目標(biāo)總結(jié)是實現(xiàn)個人發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)，我們需要定期對自己的目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)和評估?？偨Y(jié)要注意結(jié)構(gòu)的合理性，采用適當(dāng)?shù)亩温鋭澐趾蜆?biāo)題設(shè)置，使文章的結(jié)構(gòu)清晰可讀。以下是小編為您收集的一些總結(jié)范文，希望能為您寫總結(jié)提供一些思路和參考。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇一
我很慶幸這學(xué)期選了英語學(xué)習(xí)策略論這門選修課，在課堂上，我受益匪淺，老師您獨(dú)特的個性以及淵博的知識，讓我深深的敬佩，我也學(xué)到了許多從其它課堂上學(xué)不到的東西。
首先我來說一下初見您時的印象吧，那時候我以為學(xué)習(xí)策略論老師應(yīng)該和其它選修課老師一樣，對我們要求不會太嚴(yán)格，只要我們按時完成作業(yè)就行。可是當(dāng)您上第一節(jié)課的時候，我就發(fā)現(xiàn)我錯了，您一進(jìn)教室就給我們來了個下馬威，說上你的課要是遲到或缺席下次就別來了，看您的表情不像是開玩笑，所以當(dāng)時我聽了以后還有點(diǎn)擔(dān)心，生怕一不小心惹到了老師您，最后會導(dǎo)致這門選修課不及格。然而，上了幾次課，我對您的看法改變了，您對我們確實要求挺嚴(yán)格的，上您的課，沒有人敢逃課、睡覺、玩手機(jī)，基本上每個人都會認(rèn)真聽您講課，這種情況在大學(xué)里其它課堂上是很少的。我覺得大家可以做到這樣，首先是因為有點(diǎn)怕您吧，其次是因為您的思想真的和我們見過的其他老師不一樣，您的思想獨(dú)特，對英語的研究有著廣泛及深刻的認(rèn)識，你上課對我們講的那些個人經(jīng)歷都讓我們深深的佩服，所以我們都很有興趣去聽。其實我覺得老師您給我一種“離經(jīng)叛道”、很自由的感覺，但是我所說的“離經(jīng)叛道”絕不是貶義，您有自己獨(dú)特的見解，哪怕和所有人不同，您也會堅持自己的觀點(diǎn)，這一點(diǎn)讓我很崇拜，因為您身上那種離經(jīng)叛道和自由的氣質(zhì)正是我一直所向往的，只是自己無法做到，也沒有能力做到。比如老師您經(jīng)常說外語系花很多時間在搞衛(wèi)生上，那搞衛(wèi)生的時間都可以拿出來記許多單詞了，老師您說的這些正是我們的心聲，特別是大二學(xué)習(xí)壓力重，我們還要花精力在那些雜七雜八的事情上，我很感謝老師您能理解我們，站在我們這一邊。
courageanddetermination.toexpectdifficultiesandforcemywaythroughthem,toturnhardexperiencesintocapitalforfuturestruggles。這段話可以翻譯成：牢牢銘記于心，成功的關(guān)鍵在于自己，在于自己的智慧，自己的雄心，自己的勇氣和決心，對困難有充足的思想準(zhǔn)備，努力戰(zhàn)勝它們，讓艱難的經(jīng)歷成為未來的競爭資本。這段話也很適合我們，在英語的學(xué)習(xí)道路上會有很多困難，但是我們要永不言棄，戰(zhàn)勝它們。
深刻的是上次您對我們說了一些做家教的技巧，你說了一些自己做家教的經(jīng)驗，然后告訴我們，“一位老師專業(yè)能力必須好，而且還要有獨(dú)特的教學(xué)方法，這樣不管你是在教學(xué)還是在家教方面都要有說服力些”。特別是當(dāng)家教，首先要用自己的專業(yè)知識及教學(xué)技巧去說服學(xué)生和家長，然后進(jìn)一步去揣摩家長的心理，這樣你才能處于主動地位,但這一切的前提是你必須要有優(yōu)秀的專業(yè)知識。老師您一直強(qiáng)調(diào)當(dāng)老師的門路其實挺多的，只要自己有足夠的才能，就可以辦培訓(xùn)班什么的，這點(diǎn)比較吸引我，所以我現(xiàn)在的主要目標(biāo)是在各方面提升自己的才能。
通過這門課程，我明白了許多，專業(yè)才是王道，現(xiàn)在沒有理由在大學(xué)里浪費(fèi)時間，此外，山外有山，人外有人，還沒有走出去的我們根本不知道別人有多強(qiáng)，根本不知道自己的實力和別人相差多遠(yuǎn)，只有擁有實力我們才有資格和別人競爭，才不至于在競爭中里輸?shù)囊粩⊥康?所以在大學(xué)里，我們應(yīng)該抓緊時間學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能和素養(yǎng)，為以后的教書經(jīng)歷打好基礎(chǔ)。感謝老師您，每次上了你的課都有所啟發(fā)，還會有危機(jī)感，認(rèn)識到自己再不努力學(xué)習(xí)會帶來的嚴(yán)重后果，所以在接下來的兩年大學(xué)時光里，我一定會珍惜分分秒秒，不會像以前一樣學(xué)學(xué)玩玩，為了自己的夢想而學(xué)習(xí)，為了未來而學(xué)習(xí)，我相信，我一定會堅持下去的，堅持到最后。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇二
1、講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，關(guān)心尊重教師。
人是管理的主體，張揚(yáng)“以人為本”的教育管理理念，就要特別注重人的態(tài)度、行為、素質(zhì)對教育工作質(zhì)量的直接影響，在管理者和被管理者之間營造與建立新型的開放與互動，合作與分享，關(guān)愛與支持的人際關(guān)系。辦好一所幼兒園，不僅僅是幾個管理者的事情，而應(yīng)該是包括教師在內(nèi)的全員參與。因此，我們要樹立以人為本，人性化的管理創(chuàng)新觀念，充分調(diào)動教師的積極性，鼓勵老師加入管理隊伍中，共同促進(jìn)幼兒園健康發(fā)展。孟子曾說過一句話：“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之?！痹诠ぷ鳟?dāng)中園長把自己定位在與其他教職工平等的位置上，以愛換心，真心實意的去尊重每位教師，幫助教職工解決工作和生活上的問題，尤其對于年輕的教師。在實際工作中應(yīng)十分重視對不同能力的`教師進(jìn)行不同指導(dǎo)。一個單位沒有一定的規(guī)章制度去管理，會缺少規(guī)范化和科學(xué)化，但一味地實施剛性管理，忽視人文關(guān)懷，就像運(yùn)動著的機(jī)器，缺少人情味。人有激情和惰性，當(dāng)缺乏激情的時候，工作總是單調(diào)而被動的。激勵方式有多種多樣：如表揚(yáng)、獎勵、晉升等等，但不管哪一種，都離不開個人價值的體現(xiàn)。
我覺得精神上的關(guān)懷比物質(zhì)上的獎勵更有意義，給予員工精神的鼓勵和支持是至關(guān)重要的。有句話說得好：“管人要管心，關(guān)心要知心，知心要關(guān)心，關(guān)心要真心?！边@種真誠的關(guān)心，真誠的感情投入，不僅增進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)與教師們的友誼，同時極大的調(diào)動了她們教書育人的積極性。
2、加強(qiáng)自我管理，保證辦園質(zhì)量。
在教育管理中，突現(xiàn)自我管理的思想，符合當(dāng)今時代的要求。學(xué)校要保證生源和財源，就必須向管理要效益，要質(zhì)量，以求得發(fā)展。這也是幼教發(fā)展的必然趨勢。為適應(yīng)這一發(fā)展要求，作為幼兒園的管理者――園長，自身首先應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)自主辦園、自主管理、自主發(fā)展的意識，尤其應(yīng)增強(qiáng)自主經(jīng)營的意識，力求按市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來實施幼兒園內(nèi)部管理體制的改革。如：我園在制定規(guī)章制度的時候，組織教職工參與研究、討論，形成“制度為我們服務(wù)”的共識所確定的考核制度體現(xiàn)了公平、公正的原則，維持了有序的工作秩序，使教職工在自己的職責(zé)范圍內(nèi)各盡其職、各顯其能，促使全園教師的教育觀念不斷隨著學(xué)前教育改革的變化而變化。
沒有獨(dú)特的教育思想就意味著沒有特色的幼兒園。因此，對一名園長來說必須自身加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，形成獨(dú)特的教育思想，新《綱要》鼓勵幼兒園要進(jìn)行園本課程的開發(fā)和實施。同時為確保管理的有效性，幼兒園構(gòu)建了管理的運(yùn)行機(jī)制和保障機(jī)制。
3、注重以點(diǎn)帶面，追求集體成長。
《綱要》全新的教育思想，賦予了教師更多的工作空間，同時，也對幼兒園管理者提出了新的要求。園長應(yīng)把握好骨干教師培養(yǎng)和全體教師共同成長之間的關(guān)系，更多關(guān)注教師隊伍整體素質(zhì)的提高，使每位教師的工作主動性和創(chuàng)造性及聰明才智得到最大程度的發(fā)揮。蘇霍姆林斯基在這方面的做法值得我們借鑒：對青年教師，他努力幫助他們分析工作中的長處和短處，并積極創(chuàng)造條件提高他們的業(yè)務(wù)水平，為形成個人風(fēng)格做準(zhǔn)備，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的派遣青年教師外出參加各種各樣的培訓(xùn)班，鼓勵其參加學(xué)歷進(jìn)修，為青年教師找好師傅，進(jìn)行師徒結(jié)對，共同提高；對中年教師設(shè)法幫助他們找出各自的獨(dú)特風(fēng)格，并不斷加以。
為此，一方面園長把培養(yǎng)優(yōu)秀骨干教師列入幼兒園發(fā)展的規(guī)劃中，重視人才的培養(yǎng)，讓每一個教師知道自己未來的目標(biāo)及努力的理由。另一方面由于幼兒教師年輕，特別是剛上崗的新教師缺乏經(jīng)驗，既談不上職業(yè)的成熟，更談不上將自己教育的行為內(nèi)化為幼兒的全面發(fā)展。如何使她們主動順應(yīng)幼教改革，逐步成熟，為幼兒園的發(fā)展早日挑大梁，作為幼兒園的管理者就要關(guān)注她們，提供適宜的機(jī)會，組合新老教師開展“師徒結(jié)對”“一幫一”活動，挖掘新教師的潛能使她們早日成材而提供良好契機(jī)。事實證明，瞄準(zhǔn)苗子，有的放矢，規(guī)劃培養(yǎng)，不僅有利于教師的個人成長，對集體來說，也是一種帶動。
4、開展動態(tài)管理，實施多元化評價。
幼兒園園長在實施管理中應(yīng)將原來的靜態(tài)評價向動態(tài)評價轉(zhuǎn)變，力求在評價方法的多元化、評價的全面性、評價標(biāo)準(zhǔn)的個性化等方面做出有益探索，促使評價結(jié)果更趨全面、客觀、公正、科學(xué)與規(guī)范。
首先，要轉(zhuǎn)變評價思想，明確評價標(biāo)準(zhǔn)。一是幫助教師樹立正確的評價觀，認(rèn)識到自己的工作是為確立自己在社會或幼兒園群體中的形象與價值。二是管理者要從嚴(yán)管理，同時要充分體現(xiàn)人文關(guān)懷，協(xié)助教師順利完成工作任務(wù)并取得成功。其次，要信任教師，及時獎懲。每個人身上都有閃光的地方，管理者要充分信任教師，發(fā)揮其主觀能動性，對于教師的工作要及時獎懲，管理者只有充分掌握現(xiàn)代化的管理知識，用全新的管理觀念指導(dǎo)工作，真誠對待員工，才能更好地展示群體的魅力。不僅僅要關(guān)注教師物質(zhì)生活方面的需要是否滿足，更應(yīng)當(dāng)重視較高層次的，精神生活方面的追求。
我們常說：“失敗是成功之母”，在此也不妨說“成功是成功之母”。失敗能使實踐者體會到艱辛，成功能使實踐者體會到快樂；失敗能使實踐者奮進(jìn)，成功能使實踐者更上一層樓；失敗是每個實踐者所不希望看到的而又經(jīng)常光顧的探索過程，成功是每一個實踐者所希望的探索結(jié)果。幼兒園管理者在實施管理中，其目標(biāo)是希望管理出成效，也希望得到成功的體驗，要想在幼兒園管理中取得成功，也不妨嘗試一下成功有效的管理方法：讓教師體會到有效教學(xué)的成功和快樂，讓小朋友在活動中感受快樂和成功，幼兒園管理者也就能體會到有效管理的成功和快樂，我們的幼兒教育事業(yè)也就會不斷地發(fā)展。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇三
商務(wù)談判的語言技巧，商務(wù)談判中語言一直是很重要的一門技藝，同時商務(wù)中的回答對手問題是的語言技巧是尤其重要。淺談商務(wù)談判策略有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判策略，供你閱讀參考。
控制自身情緒。
商務(wù)談判最重要的就是對自身情緒的控制。急躁不安的情緒對于商務(wù)談判是有很大弊端的，因此談判代表必須控制好自己的情緒，而當(dāng)對方感情用事時，為了商務(wù)談判能夠正常進(jìn)行，談判代表應(yīng)采取溫和的態(tài)度，安撫對方情緒，使其平靜下來。業(yè)務(wù)網(wǎng)提醒談判代表，情緒控制是談判者最重要的素質(zhì)。
適當(dāng)使用激將法。
在談判中有時適當(dāng)采用激將的辦法，可以激發(fā)對方的談判興趣，也有可能使對方暴露意圖，而使自己占據(jù)主動。業(yè)務(wù)網(wǎng)特別提醒，談判代表不可過度使用激將法，免得將對方激怒了，所以激將法還需要把握好度的，要根據(jù)談判實際情況而定。
主動表示。
有時憤怒及其他強(qiáng)烈的感情用事行為，也可以作為有效的談判手段，但此法必須慎用，要經(jīng)過仔細(xì)考慮后才能主動表現(xiàn)出來。這種方法在軍事、政治談判中常會出現(xiàn)，而商務(wù)談判則較少用。商務(wù)談判為的是爭取最大的權(quán)益，過于主動表示只會讓對方提高底線，不利于自身利益。
適時的直率。
當(dāng)談判瀕臨破裂邊緣時，適時地說幾句肺腑之言，往往能消除彼此間的成見，化干戈為玉帛。適時的直率，是為了保證談判繼續(xù)進(jìn)行，也是為了給對方一個好的印象，有利于談判的成功。
投其所好。
由于每個人的生活習(xí)慣和習(xí)俗愛好的不同，所以每個人都不可能迎合對方，使對方喜歡自己。當(dāng)談判代表能夠了解對方的習(xí)慣愛好時，投其所好，是對方對談判代表產(chǎn)生一定的好感，這樣才能使對方能夠做出讓步，使彼此在盈利的情況下，能夠彼此合作。
1.報價時機(jī)策略。
報價時機(jī)策略是依靠談判者根據(jù)自己的經(jīng)驗，選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，并提出報價，以促成成交的策略。適當(dāng)?shù)臅r機(jī)沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定在談判進(jìn)行到多少分鐘開始報價，這就要求談判者根據(jù)談判根據(jù)以往的經(jīng)驗同時結(jié)合當(dāng)前談判的進(jìn)度自己掌握時機(jī)。多數(shù)的經(jīng)驗表明最適當(dāng)?shù)膱髢r時機(jī)就是當(dāng)買方詢問價格時，因為這時買方在了解了產(chǎn)品后已經(jīng)有交易動機(jī)，此時報價自然水到渠成。若是在買家正處在了解產(chǎn)品階段，包括價值、性能等，他們往往不會產(chǎn)生交易的想法，此時即使賣方報出了合理的價格，也不會引起買家的興趣。但是也有些時候就是談判一開始買家就是問價格，此時他們往往沒有真正的興趣，應(yīng)對這種情況，最好的方式就是轉(zhuǎn)移他們的注意力，將他們的注意力從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的優(yōu)勢價值上，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣真正的產(chǎn)生交易動機(jī)。當(dāng)然若是買方堅持開始就報價，轉(zhuǎn)移注意力也沒效果，那就只能是順應(yīng)他們的想法，具體情況還要求談判者隨機(jī)應(yīng)變。
2.報價的表達(dá)策略。
任何可以商量的余地千萬不要使用“大概”、“大約”、“估計”一類含糊其辭的詞語，因為這會使對方感到報價不實。當(dāng)你十分肯定的報價時，買家通用的手段就是以第三方的低價格作為脅迫，迫使你降價。此時最忌諱的就是馬上聽信買家降價，你應(yīng)明確告訴他：“一分錢，一分貨”，并對第三方的低價毫不介意。當(dāng)然報價表大策略并不意味著一口價，而是要自己站穩(wěn)腳跟，等待對方表現(xiàn)出真實的交易意圖才開始進(jìn)行讓步，也算表達(dá)自己的誠意。
報價差別策略是由于購買數(shù)量、付款方式、交貨期限、交貨地點(diǎn)、客戶性質(zhì)等方面的不同，采取同一商品的購銷價格不同的策略。這種價格差別，體現(xiàn)了商品交易中的市場需求導(dǎo)向。例如，對老客戶或大批量需求的客戶，為鞏固良好的客戶關(guān)系或建立起穩(wěn)定的交易聯(lián)系，可適當(dāng)實行價格折扣;對新客戶，有時為開拓新市場，亦可給予適當(dāng)讓價;對某些需求彈性較小的商品，可適當(dāng)實行高價策略;對方“等米下鍋”，價格則不宜下降;旺季較淡季或應(yīng)時較背時，價格自然較高;交貨地點(diǎn)遠(yuǎn)程較近程或區(qū)位優(yōu)越者，應(yīng)有適當(dāng)加價;支付方式，一次付款較分期付款或延期付款，價格須給予優(yōu)惠等等。
報價對比策略是指向?qū)Ψ綊伋鲇欣诒痉降亩鄠€商家同類商品交易的報價單，設(shè)立一個價格參照系，然后將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質(zhì)量、服務(wù)與其他交易條件等方面做出有利于本方的比較，并以此作為本方要價的依據(jù)。使用報價對比策略，往往可以增強(qiáng)報價的可信度和說服力，一般有很好的效果。報價對比可以從多方面進(jìn)行。例如，將本商品的價格與另一可比商品的價格進(jìn)行對比，以突出相同使用價值的不同價格;將本商品及其附加各種利益后的價格與可比商品不附加各種利益的價格進(jìn)行對比，以突出不同使用價值的不同價格;將本商品的價格與競爭者同一商品的價格進(jìn)行對比，以突出相同商品的不同價格等。在談判中如果是對手采取此策略，我們也要積極應(yīng)對，主要的應(yīng)對措施是：第一要求對方提供有關(guān)證據(jù)，證實其所提供的其他商家的報價單的真實性。第二仔細(xì)查找報價單及其證據(jù)的漏洞，如性能、規(guī)格型號、質(zhì)量檔次、報價時間和其他交易條件的差異與不可比性，并以此作為突破對方設(shè)立的價格參照系屏障的切入點(diǎn)。第三本方也拋出有利于自己的另外一些商家的報價單，并做相應(yīng)的比較，以其人之道還治其人之身。當(dāng)然這就要求在談判之前充分準(zhǔn)備收集材料。第四找出對方價格參照系的一個漏洞，并予以全盤否定之，堅持本方的要價。
利于賣方的變化。同樣，當(dāng)買方的報價較低，并有理有據(jù)時，賣方往往也會重新估算買方的保留價格，從而價格談判的合理范圍便會發(fā)生有利于買方的變化。當(dāng)然，此策略發(fā)揮作用的前提條件是報價的合理性，報出的價格是要經(jīng)過考察分析得出的結(jié)果，切不能漫天要價，會給對方?jīng)]有誠意的感覺，從而失去談判交易機(jī)會。
報價分割策略是主要為了迎合買方的求廉心理，將商品的計量單位細(xì)分化，然后按照最小的計量單位報價的策略。價格分割是一種心理策略。賣方報價時，采用這種報價策略，能使買方對商品價格產(chǎn)生心理上的便宜感，容易為買方所接受。報價分割策略包括兩種形式，一種是用較小的單位報價，例如：茶葉每公斤200元報成每兩10元;大米每噸1000元報成每公斤1元。國外某些廠商刊登的廣告也采用這種技巧，如“淋浴1次8便士”、“油漆1平方米僅僅5便士”。巴黎地鐵公司的廣告是：“每天只需付30法郎，就有200萬旅客能看到你的廣告?！庇眯挝粓髢r比大單位報價會使人產(chǎn)生便宜的感覺，更容易使人接受。另一種就是用較小單位商品的價格進(jìn)行比較，例如：“每天少抽一支煙，每天就可訂一份報紙?！笆褂眠@種電冰箱平均每天0.5元電費(fèi)，”0.5元只夠吃一根最便宜的冰棍?！薄耙淮ノ鄯勰馨?600個碟子洗得干干凈凈?！庇眯∩唐返膬r格去類比大商品會給人以親近感，拉近與消費(fèi)者之間的距離。
商務(wù)談判是人們生活中的一個重要組成部分，小到我們?nèi)ド痰曩I件衣服，大到國與國之間的貿(mào)易往來，這些經(jīng)濟(jì)行為都離不開商務(wù)談判。而報價作為談判過程的核心和重要環(huán)節(jié)，對于一場談判的結(jié)果更是尤為重要，這就要求我們掌握一些基本的報價策略以便在日后談判中占據(jù)上風(fēng)，但是要知道商務(wù)談判更是一種藝術(shù)，還有很多經(jīng)驗技巧需要我們在實踐中體驗積累。所以在進(jìn)行一次商務(wù)談判之前要做好充足的準(zhǔn)備，做到知己知彼，同時在談判過程中能夠隨機(jī)應(yīng)變，最終獲得經(jīng)濟(jì)利益。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇四
商務(wù)談判與文化是密不可分的，商務(wù)談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。各個國家有著不同的文化進(jìn)而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價值觀念、時間觀念、思維方式、人際關(guān)系、談判風(fēng)格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價值觀念、時間觀念、人際關(guān)系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進(jìn)行結(jié)合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)中，在一定程度上便于實現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標(biāo)。
在國際商務(wù)談判中，談判雙方在思維方式、價值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時，甚至?xí)a(chǎn)生一定的誤解，政治、經(jīng)濟(jì)等因素是產(chǎn)生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。
2.1語言行為國際商務(wù)活動中最多的就是進(jìn)行語言交流，雙方在語言交流過程中出現(xiàn)的語言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語言交談就行了。因為即使我們在某交流的國際語言方面很熟練，但對于和不同國家進(jìn)行商務(wù)談判的時候，大家對于語言的文化等方面還是會有不同的。我們必須明確這點(diǎn)，否則會容易誤解談判對手所傳達(dá)的信息，從而影響商務(wù)談判目標(biāo)的實現(xiàn)。
2.2非語言行為在國際商務(wù)談判中，除了進(jìn)行語言交流以外，用非語言方式同樣也是很重要的方式，這種非語言方式一般都是無意識就進(jìn)行的。談判人員往往會以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息。當(dāng)合作的國際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語言信號時，當(dāng)雙方有著不同文化背景的時候，就極易會誤解這些信號，同時可能還意識不到自己誤解了，從而就會影響接下來的商務(wù)談判的正常開展。
2.3風(fēng)俗習(xí)慣習(xí)俗是一個十分普遍，而且人們司空見慣的社會現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內(nèi)涵和巨大的影響力。風(fēng)俗習(xí)慣指個人或集體的傳統(tǒng)風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)性。是特定社會文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個民族有一個民族的習(xí)俗，一個民族有一個民族的性格。中西方習(xí)俗的差異無處不在，了解這些習(xí)俗文化，有助于正確的理解和運(yùn)用英語。
2.4價值觀念價值觀念是對政治、道德、金錢等事物是否有價值而進(jìn)行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個人的價值觀念會不斷變化。價值觀念是指人們對客觀事物的評價標(biāo)準(zhǔn)。在不同的國家、民族文化中，價值觀念往往會有很大的差異。國際商務(wù)談判中價值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會更難以克服。
2.5時間觀念人類的時間觀念主要來源于觀察到的自然運(yùn)動(含天體運(yùn)動)和人文運(yùn)動(含歷史進(jìn)程)的有序性，來源于此等有序運(yùn)動的節(jié)律性或律動性。由于文化背景不同，各國的時間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國家工作時間及假日情況，對恰當(dāng)?shù)匕才派虅?wù)活動日程、順利地開展業(yè)務(wù)十分必要。
2.6競爭和合作觀念商務(wù)談判的精華，即競爭和合作?，F(xiàn)在有很多原來是競爭對手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國際商務(wù)活動中，這些競爭對手之間的聯(lián)盟并沒有取代競爭，進(jìn)入聯(lián)盟的公司仍然還是獨(dú)立的公司，還有獨(dú)立的利益。為了保證自我利益的實現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競爭，但是競爭又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國際商務(wù)談判等活動。
2.7思維差異在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時，不同國家的人因為思維差異的不同，會用不同的方式做出決定。中國商人受歷史文化的影響相當(dāng)深，對國外人持有一定的謹(jǐn)慎心理。在先談原則還是先談細(xì)節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領(lǐng)域的一個直接行為方法就是注重先談原則后談細(xì)節(jié);而西方恰恰注重先談細(xì)節(jié)避免討論原則。
2.8人際關(guān)系差異商務(wù)談判中人際關(guān)系起到的作用是很復(fù)雜的。在絕大多數(shù)的正常商務(wù)談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關(guān)方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當(dāng)談判到了一定程度，所謂的利益已經(jīng)得到滿足，各方面已經(jīng)到了一個平衡點(diǎn)，人際關(guān)系，社交人情又成為了談判是否最終達(dá)成一致的一個衡量因素，甚至最后導(dǎo)致一場談判的大逆轉(zhuǎn)。
2.9民族情結(jié)和華語情結(jié)英語作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國商人視為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。英語在中國無論是影響力，還是影響范圍都在增強(qiáng)和擴(kuò)大，但是，中國人對自己的母語有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認(rèn)為華語是中華民族尊嚴(yán)的代表，由于語言的差異，在進(jìn)行國際商務(wù)談判時，談判雙方在使用英語的過程中，會加入自己的語言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學(xué)習(xí)英語知識，另一方面還要學(xué)習(xí)法律、政治、宗教、社會意識等英語文化知識。
2.10談判風(fēng)格在國際商務(wù)談判活動中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經(jīng)濟(jì)制度，其文化背景和價值觀念也存在著明顯的差異。在認(rèn)識上談判風(fēng)格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢，進(jìn)而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經(jīng)驗和談判藝術(shù)，進(jìn)而不斷強(qiáng)化自己的談判風(fēng)格，使自己的談判更具說服力。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇五
我們?nèi)硕加幸环N傾向，就是走捷徑，省力氣——聽課，那就花最小的力氣，坐著，聽老師怎么講。
這種學(xué)習(xí)方式看起來是在認(rèn)真聽，認(rèn)真學(xué)習(xí)。但其實是最懶惰的行為。不加選擇，不加思考地全盤接受，這樣的行為習(xí)慣養(yǎng)成之后，成年后哪里會有一個會思考的成年人。
學(xué)生看似被動，其實就是在“主動”等待老師的灌輸。
其實，聽課也有聽課的學(xué)問。早已聽懂或沒有多少價值的部分，可以不怎么用心聽。學(xué)生不要全盤接受。只記學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)，靈活去掉無用信息。抓住要點(diǎn)聽課，比全盤都聽的學(xué)生效果要好得多。
動腦。
聽絕對不能是“被動的聽”，不然一堂40分鐘的課，就會變成“滿堂灌”，正常人到后面都會昏昏欲睡。
集中注意力，避免開小差的最好辦法，就是“用腦袋跟著老師走”!
高速密集的信息處理運(yùn)算的能力!
聰明的孩子在聽課時，不斷在對信息進(jìn)行處理分析。
本節(jié)課最重要的概念是什么?
老師講課的重點(diǎn)是什么?
老師為什么要這么問?
我能用自己的話復(fù)述課本的內(nèi)容嗎?
今天的內(nèi)容和日常生活有什么聯(lián)系?
我有能力對學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行拓展嗎?
動手。
課堂上，我們最常見的動手活動是什么?記筆記!但是很多學(xué)生學(xué)習(xí)很多年都不知道如何做筆記。
坐著聽40分鐘的課，埋頭記40分鐘筆記，把老師的講述和板書一字不落的搬到自己的筆記本上，課后再熟練地背誦。
這樣的學(xué)習(xí)方式簡直就是在做苦力，把自己當(dāng)成知識接受的容器，然后等待時間流逝，記憶的遺忘曲線發(fā)揮作用，全部還給老師。
課堂上，千萬要記住，不要全程一字不落地做筆記!!
不然你會沒有任何時間和空間進(jìn)行信息的實時處理，忽略了深入思考老師講解的內(nèi)容，也就是我們在上一條說的”用腦“。
盡量在書上劃出老師講解的重點(diǎn)，把重點(diǎn)詞語和解題思維直接寫在課本邊上。
即使要記筆記，也盡量用簡短的話記錄。這樣你有時可能會失掉一些素材的，但是換來的是思考的空間。現(xiàn)在定義，信息類的材料，無論書本還是網(wǎng)絡(luò)，都是輕松地找到，不需要浪費(fèi)課堂上寶貴的時間來”照抄筆記“。
動眼。
一堂40分鐘課，老師一般都會在黑板板書。
老師全部的板書結(jié)構(gòu)。
這是一張非常有效的知識地圖，學(xué)生需要好好存留，知識點(diǎn)和概念來不及記，沒關(guān)系，畫出這張圖，課下或者考前復(fù)習(xí)就靠觀看這張圖。
知識地圖的好處，在學(xué)習(xí)的初級階段并不突出，但是一旦到了中后期，當(dāng)知識的難度提高，密集度提高，學(xué)生付出的理解力和達(dá)到的整合能力也必須跟著相應(yīng)的提高時，知識地圖的威力就突顯出來了。
復(fù)雜的題目沒處理好，一定是之前的簡單原理沒有理解透徹;換個情景就沒法完成知識遷移了?那一定在學(xué)習(xí)的時候就沒有注意舉一反三，初步拓展。
看著這張地圖，脈絡(luò)自然地呈現(xiàn)出來。那就按照地圖來查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)對內(nèi)容整體的整合。
使用知識地圖的最高境界是，自己心中有地圖!
也就是，我們常說的，知識結(jié)構(gòu)。知識結(jié)構(gòu)比知識本身更重要。有良好的知識結(jié)構(gòu)，就可以接納越來多的知識，并且不斷整合進(jìn)自身的認(rèn)知世界中。
因此，學(xué)生在看到、記下老師的板書結(jié)構(gòu)后，在課下最后自己獨(dú)立畫一遍“知識地圖”，會不會，懂沒懂，一試便知。
02提倡完整的學(xué)習(xí)過程，重視學(xué)習(xí)反饋。
學(xué)習(xí)在課堂開始前就應(yīng)該發(fā)生。
這么說，并不是要將學(xué)習(xí)的重?fù)?dān)提早加到學(xué)生的肩上，擠占他們的周末;也不是讓他們早早地去報補(bǔ)習(xí)班，將下學(xué)期的課程提早修完。
越來越多的學(xué)校，將目光鎖定在課堂的“互動”功能?；拥囊馑迹⒉皇抢蠋熦?fù)責(zé)提問，學(xué)生負(fù)責(zé)回答。真正的互動，是讓碰撞發(fā)生，一個學(xué)生的舊有經(jīng)驗和新知識，不同學(xué)生的內(nèi)隱知識和認(rèn)知相互碰撞。就像粒子運(yùn)動那樣，粒子碰撞的速率越大，課堂的活力越高，學(xué)生的投入度越高，學(xué)習(xí)質(zhì)量越好。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇六
1、長計劃，短安排。在制定一個相對較長期目標(biāo)的同時，一定要制定一個短期學(xué)習(xí)目標(biāo)，這個目標(biāo)要切合自己的實際，通過努力是完全可以實現(xiàn)的。達(dá)到了一個目標(biāo)后，再制定下一個目標(biāo)，確保一個目標(biāo)一個目標(biāo)的實現(xiàn)。
2、擠時間，講效率。重要的是進(jìn)行時間上的通盤計劃，制定較為詳細(xì)的課后時間安排計劃表，課后時間要充分利用，合理安排，嚴(yán)格遵守，堅持下去，形成習(xí)慣。計劃表要按照時間和內(nèi)容順序，把放學(xué)回家后自己的吃飯、休息、學(xué)習(xí)時間安排一下，學(xué)習(xí)時間以45分鐘為一節(jié)，中間休息10分鐘，下午第四節(jié)若為自習(xí)課也列入計劃表內(nèi)。
二、預(yù)習(xí)管理——爭主動。
1、讀：每科用10分鐘左右的時間通讀教材，對不理解的內(nèi)容記錄下來，這是你明天上課要重點(diǎn)聽的內(nèi)容。預(yù)習(xí)的目的是要形成問題，帶著問題聽課，當(dāng)你的問題在腦中形成后，第二天聽課就會集中精力聽教師講這個地方。所以，發(fā)現(xiàn)不明白之處你要寫在預(yù)習(xí)本上。―建立預(yù)習(xí)本。
2、寫：預(yù)習(xí)時將模糊的、有障礙的、思維上的斷點(diǎn)(不明白之處)書寫下來?！x寫同步走。
3、練：預(yù)習(xí)的最高層次是練習(xí)，預(yù)習(xí)要體現(xiàn)在練習(xí)上，就是做課后能體現(xiàn)雙基要求的練習(xí)題1到2道。做題時若你會做了，說明你的自學(xué)能力在提高，若不會做，沒關(guān)系，很正常，因為老師沒講。
三、聽課管理――重效益。
四、復(fù)習(xí)管理――講方法。
有效復(fù)習(xí)的核心是做到五個字：想、查、看、寫、說。
1、想：即回想，回憶，是閉著眼睛想，在大腦中放電影。學(xué)生課后最需要做的就是是回想。此過程非常重要，幾乎所有清華生、北大生、高考狀元都是這樣做的。學(xué)生應(yīng)在每天晚上臨睡前安排一定時間回想。
2、查：回想是目前聯(lián)合國教科文組織承認(rèn)的最有效的復(fù)習(xí)方法，也是查漏補(bǔ)缺的最好方法。回想時，有些會非常清楚地想出來，有些則模糊，甚至一點(diǎn)也想不起來。能想起來的，說明你已經(jīng)很好地復(fù)習(xí)了一遍。通過這樣間隔性的2-3遍，幾乎終生不忘。而模糊和完全想不起來的就是漏缺部分，需要從頭再學(xué)。
3、看：即看課本，看聽課筆記。既要有面，更要有點(diǎn)。這個點(diǎn)，既包括課程內(nèi)容上的重點(diǎn)，也包括回憶的時候沒有想起來、較模糊的“漏缺”點(diǎn)。
4、寫：隨時記下重難點(diǎn)、漏缺點(diǎn)。一定要在筆記中把它詳細(xì)整理，并做上記號，以便總復(fù)習(xí)的時候，注意復(fù)習(xí)這部分內(nèi)容。―建立復(fù)習(xí)本。
5、說：就是復(fù)述。如：每天都復(fù)述一下自己學(xué)過的知識，每周末復(fù)述一下自己一周內(nèi)學(xué)過的知識。聽明白不是真的明白，說明白才是真的明白。堅持2～3個月就會記憶力好，概括能力、領(lǐng)悟能力提高，表達(dá)能力增強(qiáng)，寫作能力突飛猛進(jìn)。―此法用于預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇七
在當(dāng)前全面落實科學(xué)發(fā)展觀，積極實踐維持黃河健康生命新理念的形勢下，辦文工作如何適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求，進(jìn)一步改進(jìn)工作，為領(lǐng)導(dǎo)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，筆者認(rèn)為應(yīng)把好“三關(guān)”，讓領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時間和精力想大事、抓落實，做到“三勤”，努力提高辦文本領(lǐng)。一、把得少，切實減少數(shù)量，減輕領(lǐng)導(dǎo)同志閱批文電負(fù)擔(dān)1、收文辦理，堅持適當(dāng)、合理分流的方法，對上級安排部署工作比較明確具體的文電，直接送有關(guān)業(yè)務(wù)部門辦理，部門視情向領(lǐng)導(dǎo)報告。對下級報來的一般性請示件，直接送有關(guān)業(yè)務(wù)部門提出初步意見后送領(lǐng)導(dǎo)審閱。2、發(fā)文辦理，可發(fā)可不發(fā)的文件堅決不發(fā)，尤其是那些一般性號召部署多，可操性強(qiáng)的具體措施意見少，內(nèi)容空泛，沒有多少普遍指導(dǎo)意義的文件，堅決不發(fā)。對可由部門自行研究確定解決的比較具體的事務(wù),由部門直接辦理，減少分流一部分公文。3、充分利用現(xiàn)有的辦公自動化網(wǎng)絡(luò)，對能在網(wǎng)上發(fā)布的領(lǐng)導(dǎo)講話、一些簡單的會議通知等，不在發(fā)文，再減少一部分文件。二、把得好，努力提高文電起草質(zhì)量，爭取領(lǐng)導(dǎo)少修改、不修改1、內(nèi)容要精煉，現(xiàn)在大家都很忙，尤其是領(lǐng)導(dǎo)同志，每天的日程都安排的很滿。因此，文電的簡明、精煉、篇幅不宜過長，杜絕空話、套話，不要言必稱提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等等，對那些說了作用不大，不說也無妨的話盡量刪除，減輕領(lǐng)導(dǎo)同志閱文時間。2、把握領(lǐng)導(dǎo)意圖要準(zhǔn)確。平時要多注意學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，認(rèn)真鉆研上級的工作部署安排等，因為領(lǐng)導(dǎo)意圖都是從這些東西里面來的，這是領(lǐng)導(dǎo)意圖的根源。還要主動了解近期領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)、工作要求措施等，這些都是領(lǐng)導(dǎo)意圖的具體表現(xiàn)形式。最后還要善于揣摩領(lǐng)導(dǎo)思維方式、語言風(fēng)格，并盡量把它們用書面化的語言反映到公文中去，這樣就比較容易得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和接受。3、體例、格式要規(guī)范。時刻保持兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的作風(fēng)，對經(jīng)手的每一份文件，都要精雕細(xì)刻，精益求精。特別是在一些技術(shù)性的細(xì)枝末節(jié)上，切不可大意放過。比如公文中的“引文”、標(biāo)點(diǎn)符號、數(shù)字、計量單位和層次序號等等，都要仔細(xì)核對，力爭做到規(guī)范統(tǒng)一。三、把得巧，處理好質(zhì)量和效率的關(guān)系，不耽誤領(lǐng)導(dǎo)同志工作需要要注意摸索辦文工作的規(guī)律，對各類辦文的急緩程度做到心中有數(shù)，處理起來做到舉重若輕，運(yùn)用自如。1、對一般性的、不牽動大局或工作量較小的公文如：“會議通知”、“會議紀(jì)要”、“函”等，工作量不大，工作難度比較低，應(yīng)堅持速來速辦，來則即辦，抓緊完成。2、對時間要求比較緊的公文，也應(yīng)快辦速辦，不要誤了時間。但應(yīng)把握好兩個問題，一是切不可因為時間要求比較急就粗技大葉、疲于應(yīng)付；二是處理好急和“靜”的關(guān)系。在急中應(yīng)當(dāng)保持冷靜，切忌忙中出錯。3、對一些能借鑒的東西盡量加以借鑒，不做無效勞動。比如有的公文的.主題詞標(biāo)注，可以參考以往類似公文的標(biāo)注用詞；轉(zhuǎn)發(fā)類的公文，可參考上級機(jī)關(guān)標(biāo)注用詞，不必自己再翻查主題詞表。四、做到“三勤”，進(jìn)一步提高辦文本領(lǐng)一是勤學(xué)習(xí)。要向書本學(xué)，學(xué)習(xí)國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法，學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨公文處理條例，通過學(xué)習(xí)，掌握扎實的業(yè)務(wù)理論知識。要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)同志站得高，看得遠(yuǎn)，對問題認(rèn)識深刻，見解獨(dú)到，尤其是領(lǐng)導(dǎo)同志對文稿做的修改，要認(rèn)真加以揣摩，從中吸取營養(yǎng)。要向同事學(xué)，學(xué)習(xí)他們好的工作經(jīng)驗和做法，學(xué)習(xí)他們良好的工作作風(fēng)。要向同行學(xué)，多看上、下、左、右單位的公文，學(xué)習(xí)人家的長處。只有多學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，善學(xué)習(xí)，才能練出扎實的基本功，只有這樣才能在起草和修改公文中，做到厚積薄發(fā)，游刃有余。二是勤總結(jié)。沒有總結(jié)就沒有提高，每工作一段時間要總結(jié)、回顧一下，看看哪些文件辦得好，想想是怎么干的，還有沒有進(jìn)一步提高的方法。更要看看這段時間那些文件辦的有紕漏，原因在那里，下一步如何避免類似問題。盡管辦公室日常工作量很大，瑣碎事很多，還是要擠時間進(jìn)行總結(jié)反思，要經(jīng)常想一想工作超過了以前沒有，工作在全系統(tǒng)、全行業(yè)處于什么樣的地位，如何使工作走到全系統(tǒng)、全行業(yè)的前列？如果得過且過，做一天和尚撞一天鐘，日復(fù)一日，年復(fù)一年，沒有辦法提高。三是勤創(chuàng)新。辦文工作經(jīng)過長期運(yùn)作，形成了一套比較穩(wěn)定的操作規(guī)程，上下級、各部門之間配合起來比較默契，不容易創(chuàng)新，也不好創(chuàng)新。但如果一味因循守舊，工作就很難適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。例如我們在辦文過程中嘗試改變流轉(zhuǎn)程序，既減少了領(lǐng)導(dǎo)同志的閱文負(fù)擔(dān)，也提高了部門的工作積極性，還加快了公文的處理速度，可謂是“一舉三贏”。這就是大膽創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新的結(jié)果。由此看來，辦文工作創(chuàng)新，大有潛力可挖。只要在工作中多動腦筋，多思考、多鉆研，就一定能不斷創(chuàng)新，不斷突破，不斷完善，為領(lǐng)導(dǎo)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(原文載《辦公室業(yè)務(wù)》第5期)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇八
語法知識中比較而言，詞語學(xué)習(xí)更顯瑣碎和不著邊際，句法學(xué)習(xí)則相對單一，有規(guī)律可循。
二.語言能力的培養(yǎng)與自我訓(xùn)練方法。
語言能力一般是指聽、說、讀、寫四種基本能力。初中學(xué)習(xí)要強(qiáng)調(diào)聽說，高中學(xué)習(xí)側(cè)重讀、寫。實際上偏廢哪一項也學(xué)不好英語，只重聽、說導(dǎo)致文盲，只重讀、寫導(dǎo)致聾啞。在語言學(xué)習(xí)中這四種技能是交織在一起的，應(yīng)該得到共同提高，全面發(fā)展，高一是學(xué)習(xí)能力鍛煉發(fā)展大好時機(jī)，一定要珍惜和充分利用。
三.安排好學(xué)習(xí)的各個環(huán)節(jié)。
學(xué)習(xí)的各個環(huán)節(jié)指預(yù)習(xí)、聽課、作業(yè)、復(fù)習(xí)與測驗。每個環(huán)節(jié)做得好環(huán)都直接影響學(xué)習(xí)成績的提高。
1.預(yù)習(xí)：聽錄音，朗讀課文，掃清單詞發(fā)音障礙，了解重點(diǎn)語法內(nèi)容，閱讀重點(diǎn)課文并回答課文后的問題。
2.聽課：認(rèn)真聽講，積極參與課堂活動，記錄老師所講的重點(diǎn)詞語及語法知識，爭取課上多有所獲。如遇不理解的問題，應(yīng)課下立刻弄清楚，不要積壓成堆。
3.作業(yè)：作業(yè)有“硬”作業(yè)即第二天要交的筆頭作業(yè)，與“軟”作業(yè)即讀、背、復(fù)述、對話及預(yù)習(xí)、自習(xí)等，不要只重視“硬”作業(yè)，輕視“軟”作業(yè)，因為語言能力需要通過這兩種不同的作業(yè)形式來積累和提高。
4.復(fù)習(xí)：重新過一遍課文，拼寫單詞，總結(jié)重點(diǎn)詞語的用法，語法知識，做配套練習(xí)，搞清疑難問題。
四.巧妙安排學(xué)習(xí)時間。
想學(xué)好外語，有許多事情要做，學(xué)校的課業(yè)負(fù)擔(dān)也很重，如何合理地安排時間呢?在這里有16個字：化整為零，集中殲滅，見縫插針，持之以恒。如中午用15至20分鐘背單詞或讀兩、三篇課外文章，夜自習(xí)按要求做作業(yè)，睡覺前用一、兩分鐘很快過一遍白天剛學(xué)的單詞。周末總結(jié)、復(fù)習(xí)。每天零敲碎打，并不多占多少娛樂時間，但如果你能有規(guī)律、有毅力地學(xué)習(xí)，必然得到回報。
五.苦加巧，有成效。
“苦”就是學(xué)習(xí)刻苦，肯下氣力，“巧”的體現(xiàn)是善思考總結(jié)。求效率而不拼體力。如何做到這一點(diǎn)?首先正確分析自己：目前學(xué)習(xí)狀態(tài)，優(yōu)勢與劣勢，最大問題，問題原因，解決辦法，時間分配等。然后提出相應(yīng)的目標(biāo)，并制定達(dá)到目標(biāo)的詳實計劃。
掌握了科學(xué)有效的英語學(xué)習(xí)方法，講究學(xué)習(xí)的策略，初中到高中英語學(xué)習(xí)的不適應(yīng)問題也就迎刃而解了，也就能輕松地學(xué)好英語。
句子比單詞重要。
中國人學(xué)英語，最常用的方法是背單詞，甚至有人以能背出一本詞典為榮，但是詞典上的解釋是死的，語言的運(yùn)用卻是活的，機(jī)械的理解會造成很大的誤解。詞典不是最重要的，關(guān)鍵在于語境?？梢哉f，單詞沒有多少實際運(yùn)用的價值，機(jī)械記憶的單詞量再大，也不會真正提高你的外語水平。要養(yǎng)成背誦句子的好習(xí)慣，因為句子中既包含了發(fā)音規(guī)則，又有語法內(nèi)容，還能表明某個詞在具體語言環(huán)境中的特定含義。
不要學(xué)“古董英語”。任何語言都是活的，每天都會發(fā)展，學(xué)習(xí)陳舊的語言毫無新鮮感，而且基本無處可用。不鮮活、不入時、不風(fēng)趣幽默的語言不是我們要學(xué)的語言，多讀外文報紙、多看原版影視作品才會有助于補(bǔ)充新詞匯。
很多人以為，把單詞拆成一個個字母背熟就可以正確地拼寫出來，其實，科學(xué)的方法是把讀音、拼寫和用法融為一體，同步進(jìn)行，眼口手腦并用，并把它應(yīng)用到句子里面去理解。
聽不懂也要聽。
練習(xí)聽力時，許多人抱怨聽不懂，因而喪失了聽的樂趣，往往半途而廢。其實，即使聽不懂也是一種學(xué)習(xí)，只不過你自己覺察不到而已。雖然暫時聽不懂，但你的耳膜已經(jīng)開始嘗試著適應(yīng)一種新的語言發(fā)音，你的大腦在調(diào)整頻率，準(zhǔn)備接受一種新的信息代碼，這本身就是一次飛躍。
所以切記：聽不懂時，你也在進(jìn)步。
練習(xí)聽力，要充分利用心理學(xué)上的無意注意，只要一有時間，就要打開錄音機(jī)播放外語磁帶，使自己處于外語的語言環(huán)境中，也許你沒聽清楚說些什么，這不要緊，你可以隨便做其他事情，不用去有意聽，只要你的周圍有外語環(huán)境的發(fā)音，你的聽力就會提高。
敢于開口。
學(xué)英語很重要的一點(diǎn)是用來和他人交流，但開口難也是中國人學(xué)英語的一大特點(diǎn)。問題出在以下幾點(diǎn)：
一是有些人把是否看懂當(dāng)成學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)。拿到一本口語教材，翻開幾頁一看，都看懂了，就認(rèn)為太簡單了，對自己不合適。其實，練習(xí)口語的教材，內(nèi)容肯定不會難，否則沒法操練?？炊坏扔跁f，把這些你已經(jīng)學(xué)會的東西流利地表達(dá)出來，才是口語教材最主要的目標(biāo)。
二是千萬不要用漢字來記英語發(fā)音。學(xué)習(xí)一門外語如果發(fā)音不過關(guān)，始終不會真正掌握一門外語，而且最大的害處是不利于培養(yǎng)對外語的興趣，影響下一步學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在有人把用漢語發(fā)音標(biāo)注英語，比如把“goodbye”記作“古得拜”，甚至把這種做法作為成果出版，這樣做肯定后患無窮。
不敢開口的第三點(diǎn)是怕語法有錯。沒有具體問題，一般不要去讀語法書。超前學(xué)習(xí)語法，會使你如墜云里霧里，喪失學(xué)習(xí)外語的樂趣和信心。
而且，語法好比游泳理論，對于沒有下過水的人來說，游泳理論是用處不大的。同樣，對于語言實踐不夠豐富的初學(xué)者，直接學(xué)習(xí)語法的用處不是很大。所以，一定要結(jié)合語言實踐來理解語法，語法是學(xué)會語言后的一種理論思考。學(xué)語言不存在對錯，只要能說出來，意思讓人家明白就可以了，不用費(fèi)盡心機(jī)考慮用什么句型，只要能選準(zhǔn)一個單詞就行。
學(xué)口語最好的辦法，不是做習(xí)題，不是背誦，也不是看語法書，而是反復(fù)高聲朗讀課文，這種做法的目的是培養(yǎng)自己的語感，只有具備了語感，才能在做習(xí)題時不假思索、下意識地寫出正確答案。而且，當(dāng)你熟練朗讀幾十篇課文后，很多常用句子會不自覺地脫口而出，所謂的“用外語思維階段”就會悄然而至。
“盯住”一套教材。
現(xiàn)在市場上學(xué)英語的材料鋪天蓋地，這給了大家更多的選擇余地，但處理不好也會帶來不良后果——今天用這個教材、明天換另一種，學(xué)習(xí)便失去了系統(tǒng)性。正確的做法是選中一套教材，以它為主，其余材料都作為補(bǔ)充。
還有，目前市面上不少考試材料都以“真題”為賣點(diǎn)，不少考生把希望寄托于做“真題”上，以為這樣就能通過考試。其實，很多正規(guī)的考試取材十分廣泛，經(jīng)過了嚴(yán)格的難度論證，使用過的材料絕不可能二度使用。
面對這樣的考試，僅僅以做題備戰(zhàn)顯然是治標(biāo)不治本的做法，做題只能起到幫助考生了解題型的作用……對考生來說，語言能力的提高才是關(guān)鍵。
不要頻繁更換學(xué)校不要盲目崇拜外語學(xué)院，這些學(xué)院確實有很長的歷史和經(jīng)驗豐富的老師，但是有時也有局限性，教材陳舊、觀念陳舊、方法陳舊是他們的通病和致命缺點(diǎn)。
學(xué)習(xí)英語沒有“速成”之說。學(xué)好英語也沒有捷徑，只有方法的好壞。
比如記英語單詞，低著頭拼命默寫就不是一個好辦法。好的方法是大聲朗讀，反復(fù)訓(xùn)練發(fā)音器官和耳朵，把聲音銘刻在腦子里。這樣既可以提高聽力，又可以改進(jìn)口語發(fā)音，還記了單詞。默寫只是訓(xùn)練了眼睛和手，可是它們不能替你聽和說。這就是好學(xué)校和普通學(xué)校的差別，好學(xué)校通過學(xué)習(xí)方法的訓(xùn)練，能讓學(xué)員在最短的時間里得到提高，但這還是需要學(xué)員的付出和努力的。不要期望高學(xué)費(fèi)能回報顯著的學(xué)習(xí)效果，付出比較高的學(xué)費(fèi)并不意味著不要學(xué)習(xí)。
更不要在急用英語的情形下，病急亂投醫(yī)，不管學(xué)校學(xué)習(xí)方法是否適合自己，先上著再說，等覺得不合適了再換。這對于孩子尤其不好——英語學(xué)習(xí)進(jìn)行不下去，就停止或換班，不但會讓孩子學(xué)習(xí)英語的興趣磨沒了，而且，由于師資水平不一，孩子學(xué)到的是“夾生英語”，以后想要糾正過來都比較困難。所以，家長們選擇好、決定好可信任的教學(xué)思想、方法和師資之后，不要輕易換來換去，這樣只會給孩子的外語學(xué)習(xí)帶來適得其反的效果。
尋找一個學(xué)習(xí)伙伴。
學(xué)習(xí)英語還要有較大的動力。每次你坐下來學(xué)習(xí)，無論在家里還是在語言中心，都需要短期動力集中精力讀和聽。但更需要長期動力，保證每天經(jīng)常做這樣的事情——這是最難的。所以許多人開始學(xué)習(xí)英語，過一段時間很快就放棄了——我們學(xué)習(xí)英語不是一個持續(xù)的提高過程，而是通過一系列的突然提高以及間隔著似乎沒有變化的階段，這就是所謂“高原效應(yīng)”。在幾個月的學(xué)習(xí)中，你都可能注意不到英語的巨大提高，在這些時候，學(xué)習(xí)者最容易失去長期的動力并放棄學(xué)習(xí)。
避免“高原效應(yīng)”的好辦法是，盡量不要完全一個人學(xué)習(xí)。如果你不能到語言中心學(xué)習(xí)，至少你應(yīng)嘗試找一個“學(xué)習(xí)伙伴”，這樣，你們能夠互相鼓勵和支持。當(dāng)然，如果能到一個好的語言中心學(xué)習(xí)就更不錯了。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇九
同志們：
這天，我們在那里隆重集會，為新發(fā)展的×名預(yù)備黨員舉行群眾入黨宣誓儀式。
參加這次入黨宣誓儀式的有：黨委的×××、×××同志，×名新發(fā)展的黨員，部分入黨用心分子代表。
我宣布，入黨宣誓儀式此刻開始!
下方，進(jìn)行第一項議程：奏《國際歌》。請全體起立。
(奏畢)。
請坐下!
下方，進(jìn)行第二項議程：請黨支部書記(或組織委員)×××同志宣讀參加入黨宣誓的預(yù)備黨員名單。
(宣讀畢)。
下方，進(jìn)行第三項議程：預(yù)備黨員宣誓。
請全體起立，預(yù)備黨員面向黨旗，舉右手(握拳過肩)宣誓。由×××同志領(lǐng)讀誓詞宣誓。
(宣誓畢)。
清坐下!
下方，進(jìn)行第四項議程，請預(yù)備黨員代表×××同志發(fā)言。
(發(fā)言畢)。
下方，進(jìn)行第五項議程，請入黨用心分子代表×××同志發(fā)言。
(發(fā)言畢)。
下方，進(jìn)行第六項議程，請黨委×××同志講話。
(講話畢)。
剛才，×名新黨員面向黨旗莊嚴(yán)宣誓，預(yù)備黨員代表和入黨用心分子代表分別作了發(fā)言，他們講得都十分好，表達(dá)了對黨的深厚感情和為黨的事業(yè)奮斗終身的決心?！痢痢镣敬睃h委作了重要講話，在對新黨員表示祝賀的同時，也對大家提出了明確要求，寄予殷切期望。期望同志們不要辜負(fù)黨組織的期望，牢記黨的宗旨，發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，立足本職崗位創(chuàng)先爭優(yōu)，充分發(fā)揮先鋒謨范作用，為全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻(xiàn)自我的力量!也期望入黨用心分子認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識，勤奮工作，嚴(yán)于律己，爭取早日加入黨組織!
入黨宣誓儀式到此結(jié)束，散會。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十
著名的管理決策理論奠基人赫伯特?西蒙曾說：“領(lǐng)導(dǎo)工作的關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心在于激勵下屬積極主動地工作?！边@實際上道出了領(lǐng)導(dǎo)的實質(zhì)，即充分調(diào)動所屬工作人員的積極性形成合力，真正達(dá)到人司其職、人盡其力、人負(fù)其責(zé)、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財力的效用，提高效率、增強(qiáng)效益、完成組織目標(biāo)，已收到1+12的效果。
幼兒教育作為整個教育的奠基階段，其在兒童發(fā)展中的重要性顯而易見。在幼兒園的工作中，領(lǐng)導(dǎo)工作的關(guān)鍵在于園長，園長領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心在于激勵下屬積極主動地工作。即充分調(diào)動所屬教師的積極性形成合力，真正達(dá)到人司其職、人盡其力、人負(fù)其責(zé)、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財力的效用，提高效率、增強(qiáng)效益、完成組織目標(biāo)，以收到1+12的效果。隨著《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》的頒布，對于園長領(lǐng)導(dǎo)力的要求大大提高了，許多幼兒園紛紛采取各種措施，規(guī)范幼兒教師的管理從而提高園長領(lǐng)導(dǎo)水平。筆者已認(rèn)識到，幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)者――園長由于受傳統(tǒng)教育思想束縛，在幼兒教師管理中存在許多偏差。如何采取有效策略改進(jìn)幼兒教師管理現(xiàn)狀成為亟待解決的問題，通過園長的領(lǐng)導(dǎo)力策略的探討提出一些有針對性的改進(jìn)策略，并希望對幼兒園也能提供一定的借鑒意義。
園長是幼兒園行政的最高負(fù)責(zé)人。對外代表學(xué)校，對內(nèi)主持全面校務(wù)。可以說，他既是學(xué)校組織的領(lǐng)導(dǎo)者又是其管理者。作為領(lǐng)導(dǎo)者，他是實施領(lǐng)導(dǎo)行為的主體，要創(chuàng)造一種以學(xué)生高效學(xué)習(xí)、教師高效工作、有創(chuàng)新精神為特征的學(xué)校氛圍，激發(fā)教師的工作，不斷變革和改善學(xué)校組織；作為管理者，他要充分利用各種技巧提供一個有序和有效的學(xué)校環(huán)境，執(zhí)行和維護(hù)學(xué)校的文化價值、組織目標(biāo)和既定規(guī)則。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十一
摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務(wù)談判策略，并給出多個成功的談判實例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。
展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護(hù)與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國際會展的外貿(mào)人有這樣的體會：在每個展覽的會館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點(diǎn)就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準(zhǔn)備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準(zhǔn)備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在參加法蘭克福圣誕禮品展（christmasworld）前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標(biāo)準(zhǔn)將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當(dāng)?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
1.2造勢奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進(jìn)口商駐足。
2、報價階段的策略運(yùn)用。
在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調(diào)整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點(diǎn)有所了解，他們可以修改原先準(zhǔn)備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：
2.1針對產(chǎn)品特點(diǎn)報價展會上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產(chǎn)品報價時要以國際市場價格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機(jī)會報個高價。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開發(fā)出來的產(chǎn)品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
2.2針對不同客戶報不同的價格在交易會上，來與你洽談的客戶來自世界各地，不同國家的商人有著不同的文化背景，而文化背景對商人的談判模式和談判風(fēng)格有重大影響。因此要想取得報價的成功，我們要事先了解各國人們對起始報價的態(tài)度和討價還價的特點(diǎn)。在某些國家如澳大利亞和瑞典、英國，討價還價并不是常見的內(nèi)容，這就是說他們的起始出價和他們的最終定價十分接近，因此我們對這幾個國家的客戶就要報實在的價格了。
3、磋商階段的策略運(yùn)用。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。當(dāng)然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調(diào)酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產(chǎn)品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調(diào)酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高?？蛻魣猿终J(rèn)為我方報價太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地?fù)u了搖頭?？蛻粢姞钫f：“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻糇吆?，李經(jīng)理告訴我們，其實0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守?zé)o法有效的阻止對方的進(jìn)攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當(dāng)對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應(yīng)地提高?？蛻粢蠼祪r，我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當(dāng)理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進(jìn)行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認(rèn)真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風(fēng)景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過?！笨蛻袈牶蠹润@訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”?？蛻袈犃祟l頻點(diǎn)頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機(jī)，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進(jìn)行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
4、結(jié)論。
會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門藝術(shù)，那么談判策略就使這門藝術(shù)增加了色彩。我們在商務(wù)活動中要不斷研究它，力求在實踐中充分運(yùn)用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻(xiàn)。
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2、劉園主編.國際商務(wù)談判[m].北京:首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，.
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淺談商務(wù)談判策略的論文篇十二
盡管跨文化交際課程的重要意義已經(jīng)得到英語教學(xué)界的普遍認(rèn)可與重視。然而，大多數(shù)英語教學(xué)者對該如何開設(shè)這樣一門全新的英語學(xué)習(xí)課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學(xué)理念來建構(gòu)這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復(fù)雜性。它既不同于一般語言技能學(xué)習(xí)類的課程，也不同于一般語言習(xí)得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴(yán)格意義上講，英語教學(xué)界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領(lǐng)域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的。而這種課程本身的復(fù)雜性使得其課程的教學(xué)理念建構(gòu)也同樣具有復(fù)雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的綜合性。
1．學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學(xué)、文化學(xué)、社會學(xué)等諸多學(xué)科內(nèi)容，但從根本上看，仍服務(wù)于語言教學(xué)，其最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應(yīng)用英語同英語世界的人進(jìn)行得體有效的溝通。其課程是大學(xué)英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習(xí)得的語境下強(qiáng)化文化學(xué)習(xí)。從這個角度上看，其語言教學(xué)的載體意義不能忽視。跨文化交際課程的.教學(xué)者，始終要明確我們是在進(jìn)行更為深入的語言教學(xué)。那么學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念就仍然具有重要意義。學(xué)術(shù)理性主義十分強(qiáng)調(diào)學(xué)科內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)其對于學(xué)生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學(xué)中應(yīng)該大量加入文化與文學(xué)的比重?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內(nèi)容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設(shè)計;還需要考慮學(xué)生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內(nèi)容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設(shè)計。
2．關(guān)注社會和經(jīng)濟(jì)效益教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程具有較強(qiáng)的現(xiàn)實意義與應(yīng)用價值。當(dāng)今社會，我們普遍認(rèn)同不可能彼此孤立地生活，需要學(xué)會與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質(zhì)量?？梢?，跨文化交際能力既是學(xué)術(shù)能力，也是生存能力，與社會及自身經(jīng)濟(jì)效益相連。而關(guān)注社會和經(jīng)濟(jì)效益的教學(xué)理念強(qiáng)調(diào)課程能夠給學(xué)習(xí)者帶來的經(jīng)濟(jì)價值，并且認(rèn)為經(jīng)濟(jì)價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經(jīng)濟(jì)價值是學(xué)習(xí)英語的理由。這也符合哲學(xué)意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標(biāo)準(zhǔn)是實現(xiàn)價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準(zhǔn)備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要考慮教學(xué)的實務(wù)性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務(wù)，讓學(xué)生理解、體驗、反思進(jìn)而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設(shè)計。
3．以學(xué)習(xí)者為中心教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學(xué)生對文化現(xiàn)象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學(xué)生將這種體驗與理解內(nèi)化為自身對于文化內(nèi)容的領(lǐng)悟，以此來進(jìn)行跨文化交際。而以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)理念“重視學(xué)生在知識上、情感上、智力上的需求”，強(qiáng)調(diào)學(xué)生生活經(jīng)歷對其學(xué)習(xí)的影響，注重自我意識和批判性思維以及學(xué)習(xí)策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學(xué)的“自我實現(xiàn)論”理論，即強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)中人的因素，認(rèn)為必須尊重學(xué)習(xí)者，把學(xué)習(xí)者視為學(xué)習(xí)活動的主體，主張必須重視學(xué)習(xí)者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學(xué)習(xí)者都能自己指導(dǎo)自己“自我實現(xiàn)”潛能?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要關(guān)注學(xué)生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會需求緊密相關(guān)并具有實際意義的活動，即重視學(xué)生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學(xué)習(xí)個體的需求。課程還需要根據(jù)不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內(nèi)容上做必要調(diào)整。
4．社會重建主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程涉及不同文化的風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學(xué)生在學(xué)習(xí)他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學(xué)生對于人生的體驗與領(lǐng)悟。而社會重建主義的教學(xué)理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強(qiáng)調(diào)學(xué)校幫助學(xué)生重新看待某些社會問題進(jìn)而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機(jī)的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”?；谠摾砟睿缥幕浑H課程的建構(gòu)必須重視學(xué)生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，反思現(xiàn)實，敢于質(zhì)疑。而且其課程的建構(gòu)還需謹(jǐn)記“賦權(quán)”，即在授課時，給予學(xué)生一定權(quán)利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學(xué)生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應(yīng)該讓學(xué)生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學(xué)會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學(xué)理念主張學(xué)校讓學(xué)生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學(xué)會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認(rèn)不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質(zhì)就是促進(jìn)多元文化社會中人們對不同文化的理解?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時，盡量不要貿(mào)然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設(shè)計一些環(huán)節(jié)去幫助學(xué)生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護(hù)不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質(zhì)。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內(nèi)在素質(zhì)，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質(zhì)的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習(xí)俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關(guān)系”。具體通過課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴(kuò)大接觸目標(biāo)語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進(jìn)而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進(jìn)行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構(gòu)跨文化交際課程的教學(xué)理念時，需要注意以下五點(diǎn):一是以內(nèi)容為依托，即通過學(xué)習(xí)文化知識來提高語言技能，融合文化教學(xué)內(nèi)容與語言教學(xué)內(nèi)容。二是以實務(wù)為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論來提高文化實務(wù)能力，融合文化教學(xué)內(nèi)容與文化實踐內(nèi)容。三是以學(xué)生為依托，即首先關(guān)注學(xué)生，提高其學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動機(jī)，充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)主體作用。四是以反思為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維能力，使學(xué)生可以反思社會問題，同時也指導(dǎo)自身生活。五是以體悟為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生正確對待文化差異現(xiàn)象，使學(xué)生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內(nèi)心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學(xué)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十三
身勢語是人們相互交流的重要媒介，它涉及到的范圍很廣，如身體動作、姿勢、眼神、面部表情、四肢動作、坐力姿態(tài)和接觸等等。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：在兩個人之間的面對面的溝通過程中，5o以上的信息交流是通過無聲的身體語言來實現(xiàn)的。從人們獲取的信息渠道來看，只有11的信息是通過聽覺獲得，而83％的信息是通過視覺獲得的?？谶@說明身勢語在交際過程中十分重要。但由于每個國家和地區(qū)的文化環(huán)境、生活方式、思想觀點(diǎn)、宗教禮儀、價值觀念和思維習(xí)慣等存在差異，每種語言具有強(qiáng)烈的文化色彩，別國難以完全理解和琢磨透。在跨文化交際中，只有預(yù)先了解某些身勢語在別國文化背景下的特定含義，才能進(jìn)行更好的理解和溝通。因此，為減少跨文化交際障礙，學(xué)習(xí)不同國家和地區(qū)身勢語之間的差異是十分必要和重要的。下面主要針對不同國家體態(tài)語言中空間距離、眼神注視、身體接觸、姿態(tài)動作、面部表情等身勢語動作的含義及運(yùn)用進(jìn)行對比。
2、不同文化中身勢語的含義及運(yùn)用。
1．空間距離。
當(dāng)人們進(jìn)行交際的時候，交際雙方在空間所處位置的距離具有重要的意義，它不僅體現(xiàn)交際雙方的關(guān)系、心理狀態(tài)，而且也反映出民族和文化特點(diǎn)。。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，任何一個人需要在自己的周圍有一個自己能夠把握的自我空間，這個空間的大小會因不同的文化背景，環(huán)境，行業(yè)，個性等不同。不同的民族在談話時，對雙方保持多大距離有不同的看法。根據(jù)霍爾博士(美國人類學(xué)家)研究，歐美人生活中有四種距離表示不同情況：
(1)親密接觸(intimatedistance0—45cm)交談雙方關(guān)系密切，適于雙方關(guān)系最為密七見的場合，比如說夫妻及情人之間。
(2)私人距離(personaldistance45—120cm)朋友，熟人或親戚之間往來一般以這個距離為宜。
(3)禮貌距離(socialdistance120～360cm)用于處理非個人事物的場合中，如進(jìn)行一般社交活動，或在辦公，辦理事情時。
(4)一般距離(publicdistance360～750cm)適用于非正式的聚會，如在公共場所聽演出等。
從這四種分法可以看出，人類在不同的活動范圍中因關(guān)系的親密程度而有著或保持不同的距離。不同民族與文化構(gòu)成的人們之間有著不同的空間區(qū)域。多數(shù)英語國家的人在交談時不喜歡離得太近，總要保持一定的距離。西班牙人和阿拉伯人交談會湊得很近，而對俄羅斯人來說意大利人交談時過于靠近，拉美人交談時幾乎貼身。不同文化的交談雙方，交談時采取不同的交談距離，是因為交談雙方要占據(jù)對自己適當(dāng)?shù)模?xí)慣的交談距離。西方文化注重個人隱私，東方人“隱私”的概念薄弱。在電梯，巴士或火車上，素不相識的人擁擠在一起，東方人可以容忍身體與身體接觸的那種擠，西方人無法容忍。中國人，日本人以至大多數(shù)亞洲人對空間的要求不甚強(qiáng)烈。而西方人崇尚個人自由和個人權(quán)利，喜歡寬松的氛圍。由此可見，不同文化背景的人對空間的要求、運(yùn)用和安排都有著各自的模式，從而賦予空間的使用更為豐富的文化功能。
2．眼神注視。
國男子在公共場合對婦女士的凝視是人們公認(rèn)的一種文化準(zhǔn)則。日本人與人交談時的眼神一般落在對方的頸部，而對方的臉部和雙眼要在自己眼簾的外緣，他們認(rèn)為眼對眼是一種失禮的行為。中國人則對緊盯著自己看的眼神感到不自在，甚至惶惑不安，原因是“羞恥感”文化的影響。眼神的禮節(jié)，各種凝視行為及眼神在交際中的功能反映出不同的文化背景及不同的民族文化心理，其含義復(fù)雜。規(guī)定繁多，需要認(rèn)真觀察，仔細(xì)比較，從而促進(jìn)不同文化間的交流與合作。
3．身體接觸。
在人類交際活動中，眼睛的信息傳遞是微妙的，而握手發(fā)出的信號卻是直截了當(dāng)?shù)?。在美國，男人之間的握手是很用力的。俄羅斯人不允許兩人隔著一道門或跨著門檻握手，以為這樣做是不吉利的。而中國人的握手則沒有什么忌諱。異性之間握手，如果女方不主動伸出手來，男性是不能去握她的手的。在阿拉伯國家，伸左手與人相握，是無禮的表現(xiàn)。
4．擁抱與親吻。
不同的文化背景產(chǎn)生不同的禮貌和禮儀，其含義是約定俗成的。在西方許多發(fā)達(dá)國家，兩個女生見面時擁抱在一起是常見現(xiàn)象，夫妻久別重逢時擁抱親吻也非常自然。但阿拉伯人，俄國人，法國人，東歐人，地中海沿岸和有些拉丁美洲國家的人，兩個男人之間也會擁抱及親吻雙額。阿拉伯人甚至不停地嗅著對方身上散發(fā)出的氣息，對他們來說，好的氣味能令人精神為之一爽。而在東亞國家，男人之間一般只是握手表示歡迎，很少擁抱或親吻對方。
5．手勢。
手勢在各國有不同的表達(dá)意義，不同的文化背景賦予了手勢不同的交際功能。中國人豎起拇指表示“好”，伸出小指表示“差”或壞”；美國人將拇指朝上表示要求搭便車，將拇指朝下則表示“壞”；而日本人伸出小指卻表示“情人”。在美國，人們用揮手來表示再見；而在南美，人們見到這種動作時不但不會離去，反而會向你跑過來。在美國，用拇指和食指捏成一個圈，其余三個指頭分開向上伸直，則表示“ok”一詞；在日本，這種手勢則表示錢；在阿拉伯人中，這種動作常常伴以咬緊牙關(guān)，一起表示深惡痛絕。日本人用手戳向肚子表示剖腹自殺。在新幾內(nèi)亞，將手架在脖子上表示自殺；在中國，這種手勢表示被人砍頭。
6．面部表情。
面部表情指由眼、嘴、面部肌肉等變化而顯現(xiàn)臉部的情感體驗。面部表情一般是隨意的、自發(fā)的。相對眼神而言，表情是更容易辨別對方心情和態(tài)度的線索。感情的表達(dá)是在文化背景中習(xí)得的，它們的表現(xiàn)因文化的不同而不同。漢民族在貴客來到時，笑臉相迎才合情理，而美國的印地安部族卻大哭來迎接客人的到來。在某些文化中，咂嘴唇是認(rèn)可的表示；在中國文化中，表示有滋有味；在英國文化中，表示沒有滋味；在許多地中海國家，則是過分夸大痛苦和悲哀的標(biāo)志。另外，東方人比較含蓄，感情不外露，習(xí)慣用面部來遮掩感情。而西方人比較豪爽直白，七情六欲都能表現(xiàn)出來。
3、結(jié)束語。
綜上所述，身勢語是非語言行為中非常重要的行為，是人們交流思想和感情的重要手段。身勢語(bodylanguage)又稱非語言交際，非話語交際或表情交際。[3身勢語作為社會交際的手段，有著極為悠久的歷史，可以說比有聲語言的歷史還要古遠(yuǎn)。如果身勢語使用的好，可以取得較好的交際效果。反之，會使對方感到不愉快或處于尷尬的地位，影響交際的進(jìn)行。因此在跨文化交際中，要學(xué)習(xí)和了解身勢語在不同國家和地區(qū)的含義和運(yùn)用，以減少交際沖突，提高交際質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)。
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淺談商務(wù)談判策略的論文篇十四
在以往有些美術(shù)活動中，為了怕麻煩，有時一些水墨畫往往會改成平常的畫，但在這次的美術(shù)活動《蛙聲十里》之后，我覺得以后要讓孩子們多練習(xí)水墨畫。
在讓幼兒動手操作之前，我先請幼兒欣賞齊白石的水墨畫《蛙聲十里》，讓幼兒感知畫家畫水墨畫的特點(diǎn)，然后我再示范怎么畫青蛙，要求幼兒畫出不同形態(tài)的青蛙，并表現(xiàn)出青蛙在什么地方。當(dāng)孩子們開始繪畫的時候，問題也就隨之出現(xiàn)了，有的蘸的墨太多了，化成一團(tuán)，有的蘸的太少了，線條很干，有的畫的太大了，有的畫得太滿了，等等的問題，讓原本很美的一幅作品變得那么糟糕。
由此讓我想到，孩子們練習(xí)畫水墨畫的機(jī)會太少了，才會出現(xiàn)那樣的問題，盡管老師交代要求的時候說過，蘸的墨不能太多也不能太少，畫面上不能畫得太多也不能很小，但什么是不能太多不能太少呢，這是一個很抽象的概念，孩子們根本體會，只有*多次的練習(xí)之后才能有所感觸吧。
我認(rèn)為以后不僅要多提供幼兒用棉簽畫水墨畫的機(jī)會，而且還要讓幼兒用毛筆來練習(xí)畫水墨畫。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十五
在新媒體的發(fā)展下，國際商務(wù)談判的形式也隨之發(fā)生了巨大的變化，與傳統(tǒng)型談判模式相比，新形勢下的開展過程失敗的幾率較大。在著名新媒體發(fā)展下的阿里巴巴網(wǎng)站中，對于一筆出口貿(mào)易，每100個點(diǎn)擊產(chǎn)生15個詢盤，而詢盤的產(chǎn)生并不代表談判的生成，大約有100個詢盤才能真正生成一筆國際貿(mào)易。在面對低詢盤或者說談判無果的情況下，如果談判人員無法冷靜、心平氣和地面對，很容易通過網(wǎng)絡(luò)傳導(dǎo)自己的壞情緒，最終破壞掉雙方建立已久的商務(wù)關(guān)系。
在新媒體背景下，談判者在對新興軟件使用時需保持一種建立長期合作的積極心態(tài)，避免因為情緒忽然失控引起的不經(jīng)意的破壞良好合作關(guān)系的行為。
建立談判權(quán)力策略即為盡最大可能掌握談判的主動權(quán)。在新媒體情況下，作為賣方談判者應(yīng)全面掌握自身產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品的相關(guān)信息，并通過互聯(lián)網(wǎng)主動掌握對方客戶的基本情況和競爭對手的基本情況，以盡量避免對方以自己的潛在競爭對手的商品為由，進(jìn)行“低價轟炸”是策略，以期我方降價讓步。
基于著名談判專家尼爾龍伯格的基本需求理論：人們在每次行為時，通常只考慮那些尚未滿足且在自己能力可及范圍內(nèi)的需求，這就是基本需求。談判中談判者抓住的對方的需求越是基本，獲得談判成功的可能性越大。賣方可以以產(chǎn)品更好的品質(zhì)、性能、價格等方面入手，抓住買方真正的基本需求，來提高己方的談判權(quán)力。
1.理解文化語言的評價偏差
由于各國的文化語言差異導(dǎo)致對同一事物或同一句話會出現(xiàn)不同的.理解，尤其在新媒體下非面對面談判過程中，這種偏差可能會進(jìn)一步加大。由于新興工具的使用，在便捷的同時也帶來了一些弊端，比如在國際商務(wù)溝通中，西方人多為直接的表達(dá)自己的意思，而中國人則喜歡先寒暄或間接表達(dá)自我意見，他們不會直接拒絕西方人的要求，而是通過迂回的方式來達(dá)到對方讓步的可能，但西方代表誤認(rèn)為在表達(dá)清自我意向后會直接將談判拿下，最終因為信息不對稱導(dǎo)致了雙方的誤會，最終無法達(dá)成合作共識。
談判者在進(jìn)行談判時，應(yīng)及時彌補(bǔ)因文化語言帶來的評價偏差，學(xué)會辨別偏差，不要讓語言成為直接交流的障礙，并注意對事實的客觀反應(yīng)。
2.促進(jìn)正面的社會歸因
在國際商務(wù)溝通中，人們會對彼方的第一印象做一個心理歸類和判斷，尤其是在商務(wù)談判中，很多談判者進(jìn)行心理研究，有的心理研究可以幫助我們更快的了解對方的氣質(zhì)以便我方對癥下藥，但固定模式很可能會啟動正面或負(fù)面的刻板印象，甚至激發(fā)歧視行為。比如說話是否有口音，黑人還是白人等。
在商務(wù)談判中，應(yīng)提高自我要求，對他方進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上1還要注重自我能力的提升，如對語言標(biāo)準(zhǔn)性的訓(xùn)練、規(guī)范用語的訓(xùn)練，以及專業(yè)性、肢體語言等的訓(xùn)練，促進(jìn)正面的社會歸因。
3.直接接觸
在不同文化背景下，人們進(jìn)行寒暄和自我介紹的方式是不同的，人們對肢體語言的理解也是存在差異的，比如擁抱。在新媒體背景下，雙方進(jìn)行交流時，我方一般會尋找一個友好的切入點(diǎn)，比如會在雙方談判順利進(jìn)行時提出：“我們什么時候一起吃飯，真希望和您建立長期的合作關(guān)系”,在我方看來，這也許只是一種客套，但也許對方會當(dāng)真，比如大多數(shù)西方國家都是直接表現(xiàn)出來的。所以在商務(wù)談判中，要深刻的理解 語 境 間 的 差 異 性，對 于 人 際 互 動，要 提 高 文 化 交 流 的效果。
4.商務(wù)談判和決策
根據(jù)研究，美國的談判專家多以交換信息和解決問題為主要策略；巴西傾向于用不同方式去貫徹他們的策略；在俄羅斯和中國臺灣地區(qū)，談判專家則偏好競爭的談判策略，新媒體形勢下依然如此，每場談判都如同一場對決，雙方都盡力在規(guī)避自我弱點(diǎn)，對一些事實帶有夸張色彩。
例如，在一次中美貿(mào)易視頻談判中，美國客戶只想快速高效的解決談判問題，而中方更多的是通過構(gòu)建長遠(yuǎn)利益角度來維持雙方的關(guān)系，而美方對這種形式的談判無法理解，最終因中方?jīng)]有認(rèn)識到?jīng)_突的關(guān)鍵所在而導(dǎo)致談判破裂。
一是安排談判，二是切換談判。雙方誰先來進(jìn)行發(fā)言，發(fā)言時間，以及談判過程中的語調(diào)、肢體語言都需要進(jìn)行深刻的了解，低語境的人會預(yù)設(shè)沖突而采取對抗態(tài)度，而高語境文化的人則比較被動，避免對抗。因此，談判策略的選擇至關(guān)重要，錯誤的溝通和談判會導(dǎo)致關(guān)系破裂，在談判和決策前的準(zhǔn)備過程中，要對談判進(jìn)行認(rèn)真的分配和安排還有及時進(jìn)行信息轉(zhuǎn)換避免對抗和沖突。
5.換位文化差異
如果雙方都注重到了彼此存在文化差異，并對此次談判具有很高的重視性，很可能都 會 站 在 雙 方 的 角 度 去 考 慮 問題，即雙方都選擇遷就對方的習(xí)慣，最終導(dǎo)致了文化換位的差異。比如，在以此談判中，我方深入了解對方國家在進(jìn)行商務(wù)談判時會準(zhǔn)時到場，于是提前十分鐘進(jìn)入談判會場，想掌握談判的主動性；不料對方也從我國文化習(xí)慣方面入手，了解到我國有提前入場的習(xí)慣，于是提前半小時進(jìn)入談判會場，最終出現(xiàn)我方“遲到”的尷尬現(xiàn)象，雙方因為“心照不宣”而沒有做好配合，最終增加談判阻力。
在國際商務(wù)溝通中，不能一味地效仿，應(yīng)靈活運(yùn)用，促成談判更為順利圓滿地進(jìn)行。
參考文獻(xiàn)：
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[2]劉園。國際商務(wù)談判北京[m].北京：對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，2012.
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十六
傳統(tǒng)的學(xué)科教育不能讓學(xué)生感受到作文寫作的魅力，也不能引導(dǎo)學(xué)生對作文學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，降低學(xué)科教育的成效性。語文教師需要改變作文教學(xué)的方式，提升課程教育的個性化，讓學(xué)生得到寫作能力的培養(yǎng)。語文教師對小學(xué)生實施作文教學(xué)時存在學(xué)生學(xué)習(xí)熱情較低，作文內(nèi)容與實際生活存在脫離的問題，影響作文教學(xué)的整體效果。為此，語文教師應(yīng)該對小學(xué)生開展個性化的教育，促使學(xué)生得到更高層面的課程培養(yǎng)，強(qiáng)化作文教學(xué)的引導(dǎo)性。
一、語文教師對小學(xué)生實施作文教學(xué)的現(xiàn)狀。
（一）學(xué)習(xí)熱情較低。
小學(xué)生對外界事物有著很強(qiáng)的探索興趣，也有強(qiáng)烈的語言表達(dá)欲望。但是，小學(xué)生普遍表現(xiàn)出對作文學(xué)習(xí)興趣較低的問題，不愿意主動參與到作文學(xué)習(xí)中。這是因為語文教師所開展的作文教學(xué)存在沉悶的現(xiàn)象，主要是讓學(xué)生依照所選定的題目進(jìn)行寫作，然后對學(xué)生的作文打分。這樣的課程教育不能讓小學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)知的興趣，也不能對學(xué)生進(jìn)行有效的寫作能力培養(yǎng)[1]。一些小學(xué)生對作文教學(xué)產(chǎn)生很強(qiáng)的厭煩情緒，不愿意參與作文寫作。同時，部分小學(xué)生會在教師引導(dǎo)下參與寫作學(xué)習(xí)，但是不能得到學(xué)科能力的培養(yǎng)，降低學(xué)科教育的效果。
（二）作文內(nèi)容背離生活。
語文教師對小學(xué)生進(jìn)行寫作教學(xué)時，應(yīng)該讓學(xué)生感受到時代發(fā)展的氣息，體現(xiàn)明顯的個性。但是，對小學(xué)生的作文內(nèi)容進(jìn)行分析能發(fā)現(xiàn)他們所寫的文章內(nèi)容存在背離生活的現(xiàn)象，不能獲得寫作能力的養(yǎng)成。例如讓小學(xué)生寫一篇關(guān)于母親的作文，學(xué)生的作文內(nèi)容普遍是以“漂亮”“大眼睛”“手上有著很厚的繭子”以及“母親冒雨送我去醫(yī)院”等為主。一些學(xué)生所描繪的母親形象與實際形象有著很大差異，多是從網(wǎng)上搜集整理得來的。同時，一些學(xué)生在作文中用詞比較匱乏，多次重復(fù)使用一些詞匯，語言運(yùn)用能力比較差。
（一）激發(fā)小學(xué)生參與寫作學(xué)習(xí)的興趣。
語文教師所開展的作文教學(xué)存在沉悶的現(xiàn)象，不能激發(fā)小學(xué)生參與作文學(xué)習(xí)的能動性，也不能給學(xué)生營造高水準(zhǔn)的教學(xué)情境。為此，語文教師應(yīng)該激發(fā)小學(xué)生參與寫作學(xué)習(xí)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動參與作文學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該思考怎樣構(gòu)建創(chuàng)新性的寫作教學(xué)，激發(fā)學(xué)生參與課程學(xué)習(xí)的能動性，這是語文教師開展個性化作文課程教育的重點(diǎn)。語文教師可以開展“生活化”以及“故事化”的寫作教學(xué)，增加學(xué)生參與作文學(xué)習(xí)的興趣[2]。同時，語文教師也可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行作文寫作的討論，鍛煉學(xué)生的口語表達(dá)等能力。
（二）重視對小學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。
個性化的作文教學(xué)就需要改變傳統(tǒng)的授課思維，依照學(xué)生體現(xiàn)的認(rèn)知能力實施多樣化的作文教育。語文教師要想開展個性化的作文教學(xué)，就需要重視對小學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。小學(xué)生有著很強(qiáng)的創(chuàng)造力，對相同事物有著不同的看法，語文教師應(yīng)該改變傳統(tǒng)的單一化作文教學(xué)現(xiàn)象，引導(dǎo)學(xué)生形成創(chuàng)新性的寫作思維。語文教師在進(jìn)行個性化的寫作教學(xué)時，應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生從不同角度思考事物，讓學(xué)生形成獨(dú)特的見解。此外，語文教師也需要尊重學(xué)生在寫作學(xué)習(xí)中的主體性，讓學(xué)生能從多個方面進(jìn)行寫作。
（三）培養(yǎng)小學(xué)生進(jìn)行作文修改的能力。
傳統(tǒng)作文教學(xué)中，語文教師主要是讓學(xué)生依照所選定的.題目進(jìn)行寫作，然后對學(xué)生的作文打分。這樣的學(xué)科教育不能讓學(xué)生得到寫作能力的培養(yǎng)，必須要實施個性化的課堂教學(xué)。為此，語文教師應(yīng)該培養(yǎng)小學(xué)生進(jìn)行作文修改的能力，提升個性化課程教育的效果[3]。教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的心理以及認(rèn)知特點(diǎn)進(jìn)行作文教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生嘗試修改自己的作文，提升學(xué)生進(jìn)行文章修改的能力。同時，語文教師也可以組織學(xué)生對作文進(jìn)行評析，感受不同小學(xué)生在文章創(chuàng)作時體現(xiàn)的思維特征。語文教師通過對小學(xué)生開展個性化的寫作教學(xué)，能對小學(xué)生進(jìn)行作文修改等能力的培養(yǎng)，提升作文教學(xué)的成效。結(jié)論傳統(tǒng)的作文教學(xué)忽視對學(xué)生進(jìn)行寫作興趣的培養(yǎng)，語文教師不能通過寫作教學(xué)對小學(xué)生進(jìn)行寫作能力的培養(yǎng)，降低學(xué)科教育的有效性。為此，語文教師應(yīng)該積極改變作文教學(xué)的理念，對小學(xué)生實施個性化的作文教學(xué)。本文認(rèn)為語文教師應(yīng)該激發(fā)小學(xué)生參與寫作學(xué)習(xí)的興趣，重視對小學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生形成創(chuàng)新性的寫作思維。同時，語文教師也應(yīng)該培養(yǎng)小學(xué)生進(jìn)行作文修改的能力，強(qiáng)化小學(xué)生的寫作能力。
參考文獻(xiàn)：
[2]韓召同.新課標(biāo)下小學(xué)語文的個性化作文教學(xué)探討[j].讀與寫(教育教學(xué)刊)，(02):191.
[3]路彩芹.新課改形勢下小學(xué)語文個性化作文教學(xué)的研究[j].中國校外教育，(04):84.
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十七
自進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國順利加入國際世界貿(mào)易組織（簡稱wto），作為組織的其中一員，使得我國與其他國家貿(mào)易交往的次數(shù)更加頻繁。在這一過程中，國際商務(wù)談判的成功或失敗尤其的重要，因為它對于一個國家的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有舉足輕重的地位。國際商務(wù)談判跟國內(nèi)商務(wù)談判非常相似，是由國內(nèi)商務(wù)談判這一具體活動演變而來的。不同的是，國際商務(wù)談判所要求談判人員的能力更加的高。國際商務(wù)談判中涉及到跨文化交際方面，這一方面需要談判者熟練掌握貿(mào)易知識和與人交際溝通能力之外，更重要的是要了解和掌握不同國家的社會背景、文化背景以及尊重不同國家的價值觀，做到知己知彼，最終才能跨越文化溝通障礙，取得最終的勝利。本文將通過研究國際商務(wù)談判中跨文化交際存在的一系列障礙，總結(jié)出一些對策，提高談判中成功率。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十八
摘要：
隨著世界經(jīng)濟(jì)浪潮的出現(xiàn)和中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為了世界上最具影響力的國家之一。中國和其它國家的交往日益密切，對外貿(mào)易和文化交流日新月異。不同種族不同文化的人們每天都在進(jìn)行著交流，很多中國人去國外留學(xué)旅游，同樣有很多外國人來到中國經(jīng)商觀光。由于每個國家每個民族都有著自己的歷史，因此，形成了各自所特有的文化和語言，不同文明的交流和碰撞是我們每天都要面對的問題。我們想要和不同文化背景的人們交流，就要具有跨文化交際能力。茶文化是中國特有的傳統(tǒng)文化，茶文化教育現(xiàn)在越來越被重視，茶文化英語教學(xué)是茶文化對外輸出的重要部分，跨文化交際能力是茶文化英語教學(xué)的基礎(chǔ)，本文主要討論學(xué)生跨文化交際能力的現(xiàn)狀和發(fā)展。
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