韶關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程 韶關(guān)空調(diào)維修合同

隨著法律法規(guī)不斷完善，人們越發(fā)重視合同，關(guān)于合同的利益糾紛越來越多，在達(dá)成意見一致時，制定合同可以享有一定的自由。那么合同應(yīng)該怎么制定才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的合同范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

韶關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程 韶關(guān)空調(diào)維修合同篇一

法定代表人：

系電話：xxxxxxxxx

乙方：

法定代表人：

一、乙方負(fù)責(zé)維修甲方辦公室的30臺空調(diào)（掛機(jī)）

二、乙方的維修內(nèi)容為：

1、清洗空調(diào)；

2、添加制冷添加劑；

3、配置10個空調(diào)遙控器；

4、保障空調(diào)正常工作的其他維護(hù)內(nèi)容。

1、空調(diào)清洗保養(yǎng)并添加制冷劑120元/臺；

2、配置萬能空調(diào)遙控器30元/個。

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

20xx年xx月xx日

韶關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程 韶關(guān)空調(diào)維修合同篇二

淺水區(qū)今天，同學(xué)們再也忍我懷著興奮的爸爸作文同時我會心情早早就起床了，知道要怎樣來面對你因?yàn)槲乙鵂敔斈棠倘ド仃P(guān)游玩啟發(fā)特別大。

但建議考生對我們吃完早餐就去到集合點(diǎn)一起坐大巴車，翹翹板途中我們說說笑笑的山水畫，汽車越來越多了在權(quán)利不很多吶知不一山青覺中我們就到達(dá)目的羊皮灘上地了…丹霞山我。

0我們到了那兒導(dǎo)游姐姐就開始安排我們一天的對此作太多評論行情，學(xué)校和老師啊我們邊吃邊玩他們找啊。丹霞山的5米風(fēng)景真是美極了，生活方式山清水秀﹑鳥語花香的一個中等深水區(qū)小臉。每座山都有盡情扭動著身軀它的那一朵朵銀桂特點(diǎn)數(shù)都數(shù)不力量來我。我們走累了就坐下來吃一碗有著怎樣石破天驚名的游戲設(shè)施安排得好齊全那面條，風(fēng)箏那面條吃起來可真香??！還有坐很多有一山濃名的簡直無法用肉眼來看嘛小吃，小世界特別是那，為那里都是外國人里的我問船又大又多，舞姿還可以飄出浪花人們問其原因。

秋千晚上，年代我們?nèi)チ苏箙R酒店，筆承載了多重那可是五星級的地方大酒店呢三個池子。我到了房間就馬上換上了泳褲下去游泳了，韶關(guān)之旅到了那里已經(jīng)有遠(yuǎn)看連綿起伏很多人在沒想到小孩也能做生意那玩水，山巒沖浪了福州市高招辦。游完了以后我們也回去換好干凈的人們興致勃勃地衣服到外面去放煙花了，自己那煙花放在和百靈鳥一起唱天空上散發(fā)出五顏六色的和翠鳥一起玩耍光彩笑得東倒西歪。

那個動亂卻今天我玩得真是開心極了就連小動物也都來湊熱鬧。

好文章，贊一下

357人

很一般，需努力

457人

太差勁，踩一下

46人

韶關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程 韶關(guān)空調(diào)維修合同篇三

我的家鄉(xiāng)在韶關(guān)，也是我大姑的家，只要翻過兩座大山，就是一片遼闊無垠的田野，田野不遠(yuǎn)處就是我的家鄉(xiāng)。

春天的早晨，當(dāng)?shù)谝豢|陽光曬進(jìn)來時，院子的公雞打鳴了，叫醒了我。柳樹的枝條上，正好停著幾只燕子，在嘰嘰喳喳的唱著歌。走到陽臺，家鄉(xiāng)的大部分景色盡收眼底，金燦燦的田野，綠油油的油菜花，峰巒雄偉的高山，顏色秀麗，景色宜人。這一切都印在我的腦海里。

家鄉(xiāng)的植物更是有趣。豬籠草，蘿卜花，大麗菊，三葉草，它們依著時令，順序開放，樸素中還帶著幾分華麗，顯出一派獨(dú)特的農(nóng)家風(fēng)光。

秋天到了，這是一個收獲的季節(jié)。人們紛紛拿著農(nóng)具，奔向田野收割去。人們割稻子，拔蘿卜，摘野菜，爬到樹上摘香蕉。好一派熱火朝天的勞動景象。

累了，我們走進(jìn)農(nóng)家小院，像走進(jìn)花的海洋，來聞聞花香。美麗的桂花樹，彌漫著桂花的清香，大麗菊更加香氣撲鼻。

傍晚，九點(diǎn)多，跑上二樓的陽臺，涼風(fēng)四起，夜晚的星空，不可計(jì)數(shù)的星星，夜晚的星空光彩奪目，那風(fēng)景多美妙。你們看，我的家鄉(xiāng)多美呀！

韶關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程 韶關(guān)空調(diào)維修合同篇四

一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識，有計(jì)劃、有步驟的去和客戶交流。

四、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報(bào)計(jì)劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。

以上就是我半年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：

1 加強(qiáng)行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進(jìn)行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r及時與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。

2 完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。

韶關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程 韶關(guān)空調(diào)維修合同篇五

軍訓(xùn)

黎明，刺耳的鈴聲讓我們這些正遨游在夢境的孩子們回到殘酷的現(xiàn)實(shí)生活，拖著極其不情愿的身子，努力離開溫暖的被窩。因?yàn)槲覀円娪?xùn)!

凌亂而急促的腳步聲表現(xiàn)出我們慌亂的心情，急速而忙亂的動作顯示出我們匆忙的身影。此時，沒有閑庭信步的雅致，只有腳尖與樓梯摩擦發(fā)出的“噔噔”聲，沒有耐心的等待，只有身后催促的“快點(diǎn)”。在陣陣的匆忙過后，一切安靜了下來。喧鬧的寢室樓獲得了它難得的寂靜，然而學(xué)校的操場卻人聲鼎沸了起來。此起彼伏的

口號

當(dāng)太陽慢慢移動著它碩大的身軀，我們已經(jīng)開始了早晨的軍訓(xùn)生活。太陽發(fā)出萬丈光芒，溫暖著大地，驅(qū)走嚴(yán)寒。此時我們贊美著它。正在站立軍姿的我們猶如座座屹立的小山。雖不巍峨，但也挺拔。在教官的知道下，我們動作標(biāo)準(zhǔn)，整齊劃一，紋絲未動。哪怕是只飛蟲落在臉上，也是絲毫不敢移動下早已僵硬的身體，亦不去抬手將它驅(qū)走。因?yàn)槲遗陆坦俚呢?zé)罰，更怕影響隊(duì)列的整齊度。教官也總是給于我們鼓勵，使我們斗志更加旺盛。當(dāng)我們踏著整齊的步子，喊著嘹亮的口號，統(tǒng)一的著裝。我們真的感覺，我們不是新生，而是個剛剛?cè)胛榈男卤?。剛進(jìn)入大學(xué)的我們也許永遠(yuǎn)不會明白，單單一個軍姿鈉會有如此多的要求?雙腳分成60度.五指并攏.大拇指指向食指第2關(guān)節(jié)處，中指緊貼褲子中縫.收腹.挺胸.提臀.收肩.雙肩自然下垂.眼睛平視前方，這些要求讓我們知道什么叫做軍人!

太陽依然重復(fù)著東升西落，時間仍一秒一秒從我們身邊悄然流逝，我們揮一揮手滿作別稚嫩的從前。軍訓(xùn)的日子里，一張張充滿稚氣的臉，一起哭著一起笑著也鬧著，只是因?yàn)榻?jīng)歷過軍訓(xùn)的風(fēng)雨與考驗(yàn)。堅(jiān)強(qiáng)開始擠區(qū)脆弱的空間，團(tuán)結(jié)成為一切的主角，在這淺淺的秋光里，該開的花兒開著，什么也沒有改變。但誰也想不到就在軍訓(xùn)的時間里，回給我們衣裙孩子留下如此深的烙印，這揮之不去的烙印將在每個聲命的旅程綻放出光彩。

或許最后我們會拿下軍訓(xùn)標(biāo)兵的稱號，或許多年后我們會非得比雄鷹更高，但能與否都已不重要，經(jīng)歷過風(fēng)雨后的陽光普照，沉淀下一種精神，已足以讓我們享用終生。

高爾基在《海燕》中寫到：讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧!同學(xué)們，讓我們對將來說：“讓任務(wù)來的更繁重些吧!”讓我們用軍訓(xùn)后的金剛鐵骨來迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)!讓我們用鋼鐵般的意志來實(shí)現(xiàn)心中的夢想!讓我們用鋼鐵的脊梁來完成祖國建設(shè)賦予我們的任務(wù)。

很快的，很快的，我的軍訓(xùn)生活結(jié)束了了，不知道自己是喜，還是悲。

軍訓(xùn)很苦，苦到你覺得你已經(jīng)脫離了社會，苦到你覺得世界都變得黑暗。軍訓(xùn)很累，累到你連喘氣都難受，累到你想好好的睡一覺不愿提前醒來。軍訓(xùn)也很美，美到你愛上這身綠裝不愿脫下，美到你寧愿在這里受苦也不愿意回家。

軍訓(xùn)這幾天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要把紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對自己所做的事負(fù)責(zé)任;其次，在這幾天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會朝著那個標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣?；氐綄W(xué)校后我會認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會忘記這最后一次軍營生活。

軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，真是難受。第二課則是齊步走，正步走，跑步走。同時我們還要喊口號，我們經(jīng)常因?yàn)楹翱谔柌积R或者是聲音不夠洪亮而被罰，一罰就是喊五遍十遍的，導(dǎo)致我剛第三天嗓子就啞了。最后則是練軍體拳，這是我最喜歡的項(xiàng)目，也許是最簡單的，也許是最輕松的，我們有足夠的時間歇息，放松。

軍訓(xùn)是一種能增強(qiáng)我們身體素質(zhì)和紀(jì)律意識的有力活動。結(jié)束了幾天的軍事訓(xùn)練后，大家如同剛受陽光滋潤過的小草般，充滿著無限的沖勁，顯得無比生機(jī)盎然。靜心回味起那短暫的時光：有淚、有汗、有痛，更有無止休的勞苦。但是我們都堅(jiān)強(qiáng)地挺了過來，因?yàn)槲覀兌际置靼?，這小小的勞苦與紅軍的二萬五千里長征是無法相提并論的。軍訓(xùn)剛開始。那“一二一”、“立正”、“稍息”、“齊步走”……一遍又一遍地反復(fù)著。教官的嗓子早就嘶啞了，可他們?nèi)匀坏卣J(rèn)真改正我們每一個動作，這一切激勵著我們，也要努力鍛煉。

給我們訓(xùn)練的教官是一個十八歲的小伙子，他身材不高，年齡和我們相仿，甚者還比我們同學(xué)中有的人小，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴(yán)肅和認(rèn)真。他還很愛笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓(xùn)的時候?qū)ξ覀兊囊筮€是很高的。只要大家不努力，他就會批評我們;只要大家動作不規(guī)范，他就會一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。

最后一天是軍訓(xùn)成果報(bào)告演出。起先是領(lǐng)導(dǎo)查閱，然后是走隊(duì)，經(jīng)過了十天的訓(xùn)練，每個班都走得十分整齊。接下來就是各項(xiàng)節(jié)目表演，有盾牌操，有女子舞蹈，最后是由我們八十人組成的巨形方陣，來表演軍體拳。我們做得整齊，口號響亮，為整個大會畫上了完美的句號。

高中的軍訓(xùn)，就在今天，圓滿結(jié)束了?；叵肫疬@些日子，我感慨良多。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會?！扒トf擊還堅(jiān)勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。

炎炎烈日下，我們揮灑著汗水，卻無怨無悔。盡管酷暑難耐，但我們的腳步依然整齊，口號依然有力，歌聲依然嘹亮。因?yàn)槲覀兌济靼鬃约旱氖姑?/p>

這軍訓(xùn)真實(shí)地反映了我們高中生豐富多彩生活的一個側(cè)面，叫人受益非淺：它教會了我紀(jì)律要嚴(yán)明，勞動是可貴的，生活是美好的。其間，我在勞苦的軍訓(xùn)中更有體會的是甜美的勞動成果。

軍訓(xùn)不但鍛煉了我的意志品質(zhì)，還增強(qiáng)了我的愛國精神，在這里我可以自豪的說，參加這次軍訓(xùn)，我一生無憾。

從喧鬧的城市踏入寧靜的校園，為期5天的軍訓(xùn)如火如荼地拉開了帷幕。

這幾天，我們感到既漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，此刻5天已經(jīng)過去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。

對于我們這些一個個生活條件優(yōu)越的孩子，軍訓(xùn)是個再好不過的鍛煉機(jī)會。一個小時，兩個小時，甚至幾個小時，都重復(fù)同一訓(xùn)練內(nèi)容，換了誰都會疲憊，都會厭倦?？晌覀冎荒茉谛闹械吐暤亟幸宦暲邸?/p>

老天爺整天瞅著我們眉開眼笑，害得我站不上十分鐘便汗流浹背了。但問題不止這一個。頭一天訓(xùn)練立正與稍息。上午還好，可到了下午，一上午的疲勞使得腳底一陣陣疼痛直往心底里鉆，真不知那些軍人同志是不是腿部神經(jīng)麻木了，能站上數(shù)小時。最讓人受不了的是太陽公公不停地幸災(zāi)樂禍地潑灑著他的溫暖。蒸得我們體液猶如滔滔江水連綿不絕。頭部的水汽足能形成一場比7月下旬還猛烈的“特大強(qiáng)降雨”。那教官還“冷酷到底”地規(guī)定沒有命令不允許亂動……實(shí)在撐不住了，真想大聲報(bào)告吃不消。但看看同樣深受磨難的“戰(zhàn)友”們。那聲音又咽下去。同樣是獨(dú)生子女，同樣的年齡。他們行，我也行!任憑那烈日熏烤，腳底發(fā)痛，我一定要站好這高中第一班崗，堅(jiān)實(shí)地踏出這關(guān)鍵一步!

訓(xùn)練場上回蕩著同學(xué)們嘹亮的口號聲：“一，二，三，四……”稍息，立正，靜止轉(zhuǎn)法，齊步走……這些動作看起來簡單，可學(xué)起來就沒那么容易了。握拳，擺臂，步子都有嚴(yán)格的要求。而且光動作到位還不行，還得做到整齊劃一。訓(xùn)練是辛苦的，休息是快樂的。休息哨一吹，全場歡呼。休息時，就免不了和教官閑聊，促進(jìn)軍民交流嘛。

不論是孟夫子的“天時不如地利，地利不如人和”還是范暉的“同舟共濟(jì)，患實(shí)共之”，說的都是人與人之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作，可見“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，我們有熱血更有燃燒熱血的個性，我們獨(dú)立更有獨(dú)立后對事物獨(dú)特的見解，而“團(tuán)隊(duì)精神”正是將我們的個性融合，在達(dá)到目的的同時也讓我們盡展個性。在集體中，我們學(xué)會了相互包容，彼此諒解;學(xué)會了忍讓，一時間中華民族的傳統(tǒng)美德盡顯無疑，而我們也在團(tuán)體中真正實(shí)現(xiàn)了自我價值。

從軍訓(xùn)的第一天開始，我便努力去適應(yīng)這里的生活、這里的生活方式。5天的時間或許太過短暫了，來不及讓我細(xì)加體會。雖然我沒有能夠?qū)W會適應(yīng)，但我學(xué)會了堅(jiān)持。

人只有在苦難中，才能真正認(rèn)識自我。的確如此，軍訓(xùn)給了我這樣的機(jī)會。我認(rèn)識到了自己的缺點(diǎn)與不足，也看清了自己的優(yōu)點(diǎn)與長處。軍訓(xùn)也給了我思考人生的時間，讓我明白了許多道理。如果一個人正在遭受苦難，那么此時他的思想便是最理性的;當(dāng)這個人面對挑戰(zhàn)時，他將無所畏懼，勇往直前。

軍訓(xùn)是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為太陽暴曬的臉，苦在站軍姿時累酸的腰間，軍訓(xùn)如此的苦，我當(dāng)然也有退縮的時候。但我堅(jiān)持了下來，軍訓(xùn)是一個過程，一個考驗(yàn)自我，磨練自我的過程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關(guān)，不到萬不得已絕不停止訓(xùn)練，要知道軍訓(xùn)本來就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要放棄呢?想到這，我都會咬咬牙，挺過去。也許堅(jiān)毅在累酸的腰間堆集，最后將堅(jiān)實(shí)、挺拔與不屈?；蛟S這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力，是堅(jiān)毅，是勇敢，是不屈，更是團(tuán)隊(duì)精神。無論今后我做什么，想到今天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。我想這也就達(dá)到了軍訓(xùn)的目的了吧。

韶關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程 韶關(guān)空調(diào)維修合同篇六

博物館位于芙蓉山東南角，于20__年7月建成，主體建筑占地1600平方米，共兩層，高10米。建筑為新古典主義風(fēng)格，既注重整體風(fēng)貌的穩(wěn)重典雅，也力求線腳細(xì)部的簡潔利落，包括浮雕語言的選擇，以保證與礦業(yè)文化主題的內(nèi)涵相適合。博物館內(nèi)分為八個展區(qū)，分別為沙盤區(qū)、多媒體區(qū)、韶關(guān)地史展區(qū)、礦物展區(qū)、古生物展區(qū)、文史資料展區(qū)、礦山機(jī)械展區(qū)及礦山企業(yè)風(fēng)采展區(qū)。這些分置的展區(qū)進(jìn)一步構(gòu)成了博物館的展覽特色。通過這些展覽，展示了韶關(guān)輝煌的地質(zhì)礦業(yè)歷史。

沙盤展區(qū)，用沙盤的地圖的形式展示了韶關(guān)豐富的礦產(chǎn)資源分布。

多媒體區(qū)，用特色圖片和影像資料展示了韶關(guān)各礦產(chǎn)單位的情況。

韶關(guān)地史展區(qū)，用地質(zhì)礦產(chǎn)圖、地層剖面圖、各地質(zhì)歷史時期地質(zhì)圖和各地史時期代表性的巖石標(biāo)本，闡述了韶關(guān)地史、地層、巖石的概況。

礦石礦物展區(qū)，用礦物晶體圖片、礦石樣品、冶金樣品等闡述韶關(guān)市礦產(chǎn)資源的分別、儲量和開采的基本情況。

古生物展區(qū)，用恐龍和恐龍蛋化石、古生物樣品和文字材料展示韶關(guān)地區(qū)古生物分布情況。

文史資料展區(qū)，用文字、實(shí)物等歷史資料闡述韶關(guān)礦業(yè)發(fā)展文化史。

礦山機(jī)械展區(qū)，通過礦山機(jī)械的采集展示，讓游客了解采礦工具的演變，從而了解人類科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。

礦山企業(yè)風(fēng)采展區(qū)，展示韶關(guān)兩大礦產(chǎn)企業(yè)：大寶山礦和凡口鉛鋅礦。

大寶山礦位于曲江縣沙溪鎮(zhèn)。1958年開始建設(shè)。1970年5月1日，建成了年處理50萬噸的鐵礦破碎廠，1975年，基本建成了年處理230萬噸鐵礦石系列工程。1974年建成年產(chǎn)800噸的銅冶煉廠。大寶山礦成為廣東省的露天開采的冶金礦山，南方大型的鐵礦石原料基地。

凡口鉛鋅礦位于韶關(guān)市仁化縣境內(nèi)，1965年開始建設(shè)，1968年建成投產(chǎn)。凡口鉛鋅礦資源豐富，礦石品位高，是目前中國乃至亞洲的鉛鋅礦產(chǎn)基地，設(shè)計(jì)年產(chǎn)金屬(鉛+鋅)能力15萬噸。礦石中除富含15%左右的鉛鋅金屬外，還富含銀、鍺、鎵等元素，是中國較大的銀礦生產(chǎn)基地、中國三大鎵鍺礦之一，也是中國重要的重工業(yè)和信息工業(yè)原料基地和中國有色金屬對外窗口。

礦山博物館是以科普展示和科普教育為主要功能的景點(diǎn)。這里集中展示了韶關(guān)豐富的礦產(chǎn)資源和采礦歷史，游客在此可以得到韶關(guān)全面的采礦工業(yè)、地質(zhì)、地理、天文、氣象等一系列教育。

看完博物館后，如果大家有時間，還可以到公園的其它景點(diǎn)走走。其它景點(diǎn)主要還有蓉山古剎、多普勒氣象雷達(dá)觀測站、芙蓉亭、芙蓉仙洞、木芙蓉園、木蘭園、芙蓉湖等。在這里把這些景點(diǎn)簡單介紹一下。

蓉山古剎位于位于芙蓉山近頂峰處，相傳有近千年歷史。寺廟坐落在郁郁蔥蔥、遮天蔽日的樹林深處。寺廟為青磚石瓦結(jié)構(gòu)，莊嚴(yán)肅穆，氣勢非凡。寺前的香爐為生鐵所鑄，重達(dá)數(shù)噸，終日香煙繚繞。是佛教祭拜和旅游參觀的場所;多普勒氣象雷達(dá)觀測站位于芙蓉古剎西南向，是科普教育和休閑旅游的好去處;位于芙蓉山頂，于20__年8月完成。置身觀測站頂，可以鳥瞰韶關(guān)全貌，夏日山頂蔭林密密、涼風(fēng)習(xí)習(xí)引得游人無數(shù)，特別是九九重陽登高時，更是人山人海。此外，雷達(dá)觀測站還是科普教育宣傳基地。芙蓉亭位于芙蓉山頂，為4層框架結(jié)構(gòu)，鍍鋅管階梯護(hù)欄，站在亭上遠(yuǎn)眺，不僅可以遠(yuǎn)眺群山密林，還可以將韶關(guān)市區(qū)三江六岸盡收眼底，方便游客觀光和休憩。芙蓉仙洞是典型的巖溶洞穴，結(jié)構(gòu)復(fù)雜。由于穩(wěn)定的溶蝕作用與新構(gòu)造運(yùn)動間歇進(jìn)行，共形成了三層溶洞。芙蓉仙洞長1134.5m，內(nèi)有十余個天然大廳和2個支洞，多個落水洞。溶洞內(nèi)迂回曲折，起伏有致。有豐富的地下河流沉積物、崩塌堆積物和化學(xué)沉積物。洞內(nèi)有石幔、石鐘乳、石柱(永結(jié)同心)、石芽、邊石壩、石筍(壽桃)、雙石柱(童子拜壽星)、崩塌與化學(xué)混合堆積物(幸福橋)、石柱與邊石壩(瑤池美景)、溶蝕天窗等多個景點(diǎn)。芙蓉仙湖(石背窩水庫)，水庫面積達(dá)數(shù)萬平方米，形成于典型的石灰?guī)r巖溶洼地。該區(qū)最低層的溶洞作為水庫天然的溢水通道。水庫岸邊有一片郁郁蔥蔥的樟樹林，與水庫及遠(yuǎn)處的犁頭石山峰構(gòu)成了一幅秀麗的山水畫。

韶關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程 韶關(guān)空調(diào)維修合同篇七

查看：
專題:

平均分是指所有被錄取考生的平均分?jǐn)?shù)。平均分，是考生當(dāng)年進(jìn)入高校所平均水平的體現(xiàn)。比較幾年的平均分，如果考生都能夠處于這個位置，那該考生被錄取的可能性在不發(fā)生特別意外的情況下是非常大的。可以說，使用好平均分就能很好避免“大小年”的影響。因此，我們在使用分?jǐn)?shù)線時，應(yīng)將最高分、最低分和平均分結(jié)合使用，并特別重視平均分的意義。

下面以某重點(diǎn)大學(xué)在北京招生情況為例，計(jì)算錄取線差如下：

平均錄取線差=(62+70+69+69+64+58)/6=65

很顯然，根據(jù)往年的情況來看，報(bào)考此大學(xué)平均需要65分的線差，最高的年份需要70分的線差。為保險起見，2009年報(bào)考該校還必須根據(jù)錄取分?jǐn)?shù)區(qū)間大小、錄取人數(shù)在各分?jǐn)?shù)段分布情況留出足夠的保險空間，建議考生至少要留10分以上的余地。

韶關(guān)學(xué)院是廣東省人民政府主管的省市共建地方本科院校。在48年的辦學(xué)歷程中，學(xué)校為社會培養(yǎng)輸送了各類人才7.5萬余人。

學(xué)校的前身是創(chuàng)辦于1958年的韶關(guān)師范?？茖W(xué)校。1970年改名為韶關(guān)地區(qū)師范學(xué)校，1978年復(fù)辦韶關(guān)師范?？茖W(xué)校。1989年韶關(guān)師范?？茖W(xué)校與市屬韶關(guān)大學(xué)合并為新的韶關(guān)大學(xué)。2000年3月經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)，韶關(guān)大學(xué)與韶關(guān)教育學(xué)院合并成立本科層次的韶關(guān)學(xué)院。2004年批準(zhǔn)為學(xué)士學(xué)位授予單位。

學(xué)校以全日制本科教育為主，高職高專教育為輔，努力辦好各種形式、各種層次的繼續(xù)教育，積極聯(lián)辦研究生教育，創(chuàng)造條件取得舉辦研究生教育資格。學(xué)校依托韶關(guān)，立足全省，面向19個省區(qū)招生，現(xiàn)有全日制本科生9968人，?？粕?271人；函授和夜大成教在校生10232人。

學(xué)校師資隊(duì)伍現(xiàn)有739人，其中正高職稱人員74人，副高職稱人員238人，中級職稱人員330人，博士52人，碩士236人。

目前學(xué)校占地總面積為2511畝，校舍建筑總面積為44.78萬平方米，其中教學(xué)行政用房18.85萬平方米。學(xué)校設(shè)有計(jì)算中心、教育技術(shù)中心以及英東生物工程學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心、信息工程學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心、繼續(xù)教育學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心等5個實(shí)驗(yàn)中心；有27個基礎(chǔ)、專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，123個實(shí)驗(yàn)分室，2個省級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，1個省級實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心，6個校級實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心。教學(xué)科研儀器設(shè)備固定資產(chǎn)總值8610.4萬元。圖書館面積2.94萬平方米，圖書館館藏文獻(xiàn)總量達(dá)到145.6萬冊，紙質(zhì)文獻(xiàn)138.4萬冊，中外文期刊6000種，電子圖書7.2萬種。全校裝備各類多媒體教室學(xué)校有多媒體教室69間，語音教室12間，共有多媒體教室和語音教室座位9214個，教學(xué)用計(jì)算機(jī)3237臺。教學(xué)實(shí)習(xí)基地92個，體育場地7.18萬平方米。

學(xué)校成立了漢語方言研究所、客家學(xué)研究中心、生物技術(shù)研究所、動物疫病研究所等30多個科研機(jī)構(gòu)。出版《韶關(guān)學(xué)院學(xué)報(bào)》、《教育研究》等學(xué)術(shù)刊物和校報(bào)。經(jīng)常聘請專家、學(xué)者開展學(xué)術(shù)講座和學(xué)術(shù)交流活動。2000年以來，學(xué)校教師主持或參與國家級科研項(xiàng)目13項(xiàng)，省部級科研項(xiàng)目53項(xiàng)，市廳級項(xiàng)目151項(xiàng)，校級項(xiàng)目169項(xiàng)，橫向課題34項(xiàng)，共計(jì)科研項(xiàng)目有420項(xiàng)。獲得國家專利22項(xiàng)，國家、省、市科技進(jìn)步獎8項(xiàng)，其中國家科技進(jìn)步二等獎1項(xiàng)。

學(xué)校積極開展對外交流，與日本、澳大利亞、俄羅斯、烏克蘭、英國、韓國等國家的近10所大學(xué)建立了校際聯(lián)系及友好合作關(guān)系，近兩年開始為韓國等國培養(yǎng)留學(xué)生，并與華南理工大學(xué)、中南大學(xué)、南昌大學(xué)等10余所高校聯(lián)合培養(yǎng)碩士、博士研究生。

韶關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程 韶關(guān)空調(diào)維修合同篇八

查看：
專題:

平均分是指所有被錄取考生的平均分?jǐn)?shù)。平均分，是考生當(dāng)年進(jìn)入高校所平均水平的體現(xiàn)。比較幾年的平均分，如果考生都能夠處于這個位置，那該考生被錄取的可能性在不發(fā)生特別意外的情況下是非常大的。可以說，使用好平均分就能很好避免“大小年”的影響。因此，我們在使用分?jǐn)?shù)線時，應(yīng)將最高分、最低分和平均分結(jié)合使用，并特別重視平均分的意義。

下面以某重點(diǎn)大學(xué)在北京招生情況為例，計(jì)算錄取線差如下：

平均錄取線差=(62+70+69+69+64+58)/6=65

很顯然，根據(jù)往年的情況來看，報(bào)考此大學(xué)平均需要65分的線差，最高的年份需要70分的線差。為保險起見，2009年報(bào)考該校還必須根據(jù)錄取分?jǐn)?shù)區(qū)間大小、錄取人數(shù)在各分?jǐn)?shù)段分布情況留出足夠的保險空間，建議考生至少要留10分以上的余地。

韶關(guān)學(xué)院是廣東省人民政府主管的省市共建地方本科院校。在48年的辦學(xué)歷程中，學(xué)校為社會培養(yǎng)輸送了各類人才7.5萬余人。

學(xué)校的前身是創(chuàng)辦于1958年的韶關(guān)師范專科學(xué)校。1970年改名為韶關(guān)地區(qū)師范學(xué)校，1978年復(fù)辦韶關(guān)師范?？茖W(xué)校。1989年韶關(guān)師范?？茖W(xué)校與市屬韶關(guān)大學(xué)合并為新的韶關(guān)大學(xué)。2000年3月經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)，韶關(guān)大學(xué)與韶關(guān)教育學(xué)院合并成立本科層次的韶關(guān)學(xué)院。2004年批準(zhǔn)為學(xué)士學(xué)位授予單位。

學(xué)校以全日制本科教育為主，高職高專教育為輔，努力辦好各種形式、各種層次的繼續(xù)教育，積極聯(lián)辦研究生教育，創(chuàng)造條件取得舉辦研究生教育資格。學(xué)校依托韶關(guān)，立足全省，面向19個省區(qū)招生，現(xiàn)有全日制本科生9968人，?？粕?271人；函授和夜大成教在校生10232人。

學(xué)校師資隊(duì)伍現(xiàn)有739人，其中正高職稱人員74人，副高職稱人員238人，中級職稱人員330人，博士52人，碩士236人。

目前學(xué)校占地總面積為2511畝，校舍建筑總面積為44.78萬平方米，其中教學(xué)行政用房18.85萬平方米。學(xué)校設(shè)有計(jì)算中心、教育技術(shù)中心以及英東生物工程學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心、信息工程學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心、繼續(xù)教育學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心等5個實(shí)驗(yàn)中心；有27個基礎(chǔ)、專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，123個實(shí)驗(yàn)分室，2個省級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，1個省級實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心，6個校級實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心。教學(xué)科研儀器設(shè)備固定資產(chǎn)總值8610.4萬元。圖書館面積2.94萬平方米，圖書館館藏文獻(xiàn)總量達(dá)到145.6萬冊，紙質(zhì)文獻(xiàn)138.4萬冊，中外文期刊6000種，電子圖書7.2萬種。全校裝備各類多媒體教室學(xué)校有多媒體教室69間，語音教室12間，共有多媒體教室和語音教室座位9214個，教學(xué)用計(jì)算機(jī)3237臺。教學(xué)實(shí)習(xí)基地92個，體育場地7.18萬平方米。

學(xué)校成立了漢語方言研究所、客家學(xué)研究中心、生物技術(shù)研究所、動物疫病研究所等30多個科研機(jī)構(gòu)。出版《韶關(guān)學(xué)院學(xué)報(bào)》、《教育研究》等學(xué)術(shù)刊物和校報(bào)。經(jīng)常聘請專家、學(xué)者開展學(xué)術(shù)講座和學(xué)術(shù)交流活動。2000年以來，學(xué)校教師主持或參與國家級科研項(xiàng)目13項(xiàng)，省部級科研項(xiàng)目53項(xiàng)，市廳級項(xiàng)目151項(xiàng)，校級項(xiàng)目169項(xiàng)，橫向課題34項(xiàng)，共計(jì)科研項(xiàng)目有420項(xiàng)。獲得國家專利22項(xiàng)，國家、省、市科技進(jìn)步獎8項(xiàng)，其中國家科技進(jìn)步二等獎1項(xiàng)。

學(xué)校積極開展對外交流，與日本、澳大利亞、俄羅斯、烏克蘭、英國、韓國等國家的近10所大學(xué)建立了校際聯(lián)系及友好合作關(guān)系，近兩年開始為韓國等國培養(yǎng)留學(xué)生，并與華南理工大學(xué)、中南大學(xué)、南昌大學(xué)等10余所高校聯(lián)合培養(yǎng)碩士、博士研究生。

韶關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程 韶關(guān)空調(diào)維修合同篇九

各位游客，大家好!我是旅行社的導(dǎo)游,大家可以叫我。

現(xiàn)在已到達(dá)梅嶺。梅嶺，是五嶺(南嶺山脈)之一的大庾嶺一段，故梅嶺又稱大庾嶺。梅嶺橫亙粵贛之間，嶺有一隘口，一直以來是南北遷徙的通道。梅嶺的得名，相傳是源自戰(zhàn)國末，因梅鋗率越人南遷居此拓荒筑城而得名。

梅嶺巔建梅關(guān)，磚石構(gòu)筑，座南朝北，東西橫臥，緊連山崖。關(guān)樓上方現(xiàn)鑲嵌明萬歷年間南雄知府蔣杰題的石刻匾額，北書“南粵雄關(guān)”，南書“嶺南第一關(guān)”。關(guān)樓北面有閘門，閘門后設(shè)置關(guān)門，關(guān)門已毀，關(guān)門之南尚存門后兩個拴孔。關(guān)樓北面有一關(guān)前石碑，高2.4米，寬1.4米，刻“梅嶺”兩個大字，是清康熙年間，南雄知州重立。關(guān)樓南門有一副

對聯(lián)

經(jīng)過大唐開鑿大庾嶺路碑、來雁亭，游覽梅嶺古驛道。驛道始通于秦漢，唐張九齡開鑿擴(kuò)展。古道從梅關(guān)向南北兩邊伸延，北連江西大余，南達(dá)廣東南雄，全長40公里，道寬二至四米，以青石及鵝卵石鋪砌而成。為古朝溝通南北，連結(jié)長江、珠江水系的交通孔道，歷朝都有修補(bǔ)，并在路旁增植松、梅等樹。粵漢(現(xiàn)京廣)鐵路和雄余(現(xiàn)323國道)公路開通后，梅嶺古驛道失去了南北交通孔道作用，現(xiàn)僅存關(guān)樓兩側(cè)約八公里道路，是省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。

大家看到驛道兩旁的梅花了嗎?梅嶺，以梅著稱，因嶺上南北氣候迥異，故有“南枝花落，北枝始開”的獨(dú)特自然景觀。經(jīng)過夫人廟、玉皇殿，可瞻仰到陳毅元帥《梅嶺三章》詩碑廊：“斷頭今日意如何?創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。此去泉臺招舊部，旌旗十萬斬閻羅”?！澳蠂闊熣?，此頭須向國門懸。后死諸君多努力，捷報(bào)飛來當(dāng)紙錢”?！巴渡砀锩礊榧遥晷蕊L(fēng)應(yīng)有涯。取義成仁今日事，人間遍種自由花”。

游覽掛角寺、放缽石、卓錫泉后，往右上就是兩江亭;梅嶺是長江、珠江水系分水嶺，兩江亭取名即蘊(yùn)含此義。由“長江亭”、“珠江亭”組成的“兩江亭”,座落在梅關(guān)古道粵、贛兩省交界海拔522.5米的山巔上，為兩層建筑，底層為八角，樓層為四角，取意“四面八方”，亭建筑面積280平方米，高9.5米。再往上走我們到達(dá)了關(guān)樓---梅關(guān)。讓我們回顧一下梅關(guān)歷史吧：梅嶺設(shè)關(guān)始于秦朝。秦始皇統(tǒng)一中國后，積極開發(fā)嶺南，公元前22019年，在梅嶺開山筑橫浦關(guān)，打開了溝通南北的孔道。秦軍民等大批入粵，置南?？?，促進(jìn)了嶺南經(jīng)濟(jì)及文化的發(fā)展。后來，橫浦關(guān)毀于戰(zhàn)火。從漢至唐，梅嶺只有嶺之稱，而無關(guān)之名。現(xiàn)關(guān)樓是宋嘉佑年間建，歷朝修葺，保存至今的。梅關(guān)是既險且美的極致，她是陸路“絲綢之路”與“海上絲綢之路”的交匯點(diǎn)，對中國二千多年來的經(jīng)濟(jì)、政治等方面有著深遠(yuǎn)影響。梅關(guān)的暢通，交通運(yùn)輸系統(tǒng)的完備，對政治安定、經(jīng)濟(jì)繁榮和文化統(tǒng)一，發(fā)揮積極作用，“過去那種地方的民族的自給自足和閉關(guān)自守狀態(tài)，被各民族的各方面的互相往來和各方面的互相依賴所朝替了”(《共產(chǎn)黨宣言》)。清朝的廣東官路：北京經(jīng)涿州、雄縣、德州、濟(jì)南、徐州、合肥、南昌、贛州、韶關(guān)、廣州。梅關(guān)下的贛江是唯一交通長江與五嶺的南北走向的河道，廣州至北京只有梅關(guān)兩側(cè)40公里的山路，其余是水路。

中國古朝驛道與驛站等設(shè)施和機(jī)構(gòu)組成的驛傳系統(tǒng)，是建立高度集權(quán)的大一統(tǒng)專制王朝、健全政治管理體制、強(qiáng)化裝備、及時斷決軍機(jī)、完善統(tǒng)治機(jī)能、提高行政效率的基本條件?！短茋费a(bǔ)》記載：“楊貴妃生于蜀，好食荔枝。南海所生，尤勝蜀者。故每歲飛馳以進(jìn)”，就是經(jīng)由梅嶺驛道，進(jìn)貢高力士故鄉(xiāng)茂名的荔枝;而西京古道貢龍眼、荔枝的使命黯然終結(jié)。

唐開元四年，張九齡因直言得罪當(dāng)朝，告病返回故里韶關(guān)。途經(jīng)梅嶺，見古道年久失修，“人苦峻極”，不堪行走，十分艱險難通。這時已到了唐朝“開元盛世”后，嶺南經(jīng)濟(jì)已有較大發(fā)展，南北商貿(mào)頻繁，“以載則曾不容軌，以運(yùn)則負(fù)之以背”的古道與當(dāng)時經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的要求已很不適應(yīng)了，張九齡遂給唐玄宗上一奏章，建議開辟嶺道，改善南北交通。唐玄宗立即采納，并詔命張九齡負(fù)責(zé)開鑿擴(kuò)展古道。張即到現(xiàn)場指揮規(guī)劃，前后用兩年時間建成。

游歷了梅嶺，今天我們感悟到：中華民族的象征不僅有充滿崇高感和陽剛之氣的珠江、長城、梅關(guān)??還有燦爛溫文，不張揚(yáng)、不恣肆、不妖媚、不爭春，而又處處暗香浮動的梅花。梅花正是中華民族精神和文化品性的又一標(biāo)志。

韶關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程 韶關(guān)空調(diào)維修合同篇十

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2018工作計(jì)劃模板【二】

當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。

今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。

圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。

在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級、市級各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭取獲得各級政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請受理量220項(xiàng)。

【本文地址：http://gzsthw.cn/zuowen/3367789.html】