計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
下階段工作計劃 新階段人事工作計劃篇一
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額__0萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的`資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待
同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
下階段工作計劃 新階段人事工作計劃篇二
通過一年來師生家園的共同努力，絕大部分幼兒養(yǎng)成了較好的生活自理能力，均能自己穿衣、進餐，已初步具備了生活衛(wèi)生習慣，進餐習慣較穩(wěn)定，都能做到飯前洗手、便后洗手、飯后自己整理桌面以及餐具；同時都能積極參與到體育活動中，身體情況都較好。孩子們興趣較廣泛、思維靈活、對事物充滿好奇心與學習欲望，活動中能積極發(fā)言。存在問題；由于班中幼兒部分幼兒年齡偏小，因此還有出現(xiàn)比較自私、任性，特別是個別男孩雖然思維較敏捷，但是行為習慣方面還存在著不良傾向；有部分幼兒自控能力較弱，注意力容易分散，遵守集體規(guī)則意識較薄弱；尊重他人的意識較薄弱。
個別幼兒：平時有些懶，在家包辦過多，造成孩子動手能力弱一些，缺乏主動性需要教師、同伴更多的關心與關注以幫助他們更好的進步、提高各方面的能力。
規(guī)范幼兒一日常規(guī)，學習常規(guī)：在組織幼兒的一日活動過程中，老師要不斷更新教育觀念，把更多的自由權還給幼兒，把活動常規(guī)要求與幼兒的相對自由相結(jié)合，尤其是在集體活動中，允許幼兒自由發(fā)表意見，鼓勵幼兒大膽、自愿、主動地表達自己的想法，為幼兒創(chuàng)設和諧、寬松、平等、自由的氛圍，使幼兒敢說、愿說。生活常規(guī)：良好生活常規(guī)的形成能促進幼兒的身體正常發(fā)育，心理健康成長。因此，規(guī)范幼兒的生活常規(guī)，也是進行教育工作的前提。對于大班幼兒來說，一些良好習慣、自理能力已經(jīng)形成，現(xiàn)在的目標是要再深入。在日常生活中，老師要做到眼到、手到、心到。
如：洗手、進餐等雖是一件小事，老師仍要抓住每一個機會，及時對幼兒進行經(jīng)常性地教育，以利于良好習慣的形成。
安全工作：幼兒的安全工作始終是班級的重要工作，幼兒雖然已是到了大班年齡階段，但也正是因為如此，幼兒的活動能力變強了，膽子也變大了，活動范圍也更廣了，往往幼兒更容易游離于老師的視線之外，因此，對幼兒的安全教育工作需長抓不懈，除了老師經(jīng)常對幼兒進行口頭教育外，還要不斷變換形式，讓幼兒了解自我保護方法，如：用實例對幼兒進行教育、讓受過傷的幼兒現(xiàn)身說法、討論一些不安全行為將導致的后果等等，讓幼兒也始終能繃緊安全這根弦，形成更強烈的安全意識，盡量避免和減少一些安全事故的發(fā)生。
同時，我們將與幼兒一起制定活動的規(guī)則，使他們更明確和更愿意接受各個活動的規(guī)則，努力實現(xiàn)自我管理。此外，在這個階段，我們要求幼兒不僅能獨立完成自己力所能及的事，還要學習做一些為集體服務的事。如：“小小值日生”“今天我是小老師”等形式，為班級分發(fā)碗盤勺，督促小朋友遵守活動規(guī)則、借還物品等。
家園配合，做好幼小銜接工作，培養(yǎng)幼兒良好的學習、生活習慣，增強幼兒規(guī)則意識。
好的學習習慣對一個人來說是至關重要的，也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比，誰能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣，通過開展“跳繩、拍球比賽”、“古詩比賽、“講故事比賽”等多種活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。
1、通過談話、故事、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓大班幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。
2、培養(yǎng)幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監(jiān)督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好；什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。請家長配合幼兒園，與幼兒共同制定作息時間表。如：不遲到早退、不隨便請假等；其次，在教學活動中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認真回答問題、注意傾聽的習慣；再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣；通過適當?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規(guī)則意識的培養(yǎng)。
(1)注重區(qū)域活動的創(chuàng)新
本學期我班將根據(jù)班級特色豐富美工區(qū)域，提供大量的操作材料，讓幼兒通過畫、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培養(yǎng)動手操作能力，提升美感；創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺、認認、讀讀，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力；根據(jù)主題活動內(nèi)容，隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域，運用多種形式、多種材料進行綜合的、多元化的活動，讓孩子在玩中樂，玩中思、玩中求發(fā)展，在指導中做到月月有重點，月月有發(fā)展。
(2)注重環(huán)境創(chuàng)設的創(chuàng)新
環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上，將根據(jù)每個主題內(nèi)容，及時更換，及時展示幼兒的作品。此外將根據(jù)幼兒的年齡特點，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大三班這個大集體里，愉快地生活，健康地成長。
(3)教師自身的經(jīng)營
班級教師能齊心協(xié)作，在日常生活中，互相尊重、互相幫助，做到保中有教，教中有保。也就是說，老師能共同站在為孩子著想的立場上，力所能及的為孩子做好每一件事。同時每周一次，老師開一次班級會議，將一星期中看到的、發(fā)現(xiàn)的問題進行指出、改進，使班級工作能更好的開展。
1、本學期我們嚴格按照園里的要求做好了班級各項衛(wèi)生保健工作，讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。
2、搞好班級衛(wèi)生工作。教室物品擺放整齊；午睡室床鋪平整；教室四角無雜物，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。
3、培養(yǎng)幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。
教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。每天多喝水。堅決杜絕傳染病的流行。
4、加強幼兒的安全意識教育。
活動時教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。如：跑步時，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保護好自己的頭和臉等，然后才能讓幼兒活動。
1、做好家園聯(lián)系欄的定期更換工作，每周五下午公布下周的一周教學內(nèi)容。通過“家長共育”、等多種途徑，促使家園教育協(xié)調(diào)一致。
2、及時與家長溝通、交流幼教新理念，推廣成功的教育案例，同時針對家長教育的誤區(qū)提出善意的建議。使家長與教師一起轉(zhuǎn)變一些教育看法，達成幼兒教育觀念上的共識。
3、組織好家長開放活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對我班工作的支持。
以上是本學期的班務計劃，我們?nèi)焕蠋煂⒁蝗占韧?，積極地投入到工作中，團結(jié)合作、認真學習、不斷進取，努力提高教學質(zhì)量，使孩子們在幼兒園度過快樂而美好的最后一學期。
下階段工作計劃 新階段人事工作計劃篇三
多年的工作經(jīng)歷，我的專業(yè)技術得到了迅速提高，積累的豐富的專業(yè)技術知識，對自動化技術有了全新的認識，研發(fā)成果得到了應用實踐，并給公司創(chuàng)造了豐厚的利潤。
1、研發(fā)流程過于單一，沒有針對不同領域、不同產(chǎn)品生命周期的子流程：我們公司產(chǎn)品比較多樣化，有不同規(guī)模大小、不同開發(fā)應用平臺、不同技術領域、不同產(chǎn)品生命周期階段等的產(chǎn)品，比如對于一些新領域的新產(chǎn)品，產(chǎn)品缺陷是不可能避免的，產(chǎn)品現(xiàn)狀也急需要頻繁升級，升級流程可否靈活些。
2、研發(fā)經(jīng)理流程工作過多，無法為團隊掌控技術方向：現(xiàn)在研發(fā)經(jīng)理定位上偏重于項目管理，研發(fā)經(jīng)理的流程管理工作偏多，導致在團隊建設及技術指導上比較弱化，這樣容易出現(xiàn)團隊有流程而沒有技術體系與方向。
3、研發(fā)工作的前瞻性不足，部分成員工作無法連續(xù)進行：現(xiàn)在很多部門研發(fā)工作是被動的、沒有前瞻性、一直都處于救火狀態(tài)。沒有以發(fā)展、持續(xù)的觀念去領導研發(fā)工作。這種救火狀態(tài)也導致工作量巨大，同時也帶來工作量分配不合理。
(五)、有效產(chǎn)出方面：研發(fā)工作的有效產(chǎn)出主要是指研發(fā)了多少有競爭力的產(chǎn)品，解決了多少明顯提升產(chǎn)品競爭力的bug，培養(yǎng)了多少能獨當一面的各層次技術人才。
1、團隊有效產(chǎn)出率偏低：很多研發(fā)部門一年中沒有研發(fā)出多少有競爭力的產(chǎn)品，也沒有把現(xiàn)有產(chǎn)品精品化，團隊能力也沒有明顯提升，甚至有些團隊還存在不斷流失現(xiàn)有人才現(xiàn)象，產(chǎn)出效率沒有很好的重視?，F(xiàn)在的團隊是動態(tài)發(fā)展的，而不是一個靜態(tài)的單一的系統(tǒng)，所以必須關注整體的產(chǎn)出效率。
1、項目風險識別能力不強：去年有很多項目都延期了，這說明研發(fā)經(jīng)理對項目風險能力識別不強，而且在rdms上的許多風險都是qc人員識別并提交的。
2、項目危機處理能力不強：在項目人員、項目需求、項目進度等變動下，規(guī)避風險及危機處理手段單一，通常情況下只是采取項目延期手段。
3、項目監(jiān)控手段單一、呆板：項目執(zhí)行過程對項目進展情況監(jiān)控不足，或者頻繁利用一種監(jiān)控手段打斷成員開發(fā)進度，對成員開發(fā)積極性、主動性有較大的損害。
4、項目資源配置混亂:項目資源配備沒有一定的預見及前瞻性，在突發(fā)事情出現(xiàn)時，導致部門人員工作目標不明確，資源浪費現(xiàn)象。
5、項目成果無積累：項目完工后，項目總結(jié)工作沒有做出實質(zhì)效果。對開發(fā)成果及開發(fā)過程中的經(jīng)驗與教訓總結(jié)不足，沒有在團隊中引起強烈的共鳴，不具有成果性。
(一)、研發(fā)經(jīng)理自身能力問題：
1、技術能力：研發(fā)經(jīng)理自身的技術能力在深度、廣度有待提高。技術能力的瓶頸會導致研發(fā)經(jīng)理在項目風險識別、項目把控、團隊技術領導、人才培養(yǎng)、研發(fā)技術攻關及技術預測等方面上存在問題。往往領導的高度決定了一個團隊的高度。
2、管理技巧：研發(fā)經(jīng)理大多是技術出身，表達及管理能力偏弱，有時會寵溺于技術研究而忽略團隊的建設，未能及時對下屬進行激勵、監(jiān)控、糾錯。同時對適度授權把捏不好，容易造成監(jiān)控過度或項目失控現(xiàn)象。
3、教育培訓：研發(fā)經(jīng)理對內(nèi)部人才培養(yǎng)不夠重視，沒有在上面花大力氣。任何事情都喜歡親歷親為，沒有適度放權于下屬，并逐步培養(yǎng)、提升下屬各項能力。
4、系統(tǒng)思維能力：研發(fā)經(jīng)理有時思考問題過于局限，沒站在多維度、多角度思考問題。比如有時局限于技術，而忽略了營銷、產(chǎn)品、測試等問題。系統(tǒng)思維能力缺失還容易導致部門間的協(xié)調(diào)不順暢及上下級溝通出問題。
(二)、研發(fā)團隊人員配置問題：目前研發(fā)團隊能力較弱、年齡較輕、經(jīng)驗較少。應屆畢業(yè)生及經(jīng)驗少的占了部門較大比重，無法在學歷、經(jīng)驗、能力、年齡、性格、性別等上形成互補互進。沒有差異與層次的團隊對于快速構(gòu)建相互追趕、相互促進的部門人才發(fā)展體系不利。沒有層次的團隊對團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力的建設也不利。
(三)、團隊變動頻繁：頻繁的組織、產(chǎn)品變動對于產(chǎn)品精品化有一定的影響。研發(fā)人員負責的產(chǎn)品線或者領域變動過于頻繁，使其無法深入各個領域，進而影響其持續(xù)精耕每個產(chǎn)品的研發(fā)工作。
(四)、研發(fā)管理體系問題：cmmi研發(fā)管理體系在研發(fā)管理工作中過于固化細節(jié)流程及行業(yè)化標準參數(shù)，在特定領域或產(chǎn)品上弱化了研發(fā)團隊的快速反應能力，不利于應變突發(fā)事件，不利提高研發(fā)工作的敏捷度。
經(jīng)過銀星班一系列的管理理論、案例觀摩、拓展體驗、思想熏陶課程培訓，強化了管理意識與思維，構(gòu)建了團隊管理知識體系，確立了實際管理工作中的管理重點，明確了管理的真正意義與目標，增加了構(gòu)建高效研發(fā)團隊的信心。
一個高效的軟件開發(fā)團隊是高質(zhì)量產(chǎn)品的保證。建設高效的研發(fā)團隊，是解決上述問題與實現(xiàn)軟件項目管理目標的前提和保證。
(一)、選拔或培養(yǎng)適合角色職責的人才：
軟件項目是由不同角色的人共同協(xié)作完成的，每種角色都必須有明確的職責定義，因此選拔和培養(yǎng)適合角色職責的人才是首要的因素。研發(fā)經(jīng)理要熟悉各種設計方法，愿意聽取其他人的意見，并且要很客觀地把自己的思想與其他人的意見相比。此外，還要掌握激發(fā)團隊成員積極性的方法。選拔或培養(yǎng)適合角色職責的人才，特別是合適的研發(fā)經(jīng)理是建設高效軟件開發(fā)團隊的最重要因素。
(二)、增強研發(fā)經(jīng)理的領導才能：
研發(fā)經(jīng)理是項目的負責人，負責整個軟件項目的組織、計劃及實施的全過程，在項目管理過程中起著關鍵作用。研發(fā)經(jīng)理必須以身作則，嚴格要求自己，起到榜樣和示范作用;要明確具體的軟件項目質(zhì)量、范圍、工期、成本等目標約束;明確各軟件開發(fā)團隊成員的角色和責任分工，充分發(fā)揮團隊成員各自的作用。
(三)、充分發(fā)揮激勵作用：
在軟件開發(fā)過程中，由于嚴格的目標約束及多變的外部環(huán)境，研發(fā)經(jīng)理必須運用各種激勵理論對軟件開發(fā)團隊的成員進行適時的激勵，鼓勵和激發(fā)團隊成員的積極性、主動性，充分發(fā)揮團隊成員的創(chuàng)造力。
(四)、靈活授權，及時決策：
靈活的授權，一方面顯示了研發(fā)經(jīng)理對團隊成員的信任，有利于充分發(fā)揮項目團隊隊員的積極性和創(chuàng)造性，使得團隊成員在自己的授權范圍內(nèi)可根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化及時決策。另一方面，通過靈活的授權，研發(fā)經(jīng)理逐漸將工作重點轉(zhuǎn)向關鍵點控制、目標控制和過程監(jiān)控，工作重心由內(nèi)轉(zhuǎn)向外，側(cè)重于處理軟件項目橫向、縱向等方面的溝通，從外部保障了軟件開發(fā)團隊的運作。
(五)、營造良好的溝通氛圍和交流環(huán)境：
要營造良好的溝通氛圍和交流環(huán)境。成員之間由于價值觀、性格、處世方法等方面的差異會產(chǎn)生各種沖突，人際關系往往會陷入緊張的局面，甚至有可能出現(xiàn)敵視情緒以及向領導者挑戰(zhàn)等各種情況。為此，研發(fā)經(jīng)理要進行充分溝通，引導團隊成員調(diào)整心態(tài)和準確定位角色，把個人目標與項目目標結(jié)合起來。團隊成員與周圍環(huán)境之間也會產(chǎn)生不和諧，如對軟件開發(fā)團隊采用的信息技術不熟悉等。研發(fā)經(jīng)理要幫助團隊成員熟悉工作環(huán)境，學習并掌握相關的技術，以利于軟件項目目標的及時完成。在軟件開發(fā)過程中，開發(fā)團隊與其他部門也會產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突，這需要研發(fā)經(jīng)理與這些部門的管理者進行很好的溝通和協(xié)調(diào)，為軟件開發(fā)團隊爭取更充足的資源與更好的環(huán)境。
(六)、充分發(fā)揮軟件開發(fā)團隊的凝聚力
團隊凝聚力是無形的精神力量，是將一個團隊的成員緊密地聯(lián)系在一起的看不見的紐帶。一般情況下，高團隊凝聚力會帶來高團隊績效。團隊凝聚力在外部表現(xiàn)為成員的團隊榮譽感，而團隊榮譽感主要來源于項目目標。因此，應當設立較高的項目目標，并使團隊成員對項目目標形成統(tǒng)一和強烈的共識，激發(fā)成員的團隊榮譽感。同時，引導團隊成員個人目標與項目目標的統(tǒng)一，增大團隊成員對項目團隊的向心力，使項目團隊走向高效。團隊凝聚力在內(nèi)部表現(xiàn)為團隊成員間的融合度和團隊士氣，良好的人際關系是高效團隊的潤滑劑。因此，必須采取有效措施增強軟件開發(fā)團隊成員之間的融合度，讓成員在短期內(nèi)樹立起團隊意識，形成對團隊的認同感和歸屬感，形成高昂的團隊士氣，提高團隊的工作績效。
(七)、 建立共同的工作框架、規(guī)范和紀律約束：
軟件項目的開發(fā)是創(chuàng)造性的工作，但要有必要的開發(fā)紀律。建立共同的工作框架使團隊成員知道如何達到目標，建立規(guī)范使各項工作有標準可以遵循，建立一定的紀律約束可以保證計劃的正常執(zhí)行。
(八)、學習國內(nèi)外成功經(jīng)驗：
學習先進的系統(tǒng)分析和設計的思想，可以完成更高質(zhì)量要求的軟件項目;學習各種體系結(jié)構(gòu)優(yōu)缺點及適應情況，可以設計出滿足系統(tǒng)需求的軟件體系結(jié)構(gòu);學習國外成功的設計模式，可以使代碼的編寫滿足更高質(zhì)量的需求。
(九)、建立新技術預研機制：
明確團隊成員的優(yōu)勢技術組成結(jié)構(gòu)，建立技術知識體系。確立每個技術研究方向，并責任至每個成員。確保新技術預研的時間及效率。同時與產(chǎn)品組建立反饋的長效機制，及時反饋技術熱點、產(chǎn)品熱點等。
(九)、建立團隊內(nèi)部研發(fā)人員技術晉升線路與目標：
準確了解團隊成員技術技能情況，確立團隊內(nèi)部首席技術標桿，制定每位成員技術提升線路與目標。建立團隊內(nèi)部技術幫扶導師機制，并責任到每個成員，每月對目標、效果進行專門評估與修正。
(十)、建立團隊內(nèi)部主動匯報工作氛圍：
構(gòu)建想法、問題、建議主動反饋機制，并建立相關獎勵措施，同時對于拖延、隱瞞問題者進行處罰，提高問題防范的預防機制。
(十一)、建立每月研發(fā)組織生活活動：
設立每月研發(fā)組織生活活動，此活動不限定主題、地點、形式，秉著促進溝通、減少誤會、消除嘮叨、增強工作信心，釋放心情，排除憂郁，宣泄煩惱為目的。
(一)、在項目監(jiān)控方面，研發(fā)人員并不喜歡被嚴格管理，尤其是那些能力比較優(yōu)秀、比較自負的人。這些人實際上確實非常聰明，習慣于認定自己比別人知道得更多。要是這種自我認定恰恰是正確的，那么當他們被命令去做其不認可的事時，他們真的會非常反感。這里就要保持理性，軟件開發(fā)團隊有許多目標，讓每個人都高興，絕對不是排在第一位。
(二)、流程規(guī)范管理法的另一個缺點是操作上的，就是說，無法有足夠的時間用在微觀管理上，原因很簡單，因為每個程序員的工作是創(chuàng)造性的、內(nèi)容不一致。在軟件開發(fā)團隊中，每個人干的活都不一樣，所以如果想進行微觀管理，就會變成打了就跑 的抽風式管理。抽風式微觀管理的問題在于，你無法堅持足夠長的時間看到為什么你的決定行不通，或者無法將整個過程的每一個步驟理順。從效果上看你起到的作用，只不過是每隔一段時間就將你手下的可憐程序員敲打一番，讓他們像火車一樣脫軌，然后下一個星期，他們不得不花上所有的時間，找回每一節(jié)列車車廂，將它們放回到軌道上，將所有一切重新安排好，這種經(jīng)歷會讓他們一點點地受傷。
(三)、在軟件開發(fā)中，負責項目的程序員總是比領導者對相關的程序有更多的信息，所以他們才是做決策的最佳人選。巨人集團的^v^曾經(jīng)對外宣稱，他堅決拒絕在技術問題上發(fā)表意見。聞道有先后，術業(yè)有專攻，讓專業(yè)的去完成專業(yè)的事情，這才是社會進步的高效軌跡。
最后，我們要極盡全力建設一個高效的研發(fā)團隊，給這個團隊注入企業(yè)的核心文化，讓這個團隊具備獨立自主、自力更生的造血功能;也讓這個團隊具有核心的技術人才及人才梯隊;讓我們的團隊真正成為能夠快速響應、快速成長、快速執(zhí)行、快速戰(zhàn)勝一切困難的高效研發(fā)團隊。
下階段工作計劃 新階段人事工作計劃篇四
“老師，我想媽媽”、“嗚……”、“我畫錯了”、“老師，我不會，怎么辦呀！”當孩子們手忙腳亂，哭叫聲連成一片的時候，就連我這個做了十年的老師也迷茫了，這真是我精心設計的美術課嗎？三十來幅作品看下來，像個樣子的也只有那么幾幅，大部分幼兒的作品是亂作一團，有的畫面臟兮兮的、有的畫的像天書，還有連紙都破了。這種狀況使我深深感到幼兒已習慣一味的模仿，對突如其來的意愿畫一時難以接受，難道只是讓孩子模仿美麗的畫面就完成了課題目標嗎？不，我要培養(yǎng)孩子們感受美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。針對這一現(xiàn)狀，即模仿為主，缺乏創(chuàng)新的特點。本學期，我班作為美術實驗班，要進行幼兒繪畫活動中創(chuàng)新能力的培養(yǎng)研究，力求在三年的時間里，取得良好的研究成果。
現(xiàn)在是小班的第一學期，幼兒剛剛掌握初步的繪畫知識，已經(jīng)從以前的單線條作畫，變成會用圖形組合作畫，偶爾也會發(fā)揮一點想象，來豐富自己的畫面。但是絕大部分的幼兒創(chuàng)新能力還不能顯現(xiàn)出來。在子課題《我是小畫家》中，通過到大自然中，到現(xiàn)實生活中，到優(yōu)美的藝術作品氛圍中，感受事物的美，使幼兒利用多種繪畫工具和材料，運用不同技巧表現(xiàn)自己獨特的思想，體驗創(chuàng)新的樂趣，從而愿意參加繪畫活動，體驗繪畫中的快樂，能大膽作畫，同時也會認識紅、黃、藍、綠等顏色，并用這些顏色畫線條和簡單的形態(tài)，表現(xiàn)日常生活中熟悉的簡單物體的輪廓特點。對于子課題“我是小畫家”的實施，我們把與人密切相關的現(xiàn)實生活作為幼兒園課程的內(nèi)容，通過美術教育活動、游戲、美工區(qū)角活動、藝術欣賞等活動讓孩子用各種繪畫形式，如：棉簽畫、印畫、滾畫、胭染、水粉脫色等，讓他們在游戲活動中進行繪畫創(chuàng)新。在以上措施實施的過程中，我們老師仔細觀察孩子們的進步，做好了實驗記錄及個案分析，得到了最準確的實驗結(jié)果。
1、《參觀大班的畫展》
目標：激發(fā)參加幼兒的繪畫愿望，形成對繪畫活動和欣賞
活動的興趣。
2、手指點畫《淘氣的點》
目標：用不同顏色在紙上點出不同的點，在幻想中感知點的構(gòu)成所產(chǎn)生的美感。
3、棉簽畫《大草坪》
目標：嘗試用深淺不同的顏色畫小草，發(fā)展對色彩的感受能力。
4、車輪滾畫《花地毯》
目標：學習用玩具汽車的車輪進行滾畫的方法，搭大膽的進行色彩搭配，并遵守印畫的操作常規(guī)。
5、手印畫《我們班的梧桐樹》
目標:學會用小手來印梧桐樹葉，產(chǎn)生對美術活動的興趣。
1、 奇妙的顏色
目標：通過游戲感知色彩的豐富性及多變性。
2、 涂色水果
目標：觀察欣賞水果的形狀及色彩，養(yǎng)成注意力集中的好習慣。
3、 紙團印畫《花背心》
目標：初步學習紙團印畫的方法，認識水粉顏料及性質(zhì)。
4、 我們的大花園
目標：通過參觀、欣賞、啟發(fā)幼兒用多種工具及手段塑造、設計美麗的大花園。
下階段工作計劃 新階段人事工作計劃篇五
1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望。
2、通過往屆考生的經(jīng)驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。
3、“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對優(yōu)生個別談心，為他們指出學習的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，立好標。在學習上既要在全班爭上游，又要在學校爭先，更要在全市定位。對后進的一些同學個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過今年和今后高考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏，考?？剖且欢軌虺晒Φ摹Ｖ灰ズ眠@兩個方面的工作，全班工作定會出現(xiàn)好的局面。
1、督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閑暇時間，并且形成生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學習生活。
2、密切關注學生思想動向。人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以作為班主任要密切關注學生的思想動向。對班級中出現(xiàn)消極悲觀思想的學生，要及時做工作，讓學生始終保持樂觀進取的心態(tài)。
3、針對學生每一次月考成績，總分名次來了解學生的階段學習情況。同時讓學生確立下次的目標，通過實現(xiàn)目標，完成目標情況與未完成情況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破。
經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系，負責協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關系，調(diào)整各項教育教學措施。了解本班學生各科學習情況，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負擔以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設法解決。
通過家訪、“電訪”等各種途徑同家長保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學校教育和家庭教育，發(fā)揮家長在學生教育中的作用。
距離高考還有不到四個月的時間，是高考沖刺階段，也是關鍵的階段，為了能讓學生能順利渡過這個關鍵時期并能在學習上有所提高，從思想上給學生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。
一要抓好立志教育，立大志，立堅韌不拔之志；
二要培養(yǎng)學生打持久戰(zhàn)的思想準備；
三要培養(yǎng)學生的吃苦耐勞的精神。
使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發(fā)展奮力拼搏就一定能夠成功。
下階段工作計劃 新階段人事工作計劃篇六
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
3、完成日常行政招聘與配置;
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、注意事項
1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。
2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協(xié)助。
三、實施目標注意事項
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過認真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權予以拒絕。
四、目標責任人
第一責任人：行政部經(jīng)理。
協(xié)同責任人：行政部經(jīng)理助理。
五、目標實施需支持與配合的事項和部門
2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。
下階段工作計劃 新階段人事工作計劃篇七
在課題近兩年的研究中,我們發(fā)現(xiàn)課題組成員由于學校教學工作需要變換著教學年級，從而變換著研究對象，這給予他們的研究帶來了很大的困難。為此在本學期中，課題組在原有研究的基礎之上,對課題組成員與學生進行調(diào)研,以問卷方式進一步分析課題研究中存在問題的解決方法，以利用結(jié)題工作的開展，彌補課題研究中不足之處，以爭取對前階段課題研究工作進一步拓寬研究的深度及廣度。
本課題的專題網(wǎng)頁在各級領導的關心支持下，有了一定的發(fā)展，但與課題研究的需要尚存在很大的差距，尤其是在發(fā)揮網(wǎng)頁課題研究與組內(nèi)成員協(xié)作方面，網(wǎng)頁尚需進一步更新與改造。為此在本學期中，本課題組在將充分吸取兄弟學校課題研究網(wǎng)頁的長處，提升我校課題網(wǎng)頁的質(zhì)量。同時利用網(wǎng)頁加強課題活動的規(guī)范性與實效性。
在研究基礎之上的學校綜合實踐活動開展有了改進，但由于平時研究中對于模式總結(jié)中缺乏一定的理論總結(jié)，大部分停留在操作層面，這制約了研究成果的推廣與提高。為此本學期總結(jié)工作重點放在對于課題研究典型個案的收集與示范課的開設與研討上，以能在理論與操作兩方面總結(jié)課題研究的成果，進一步拓寬綜合實踐活動的課程資源，為課題研究進一步積累資料。
課題結(jié)題工作不是研究的結(jié)束，實際上在很大程度上也是一個新的研究課題的開始。因此利用課題結(jié)題加強課題組成員之間的協(xié)作，分工負責，落實到人，統(tǒng)一工作的進度與要求，針對工作要求加強相互間的配合，并在工作中及時發(fā)現(xiàn)問題，研究解決問題的方法，提出階段研究的重點與難點，就顯得尤為重要。本學期中，課題組根據(jù)課題組成員的內(nèi)部分工，加強工作的指導與督促的力度，成立課題結(jié)題領導小組組統(tǒng)一工作計劃的制定與落實，分階段地推進結(jié)題準備工作。
本課題組在本學期中，將嚴格按照課題結(jié)題工作要求做好課題文檔材料的整理工作，加強文檔資料整理的規(guī)范性，對前階段資料進行有針對性的梳理，以課（）題研究的主題為主要標準，對材料加以整合，形成較為完整而祥實的課題研究資料。
xx年3月前，組織課題組成員進行課題總結(jié)，并進行實驗課的開設，集中進行對課題研究成果進行分析論證，同時對存在的一些研究問題進行討論，較全面地反映課題研究的成果與存在的問題。
下階段工作計劃 新階段人事工作計劃篇八
__年__局要緊緊圍繞向黨的“十九大”獻禮這一工作重點，把基層黨建工作作為工作的重心，全力開展思想教育活動，抓好干部后備人才的培養(yǎng)工作，力爭思想作風上有新突破、新成效。
1、思想建設有新成效，抓好常規(guī)學習教育活動。要認真組織學習上級規(guī)定的內(nèi)容，由副科以上領導干部認真?zhèn)湔n、講課，把最近的、的黨的重要會議精神、領導講話等及時安排到學習教育計劃中，在學習內(nèi)容上與時俱進。主動請分管領導到單位進行指導;各支部要制定具體的《黨員民主評議方案》，黨組織成員要積極參加學習討論活動，帶頭開展批評與自我批評，廣泛征求黨員意見及建議，評議結(jié)果要在本單位進行公示，做到公開透明?；顒雍笠J真進行總結(jié)，并將活動資料及時整理歸檔。保證學習教育做到“六有”：即有計劃、有資料、有記錄、有筆記、有體會、有測驗、有專欄，全年集中學習不少于5次。確保黨組織的政治核心作用，保證監(jiān)督作用和黨員的先鋒模范作用得到更大的發(fā)揮，努力開創(chuàng)黨建工作新局面。
2、作風建設有新突破，深化主題實踐活動。首先要繼續(xù)深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動。下年要緊緊圍繞“向黨的十九大獻禮”為主題，各單位要認真開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，把本單位和個人開展創(chuàng)先爭優(yōu)好的做法以典型材料的形式總結(jié)出來，上報區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)活動辦公室;抓好黨員的評諾活動，結(jié)合年初情況組織評議，并將評議結(jié)果進行公示，對兌現(xiàn)不到位的要整改到位，確?；顒訉嵭?。其次要在領導層中開展“聯(lián)系和幫扶”活動。幫扶農(nóng)單位貧困戶、幫扶城鎮(zhèn)下崗職工、幫助留守子女、幫扶貧困生、幫助學困生。在聯(lián)系和幫扶中做到及時了解和掌握聯(lián)系(幫扶)單位和個人的基本情況。及時幫助解決聯(lián)系(幫扶)單位和個人遇到的問題和困難。經(jīng)常性參與有關工作或活動。每年到聯(lián)系(幫扶)單位不少于2次，與聯(lián)系(幫扶)個人見面不少于2次，認真填寫聯(lián)系和幫扶活動記載。
3、組織建設有新舉措，進一步抓好基層組織建設。首先，黨總支按照新黨章的要求建立各項黨的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行，督促每個支部完成“一課三會”制度。抓好黨員隊伍建設，增強全體黨員貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性，提高黨員勝任本職工作的能力;嚴把新黨員的入關口，按照《黨章》關于黨員發(fā)展的程序和制度以及十六字方針，做好黨員發(fā)展工作，各黨組織要制定明確的發(fā)展和培養(yǎng)黨員計劃，明確發(fā)展對象，落實培養(yǎng)人，加強入黨積極分子的培養(yǎng)教育，做好黨組織班子成員聯(lián)系入黨積極分子工作，把思想政治素質(zhì)好、工作能力強、群眾評價好的優(yōu)秀人才吸納到黨組織中來，形成鏈條式的黨員發(fā)展機制，切實做到了成熟一名、發(fā)展一名，真正把進一步優(yōu)化了黨員年齡、性別、文化結(jié)構(gòu)，不斷增強黨員隊伍活力。
抓好干部培養(yǎng)、選拔任用和考核工作。我們的班子隊伍已經(jīng)開始老化，因此有必要建立后備干部培養(yǎng)機制，制定具體培養(yǎng)措施，實行后備干部年度考核制度，不斷提高后備干部綜合素質(zhì)。推行黨組織班子成員“兩推一選”(即群眾推、黨員推候選人，黨員大會直選)，在任用中優(yōu)先考慮后備干部，嚴格執(zhí)行任用程序，做到公開、公平、公正，把“思想端正、勤奮好學、開拓進取、清正廉潔、心系群眾、情趣健康”的干部充實到領導和管理崗位上來，促進領導班子隊伍建設。
4、精神文明建設有新進展，要爭創(chuàng)文明和諧單位。繼續(xù)加大創(chuàng)建力度，根據(jù)上級下發(fā)的文明單位創(chuàng)建測評標準，進一步細化、落實、分解目標任務，積極爭創(chuàng)文明單位及各類文明標兵。結(jié)合全市爭創(chuàng)全國衛(wèi)生城市目標，抓好美化、綠化、凈化工程。利用橫幅、倡議書、黑板報等加大宣傳力度。通過健康衛(wèi)生知識問卷調(diào)查，組織開展文明衛(wèi)生健康知識講解等一系列教育宣傳活動，提高本單位工作人員的文明衛(wèi)生意識，營造儀容整潔、作風文明的良好氛圍。
5、穩(wěn)定工作要有新局面，確保無大的上訪案件。我們的信訪穩(wěn)定工作總體形勢是好的，截止目前，越級上訪、群體上訪事件減少了許多;個體信訪案件也減少不少，通過落實責任制，做到該處理的處理，該穩(wěn)控的穩(wěn)控。需要大家注意的是，近期，重復訪有所抬頭，信訪穩(wěn)定工作壓力不小?；鶎宇I導干部一定要把信訪穩(wěn)定工作放在關乎全局、關乎自身命運的高度來認識，各單位一把手是第一責任人。信訪穩(wěn)定的源頭是基層，解決問題、化解矛盾的關鍵環(huán)節(jié)也在基層。對一些上訪老戶加強教育管理，堅決把他們穩(wěn)在當?shù)?，不要老往區(qū)、市政府跑。比如批零公司的退休職工上訪問題，牽扯到許多關系和利益，一定要慎重處理。年初，同各單位簽訂了目標責任書，下發(fā)了信訪穩(wěn)定工作考核獎懲意見，目的只有一個，就是督促大家做好信訪工作，承擔起維護大局，維護穩(wěn)定，確保一切平安的政治責任。
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