生活中有太多的變數(shù)，我們不得不隨機(jī)應(yīng)變。在總結(jié)中可以提出問題和挑戰(zhàn)，為未來的發(fā)展提供思考和解決方法。下面是一些總結(jié)的示例，希望能夠?qū)Υ蠹覍懞每偨Y(jié)提供一些建議和參考。
手機(jī)推廣廣告策劃書篇一
伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二、內(nèi)容提要
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國(guó)建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國(guó)建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過加強(qiáng)與中國(guó)在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國(guó)打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)音樂手機(jī)市場(chǎng)狀況
1、音樂手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場(chǎng)必將迎來高速成長(zhǎng)。
2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。
雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭，在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場(chǎng)歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
4、國(guó)產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場(chǎng)乏力。
在音樂手機(jī)市場(chǎng)，雖然國(guó)產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國(guó)產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。相比之下，國(guó)外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大手段。而在中國(guó)mp3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼、愛國(guó)者等在數(shù)字音樂市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢(shì)。
(二)音樂手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。
在2006年初，全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場(chǎng)。由表一可知，音樂手機(jī)在2004至2005年yoy成長(zhǎng)率高達(dá)83、3%，在2005至2006年之間yoy成長(zhǎng)率更高達(dá)百分90、9%，預(yù)計(jì)2007、2008年也都有接近5成的年成長(zhǎng)率，這對(duì)于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場(chǎng)來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國(guó)際大廠都竟相投入這塊市場(chǎng)的主要原因。
而音樂之所以能夠具有這樣的成長(zhǎng)爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍，且手機(jī)與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。
表一全球音樂手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測(cè)
單位：億支stpi2006、4
本報(bào)告認(rèn)為，相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂手機(jī)市場(chǎng)在2006-2008年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭(zhēng)之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對(duì)手占有高市占率的主要因素。
更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢(shì)必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
(三)諾基亞：音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)
諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營(yíng)銷攻略大力進(jìn)攻音樂手機(jī)市場(chǎng)，成功地找回了自己在音樂手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)有的位置。
早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機(jī)3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個(gè)后起之秀卻利用walkman這個(gè)經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機(jī)的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對(duì)手搶占市場(chǎng)，它需要發(fā)起一場(chǎng)攻勢(shì)，樹立自己在音樂手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實(shí)際上，與其說是一場(chǎng)攻勢(shì)，不如說是一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺膽?zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力，以研發(fā)實(shí)力和營(yíng)銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，但這場(chǎng)戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
**年，諾基亞為此成立了專門推動(dòng)音樂手機(jī)市場(chǎng)的項(xiàng)目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營(yíng)銷一起，諾基亞開始在一個(gè)整合平臺(tái)上制定音樂手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品是最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī)，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又多了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。
不同人群會(huì)聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中的口碑和影響力;高端機(jī)型諾基亞n91的助陣者是國(guó)際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運(yùn)動(dòng)音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營(yíng)銷及傳播的各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、flash動(dòng)畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn)動(dòng)、戶外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的音樂手機(jī)和音樂品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
**年，諾基亞在音樂手機(jī)市場(chǎng)耕耘的收獲頗豐。易觀國(guó)際的報(bào)告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢(shì)。
四、營(yíng)銷提案
(一)目標(biāo)人群
(二)產(chǎn)品定價(jià)
(三)廣告目標(biāo)
(1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的`概念。
(3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。
(四)、產(chǎn)品定位
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。
(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。
(五)、產(chǎn)品推廣
(六)廣告宣傳
對(duì)“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對(duì)諾基亞音樂手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
nokia免費(fèi)音樂會(huì)：舉辦一個(gè)nokia音樂會(huì)，請(qǐng)港臺(tái)流行歌手演出，入場(chǎng)不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時(shí)在人們?nèi)雸?chǎng)之后向他們派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開展一次nokia音樂手機(jī)的走秀活動(dòng)，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。
nokia音樂星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受音樂的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳nokia音樂系列手機(jī)的效果。
nokia音樂系列手機(jī)展：舉辦一個(gè)nokia音樂手機(jī)展覽會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。
(七)售后服務(wù)
(1)認(rèn)真校對(duì)諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊(cè)、
(2)對(duì)顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修、
(3)加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育,真誠(chéng)待客,建立良好的維修中心形象、
五、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球
場(chǎng)景1：一開始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來，大唱：音樂，讓我說****。
(這是要表現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨地享受nokia音樂系列手機(jī)所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個(gè)概念)
nokia音樂星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂體驗(yàn)館，用音樂將整個(gè)空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周圍游動(dòng)的并不是魚，而是nokia音樂系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。
場(chǎng)景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。
(這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)nokia音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個(gè)概念表達(dá)出來，又不會(huì)過于直白)
創(chuàng)意二：平面廣告
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。
這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，分別用nokia四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。
第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長(zhǎng)方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對(duì)比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。
第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。
這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
這也是一個(gè)系列廣告，用nokia這四種音樂手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫面是將nokia音樂手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
這個(gè)平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克
制作nokia撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長(zhǎng)2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個(gè)觀念，那就是：nokia才是音樂手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗qj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。
六、媒介提案:
媒體選擇
1、電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購(gòu)買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。
媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月
2、戶外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)
大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志：挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。
媒體形式刊例價(jià)
《城市》插頁(yè)廣告40000元
《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元
《數(shù)字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁(yè)廣告25000元
《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元
4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價(jià)
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元
it168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元
新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元
中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元
七、廣告預(yù)算
1、廣告制作預(yù)算：
電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。
2、媒體投放預(yù)算：
(2)戶外媒體：
以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長(zhǎng)*150cm高。以30天為期，約135000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元
總計(jì)：約3，880，000元
一、封面設(shè)計(jì)
標(biāo)題：尼采手機(jī)廣告策劃書
指導(dǎo)老師：楊艷
策劃人：汪蘇義
日期：**-5-23
二、市場(chǎng)分析
中國(guó)手機(jī)用戶持續(xù)增長(zhǎng)，截至7月底，全國(guó)手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國(guó)家，女性用戶保守估計(jì)超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場(chǎng)需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對(duì)功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場(chǎng)的前面，跟尼采公司競(jìng)爭(zhēng)的這一細(xì)分市場(chǎng)比較少，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而且日本很多手機(jī)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作做得不是很充分，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場(chǎng)空白擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
三、消費(fèi)者分析
尼采主要的銷售對(duì)象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時(shí)尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)機(jī)因素：
2、女性手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑；
3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對(duì)而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對(duì)容易接受國(guó)產(chǎn)品牌，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、主要競(jìng)爭(zhēng)者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
2、廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：畢竟尼采是建立不久的公司，相對(duì)其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢(shì)：針對(duì)中國(guó)女性市場(chǎng)而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購(gòu)買產(chǎn)品。
3、廣告主題尼采，第一個(gè)專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢(mèng)想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
4、競(jìng)爭(zhēng)者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長(zhǎng)處與弱點(diǎn)。
5、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告及促銷活動(dòng)的支出情況。
6、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。
7、同行業(yè)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。
8、競(jìng)爭(zhēng)者廣告分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢(shì)強(qiáng)弱等，以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。
五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
六、廣告媒介策略
媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。
1)電視:(全國(guó)性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8
(地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
2)報(bào)紙:(專業(yè)類)中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)、少兒導(dǎo)報(bào)等。
(綜合類)中國(guó)電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場(chǎng)等;
(綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。
4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車身、
七、廣告目標(biāo)策略
1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買。
2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。
八、廣告計(jì)劃
1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。
2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時(shí)尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。
手機(jī)推廣廣告策劃書篇二
根據(jù)分析，手機(jī)的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接xx及xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對(duì)象，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的xx年三星手機(jī)廣告企劃案。
三星觸屏手機(jī)i9300系列。
1、促進(jìn)指名購(gòu)買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)。
xx年6月——xx年11月。
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）。
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）。
（三）使用及購(gòu)買頻度的增加。
就三星手機(jī)而言，因系屬電子類用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買三星i9300。
2、促使手機(jī)店家老板主動(dòng)推薦i9300。
針對(duì)消費(fèi)者方面。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機(jī)海報(bào)類廣告張貼公交站臺(tái)廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場(chǎng)、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買意向。
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
內(nèi)容：
預(yù)先制定100臺(tái)手機(jī)免費(fèi)送，由人告訴有多少人打進(jìn)電話，具體哪個(gè)號(hào)碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關(guān)注率。
（三）廣播臺(tái)。
廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性價(jià)比。
手機(jī)推廣廣告策劃書篇三
通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
（一）用戶分析。
1、目標(biāo)市場(chǎng)。
通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。
工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購(gòu)買模式。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000-20xx元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析。
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。
我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。
缺點(diǎn)(weakness):。
知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(huì)(opportunity):。
手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌）低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
手機(jī)推廣廣告策劃書篇四
手機(jī)最早是美國(guó)科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4g時(shí)代。目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售排名中，三星排第一，市場(chǎng)份額為24.6%，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略。
1營(yíng)銷環(huán)境分析。
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、ip、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長(zhǎng)19%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率14.1%，凈利潤(rùn)183億元人民幣，凈利潤(rùn)率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。
2產(chǎn)品分析。
1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來進(jìn)軍智能市場(chǎng)，并在android全球開花的趨勢(shì)下，20xx年下半年力推千元android，在中國(guó)市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1-12月，華為在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度增長(zhǎng)了1.7%，呈直線上升趨勢(shì)，尤其下半年推出千元android智能手機(jī)以來。
華為和中國(guó)電信的合作可以說是一把打入市場(chǎng)的利器，就作為我們來說。每個(gè)月辦的網(wǎng)卡，上面有贈(zèng)送的套餐怎么辦，不能白白浪費(fèi)啊。這時(shí)華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價(jià)購(gòu)手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機(jī)還能不浪費(fèi)，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。
從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，其產(chǎn)品以元以下為主，占據(jù)九成比重，累計(jì)獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來看，華為1000-2000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。
據(jù)上來說，華為以很高的'性價(jià)比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對(duì)于絕大部分的手機(jī)黨來說，華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子。
3消費(fèi)者分析。
智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長(zhǎng)4.2％，環(huán)比增長(zhǎng)3.2％。
（數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供）。
由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從同期的14.6％升至第三季度的19％，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達(dá)到17.1%，相信聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。
htc在09年第三季度的份額增長(zhǎng)率14.7％，市場(chǎng)份額占到了5.6％，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來也強(qiáng)。
但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。
手機(jī)推廣廣告策劃書篇五
1.三星e108----我的時(shí)尚dna。
2.三星x608-----閃動(dòng)夜的美。
3.vk500-----拍你所想,想你所拍!
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8.諾基亞6230---多角色,多出色。
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10.迪比特6588c---捕捉時(shí)尚,領(lǐng)導(dǎo)潮流。
11.松下ngd88----不一樣的焦點(diǎn)。
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手機(jī)推廣廣告策劃書篇六
武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托,進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于xx年11月開始,至xx年1月結(jié)束,歷時(shí)2個(gè)月?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。
本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案,希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。
如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動(dòng),不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。
第一部分市場(chǎng)分析。
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的主要問題在于：國(guó)外品牌夾擊。
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)在于：本土優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。
1.營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素：
（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國(guó)家對(duì)武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對(duì)新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。
（2）九省通衢的武漢市場(chǎng)：與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會(huì)比較多,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評(píng)判能力,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí),使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場(chǎng),并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。
在業(yè)界對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí)，**認(rèn)為，國(guó)內(nèi)廠商在中國(guó)市場(chǎng)的勝利是大趨勢(shì)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)廠商手握三大勝算：
勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機(jī)融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢(shì)下創(chuàng)造亮點(diǎn)。
勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國(guó)內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國(guó)外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高的重視程度，將促使國(guó)內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。
勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢(shì)。隨著手機(jī)娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。中國(guó)市場(chǎng)是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場(chǎng)，本土品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。
2.影響市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀因素：
a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。
b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動(dòng),實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷渠道方面多做努力。
3.市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規(guī)模：
信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，xx年1-9月，全國(guó)通信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成8898.8億元，比上年同期增長(zhǎng)24.6%；通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723.3億元，比上年同期增長(zhǎng)10.9%。
xx年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長(zhǎng)11.6%；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元，增長(zhǎng)4.2%。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元，比上年同期增長(zhǎng)16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長(zhǎng)6.3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%；長(zhǎng)途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元，比上年同期增長(zhǎng)5.2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元，比上年同期增長(zhǎng)24.7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。
xx年1-9月，全國(guó)累計(jì)新增電話用戶7711.9萬戶，總數(shù)達(dá)到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達(dá)到3.46億戶；移動(dòng)電話用戶新增4310.0萬戶，達(dá)到3.78億戶。
xx年1-9月份，全國(guó)通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成。
a．構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種。
b．與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌。
女性群體：三星。
商務(wù)人士：諾基亞。
學(xué)生群體：松下。
三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場(chǎng)；松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。
針對(duì)以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列，時(shí)尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科et系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。
c．本品牌市場(chǎng)變化的可能。
本品牌在未來的市場(chǎng)中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：
其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對(duì)下降。
其二，占有率下降；
其三，占有率上升。本品牌的市場(chǎng)占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢(shì),因此本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)也在于此。
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性。
品牌類型的特性：
三星-----合資品牌。
諾基亞一--合資品牌。
松下-----合資品牌。
聯(lián)想一----國(guó)產(chǎn)品牌。
4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié):。
(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì):整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。
(2)市場(chǎng)威脅:由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng),而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。
(3)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(zhǎng),消費(fèi)者還沒有形成國(guó)有的印象,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。
(4)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般,而且市場(chǎng)對(duì)國(guó)有品牌的不信任,部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。
(5)重點(diǎn)問題：基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,再以實(shí)力爭(zhēng)取到市場(chǎng)滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢(shì)地位。
手機(jī)推廣廣告策劃書篇七
現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵，對(duì)智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)的繁榮。
三星觸屏手機(jī)，最有良好的市場(chǎng)環(huán)境，大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位，三星手機(jī)價(jià)格和時(shí)尚型具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)。
現(xiàn)如今，三星憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場(chǎng)上努力開拓自己的沃土了。其時(shí)尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛，在未來的手機(jī)市場(chǎng)前景十分良好。
一、廣告調(diào)查。
1、環(huán)境調(diào)查。
(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。
在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)55.3%消費(fèi)，社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)29.6%，地方一般預(yù)算收入增長(zhǎng)28.8%，其中地方增長(zhǎng)34%，增幅均為前列。
(2)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進(jìn)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念，他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來越多的商家已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購(gòu)買群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時(shí)尚的象征他省份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查。
手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢(shì)，也是客戶的最大需求。
2、消費(fèi)者調(diào)查。
(1)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購(gòu)買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析。
大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購(gòu)買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當(dāng)然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
(1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000—1500元之間，占55%。
(2)手機(jī)價(jià)格在1000元以下與1500—2000元的各占20%。
(3)少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在2000元以上，占5%。
(3)潛在消費(fèi)者分析。
a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑。
b、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對(duì)象中，對(duì)于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對(duì)于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。
3、產(chǎn)品調(diào)查。
(2)產(chǎn)品性能。
從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計(jì)出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機(jī)采用工程塑料材質(zhì)，不過整個(gè)正面的手感非常柔順。而這個(gè)大小設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者很好地握持。整個(gè)背面加入了矩陣式設(shè)計(jì)，摩擦力是絕對(duì)的足夠，手上有汗拿的話也不會(huì)滑落，同時(shí)背部的小點(diǎn)密度比較的高，不仔細(xì)看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動(dòng)感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時(shí)享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動(dòng)態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學(xué)時(shí)勢(shì)一應(yīng)俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，隨時(shí)隨地與世界親密接觸。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量。
產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
4.產(chǎn)品價(jià)格。
相對(duì)其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格具有可比性。有一千以下的，也有1000—2000的，符合當(dāng)代大學(xué)生的需求。
5.產(chǎn)品外觀。
三星sx是時(shí)尚型觸屏智能手機(jī)，顏色以黑白為主。這款手機(jī)一看就知道是專門為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計(jì)的手機(jī)。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機(jī)外殼。
4、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查。
(1)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊，那邊上市的機(jī)子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個(gè)手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢(shì)，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!
(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
目前國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3g手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來很大影響。
5.廣告企業(yè)調(diào)查。
(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。
從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長(zhǎng)是有目共睹的。過去6年間，三星在消費(fèi)類電子市場(chǎng)的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所取得的業(yè)績(jī)被認(rèn)為是卓爾不群的。三星品牌價(jià)值在達(dá)到一個(gè)新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評(píng)選的全球百?gòu)?qiáng)品牌中，三星超過了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價(jià)值上升最快的公司。而與相比更是飛速前進(jìn)了186%，創(chuàng)造了全球百?gòu)?qiáng)品牌之一。
(2)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。
公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗(yàn)。
(3)高效益的經(jīng)營(yíng)管理。
以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);為人類社會(huì)作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價(jià)值，滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)顧客的夢(mèng)想，達(dá)到三星與顧客共同成長(zhǎng)的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準(zhǔn)國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)增強(qiáng)自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。
(4)強(qiáng)大的營(yíng)銷系統(tǒng)。
三星公司開始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營(yíng)理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);三星新經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：危機(jī)意識(shí)、認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營(yíng)信息化、國(guó)際化、復(fù)合化。自1990年，三星開始更多參與到社會(huì)福利，環(huán)境保護(hù)，文化活動(dòng)中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀(jì)名副其實(shí)的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長(zhǎng)為引導(dǎo)信息時(shí)代的”數(shù)字企業(yè)“。
(5)完備的售后服務(wù)體系。
為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會(huì)平均報(bào)酬水平的合理回報(bào)，并熱心公益事業(yè)，為社會(huì)擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念：與顧客保持最緊密的關(guān)系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。
二、廣告戰(zhàn)略與決策。
1、廣告市場(chǎng)策略。
通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星sx手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場(chǎng)為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時(shí)尚、注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾，他們大多剛畢業(yè)，對(duì)時(shí)尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
2、廣告定位策略。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到智能手機(jī)，你會(huì)想到哪三種智能手機(jī)。三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機(jī)的主要定位也是致力于打造時(shí)尚，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。所以，三星sx手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位：三星sx手機(jī)，時(shí)尚，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
3.廣告訴求的策略。
三星手機(jī)很多是由東方神起ss501少女時(shí)代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國(guó)明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng)，所以，三星sx手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：
(1)時(shí)尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時(shí)尚的感覺，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)性與身份的東西，三星sx大方，時(shí)尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。
(2)低價(jià)，大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價(jià)廉。
(3)青春活力，對(duì)年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂于接受。
4、確定廣告目標(biāo)。
三星sx是一款時(shí)尚的智能手機(jī)，該廣告主要針對(duì)這款手機(jī)而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場(chǎng)推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)之前對(duì)手機(jī)的外觀、功能、價(jià)格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能有更好的銷量。
5、廣告表現(xiàn)策略。
a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
b視頻廣告創(chuàng)意。
人物介紹。
a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
b男，a的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽(yáng)光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
場(chǎng)景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個(gè)白色的三星sx手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個(gè)禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
場(chǎng)景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
6、廣告調(diào)查問卷。
尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時(shí)間，我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行智能的市場(chǎng)調(diào)查，此問卷是為了研究消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對(duì)您個(gè)人資料絕對(duì)保密。謝謝您的合作!
1您最喜歡的手機(jī)品牌是什么?(自由式回答)。
2您的職業(yè)是(單選)。
a大學(xué)生b中學(xué)生c公務(wù)員d公司白領(lǐng)e上班族。
3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。
a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。
e40——50歲f50歲以上。
4您最有意下面智能手機(jī)中哪項(xiàng)其他功能?(單選)。
5您對(duì)購(gòu)買智能手機(jī)您最在意什么(單選)。
a耳機(jī)音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小b低廉價(jià)格c炒作界面美觀d外觀漂亮。
6您準(zhǔn)備購(gòu)買的智能手機(jī)是什么價(jià)位的(單選)。
7在同等的價(jià)位和功能下，您最優(yōu)先考慮購(gòu)買哪個(gè)品牌的智能手機(jī)(單選)。
a紐曼b三星c諾基亞dopop手機(jī)e金立f其他8您最有可能在什么地方購(gòu)買你的下一個(gè)智能手機(jī)?(單選)。
a專業(yè)手機(jī)通訊市場(chǎng)b二手店c電子商務(wù)網(wǎng)站d電視購(gòu)物e其他。
9您最傾向購(gòu)買什么顏色為主的智能手機(jī)?(單選)。
a鋼琴黑b珍珠白c粉紅色d寶石藍(lán)e酒紅色f中國(guó)紅g咖啡色h其他色。
10您準(zhǔn)備購(gòu)買什么樣式的手機(jī)?(單選)。
h其他。
11您最喜歡多大屏幕的手機(jī)?(單選)。
a2.0英寸b2.4英寸c2.8英寸d3.0英寸e寬屏f其他。
1商品的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。
(1)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。
(2)問題點(diǎn)。
手機(jī)屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。
2廣告目標(biāo)的確立。
a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。
b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識(shí)度，提高三星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。
c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動(dòng)，從而擴(kuò)展學(xué)校購(gòu)買三星智能手機(jī)的人數(shù)。
3廣告定位。
專業(yè)智能手機(jī)，傾力打造完美時(shí)尚功效。
4、訴求對(duì)象。
在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時(shí)尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時(shí)尚達(dá)人。
5、訴求重點(diǎn)。
三星sx手機(jī)，時(shí)尚、年輕、外形獨(dú)特。
三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。
品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。
四、廣告表現(xiàn)。
(一)廣告媒體選擇。
首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個(gè)符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。
其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長(zhǎng)，可以反復(fù)翻閱。
然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。
最后是戶外廣告。
(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。
1、電視腳本。
人物介紹。
a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
b男，a的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽(yáng)光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
場(chǎng)景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個(gè)白色的三星sx手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個(gè)禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
場(chǎng)景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
2、廣播稿。
播放：2pm《mycolor》。
男：愛隨心，最時(shí)尚，三星xs讓你更有自信!
3、招貼畫。
五、廣告測(cè)評(píng)與評(píng)估。
(一)傳播效果評(píng)估目的。
(二)傳播效果評(píng)估指標(biāo)。
采用心理測(cè)量學(xué)評(píng)估指標(biāo)，主要包括：廣告感知記憶效果評(píng)估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評(píng)估指標(biāo)，廣告行為影響效果評(píng)估指標(biāo)。
(三)傳播效果評(píng)估內(nèi)容和方法。
采用傳播效果調(diào)查評(píng)估方法，具體內(nèi)容和方法如下：
(1)認(rèn)知測(cè)評(píng)。
內(nèi)容：用于測(cè)評(píng)廣告知名度，即消費(fèi)者對(duì)廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。
主要測(cè)試項(xiàng)目：
注目率：看過“三星智能手機(jī)”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認(rèn)真看過并詳細(xì)了解“三星智能手機(jī)”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。
(2)記憶測(cè)評(píng)。
內(nèi)容：用于檢測(cè)消費(fèi)者對(duì)廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測(cè)試項(xiàng)目：“三星智能手機(jī)”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。
(3)態(tài)度測(cè)評(píng)。
內(nèi)容：測(cè)評(píng)消費(fèi)者對(duì)“三星智能手機(jī)”印象。
主要測(cè)試項(xiàng)目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等。
六、廣告預(yù)算。
1電視廣告。
3.23億美元，蘋果在相同的時(shí)期內(nèi)廣告費(fèi)從2.53億美元增長(zhǎng)至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費(fèi)用從20的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號(hào)包括黑莓和諾基亞，因?yàn)椴痪皻?，兩家公司都降低了廣告花費(fèi)。
三星的廣告費(fèi)主要為galaxysiii等設(shè)備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機(jī)品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊(duì)的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會(huì)繼續(xù)加大對(duì)廣告的的投入。
2.雜志。
主要選擇青少年的購(gòu)買量很高的，內(nèi)版雙頁(yè)市場(chǎng)價(jià)大概是33000元，長(zhǎng)期成本1000萬元。
3校報(bào)。
主要活動(dòng)前后刊登一月，投入5萬。
4網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)：選擇點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費(fèi)，50元\cpc預(yù)計(jì)投500萬元可活動(dòng)以達(dá)到100000*1000次得播放機(jī)會(huì)，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計(jì)投入1000萬元。
5.廣播。
選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。
6.公關(guān)活動(dòng)。
公關(guān)活動(dòng)宣傳為輔助的廣告模式，預(yù)計(jì)投入為10萬元。
7.總預(yù)算。
手機(jī)推廣廣告策劃書篇八
3、頻率分配。
報(bào)紙每天投放，整個(gè)廣告宣傳為15天。
4、從廣告進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)小米官網(wǎng)實(shí)施統(tǒng)計(jì)監(jiān)察，主要觀察小米官網(wǎng)的瀏覽次數(shù)和小米2s手機(jī)的購(gòu)買人數(shù)來評(píng)估廣告的效果，看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
一、前言。
根據(jù)分析，手機(jī)的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接**及**年廣告投資重點(diǎn)上，并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對(duì)象，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的**年三星手機(jī)廣告企劃案。
二、廣告商品。
三星觸屏手機(jī)i9300系列。
三、廣告目的。
1、促進(jìn)指名購(gòu)買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)。
四、廣告期間。
**年6月――**年11月。
五、廣告區(qū)域。
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）。
六、廣告對(duì)象。
所有居民用戶。
七、策劃構(gòu)思。
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a、量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b、質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）。
（三）使用及購(gòu)買頻度的增加。
就三星手機(jī)而言，因系屬電子類用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買三星i9300。
2、促使手機(jī)店家老板主動(dòng)推薦i9300。
八、廣告策略。
針對(duì)消費(fèi)者方面。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機(jī)海報(bào)類廣告張貼公交站臺(tái)廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場(chǎng)、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好品質(zhì)在三星。
把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買意向。
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
內(nèi)容：
預(yù)先制定100臺(tái)手機(jī)免費(fèi)送，由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話，具體哪個(gè)號(hào)碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關(guān)注率。
（三）廣播臺(tái)。
廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性價(jià)比。
手機(jī)推廣廣告策劃書篇九
(1) 、中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，目前中國(guó)人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
(2) 、我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。
(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
從改革開放以來，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場(chǎng)就是由人+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望所構(gòu)成的，沒有購(gòu)買力的市場(chǎng)就不能稱作為市場(chǎng)，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購(gòu)買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還是對(duì)改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。
3、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
4、筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
隨著個(gè)人電腦用戶對(duì)易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，這主要?dú)w根于筆記本價(jià)格的不斷下降，然而在筆記本市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌早先憑借低價(jià)占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國(guó)外品牌在價(jià)格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、sony等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)。如下圖示：
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二、swot分析
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三、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)
1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長(zhǎng)假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。
2、通過此次的推廣活動(dòng)來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。
3、爭(zhēng)奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額。
4、增加消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。
四、推廣主題
大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天！
五、推廣時(shí)間
2016年6月10號(hào)—7月10號(hào)
六、推廣活動(dòng)地點(diǎn)
常州市各大賣場(chǎng)
七、推廣對(duì)象
在常州市的所有有能力購(gòu)買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。
八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施
針對(duì)消費(fèi)者的推廣
1、折扣及抵金券
在活動(dòng)期間，凡持本次活動(dòng)宣傳單頁(yè)的消費(fèi)者，在各大商場(chǎng)購(gòu)買任意款聯(lián)想
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電腦均可抵20元，同時(shí)還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價(jià)比高、物美價(jià)廉的電腦
2、贈(zèng)送禮品
聯(lián)想為您送溫情，在活動(dòng)期間，在各大商場(chǎng)購(gòu)買任意款聯(lián)想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取專屬禮品，讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會(huì)到聯(lián)想對(duì)顧客的關(guān)懷。
3、有獎(jiǎng)銷售
中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮,在活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買聯(lián)想任意款電腦的消費(fèi)者，均可憑其購(gòu)物小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)憑證，憑抽獎(jiǎng)憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)（1名）
：聯(lián)想平板電腦
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一等獎(jiǎng)（2名）：聯(lián)想手機(jī)
二等獎(jiǎng)（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價(jià)值觀399元
三等獎(jiǎng)（20名）：聯(lián)想u盤 價(jià)值169元
參與獎(jiǎng)若干：精美小掛件 價(jià)值15元
4、贈(zèng)送附加產(chǎn)品
送好禮，大禮等你拿，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈(zèng)品大禮包。
5、“名人壁“活動(dòng)
（1）、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購(gòu)買電腦時(shí)，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時(shí)還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。
（2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動(dòng)的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會(huì)，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。
6、舉行游戲比賽
（1）、活動(dòng)期間，在常州市各大賣場(chǎng)門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。
（2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在各大賣場(chǎng)門口搭建一個(gè)小的比賽場(chǎng)地。
比賽項(xiàng)目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個(gè)游戲，18歲以上的消費(fèi)者都可以參加。
比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個(gè)組，分別是男組賽與女組賽，每組10個(gè)人；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽(yáng)傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎(jiǎng)——毛茸鑰匙掛件一份。
7、限量贈(zèng)送禮品
在活動(dòng)期間舉辦先來先送的活動(dòng)，即在活動(dòng)期間，每天在每個(gè)商場(chǎng)購(gòu)買聯(lián)想電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。
九、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施
1、發(fā)放dm宣傳單頁(yè)
提前三天在常州市各大商場(chǎng)門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動(dòng)宣傳單頁(yè)。宣傳單頁(yè)上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購(gòu)買聯(lián)想電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。
2、戶外廣告
提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動(dòng)信息。
3、電視廣告
提前一星期在常州電視臺(tái)播出聯(lián)想電腦此次活動(dòng)的廣告，每天兩次，從6月10號(hào)一直播到7月10號(hào)，播出時(shí)間為11:30和20：30這兩下時(shí)間段。
4、廣播電臺(tái)
提前一個(gè)星期在常州市廣播電臺(tái)播放此次活動(dòng)訊息，與電視廣告一樣，從6月10號(hào)一直播到7月10號(hào)，每天播三次，播出時(shí)段為：8：00、1：00和10：00這三個(gè)時(shí)間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價(jià)！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！
5、店內(nèi)pop廣告
在各大商場(chǎng)聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您一起”字樣，以吸引顧客注意力。
同時(shí)在專柜旁樹立活動(dòng)海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動(dòng)的詳細(xì)信息。
6、拱形門及橫幅
在商場(chǎng)門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動(dòng)橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！
十、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
1、dm單頁(yè)費(fèi)用 2000元
2、橫幅費(fèi)用： 700元
3、海報(bào)費(fèi)用： 800元
4、電視廣告費(fèi)用：80000元
5、電臺(tái)廣告費(fèi)用：10000元
6、人員工資費(fèi)用：臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)10人*80元/人/天*3天
臨時(shí)發(fā)單員15人*60元/人/天*8天
主持人5人*150元/人/天*3天
共計(jì) 11850元
4、店內(nèi)pop廣告費(fèi)用：2000元
5、獎(jiǎng)品與贈(zèng)品費(fèi)用： 40000元
6、游戲場(chǎng)地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元
費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：151500元
十一、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)開始的前一天晚上，將活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品等物品準(zhǔn)備齊全，
勿必讓每一位顧客滿意而歸
2、搭建好游戲場(chǎng)地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用
3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全
4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔
十二、推廣活動(dòng)效果評(píng)估
根據(jù)營(yíng)業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場(chǎng)份額來進(jìn)行評(píng)估。
1、營(yíng)業(yè)推廣前
2、營(yíng)業(yè)推廣中
3、營(yíng)業(yè)推廣后
時(shí)值中秋佳節(jié)與國(guó)慶之季，中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。很多消費(fèi)者都在期待這些長(zhǎng)假，打算在長(zhǎng)假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個(gè)輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購(gòu)物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場(chǎng)份額，特策劃了本次活動(dòng)。
(1) 、中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，目前中國(guó)人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
(2) 、我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。
(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
從改革開放以來，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場(chǎng)就是由人+
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聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案 購(gòu)買力+購(gòu)買欲望所構(gòu)成的，沒有購(gòu)買力的市場(chǎng)就不能稱作為市場(chǎng)，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹鳎M(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購(gòu)買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還是對(duì)改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。
3、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普
4、筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
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聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案士通、sony等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)。如下圖示：
二、swot分析
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聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案
三、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)
1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長(zhǎng)假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。
2、通過此次的推廣活動(dòng)來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。
3、爭(zhēng)奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額。
4、增加消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。
四、推廣主題
大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天！
五、推廣時(shí)間
2011年9月10號(hào)—9月12號(hào)
六、推廣活動(dòng)地點(diǎn)
常州市各大賣場(chǎng)
七、推廣對(duì)象
在常州市的所有有能力購(gòu)買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。
八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施
針對(duì)消費(fèi)者的推廣
1、折扣及抵金券
月圓折更高，即在活動(dòng)期間，凡持本次活動(dòng)宣傳單頁(yè)的消費(fèi)者，在各大商場(chǎng)
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2、贈(zèng)送禮品
每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動(dòng)期間，在各大商場(chǎng)購(gòu)買任意款聯(lián)
想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價(jià)值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會(huì)到聯(lián)想對(duì)顧客的`關(guān)懷。
3、有獎(jiǎng)銷售
一等獎(jiǎng)（2名）：聯(lián)想手機(jī) 價(jià)值999元
二等獎(jiǎng)（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價(jià)值觀399元
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三等獎(jiǎng)（20名）：聯(lián)想u盤 價(jià)值169元參與獎(jiǎng)若干：精美小掛件 價(jià)值15元
4、贈(zèng)送附加產(chǎn)品
中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈(zèng)品大禮包。
5、“名人壁“活動(dòng)
下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時(shí)還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。
（2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動(dòng)的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會(huì)，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。
6、舉行游戲比賽
（1）、活動(dòng)期間，在常州市各大賣場(chǎng)門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。
在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽(yáng)傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎(jiǎng)——毛茸鑰匙掛件一份。
7、限量贈(zèng)送禮品在活動(dòng)期間舉辦先來先送的活動(dòng)，即在活動(dòng)期間，每天在每個(gè)商場(chǎng)購(gòu)買聯(lián)想電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。
九、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施
1、發(fā)放dm宣傳單頁(yè)提前三天在常州市各大商場(chǎng)門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動(dòng)宣傳單頁(yè)。宣傳單頁(yè)上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購(gòu)買聯(lián)想電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。
2、戶外廣告
提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！
大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動(dòng)信息。
3、電視廣告
提前一星期在常州電視臺(tái)播出聯(lián)想電腦此次活動(dòng)的廣告，每天兩次，從9月5號(hào)一直播到9月12號(hào)，播出時(shí)間為11:30和20：30這兩下時(shí)間段。
電視廣告文案如下：
標(biāo)題：
正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢(mèng)中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個(gè)好友碰面，其中一個(gè)好友說：你怎么才來？大家都等你嘍。另兩個(gè)朋友對(duì)視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個(gè)人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)沒了？！畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧?。ó嬅妫赫Z畢，一堆禮品從天而降。）
4、廣播電臺(tái)
提前一個(gè)星期在常州市廣播電臺(tái)播放此次活動(dòng)訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號(hào)，每天播三次，播出時(shí)段為：8：00、1：00和10：00這三個(gè)時(shí)間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價(jià)！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！
5、店內(nèi)pop廣告在各大商場(chǎng)聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。同時(shí)在專柜旁樹立活動(dòng)海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動(dòng)的詳細(xì)信息。
6、拱形門及橫幅
在商場(chǎng)門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動(dòng)橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！
十、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
1、dm單頁(yè)費(fèi)用 2000元
2、橫幅費(fèi)用： 700元
3、海報(bào)費(fèi)用： 800元
4、電視廣告費(fèi)用：80000元
5、電臺(tái)廣告費(fèi)用：10000元
6、人員工資費(fèi)用：臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)10人*80元/人/天*3天
臨時(shí)發(fā)單員15人*60元/人/天*8天
主持人5人*150元/人/天*3天
共計(jì) 11850元
4、店內(nèi)pop廣告費(fèi)用：2000元
5、獎(jiǎng)品與贈(zèng)品費(fèi)用： 40000元
6、游戲場(chǎng)地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元
費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：151500元
十一、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)開始的前一天晚上，將活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品等物品準(zhǔn)備齊全，
勿必讓每一位顧客滿意而歸
2、搭建好游戲場(chǎng)地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使
用
3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全
4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔
十二、推廣活動(dòng)效果評(píng)估
根據(jù)營(yíng)業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場(chǎng)份額來進(jìn)行評(píng)估。
1、營(yíng)業(yè)推廣前
2、營(yíng)業(yè)推廣中
3、營(yíng)業(yè)推廣后
十三、結(jié)束語
在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，以期通過這次的推廣活動(dòng)達(dá)
到提高銷售量、增加銷售利潤(rùn)，提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。
十四、參考文獻(xiàn)
1、黃景清 100個(gè)令你拍案叫絕的營(yíng)銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，
2、李嗣丞.《張瑞敏如是說》.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社.2015年；
3、莊小虎.《應(yīng)用寫作》.化學(xué)工業(yè)出版社.2015年；
4、中國(guó)商業(yè)電報(bào).2011年。
手機(jī)推廣廣告策劃書篇十
一、活動(dòng)目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2011年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）
三、活動(dòng)主題：
科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
購(gòu)機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套
購(gòu)機(jī)在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號(hào)：
游街口號(hào)：買手機(jī)，到哪里？
關(guān)彥通訊，等著你。
科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。
游車口號(hào)：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買科摩手機(jī)一部，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
關(guān)彥通訊
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：
九、活動(dòng)流程
（一）前期準(zhǔn)備：
括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同
時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng)，被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng)，什么活動(dòng)，
本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，
哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)
店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度，盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承
擔(dān)，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁(yè)，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁(yè)、宣傳、講解。
3.禮品準(zhǔn)備：
豆油（5l） xx桶…………50元/桶
大米（10kg）xx袋…………50元/袋 大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4.物料準(zhǔn)備
（二）活動(dòng)當(dāng)日：
1.流程及人員安排
2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：
1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
2． 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：
十、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進(jìn)：
問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表
推廣組： 湛麗君
一、活動(dòng)目的：
為答謝新老顧客，中國(guó)移動(dòng)特舉辦網(wǎng)齡回饋手機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)提升移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率。最大限度的激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買熱情。實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2015年7月xx-xxx日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）
三、活動(dòng)主題：
真情回饋 買的實(shí)惠
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
1.活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天購(gòu)買手機(jī)的前3名顧客均可獲得精美禮品一份。當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)手機(jī)的顧客可獲得贈(zèng)送詳情如下：
單臺(tái)購(gòu)買 火鍋
五、促銷口號(hào)：
游街口號(hào)：買手機(jī)，到哪里？
中國(guó)移動(dòng)，等著你。
智能手機(jī)樣式多，如果喜歡您就說！
游車口號(hào)：親愛的顧客朋友們你們好，中國(guó)移動(dòng)為回饋廣大用戶，特舉行手機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買移動(dòng)手機(jī)一部，就有精美禮品相送。
六、活動(dòng)地點(diǎn)： xxx-xx
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
（一）前期準(zhǔn)備：
考察當(dāng)?shù)厝巳旱募⒌攸c(diǎn)、集散時(shí)間、年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平，在選點(diǎn)的同時(shí)與活動(dòng)點(diǎn)/經(jīng)
銷商談好活動(dòng)的程度。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁(yè)，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的`講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁(yè)、宣傳、講解。
3.禮品準(zhǔn)備：
4.物料準(zhǔn)備
2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè)
游戲規(guī)則：
1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
2． 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：
三飛三中…………洗衣粉一袋
三飛二中…………精美手機(jī)掛件一個(gè) 三飛零中…………沒有獎(jiǎng)品，語言鼓勵(lì)
十、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進(jìn)：
衡量一個(gè)活動(dòng)是否成功不是只看活動(dòng)當(dāng)天的銷量，而最重要的是活動(dòng)后期的銷量較原來是否有所上升所以活動(dòng)后的后期跟進(jìn)是非常重要，所以要求我們要對(duì)活動(dòng)地未來一段時(shí)間的跟蹤調(diào)查，每天都要電話詢問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表
推廣組： 湛麗君
手機(jī)推廣廣告策劃書篇十一
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)目標(biāo)：
活動(dòng)目的;
背景音樂
宣傳方式
2015年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解
2015年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率
人員分工
活動(dòng)布置
活動(dòng)內(nèi)容：
禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽(yáng)（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）
二：送情侶靚號(hào)
18xx-xx859520 18xx-x858520
18xx-x087520 18xx-x086520
18xx-x882015 18xx-x882015
18xx-x12015 18xx-x12015
三：1元起拍智能明星機(jī)
四：老用戶回饋
五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量
三星note 3 降價(jià)致 4999元 iphone 5 降價(jià)至 3988元
成本核算
氣球，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元
馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元
雞蛋：30個(gè)*1元=30元
話費(fèi)：260元
紅包：13元*2=26元
小太陽(yáng)：5*28=140元
暖手寶：10*18=180元
1月5日外場(chǎng)布置成本：城-管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。
成本合計(jì)12256元
篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。
兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。
兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。
兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。
沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫?huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷。
兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購(gòu)機(jī)。
么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。
兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。
兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。
兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。
兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。
兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。
兵法24、只有你才可以！最后6天。
兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。
兵法28、競(jìng)賽促銷，通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。
bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案
一、促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于bbg品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮
三、活動(dòng)對(duì)象：
bbg新老顧客以及bbg的vip客戶
四 、促銷活動(dòng)的方式
開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率核銷各商場(chǎng)禮品貨款。
各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間：2015年12 月25日——2011年1月5日
促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場(chǎng)
六 、 促銷方法
2.活動(dòng)期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。
3.新客戶購(gòu)滿2000元送bbg精美禮品一份。
七 、廣告配合
八 、 早期的準(zhǔn)備工作
1． 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的'渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。
a. 賣場(chǎng)氛圍
b. 櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年
2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套
3.圣誕新年陳列布置具體做法：
3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。
4.賣場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。
九、活動(dòng)的中期操作
1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購(gòu)滿2000元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。
2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行
十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。
十一 、活動(dòng)的預(yù)算
禮品數(shù)量與價(jià)格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。
十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自
于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。
招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。
促銷員演示樣機(jī)配備。
陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。
注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。
圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。
預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
十三 、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作
篇四：手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法
(一)折價(jià)促銷
對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。
(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高-潮
將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。
(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增
(五)具體實(shí)施安排
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布
(1)報(bào)紙
2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
(二)活動(dòng)中工作安排
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。
2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)
3、專柜促銷活動(dòng)
折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：損益分析
(一)成本方面
由于三星是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)
在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案
營(yíng)銷方法
(一)折價(jià)促銷
對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。
(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高-潮
將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。
(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增
(五)具體實(shí)施安排
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布
(1)報(bào)紙
(2)電視
2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
(二)活動(dòng)中工作安排
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場(chǎng)外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。
2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)
3、專柜促銷活動(dòng)
折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)
(一)成本方面
由于klaus主營(yíng)手機(jī)是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。
策劃編輯：王 瑩
申 寧
日 期：2015年10月23日
篇六：四月手機(jī)促銷活動(dòng)方案
周六（4月5日）手機(jī)促銷活動(dòng)方案
一、促銷活動(dòng)背景：
三、促銷活動(dòng)主題：人間四月艷陽(yáng)天，喜迎奧運(yùn)來宜昌
五、促銷活動(dòng)時(shí)間：2015年4月5日-------2015年4月12日
六、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：合美通訊廣場(chǎng)主通道
七、促銷活動(dòng)方式：
1.廣場(chǎng)通道噴繪 2.三峽商報(bào)硬廣宣傳 3.在廣場(chǎng)通道路演
八、促銷活動(dòng)規(guī)劃：
1.買手機(jī)，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送禮品（除特價(jià)手機(jī)外）： 4月5日-5月5
2.路演：
（1）演出時(shí)間：4月5日上午9點(diǎn)半
（2）演出地點(diǎn)：廣場(chǎng)通道臨時(shí)舞臺(tái)
手機(jī)推廣廣告策劃書篇十二
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)在于：本土優(yōu)勢(shì)技術(shù)先進(jìn)。
企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。
（1）由于我國(guó)工業(yè)起步較晚，外國(guó)智能手機(jī)品牌在人們的心目中極高。
a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于華為實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。
b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動(dòng),實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷渠道方面多做努力。
（1）市場(chǎng)的規(guī)模：
手機(jī)推廣廣告策劃書篇十三
一、活動(dòng)目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2011年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）
三、活動(dòng)主題：
科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
購(gòu)機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套
購(gòu)機(jī)在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號(hào)：
游街口號(hào)：買手機(jī)，到哪里？
關(guān)彥通訊，等著你。
科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。
游車口號(hào)：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買科摩手機(jī)一部，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
關(guān)彥通訊
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：
九、活動(dòng)流程
（一）前期準(zhǔn)備：
括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同
時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng)，被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng)，什么活動(dòng)，
本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，
哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)
店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度，盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承
擔(dān)，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁(yè)，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁(yè)、宣傳、講解。
3.禮品準(zhǔn)備：
豆油（5l） xx桶…………50元/桶
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4.物料準(zhǔn)備
（二）活動(dòng)當(dāng)日：
1.流程及人員安排
2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：
1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
2． 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：
十、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進(jìn)：
問當(dāng)天的.銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表
推廣組： 湛麗君
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會(huì)為了聽音樂或看視頻，再另外購(gòu)置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。
此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。
二、宣傳推廣
要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
三、促銷活動(dòng)細(xì)則
1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
4、滿額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購(gòu)買一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費(fèi)**維修電腦（免工時(shí)費(fèi)），當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。
以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興??！
手機(jī)推廣廣告策劃書篇十四
【
合同。
導(dǎo)語】為大家提供廣告策劃推廣營(yíng)銷合同，如果你有這方面的寫作需求，相信本文內(nèi)容能為你起到參考作用。隨著法律法規(guī)不斷完善，人們?cè)桨l(fā)重視合同，合同出現(xiàn)在我們生活中的次數(shù)越來越多，簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那么正式、規(guī)范的合同是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的范文模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。，歡迎閱讀。
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為的策劃推廣(包括廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布代理，以及營(yíng)銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案)事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：
一、合作范圍。
甲方委托乙方作為(以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目”)的策劃推廣，全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布代理，以及營(yíng)銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案等合作事宜。
二、合作期限。
委托期為年月日至年月日。本協(xié)議合作期限屆滿前一個(gè)月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。
三、廣告投放總額。
本協(xié)議合作期間，本項(xiàng)目廣告投放總額不低于萬元人民幣。
四、工作內(nèi)容。
1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案;。
2、各階段的媒介策略和具體排期計(jì)劃、媒介預(yù)算建議;。
4、影視廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布;。
5、廣播廣告：創(chuàng)意、撰文、制作、發(fā)布;。
6、公關(guān)促銷活動(dòng)的策劃和組織;。
7、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查;。
8、營(yíng)銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案;。
9、媒介發(fā)布的監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)、評(píng)估。
五、廣告運(yùn)作規(guī)則。
1.嚴(yán)格按照規(guī)范的廣告策劃流程進(jìn)行。策劃流程的基本順序如下：簽約立項(xiàng)——支付月費(fèi)——制定策略——?jiǎng)?chuàng)意構(gòu)成——廣告表現(xiàn)——客戶審定——正稿制作——正稿確認(rèn)——支付發(fā)布費(fèi)——廣告發(fā)布——財(cái)務(wù)結(jié)算——效果跟蹤——意見反饋等。簽約后項(xiàng)目即進(jìn)入具體操作階段，由乙方提供總體策劃案，經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認(rèn)后，由雙方按照總體。
策劃方案。
嚴(yán)格貫徹落實(shí)到每一個(gè)分項(xiàng)目的實(shí)施過程中并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的媒介計(jì)劃分步實(shí)施。
2.各分項(xiàng)目將圍繞第一款所述基本流程進(jìn)行，各分項(xiàng)的具體操作程序如下：.乙方依本協(xié)議所附的《設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》向甲方提交正式的分項(xiàng)報(bào)價(jià)單;.甲方審定乙方提交的分項(xiàng)報(bào)價(jià)單，如無異議，則簽字蓋章認(rèn)可，并簽署正式的分項(xiàng)合同;.乙方依據(jù)彼此簽字蓋章的分項(xiàng)合同，開始實(shí)際性的工作。
甲方：
乙方：
手機(jī)推廣廣告策劃書篇十五
一、市場(chǎng)定位：
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：中等以及中下等消費(fèi)市場(chǎng)、各大手機(jī)進(jìn)貨商與賣場(chǎng)。
2、目標(biāo)消費(fèi)者：15~35歲的年輕群體，特別是在校學(xué)生，都是白領(lǐng)。
3、產(chǎn)品定位：是一款實(shí)用性很強(qiáng)的手機(jī)，具備前后高清攝像頭，抗摔性較強(qiáng)等多功能于一體的高智能手機(jī)。
4、價(jià)格定位：走中低端路線，價(jià)格定在1500~2000元之間。
二、宣傳策劃：
1、進(jìn)行主題營(yíng)銷推廣，可以通過一年分四個(gè)季度來進(jìn)行推廣。 （1）一季度：
1月：迎新年、店慶主題營(yíng)銷活動(dòng)；
2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動(dòng)；
3月：月初針對(duì)女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)；
（2）二季度：
5月：五一黃金周促銷活動(dòng)；
（3）三季度：
7月－8月：針對(duì)學(xué)生推出促銷活動(dòng)，例如舉行青少年夏令營(yíng)等；
9月：重點(diǎn)做好高校市場(chǎng)（例如贊助某高校的活動(dòng)、在高校舉辦某手機(jī)設(shè)計(jì)賽等以提高品牌知名度）
（4）四季度：
10月：做好中秋、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷；
12月：圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
2、進(jìn)行定位宣傳：
通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng)，建立xx手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣場(chǎng)的廣告概念。
3、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：
通過微博發(fā)布有關(guān)手機(jī)信息，并聲明只要關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友，既有可能得到本手機(jī)一部等這樣的活動(dòng)來加大宣傳力度；也可以通過團(tuán)購(gòu)限時(shí)的形式，以更實(shí)惠的價(jià)錢將手機(jī)銷售給顧客。
4、聯(lián)合營(yíng)銷模式：
（1）采用“購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券”的方式：
在每月的某段時(shí)間發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過網(wǎng)站、短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得，客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到xx手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可以享受特惠價(jià)購(gòu)買或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（2）與媒體進(jìn)行互動(dòng)：
與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，通過現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，對(duì)本品牌手機(jī)進(jìn)行宣傳，同時(shí)積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，以最大化營(yíng)銷效果。
（3）關(guān)懷老客戶：
針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī)，下載圖鈴等）活動(dòng)，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷量。
5、提高售后服務(wù)質(zhì)量：
凡購(gòu)買本品牌手機(jī)的用戶可以在全國(guó)任一地方本品牌手機(jī)的銷售店進(jìn)行免費(fèi)的手機(jī)維修、下載資料以及手機(jī)清洗等服務(wù)。
篇一：電信手機(jī) 營(yíng)銷活動(dòng)方案
跨過一生（2015），牽手一世（2015）
活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日——2015年1月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)目標(biāo)：
活動(dòng)目的;
背景音樂
宣傳方式
2015年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解
2015年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率
人員分工
活動(dòng)布置
活動(dòng)內(nèi)容：
禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽(yáng)（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）
二：送情侶靚號(hào)
18xx-xx859520 18xx-x858520
18xx-x087520 18xx-x086520
18xx-x882015 18xx-x882015
18xx-x12015 18xx-x12015
三：1元起拍智能明星機(jī)
四：老用戶回饋
五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量
三星note 3 降價(jià)致 4999元 iphone 5 降價(jià)至 3988元
成本核算
氣球，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元
馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元
雞蛋：30個(gè)*1元=30元
話費(fèi)：260元
紅包：13元*2=26元
小太陽(yáng)：5*28=140元
暖手寶：10*18=180元
1月5日外場(chǎng)布置成本：城-管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。
成本合計(jì)12256元
篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。
兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。
兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。
兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。
沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷。
兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購(gòu)機(jī)。
么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。
兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。
兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。
兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。
兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。
兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。
兵法24、只有你才可以！最后6天。
兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。
兵法28、競(jìng)賽促銷，通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。
bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案
一、促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于bbg品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮
三、活動(dòng)對(duì)象：
bbg新老顧客以及bbg的vip客戶
四 、促銷活動(dòng)的方式
開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率核銷各商場(chǎng)禮品貨款。
各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間：2015年12 月25日——2011年1月5日
促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場(chǎng)
六 、 促銷方法
2.活動(dòng)期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。
3.新客戶購(gòu)滿2000元送bbg精美禮品一份。
七 、廣告配合
八 、 早期的準(zhǔn)備工作
1． 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。
a. 賣場(chǎng)氛圍
b. 櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年
2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套
3.圣誕新年陳列布置具體做法：
3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。
4.賣場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。
九、活動(dòng)的中期操作
1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購(gòu)滿2000元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。
2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行
十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。
十一 、活動(dòng)的預(yù)算
禮品數(shù)量與價(jià)格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。
十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自
于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。
招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。
促銷員演示樣機(jī)配備。
陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。
注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。
圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。
預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
十三 、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作
篇四：手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法
(一)折價(jià)促銷
對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。
(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高-潮
將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。
(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增
(五)具體實(shí)施安排
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布
(1)報(bào)紙
2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
(二)活動(dòng)中工作安排
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。
2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)
3、專柜促銷活動(dòng)
折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：損益分析
(一)成本方面
由于三星是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)
在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案
營(yíng)銷方法
(一)折價(jià)促銷
對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。
(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高-潮
將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。
(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增
(五)具體實(shí)施安排
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布
(1)報(bào)紙
(2)電視
2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
(二)活動(dòng)中工作安排
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場(chǎng)外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。
2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)
3、專柜促銷活動(dòng)
折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)
(一)成本方面
由于klaus主營(yíng)手機(jī)是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。
策劃編輯：王 瑩
申 寧
日 期：2015年10月23日
篇六：四月手機(jī)促銷活動(dòng)方案
周六（4月5日）手機(jī)促銷活動(dòng)方案
一、促銷活動(dòng)背景：
三、促銷活動(dòng)主題：人間四月艷陽(yáng)天，喜迎奧運(yùn)來宜昌
五、促銷活動(dòng)時(shí)間：2015年4月5日-------2015年4月12日
六、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：合美通訊廣場(chǎng)主通道
七、促銷活動(dòng)方式：
1.廣場(chǎng)通道噴繪 2.三峽商報(bào)硬廣宣傳 3.在廣場(chǎng)通道路演
八、促銷活動(dòng)規(guī)劃：
1.買手機(jī)，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送禮品（除特價(jià)手機(jī)外）： 4月5日-5月5
2.路演：
（1）演出時(shí)間：4月5日上午9點(diǎn)半
（2）演出地點(diǎn)：廣場(chǎng)通道臨時(shí)舞臺(tái)
一． 背景介紹
1、品牌說明
oppo(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機(jī)、lcd tv等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、西 歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。oppo（中國(guó)）公司成立于2004年，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。
2、產(chǎn)品特色
oppo產(chǎn)品在品質(zhì)表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，把以人為本的'理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)之中。
二、環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
（1）速發(fā)展，人們之間的聯(lián)系日益密切。居民生活水平提高，對(duì)手機(jī)的需求量也大幅提高。
（2）運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程中，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展。
（3）面建設(shè)小康社會(huì)是居民購(gòu)買力不斷提高，為手機(jī)產(chǎn)品提供新的市場(chǎng)需求，人們對(duì)生活品質(zhì)要求越來越高，對(duì)手機(jī)功能要求越來越多，音樂成為不可或缺。
2、微觀環(huán)境分析
業(yè)文化氛圍良好。企業(yè)品牌形象為“自由、時(shí)尚、浪漫、陽(yáng)光、有活力?！?/p>
（2）年青消費(fèi)者對(duì)音樂與智能手機(jī)較為關(guān)注。通過調(diào)查，年輕人一樣會(huì)買手機(jī)功能較好的手機(jī)，大有些喜愛音樂手機(jī)。oppo正是針對(duì)年輕人推出的。
（3）對(duì)mp3廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣之外，產(chǎn)品渠道建設(shè)也很重要，oppo放棄了it市場(chǎng)強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在專賣店，并且外觀時(shí)尚。
（4）oppo公司投入大筆資金進(jìn)行廣告，請(qǐng)當(dāng)紅青春偶像做代言，強(qiáng)勢(shì)廣告帶來了高知名度，品牌形象良好。
三、優(yōu)勢(shì)
1、品牌優(yōu)勢(shì)（韓系風(fēng)范，唯美廣告）
為了塑造oppo的產(chǎn)品唯美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均來自韓國(guó)，拍攝也按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，整個(gè)tvc充滿唯美感覺，深得許多年輕消費(fèi)群的喜愛。
2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）
oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。它自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼，同一型號(hào)一般都有男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓消費(fèi)者驚喜。
3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端，細(xì)分人群）
4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)（顛覆渠道，欲在通吃）
oppo顛覆了mp3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，選擇在各家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專賣店。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場(chǎng)，達(dá)到通吃的效果。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷售模式。
5、研發(fā)優(yōu)勢(shì)
憑著雄厚的自主研發(fā)能力，oppo在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)上力求完美。
四、劣勢(shì)
1 起步較晚
oppo手機(jī)2015年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。 2 資源劣勢(shì)
相對(duì)于其他知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。
3 功能劣勢(shì)
功能與比其他品牌，不夠強(qiáng)大。
五、機(jī)會(huì)
1 手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量大。
我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高，人們購(gòu)買力不斷提高，對(duì)手機(jī)產(chǎn)品提出了新的市場(chǎng)需求。我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一。
3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了有力的 支持。
4 中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高
現(xiàn)代人收入越來越高，工作壓力也越來越大，需要找一種方式發(fā)泄，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質(zhì)好的音樂手機(jī)對(duì)高收入人來說只是小菜一碟，獲得的卻是享受。
六、威脅
1 同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
進(jìn)的技術(shù)，可以在最短的時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的收益。
七、oppo的對(duì)策
1 加大宣傳力度，提高知名度
2 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度
3 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本
4 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體
5加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)
一、目標(biāo)人群
二 、品定價(jià)
ppo音樂手機(jī)系列手機(jī)有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15，u系列u521.u525.u529.等價(jià)格從900到2300之間，適合年輕人這類消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心理承受能力之內(nèi)。
小結(jié)
oppo公司通過對(duì)自己本身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點(diǎn)，對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國(guó)的音樂手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)部分江山。
最出彩的是它的廣告營(yíng)銷，幾乎是以迅雷之勢(shì)讓全中國(guó)年輕人知道它、并為之吸引?？梢哉f其成功營(yíng)銷大部分歸功于此。
oppo的成功讓我認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個(gè)細(xì)節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用。
手機(jī)推廣廣告策劃書篇十六
【
合同。
導(dǎo)語】為大家提供廣告策劃推廣合同，如果你有這方面的寫作需求，相信本文內(nèi)容能為你起到參考作用。簽訂合同時(shí)為了維護(hù)交易更加公平的進(jìn)行，無論是哪一方利益虧損，只要簽了合同，就都有法可循，有法可依，從而使交易更加順利并且完美化。下面是小編跟大家分享的有關(guān)合同的信息，僅供參考。，歡迎閱讀！
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為的策劃推廣(包括廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布代理，以及營(yíng)銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案)事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：
一、合作范圍。
甲方委托乙方作為(以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目”)的策劃推廣，全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布代理，以及營(yíng)銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案等合作事宜。
二、合作期限。
委托期為年月日至年月日。本協(xié)議合作期限屆滿前一個(gè)月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。
三、廣告投放總額。
本協(xié)議合作期間，本項(xiàng)目廣告投放總額不低于萬元人民幣。
四、工作內(nèi)容。
1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案;。
2、各階段的媒介策略和具體排期計(jì)劃、媒介預(yù)算建議;。
4、影視廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布;。
5、廣播廣告：創(chuàng)意、撰文、制作、發(fā)布;。
6、公關(guān)促銷活動(dòng)的策劃和組織;。
7、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查;。
8、營(yíng)銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案;。
9、媒介發(fā)布的監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)、評(píng)估。
五、廣告運(yùn)作規(guī)則。
1.嚴(yán)格按照規(guī)范的廣告策劃流程進(jìn)行。策劃流程的基本順序如下：簽約立項(xiàng)——支付月費(fèi)——制定策略——?jiǎng)?chuàng)意構(gòu)成——廣告表現(xiàn)——客戶審定——正稿制作——正稿確認(rèn)——支付發(fā)布費(fèi)——廣告發(fā)布——財(cái)務(wù)結(jié)算——效果跟蹤——意見反饋等。簽約后項(xiàng)目即進(jìn)入具體操作階段，由乙方提供總體策劃案，經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認(rèn)后，由雙方按照總體。
策劃方案。
嚴(yán)格貫徹落實(shí)到每一個(gè)分項(xiàng)目的實(shí)施過程中并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的媒介計(jì)劃分步實(shí)施。
2.各分項(xiàng)目將圍繞第一款所述基本流程進(jìn)行，各分項(xiàng)的具體操作程序如下：.乙方依本協(xié)議所附的《設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》向甲方提交正式的分項(xiàng)報(bào)價(jià)單;.甲方審定乙方提交的分項(xiàng)報(bào)價(jià)單，如無異議，則簽字蓋章認(rèn)可，并簽署正式的分項(xiàng)合同;.乙方依據(jù)彼此簽字蓋章的分項(xiàng)合同，開始實(shí)際性的工作。
甲方：乙方：
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