在制定方案的過(guò)程中，需要團(tuán)隊(duì)成員的合作和意見(jiàn)交流，以獲得綜合性的解決方案。方案的制定需要充分利用各種資源和技術(shù)手段，以提高我們的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。以下是一些典型的方案案例，我們可以從中學(xué)習(xí)到很多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇一
以電腦為媒介的溝通在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦邪l(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。銷售也可以通過(guò)郵件進(jìn)行。下面是本站小編為你帶來(lái)的銷售郵件范文，歡迎參閱。
尊敬的商戶：
您好!
在您的大力配合下，整裝待發(fā)的家裝一期將于200 年 月 日正式開(kāi)業(yè)。為慶祝這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，我公司特舉辦大型開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)。具體內(nèi)容如下：
a、家裝盛裝開(kāi)業(yè)·優(yōu)惠品牌商品大聯(lián)播
請(qǐng)您如期完成：
1、提報(bào)在家裝開(kāi)業(yè)期間，您的店面將同步推出的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的內(nèi)容和圖片，以便我們?yōu)槟诟鞣N媒體上及時(shí)宣傳和進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)pop書(shū)寫(xiě)工作，更好地達(dá)到促銷效果。
2、您的店面開(kāi)業(yè)推出的各種特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的用品、用具的準(zhǔn) 備工作。
3、請(qǐng)您確認(rèn)您標(biāo)出的各種特價(jià)、折扣等促銷內(nèi)容均為最大幅度的明碼實(shí)價(jià)，不能在此基礎(chǔ)上再預(yù)留討價(jià)還價(jià)的空間。
b、家裝統(tǒng)一舉辦的購(gòu)物幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
1、活動(dòng)有效時(shí)間：200 年 月 日 9：00 — 日16：00
2、活動(dòng)內(nèi)容
凡于活動(dòng)期間，在家裝當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物金額500元(含)以上，即可從您的店面領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)一次;購(gòu)物金額20xx元以上可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推。
3、活動(dòng)說(shuō)明
(1)顧客憑抽獎(jiǎng)券參加 “幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，一張抽獎(jiǎng)券可轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次。根據(jù)指針?biāo)甘镜莫?jiǎng)項(xiàng)，可獲得相應(yīng)的贈(zèng)券或紀(jì)念品一份。
(2)凡獲得三等獎(jiǎng)以上的顧客將同時(shí)取得參加二次開(kāi)獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)的資格，特等獎(jiǎng)為價(jià)值5000元的十足抵用贈(zèng)券。
(3)關(guān)于特等獎(jiǎng)
(4)、二次開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間：
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
(5)開(kāi)獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定
(6)特等獎(jiǎng)數(shù)量：家裝將分別于200 年 月 日送出2個(gè)、月
送出3個(gè)5000元贈(zèng)券的大獎(jiǎng)。
4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：5000元贈(zèng)券，在一、二、三等獎(jiǎng)中二次開(kāi)獎(jiǎng)產(chǎn)生。
一等獎(jiǎng)：500元贈(zèng)券，同時(shí)可參加二次開(kāi)獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
二等獎(jiǎng)：200元贈(zèng)券，同時(shí)可參加二次開(kāi)獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
三等獎(jiǎng)：100元贈(zèng)券，同時(shí)可參加二次開(kāi)獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
四等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的雨傘一把，即中即兌，不參加二次開(kāi)獎(jiǎng)。
3個(gè)、 月 日送出 日
紀(jì)念獎(jiǎng)：價(jià)值5元的精美禮品一件，即中即兌，不參加二次開(kāi)獎(jiǎng)。
5、特等獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)方式：
顧客按照《二次開(kāi)獎(jiǎng)通知》中要求的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)開(kāi)獎(jiǎng)地點(diǎn)后，將領(lǐng)到號(hào)碼相同、一式兩份的抽獎(jiǎng)票。顧客沿虛線把抽獎(jiǎng)票撕開(kāi)后，手持一份，把另一份放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。當(dāng)開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間已到，由商戶代表或顧客代表在抽獎(jiǎng)箱中抽出當(dāng)日約定數(shù)量的特等獎(jiǎng)，顧客對(duì)照手中抽獎(jiǎng)票和當(dāng)日中獎(jiǎng)號(hào)碼，如相同則為獲得特等獎(jiǎng)，即可在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下到指定服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取5000元贈(zèng)券的特等獎(jiǎng)。公證員現(xiàn)場(chǎng)全程進(jìn)行公證。
以上活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容，望周知。
二、促銷活動(dòng)中商戶的注意事項(xiàng)
1、關(guān)于抽獎(jiǎng)券的給付：
(1))顧客在您的店面內(nèi)現(xiàn)金購(gòu)物，達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，您必須向其提供對(duì)應(yīng)數(shù)量的抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)券的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是：
凡購(gòu)物在20xx-2999元之間，可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券二張;
……以此類推。
(2)當(dāng)顧客持贈(zèng)券購(gòu)物時(shí)，贈(zèng)券部分將不再重復(fù)獲得抽獎(jiǎng)券，您只需計(jì)算現(xiàn)金部分即可。
2、關(guān)于抽獎(jiǎng)券的領(lǐng)取與退還：抽獎(jiǎng)券由家裝統(tǒng)一印制;由南國(guó)商業(yè)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放：
(2)如第一次領(lǐng)取數(shù)量不夠，你可再次進(jìn)行領(lǐng)取，后續(xù)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券的時(shí)間及數(shù)量不限。
(3)如您領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間未全部用完，您可在活動(dòng)結(jié)束后的5個(gè)工作日內(nèi)，即200 年 月17-21日，到財(cái)務(wù)部辦理退還手續(xù)，我們將在收回您未使用的抽獎(jiǎng)券的同時(shí)，退回您的全額稅金。超過(guò)200 年 月 日的，財(cái)務(wù)部將不予退還。
(4)如顧客在購(gòu)物當(dāng)時(shí)未領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，只要可以確定購(gòu)買(mǎi)的真實(shí)性，在整個(gè)活動(dòng)期間
都可以到您的店面領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券。活動(dòng)結(jié)束后，您不可為顧客發(fā)放抽獎(jiǎng)券。
3、關(guān)于贈(zèng)券的收取和兌換：
(1)您收取顧客的十足抵用贈(zèng)券可以在活動(dòng)結(jié)束后，到某商業(yè)財(cái)務(wù)部按照1：1的比例全額兌換現(xiàn)金。
(2)顧客使用的十足抵用贈(zèng)券上都蓋有有效使用日期的章，本檔活動(dòng)的贈(zèng)券有效期是200 年 月 日。請(qǐng)?jiān)谟行趦?nèi)接受贈(zèng)券，超過(guò)有效期拒絕接受。
(3)因財(cái)務(wù)核算的需要，某商業(yè)財(cái)務(wù)部接受您兌換贈(zèng)券的時(shí)間是200 年 月24-28日，請(qǐng)記住這個(gè)時(shí)間，并一定在此期間兌換贈(zèng)券。超過(guò)這個(gè)時(shí)間，財(cái)務(wù)部將拒絕兌換。
4、關(guān)于顧客退貨先退獎(jiǎng)的注意事項(xiàng)：
(1)當(dāng)顧客發(fā)生退貨時(shí)，如購(gòu)物小票或
合同
上加蓋了“已領(lǐng)取xx獎(jiǎng)” 或“已領(lǐng)取xx券”的印章，請(qǐng)要求其先到服務(wù)臺(tái)退回已領(lǐng)取的贈(zèng)券或禮品。(2)在確認(rèn)購(gòu)物小票或合同上加蓋了“已退獎(jiǎng)”和“已退券”的印章后，方可為其辦理退貨手續(xù)。
(3)如公司客服部檢查發(fā)現(xiàn)有退貨而未退獎(jiǎng)的情況時(shí)，顧客應(yīng)退而未退的獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用將由您無(wú)條件等額承擔(dān)。
(5)家裝本次活動(dòng)已經(jīng)經(jīng)當(dāng)?shù)毓C處公證，您如果有興趣，可作為商戶代表和顧客代表共同參與公證。
祝您生意興隆
經(jīng)異聯(lián)總部研究決定：
自20xx年3月10日起至20xx年8月10日止加盟異聯(lián)項(xiàng)目的代理商，在足額繳納注冊(cè)費(fèi)后，只要在合同有效期內(nèi)推薦成功一家同級(jí)別代理商，異聯(lián)公司就將原繳納的注冊(cè)費(fèi)在10個(gè)月后全額返還。
本促銷活動(dòng)截止日期為20xx年8月10日止。
杭州異聯(lián)商務(wù)有限公司
20xx年3月1日
各公司：
為了適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷，搶占市場(chǎng)份額，鼓勵(lì)員工多勞多得，營(yíng)造全員關(guān)注營(yíng)銷、全員參與營(yíng)銷的良好氛圍，公司決定開(kāi)展“全員營(yíng)銷、人人參與”的銷售活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
一、活動(dòng)時(shí)間:
自 20xx 年 7 月26 日開(kāi)始至 20xx年 12 月 26 日結(jié)束?；顒?dòng)到期后，公司將根據(jù)市場(chǎng)和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況另行研究獎(jiǎng)勵(lì)政策。
二、活動(dòng)范圍:
公司所有員工。
三、獎(jiǎng)勵(lì)政策:
1.專職銷售人員實(shí)行薪酬費(fèi)用包干制，按公司20xx年《銷售考核辦法》執(zhí)行。
2、非專職銷售人員在不影響本職工作的前提下本人獨(dú)立銷售水泥成功者，銷售貨款一次性結(jié)算額在50萬(wàn)元以上者，按0.6%提成給予獎(jiǎng)勵(lì)，低于50萬(wàn)元高于10萬(wàn)元按0.3%提成給予獎(jiǎng)勵(lì)，低于10萬(wàn)元按0.15%提成給予獎(jiǎng)勵(lì)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)辦法:
所有的獎(jiǎng)勵(lì)須在貨款結(jié)算完畢后予以兌現(xiàn)。
五、活動(dòng)要求:
1、所有銷售活動(dòng)執(zhí)行預(yù)付款銷售。
2、價(jià)格執(zhí)行公司統(tǒng)一核定價(jià)。
3、公司各級(jí)銷售人員必須使用銷售公司統(tǒng)一制作的銷售合同，并按有關(guān)規(guī)定簽訂合同。
4、 做好售后服務(wù)工作，及時(shí)反饋信息及開(kāi)發(fā)票等工作。 本辦法自20xx年7月26日起執(zhí)行。
特此通知。
公司
20xx年7月25日
郵件營(yíng)銷方案郵件篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，郵件營(yíng)銷成為了企業(yè)推廣和傳播信息的重要手段之一。作為一名從事郵件營(yíng)銷工作多年的從業(yè)者，我對(duì)于郵件營(yíng)銷有著一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在郵件營(yíng)銷中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧，希望對(duì)郵件營(yíng)銷者們有所幫助。
首先，在郵件營(yíng)銷中，標(biāo)題至關(guān)重要。一個(gè)吸引人的標(biāo)題可以吸引讀者的注意力，從而讓他們打開(kāi)郵件并閱讀內(nèi)容。在起標(biāo)題時(shí)，我通常會(huì)試著用簡(jiǎn)潔而有趣的語(yǔ)言描述郵件的主題，能讓讀者一眼看出郵件的內(nèi)容，激發(fā)他們的好奇心。但同時(shí)，我也避免使用夸張和迷惑性的言辭，以免讓讀者對(duì)郵件產(chǎn)生厭惡或失望。
其次，郵件的內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，易于閱讀。在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們的耐心十分有限。因此，我通常會(huì)用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)描述產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，集中在核心信息上，避免內(nèi)容過(guò)于復(fù)雜和冗長(zhǎng)。同時(shí)，我還會(huì)使用分段和標(biāo)題來(lái)組織郵件的結(jié)構(gòu)，使它更加易于閱讀和理解。此外，我還會(huì)用一些有趣的圖片和圖表來(lái)輔助說(shuō)明，提高郵件的吸引力。
第三，郵件的內(nèi)容要有個(gè)性化，適應(yīng)讀者的需求和興趣。在郵件營(yíng)銷中，個(gè)性化是至關(guān)重要的一環(huán)。我會(huì)根據(jù)不同的讀者群體，調(diào)整郵件的語(yǔ)言和內(nèi)容，讓他們感到郵件是為他們量身定制的。我還會(huì)根據(jù)讀者的興趣和需求，定期發(fā)送一些有價(jià)值的信息和促銷內(nèi)容，增加他們對(duì)郵件的關(guān)注度和點(diǎn)擊率。通過(guò)郵件的個(gè)性化，我可以更好地與讀者互動(dòng)和溝通，建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
第四，郵件的發(fā)件頻率要適中。一個(gè)頻繁發(fā)送郵件的營(yíng)銷者容易讓人厭煩，而一個(gè)很少發(fā)送郵件的營(yíng)銷者可能錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。在郵件營(yíng)銷中，我通常會(huì)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，合理安排發(fā)送郵件的頻率。如果一個(gè)產(chǎn)品是長(zhǎng)期有效的，我會(huì)選擇適中的發(fā)送頻率，保持與客戶的溝通，但不給他們帶來(lái)過(guò)多的打擾。如果一個(gè)產(chǎn)品是季節(jié)性的或活動(dòng)性的，我會(huì)適時(shí)地增加郵件的發(fā)送頻率，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的關(guān)注。
最后，郵件營(yíng)銷需要不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和測(cè)試優(yōu)化。作為一名專業(yè)的郵件營(yíng)銷者，我會(huì)定期對(duì)郵件的結(jié)果進(jìn)行分析和評(píng)估，了解郵件的打開(kāi)率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，找出有問(wèn)題的地方并進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)，我還會(huì)進(jìn)行A/B測(cè)試來(lái)比較不同郵件的效果，尋找最佳的營(yíng)銷策略和郵件模板。通過(guò)不斷的數(shù)據(jù)分析和測(cè)試優(yōu)化，郵件營(yíng)銷的效果會(huì)不斷提升。
總結(jié)起來(lái)，郵件營(yíng)銷是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。在實(shí)踐中，我學(xué)到了很多關(guān)于郵件標(biāo)題、內(nèi)容、個(gè)性化、發(fā)件頻率和數(shù)據(jù)分析的經(jīng)驗(yàn)和技巧。這五個(gè)方面相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成一篇成功的郵件營(yíng)銷策略。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)對(duì)于郵件營(yíng)銷者們能夠有所啟發(fā)和幫助，使他們?cè)卩]件營(yíng)銷的道路上取得更好的成果。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇三
根據(jù)省局(公司)“***{20xx}17號(hào)”文件批復(fù)精神，吉林中煙工業(yè)公司在全省統(tǒng)一開(kāi)展“***”品牌促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下:
一、促銷時(shí)間
*月*日-*月*日(送貨日期)
二、促銷策略
一次性購(gòu)買(mǎi)“**”三條，獎(jiǎng)勵(lì)立白椰油精華組合皂一袋(建議零售價(jià)*元/組)。
一次性購(gòu)買(mǎi)“**”五條，獎(jiǎng)勵(lì)椰油強(qiáng)效去漬皂一組(建議零售價(jià)*元/組)。
一次性購(gòu)買(mǎi)“**”五條，獎(jiǎng)勵(lì)立白超潔清新洗衣粉一袋(建議零售價(jià)*元/袋)。
三、物品發(fā)放
促銷活動(dòng)開(kāi)展期間，市局(公司)統(tǒng)一配送促銷品。
四、工作要求
(一)各單位要做好宣傳工作，確?？蛻糁獣浴?**”品牌促銷策略。
(二)各單位要做好促銷品的發(fā)放工作，確保促銷品發(fā)放到位。 附件：立白產(chǎn)品介紹
*年*月*日
郵件營(yíng)銷方案郵件篇四
導(dǎo)語(yǔ)：郵件營(yíng)銷(email marketing)是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的郵件營(yíng)銷。是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法中最古老的一種，郵件營(yíng)銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法都要老。
自1985年8月出現(xiàn)全球第一封有記錄的電子垃圾郵件以來(lái)，垃圾郵件占領(lǐng)電子信箱的大半領(lǐng)土只用了不到20年的時(shí)間。到底是什么令垃圾郵件發(fā)送者樂(lè)此不疲地點(diǎn)著“發(fā)送”按鈕?答案很簡(jiǎn)單——利益。
任職于美訊智軟件有限公司的“海歸”吳世君告訴記者：“現(xiàn)在美國(guó)有很多賦閑在家的人，靠發(fā)送垃圾郵件就能達(dá)到中等收入水平，有的人甚至每月收入六七千美金!”吳曾在硅谷做了三年多的研發(fā)，其主要工作就是研究反垃圾郵件技術(shù)并開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。他對(duì)美國(guó)的垃圾郵件產(chǎn)業(yè)有較為深入的了解。
據(jù)吳世君介紹，在美國(guó)，垃圾郵件已經(jīng)形成了一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)。甚至很多大公司都將發(fā)送垃圾郵件這項(xiàng)業(yè)務(wù)“外包”出去，專門(mén)請(qǐng)一些退休人員為其發(fā)送海量的廣告郵件。“那些人只要購(gòu)置幾臺(tái)二手的.電腦，在家中就可以利用寬帶網(wǎng)絡(luò)每天24小時(shí)不停地發(fā)送郵件，而目標(biāo)郵件的地址可以是由企業(yè)提供的，也可以是從網(wǎng)上搜索的，甚至可以是從外面以極低的價(jià)錢(qián)收購(gòu)來(lái)的。這種郵件營(yíng)銷的成本非常低，企業(yè)每年花費(fèi)數(shù)千美元就可以達(dá)到每天發(fā)送數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)廣告郵件的目的?！?/p>
作為反垃圾郵件技術(shù)的專家，瑞星研發(fā)部副總經(jīng)理馬杰告訴記者，瑞星公司的技術(shù)人員一直在做相關(guān)的對(duì)比研究，對(duì)數(shù)十個(gè)從未在外散發(fā)過(guò)的新郵箱進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)期的監(jiān)測(cè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些郵箱收到郵件(由于根本沒(méi)人知道這些郵箱地址，顯然收到的都是垃圾郵件)的頻率大約在每周幾封左右。而通過(guò)對(duì)網(wǎng)上的大量垃圾郵件的統(tǒng)計(jì)，瑞星公司發(fā)現(xiàn)目前無(wú)意義的“隨手發(fā)送”的垃圾郵件已經(jīng)占很小比例，而此類郵件曾經(jīng)是被用于搜集郵件地址并試探目的郵件地址真實(shí)性的重要工具。
馬杰認(rèn)為，國(guó)內(nèi)垃圾郵件發(fā)送者獲得批量郵件地址的方式正在發(fā)生變化，一部分已經(jīng)積攢了大量郵件地址的人開(kāi)始靠出售郵件地址來(lái)獲利，因而新的垃圾郵件發(fā)送者已經(jīng)不必在網(wǎng)上搜索地址，只要用很低的價(jià)格就可以買(mǎi)到大量的真實(shí)郵件地址。“這是個(gè)值得注意的現(xiàn)象，這說(shuō)明垃圾郵件正在國(guó)內(nèi)孕育出一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的分工合作甚至可以在一些商業(yè)性垃圾郵件的內(nèi)容中看到了?！睘榱饲笞C垃圾郵件產(chǎn)業(yè)鏈在我國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀，記者以北京某企業(yè)市場(chǎng)部人員的身份向一個(gè)專門(mén)兜售郵件地址的垃圾郵件發(fā)送者打了電話詢問(wèn)，結(jié)果令人非常吃驚，這家在南京注冊(cè)的公司竟然有著和美國(guó)同行類似的運(yùn)作手法，所不同的只是這家公司更猖獗，竟然使用了完全真實(shí)的聯(lián)系方式，其網(wǎng)站上甚至還有工商執(zhí)照的影印照片，而且當(dāng)記者提出需要開(kāi)發(fā)票時(shí)，對(duì)方竟?jié)M口應(yīng)承。
按照這家公司的說(shuō)法，其提供的郵件代理群發(fā)業(yè)務(wù)每月的最低價(jià)格是800元，而其每月用戶都可達(dá)100家以上，光此項(xiàng)業(yè)務(wù)每年就能為其帶來(lái)上百萬(wàn)元的收入。此外，該公司提供的網(wǎng)址庫(kù)下載服務(wù)是300元，而此項(xiàng)服務(wù)每月的用戶也都有上千。若一切都確如其所言，則此業(yè)務(wù)每個(gè)月的收益竟能有數(shù)十萬(wàn)元!這樣一個(gè)年收入可達(dá)數(shù)百萬(wàn)元的公司，需要的投入只是配置一些專門(mén)用于發(fā)送垃圾郵件的電腦、尋找一些相關(guān)的技術(shù)人員進(jìn)行很少工作量的維護(hù)、租用一條寬帶線路再找?guī)讉€(gè)專門(mén)負(fù)責(zé)營(yíng)銷及咨詢的人就可以了。
這個(gè)一本萬(wàn)利的商業(yè)模型已經(jīng)趨于成熟，業(yè)內(nèi)人士分析，如果該類服務(wù)使更多的企業(yè)，尤其是一些大型企業(yè)或大機(jī)構(gòu)嘗到郵件營(yíng)銷的甜頭，那么在相關(guān)法律缺失的情況下，商業(yè)利益很可能會(huì)驅(qū)使今天的反垃圾郵件者成為明天的垃圾郵件發(fā)送者。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇五
導(dǎo)語(yǔ)：電子郵件營(yíng)銷只要有郵件服務(wù)器，聯(lián)系10個(gè)用戶與聯(lián)系上萬(wàn)個(gè)用戶的成本幾乎沒(méi)什么區(qū)別。但然如果要發(fā)上百封以上的郵件情況就不同了，因?yàn)檫@需要專用的服務(wù)器及非常大的寬帶。特別是一些免費(fèi)注冊(cè)的郵箱每天發(fā)送郵件也是有限制的。另外發(fā)送一封郵件的成本幾乎等于零，因?yàn)橹灰业搅擞脩羿]箱，便可花很少的時(shí)間將郵件發(fā)送出去。
施電子郵件營(yíng)銷的各種策略中，最重要的策略莫過(guò)于設(shè)計(jì)好進(jìn)入和退出的策略。進(jìn)入和退出策略無(wú)需太過(guò)復(fù)雜，只需簡(jiǎn)單的技巧，就可以使?fàn)I銷變得更加有效。
在沒(méi)有任何回饋信息的情況下持續(xù)發(fā)送電子郵件給目標(biāo)客戶是一種鍥而不舍的堅(jiān)持，還是一種目空一切的傲慢?電子郵件營(yíng)銷專家jeannejennings質(zhì)疑這種郵件的有效性，她認(rèn)為這種做法存在嚴(yán)重的問(wèn)題，可能導(dǎo)致日后因?yàn)槔]件而引發(fā)的抱怨?！叭绻陔娮余]件營(yíng)銷中太過(guò)執(zhí)著，容易把郵件的閱讀者嚇跑，更糟的是可能增加用戶投訴垃圾郵件的風(fēng)險(xiǎn)。”她說(shuō)。
如果你發(fā)送了一年電子郵件的那個(gè)顧客一直都沒(méi)有打開(kāi)或者點(diǎn)擊你的那些郵件，那還不足以說(shuō)明她(或他)對(duì)此不感興趣嗎?現(xiàn)在從事電子郵件營(yíng)銷的公司可能難以接受，但卻不得不面對(duì)的事實(shí)：有時(shí)，在你郵件列表中的用戶并不一定對(duì)你的郵件感興趣。更有甚者，如果你再這樣肆無(wú)忌憚地發(fā)送“垃圾”郵件，等著你的可能會(huì)是用戶的投訴!
因此，設(shè)計(jì)進(jìn)入和退出策略對(duì)電子郵件程序“接觸流”(contactflow)至關(guān)重要。這種策略可能因?yàn)椴煌闆r而多種多樣。奧美全球電子郵件營(yíng)銷總監(jiān)jeannieymullen認(rèn)為，進(jìn)入策略是對(duì)公司郵件信息收到與否或是否被閱讀的一個(gè)確認(rèn)，而退出策略是明確在什么時(shí)間用什么方式，從你的電子郵件列表中移去部分客戶的名單。
在制定進(jìn)入和退出的策略之前，有幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題你需要問(wèn)問(wèn)自己。
1.這是他從貴公司收到的第一封信嗎?
2.如果是，那么從收到郵件到訂閱有多長(zhǎng)時(shí)間?
3.如果不是，那么從收到你公司發(fā)的.最后一個(gè)郵件到現(xiàn)在有多長(zhǎng)時(shí)間了?
4.這封郵件確實(shí)符合接收者設(shè)定的優(yōu)先接收條件嗎?其聯(lián)系地址是來(lái)自于一個(gè)更大的目標(biāo)群體還是其他?例如，我訂閱了郵件并說(shuō)明我對(duì)服務(wù)感興趣，但是我所接收到的郵件卻是關(guān)于無(wú)線通訊的，也許是因?yàn)樗晕业墓ぷ黝^銜作為目標(biāo)對(duì)象的參數(shù)。
1.你有一個(gè)針對(duì)同一群體并進(jìn)推行的直郵或者電話營(yíng)銷計(jì)劃嗎?
2.當(dāng)你發(fā)送郵件時(shí)，這個(gè)目標(biāo)群體是否也接收到其他公司的郵件信息?
3.如果你將他們暫時(shí)從這次發(fā)送對(duì)象的名錄中剔除，什么時(shí)候他們能再次收到你的郵件?(如果之前他們?cè)盏竭^(guò)你們郵件的話)
4.在他們決定加入時(shí)，你將為他們做怎樣的準(zhǔn)備工作?
1.降低潛在的對(duì)垃圾郵件的抱怨;
2.通過(guò)參與確認(rèn)增加郵件閱讀人數(shù);
3.通過(guò)無(wú)回復(fù)成員的削減提高郵件回饋量;
4.通過(guò)個(gè)性化定制信息提高目標(biāo)消費(fèi)者的有效性。
進(jìn)入和退出策略無(wú)需太過(guò)復(fù)雜，簡(jiǎn)單的技巧和附加工作，就可以使之變得有效。聯(lián)合利華的“家庭護(hù)理系列”提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的進(jìn)入策略的例子：新會(huì)員收到一份聲明說(shuō)：“我們非常激動(dòng)地獲知您訂閱了我們的快遞信息，您可以隨時(shí)任意更改您的參數(shù)設(shè)定?！眲偼顺龅臅?huì)員也同樣會(huì)收到一封郵件：“您收到這個(gè)郵件是因?yàn)槟巴饴?lián)合利華給您發(fā)送特定的信息，我們希望您能喜歡所收到的快遞信息，您可以隨時(shí)任意更改您的參數(shù)設(shè)定。”這種關(guān)系的簡(jiǎn)單確認(rèn)，可能極大地獲得消費(fèi)者的擁護(hù)。
因?yàn)橥顺霾呗躁P(guān)乎從你的名錄中剔除一些沒(méi)有提供反饋信息的人，就無(wú)法創(chuàng)造更多的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。最簡(jiǎn)單的退出策略是剔除你名錄中那些在你發(fā)過(guò)很多封郵件，卻一直沒(méi)有被打開(kāi)過(guò)或者點(diǎn)擊郵件的名單。許多公司會(huì)發(fā)送一個(gè)“最后的努力”的郵件，以給名錄中的人們一個(gè)最后的機(jī)會(huì)。
如果在一段時(shí)間內(nèi)(例如2個(gè)月到12個(gè)月，主要取決于郵件發(fā)送的頻率)，郵件接收者沒(méi)有點(diǎn)擊郵件或者所提供的鏈接，那可能就是一種暗示，暗示接收者對(duì)此不感興趣。如果你還不愿放棄，可以再發(fā)一封用以確認(rèn)，告訴他們?nèi)绻胍^續(xù)獲得此類信息的話，需要提供一個(gè)反饋信息，否則將停止向他們發(fā)送此類信息。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇六
此信息由中美嘉倫提供
主，卻很少關(guān)注廣告投放效果，以及如何發(fā)展更多的回頭客;同時(shí)，淘寶越來(lái)越受歡迎。我
接受了電子郵件營(yíng)銷，還有微博、微信等渠道，所以如何通過(guò)不同的渠道做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷變得
很重要。
客戶關(guān)系管理
電子郵件是一個(gè)正規(guī)的溝通工具，跟電話號(hào)碼一樣，例如淘寶喜歡用電話認(rèn)證，亞馬遜
偏愛(ài)發(fā)email，都是直接的溝通途徑。
電子郵件營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是建立良性的客戶關(guān)系管理，更好地“對(duì)話”。做好客戶關(guān)系管
理，首先要系統(tǒng)、有效地找到潛在客戶的資料。很多時(shí)候我發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，它們
為例，無(wú)論你做任何事情，要拿到客戶資料的主動(dòng)權(quán)都不在品牌商那里，那應(yīng)該怎么做呢?
像意大利某知名男裝品牌，微博有幾十萬(wàn)粉絲，但不代表品牌商能主動(dòng)聯(lián)絡(luò)到他們，因?yàn)樗?/p>
…… …… 余下全文
郵件營(yíng)銷方案郵件篇七
自1971年誕生,電子郵件距今已經(jīng)有30多年。在80年代的電影中,最代表著高科技的鏡頭是它。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電子郵件已經(jīng)成為人們工作和生活中信息溝通的普通方式之一。 郵件如何營(yíng)銷?下面是本站小編為你帶來(lái)的郵件營(yíng)銷范文，歡迎參閱。
(標(biāo)題)龍佩夏天，七月，我們起航!
(優(yōu)惠內(nèi)容) 如果可以，請(qǐng)您為它們留下您的足跡，讓我們陪您一起行走都市的邊緣; 當(dāng)成功握在手上，當(dāng)掌聲為您歡呼，您會(huì)明白，龍佩西服一直在您身邊， 不離不棄。 (產(chǎn)品推送)
各位朋友們：
冬天來(lái)了，你用什么對(duì)抗寒冷?忘記熱水袋的笨拙和熱寶電線的牽牽絆絆，帶上“懷爐”，又暖又俏地越冬吧。
“懷爐”是什么?只聞其名，是否已感到與靚麗時(shí)尚的你有某種契合了呢? “懷爐”大小與手機(jī)相似，輕便亮麗，不用電，沒(méi)有明火，沒(méi)有煙，卻能24小時(shí)用50度恒溫溫暖你。
套上精美的小袋子更錦上添花，你可以把它像手機(jī)一樣掛在胸前，心是暖的，煩惱還會(huì)存在嗎? 用電腦或?qū)懽志昧?，手?huì)涼，把它握在手里;“好朋友”來(lái)了，不舒服，可以把它別在腹部。
無(wú)論放在哪里，身體的溫暖都會(huì)帶來(lái)心情的愉悅。如果這個(gè)“鉆石懷爐”恰好是那個(gè)知冷知熱的他送的，除了溫暖，直達(dá)你心底的是否還有被呵護(hù)的幸福呢?怎么樣?這么溫暖可愛(ài)的小東西，想不成為女孩的愛(ài)物都難吧，據(jù)說(shuō)，今冬的新流行將是：靚麗女孩，胸前掛著“懷爐”，暖洋洋地過(guò)冬天。
為自己和心愛(ài)的人送個(gè)懷爐，你的愛(ài)情就像52度，愛(ài)的長(zhǎng)長(zhǎng)久久(它能恒溫);愛(ài)的溫溫暖暖(52度是個(gè)宜人的溫度);愛(ài)的沒(méi)有傷害(它沒(méi)有明火，不會(huì)燙傷)。在冬天戀愛(ài)男人女人們，你的愛(ài)情有幾度呢? 懷爐情感語(yǔ)錄：
※送懷爐給你的至愛(ài)--將我的溫情化作你的溫暖。
※送懷爐給你的小孩--成長(zhǎng)的路上總有愛(ài)的溫暖。
※送懷爐給你的長(zhǎng)者--人生百年，親情最暖。
※為人子女在寒冬表孝心，送給父母的最佳禮物!百分百保證對(duì)人體無(wú)害，請(qǐng)安心使用
選懷爐，當(dāng)然要選最優(yōu)質(zhì)的懷爐，高頓懷爐，是您最明智的選擇!高頓小店，歡迎您的光臨!
如果你問(wèn)電商，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)成哪些目的?那么以下6個(gè)方面可能名列前茅：低成本引流(獲取新客戶);高效截流(維護(hù)老客戶);提升銷售轉(zhuǎn)化;提高品牌知名度;保持品牌與客戶互動(dòng);積累客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。而郵件營(yíng)銷可以幫助電商實(shí)現(xiàn)至少以上的這些目的，并作為電商開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及高精準(zhǔn)個(gè)性化營(yíng)銷之旅的快速切入點(diǎn)。
在上篇文章中，筆者已經(jīng)為大家介紹了假如淘寶或其他大型綜合電商平臺(tái)真的屏蔽買(mǎi)家手機(jī)號(hào)的情況下，電商商家利用郵件渠道留住客戶的方法。今天，將與大家重點(diǎn)討論，電商(包括獨(dú)立電商及依賴第三方平臺(tái)的電商賣(mài)家)如何布局獨(dú)立的郵件營(yíng)銷系統(tǒng)，并把郵件作為開(kāi)展客戶營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。以下筆者就為大家分享一些個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：
電商如何擴(kuò)充會(huì)員，獲取新客戶?
客戶數(shù)據(jù)對(duì)郵件營(yíng)銷至關(guān)重要。電商在進(jìn)行郵件營(yíng)銷時(shí)，利用不同渠道、形式收集客戶數(shù)據(jù)，如電商官網(wǎng)訂閱入口、手機(jī)app注冊(cè)及訂閱表單、社交媒體設(shè)置郵件訂閱入口鏈接等，對(duì)于電商開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高營(yíng)銷效率，并持續(xù)優(yōu)化郵件效果非常重要。筆者建議可以從3個(gè)方面得來(lái)獲取新客戶：
4綜合系統(tǒng)得利用以上提到的各種方式。
電商該如何正確管理數(shù)據(jù)?
電商數(shù)據(jù)管理是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，影響到郵件營(yíng)銷的效果。因此，電商的數(shù)據(jù)管理也最好從吸引用戶訂閱郵件的開(kāi)始環(huán)節(jié)就進(jìn)行統(tǒng)一布局規(guī)劃，具體可以采取以下步驟： 首先，在郵件訂閱口，尤其在訂閱表單的界面，搜集一些關(guān)鍵的營(yíng)銷基礎(chǔ)信息。如根據(jù)不同電商企業(yè)的規(guī)劃，消費(fèi)品電商可以選擇增加性別、生日、喜好等選項(xiàng)，而傳統(tǒng)電商，可以要求用戶填入如行業(yè)、部門(mén)、職位等信息，但是千萬(wàn)要記住，訂閱表單的信息項(xiàng)要盡量精簡(jiǎn)，以免過(guò)多造成客戶放棄訂閱。
其次，建議使用double opt-in，即雙重確認(rèn)機(jī)制進(jìn)行用戶信息辨識(shí)。double opt-in可以幫助電商篩選出有效用戶以及活躍用戶，從而實(shí)現(xiàn)初步的活躍度分類。
節(jié)省了時(shí)間和精力。
最后，在日常的郵件營(yíng)銷實(shí)踐中，通過(guò)進(jìn)行多批次郵件發(fā)送，收集用戶的反饋情況，不斷地進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化，以提高數(shù)據(jù)庫(kù)的健康度，同時(shí)提高用戶的活躍度和精準(zhǔn)度。如針對(duì)有效用戶，按照電商各自的特定活躍度評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)用戶進(jìn)行活躍及非活躍等級(jí)劃分，從整體上把控制自身用戶總體的活躍度水平。并不斷完善用戶的各種屬性數(shù)據(jù)，為用戶建立完整的e-id數(shù)據(jù)身份檔案，為精準(zhǔn)營(yíng)銷準(zhǔn)備數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
電商制定高效用戶生命周期的實(shí)操策略
電商在獲得用戶并具有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后，那么隨之需要制定一個(gè)針對(duì)用戶生命周期過(guò)程的系統(tǒng)的郵件營(yíng)銷策略，以保持與用戶持續(xù)互動(dòng)，最終留住用戶，并最大化挖掘用戶生命周期價(jià)值。用戶生命周期是指根據(jù)用戶加入品牌網(wǎng)站時(shí)間或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品類型等行為，預(yù)先設(shè)置相應(yīng)的營(yíng)銷內(nèi)容，以使會(huì)員進(jìn)一步認(rèn)識(shí)及了解品牌網(wǎng)站的會(huì)員成長(zhǎng)過(guò)程。在郵件營(yíng)銷中，電商應(yīng)該結(jié)合自身品牌特色，進(jìn)行郵件營(yíng)銷用戶生命周期的搭建，具體可以采取以下方法：
1.以會(huì)員加入時(shí)間或購(gòu)買(mǎi)行為等作為切入點(diǎn)，開(kāi)始搭建用戶的生命周期。
2.在郵件營(yíng)銷初期階段，電商可以先搭建好企業(yè)的事務(wù)性郵件?；谟脩舴答伒氖聞?wù)性郵件，主要是根據(jù)用戶屬性或購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行自動(dòng)觸發(fā)的郵件，包括郵件訂閱確認(rèn)郵件、感謝郵件、歡迎郵件、訂單確認(rèn)郵件、訂單配送郵件、購(gòu)物車(chē)提醒郵件、生日優(yōu)惠券郵件、密碼找回郵件、滿意度調(diào)查郵件、重要提醒郵件等類型郵件。由于事務(wù)性郵件與用戶具有直接相關(guān)性，所以通常郵件閱讀率會(huì)比較高，且有利于電商提高用戶體驗(yàn)度，是電商搭建用戶生命周期需具備的基礎(chǔ)郵件類型。據(jù)webpower中國(guó)區(qū)長(zhǎng)達(dá)8年多的郵件營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及研究分析，事務(wù)性郵件的綜合打開(kāi)率可能達(dá)到50%。
3.電商在郵件內(nèi)容策略布局上，郵件內(nèi)容應(yīng)以資訊期刊類信息為主，不應(yīng)過(guò)多促銷或折扣。電商郵件營(yíng)銷可以從以下方面去構(gòu)思郵件內(nèi)容：1. 客觀動(dòng)態(tài)內(nèi)容。如行業(yè)及公司新動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品、新服務(wù)等，行業(yè)活動(dòng)及公司參與活動(dòng)內(nèi)容報(bào)道分享等。2. 知識(shí)性內(nèi)容。如產(chǎn)品或服務(wù)的案例展示及分享;行業(yè)知識(shí)、操作方法、服務(wù)策略的分享等。3. 特殊時(shí)期內(nèi)容。如節(jié)假日祝福感謝;用戶生日等一些客戶關(guān)懷類內(nèi)容;產(chǎn)品或服務(wù)打折促銷優(yōu)惠信息等。4.個(gè)性化內(nèi)容。提供網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)等渠道對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)論;策劃一些企業(yè)自身的事件或郵件營(yíng)銷活動(dòng)等。5.用戶行為內(nèi)容。定期電子期刊發(fā)送;訂閱類郵件發(fā)送等。
4.在郵件設(shè)計(jì)上，電商郵件模板設(shè)計(jì)既要顯示品牌特有的風(fēng)格與文化，同時(shí)又能符合用戶心理需求，以培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的辨識(shí)度和忠誠(chéng)度。
5.在郵件發(fā)送上，電商在郵件營(yíng)銷初期，建議首先了解一些isp規(guī)則，在源頭上規(guī)范自己的發(fā)送行為，以達(dá)到事半功倍的效果。目前，中國(guó)國(guó)內(nèi)各家isp的具體規(guī)則主要有：163郵箱要求對(duì)商業(yè)郵件的標(biāo)題加上"ad";qq郵箱更關(guān)注用戶體驗(yàn)度;搜狐郵箱重視郵件的標(biāo)題;新浪則要求郵件編碼符合標(biāo)準(zhǔn)等。
6.對(duì)發(fā)送效果進(jìn)行評(píng)估。對(duì)每次的發(fā)送效果進(jìn)行監(jiān)控和追蹤，這也是郵件營(yíng)銷最重要的核心部分，最基本效果因素包括到達(dá)率，打開(kāi)率，點(diǎn)擊率。此外，roi、轉(zhuǎn)發(fā)給朋友、用戶活躍度變化等，也都是電商應(yīng)該考慮的評(píng)估因素。
7.以用戶的反饋數(shù)據(jù)為依據(jù)，對(duì)發(fā)送對(duì)象選擇、郵件內(nèi)容、郵件設(shè)計(jì)、發(fā)送機(jī)制、發(fā)送頻率等進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)定制用戶生命周期中的每一封郵件的目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)個(gè)性化營(yíng)銷。
電商edm超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的延伸訓(xùn)練
郵件營(yíng)銷具有先天的跨平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，其兼容性已經(jīng)被很多電商加以利用，目前很多電商在郵件中都標(biāo)配了微信、微博、二維碼、人人網(wǎng)等"訂閱分享鏈接"按鈕，而郵件內(nèi)容中加入圖片、視頻、gif動(dòng)畫(huà)、動(dòng)態(tài)效果等多媒體也已嘗試許多，而針對(duì)移動(dòng)化而優(yōu)化的響應(yīng)式自適應(yīng)郵件也滿足了電商移動(dòng)用戶的閱讀體驗(yàn)需求。
據(jù)筆者從webpower中國(guó)區(qū)了解到，目前電商行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)開(kāi)始利用郵件營(yíng)銷自動(dòng)化智能化，降低營(yíng)銷成本，發(fā)送“千人千面”的個(gè)性化郵件，提升用戶體驗(yàn)度及營(yíng)銷精準(zhǔn)度。而走在更前沿的企業(yè)，已經(jīng)利用webpower中國(guó)區(qū)的智能化營(yíng)銷平臺(tái)開(kāi)始布局“以郵件為基礎(chǔ)的多渠道智能化會(huì)員營(yíng)銷”，即在渠道上，郵件將聯(lián)合微信、短信、app推送通知等多個(gè)媒體進(jìn)行整合聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷;在用戶數(shù)據(jù)上，電商將改變以往的單個(gè)渠道的分散數(shù)據(jù)，化零為整，獲得集中完備的用戶e-id視野，揭開(kāi)隱藏的用戶真實(shí)需求，最終依靠各媒介的營(yíng)銷特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)基于渠道、內(nèi)容、時(shí)間等多元素的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇八
根據(jù)省局(公司)“{20xx}17號(hào)”文件批復(fù)精神，吉林中煙工業(yè)公司在全省統(tǒng)一開(kāi)展“”品牌促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下:
一、促銷時(shí)間
*月*日-*月*日(送貨日期)
二、促銷策略
一次性購(gòu)買(mǎi)“”三條，獎(jiǎng)勵(lì)立白椰油精華組合皂一袋(建議零售價(jià)*元/組)。
一次性購(gòu)買(mǎi)“”五條，獎(jiǎng)勵(lì)椰油強(qiáng)效去漬皂一組(建議零售價(jià)*元/組)。
一次性購(gòu)買(mǎi)“”五條，獎(jiǎng)勵(lì)立白超潔清新洗衣粉一袋(建議零售價(jià)*元/袋)。
三、物品發(fā)放
促銷活動(dòng)開(kāi)展期間，市局(公司)統(tǒng)一配送促銷品。
四、工作要求
(一)各單位要做好宣傳工作，確?？蛻糁獣浴啊逼放拼黉N策略。
(二)各單位要做好促銷品的發(fā)放工作，確保促銷品發(fā)放到位。 附件：立白產(chǎn)品介紹
*年*月*日
郵件營(yíng)銷方案郵件篇九
尊敬的商戶：
您好!
在您的大力配合下，整裝待發(fā)的家裝一期將于200 年 月 日正式開(kāi)業(yè)。為慶祝這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，我公司特舉辦大型開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)。具體內(nèi)容如下：
a、家裝盛裝開(kāi)業(yè)·優(yōu)惠品牌商品大聯(lián)播
請(qǐng)您如期完成：
1、提報(bào)在家裝開(kāi)業(yè)期間，您的店面將同步推出的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的內(nèi)容和圖片，以便我們?yōu)槟诟鞣N媒體上及時(shí)宣傳和進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)pop書(shū)寫(xiě)工作，更好地達(dá)到促銷效果。
2、您的店面開(kāi)業(yè)推出的各種特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的用品、用具的準(zhǔn) 備工作。
3、請(qǐng)您確認(rèn)您標(biāo)出的各種特價(jià)、折扣等促銷內(nèi)容均為最大幅度的明碼實(shí)價(jià)，不能在此基礎(chǔ)上再預(yù)留討價(jià)還價(jià)的空間。
b、家裝統(tǒng)一舉辦的購(gòu)物幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
1、活動(dòng)有效時(shí)間：200 年 月 日 9：00 — 日16：00
2、活動(dòng)內(nèi)容
凡于活動(dòng)期間，在家裝當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物金額500元(含)以上，即可從您的店面領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)一次;購(gòu)物金額20xx元以上可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推。
3、活動(dòng)說(shuō)明
(1)顧客憑抽獎(jiǎng)券參加 “幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，一張抽獎(jiǎng)券可轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次。根據(jù)指針?biāo)甘镜莫?jiǎng)項(xiàng)，可獲得相應(yīng)的贈(zèng)券或紀(jì)念品一份。
(2)凡獲得三等獎(jiǎng)以上的顧客將同時(shí)取得參加二次開(kāi)獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)的資格，特等獎(jiǎng)為價(jià)值5000元的十足抵用贈(zèng)券。
(3)關(guān)于特等獎(jiǎng)
(4)、二次開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間：
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
(5)開(kāi)獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定
(6)特等獎(jiǎng)數(shù)量：家裝將分別于200 年 月 日送出2個(gè)、月
送出3個(gè)5000元贈(zèng)券的大獎(jiǎng)。
4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：5000元贈(zèng)券，在一、二、三等獎(jiǎng)中二次開(kāi)獎(jiǎng)產(chǎn)生。
一等獎(jiǎng)：500元贈(zèng)券，同時(shí)可參加二次開(kāi)獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
二等獎(jiǎng)：200元贈(zèng)券，同時(shí)可參加二次開(kāi)獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
三等獎(jiǎng)：100元贈(zèng)券，同時(shí)可參加二次開(kāi)獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
四等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的雨傘一把，即中即兌，不參加二次開(kāi)獎(jiǎng)。
3個(gè)、 月 日送出 日
紀(jì)念獎(jiǎng)：價(jià)值5元的精美禮品一件，即中即兌，不參加二次開(kāi)獎(jiǎng)。
5、特等獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)方式：
顧客按照《二次開(kāi)獎(jiǎng)通知》中要求的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)開(kāi)獎(jiǎng)地點(diǎn)后，將領(lǐng)到號(hào)碼相同、一式兩份的抽獎(jiǎng)票。顧客沿虛線把抽獎(jiǎng)票撕開(kāi)后，手持一份，把另一份放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。當(dāng)開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間已到，由商戶代表或顧客代表在抽獎(jiǎng)箱中抽出當(dāng)日約定數(shù)量的特等獎(jiǎng)，顧客對(duì)照手中抽獎(jiǎng)票和當(dāng)日中獎(jiǎng)號(hào)碼，如相同則為獲得特等獎(jiǎng)，即可在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下到指定服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取5000元贈(zèng)券的特等獎(jiǎng)。公證員現(xiàn)場(chǎng)全程進(jìn)行公證。
以上活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容，望周知。
二、促銷活動(dòng)中商戶的注意事項(xiàng)
1、關(guān)于抽獎(jiǎng)券的給付：
(1))顧客在您的店面內(nèi)現(xiàn)金購(gòu)物，達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，您必須向其提供對(duì)應(yīng)數(shù)量的抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)券的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是：
凡購(gòu)物在20xx-2999元之間，可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券二張;
……以此類推。
(2)當(dāng)顧客持贈(zèng)券購(gòu)物時(shí)，贈(zèng)券部分將不再重復(fù)獲得抽獎(jiǎng)券，您只需計(jì)算現(xiàn)金部分即可。
2、關(guān)于抽獎(jiǎng)券的領(lǐng)取與退還：抽獎(jiǎng)券由家裝統(tǒng)一印制;由南國(guó)商業(yè)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放：
(2)如第一次領(lǐng)取數(shù)量不夠，你可再次進(jìn)行領(lǐng)取，后續(xù)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券的時(shí)間及數(shù)量不限。
(3)如您領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間未全部用完，您可在活動(dòng)結(jié)束后的5個(gè)工作日內(nèi)，即200 年 月17-21日，到財(cái)務(wù)部辦理退還手續(xù)，我們將在收回您未使用的抽獎(jiǎng)券的同時(shí)，退回您的全額稅金。超過(guò)200 年 月 日的，財(cái)務(wù)部將不予退還。
(4)如顧客在購(gòu)物當(dāng)時(shí)未領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，只要可以確定購(gòu)買(mǎi)的真實(shí)性，在整個(gè)活動(dòng)期間
都可以到您的店面領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券?；顒?dòng)結(jié)束后，您不可為顧客發(fā)放抽獎(jiǎng)券。
3、關(guān)于贈(zèng)券的收取和兌換：
(1)您收取顧客的十足抵用贈(zèng)券可以在活動(dòng)結(jié)束后，到某商業(yè)財(cái)務(wù)部按照1：1的比例全額兌換現(xiàn)金。
(2)顧客使用的十足抵用贈(zèng)券上都蓋有有效使用日期的章，本檔活動(dòng)的贈(zèng)券有效期是200 年 月 日。請(qǐng)?jiān)谟行趦?nèi)接受贈(zèng)券，超過(guò)有效期拒絕接受。
(3)因財(cái)務(wù)核算的需要，某商業(yè)財(cái)務(wù)部接受您兌換贈(zèng)券的時(shí)間是200 年 月24-28日，請(qǐng)記住這個(gè)時(shí)間，并一定在此期間兌換贈(zèng)券。超過(guò)這個(gè)時(shí)間，財(cái)務(wù)部將拒絕兌換。
4、關(guān)于顧客退貨先退獎(jiǎng)的注意事項(xiàng)：
(1)當(dāng)顧客發(fā)生退貨時(shí)，如購(gòu)物小票或合同上加蓋了“已領(lǐng)取獎(jiǎng)” 或“已領(lǐng)取券”的印章，請(qǐng)要求其先到服務(wù)臺(tái)退回已領(lǐng)取的贈(zèng)券或禮品。
(2)在確認(rèn)購(gòu)物小票或合同上加蓋了“已退獎(jiǎng)”和“已退券”的印章后，方可為其辦理退貨手續(xù)。
(3)如公司客服部檢查發(fā)現(xiàn)有退貨而未退獎(jiǎng)的情況時(shí)，顧客應(yīng)退而未退的獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用將由您無(wú)條件等額承擔(dān)。
(5)家裝本次活動(dòng)已經(jīng)經(jīng)當(dāng)?shù)毓C處公證，您如果有興趣，可作為商戶代表和顧客代表共同參與公證。
祝您生意興隆
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十
各位朋友們：
冬天來(lái)了，你用什么對(duì)抗寒冷?忘記熱水袋的笨拙和熱寶電線的牽牽絆絆，帶上“懷爐”，又暖又俏地越冬吧。
“懷爐”是什么?只聞其名，是否已感到與靚麗時(shí)尚的你有某種契合了呢? “懷爐”大小與手機(jī)相似，輕便亮麗，不用電，沒(méi)有明火，沒(méi)有煙，卻能24小時(shí)用50度恒溫溫暖你。
套上精美的小袋子更錦上添花，你可以把它像手機(jī)一樣掛在胸前，心是暖的，煩惱還會(huì)存在嗎? 用電腦或?qū)懽志昧?，手?huì)涼，把它握在手里;“好朋友”來(lái)了，不舒服，可以把它別在腹部。
無(wú)論放在哪里，身體的溫暖都會(huì)帶來(lái)心情的愉悅。如果這個(gè)“鉆石懷爐”恰好是那個(gè)知冷知熱的他送的，除了溫暖，直達(dá)你心底的是否還有被呵護(hù)的幸福呢?怎么樣?這么溫暖可愛(ài)的小東西，想不成為女孩的愛(ài)物都難吧，據(jù)說(shuō)，今冬的新流行將是：靚麗女孩，胸前掛著“懷爐”，暖洋洋地過(guò)冬天。
為自己和心愛(ài)的人送個(gè)懷爐，你的愛(ài)情就像52度，愛(ài)的長(zhǎng)長(zhǎng)久久(它能恒溫);愛(ài)的溫溫暖暖(52度是個(gè)宜人的溫度);愛(ài)的沒(méi)有傷害(它沒(méi)有明火，不會(huì)燙傷)。在冬天戀愛(ài)男人女人們，你的愛(ài)情有幾度呢? 懷爐情感語(yǔ)錄：
※送懷爐給你的至愛(ài)--將我的溫情化作你的溫暖。
※送懷爐給你的小孩--成長(zhǎng)的路上總有愛(ài)的溫暖。
※送懷爐給你的長(zhǎng)者--人生百年，親情最暖。
※為人子女在寒冬表孝心，送給父母的最佳禮物!百分百保證對(duì)人體無(wú)害，請(qǐng)安心使用
選懷爐，當(dāng)然要選最優(yōu)質(zhì)的懷爐，高頓懷爐，是您最明智的選擇!高頓小店，歡迎您的光臨!
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十一
各位老師，各位同學(xué)：
大家好!我是來(lái)自××班的××。今天，我本著為同學(xué)服務(wù)的宗旨站在這里，競(jìng)選秘書(shū)處秘書(shū)長(zhǎng)一職，希望能夠得到大家的認(rèn)同。
由于初中時(shí)老師的訓(xùn)練，我早已學(xué)會(huì)如何更好的當(dāng)一名干部，同時(shí)擔(dān)任班長(zhǎng)，學(xué)習(xí)委員，團(tuán)支書(shū)，語(yǔ)文課代表以及學(xué)生會(huì)秘書(shū)處干事，外聯(lián)部副部長(zhǎng)的初中生活，使我的各方面都有了一定的鍛煉，為了使自己能夠進(jìn)一步得到鍛煉，高一時(shí)，我就毫不猶豫地選擇了在學(xué)生會(huì)工作。
學(xué)生會(huì)是由學(xué)生組成的一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在學(xué)生會(huì)里，有著各個(gè)不同職能的部門(mén)，而聯(lián)系各部門(mén)的，則是秘書(shū)處。在這里，請(qǐng)大家允許我說(shuō)一下對(duì)此部門(mén)的理解：很多人覺(jué)得秘書(shū)處只是一個(gè)打雜的部門(mén)，其實(shí)并非如此。秘書(shū)處是聯(lián)系主席與各部門(mén)的橋梁，通過(guò)秘書(shū)處，主席能夠更好的了解整個(gè)學(xué)生會(huì)的運(yùn)作情況;各部門(mén)也能通過(guò)秘書(shū)處了解其他部門(mén)，以便日后更好的合作。其主要職能除了例會(huì)記錄，文檔管理外，還有內(nèi)部聯(lián)系，會(huì)場(chǎng)安排等。
在秘書(shū)處工作了一年，一路走來(lái)，不是鮮花滿地，也不是荊棘密布，有的只是波瀾不驚，緩坡小溪，而這一切，卻讓我從中學(xué)會(huì)了很多為人處世之道，更讓我深刻意識(shí)到學(xué)生會(huì)是一支時(shí)刻為同學(xué)服務(wù)的團(tuán)體，為了繼續(xù)開(kāi)展工作，我再次選擇了秘書(shū)處。
假如我入選，我在會(huì)繼續(xù)上學(xué)期的工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)干事的培訓(xùn)，同時(shí)使文檔的管理細(xì)致化，內(nèi)部的分工具體化，使秘書(shū)處成為一個(gè)更有條理，更規(guī)范的部門(mén)。如果我不能入選，我仍希望秘書(shū)處的工作能正常運(yùn)作，同時(shí)也希望學(xué)生會(huì)越辦越好!但我相信，以我豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，一定能夠勝任此職!
我的演講完畢，謝謝大家!
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十二
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:
由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚(yú)火鍋等)眾多。
目前情況:
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺(jué)。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車(chē)人士。大部分是中檔小轎車(chē)。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿庭芳將有5萬(wàn)住戶。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂(lè)山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車(chē)方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開(kāi)闊的環(huán)境擁有眾多車(chē)位，為廣大的有車(chē)族提供了方便，并且有專門(mén)的滿庭芳保安值班保證了車(chē)輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車(chē)站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周?chē)鷺潜P(pán)在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂(lè)山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車(chē)，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車(chē)位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車(chē)要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。(如劉一手外停車(chē)位少，且無(wú)人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開(kāi)發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷策劃:
營(yíng)銷主題“留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開(kāi)發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分
普通會(huì)員
金卡會(huì)員
三、會(huì)員卡功用
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會(huì)員卡制作要求
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂(lè)山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā):
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車(chē)，有錢(qián)用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂(lè)山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)
會(huì)員卡:500張×0.8=400元
總計(jì):2800(12300)元
營(yíng)銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法，結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷，了解消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十三
一市場(chǎng)分析:隨著20__年的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家政策的改變，酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，營(yíng)銷觀念也從以原來(lái)的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
二營(yíng)銷方案推行時(shí)間:待定
三營(yíng)銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)家政策調(diào)整，我們酒店也同時(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，把原來(lái)餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
四營(yíng)銷方案具體實(shí)施細(xì)則:
1，酒店定位:
營(yíng)主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價(jià):
要針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類酒店菜肴價(jià)格，適當(dāng)降低一點(diǎn)，以期迅速打開(kāi)市場(chǎng)。我們要制定最低保護(hù)價(jià)，團(tuán)隊(duì)價(jià)，散客價(jià)，會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次，以便各部門(mén)根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要。現(xiàn)在廚師做菜就跟寫(xiě)一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動(dòng)自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動(dòng)客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過(guò)分追求利潤(rùn)，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠，我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值，俗話說(shuō)“你給客人吃好，客人才會(huì)給你吃好”!4，每日特價(jià)菜:
雖然此方法比較普遍，但效果不錯(cuò)。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜，讓前來(lái)消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語(yǔ)或張貼宣
傳海報(bào)，在酒店樓前花園樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺(tái)做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車(chē)或出租車(chē)上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語(yǔ)，讓乘客上車(chē)就能夠看到“楚漢國(guó)際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營(yíng)銷策略(重點(diǎn)營(yíng)銷部):
區(qū)域劃分，責(zé)任營(yíng)銷。改變營(yíng)銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個(gè)字。
分:分管營(yíng)銷范圍，劃區(qū)域營(yíng)銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會(huì)議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營(yíng)的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法及營(yíng)銷思路，做到人無(wú)我有，人有我精。
維:不花錢(qián)，永遠(yuǎn)掙不到錢(qián)。營(yíng)銷經(jīng)理每月固定請(qǐng)自己的客戶消費(fèi)(吃飯，唱歌，足浴等)，而營(yíng)銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來(lái)我們酒店消費(fèi)，否則營(yíng)銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)惠政策:宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車(chē)一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌
上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車(chē)一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車(chē)一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個(gè)人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi)，楚漢國(guó)際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費(fèi)，為其帶來(lái)相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位，小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時(shí)可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門(mén)主管同意后為前來(lái)消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機(jī)會(huì)，時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷的策劃點(diǎn)子，例如各個(gè)節(jié)假日可以根據(jù)各個(gè)節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十四
1、在這一年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門(mén)需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商
1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車(chē)常識(shí)、車(chē)輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十五
9月15日—9月22日
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟
2、打折消費(fèi):
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購(gòu)300—500支；細(xì)店可訂購(gòu)100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十六
一.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概括和要領(lǐng)。
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)
1.在商標(biāo)這個(gè)要素上，我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo)，不能太嚴(yán)謹(jǐn)，要讓大家有回家吃飯的溫暖。比如定位給學(xué)生的“好想家”快餐廳。
2.定價(jià)問(wèn)題，餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價(jià)一定不能太高，因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多，所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
3.促銷手段，在開(kāi)業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來(lái)吸引顧客，讓顧客注意到這家新開(kāi)的餐飲店。比如憑身份證，在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯。
4.目標(biāo)市場(chǎng)，在學(xué)校附近開(kāi)家快餐的，目標(biāo)市場(chǎng)就是周?chē)膶W(xué)生群體。
二.目前營(yíng)銷狀況
1.市場(chǎng)狀況:據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)的餐飲業(yè)在市場(chǎng)總份額中占據(jù)到了30-40%的比例，中國(guó)是個(gè)吃的大國(guó)，對(duì)于吃有著無(wú)比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。導(dǎo)致市場(chǎng)份額很大。
2.競(jìng)爭(zhēng)狀況:在這么大的市場(chǎng)份額中，競(jìng)爭(zhēng)肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)能占據(jù)一定市場(chǎng)份額的就是幾家跨國(guó)連鎖的餐飲企業(yè)。國(guó)內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額在中國(guó)餐飲業(yè)中占的份額還不足國(guó)外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒(méi)有有想家這種特色主題的快餐店。
3.宏觀環(huán)境狀況:在這個(gè)大問(wèn)題中，大致分為2個(gè)小問(wèn)題:首先是消費(fèi)群體，在這個(gè)問(wèn)題上，既定的范圍內(nèi)，用市場(chǎng)調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛(ài)好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個(gè)問(wèn)題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平，和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700，而飲食開(kāi)支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每?jī)芍芤淮?。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來(lái)調(diào)劑生活。
三.服務(wù)策略
學(xué)生希望通過(guò)兼職鍛煉自己的能力，賺取一定的生活費(fèi)，在學(xué)校附近兼職對(duì)于他們來(lái)說(shuō)比較好安排時(shí)間，所以可以用廉價(jià)請(qǐng)到學(xué)生服務(wù)員。學(xué)生為學(xué)生服務(wù)，可以讓學(xué)生感覺(jué)更加親切，而且學(xué)生的素質(zhì)普遍較高，變于培訓(xùn)教育。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十七
_佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是_x(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于x月x日-x日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、_做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十八
通過(guò)春節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。凝聚酒店的銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，營(yíng)造和諧發(fā)展和積極進(jìn)取的工作氛圍。
二。整體策劃
2。1目標(biāo)定位：春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體。
2。2活動(dòng)主題：銀鼠辭舊歲，金牛迎新春。
2。3活動(dòng)廣告語(yǔ)：“暖暖除夕，有你真好”。
2。4活動(dòng)廣告文案：
一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對(duì)望著，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”。
2。5廣告定位：
2。5。1宣傳廣告：
在《大連晚報(bào)》《遼沈晚報(bào)》上做一些宣傳報(bào)道和廣告。
懸掛宣傳橫幅，條幅。
媒體：《大連半島晨報(bào)》、《大連新商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》、遼寧電視臺(tái)、大連電視臺(tái)一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂(lè)之聲。
宣傳方式：活動(dòng)介紹，節(jié)目花絮，新聞報(bào)道，會(huì)場(chǎng)圖片。
宣傳時(shí)間：20__年1月1日——20__年1月24日
宣傳頻率：報(bào)紙《人民日?qǐng)?bào)》公告三次，各項(xiàng)活動(dòng)介紹三次。《大連新商報(bào)》公告五次，現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登共五次?！洞筮B半島晨報(bào)》：公告五次，節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺(tái)將“暖暖除夕，有你真好”的廣告，每三天播放一次。大連電視臺(tái)：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng)，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題，宣傳活動(dòng)安排，穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前)，每次三分鐘。大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂(lè)之聲：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng)，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動(dòng)播出相關(guān)新聞，總體情況，并配合宣傳圖片和活動(dòng)花絮(請(qǐng)注意網(wǎng)站背景一定要有過(guò)年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動(dòng)大屏幕，滾動(dòng)播放活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳。
2。5。2宣傳冊(cè)：宣傳畫(huà)冊(cè)將分為以下幾本分冊(cè)：
分冊(cè)三：集中、全面地展示“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”20__春節(jié)活動(dòng)。介紹節(jié)目?jī)?nèi)容與安排并給每張宣傳畫(huà)冊(cè)編號(hào)，在活動(dòng)中抽獎(jiǎng)時(shí)用。并在小冊(cè)子內(nèi)注明票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動(dòng)的種類、時(shí)間的安排以及抽獎(jiǎng)的規(guī)定;中英文對(duì)照，精美印刷，由銷售人員和各部門(mén)促銷人員大力向外界派發(fā)。
2。5。3春節(jié)賀卡：
賀卡具有收藏價(jià)值，并且自制的賀卡是酒店文化符號(hào)的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對(duì)老客戶的人文關(guān)懷和對(duì)新客戶的熱情期待。賀卡請(qǐng)于十二月二十五日前印刷完畢，用營(yíng)銷部門(mén)實(shí)施派發(fā)，郵寄工作。派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶、?？蜑橹鳎瑢⒕频陮?duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。
2。5。4印制宣傳單：
利用宣傳單對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，其長(zhǎng)處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對(duì)擴(kuò)大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。
2。5。5禮品制作：
提前打好預(yù)算，確定所要訂購(gòu)的禮品種類、數(shù)量。由營(yíng)銷部貨比三家后，將最后的選擇和價(jià)位以書(shū)面的形式遞交給財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導(dǎo)審批，審批通過(guò)，方可由營(yíng)銷部繼續(xù)實(shí)施。
2。5。6內(nèi)部宣傳：
各部門(mén)下屬員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(一月十日前完成)
由人事部挑選一對(duì)服務(wù)員扮演小金牛，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(一月十五日前完成);
總機(jī)負(fù)責(zé)在春節(jié)期間播放背景音樂(lè)，以烘托整個(gè)酒店的節(jié)日氣氛。
三春節(jié)酒店的布置及裝飾：
3。1酒店外圍：
3。1。1在正門(mén)口立放金童玉女一對(duì)，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。
3。1。2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門(mén)兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
3。1。3大門(mén)口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂(lè)”橫幅。
3。1。4大門(mén)口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。
3。1。5酒店大堂兩側(cè)玻璃門(mén)貼虎年生肖剪紙圖案
3。1。6酒店正門(mén)口安排兩位工作人員(人事部選好的那對(duì)員工)，穿小牛服裝戴小牛頭套，負(fù)責(zé)為前來(lái)酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支)，水果糖(2粒)。
3。1。7三樓、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插彩旗。
3。2酒店大堂：
3。2。1大堂頂棚每?jī)山菫橐唤M拉上細(xì)鐵絲，在細(xì)鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋，不要露出鐵絲)，并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國(guó)結(jié)(注意穿插的要有順，數(shù)量要得當(dāng)，間隙要?jiǎng)蚍Q)。
3。2。2在總臺(tái)收銀的接待桌上用紅燈籠架一個(gè)坐立的拱門(mén)，拱門(mén)兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。
3。2。3總臺(tái)兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié)。
3。2。4總臺(tái)接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。
3。2。5大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。
3。2。6后院通道門(mén)玻璃貼類似大門(mén)裝飾圖案。
3。2。7循環(huán)播放春節(jié)背景音樂(lè)，從大年二十八開(kāi)始。
3。3酒店餐廳：
3。3。1包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈(注意穿插的要有順，數(shù)量要得當(dāng)，間隙要?jiǎng)蚍Q)。
3。3。2宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。
3。3。3餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時(shí)改成金桔盆栽。
3。3。4中餐廳背景按婚宴設(shè)計(jì)(底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾)，中間掛一春節(jié)裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。
3。3。5迎賓處通道門(mén)貼財(cái)神圖案。
3。3。6播放春節(jié)背景音樂(lè)，大年二十八開(kāi)始播放。
3。4酒店夜總會(huì)：
3。4。1大廳舞臺(tái)背景用春節(jié)圖案噴繪。
3。4。2夜總會(huì)通道掛塑料燈籠，吧臺(tái)裝飾些拉花。
3。5酒店樓層：
3。5。1各樓層通道口吊頂掛中號(hào)塑料宮燈。
3。5。2各樓層電梯口掛紅燈籠，電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。
3。5。3電梯內(nèi)部暫時(shí)全部換成帶福字的紅地毯，迎面梯壁倒貼大紅福字，將兩側(cè)宣傳報(bào)暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動(dòng)及價(jià)位。
3。5。4各樓層寫(xiě)字間和辦公室貼福字和對(duì)聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。
3。5。5播放春節(jié)背景音樂(lè)，大年二十八開(kāi)始播放。
四春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)：
4。1春節(jié)套票：實(shí)惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票
包括：
4。1。1餐飲：666元/桌(含服務(wù)費(fèi)，僅限三樓餐廳)
4。1。2客房：288元/間。天(含雙早)
4。1。3娛樂(lè)：12：30—16：30贈(zèng)送包房3小時(shí)16：30—02：00贈(zèng)送包房2小時(shí)。
4。2客房：
4。2。1自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間。天
4。2。2凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份。
4。3餐飲：
4.3.1大年三十(18：00—21：00)推出“吉祥”年夜飯：
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十(21：00—12：30)推出“富貴”年夜飯：
888元/桌1080元/桌1288元/桌(0：00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份)
提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈(zèng)送。預(yù)定專線：
定餐滿1000元，贈(zèng)送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費(fèi)贈(zèng)送抱枕，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品.生肖為牛的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè).
4.3.2春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
金玉滿堂宴：688元/桌
富貴吉祥宴：788元/桌
五福臨門(mén)宴：888元/桌
4.4中餐廳：
中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯(cuò)中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費(fèi)，4樓消費(fèi)贈(zèng)紅酒1支。
4.5二十三樓西餐廳：
西餐廳詮釋精致細(xì)膩的品位，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣。午餐人均消費(fèi)百元贈(zèng)紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會(huì)員卡二人同行，一人免單。
4.6一樓大堂吧：
凡在春節(jié)期間在此消費(fèi)者，均可享受8折優(yōu)惠，并增送果盤(pán)一份.
4.7四樓明月府：
四樓明月府典雅的室內(nèi)裝潢，完備的現(xiàn)代視聽(tīng)，一流的音響設(shè)備，專業(yè)的舞臺(tái)燈光，是生日party，親朋聚會(huì)的選擇.春節(jié)期間(正月初一至正月十五)包場(chǎng)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送紅酒、香檳各一支.
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十九
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過(guò)類似的促銷，花樣繁多，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂(lè)趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購(gòu)價(jià)。可以刺激消費(fèi)者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，眾不同“
“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋您同品味國(guó)食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一
稻香湖景酒店在端午節(jié)來(lái)臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng)：
客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動(dòng)：
三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣(mài)稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動(dòng)：
贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址：___
郵件營(yíng)銷方案郵件篇二十
餐飲淡季營(yíng)銷管理的方案是什么呢?春節(jié)過(guò)后，餐飲業(yè)將迎來(lái)一年中最漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)淡季，基本上要延續(xù)到4月份，在這期間還是需要盈利的，但如何應(yīng)對(duì)節(jié)后“門(mén)前冷落鞍馬稀”的營(yíng)銷重?fù)?dān)，早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。
餐飲淡季營(yíng)銷管理的要注意以下幾點(diǎn)：
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。
成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：
1、老客戶的維護(hù);
2、新客源的開(kāi)發(fā);
3、品牌形象的塑造。
要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等
方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。
對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。
針對(duì)這些市場(chǎng)變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對(duì)中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措，切不可顧此失彼了。
在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案，有條不紊地開(kāi)展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。
旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。
淡季里的營(yíng)銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：
1、總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;
2、對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;
4、淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);
5、檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。 春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇二十一
郵件營(yíng)銷無(wú)疑是當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷中一種效果顯著的方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，郵件已經(jīng)成為人們交流的重要工具之一。作為企業(yè)，利用郵件來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售已經(jīng)成為常態(tài)。通過(guò)郵件營(yíng)銷，不僅可以獲得廣告效益，還可以節(jié)約成本，提高銷售效率。在郵件營(yíng)銷中，我積累了一些心得體會(huì)，接下來(lái)我將分享給大家。
首先，選擇目標(biāo)受眾是郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵。郵件營(yíng)銷的最終目的是促使受眾完成目標(biāo)行為，比如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、參加活動(dòng)等等。而選擇目標(biāo)受眾是達(dá)成這一目標(biāo)的關(guān)鍵步驟。通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研，我們可以得知哪些人群有可能對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，具有購(gòu)買(mǎi)意愿。因此，在開(kāi)始郵件營(yíng)銷之前，我們要對(duì)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和分析，了解他們的需求和興趣，才能更好地撰寫(xiě)郵件內(nèi)容，提高郵件的開(kāi)封率和閱讀率。
其次，關(guān)注郵件內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力。毫無(wú)疑問(wèn)，郵件內(nèi)容是郵件營(yíng)銷的核心部分。好的郵件內(nèi)容可以吸引讀者的注意力，引起他們的興趣，從而促使他們采取行動(dòng)。首先，郵件的標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了，能夠概括郵件的主題，同時(shí)要具有一定的吸引力，讓人想要打開(kāi)郵件進(jìn)一步了解。其次，郵件的正文要簡(jiǎn)潔明了，了解受眾的需求，在郵件中點(diǎn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并加入一些引人注目的圖片和視頻，提高郵件的可讀性。最后，我們還可以結(jié)合一些策略，比如贈(zèng)品、優(yōu)惠券等，增加郵件的吸引力和轉(zhuǎn)化率。
第三，郵件的發(fā)送時(shí)間和頻率要恰當(dāng)。不同的郵件類型和受眾群體，在發(fā)送時(shí)間和頻率上有著不同的考量因素。首先，我們要合理安排郵件的發(fā)送時(shí)間。在選擇發(fā)送時(shí)間時(shí)，要考慮到受眾的工作和生活習(xí)慣，避免在繁忙的時(shí)段發(fā)送郵件，以免被忽視或直接刪除。其次，郵件的發(fā)送頻率也要恰當(dāng)。過(guò)于頻繁的郵件可能會(huì)讓受眾感到厭煩，產(chǎn)生反感心理，甚至選擇退訂。因此，我們要根據(jù)受眾的需求和反饋，調(diào)整郵件的發(fā)送頻率。
第四，注重郵件的個(gè)性化和定制化。個(gè)性化是郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵。通過(guò)個(gè)性化的郵件內(nèi)容，我們可以更好地滿足受眾的需求，提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高郵件的轉(zhuǎn)化率。個(gè)性化可以從多個(gè)方面來(lái)展開(kāi)，比如定制化的郵件標(biāo)題，根據(jù)受眾的實(shí)際情況和需求，加入個(gè)性化的稱呼等。此外，我們還可以通過(guò)分組和分段營(yíng)銷的方式，將受眾分成不同的群體，針對(duì)不同的群體發(fā)送不同的郵件內(nèi)容。
最后，進(jìn)行郵件營(yíng)銷后續(xù)的跟進(jìn)和評(píng)估。郵件營(yíng)銷不是一次性的事情，我們需要對(duì)每一次營(yíng)銷的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)和評(píng)估。通過(guò)對(duì)郵件營(yíng)銷效果的監(jiān)測(cè)和分析，我們可以了解受眾的反饋和行為，及時(shí)調(diào)整郵件的內(nèi)容和策略，提高郵件的營(yíng)銷效果。同時(shí)，我們還要及時(shí)回復(fù)受眾的郵件和疑問(wèn)，保持良好的客戶關(guān)系，為后續(xù)的銷售和推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，通過(guò)郵件營(yíng)銷，我們可以更好地推廣和銷售產(chǎn)品，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在進(jìn)行郵件營(yíng)銷時(shí)，我們要選擇目標(biāo)受眾，關(guān)注郵件內(nèi)容的質(zhì)量，恰當(dāng)安排發(fā)送時(shí)間和頻率，注重個(gè)性化和定制化，以及進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)和評(píng)估。只有將這些要點(diǎn)融入到郵件營(yíng)銷中，才能取得更好的效果。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇二十二
中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的'大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好時(shí)機(jī)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日——9月21日
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇二十三
促銷整體策略分析：根據(jù)__餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開(kāi)序幕。
策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動(dòng)。
1、活動(dòng)方案：評(píng)選__人最喜歡的餐廳
活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動(dòng)形式：和__餐飲協(xié)會(huì)合作，列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。
3、活動(dòng)方案：征集__食客最喜歡的菜肴
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視
互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開(kāi)征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。
1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺(jué)得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(chē)(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照__廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
【本文地址：http://gzsthw.cn/zuowen/4079564.html】
