范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
蘋果銷售策劃書篇一
本項目開盤前蓄客期僅一個月，時間較為倉促，開盤所需完成的任務量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務量，必須充分調動置業(yè)顧問的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認籌申請，為開盤時熱銷作好準備。
二、適用期間：9月2日至開盤前一天
三、適用范圍：長房·上層國際中原地產代理公司團隊
四、 激勵原則：
1. 按勞分配，多勞多得，置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質回報；
2. 與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認購數(shù)量直接掛鉤
3. 對置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性、一致性及個人價值的原則。
五、 激勵體系：
1. 9月2日至開盤前一天，置業(yè)顧問每辦理一張vip卡獎勵50元；
2. 9月2日至開盤前一天，每周評定冠軍，每周辦理vip卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問，獎勵500元；
3. 9月2日至開盤前一天，辦理vip卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎勵1000元；
4. 開盤當天，置業(yè)顧問認購套數(shù)超過其手中vip卡總數(shù)的50%，獎勵1000元；
5. 若開盤當天認購超過100套，獎勵銷售團隊20000元，策劃團隊10000元，總監(jiān)10000元，事總10000元；若開盤當天認購超過120套，獎勵銷售團隊30000元，策劃團隊15000元， 總監(jiān)15000元，事總15000元；若開盤當天認購超過150套，獎勵銷售團隊50000元，策劃團隊30000元，總監(jiān)20000元，事總20000元；
六、 實施細則：
1. 如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15張，則周冠軍獎勵機制不發(fā)生效用；如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80張，則月冠軍獎勵機制不發(fā)生效用；
2. 獎勵建議以現(xiàn)金方式，在獎勵機制生效當天發(fā)放；
3. 本獎勵方案獎金由開發(fā)商提供；
4. 本方案可根據(jù)認籌情況進行適當?shù)恼{整或者修改；
5. 本方案最終解釋權歸屬項目營銷部。
蘋果銷售策劃書篇二
為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。
1、在公司造就一支業(yè)務精干的、高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導向的人才管理機制。
2、及時、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。
3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據(jù)。
4、將業(yè)務考核轉化為一種管理過程，在公司形成一個置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺，以增進管理效率。
1、以公司對置業(yè)顧問的業(yè)績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù)；
2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內容、程序和方法為操作準則；
3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。
本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)顧問。
1、房地產基礎知識（10分）
2、項目基礎知識（10分）
3、銷售政策及口徑（5分）
4、客戶疑點論述（15分）
情景模擬（60分）詳見附件
1、商務禮節(jié)（10分）
2、項目介紹（15分）
3、銷售技巧（20分）
4、預算及定單填寫（15分）
考核結果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為“a”、“b”、“c”、“d”、“e”五等級，并作如下界定：
考核的一般操作程序：
1、筆試：銷售經理出試題，置業(yè)顧問作答，領導批閱給予評分。
2、情景模擬：由公司領導及銷售部經理、策劃部人員等現(xiàn)場進行評分。
蘋果銷售策劃書篇三
做為一個化妝品連鎖加盟店的活動策劃，其實本就是從店內的優(yōu)惠開始入手，讓更多的消費者來店購買產品，通過薄利多銷的方式來打響店的名號，從而擴大自己化妝品店在當?shù)氐挠绊懥?，縱觀當下，現(xiàn)在活動無非以下幾種方式展示給消費者面前，只是有的人通過活動做大了，有的人卻還在垂死掙扎。具體的方法如下：
他可以通過許多的途徑發(fā)到消費者手中，例如報紙上面，或者直接郵寄、雜志以及產品的包裝上面都是一樣非常不錯的方法，很多的化妝品加盟店會在店的入口處放置這些優(yōu)惠券，方便消費者取閱，顧客只要拿到這種優(yōu)惠券就可以直接在店內購物享受一定的優(yōu)惠。在一些大一點的城市，店商可以直接通過郵寄等方式直接把優(yōu)惠券發(fā)到顧客的門前或者信箱中。
買一送一只是一個代名，意思就是通過消費者在店內購買商品之后，在達到了你店內的要求就可以免費贈送他禮品?，F(xiàn)在免費的贈品越來越受到各行各業(yè)歡迎，特別是在化妝品行業(yè)，他們可能通過購買某一種熱銷的產品，再贈送一種并不熱銷的產品，或者是免費贈送一些小禮物或者是其它的小東西之類的，包括一些玩具、商業(yè)卡片、或者是其它東西，每一種產品的贈送方式都要不一樣，根據(jù)白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示，現(xiàn)在包裝內或者是包裝上的贈品都是現(xiàn)在消費者喜愛的一種促銷方式。
現(xiàn)在的競賽和抽獎來做活動已經是越來越受歡迎，第一個，獎品要豐富，而且獎品的價值要大，不然沒有人來愿意參加這種活動的，這是針對在消費者的普遍性促銷，這種活動促方式看上去具有一定的魅力，而這種方式對于參加的人來講也是比較刺激，原因就是每一個消費者都希望能夠拿到這個大獎，例如在你的化妝品加盟店內購買五十元的商品就可以參加這個抽獎活動，獎品就是一套價格人民幣300元的高級護理產品，相信很多的人都愿意來你店購買商品。
每個人都渴望自己的能力能夠受到重視，被別人認同，通過有趣的比賽、能夠充分吸引眾人的積極力，例如20xx年情人節(jié)各個商家出奇招，怪招來吸引消費者，不過這種活動方案在策劃和執(zhí)行過程中操作難度比較大，而且不容易控制，需要有詳細的策劃方案，和有控場能力強的人來執(zhí)行，要贏得大家的關注與積極的參與才能有機會成功。針對這種活動開銷比較大，不建議旗艦店以下的加盟商實行。
和競賽方式不一樣的抽獎就要輕松很多，抽獎是完全憑著自己的運氣來的，他不一定要求參與者都購買大量的商品，也不需要什么證明，只要在店內購買了一定的商品即可參加抽獎。抽獎的獎金不能設太高，可以設多個不同從次的獎項，讓更多的人都可以中獎，因為這完全是憑著運氣，顧然有很多的消費者愿意，這也是現(xiàn)在活動策劃方案中的最常見的一種營銷手段。
蘋果銷售策劃書篇四
本公司主要從事“美麗加芬”化妝品的生產和經營，在化妝品市場上受到當前雅芳、歐萊雅等強大的品牌沖擊，在激烈的價格戰(zhàn)中，自身的價格優(yōu)勢在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標市場和制定新的營銷策略組合。在這樣的競爭環(huán)境下，我們需要尋找更有效的決策來提升我們的品牌特點和公眾對“美麗加芬”的認知度。
本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內部環(huán)境等因素的基礎上，完成尋找新的市場機會的目的；為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統(tǒng)化性設計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。
(一) 企業(yè)的目標和任務 在當前市場，化妝品已經成為中國市場最為活躍的日用消費品之一，從1987年到20xx年，化妝品行業(yè)產值的年均增長率達到18%左右。目前市場上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅?！懊利惣臃摇弊鳛槿丈酞氋Y企業(yè)在面對大量國際知名品牌進入中國市場的今天，我公司的目標是不斷增強自身競爭實力的同時密切關注市場份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時調整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌，深化我公司“成分主義”護膚技術的特點，實現(xiàn)品牌價值最大化并達到市場認同。
（二）市場現(xiàn)狀和策略
1、當前市場狀況
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每23.8％的速度增長，最高的年份達41％，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。美麗加芬憑借具有強勢競爭能力的高科技高品質的獨特的天然植物成分主義，打入競爭日益激烈的化妝品市場，但面對雅芳、美寶蓮、玉蘭油、za等知名品牌牢固而強大的市場影響力，中國消費者是否樂于接受高品質新概念的全新產品，這對“美麗加芬”這個新品牌來說將是一個極大地考驗。尤其是作為全球領先的化妝品公司——歐萊雅，憑借著其覆蓋高中低端市場的產品組合實現(xiàn)了中國市場占有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比，我們存在品牌力軟和宣傳力低等問題。
2、營銷策略描述
目前，隨著遼寧市場化妝品發(fā)展日益迅猛，要與“歐萊雅”此類大品牌競爭，我們必須要擁產品受眾度、認知度，及強大的宣傳力度和靈活的價格體系。 “美麗加芬”產品具有天然植物成分，溫和低刺激，無香料、無色素、無防腐劑。每一種原材料都源自于純天然植物，使其配方適合于任何肌膚。并打出“讓小小的一滴化成大大的美麗”極具滲透力的廣告宣傳語。產品銷售通路以專賣店大賣場超市藥店為主堅持“高品質低價位”的經營戰(zhàn)略結合完善的會員服務網絡體系立志于把“美麗加芬”建設成中國化妝品界的知名品牌。
（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
目前市場上主要競爭者有“歐萊雅”以及其它像“za” 、“unes”等品牌的競爭?，F(xiàn)對“歐萊雅”的優(yōu)劣勢進行分析：
優(yōu)勢：
a. 知名度和市場占有率高。
b. 擁有多元化品牌。
c．拓展全面，市場分銷集中化。
d．組織的靈活性和適應性。
劣勢：
a. 同功能產品價位高。
b. 品牌延伸，風險大。
c. 激素和重金屬含量高，腐蝕皮膚。
（四）外部環(huán)境分析
1. 經濟
隨著我國經濟的增長，化妝品行業(yè)已成為我國國民經濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一，眾多國際知名化妝品品牌紛紛進入中國。與此同時國內化妝品企業(yè)也迅速崛起，使得化妝品市場競爭非常激烈。但不管是國內的“雅芳”，還是國際大牌“歐萊雅”，使用成分以鉛、汞、堿、重金屬等化學物質居多，卻沒有把自然效用放在首位。而“美麗加芬”品牌注重成份和實效。溫和、清爽、清潔力超強。用東方獨有的方式從各種角度上解決肌膚問題。同類產品市場出現(xiàn)率低，前景好，發(fā)展空間大。
即便美國的次債危機引發(fā)全球經濟出現(xiàn)波動，進而影響到全球化妝品市場的穩(wěn)定發(fā)展。但在這樣一個大背景之下，我國化妝品市場依然呈現(xiàn)強勁的發(fā)展態(tài)勢。尤其在遼寧省地區(qū)，溫和的氣候壞境更適合使用此類產品有利于對肌膚進行徹底而完善的呵護。所以加強品牌認知度對本產品競爭起到尤為重要的作用。
蘋果銷售策劃書篇五
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(推薦試行)
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
1、讓員工學習產品知識及互聯(lián)網常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的用心性和職責感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的應對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫忙員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(透過每月一次或兩次的群眾活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調整(思想用心地為公司服務)
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，用心主動與員工溝通，引發(fā)他們的用心與職責感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次群眾活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，持續(xù)更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大
3、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，期望公司給予支持與幫忙。
蘋果銷售策劃書篇六
合理的時機
大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。
并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區(qū)或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。
促銷現(xiàn)場的互動
1.員工的專業(yè)形象
促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產品時更有說服力。
2.分工明確
活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。
3.送禮的時機
促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。
4.結伴的顧客需要拆開
促銷時經常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。
產品銷售策劃4
一、活動時間
20xx年12月9日至20xx年12月25日
二、活動對象
農行信用卡持卡人(商務卡、準貸記卡除外)
三、活動內容
20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農行信用卡(商務卡、準貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國際沖浪節(jié)”農行大禮包獲邀于20xx年1月免費觀賞海南首屆國際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗不凡人生!
四、活動細則
(一)“20xx國際沖浪節(jié)”農行大禮包包含內容：獲獎持卡人可攜一名同伴免費獲取雙人往返機票、免費觀賞比賽、游非誠勿擾ⅱ拍攝地、免費入住酒店四天三晚。大禮包不可轉讓，不可折現(xiàn);
(二)活動按持卡人主卡刷卡消費金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計算)，當金額相同時按消費筆數(shù)排名;
(三)活動共排名產生10名獲獎持卡人，若同一持卡人持有多張卡，且均滿足獎勵條件，僅能獲得一個大禮包;
(四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認定以中國農業(yè)銀行系統(tǒng)設置為準;
(五)刷卡消費時間以系統(tǒng)入賬時間為準;
(六)美元消費按1：8的比率折算成人民幣計算;
(七)持卡人如有下述任何一種情況，其參加本次活動的資格將被取消，包含但不限于：進行虛假交易或者違法交易、當前賬戶出現(xiàn)欠款逾期、賬戶狀態(tài)不正常、違反《中國農業(yè)銀行金穗貸記卡章程》和《中國農業(yè)銀行金穗貸記卡領用合約(個人卡)》及其他相關規(guī)定;
(八)中國農業(yè)銀行將于活動結束后公布獲獎持卡人名單并通知持卡人相關兌獎事宜;
(九)中國農業(yè)銀行在法律許可的范圍內保留對本活動內容的最終解釋權。
蘋果銷售策劃書篇七
隨著全球化經濟的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權威機構預測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關鍵的資源。
本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發(fā)大學生對自己專業(yè)或專業(yè)外的知識的探索欲望，提高大學生的動手實踐能力。
模擬銷售，憧憬人生
初賽：5月16日 決賽：5月22日
初賽：汽車技能實訓車間 決賽：汽車技能實訓車間
10、11、12汽車專業(yè)學生
主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會
策劃承辦單位：湛江師范學院汽車愛好者協(xié)會
1.比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）
2.初賽由30人參加，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權）
4月26日—4月30日
報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。
一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名
蘋果銷售策劃書篇八
首先，制訂需求分析，這個水果店一直打不開市場，并不是學生不喜歡吃水果，而是不知道吃水果的好處，具體功效。這里可以創(chuàng)造新的需求點。水果可用美容，提高記憶力。因此有了下面兩部。
大家都知道發(fā)傳單很難發(fā)，有時效果也很差。這里需要用到一招比普通傳單接受率和轉化率都提高100%的傳單方式。就是針對我們創(chuàng)造的需求熱點，用知識、軟文+圖片的方式設計我們的傳單。傳單內容：水果的提高記憶力吃法+水果的美容吃法+水果沙拉 + 二維碼
換位思考下。有時候客戶關心的不是價格，而是功效，而你想要的也只是讓客人掃你的二維碼， 事情簡單很多。事實上也是如此，第一天下午下課派100份傳單，當天加粉57個。
其實微信比較適合做轉化，但是不太適合傳播，解決了傳播的問題，營銷的功效就會放大。所以就設計了第一招，掃二維碼，并推舉5個好友送檸檬一個。
對于學生來說，這個任務沒有什么難度。但小小一個檸檬可以達到三個效果：
1)增加口碑傳播。
2)很少有人會專門兌換一只檸檬，基本上都會買點其他的，所以它又促成了一次交易 ， 3)最重要，因為推薦，它可以促成5次客人面對面的溝通交流。他會說，我是誰誰介紹過來的。微信最重要的功能是服務，特別是這種面對面的溝通，如果你能因此而記住她，他們會倍感興奮。
口碑有了，就要想辦法讓客人多買，因此就有了下面一招：消費十次，每次滿30元，送萬達電影票2張。
這招很簡單，大家都會用，但是想用好，見到實效，必須深愔營銷背后人性的秘訣。
很多人的困惑也在這里，為什么別人用了效果很好，我用了沒有效果呢?答案很簡單，你沒有學到真正的精髓，只是依樣畫瓢而已。
首先要讓客人心甘情愿的重復購買，那個誘餌只是個小小借口而已。怎樣才能讓人家心甘情愿的重復購買呢?
第一首推的是受到重視。并不是什么優(yōu)惠折扣。受到重視是與生俱來的人性，是人的本能需求 。 希望大家能很好的把握體會。
第二是有巨大的功效。以前沒有注意到，或者輕易忽視的不可思議的神奇功效。如果我告訴你不吃藥、不打針、沒有任何高難動作，甚至不花一分錢，可以讓你的身體排出毒素，徹底擺脫亞健康狀態(tài)，年輕十歲，十個手指全部長滿白色月牙，你會不會心動?有人說，你凈說瞎話，怎么會有這樣的方法，我想說，有，真的有，因為我自己試過。不過是不是適合每一個人就不一定了。當然這個又扯遠了，我只是想說，很多人不理解你，只是因為他對你不了解，對你的產品和服務所能達到的功效沒有感性的認識。
第三才是一定的優(yōu)惠或折扣，當然這個也有很多的實現(xiàn)方式。
那么在這個案例中，我們又是怎樣把對客人的重視、產品的功效、以及優(yōu)惠和折扣巧妙的融合在一起，讓客人心甘情愿的重復購買數(shù)十次呢，那請不要走開，干貨分享下面更精彩。
首先，我們在水果店里建一個專門的漂亮專柜，只放微信客人購買的水果 ，每個水果旁都貼有客人的微信昵稱，專柜上貼有微信二維碼。指定優(yōu)惠必須微信購買。
這樣做最少能達到三個效果1)客人享受到被重視的感覺 ，精致的專柜 ，精美的花籃，專屬的區(qū)域 ，專屬的昵稱 ，這才是vip級的禮遇。
2)可以得到客人的信賴。由于學生基本上都是下課后才能送貨，所以下單后要放一段時間才能送貨 ，貨物放在這樣一個地方，客人更有理由相信我們的專業(yè)服務。
3)吸引更多的客人采用微信購買，當你能把所有的客人都集中在微信上，你就領先了競爭對手一大步。
這樣做，當然還不夠 。我們需要更多的被信任，客人需要更多的被重視。這需要我們更多的分享。每次送貨都和客人合影一次，然后在朋友圈里分享。在購買過程中實時拍照片給客人確認，必要時做記號。轉發(fā)學生們自發(fā)的水果自拍照等等。
另外，還有很重要的一點，給每個客人編號，制作客人檔案，記錄消費次數(shù)，金額，重要特征，只有這樣才能做到專屬服務。
再有就是送貨，退換必須做到無條件服從，一次的差評靠100次的好評來彌補。讓差評消滅在萌芽狀態(tài)。
相信做到這些，每月重復購買10次也不是太困難。當然在每次成交的時候適當利用一下學生們的攀比、愛美心理能夠起到更大的效果。
通過以上策略，一個小小的水果店瞬間起死回生，收入連連上漲，但是還不夠，我們還要巧妙利用消費者背后的人性密碼制造一個轟動爆炸式的傳播效果。
這個就是每月一次的水果達人評選，優(yōu)勝者將會在朋友圈轉發(fā)，并得到電影票兩張。
這個優(yōu)勝者呢是通過收集贊的多少來確定的。大家都知道學生之間的攀比心里都是非常強烈的，雖然一個水果達人不算什么，但是當你看到身邊很多同學都有這個稱號時，自己就也想要一個，自動就變成了別人的免費推廣員了。所以不出兩個月，這家水果點的一舉一動人盡皆知，什么新鮮水果，時令水果上架都是一掃而空。
就是這樣，一個小小水果店，依靠微信營銷策略收入三個月連翻三倍。這個價值5萬元的營銷策劃也免費奉獻個大家了。當然5萬元肯定是不包括營銷思路的。我們在這里不僅把策劃過程詳細解釋給大家，更把營銷背后的人性密碼一一撥絲抽繭奉獻給大家，只要你有心肯定比5萬元學到的更多。
蘋果銷售策劃書篇九
如果說8、9月是戰(zhàn)爭的步奏，那10月份就是戰(zhàn)爭的開始，縱觀國慶節(jié)市場的實際情況各大食品商家紛紛各出齊招爭奪旺季市場，而我們各部門的戰(zhàn)前準備，工作如何呢，相信各位經理，心中最清楚，所以本月提出以下幾個建議：
1. 將春節(jié)前的每月指標必須規(guī)劃完必，做到每個人有總指標，每個重點客戶有指標明細。
2. 針對旺季市場促銷的準備，實施，總結工作如何做到人人心中有數(shù)。
3. 新品入市的工作應怎樣展開、解決、進場---終端鋪市----促銷配合。
4. 作好春節(jié)的重點客戶備貨計劃。
5. 如何重視炒貨與豆乳片的銷量。
6. 客群關系的進一步加強，防止春節(jié)促銷活動實施受阻或出現(xiàn)臨時抱佛腳的現(xiàn)象。
7. 請各級主管正視自己的工作崗位與責任，因為你肩負著下面員工的發(fā)展與老板的信任。讓良好的工作態(tài)度為責任心來帶動團隊的整體協(xié)作能力與效率。
營銷部本月目標
本月營銷部及各部門促銷重點
1. 重視炒貨并將炒貨及時開通，并在終端形成強勢陳列。特別是“煮瓜子”--天喔廣告之際，搶占終端陳列從而形成市場壓力。
2. 針對豆乳片加強促銷力度，因為10-12月是豆乳片旺銷的季節(jié)。
3. 加強禮盒、桶裝產品的出樣陳列。
4. 新品的`展示與新產品集中陳列黃金位置。
蘋果銷售策劃書篇十
一、背景
tcl集團是以電話機發(fā)家的企業(yè)，tcl通訊則是國內最大的電話機產銷公司，自1990年代初以來，tcl電話連續(xù)十年銷量全國第一，成為中國名符其實的“電話機大王”。
進入**年，電話市場發(fā)生了變化，tcl通訊面臨著新的形勢。一方面，由郵電渠道發(fā)號配裝電話逐漸取消，消費者自主購機市場快速成長，而tcl向來對郵電渠道依賴過重；一方面，無繩電話機銷量增長迅猛，前景可觀，tcl傳統(tǒng)強項卻在于有繩機產品；還有新興的無繩電話機消費被看好，競爭激烈，后起之秀步步高已在新產品市場上取得了領先。
對國內市場深入研究，并參照國外市場發(fā)展進行分析，tcl通訊確認，無繩電話產品會是將來的主流，為了在未來市場獲取主導優(yōu)勢，企業(yè)從今天起，需要加強對無繩電話機的推廣。tcl期望，通過不多的數(shù)年時間，能夠憑公司整體資源在無繩機話機市場趕超對手，重返領導地位。
特別重要的是，tcl通訊當時的思路非常明確，新市場的推廣必須“先有定位再做廣告”，這為無繩電話機的實效推廣，奠定了基礎。
二、定位策略
無繩電話機市場已經啟動，且有不少競爭者加入，要為tcl無繩電話確立合適的定位，得進行深入的研究。其中“定位三角研究”是較為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù)，而且真正適合自己。
定位三角研究從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了無繩電話機產品，但對它的認識卻并不深入。一者，往往只是被無繩電話機“無繩”的方便性所吸引，對進一步如何評價，選擇這種產品認識不多；二者，大家普遍關注基本的產品質量問題，特別是“無繩”帶來的通話質量，而較少有更高的要求；第三，幾乎所有的人都傾向于購買知名品牌，以求品質保證，但真正熟知的無繩電話機品牌只有“步步高”。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧，真正強勢的品牌也只有步步高。步步高第一個以“方便”的概念吸引普通電話機的購買者，大力開拓品類市場，其他品牌也類似地跟進，沒有獨特的定位性推廣。
回看tcl自身，企業(yè)認為自己的整體實力、產品品質及技術力量應該強過主要對手，而且tcl的另一個產品彩電非常出名。因此品牌有一定的影響力。
綜合研究的結果，tcl通訊首先明確，步步高已在消費者心智中搶先占據(jù)了“無繩電話”品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關聯(lián)、攻擠步步高，或尋找其他特性階梯，來樹立自己的定位。度量到步步高沒有突出的特點或弱點，難以讓人關聯(lián)和攻擠，則探尋有價值特性概念，成為tcl無繩電話的定位方向。
深入分析知道，既然電話的主要作用是用來通話，那么“聲音清晰”應該是可以評估的重要特性，回到定位三角研究事實顯示，消費者正是非常關心聲音清晰問題，而且其他競爭者也沒有類似的主題推廣，企業(yè)認為，tcl產品的品質能夠支持“清晰”概念，于是確認：tcl應該去搶占無繩電話中“聲音清晰”的特性階梯，定位于“清晰”。
考慮到“tcl”品牌雖然有一定的影響度，但它“彩電”的聯(lián)想其實并不適宜無繩電話產品，新定位最好要配有一個更吻合的名字，tcl通訊重新為自己的無繩電話進行了命名。稱為“tcl美之聲”。企業(yè)希望，通過有章的推廣，“美之聲”可以盡快地搶得無繩機市場第二的地位，以后再等待時機，一舉超越領導品牌步步高。
假以時日，“聲音清晰”的美之聲，有可能象“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明、價值獨特的品牌。
三、實效的推廣
有了明確的定位之后，該如何有效地推廣美之聲品牌？有什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向？
一個比較好的技巧，是將定位概念當成熟品類去推廣，這樣會讓所有人（包括企業(yè)和顧客）有一個明晰的印象。tcl美之聲的行動主題，應該是：在中國推廣“清晰型”無繩電話！
定位的前提研究已經證實，消費者對無繩產品已廣泛曉得，但還不夠深入，普遍關注通話質量問題，那么進一步引導人們購買“清晰型”無繩電話。理當是不錯的策略。美之聲可以通過推廣清晰型無繩電話產品，建立起自己的定位。
依正常的傳播步驟，美之聲的推廣擬定了三波推廣計劃。第一波，告知“清晰型無繩電話”面世，著意向業(yè)界、媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發(fā)消費者的關注；第二波，以“清晰型”的身份，去喚起和迎應消費者對無繩電話“聲音清晰”的需求，推廣品牌；第三波，如若“清晰型”產品出現(xiàn)跟進者，美之聲將加強清晰技術方面的訴求，維護領先地位。
計劃已定，待到tcl通訊調整、改進好產品，推廣便拉開序幕。
1、告知“清晰型無繩電話”面世
宣傳新概念最有效的方法，是充分利用新概念的“新聞性”，張場它的沖擊力，從而給人以深刻印象。美之聲清晰型無繩電話的上市，就綜合了新聞、公關、促銷、廣告等多樣形式，來為“清晰型”新概念開路，以求獲得人們最大的關注。
整個“告知清晰型無繩電話面世”的推廣活動，以“tcl創(chuàng)新出品美之聲：清晰型無繩電話上市”新聞發(fā)布會領銜，圍繞一個免費換機的事件活動展開，大張旗鼓地宣告清晰型無繩電話的誕生，鼓動消費者購買新型產品。由于tcl集團的良好影響，以及tcl通訊高層對推廣的重視，新聞發(fā)布會舉行得頗為成功，“清晰型無繩電話”在業(yè)界與媒體有了一定認識，為后續(xù)的宣傳確立了基礎。
重頭戲事件活動，是一次甚具規(guī)模的“免費換機大行動”，主題為“無繩電話不清晰，免費換成清晰型”，全國展開?；顒訒r間內，任何無繩電話的使用者，只要覺得電話通話質量欠佳，就可以到商場免費換領一臺嶄新的tcl美之聲清晰型無繩電話。這種破無荒的好事，令“tcl美之聲”及“清晰型無繩電話”迅即成名。活動表面上針對已經購買無繩電話的消費者，實際上更大程度也吸引了正在打算購機的人群，直接激起了人們對“無繩”機通話質量欠佳的關心，使眾多人通過產品比較，轉向了“清晰型”產品的購買，（當然在產品上市期，tcl有相應的優(yōu)惠促銷。）
第一波的廣告運動，完全配合全國免費換機活動展開，電視廣告作為重點。tcl美之聲最廣為人知的第一條廣告片，描述了一個坐在馬桶上打電話的人，由于通話不清晰帶來尷尬和無奈，終于說出了自己的心里話：無繩電話不清晰，方便有什么用呢？最后，廣告建議人們選用tcl創(chuàng)新出品的美之聲清晰型無繩電話。這個廣告讓不少人聯(lián)想到了步步高的廣告片，以為美之聲是在質責“方便千萬家”的步步高不夠清晰，應該改用新型產品美之聲。這種“對臺戲”廣告引發(fā)了不少爭議，但對美之聲品牌及產品的知名度而言，顯然得到了大大提高。
（影視廣告）
美之聲的其他廣告，則又配合影視廣告展開。報紙廣告延續(xù)了對通話不清晰的針砭，同時作為平面媒體，亦承擔了告知免費換機活動細則的功能，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。美之聲的售點建設，為換機活動配置了煥然一新的pop物料，更著力提供有關清晰型產品的宣傳資料以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購機者。
（報紙廣告）
“無繩電話不清晰，免費換成清晰型”的活動，激起了人們極大的興趣，加之有效的廣告配合，令眾多消費者注意到了“清晰型無繩電話”的面世，并吸引不少的購買者，開始轉向考慮選擇新品牌“美之聲”的產品。
2、喚醒“清晰”需求
借助事件活動初步告知清晰型無繩電話面世之后，新產品與美之聲品牌受到了人們較好的關注。tcl通訊在此基礎上，繼續(xù)喚起消費者對無繩電話“聲音清晰”的需求，乘勝追擊。
首先是加強向渠道的推廣，和完善售點人員促銷。在中國市場，一個品牌被經銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產品他們的看法會慢慢滲透到市場，最終影響及消費者。tcl針對渠道關系人員，溝通了企業(yè)對無繩電話項目的看法，提出了對新產品銷售的政策激勵，取得了渠道方面的支持。在此基礎上，tcl通訊組織了全國銷售人員的學習，了解清晰型無繩電話的推廣計劃，特別強化了一線促銷人員的培訓，讓大家在售點能更好地激發(fā)消費者的“清晰”需求。
廣告上，美之聲轉向了新產品帶來“聲音清晰”好處的訴求，承諾美之聲具有優(yōu)良的通話品質。電視廣告，描述一個母親通過電話唱搖籃曲，催寶寶睡眠，但她輕微地打呃聲掩飾不住，驚動了寶寶，非常生動地傳達了美之聲無繩電話“再細微的聲音也能清晰傳遞”的特點。（）報紙及平面廣告，以饒有趣味的繞口令來表現(xiàn)，突出美之聲“只要你說得清，就能聽得明”的傳話性能。由于廣告單一、明確地訴求“清晰”，切中人們對無繩電話普遍的關心點，美之聲溫罄、有趣的廣告很容易地讓大家會心接受，從而贏得了人們芳心。
（影視廣告）
第二波的推廣表現(xiàn)得很平實，在渠道與售點做足功夫之后，直接地去點激和滿足消費者潛在的需求。但正因如此，tcl美之聲的推廣簡明有力，頗為奏效。
3、訴求“清晰”技術
這是一波有備無患的推廣運動，準備有競爭者跟進“清晰”概念，用來強調美之聲的領先優(yōu)勢。
小家電產品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將兩個品牌相互比照時，可能會關心它們的“技術先進度”，雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象。基于此種情況，tcl美之聲一早就提出了“六重清晰技術，四重清晰品質檢驗”的口號，意指自己采用了多項技術，使通話質量更清晰，并且產品出廠要經過關檢驗，確保清晰品質。這一方面使品牌在推廣“清晰”概念初期能獲得消費者信賴，別一方面也為將來的推廣作出了鋪設。
由于技術的敘述比較理性與復雜，tcl美之聲對“6+4”清晰技術的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。tcl設想，消費者買電話機，不會象購買大宗商品那樣事先研究太多，而往往到售點進行比較選購，適當?shù)募夹g性能介紹，有助于消費者現(xiàn)場作出選擇。
tcl最終的打算，企業(yè)要大力發(fā)展清晰型產品，技術研發(fā)應該往通話清晰技術方面?zhèn)戎?，一旦有新的突破，即刻和消費者的“清晰”需求對接起來，策動新的技術形象宣傳。
現(xiàn)有“6+4”技術伴隨產品面世，又待新成果來張揚品牌，tcl美之聲“清晰”定位的推廣，當可在未來立于不敗之地。
四、效果評估
美之聲先有定位再做廣告，而且傳播活動直指消費者明確的需求，總體上是一個富有實效的推廣案例。
從銷售與市場來看，tcl通訊的無繩電話銷量比上一年增長30%，而新品牌“美之聲”數(shù)月內成為第二品牌，成績喜人。
從競爭反應來看，美之聲“無繩電話不清晰，方便又有什么用”的廣告，曾經引發(fā)了對手的抗議。這里按營銷大師杰克？特勞特與艾？里斯的說法，衡量策略是否有效，可以看它是否刺痛了競爭對手。
從品牌建設角度看，美之聲“聲音清晰”的定位，代表著無繩電話最重要的特性，至今發(fā)展良好。只要tcl愿意維持，美之聲有可能成為明日市場主流品牌。
蘋果銷售策劃書篇十一
此次活動的宗旨是“學會感恩，學會助人，學習社會實踐”，旨在讓在校大學生感受那些生活在貧困地區(qū)學生的生活狀態(tài)，讓我們學會感恩，學會用一顆愛心來看待我們的社會。通過自己的社會實踐所獲，幫助別人的同時也幫助自己。
落雪繽紛，銀裝素裹，自五湖四海而來的11級新生們終于迎來了大學的第一個圣誕節(jié)，為了給每個人都留下了一段美好而難忘的回憶，浙江建設職業(yè)技術學院經管系青年志愿者實踐部將舉辦愛心義賣活動，此次活動舉辦在校月牙亭，帶來愛心的氣氛，希望有更多的大學生參與到愛心行列中去，去幫助貧困災區(qū)的學生?；顒右饬x重大，將帶來想不到效果。
舉行此次圣誕節(jié)愛心義賣蘋果活動的目的是為了讓更多的人能了解并幫助那些處于貧困邊緣而不能享受良好教育資源的學生，此次義賣的全部資金將全部捐贈給貧困災區(qū)的學生。同時也讓全院大學生在享受美好節(jié)日的時候不要忘記那些生活在困境中的孩子，增強大學生對于社會的責任感和感恩之心！
奉獻愛心感恩義賣
五．活動時間：12月18~12月24
浙江建設職業(yè)技術學院經管系青年志愿者實踐部
院月牙亭
前期準備
1.與水果商商議好有關蘋果出售的相關事宜；2.做好有關義賣的宣傳工作
a)將由有繪畫能力的干事對此次活動辦一份宣傳板b)由實踐部干事每個班級對此次義賣進行宣傳3．有關義賣人員安排；
活動開展
1.在活動之前完成蘋果采購并做好蘋果分配包裝工作。 3.院內，將安排實踐部員于月牙亭穿圣誕老人衣服義賣，義賣期間會進行一定的宣傳；4.總結好活動所獲得的善款并做好記錄，按要求向系學生會和全體學生匯報所獲得愛心善款。
九．注意事項
1.本次活動為實踐部進行的義賣活動，干事或其他人員不得以實踐部的名義進行其他方面的盈利活動；
2.在進行義賣過程中，實踐部干事要說明義賣目的，不得強迫他人購買；
3.在活動過程中任何成員都要聽從該組負責人的指揮，不能私自活動，若是有情況可以向負責人反映，得到允許后私自行動。
4.在義賣蘋果的過程中各成員務必要注意自己的言行態(tài)度；
浙江建設職業(yè)技術學院經管系青年志愿者實踐部
20xx.12.17
策劃人：繆利東
胡麗
蘋果銷售策劃書篇十二
開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯(lián)網上可以實現(xiàn)的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網上進行電子化的高效運作。
但是，網上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網的需求分析、書店上網總體規(guī)劃、網上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。
在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。
可行性分析：
1、網上書店的優(yōu)質低價的競爭優(yōu)勢
2、網上的書店傳播速度快
3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人
網站的設計需求分析
1、、建立完善的產品信息展示系統(tǒng)
2、樹立誠信經營企業(yè)形象
3、保持市場的領先地位
4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務
6、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。
7、建立完善的網上服務系統(tǒng)，實現(xiàn)網上和往下合在一起。
1、品牌打造，建立書店及連鎖店
2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。
6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。
8、實行會員制。
針對internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，isp應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面：
1、防止未授權存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
蘋果銷售策劃書篇十三
一、銷售運作平臺
公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售產品的設計
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。
三、網絡系統(tǒng)建立
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。
1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。
五、產品利益分配和銷售費用
（一）、產品利潤分配
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
（二）、營銷費用的管理；1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪＋提成＋獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
（二）、直銷工作的步；計直銷操作辦法（一品一策）；2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；3、制定直銷產品上市造勢活動方案；
通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。
蘋果銷售策劃書篇十四
一、項目策劃的必要性
從傳統(tǒng)的字義 解釋，策劃是指人們在考慮做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場合。按照現(xiàn)代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋，所謂項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā)，運用其智慧，經過思考并付諸實施，從而達到目標的一切努力。也可以認為，項目策劃是為了達到目標而進行的構想——計劃——實踐的全過程。
對于技術經紀活動的項目策劃來說，項目策劃是技術經紀人在既定技術資源和可預見市場需求的約束下，使技術供給方的技術能為技術需求方所認識和應用，進而為社會增加財富所進行的各種構思、計劃及實施過程。
技術經紀活動之所以要進行項目策劃，究其根本原因在于：
1、技術經紀活動是不確定性很大的高風險活動。由于人類社會發(fā)展對技術的需求永無止境，而當今又是新技術層出不窮日新月異的時代，因此，無論對于技術開發(fā)提供者還是對于采購應用技術者，在價值取向、投資決策乃至領導心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬變的市場，投資開發(fā)的技術能不能獲得高額回報，花錢引進的技術能不能帶來可觀利潤，決策者們對諸如此類問題的權衡是永恒的。技術買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復思考后才進行決策的特點，對于以技術買賣雙方為服務對象的技術經紀活動，帶來的直接后果就是使技術經紀活動具有很大的不確定性，這種不確定性使技術經紀活動本身成為高風險的商務行為。為了規(guī)避風險，提高成功率和利潤率，技術經紀人就必須針對技術經紀活動涉及的諸多因素進行全面策劃，有計劃地開展工作。從這個視角上分析，在技術經紀領域開展競爭，首先是策劃能力的競爭，技術經紀活動已經進入策劃能力競爭的階段。
2、追求并更好地把握未來。技術經紀活動是追求未來的商業(yè)行為，技術經紀人應該永遠牢記在心的是：只有技術買賣雙方都從實施交易項目后取得的結果中得到了預想的收益，我們才能認為這個技術經紀項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準備，多一份把握，而將來是一個未知數(shù)，隱藏著多變、不可預測的隨機變量，這使得策劃本身具有很大的預測成分，但也正是因為存在這些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經歷的一個環(huán)節(jié)。策劃永遠是為了將來，技術經紀活動所具有的追求交易項目未來效果的特點，決定了開展技術經紀活動時必須先有成功的策劃，然后才會有成功的技術經紀項目產生。
3、充分利用和調配資源。技術經紀活動是在技術市場中，以促進科技成果轉化為目的，為促進他人技術交易而進行的中介居間、行紀或代理，并取得合理傭金的商務活動，其最重要的工作基礎是建立在對社會上有關資源的充分利用和合理調配。技術經紀活動涉及的資源要素包括物質(matter)、信息(informetion)、時間(time)三大類，即所謂的“mit”資源，技術經紀項目策劃就是對mit資源進行調度和安排的過程。從經濟學角度，大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用，無論是物質、信息或是時間都是相對有限的資源，因此，資源的有限性決定了開展任何一項技術經紀活動必須進行項目策劃，使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發(fā)揮的效果。
二、技術經紀活動中的項目策劃
項目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開。一般情況下，各個項目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現(xiàn)象，即使是非常相似的項目，由于參與項目各方的變化，也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身，不論對于哪個項目，其策劃流程的框架都是相似的。因而，在做項目策劃時，可先按一般模式對策劃工作預先做好計劃，然后再結合實際需要對項目策劃過程中的各個環(huán)節(jié)賦予具體內容，從而得到特定項目的項目策劃。
從廣義上分析，技術經紀項目策劃的基本程序可分為五個環(huán)節(jié)：收集資料——產生創(chuàng)意——確立方案——具體實施——評估改進。
1、收集資料。對于技術經紀活動中的項目策劃，重點是收集技術發(fā)展和市場需求兩方面的資料。
技術發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得，依據(jù)其來源可分為媒體資料(如報刊、雜志、網頁)，登記資料(如專利登記、軟件登記)，技術報告(如技術研討會、技術展示會)，企業(yè)內部技術資料(如委托推廣時的技術交底)等。由于此類資料一般都是間接性獲得，因此，技術經紀人需要采用科學的情報資料收集方法，分門別類、有重點地建立資料積累。
市場需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場需求。對于客戶的具體需求，需要通過對客戶進行直接調查和面對面的討論后才能取得，宏觀性的市場需求則主要是通過統(tǒng)計資料分析、采購行為分析、社會經濟發(fā)展預測等方式獲得。技術經紀人在有條件的情況下，應對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累，以便于從大處著眼，從小處著手。
收集資料是開展技術經紀活動的基礎性工作，不論有沒有客戶委托，這個環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說，技術經紀項目的產生來自于廣泛占有資料。
2、產生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項目策劃的必備要素，沒有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃，而只能認為是重復過去的普通計劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實現(xiàn)的構想。在充分占有資料的基礎上，技術經紀人要善于尋求技術與需求結合的線索，熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧，在思維整合過程中產生項目策劃創(chuàng)意。
需要特別指出的是，由于人類具有對差異產生反應的本能，并會在反復刺激下造成麻木，從生理學意義上說，新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創(chuàng)意，只是重復已被人所周知的普遍性論述，就不會讓人產生差異反應，若不能使人們產生反應，對項目的關注就會大打折扣。技術經紀人必須做出不僅僅是自己認為有創(chuàng)意、而且要使技術買賣各方也認為是有創(chuàng)意的項目策劃，只有這樣的項目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實施的序列。
3、確立方案。將技術經紀人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術買賣雙方認同、可以指導項目具體實施的計劃，就是確立方案的過程?？尚?、可行、可操作是確立技術經紀項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則?？尚?，項目不是憑空想象而來的;可行，項目能夠為參與項目的各方帶來利益;可操作，項目能夠在有限的資源條件下實現(xiàn)。
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