在工作和學(xué)習(xí)中，總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)成功和失敗的原因，為未來的發(fā)展做好準備。在總結(jié)中，要充分發(fā)揮自己的主觀能動性，敢于創(chuàng)新和突破。在這里給大家分享一些總結(jié)范例，希望能夠給大家?guī)盱`感。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇一
同志們：
這天，我們在那里隆重集會，為新發(fā)展的×名預(yù)備黨員舉行群眾入黨宣誓儀式。
參加這次入黨宣誓儀式的有：黨委的×××、×××同志，×名新發(fā)展的黨員，部分入黨用心分子代表。
我宣布，入黨宣誓儀式此刻開始!
下方，進行第一項議程：奏《國際歌》。請全體起立。
(奏畢)。
請坐下!
下方，進行第二項議程：請黨支部書記(或組織委員)×××同志宣讀參加入黨宣誓的預(yù)備黨員名單。
(宣讀畢)。
下方，進行第三項議程：預(yù)備黨員宣誓。
請全體起立，預(yù)備黨員面向黨旗，舉右手(握拳過肩)宣誓。由×××同志領(lǐng)讀誓詞宣誓。
(宣誓畢)。
清坐下!
下方，進行第四項議程，請預(yù)備黨員代表×××同志發(fā)言。
(發(fā)言畢)。
下方，進行第五項議程，請入黨用心分子代表×××同志發(fā)言。
(發(fā)言畢)。
下方，進行第六項議程，請黨委×××同志講話。
(講話畢)。
剛才，×名新黨員面向黨旗莊嚴宣誓，預(yù)備黨員代表和入黨用心分子代表分別作了發(fā)言，他們講得都十分好，表達了對黨的深厚感情和為黨的事業(yè)奮斗終身的決心。×××同志代表黨委作了重要講話，在對新黨員表示祝賀的同時，也對大家提出了明確要求，寄予殷切期望。期望同志們不要辜負黨組織的期望，牢記黨的宗旨，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，立足本職崗位創(chuàng)先爭優(yōu)，充分發(fā)揮先鋒謨范作用，為全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻自我的力量!也期望入黨用心分子認真學(xué)習(xí)黨的基本知識，勤奮工作，嚴于律己，爭取早日加入黨組織!
入黨宣誓儀式到此結(jié)束，散會。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇二
著名的管理決策理論奠基人赫伯特?西蒙曾說：“領(lǐng)導(dǎo)工作的關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心在于激勵下屬積極主動地工作?！边@實際上道出了領(lǐng)導(dǎo)的實質(zhì)，即充分調(diào)動所屬工作人員的積極性形成合力，真正達到人司其職、人盡其力、人負其責(zé)、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財力的效用，提高效率、增強效益、完成組織目標，已收到1+12的效果。
幼兒教育作為整個教育的奠基階段，其在兒童發(fā)展中的重要性顯而易見。在幼兒園的工作中，領(lǐng)導(dǎo)工作的關(guān)鍵在于園長，園長領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心在于激勵下屬積極主動地工作。即充分調(diào)動所屬教師的積極性形成合力，真正達到人司其職、人盡其力、人負其責(zé)、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財力的效用，提高效率、增強效益、完成組織目標，以收到1+12的效果。隨著《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》的頒布，對于園長領(lǐng)導(dǎo)力的要求大大提高了，許多幼兒園紛紛采取各種措施，規(guī)范幼兒教師的管理從而提高園長領(lǐng)導(dǎo)水平。筆者已認識到，幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)者――園長由于受傳統(tǒng)教育思想束縛，在幼兒教師管理中存在許多偏差。如何采取有效策略改進幼兒教師管理現(xiàn)狀成為亟待解決的問題，通過園長的領(lǐng)導(dǎo)力策略的探討提出一些有針對性的改進策略，并希望對幼兒園也能提供一定的借鑒意義。
園長是幼兒園行政的最高負責(zé)人。對外代表學(xué)校，對內(nèi)主持全面校務(wù)?？梢哉f，他既是學(xué)校組織的領(lǐng)導(dǎo)者又是其管理者。作為領(lǐng)導(dǎo)者，他是實施領(lǐng)導(dǎo)行為的主體，要創(chuàng)造一種以學(xué)生高效學(xué)習(xí)、教師高效工作、有創(chuàng)新精神為特征的學(xué)校氛圍，激發(fā)教師的工作，不斷變革和改善學(xué)校組織；作為管理者，他要充分利用各種技巧提供一個有序和有效的學(xué)校環(huán)境，執(zhí)行和維護學(xué)校的文化價值、組織目標和既定規(guī)則。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇三
在當(dāng)前全面落實科學(xué)發(fā)展觀，積極實踐維持黃河健康生命新理念的形勢下，辦文工作如何適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求，進一步改進工作，為領(lǐng)導(dǎo)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，筆者認為應(yīng)把好“三關(guān)”，讓領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時間和精力想大事、抓落實，做到“三勤”，努力提高辦文本領(lǐng)。一、把得少，切實減少數(shù)量，減輕領(lǐng)導(dǎo)同志閱批文電負擔(dān)1、收文辦理，堅持適當(dāng)、合理分流的方法，對上級安排部署工作比較明確具體的文電，直接送有關(guān)業(yè)務(wù)部門辦理，部門視情向領(lǐng)導(dǎo)報告。對下級報來的一般性請示件，直接送有關(guān)業(yè)務(wù)部門提出初步意見后送領(lǐng)導(dǎo)審閱。2、發(fā)文辦理，可發(fā)可不發(fā)的文件堅決不發(fā)，尤其是那些一般性號召部署多，可操性強的具體措施意見少，內(nèi)容空泛，沒有多少普遍指導(dǎo)意義的文件，堅決不發(fā)。對可由部門自行研究確定解決的比較具體的事務(wù),由部門直接辦理，減少分流一部分公文。3、充分利用現(xiàn)有的辦公自動化網(wǎng)絡(luò)，對能在網(wǎng)上發(fā)布的領(lǐng)導(dǎo)講話、一些簡單的會議通知等，不在發(fā)文，再減少一部分文件。二、把得好，努力提高文電起草質(zhì)量，爭取領(lǐng)導(dǎo)少修改、不修改1、內(nèi)容要精煉，現(xiàn)在大家都很忙，尤其是領(lǐng)導(dǎo)同志，每天的日程都安排的很滿。因此，文電的簡明、精煉、篇幅不宜過長，杜絕空話、套話，不要言必稱提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)等等，對那些說了作用不大，不說也無妨的話盡量刪除，減輕領(lǐng)導(dǎo)同志閱文時間。2、把握領(lǐng)導(dǎo)意圖要準確。平時要多注意學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，認真鉆研上級的工作部署安排等，因為領(lǐng)導(dǎo)意圖都是從這些東西里面來的，這是領(lǐng)導(dǎo)意圖的根源。還要主動了解近期領(lǐng)導(dǎo)的工作重點、工作要求措施等，這些都是領(lǐng)導(dǎo)意圖的具體表現(xiàn)形式。最后還要善于揣摩領(lǐng)導(dǎo)思維方式、語言風(fēng)格，并盡量把它們用書面化的語言反映到公文中去，這樣就比較容易得到領(lǐng)導(dǎo)的認可和接受。3、體例、格式要規(guī)范。時刻保持兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的作風(fēng)，對經(jīng)手的每一份文件，都要精雕細刻，精益求精。特別是在一些技術(shù)性的細枝末節(jié)上，切不可大意放過。比如公文中的“引文”、標點符號、數(shù)字、計量單位和層次序號等等，都要仔細核對，力爭做到規(guī)范統(tǒng)一。三、把得巧，處理好質(zhì)量和效率的關(guān)系，不耽誤領(lǐng)導(dǎo)同志工作需要要注意摸索辦文工作的規(guī)律，對各類辦文的急緩程度做到心中有數(shù)，處理起來做到舉重若輕，運用自如。1、對一般性的、不牽動大局或工作量較小的公文如：“會議通知”、“會議紀要”、“函”等，工作量不大，工作難度比較低，應(yīng)堅持速來速辦，來則即辦，抓緊完成。2、對時間要求比較緊的公文，也應(yīng)快辦速辦，不要誤了時間。但應(yīng)把握好兩個問題，一是切不可因為時間要求比較急就粗技大葉、疲于應(yīng)付；二是處理好急和“靜”的關(guān)系。在急中應(yīng)當(dāng)保持冷靜，切忌忙中出錯。3、對一些能借鑒的東西盡量加以借鑒，不做無效勞動。比如有的公文的.主題詞標注，可以參考以往類似公文的標注用詞；轉(zhuǎn)發(fā)類的公文，可參考上級機關(guān)標注用詞，不必自己再翻查主題詞表。四、做到“三勤”，進一步提高辦文本領(lǐng)一是勤學(xué)習(xí)。要向書本學(xué)，學(xué)習(xí)國家行政機關(guān)公文處理辦法，學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨公文處理條例，通過學(xué)習(xí)，掌握扎實的業(yè)務(wù)理論知識。要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)同志站得高，看得遠，對問題認識深刻，見解獨到，尤其是領(lǐng)導(dǎo)同志對文稿做的修改，要認真加以揣摩，從中吸取營養(yǎng)。要向同事學(xué)，學(xué)習(xí)他們好的工作經(jīng)驗和做法，學(xué)習(xí)他們良好的工作作風(fēng)。要向同行學(xué)，多看上、下、左、右單位的公文，學(xué)習(xí)人家的長處。只有多學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，善學(xué)習(xí)，才能練出扎實的基本功，只有這樣才能在起草和修改公文中，做到厚積薄發(fā)，游刃有余。二是勤總結(jié)。沒有總結(jié)就沒有提高，每工作一段時間要總結(jié)、回顧一下，看看哪些文件辦得好，想想是怎么干的，還有沒有進一步提高的方法。更要看看這段時間那些文件辦的有紕漏，原因在那里，下一步如何避免類似問題。盡管辦公室日常工作量很大，瑣碎事很多，還是要擠時間進行總結(jié)反思，要經(jīng)常想一想工作超過了以前沒有，工作在全系統(tǒng)、全行業(yè)處于什么樣的地位，如何使工作走到全系統(tǒng)、全行業(yè)的前列？如果得過且過，做一天和尚撞一天鐘，日復(fù)一日，年復(fù)一年，沒有辦法提高。三是勤創(chuàng)新。辦文工作經(jīng)過長期運作，形成了一套比較穩(wěn)定的操作規(guī)程，上下級、各部門之間配合起來比較默契，不容易創(chuàng)新，也不好創(chuàng)新。但如果一味因循守舊，工作就很難適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。例如我們在辦文過程中嘗試改變流轉(zhuǎn)程序，既減少了領(lǐng)導(dǎo)同志的閱文負擔(dān)，也提高了部門的工作積極性，還加快了公文的處理速度，可謂是“一舉三贏”。這就是大膽創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新的結(jié)果。由此看來，辦文工作創(chuàng)新，大有潛力可挖。只要在工作中多動腦筋，多思考、多鉆研，就一定能不斷創(chuàng)新，不斷突破，不斷完善，為領(lǐng)導(dǎo)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(原文載《辦公室業(yè)務(wù)》第5期)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇四
1、講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，關(guān)心尊重教師。
人是管理的主體，張揚“以人為本”的教育管理理念，就要特別注重人的態(tài)度、行為、素質(zhì)對教育工作質(zhì)量的直接影響，在管理者和被管理者之間營造與建立新型的開放與互動，合作與分享，關(guān)愛與支持的人際關(guān)系。辦好一所幼兒園，不僅僅是幾個管理者的事情，而應(yīng)該是包括教師在內(nèi)的全員參與。因此，我們要樹立以人為本，人性化的管理創(chuàng)新觀念，充分調(diào)動教師的積極性，鼓勵老師加入管理隊伍中，共同促進幼兒園健康發(fā)展。孟子曾說過一句話：“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之?！痹诠ぷ鳟?dāng)中園長把自己定位在與其他教職工平等的位置上，以愛換心，真心實意的去尊重每位教師，幫助教職工解決工作和生活上的問題，尤其對于年輕的教師。在實際工作中應(yīng)十分重視對不同能力的`教師進行不同指導(dǎo)。一個單位沒有一定的規(guī)章制度去管理，會缺少規(guī)范化和科學(xué)化，但一味地實施剛性管理，忽視人文關(guān)懷，就像運動著的機器，缺少人情味。人有激情和惰性，當(dāng)缺乏激情的時候，工作總是單調(diào)而被動的。激勵方式有多種多樣：如表揚、獎勵、晉升等等，但不管哪一種，都離不開個人價值的體現(xiàn)。
我覺得精神上的關(guān)懷比物質(zhì)上的獎勵更有意義，給予員工精神的鼓勵和支持是至關(guān)重要的。有句話說得好：“管人要管心，關(guān)心要知心，知心要關(guān)心，關(guān)心要真心?！边@種真誠的關(guān)心，真誠的感情投入，不僅增進了領(lǐng)導(dǎo)與教師們的友誼，同時極大的調(diào)動了她們教書育人的積極性。
2、加強自我管理，保證辦園質(zhì)量。
在教育管理中，突現(xiàn)自我管理的思想，符合當(dāng)今時代的要求。學(xué)校要保證生源和財源，就必須向管理要效益，要質(zhì)量，以求得發(fā)展。這也是幼教發(fā)展的必然趨勢。為適應(yīng)這一發(fā)展要求，作為幼兒園的管理者――園長，自身首先應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，增強自主辦園、自主管理、自主發(fā)展的意識，尤其應(yīng)增強自主經(jīng)營的意識，力求按市場經(jīng)濟的規(guī)律來實施幼兒園內(nèi)部管理體制的改革。如：我園在制定規(guī)章制度的時候，組織教職工參與研究、討論，形成“制度為我們服務(wù)”的共識所確定的考核制度體現(xiàn)了公平、公正的原則，維持了有序的工作秩序，使教職工在自己的職責(zé)范圍內(nèi)各盡其職、各顯其能，促使全園教師的教育觀念不斷隨著學(xué)前教育改革的變化而變化。
沒有獨特的教育思想就意味著沒有特色的幼兒園。因此，對一名園長來說必須自身加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，形成獨特的教育思想，新《綱要》鼓勵幼兒園要進行園本課程的開發(fā)和實施。同時為確保管理的有效性，幼兒園構(gòu)建了管理的運行機制和保障機制。
3、注重以點帶面，追求集體成長。
《綱要》全新的教育思想，賦予了教師更多的工作空間，同時，也對幼兒園管理者提出了新的要求。園長應(yīng)把握好骨干教師培養(yǎng)和全體教師共同成長之間的關(guān)系，更多關(guān)注教師隊伍整體素質(zhì)的提高，使每位教師的工作主動性和創(chuàng)造性及聰明才智得到最大程度的發(fā)揮。蘇霍姆林斯基在這方面的做法值得我們借鑒：對青年教師，他努力幫助他們分析工作中的長處和短處，并積極創(chuàng)造條件提高他們的業(yè)務(wù)水平，為形成個人風(fēng)格做準備，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的派遣青年教師外出參加各種各樣的培訓(xùn)班，鼓勵其參加學(xué)歷進修，為青年教師找好師傅，進行師徒結(jié)對，共同提高；對中年教師設(shè)法幫助他們找出各自的獨特風(fēng)格，并不斷加以。
為此，一方面園長把培養(yǎng)優(yōu)秀骨干教師列入幼兒園發(fā)展的規(guī)劃中，重視人才的培養(yǎng)，讓每一個教師知道自己未來的目標及努力的理由。另一方面由于幼兒教師年輕，特別是剛上崗的新教師缺乏經(jīng)驗，既談不上職業(yè)的成熟，更談不上將自己教育的行為內(nèi)化為幼兒的全面發(fā)展。如何使她們主動順應(yīng)幼教改革，逐步成熟，為幼兒園的發(fā)展早日挑大梁，作為幼兒園的管理者就要關(guān)注她們，提供適宜的機會，組合新老教師開展“師徒結(jié)對”“一幫一”活動，挖掘新教師的潛能使她們早日成材而提供良好契機。事實證明，瞄準苗子，有的放矢，規(guī)劃培養(yǎng)，不僅有利于教師的個人成長，對集體來說，也是一種帶動。
4、開展動態(tài)管理，實施多元化評價。
幼兒園園長在實施管理中應(yīng)將原來的靜態(tài)評價向動態(tài)評價轉(zhuǎn)變，力求在評價方法的多元化、評價的全面性、評價標準的個性化等方面做出有益探索，促使評價結(jié)果更趨全面、客觀、公正、科學(xué)與規(guī)范。
首先，要轉(zhuǎn)變評價思想，明確評價標準。一是幫助教師樹立正確的評價觀，認識到自己的工作是為確立自己在社會或幼兒園群體中的形象與價值。二是管理者要從嚴管理，同時要充分體現(xiàn)人文關(guān)懷，協(xié)助教師順利完成工作任務(wù)并取得成功。其次，要信任教師，及時獎懲。每個人身上都有閃光的地方，管理者要充分信任教師，發(fā)揮其主觀能動性，對于教師的工作要及時獎懲，管理者只有充分掌握現(xiàn)代化的管理知識，用全新的管理觀念指導(dǎo)工作，真誠對待員工，才能更好地展示群體的魅力。不僅僅要關(guān)注教師物質(zhì)生活方面的需要是否滿足，更應(yīng)當(dāng)重視較高層次的，精神生活方面的追求。
我們常說：“失敗是成功之母”，在此也不妨說“成功是成功之母”。失敗能使實踐者體會到艱辛，成功能使實踐者體會到快樂；失敗能使實踐者奮進，成功能使實踐者更上一層樓；失敗是每個實踐者所不希望看到的而又經(jīng)常光顧的探索過程，成功是每一個實踐者所希望的探索結(jié)果。幼兒園管理者在實施管理中，其目標是希望管理出成效，也希望得到成功的體驗，要想在幼兒園管理中取得成功，也不妨嘗試一下成功有效的管理方法：讓教師體會到有效教學(xué)的成功和快樂，讓小朋友在活動中感受快樂和成功，幼兒園管理者也就能體會到有效管理的成功和快樂，我們的幼兒教育事業(yè)也就會不斷地發(fā)展。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇五
語法知識中比較而言，詞語學(xué)習(xí)更顯瑣碎和不著邊際，句法學(xué)習(xí)則相對單一，有規(guī)律可循。
二.語言能力的培養(yǎng)與自我訓(xùn)練方法。
語言能力一般是指聽、說、讀、寫四種基本能力。初中學(xué)習(xí)要強調(diào)聽說，高中學(xué)習(xí)側(cè)重讀、寫。實際上偏廢哪一項也學(xué)不好英語，只重聽、說導(dǎo)致文盲，只重讀、寫導(dǎo)致聾啞。在語言學(xué)習(xí)中這四種技能是交織在一起的，應(yīng)該得到共同提高，全面發(fā)展，高一是學(xué)習(xí)能力鍛煉發(fā)展大好時機，一定要珍惜和充分利用。
三.安排好學(xué)習(xí)的各個環(huán)節(jié)。
學(xué)習(xí)的各個環(huán)節(jié)指預(yù)習(xí)、聽課、作業(yè)、復(fù)習(xí)與測驗。每個環(huán)節(jié)做得好環(huán)都直接影響學(xué)習(xí)成績的提高。
1.預(yù)習(xí)：聽錄音，朗讀課文，掃清單詞發(fā)音障礙，了解重點語法內(nèi)容，閱讀重點課文并回答課文后的問題。
2.聽課：認真聽講，積極參與課堂活動，記錄老師所講的重點詞語及語法知識，爭取課上多有所獲。如遇不理解的問題，應(yīng)課下立刻弄清楚，不要積壓成堆。
3.作業(yè)：作業(yè)有“硬”作業(yè)即第二天要交的筆頭作業(yè)，與“軟”作業(yè)即讀、背、復(fù)述、對話及預(yù)習(xí)、自習(xí)等，不要只重視“硬”作業(yè)，輕視“軟”作業(yè)，因為語言能力需要通過這兩種不同的作業(yè)形式來積累和提高。
4.復(fù)習(xí)：重新過一遍課文，拼寫單詞，總結(jié)重點詞語的用法，語法知識，做配套練習(xí)，搞清疑難問題。
四.巧妙安排學(xué)習(xí)時間。
想學(xué)好外語，有許多事情要做，學(xué)校的課業(yè)負擔(dān)也很重，如何合理地安排時間呢?在這里有16個字：化整為零，集中殲滅，見縫插針，持之以恒。如中午用15至20分鐘背單詞或讀兩、三篇課外文章，夜自習(xí)按要求做作業(yè)，睡覺前用一、兩分鐘很快過一遍白天剛學(xué)的單詞。周末總結(jié)、復(fù)習(xí)。每天零敲碎打，并不多占多少娛樂時間，但如果你能有規(guī)律、有毅力地學(xué)習(xí)，必然得到回報。
五.苦加巧，有成效。
“苦”就是學(xué)習(xí)刻苦，肯下氣力，“巧”的體現(xiàn)是善思考總結(jié)。求效率而不拼體力。如何做到這一點?首先正確分析自己：目前學(xué)習(xí)狀態(tài)，優(yōu)勢與劣勢，最大問題，問題原因，解決辦法，時間分配等。然后提出相應(yīng)的目標，并制定達到目標的詳實計劃。
掌握了科學(xué)有效的英語學(xué)習(xí)方法，講究學(xué)習(xí)的策略，初中到高中英語學(xué)習(xí)的不適應(yīng)問題也就迎刃而解了，也就能輕松地學(xué)好英語。
句子比單詞重要。
中國人學(xué)英語，最常用的方法是背單詞，甚至有人以能背出一本詞典為榮，但是詞典上的解釋是死的，語言的運用卻是活的，機械的理解會造成很大的誤解。詞典不是最重要的，關(guān)鍵在于語境?？梢哉f，單詞沒有多少實際運用的價值，機械記憶的單詞量再大，也不會真正提高你的外語水平。要養(yǎng)成背誦句子的好習(xí)慣，因為句子中既包含了發(fā)音規(guī)則，又有語法內(nèi)容，還能表明某個詞在具體語言環(huán)境中的特定含義。
不要學(xué)“古董英語”。任何語言都是活的，每天都會發(fā)展，學(xué)習(xí)陳舊的語言毫無新鮮感，而且基本無處可用。不鮮活、不入時、不風(fēng)趣幽默的語言不是我們要學(xué)的語言，多讀外文報紙、多看原版影視作品才會有助于補充新詞匯。
很多人以為，把單詞拆成一個個字母背熟就可以正確地拼寫出來，其實，科學(xué)的方法是把讀音、拼寫和用法融為一體，同步進行，眼口手腦并用，并把它應(yīng)用到句子里面去理解。
聽不懂也要聽。
練習(xí)聽力時，許多人抱怨聽不懂，因而喪失了聽的樂趣，往往半途而廢。其實，即使聽不懂也是一種學(xué)習(xí)，只不過你自己覺察不到而已。雖然暫時聽不懂，但你的耳膜已經(jīng)開始嘗試著適應(yīng)一種新的語言發(fā)音，你的大腦在調(diào)整頻率，準備接受一種新的信息代碼，這本身就是一次飛躍。
所以切記：聽不懂時，你也在進步。
練習(xí)聽力，要充分利用心理學(xué)上的無意注意，只要一有時間，就要打開錄音機播放外語磁帶，使自己處于外語的語言環(huán)境中，也許你沒聽清楚說些什么，這不要緊，你可以隨便做其他事情，不用去有意聽，只要你的周圍有外語環(huán)境的發(fā)音，你的聽力就會提高。
敢于開口。
學(xué)英語很重要的一點是用來和他人交流，但開口難也是中國人學(xué)英語的一大特點。問題出在以下幾點：
一是有些人把是否看懂當(dāng)成學(xué)習(xí)的標準。拿到一本口語教材，翻開幾頁一看，都看懂了，就認為太簡單了，對自己不合適。其實，練習(xí)口語的教材，內(nèi)容肯定不會難，否則沒法操練?？炊坏扔跁f，把這些你已經(jīng)學(xué)會的東西流利地表達出來，才是口語教材最主要的目標。
二是千萬不要用漢字來記英語發(fā)音。學(xué)習(xí)一門外語如果發(fā)音不過關(guān)，始終不會真正掌握一門外語，而且最大的害處是不利于培養(yǎng)對外語的興趣，影響下一步學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在有人把用漢語發(fā)音標注英語，比如把“goodbye”記作“古得拜”，甚至把這種做法作為成果出版，這樣做肯定后患無窮。
不敢開口的第三點是怕語法有錯。沒有具體問題，一般不要去讀語法書。超前學(xué)習(xí)語法，會使你如墜云里霧里，喪失學(xué)習(xí)外語的樂趣和信心。
而且，語法好比游泳理論，對于沒有下過水的人來說，游泳理論是用處不大的。同樣，對于語言實踐不夠豐富的初學(xué)者，直接學(xué)習(xí)語法的用處不是很大。所以，一定要結(jié)合語言實踐來理解語法，語法是學(xué)會語言后的一種理論思考。學(xué)語言不存在對錯，只要能說出來，意思讓人家明白就可以了，不用費盡心機考慮用什么句型，只要能選準一個單詞就行。
學(xué)口語最好的辦法，不是做習(xí)題，不是背誦，也不是看語法書，而是反復(fù)高聲朗讀課文，這種做法的目的是培養(yǎng)自己的語感，只有具備了語感，才能在做習(xí)題時不假思索、下意識地寫出正確答案。而且，當(dāng)你熟練朗讀幾十篇課文后，很多常用句子會不自覺地脫口而出，所謂的“用外語思維階段”就會悄然而至。
“盯住”一套教材。
現(xiàn)在市場上學(xué)英語的材料鋪天蓋地，這給了大家更多的選擇余地，但處理不好也會帶來不良后果——今天用這個教材、明天換另一種，學(xué)習(xí)便失去了系統(tǒng)性。正確的做法是選中一套教材，以它為主，其余材料都作為補充。
還有，目前市面上不少考試材料都以“真題”為賣點，不少考生把希望寄托于做“真題”上，以為這樣就能通過考試。其實，很多正規(guī)的考試取材十分廣泛，經(jīng)過了嚴格的難度論證，使用過的材料絕不可能二度使用。
面對這樣的考試，僅僅以做題備戰(zhàn)顯然是治標不治本的做法，做題只能起到幫助考生了解題型的作用……對考生來說，語言能力的提高才是關(guān)鍵。
不要頻繁更換學(xué)校不要盲目崇拜外語學(xué)院，這些學(xué)院確實有很長的歷史和經(jīng)驗豐富的老師，但是有時也有局限性，教材陳舊、觀念陳舊、方法陳舊是他們的通病和致命缺點。
學(xué)習(xí)英語沒有“速成”之說。學(xué)好英語也沒有捷徑，只有方法的好壞。
比如記英語單詞，低著頭拼命默寫就不是一個好辦法。好的方法是大聲朗讀，反復(fù)訓(xùn)練發(fā)音器官和耳朵，把聲音銘刻在腦子里。這樣既可以提高聽力，又可以改進口語發(fā)音，還記了單詞。默寫只是訓(xùn)練了眼睛和手，可是它們不能替你聽和說。這就是好學(xué)校和普通學(xué)校的差別，好學(xué)校通過學(xué)習(xí)方法的訓(xùn)練，能讓學(xué)員在最短的時間里得到提高，但這還是需要學(xué)員的付出和努力的。不要期望高學(xué)費能回報顯著的學(xué)習(xí)效果，付出比較高的學(xué)費并不意味著不要學(xué)習(xí)。
更不要在急用英語的情形下，病急亂投醫(yī)，不管學(xué)校學(xué)習(xí)方法是否適合自己，先上著再說，等覺得不合適了再換。這對于孩子尤其不好——英語學(xué)習(xí)進行不下去，就停止或換班，不但會讓孩子學(xué)習(xí)英語的興趣磨沒了，而且，由于師資水平不一，孩子學(xué)到的是“夾生英語”，以后想要糾正過來都比較困難。所以，家長們選擇好、決定好可信任的教學(xué)思想、方法和師資之后，不要輕易換來換去，這樣只會給孩子的外語學(xué)習(xí)帶來適得其反的效果。
尋找一個學(xué)習(xí)伙伴。
學(xué)習(xí)英語還要有較大的動力。每次你坐下來學(xué)習(xí)，無論在家里還是在語言中心，都需要短期動力集中精力讀和聽。但更需要長期動力，保證每天經(jīng)常做這樣的事情——這是最難的。所以許多人開始學(xué)習(xí)英語，過一段時間很快就放棄了——我們學(xué)習(xí)英語不是一個持續(xù)的提高過程，而是通過一系列的突然提高以及間隔著似乎沒有變化的階段，這就是所謂“高原效應(yīng)”。在幾個月的學(xué)習(xí)中，你都可能注意不到英語的巨大提高，在這些時候，學(xué)習(xí)者最容易失去長期的動力并放棄學(xué)習(xí)。
避免“高原效應(yīng)”的好辦法是，盡量不要完全一個人學(xué)習(xí)。如果你不能到語言中心學(xué)習(xí)，至少你應(yīng)嘗試找一個“學(xué)習(xí)伙伴”，這樣，你們能夠互相鼓勵和支持。當(dāng)然，如果能到一個好的語言中心學(xué)習(xí)就更不錯了。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇六
1、長計劃，短安排。在制定一個相對較長期目標的同時，一定要制定一個短期學(xué)習(xí)目標，這個目標要切合自己的實際，通過努力是完全可以實現(xiàn)的。達到了一個目標后，再制定下一個目標，確保一個目標一個目標的實現(xiàn)。
2、擠時間，講效率。重要的是進行時間上的通盤計劃，制定較為詳細的課后時間安排計劃表，課后時間要充分利用，合理安排，嚴格遵守，堅持下去，形成習(xí)慣。計劃表要按照時間和內(nèi)容順序，把放學(xué)回家后自己的吃飯、休息、學(xué)習(xí)時間安排一下，學(xué)習(xí)時間以45分鐘為一節(jié)，中間休息10分鐘，下午第四節(jié)若為自習(xí)課也列入計劃表內(nèi)。
二、預(yù)習(xí)管理——爭主動。
1、讀：每科用10分鐘左右的時間通讀教材，對不理解的內(nèi)容記錄下來，這是你明天上課要重點聽的內(nèi)容。預(yù)習(xí)的目的是要形成問題，帶著問題聽課，當(dāng)你的問題在腦中形成后，第二天聽課就會集中精力聽教師講這個地方。所以，發(fā)現(xiàn)不明白之處你要寫在預(yù)習(xí)本上。―建立預(yù)習(xí)本。
2、寫：預(yù)習(xí)時將模糊的、有障礙的、思維上的斷點(不明白之處)書寫下來?！x寫同步走。
3、練：預(yù)習(xí)的最高層次是練習(xí)，預(yù)習(xí)要體現(xiàn)在練習(xí)上，就是做課后能體現(xiàn)雙基要求的練習(xí)題1到2道。做題時若你會做了，說明你的自學(xué)能力在提高，若不會做，沒關(guān)系，很正常，因為老師沒講。
三、聽課管理――重效益。
四、復(fù)習(xí)管理――講方法。
有效復(fù)習(xí)的核心是做到五個字：想、查、看、寫、說。
1、想：即回想，回憶，是閉著眼睛想，在大腦中放電影。學(xué)生課后最需要做的就是是回想。此過程非常重要，幾乎所有清華生、北大生、高考狀元都是這樣做的。學(xué)生應(yīng)在每天晚上臨睡前安排一定時間回想。
2、查：回想是目前聯(lián)合國教科文組織承認的最有效的復(fù)習(xí)方法，也是查漏補缺的最好方法?；叵霑r，有些會非常清楚地想出來，有些則模糊，甚至一點也想不起來。能想起來的，說明你已經(jīng)很好地復(fù)習(xí)了一遍。通過這樣間隔性的2-3遍，幾乎終生不忘。而模糊和完全想不起來的就是漏缺部分，需要從頭再學(xué)。
3、看：即看課本，看聽課筆記。既要有面，更要有點。這個點，既包括課程內(nèi)容上的重點，也包括回憶的時候沒有想起來、較模糊的“漏缺”點。
4、寫：隨時記下重難點、漏缺點。一定要在筆記中把它詳細整理，并做上記號，以便總復(fù)習(xí)的時候，注意復(fù)習(xí)這部分內(nèi)容。―建立復(fù)習(xí)本。
5、說：就是復(fù)述。如：每天都復(fù)述一下自己學(xué)過的知識，每周末復(fù)述一下自己一周內(nèi)學(xué)過的知識。聽明白不是真的明白，說明白才是真的明白。堅持2～3個月就會記憶力好，概括能力、領(lǐng)悟能力提高，表達能力增強，寫作能力突飛猛進。―此法用于預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇七
商務(wù)談判的語言技巧，商務(wù)談判中語言一直是很重要的一門技藝，同時商務(wù)中的回答對手問題是的語言技巧是尤其重要。淺談商務(wù)談判策略有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判策略，供你閱讀參考。
控制自身情緒。
商務(wù)談判最重要的就是對自身情緒的控制。急躁不安的情緒對于商務(wù)談判是有很大弊端的，因此談判代表必須控制好自己的情緒，而當(dāng)對方感情用事時，為了商務(wù)談判能夠正常進行，談判代表應(yīng)采取溫和的態(tài)度，安撫對方情緒，使其平靜下來。業(yè)務(wù)網(wǎng)提醒談判代表，情緒控制是談判者最重要的素質(zhì)。
適當(dāng)使用激將法。
在談判中有時適當(dāng)采用激將的辦法，可以激發(fā)對方的談判興趣，也有可能使對方暴露意圖，而使自己占據(jù)主動。業(yè)務(wù)網(wǎng)特別提醒，談判代表不可過度使用激將法，免得將對方激怒了，所以激將法還需要把握好度的，要根據(jù)談判實際情況而定。
主動表示。
有時憤怒及其他強烈的感情用事行為，也可以作為有效的談判手段，但此法必須慎用，要經(jīng)過仔細考慮后才能主動表現(xiàn)出來。這種方法在軍事、政治談判中常會出現(xiàn)，而商務(wù)談判則較少用。商務(wù)談判為的是爭取最大的權(quán)益，過于主動表示只會讓對方提高底線，不利于自身利益。
適時的直率。
當(dāng)談判瀕臨破裂邊緣時，適時地說幾句肺腑之言，往往能消除彼此間的成見，化干戈為玉帛。適時的直率，是為了保證談判繼續(xù)進行，也是為了給對方一個好的印象，有利于談判的成功。
投其所好。
由于每個人的生活習(xí)慣和習(xí)俗愛好的不同，所以每個人都不可能迎合對方，使對方喜歡自己。當(dāng)談判代表能夠了解對方的習(xí)慣愛好時，投其所好，是對方對談判代表產(chǎn)生一定的好感，這樣才能使對方能夠做出讓步，使彼此在盈利的情況下，能夠彼此合作。
1.報價時機策略。
報價時機策略是依靠談判者根據(jù)自己的經(jīng)驗，選擇適當(dāng)?shù)臅r機，并提出報價，以促成成交的策略。適當(dāng)?shù)臅r機沒有一個統(tǒng)一的標準規(guī)定在談判進行到多少分鐘開始報價，這就要求談判者根據(jù)談判根據(jù)以往的經(jīng)驗同時結(jié)合當(dāng)前談判的進度自己掌握時機。多數(shù)的經(jīng)驗表明最適當(dāng)?shù)膱髢r時機就是當(dāng)買方詢問價格時，因為這時買方在了解了產(chǎn)品后已經(jīng)有交易動機，此時報價自然水到渠成。若是在買家正處在了解產(chǎn)品階段，包括價值、性能等，他們往往不會產(chǎn)生交易的想法，此時即使賣方報出了合理的價格，也不會引起買家的興趣。但是也有些時候就是談判一開始買家就是問價格，此時他們往往沒有真正的興趣，應(yīng)對這種情況，最好的方式就是轉(zhuǎn)移他們的注意力，將他們的注意力從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的優(yōu)勢價值上，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣真正的產(chǎn)生交易動機。當(dāng)然若是買方堅持開始就報價，轉(zhuǎn)移注意力也沒效果，那就只能是順應(yīng)他們的想法，具體情況還要求談判者隨機應(yīng)變。
2.報價的表達策略。
任何可以商量的余地千萬不要使用“大概”、“大約”、“估計”一類含糊其辭的詞語，因為這會使對方感到報價不實。當(dāng)你十分肯定的報價時，買家通用的手段就是以第三方的低價格作為脅迫，迫使你降價。此時最忌諱的就是馬上聽信買家降價，你應(yīng)明確告訴他：“一分錢，一分貨”，并對第三方的低價毫不介意。當(dāng)然報價表大策略并不意味著一口價，而是要自己站穩(wěn)腳跟，等待對方表現(xiàn)出真實的交易意圖才開始進行讓步，也算表達自己的誠意。
報價差別策略是由于購買數(shù)量、付款方式、交貨期限、交貨地點、客戶性質(zhì)等方面的不同，采取同一商品的購銷價格不同的策略。這種價格差別，體現(xiàn)了商品交易中的市場需求導(dǎo)向。例如，對老客戶或大批量需求的客戶，為鞏固良好的客戶關(guān)系或建立起穩(wěn)定的交易聯(lián)系，可適當(dāng)實行價格折扣;對新客戶，有時為開拓新市場，亦可給予適當(dāng)讓價;對某些需求彈性較小的商品，可適當(dāng)實行高價策略;對方“等米下鍋”，價格則不宜下降;旺季較淡季或應(yīng)時較背時，價格自然較高;交貨地點遠程較近程或區(qū)位優(yōu)越者，應(yīng)有適當(dāng)加價;支付方式，一次付款較分期付款或延期付款，價格須給予優(yōu)惠等等。
報價對比策略是指向?qū)Ψ綊伋鲇欣诒痉降亩鄠€商家同類商品交易的報價單，設(shè)立一個價格參照系，然后將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質(zhì)量、服務(wù)與其他交易條件等方面做出有利于本方的比較，并以此作為本方要價的依據(jù)。使用報價對比策略，往往可以增強報價的可信度和說服力，一般有很好的效果。報價對比可以從多方面進行。例如，將本商品的價格與另一可比商品的價格進行對比，以突出相同使用價值的不同價格;將本商品及其附加各種利益后的價格與可比商品不附加各種利益的價格進行對比，以突出不同使用價值的不同價格;將本商品的價格與競爭者同一商品的價格進行對比，以突出相同商品的不同價格等。在談判中如果是對手采取此策略，我們也要積極應(yīng)對，主要的應(yīng)對措施是：第一要求對方提供有關(guān)證據(jù)，證實其所提供的其他商家的報價單的真實性。第二仔細查找報價單及其證據(jù)的漏洞，如性能、規(guī)格型號、質(zhì)量檔次、報價時間和其他交易條件的差異與不可比性，并以此作為突破對方設(shè)立的價格參照系屏障的切入點。第三本方也拋出有利于自己的另外一些商家的報價單，并做相應(yīng)的比較，以其人之道還治其人之身。當(dāng)然這就要求在談判之前充分準備收集材料。第四找出對方價格參照系的一個漏洞，并予以全盤否定之，堅持本方的要價。
利于賣方的變化。同樣，當(dāng)買方的報價較低，并有理有據(jù)時，賣方往往也會重新估算買方的保留價格，從而價格談判的合理范圍便會發(fā)生有利于買方的變化。當(dāng)然，此策略發(fā)揮作用的前提條件是報價的合理性，報出的價格是要經(jīng)過考察分析得出的結(jié)果，切不能漫天要價，會給對方?jīng)]有誠意的感覺，從而失去談判交易機會。
報價分割策略是主要為了迎合買方的求廉心理，將商品的計量單位細分化，然后按照最小的計量單位報價的策略。價格分割是一種心理策略。賣方報價時，采用這種報價策略，能使買方對商品價格產(chǎn)生心理上的便宜感，容易為買方所接受。報價分割策略包括兩種形式，一種是用較小的單位報價，例如：茶葉每公斤200元報成每兩10元;大米每噸1000元報成每公斤1元。國外某些廠商刊登的廣告也采用這種技巧，如“淋浴1次8便士”、“油漆1平方米僅僅5便士”。巴黎地鐵公司的廣告是：“每天只需付30法郎，就有200萬旅客能看到你的廣告?！庇眯挝粓髢r比大單位報價會使人產(chǎn)生便宜的感覺，更容易使人接受。另一種就是用較小單位商品的價格進行比較，例如：“每天少抽一支煙，每天就可訂一份報紙?！笆褂眠@種電冰箱平均每天0.5元電費，”0.5元只夠吃一根最便宜的冰棍。”“一袋去污粉能把1600個碟子洗得干干凈凈。”用小商品的價格去類比大商品會給人以親近感，拉近與消費者之間的距離。
商務(wù)談判是人們生活中的一個重要組成部分，小到我們?nèi)ド痰曩I件衣服，大到國與國之間的貿(mào)易往來，這些經(jīng)濟行為都離不開商務(wù)談判。而報價作為談判過程的核心和重要環(huán)節(jié)，對于一場談判的結(jié)果更是尤為重要，這就要求我們掌握一些基本的報價策略以便在日后談判中占據(jù)上風(fēng)，但是要知道商務(wù)談判更是一種藝術(shù)，還有很多經(jīng)驗技巧需要我們在實踐中體驗積累。所以在進行一次商務(wù)談判之前要做好充足的準備，做到知己知彼，同時在談判過程中能夠隨機應(yīng)變，最終獲得經(jīng)濟利益。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇八
同志們：
在中國共產(chǎn)黨成立98周年的大喜日子里，我公司又有9位同志經(jīng)過組織培養(yǎng)和考察，光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，并站在鮮紅的黨旗下，莊嚴地舉行了入黨宣誓!剛才，新黨員代表王瑛杰同志、老黨員代表李平同志以及入黨積極分子代表姚剛同志都做了很好的發(fā)言。特別是新入黨的同志面對鮮紅的黨旗發(fā)出了誓為共產(chǎn)主義奮斗終身的誓言，同時，又給黨的隊伍增添了新的力量!在此，我代表公司黨委和全體黨員向他們表示熱烈的歡迎和衷心的祝賀!
98年來，我們黨從弱小走向強大，從挫折走向勝利，穿越血與火的歷史煙云，歷經(jīng)建設(shè)與改革的風(fēng)雨洗禮，在曲折和沉浮中發(fā)展，在艱辛和磨難中壯大。滄海桑田，神州巨變，98年崢嶸歲月，98載光輝歷程，我們倍感自豪。
共產(chǎn)黨員的稱號是光榮的，責(zé)任是重大的，無數(shù)革命先烈用自己的鮮血和生命開創(chuàng)了社會主義祖國的新天地。繼承先烈遺志，發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，將革命事業(yè)進行到底更是我們的責(zé)任。我們必須緊跟時代歷史潮流，始終代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民群眾的根本利益，保持好共產(chǎn)黨員的先進性，實踐好科學(xué)發(fā)展觀，承擔(dān)起實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。借此機會，我代表公司黨委向全體新老黨員提出以下幾點希望：
一是強化黨員意識，正確清醒地認識自己的身份，不要把自己混同于普通群眾，要時刻注意自己的言行舉止，把“黨員”這一身份真正當(dāng)作一項神圣的榮譽。
二是要成為刻苦學(xué)習(xí)的模范。樹立良好學(xué)風(fēng)，認真學(xué)習(xí)政治理論和黨的方針政策、法律法規(guī)。刻苦鉆研技術(shù)和業(yè)務(wù)知識，努力使自己成為技術(shù)骨干、管理骨干和業(yè)務(wù)骨干。
三是以身作則，成為愛崗敬業(yè)的模范。要求別人做到的自己先做到，要嚴于律已，認真履行崗位職責(zé)，講求工作效率，注重工作質(zhì)量，嚴格執(zhí)行計劃，確保工作進度。勇于開拓，敢于創(chuàng)新，帶頭完成生產(chǎn)工作各項任務(wù)。
四是要成為團結(jié)協(xié)作的模范。當(dāng)今企業(yè)都在強調(diào)團隊協(xié)作能力，作為黨員，更應(yīng)該從大局出發(fā)，做到有效溝通、相互支持、積極配合，發(fā)揮團隊合力，促進團隊整體效能的提高。
五是要成為遵紀守法的模范。堅持黨性原則，嚴格執(zhí)行黨的決定，維護黨的團結(jié)統(tǒng)一和企業(yè)大局穩(wěn)定。自覺遵守黨紀國法，認真執(zhí)行公司規(guī)章制度。廉潔從業(yè)，帶頭維護國家和公司利益。
六是堅定正確的理想信念，做一個積極向上的人。理想信念是人的精神支柱。一部分曾經(jīng)非常優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，走上錯誤的道路，首先都是先從理想信念上動搖，精神支柱發(fā)生傾斜，忘記了自己是一位共產(chǎn)黨員的身份，忘記了黨賦予自己的神圣職責(zé)。所以，我們每位黨員都要堅定正確的理想信念，樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，摒棄以金錢衡量價值的觀念。要生活正派、講操守，重品行，注重培養(yǎng)健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。
總之，希望公司全體黨員要不斷地加強學(xué)習(xí)，堅定不移地用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想武裝自己的頭腦，永遠保持思想政治上的先進性，進一步增強責(zé)任感，勤奮工作，自覺加強黨性鍛煉，主動接受黨的監(jiān)督，肩負起時代賦予我們的使命，用實際行動證明自己無愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號!謝謝大家!
淺談商務(wù)談判策略的論文篇九
同志們，青年朋友們：
在偉大的中國共產(chǎn)黨成立98周年之際，我們在這里隆重舉行新黨員入黨宣誓儀式。首先，我代表教體局黨委向新入黨的42名青年預(yù)備黨員表示熱烈的祝賀!并以一名老黨員的身份，對你們跨入黨組織的大門表示熱烈的歡迎!
同志們，中國共產(chǎn)黨從無到有，從小到大，從少到多，已走過了的光輝歷程。今天她已成為一個擁有8000多萬名黨員的馬克思主義執(zhí)政黨。作為一名剛剛?cè)朦h的新黨員，應(yīng)該為我們黨開創(chuàng)的輝煌業(yè)績感到驕傲，應(yīng)該對我們黨建設(shè)具有中國特色的社會主義充滿無比堅定的信心。中國共產(chǎn)黨是十分注重黨的組織和思想建設(shè)的，對黨員的要求是十分嚴格的。在黨的歷，我們有過整風(fēng)運動;在現(xiàn)階段，我們黨又相繼開展了“三講”、“保持共產(chǎn)黨員先進性教育”和“學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”活動;最近，黨中央又向全體黨員提出了深入學(xué)習(xí)黨章的要求。希望同志們在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，認真地投入到這一活動中去，進一步明確和端正入黨動機，在工作中體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的素質(zhì)，用你們的實際行動在廣大群眾中樹立起良好的榜樣。
今天，同志們通過積極向黨組織靠攏，自覺接受黨組織考察，經(jīng)受了黨組織的多次反復(fù)考驗，成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。這是人生政治生活的一個新起點，也是你們今后生活、學(xué)習(xí)、工作的一個新開端。你們的加入，給黨組織增添了新的力量，輸入了新鮮血液，必將為我市教育的各項工作起到很大的促進作用。在此，我代表教體局黨委，提出幾點希望和要求：
一要恪守入黨誓詞，以一名共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己。入黨誓詞雖然只有12句話80個字，但字字千斤，內(nèi)涵豐富，意義深遠，需要我們用自己的模范行為去實踐，終生為之奮斗。加入了黨組織，就要時時處處以一名共產(chǎn)黨員的標準來衡量自己的一言一行。要嚴格遵守黨的紀律，不斷增強大局意識，在大是大非面前站穩(wěn)立場，堅定不移地從思想和行動上與黨組織保持高度一致;要以思想的大解放推動境界大提升、引領(lǐng)教育事業(yè)大發(fā)展;要大力強化一日無為、三日不安的責(zé)任感，切實增強不進則退、慢進也是退的危機感，全面激發(fā)奮發(fā)向上、一往無前的工作熱情，繼續(xù)保持堅韌不拔、百折不撓的頑強意志，努力營造踏實工作的干事氛圍。
二要充分發(fā)揮先鋒模范作用，在各自的工作學(xué)習(xí)崗位上體現(xiàn)黨的先進性。時時刻刻想著自己是共產(chǎn)黨員，絕不能把自己混同于普通群眾，維護好黨的形象。作為教育工作者，要在具體的教育教學(xué)中，積極開展教育教學(xué)研究，以過硬的素質(zhì)贏得群眾的信任和擁護，努力成為教育教學(xué)的行家里手，充分發(fā)揮先鋒模范作用，團結(jié)帶領(lǐng)其他同志，創(chuàng)造性地開展各項工作，積極應(yīng)對教育改革和發(fā)展中出現(xiàn)的新情況和新問題。今天參加宣誓儀式的還有10名優(yōu)秀的高中畢業(yè)生，作為全市學(xué)生的佼佼者，更需要用自己的模范行為影響和帶動全體同學(xué)共同進步。一花獨放不是春，百花齊放春滿園，要積極配合學(xué)校、級部做好學(xué)生的思想教育和管理工作，要做好黨組織的助手，在同學(xué)中做好宣傳教育工作，大膽工作，不斷提高自己的政治覺悟、綜合素質(zhì)和工作能力，成為學(xué)生工作中的一支重要的、能戰(zhàn)斗的力量。
三要深入學(xué)習(xí)落實科學(xué)發(fā)展觀活動，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動是當(dāng)前的一項重大的政治任務(wù)，中央、省及我市委都作出重要部署，各級黨組織要全面領(lǐng)會和認真落實上級精神，緊密結(jié)合教育體育工作實際，圍繞市第十三次黨代會提出的咬定“一個目標”、實施“兩大戰(zhàn)略”、抓住“八個重點”的決策部署，放眼半島藍色經(jīng)濟區(qū)建設(shè)大格局和“藍色硅谷”建設(shè)大戰(zhàn)略，積極建言獻策，為加快建設(shè)特色精品、開放型現(xiàn)代化城市貢獻自己的力量。同志們，黨的利益，就是民族的利益，人民的利益。入黨不是為了獲取自身的利益，而應(yīng)該是更好地為人民服務(wù)。無論是教師黨員還是學(xué)生黨員，都必須牢牢地記住這一點。在任何情況下，都應(yīng)該想著群眾，想著他人，向優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的楷模時代先鋒們學(xué)習(xí)。我們黨成立98年來，涌現(xiàn)出無數(shù)的先進人物。戰(zhàn)爭年代，他們?yōu)槿嗣竦睦娌幌ЙI出自己的生命;和平年代不惜獻出自己的青春。特別是在當(dāng)前社會處在轉(zhuǎn)型時期，人們的世界觀、人生觀、價值觀呈現(xiàn)多元化，但作為共產(chǎn)黨員，全心全意為人民服務(wù)的宗旨必須堅定，努力實踐。入黨做官的思想、入黨給自己謀利益的思想必須拋棄，要吃苦在前，吃虧在前，為人民群眾謀利益，促進我市教育體育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展。
四要認真做好基層黨建工作，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。教育系統(tǒng)黨員大約占教職工總數(shù)的六分之一，是教育改革發(fā)展的中堅力量。各基層黨組織要以黨建工作為抓手，團結(jié)帶領(lǐng)廣大教職工全力抓好教育教學(xué)中心工作。要采取“結(jié)對子”、“黨員聯(lián)系人”等形式，讓黨員在幫助青年教師進步方面發(fā)揮骨干作用;采取定任務(wù)、壓擔(dān)子等辦法，讓黨員在承擔(dān)重要教學(xué)任務(wù)、教科研方面發(fā)揮示范作用;采取黨員干部包級部、包處室、包教研組等措施，讓黨員干部在創(chuàng)建先進處室和創(chuàng)建黨員示范崗等方面發(fā)揮模范帶頭作用。
同志們，近年來，在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，教體局黨委認真落實各級教育規(guī)劃綱要精神，立足實際，學(xué)，趕，積極創(chuàng)新社會管理，深入開展了“解放思想大討論”和“三新”教育活動，開通了教育在線，出臺了教師十項禁令，在學(xué)校布局調(diào)整、教師隊伍建設(shè)、貧困學(xué)生資助、招生改革等重大問題上取得了突破性進展，對促進教育公平、構(gòu)筑和諧社會、辦人民滿意教育起到積極的推動作用。
同志們，黨的98歲生日即將到來，我們不僅要感到光榮，也要感到責(zé)任重大。當(dāng)前我市教育已經(jīng)站在了一個新的發(fā)展平臺，要求全體共產(chǎn)黨員，在教體局黨委領(lǐng)導(dǎo)下，站在教育大發(fā)展的新高度，沖鋒在前，攻堅破難，團結(jié)帶領(lǐng)全體師生，為加快推進教育現(xiàn)代化建設(shè)努力奮斗!
最后，祝同志們學(xué)習(xí)進步，工作順利，萬事如意!
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來避免發(fā)生一些錯誤。下面，將從三個方面來有針對性的進行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國家的語言和非語言交際模式。
為了應(yīng)對不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應(yīng)該在談判之前做好充足的準備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進行的非常順利還能體現(xiàn)出我們的誠意。在進行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對象，例如，對方是哪個國家的，他所在的國家關(guān)于語言和非語言方面跟你所在的國家不同的地方等。比方說，如果你跟美國人進行商務(wù)談判，在語言方面就要避免說”13“這個數(shù)字，因為美國人信仰基督教，而”13“對于他們來說是不吉利的數(shù)字，只要是跟這個數(shù)字有關(guān)的，他們都會感到很反感。如果你要跟日本人進行商務(wù)談判，那就一定要注意他們的非語言交際模式，例如：肢體語言。對日本人而言，他們習(xí)慣于點頭，這表示他們在認真的挺別人說話。而在商務(wù)談判中，不能看見他們點頭就自我認為他們同意合約上的內(nèi)容，也許點頭僅僅是表現(xiàn)出他們認真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國家、不同的社會背景、不同的交流模式造就了談判雙方對問題的.不同的思維模式。這就需要我們在商務(wù)談判中必須寬容和理解不同國家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識。比方說：中國和意大利進行商務(wù)談判，雙方的合同準備得非常細致，可是當(dāng)談?wù)摰街蟹降匿N售報告時，意方發(fā)現(xiàn)中方的合同中并沒有關(guān)于這方面明確的數(shù)據(jù)，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認為沒有必要，但是還是做了。這個例子就體現(xiàn)出這一點，中國人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒有影響雙方的利益，他們是不會提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴謹，比較理性。當(dāng)遇到這種情況時,我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對方的同時，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對方認可自己的思維模式，最終達成共識，雙方進行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價值觀。
文化的核心是價值觀，它是一個民族或國家集體意識的反映，已經(jīng)體現(xiàn)在生活的方方面面。不同的國家，不同的社會背景之下，就會有不一樣的價值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說：中國人跟美國人做生意進行商務(wù)談判時，我們就一定要了解美國人的價值觀。在中國，領(lǐng)導(dǎo)說下午2點鐘開會，那么傳到員工耳朵里永遠是提前15分鐘左右乃至更長時間，而在美國卻不同，領(lǐng)導(dǎo)說下午2點鐘開會，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國人的觀念里，”時間就是金錢“,”時間就是生命",若談判時間為下午3點鐘，我們通知美方應(yīng)該是下午3點鐘而不能是下午3點鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國人進行商務(wù)談判的大忌。在他們眼中，浪費時間就是浪費生命。在進行談判時，要抓重點和主要的說，從而抓住談判的主動權(quán)，構(gòu)建雙贏的局面。
3結(jié)束語。
自我國正式加入wto和世界經(jīng)濟全球化不斷發(fā)展的背景下，國際間貿(mào)易來往愈來愈頻繁，國際商務(wù)談判也愈來愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價值觀的不同，使得結(jié)果有時差強人意。而要改變這一局勢，需要我們寬容并理解不同民族的價值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國家進行商務(wù)談判時，要自覺學(xué)習(xí)其他民族的文化，并制定有效的對策以便讓溝通進行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻：
[2]吳宏.商務(wù)英語談判中跨文化交際問題及應(yīng)對策略探析[j].煙臺職業(yè)學(xué)院學(xué)報,2013.
[4]連俊峰，趙素妮.商務(wù)談判中的跨文化差異及對策[j].中國商貿(mào)，2012.
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十一
1、欣賞、感受金魚的優(yōu)美姿態(tài)以及色彩變化之美。
2、學(xué)習(xí)按筆和提筆，使用中鋒和側(cè)鋒作畫。
3、嘗試畫出不同動態(tài)的金魚。
活動準備。
1、幼兒已初步認識過金魚，實物金魚若干。
2、國畫工具材料。
活動過程。
1、引導(dǎo)幼兒觀察魚缸里的金魚，感受金魚的優(yōu)美姿態(tài)與色彩變化。
教師：金魚身上的顏色是什么樣的？有什么變化？它們是怎么游的？我們來學(xué)一學(xué)！
2、師幼共同討論、探索金魚的畫法。
(1)探索金魚眼睛的畫法。
教師：金魚眼睛大大的'，凸鼓出來，我們可以用勾線的方法來畫。
(2)探索金魚尾巴的畫法。
教師：金魚的尾巴前面大，尾端越來越小，用毛筆怎么又快又好地畫出來呢？
(3)教師小結(jié)：可用中鋒勾畫出魚身和魚眼的輪廓；用側(cè)鋒先按筆再提筆，畫出尾部；用小勾線筆添畫魚嘴、眼珠、魚鰭等細節(jié)。
3、幼兒創(chuàng)作，教師巡回指導(dǎo)。
教師：你想畫什么樣的金魚？和你的好朋友說一說。
4、欣賞、交流、評價。
教師：你的金魚在哪里？在干什么？它們可能在說些什么？
教學(xué)反思。
讓孩子觀察金魚圖片的時候孩子們的興趣都在金魚亮麗的顏色上，應(yīng)多注重引導(dǎo)孩子觀察近于造型和動態(tài)。平時應(yīng)多注重幼兒握筆姿勢的訓(xùn)練，長此久往，孩子們會畫出更美麗的水墨畫來。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十二
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應(yīng)重視這些差異，提前做好充分準備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認可，但在商務(wù)談判中要時刻避免。所以在語言上，務(wù)必要使用正確的行業(yè)術(shù)語。在思想方面，要學(xué)會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習(xí)慣，不能用沉默來表達觀點，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學(xué)會對比，從對比中找出中西方文化的異同點，加以總結(jié)，才能更好地應(yīng)用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務(wù)談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務(wù)必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務(wù)談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應(yīng)建立在不違背國際原則的基礎(chǔ)上。為促進彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當(dāng)?shù)刭澝缹Ψ?，都有利于交往氣氛的融洽?/p>
3結(jié)束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經(jīng)濟一體化趨勢逐漸形成，國際商務(wù)活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴格。針對其中存在的問題，應(yīng)通過對比雙方文化及時解決。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十三
摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務(wù)談判策略，并給出多個成功的談判實例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。
展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國際會展的外貿(mào)人有這樣的體會：在每個展覽的會館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在參加法蘭克福圣誕禮品展（christmasworld）前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標準將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當(dāng)?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
1.2造勢奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進口商駐足。
2、報價階段的策略運用。
在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調(diào)整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點有所了解，他們可以修改原先準備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：
2.1針對產(chǎn)品特點報價展會上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產(chǎn)品報價時要以國際市場價格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機會報個高價。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開發(fā)出來的產(chǎn)品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
2.2針對不同客戶報不同的價格在交易會上，來與你洽談的客戶來自世界各地，不同國家的商人有著不同的文化背景，而文化背景對商人的談判模式和談判風(fēng)格有重大影響。因此要想取得報價的成功，我們要事先了解各國人們對起始報價的態(tài)度和討價還價的特點。在某些國家如澳大利亞和瑞典、英國，討價還價并不是常見的內(nèi)容，這就是說他們的起始出價和他們的最終定價十分接近，因此我們對這幾個國家的客戶就要報實在的價格了。
3、磋商階段的策略運用。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實現(xiàn)自己的談判目標。當(dāng)然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調(diào)酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產(chǎn)品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調(diào)酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高?？蛻魣猿终J為我方報價太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地搖了搖頭?？蛻粢姞钫f：“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻糇吆?，李經(jīng)理告訴我們，其實0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守?zé)o法有效的阻止對方的進攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當(dāng)對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應(yīng)地提高?？蛻粢蠼祪r，我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當(dāng)理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風(fēng)景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過。”客戶聽后既驚訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”?？蛻袈犃祟l頻點頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
4、結(jié)論。
會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟貿(mào)易活動一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門藝術(shù)，那么談判策略就使這門藝術(shù)增加了色彩。我們在商務(wù)活動中要不斷研究它，力求在實踐中充分運用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻。
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淺談商務(wù)談判策略的論文篇十四
盡管跨文化交際課程的重要意義已經(jīng)得到英語教學(xué)界的普遍認可與重視。然而，大多數(shù)英語教學(xué)者對該如何開設(shè)這樣一門全新的英語學(xué)習(xí)課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學(xué)理念來建構(gòu)這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復(fù)雜性。它既不同于一般語言技能學(xué)習(xí)類的課程，也不同于一般語言習(xí)得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴格意義上講，英語教學(xué)界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領(lǐng)域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的。而這種課程本身的復(fù)雜性使得其課程的教學(xué)理念建構(gòu)也同樣具有復(fù)雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的綜合性。
1．學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學(xué)、文化學(xué)、社會學(xué)等諸多學(xué)科內(nèi)容，但從根本上看，仍服務(wù)于語言教學(xué)，其最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應(yīng)用英語同英語世界的人進行得體有效的溝通。其課程是大學(xué)英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習(xí)得的語境下強化文化學(xué)習(xí)。從這個角度上看，其語言教學(xué)的載體意義不能忽視?？缥幕浑H課程的.教學(xué)者，始終要明確我們是在進行更為深入的語言教學(xué)。那么學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念就仍然具有重要意義。學(xué)術(shù)理性主義十分強調(diào)學(xué)科內(nèi)容，強調(diào)其對于學(xué)生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學(xué)中應(yīng)該大量加入文化與文學(xué)的比重?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內(nèi)容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設(shè)計;還需要考慮學(xué)生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內(nèi)容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設(shè)計。
2．關(guān)注社會和經(jīng)濟效益教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程具有較強的現(xiàn)實意義與應(yīng)用價值。當(dāng)今社會，我們普遍認同不可能彼此孤立地生活，需要學(xué)會與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質(zhì)量?？梢?，跨文化交際能力既是學(xué)術(shù)能力，也是生存能力，與社會及自身經(jīng)濟效益相連。而關(guān)注社會和經(jīng)濟效益的教學(xué)理念強調(diào)課程能夠給學(xué)習(xí)者帶來的經(jīng)濟價值，并且認為經(jīng)濟價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經(jīng)濟價值是學(xué)習(xí)英語的理由。這也符合哲學(xué)意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標準是實現(xiàn)價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要考慮教學(xué)的實務(wù)性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務(wù)，讓學(xué)生理解、體驗、反思進而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設(shè)計。
3．以學(xué)習(xí)者為中心教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學(xué)生對文化現(xiàn)象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學(xué)生將這種體驗與理解內(nèi)化為自身對于文化內(nèi)容的領(lǐng)悟，以此來進行跨文化交際。而以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)理念“重視學(xué)生在知識上、情感上、智力上的需求”，強調(diào)學(xué)生生活經(jīng)歷對其學(xué)習(xí)的影響，注重自我意識和批判性思維以及學(xué)習(xí)策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學(xué)的“自我實現(xiàn)論”理論，即強調(diào)學(xué)習(xí)中人的因素，認為必須尊重學(xué)習(xí)者，把學(xué)習(xí)者視為學(xué)習(xí)活動的主體，主張必須重視學(xué)習(xí)者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學(xué)習(xí)者都能自己指導(dǎo)自己“自我實現(xiàn)”潛能?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要關(guān)注學(xué)生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會需求緊密相關(guān)并具有實際意義的活動，即重視學(xué)生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學(xué)習(xí)個體的需求。課程還需要根據(jù)不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內(nèi)容上做必要調(diào)整。
4．社會重建主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程涉及不同文化的風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學(xué)生在學(xué)習(xí)他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學(xué)生對于人生的體驗與領(lǐng)悟。而社會重建主義的教學(xué)理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強調(diào)學(xué)校幫助學(xué)生重新看待某些社會問題進而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構(gòu)必須重視學(xué)生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學(xué)生獨立思考，反思現(xiàn)實，敢于質(zhì)疑。而且其課程的建構(gòu)還需謹記“賦權(quán)”，即在授課時，給予學(xué)生一定權(quán)利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學(xué)生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應(yīng)該讓學(xué)生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學(xué)會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學(xué)理念主張學(xué)校讓學(xué)生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學(xué)會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質(zhì)就是促進多元文化社會中人們對不同文化的理解?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時，盡量不要貿(mào)然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設(shè)計一些環(huán)節(jié)去幫助學(xué)生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質(zhì)。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內(nèi)在素質(zhì)，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質(zhì)的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習(xí)俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關(guān)系”。具體通過課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴大接觸目標語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構(gòu)跨文化交際課程的教學(xué)理念時，需要注意以下五點:一是以內(nèi)容為依托，即通過學(xué)習(xí)文化知識來提高語言技能，融合文化教學(xué)內(nèi)容與語言教學(xué)內(nèi)容。二是以實務(wù)為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論來提高文化實務(wù)能力，融合文化教學(xué)內(nèi)容與文化實踐內(nèi)容。三是以學(xué)生為依托，即首先關(guān)注學(xué)生，提高其學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動機，充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)主體作用。四是以反思為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維能力，使學(xué)生可以反思社會問題，同時也指導(dǎo)自身生活。五是以體悟為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生正確對待文化差異現(xiàn)象，使學(xué)生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內(nèi)心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學(xué)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十五
在新媒體的發(fā)展下，國際商務(wù)談判的形式也隨之發(fā)生了巨大的變化，與傳統(tǒng)型談判模式相比，新形勢下的開展過程失敗的幾率較大。在著名新媒體發(fā)展下的阿里巴巴網(wǎng)站中，對于一筆出口貿(mào)易，每100個點擊產(chǎn)生15個詢盤，而詢盤的產(chǎn)生并不代表談判的生成，大約有100個詢盤才能真正生成一筆國際貿(mào)易。在面對低詢盤或者說談判無果的情況下，如果談判人員無法冷靜、心平氣和地面對，很容易通過網(wǎng)絡(luò)傳導(dǎo)自己的壞情緒，最終破壞掉雙方建立已久的商務(wù)關(guān)系。
在新媒體背景下，談判者在對新興軟件使用時需保持一種建立長期合作的積極心態(tài)，避免因為情緒忽然失控引起的不經(jīng)意的破壞良好合作關(guān)系的行為。
建立談判權(quán)力策略即為盡最大可能掌握談判的主動權(quán)。在新媒體情況下，作為賣方談判者應(yīng)全面掌握自身產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品的相關(guān)信息，并通過互聯(lián)網(wǎng)主動掌握對方客戶的基本情況和競爭對手的基本情況，以盡量避免對方以自己的潛在競爭對手的商品為由，進行“低價轟炸”是策略，以期我方降價讓步。
基于著名談判專家尼爾龍伯格的基本需求理論：人們在每次行為時，通常只考慮那些尚未滿足且在自己能力可及范圍內(nèi)的需求，這就是基本需求。談判中談判者抓住的對方的需求越是基本，獲得談判成功的可能性越大。賣方可以以產(chǎn)品更好的品質(zhì)、性能、價格等方面入手，抓住買方真正的基本需求，來提高己方的談判權(quán)力。
1.理解文化語言的評價偏差
由于各國的文化語言差異導(dǎo)致對同一事物或同一句話會出現(xiàn)不同的.理解，尤其在新媒體下非面對面談判過程中，這種偏差可能會進一步加大。由于新興工具的使用，在便捷的同時也帶來了一些弊端，比如在國際商務(wù)溝通中，西方人多為直接的表達自己的意思，而中國人則喜歡先寒暄或間接表達自我意見，他們不會直接拒絕西方人的要求，而是通過迂回的方式來達到對方讓步的可能，但西方代表誤認為在表達清自我意向后會直接將談判拿下，最終因為信息不對稱導(dǎo)致了雙方的誤會，最終無法達成合作共識。
談判者在進行談判時，應(yīng)及時彌補因文化語言帶來的評價偏差，學(xué)會辨別偏差，不要讓語言成為直接交流的障礙，并注意對事實的客觀反應(yīng)。
2.促進正面的社會歸因
在國際商務(wù)溝通中，人們會對彼方的第一印象做一個心理歸類和判斷，尤其是在商務(wù)談判中，很多談判者進行心理研究，有的心理研究可以幫助我們更快的了解對方的氣質(zhì)以便我方對癥下藥，但固定模式很可能會啟動正面或負面的刻板印象，甚至激發(fā)歧視行為。比如說話是否有口音，黑人還是白人等。
在商務(wù)談判中，應(yīng)提高自我要求，對他方進行準確判斷的基礎(chǔ)上1還要注重自我能力的提升，如對語言標準性的訓(xùn)練、規(guī)范用語的訓(xùn)練，以及專業(yè)性、肢體語言等的訓(xùn)練，促進正面的社會歸因。
3.直接接觸
在不同文化背景下，人們進行寒暄和自我介紹的方式是不同的，人們對肢體語言的理解也是存在差異的，比如擁抱。在新媒體背景下，雙方進行交流時，我方一般會尋找一個友好的切入點，比如會在雙方談判順利進行時提出：“我們什么時候一起吃飯，真希望和您建立長期的合作關(guān)系”,在我方看來，這也許只是一種客套，但也許對方會當(dāng)真，比如大多數(shù)西方國家都是直接表現(xiàn)出來的。所以在商務(wù)談判中，要深刻的理解 語 境 間 的 差 異 性，對 于 人 際 互 動，要 提 高 文 化 交 流 的效果。
4.商務(wù)談判和決策
根據(jù)研究，美國的談判專家多以交換信息和解決問題為主要策略；巴西傾向于用不同方式去貫徹他們的策略；在俄羅斯和中國臺灣地區(qū)，談判專家則偏好競爭的談判策略，新媒體形勢下依然如此，每場談判都如同一場對決，雙方都盡力在規(guī)避自我弱點，對一些事實帶有夸張色彩。
例如，在一次中美貿(mào)易視頻談判中，美國客戶只想快速高效的解決談判問題，而中方更多的是通過構(gòu)建長遠利益角度來維持雙方的關(guān)系，而美方對這種形式的談判無法理解，最終因中方?jīng)]有認識到?jīng)_突的關(guān)鍵所在而導(dǎo)致談判破裂。
一是安排談判，二是切換談判。雙方誰先來進行發(fā)言，發(fā)言時間，以及談判過程中的語調(diào)、肢體語言都需要進行深刻的了解，低語境的人會預(yù)設(shè)沖突而采取對抗態(tài)度，而高語境文化的人則比較被動，避免對抗。因此，談判策略的選擇至關(guān)重要，錯誤的溝通和談判會導(dǎo)致關(guān)系破裂，在談判和決策前的準備過程中，要對談判進行認真的分配和安排還有及時進行信息轉(zhuǎn)換避免對抗和沖突。
5.換位文化差異
如果雙方都注重到了彼此存在文化差異，并對此次談判具有很高的重視性，很可能都 會 站 在 雙 方 的 角 度 去 考 慮 問題，即雙方都選擇遷就對方的習(xí)慣，最終導(dǎo)致了文化換位的差異。比如，在以此談判中，我方深入了解對方國家在進行商務(wù)談判時會準時到場，于是提前十分鐘進入談判會場，想掌握談判的主動性；不料對方也從我國文化習(xí)慣方面入手，了解到我國有提前入場的習(xí)慣，于是提前半小時進入談判會場，最終出現(xiàn)我方“遲到”的尷尬現(xiàn)象，雙方因為“心照不宣”而沒有做好配合，最終增加談判阻力。
在國際商務(wù)溝通中，不能一味地效仿，應(yīng)靈活運用，促成談判更為順利圓滿地進行。
參考文獻：
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淺談商務(wù)談判策略的論文篇十六
1.充分掌握初中生的身心特點。初中體育教師應(yīng)根據(jù)初中生的身心特點，結(jié)合教學(xué)情況為他們制定教學(xué)計劃；同時加強對他們心理素質(zhì)的培養(yǎng)與引導(dǎo)，確保讓所有學(xué)生都能加入到體育鍛煉中，這樣能讓優(yōu)秀學(xué)生更加優(yōu)秀，讓中等生有所進步，讓后進生逐漸進步。2.掌握初中生的優(yōu)、缺點。為實現(xiàn)對資源的優(yōu)化配置，教師應(yīng)將內(nèi)部資源作合理的整合，從而做到揚長避短，推動班級體育教學(xué)的進一步發(fā)展。由于初中生個性方面的差異，會存在不同的優(yōu)缺點，所以，體育教師必須充分了解他們的優(yōu)缺點，合理設(shè)計教學(xué)項目，確保學(xué)生個性有展現(xiàn)與發(fā)展的平臺，從而促進體育教學(xué)質(zhì)量的提高。3.了解初中生的個性差異。由于個性方面的差異，有的學(xué)生外向，有的學(xué)生內(nèi)向。通常，外向的人更熱愛體育運動，有的甚至喜歡參加刺激性強的運動。不過，學(xué)生們的能力參差不齊，體育教師要充分了解他們個性的方方面面，更好地挖掘他們的個性能力。尤其是體育特長生，更要重點關(guān)注，加強對他們的指導(dǎo)與培養(yǎng)。
（二）初中體育教學(xué)實現(xiàn)開放化。
隨著新課改的不斷深化，教學(xué)工作提倡創(chuàng)新，初中體育教學(xué)也應(yīng)注重創(chuàng)新，要面向未來、面向社會。因此，應(yīng)轉(zhuǎn)變以往以體育教師為主的被動教學(xué)方式，而應(yīng)以學(xué)生為教學(xué)主體。結(jié)合初中生的`身心特性、興趣愛好及教學(xué)目標合理設(shè)計教學(xué)方案，教學(xué)內(nèi)容要突出協(xié)作性與互助性，強調(diào)對學(xué)生體育能力的培養(yǎng)。教學(xué)過程中，不要讓學(xué)生一味地去學(xué)習(xí)體育知識或體育技能，而要多給他們留一些自由發(fā)展的空間，讓他們的創(chuàng)造力與想象力有用武之地。另外，可讓學(xué)生自主選擇體育鍛煉項目，以促進他們個性與特長的發(fā)展，并為終生體育打下基礎(chǔ)。簡而言之，體育教學(xué)不可強求一律性，而應(yīng)突出開放性。教學(xué)開放性要體現(xiàn)在教學(xué)理念、教學(xué)方式、教學(xué)活動等各方面。教學(xué)活動的設(shè)置更應(yīng)突出多樣化、協(xié)助性、趣味性、強身益智性，從而讓學(xué)生積極鍛煉身體，達到強身健體的教學(xué)目的。
（三）體育教學(xué)游戲化，提高趣味性。
傳統(tǒng)觀念中的體育教學(xué)是在不斷的跑、跳、訓(xùn)練中完成的。其實，根據(jù)青少年的身心特征，游戲才是他們的愛好。如果體育教學(xué)只是機械、重復(fù)地訓(xùn)練，是難以調(diào)動學(xué)生的參與興趣的。由于課堂教學(xué)的枯燥乏味，學(xué)生感到厭煩。我們常說，教師如同辛勤的園丁，學(xué)生則是花園中一朵朵可愛的小花。我們體育教師都有這樣的教學(xué)經(jīng)驗，在上課時，有的學(xué)生無精打采。究其原因，正是由于教學(xué)的枯燥乏味，反復(fù)訓(xùn)練讓他們提不起興趣。因此，體育教師應(yīng)善于利用游戲手段激發(fā)學(xué)生的興趣，讓體育課堂充滿趣味性，讓學(xué)生們有滋有味地聽講，熱情高漲地參與運動。
（四）音樂與體育同行，營造良好的體育教學(xué)氛圍。
大部分人認為體育課就是單調(diào)、枯燥、重復(fù)地訓(xùn)練以達到強身健體的目的。但筆者認為，體育鍛煉并非如此。在體育課堂上我們依然能夠有美的享受。那就是讓音樂與體育同行，將音樂引入體育教學(xué)。這樣做不僅能增加課堂輕松、愉快的氛圍，還能消除學(xué)生運動時的疲憊感，并能激起他們對體育課的興趣。這不僅符合優(yōu)質(zhì)體育課的要求，更符合未來體育課的需求。因此，體育教師應(yīng)積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松、快樂的課堂氛圍，提高他們參與體育鍛煉的自覺性，使學(xué)生以最好的狀態(tài)參與體育鍛煉，寓教于樂。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十七
1.1不同的交流模式會造成跨文化交際的障礙。
在國際商務(wù)談判中，商務(wù)談判分為語言交際模式和非語言交際模式這兩種基本的交流模式。由于各國所處的文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣的不同，以至于中國和一些英語國家的交流方式在語言交際模式和非語言交際模式都存在著許多交際障礙。據(jù)了解，著名的美國人類學(xué)家hall的語境劃分，中國屬于高語境文化，而英語國家都屬于低語境文化。處于高語境文化的談判人員，他們出于面子等一些因素的影響，往往用委婉并間接的方式去拒絕對方的觀點。而處于低語境文化的談判人員，他們往往采取直接的方式去表達他們的想法，遇到對自己有利的條件時，他們往往是據(jù)理力爭的，他們的態(tài)度誠懇并伴有堅定地語氣。
除了語言交際模式之外，非語言交際模式在國際商務(wù)談判中也存在差異。拉爾夫·瓦爾多·愛默生曾經(jīng)說過：”人的眼睛和舌頭說的話一樣多，不用字典，卻能從眼睛你的語言中了解一切?！八哉f，非語言交際模式在商務(wù)談判中也占據(jù)著重要的位置。這在談判中是我們應(yīng)該予以關(guān)注的方面。如在中國點頭表示”是“,然而在保加利亞，他們的習(xí)慣剛好相反，他們點頭表示”不“,搖頭表示”是“,在日本，點頭雖然表示的是”是“,但是有時他們的點頭卻只是表現(xiàn)出他們認真的態(tài)度。
1.2不同的思維模式會造成跨文化交際的障礙。
東西方由于歷史形成的文化不同，從而導(dǎo)致了不同的思維模式。
主導(dǎo)中國文化思維的是儒家思想，它倡導(dǎo)”天人合一“.它所講的是人世間萬事萬物都是有這樣或那樣的聯(lián)系，應(yīng)該剖開事物的表面，直接看到問題的本質(zhì)，看到他們的整體性，從而解決問題。而主導(dǎo)西方文化思維的是哲學(xué)，它倡導(dǎo)”天人相分“,這一思想。他們強調(diào)的是世界的主體是人，客體是世間的萬事萬物，主體和個體是獨立的卻又不可分割。
在面對問題時，他們喜歡從個體出發(fā)，強調(diào)細節(jié)，辯證統(tǒng)一的看問題，最終，把握整體統(tǒng)一。不僅如此，中國還重視經(jīng)驗，在面對問題時，他們總是將以往所相似的經(jīng)歷整理出來并進行對比，從而得出一個針對方案。而西方國家習(xí)慣于分析問題，他們習(xí)慣于在面對問題時，通過提出問題-分析問題-解決問題，這種思維模式得出針對方案。正因為如此，在進行國際商務(wù)談判中，中國代表總是從整體的角度出發(fā)，著眼于全局，總的問題上雙方達成一致就沒問題。西方代表習(xí)慣于注重細節(jié)，他們需要把條約上的每一條仔細研究清楚后，才能最終簽字，完成談判。所以，這也是跨文化交際存在的障礙之一。
1.3不同的價值觀會造成跨文化交際的障礙。
在跨文化交際中，價值觀可以說是其核心觀念。在不同的社會背景、文化背景以及其它因素下，都會產(chǎn)生不同的價值觀，從而會影響人們在做決定或處理問題上的方式和結(jié)果會有明顯的不同。在國際商務(wù)談判中，我們可以從不同國家的談判代表對人或事的態(tài)度或處理方式來看出價值觀的差異。從中國幾千年來的歷史文化中可以看出，中國人注重人情關(guān)系，我們總會把人與事當(dāng)成一個整體來看待，希望能夠和談判對象成為朋友等比較親密的關(guān)系。我們能清楚的看出，中國人談生意的時候比較喜歡在飯桌上談生意，正所謂，”酒過三巡，再陌生的人亦能成好友“,從”買賣不成，仁義在“當(dāng)中也能看出中國人的價值觀。而在西方的一些國家，他們會把人和事分開來看待。他們普遍的認為朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混為一談。他們的觀點是”時間就是金錢“,利益永遠是第一位，所以當(dāng)雙方進行商務(wù)談判時，他們認為應(yīng)該在一個安靜的場合下進行，因為這是一件特別嚴肅且認真的事，不應(yīng)該受到任何干擾。他們認為，雙方談判是一個提出問題-分析問題-解決問題的過程，在這個過程中不能摻雜著任何的私人情感。
因此，在這一點上談判雙方會有很大的溝通障礙。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十八
《童年的水墨畫》這組詩歌攝取了童年生活的三組畫面，生動表現(xiàn)了孩子們童年生活的快樂。
本文的教學(xué)重點是：引導(dǎo)學(xué)生獨立閱讀課文，體會兒童豐富的想象力，感受兒童生活的快樂，激發(fā)學(xué)生熱愛生活。
一、教學(xué)效果。
圍繞本課教學(xué)教學(xué)目標，我取得了以下教學(xué)效果：
1．情趣是兒童詩的靈魂，是兒童天真活潑的性格寫照，是勾勒兒童內(nèi)心世界的圖畫，是詩人在充分了解兒童生活的基礎(chǔ)上精心尋來的神來之筆，也是兒童詩審美教育的閃光點。因此，我們不能輕易放過，而要引導(dǎo)孩子走到詩的境界中去，細細品味，輕輕咀嚼，充分領(lǐng)略其中的妙趣，感受其中的美。在動聽的樂聲中，教師讓學(xué)生在熟讀之后，選擇其中的一首細細品味，與全班交流自己最喜歡的句子，并談自己的感受和體會。比如，“書頁輕輕翻動，嘴角漾著絲絲摸不掉的笑……”“忽然撲騰一聲人影碎了，草地上蹦跳著魚兒和笑聲……”“是哪個水葫蘆一下鉆入水中？出水時只見一陣水花兩對虎牙……”使學(xué)生想象出了孩童在街頭沉浸在讀書樂趣中、在溪邊垂釣歡笑陣陣、在江中戲水玩鬧的一個個生動畫面。
2．好的兒童詩，字字句句都蘊藏著作者的匠心，包含著作者濃烈的情感，我們要盡可能地幫助孩子們在情感的帶動下，體會詩中的妙趣，走進詩的意境，由此帶孩子們進入詩的美妙境界，一堂大講堂，很好的補充了空白，真正產(chǎn)生心靈上的共鳴。
3．讀讀寫寫：安排學(xué)生選取其中一首詩歌，仿寫一段。既豐富了學(xué)生的想象能力，對學(xué)生的創(chuàng)造能力和寫作能力都起到了重要的作用。
二、成功之處。
在上這節(jié)課的時候，我最大的成功之處是：課堂中，我在學(xué)生讀通課文的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生交流自己的感受，再拓展學(xué)生的思路，交流自己童年生活的快樂的事。課后讓學(xué)生模仿《童年的水墨畫》寫出自己美妙的想象，或畫出童年生活時的圖畫。這樣做豐富了學(xué)生的語言積累，激發(fā)讀寫兒童詩的興趣。
三、不足之處。
通過這次的嘗試放手，我發(fā)現(xiàn)自己從前的憂慮有些杞人憂天，學(xué)生們其實是可以做到并做好的，我不應(yīng)該過度擔(dān)心以及懷疑他們的潛力跟能力。接下來，我應(yīng)該更勇敢更放心地把課堂教學(xué)還給學(xué)生，讓他們更大更多地發(fā)揮自己的主觀能動性，向課堂要效益，學(xué)好知識，用好知識。
四、改進措施。
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淺談商務(wù)談判策略的論文篇十九
自進入21世紀以來，我國順利加入國際世界貿(mào)易組織（簡稱wto），作為組織的其中一員，使得我國與其他國家貿(mào)易交往的次數(shù)更加頻繁。在這一過程中，國際商務(wù)談判的成功或失敗尤其的重要，因為它對于一個國家的社會經(jīng)濟發(fā)展占有舉足輕重的地位。國際商務(wù)談判跟國內(nèi)商務(wù)談判非常相似，是由國內(nèi)商務(wù)談判這一具體活動演變而來的。不同的是，國際商務(wù)談判所要求談判人員的能力更加的高。國際商務(wù)談判中涉及到跨文化交際方面，這一方面需要談判者熟練掌握貿(mào)易知識和與人交際溝通能力之外，更重要的是要了解和掌握不同國家的社會背景、文化背景以及尊重不同國家的價值觀，做到知己知彼，最終才能跨越文化溝通障礙，取得最終的勝利。本文將通過研究國際商務(wù)談判中跨文化交際存在的一系列障礙，總結(jié)出一些對策，提高談判中成功率。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇二十
中國畫筆墨的演進、發(fā)展用了上千年，有著深厚的文化積淀，專論起來有許多東西可講。
毛筆、水墨、宣紙，單從技術(shù)層面說，沒個少則幾年，多則十幾年甚至幾十年的功夫，不去認認真真地練一練書法、踏踏實實地臨些前人的畫作，擺弄起來絕不會太聽使喚的。但凡有所成就的水墨畫家，無不在筆墨技法上造詣深厚，有著自己獨到的功力。
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