?是和qq一樣的聊天工具，不過(guò)它是用來(lái)討價(jià)還價(jià)的?！?/p>
據(jù)了解，在淘寶網(wǎng)上免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)賬戶，發(fā)布10件你要賣的東西，你就有了自己的虛擬店鋪，然后把要賣的東西一樣樣用數(shù)碼相機(jī)拍下來(lái)，再傳到網(wǎng)上小店里，敲上文字說(shuō)明，你就可以“開門”做生意了；如果有人要買你的東西，再通過(guò)“淘寶旺旺”商談價(jià)格，說(shuō)好付錢方式，最后用快遞把商品寄給對(duì)方，就做成了一件生意。紹興很多大學(xué)生就這樣，紛紛做起了小老板。
和劉同學(xué)一樣，大四女生小美也開了個(gè)網(wǎng)上小店，主要賣些女裝，“我賣的都是自己逛街淘來(lái)的，都沒穿過(guò)幾次，想想空著太可惜了，就拿到網(wǎng)上賣了?！逼?xí)r尚的小美還親自示范，穿上要賣的衣服，搭配一些閃亮的小飾品，擺幾個(gè)出挑的姿勢(shì)，活脫脫一個(gè)服裝模特，“錢其實(shí)賺的不多，主要是我也沒怎么把這個(gè)當(dāng)生意在做?！?/p>
“網(wǎng)上開店，不需要店鋪成本，像那些什么證都可以省了，方便！”大學(xué)生周勝瑜從生活費(fèi)里省了600元錢，一個(gè)月前，和兩個(gè)同學(xué)一起在網(wǎng)上開了家小店，主要賣滑輪鞋，“看到很多人在玩輪滑，覺得有賺頭。就在網(wǎng)上找到了家廣東的廠商，通過(guò)電話聯(lián)系，進(jìn)來(lái)賣。成本是賺回來(lái)了，但還是不敢讓家里人知道。“主要是家長(zhǎng)覺得這樣做會(huì)影響學(xué)習(xí)，其實(shí)網(wǎng)上開店彈性大，也自由，我覺得是不會(huì)影響學(xué)習(xí)的?！?/p>
據(jù)記者調(diào)查，像這樣在網(wǎng)上開店的大學(xué)生為數(shù)不少，紹興高校里，有些一個(gè)班就有四五個(gè)，賣的不僅有服裝、小飾品、游戲裝備、二手漫畫等學(xué)生熱衷的東西，還有很多學(xué)生把家鄉(xiāng)特產(chǎn)也搬來(lái)賣。諸暨的學(xué)生賣珍珠耳環(huán)、珍珠粉、香榧，舟山的學(xué)生賣袋裝魚片、魷魚絲，“這叫充分利用家鄉(xiāng)資源嘛?！毙∶勒f(shuō)，做的也多是學(xué)生生意，賺頭一般都不大。
劉同學(xué)算是學(xué)生中網(wǎng)上開店做得比較好的，家里也是做生意的，所以很支持他在網(wǎng)上先試試，很有生意頭腦的他還和一家快遞公司達(dá)成了優(yōu)惠協(xié)議，“這是肯定要的，要把成本降到最低?！彼X得網(wǎng)上開店和現(xiàn)實(shí)中一樣，信譽(yù)最重要?！熬W(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，還是會(huì)覺得風(fēng)險(xiǎn)大，淘寶上有個(gè)信譽(yù)度，是顧客評(píng)價(jià)好壞的，如果信譽(yù)度不高，你的小店也就完了。”
相關(guān)人士說(shuō)，網(wǎng)上開店的大學(xué)生占了一半，基本上開在淘寶網(wǎng)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上做買賣的越來(lái)越多，大學(xué)生生意頭腦也很精，再加上圖個(gè)新鮮，所以就紛紛在網(wǎng)上開起了小店，做個(gè)小老板。雖說(shuō)網(wǎng)上開店要考慮的東西相對(duì)少些，但要經(jīng)營(yíng)得很好也是不容易的，肯定要花費(fèi)一些時(shí)間、精力，和平常的學(xué)習(xí)生活難免有沖突，而且很多大學(xué)生自己還沒有經(jīng)濟(jì)能力，如果沒有事先很好的計(jì)劃過(guò)，隨便拼湊些錢，進(jìn)點(diǎn)東西來(lái)賣，不虧本就很不錯(cuò)了，更不要說(shuō)盈利了。
致富真經(jīng)：創(chuàng)業(yè)開店之必賺法則。
業(yè)者應(yīng)主動(dòng)、真誠(chéng)關(guān)懷顧客，并與他們建立情誼，商店才能具有魅力。
故創(chuàng)業(yè)者想要賺錢，就必須讓商店的賣場(chǎng)、商品、服務(wù)魅力四射，并搭配促銷活動(dòng)才能成功。
遵循以下開店法則，讓你旗開得勝，必賺無(wú)疑。
客的視線。
務(wù)”，也就是重“質(zhì)”重“量”，再加上適當(dāng)?shù)摹熬穹?wù)”。在商品部分，就是質(zhì)量并重。
費(fèi)是種享受。
大異其趣。
五、如何留住員工的心：?jiǎn)T工的良莠、穩(wěn)定性對(duì)一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為當(dāng)小老板的必修課程。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢，而是在乎有沒有成長(zhǎng)，如果老板只忙于賺錢而忽略員工，員工的向心力就會(huì)大減。想要留住員工的心當(dāng)然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺得滿足，他們就會(huì)努力工作，力求有所表現(xiàn)，這時(shí)老板如果順勢(shì)再補(bǔ)句話：“今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了”，便可以讓員工更加賣力。
女創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)上開店月銷售額5000多元。
只要你善于發(fā)現(xiàn)生活中的潛在商機(jī)，白手起家在網(wǎng)上開個(gè)小店同樣也能賺到錢。今年25歲的張小姐工作之余在網(wǎng)上開了一個(gè)以經(jīng)營(yíng)化妝品、香水、各式精致小提包為主的網(wǎng)上店鋪，早早地嘗試了當(dāng)“老板”的滋味。其于2005年1月份開業(yè)的店鋪至今已成為網(wǎng)站化妝品經(jīng)營(yíng)的佼佼者，每日的客流量常常多得令張小姐應(yīng)接不暇。由于經(jīng)營(yíng)得當(dāng)而頗受網(wǎng)友好評(píng)短短一年時(shí)間不到，張小姐的網(wǎng)上小店月平均銷售額已達(dá)5000多元。
四處淘貨力推價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“我并不是一開始就想著當(dāng)老板，開店的想法還是源于自己是個(gè)大買家?！痹陂L(zhǎng)沙某大型國(guó)企任職員的張小姐有一份不錯(cuò)的工作。由于她經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)買一些護(hù)膚產(chǎn)品，買多了自然也就熟悉怎樣在網(wǎng)上開店了。去年年初，她在易趣上就試著開了個(gè)店鋪，把自己放在家里的閑置的衣服、小擺設(shè)和一些小護(hù)膚品在網(wǎng)上銷售。
今年她又在淘寶網(wǎng)上開了個(gè)店鋪，并把主要精力放在這里。張小姐說(shuō)，“易趣網(wǎng)要收取一定登錄費(fèi)用和成交費(fèi)用，而淘寶網(wǎng)現(xiàn)在是免費(fèi)的，因此，淘寶網(wǎng)能帶來(lái)更多實(shí)際利潤(rùn)”。自今年4月份以來(lái)，她的網(wǎng)上店鋪銷售情況趨于穩(wěn)定，月銷售額一直保持在5000元以上。
“去不少知名品牌店化妝品專柜淘貨，特別是遇到優(yōu)惠期，商家會(huì)送些免費(fèi)的套裝贈(zèng)品。而我則將這些贈(zèng)品放在網(wǎng)上賣掉?！睆埿〗阏f(shuō)，她的店鋪里的商品一般都有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一些名牌護(hù)膚品的網(wǎng)上價(jià)格大概是專柜的70%。從開店之初起，張小姐就力求自己把拍的商品的照片發(fā)到網(wǎng)上。對(duì)于具體產(chǎn)品的信息也盡可能真實(shí)。比如產(chǎn)品名稱信息等都非常完整詳細(xì)。由于網(wǎng)上商品大多比零售店便宜，尋找合適的網(wǎng)上店鋪淘貨已成為不少網(wǎng)民的消費(fèi)方式之一。
主動(dòng)賠償贏取客戶口碑。
網(wǎng)上開店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。因?yàn)榈曛鞯男庞煤貌缓?，客戶可以為此打分。張小姐驕傲地說(shuō)，她的網(wǎng)店信用指數(shù)已拿到了“五顆星”以及100%的好評(píng)率。由于買家對(duì)網(wǎng)店的評(píng)論是最好的廣告，她的生意因此做得比較旺。
今年6月份，她在網(wǎng)店評(píng)論欄上看到一位外地買家只給自己評(píng)了個(gè)中等。原來(lái)是買家要的粉球在郵寄途中受損，粉球到了買家手里有點(diǎn)掉粉了，買家不是很滿意。于是張小姐主動(dòng)提出賠償，并當(dāng)天將贈(zèng)品寄了過(guò)去。最后這位顧客很快將評(píng)價(jià)改過(guò)來(lái)了，還是100%。
由于買家遍布全國(guó)各地，網(wǎng)店交易基本上都是通過(guò)快遞等方式成交的。在張小姐的辦公室兩大抽屜里全裝滿了快遞單。最遠(yuǎn)的客戶甚至來(lái)自幾千里之外的新疆。不過(guò)，張小姐表示，網(wǎng)店購(gòu)物如果能見面交易，買賣雙方當(dāng)然更踏實(shí)。在她的交易中有五分之一是見面交易的。不少長(zhǎng)沙女性網(wǎng)友都是在網(wǎng)上看到貨后，主動(dòng)和她聯(lián)系。而熱情大方、態(tài)度誠(chéng)懇的張小姐總能得到網(wǎng)友的好評(píng)。
選好中介保證交易安全。
由于大部分交易買賣雙方并不見面，如何保證資金和貨物安全而不受騙呢？張小姐表示，剛開店的人最好開通支付寶進(jìn)行交易以提高安全性。這種支付寶是網(wǎng)站專門用來(lái)交易的工具，相當(dāng)于監(jiān)管買賣雙方的第三方。
張小姐給記者舉了這樣一個(gè)例子：她曾遇到過(guò)一個(gè)上海顧客，發(fā)貨后遲遲得不到對(duì)方確認(rèn)，她也就沒有在兩天內(nèi)收到錢。但是由于她開通了支付寶，十天后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)確認(rèn)已收貨，張小姐還是順利拿到了錢。
原來(lái)支付寶相當(dāng)于一個(gè)中介，而開通支付寶是免費(fèi)的。當(dāng)賣家已經(jīng)發(fā)貨時(shí)，使用支付寶可以在網(wǎng)上顯示：賣家已發(fā)貨。買家先付款到支付寶指定的網(wǎng)上銀行，并在網(wǎng)上顯示：確認(rèn)付款。當(dāng)買家收到貨并確認(rèn)后，錢自然通過(guò)支付寶付給賣方。
“我的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槲易约壕陀眠@個(gè)牌子的護(hù)膚品，我買個(gè)五六千塊錢的貨，就算沒賣完，自己也可以慢慢用完?！睆埿〗阏f(shuō)，自己幾乎不存在什么經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但如果是新開店的人，就要選擇好該賣什么。比如賣衣服相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)高，因?yàn)橐路拇a數(shù)很多，不合適返回的麻煩多。而且衣服容易過(guò)時(shí)。賣化妝品就得注意保質(zhì)期和知名度。最好選擇那些不易被磨損且歷時(shí)比較長(zhǎng)的物品，還得考慮可行性?？梢远嘟梃b別人的經(jīng)驗(yàn)，看看哪些商品比較吃香。
漫談潮汕人開店的技巧。
如果你漫步在深圳的街頭，你會(huì)很容易識(shí)別潮汕人開的店。首先他們的招牌店名一律是中國(guó)傳統(tǒng)的“誠(chéng)，昌，達(dá)，高”等這些吉祥字的組合，并沒有特別的新意。潮汕人開的店形象設(shè)計(jì)一般也不很講究，他們的店面logo（標(biāo)志）一律是店面名字的拼音字母的組合，很少用英文的，一般也不專門設(shè)計(jì)。另外店門口一律功夫茶的擺設(shè)，穿著拖鞋守店的老板操一口難懂的潮州話，并且對(duì)不是說(shuō)廣東話的顧客總是不冷不熱的態(tài)度，……這些都構(gòu)成了許多潮汕人開的店面的外在形象特征。
營(yíng)把持。
很多深圳白領(lǐng)們開的店，還有一些大公司開的有著很好形象的正規(guī)連鎖店，很多時(shí)候往往就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這些“散兵游勇”。雖然他們心里往往看不上上面所說(shuō)的形象不怎么好的“潮汕店”，甚至看低這些沒有多少文化的潮汕人，因?yàn)樗麄冇兄毡榈某踔袥]有畢業(yè)就經(jīng)商的傳統(tǒng)（所以一寫潮汕人的發(fā)家史就一定要說(shuō)某某初中沒有畢業(yè)通過(guò)自己的努力做到了身價(jià)多少個(gè)億，包括華人首富李嘉誠(chéng)先生）。但白領(lǐng)們又不得不佩服這些潮汕人的店比他們的店活的“滋潤(rùn)”多了，賺錢的本領(lǐng)高多了。敝人在打工之余也曾在深圳開過(guò)一家手機(jī)店，周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部是潮汕人開的手機(jī)店，而且所有的手機(jī)批發(fā)商都是潮汕人，再加上本人曾經(jīng)擔(dān)任一家著名保健品公司的深圳經(jīng)理，面對(duì)的經(jīng)銷商和小藥店大部分也是“潮汕系”，于是有意識(shí)的觀察與揣摩了一些潮汕人不為人知的開店“秘笈”，希望能給大家一些啟發(fā)。
潮汕人開店成功，或者說(shuō)會(huì)開店，首先是源于潮汕人開店經(jīng)商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。開店成為潮汕人的一種最基本生活方式?！梆I死不打工”是專門針對(duì)潮汕人說(shuō)的。很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意，或在鄉(xiāng)親的店里幫忙，很早就學(xué)會(huì)了經(jīng)商的本領(lǐng)。另外很多潮汕人把開店賺錢作為人生的唯一目的，這種非常現(xiàn)實(shí)主義的對(duì)生活沒有其他幻想的專注心態(tài)，以及與生俱來(lái)的生意頭腦是十分有利于他們的開店經(jīng)商成功的。
還是有著許多獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手段值得我們借鑒的。
一、商者無(wú)域。
信息做成一個(gè)“大買賣”而完成原始積累的。
二、店庫(kù)合一，破店經(jīng)營(yíng)的聚集人氣的技巧。
展空間，而決不局限于小店的空間。
三、薄利多銷，平價(jià)出貨的技巧。
潮汕人經(jīng)商的傳統(tǒng)就是薄利多銷，并且將這一簡(jiǎn)單技巧發(fā)揮到極致。潮汕人只要有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)必將貨出手，他們比較看重現(xiàn)金流，用他們的方言說(shuō)就是“百賒不如五十現(xiàn)”。不象其他地方的人一定要規(guī)定自己能賺一定的利潤(rùn)差價(jià)才肯出貨。
賣電器的北京國(guó)美讓人以為是北京人開的店，其實(shí)在背后操縱的是一個(gè)初中沒有畢業(yè)18歲就在北京開店的汕頭人黃光裕。在零售界須高看一眼的國(guó)美，其實(shí)是潮汕人將薄利多銷的開店技巧發(fā)揮到極致的結(jié)果。他開始開店發(fā)家時(shí)利用的其中一個(gè)技巧就是平價(jià)出貨，即國(guó)美的電器從廠家進(jìn)貨價(jià)是多少，就以多少價(jià)出貨，一分錢都不加價(jià)。但潮汕人做生意從來(lái)是不虧本的。雖然國(guó)美賣電器不賺錢，但賺了人氣。他靠人氣賺錢，靠賣小配件，像電池，天線，耳機(jī)，磁帶，機(jī)柜什么的利潤(rùn)賺錢，因?yàn)轭櫩鸵话悴惶?jì)較這些產(chǎn)品的價(jià)格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤(rùn)都比較高，量一大利潤(rùn)也就很可觀了。典型的“賣給你的燈，讓你買我的油”策略。另外因?yàn)橘u的量可觀，家電廠家給國(guó)美打廣告，國(guó)美免費(fèi)賺了廣告費(fèi)，最重要的是廠家有年底銷量返點(diǎn)，還是因?yàn)榱亢艽螅道簿秃芸捎^。
四、低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧。
往都能知道其中的“奧妙”。
下面是這些潮汕系的店主經(jīng)?！巴妗暗慕?jīng)商技巧：
（一）利用帶貨的技巧:。
我們的對(duì)經(jīng)銷商銷售有返利政策,而每當(dāng)他銷售到達(dá)一定量時(shí)為了拿到返利,他就低于進(jìn)貨價(jià)出貨沖量，而潮汕人都有算帳的天才，賺多少虧多少，最終手上的現(xiàn)金如何得到最大的利用與增值，他們心里算的很清楚。另外潮汕商人喜歡大批量的現(xiàn)金交易，對(duì)以月結(jié)、代銷等交易政策的廠家，當(dāng)然對(duì)這些一手交錢一手交貨的潮汕系們另眼對(duì)待。潮汕系們就上下其手，利用現(xiàn)金賺錢。
上述價(jià)格運(yùn)用的技巧并不是潮汕人所獨(dú)有，卻是他們應(yīng)用最多的賺錢手段，當(dāng)然這會(huì)帶來(lái)廠家所不愿意看到的價(jià)格混亂的問題。
當(dāng)我寫這篇文章時(shí)，恰好深圳電視臺(tái)播放了一個(gè)安徽小伙子講述他受潮州人開店啟發(fā)從而成為身價(jià)千萬(wàn)的大型商場(chǎng)老板的真實(shí)故事：這位小伙子90年代初是深圳一家商場(chǎng)的業(yè)務(wù)主管，一天來(lái)了一個(gè)很不起眼的潮州人要租商場(chǎng)門口被棄置不用1平方米的地方賣水果，租金為1000元一個(gè)月，他萬(wàn)萬(wàn)沒有想到這個(gè)潮州人一個(gè)人賣水果第一個(gè)月就上交商場(chǎng)貨款17萬(wàn)元，給他相當(dāng)大的沖擊與啟發(fā)，他于是辭職如法炮制，學(xué)這個(gè)潮汕人在另外一家商場(chǎng)門口租了幾平方米的地方賣水果，結(jié)果第1年就賺了30萬(wàn)完成了原始積累。我想作為一個(gè)小型的開店創(chuàng)業(yè)朋友們，我們不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔，沃爾瑪為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)技巧，我們只需要向我們身邊的潮汕系們，溫州系們學(xué)一招半式就有可能創(chuàng)業(yè)成功。當(dāng)然，潮汕人“目的就是一切，手段是無(wú)所謂”的賺錢哲學(xué)如今也使他們贏得不誠(chéng)信的名聲，并付出了慘重的代價(jià)，也是我們應(yīng)該深思的。
淺談網(wǎng)上開店的定價(jià)方法與策略。
首先，在你給商品定價(jià)前，要清楚地知道這件商品提供給買家最基本的效用和利益是什么，能夠用來(lái)做什么，又是哪些人使用、怎么用，它比同類賣家的東東好在那里,等等。比如，一個(gè)便攜式顯微鏡，可以定位于翡翠a、b、c貨的現(xiàn)場(chǎng)鑒定，也可以進(jìn)而擴(kuò)展到一些收藏品的現(xiàn)場(chǎng)鑒定……。只有在了解到你所銷售商品的內(nèi)涵與外延后，你才能進(jìn)一步確定相適宜的定價(jià)方法與策略。
最常見的定價(jià)方法一般有三種：
3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣同類東西的賣家定價(jià)來(lái)確定你的定價(jià)。比如：你賣瑞士軍刀，通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)相同型號(hào)的別人賣90“110元，那你賣85元就相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力啦”"當(dāng)然，這里還要考慮到信用度、好評(píng)率也就是個(gè)人品牌以及售后服務(wù)、運(yùn)費(fèi)等因素的影響。
在用以上方法初步確定價(jià)格后，還要綜合考慮你想要采用那種定價(jià)策略來(lái)最終確定價(jià)格，這是很很重要的哦！比較常用的定價(jià)策略有：
d、緩慢滲透策略：即確定較低的售價(jià)，較低的促銷投入，逐步贏得買家群體，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間。如果你的東東屬于日常消費(fèi)類、有很大的需求、買家又對(duì)價(jià)格敏感（比如說(shuō)郵政紙箱），你可考慮采用此種策略，你的同類競(jìng)爭(zhēng)賣家，可能會(huì)因失誤或耐心不足而退出。
上面談到的是單一商品的定價(jià)，如果你賣的是相關(guān)聯(lián)的幾種東東（比如sell-it攝影棚系列），你還可采用搭配定價(jià)、系列定價(jià)等等。
此外，你還要考慮價(jià)格的心理因素，如價(jià)格尾數(shù)，可以提供的折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)品、免郵費(fèi)等等。
賣家在不同時(shí)期或同一時(shí)期可以采用多種定價(jià)方法和策略，從而適應(yīng)需求的變化、市場(chǎng)的變化、銷售平臺(tái)的變化。
投資開店怎樣穩(wěn)操勝券？
美國(guó)對(duì)于開店成功率曾進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者為80％，獨(dú)立開店成功比例約為20％。專家認(rèn)為：“技術(shù)”是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的；留意市場(chǎng)信息，關(guān)注尚未引起國(guó)內(nèi)或即將引起國(guó)內(nèi)的新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中，成為百年老店。俗話說(shuō)，天時(shí)，地利，人和是成功創(chuàng)業(yè)的必要條件，將它具體化一下，如果你在開店時(shí)取得了下列比較優(yōu)勢(shì)，你就會(huì)成為成功的創(chuàng)者。
興趣、愛好在事業(yè)的拓展中功不可沒，選擇你最感興趣的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，會(huì)使你樂在其中，全力以赴。若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當(dāng)外送等餐飲服務(wù)業(yè)；若你愛好精致有品位的物品，開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才；若你極度敏感，有愛家、戀家情緒，辦托兒所、幼兒園將是你的最愛；若你常常跟著感覺走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地為他人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特征。
科學(xué)研究認(rèn)為，男人多半是左半球的人,女人多半是右半球的人,男子職業(yè)選擇傾向于抽象思維類職業(yè),女子則傾向于形象思維類職業(yè)。根據(jù)性別選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，會(huì)使你事半功倍。專家認(rèn)為,女子在下列幾個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)特別適合。
一、創(chuàng)意服務(wù)類。以創(chuàng)意、執(zhí)行為主要工作內(nèi)容的職業(yè)，適合需要自由不受拘束的創(chuàng)意工作者，由于在工作地點(diǎn)上非常具有彈性，因此也適合想兼顧家庭的soho族，包括企劃、公關(guān)、多媒體設(shè)計(jì)制作、翻譯編輯、服裝造型設(shè)計(jì)、文字工作、廣告、音樂創(chuàng)作、攝影、口譯等。
二、專業(yè)咨詢類。以提供專業(yè)意見，并以口才、溝通能力取勝的行業(yè)，由于工作內(nèi)容與場(chǎng)所都富有高度彈性，因此跑單幫游走各家企業(yè)或成立工作室的可行性也極高，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問、旅游資訊服務(wù)、心理咨詢、專業(yè)講師、美容咨詢顧問等。
三、科技服務(wù)類。在網(wǎng)絡(luò)及電腦科技如此發(fā)達(dá)的情況下，擁有相關(guān)專長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相當(dāng)多，包括軟件設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、科技文件翻譯、科技公關(guān)等。
四、補(bǔ)教照顧類。提供兒童教養(yǎng)與老人看護(hù)的服務(wù)，包括才藝班、幼兒園、居家護(hù)理、家事服務(wù)等。
五、生活服務(wù)類。主要以店面經(jīng)營(yíng)方式，可分為獨(dú)立開店與加盟2種。較適合之業(yè)種包括西點(diǎn)面包店、咖啡店、中西餐飲速食店、服飾店、金飾珠寶店、鞋店、居家用品店、體育用品店、書籍文具租售店、視聽娛樂產(chǎn)品租售店、美容護(hù)膚店、花店、寵物店、便利商店等。
思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度作逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式等，科學(xué)選擇投資項(xiàng)目上要著重注意以下幾點(diǎn)：一是預(yù)見，就是結(jié)合本地實(shí)際情況，對(duì)即將出現(xiàn)的市場(chǎng)作出判斷。二是借鑒，即拿來(lái)主義。但和照搬照抄跟風(fēng)而上不同。主要是借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、做法。而在本地則屬預(yù)見型新興項(xiàng)目的，結(jié)合本地及自身情況有選擇地改造實(shí)施。三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識(shí)的行業(yè)為投資目標(biāo)，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識(shí)和技能，把其作為選擇投資項(xiàng)目的一個(gè)有利條件。四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項(xiàng)目，邊樣可以得到他們的指導(dǎo)，在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助。五是注重市場(chǎng)調(diào)查，搞好市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)，測(cè)算出投資的最低和最高收益。如何籌集開店資金。
好的位置雖然不是絕對(duì)的，但卻有很多共性，如人口流動(dòng)性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下條件：人潮流量：平常、假日及日、夜來(lái)往人次比例；車潮流量：汽車、摩托車往來(lái)流量；交通樞紐：目前及未來(lái)可能增減的運(yùn)輸工具；馬路寬窄、大小：?jiǎn)涡械?、雙向道與停車問題；區(qū)域特征：商圈情況、競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等；人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等；商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。
按照地點(diǎn)位置，小店可粗略分為兩種，一種開在人來(lái)人往的鬧市口，一種開在居民新村。前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟?，商品特色顯得更為重要，應(yīng)該找大店所沒有的東西來(lái)做。經(jīng)營(yíng)這樣的小店，一定要做市場(chǎng)細(xì)分，做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經(jīng)營(yíng)能迎合年輕人品味的商品，因?yàn)槟贻p人是最喜歡逛街的。相反，經(jīng)營(yíng)老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里，那是老年人的活動(dòng)范圍，就近購(gòu)買當(dāng)然受他們歡迎。
開店指南：“店內(nèi)促銷”開支最少服裝店要通過(guò)改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷的效果。但是根據(jù)時(shí)間段可以時(shí)常更換從店外可以看見的，正對(duì)店門的櫥架上的商品。因?yàn)檫@個(gè)位置上的陳列商品可以吸引過(guò)往行的的注意。
有這樣一家服裝店，上午將帶來(lái)滑輪的t安型櫥架從倉(cāng)庫(kù)推到正對(duì)店門的位置上，在上面陣列以主婦為對(duì)象的商品。如果同一種款式的服裝有好幾種顏色，就將最適合主婦的那幾種顏色的服裝陳列在最顯眼之處。將適合年輕人的那幾種顏色的服裝陳列在最后面的位置上。
這樣，店堂的主要陳列商品就換成了面向主婦的商品和色調(diào)，店鋪成了對(duì)主婦有吸引力的時(shí)裝店。商品陳列上的小小變動(dòng)，竟將過(guò)去從未關(guān)注該店的主婦吸引進(jìn)店鋪。該店推出了幾款式和顏色適合中老年婦女的時(shí)裝，招攬了許多中老年主婦，光顧該店的主婦大量增加。
開店選址很重要。
選址決定成敗。
“開店并不是一般人想象的?今天開張，明天賺錢?那么容易，在這個(gè)過(guò)程中要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)。其中，選址是關(guān)鍵的第一步。”向記者談到自己開店的經(jīng)驗(yàn)，蔡女士第一句話就直奔主題。
蔡女士的小店位于上海某一著名的購(gòu)物街附近，主要經(jīng)營(yíng)一些充滿異國(guó)情調(diào)的小擺設(shè)，物品精致且獨(dú)一無(wú)二。由于平時(shí)酷愛旅游，蔡女士經(jīng)常會(huì)游走于各個(gè)國(guó)家，而店內(nèi)那些貨品就是她旅行帶回的。小店開在鬧市區(qū)已將近3年，生意一直不錯(cuò)?；蛟S很少有人知道，這樣一間頗有特色的店，曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一次倒閉。
據(jù)蔡女士介紹，自己當(dāng)初只是為了賣掉這些擺設(shè)品，便在市區(qū)隨便找了一家小商鋪就開店了。然而3個(gè)月過(guò)去，營(yíng)業(yè)額持續(xù)低迷，覺得不成功的她索性關(guān)門結(jié)業(yè)。
之后，在一次偶然的機(jī)會(huì)中，她遇到了曾經(jīng)的一位老客戶，這位客戶希望蔡女士重新開張這家有特色的小店，并給了她一些建議。“這位客戶指出，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面選擇的重要性，它往往直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。在他的指引和幫助下，我找到了現(xiàn)在的店址。小店一開張，經(jīng)營(yíng)狀況和以前相比簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)?！辈膛空f(shuō)道。
對(duì)此，許多經(jīng)營(yíng)著小商鋪的店主們均非常有感觸。很多人認(rèn)為，在通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營(yíng)業(yè)額必然較高；人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì)，客流量最多，商鋪經(jīng)營(yíng)面較廣；郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
挑塊“寶地”求富。
那么，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，如何才能選到一塊“黃金寶地”呢？蔡女士依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，給出了五條具體建議。
首先，廣開渠道尋找商鋪。蔡女士說(shuō)，現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過(guò)報(bào)紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息，進(jìn)而選擇商鋪。但是，在商鋪市場(chǎng)上其實(shí)有一個(gè)“二八”法則，即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20％，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占到了80％。所以，在決定開店之后，創(chuàng)業(yè)者一定要在尋找商鋪上廣開渠道，多管齊下，這樣才能提高選中“寶地”的命中率。
其次，要明白“客流”就是“財(cái)源”的道理。蔡女士告訴記者，自己最初選擇店址時(shí)就是沒有考慮人流量這一因素，結(jié)果導(dǎo)致了失敗。在吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，她在第二次選址時(shí)特別注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。
事實(shí)證明，對(duì)經(jīng)營(yíng)商鋪的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“客流”就是“財(cái)源”。不能因?yàn)樽饨?、怕?jìng)爭(zhēng)舍黃金地段求偏遠(yuǎn)地區(qū)。因?yàn)樯虡I(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，不過(guò)也要注意經(jīng)營(yíng)錯(cuò)位問題。
再者，選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢。有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來(lái)的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來(lái)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況。
第四，要留意租金的性價(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至能相差十幾倍。然而，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，不能僅看最表面的租金價(jià)格，而應(yīng)考慮到性價(jià)比問題。換句話說(shuō)，要將營(yíng)業(yè)額等因素綜合納入考慮范圍。
第五，有時(shí)候“團(tuán)租”這一租賃方式更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。蔡女士表示，隨著加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的人數(shù)增多，十幾平方米的小商鋪很是搶手，租金也隨之水漲船高，相應(yīng)地，一兩百平方米的大商鋪卻因滯租而身價(jià)下跌。在這種情況下，不妨可以考慮幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式租下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，這樣算下來(lái)能節(jié)省不少費(fèi)用。
開店向特色要利潤(rùn)。
目前很多雄霸一方的內(nèi)衣品牌老板，當(dāng)初都是從經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪開始的，最多也就是做一個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷或者代理，客觀來(lái)說(shuō)，做一個(gè)非著名品牌的經(jīng)銷或者代理是不需要多少銀子的，因此我們可以想象，代理或者經(jīng)銷一個(gè)內(nèi)衣品牌是很容易的事情，前提就是敢于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，有一定的冒險(xiǎn)精神。
內(nèi)衣行業(yè)很小，小得幾乎令所有的內(nèi)衣企業(yè)員工都知道一些內(nèi)衣企業(yè)老板的辛酸故事，他們的故事從某種程度上不斷刺激著自己，很多人就浮想聯(lián)翩，期望從創(chuàng)業(yè)的最初就規(guī)劃好未來(lái)，把品牌經(jīng)營(yíng)當(dāng)成店鋪創(chuàng)業(yè)之初的夢(mèng)想，希望有朝一日闖出一條血路，自己也能創(chuàng)立一個(gè)水中花、創(chuàng)意一個(gè)帕蘭朵、創(chuàng)造一個(gè)朵彩出來(lái)。
創(chuàng)業(yè)的代表案例：花某的品牌腸子。
筆者近期接觸到幾位處于創(chuàng)業(yè)初期的內(nèi)衣行業(yè)人士，他們以前都是內(nèi)衣公司的中層干部，出于對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛，當(dāng)然也有創(chuàng)立自己的品牌的“私心”，他們或是經(jīng)銷別人的品牌，或是貼牌作自己的品牌。這里舉一個(gè)例子，花某為南海某內(nèi)衣企業(yè)原高層，辭職后就創(chuàng)業(yè)，代理一個(gè)內(nèi)衣品牌，在代理初期，筆者和他深入交流了許多次，他的觀點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)思路如下：
1、內(nèi)衣品牌沒有什么大不了的，不就那么一回事，某某某、某某他們創(chuàng)立品牌也就三五年功夫。
2、我先代理一個(gè)區(qū)域，只要多開幾家店，按照我自己的理念復(fù)制店鋪，相信一年以內(nèi)就會(huì)有一定的回報(bào)，可能不會(huì)賺錢，但我的品牌樹立起來(lái)就好。
3、我的店鋪名稱肯定不會(huì)用單一的品牌，我開店幫企業(yè)宣傳，那成何體統(tǒng)，我要打造自己的終端品牌，里面搞多幾個(gè)品牌進(jìn)來(lái)，可以吸引盡可能多的顧客。
4、品牌經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久，短期也許虧本，但即使虧本經(jīng)營(yíng)也要注重形象。
案例解析：品牌和成本背道而馳。
應(yīng)該說(shuō)，這位朋友的觀點(diǎn)邏輯上沒有任何問題，把品牌經(jīng)營(yíng)擺在第一位，足以說(shuō)明他的決心和抱負(fù)。本文不去描述他品牌經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，只描述他具體操作的方法，以及他所采取的方法所消耗的成本，來(lái)研究開店經(jīng)銷、代理與品牌經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問題。
開張：支出8萬(wàn)，當(dāng)月銷售1萬(wàn)。
第一家形象店開張了，在廠家的支持下，門頭廣告雖然大部分是他自己取的自己的品牌名字，但廠家也出了一部分費(fèi)用，用于裝修，并且贈(zèng)送了一套專柜，這樣，算上轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬(wàn)、訂貨費(fèi)用、開張舞獅、2名促銷員工資等等，第一個(gè)月很快過(guò)去，花某算了一筆賬，開這家店支出8萬(wàn)元，當(dāng)月銷售1萬(wàn)。這家店鋪的租金及管理費(fèi)等雜七雜八加起來(lái)是3100元，算上促銷員工資1400元（月薪700元/人），固定成本差不多5000元，毛利潤(rùn)有5000元，總體算下來(lái)略有盈余，花某心想，剛開張就沒虧本算不錯(cuò)的了?；骋魂圀@喜，松開花花肚腸開始盤算，隨著店鋪的人流越來(lái)越多，自己店鋪的知名度越來(lái)越好，應(yīng)該每個(gè)月會(huì)有10%以上的增長(zhǎng)速度，一年下來(lái)的話，每個(gè)月增長(zhǎng)1000元銷售額，到1年后，銷售毛利就會(huì)達(dá)到13000元左右了，哈哈，到那時(shí)這個(gè)店鋪品牌就相當(dāng)值錢了。
半年后開始招商：支出1萬(wàn)，簽約7店，收到訂金2.1萬(wàn)。
時(shí)間就這樣慢慢前移，轉(zhuǎn)眼間店鋪幾乎都按照10%的增長(zhǎng)速度進(jìn)步著，花某眼看著店鋪的逐步發(fā)展，心想，那幫內(nèi)衣老板以前可能也是這樣過(guò)來(lái)的，自己不能落后太多，是時(shí)候拓展渠道，拓展終端了。
由于花某之前是內(nèi)衣企業(yè)中層干部，企業(yè)召開的經(jīng)銷商大會(huì)、區(qū)域招商大會(huì)也參加或者執(zhí)行過(guò)不少，對(duì)著這一套花某胸有成竹，開始策劃區(qū)域招商大會(huì)，花某明白，自己這個(gè)區(qū)域也才4個(gè)縣城，每個(gè)縣城弄一家就不錯(cuò)了。
花某張羅著，請(qǐng)了一架模特公司，弄來(lái)燈光音響，簡(jiǎn)單的找了一個(gè)賓館，4位模特走走秀就完了，他知道，按照當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn)，弄一個(gè)招商會(huì)不能花太多的錢，由于準(zhǔn)備工作充分，邀請(qǐng)了14名經(jīng)銷商，結(jié)果簽訂了7家。很多經(jīng)銷商表態(tài)，當(dāng)?shù)睾苌儆心膫€(gè)代理商有這么好的條件做招商，加上花某自己的店開得也很出色，于是就紛紛加盟，由于該地區(qū)消費(fèi)力實(shí)在有限，花某挑選了其中7人作為自己的經(jīng)銷商，讓他們開店。
會(huì)后，花某算了一筆成本，招商共花費(fèi)了5000元模特走秀、燈光音響，1300元的場(chǎng)地費(fèi)，由于要運(yùn)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，花某開始租了辦公室，招聘了員工，辦公室租金1200元/月，員工1000元/人的底薪，招了1個(gè)人。這樣，總費(fèi)用差不多有10000元，這次招商7名經(jīng)銷商下了2.1萬(wàn)訂金（每個(gè)3000元訂金），也還賺到了錢。
開店鋪賺錢之十七句至理名言店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營(yíng)業(yè)員的年齡和員工長(zhǎng)得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！
買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場(chǎng)所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺(tái)雜亂無(wú)章，店鋪使用花車特賣，店鋪?zhàn)灾?、手繪促銷海報(bào)等等，一切違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣，無(wú)從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的“美”來(lái)，才可能發(fā)展壯大，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利！
二、比較方可見優(yōu)劣。
如何開網(wǎng)店小篇六
第一步：去銀行柜臺(tái)辦理一張網(wǎng)上銀行，設(shè)置相關(guān)密碼，銀行卡和網(wǎng)上銀行效勞開通成功，記牢相關(guān)的密碼。
第二步：在淘寶網(wǎng)注冊(cè)一個(gè)會(huì)員名，注冊(cè)完畢以后登錄淘寶，點(diǎn)擊位于頁(yè)面的右上角有個(gè)“我的淘寶〞。再點(diǎn)擊已賣出的寶貝，然后點(diǎn)擊“我要開店〞，系統(tǒng)會(huì)彈出一個(gè)頁(yè)面。
第三步：翻開頁(yè)面后，在準(zhǔn)備工作下面點(diǎn)擊“立即申請(qǐng)支付寶認(rèn)證〞，然后填寫你的信息，身份證號(hào)和辦理的網(wǎng)上銀行卡號(hào)。
第四步：都填寫以后，支付寶會(huì)在一到兩天內(nèi)給你的網(wǎng)銀卡號(hào)匯入幾毛幾分，然后確認(rèn)卡號(hào)匯入的金額，填寫到認(rèn)證支付寶上面，即可完成支付寶認(rèn)證，完成認(rèn)證以后就是考試，通過(guò)以后就可以創(chuàng)立店鋪了。
第五步：填充寶貝。在店鋪內(nèi)點(diǎn)擊“我要賣〞，然后輸入寶貝昵稱、銷售方式、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)輸方式，以及一段寶貝詳細(xì)的描述，然后點(diǎn)擊“提交〞。
第六步：反復(fù)操作第五步，連續(xù)上架10件寶貝后，到“我的淘寶〞左側(cè)的“店鋪管理〞中，創(chuàng)立店鋪名稱，再寫一下公告，確定你的店鋪開張。
如何成功的經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)店。
在成功的經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店這個(gè)問題上，就要有網(wǎng)店自己的特點(diǎn)，還要用心，希望我的一些說(shuō)法，能幫助大家。
這一點(diǎn)簡(jiǎn)單的歸納就是準(zhǔn)確的把握自己的消費(fèi)群體，首先要選擇自己網(wǎng)店的主打特色，或者是女裝，或者是兒童用品，或者是小吃，至少在開店前就要有明晰的思路。為什么要賣，這個(gè)很多新手朋友都容易無(wú)視這個(gè)問題，其實(shí)不僅僅是因?yàn)橐嶅X，而是要實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，將自己手頭的資源排列組合之后實(shí)現(xiàn)效益的最大化。誰(shuí)會(huì)買？這個(gè)就是需要重點(diǎn)考慮的，就是你的客戶群體是哪些人，這個(gè)問題直接決定著網(wǎng)店中期的宣傳問題，只有在你的潛在客戶群平臺(tái)進(jìn)行宣傳才是最有效的推廣渠道。
就算很不錯(cuò)了，只有同城買家才能享受我們面談的時(shí)機(jī)，而且要買的很多的情況下。那么這個(gè)是夠在言語(yǔ)上就要夠熱情，而且要將表情和語(yǔ)言搭配在一起，不能給人冷冰冰的感覺，但說(shuō)話也千萬(wàn)不要過(guò)于圓滑，給人不可靠的感覺。
定價(jià)一直是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的核心考量，因?yàn)楝F(xiàn)在如果在易趣，淘寶開店，買家可以自由查詢同一款商品網(wǎng)上多家店鋪的報(bào)價(jià)，而價(jià)格越低自然越有優(yōu)勢(shì)。但是同樣又不能一味的降價(jià)，因?yàn)楫吘拐?guī)開店需要有利潤(rùn)在里面，利打的太薄完全沒得賺，那還不如不做網(wǎng)商去打工呢。所以定價(jià)方面多考慮多比擬，如果斷定定價(jià)比擬高，最好想一套說(shuō)辭，買家問起來(lái)能夠有效的進(jìn)行回復(fù)，至少能說(shuō)服他，認(rèn)為你是正規(guī)的好賣家。
要買一個(gè)好相機(jī)，將貨物多角度的拍下來(lái)，并且圖片要與實(shí)物一致，這個(gè)一方面是吸引買家的重要手段，另一方面也是做人誠(chéng)信的必要因素。圖片的拍攝技巧在中國(guó)網(wǎng)店網(wǎng)上有不少介紹，大家可以詳細(xì)看看。除了圖片要準(zhǔn)確外，還要有具體翔實(shí)的產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品說(shuō)明越豐富，給人的可信程度就越大，這點(diǎn)上一定要努力的做好。
及時(shí)，詳細(xì)，誠(chéng)信，熱情！這四大要點(diǎn)是在買家詢問時(shí)一定要做到的，因?yàn)橘I家的詢問是在基于對(duì)你的網(wǎng)店有了初步信任的根底上，那么你的口才就是非常重要的決定點(diǎn)了。
對(duì)于客戶給出的網(wǎng)店建議，請(qǐng)將這些建議好好記下來(lái)，有時(shí)間慢慢改正，而對(duì)于老客戶，最好建立一個(gè)聯(lián)系表單，在新款上架后，給他們發(fā)個(gè)廣告，畢竟第一次合作的根底，相信會(huì)有很多回頭客哦。
機(jī)方便與對(duì)方聯(lián)系以及一部200萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)。
除了以上這些外，每個(gè)網(wǎng)商都應(yīng)該記?。?/p>
誠(chéng)信，只有誠(chéng)信，才是成功網(wǎng)商的必勝法寶。
網(wǎng)上開店如何取得初步的成功，網(wǎng)上開店，開店人多，成功的人少，造成這一原因，是很多人的中途放棄，不能堅(jiān)持是網(wǎng)店失敗的大因。根據(jù)大多數(shù)網(wǎng)店成功店家的經(jīng)驗(yàn)，要想做好網(wǎng)店生意，首要要做到做好以下幾點(diǎn)。
第一：堅(jiān)守網(wǎng)店，網(wǎng)購(gòu)賣家要保持長(zhǎng)時(shí)間在線，如果不在，客戶往往會(huì)選擇別家，不要考驗(yàn)買家的性格，如果不在可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)的信息。
第四：網(wǎng)上商品定價(jià)有技巧，莫貪多，莫太高。網(wǎng)站要做精做細(xì)，新開店定位和價(jià)格不能太高，同等商品要盡量做到價(jià)格低廉，網(wǎng)店商品有條件的可以拉開檔次，能夠讓買家選到適合自己價(jià)位的產(chǎn)品。
第五：在效勞上一定要下工夫。網(wǎng)店賣家要做到，產(chǎn)品從發(fā)貨到賣家看貨一系列的銷售效勞，不僅在售前有好的態(tài)度，在銷售后也要做一些不定期的問候和新產(chǎn)品展示等一系列的活動(dòng)，吸引老顧客。
根本做到這些才能取得初步的成功。
新手開網(wǎng)店如何贏在起跑線上，所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，站場(chǎng)上要布置自己的作戰(zhàn)方案，商場(chǎng)上一樣要有自己的經(jīng)商方案！
第一步就是：貨源。
沒有選擇對(duì)的貨源永遠(yuǎn)讓我們寸步難行下面給大家總結(jié)了幾個(gè)方法，給大家參考下：
3、新、奇、獨(dú)得寶貝(自家獨(dú)創(chuàng)的寶貝、剛剛生產(chǎn)出來(lái)還沒有來(lái)得及大規(guī)模上市的寶貝，也就是在推廣期的寶貝)。
5、緊隨潮流的商品〔現(xiàn)在很多人都開始用3g。
第二步：店鋪裝修。
我覺得當(dāng)一個(gè)人“走進(jìn)〞你的店鋪時(shí)，并不意味著他一定會(huì)購(gòu)置什么東西，簡(jiǎn)單的說(shuō)，瀏覽量并不等于交易量，交易量又不確定性。這時(shí)就需要店主怎么去捉住客戶的讓他購(gòu)置你的東西了。人靠衣裝，佛靠金裝嘛好的店鋪裝修可以有效的提高我們的銷售業(yè)績(jī)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。
第三步：開店心態(tài)。
做什么事情，最主要的是你要把你的心態(tài)放好，其他的都可以慢慢學(xué)！既然我們選擇了在淘寶創(chuàng)業(yè)，那我們就要融入淘寶這個(gè)大家庭，用心去經(jīng)營(yíng)我們選擇的這份事業(yè)！既然用心去做就要多去社區(qū)看看人家的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楹芏嗷使诮鸸谫u家都會(huì)在這個(gè)家留下自己的痕跡還有一點(diǎn)就是要有堅(jiān)持的心態(tài)，堅(jiān)持才是勝利。
第四步：要懂得學(xué)習(xí)別人，復(fù)制別人！
淘寶上有很多成功人士，我們可以去找到適合自己的，去復(fù)制他們！每一個(gè)成功都會(huì)有一個(gè)開始，有一個(gè)奮斗過(guò)程，既然我們選擇了淘寶做為我們的開始，那就要勇于開始，敢于拼搏！才能找到成功的路！苦想是沒有用的。多點(diǎn)去參考他人的理念和思想。跟著成功的腳步前進(jìn)才不會(huì)那么容易迷路。
第五步：堅(jiān)持推廣。
推廣有好幾種：
一、百度推廣〔讓你想不賺都難〕。
1、百度空間：在自己百度空間發(fā)一篇文章，第二天在百度搜索會(huì)在首頁(yè)出現(xiàn)，我們把自己店的地址和商品宣傳發(fā)上可以讓更多人了解到你的商品。
3、百度貼吧：熱流量非常大，多發(fā)點(diǎn)帖子讓更多人認(rèn)識(shí)你，同時(shí)宣傳自己店鋪，銷量這樣還不來(lái)就難咯~！
二、社區(qū)帖子帶來(lái)人流量。
如果在社區(qū)發(fā)一個(gè)精華帖會(huì)有多少流量這個(gè)可想而知，不可估計(jì)，當(dāng)然寫一個(gè)精華帖需要很多的學(xué)問和質(zhì)量。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，別為了發(fā)帖而發(fā)帖。
三、售后效勞不可無(wú)視。
其實(shí)做淘寶的推廣方法有很多，但我覺得總結(jié)起來(lái)最好的就是兩個(gè)字：堅(jiān)持！馬總說(shuō)過(guò)：今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好！絕大多數(shù)人死在明天的晚上！堅(jiān)持是很重要的。
最后，我給大家分享下一個(gè)賣家對(duì)淘寶的幾個(gè)見解。
1、重復(fù)〔淘寶開店很簡(jiǎn)單，只要每天重復(fù)做一件事，那就是推廣〕。
2、相信〔淘寶很多時(shí)機(jī)，要懂得去判斷時(shí)機(jī)，要學(xué)會(huì)怎么樣去相信〕。
如何開網(wǎng)店小篇七
1.注冊(cè)一個(gè)淘寶網(wǎng)賬號(hào)，然后會(huì)給你注冊(cè)一個(gè)支付寶賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都有兩個(gè)密碼，你要搞不清楚的話先設(shè)置成一樣的，免得搞亂了。以后熟悉了再做更改。
2.登錄支付寶網(wǎng)站，按提示把網(wǎng)上銀行的卡號(hào)綁定到支付寶賬號(hào)上，然后會(huì)讓你用身份證和這張銀行卡進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。
3.然后就可以在淘寶網(wǎng)上發(fā)布寶貝了，發(fā)布?jí)?0個(gè)以上就可以擁有店鋪了。
4.然后就是裝修、吸引流量。
店鋪的建立。
1、到淘寶網(wǎng)上注冊(cè)你的賬號(hào)，賬號(hào)名字最好要特別的好記的，方便加深印象。
2、用你的賬號(hào)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”。找到“發(fā)布寶貝”，按要求發(fā)布你的寶貝。
3、發(fā)布寶貝10件以上就可以建你的店鋪了。
相關(guān)的管理輔助工具。
2、淘寶助手，一個(gè)貨品管理軟件，通過(guò)它，你可以建立模板，線下編輯商品。
5、你還需要一個(gè)支付寶賬戶。
支付寶賬戶的相關(guān)工作。
2、下載所有系統(tǒng)提示的支付寶的插件包括支付寶的數(shù)字備份證書。
4、把你的銀行賬號(hào)和你的支付寶賬號(hào)綁定在一起。
交易管理。
如何開網(wǎng)店小篇八
前言：據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群體規(guī)模還在呈上升趨勢(shì)。如今網(wǎng)購(gòu)成為了一種時(shí)尚，很多人都萌生了開淘寶網(wǎng)店的想法，但是有些朋友對(duì)于開網(wǎng)店的步驟不是很了解，下面就和大家一起來(lái)分享一下開淘寶網(wǎng)店的詳細(xì)步驟。
工具/原料。
電腦(淘寶網(wǎng))。
身份證、銀行卡。
數(shù)碼相機(jī)或像素高的手機(jī)。
方法/步驟。
1進(jìn)入淘寶網(wǎng)免費(fèi)注冊(cè)淘寶賬號(hào)。
2點(diǎn)擊“免費(fèi)注冊(cè)”，完善以下信息，填寫你要申請(qǐng)的淘寶賬號(hào)及密碼。
3激活賬號(hào)?？梢杂檬謾C(jī)號(hào)和郵箱兩種方式激活。這里需要注意的是你所要用的手機(jī)號(hào)必須是沒有注冊(cè)使用過(guò)的手機(jī)號(hào)，郵箱也是一樣。
5到這里淘寶賬號(hào)注冊(cè)成功了，接下來(lái)就是要激活支付寶，因?yàn)槟阋_網(wǎng)店，就要在網(wǎng)上有金錢的來(lái)往。(比如，你是個(gè)代理商，你要去你的供貨商那里進(jìn)貨。還有就是你賣出去的商品所賺到的錢也是要打到你支付寶里面的)。
6激活支付寶賬戶。在淘寶首頁(yè)輸入你的淘寶賬號(hào)及密碼，進(jìn)入我的淘寶，點(diǎn)擊“支付寶賬戶管理”。這里要注意的是第二張圖里面的身份證號(hào)一定要如實(shí)填寫，要和你本人的身份證相符合，因?yàn)楹竺骊P(guān)聯(lián)到支付寶實(shí)名認(rèn)證。
7到這里支付寶激活成功了，接下來(lái)就是怎樣開店了。開店就要完成3個(gè)任務(wù)。(1.開店認(rèn)證，2.在線考試，3.完善店鋪信息)。
8首先登陸淘寶賬號(hào)，點(diǎn)擊――賣家中心――我要開店――免費(fèi)開店。
10接下來(lái)就是支付寶與你銀行賬戶相捆綁。
11接下來(lái)就會(huì)看到下圖內(nèi)容，支付寶回想您綁定的銀行卡內(nèi)打入一筆1元以下的金額。這筆款的金額可以去銀行查，開通了網(wǎng)上銀行的也可以在網(wǎng)上查到。輸入這筆金額，就完成卡了支付寶實(shí)名認(rèn)證。
12淘寶身份信息認(rèn)證。接下來(lái)在返回到第8步驟，會(huì)顯示下圖內(nèi)容，點(diǎn)擊“查看詳情”。
13上傳圖片，提交成功后淘寶會(huì)在一個(gè)工作日內(nèi)審核，審核通過(guò)后會(huì)顯示“已認(rèn)證”。
14在線考試。一次沒考過(guò)還可以再考，一般是沒問題的，就是一些關(guān)于淘寶規(guī)則的問題。
15完成店鋪信息。完善好信息，你到了這里就恭喜你開店成功了。
16發(fā)布寶貝。同樣是在“賣家中心”點(diǎn)擊---我要賣---發(fā)布寶貝。填寫銷售商品詳細(xì)內(nèi)容，以便買家了解。
會(huì)員在淘寶網(wǎng)成功交易一筆，就可以對(duì)交易對(duì)象做一次信用評(píng)價(jià)，信用評(píng)價(jià)分為表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)和批評(píng)三種。表?yè)P(yáng)加一分，鼓勵(lì)不加分，批評(píng)扣一分。
【注意事項(xiàng)】。
希望您按步驟一步步進(jìn)行。
開通網(wǎng)店后，希望您遵守淘寶規(guī)則。
如何開網(wǎng)店小篇九
換換端口看看。
2.如果是網(wǎng)線原因，網(wǎng)絡(luò)會(huì)不正常，你可以上網(wǎng)并可以下載證明網(wǎng)絡(luò)是好的，有幾個(gè)原因：ie緩存過(guò)多，下載的臨時(shí)文件過(guò)多。全部清理一下就可以。再就是你訪問的網(wǎng)站問題。
3.你這個(gè)問題有點(diǎn)怪哦，一般來(lái)說(shuō)是不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，這個(gè)當(dāng)然和你的電腦配置完全沒有關(guān)系，你可以拿別人的電腦試一下，最有可能的是，你的電腦在公司的最后一臺(tái)連網(wǎng)的，所以網(wǎng)寬都被別人占了，所以你打開網(wǎng)站速度慢。下載的話，那就沒有這個(gè)問題了，所以你一下載，別人的速度就慢了，所以你的下載速度正常。
如何開網(wǎng)店小篇十
切肉、腌肉，再將已經(jīng)曬干的肉放入烤房熏制，24歲的羅彬在清涼的晨風(fēng)中開始了一天的工作。
每天早上八點(diǎn)，這位從廣州回來(lái)的大學(xué)生騎著摩托車，從三口鎮(zhèn)白路村出發(fā)，趕到位于永和鎮(zhèn)新聯(lián)村的合作社——上午忙著料理臘肉，下午就回到電腦前，將網(wǎng)上訂購(gòu)的土特產(chǎn)打包運(yùn)出去。
在這之前，羅彬遠(yuǎn)沒如此自由——彼時(shí)他在廣州工地上做測(cè)量，趕工程進(jìn)度時(shí)幾乎不眠不休，拿著不到3000元的月工資，讓他感到“毫無(wú)歸屬感，也看不到前途?！?/p>
于是，逃離“北上廣”——羅彬回到家鄉(xiāng)瀏陽(yáng)開始了創(chuàng)業(yè)。
“一線城市呆過(guò)，二三線城市闖過(guò)，最終還是留在了家鄉(xiāng)。”這是羅彬?qū)ψ约喝旯ぷ髑闆r的總結(jié)。畢業(yè)后，羅彬先后在海南、廣州等地打工，換的工作更是“十個(gè)手指也數(shù)不過(guò)來(lái)?！?/p>
在來(lái)到這些大城市之前，羅彬?qū)ι顟驯е鴫?mèng)想。他希望能通過(guò)努力工作，在大城市買到房子，并最終落腳?？涩F(xiàn)實(shí)是，微薄的工資根本不可能實(shí)現(xiàn)羅彬的愿景。
羅彬在迷茫中接連換了好幾份工作，一位朋友的話點(diǎn)醒了他：“你家鄉(xiāng)有那么多資源，為什么非要留在大城市?”羅彬意識(shí)到，如果能好好整合農(nóng)村資源，將瀏陽(yáng)的原生態(tài)食品推出去，也是一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
去年6月，他決定結(jié)束這種生活，當(dāng)月工資也沒結(jié)算，直接趕回老家三口。
回到家，羅彬先是走遍了村里，向長(zhǎng)輩學(xué)習(xí)霉豆腐、酸棗糕制作方法，再花了近一個(gè)月建起一個(gè)網(wǎng)店，專門賣瀏陽(yáng)本地的土特產(chǎn)。
然而，辛苦工作換來(lái)的成效卻甚微。由于信譽(yù)度不高，羅彬的網(wǎng)店一個(gè)星期只有兩、三個(gè)訂單，此外，貨源也成為一大問題，“必須在保證品質(zhì)純天然的前提下，確保量的供應(yīng)，可選擇的余地就非常小了?！崩Ь匙屃_彬有些焦慮。
合作社農(nóng)家貨搭上網(wǎng)店“直通車”
直到11月，羅彬通過(guò)“瀏陽(yáng)論壇三農(nóng)”qq群認(rèn)識(shí)一群志同道合的朋友，與他們一起加入嘉華養(yǎng)殖專業(yè)合作社。很快，困擾羅彬的貨源、銷售渠道問題也迎刃而解。
這個(gè)合作社創(chuàng)建于7月，最初從事剁辣椒、干豆角等農(nóng)副產(chǎn)品加工。
羅彬等人的加入，便給這個(gè)合作社帶來(lái)一些欣喜的變化。原來(lái)老舊的屋子翻新成白墻水泥地的生產(chǎn)車間，生產(chǎn)區(qū)間、流程也進(jìn)一步規(guī)范化;產(chǎn)品從單一的土特產(chǎn)拓寬到臘味、干貨、紫薯等系列產(chǎn)品，并陸續(xù)出現(xiàn)在羅彬的網(wǎng)店頁(yè)面里。
最直觀的變化表現(xiàn)在網(wǎng)店的訂單量正在穩(wěn)步上升?！昂芸?，一個(gè)星期就有40多個(gè)訂單，而現(xiàn)在每天都有6到7單，大部分都是回頭客。”羅彬說(shuō)。
這些變化得益于，這群農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品定位上的充分認(rèn)知。在大城市闖過(guò)的羅彬深知都市人生活在農(nóng)藥殘留、食品安全的疑云中，更青睞于原生態(tài)、健康的農(nóng)家土貨。
“沒有大規(guī)模生產(chǎn)的加工環(huán)節(jié)，從飼養(yǎng)到加工到銷售，都是土辦法?！绷_彬表示自家種植蔬菜、飼料，不給禽畜喂生長(zhǎng)劑，在加工環(huán)節(jié)也不添加香精和防腐劑：“雖然土，但是土得放心?！?/p>
如何開網(wǎng)店小篇十一
件上來(lái)講，光纖寬帶需要貴一點(diǎn)的路由器才能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的速度，使用時(shí)間很長(zhǎng)的路由器因?yàn)橛布匣?，也?huì)拖慢速度。10m光纖起碼要買100元的路由器。100m光纖最好使用超過(guò)400元的千兆路由器才能發(fā)揮速度。
還有，電腦的硬件配置也會(huì)拖慢上網(wǎng)速度，如果電腦買的太差，內(nèi)存低于4g，使用過(guò)老的機(jī)械硬盤，都會(huì)影響上網(wǎng)速度。
軟件上講，軟件進(jìn)程占用上傳帶寬也會(huì)使上網(wǎng)速度變慢。我們的家用寬帶的上傳和下載速率是不同步的。即使10m光纖也只有1m的上傳帶寬，100m光纖也才4m上傳帶寬。為什么這么少，因?yàn)槠胀ǖ木W(wǎng)絡(luò)協(xié)議不需要很高的上傳帶寬，平時(shí)下載2m的網(wǎng)頁(yè)圖片只需要上傳幾字節(jié)的命令就可以完成下載。當(dāng)p2p協(xié)議出現(xiàn)的時(shí)候我們的上傳帶寬就不夠用了。p2p協(xié)議簡(jiǎn)單說(shuō)就是你是下載用戶，你也是別人的下載服務(wù)器。一個(gè)文件在下載的時(shí)候被分為很多份，你下載了這個(gè)文件的第一份文件段，當(dāng)別人要下載這個(gè)文件的時(shí)候會(huì)從你這里下載這個(gè)文件的第一份文件段，你的上傳帶寬就會(huì)被占滿。
現(xiàn)在大部分需要在網(wǎng)絡(luò)傳輸大文件的應(yīng)用都在使用p2p協(xié)議。最典型的就是迅雷，還有所有的視頻網(wǎng)站需要安裝的瀏覽器插件和獨(dú)立運(yùn)行的視頻程序，以及所有的網(wǎng)絡(luò)安全軟件的程序安裝服務(wù)進(jìn)程。
如何解決呢?就是使用網(wǎng)絡(luò)安全軟件的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程管理功能，把這些進(jìn)程關(guān)閉。如果碰到那種頑固的進(jìn)程，比如360的網(wǎng)絡(luò)傳輸進(jìn)程，可以使用網(wǎng)絡(luò)安全軟件的限速功能把這些進(jìn)程的上傳帶寬限制在10k就可以了。如果你不太懂電腦就打開網(wǎng)絡(luò)安全軟件的游戲模式，這種模式會(huì)把文件傳輸進(jìn)程占用的帶寬降低到最低。
如何開網(wǎng)店小篇十二
據(jù)了解，屆時(shí)，數(shù)百位網(wǎng)絡(luò)專家、市府官員及企業(yè)代表將共同就當(dāng)前環(huán)境下企業(yè)品牌應(yīng)如何利用網(wǎng)絡(luò)突出營(yíng)銷重圍展開大規(guī)模討論。論壇將在杭州、寧波、深圳、泉州、廈門、南京、中山、東莞、廣州等10個(gè)城市陸續(xù)展開。
阿里媽媽稱，本次系列論壇深入各區(qū)域與企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面探討品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要一步，將從多個(gè)角度解讀消費(fèi)者尋找、媒體營(yíng)銷變革和網(wǎng)絡(luò)品牌塑造之間的關(guān)系。
阿里媽媽方面透露，阿里媽媽目前整合了超過(guò)40萬(wàn)中小網(wǎng)站的30億優(yōu)質(zhì)流量，日均覆蓋8000萬(wàn)人群。其核心產(chǎn)品全國(guó)聯(lián)播可在20個(gè)行業(yè)頻道分類下，對(duì)網(wǎng)站用戶的瀏覽興趣進(jìn)行頻道細(xì)分，并根據(jù)分類進(jìn)行廣告的匹配投放；也可通過(guò)對(duì)用戶的上網(wǎng)地域進(jìn)行技術(shù)分析，在31個(gè)省市范圍內(nèi)向推廣指定區(qū)域用戶精準(zhǔn)投放廣告信息。
如何開網(wǎng)店小篇十三
一、光纖貓要跟接入的速率匹配，如果是50m以下的速率，任何光纖貓都行，如果是100m以上的速率，要換成千兆(吉比特)的光纖貓，聯(lián)系運(yùn)營(yíng)商客服或者營(yíng)業(yè)廳即可辦理更換手續(xù)。
二、更換無(wú)線路由器，100m以上的寬帶接入，需要千兆的無(wú)線路由器，配備千兆的wan口和lan口，無(wú)線支持801.11ac，用5g接入無(wú)線設(shè)備，lan口接有線設(shè)備，這樣才能發(fā)揮最大效能。我用過(guò)的性價(jià)比最高的無(wú)線路由器是網(wǎng)件(netgear)r6220，不到250元，完美支持100m光纖接入，手機(jī)實(shí)測(cè)下載128m以上，當(dāng)然其它品牌和型號(hào)也有，價(jià)格更貴的也有，自己根據(jù)喜好選擇吧。
三、無(wú)線路由器設(shè)置時(shí)注意避開擁擠的頻道，方法請(qǐng)自行搜索。
四、換臺(tái)電腦試試，排除網(wǎng)卡和系統(tǒng)配置的因素。
如何開網(wǎng)店小篇十四
眾所周知權(quán)重是店鋪的命門，提高權(quán)重可以讓您的店鋪或?qū)氊愒谙M(fèi)者搜索時(shí)排名更靠前，這樣就能讓更多的消費(fèi)者更快的更多的關(guān)注到你的店鋪，有了流量銷量就有保證了。那么怎么提高網(wǎng)店權(quán)重，下面跟小編一起來(lái)看看!
那的因素有很多，第一個(gè)是通過(guò)寶貝上下架時(shí)間來(lái)提高權(quán)重，大家也都知道下架時(shí)間權(quán)重已經(jīng)重新成為“全部寶貝”動(dòng)態(tài)排名的權(quán)重之王。接近下架的品種得到臨時(shí)加權(quán)，越接近下架權(quán)重越高，重新上架后消失。
如果搜索流量不太好，可以嘗試增加一下7天銷量。短期銷量的權(quán)重大于長(zhǎng)期銷量，如果7天內(nèi)無(wú)銷量，搜索會(huì)受到較大影響。因此不僅僅要重視30天累計(jì)銷量，還要重視保持7天短期銷量。在潛在顧客劇增的重大流量日，可以提前突擊7天銷量，提高短期權(quán)重。
第二個(gè)就是退貨率，退貨率是一個(gè)重要的搜索權(quán)重殺手，如果可以有不退貨就讓用戶滿意的辦法，盡量不要走退貨流程;但如果用戶不那么滿意又沒有走退貨流程，他就獲得了一個(gè)給你低分的機(jī)會(huì)，賣家就需要時(shí)刻做權(quán)衡。
第三個(gè)就是銷量 好評(píng)率 流量 收藏 購(gòu)買率 動(dòng)態(tài)評(píng)分 這些都是主要的`因素，其他很多占比不是很高的還有很多。對(duì)于權(quán)重的影響，無(wú)論淘寶怎么淡化，仍然是搜索優(yōu)化核心，畢竟銷量及評(píng)價(jià)量極大影響淘寶店鋪整體轉(zhuǎn)化率。必須全力消滅0銷量品種。0銷量幾乎沒有權(quán)重，但有1個(gè)銷量的產(chǎn)品被搜索到的機(jī)會(huì)就多了很多。
如何開網(wǎng)店小篇十五
網(wǎng)上購(gòu)物在國(guó)內(nèi)已經(jīng)越來(lái)越成熟，可以說(shuō)已經(jīng)深入人們的生活中，隨著網(wǎng)上開店的商家越來(lái)越多，隨之也產(chǎn)生的問題也越多，看到別人網(wǎng)上生意做的紅紅火火，而自己的生意很冷冷淡淡的，心里不免有些惆悵，仔細(xì)想想確實(shí)有很多值得學(xué)習(xí)的地方。
一、要非常了解自己的產(chǎn)品，了解顧客的需求。
二、將網(wǎng)店宣傳出去，讓更多的人來(lái)找你，而不是自己在等待生意的到來(lái)。
三、也是最重要的，網(wǎng)店經(jīng)管一定要以誠(chéng)信為本，才會(huì)生意興隆，財(cái)源滾滾。
網(wǎng)上購(gòu)物本來(lái)就是虛擬的，誠(chéng)信問題也給網(wǎng)上開店的商家?guī)?lái)很多困擾，只有讓網(wǎng)友相信你和你的商品，生意才會(huì)越做越大，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，客戶服務(wù)一定要及時(shí)，讓顧客有任何疑問可以及時(shí)得到解決，遇到不相信網(wǎng)購(gòu)的客戶，我會(huì)全力推薦提供的在線支付交易，向客戶說(shuō)明在線支付的好處，讓他們首先相信平臺(tái)，再相信我，這樣生意就會(huì)很好做。所以，無(wú)論你是在哪里開網(wǎng)店，都可以使用平臺(tái)提供的支付方式，淘寶網(wǎng)有支付寶、易趣有安付通、一拍網(wǎng)有e拍通等等，總之盡可以的利用平臺(tái)的信譽(yù)提升自身的信譽(yù)，這樣一來(lái)二去，顧客會(huì)更相信你，同時(shí)也會(huì)為我們的網(wǎng)店做口碑宣傳，也會(huì)無(wú)形中幫助我們的網(wǎng)店做宣傳，所以想要生意更長(zhǎng)久，一定要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
四、進(jìn)貨渠道和商品價(jià)格也是決定產(chǎn)品銷量的必要因素。
五、要盡量做得專業(yè)，售后服務(wù)要完善。
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