最新金融產(chǎn)品的金融營銷方案（熱門14篇）

經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證，這個(gè)方案被證明是行之有效的。一個(gè)好的方案應(yīng)該是可持續(xù)的，并能夠適應(yīng)未來的變化和挑戰(zhàn)。下面是一些行業(yè)領(lǐng)先者的方案案例，希望可以給大家提供一些思路。

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇一

1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁，貼于公司醒目位置。

2、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng)，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識。

3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信，及時(shí)告知理財(cái)訊息，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。

4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù)。

5、在每次銷售前和銷售后，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

6、組織戶外宣傳，每兩周一次，利用周末或班后時(shí)間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個(gè)人營銷崗帶隊(duì)，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進(jìn)行宣傳，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

7、在營業(yè)室內(nèi)，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作，對主動(dòng)詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財(cái)?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息，對客戶進(jìn)行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，通過理財(cái)為基點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動(dòng)式營銷，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

一、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡介

動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求。

2、競爭對手分析

(1)swot分析:

二、營銷目標(biāo)

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

三、營銷計(jì)劃

1、營銷渠道:

(1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

(3)利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營銷理念:

(一)、以客戶為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

(二)、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。

(三)、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、促銷計(jì)劃

1、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

(2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念:

通過獨(dú)特的，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

一、前言

債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

二、市場環(huán)境分析

(一)行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(huì)(ici)的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。

(二)市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

(三)競爭者分析

1、主要競爭對手分析:

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。

2、其他競爭爭對手分析:

股票:受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動(dòng)，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大，收益不穩(wěn)。

保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過長，提前支取會(huì)損失本金。

儲(chǔ)蓄:風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字

[20xx]100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160，000，000元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權(quán)，荷蘭投資持有30%股權(quán)，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10%。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個(gè)營業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國家，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1，而以全球企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算，ing集團(tuán)名列第12。

公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金

合同

產(chǎn)品特點(diǎn)分析:

(一)低風(fēng)險(xiǎn)，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小，所以，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。

(二)費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。

(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報(bào)，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

(四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險(xiǎn)，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

三、目標(biāo)市場及客戶分析

(一)市場目標(biāo)

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。

2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。

4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。

四、銷售策略分析

由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這點(diǎn)，最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法。因?yàn)?，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里，多了就會(huì)挑花眼，只要你說的讓其動(dòng)心，那就成了。

并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。

在銷售成交，制定合同的時(shí)候(其實(shí)，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。)，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。

五、營銷

活動(dòng)方案

之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計(jì)了以下方案。

招商迎新，元旦福臨

1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31號

2.活動(dòng)地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)

3.活動(dòng)目的:慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績。

4.內(nèi)容:

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)，憑票出席。

5.實(shí)施細(xì)節(jié):

20xx年12月31號9點(diǎn)開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會(huì)以的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物，比如送禮品油，紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)(憑票出席)等。這個(gè)活動(dòng)的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動(dòng)迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會(huì)順順利利。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個(gè)品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客。

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇二

一、研究方案意義：

1、背景：

近年來，我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心、個(gè)人理財(cái)工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計(jì)劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品，同時(shí)探討出一條高效的、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個(gè)人財(cái)富管理、個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探索方案。針對人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費(fèi)用繁多等等問題，我行向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費(fèi)用的條件下提出）。

2、研究現(xiàn)狀：

從我行實(shí)際情況看來：

（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易。

二、目的：

1、從銀行的角度來看，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機(jī)以來，有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺這個(gè)辦法主要是規(guī)范我行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過于激進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)控制過于松散，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在中國的來看來，銀行應(yīng)該是安全的投資場所，銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知，規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品，增強(qiáng)商業(yè)銀行對風(fēng)險(xiǎn)的管控能力。

2、從人民醫(yī)院的角度來看，社會(huì)發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來越復(fù)雜。向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái)，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。

3、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實(shí)際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問題，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。

三、推廣主要內(nèi)容：

1、我行的目標(biāo)：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的'一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個(gè)銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響，我行更是重視個(gè)人理財(cái)方面，希望從個(gè)人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為國際一流的零售銀行。

2、目標(biāo)之路：

市場機(jī)遇與競爭并存；我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路，本文著重的是針對醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營銷，向醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對代收醫(yī)院各種費(fèi)用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。

3、針對我行的目標(biāo)談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用：

近年來，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持長期穩(wěn)健經(jīng)營，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機(jī)能幫助個(gè)人更好的理清自己的財(cái)務(wù)。針對醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費(fèi)用。

四、市場的戰(zhàn)略：

1、市場定位：

我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績。但是隨著金融危機(jī)的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái)、財(cái)富管理、私人銀行三級財(cái)富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個(gè)人理財(cái)服務(wù)，加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值。

2、服務(wù)人群：

我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個(gè)基層的工作人員。因?yàn)楦偁幍募ち倚?，我行針對更廣泛的人群。

3、宣傳方式：

（1）確定對象；

（2）宣傳方式：

a、有效利用廣播、電視、報(bào)紙等強(qiáng)勢媒體，加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。

b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進(jìn)行全面、立體宣傳；

c、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。

d、加強(qiáng)信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。

（3）產(chǎn)品的介紹；

a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能；

b、產(chǎn)品對個(gè)人金融產(chǎn)品理解；

c、產(chǎn)品的作用；

d、醫(yī)院的政策。

4、宣傳策略；

（1）宣傳我行的宗旨；

（2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容；

（3）注意事項(xiàng)：

a確定宣傳對象；

b制定宣傳的方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定，各類人員的營銷）

五、活動(dòng)過程；

1、撰寫對象；（人民醫(yī)院個(gè)人金融）

2、資料收集過程；

（1）首先在人民醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品

（2）再次一定時(shí)期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。

（3）最后，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。

3、宣傳冊編撰過程

（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）

（3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊

（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進(jìn)行宣傳

（5）通過消息會(huì)應(yīng)，看看哪種宣傳方式最有效

（6）全力投入。

六、活動(dòng)效果反饋、評價(jià)工作。

（1）首先向人民醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實(shí)行，可以的話，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如a、方便人員辦理。b、對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。

（2）通過調(diào)查，分析；

a、到底多少人參與？

b、他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？）

c、嘗試方法收到的成效

七、工作進(jìn)度表

時(shí)間研究進(jìn)度

20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作；

20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

八、項(xiàng)目預(yù)算：

成本核算：

對我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算；例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi)，在實(shí)行期間，我行的間接損失。

收益核算：

對我行對個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時(shí)間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析，特別金融危機(jī)影響下，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應(yīng)（營在醫(yī)院銷個(gè)人金融產(chǎn)品后）

九、總結(jié)：

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇三

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立__支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王___任組長，副行長__任副組長，副行長__及辦公室__、營銷部__為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

三、目前存款現(xiàn)狀。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

四、存款下降主要存在的問題。

從__支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動(dòng)，是__存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對單個(gè)帳戶的過于依賴，是影響__支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。

(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程。這是引起__支行存款下滑的主要原因之一。(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到__支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。(3)居民消費(fèi)需求不斷增長，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競爭激烈，也致使__支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動(dòng)作用，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成__支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個(gè)起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國有體制后盾、以及幾十年來在社會(huì)公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo)。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)。

(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進(jìn)行長期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對客戶進(jìn)行跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點(diǎn)。

六、營銷措施。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場，開展競賽活動(dòng)爭攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來服務(wù)穩(wěn)定存款。

(一)開展儲(chǔ)蓄競賽活動(dòng)爭攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。

(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長。

(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和__區(qū)、新市區(qū)、__區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

七、營銷手段與方法。

(一)落實(shí)營銷環(huán)境：將營銷措施落實(shí)到二類支行、營銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

(二)落實(shí)營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營銷重點(diǎn)，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強(qiáng)營銷部門的存貸款綜合營銷，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。

(三)制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營銷情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動(dòng)進(jìn)行效果評價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評估。

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇四

出生年月：1987年2月。

工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生。

畢業(yè)年月：1月。

最高學(xué)歷：碩士。

畢業(yè)學(xué)院：英國杜倫大學(xué)。

所修專業(yè)：市場營銷。

居住地：浙江省臺州市臨海市。

籍貫：浙江省臺州市臨海市。

求職概況/求職意向。

職位類型：全職。

期望地點(diǎn)：上海市市轄區(qū)長寧區(qū)，上海市市轄區(qū)徐匯區(qū)，上海市徐匯區(qū)。

意向概述：銀行客戶經(jīng)理和金融產(chǎn)品營銷是銀行一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，我致立從事這項(xiàng)工作，發(fā)揮我務(wù)實(shí)，真誠，細(xì)密之個(gè)性，親切友好與客戶聯(lián)絡(luò)，完善單位及自我形象。

教育經(jīng)歷。

時(shí)間院校專業(yè)學(xué)歷。

9月-201月英國杜倫大學(xué)市場營銷碩士。

9月-207月東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與工程本科。

工作經(jīng)歷/社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。

時(shí)間工作單位職務(wù)。

7月-208月浙江時(shí)新服裝有限公司實(shí)習(xí)生。

7月-208月浙江省臨海市耀達(dá)商場促銷員。

校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

獲得時(shí)間獲得獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)校。

6月學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎(jiǎng)東華大學(xué)。

校內(nèi)職務(wù)。

擔(dān)任時(shí)間職務(wù)名稱學(xué)校。

207月-208月校學(xué)生會(huì)干事東華大學(xué)。

自我評價(jià)。

杜倫大學(xué)為英國目前優(yōu)秀的.高等院校之一，市場營銷管理碩士是鶴立雞群的一個(gè)專業(yè)。課程內(nèi)容涵蓋了所選擇領(lǐng)域的業(yè)務(wù)和管理有關(guān)理論、概念和實(shí)際問題。我學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，充滿活力，勇于迎接新的挑戰(zhàn)；我邏輯思維能力較強(qiáng)，有良好的發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，能夠在不同文化和工作背景下出色地完成任務(wù)；我個(gè)性穩(wěn)重，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有高度責(zé)任感；我為人誠實(shí)，善于溝通，有著良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

聯(lián)系方式。

電子郵箱：/。

手機(jī)：

qq/msn：

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇五

較高的學(xué)歷在任何地方都具有極大的優(yōu)勢，如果求職者的學(xué)歷高又是重點(diǎn)大學(xué)，那就可以盡量的突出此方面的優(yōu)勢。很多用人單位的招聘官在篩選個(gè)人簡歷的時(shí)候都會(huì)先看其學(xué)歷，如果學(xué)歷不夠強(qiáng)勢，則可以通過突出對口專業(yè)，或者是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)來顯示優(yōu)勢。企業(yè)對外招聘的兩大標(biāo)準(zhǔn)就是在學(xué)歷與工作經(jīng)驗(yàn)方面，求職者的經(jīng)驗(yàn)豐富，又有工作成就即可作為優(yōu)勢突出。

一份優(yōu)秀的個(gè)人簡歷要能吸引人就必須要非常項(xiàng)目，如何才能做到醒目呢?很多人會(huì)選擇在編寫簡歷的.時(shí)候?qū)⒅攸c(diǎn)內(nèi)容加粗加黑，如果個(gè)人簡歷中的內(nèi)容非常多，即便是加粗加黑了也很難引起對方的注意。簡歷要講究簡短、精煉，通過簡潔的描寫來突出關(guān)鍵要點(diǎn)，進(jìn)而來做到醒目。能夠讓招聘官一眼看到，并留下印象才能夠體現(xiàn)個(gè)人簡歷的作用。

一份具有吸引力的優(yōu)秀個(gè)人簡歷，還需要有明確的定位。用人單位在看個(gè)人簡歷的時(shí)候，是希望從個(gè)人簡歷中看到你適合什么崗位，而不是讓對方為你來決定職業(yè)定位。能夠吸引人的個(gè)人簡歷中，必然有著明確的定位。

姓名：

性別：

男

***。

聯(lián)系電話：

學(xué)歷：

大專。

專業(yè)：

工作經(jīng)驗(yàn)：

7年。

民族：

漢

畢業(yè)學(xué)校：

xx學(xué)院。

住址：

***。

電子信箱：

/jianli。

自我簡介：

1.有豐富的客戶服務(wù)與產(chǎn)品直銷經(jīng)驗(yàn)；

3.熟悉銀行內(nèi)部運(yùn)作；

4.有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、溝通能力及協(xié)調(diào)能力；

5.以目標(biāo)為向?qū)?，工作態(tài)度積極，樂于接受工作中的重任和挑戰(zhàn)。

6.在平時(shí)開發(fā)對私客戶存款外，同時(shí)還可以擁有一定數(shù)量的的對公客戶存款（如某大企業(yè)5000萬以上人民幣存款），和商會(huì)資源。

求職意向：

目標(biāo)職位：

目標(biāo)行業(yè)：

銀行。

期望薪資：

面議。

期望地區(qū)：

***。

到崗時(shí)間：

面談。

工作經(jīng)歷：

4-20107。

***銀行***分行。

客戶經(jīng)理。

職責(zé)和業(yè)績：

負(fù)責(zé)銀行高端客戶銀行理財(cái)產(chǎn)品、海外基金、銀行保險(xiǎn)及貸款等方面的銷售與推廣；通過耐心的聆聽和有效的溝通，了解客戶的需求，并為其提供專業(yè)的理財(cái)意見，介紹并銷售合適的理財(cái)產(chǎn)品與貸款方案，從而達(dá)到銷售目標(biāo)。

主要業(yè)績。

每月均完成銷售任務(wù)；

***銀行***分行。

理財(cái)業(yè)務(wù)推廣主任。

職責(zé)和業(yè)績：

負(fù)責(zé)銀行高端客戶個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品及貸款產(chǎn)品銷售與推廣；

主要業(yè)績。

每月均超額完成銷售任務(wù)；

***銀行***分行。

理財(cái)業(yè)務(wù)代表。

職責(zé)和業(yè)績：

負(fù)責(zé)銀行高端客戶個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品及貸款產(chǎn)品銷售與推廣；

重點(diǎn)維護(hù)高端客戶的關(guān)系，通過電話聯(lián)系和拜訪等銷售形式；

***數(shù)碼有限公司。

高級銷售。

職責(zé)和業(yè)績：

通過電話銷售形式，為***及國內(nèi)的客戶介紹***運(yùn)通銀行最新的信用卡優(yōu)惠，提供相關(guān)的信用卡申請及咨詢服務(wù)。教育培訓(xùn)：

9-20057。

xx學(xué)院。

大專。

專業(yè)：

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇六

品牌營銷策略簡言之就是以品牌輸出為核心的營銷策略，包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺形象體系的規(guī)劃、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動(dòng)綱領(lǐng)的規(guī)劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關(guān)及事件營銷策略的規(guī)劃等。

同樣，將品牌營銷策略用于金融產(chǎn)品也一樣奏效。金融產(chǎn)品是特殊的商品，它指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價(jià)證券等。就是說，這些金融產(chǎn)品就是金融市場的買賣對象，供求雙方通過市場競爭原則形成金融產(chǎn)品價(jià)格，如利率或收益率，最終完成交易，達(dá)到融通資金的目的。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。自古經(jīng)商的本源皆是獲取經(jīng)濟(jì)價(jià)值。那么，如何讓五花八門的金融產(chǎn)品在其中脫引而出，吸引到投資者的目光，從而把手中的資金投進(jìn)產(chǎn)品中去呢？這里需要一個(gè)金融產(chǎn)品的品牌效應(yīng)在其中發(fā)揮作用。

那么，為什么需要塑造產(chǎn)品的品牌呢？

第一是方便識別產(chǎn)品，投資者一般認(rèn)為，知名度高的就是好的，知名度低的就是不好的，比方說，一位上海的投資者想要在買一些金融產(chǎn)品投資投資，他肯定會(huì)首選到當(dāng)?shù)刂雀叩慕鹑跈C(jī)構(gòu)那里開戶投資，要是這時(shí)九江銀行的工作人員告訴他，他到九江銀行去開戶投資金融產(chǎn)品會(huì)得到比在上海金融機(jī)構(gòu)投資多1%~3%的利潤，這時(shí)他就會(huì)想“什么九江銀行，連九江在哪兒我都不知道，不投不投?！边@時(shí)投資者可能就會(huì)錯(cuò)失了一個(gè)獲得回報(bào)更高的機(jī)會(huì)，同時(shí)，銀行也失去了一個(gè)本來屬于它的客戶。因?yàn)橥顿Y者沒聽說過，沒有識別這個(gè)產(chǎn)品好壞的依據(jù)，如果此時(shí)的九江銀行的品牌知名度已在國民心目中根深蒂固了，也許銀行內(nèi)部人員都不需要出去跑業(yè)務(wù)了，天天直接有業(yè)務(wù)找上門。

第二是保證質(zhì)量，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，我在樹立品牌的同時(shí)，別人也在樹立品牌，別人在看到我樹立品牌樹立得好的同時(shí)它會(huì)借鑒我的成功經(jīng)驗(yàn)，會(huì)樹立得比我更完美，那么，這時(shí)我們就要知道如何去牢牢地抓住顧客了，在此，保證質(zhì)量是最重要的，因?yàn)?，?dāng)下顧客已經(jīng)是你的了，別人要得到顧客，只能從你那兒挖，而中國人比較保守，非必要不會(huì)去嘗試新東西的，如果你能讓顧客認(rèn)為在你家金融機(jī)構(gòu)投資很放心，很舒心，無論別家機(jī)構(gòu)如何利誘投資者一般是不會(huì)換的，因?yàn)樗恢赖搅硗庖患覚C(jī)構(gòu)后會(huì)不會(huì)得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當(dāng)你質(zhì)量保證了，你的品牌形象又提升了一個(gè)檔次了，你的基礎(chǔ)顧客又會(huì)帶著他的親朋好友來推展你的業(yè)務(wù)規(guī)模。

第三是提升員工榮譽(yù)感，員工熱愛自己的企業(yè)嗎？企業(yè)的榮譽(yù)感是否被激發(fā)？人的主觀能動(dòng)性是在一定客觀條件下發(fā)揮出來的。企業(yè)榮譽(yù)感會(huì)在強(qiáng)勢的品牌影響力下增強(qiáng)。員工是企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的原動(dòng)力，員工的主觀能動(dòng)性會(huì)在無形中推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。金融營銷業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，員工熱愛自己的企業(yè)，在接待顧客的過程中就會(huì)滿面微笑，將企業(yè)的品牌理念付諸于實(shí)際，顧客會(huì)再次光臨，形成直接的經(jīng)濟(jì)效益。如果員工心懷不滿，就會(huì)將怨氣和不滿融入到工作中，直接切斷的就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，甚者對企業(yè)品牌造成嚴(yán)重影響。

對于消費(fèi)者而言，品牌意味著價(jià)值的認(rèn)同、質(zhì)量的保證；對于市場中間商而言，品牌意味著服務(wù)的完善、盈利的多寡；對于生產(chǎn)企業(yè)而言，品牌意味著無形資產(chǎn)的提升以及為企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)帶來的便利因子。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營是為了做強(qiáng)，資本運(yùn)作能夠把企業(yè)做大，品牌作為無形資產(chǎn)的重要一部分為企業(yè)的資本運(yùn)作提供了更多的優(yōu)勢。品牌的影響力可以順著時(shí)間延伸，順著空間擴(kuò)展，當(dāng)具化產(chǎn)品消失的時(shí)候，大眾還會(huì)記得品牌，所以品牌價(jià)值才會(huì)被推向企業(yè)資本頂端的位置。

知道了品牌能給金融機(jī)構(gòu)帶來巨大效益之后，我們改怎么做呢？

1、準(zhǔn)確概念定位，細(xì)分大眾流行市場

每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和能力都是不同的，他們對品牌的看法也會(huì)不同。金融機(jī)構(gòu)就必須先入為主的在消費(fèi)者心目中留下品牌獨(dú)特的印象，諸如熱情的、青春的、時(shí)尚的、高質(zhì)的、富貴的等等，從而讓投資者在心目中產(chǎn)生對此品牌的評價(jià)。例如，江蘇阜寧龍商行推出的“圓鼎福龍卡”就是專針對大學(xué)生群體的，是活力和青春的象征，“運(yùn)通卡”是高收入，高消費(fèi)知名人士群體的高貴象征，產(chǎn)品如果僅僅是一種產(chǎn)品，那它永遠(yuǎn)只是一種工具，而一旦加入了精神價(jià)值，那就成了品牌。支付寶在2004年的“第三方擔(dān)保交易”市場上，如同一匹黑馬橫掃千軍，與其運(yùn)用了準(zhǔn)確的概念定位不無干系，支付寶交易是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中一個(gè)創(chuàng)舉，也是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)里程碑。支付寶品牌以安全、誠信贏得了用戶和業(yè)界的一致好評。

2、重視品牌內(nèi)部教育

品牌的內(nèi)部教育，就是讓企業(yè)的任一員工都從內(nèi)心深處認(rèn)識到自己在創(chuàng)造一個(gè)偉大品牌，從而形成品牌內(nèi)部高度凝聚力。品牌是從內(nèi)向外輻射開去的，很多世界著名的大企業(yè)從誕生開始就很注重品牌內(nèi)部宣傳，諸如ibm公司一直相當(dāng)重視員工的品牌內(nèi)部教育，利用幾乎如虔誠宗教信仰般的方式把內(nèi)部的所有人員培養(yǎng)成ibmer，從而，全世界屹立起一位藍(lán)色巨人。同樣的是，在微軟公司，無論誰都可以問22000名員工中的任何一位：微軟的目標(biāo)是什么？這22000個(gè)人都絕對能答出正確答案：每張桌子，每個(gè)家庭都有一臺電腦，從而令其成為全球創(chuàng)造億萬富翁最多的公司。這就是內(nèi)部品牌教育的力量。品牌的內(nèi)涵形象在企業(yè)內(nèi)部耳濡目染中熏陶后向外滲透。

3、 重視產(chǎn)品創(chuàng)新

重視產(chǎn)品創(chuàng)新，其實(shí)并不僅僅是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，更重要的是要在消費(fèi)者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品“高質(zhì)量”的印象。這就需要不斷變化的思維。任何產(chǎn)品都有其誕生、成長、壯大、衰落的生命周期，消費(fèi)者會(huì)更新?lián)Q代，時(shí)代會(huì)邁步向前，但企業(yè)卻有“百年老店”，品牌也是。企業(yè)必須時(shí)刻緊跟時(shí)代的腳步，不斷迎合變化的消費(fèi)者品味，不斷用新材料、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品形象增加產(chǎn)品新的元素，增加品牌的時(shí)尚感，所以，即使如麥當(dāng)勞這些講究產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的西式快餐店，也在不斷的推陳出新，在2015年的中國市場上，相繼推出椰子味新地和申奧套餐等新品。而中國的海爾也能從消費(fèi)者的角度，反向思維，誕生出海爾洗土豆機(jī)、海爾洗蝦機(jī)等產(chǎn)品，并時(shí)刻保持創(chuàng)新的思維而成為了世界品牌實(shí)驗(yàn)室（world brand lab）評定的2015中國最具價(jià)值品牌。

4、重視公益活動(dòng)的參與

品牌是社會(huì)大眾評出來的，良好的品牌形象的塑造，沒有比積極的參與到各種地區(qū)性的.或全名性的公益活動(dòng)更能讓千家萬戶記住品牌的。當(dāng)今社會(huì)，做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場，贊助公益活動(dòng)已經(jīng)成為“活廣告”，通過將企業(yè)的一部分利潤用最符合品牌形象的公益活動(dòng)方式返還給社會(huì)大眾，這種取之于民，用之于民的方式，可以為企業(yè)樹立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的社會(huì)公民形象，從而不斷的擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度和知名度。

5、重視適度的品牌延伸

當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品有了一個(gè)知名的品牌后，就要不失時(shí)機(jī)的延伸品牌，進(jìn)一步細(xì)分品牌的市場，從而形成獨(dú)特的市場區(qū)隔，為自己做強(qiáng)打下基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去的10年中，美國新崛起的知名品牌，2/3是靠品牌延伸成功的。寶潔的海飛絲是去頭屑的，飄柔是柔順飄逸的，潘婷是營養(yǎng)亮澤的，市場區(qū)隔非常明顯，但是，品牌延伸不是為所欲為的，必須根據(jù)企業(yè)實(shí)際把握延伸的寬度和速度。否則，會(huì)造成母品牌的嚴(yán)重透支。中國白酒市場的嚴(yán)重品牌泛濫就是讓決策者痛定思通的案例。從寶潔、海爾等成功的公司經(jīng)驗(yàn)看，兩年一至兩個(gè)的品牌延伸是比較適度的。

6、增強(qiáng)品牌化解危機(jī)力度，防患于未然

人聲鼎沸，而中國的企業(yè)卻倒下去了，值得中小企業(yè)深刻反思和覺醒。所以，品牌在成長的過程中，必須增強(qiáng)化解危機(jī)力度，用好的制度鞏固品牌根基，在品牌的美譽(yù)度與影響力的塑造上下重工夫，防患于未然。

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇七

所編寫的個(gè)人簡歷分量越足則通過率就越高，這也就要編寫的個(gè)人簡歷要盡量的來提高其質(zhì)量，而高質(zhì)量的個(gè)人簡歷重點(diǎn)在于讓用人單位所滿意，那么企業(yè)招聘者希望看到怎樣的個(gè)人簡歷呢?下面就來簡單分析一下：

在編寫的個(gè)人簡歷的時(shí)候首先要明確一點(diǎn)，那就是個(gè)人簡歷寫出來是給對方看的，而用人單位的招聘人員在篩選個(gè)人簡歷的時(shí)候，自然也希望能夠看到實(shí)在的信息。如果個(gè)人簡歷做再漂亮，其中的內(nèi)容非常簡陋，或者內(nèi)涵空虛也不能起到作用。

個(gè)人簡歷也是有簡歷的基本原則，你所寫出來的簡歷能夠讓用人單位認(rèn)可，首先也需要滿足其基本條件，比如簡歷的全面性原則、簡歷的真實(shí)性原則，還有個(gè)人簡歷的簡潔明了原則等等。

要知道招聘者在求職期間每天都會(huì)閱讀大量的個(gè)人簡歷，在大量的個(gè)人簡歷洗禮下，也會(huì)造成審美疲勞，以后招聘人員希望能夠看到個(gè)性化的個(gè)人簡歷。

姓名：

性別：

女

***。

聯(lián)系電話：

學(xué)歷：

本科。

專業(yè)：

國際金融。

工作經(jīng)驗(yàn)：

2年。

民族：

漢

畢業(yè)學(xué)校：

***經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。

住址：

***。

電子信箱：

/jianli。

自我簡介：

營銷能力強(qiáng)，在銀行工作期間有非常出色的營銷成績。

對新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。

良好的表達(dá)和演講能力。擅長與人溝通。

敏銳的市場分析能力。非常熟悉銀行理財(cái)產(chǎn)品及銷售。

對基金市場也有自己的分析和營銷方法。

寫作功底好,文字組織能力強(qiáng).工作期間曾多次在工行內(nèi)網(wǎng)發(fā)表業(yè)務(wù)評論文章。

求職意向：

目標(biāo)職位：

目標(biāo)行業(yè)：

專業(yè)服務(wù)(咨詢·財(cái)會(huì)·法律等)|銀行|保險(xiǎn)|基金·證券·期貨·投資。

期望薪資：

面議。

期望地區(qū)：

***。

到崗時(shí)間：

工作經(jīng)歷：

6-至今。

中國***銀行***省分行營業(yè)部。

運(yùn)行崗。

職責(zé)和業(yè)績：

先后從事過對私及對公的臨柜崗位。

在對私柜臺崗主要負(fù)責(zé)基本現(xiàn)金業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品營銷工作,取得了優(yōu)異的營銷業(yè)績,入行半年后基本達(dá)到營銷業(yè)績***高新支行(省分行營業(yè)部下屬二級支行}排名前五.對私業(yè)務(wù)曾創(chuàng)造一個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售基金定投21戶,分紅型保險(xiǎn)十余萬,重點(diǎn)基金15萬,理財(cái)產(chǎn)品百余萬的'銷售成績。

在對公柜臺崗主要從事票據(jù)收付業(yè)務(wù),基本能熟練識別處理各類本匯支票.

工作之余熱愛學(xué)習(xí)研究專業(yè)知識,關(guān)注國內(nèi)外熱點(diǎn).曾撰寫房地產(chǎn)對金融業(yè)的影響及對策,股指期貨推出對我國股指現(xiàn)貨交易的影響等文章.并在支行內(nèi)網(wǎng)和報(bào)刊中發(fā)表過數(shù)篇文章.曾獲省分行征文大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。

中國***信用管理有限公司。

宏觀分析師。

職責(zé)和業(yè)績：

1.參與中誠信300指數(shù)的開發(fā)，主要負(fù)責(zé)該指數(shù)的編制和分析工作。

2.主要負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)研究，包括定期數(shù)據(jù)特別評論和專題報(bào)告。

3.參與部分債券市場研究報(bào)告的撰寫,主要負(fù)責(zé)債券市場周報(bào)的宏觀和貨幣市場方面內(nèi)容的撰寫。

4.參與中誠信特別評論月刊的主要工作。

3-20068。

***經(jīng)濟(jì)研究院(***經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所)。

助理研究員。

職責(zé)和業(yè)績：

1.搜集、統(tǒng)計(jì)和分析宏觀經(jīng)濟(jì)及相關(guān)數(shù)據(jù)，完成與國際經(jīng)濟(jì)、金融和產(chǎn)業(yè)等相關(guān)聯(lián)的工作報(bào)告。

2.參與完成“***”項(xiàng)目（中俄合作的、有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的、投資約30億美元左右的項(xiàng)目）的風(fēng)險(xiǎn)評估和融資分析報(bào)告。

3.完成中國汽車行業(yè)國際并購戰(zhàn)略構(gòu)思工作報(bào)告，為***汽車整車和零部件進(jìn)行海外并購提供咨詢服務(wù)。

***銀行***分行。

實(shí)習(xí)生。

職責(zé)和業(yè)績：

協(xié)助資深顧問與客戶聯(lián)系、商談工作事宜以及相關(guān)的計(jì)劃書準(zhǔn)備工作；

獨(dú)立進(jìn)行人民幣以及外幣的開戶處理工作；

管理全中國地區(qū)渣打銀行各分支行和代表處的數(shù)據(jù)庫的管理與協(xié)調(diào)工作；

能夠在壓力下準(zhǔn)確處理來自各方面不同工作；

工作的責(zé)任心得到很大的提高，具備較強(qiáng)與客戶交流的能力。教育培訓(xùn)：

9-20077。

***經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。

本科。

專業(yè)：

國際金融。

專業(yè)描述與主修課程：

1、在校期間所學(xué)課程有：國際金融學(xué),投資銀行學(xué),證券投資分析,專業(yè)英語,貨幣銀行學(xué)等。

2、對證券行業(yè)非常熱愛.有幾年炒股經(jīng)歷.本科畢業(yè)論文為論大小非解禁對中國股市的影響。

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇八

一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對它的認(rèn)識都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時(shí)候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者_(dá)___股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導(dǎo)入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心.

(二)市場分析。

20__年，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補(bǔ)充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。

這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因?yàn)樗_創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn)，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力;對于批評，我們要虛心聽取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。

在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個(gè)市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。

(三)競爭對手分析。

根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。

一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。

還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。

黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。

(四)未來三年銷售目標(biāo)。

在未來的3年中，首先20__年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年，20__年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動(dòng)，為后兩年的工作打好基礎(chǔ)。未來3到5年中，我部門會(huì)通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標(biāo)如下。

20__年入金量1200萬元人民幣。

20__年入金量1500萬元人民幣。

20__年入金量萬元人民幣。

預(yù)計(jì)每年入金量以25%_30%左右的速度增長。

(五)20__年銷售目標(biāo)。

(六)目標(biāo)市場。

首先，我們將目標(biāo)市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)驗(yàn)的人。其次，一定是要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，在投資市場中，承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺不到錢的。所以我們的目標(biāo)市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發(fā)，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶，以保證公司的初期運(yùn)營情況。目標(biāo)客戶：能承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，并對市場比較了解的投資者。已有過投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。

(七)營銷計(jì)劃。

營銷計(jì)劃分三個(gè)階段完成，最終的目標(biāo)是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散，逐步完成銷售目標(biāo)。

(1)長期計(jì)劃：在未來的3_5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。

(2)中期計(jì)劃：在未來1_3年中，不斷補(bǔ)充人力資源，從一個(gè)部門擴(kuò)充到3個(gè)部門，每個(gè)部門10_15人，銷售額翻番。

(3)短期計(jì)劃：完成20__年的銷售目標(biāo)。

(八)營銷策略。

為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會(huì)采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。

(1)業(yè)務(wù)策略。

a)電話營銷策略：通過個(gè)人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進(jìn)行電話營銷工作。

b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進(jìn)行問卷調(diào)差，收集準(zhǔn)客戶的信息。

c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，根據(jù)個(gè)人特長，愛好加入不同的群，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

d)緣故發(fā)展策略：讓每一個(gè)員工把工作當(dāng)成一份事業(yè)，讓他們跟所有認(rèn)識的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個(gè)行業(yè)。

e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會(huì)，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。

f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個(gè)認(rèn)識的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。

(2)廣告宣傳策略。

公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇九

簡歷是要包裝的，但最重要的還是內(nèi)涵。你是不是具有單位所需的才能才是應(yīng)聘成功與否的關(guān)鍵。所以，求職簡歷一定要按實(shí)際情況填寫，任何虛假的內(nèi)容都是不可取的。即使有人靠有水分的簡歷得到了面試的機(jī)會(huì)，但面試時(shí)還是會(huì)露出馬腳。有些外企得經(jīng)過好幾輪面試，弄虛作假的人最終是無法通過一輪輪面試關(guān)的。

很多同學(xué)在寫簡歷前并不知道自己的求職方向。有些畢業(yè)生對自己的求職方向比較困惑，往往在簡歷上不寫求職意向或是寫得太多，這都是不可取的。如自己實(shí)在無法把握，可以多與學(xué)校的畢業(yè)生指導(dǎo)中心溝通，也可以請專業(yè)的測評機(jī)構(gòu)做個(gè)測試，在投遞簡歷前一定要有明確的職業(yè)方向。

姓名：

性別：

男

***。

聯(lián)系電話：

學(xué)歷：

大專。

專業(yè)：

工商行政管理。

工作經(jīng)驗(yàn)：

7年。

民族：

漢

畢業(yè)學(xué)校：

***。

住址：

***。

電子信箱：

/jianli。

自我簡介：

1.有豐富的客戶服務(wù)與產(chǎn)品直銷經(jīng)驗(yàn)；

3.熟悉銀行內(nèi)部運(yùn)作；

4.有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、溝通能力及協(xié)調(diào)能力；

5.以目標(biāo)為向?qū)?，工作態(tài)度積極，樂于接受工作中的重任和挑戰(zhàn)。

6.在平時(shí)開發(fā)對私客戶存款外，同時(shí)還可以擁有一定數(shù)量的的對公客戶存款（如某大企業(yè)5000萬以上人民幣存款），和商會(huì)資源。

求職意向：

目標(biāo)職位：

目標(biāo)行業(yè)：

銀行。

期望薪資：

面議。

期望地區(qū)：

***。

到崗時(shí)間：

面談。

工作經(jīng)歷：

4-20107。

***銀行***分行。

客戶經(jīng)理。

職責(zé)和業(yè)績：

負(fù)責(zé)銀行高端客戶銀行理財(cái)產(chǎn)品、海外基金、銀行保險(xiǎn)及貸款等方面的銷售與推廣；通過耐心的聆聽和有效的溝通，了解客戶的需求，并為其提供專業(yè)的理財(cái)意見，介紹并銷售合適的理財(cái)產(chǎn)品與貸款方案，從而達(dá)到銷售目標(biāo)。

主要業(yè)績。

每月均完成銷售任務(wù)；

***銀行***分行。

理財(cái)業(yè)務(wù)推廣主任。

職責(zé)和業(yè)績：

負(fù)責(zé)銀行高端客戶個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品及貸款產(chǎn)品銷售與推廣；

主要業(yè)績。

每月均超額完成銷售任務(wù)；

***銀行***分行。

理財(cái)業(yè)務(wù)代表。

職責(zé)和業(yè)績：

負(fù)責(zé)銀行高端客戶個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品及貸款產(chǎn)品銷售與推廣；

重點(diǎn)維護(hù)高端客戶的關(guān)系，通過電話聯(lián)系和拜訪等銷售形式；

***數(shù)碼有限公司。

高級銷售。

職責(zé)和業(yè)績：

通過電話銷售形式，為***及國內(nèi)的客戶介紹***運(yùn)通銀行最新的信用卡優(yōu)惠，提供相關(guān)的信用卡申請及咨詢服務(wù)。教育培訓(xùn)：

9-20057。

廣州市金橋干部管理學(xué)院。

大專。

專業(yè)：

工商行政管理。

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇十

——成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型)。

一產(chǎn)品概要。

(一)產(chǎn)品基本情況。

被保險(xiǎn)人范圍：30天—16周歲。

投保人范圍：20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一。

交費(fèi)方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應(yīng)日前一日。

保險(xiǎn)期間：至60周歲。

本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。

(二)購買須知。

保險(xiǎn)責(zé)任：

基本生存保險(xiǎn)金。

1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%。

2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%。

3.婚嫁金：25周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%。

4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利。

可選生存保險(xiǎn)金。

1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的10%。

2.深造金：22周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%。

立業(yè)金：30周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%。

身故保險(xiǎn)金。

18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利。

18周歲后：(基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利。

投保人保費(fèi)豁免。

(三)計(jì)劃組合。

基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計(jì)劃。

1.基本生存保險(xiǎn)金。

2.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金。

3.基本生存保險(xiǎn)金+深造金、立業(yè)金。

4.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金+深造金、立業(yè)金。

(四)案例演示。

快樂成長計(jì)劃(0歲男孩為例)。

保險(xiǎn)利益：

成長賬戶。

壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17周歲，共計(jì)2448元;。

婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;。

養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。

生命保障。

18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。

特別關(guān)愛。

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。

(五)風(fēng)險(xiǎn)提示。

本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。

(六)。

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。

(七)策劃任務(wù)。

讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障。

讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種，從而意識到購買此類險(xiǎn)種意義與作用，對保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識。

二swot分析。

：1.具有保障功能。

2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲。

3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇。

4.月月復(fù)利，可以使利益得到最大化。

w(劣勢)：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。

o(機(jī)會(huì)):1.符合保險(xiǎn)市場中消費(fèi)者的心理。

分紅保險(xiǎn)和投資類壽險(xiǎn)產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷。

來有崇尚儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。

2.具有投資和保障的雙重功能。

分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。

3.父母對孩子的投資。

少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個(gè)父母的心聲。

t(威脅):。

隨著市場的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來越壯大，在不久的將來，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競爭。

三活動(dòng)方案。

(一)活動(dòng)主題：愛從這里開始。

(二)活動(dòng)時(shí)間：

(三)活動(dòng)內(nèi)容。

1、公交車上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄。

2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。

3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。

(四)活動(dòng)程序。

1、聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動(dòng)電視臺播放。

2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動(dòng)模式。

3、聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會(huì)時(shí)，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。

(五)廣告宣傳語。

保障與愛同行，理財(cái)規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇十一

方案名稱：基金營銷策劃方案完成日期：

為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時(shí)，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

2.資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實(shí)踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

——成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型)一產(chǎn)品概要(一)產(chǎn)品基本情況。

被保險(xiǎn)人范圍：30天—16周歲。

投保人范圍：20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一。

交費(fèi)方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應(yīng)日前一日。

保險(xiǎn)期間：至60周歲。

本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。

4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利可選生存保險(xiǎn)金。

18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利。

18周歲后：(基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利投保人保費(fèi)豁免。

1.基本生存保險(xiǎn)金。

2.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金3.基本生存保險(xiǎn)金+深造金、立業(yè)金。

快樂成長計(jì)劃(0歲男孩為例)保險(xiǎn)利益：成長賬戶。

婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。

生命保障。

18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。

特別關(guān)愛。

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。

(五)風(fēng)險(xiǎn)提示。

本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。

(七)策劃任務(wù)。

讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障。

讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種，從而意識到購買此類險(xiǎn)種意義與作用，對保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識。

二swot分析。

：1.具有保障功能2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇4.月月復(fù)利，可以使利益得到最大化。

分紅保險(xiǎn)和投資類壽險(xiǎn)產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷。

來有崇尚儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。

2.具有投資和保障的雙重功能。

分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。

3.父母對孩子的投資。

少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個(gè)父母的心聲。

t(威脅):。

隨著市場的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來越壯大，在不久的將來，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競爭。

三活動(dòng)方案。

(一)活動(dòng)主題：愛從這里開始。

(二)活動(dòng)時(shí)間：(三)活動(dòng)內(nèi)容。

1、公交車上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄。2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。

3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。(四)活動(dòng)程序。

1、聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動(dòng)電視臺播放。

2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動(dòng)模式。

保障與愛同行，理財(cái)規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。

概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營銷環(huán)境分析：(一)、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：20xx年xx月xx日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

(2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢。

(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企。

業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。3.機(jī)遇.(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景。

4.威脅。

(1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇十二

較高的學(xué)歷在任何地方都具有極大的優(yōu)勢，如果求職者的學(xué)歷高又是重點(diǎn)大學(xué)，那就可以盡量的突出此方面的優(yōu)勢。很多用人單位的招聘官在篩選個(gè)人簡歷的時(shí)候都會(huì)先看其學(xué)歷，如果學(xué)歷不夠強(qiáng)勢，則可以通過突出對口專業(yè)，或者是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)來顯示優(yōu)勢。企業(yè)對外招聘的兩大標(biāo)準(zhǔn)就是在學(xué)歷與工作經(jīng)驗(yàn)方面，求職者的經(jīng)驗(yàn)豐富，又有工作成就即可作為優(yōu)勢突出。

一份優(yōu)秀的個(gè)人簡歷要能吸引人就必須要非常項(xiàng)目，如何才能做到醒目呢?很多人會(huì)選擇在編寫簡歷的.時(shí)候?qū)⒅攸c(diǎn)內(nèi)容加粗加黑，如果個(gè)人簡歷中的內(nèi)容非常多，即便是加粗加黑了也很難引起對方的注意。簡歷要講究簡短、精煉，通過簡潔的描寫來突出關(guān)鍵要點(diǎn)，進(jìn)而來做到醒目。能夠讓招聘官一眼看到，并留下印象才能夠體現(xiàn)個(gè)人簡歷的作用。

一份具有吸引力的優(yōu)秀個(gè)人簡歷，還需要有明確的定位。用人單位在看個(gè)人簡歷的時(shí)候，是希望從個(gè)人簡歷中看到你適合什么崗位，而不是讓對方為你來決定職業(yè)定位。能夠吸引人的個(gè)人簡歷中，必然有著明確的定位。

姓名：

性別：

男

***。

聯(lián)系電話：

學(xué)歷：

大專。

專業(yè)：

工作經(jīng)驗(yàn)：

7年。

民族：

漢

畢業(yè)學(xué)校：

xx學(xué)院。

住址：

***。

電子信箱：

/jianli。

自我簡介：

1.有豐富的客戶服務(wù)與產(chǎn)品直銷經(jīng)驗(yàn)；

3.熟悉銀行內(nèi)部運(yùn)作；

4.有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、溝通能力及協(xié)調(diào)能力；

5.以目標(biāo)為向?qū)?，工作態(tài)度積極，樂于接受工作中的重任和挑戰(zhàn)。

6.在平時(shí)開發(fā)對私客戶存款外，同時(shí)還可以擁有一定數(shù)量的的對公客戶存款（如某大企業(yè)5000萬以上人民幣存款），和商會(huì)資源。

求職意向：

目標(biāo)職位：

目標(biāo)行業(yè)：

銀行。

期望薪資：

面議。

期望地區(qū)：

***。

到崗時(shí)間：

面談。

工作經(jīng)歷：

2010.4-2010.7。

***銀行***分行。

客戶經(jīng)理。

職責(zé)和業(yè)績：

負(fù)責(zé)銀行高端客戶銀行理財(cái)產(chǎn)品、海外基金、銀行保險(xiǎn)及貸款等方面的銷售與推廣；通過耐心的聆聽和有效的溝通，了解客戶的需求，并為其提供專業(yè)的理財(cái)意見，介紹并銷售合適的理財(cái)產(chǎn)品與貸款方案，從而達(dá)到銷售目標(biāo)。

主要業(yè)績。

每月均完成銷售任務(wù)；

***銀行***分行。

理財(cái)業(yè)務(wù)推廣主任。

職責(zé)和業(yè)績：

負(fù)責(zé)銀行高端客戶個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品及貸款產(chǎn)品銷售與推廣；

主要業(yè)績。

每月均超額完成銷售任務(wù)；

***銀行***分行。

理財(cái)業(yè)務(wù)代表。

職責(zé)和業(yè)績：

負(fù)責(zé)銀行高端客戶個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品及貸款產(chǎn)品銷售與推廣；

重點(diǎn)維護(hù)高端客戶的關(guān)系，通過電話聯(lián)系和拜訪等銷售形式；

***數(shù)碼有限公司。

高級銷售。

職責(zé)和業(yè)績：

通過電話銷售形式，為***及國內(nèi)的客戶介紹***運(yùn)通銀行最新的信用卡優(yōu)惠，提供相關(guān)的信用卡申請及咨詢服務(wù)。教育培訓(xùn)：

2002.9-2005.7。

xx學(xué)院。

大專。

專業(yè)：

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇十三

:

(2)學(xué)歷:高中及以上學(xué)歷;。

(3)工作經(jīng)驗(yàn)不限,歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生的加入;。

(4)性格外向,具有較強(qiáng)的.人際交往與溝通能力;。

(5)有良好的心理素質(zhì)和工作習(xí)慣,自律性好,有責(zé)任心;。

(7)無不良嗜好,無違法犯罪記錄。

金融產(chǎn)品的金融營銷方案篇十四

但凡是優(yōu)秀的個(gè)人簡歷，其中必然不會(huì)出現(xiàn)很多繁瑣的語言，在個(gè)人簡歷的寫作要求中就是精簡。在篇幅上要能控制好，才能具有閱讀性，面對又長又多的文字，相信很多人都想看。因此說，一份優(yōu)秀的個(gè)人簡歷必然具有精簡的特點(diǎn)，從整體的內(nèi)容上來看，更有內(nèi)涵，更有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。當(dāng)然優(yōu)秀的個(gè)人簡歷，其精簡性體現(xiàn)在內(nèi)容上，而不是篇幅上。

一份個(gè)人簡歷想要到達(dá)優(yōu)秀的程度，首先要做到的就是真實(shí)度，如果一看就是虛假的內(nèi)容，也就沒人愿意看下去。真實(shí)也是優(yōu)秀個(gè)人簡歷的特點(diǎn)之一，其真實(shí)性體現(xiàn)在很多方面，一者是具有正是的品質(zhì)，二者，文風(fēng)的感染力好，三者能個(gè)人簡歷內(nèi)同能夠具有震撼的效果。

很多人在寫個(gè)人簡歷的時(shí)候，會(huì)將全面性于精簡性弄混，認(rèn)為兩者是相互矛盾的。而事實(shí)上個(gè)人簡歷的全面并不影響它的`精簡性。一份優(yōu)秀的個(gè)人簡歷的同樣也要求全面，尤其是一些重要的信息，一定不能缺少。個(gè)人簡歷全面的特點(diǎn)上，可以讓其更具有實(shí)用性。

姓名：

性別：

女

***。

聯(lián)系電話：

學(xué)歷：

本科。

專業(yè)：

國際金融。

工作經(jīng)驗(yàn)：

2年。

民族：

漢

畢業(yè)學(xué)校：

***經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。

住址：

***。

電子信箱：

/jianli。

自我簡介：

營銷能力強(qiáng)，在銀行工作期間有非常出色的營銷成績。

對新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。

良好的表達(dá)和演講能力。擅長與人溝通。

敏銳的市場分析能力。非常熟悉銀行理財(cái)產(chǎn)品及銷售。

對基金市場也有自己的分析和營銷方法。

寫作功底好,文字組織能力強(qiáng).工作期間曾多次在工行內(nèi)網(wǎng)發(fā)表業(yè)務(wù)評論文章。

求職意向：

目標(biāo)職位：

目標(biāo)行業(yè)：

專業(yè)服務(wù)(咨詢·財(cái)會(huì)·法律等)|銀行|保險(xiǎn)|基金·證券·期貨·投資。

期望薪資：

面議。

期望地區(qū)：

***。

到崗時(shí)間：

工作經(jīng)歷：

2009.6-至今。

中國***銀行***省分行營業(yè)部。

運(yùn)行崗。

職責(zé)和業(yè)績：

先后從事過對私及對公的臨柜崗位。

在對私柜臺崗主要負(fù)責(zé)基本現(xiàn)金業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品營銷工作,取得了優(yōu)異的營銷業(yè)績,入行半年后基本達(dá)到營銷業(yè)績***高新支行(省分行營業(yè)部下屬二級支行}排名前五.對私業(yè)務(wù)曾創(chuàng)造一個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售基金定投21戶,分紅型保險(xiǎn)十余萬,重點(diǎn)基金15萬,理財(cái)產(chǎn)品百余萬的銷售成績。

在對公柜臺崗主要從事票據(jù)收付業(yè)務(wù),基本能熟練識別處理各類本匯支票.

工作之余熱愛學(xué)習(xí)研究專業(yè)知識,關(guān)注國內(nèi)外熱點(diǎn).曾撰寫房地產(chǎn)對金融業(yè)的影響及對策,股指期貨推出對我國股指現(xiàn)貨交易的影響等文章.并在支行內(nèi)網(wǎng)和報(bào)刊中發(fā)表過數(shù)篇文章.曾獲省分行征文大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。

中國***信用管理有限公司。

宏觀分析師。

職責(zé)和業(yè)績：

1.參與中誠信300指數(shù)的開發(fā)，主要負(fù)責(zé)該指數(shù)的編制和分析工作。

2.主要負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)研究，包括定期數(shù)據(jù)特別評論和專題報(bào)告。

3.參與部分債券市場研究報(bào)告的撰寫,主要負(fù)責(zé)債券市場周報(bào)的宏觀和貨幣市場方面內(nèi)容的撰寫。

4.參與中誠信特別評論月刊的主要工作。

2006.3-2006.8。

***經(jīng)濟(jì)研究院(***經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所)。

助理研究員。

職責(zé)和業(yè)績：

1.搜集、統(tǒng)計(jì)和分析宏觀經(jīng)濟(jì)及相關(guān)數(shù)據(jù)，完成與國際經(jīng)濟(jì)、金融和產(chǎn)業(yè)等相關(guān)聯(lián)的工作報(bào)告。

2.參與完成“***”項(xiàng)目（中俄合作的、有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的、投資約30億美元左右的項(xiàng)目）的風(fēng)險(xiǎn)評估和融資分析報(bào)告。

3.完成中國汽車行業(yè)國際并購戰(zhàn)略構(gòu)思工作報(bào)告，為***汽車整車和零部件進(jìn)行海外并購提供咨詢服務(wù)。

***銀行***分行。

實(shí)習(xí)生。

職責(zé)和業(yè)績：

協(xié)助資深顧問與客戶聯(lián)系、商談工作事宜以及相關(guān)的計(jì)劃書準(zhǔn)備工作；

獨(dú)立進(jìn)行人民幣以及外幣的開戶處理工作；

管理全中國地區(qū)渣打銀行各分支行和代表處的數(shù)據(jù)庫的管理與協(xié)調(diào)工作；

能夠在壓力下準(zhǔn)確處理來自各方面不同工作；

工作的責(zé)任心得到很大的提高，具備較強(qiáng)與客戶交流的能力。教育培訓(xùn)：

2004.9-2007.7。

***經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。

本科。

專業(yè)：

國際金融。

專業(yè)描述與主修課程：

1、在校期間所學(xué)課程有：國際金融學(xué),投資銀行學(xué),證券投資分析,專業(yè)英語,貨幣銀行學(xué)等。

2、對證券行業(yè)非常熱愛.有幾年炒股經(jīng)歷.本科畢業(yè)論文為論大小非解禁對中國股市的影響。

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