房屋排查工作總結(jié)

寫總結(jié)最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚，寫明白，實事求是。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

房屋排查工作總結(jié)篇一

2、做好處方評價工作。根據(jù)《處方治理辦法》對不公道用藥處方進行干預(yù)。改進工作方法，在每月抽查處方后將分歧格處方通報給發(fā)生題目的科室，進行雙向溝通，無異議后每季度將處方抽查結(jié)果匯總報院質(zhì)控科，并在醫(yī)院《藥事與臨床》刊登發(fā)布。

3、對處方調(diào)劑流程、發(fā)藥交代、用藥指導(dǎo)、發(fā)出藥品的外包裝所書寫的留意事項等進行調(diào)劑質(zhì)量監(jiān)控，改進藥品包裝工序。修改監(jiān)控措施并設(shè)專用記錄本。嚴(yán)格退藥治理制度，對其進行完善。

4、繼續(xù)做好號戶結(jié)對活動。號戶結(jié)對是我科自成立青年文明號以來進行的社會公益活動之一，我們要繼續(xù)深進開展此項活動。

5、組織一系列主題活動。在五四、七一期間組織以宣傳黨團知識、弘揚愛國精神為主題的活動，寓教于樂，增強團的凝聚力和戰(zhàn)斗力，增強團員青年愛黨、愛國意識和崗位奉獻精神。

6、定期召開青年文明號工作會議，交流思想，為文明號復(fù)查做好預(yù)備工作。繼續(xù)做好推優(yōu)薦才工作，積極向黨組織匯報團員思想狀況，把優(yōu)秀青年接受到黨組織中來。

7、開展以部分為單位的趣味運動會，豐富職工的業(yè)余生活。

房屋排查工作總結(jié)篇二

2011年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級部門的幫助指導(dǎo)下，全面貫徹黨的_和十七屆五中、六中全會精神，以_理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊抓住云南省積極培育西北次級城市群的機遇，繼續(xù)抓好縣城的各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷擴大縣城規(guī)模，完善城市功能，緊緊圍繞“建設(shè)一個山水休閑、生態(tài)宜居、民族文化、幸福祥和融為一體的邊境旅游小城鎮(zhèn)”的新總體目標(biāo)踐行創(chuàng)先爭優(yōu)，積極開展住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作，推進保障性住房建設(shè)和農(nóng)村危房改造建設(shè)等各項工作，同時我局緊緊圍繞城市規(guī)劃、城市建設(shè)、城市管理和城市經(jīng)營的理念，積極帶領(lǐng)全局干部職工開展城鄉(xiāng)建設(shè)的各項工作，經(jīng)全局干部職工共同努力，各項工作均取得了一定的成績，為圓滿實現(xiàn)“十二五”的各項目標(biāo)任務(wù)打下了堅定基礎(chǔ)。

一、加強城市管理工作，樹立良好的城市形象

2011年我局緊緊圍繞城市建設(shè)、城市管理和城市經(jīng)營的理念，全面加強城市管理工作。城市建設(shè)三分建七分管，管理不到位，城市的品位提升就是空談，一年來，經(jīng)全局干部職工共同努力，城市管理工作取得了一定的成就。

（一）環(huán)境衛(wèi)生管理工作。隨著社會的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，生活垃圾也在成倍增長。為了使全縣人民有一個更加舒適的生活環(huán)境，我局?jǐn)U大對全縣的垃圾清運面積，加大了垃圾清運力度，基本改變了垃圾亂堆、亂放的不良現(xiàn)象。2011年環(huán)衛(wèi)站工作人員共有41人，其中管理人員2人，清運工7人，清掃工23人，值班人員8人，負(fù)責(zé)修剪樹木及清除雜草，綠化技術(shù)人員1人。我縣主要清掃面積達萬多平米，清運垃圾年均達1萬噸，全年對縣城廣場綠化樹、行道樹、噴灑農(nóng)藥達6次以上，做到綠化植物無大面積蟲災(zāi)出現(xiàn)，城區(qū)所管轄區(qū)域達2000多平米，行道樹植物香樟166 株，小葉榕 220株，綠化帶球形、灌木達30000萬株，綠化植物全年指定工作人員養(yǎng)護修剪達10次以上。

（二）城管市管理工作。今年我局在開展城市管理工作中始終把城市管理的核心“服務(wù)城市居民、依靠城市居民、造福城市居民”貫穿于實際工作，把以人為本貫穿執(zhí)法管理全過程，依法行政，文明執(zhí)法，加強市容市貌管理。為了使縣城的人行道暢通無阻，我局加強了街面上的值勤人員。一年來城市管理工作人員堅持每天出勤不少于三次，共糾正占道經(jīng)營103起，沿街亂搭亂建10起，拆除過街亂拉條幅51條。

（三）自來水廠工作。上半年水廠供水總量36萬多噸，由于低保戶、減免戶、免收戶較多，上半年收入總額在5萬元左右。上半年規(guī)范不符合標(biāo)準(zhǔn)井表坑3個，規(guī)范不同性質(zhì)用水戶20余戶，共搶修dn100mm以上突發(fā)性爆漏事故5起，更換dn100---dn150閥門4套，清理水溝50余人次。清理河沙量1500m3，做到了無一起工程事故和安全事故發(fā)生。2011年下半年，由于我縣機構(gòu)改革，已將自來水公司分化歸縣水務(wù)局管理。

二、規(guī)范建筑市場監(jiān)管、提升建筑業(yè)市場競爭力

截止今年12月5日，全縣共發(fā)放建筑工程施工許可證36

份，建筑面積為平方米，總投資萬元。

一是工程質(zhì)量監(jiān)督工作。在工程建設(shè)質(zhì)量監(jiān)督上，質(zhì)檢人員牢牢樹立起“抓工程質(zhì)量，求工程效益，保施工安全”的思想意識，堅持“百年大計、質(zhì)量第一”的施工原則，且層層落實工程質(zhì)量的管理制度。在具體監(jiān)督的實施過程中，嚴(yán)格按照《新驗收規(guī)范》和《建筑工程強制性條文》等規(guī)定執(zhí)行，并對每項工程進行專人跟蹤管理，做好施工中的每個分項工程的檢查驗收記錄，對不符合質(zhì)量要求的不驗收，不簽字，直到合格，堅決實行質(zhì)量否決制并嚴(yán)格督促五方責(zé)任主體行為，嚴(yán)把了建設(shè)工程的質(zhì)量關(guān)。2011年共有34項工程受我局監(jiān)督，建筑面積為平方米，其中已峻工驗收備案的項目7項，建筑面積為平方米，已竣工備案的工程項目工程合格率達100%，所有工程（包括竣工驗收備案）和在建的工程未發(fā)生重特大質(zhì)量和安全事故，促進了全縣建筑業(yè)及社會經(jīng)濟健康和諧發(fā)展。

二是安全生產(chǎn)工作。為把好建設(shè)系統(tǒng)的安全生產(chǎn)關(guān)，我局以6月“安全生產(chǎn)月”為契機，加大宣傳力度，并在項目開工建設(shè)前與施工方簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》及對從業(yè)人員進行二到三次的安全生產(chǎn)知識與注意事項的培訓(xùn)，把相關(guān)安全隱患工作排除在項目建設(shè)的施工前。在每個節(jié)假日來臨前，都對我縣城區(qū)內(nèi)的在建工程項目進行實質(zhì)的安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理，限期整改，從而強化了建設(shè)系統(tǒng)從業(yè)人員的安全意識，為我局開展安全生產(chǎn)工作取得成效奠定了基礎(chǔ)。共集中進行大檢查4次，各檢查順序為春節(jié)、五一、六月安全生產(chǎn)月及10月國慶結(jié)合專項整治檢查共累計檢查工程項目30多個，檢查各類安全隱患25條，下發(fā)暫停通知書2份，隱患整改通知書10份，檢查出的隱患均追蹤復(fù)查，大部分隱患基本都能得到整改。檢查液化氣銷售點3人次。加強對施工人員人身意外傷害保險的投保，投保率為100%。今年我縣未發(fā)生建筑安全事故。

三是招投標(biāo)工作。認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家、省有關(guān)招投標(biāo)方面的法律、法規(guī)和規(guī)定，使我縣工程招投標(biāo)更為規(guī)范合理。今年至12月5日我局共進行招投標(biāo)工程有24項，總投資為萬元，直接發(fā)包的工程有1項，總投資為49萬元。

四是定額工作。2011年，定額站認(rèn)真貫徹國家及省有關(guān)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)造價管理方面的法律、法規(guī)和規(guī)范必文件，積極參加省、州組織的各項培訓(xùn)，并充分運用到實際工作中。在工作中，全站職工努力團結(jié)向上，認(rèn)真做好定額的貫徹落實工作，積極收集地方材料價格，并嚴(yán)格參照執(zhí)行，在預(yù)決算過程中力求做到公平、公正，得到了甲、乙雙方的致好評，在以后的工作中我們將不斷提高理論水平，業(yè)務(wù)知識更新，加強管理，以克服各方面存在的不足。

五是積極開展好財務(wù)、清欠工程款等工作。

1、財務(wù)方面嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的相關(guān)財務(wù)制度，做到?？顚Ｓ棉D(zhuǎn)賬專戶。

2、清欠工程方面：我局近年來嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)民工工資保障制度，按照省、州相關(guān)文件精神，在每項工程發(fā)放施工許可證之前，施工方必須到_門繳納工程款總價的3%作為工資保證金，因此今年2011年沒有發(fā)生一起拖欠農(nóng)民工工資的上訪事件。

狠抓任務(wù)落實，提高工作業(yè)績，2011年度房產(chǎn)管理工作共完成房屋各類登記面平方米，核發(fā)房屋所有權(quán)屬證書199件。其中公房登記5件，登記面積平方米；私人自建房登記36件，登記面積平方米；過戶登記4件，面積平方米；市場交易登記33件，面積平方米；其他（集資房、房改房、商品房）121件，面積平方米。核發(fā)房屋共有權(quán)證48本，作廢房屋共有權(quán)證27本。

房屋他項權(quán)證登記179件，登記面積平方米，抵押貸款金額達萬元；注銷房屋他項權(quán)證147件，面積平方米，抵押貸款金額達萬元。房屋所有權(quán)證作廢登記32件，面積平方米。

四、進一步完善城市功能，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

房屋排查工作總結(jié)篇三

為堅決落實_、_決策部署和省委、省政府、市委、市政府、縣委、縣政府工作要求，深入貫徹全國、全省、全市和全縣自建房安全專項整治及相關(guān)電視電話會議精神，深刻汲取“4·29”湖南長沙居民自建房倒塌事故教訓(xùn)，全面消除自建房房屋安全隱患，切實報賬人民群眾生命財產(chǎn)安全，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定本工作方案。

堅持人民至上、生命至上，堅持統(tǒng)籌發(fā)展和安全，堅持邊排查、邊整治，遠(yuǎn)近結(jié)合、標(biāo)本兼治。嚴(yán)格落實地方黨委和政府屬地責(zé)任，按照“誰擁有誰負(fù)責(zé)、誰使用誰負(fù)責(zé)、誰主管誰負(fù)責(zé)、誰審批誰負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)控增量、消化存量，依法依規(guī)全面排查整治自建房安全隱患，對危及公共安全的經(jīng)營性自建房快查快改、立查立改，及時消除各類安全風(fēng)險，堅決遏制安全事故發(fā)生，建立健全自建房安全管理長效機制，切實維護人民群眾生命財產(chǎn)安全和社會大局穩(wěn)定。

（一）排查范圍。對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)所有自建房進行排查摸底，

重點排查大塘社區(qū)、東港社區(qū)以及學(xué)校周邊的自建房，特別是經(jīng)營性自建房（含出租房）和學(xué)校（含村小、私立幼兒園）、醫(yī)院、敬老院、宗教場所的自建房。

（三）分類整治。鎮(zhèn)工作專班和各村要組織專業(yè)人員對初判存安全隱患的自建房開展安全鑒定，建立整治臺賬，實行銷號管理，整治完成一戶、銷號一戶。要落實屬地責(zé)任和行業(yè)監(jiān)管責(zé)任，對存在安全隱患的自建房，逐一制定整治方案，明確整治措施和整治時限。堅持產(chǎn)權(quán)人是房屋安全第一責(zé)任人，嚴(yán)格落實產(chǎn)權(quán)人（使用人）的安全責(zé)任。堅持先急后緩、先大后小、分類處置。

1、對存在安全隱患并鑒定為危房的經(jīng)營性自建房，立即采取停止?fàn)I業(yè)等管控措施，嚴(yán)防發(fā)生安全事故，通過拆除、重建、加固等工程措施，切實消除安全隱患，在安全隱患未徹底消除前不得恢復(fù)經(jīng)營活動。

2、對存在設(shè)計施工缺陷有一般質(zhì)量問題，但尚無坍塌風(fēng)險的自建房，通過維修加固、降級使用等方法妥善處理。

3、對存在非結(jié)構(gòu)性安全隱患的自建房及擅自改變房屋使用功能、違規(guī)裝修，未造成結(jié)構(gòu)性安全隱患的自建房，督促房屋所有權(quán)人（使用人）采取有效措施消除安全隱患。

4、對存在結(jié)構(gòu)坍塌風(fēng)險等嚴(yán)重安全隱患、威脅社會公共安全的自建房，立即停止使用，及時疏散建筑物內(nèi)和周邊人員，設(shè)置安全警示標(biāo)志封閉處置，進行房屋危險等級鑒定后，組織專業(yè)隊伍進行加固維修；對無法通過加固維修等工程措施消除安全隱患的，依法予以拆除。

5、對存在使用易燃可燃夾芯彩鋼板或易燃料搭建的自建房，立即停止使用，嚴(yán)防發(fā)生安全事故，督促房屋所有人（使用人）拆除或重建；居住區(qū)域與其他區(qū)域未完全分隔的，必須砌墻或安裝防火門進行分隔；安全出口、疏散樓梯不足的，必須按要求增設(shè)。

6、生產(chǎn)、儲存、經(jīng)營易燃易爆危險品必須取得前置許可，在區(qū)域內(nèi)設(shè)置居住場所，或租住場所內(nèi)設(shè)置不符合要求的冷庫，必須搬離；電動車及蓄電池在室內(nèi)停放、充電的，必須搬移至室外；使用不合格電器產(chǎn)品、室內(nèi)電氣線路私拉亂接、消防設(shè)施器材不完好有效等其他問題隱患，必須限期改正。

堅持“屬地管理、條塊結(jié)合、社會技術(shù)力量參與”原則，采取“產(chǎn)權(quán)人（使用人）自查、鎮(zhèn)村排查”的方式，全面開展排查整治。

（一）產(chǎn)權(quán)人（使用人）自查。村（社區(qū)）要組織自建房產(chǎn)權(quán)人（使用人）全面自查，將自查情況報鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。對自建房產(chǎn)權(quán)人（使用人）自查初判存在安全隱患的房屋，村（社區(qū)）要及時向鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報告，對房屋存在安全隱患嚴(yán)重明顯的，要立即采取樹警示牌、拉警戒線、貼封條等安全防范措施。

房屋排查工作總結(jié)篇四

你們好！

我是金城江區(qū)保*鄉(xiāng)元洞村豆洞屯農(nóng)民龍桂彩， 家庭人口四人，居住在兩間泥瓦房里，這兩間房始建于19xx年，后于19xx年進行了一次維修，但由于當(dāng)時資金短缺，無法進行大的修整，所以房屋維修的質(zhì)量欠佳，加上年長月久，房屋損壞更加嚴(yán)重，現(xiàn)在房子瓦片脫落，遇上下雨天，外面下大雨，屋內(nèi)下小雨。泥墻受雨水沖刷，很多地方均出現(xiàn)了裂縫。房梁上的行條椽皮也因受到雨水的侵蝕而出現(xiàn)腐朽，隨時都有斷裂掉落的危險，岌岌可危，不敢住人。

我本人現(xiàn)在已是六十多歲的人了，兒子兒媳長年在外打工，供養(yǎng)我和讀小學(xué)的孫女兒，他們的打工收入本就很低，除去生活等開銷，根本就無力重新建房?，F(xiàn)欣聞*的有關(guān)惠民政策，對農(nóng)村居民危房改造予以適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟補貼。故我懇請村委會領(lǐng)導(dǎo)及時核查危房險情幵上報有關(guān)部門，給予我危房改造救助資金為盼。

特此申請！

申請人：xx

20xx年xx月xx日

房屋排查工作總結(jié)篇五

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。本文是本站小編為大家整理的房屋銷售

工作計劃范文

經(jīng)過x年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的

合同

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。x年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概 要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

一、市場調(diào)研：

1， 前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等;

2， 市場分析------ (1) 當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)

(2) 區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)

3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

4， 競爭個案項目調(diào)查與分析

5， 消費者分析：

(1) 購買者地域分布;

(2) 購買者動機

(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)

(4) 購買時機、季節(jié)性

(5) 購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點等)

(6) 購買頻度

6， 結(jié)論

二、 項目環(huán)境調(diào)研

1， 地塊狀況：

(1) 位置

(2) 面積

(3) 地形

(4) 地貌

(5) 性質(zhì)

3， 地塊周圍景觀 (前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)

4， 環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)

5， 地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

6， 公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)

7， 地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)

三、 項目投資分析

1， 投資環(huán)境分析

(1)當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)

(2) 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

(3) 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

2， 土地建筑功能選擇

3， 現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

4， 土地延展價值分析判斷(十種因素)

5， 成本敏感性分析

(1)容積率

(2)資金投入

(3)邊際成本利潤

6，投入產(chǎn)出分析 (1)成本與售價模擬表

(2)股東回報率

7， 同類項目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃

(一) 市場調(diào)查

1 項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)

2 建筑規(guī)模與風(fēng)格

3 建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)

4 裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)

5 功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)

6 物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)

7 發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))

8 結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)

(二)、 目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟背景

? 經(jīng)濟實力

? 行業(yè)特征…… 公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)) 家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式

(三)、 價格定位

1 理論價格(達到銷售目標(biāo))

2 成交價格

3 租金價格

4 價格策略

(四)、 入市時機、入市姿態(tài)

(五)、 廣告策略

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃書更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃書。

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來做回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

七、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標(biāo)的部門。

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