方案的實(shí)施過(guò)程中需要不斷跟蹤和評(píng)估，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整?？紤]到未來(lái)的變化和發(fā)展，我們還需要制定一些靈活的方案，以適應(yīng)環(huán)境的變化。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇一
郵件營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)活動(dòng)中常見的一種營(yíng)銷手段，通過(guò)電子郵件向潛在客戶發(fā)送商業(yè)信息以達(dá)到推廣產(chǎn)品和增加銷售的目的。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的從業(yè)實(shí)踐，我對(duì)郵件營(yíng)銷有了深刻的認(rèn)識(shí)和一些心得體會(huì)。本文將從郵件營(yíng)銷的意義、郵件內(nèi)容的重要性、郵件發(fā)送時(shí)機(jī)的選擇、郵件主題的吸引力以及維護(hù)潛在客戶關(guān)系等五個(gè)方面，總結(jié)并分享我在郵件營(yíng)銷中獲得的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
首先，郵件營(yíng)銷的意義不僅僅體現(xiàn)在推廣產(chǎn)品和增加銷售方面，更重要的是樹立企業(yè)品牌和提升企業(yè)形象。當(dāng)今社會(huì)，品牌形象是企業(yè)讓消費(fèi)者記住并信任的重要因素。通過(guò)郵件營(yíng)銷，可以向潛在客戶傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值和信念，提高客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可和好感度，從而樹立良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
其次，郵件內(nèi)容的重要性不可忽視。一封成功的郵件應(yīng)該包含產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)信息、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)等，具體描述產(chǎn)品如何滿足潛在客戶的需求，并提供相關(guān)的購(gòu)買鏈接或聯(lián)系方式。同時(shí)，郵件內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了、盡可能地減少冗長(zhǎng)的文字，注重布局和排版，突出重點(diǎn)，以吸引潛在客戶的注意力，讓他們?cè)敢忾喿x并進(jìn)一步了解產(chǎn)品。
郵件發(fā)送時(shí)機(jī)的選擇也是取得成功的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。過(guò)于頻繁的郵件發(fā)送可能會(huì)讓潛在客戶產(chǎn)生厭煩和疲勞感，甚至刪除郵件或取消訂閱。因此，需要合理安排郵件發(fā)送的時(shí)間和頻率，避免給客戶造成過(guò)多的干擾。一般而言，最佳的郵件發(fā)送時(shí)機(jī)是在潛在客戶有較高打開和閱讀郵件習(xí)慣的時(shí)間段，比如周末、節(jié)假日等。
郵件主題的吸引力是郵件營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵之一。一個(gè)吸引人的郵件主題能夠激發(fā)潛在客戶的興趣和好奇心，使他們?cè)敢恻c(diǎn)擊打開郵件并閱讀內(nèi)容。好的郵件主題應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地傳達(dá)郵件的內(nèi)容和目的，同時(shí)具有一定的刺激性和誘惑力，增加打開率和回復(fù)率。通過(guò)不斷嘗試和優(yōu)化郵件主題的表達(dá)方式，可以不斷提高郵件的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
最后，維護(hù)潛在客戶關(guān)系是郵件營(yíng)銷中不可缺少的一項(xiàng)工作。一旦潛在客戶對(duì)郵件感興趣并產(chǎn)生了購(gòu)買意向，就需要及時(shí)回復(fù)并提供熱情周到的服務(wù)。在郵件營(yíng)銷中，建立互動(dòng)和溝通渠道非常重要，可以通過(guò)回復(fù)郵件、提供在線客服、定期發(fā)送公司動(dòng)態(tài)等方式與潛在客戶保持聯(lián)系，加深彼此的了解和信任，從而促成有效的銷售。
綜上所述，郵件營(yíng)銷是促進(jìn)企業(yè)銷售和品牌形象提升的一種重要手段。通過(guò)認(rèn)真制定郵件內(nèi)容、選擇合適的發(fā)送時(shí)機(jī)、設(shè)計(jì)吸引人的郵件主題以及維護(hù)潛在客戶關(guān)系等方面的努力，可以提高郵件營(yíng)銷的效果，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在今后的工作實(shí)踐中，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善郵件營(yíng)銷技巧，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇二
各位朋友們：
冬天來(lái)了，你用什么對(duì)抗寒冷?忘記熱水袋的笨拙和熱寶電線的牽牽絆絆，帶上“懷爐”，又暖又俏地越冬吧。
“懷爐”是什么?只聞其名，是否已感到與靚麗時(shí)尚的你有某種契合了呢? “懷爐”大小與手機(jī)相似，輕便亮麗，不用電，沒(méi)有明火，沒(méi)有煙，卻能24小時(shí)用50度恒溫溫暖你。
套上精美的小袋子更錦上添花，你可以把它像手機(jī)一樣掛在胸前，心是暖的，煩惱還會(huì)存在嗎? 用電腦或?qū)懽志昧?，手?huì)涼，把它握在手里;“好朋友”來(lái)了，不舒服，可以把它別在腹部。
無(wú)論放在哪里，身體的溫暖都會(huì)帶來(lái)心情的愉悅。如果這個(gè)“鉆石懷爐”恰好是那個(gè)知冷知熱的他送的，除了溫暖，直達(dá)你心底的是否還有被呵護(hù)的幸福呢?怎么樣?這么溫暖可愛的小東西，想不成為女孩的愛物都難吧，據(jù)說(shuō)，今冬的新流行將是：靚麗女孩，胸前掛著“懷爐”，暖洋洋地過(guò)冬天。
為自己和心愛的人送個(gè)懷爐，你的愛情就像52度，愛的長(zhǎng)長(zhǎng)久久(它能恒溫);愛的溫溫暖暖(52度是個(gè)宜人的溫度);愛的沒(méi)有傷害(它沒(méi)有明火，不會(huì)燙傷)。在冬天戀愛男人女人們，你的愛情有幾度呢? 懷爐情感語(yǔ)錄：
※送懷爐給你的至愛--將我的溫情化作你的溫暖。
※送懷爐給你的小孩--成長(zhǎng)的路上總有愛的溫暖。
※送懷爐給你的長(zhǎng)者--人生百年，親情最暖。
※為人子女在寒冬表孝心，送給父母的最佳禮物!百分百保證對(duì)人體無(wú)害，請(qǐng)安心使用
選懷爐，當(dāng)然要選最優(yōu)質(zhì)的懷爐，高頓懷爐，是您最明智的選擇!高頓小店，歡迎您的光臨!
郵件營(yíng)銷方案郵件篇三
此信息由中美嘉倫提供
主，卻很少關(guān)注廣告投放效果，以及如何發(fā)展更多的回頭客;同時(shí)，淘寶越來(lái)越受歡迎。我
接受了電子郵件營(yíng)銷，還有微博、微信等渠道，所以如何通過(guò)不同的渠道做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷變得
很重要。
客戶關(guān)系管理
電子郵件是一個(gè)正規(guī)的溝通工具，跟電話號(hào)碼一樣，例如淘寶喜歡用電話認(rèn)證，亞馬遜
偏愛發(fā)email，都是直接的溝通途徑。
電子郵件營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是建立良性的客戶關(guān)系管理，更好地“對(duì)話”。做好客戶關(guān)系管
理，首先要系統(tǒng)、有效地找到潛在客戶的資料。很多時(shí)候我發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，它們
為例，無(wú)論你做任何事情，要拿到客戶資料的主動(dòng)權(quán)都不在品牌商那里，那應(yīng)該怎么做呢?
像意大利某知名男裝品牌，微博有幾十萬(wàn)粉絲，但不代表品牌商能主動(dòng)聯(lián)絡(luò)到他們，因?yàn)樗?/p>
…… …… 余下全文
郵件營(yíng)銷方案郵件篇四
導(dǎo)語(yǔ)：電子郵件營(yíng)銷只要有郵件服務(wù)器，聯(lián)系10個(gè)用戶與聯(lián)系上萬(wàn)個(gè)用戶的成本幾乎沒(méi)什么區(qū)別。但然如果要發(fā)上百封以上的郵件情況就不同了，因?yàn)檫@需要專用的服務(wù)器及非常大的寬帶。特別是一些免費(fèi)注冊(cè)的郵箱每天發(fā)送郵件也是有限制的。另外發(fā)送一封郵件的成本幾乎等于零，因?yàn)橹灰业搅擞脩羿]箱，便可花很少的時(shí)間將郵件發(fā)送出去。
施電子郵件營(yíng)銷的各種策略中，最重要的策略莫過(guò)于設(shè)計(jì)好進(jìn)入和退出的策略。進(jìn)入和退出策略無(wú)需太過(guò)復(fù)雜，只需簡(jiǎn)單的技巧，就可以使?fàn)I銷變得更加有效。
在沒(méi)有任何回饋信息的情況下持續(xù)發(fā)送電子郵件給目標(biāo)客戶是一種鍥而不舍的堅(jiān)持，還是一種目空一切的傲慢?電子郵件營(yíng)銷專家jeannejennings質(zhì)疑這種郵件的有效性，她認(rèn)為這種做法存在嚴(yán)重的問(wèn)題，可能導(dǎo)致日后因?yàn)槔]件而引發(fā)的抱怨。“如果在電子郵件營(yíng)銷中太過(guò)執(zhí)著，容易把郵件的閱讀者嚇跑，更糟的是可能增加用戶投訴垃圾郵件的風(fēng)險(xiǎn)?！彼f(shuō)。
如果你發(fā)送了一年電子郵件的那個(gè)顧客一直都沒(méi)有打開或者點(diǎn)擊你的那些郵件，那還不足以說(shuō)明她(或他)對(duì)此不感興趣嗎?現(xiàn)在從事電子郵件營(yíng)銷的公司可能難以接受，但卻不得不面對(duì)的事實(shí)：有時(shí)，在你郵件列表中的用戶并不一定對(duì)你的郵件感興趣。更有甚者，如果你再這樣肆無(wú)忌憚地發(fā)送“垃圾”郵件，等著你的可能會(huì)是用戶的投訴!
因此，設(shè)計(jì)進(jìn)入和退出策略對(duì)電子郵件程序“接觸流”(contactflow)至關(guān)重要。這種策略可能因?yàn)椴煌闆r而多種多樣。奧美全球電子郵件營(yíng)銷總監(jiān)jeannieymullen認(rèn)為，進(jìn)入策略是對(duì)公司郵件信息收到與否或是否被閱讀的一個(gè)確認(rèn)，而退出策略是明確在什么時(shí)間用什么方式，從你的電子郵件列表中移去部分客戶的名單。
在制定進(jìn)入和退出的策略之前，有幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題你需要問(wèn)問(wèn)自己。
1.這是他從貴公司收到的第一封信嗎?
2.如果是，那么從收到郵件到訂閱有多長(zhǎng)時(shí)間?
3.如果不是，那么從收到你公司發(fā)的.最后一個(gè)郵件到現(xiàn)在有多長(zhǎng)時(shí)間了?
4.這封郵件確實(shí)符合接收者設(shè)定的優(yōu)先接收條件嗎?其聯(lián)系地址是來(lái)自于一個(gè)更大的目標(biāo)群體還是其他?例如，我訂閱了郵件并說(shuō)明我對(duì)服務(wù)感興趣，但是我所接收到的郵件卻是關(guān)于無(wú)線通訊的，也許是因?yàn)樗晕业墓ぷ黝^銜作為目標(biāo)對(duì)象的參數(shù)。
1.你有一個(gè)針對(duì)同一群體并進(jìn)推行的直郵或者電話營(yíng)銷計(jì)劃嗎?
2.當(dāng)你發(fā)送郵件時(shí)，這個(gè)目標(biāo)群體是否也接收到其他公司的郵件信息?
3.如果你將他們暫時(shí)從這次發(fā)送對(duì)象的名錄中剔除，什么時(shí)候他們能再次收到你的郵件?(如果之前他們?cè)盏竭^(guò)你們郵件的話)
4.在他們決定加入時(shí)，你將為他們做怎樣的準(zhǔn)備工作?
1.降低潛在的對(duì)垃圾郵件的抱怨;
2.通過(guò)參與確認(rèn)增加郵件閱讀人數(shù);
3.通過(guò)無(wú)回復(fù)成員的削減提高郵件回饋量;
4.通過(guò)個(gè)性化定制信息提高目標(biāo)消費(fèi)者的有效性。
進(jìn)入和退出策略無(wú)需太過(guò)復(fù)雜，簡(jiǎn)單的技巧和附加工作，就可以使之變得有效。聯(lián)合利華的“家庭護(hù)理系列”提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的進(jìn)入策略的例子：新會(huì)員收到一份聲明說(shuō)：“我們非常激動(dòng)地獲知您訂閱了我們的快遞信息，您可以隨時(shí)任意更改您的參數(shù)設(shè)定?！眲偼顺龅臅?huì)員也同樣會(huì)收到一封郵件：“您收到這個(gè)郵件是因?yàn)槟巴饴?lián)合利華給您發(fā)送特定的信息，我們希望您能喜歡所收到的快遞信息，您可以隨時(shí)任意更改您的參數(shù)設(shè)定。”這種關(guān)系的簡(jiǎn)單確認(rèn)，可能極大地獲得消費(fèi)者的擁護(hù)。
因?yàn)橥顺霾呗躁P(guān)乎從你的名錄中剔除一些沒(méi)有提供反饋信息的人，就無(wú)法創(chuàng)造更多的進(jìn)一步開發(fā)的機(jī)會(huì)。最簡(jiǎn)單的退出策略是剔除你名錄中那些在你發(fā)過(guò)很多封郵件，卻一直沒(méi)有被打開過(guò)或者點(diǎn)擊郵件的名單。許多公司會(huì)發(fā)送一個(gè)“最后的努力”的郵件，以給名錄中的人們一個(gè)最后的機(jī)會(huì)。
如果在一段時(shí)間內(nèi)(例如2個(gè)月到12個(gè)月，主要取決于郵件發(fā)送的頻率)，郵件接收者沒(méi)有點(diǎn)擊郵件或者所提供的鏈接，那可能就是一種暗示，暗示接收者對(duì)此不感興趣。如果你還不愿放棄，可以再發(fā)一封用以確認(rèn)，告訴他們?nèi)绻胍^續(xù)獲得此類信息的話，需要提供一個(gè)反饋信息，否則將停止向他們發(fā)送此類信息。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇五
以電腦為媒介的溝通在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦邪l(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。銷售也可以通過(guò)郵件進(jìn)行。下面是本站小編為你帶來(lái)的銷售郵件范文，歡迎參閱。
尊敬的商戶：
您好!
在您的大力配合下，整裝待發(fā)的家裝一期將于200 年 月 日正式開業(yè)。為慶祝這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，我公司特舉辦大型開業(yè)促銷活動(dòng)。具體內(nèi)容如下：
a、家裝盛裝開業(yè)·優(yōu)惠品牌商品大聯(lián)播
請(qǐng)您如期完成：
1、提報(bào)在家裝開業(yè)期間，您的店面將同步推出的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的內(nèi)容和圖片，以便我們?yōu)槟诟鞣N媒體上及時(shí)宣傳和進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)pop書寫工作，更好地達(dá)到促銷效果。
2、您的店面開業(yè)推出的各種特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的用品、用具的準(zhǔn) 備工作。
3、請(qǐng)您確認(rèn)您標(biāo)出的各種特價(jià)、折扣等促銷內(nèi)容均為最大幅度的明碼實(shí)價(jià)，不能在此基礎(chǔ)上再預(yù)留討價(jià)還價(jià)的空間。
b、家裝統(tǒng)一舉辦的購(gòu)物幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
1、活動(dòng)有效時(shí)間：200 年 月 日 9：00 — 日16：00
2、活動(dòng)內(nèi)容
凡于活動(dòng)期間，在家裝當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物金額500元(含)以上，即可從您的店面領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)一次;購(gòu)物金額20xx元以上可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推。
3、活動(dòng)說(shuō)明
(1)顧客憑抽獎(jiǎng)券參加 “幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，一張抽獎(jiǎng)券可轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次。根據(jù)指針?biāo)甘镜莫?jiǎng)項(xiàng)，可獲得相應(yīng)的贈(zèng)券或紀(jì)念品一份。
(2)凡獲得三等獎(jiǎng)以上的顧客將同時(shí)取得參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)的資格，特等獎(jiǎng)為價(jià)值5000元的十足抵用贈(zèng)券。
(3)關(guān)于特等獎(jiǎng)
(4)、二次開獎(jiǎng)時(shí)間：
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
(5)開獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定
(6)特等獎(jiǎng)數(shù)量：家裝將分別于200 年 月 日送出2個(gè)、月
送出3個(gè)5000元贈(zèng)券的大獎(jiǎng)。
4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：5000元贈(zèng)券，在一、二、三等獎(jiǎng)中二次開獎(jiǎng)產(chǎn)生。
一等獎(jiǎng)：500元贈(zèng)券，同時(shí)可參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
二等獎(jiǎng)：200元贈(zèng)券，同時(shí)可參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
三等獎(jiǎng)：100元贈(zèng)券，同時(shí)可參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
四等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的雨傘一把，即中即兌，不參加二次開獎(jiǎng)。
3個(gè)、 月 日送出 日
紀(jì)念獎(jiǎng)：價(jià)值5元的精美禮品一件，即中即兌，不參加二次開獎(jiǎng)。
5、特等獎(jiǎng)開獎(jiǎng)方式：
顧客按照《二次開獎(jiǎng)通知》中要求的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)開獎(jiǎng)地點(diǎn)后，將領(lǐng)到號(hào)碼相同、一式兩份的抽獎(jiǎng)票。顧客沿虛線把抽獎(jiǎng)票撕開后，手持一份，把另一份放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。當(dāng)開獎(jiǎng)時(shí)間已到，由商戶代表或顧客代表在抽獎(jiǎng)箱中抽出當(dāng)日約定數(shù)量的特等獎(jiǎng)，顧客對(duì)照手中抽獎(jiǎng)票和當(dāng)日中獎(jiǎng)號(hào)碼，如相同則為獲得特等獎(jiǎng)，即可在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下到指定服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取5000元贈(zèng)券的特等獎(jiǎng)。公證員現(xiàn)場(chǎng)全程進(jìn)行公證。
以上活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容，望周知。
二、促銷活動(dòng)中商戶的注意事項(xiàng)
1、關(guān)于抽獎(jiǎng)券的給付：
(1))顧客在您的店面內(nèi)現(xiàn)金購(gòu)物，達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，您必須向其提供對(duì)應(yīng)數(shù)量的抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)券的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是：
凡購(gòu)物在20xx-2999元之間，可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券二張;
……以此類推。
(2)當(dāng)顧客持贈(zèng)券購(gòu)物時(shí)，贈(zèng)券部分將不再重復(fù)獲得抽獎(jiǎng)券，您只需計(jì)算現(xiàn)金部分即可。
2、關(guān)于抽獎(jiǎng)券的領(lǐng)取與退還：抽獎(jiǎng)券由家裝統(tǒng)一印制;由南國(guó)商業(yè)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放：
(2)如第一次領(lǐng)取數(shù)量不夠，你可再次進(jìn)行領(lǐng)取，后續(xù)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券的時(shí)間及數(shù)量不限。
(3)如您領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間未全部用完，您可在活動(dòng)結(jié)束后的5個(gè)工作日內(nèi)，即200 年 月17-21日，到財(cái)務(wù)部辦理退還手續(xù)，我們將在收回您未使用的抽獎(jiǎng)券的同時(shí)，退回您的全額稅金。超過(guò)200 年 月 日的，財(cái)務(wù)部將不予退還。
(4)如顧客在購(gòu)物當(dāng)時(shí)未領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，只要可以確定購(gòu)買的真實(shí)性，在整個(gè)活動(dòng)期間
都可以到您的店面領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券?；顒?dòng)結(jié)束后，您不可為顧客發(fā)放抽獎(jiǎng)券。
3、關(guān)于贈(zèng)券的收取和兌換：
(1)您收取顧客的十足抵用贈(zèng)券可以在活動(dòng)結(jié)束后，到某商業(yè)財(cái)務(wù)部按照1：1的比例全額兌換現(xiàn)金。
(2)顧客使用的十足抵用贈(zèng)券上都蓋有有效使用日期的章，本檔活動(dòng)的贈(zèng)券有效期是200 年 月 日。請(qǐng)?jiān)谟行趦?nèi)接受贈(zèng)券，超過(guò)有效期拒絕接受。
(3)因財(cái)務(wù)核算的需要，某商業(yè)財(cái)務(wù)部接受您兌換贈(zèng)券的時(shí)間是200 年 月24-28日，請(qǐng)記住這個(gè)時(shí)間，并一定在此期間兌換贈(zèng)券。超過(guò)這個(gè)時(shí)間，財(cái)務(wù)部將拒絕兌換。
4、關(guān)于顧客退貨先退獎(jiǎng)的注意事項(xiàng)：
(1)當(dāng)顧客發(fā)生退貨時(shí)，如購(gòu)物小票或
合同
上加蓋了“已領(lǐng)取xx獎(jiǎng)” 或“已領(lǐng)取xx券”的印章，請(qǐng)要求其先到服務(wù)臺(tái)退回已領(lǐng)取的贈(zèng)券或禮品。(2)在確認(rèn)購(gòu)物小票或合同上加蓋了“已退獎(jiǎng)”和“已退券”的印章后，方可為其辦理退貨手續(xù)。
(3)如公司客服部檢查發(fā)現(xiàn)有退貨而未退獎(jiǎng)的情況時(shí)，顧客應(yīng)退而未退的獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用將由您無(wú)條件等額承擔(dān)。
(5)家裝本次活動(dòng)已經(jīng)經(jīng)當(dāng)?shù)毓C處公證，您如果有興趣，可作為商戶代表和顧客代表共同參與公證。
祝您生意興隆
經(jīng)異聯(lián)總部研究決定：
自20xx年3月10日起至20xx年8月10日止加盟異聯(lián)項(xiàng)目的代理商，在足額繳納注冊(cè)費(fèi)后，只要在合同有效期內(nèi)推薦成功一家同級(jí)別代理商，異聯(lián)公司就將原繳納的注冊(cè)費(fèi)在10個(gè)月后全額返還。
本促銷活動(dòng)截止日期為20xx年8月10日止。
杭州異聯(lián)商務(wù)有限公司
20xx年3月1日
各公司：
為了適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷，搶占市場(chǎng)份額，鼓勵(lì)員工多勞多得，營(yíng)造全員關(guān)注營(yíng)銷、全員參與營(yíng)銷的良好氛圍，公司決定開展“全員營(yíng)銷、人人參與”的銷售活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
一、活動(dòng)時(shí)間:
自 20xx 年 7 月26 日開始至 20xx年 12 月 26 日結(jié)束。活動(dòng)到期后，公司將根據(jù)市場(chǎng)和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況另行研究獎(jiǎng)勵(lì)政策。
二、活動(dòng)范圍:
公司所有員工。
三、獎(jiǎng)勵(lì)政策:
1.專職銷售人員實(shí)行薪酬費(fèi)用包干制，按公司20xx年《銷售考核辦法》執(zhí)行。
2、非專職銷售人員在不影響本職工作的前提下本人獨(dú)立銷售水泥成功者，銷售貨款一次性結(jié)算額在50萬(wàn)元以上者，按0.6%提成給予獎(jiǎng)勵(lì)，低于50萬(wàn)元高于10萬(wàn)元按0.3%提成給予獎(jiǎng)勵(lì)，低于10萬(wàn)元按0.15%提成給予獎(jiǎng)勵(lì)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)辦法:
所有的獎(jiǎng)勵(lì)須在貨款結(jié)算完畢后予以兌現(xiàn)。
五、活動(dòng)要求:
1、所有銷售活動(dòng)執(zhí)行預(yù)付款銷售。
2、價(jià)格執(zhí)行公司統(tǒng)一核定價(jià)。
3、公司各級(jí)銷售人員必須使用銷售公司統(tǒng)一制作的銷售合同，并按有關(guān)規(guī)定簽訂合同。
4、 做好售后服務(wù)工作，及時(shí)反饋信息及開發(fā)票等工作。 本辦法自20xx年7月26日起執(zhí)行。
特此通知。
公司
20xx年7月25日
郵件營(yíng)銷方案郵件篇六
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，郵件營(yíng)銷成為了企業(yè)推廣和傳播信息的重要手段之一。作為一名從事郵件營(yíng)銷工作多年的從業(yè)者，我對(duì)于郵件營(yíng)銷有著一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在郵件營(yíng)銷中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧，希望對(duì)郵件營(yíng)銷者們有所幫助。
首先，在郵件營(yíng)銷中，標(biāo)題至關(guān)重要。一個(gè)吸引人的標(biāo)題可以吸引讀者的注意力，從而讓他們打開郵件并閱讀內(nèi)容。在起標(biāo)題時(shí)，我通常會(huì)試著用簡(jiǎn)潔而有趣的語(yǔ)言描述郵件的主題，能讓讀者一眼看出郵件的內(nèi)容，激發(fā)他們的好奇心。但同時(shí)，我也避免使用夸張和迷惑性的言辭，以免讓讀者對(duì)郵件產(chǎn)生厭惡或失望。
其次，郵件的內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，易于閱讀。在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們的耐心十分有限。因此，我通常會(huì)用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)描述產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，集中在核心信息上，避免內(nèi)容過(guò)于復(fù)雜和冗長(zhǎng)。同時(shí)，我還會(huì)使用分段和標(biāo)題來(lái)組織郵件的結(jié)構(gòu)，使它更加易于閱讀和理解。此外，我還會(huì)用一些有趣的圖片和圖表來(lái)輔助說(shuō)明，提高郵件的吸引力。
第三，郵件的內(nèi)容要有個(gè)性化，適應(yīng)讀者的需求和興趣。在郵件營(yíng)銷中，個(gè)性化是至關(guān)重要的一環(huán)。我會(huì)根據(jù)不同的讀者群體，調(diào)整郵件的語(yǔ)言和內(nèi)容，讓他們感到郵件是為他們量身定制的。我還會(huì)根據(jù)讀者的興趣和需求，定期發(fā)送一些有價(jià)值的信息和促銷內(nèi)容，增加他們對(duì)郵件的關(guān)注度和點(diǎn)擊率。通過(guò)郵件的個(gè)性化，我可以更好地與讀者互動(dòng)和溝通，建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
第四，郵件的發(fā)件頻率要適中。一個(gè)頻繁發(fā)送郵件的營(yíng)銷者容易讓人厭煩，而一個(gè)很少發(fā)送郵件的營(yíng)銷者可能錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。在郵件營(yíng)銷中，我通常會(huì)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，合理安排發(fā)送郵件的頻率。如果一個(gè)產(chǎn)品是長(zhǎng)期有效的，我會(huì)選擇適中的發(fā)送頻率，保持與客戶的溝通，但不給他們帶來(lái)過(guò)多的打擾。如果一個(gè)產(chǎn)品是季節(jié)性的或活動(dòng)性的，我會(huì)適時(shí)地增加郵件的發(fā)送頻率，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的關(guān)注。
最后，郵件營(yíng)銷需要不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和測(cè)試優(yōu)化。作為一名專業(yè)的郵件營(yíng)銷者，我會(huì)定期對(duì)郵件的結(jié)果進(jìn)行分析和評(píng)估，了解郵件的打開率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，找出有問(wèn)題的地方并進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)，我還會(huì)進(jìn)行A/B測(cè)試來(lái)比較不同郵件的效果，尋找最佳的營(yíng)銷策略和郵件模板。通過(guò)不斷的數(shù)據(jù)分析和測(cè)試優(yōu)化，郵件營(yíng)銷的效果會(huì)不斷提升。
總結(jié)起來(lái)，郵件營(yíng)銷是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。在實(shí)踐中，我學(xué)到了很多關(guān)于郵件標(biāo)題、內(nèi)容、個(gè)性化、發(fā)件頻率和數(shù)據(jù)分析的經(jīng)驗(yàn)和技巧。這五個(gè)方面相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成一篇成功的郵件營(yíng)銷策略。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)對(duì)于郵件營(yíng)銷者們能夠有所啟發(fā)和幫助，使他們?cè)卩]件營(yíng)銷的道路上取得更好的成果。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇七
各位老師，各位同學(xué)：
大家好!我是來(lái)自××班的××。今天，我本著為同學(xué)服務(wù)的宗旨站在這里，競(jìng)選秘書處秘書長(zhǎng)一職，希望能夠得到大家的認(rèn)同。
由于初中時(shí)老師的訓(xùn)練，我早已學(xué)會(huì)如何更好的當(dāng)一名干部，同時(shí)擔(dān)任班長(zhǎng)，學(xué)習(xí)委員，團(tuán)支書，語(yǔ)文課代表以及學(xué)生會(huì)秘書處干事，外聯(lián)部副部長(zhǎng)的初中生活，使我的各方面都有了一定的鍛煉，為了使自己能夠進(jìn)一步得到鍛煉，高一時(shí)，我就毫不猶豫地選擇了在學(xué)生會(huì)工作。
學(xué)生會(huì)是由學(xué)生組成的一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在學(xué)生會(huì)里，有著各個(gè)不同職能的部門，而聯(lián)系各部門的，則是秘書處。在這里，請(qǐng)大家允許我說(shuō)一下對(duì)此部門的理解：很多人覺(jué)得秘書處只是一個(gè)打雜的部門，其實(shí)并非如此。秘書處是聯(lián)系主席與各部門的橋梁，通過(guò)秘書處，主席能夠更好的了解整個(gè)學(xué)生會(huì)的運(yùn)作情況;各部門也能通過(guò)秘書處了解其他部門，以便日后更好的合作。其主要職能除了例會(huì)記錄，文檔管理外，還有內(nèi)部聯(lián)系，會(huì)場(chǎng)安排等。
在秘書處工作了一年，一路走來(lái)，不是鮮花滿地，也不是荊棘密布，有的只是波瀾不驚，緩坡小溪，而這一切，卻讓我從中學(xué)會(huì)了很多為人處世之道，更讓我深刻意識(shí)到學(xué)生會(huì)是一支時(shí)刻為同學(xué)服務(wù)的團(tuán)體，為了繼續(xù)開展工作，我再次選擇了秘書處。
假如我入選，我在會(huì)繼續(xù)上學(xué)期的工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)干事的培訓(xùn)，同時(shí)使文檔的管理細(xì)致化，內(nèi)部的分工具體化，使秘書處成為一個(gè)更有條理，更規(guī)范的部門。如果我不能入選，我仍希望秘書處的工作能正常運(yùn)作，同時(shí)也希望學(xué)生會(huì)越辦越好!但我相信，以我豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，一定能夠勝任此職!
我的演講完畢，謝謝大家!
郵件營(yíng)銷方案郵件篇八
尊敬的商戶：
您好!
在您的大力配合下，整裝待發(fā)的家裝一期將于200 年 月 日正式開業(yè)。為慶祝這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，我公司特舉辦大型開業(yè)促銷活動(dòng)。具體內(nèi)容如下：
a、家裝盛裝開業(yè)·優(yōu)惠品牌商品大聯(lián)播
請(qǐng)您如期完成：
1、提報(bào)在家裝開業(yè)期間，您的店面將同步推出的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的內(nèi)容和圖片，以便我們?yōu)槟诟鞣N媒體上及時(shí)宣傳和進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)pop書寫工作，更好地達(dá)到促銷效果。
2、您的店面開業(yè)推出的各種特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的用品、用具的準(zhǔn) 備工作。
3、請(qǐng)您確認(rèn)您標(biāo)出的各種特價(jià)、折扣等促銷內(nèi)容均為最大幅度的明碼實(shí)價(jià)，不能在此基礎(chǔ)上再預(yù)留討價(jià)還價(jià)的空間。
b、家裝統(tǒng)一舉辦的購(gòu)物幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
1、活動(dòng)有效時(shí)間：200 年 月 日 9：00 — 日16：00
2、活動(dòng)內(nèi)容
凡于活動(dòng)期間，在家裝當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物金額500元(含)以上，即可從您的店面領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)一次;購(gòu)物金額20xx元以上可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推。
3、活動(dòng)說(shuō)明
(1)顧客憑抽獎(jiǎng)券參加 “幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，一張抽獎(jiǎng)券可轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次。根據(jù)指針?biāo)甘镜莫?jiǎng)項(xiàng)，可獲得相應(yīng)的贈(zèng)券或紀(jì)念品一份。
(2)凡獲得三等獎(jiǎng)以上的顧客將同時(shí)取得參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)的資格，特等獎(jiǎng)為價(jià)值5000元的十足抵用贈(zèng)券。
(3)關(guān)于特等獎(jiǎng)
(4)、二次開獎(jiǎng)時(shí)間：
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
(5)開獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定
(6)特等獎(jiǎng)數(shù)量：家裝將分別于200 年 月 日送出2個(gè)、月
送出3個(gè)5000元贈(zèng)券的大獎(jiǎng)。
4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：5000元贈(zèng)券，在一、二、三等獎(jiǎng)中二次開獎(jiǎng)產(chǎn)生。
一等獎(jiǎng)：500元贈(zèng)券，同時(shí)可參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
二等獎(jiǎng)：200元贈(zèng)券，同時(shí)可參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
三等獎(jiǎng)：100元贈(zèng)券，同時(shí)可參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
四等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的雨傘一把，即中即兌，不參加二次開獎(jiǎng)。
3個(gè)、 月 日送出 日
紀(jì)念獎(jiǎng)：價(jià)值5元的精美禮品一件，即中即兌，不參加二次開獎(jiǎng)。
5、特等獎(jiǎng)開獎(jiǎng)方式：
顧客按照《二次開獎(jiǎng)通知》中要求的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)開獎(jiǎng)地點(diǎn)后，將領(lǐng)到號(hào)碼相同、一式兩份的抽獎(jiǎng)票。顧客沿虛線把抽獎(jiǎng)票撕開后，手持一份，把另一份放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。當(dāng)開獎(jiǎng)時(shí)間已到，由商戶代表或顧客代表在抽獎(jiǎng)箱中抽出當(dāng)日約定數(shù)量的特等獎(jiǎng)，顧客對(duì)照手中抽獎(jiǎng)票和當(dāng)日中獎(jiǎng)號(hào)碼，如相同則為獲得特等獎(jiǎng)，即可在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下到指定服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取5000元贈(zèng)券的特等獎(jiǎng)。公證員現(xiàn)場(chǎng)全程進(jìn)行公證。
以上活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容，望周知。
二、促銷活動(dòng)中商戶的注意事項(xiàng)
1、關(guān)于抽獎(jiǎng)券的給付：
(1))顧客在您的店面內(nèi)現(xiàn)金購(gòu)物，達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，您必須向其提供對(duì)應(yīng)數(shù)量的抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)券的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是：
凡購(gòu)物在20xx-2999元之間，可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券二張;
……以此類推。
(2)當(dāng)顧客持贈(zèng)券購(gòu)物時(shí)，贈(zèng)券部分將不再重復(fù)獲得抽獎(jiǎng)券，您只需計(jì)算現(xiàn)金部分即可。
2、關(guān)于抽獎(jiǎng)券的領(lǐng)取與退還：抽獎(jiǎng)券由家裝統(tǒng)一印制;由南國(guó)商業(yè)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放：
(2)如第一次領(lǐng)取數(shù)量不夠，你可再次進(jìn)行領(lǐng)取，后續(xù)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券的時(shí)間及數(shù)量不限。
(3)如您領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間未全部用完，您可在活動(dòng)結(jié)束后的5個(gè)工作日內(nèi)，即200 年 月17-21日，到財(cái)務(wù)部辦理退還手續(xù)，我們將在收回您未使用的抽獎(jiǎng)券的同時(shí)，退回您的全額稅金。超過(guò)200 年 月 日的，財(cái)務(wù)部將不予退還。
(4)如顧客在購(gòu)物當(dāng)時(shí)未領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，只要可以確定購(gòu)買的真實(shí)性，在整個(gè)活動(dòng)期間
都可以到您的店面領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券?；顒?dòng)結(jié)束后，您不可為顧客發(fā)放抽獎(jiǎng)券。
3、關(guān)于贈(zèng)券的收取和兌換：
(1)您收取顧客的十足抵用贈(zèng)券可以在活動(dòng)結(jié)束后，到某商業(yè)財(cái)務(wù)部按照1：1的比例全額兌換現(xiàn)金。
(2)顧客使用的十足抵用贈(zèng)券上都蓋有有效使用日期的章，本檔活動(dòng)的贈(zèng)券有效期是200 年 月 日。請(qǐng)?jiān)谟行趦?nèi)接受贈(zèng)券，超過(guò)有效期拒絕接受。
(3)因財(cái)務(wù)核算的需要，某商業(yè)財(cái)務(wù)部接受您兌換贈(zèng)券的時(shí)間是200 年 月24-28日，請(qǐng)記住這個(gè)時(shí)間，并一定在此期間兌換贈(zèng)券。超過(guò)這個(gè)時(shí)間，財(cái)務(wù)部將拒絕兌換。
4、關(guān)于顧客退貨先退獎(jiǎng)的注意事項(xiàng)：
(1)當(dāng)顧客發(fā)生退貨時(shí)，如購(gòu)物小票或合同上加蓋了“已領(lǐng)取獎(jiǎng)” 或“已領(lǐng)取券”的印章，請(qǐng)要求其先到服務(wù)臺(tái)退回已領(lǐng)取的贈(zèng)券或禮品。
(2)在確認(rèn)購(gòu)物小票或合同上加蓋了“已退獎(jiǎng)”和“已退券”的印章后，方可為其辦理退貨手續(xù)。
(3)如公司客服部檢查發(fā)現(xiàn)有退貨而未退獎(jiǎng)的情況時(shí)，顧客應(yīng)退而未退的獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用將由您無(wú)條件等額承擔(dān)。
(5)家裝本次活動(dòng)已經(jīng)經(jīng)當(dāng)?shù)毓C處公證，您如果有興趣，可作為商戶代表和顧客代表共同參與公證。
祝您生意興隆
郵件營(yíng)銷方案郵件篇九
根據(jù)省局(公司)“***{20xx}17號(hào)”文件批復(fù)精神，吉林中煙工業(yè)公司在全省統(tǒng)一開展“***”品牌促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下:
一、促銷時(shí)間
*月*日-*月*日(送貨日期)
二、促銷策略
一次性購(gòu)買“**”三條，獎(jiǎng)勵(lì)立白椰油精華組合皂一袋(建議零售價(jià)*元/組)。
一次性購(gòu)買“**”五條，獎(jiǎng)勵(lì)椰油強(qiáng)效去漬皂一組(建議零售價(jià)*元/組)。
一次性購(gòu)買“**”五條，獎(jiǎng)勵(lì)立白超潔清新洗衣粉一袋(建議零售價(jià)*元/袋)。
三、物品發(fā)放
促銷活動(dòng)開展期間，市局(公司)統(tǒng)一配送促銷品。
四、工作要求
(一)各單位要做好宣傳工作，確?？蛻糁獣浴?**”品牌促銷策略。
(二)各單位要做好促銷品的發(fā)放工作，確保促銷品發(fā)放到位。 附件：立白產(chǎn)品介紹
*年*月*日
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十
根據(jù)省局(公司)“{20xx}17號(hào)”文件批復(fù)精神，吉林中煙工業(yè)公司在全省統(tǒng)一開展“”品牌促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下:
一、促銷時(shí)間
*月*日-*月*日(送貨日期)
二、促銷策略
一次性購(gòu)買“”三條，獎(jiǎng)勵(lì)立白椰油精華組合皂一袋(建議零售價(jià)*元/組)。
一次性購(gòu)買“”五條，獎(jiǎng)勵(lì)椰油強(qiáng)效去漬皂一組(建議零售價(jià)*元/組)。
一次性購(gòu)買“”五條，獎(jiǎng)勵(lì)立白超潔清新洗衣粉一袋(建議零售價(jià)*元/袋)。
三、物品發(fā)放
促銷活動(dòng)開展期間，市局(公司)統(tǒng)一配送促銷品。
四、工作要求
(一)各單位要做好宣傳工作，確?？蛻糁獣浴啊逼放拼黉N策略。
(二)各單位要做好促銷品的發(fā)放工作，確保促銷品發(fā)放到位。 附件：立白產(chǎn)品介紹
*年*月*日
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十一
1、在這一年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商
1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十二
一市場(chǎng)分析:隨著20__年的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家政策的改變，酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，營(yíng)銷觀念也從以原來(lái)的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
二營(yíng)銷方案推行時(shí)間:待定
三營(yíng)銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)家政策調(diào)整，我們酒店也同時(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，把原來(lái)餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
四營(yíng)銷方案具體實(shí)施細(xì)則:
1，酒店定位:
營(yíng)主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價(jià):
要針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類酒店菜肴價(jià)格，適當(dāng)降低一點(diǎn)，以期迅速打開市場(chǎng)。我們要制定最低保護(hù)價(jià)，團(tuán)隊(duì)價(jià)，散客價(jià)，會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動(dòng)自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動(dòng)客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過(guò)分追求利潤(rùn)，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠，我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值，俗話說(shuō)“你給客人吃好，客人才會(huì)給你吃好”!4，每日特價(jià)菜:
雖然此方法比較普遍，但效果不錯(cuò)。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜，讓前來(lái)消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語(yǔ)或張貼宣
傳海報(bào)，在酒店樓前花園樹立一個(gè)長(zhǎng)期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺(tái)做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語(yǔ)，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國(guó)際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營(yíng)銷策略(重點(diǎn)營(yíng)銷部):
區(qū)域劃分，責(zé)任營(yíng)銷。改變營(yíng)銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個(gè)字。
分:分管營(yíng)銷范圍，劃區(qū)域營(yíng)銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會(huì)議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營(yíng)的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營(yíng)銷方法及營(yíng)銷思路，做到人無(wú)我有，人有我精。
維:不花錢，永遠(yuǎn)掙不到錢。營(yíng)銷經(jīng)理每月固定請(qǐng)自己的客戶消費(fèi)(吃飯，唱歌，足浴等)，而營(yíng)銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來(lái)我們酒店消費(fèi)，否則營(yíng)銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)惠政策:宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌
上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個(gè)人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi)，楚漢國(guó)際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費(fèi)，為其帶來(lái)相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位，小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時(shí)可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來(lái)消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機(jī)會(huì)，時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷的策劃點(diǎn)子，例如各個(gè)節(jié)假日可以根據(jù)各個(gè)節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十三
郵件營(yíng)銷無(wú)疑是當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷中一種效果顯著的方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，郵件已經(jīng)成為人們交流的重要工具之一。作為企業(yè)，利用郵件來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售已經(jīng)成為常態(tài)。通過(guò)郵件營(yíng)銷，不僅可以獲得廣告效益，還可以節(jié)約成本，提高銷售效率。在郵件營(yíng)銷中，我積累了一些心得體會(huì)，接下來(lái)我將分享給大家。
首先，選擇目標(biāo)受眾是郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵。郵件營(yíng)銷的最終目的是促使受眾完成目標(biāo)行為，比如購(gòu)買產(chǎn)品、參加活動(dòng)等等。而選擇目標(biāo)受眾是達(dá)成這一目標(biāo)的關(guān)鍵步驟。通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研，我們可以得知哪些人群有可能對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，具有購(gòu)買意愿。因此，在開始郵件營(yíng)銷之前，我們要對(duì)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和分析，了解他們的需求和興趣，才能更好地撰寫郵件內(nèi)容，提高郵件的開封率和閱讀率。
其次，關(guān)注郵件內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力。毫無(wú)疑問(wèn)，郵件內(nèi)容是郵件營(yíng)銷的核心部分。好的郵件內(nèi)容可以吸引讀者的注意力，引起他們的興趣，從而促使他們采取行動(dòng)。首先，郵件的標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了，能夠概括郵件的主題，同時(shí)要具有一定的吸引力，讓人想要打開郵件進(jìn)一步了解。其次，郵件的正文要簡(jiǎn)潔明了，了解受眾的需求，在郵件中點(diǎn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并加入一些引人注目的圖片和視頻，提高郵件的可讀性。最后，我們還可以結(jié)合一些策略，比如贈(zèng)品、優(yōu)惠券等，增加郵件的吸引力和轉(zhuǎn)化率。
第三，郵件的發(fā)送時(shí)間和頻率要恰當(dāng)。不同的郵件類型和受眾群體，在發(fā)送時(shí)間和頻率上有著不同的考量因素。首先，我們要合理安排郵件的發(fā)送時(shí)間。在選擇發(fā)送時(shí)間時(shí)，要考慮到受眾的工作和生活習(xí)慣，避免在繁忙的時(shí)段發(fā)送郵件，以免被忽視或直接刪除。其次，郵件的發(fā)送頻率也要恰當(dāng)。過(guò)于頻繁的郵件可能會(huì)讓受眾感到厭煩，產(chǎn)生反感心理，甚至選擇退訂。因此，我們要根據(jù)受眾的需求和反饋，調(diào)整郵件的發(fā)送頻率。
第四，注重郵件的個(gè)性化和定制化。個(gè)性化是郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵。通過(guò)個(gè)性化的郵件內(nèi)容，我們可以更好地滿足受眾的需求，提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高郵件的轉(zhuǎn)化率。個(gè)性化可以從多個(gè)方面來(lái)展開，比如定制化的郵件標(biāo)題，根據(jù)受眾的實(shí)際情況和需求，加入個(gè)性化的稱呼等。此外，我們還可以通過(guò)分組和分段營(yíng)銷的方式，將受眾分成不同的群體，針對(duì)不同的群體發(fā)送不同的郵件內(nèi)容。
最后，進(jìn)行郵件營(yíng)銷后續(xù)的跟進(jìn)和評(píng)估。郵件營(yíng)銷不是一次性的事情，我們需要對(duì)每一次營(yíng)銷的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)和評(píng)估。通過(guò)對(duì)郵件營(yíng)銷效果的監(jiān)測(cè)和分析，我們可以了解受眾的反饋和行為，及時(shí)調(diào)整郵件的內(nèi)容和策略，提高郵件的營(yíng)銷效果。同時(shí)，我們還要及時(shí)回復(fù)受眾的郵件和疑問(wèn)，保持良好的客戶關(guān)系，為后續(xù)的銷售和推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，通過(guò)郵件營(yíng)銷，我們可以更好地推廣和銷售產(chǎn)品，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在進(jìn)行郵件營(yíng)銷時(shí)，我們要選擇目標(biāo)受眾，關(guān)注郵件內(nèi)容的質(zhì)量，恰當(dāng)安排發(fā)送時(shí)間和頻率，注重個(gè)性化和定制化，以及進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)和評(píng)估。只有將這些要點(diǎn)融入到郵件營(yíng)銷中，才能取得更好的效果。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十四
美滿良緣由天賜滿意婚宴在__
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
____年__月至____年__月
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)
—報(bào)紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長(zhǎng)期使用)
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)
3、桌花：35元/份_份=35元
4、婚房：豪華單人間___元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：_/張__張=___元
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：_元/張___張=___元
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)
十、備注
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十五
餐飲淡季營(yíng)銷管理的方案是什么呢?春節(jié)過(guò)后，餐飲業(yè)將迎來(lái)一年中最漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)淡季，基本上要延續(xù)到4月份，在這期間還是需要盈利的，但如何應(yīng)對(duì)節(jié)后“門前冷落鞍馬稀”的營(yíng)銷重?fù)?dān)，早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。
餐飲淡季營(yíng)銷管理的要注意以下幾點(diǎn)：
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。
成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：
1、老客戶的維護(hù);
2、新客源的開發(fā);
3、品牌形象的塑造。
要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等
方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。
對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。
針對(duì)這些市場(chǎng)變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對(duì)中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措，切不可顧此失彼了。
在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。
旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。
淡季里的營(yíng)銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：
1、總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;
2、對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;
4、淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);
5、檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。 春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十六
企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標(biāo)
1、在這一年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌，推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、_周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商
1、針對(duì)_餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十七
促銷整體策略分析：根據(jù)__餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕。
策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動(dòng)。
1、活動(dòng)方案：評(píng)選__人最喜歡的餐廳
活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動(dòng)形式：和__餐飲協(xié)會(huì)合作，列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。
3、活動(dòng)方案：征集__食客最喜歡的菜肴
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視
互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。
1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺(jué)得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照__廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十八
一.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概括和要領(lǐng)。
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)
1.在商標(biāo)這個(gè)要素上，我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo)，不能太嚴(yán)謹(jǐn)，要讓大家有回家吃飯的溫暖。比如定位給學(xué)生的“好想家”快餐廳。
2.定價(jià)問(wèn)題，餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價(jià)一定不能太高，因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多，所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
3.促銷手段，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來(lái)吸引顧客，讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑身份證，在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯。
4.目標(biāo)市場(chǎng)，在學(xué)校附近開家快餐的，目標(biāo)市場(chǎng)就是周圍的學(xué)生群體。
二.目前營(yíng)銷狀況
1.市場(chǎng)狀況:據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)的餐飲業(yè)在市場(chǎng)總份額中占據(jù)到了30-40%的比例，中國(guó)是個(gè)吃的大國(guó)，對(duì)于吃有著無(wú)比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。導(dǎo)致市場(chǎng)份額很大。
2.競(jìng)爭(zhēng)狀況:在這么大的市場(chǎng)份額中，競(jìng)爭(zhēng)肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)能占據(jù)一定市場(chǎng)份額的就是幾家跨國(guó)連鎖的餐飲企業(yè)。國(guó)內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額在中國(guó)餐飲業(yè)中占的份額還不足國(guó)外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒(méi)有有想家這種特色主題的快餐店。
3.宏觀環(huán)境狀況:在這個(gè)大問(wèn)題中，大致分為2個(gè)小問(wèn)題:首先是消費(fèi)群體，在這個(gè)問(wèn)題上，既定的范圍內(nèi)，用市場(chǎng)調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個(gè)問(wèn)題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平，和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每?jī)芍芤淮巍Ｔ谖倚４蟛糠謱W(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來(lái)調(diào)劑生活。
三.服務(wù)策略
學(xué)生希望通過(guò)兼職鍛煉自己的能力，賺取一定的生活費(fèi)，在學(xué)校附近兼職對(duì)于他們來(lái)說(shuō)比較好安排時(shí)間，所以可以用廉價(jià)請(qǐng)到學(xué)生服務(wù)員。學(xué)生為學(xué)生服務(wù)，可以讓學(xué)生感覺(jué)更加親切，而且學(xué)生的素質(zhì)普遍較高，變于培訓(xùn)教育。
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