“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
小米手機代理加盟 手機營銷活動策劃方案篇一
小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機友）直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
從產(chǎn)品端（product）來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品（標準型產(chǎn)品），消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠（英華達、富士康）代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習慣，原創(chuàng)特色的全套ui體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端（price）來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端（place）來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行b2c的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的.安全性、及時性。
從促銷端（promotion）來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實質(zhì)上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。
（二）促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造"緋聞"如某某某看好小米手機（名人效應(yīng)）；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情。
2、事件營銷召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4。饑餓營銷成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間。
小米手機代理加盟 手機營銷活動策劃方案篇二
魅族電子――――珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開始轉(zhuǎn)型做手機。
（一）宏觀環(huán)境
1、國家政策
工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標準，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標準。
2、社會經(jīng)濟狀況
改革開放30年來，中國的經(jīng)濟水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體。
（二）微觀環(huán)境
1、企業(yè)自身發(fā)展前景
2、顧客
隨著消費者的價值觀的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅注重手機的質(zhì)量，更加注重手機的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。
3、競爭對手
隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內(nèi)市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機市場變得更加復雜化。
（以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分）
（一）石家莊市民對魅族品牌特別是手機的了解程度
（二）魅族手機在石家莊市的市場份額占有率
（三）石家莊市民對手機的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度
（一）優(yōu)勢
擁有強大的研發(fā)團隊和良好的口碑
（二）劣勢
價格定位相對于其他國產(chǎn)機較高，相對于蘋果的知名度較低
（三）機會
（四）威脅
國內(nèi)的其他品牌手機如oppo 、多普達等在手機研發(fā)上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。
（一）市場細分
1、低端手機市場
2、高端手機市場
（二）確定目標市場
1、喜歡時尚潮流的年輕群體
2、注重社會地位的白領(lǐng)階層
（三）市場定位
1、魅族堅持以產(chǎn)品技術(shù)為導向，堅持以國際的品質(zhì)，更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品路線，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費群體。
2、其外形設(shè)計簡潔高貴，且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。
3、魅族品牌的價格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標，既不失顯身份，同時又很有面子。
要在石家莊市要成為國內(nèi)手機品牌市場占有率的引導者。
1、產(chǎn)品策略
2、價格策略
3、促銷策略
4、渠道策略
小米手機代理加盟 手機營銷活動策劃方案篇三
本案例是作者對aa品牌手機企業(yè)的實戰(zhàn)咨詢方案，得到了企業(yè)領(lǐng)導層的高度認可并付諸實施。本案例運用了作者潛心研究的a8戰(zhàn)略品牌營銷from 模型，從商業(yè)模式出發(fā)，有機構(gòu)建營銷各關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略，形成具體戰(zhàn)術(shù)及執(zhí)行方案。期望對業(yè)界同仁有一定的參考價值。
1、國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：
（1）智能手機全面爆發(fā)，進入全面替代功能手機的新時代。
（2）功能手機的地位進一步被邊緣化，已經(jīng)被排擠入超低端市場領(lǐng)域，退守到價格100元以內(nèi)、微利的空間，但還有一定的存在時間。
（3）智能手機盤面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化發(fā)展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機，價格急劇下跌，進入薄利多銷的價格戰(zhàn)。4.6以上的大屏智能機，產(chǎn)銷量在快速提升。
（4）整個產(chǎn)業(yè)進入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對資金門檻、規(guī)模成本門檻，大幅度提高；對硬軟件一體化的用戶體驗要求越來越高。風行的集成化模式，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細分模式所取代。
2、差異化戰(zhàn)略的發(fā)展：
（1）選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和成本為主導，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點。
（2）差異化發(fā)展戰(zhàn)略一直都存在，并在不同時代取得過巨大成功。有不少經(jīng)典案例。
（2）差異化經(jīng)歷了：外觀差異化、功能差異化，進入了差異化的同質(zhì)化境地。
（3）差異化戰(zhàn)略必須突破產(chǎn)品差異化，導入人群細分，即進入人群差異化時代。
（4）人群差異化，是首先定位目標人群，針對人群需求來實施產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更加強調(diào)對目標人群的定制化、使用體驗化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略。
（5）人群差異化戰(zhàn)略，必須進行創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新，以針對性地細化和深化對目標人群的產(chǎn)品價值，而不是開創(chuàng)一個時代的破壞式創(chuàng)新。
3、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：
（1）移動互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭奪焦點。既有的互聯(lián)網(wǎng)資源正在以手機為核心進行打包整合進入。這個也是資本關(guān)注和投入的熱門領(lǐng)域。
（2）移動互聯(lián)網(wǎng)改變了電子產(chǎn)品的軟件和應(yīng)用的封閉性，將其推入到了巨大的網(wǎng)絡(luò)空間中。應(yīng)用服務(wù)的獨立運作，或者與終端手機捆綁，成為不同戰(zhàn)略選擇路徑。蘋果、小米、360手機、阿里云手機等選擇后者。
（3）站在手機制造商的角度來看，面對移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，可以選擇的戰(zhàn)略，要么一心只做終端產(chǎn)品，要么進入應(yīng)用服務(wù)開發(fā)領(lǐng)域，要么搭建應(yīng)用平臺生態(tài)環(huán)境。
（4）在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，硬件終端的價值被弱化，應(yīng)用服務(wù)的價值被強化。因此，用戶價值是第一位的。而這和人群差異化戰(zhàn)略是可以保持高度一致的。
1、做產(chǎn)品，還是做人群？
（1）做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，在外觀、功能、軟件、界面、體驗、價格等多方面追求用戶的更高滿意度。而對用戶并不做鎖定，所有開發(fā)并不做特別針對性。
（2）做人群，首先以目標人群鎖定為前提，進行針對性的開發(fā)。這是一個市場細分、定位的過程。
2、做產(chǎn)品，還是做服務(wù)？
（1）做產(chǎn)品，手機行業(yè)的傳統(tǒng)電子實體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，包括nokia。
（2）做服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟的特點。也是蘋果的成功突破點。增值應(yīng)用服務(wù)正逐漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤來源。
3、做自產(chǎn)自銷，還是做平臺運營？
（1）自產(chǎn)自銷，以產(chǎn)品及服務(wù)的自行開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的閉環(huán)企業(yè)運營模式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟企業(yè)的主導模式。
（2）平臺運營，利用自有的核心基礎(chǔ)性資源，搭建平臺，面向第三方開發(fā)者及各類合作者構(gòu)建多元化的生態(tài)圈的開放式運營模式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的主體模式。
4、做實體經(jīng)營，還是做資本運作？
（1）實體經(jīng)營，對資源綜合利用以取得實際的經(jīng)營成果。
（2）資本運作，利用金融資本市場，來實現(xiàn)經(jīng)營成果的倍增，起到杠桿放大作用。單純手機已經(jīng)不具備良好的資本市場概念。而移動互聯(lián)網(wǎng)，以及針對特定人群的深度價值開發(fā)經(jīng)營，比如老人群體，則具有很好的資本市場概念。
第二部分：戰(zhàn)略營銷
1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：
（1）實施人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶群，定制開發(fā)
（2）“ip+ap”蘋果模式：硬件產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)
（3）硬件產(chǎn)品開發(fā)：主板合作開發(fā)、準系統(tǒng)軟件開發(fā)、整機集成制造
2、定位：（見后）
3、盈利模式：
（1）手機銷售收益
（2）增值服務(wù)運營收益
（3）系統(tǒng)軟件授權(quán)收
4、關(guān)鍵資源能力：
（1）終端產(chǎn)品的定義設(shè)計和制造能力
（2）優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開發(fā)能力
（3）通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)
（4）高黏度、高價值的規(guī)模用戶群
5、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：
（1）硬件的集成，取得供應(yīng)商的貨款賬期，形成現(xiàn)金流的放大
（2）硬件的銷售，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利
（3）增值應(yīng)用業(yè)務(wù)，帶來長期的持續(xù)的服務(wù)項目收費
（4）系統(tǒng)授權(quán)合作，形成一次性收益或者長期費用分成收益
（5）長短結(jié)合、面向未來發(fā)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
6、企業(yè)價值：
（1）創(chuàng)造持續(xù)盈利的實體
（2）符合移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，形成較高的資本市場運作價值
（3）服務(wù)于中老年，實現(xiàn)社會價值
1、市場掃描：
（1）蘋果的“泛人群”模式，通吃各人群，極簡主義
（2）三星以領(lǐng)先科技、時尚造型，通吃各人群
（3）oppo、步步高主打年輕時尚人群
（4）小米手機，主打it技術(shù)發(fā)燒人群
（5）朵唯女性手機，定位城市時尚潮流白領(lǐng)知性女性
（6）三盟老人機，以操作簡單化，主打老人市場
2、人群選擇：
（1）泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時尚為特征，去打動所有能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強大的產(chǎn)品線和宣傳力量，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營銷資源有限，采取跟進這種方法，則很容易進入與大品牌正面對戰(zhàn)，以及相互的同質(zhì)化競爭，在營銷上處于弱勢地位。盡管很多實行了不錯的產(chǎn)品差異化策略，但因為未進行有效的人群定位，因此成效也不是顯著。
（2）從掃描市場可以看到，通過人群細分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，深圳一些中小手機企業(yè)也取得了很好的市場效果。如三盟老人手機。
（3）未來的人群差異化競爭，將在深度上，而不是廣度上發(fā)展。也就是進一步的“窄眾化”。在既有的細分概念上，再做進一步的人群細化、深度鞏固，成為大品牌不愿意做、小品牌短期無法切入的低烈度競爭的“藍海市場”。
3、aa品牌定位：
（1）手機定位：――中老年人時尚精品手機！
（2）定位分析：
中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲――60歲區(qū)間的人群。
時尚：不是年輕人的專利，對于有文化和有收入的中老年人來講，觸摸屏、上網(wǎng)、智能化、豐富的資訊和生活應(yīng)用服務(wù)，需求也是非常強烈的。當前的老人機做成了弱智傻瓜機，嚴重壓抑了這種需求。當然，這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體驗，不應(yīng)過于花哨、復雜，應(yīng)該針對性的簡潔、實用、易操作。
精品：其含義，指價格不是低端，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時尚、做工精細、品質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)用服務(wù)豐富多樣。物超所值。
（3）目標人群描述：
目標人群，主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比較大。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比較充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè)，沒有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活；受過相對較好的教育，能適度接受一些新事物。其購買手機，不僅僅是為了電話溝通，也為了享受更多的資訊和生活服務(wù)。
（3）定位策略：
切割定位。此定位，是對傳統(tǒng)老人手機的進一步細分，即：一是切割出比較靠中年人的一個大類人群出來；二是抓住比較有消費能力和應(yīng)用服務(wù)消費需求的人群，以配套價格端位，配套深度的應(yīng)用服務(wù)。
當前市場上的老人手機，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了，做到價格惡性競爭的泛濫化了，急需突破。此定位將促進老人手機，進入一個新的高度，開掘出新的藍海金礦空間。
（4）應(yīng)用平臺定位：――悠易生活家園！
“悠易”，悠閑、輕松的意思，體現(xiàn)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開發(fā)的應(yīng)用，密切貼合中老年人的現(xiàn)實需求，提供經(jīng)過篩選、精華的資訊、內(nèi)容和服務(wù)，以“精”制勝，避免讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產(chǎn)生畏難思想。
4、價值主張：
（1）主張：――實用好用，更時尚！
（2）闡述：
此主張與傳統(tǒng)老人機比較，既承襲了“實用、好用”的概念，更突出了“時尚”概念?！皶r尚”一詞含義廣泛，是當前各大品牌智能手機主打的概念。這種老人機與智能機的概念鏈接整合，讓老人機擁有時尚元素，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場突破，具有鮮明的沖擊力。
“更”一詞，強勢地與傳統(tǒng)老人手機進行區(qū)隔，建立起全新的概念體系。
價值主張一旦確定，所有的產(chǎn)品開發(fā)，營銷推廣都將圍繞這個中心來開展。
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
（1）產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)，兩大部分構(gòu)成。
（2）第一期產(chǎn)品，重點打造推出特色終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品，重點推出深度特色應(yīng)用服務(wù)。
2、終端產(chǎn)品：
（2）提煉產(chǎn)品功能賣點、形成專用術(shù)語、彰顯科技含量3、應(yīng)用產(chǎn)品：
（1）第一期：重點推出：書架閱讀（電子圖書館）、迷你網(wǎng)訊、天氣健康
貼心護衛(wèi)：sos報警、迷路導航
老友會：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書畫友
健康保?。后w檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫(yī)療咨詢
旅游休閑：景點推薦、旅行社、旅游保險、保健按摩
護理用品：洗浴用品、護膚品
生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖
4、終端產(chǎn)品發(fā)展計劃：
根據(jù)定位，形成系列化的精品線：
（1）易尚功能機系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、
（2）易智智能機系列：4.0寸中高端、5.2寸高端
（3）堅持精品路線，不走機海戰(zhàn)術(shù)
1、品牌名稱：
（1）手機的主打品牌：aa
（2）保持公司名稱與品牌名稱的一致性，便于集中注意力，集中宣傳資源
（3）初期不宜做過于復雜的品牌演化，容易亂，難于解釋。
（4）應(yīng)用平臺品牌為：“悠易自在ez-live”
（5）平臺要保持一定的中立性，以便于第三方推廣。
2、vi系統(tǒng)：
（2）制作標準的vi手冊，明確使用規(guī)范
3、品牌主張：
aa中老年時尚精品手機――實用好用，更時尚！
4、品牌個性：
簡約、時尚、溫心
5、品牌故事：
從中老年人的生活狀態(tài)、生活場景、心理狀態(tài)、精神世界等角度，編撰一個經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特色的故事和畫面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。
6、品牌背書：
（2）集團實力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽、領(lǐng)袖人物等等
7、品牌文化：
關(guān)愛人性，精品至上
1、渠道掃描：
（1）手機批發(fā)渠道：省代、地包、縣包、直供終端
（2）手機直銷：品牌體驗店、工廠店、社區(qū)活動推廣
（4）連鎖賣場：全國性、區(qū)域性
（5）移動運營商
（6）電視購物
（7）跨品類通路：保健品、醫(yī)療器械等
2、渠道選擇：
（1）網(wǎng)絡(luò)銷售：專業(yè)通訊商城為主體、淘寶店為輔助、自建網(wǎng)店為形象
3、渠道政策：
（1）統(tǒng)一價格體系：線上、線下要統(tǒng)一零售價格、控制批發(fā)價格
（2）制定合理價格空間：給予代理商、零售商有吸引力的價格空間
（3）小區(qū)域獨家代理、長期簽約
（4）全程保價
（5）充足的市場支持：推廣費用、物料、培訓、人員等
1、終端選擇：
（1）網(wǎng)上零售店面：
2、終端展示：
（1）網(wǎng)店展示：盡量采取“催眠式”
（2）地面店面展示：適應(yīng)小空間的設(shè)計獨特“一體化展示套裝”
（3）社區(qū)通訊店面改裝：門頭、燈箱、背板、柜臺貼
3、終端物料：
一體化展示套裝、折頁、海報、畫冊等。
4、終端促銷：
（1）網(wǎng)店促銷：充分參與利用商城的營銷工具、營銷活動
（3）提供社區(qū)推廣用的帳篷、太陽傘、促銷座椅等套裝、吸引力的禮品
（4）嚴密的活動組織、常態(tài)化的活動計劃
1、宣傳策略：
（1）打造新概念、人群區(qū)隔、價值區(qū)分
（2）以網(wǎng)絡(luò)媒體影響送禮購買者、地面媒體影響使用購買者
2、宣傳投入：
（1）以小投入，做大效果
（2）具體預算：待定
3、宣傳途徑：
（1）網(wǎng)絡(luò)軟文炒作
（2）官方微博
（3）郵件營銷、短信營銷
（4）投入網(wǎng)上商城營銷活動
（5）社區(qū)dm單：超市門口派發(fā)、社區(qū)門口派發(fā)、信箱夾帶、報刊夾帶等
（6）社區(qū)海報、橫幅等
1、銷售目標：待定
2、營銷團隊：
（1）營銷副總：1人
（2）網(wǎng)絡(luò)銷售部：銷售經(jīng)理1人、美工編輯1人
（3）渠道銷售部：銷售經(jīng)理2人
（4）市場部：策劃經(jīng)理1人
（5）商務(wù)物流部：商務(wù)1人
3、業(yè)務(wù)管理：
（1）人力選聘
（2）薪酬待遇
（3）業(yè)績考核體系
（4）作業(yè)流程管理
（5）工作導引
（6）銷售文化：營銷戰(zhàn)爭、狼性文化、
第三部分：執(zhí)行方案
1、旗艦網(wǎng)店合作與營銷：略
2、社區(qū)推廣樣板：略
3、加盟代理體系：略
4、招商實施方案：略
5、費用預算：略
6、時間進度與控制：略
作者從事通訊電子行業(yè)十多年，曾就職于波導、中國普天、清華紫光、著名4a廣告公司以及多家本土通訊企業(yè)，也曾獨自經(jīng)營通訊企業(yè)。歷經(jīng)國產(chǎn)手機三次大革命。a8品牌戰(zhàn)略營銷機構(gòu)，專注于研究商業(yè)模式及營銷戰(zhàn)略，為國產(chǎn)電子企業(yè)的突破創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，獻計獻策。歡迎交流溝通，共促發(fā)展。
小米手機代理加盟 手機營銷活動策劃方案篇四
為了增強我社銀行卡在成都地區(qū)的影響力和品牌效應(yīng)，進一步提升廣大持卡人的用卡熱情，省聯(lián)社決定在5月下旬至“六一”國際兒童節(jié)期間，在成都海昌極地海洋世界、歡樂谷、南湖夢幻島開展“xxx農(nóng)信卡有愛，全家‘童’樣精彩”刷卡優(yōu)惠促銷活動。為了做好活動推廣，吸引更多客戶參與，特制定本方案。
1.活動時間：20xx年5月25日-20xx年5月30日。
2.活動內(nèi)容：活動期間，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部，購成都海昌極地海洋世界門票享4.7折，原價130元，現(xiàn)價60元。
3.活動細則：單卡單日限購2張，每天限50張，售完即止。
1.活動時間：20xx年5月25日-20xx年12月31日。
2.活動內(nèi)容：活動期間，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市金牛區(qū)西華大道16號歡樂谷游樂園，購門票享9折。
3.活動細則：單卡單日限購3張。
1.活動時間：20xx年5月25日-20xx年12月31日。
2.活動內(nèi)容：活動期間，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖旅游度假區(qū)南湖夢幻島，購全場暢玩套餐，享75元優(yōu)惠價。
3.活動細則：套票僅限一人使用，單人當天可無限次乘坐游玩指定設(shè)備。
全省集中推廣時間為20xx年5月25日-20xx年6月1日。
1.站
在站首頁圖片欄投放宣傳主畫面。
2.123456客服
123456客服接受活動相關(guān)信息咨詢。
3.短信宣傳
省聯(lián)社統(tǒng)一向全省金卡、白金卡客戶發(fā)送活動宣傳短信，內(nèi)容如下：
“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高4.7折！詳詢96633。
4.官方微博、微信
兒童節(jié)成都暢玩一卡在手游樂勝地不愁
每個周末，有孩子家庭的人士都會為選擇游玩地點而頭痛，再過幾天病癥會加重——因為，兒童節(jié)要來了。
如果您暫時還沒有孩子，那就屬于一大群自詡為“大孩子”的群體。這一天，很多人才會覺得自己還年輕。
兒童節(jié)暢玩成都，xxx農(nóng)信讓你告別選擇困難，重返童年。
一張農(nóng)信卡，走進最成都南北三處游樂勝地。
如果問成都哪兒的游樂園最火，無疑是歡樂谷?！侗寂馨尚值堋返哪嗵洞髴?zhàn)便是選址歡樂谷。
成都歡樂谷占地由陽光港、歡樂時光、加勒比旋風、巴蜀迷情、飛行島、魔幻城堡、飛躍地中海、歡樂光年這8大主題區(qū)域組成，擁有百余項景點。其中設(shè)置了159項體驗觀賞項目，包括超過54項娛樂設(shè)備設(shè)施、58處人文生態(tài)景觀、27項藝術(shù)表演、20項主題游戲和商業(yè)輔助性項目。成都歡樂谷擁有中國第一臺超級扭轉(zhuǎn)過山車“飛躍地中?！?，中國第一套雙龍過山車組合設(shè)計，中國最長的雙提升礦山車，中國第一個頂倉旋轉(zhuǎn)式飛行島，中國熒幕最大的4d影院，中國第一臺雙塔太空梭，中國第一部原創(chuàng)黑暗乘騎等18套國際國內(nèi)第一的大型游藝景點。
在這里，可以體驗極限與刺激，釋放壓力。
也可以觀看表演，體會另一種浪漫。
現(xiàn)在，xxx農(nóng)信攜手歡樂谷推出優(yōu)惠活動，即日起至20xx年12月31日，凡持xxx農(nóng)信可享受門票9折優(yōu)惠，每卡限購3張。
歡樂谷地點：成都市金牛區(qū)西華大道16號
歡樂谷之外，還有一處讓人迷戀的、寓教于樂的游樂圣地。
在海昌極地海洋世界，游客能近距離的觀賞到白鯨、北極熊、企鵝、海豚、北海獅等國內(nèi)罕見的極地動物以及上千種珍稀海洋魚類，讓人仿佛置身于真實純凈的'極地世界。繽紛浪漫的海底觀光隧道、種類繁多的熱帶魚以及色彩斑斕的珊瑚，將帶給你一段神秘奇幻的海底之旅；同時，成都海昌極地海洋世界還運用電子平臺等高科技手段向游客們普及極地、海洋、動物的科普知識，展示科考標本、設(shè)備和器材，讓游客們、特別是小朋友們能夠更好地認識海洋，認識世界。在鯨豚館內(nèi)，白鯨、海豚、偽虎鯨的風采激情震撼，讓人歡笑不已；在如夢如幻般的洄游大廳，美輪美奐……仿佛置身美麗奇幻的極地世界，人與自然的融入、人與動物的和諧，悠然而生。
成都海昌極地海洋世界由極地動物展示區(qū)、鯨豚表演場、歡樂劇場、海洋動物展示區(qū)、風情小島休閑區(qū)五大核心板塊組成，每個板塊分別由不同種類的動物為主題分館圍合而成，園內(nèi)通過人造冰雪景觀、維生系統(tǒng)等高科技的精密運用，使極地動物也能在內(nèi)陸悠然生活，為游客帶來夢幻極地的奇幻感受。
20xx年5月25日至20xx年5月30日期間，xxx農(nóng)信銀行持卡人在成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部領(lǐng)取極地海洋世界4.7折門票（門票價格為60元），活動期間每張銀行卡限領(lǐng)二張，每天50張，共300張，領(lǐng)完為止。
海昌極地海洋世界地點：成都市天府大道南段20xx號
在城南，除了海昌極地海洋世界以外，還有一個地方可以讓你體會童年樂趣。
南湖夢幻島位于南湖度假區(qū)，森林覆蓋率達60%，湖域面積達30萬平方米。全年活動精彩紛呈，包括“群星音樂嘉年華”、“成都國際啤酒節(jié)”、“瑪雅狂歡節(jié)”等等。選擇游玩夢幻島，不但能滿足對驚險、刺激的追求，還能放松身心、感受獨特的美食、音樂文化。
踏進夢幻島城堡大門，在你面前的是一棵像是從寬闊的夢幻之湖上生長起來的神秘精靈樹，有人說那是阿凡達的住所，上面住著許多神態(tài)各異的童話精靈，高興的是還有夢幻島可愛的吉祥物寶寶yoyo、cici熱情地歡迎您的到來，帶著幾分驚喜和猜想，開始你的夢幻之旅吧！
游樂套票名稱：暢玩升級套票
暢玩升級套票價格：xxx農(nóng)信銀行持卡人享受75元優(yōu)惠價（現(xiàn)付現(xiàn)金使用）
暢玩升級套票使用規(guī)則：僅限一人使用，單人當天可無限次乘坐游玩指定的40項設(shè)備。
南湖夢幻島地點：雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖度假風景區(qū)內(nèi)
1.營業(yè)網(wǎng)點led屏
通過營業(yè)網(wǎng)點led屏滾動播放活動宣傳信息，內(nèi)容如下：
“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高4.7折！詳。
2.短信宣傳
“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高4.7折！
小米手機代理加盟 手機營銷活動策劃方案篇五
資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年，全國民企500強排名第8位。堅持誠信經(jīng)營，經(jīng)常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。
（1）市場潛力
哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。
（2）競爭者
哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內(nèi)地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略。
（3）消費者需求的特點
哈哈必須關(guān)注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。
1、優(yōu)勢(s)
（1）較強的市場競爭力，發(fā)展前景較好，擁有開拓國際市場的技術(shù)
2、劣勢(w)
（1）國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強，威脅較大
（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高
3、機會(o)
（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式
（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策
4、威脅(t)
（一）產(chǎn)品分析策略
1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。
2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動力。
3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷
體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。
4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設(shè)計成可愛的葫蘆形狀。
5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴展的速度較慢，導致產(chǎn)品提前進入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應(yīng)該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。
（二）定價策略
哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產(chǎn)品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略
采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。
（四）促銷策略
主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu)，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。
4、增強銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質(zhì)貫穿始終
1、產(chǎn)品開發(fā)費用：200萬
2、廣告費用：300萬
3、拓寬銷售渠道費用：600萬
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