在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
滿足需求說(shuō)篇一
在ibm公司最近對(duì)1,500位ceo開(kāi)展的問(wèn)卷調(diào)查中，創(chuàng)造性被列為最重要的領(lǐng)導(dǎo)能力：80%的受訪者稱，企業(yè)需要新的思維模式，不到50%的受訪者表示，他們有能力高效地應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的形勢(shì)。
培養(yǎng)創(chuàng)造力的關(guān)鍵是質(zhì)疑正統(tǒng)理論和約定俗成的慣例，而首先要質(zhì)疑的就是你希望員工以什么方式工作。在工作場(chǎng)所，他們的核心需求，也就是生理、情感、心理和精神方面的需求是否得到了滿足?如果連基本需求都無(wú)法滿足，工作中自然也提不起干勁，更別提敬業(yè)精神了。所以，領(lǐng)導(dǎo)者要一一詢問(wèn)員工，他們實(shí)現(xiàn)最佳績(jī)效的先決條件有哪些。接下來(lái)，要明確定義成功，讓員工對(duì)具體的指標(biāo)負(fù)責(zé);但是要允許他們自行安排工作日程，來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
創(chuàng)造力并非是神授的魔力，它是可以培養(yǎng)的。創(chuàng)造性思考有五個(gè)界定明確、廣泛認(rèn)可的階段：洞察、浸潤(rùn)、孕育、啟示和驗(yàn)證。它們并非總是能按照預(yù)想的方式展開(kāi)，但的確會(huì)提供一張開(kāi)啟全腦思維的路線圖，讓你在以分析演繹為主的左腦思維和更偏重形象化和全局性的右腦思維之間切換自如。
。要扼殺創(chuàng)造力，最快捷的途徑就是把員工安放到無(wú)法激發(fā)他們想象力的位置上。如果幼童能受到鼓勵(lì)去做自己熱愛(ài)的事，他們的行為會(huì)更有條理，學(xué)習(xí)知識(shí)時(shí)力求深入，遇到挫折也會(huì)鍥而不舍、百折不撓。因此，你要鼓勵(lì)員工充分發(fā)展自己的興趣，展示自己獨(dú)特的才華。
人類是創(chuàng)造意義的動(dòng)物。金錢(qián)可以買(mǎi)來(lái)物質(zhì)享受，但并不是意義的重要來(lái)源。當(dāng)我們?yōu)槠渌撕推渌伦龀隽朔e極貢獻(xiàn)時(shí)，我們的自我感覺(jué)會(huì)更好。要獲得真正的動(dòng)力，我們必須相信自己所做的一切都是富有意義的。如果領(lǐng)導(dǎo)者能描繪一項(xiàng)令人信服、超越所有人個(gè)人利益的使命，他們就可以推動(dòng)員工實(shí)現(xiàn)高績(jī)效，鼓勵(lì)大家創(chuàng)造性地去思考如何克服障礙、解決難題。
。若想讓員工進(jìn)行創(chuàng)造性思考，你就要給他們相對(duì)自由、不受打擾的時(shí)間，不要施加壓力，讓他們立即拿出答案和解決辦法。在奉行“更多、更大、更快”信條的組織中，時(shí)間是一種承載了太多負(fù)擔(dān)的稀缺商品。但諷刺的是，要確保創(chuàng)新得到關(guān)注，最好的辦法卻是有規(guī)律地為它安排神圣不可侵犯的時(shí)間。
。我們無(wú)法像電腦那樣一刻不停地運(yùn)轉(zhuǎn)。我們的精力只夠消耗一段時(shí)間——工作不超過(guò)90分鐘就需要休息。當(dāng)我們暫且把問(wèn)題放在一邊，動(dòng)用潛意識(shí)去思考時(shí)，才能進(jìn)入創(chuàng)造過(guò)程的第三個(gè)階段——孕育。出去散散步，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，沉浸于冥想中，或是開(kāi)車去兜風(fēng)。運(yùn)動(dòng)，尤其是能加快心率的鍛煉，會(huì)引發(fā)意識(shí)的轉(zhuǎn)換，讓創(chuàng)造性的突破自然而然地產(chǎn)生。
在企業(yè)的世界里，“敬業(yè)度”這個(gè)詞已經(jīng)成為某種代表多層含意的混合體，包括員工的投入度、熱情、專注力、積極性、士氣和工作滿意度。這是每家公司夢(mèng)寐以求的東西，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)員工敬業(yè)度和組織績(jī)效之間存在著緊密的聯(lián)系。
對(duì)敬業(yè)度影響最大的是什么?是雇主能否為滿足員工多方面需求而積極投入，充分釋放員工的潛能，激勵(lì)和鼓舞他們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)揮最佳實(shí)力。
除了生存之外，我們還有四種核心需求：
·可持續(xù)性(生理需求)。不可思議的是，努力滿足此類需求的公司屈指可數(shù)。大多數(shù)雇主為員工提供的首要價(jià)值就是金錢(qián)，但是，只要其他需求得不到滿足，哪怕為員工支付再高的薪水，也不能保證他們能成為敬業(yè)的員工。谷歌(google)在員工健康和福利方面的投入是最多的。
認(rèn)為上司真正關(guān)心他們的福利的員工，在全世界還不到 40%。只有1/10的員工覺(jué)得，自己被當(dāng)作公司的重要資產(chǎn)。我們?cè)绞怯X(jué)得自身價(jià)值受到威脅，就越是要想方設(shè)法地去保衛(wèi)和恢復(fù)這些價(jià)值，因此，為公司創(chuàng)造價(jià)值所需的精力也就越發(fā)所剩無(wú)幾。員工的感受會(huì)深刻影響他們的績(jī)效。當(dāng)我們的績(jī)效達(dá)到巔峰時(shí)，我們會(huì)感到幸福、積極、自信、樂(lè)觀，這表明我們精力充沛而高效。因此，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的評(píng)估應(yīng)該以他們是否能激發(fā)員工的這類感受為標(biāo)準(zhǔn)。
。大多數(shù)雇主都只是告訴員工什么時(shí)候上班，什么時(shí)候下班，以及他們應(yīng)該如何工作。既然公司把員工當(dāng)孩子看待，許多員工也就被動(dòng)地接受了這個(gè)角色，失去了積極主動(dòng)工作、獨(dú)立自主思考所需的自信心和意志力。所以，你應(yīng)該充分授權(quán)給員工，放心地把工作交給他們做好，這樣，你將從他們那里獲得更多的感激，他們的工作積極性和投入度也會(huì)相應(yīng)地提高。要根據(jù)員工創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)評(píng)估他們，而不是根據(jù)他們的工作時(shí)長(zhǎng)或完成工作的方式。
我們都渴望做一些真正讓自己覺(jué)得有意義的事。如今，大多數(shù)公司都發(fā)表了崇高的使命和愿景宣言，還會(huì)樹(shù)立一套高尚的核心價(jià)值觀。但薄薄一張紙上的片語(yǔ)只言代表不了什么。真正能激勵(lì)我們的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該旗幟鮮明地去追求超越利潤(rùn)之外的價(jià)值，讓員工有機(jī)會(huì)參與某種有意義的使命。不一定非要治愈癌癥或解決全球變暖問(wèn)題才稱得上有意義。zappos最初只是一家普通的網(wǎng)上鞋店。但是，通過(guò)提供卓越的客戶服務(wù)，并以同樣的真誠(chéng)善待自己的員工，ceo謝家華(tony hsieh)和他的團(tuán)隊(duì)將其打造成一家使命感強(qiáng)大、員工高度熱情而忠誠(chéng)的公司。
如果公司不再想方設(shè)法向員工索取更多，而是盡力去滿足他們的核心需求，那么它們就會(huì)獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
滿足需求說(shuō)篇二
心理學(xué)家馬斯洛發(fā)現(xiàn)所有人都有5個(gè)等級(jí)的需要，從最初級(jí)到最高級(jí)分別為：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要(就是人們瞬間產(chǎn)生的短暫的成就感，在那一刻你會(huì)認(rèn)為自己絕對(duì)正確)。因此你在進(jìn)行演講時(shí)就要在心里始終提醒自己注意聽(tīng)眾的這些需求，從而引導(dǎo)他們關(guān)注你的演講。
還沒(méi)對(duì)我徹底失去興趣前重新掌握演講的主動(dòng)。
成功商人的25個(gè)訣竅
演講者站在臺(tái)上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是將它們推銷給你的聽(tīng)眾。你的聽(tīng)眾或許能夠暫時(shí)被你吸引，但要想長(zhǎng)久地保持這種狀態(tài)卻并非易事，因?yàn)樗麄兊淖⒁饬?huì)不斷發(fā)生變化。因此在演講中你必須始終記得我們前面所反復(fù)強(qiáng)調(diào)的你要洞悉聽(tīng)眾的情感和心理，只有抓住他們的心理，你的演講才能始終引人入勝。你所列舉的每一個(gè)事例，都應(yīng)考慮聽(tīng)眾的心理需要盡量與他們的切身利益聯(lián)系起來(lái)。
心理學(xué)家馬斯洛發(fā)現(xiàn)所有人都有5個(gè)等級(jí)的需要，從最初級(jí)到最高級(jí)分別為：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要(就是人們瞬間產(chǎn)生的短暫的成就感，在那一刻你會(huì)認(rèn)為自己絕對(duì)正確)。因此你在進(jìn)行演講時(shí)就要在心里始終提醒自己注意聽(tīng)眾的這些需求，從而引導(dǎo)他們關(guān)注你的演講。
1. 賺錢(qián);2. 省錢(qián);3. 節(jié)約時(shí)間;4. 省力;5. 獲得舒適;6. 改善健康;7. 擺脫痛苦;8. 成為時(shí)尚;9. 吸引異性;10. 獲得贊賞;11. 保持財(cái)富;12. 增加快樂(lè);13. 滿足好奇;14. 保護(hù)家庭;15. 獨(dú)具風(fēng)格;16. 滿足個(gè)人愛(ài)好;17. 超越他人;18. 擁有美好;19. 避免批評(píng);20. 遠(yuǎn)離麻煩;21. 把握機(jī)遇;22. 堅(jiān)守獨(dú)立;23. 維護(hù)信譽(yù);24. 支配生活;25. 永遠(yuǎn)安全。
了解你的聽(tīng)眾
你正在努力地吸引你的聽(tīng)眾，那么他們是誰(shuí)呢?大體說(shuō)來(lái)，他們對(duì)你說(shuō)來(lái)有需求、有目的、有困難、注意力還不易集中。那么他們的需求、目的和困難又是什么呢?這些將在本書(shū)后面的章節(jié)中以提問(wèn)的'方式來(lái)對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)行分析研究。
成為聽(tīng)眾的一員
一位準(zhǔn)備充分的講話者不僅要考慮到聽(tīng)眾關(guān)心的問(wèn)題，而且事先在大腦中就已經(jīng)勾勒出一幅輪廓：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)哪些可能發(fā)生的情況影響講話的進(jìn)行，一些聽(tīng)眾可能會(huì)事先對(duì)講話者的話題或信譽(yù)作出一種預(yù)期。但是你不要主觀地以為你的聽(tīng)眾對(duì)你講話中的材料了如指掌;比如許多出生在20世紀(jì)80年代的年輕人很可能根本就不清楚朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)和越南戰(zhàn)爭(zhēng)、美國(guó)總統(tǒng)肯尼迪的遇刺案等等。你最好的準(zhǔn)備就是：既不要過(guò)分高估聽(tīng)眾的實(shí)力，也不能對(duì)講話材料的統(tǒng)領(lǐng)性過(guò)分自信。
如果你一旦在講話過(guò)程中遇到了聽(tīng)眾的突然發(fā)問(wèn)，你就要做好準(zhǔn)備將材料的每一處重要細(xì)節(jié)——包括前因、后果、過(guò)渡及結(jié)論一一向聽(tīng)眾解答。
專家計(jì)劃：告訴聽(tīng)眾他們會(huì)有哪些收益
1. 首先提高你的嗓音。向觀眾列明3項(xiàng)為什么他們應(yīng)該聽(tīng)你的講話的理由;在列舉原因的同時(shí)告訴他們你將使他們獲益。
2. 假設(shè)你是一名吉普車推銷員。將一張單子分為兩欄。前面的一欄為商品，后面的一欄為性能。列出4種商品，每種商品至少要有一種獨(dú)特的性能。
聽(tīng)眾背景分析：需要提前了解的信息
1. 聽(tīng)眾的主要需求、問(wèn)題和關(guān)注的焦點(diǎn)：
2. 課題知識(shí)和詞匯水平：
3. 與講話者之間的角色關(guān)系：
4. 教育水平：
5. 年齡：
6. 性別及男女比例：
7. 民族：
8. 職業(yè)：
9. 聽(tīng)眾數(shù)量：
10. 會(huì)議有無(wú)特殊目的或意義?
11. 宗教信仰：
12. 政治背景：
13. 演說(shuō)背景：
14. 演說(shuō)前后有無(wú)其他演說(shuō)者?
15. 演說(shuō)前是否有酒會(huì)或宴會(huì)?
16. 聽(tīng)眾反應(yīng)如何?
17. 聽(tīng)眾對(duì)哪些內(nèi)容反應(yīng)最積極?
18. 聽(tīng)眾對(duì)哪些內(nèi)容反應(yīng)最平淡?
滿足需求說(shuō)篇三
1、我們供給的全部投標(biāo)資料真實(shí)可靠，響應(yīng)招標(biāo)文件的基本要求及提出的各項(xiàng)要約、條款，并保證對(duì)投標(biāo)書(shū)嚴(yán)格保密，不以他人名義投標(biāo)，無(wú)串標(biāo)、泄標(biāo)和弄虛作假行為。如有以上行為，我單位愿意理解園林局行政主管部門(mén)的處理。
2、承諾工期：20___年5月22日開(kāi)工，20___年6月10日竣工，確保在20個(gè)日歷天內(nèi)工程完工，養(yǎng)護(hù)期為一年。
3、我公司中標(biāo)后，必須周密組織，精細(xì)安排，嚴(yán)格按照《城市綠化工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》(cjjt82-99)要求施工，確保柳州市桂柳路景觀提升綠化工程質(zhì)量到達(dá)合格標(biāo)準(zhǔn)。
4、我單位有足夠的養(yǎng)護(hù)管理技術(shù)力量，現(xiàn)有園林及相關(guān)專業(yè)大中專畢業(yè)生41名，其中園林系列人員15人。擬在本標(biāo)段投入園林工程師2人，工程師1人，助理工程師4人，助理會(huì)計(jì)師1人，水電維修工2人，機(jī)械工4人，綠化工150人。我單位承諾在施工期限內(nèi)按期、按質(zhì)、按量地完成工程，確保綠化景觀效果。
5、我單位現(xiàn)有資產(chǎn)總額為3507萬(wàn)元，有本事、有足夠的保障資金，在施工期間保證資金到位，并按時(shí)提交投標(biāo)保證金。
6、我單位擁有的園林綠化施工養(yǎng)護(hù)機(jī)械設(shè)備齊全，性能良好，能根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)和各種植物的生長(zhǎng)發(fā)育特性合理使用各類機(jī)械，及時(shí)進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)護(hù)、精心造型、修剪，營(yíng)造優(yōu)美整潔的街道景觀。
7、我單位在施工期間，保證做到在操作現(xiàn)場(chǎng)禮貌操作、安全施工。高空作業(yè)(如大樹(shù)修剪)或噴灑農(nóng)藥時(shí)，選擇合理時(shí)段進(jìn)行并在現(xiàn)場(chǎng)要放置醒目的安全標(biāo)語(yǔ)牌，作業(yè)人員要嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)制度及操作規(guī)程，確保行人和過(guò)往車輛的安全。在機(jī)械與人工同時(shí)協(xié)作時(shí)，確保作業(yè)人員與行人安全，避免發(fā)生機(jī)械傷人或農(nóng)藥中毒事件。
8、擔(dān)任本標(biāo)段的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，認(rèn)真履行職責(zé)。
9、若對(duì)我們的工程質(zhì)量、安全、執(zhí)行合同情景以及其他服務(wù)有不滿意的地方，能夠直接以電話、傳真的形式向園林主管部門(mén)或我單位投訴。
投標(biāo)單位：xxxx
時(shí)間：xxxx
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